【薦】汽車銷售工作計劃
時光飛逝，時間在慢慢推演，我們的工作又邁入新的階段，請一起努力，寫一份計劃吧。好的計劃是什么樣的呢？以下是小編收集整理的汽車銷售工作計劃，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
汽車銷售工作計劃1
今年上半年，我的工作基本都完成和落實，有一部分在下半年還需要繼續(xù)跟蹤、開發(fā)，除此之外，針對部門狀況，我打算完成以下幾項工作：
第一項重要工作，我們一定要借助20xx年夏季達(dá)沃斯服務(wù)用車的噱頭，提前確定用車的品牌、配置、型號，進(jìn)批量（150-200臺）“零公里服務(wù)車”銷售，我們一定先于達(dá)沃斯服務(wù)用車，主動給老客戶推廣服務(wù)用車，采用定金提前預(yù)定方式向廠家進(jìn)車。我們要多走出去，多加比對市場價格，了解廠家政策，爭取利潤每車達(dá)到3000-5000元，完成下半年汽車銷售任務(wù)。
第二項重要工作，是運營閑置物品競價平臺。我們要做兩個方面的工作。第一，我們要利用積累的單位，主動走出去、推廣出去我們的平臺功能，例如中鐵隧道、中鐵電氣院、臺車改裝廠，肯定都有一些廢舊、循環(huán)的物資，我們要通過車輛銷售的關(guān)系，建立平臺處置關(guān)系，這樣可以和這些企業(yè)的行政部、車隊機密聯(lián)系，合作機會多元化。第二，我們還要利用更多制造產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)單位，擴大我們的服務(wù)對象。第三，我們要通過產(chǎn)權(quán)交易中心平臺，及時關(guān)注最新物資，發(fā)布到我們平臺上來，行成聯(lián)動。對于普通處置物資，我們可以多做推廣，盡量處置出去。對于標(biāo)的較高、限制性高的物資，我們要借助這些物資，吸引更多回收商，注冊我們平臺，提高平臺會員量，也提高平臺會員的質(zhì)量和水平。第四，對于我們平臺日常常規(guī)工作，除了特殊情況，我們要盡量保證每批物資都能競價成功，維系好供貨商，提高服務(wù)質(zhì)量，找到合適的回收商，逐漸提高服務(wù)費，增加部門利潤。
第三項工作是跟蹤新能源車輛建店項目，開發(fā)新能源品牌，市場多多比較好銷售的新能源車型，學(xué)習(xí)和普及充電莊的安裝政策。積極準(zhǔn)備建店材料，落實店面地點，逐步完成建店工作，落實大客戶的銷售點，提高銷售渠道。
在下半年，除了認(rèn)真完成以上幾項工作，我會積極配合部門其他工作。完成自己的工作之余，協(xié)助大家完成部門工作，和大家一起努力，使部門繼續(xù)完成銷售任務(wù)和利潤。
汽車銷售工作計劃2
一、營銷背景
世博中心占地6000平方米，條件得天獨厚，管理先進(jìn)，售后服務(wù)完善，工商、稅務(wù)、銀行、交管等相關(guān)配套服務(wù)齊全。，可以為客戶提供全面、綜合的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，讓汽車等附屬行業(yè)的經(jīng)營者輕松操作，不需要很多復(fù)雜的手續(xù)。為汽車和負(fù)產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營者提供了一個更完善的方案；市場前景廣闊的現(xiàn)代汽車交易場所。
為了更好的開展宣傳活動，提高知名度，讓南車博覽中心在公眾心目中有更高的地位，制造聲勢，前期廣告可以合理科學(xué)的操作；成功實施，受其委托，特別安排制定南方汽車博覽中心前期廣告方案。
二、市場分析
1.市場環(huán)境優(yōu)勢分析
答:
日產(chǎn)汽車博覽中心位于解放公園旁，交通便利。以東風(fēng)日產(chǎn)為中心，中心輻射武漢、襄樊、xx、黃陂、荊州等周邊城鎮(zhèn)，地理環(huán)境優(yōu)越。
乙、
日產(chǎn)汽車博覽中心位于一個集中的地方。周邊城鎮(zhèn)有密集的制造業(yè)和加工業(yè)。未來幾年，東風(fēng)日產(chǎn)經(jīng)濟將快速發(fā)展，為其他汽車會展中心創(chuàng)造更好的經(jīng)濟環(huán)境。
丙、
隨著經(jīng)濟的進(jìn)一步增長和人民生活水平的逐步提高，汽車及其附屬產(chǎn)業(yè)將實現(xiàn)新的飛躍。未來幾年，汽車消費將是大眾的主流消費，家庭和個人汽車將更加普及，汽車消費將更加接近大眾化，這將為東風(fēng)日產(chǎn)汽車博覽中心的未來發(fā)展創(chuàng)造良好的市場機遇。
2.自身優(yōu)勢分析
答:
目前xx市及周邊的汽車銷售比較分散，大部分配套服務(wù)設(shè)施不完善。日產(chǎn)汽車博覽中心是周邊第一個現(xiàn)代化汽車交易市場——機械城。該中心的建成將吸引更多汽車及其附屬行業(yè)的客戶關(guān)注和投資咨詢，市場前景十分廣闊。
乙、
環(huán)境優(yōu)越，建筑面積大，博覽中心布局合理，大型停車場、展廳、交易大廳等相關(guān)設(shè)施齊全，是集銷售、售后服務(wù)、配件供應(yīng)為一體的綜合性專業(yè)汽車交易市場。整個中心設(shè)計高、質(zhì)量好，是湖北省首家設(shè)備先進(jìn)、功能齊全的汽車交易中心。
丙、
工商、稅務(wù)、交管、銀行、保險等配套服務(wù)優(yōu)質(zhì)服務(wù)。會進(jìn)辦公室，省去了很多汽車交易的繁瑣手續(xù)，讓整個汽車交易更加快捷順暢。俱樂部、信息中心等相關(guān)配套設(shè)施完善，可為客戶提供優(yōu)質(zhì)一流的服務(wù)，為汽車及其關(guān)聯(lián)經(jīng)銷商提供汽車文化、新車上市、現(xiàn)場推廣等活動，提供汽車美容、裝飾工程，使整個交易中心更加規(guī)范化、一體化。
d東風(fēng)日產(chǎn)汽車博覽中心擁有完善的通訊、語言查詢、數(shù)字顯示、信息發(fā)布、電子攝像頭等硬件設(shè)施。裝修豪華典雅，經(jīng)營環(huán)境舒適溫馨。
三、早期市場策略
1.密切關(guān)注市場機會，進(jìn)行大規(guī)模宣傳，使其優(yōu)勢深入人心，吸引更多& # 39；經(jīng)銷商和制造商對汽車相關(guān)行業(yè)的投資。
2.盡量展現(xiàn)自己的強大優(yōu)勢，揚長避短，擴大自己的知名度和美譽度。
ent:2em；textx align:left；"& gt3.盡快引入CIS系統(tǒng)(企業(yè)識別系統(tǒng))，實現(xiàn)成為知名品牌的市場戰(zhàn)略目標(biāo)。
4.引用現(xiàn)代管理模式和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，樹立良好的企業(yè)形象，提高企業(yè)聲譽。
四、廣告前策略
1.廣告定位
前期的廣告定位要合理考慮到有利于后期的廣告策劃和廣告的具體實施。建議利用南方汽車博覽中心的配套服務(wù)優(yōu)勢作為廣告定位。
2.廣告吸引力
以理性的廣告訴求為廣告訴求點，用看得見摸得著的事實說服人，這樣在實際操作中，有利于廣告的運營。
3.廣告目標(biāo)
爭取在開業(yè)前結(jié)合廣告等宣傳手段，讓東風(fēng)日產(chǎn)汽車博覽中心在開業(yè)前深入人心，在市場上占據(jù)一定地位。廣告要針對所有的汽車經(jīng)銷商，以及零配件、汽車美容、裝飾的生產(chǎn)廠家和經(jīng)銷商。在他們當(dāng)中創(chuàng)造良好的口碑，提升自身價值，才能吸引更多的客戶咨詢和投資。
動詞（verb的縮寫）媒體分析
A.在眾多的廣告媒體中，xx地區(qū)以電視、報紙、戶外、網(wǎng)絡(luò)、廣播等幾種廣告媒體為主。其中，電視、報紙、電臺的廣告效果明顯，選擇性、針對性強，能直達(dá)受眾。戶外廣告見效慢，但最容易樹立良好的企業(yè)形象。
b、媒體利用要遵循廣告的整體策略，分階段投放，拉近與目標(biāo)群體的距離，簡化傳播渠道，有效利用廣告資源。
汽車銷售工作計劃3
一、銷售本部
1.銷售團(tuán)隊的穩(wěn)定。計劃10人，(福仕達(dá)小組6人軒泰眾力行各3人。王子，愛尚4人軒泰眾力行各2人。)
2.銷售待遇。福仕達(dá)小組底薪800元，王子愛尚小組1000元，提成見每月考核。
3.銷售培訓(xùn)。每月4次培訓(xùn)，例會視情況定。培訓(xùn)內(nèi)容兩次一考核，考核成績與工資及年底獎金相掛鉤。
4.銷售計劃。各銷售顧問每月底做好本月總結(jié)及次月工作計劃，裝訂成份懸掛于會議室。超時者通知財務(wù)罰款100元。
5.巡展掃街。堅持做好巡展掃街計劃，配合市場部搞好廣宣計劃。
6.進(jìn)行月銷售冠軍評比，銷售冠軍另獎勵200元。
二、二級網(wǎng)絡(luò)
1.原有網(wǎng)絡(luò)盡可能升級標(biāo)準(zhǔn)店，在空白區(qū)域發(fā)展新合作店。
2.每周做好定時走訪及培訓(xùn)。傳達(dá)廠家新政策。
3.做好管控，控制庫存、統(tǒng)一市場價格及物料的投放，如有違背視情況作出相應(yīng)處罰。
4.對優(yōu)秀二級合作經(jīng)銷商加以支持力度。
三、明年銷售目標(biāo)及分控
銷售目標(biāo)福仕達(dá)740臺，王子愛尚160臺。共計：900臺。
汽車銷售工作計劃4
圍繞20xx年度總公司目標(biāo)，堅持以“內(nèi)抓管理、外拓市場”的方針，并以“目標(biāo)管理”方式，認(rèn)真扎實地落實各項工作。
一、市場的開發(fā)：
創(chuàng)新求實、開拓國內(nèi)市場。根據(jù)去年的基礎(chǔ)，上海公司對國內(nèi)市場有了更深的了解。產(chǎn)品需要市場，市場更需要適合的產(chǎn)品(包括產(chǎn)品的品質(zhì)、外型和相稱的包裝)。因此，上海公司針對國內(nèi)市場的特點，專門請人給公司作銷售形象設(shè)計，提高盛天公司在中國市場的統(tǒng)一形象。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為今后更有力地提高盛天公司在中國的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎(chǔ)。
同時，建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)體系，使盛天開拓中國市場奠定了銷售分點。xx公司擬在3月初招聘xx名業(yè)務(wù)員，全面培訓(xùn)業(yè)務(wù)知識和著力市場開發(fā)，灌輸盛天實施理念。
二、年度目標(biāo)：
1、全年實現(xiàn)銷售收入xxx萬元。利潤：xxx元;
2、盛天產(chǎn)品在(同行業(yè))國內(nèi)市場占有率大于xx%;
3、各項管理費用同步下降xx%;
4、設(shè)立產(chǎn)品開發(fā)部，在總公司的指導(dǎo)下，完成下達(dá)的開發(fā)任務(wù);
5、積極配合總公司做好上海盛天開發(fā)區(qū)的相關(guān)事宜及交辦的其他事宜。
三、實施要求：
銷售市場的細(xì)化、規(guī)范化有利操作。根據(jù)銷售總目標(biāo)xxx萬，分區(qū)域下指標(biāo)，責(zé)任明確，落實到人，績效掛鉤。
1、劃分銷售區(qū)域。全國分xxx區(qū)域，每個區(qū)域下達(dá)指標(biāo)，用考核的方式與實績掛鉤，獎罰分明;
2、依照銷售網(wǎng)絡(luò)的布局，要求大力推行代理商制，爭取年內(nèi)開辟xx個省級城市的銷售代理商;
3、銷售費用、差旅費實行銷售承包責(zé)任制;
4、設(shè)立開發(fā)產(chǎn)品研發(fā)部，力爭上半年在引進(jìn)技術(shù)開發(fā)人員xxx人的基礎(chǔ)上，下半年初步形成新品開發(fā)能力，完成總公司下達(dá)的任務(wù)計劃數(shù);
5、加強內(nèi)部管理，提高經(jīng)濟效益：
(1)財務(wù)銷售成本：核算是國內(nèi)市場的關(guān)鍵。進(jìn)、銷、存要清晰，月度要有報表反映，季度要有考核，力爭銷售年度達(dá)標(biāo)xx萬，成本下降xx%;
(2)人力資源管理：根據(jù)總公司要求，結(jié)合上海公司工作實際配置各崗相應(yīng)人員。用科學(xué)激勵機制考核，人盡其才，愛崗兢業(yè)，每位員工以實績體現(xiàn)個人價值;
(3)產(chǎn)品開發(fā)費用管理。
公司還有很多工作需努力開展，還有許多事項要切實去落實。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點，結(jié)合公司實際，在20xx年度中承擔(dān)應(yīng)負(fù)的責(zé)任，為總公司的戰(zhàn)略目標(biāo)實現(xiàn)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
汽車銷售工作計劃5
1、銷售顧問培訓(xùn)：
在銷售顧問的培訓(xùn)上多下功夫，現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識明顯匱乏，直接的影響銷售部的業(yè)績，20xx年的銷售顧問的培訓(xùn)是重點，除按計劃每月一次培訓(xùn)以外，按需要多增加培訓(xùn)，特別針對不同時期競爭車型上得多下功夫研究，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點。
2、銷售核心流程：
完整運用核心流程，xx給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時候我們并沒有去在意這個流程，認(rèn)為那只是一種工作方法，其實深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴(yán)謹(jǐn)管理制度帶來的優(yōu)勢。每個銷售顧問都應(yīng)按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導(dǎo)致動力減少從而直接影響銷售工作。細(xì)節(jié)決定成敗，這是鄧經(jīng)理常教導(dǎo)大家的話。在20xx年的工作中我們將深入貫徹xx銷售核心流程，把每一個流程細(xì)節(jié)做好，相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。
3、提高銷售市場占有率：
⑴、現(xiàn)在xx的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“xxx”“xx”對xx車的銷售夠成一定的威脅，在20xx年就有一些客戶到這兩家公司購了xx車。總結(jié)原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個共同點，其他公司在銷售xx車是沒有優(yōu)勢的，他們有的優(yōu)勢是價格。再看我們在銷售xx車時，除個別價格外，幾乎都占優(yōu)勢。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢，其實很多客戶也是想在4S店購車所以才會拿其他經(jīng)銷商的價格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔(dān)心，總結(jié)來說他們的擔(dān)心無外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的更多優(yōu)惠、銷售顧問的專業(yè)性(更好的使用了解車輛)、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關(guān)，這些客戶擔(dān)心的因素，也是其他經(jīng)銷商沒有的，同時也將成為我們的優(yōu)勢。
�、�、通過對銷售顧問的培訓(xùn)對競爭品牌的學(xué)習(xí)提高市場的占有率。
�、�、結(jié)合市場部對公司和xx品牌進(jìn)行有力的宣傳，提高消費者的知名度和對xx車的認(rèn)知度。
3、當(dāng)好一個稱職的展廳經(jīng)理，做到銷售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵。發(fā)揚團(tuán)隊精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達(dá)的各項任務(wù)。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己的貢獻(xiàn)。
汽車銷售工作計劃6
20xx年月度工作計劃范文三在公司領(lǐng)導(dǎo)及各部門負(fù)責(zé)人的配合下，也在部門全體員工的努力下，較之以前各項工作有了顯著的改變：首先表現(xiàn)在通過各部門分級管理中，全面提升了管理水平，增強了員工凝聚力和積極開展各項工作的動力。作為人事行政部職能部門，首先也是要以身作則，嚴(yán)于律己，作好表率，同時在管理中體現(xiàn)“細(xì)心、原則與變通”。
現(xiàn)對于一月份計劃安排如下：
1、逐步完善公司的組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個職能部門的權(quán)責(zé)，修訂公司管理制度。
2、完成日常人事招聘與崗位配置。
3、公司食堂與員工宿舍有效管理。
4、加強車輛管理，嚴(yán)格要求按時對車輛進(jìn)行保養(yǎng)、維護(hù)工作，合理安排車輛。
5、年終會晚宴的籌備與安排。
6、sap系統(tǒng)上線的積極配合。
7、公司辦公用品及電腦物品盤點存庫。
8、做好節(jié)假日的排班、值班等工作，確保節(jié)假期間公司的安全保衛(wèi)工作。
9、對相關(guān)人事資料進(jìn)行匯總整理，規(guī)范和執(zhí)行文件資料管理制度，進(jìn)行資料分類存檔。
人事行政工作是一個繁雜的工作體系，下一步，我必須加強行政人事工作的執(zhí)行力度，搭建好企業(yè)與員工之間的橋梁，在工作中不斷學(xué)習(xí)，不斷增強自身修養(yǎng)，加強公司業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)，完成人事和行政工作任務(wù)及公司領(lǐng)導(dǎo)安排的各項事務(wù)。
汽車銷售工作計劃7
下個月是一個具有挑戰(zhàn)性的月份。我為自己制定了下個月的工作計劃:
1.汽車銷售的銷售指標(biāo)
到20ｘｘ年2月X日，完成xx區(qū)汽車銷售任務(wù)xx萬元，銷售額xx萬元；
二、汽車銷售工作計劃
1.年初，擬定年度銷售總體計劃。
2.年底起草年度銷售總結(jié)。
3.月初，制定月度銷售計劃和月度客戶拜訪計劃。
4.月末，編制月度銷售統(tǒng)計和月度拜訪客戶統(tǒng)計。
三。汽車銷售客戶的分類
20ｘｘ年銷售額度，細(xì)分市場，將現(xiàn)有客戶分為ViP用戶、一級用戶、二級用戶、其他用戶四類，并對各層次用戶進(jìn)行分析。
四。汽車銷售實施辦法
1.技術(shù)交流:
(1)今年ViP客戶技術(shù)部和售后服務(wù)部的一次技術(shù)交流研討會。
(2)參加兩次貿(mào)易展會，并在展會期間安排一次大型聯(lián)誼座談會。
2.客戶回訪:
國內(nèi)市場上流通的類似品牌多達(dá)七八個，和我們自己技術(shù)一樣的品牌也有三四個。競爭越來越激烈，這對市場構(gòu)成了威脅。要穩(wěn)定和拓展市場，就要和客戶溝通，和客戶、直接用戶的關(guān)系。
(1)與客戶交流信息，增進(jìn)感情，每月拜訪一次ViP客戶；每兩個月拜訪一級客戶；二級客戶會單獨拜訪。
(2)抓住汽車銷售工作只有賣給客戶才算完成，幫客戶發(fā)貨，做直接用戶的工作。這部作品將在20ｘｘ年納入我的作品。
3.網(wǎng)絡(luò)搜索:
我們的網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)資源，信息檢索和銷售信息。
4.售后服務(wù):
在這種情況下，我們公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”。在下一步的汽車銷售中，要有責(zé)任感，加強優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
用戶使用的產(chǎn)品就像他們享受的服務(wù)。從穩(wěn)定市場和長期合作的角度出發(fā)，必須強化自己是客戶的意識，把握每一個與用戶接觸的機會，提供熱情細(xì)致的售后服務(wù)，給公司一個制勝的籌碼。
今年我會遵守公司的規(guī)章制度，努力學(xué)習(xí)銷售。挑戰(zhàn)來了，既然選擇了遠(yuǎn)方，何偉有難，我相信:用心就能贏得精彩！
20ｘｘ年要遵循的工作思路:在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，公司的戰(zhàn)略持續(xù)改進(jìn)活動，銷售部的日常工作，訂單和發(fā)貨計劃的情況、平衡、監(jiān)督和跟蹤；客戶產(chǎn)品的及時交付和客戶的跟進(jìn)，新客戶和新產(chǎn)品的開發(fā)，各公司的生產(chǎn)和銷售。
汽車銷售工作計劃8
一、市場分析
隨著轎車的日益普及化，永州市汽車市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。20xx年，銷售工作仍就是我們公司的工作重點，秒面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為 汽車銷售公司銷售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心直倍，又深感責(zé)任重大
著眼公司當(dāng)前，兼顧未來發(fā)展，必須緊隨永州申湘汽車銷售服務(wù)有限公司的步驟，在永州申湘公司的領(lǐng)導(dǎo)下，在往后的銷售公司中我堅持做到：突出重點微服公司經(jīng)營的品牌的現(xiàn)有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶，注重銷售人員培養(yǎng)，銷售細(xì)節(jié)，強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務(wù)。
二、銷量目標(biāo)
以目前公司年月銷售輛汽車，銷售額萬元，盈利萬元; 其中20xx年1月-12月銷售具體目標(biāo)：臺。
其中：
三、資金使用
公司目前總投入資金萬及其：
公司籌建，服務(wù)站，廣告：萬
周轉(zhuǎn)資金：萬，公司展車與流動和保證金。
資金來源： %約萬元通過銀行房產(chǎn)抵押貸款， %約萬元自有資金， %。約萬朋友借款。
近期公司將萬元跟隨永州申湘公司所有汽車品牌的銷售與售后的投入。
四、公司團(tuán)隊
總經(jīng)理一名(兼銷售經(jīng)理)XX，財務(wù)會記名，出納名，展廳經(jīng)理一名 XX，銷售顧問名，服務(wù)站售后 經(jīng)理名，售后客服接待名，維修部人，裝潢部名。
五、合理劃分市場，提升工作效率
增加了跑市場的力度，對一些老客戶加以鞏固，推進(jìn)對新客戶、大單子的把握和跟蹤力度。對應(yīng)收賬款，及時進(jìn)行督促和控制。發(fā)現(xiàn)問題及時解決，工作效率也會有所提高。 銷售人員現(xiàn)局限于老客戶的維護(hù)上，對新客戶的開發(fā)力度不足，20xx年除了穩(wěn)定老客戶，還要出臺措施加強新客戶的開發(fā)，合理的利用出差時間。
六、明確管理層級、流程
高層領(lǐng)導(dǎo)確實具有更大的決策權(quán)。但是我認(rèn)為設(shè)立中層領(lǐng)導(dǎo)的目的在于：為公司創(chuàng)造效益;在業(yè)務(wù)過程當(dāng)中幫公司解決問題;在職能范圍內(nèi)分解、承擔(dān)責(zé)任。明確各崗位職責(zé)，除了明確銷售人員的職責(zé)外。重要的就是一個部門領(lǐng)導(dǎo)的職能，到底有多少事情、什么事情是銷售經(jīng)理有權(quán)利決定的。形成嚴(yán)格的“金字塔”管理模式。當(dāng)組織不斷壯大之后，人的精力和能力就是很難再直接適應(yīng)不斷膨脹的管理層面。中間的管理流程直接影響著管理的結(jié)果�！氨馄绞健惫芾硪仓贿m合于小組織。
七、實施措施
1、首先將售后服務(wù)站各方面硬件設(shè)施投入和服務(wù)、技術(shù)人員的各方面提升。
2、客戶回訪，道縣市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我們公司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，競爭越來越激烈，已構(gòu)成市場威脅，為穩(wěn)定和開展市場，必須加強與老客戶的交流，維護(hù)好客戶與公司之間的關(guān)系，加強與客戶信息交流，增進(jìn)感情。
3、月公司網(wǎng)站做好，通過網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布銷售信息。
4、公司仍然以“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”在下一步工作中，我們要增強責(zé)任感，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
5、車貸仍就是我們公司的銷售重點，我們要以誠信為主，將車貸的后期工作與服務(wù)要完善與跟蹤。
6、準(zhǔn)確完成月度統(tǒng)計，財務(wù)對帳，客戶與車型信息。
7、定期送員工到永守申湘公司培訓(xùn)學(xué)習(xí)，增強公司整體的綜合業(yè)務(wù)能力，學(xué)習(xí)掌握產(chǎn)品技術(shù)知識，更好的應(yīng)用于工作中。
汽車銷售工作計劃9
一，今年業(yè)績沒有完成的原因：
1.市場力度不夠強，以至于現(xiàn)在唐山大企業(yè)中好多客戶都還沒接觸過，沒有合同產(chǎn)生!沒有達(dá)到預(yù)期效果!
2.個人做事風(fēng)格不夠勤奮.不能做到堅持到最后，特別是最近今年四至八月份，拜訪量特別不理想!
3.在工作和生活中，與人溝通時，說話的方式、方法有待進(jìn)一步改進(jìn)。
二，工作計劃
工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。
業(yè)績代表過去，并不是代表過去就沒事了。要以過去的不足和問題來鞭策自己，讓自己在新的時間里有更好的突破!為了明年的工作能上升一個層次，給自己制定計劃。
三個大部分：
1.對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
2.在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
3.要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
九小類：
1.每月要增加5個以上的新客戶，還要有到3個潛在客戶。
2.一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3.見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4.對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。
5.要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6.對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下四。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7.客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
8.自信是非常重要的，要自己給自己樹立自信心，要經(jīng)常對自己說“我是最棒的!我是獨一無二的!”。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9.和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
三、明年的個人目標(biāo)
一個好的銷售人員應(yīng)該具備：好的團(tuán)隊、好的人際關(guān)系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業(yè)知識、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情!個人認(rèn)為對銷售工作的熱情相當(dāng)重要，但是對工作的熱情如何培養(yǎng)!怎么延續(xù)?把工作當(dāng)成一種手段而不是負(fù)擔(dān)~工作也是有樂趣的，尋找樂趣!通過10年的工作和學(xué)習(xí)，我已經(jīng)了解和認(rèn)識到了一些，我們有好的團(tuán)隊，我們工作熱情，我們可以做到也一定能做到!我明年的個人目標(biāo)是400萬，明年的現(xiàn)在能擁有一輛屬于自己的車(4萬~7萬)!一定要買車，自己還要有5萬元的資金!
20xx年，將遵守的工作思路：在公司的帶領(lǐng)下，公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進(jìn)活動，銷售部的日常工作，對訂單和發(fā)貨計劃的情況、平衡、監(jiān)督和跟蹤;對客戶的產(chǎn)品按時交付和后續(xù)對客戶的跟蹤，開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品，各公司產(chǎn)銷的任務(wù)。
汽車銷售工作計劃10
一。規(guī)范并落實接待流程（售前售后）
1。銷售接待話術(shù)規(guī)范化。
可以避免客戶看車時每次來同一款車有不同的標(biāo)準(zhǔn)及話術(shù)，導(dǎo)致客戶迷茫。
2。銷售及電話接聽用語統(tǒng)一化。
為提高紳雅汽車銷售服務(wù)有限公司在無錫汽車市場的知名度。提高在廠方及客戶心中的形象。所以統(tǒng)一使用標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)�！澳�，歡迎光臨紳雅汽車”“您好，歡迎致電紳雅汽車”
3。銷售過程規(guī)范化。
在過去的工作中發(fā)現(xiàn)銷售顧問對于銷售的過程掌控不到位，很多登記信息過于簡單，普遍達(dá)不到廠方要求A/C的規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)。面對月底的神秘客戶，銷售過程的規(guī)范化為重中之重。
二．制定并落實獎懲制度（售前售后）
1。沒有規(guī)矩不成方圓，一個切實可行的制度及執(zhí)行力度是銷售團(tuán)隊前進(jìn)的標(biāo)準(zhǔn)。也讓銷售顧問了解并懂得，自身的責(zé)任及義務(wù)。明確公司的理念。也從表達(dá)了公司的決心。規(guī)章制度的執(zhí)行，需要長期的，強有力的監(jiān)管，實施。只有貫徹執(zhí)行才有實際的價值。
三．第一次內(nèi)訓(xùn)內(nèi)容
1。針對廠方對公司的5—7月份的激勵政策。銷售部開會并溫習(xí)森雅汽車產(chǎn)品知識。學(xué)習(xí)新的激勵政策下達(dá)后，大家的面對新的
挑戰(zhàn)怎么面對，及達(dá)到公司于銷售顧問雙贏的目的。研究并討論提高銷量的實際操作方法。
四．規(guī)劃巡展，定展的路線及區(qū)域。
2。落實小組的巡展定展的時間及日期，及事后報告。及不定期的現(xiàn)場抽查。
五．落實貫徹5—7月份的促銷政策。
1。為貫徹落實5—7月份的銷售政策。我們決定使用過程管理，指標(biāo)不光分配到月。還要分配到小組，分配到個人。每周討論成敗得失。每天討論完成進(jìn)度。銷售進(jìn)度上墻，銷售指標(biāo)上墻。每天更新，大家監(jiān)督。大家比較。做到公平，公正，公開。造成銷售團(tuán)隊良性競爭。活躍展廳及團(tuán)隊氣氛。
六．落實銜接好售前售后的配合工作。
1。銷售離不開售后的支持。售后離不開銷售的幫助。大家同為一家人，都為兄弟姐妹。怎么樣，售前，售后一條心，擰成一股繩。心往一處想，力往一處使。
汽車銷售工作計劃11
走過20xx年，是收獲的一年。回眸我過去一年的銷售心得，甚有感觸。
在接任展廳經(jīng)理一職后，我在銷售工作中積極進(jìn)取，用心、努力地去做好每一件事情，不管是個人還是整個銷售團(tuán)隊的銷售業(yè)績都有所提高。這里必須要感謝鄧經(jīng)理的幫助和領(lǐng)導(dǎo)。我們公司大眾銷售部也完成了各項任務(wù)和計劃，順利通過了上海大眾DSSA、DQSA、DMS等嚴(yán)審。
20xx年伴隨著奧運的腳步，相信也會是激情奮進(jìn)的一年。機遇與挑戰(zhàn)共存，我期盼20xx也是一個收獲的一年，這是我們整個銷售團(tuán)隊共同期待并時刻準(zhǔn)備與之奮斗的結(jié)果。一份耕耘一份收獲，這一年要做的工作還有很多，從一個銷售員成長為一個展廳經(jīng)理，公司對我的期望很高，自己的擔(dān)子也很重。從一個執(zhí)行者轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋�管理者，這一角色轉(zhuǎn)換并不意味著到達(dá)了學(xué)習(xí)的盡頭，在管理方面和業(yè)務(wù)方面自身更要加緊學(xué)習(xí)。
在新的一年里我的工作計劃如下：
1、銷售培訓(xùn)計劃：
在銷售顧問的培訓(xùn)上多下功夫，現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識明顯匱乏，直接的'影響銷售部的業(yè)績，08年的銷售顧問的培訓(xùn)是重點，除按計劃每月一次培訓(xùn)以外，按需要多增加培訓(xùn)，特別針對不同時期競爭車型上得多下功夫研究，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點。
2、銷售核心流程：
完整運用核心流程，上海大眾給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時候我們并沒有去在意這個流程，認(rèn)為那只是一種工作，其實深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴(yán)謹(jǐn)管理制度帶來的優(yōu)勢。每個銷售顧問都應(yīng)按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導(dǎo)致動力減少從而直接影響銷售工作。細(xì)節(jié)決定成敗，這是鄧經(jīng)理常教導(dǎo)大家的話。在xx年的工作中我們將深入貫徹上海大眾銷售核心流程，把每一個流程細(xì)節(jié)做好，相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。
3、提高銷售市場占有率：
�、拧F(xiàn)在萬州的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“百事達(dá)”“商社”對大眾車的銷售夠成一定的威脅，在xx年就有一些客戶到這兩家公司購了大眾車。總結(jié)原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個共同點，其他公司在銷售大眾車是沒有優(yōu)勢的，他們唯一有的優(yōu)勢是價格。再看我們在銷售大眾車時，除個別價格外，幾乎都占優(yōu)勢。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢，其實很多客戶也是想在4S店購車所以才會拿其他經(jīng)銷商的價格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔(dān)心。
總結(jié)來說他們的擔(dān)心無外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的更多優(yōu)惠、銷售顧問的專業(yè)性(更好的使用了解車輛)、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關(guān)，這些客戶擔(dān)心的因素，也是其他經(jīng)銷商沒有的，同時也將成為我們的優(yōu)勢。
�、�、通過對銷售顧問的培訓(xùn)對競爭品牌的學(xué)習(xí)提高市場的占有率。
�、�、結(jié)合市場部對公司和上海大眾品牌進(jìn)行有力的宣傳，提高消費者的知名度和對大眾車的認(rèn)知度。
4、當(dāng)好一個稱職的展廳經(jīng)理，做到銷售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵。發(fā)揚團(tuán)隊精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達(dá)的各項任務(wù)。
以上就是我20xx年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
汽車銷售工作計劃12
一、汽車銷售工作的銷量指標(biāo)：
至20xx年12月31日，山東區(qū)汽車銷售工作任務(wù)560萬元，銷售700萬元（20xx年度銷售計劃表附后）；
二、汽車銷售工作計劃擬定：
1、年初擬定《年度銷售總體計劃》；
2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》；
3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》；
4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》；
三、汽車銷售工作客戶分類：
**年度銷售額度，對市場細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為VIP用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶分析。
四、汽車銷售工作實施措施：
1、技術(shù)交流：
�。�1）本年度VIP客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部一次技術(shù)交流研討會；
�。�2）參加行業(yè)展會兩次，展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會；
2、客戶回訪：
在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌的有三四種，技術(shù)不相上下，競爭愈來愈激烈，已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必與客戶的交流，與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。
（1）為與客戶信息交流，增近感情，對VIP客戶每月拜訪一次；對一級客戶每兩月拜訪一次；二級客戶情況另行安排拜訪；
�。�2）把握，汽車銷售工作已僅是銷貨到的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我**年工作。
3、網(wǎng)絡(luò)檢索：
我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，信息檢索銷售信息。
4、售后：
情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步汽車銷售工作中，要責(zé)任感，強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
用戶使用的產(chǎn)品如同享受的服務(wù)，從穩(wěn)固市嘗長遠(yuǎn)合作的角度，務(wù)必強化為客戶的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司制勝的籌碼。
本年度我將遵守公司規(guī)章制度，學(xué)習(xí)，，努力銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)到來，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心能贏得精彩！
20xx年，將遵守的工作思路：在公司的帶領(lǐng)下，公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進(jìn)活動，銷售部的日常工作，對訂單和發(fā)貨計劃的情況、平衡、監(jiān)督和跟蹤；對客戶的產(chǎn)品按時交付和后續(xù)對客戶的跟蹤，開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品，各公司產(chǎn)銷的任務(wù)。
汽車銷售工作計劃13
一、市場分析
隨著轎車的日益普及化，永州市汽車市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。20xx年，銷售工作仍是我們公司的工作重點，秒面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為 汽車銷售公司銷售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心直倍，又深感責(zé)任重大著眼公司當(dāng)前，兼顧未來發(fā)展，必須緊隨永州申湘汽車銷售服務(wù)有限公司的步驟，在永州申湘公司的領(lǐng)導(dǎo)下，在往后的銷售公司中我堅持做到：突出重點微服公司經(jīng)營的品牌的現(xiàn)有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶，注重銷售人員培養(yǎng)，銷售細(xì)節(jié)，強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務(wù)。
二、銷量目標(biāo)
以目前公司年月銷售輛汽車，銷售額xx萬元，盈利xx萬元; 其中20xx年1月-12月銷售具體目標(biāo)：xx臺。
三、資金使用
公司目前總投入資金xx萬及其：
公司籌建，服務(wù)站，廣告：xx萬
周轉(zhuǎn)資金：xx萬，公司展車與流動和保證金。
資金來源： xx%約xx萬元通過銀行房產(chǎn)抵押貸款， xx%約xx萬元自有資金， xx%。約xx萬朋友借款。
近期公司將xx萬元跟隨永州申湘公司所有汽車品牌的銷售與售后的投入。
四、公司團(tuán)隊
總經(jīng)理一名(兼銷售經(jīng)理)劉瑞喜，財務(wù)會記名，出納名，展廳經(jīng)理一名 何燕芳，銷售顧問名，服務(wù)站售后 經(jīng)理名，售后客服接待名，維修部人，裝潢部名。
五、合理劃分市場，提升工作效率
增加了跑市場的力度，對一些老客戶加以鞏固，推進(jìn)對新客戶、大單子的把握和跟蹤力度。對應(yīng)收賬款，及時進(jìn)行督促和控制。發(fā)現(xiàn)問題及時解決，工作效率也會有所提高。 銷售人員現(xiàn)局限于老客戶的維護(hù)上，對新客戶的開發(fā)力度不足，20xx年除了穩(wěn)定老客戶，還要出臺措施加強新客戶的開發(fā)，合理的利用出差時間。
六、明確管理層級、流程
高層領(lǐng)導(dǎo)確實具有更大的決策權(quán)。但是我認(rèn)為設(shè)立中層領(lǐng)導(dǎo)的目的在于：為公司創(chuàng)造效益;在業(yè)務(wù)過程當(dāng)中幫公司解決問題;在職能范圍內(nèi)分解、承擔(dān)責(zé)任。明確各崗位職責(zé)，除了明確銷售人員的職責(zé)外。重要的是一個部門領(lǐng)導(dǎo)的職能，到底有多少事情、什么事情是銷售經(jīng)理有權(quán)利決定的。形成嚴(yán)格的“金字塔”管理模式。當(dāng)組織不斷壯大之后，人的精力和能力是很難再直接適應(yīng)不斷膨脹的管理層面。中間的管理流程直接影響著管理的結(jié)果。“扁平式”管理也只適合于小組織。
七、實施措施
1、首先將售后服務(wù)站各方面硬件設(shè)施投入和服務(wù)、技術(shù)人員的各方面提升。
2、客戶回訪，道縣市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我們公司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，競爭越來越激烈，已構(gòu)成市場威脅，為穩(wěn)定和開展市場，必須加強與老客戶的交流，維護(hù)好客戶與公司之間的關(guān)系，加強與客戶信息交流，增進(jìn)感情。
3、月公司網(wǎng)站做好，通過網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布銷售信息。
4、公司仍然以“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”在下一步工作中，我們要增強責(zé)任感，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
5、車貸仍是我們公司的銷售重點，我們要以誠信為主，將車貸的后期工作與服務(wù)要完善與跟蹤。
6、準(zhǔn)確完成月度統(tǒng)計，財務(wù)對帳，客戶與車型信息。
7、定期送員工到永守申湘公司培訓(xùn)學(xué)習(xí)，增強公司整體的綜合業(yè)務(wù)能力，學(xué)習(xí)掌握產(chǎn)品技術(shù)知識，更好的應(yīng)用于工作中。
八、排班安排
根據(jù)現(xiàn)排班制度，由于有1組為閑置組，閑散情況嚴(yán)重，組織上午學(xué)習(xí)培訓(xùn)，每月初月中做競品調(diào)查。
當(dāng)然，所有的計劃在此都是紙上談兵，所以說，實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，在今后的工作中，我定當(dāng)努力將這些計劃付諸于實踐中，并在實踐中不斷的提高自己改善團(tuán)隊，帶領(lǐng)團(tuán)隊一起，在最優(yōu)情況下完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù)。
汽車銷售工作計劃14
一，我們可以和駕校合作，通過我們xx學(xué)車網(wǎng)報名成功學(xué)車學(xué)員，在我們網(wǎng)站買車，能夠優(yōu)惠，優(yōu)惠比例后續(xù)再討論。也可以和一些跟我們本來不合作的駕校合作，通過駕校這邊到我們網(wǎng)站買車，優(yōu)惠力度等等。
二，在我們網(wǎng)站首頁和各個城市分站等頁面上大力推廣賣車業(yè)務(wù)，并且前期肯定有比較大的優(yōu)惠力度，才能吸引用戶。
三，跟一些我們合作的網(wǎng)站、傳媒互換軟文，竭力推廣我們汽車板塊，也可以到如：、中華網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)等這些網(wǎng)站發(fā)文章宣傳我們。
四，尋找一些地方型的社區(qū)網(wǎng)站，跟他們合作。
五，網(wǎng)站不定期做促銷優(yōu)惠活動，拉近客戶關(guān)系，使客戶知道我們網(wǎng)站汽車價格優(yōu)勢。
六，跟一些汽車保險公司合作(如：平安保險等)，拿到一些優(yōu)惠的互惠互利的保險價格，對我們來說應(yīng)該也是一種優(yōu)勢。
七，業(yè)務(wù)，就是銷售，然后是銷售培訓(xùn)，在銷售培訓(xùn)上多下功夫，熟悉掌握自己所賣的車型構(gòu)造，性能，價格與競爭車型的優(yōu)略比較分析。如果銷售員的業(yè)務(wù)知識明顯匱乏，直接影響銷售部的業(yè)績，現(xiàn)在產(chǎn)品技術(shù)更新很快，不培訓(xùn)就等與落后，對用戶的疑問不能解答，直接影響銷售。在銷售與培訓(xùn)過程中，及時發(fā)現(xiàn)問題，及時解決�？焖偬岣咪N售員的能力。
八，售前售后服務(wù)，客戶買汽車肯定是希望簡便簡潔，沒有人會愿意花錢買罪受的，所以我們要提高市場占有率，所以我們要把用戶的真正的需求和擔(dān)心(無外乎就是：整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的優(yōu)惠、銷售人員的專業(yè)性，公司的誠信度、公司的人員的良好印象等)落實到實處。我相信我們應(yīng)該能夠成功。
汽車銷售工作計劃15
在此，我就如何建立和帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊開展銷售工作，提高銷售業(yè)績計劃做如下簡要陳述:
首先，建立一個團(tuán)結(jié)、積極、穩(wěn)定、訓(xùn)練有素的銷售團(tuán)隊。
一個公司的發(fā)展壯大首先要以銷售業(yè)績?yōu)榛A(chǔ)，而要實現(xiàn)更高的銷售目標(biāo)，銷售人才是關(guān)鍵�？赡苡腥藭X得現(xiàn)在汽車行業(yè)很火，客戶都是主動上門的，所以銷售人員只是走過場，對銷售人員的素質(zhì)沒有太大要求。我要說這實際上是一種錯誤而危險的觀點。我們應(yīng)該從高處看問題。如今，市場競爭日益激烈。回顧20xx年和20xx年上半年，汽車市場一直不是很景氣，消費者的購買行為也越來越理性。只有一流的銷售人員才能準(zhǔn)確有效地將品牌價值、先進(jìn)技術(shù)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)甚至品牌增值行為傳遞給消費者。東風(fēng)作為國內(nèi)老字號，以成熟的技術(shù)、高標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量、可靠的服務(wù)而廣受歡迎。這不是一般人能表達(dá)的。所以我工作中的第一要務(wù)就是打造一支既有凝聚力又有殺傷力的銷售團(tuán)隊，使之成為泰安汽車行業(yè)第一服務(wù)團(tuán)隊。
1.人員的選擇。我相信貴公司有很多一流的銷售人才。但優(yōu)勝劣汰，優(yōu)秀的人有更高的標(biāo)準(zhǔn)來衡量。我認(rèn)為專業(yè)銷售人才必備的五大基本素質(zhì)缺一不可，即端正態(tài)度、專業(yè)知識、銷售技能、自律和履行職責(zé)。
2.人員培訓(xùn)。在這個信息社會，只有不斷用知識武裝自己，才能在社會上立于不敗之地。我們的銷售人員必須不斷吸收新知識，掌握更多信息。要做好規(guī)劃，定期進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)。銷售禮儀、產(chǎn)品知識、銷售技巧、標(biāo)準(zhǔn)銷售流程都是銷售人員的必修課。在培訓(xùn)方式上，主要注重培訓(xùn)內(nèi)容的系統(tǒng)性和一致性，打造汽車銷售正規(guī)軍。
3.建立激勵機制，增加銷售人員的積極性。比如將基本工資+提成分解為基本工資+提成+獎金，將銷售人員劃分明確的等級(詳細(xì)情況會詳細(xì)匯報)。這將促進(jìn)員工的積極性，提高工作效率，實現(xiàn)公司和員工的雙贏。
第二，規(guī)范展廳管理
1.開展展廳5S管理(整理、整頓、清潔、修養(yǎng))，建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化、現(xiàn)代化的展廳(具體細(xì)節(jié)制定方案)。
2.人員規(guī)范應(yīng)有詳細(xì)周密的展廳值班計劃，明確分工和職責(zé)，并逐步養(yǎng)成良好習(xí)慣。
第三，加大大眾品牌的宣傳力度，提高品牌影響力，最大限度地發(fā)揮品牌效應(yīng)的作用，以品牌促銷售。
我選了幾個人，有當(dāng)紅車主，有購車人，有熟悉汽車品牌的人，有車盲。結(jié)果大家對大眾品牌都不太了解。的確，我對時尚的深入了解也是最近的事情。眾所周知，品牌推廣簡單而集中，效果明顯，印象深刻，有利于消費者熟悉產(chǎn)品，激發(fā)購買欲望。所以在日常生活中一定要加強大眾品牌的推廣。
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