【精華】?jī)?yōu)秀工作計(jì)劃范文七篇
時(shí)光在流逝，從不停歇，成績(jī)已屬于過(guò)去，新一輪的工作即將來(lái)臨，我們要好好計(jì)劃今后的學(xué)習(xí)，制定一份計(jì)劃了。擬起計(jì)劃來(lái)就毫無(wú)頭緒？下面是小編整理的優(yōu)秀工作計(jì)劃7篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
優(yōu)秀工作計(jì)劃 篇1
一、指導(dǎo)思想：
以國(guó)家教委、省教委的有關(guān)安全工作的文件精神為依據(jù)，以提高全體師生素質(zhì)為主旨，強(qiáng)化安全教育工作，加強(qiáng)學(xué)生的安全意識(shí)，提高自我保護(hù)的能力。
二、工作目標(biāo)：
1、 健全安全管理網(wǎng)絡(luò)，嚴(yán)格安全管理制度，完善安全管理措施。
2、防止意外事故發(fā)生，加強(qiáng)學(xué)生的安全意識(shí)，提高自我保護(hù)能力。
三、主要工作：
1、健全安全管理網(wǎng)絡(luò)
（1）學(xué)校成立安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組，各班副班長(zhǎng)任安全員，形成一套安全管理網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)學(xué)校安全工作的領(lǐng)導(dǎo)。
�。�2）分層次組織學(xué)習(xí)。分別組織領(lǐng)導(dǎo)班子、廣大教師認(rèn)真學(xué)習(xí)《中小學(xué)安全須知》，領(lǐng)會(huì)國(guó)家教委、省教委文件精神，從而統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，樹立安全第一，安全非小事的思想，把安全工作列入學(xué)校的議事日程，作為頭等大事來(lái)抓。在全體學(xué)生中通讀講解《學(xué)生安全教育手冊(cè)》，讓學(xué)生掌握基本的安全知識(shí)，牢固樹立安全第一的觀念，克服麻痹思想。
�。�3）建立安全責(zé)任制，和班主任簽訂《安全責(zé)任狀》，層層落實(shí)。
2、嚴(yán)格安全管理制度
�。�1）嚴(yán)格門衛(wèi)管理，教師有事出校門先登記，學(xué)生中途離校憑出門證。
�。�2）學(xué)生一律不準(zhǔn)騎自行車上學(xué)。
（3）上下樓梯靠右走，不在樓梯上滑滑梯。
�。�4）學(xué)生必須遵守交通安全規(guī)則，不在路上逗留、追逐玩耍。
（5）不玩水、火、電，不做危險(xiǎn)性游戲。
�。�6）值日老師應(yīng)按規(guī)定時(shí)間到校，佩戴臂章，帶領(lǐng)“小刺猬”在自己分管的區(qū)域進(jìn)行巡回護(hù)導(dǎo)，了解學(xué)生課間活動(dòng)情況，處理好學(xué)生中的偶發(fā)事件。如發(fā)生失職事故，要追究責(zé)任。
（7）中午放學(xué)，各班集隊(duì)離校，任課老師必須負(fù)責(zé)護(hù)送到校門移門處方可離校。
（8）各班安全員應(yīng)隨時(shí)了解本班學(xué)生的出、缺席情況，發(fā)現(xiàn)同學(xué)缺課，應(yīng)及時(shí)向任課老師匯報(bào)。任課老師應(yīng)及時(shí)問(wèn)明情況，同班主任一起查清原因，發(fā)現(xiàn)異常及時(shí)向教導(dǎo)處、校長(zhǎng)室匯報(bào)。
�。�9）若出現(xiàn)意外事故，要及時(shí)將受傷學(xué)生送學(xué)校醫(yī)務(wù)室，如果情況嚴(yán)重，要立刻送醫(yī)院，并且向教導(dǎo)處、校長(zhǎng)室匯報(bào)。
3、完善安全管理措施
�。�1）充分利用安全日、安全周的宣傳發(fā)動(dòng)教育，并組織學(xué)生進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐等活動(dòng)。利用宣傳陣地（晨會(huì)、周會(huì)、班隊(duì)活動(dòng)）和宣傳工具（板報(bào)、畫廊、紅領(lǐng)巾廣播、金種子電視臺(tái)等）對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全教育。為了切實(shí)有效地提高每一位學(xué)生的安全意識(shí)，增強(qiáng)自我防衛(wèi)的能力，我們將每周四的晨會(huì)定為安全教育，學(xué)好用好《學(xué)生安全教育手冊(cè)》。
（2）每學(xué)期對(duì)全校師生進(jìn)行一次培訓(xùn)，使他們掌握基本的安全知識(shí)及防范措施。
�。�3）每月召開一次安全員例會(huì)，了解學(xué)生的心理情況、遵紀(jì)守法情況、家庭生活情況，作好記錄。
�。�4）加強(qiáng)心理安全教育，學(xué)校建立心理咨詢室，由在兒童心理方面有一定研究的老師擔(dān)任校心理咨詢老師，及時(shí)對(duì)學(xué)生進(jìn)行疏導(dǎo)和幫助。同時(shí)，每一位班主任確立自己也是一位心理咨詢老師的意識(shí)，對(duì)本班學(xué)生進(jìn)行心理健康教育。
�。�5）建立強(qiáng)有力的醫(yī)務(wù)監(jiān)督制度，適當(dāng)控制學(xué)生的訓(xùn)練和活動(dòng)時(shí)的運(yùn)動(dòng)量
，舉行運(yùn)動(dòng)會(huì)時(shí)切實(shí)做好醫(yī)療服務(wù)工作。
（6）建立體育場(chǎng)地和器材監(jiān)督制度，體育器材、電器設(shè)備定時(shí)做好檢修工作，及時(shí)查隱患除隱患，場(chǎng)地活動(dòng)布局密度適當(dāng)，學(xué)生活動(dòng)時(shí)務(wù)必落實(shí)保護(hù)措施的辦法，確保學(xué)生活動(dòng)安全。
�。�7）教師學(xué)習(xí)時(shí)間不得留學(xué)生在校做任何事情，每天放學(xué)教師要等學(xué)生全部離校后才可離校，應(yīng)堅(jiān)持做到有學(xué)生就有教師在。
�。�8）學(xué)校組織大型活動(dòng)、秋游、外出參觀等要向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，待批準(zhǔn)后方可進(jìn)行活動(dòng)，并要有專人負(fù)責(zé)，落實(shí)安全措施，責(zé)任到人。
（9）關(guān)心愛(ài)護(hù)學(xué)生，嚴(yán)禁體罰和變相體罰學(xué)生。
（10）結(jié)合學(xué)校常規(guī)管理，將平時(shí)安全工作的評(píng)比納入教師工作目標(biāo)量化考核之中，并與獎(jiǎng)懲掛鉤。
四、學(xué)生乘車安全
1、具體要求
�。�1）、學(xué)生必須到規(guī)定的接送點(diǎn)乘車，不得在非定車點(diǎn)攔車強(qiáng)行上車，如果不按規(guī)定無(wú)理取鬧的，將嚴(yán)肅處理，直至取消乘車資格。
（2）、學(xué)生必須在乘車時(shí)間前10分鐘到達(dá)乘車點(diǎn)等候，以便按時(shí)乘車上學(xué)，如不能按時(shí)到達(dá)的，后果自負(fù)。
（3）、學(xué)生乘車必須按編號(hào)排隊(duì)上下車，不得推搡，以免誤傷他人，行車途中不得將頭，手伸出窗外，防止發(fā)生事故。
�。�4）、學(xué)生下車時(shí)不準(zhǔn)開窗跳車，下車后不準(zhǔn)在道路隨意橫穿奔跑，一定要記住一停、二看、三通過(guò)。
�。�5）、學(xué)生必須聽從值日老師的教育，要愛(ài)護(hù)候車室內(nèi)的一切物品，要保持室內(nèi)的衛(wèi)生，不亂涂亂畫，不大吵大鬧，要安安靜靜地寫字或看書。
�。�6）、候車時(shí)，不能到外面買東西，不在校園里轉(zhuǎn)悠。
�。�7）、學(xué)生必須文明乘車，要聽從駕駛員的教育，要愛(ài)護(hù)車內(nèi)的物品，不得損壞，不準(zhǔn)隨地吐痰，不準(zhǔn)亂扔?xùn)|西（包括車內(nèi)、車外）。
2、具體措施
�。�1）、組織學(xué)生認(rèn)真學(xué)習(xí)道路交通法規(guī)，讓每一個(gè)學(xué)生都知道作為一個(gè)小學(xué)生應(yīng)該遵守哪些交通規(guī)則。
�。�2）、根據(jù)每周乘車學(xué)生具體的情況，每班進(jìn)行自我檢查評(píng)比，學(xué)校組織專人檢查評(píng)比，并與文明隊(duì)員、文明中隊(duì)考核結(jié)合。
（3）、對(duì)表現(xiàn)突出的個(gè)人和集體及時(shí)給與表?yè)P(yáng)和獎(jiǎng)勵(lì)，以點(diǎn)帶面，促使乘車學(xué)生自覺(jué)養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。對(duì)在檢查中有問(wèn)題的，經(jīng)提醒、教育后仍然有問(wèn)題的，不得評(píng)先進(jìn)。
(4)、充分發(fā)揮廣播電視的輿論監(jiān)督作用，對(duì)學(xué)生的乘車行為作出引導(dǎo)與規(guī)范。
優(yōu)秀工作計(jì)劃 篇2
針對(duì)員工的動(dòng)態(tài)考核機(jī)制及身份轉(zhuǎn)換問(wèn)題，行領(lǐng)導(dǎo)與我談話之后，倍感壓力，但也由此激發(fā)了我的動(dòng)力，我要把壓力變動(dòng)力，爭(zhēng)取業(yè)績(jī)提前達(dá)標(biāo)!以下是我的XX月份工作計(jì)劃:
1、持續(xù)做好社區(qū)營(yíng)銷。
世紀(jì)村和華隆國(guó)際是中信銀行附近的中高端小區(qū)，我作為兩個(gè)小區(qū)的社區(qū)理財(cái)經(jīng)理，我會(huì)不斷挖掘獲取新客戶，通過(guò)和物業(yè)聯(lián)合組織活動(dòng)、業(yè)主委員會(huì)聯(lián)合組織活動(dòng)或主動(dòng)在小區(qū)休閑場(chǎng)所跳廣場(chǎng)舞營(yíng)銷等各種方式，增加與客戶交流的機(jī)會(huì)，增進(jìn)彼此的了解，讓客戶認(rèn)可并購(gòu)買我行的產(chǎn)品，以帶來(lái)存款的增加。
2、做好客戶資產(chǎn)配置。
目前我的客戶購(gòu)買非擔(dān)險(xiǎn)理財(cái)比重較大，根據(jù)經(jīng)濟(jì)逐漸下滑的大趨勢(shì)和客戶的資產(chǎn)配置結(jié)構(gòu)不合理，我會(huì)盡力引導(dǎo)客戶認(rèn)識(shí)到風(fēng)險(xiǎn)的重要性，把非擔(dān)險(xiǎn)理財(cái)逐漸向擔(dān)險(xiǎn)理財(cái)轉(zhuǎn)移。
3、存量客戶提升。
建立存量客戶檔案，了解客戶，進(jìn)而挖掘客戶的需求進(jìn)行電話營(yíng)銷或短信營(yíng)銷等方式，推薦好的理財(cái)或通知行里舉行的優(yōu)惠活動(dòng)，抓住一切能提升存量客戶的機(jī)會(huì)。以出國(guó)金融客戶為例，梳理之前的老客戶和新客戶，開始全方位營(yíng)銷。
4、抓住“中信紅 迎春季”零售營(yíng)銷活動(dòng)，拓寬代發(fā)工資業(yè)務(wù)渠道，批量獲取收單市場(chǎng)客戶。
主要是抓住高凈值客戶，做好客戶的經(jīng)營(yíng)維護(hù)工作。
優(yōu)秀工作計(jì)劃 篇3
新的一年已經(jīng)到來(lái)。雖然說(shuō)加入公司才不長(zhǎng)時(shí)間，很多關(guān)于產(chǎn)品還有行業(yè)里面的知識(shí)和操作都不太熟悉，但這對(duì)于我做銷售的熱情絲毫沒(méi)有減半。以下是我對(duì)XX年銷售工作的一個(gè)安排。
一、開發(fā)客戶：
剛剛從事這一行業(yè)的我手頭上沒(méi)有現(xiàn)成的客戶，也沒(méi)有這方面的人脈，這不得不讓我把開發(fā)客戶作為重中之重，畢竟業(yè)務(wù)是要有足夠多的客戶來(lái)支持的。而具體開發(fā)客戶的計(jì)劃
1、電話拜訪。針對(duì)需求廠家進(jìn)行電話溝通，爭(zhēng)取了解到客戶需要用到的背光源需求量。再者，爭(zhēng)取預(yù)約上門拜訪，使銷售工作進(jìn)一步進(jìn)行，這樣可以減少時(shí)間和成本。堅(jiān)持每天不定時(shí)電話拜訪，我現(xiàn)在沒(méi)有很多客戶資源需要這樣積累的客戶資源。
2、陌生拜訪。每次出差可以了解客戶周圍相關(guān)產(chǎn)業(yè)的大致分布，拜訪客戶之后利用剩余時(shí)間對(duì)周圍廠家進(jìn)行地毯式陌拜。
3、利用網(wǎng)絡(luò)的資源找有用背光的相關(guān)廠家，先進(jìn)行電話拜訪，然后爭(zhēng)取預(yù)約上門拜訪。
4、去電子城等用到背光產(chǎn)品集散地收集廠家資料。
�。�2—6月將所有工作重點(diǎn)放在新客戶開發(fā)，同時(shí)2—3月份完成對(duì)林致佳移交給我的客戶資源梳理，進(jìn)行電話拜訪和上門拜訪，整理出一套完整的公司資料。）
二、產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)和積累。
產(chǎn)品是一個(gè)公司企業(yè)的心臟，過(guò)關(guān)的質(zhì)量還有過(guò)硬的技術(shù)知識(shí)才更具有說(shuō)服力。剛加入公司不久，對(duì)公司產(chǎn)品的用途、特性和注意事項(xiàng)等相關(guān)知識(shí)缺乏足夠的了解，還有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的大致對(duì)、銷售情況及優(yōu)劣勢(shì)。這方面是迫切需要加強(qiáng)的部分，所以接下來(lái)新的一年，我要利用各種不同的方式包括互聯(lián)網(wǎng)、公司、客戶、工程師等渠道加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品方面的了解，讓自己更有信心去銷售。（與其他工作同時(shí)進(jìn)行貫穿整年）
三、新老客戶的維護(hù)。
當(dāng)工作進(jìn)展到一定的時(shí)間段，手頭上會(huì)有新、老客戶這方面的資源。我有足夠充裕的時(shí)間去開發(fā)客戶再到進(jìn)一步維護(hù)客戶客情。而新老客戶之間的維護(hù)又有很大的差異。相對(duì)于新客戶而言，他們可能會(huì)對(duì)我們的產(chǎn)品沒(méi)有足夠大的信心，還有誠(chéng)信度方面的問(wèn)題，所以在維護(hù)新客戶的時(shí)候我必須得花費(fèi)大的精力去與客戶溝通，例如產(chǎn)品試樣的跟進(jìn)、適時(shí)的電話問(wèn)候和面對(duì)面溝通，這些都要在以后有新客戶的時(shí)候根據(jù)客戶情況做的跟進(jìn)和維護(hù)計(jì)劃。而對(duì)于老客戶而言，在維護(hù)時(shí)困難度較小，相對(duì)來(lái)說(shuō)較容易，但也不容忽略。最重要的是產(chǎn)品質(zhì)量的保證還有防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的插入，所以維護(hù)老客戶時(shí)也要有一套適當(dāng)?shù)匿N售維護(hù)計(jì)劃。
四、工作時(shí)間的安排。
根據(jù)每月銷售進(jìn)展情況制定出詳細(xì)的工作計(jì)劃，做好月初計(jì)劃月末總結(jié)的一系列工作，制定銷售業(yè)績(jī)完成計(jì)劃，給自己適當(dāng)?shù)脑黾訅毫Γ３置總�(gè)月都有大的進(jìn)展和突破。
五、對(duì)自己有以下要求
1：每周要增加2個(gè)以上的新客戶，還要有到5—8個(gè)潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3：見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求。拜訪后和老板匯報(bào)拜訪大體情況。
4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。
5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料。
6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他同事要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
10：每個(gè)月底定期向老板匯報(bào)客戶回款情況。
優(yōu)秀工作計(jì)劃 篇4
一、本年度工作總結(jié)
XX年即將過(guò)去，在這將近一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。
我是今年十月份到公司工作的，同時(shí)開始組建銷售部，進(jìn)入公司之后我通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)預(yù)付費(fèi)儲(chǔ)值卡市場(chǎng)有了一個(gè)深入的認(rèn)識(shí)和了解�？梢郧逦�、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的'把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，逐漸取得客戶的信任。所以經(jīng)過(guò)努力，也取得了幾個(gè)成功的客戶資源，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。
雖然之前一直在從事銷售的相關(guān)工作，有一定的銷售知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)，但比較優(yōu)秀的成功的銷售管理人才，還是有一定距離的。本職的工作做得不好，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上，對(duì)銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響銷售部的銷售業(yè)績(jī)。
二、部門工作總結(jié)
在將近三個(gè)月的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)銷售部全體員工共同的努力，討論制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，公司宣傳資料《至客戶的一封信》，為各媒體廣告出謀劃策，提出萬(wàn)事無(wú)憂德行天下的核心語(yǔ)句，使我們公司的產(chǎn)品知名度在xx市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)。部門全體員工累計(jì)整理黃頁(yè)資料五千余條，寄出公司宣傳資料三千余封，不畏嚴(yán)寒，在稅務(wù)大廳，高新區(qū)各個(gè)寫字樓進(jìn)行陌生拜訪，為即將到來(lái)的瘋狂銷售旺季打好了基礎(chǔ)做好了準(zhǔn)備。團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)，與銷售部運(yùn)行制度，工作流程，團(tuán)隊(duì)文化等。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。
從銷售部門銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷售做的十分的失敗。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在
1、銷售工作最基本的客戶訪問(wèn)量太少。銷售部是今年十月中旬開始工作的，在開始工作到現(xiàn)在有記載的客戶訪問(wèn)記錄有210個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為230個(gè)，一個(gè)月的時(shí)間，總體計(jì)算五個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量2個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問(wèn)客戶工作沒(méi)有做好。
2、溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，在被拒絕之后沒(méi)有二次追蹤是一個(gè)致命的失誤。
3、工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4、新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
三、市場(chǎng)分析
現(xiàn)在xx消費(fèi)卡市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。表面上各家公司之間競(jìng)爭(zhēng)是激烈的，我公司的出現(xiàn)更是加劇了這一場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)。但冷靜下來(lái)仔細(xì)分析，我公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，例如發(fā)卡資金的監(jiān)管，山西省境外商戶的數(shù)量與質(zhì)量，以及我公司雄厚的資金實(shí)力與優(yōu)質(zhì)的客戶資源，都是其他公司無(wú)法比擬的。
在xx市場(chǎng)上，消費(fèi)卡產(chǎn)品品牌眾多，但以我公司雄厚的實(shí)力為平臺(tái)，加以鋪天蓋地的宣傳態(tài)勢(shì)，以及員工鍥而不舍的工作勁頭，在明年的消費(fèi)卡市場(chǎng)取得大比例的市場(chǎng)占有率已成定局，打造山西省業(yè)內(nèi)的第一品牌指日可待。
市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在xx消費(fèi)卡市場(chǎng)可以用這一句話來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把銷售做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)蓬勃發(fā)展的機(jī)會(huì)。
四、XX年工作計(jì)劃
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：
1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。團(tuán)隊(duì)擴(kuò)大建設(shè)方面，初步預(yù)計(jì)明年的銷售人力達(dá)到十五人。組建兩支銷售小組，分別利用不同渠道開展銷售工作。
2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷售人員出勤，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。強(qiáng)化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。
3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4、建立新的銷售模式與渠道。
把握好現(xiàn)有的保險(xiǎn)公司與證券公司這一金融行業(yè)渠道，做好完善的計(jì)劃。同時(shí)開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好電話銷售與行銷之間的配合。
5、銷售目標(biāo)
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月都有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。銷售部?jī)?nèi)部擬定2xxx年全年業(yè)績(jī)指標(biāo)一千五百萬(wàn)。我將帶領(lǐng)銷售部全體同仁竭盡全力完成目標(biāo)。
今后，在做出一項(xiàng)決定前，應(yīng)先更多的考慮公司領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策，遵守領(lǐng)導(dǎo)對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時(shí)，要靜下心來(lái)互相協(xié)商解決，以達(dá)到一致的處理意見(jiàn)而后開展工作。今后，只要我能經(jīng)�？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、發(fā)揮特長(zhǎng)、改正缺點(diǎn)，自覺(jué)把自己置于公司組織和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個(gè)更高、更新的開始，也一定能做一名合格的管理人員。
XXXX年我部門工作重心主要放在開拓市場(chǎng)，選取渠道和團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面。當(dāng)下打好2xxx年公司銷售開門紅的任務(wù)迫在眉睫，我們一定全力以赴。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，個(gè)人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。
優(yōu)秀工作計(jì)劃 篇5
20xx年教研室工作總體目標(biāo)是：全面貫徹黨的教育方針，遵循教育教學(xué)規(guī)律，以區(qū)域聯(lián)片教研為抓手，深化課程改革，創(chuàng)新教學(xué)模式，狠抓教學(xué)質(zhì)量，強(qiáng)化培訓(xùn)、規(guī)范管理、科學(xué)教研，實(shí)現(xiàn)教學(xué)質(zhì)量全面提升。
一、加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)
1.建立培訓(xùn)考試機(jī)制，實(shí)現(xiàn)教師專業(yè)成長(zhǎng)
為了提高我區(qū)教師學(xué)科專業(yè)水平，9月份定為“學(xué)科專業(yè)發(fā)展培訓(xùn)活動(dòng)月”，分三個(gè)層次進(jìn)行培訓(xùn)：一是繼續(xù)開展高水平的整體培訓(xùn)活動(dòng)，邀請(qǐng)專家、知名校長(zhǎng)、優(yōu)秀教師等做專題報(bào)告，對(duì)全區(qū)中小學(xué)教學(xué)管理人員進(jìn)行培訓(xùn)，學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)、開闊視野，更新觀念，提高學(xué)校教學(xué)管理水平;二是教研員針對(duì)課程標(biāo)準(zhǔn)、校本教研、教學(xué)技能等方面開展學(xué)科專業(yè)培訓(xùn);三是建立區(qū)域教師專業(yè)考核機(jī)制，在前兩年學(xué)校實(shí)施的教師學(xué)科業(yè)務(wù)定期考試制度的基礎(chǔ)上，今年9月份開展全區(qū)教師專業(yè)知識(shí)和理論考試(考查情況及時(shí)反饋學(xué)校并納入學(xué)校班子年終考核)，促使教師潛心研究教材教法、研究課標(biāo)大綱、研究中高考、研究學(xué)科知識(shí)，培養(yǎng)教師的專業(yè)素養(yǎng)，實(shí)現(xiàn)教師的專業(yè)成長(zhǎng)。
2.開展“開放課堂”的活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)資源共享
五月份、十月份開展新華區(qū)第四、五屆學(xué)科名師、骨干教師“開放課堂”活動(dòng)，以兩種形式開展：一是由教研員統(tǒng)一組織全體學(xué)科教師參加的名師觀摩課活動(dòng)，二是名師、骨干教師在本學(xué)校的開放活動(dòng)，此項(xiàng)活動(dòng)的目的是發(fā)揮骨干教師、學(xué)科名師在教學(xué)中的示范作用，倡導(dǎo)全區(qū)教師學(xué)習(xí)身邊榜樣，推動(dòng)教師整體教學(xué)能力的提升。
3.以活動(dòng)為平臺(tái)，提高中青年教師教學(xué)水平
青年教師的培養(yǎng)決定我區(qū)教育未來(lái)的發(fā)展，也是我區(qū)師資隊(duì)伍建設(shè)的重要環(huán)節(jié)。我們以20xx年省市評(píng)優(yōu)課活動(dòng)為契機(jī)，適應(yīng)市評(píng)優(yōu)課的新形式，增加專業(yè)知識(shí)考試(知識(shí)、理論)和評(píng)課、說(shuō)課環(huán)節(jié)，在4月份和9月份開展青年教師教學(xué)大練兵活動(dòng)，為青年教師搭建展示的舞臺(tái)，進(jìn)一步規(guī)范教學(xué)行為，優(yōu)化教學(xué)過(guò)程，彰顯教學(xué)特色，提高教學(xué)效果。組織青年教師參加教育理論和學(xué)科專業(yè)知識(shí)筆試，促使他們熟練掌握專業(yè)知識(shí)，提升專業(yè)技能，力爭(zhēng)在省市評(píng)優(yōu)課活動(dòng)中取得好成績(jī)。
中年教師是我區(qū)教育發(fā)展的中堅(jiān)力量，經(jīng)過(guò)多年的教學(xué)過(guò)程，他們積累了豐富教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，為了發(fā)揮他們的主力軍作用，一是學(xué)校要讓資深中年教師以上大課的方式，展示深厚的教學(xué)功底，促進(jìn)教學(xué)水平的再提高。二是開展師徒結(jié)對(duì)教學(xué)展示活動(dòng)，讓師徒結(jié)對(duì)參與“共同備課、青年教師上課、老教師評(píng)課、上示范課”等教學(xué)活動(dòng)，促使青年教師快速成長(zhǎng)，中年教師教育理念的再更新，實(shí)現(xiàn)“以老帶新、以新促老”共同提高的目的。
4.提升校長(zhǎng)、教學(xué)管理人員的教學(xué)領(lǐng)導(dǎo)力
為了營(yíng)造“以教學(xué)為中心，以質(zhì)量求發(fā)展”的良好局面，深入了解學(xué)校一線教學(xué)的實(shí)際狀況，要求學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)每學(xué)期至少一次全員培訓(xùn)或?qū)ｎ}講座或示范課，參加校本教研活動(dòng)和課堂教學(xué)研討活動(dòng)不少于5次，一把手校長(zhǎng)聽課不少于20節(jié)，教學(xué)校長(zhǎng)不少于50節(jié)。此項(xiàng)內(nèi)容納入年終考核。
5.加強(qiáng)教研員隊(duì)伍建設(shè)，發(fā)揮研究、指導(dǎo)和服務(wù)作用
一是創(chuàng)建“學(xué)習(xí)型、服務(wù)型、創(chuàng)新型”教研室。教研員是教師的教師，要求教研員應(yīng)做影響教師學(xué)習(xí)的人，應(yīng)是我區(qū)教師的“首席學(xué)習(xí)者”，加強(qiáng)教研員業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和理論水平的提升。二是增強(qiáng)教研員“研究、指導(dǎo)”力度。教研室把提高全區(qū)教學(xué)質(zhì)量作為工作的重中之重，側(cè)重“研究、指導(dǎo)”功能，把“研究”的中心放在研究大綱課標(biāo)、研究教學(xué)、研究教師、研究學(xué)生、研究課題和研究教學(xué)評(píng)價(jià)改革上;把“指導(dǎo)”的重心放在聽課、交流、參與學(xué)校教研活動(dòng)、組織區(qū)域聯(lián)片教研上來(lái)，提高教師整體的教學(xué)水平。三是成立教研員工作坊。為了更好的推進(jìn)我區(qū)教學(xué)工作，帶動(dòng)與輻射全區(qū)各校教學(xué)工作質(zhì)效的提升，學(xué)校自愿申報(bào)作為基地校，在基地校設(shè)立我區(qū)中小學(xué)學(xué)科教學(xué)研究“教研員工作坊”，基地校與教研員工作坊一起對(duì)學(xué)校學(xué)科發(fā)展開展研究，促進(jìn)學(xué)校薄弱學(xué)科快速提升，并舉辦各項(xiàng)教研活動(dòng)展示研究成果，充分輻射出基地校和教研員工作坊的正能量。四是教研工作接地氣，提高服務(wù)意識(shí)。教研室把“服務(wù)”的重心放在教育教學(xué)質(zhì)量、教師專業(yè)發(fā)展、學(xué)生全面發(fā)展上。深入學(xué)校、課堂、教研組，走近教師、貼近學(xué)生，深入開展聽課調(diào)研活動(dòng)，帶頭研究學(xué)科教學(xué)問(wèn)題、研究師情和學(xué)情、研究教學(xué)管理的策略，提高研究能力，為學(xué)校的質(zhì)量提升提出建設(shè)性的意見(jiàn)。制定了教研員聽課制度，要求每周兩天隨堂聽課，每學(xué)期聽課不少于50節(jié)，并撰寫不少于兩篇學(xué)科質(zhì)量監(jiān)控報(bào)告。五是抓好學(xué)校校本課程的研發(fā)。今年教研室要對(duì)學(xué)校教育教學(xué)資源和學(xué)生需求進(jìn)行調(diào)研評(píng)估，力求校本課程能與學(xué)校辦學(xué)理想和校園文化一脈相承，從而形成學(xué)生喜歡的特色課程。11月份教研室將開展新華區(qū)校本課程的匯總、展示、評(píng)比活動(dòng)，不斷豐富完善我區(qū)的校本課程。
二、細(xì)化管理完善機(jī)制
1.教研室根據(jù)20xx年工作要點(diǎn)修訂《新華區(qū)中小學(xué)教學(xué)工作量化考核細(xì)則》，進(jìn)一步完善教學(xué)工作評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，明確20xx年教學(xué)工作的價(jià)值取向，促使我區(qū)教學(xué)管理工作日益規(guī)范化、科學(xué)化，形成激勵(lì)、競(jìng)爭(zhēng)、動(dòng)態(tài)的教學(xué)管理新局面。
2.組織做好全區(qū)期中教學(xué)質(zhì)量檢測(cè)工作，上半年定于4月下半年定于11月。重視考核后的分析工作，教研室定期召開教學(xué)校長(zhǎng)層面、學(xué)科層面、備課組層面考后分析會(huì)，各學(xué)校開好考后教師層面、學(xué)生層面和家長(zhǎng)等層面的教情、學(xué)情分析會(huì)，對(duì)教學(xué)成績(jī)進(jìn)行深入細(xì)致分析，找到問(wèn)題的癥結(jié)，改進(jìn)課堂教學(xué)。
3.教研組是學(xué)校教學(xué)活動(dòng)的重要組織，是提高學(xué)校教學(xué)質(zhì)量的基地，加強(qiáng)教研組建設(shè)是一個(gè)學(xué)校提升教科研水平、師生素質(zhì)和教學(xué)質(zhì)量的重要舉措。今年將在x月份開展“新華區(qū)先進(jìn)教研組”、“新華區(qū)研究型備課組”的評(píng)選活動(dòng)，在自愿申報(bào)，學(xué)校推薦的基礎(chǔ)上，全區(qū)統(tǒng)一評(píng)選，評(píng)選內(nèi)容包括：組風(fēng)建設(shè)(教師愛(ài)崗敬業(yè)、無(wú)私奉獻(xiàn)、師生關(guān)系融洽等)，科研能力(撰寫教學(xué)論文、參與課題研究情況)，教學(xué)活動(dòng)(實(shí)地考察校本教研開展情況)，教師專業(yè)發(fā)展(學(xué)科專業(yè)整體水平較高、教師獲獎(jiǎng)多，骨干教師在省市有知名度)，教學(xué)成績(jī)(學(xué)科成績(jī)?cè)谌珔^(qū)、全市名列前茅)。召開全區(qū)初、高中各學(xué)科優(yōu)秀教研組建設(shè)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)。
4. 踐行精細(xì)化教學(xué)管理。教學(xué)常規(guī)是教學(xué)規(guī)律的體現(xiàn)，是對(duì)教學(xué)過(guò)程的最基本要求，秉承管理出質(zhì)量的理念優(yōu)化教學(xué)管理過(guò)程，制定好學(xué)校教學(xué)計(jì)劃、教研組計(jì)劃、備課組計(jì)劃和個(gè)人教學(xué)計(jì)劃等，對(duì)學(xué)校一年的教學(xué)工作提前做好謀劃，減少教學(xué)工作過(guò)程的隨意性，狠抓教學(xué)常規(guī)的落實(shí)。各學(xué)校要將20xx年教學(xué)工作過(guò)程性材料(主要電子資料)及時(shí)整理歸檔，既要內(nèi)容全面，又要突出特色和亮點(diǎn)。年終教研室對(duì)各學(xué)校教學(xué)管理檔案材料和學(xué)校平時(shí)教學(xué)活動(dòng)材料進(jìn)行檢查，結(jié)果計(jì)入年終量化考核。
5.搞好校本教研，實(shí)現(xiàn)有效教研和有效教學(xué)。一是校本教研要以提高教學(xué)效率，全面提高學(xué)生素質(zhì)為中心，以研究教材教法為重點(diǎn)，以提高教師素質(zhì)為根本。每周一次的教研活動(dòng)必須有主題、有中心發(fā)言，每學(xué)期組織一至三個(gè)研究主題，確保每次活動(dòng)有明確的內(nèi)容，解決教學(xué)工作實(shí)際中存在的問(wèn)題。二是聚焦課堂，向每一個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)要質(zhì)量這是教學(xué)的中心工作。各學(xué)校要堅(jiān)持不懈抓好常態(tài)教學(xué)，深入研究教學(xué)方法和適合學(xué)生實(shí)際情況的教學(xué)模式，關(guān)注學(xué)生的思維過(guò)程，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和學(xué)習(xí)意識(shí)，提高課堂的實(shí)效性。三是注重作業(yè)研究，做到“精選、精講、精練、精批、精評(píng)”，促進(jìn)學(xué)生自主學(xué)習(xí)。提倡布置分層作業(yè)、研究型作業(yè)和總結(jié)性作業(yè)，杜絕強(qiáng)迫性、重復(fù)性的無(wú)效作業(yè)。作業(yè)批改認(rèn)真仔細(xì)、全批全改，使用激勵(lì)性的批語(yǔ)調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)主動(dòng)性。
6.十幾年課改打造的是教師的理念，催生了一批校本化、特色化的課堂教學(xué)改革成果�！半p有效”的研究激發(fā)的是教師專業(yè)發(fā)展的文化自覺(jué)，培養(yǎng)了一批有教育思想的教師，老師們?cè)趯I(yè)發(fā)展之路上且行且思，執(zhí)著前行。為此今年我區(qū)將在下半年召開“新華區(qū)雙有效教學(xué)改革成果經(jīng)驗(yàn)交流現(xiàn)場(chǎng)會(huì)”，邀請(qǐng)省市領(lǐng)導(dǎo)和教育專家參與指導(dǎo)我區(qū)的教學(xué)活動(dòng)，總結(jié)推廣我區(qū)雙有效的教學(xué)改革經(jīng)驗(yàn)，提升新華教育品牌的知名度。
三、科學(xué)備考提高質(zhì)量。
1.抓好校長(zhǎng)一把手工程，強(qiáng)化質(zhì)量意識(shí)
為了提高校長(zhǎng)的課程領(lǐng)導(dǎo)力和樹立質(zhì)量意識(shí)，強(qiáng)化“以教學(xué)為中心，以質(zhì)量求發(fā)展”的辦學(xué)理念，在四月份召開一把手校長(zhǎng)教學(xué)質(zhì)量研討會(huì)。由局領(lǐng)導(dǎo)和全體中學(xué)校長(zhǎng)參加，圍繞我區(qū)20xx年中高考目標(biāo)及教學(xué)質(zhì)量的提升策略進(jìn)行討論,針對(duì)本學(xué)校的實(shí)際問(wèn)題，交流對(duì)課堂教學(xué)改革的認(rèn)識(shí)，總結(jié)提煉提高教學(xué)質(zhì)量的成功做法，暢談20xx年工作思路和設(shè)想。
2.實(shí)現(xiàn)20xx年高考成績(jī)新突破，提高本一、本二上線人數(shù)。省示范性高中42中、9中、18中完成市教科所規(guī)定的高考目標(biāo)，在同類學(xué)校中奮勇爭(zhēng)先。普通高中尋求高考的突破點(diǎn)，提高上線率，形成良性循環(huán)。今年我區(qū)力爭(zhēng)獲得“石家莊市教學(xué)質(zhì)量先進(jìn)單位”榮譽(yù)稱號(hào)的學(xué)校突破四所。
3.20xx年中考關(guān)注優(yōu)秀率。去年我區(qū)中考普高上線率在全市名列前茅，但是也看到我區(qū)600分以上人數(shù)在不斷減少，優(yōu)秀生的人數(shù)在全市已不占優(yōu)勢(shì)。今年教研室制定了各學(xué)校中考重點(diǎn)高中上線人數(shù)指標(biāo)，各學(xué)校要在培優(yōu)上下功夫，關(guān)注優(yōu)秀生的全面發(fā)展，培養(yǎng)優(yōu)秀的心理品質(zhì)，9中、28中、42中發(fā)揮熱點(diǎn)學(xué)校的優(yōu)勢(shì)，提高600分、重點(diǎn)高中的上線人數(shù)，為全區(qū)優(yōu)秀率做貢獻(xiàn)。
4.科學(xué)備考、精細(xì)管理、整體聯(lián)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)新華區(qū)20xx年中高考新突破。一是各學(xué)�？茖W(xué)有效地制定畢業(yè)班工作計(jì)劃，開好中高考動(dòng)員大會(huì)，激發(fā)斗志，加強(qiáng)協(xié)作，善于交流。二是堅(jiān)持教學(xué)研究，提高復(fù)習(xí)課的實(shí)效性。加強(qiáng)畢業(yè)班學(xué)生心理疏導(dǎo)，不斷更新激勵(lì)措施。注重分層教學(xué)，讓每個(gè)學(xué)生在總復(fù)習(xí)中得到不同的發(fā)展。三是教研員牽頭加大分片教研集體備課的力度，注重信息交流和資源共享，倡導(dǎo)合作共贏。開好各學(xué)科畢業(yè)班研討會(huì)，為學(xué)科復(fù)習(xí)策略提供方法和前瞻性的建議。把握中高考脈搏，把握課改的脈搏，做好中高考備考各項(xiàng)工作。四是做好新華區(qū)中考模擬考試(時(shí)間5月4、5日)出題工作，提高試卷水平，體現(xiàn)中考思想方法，努力與河北省中考試題接軌。重視考后分析，及時(shí)解決教學(xué)問(wèn)題和學(xué)生的學(xué)習(xí)困難，加強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)策略的指導(dǎo)與研究，對(duì)中考復(fù)習(xí)起到引領(lǐng)和指導(dǎo)作用。
5.加大做好我區(qū)高中招生的宣傳力度。今年各學(xué)校要更新修改宣傳片，提煉壓縮在10分鐘以內(nèi)，在四月之前將最新的宣傳片定稿并交到教研室，教研室匯總制作好區(qū)域高中宣傳片，四月中旬之前下發(fā)給學(xué)校，要求各學(xué)校在四月份模考后的第一次家長(zhǎng)會(huì)上播放，讓畢業(yè)學(xué)生家長(zhǎng)加深對(duì)我區(qū)高中學(xué)校辦學(xué)水平、辦學(xué)理念和辦學(xué)特色的了解，提前做好中考報(bào)名的謀劃，減少高中學(xué)生的流失，提高我區(qū)高中學(xué)校的招生質(zhì)量。
四、加強(qiáng)課題指導(dǎo)提高科研水平
1.做好各級(jí)“xx”課題的開展實(shí)施和中期督導(dǎo)工作;組織開展各級(jí)論文評(píng)比。加強(qiáng)對(duì)省、市、區(qū)課題研究的管理，不斷提高研究效益。組織省市“xx”規(guī)劃課題區(qū)域集中結(jié)題工作。指導(dǎo)課題申請(qǐng)結(jié)題、撰寫研究報(bào)告、過(guò)程性資料匯總準(zhǔn)備等，為總結(jié)經(jīng)驗(yàn)成果做好充分準(zhǔn)備。
2.加強(qiáng)校本研究：引導(dǎo)教師關(guān)注日常教學(xué)，選準(zhǔn)影響教學(xué)質(zhì)量的問(wèn)題，大力推進(jìn)校本問(wèn)題研究，把教學(xué)中看似常態(tài)的問(wèn)題進(jìn)行專題研究，尋找解決問(wèn)題的辦法和措施，使校本研究真正轉(zhuǎn)化為“生產(chǎn)力”，切實(shí)解決教學(xué)中的實(shí)際問(wèn)題，使課題研究更具實(shí)效。
3.以區(qū)教研室省級(jí)課題“構(gòu)建區(qū)域有效教研模式，促進(jìn)教學(xué)均衡發(fā)展的實(shí)踐與研究”結(jié)題為抓手，整理結(jié)題素材：一是中小學(xué)各學(xué)科教研員牽頭撰寫“教研活動(dòng)有效性調(diào)查及對(duì)策分析”調(diào)研報(bào)告，二是有效教研活動(dòng)記錄及總結(jié)反思，三是“加強(qiáng)有效教研，促進(jìn)有效教學(xué)”的相關(guān)論文，四是各學(xué)科有效教研模式(不同學(xué)段、不同學(xué)科有效教研的運(yùn)行機(jī)制、基本思路、教研形式、內(nèi)容、方法策略等)，五是撰寫中學(xué)子課題研究報(bào)告。
五、注重教育裝備管理使用
1.今年重點(diǎn)做好三點(diǎn)：一是認(rèn)真做好裝備統(tǒng)計(jì)工作，確保數(shù)據(jù)真實(shí)、準(zhǔn)確。具體措施：年初制作統(tǒng)計(jì)表格，學(xué)校填寫、上報(bào)、匯總;隨后，到學(xué)校核實(shí)上報(bào)數(shù)據(jù)，確保數(shù)據(jù)真實(shí)、準(zhǔn)確。 二是對(duì)XX年教育局招標(biāo)采購(gòu)的教學(xué)儀器、實(shí)驗(yàn)室設(shè)備的使用情況進(jìn)行跟蹤調(diào)查，力保所有設(shè)備儀器登記在冊(cè)，專人管理，正常使用。三是加強(qiáng)對(duì)實(shí)驗(yàn)、微機(jī)管理人員的培訓(xùn)，特別是電子白板、錄播室的使用操作，提高服務(wù)一線教學(xué)的意識(shí)和水平。
2.做好20xx年理化生操作中考和信息技術(shù)中考工作，腳踏實(shí)地做好復(fù)習(xí)、考試組織工作，嚴(yán)肅考試過(guò)程管理，不出任何問(wèn)題，爭(zhēng)取人人滿分，確保今年再創(chuàng)佳績(jī)。
3.繼續(xù)推進(jìn)省一級(jí)圖書館建設(shè)，抓管理，促使用。計(jì)劃完成以下四件事：一是從今年開始，對(duì)區(qū)內(nèi)省一級(jí)圖書館進(jìn)行區(qū)域復(fù)查，力保學(xué)校圖書館持續(xù)發(fā)展;二是根據(jù)省市有關(guān)閱讀課的實(shí)施要求，圍繞“圖書館系統(tǒng)閱讀課”這一中心內(nèi)容開展閱讀課觀摩、評(píng)比活動(dòng)，力爭(zhēng)今年繼續(xù)取得好成績(jī);三是做好20xx年全國(guó)圖書館工作現(xiàn)場(chǎng)會(huì)在石家莊召開的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，爭(zhēng)取主會(huì)場(chǎng)的主辦權(quán)，力爭(zhēng)多所學(xué)校入圍觀摩發(fā)言。
4.做好數(shù)字化校園的區(qū)域整體推進(jìn)工作，貫徹石家莊市教育局提出數(shù)字化校園的文件要求，今年初步完成區(qū)域數(shù)字化校園平臺(tái)的建設(shè)，以后逐年完善。力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)全區(qū)中學(xué)“校校通”工程，使用好網(wǎng)絡(luò)閱卷系統(tǒng)，充分發(fā)揮其服務(wù)教學(xué)的功能，為中高考做好數(shù)據(jù)分析。
5.做好上級(jí)相關(guān)部門組織的各項(xiàng)評(píng)比活動(dòng)：如中小學(xué)電腦大賽活動(dòng)、中小學(xué)閱讀課評(píng)比、多媒體軟件大賽、自制教具評(píng)選等活動(dòng)，力爭(zhēng)好成績(jī)。圓滿完成市裝備處和電教館年終的各項(xiàng)檢查：圖書館復(fù)查、省現(xiàn)代教育示范校、市實(shí)驗(yàn)管理示范校等。
20xx年工作繁重，任務(wù)艱巨，希望各位同仁以辦好“人民滿意教育”為己任，堅(jiān)持龍馬精神，一馬當(dāng)先、快馬加鞭，做好本職工作，為提升新華教學(xué)質(zhì)量作出新的更大貢獻(xiàn)。
優(yōu)秀工作計(jì)劃 篇6
一年級(jí)是孩子進(jìn)入正規(guī)教育的轉(zhuǎn)型過(guò)渡時(shí)期，對(duì)孩子的后續(xù)教育甚至一生都會(huì)留下深刻的痕跡。作為班主任，我會(huì)用我的愛(ài)心、耐心與責(zé)任心為每一個(gè)孩子撐起一片摯愛(ài)的晴空.為了讓班級(jí)充滿活力與創(chuàng)新，為了讓他們得到全面發(fā)展，特制定班主任工作計(jì)劃如下：
一、 班級(jí)基本情況：
我班共有學(xué)生49人。其中男生28人，女生21人。每個(gè)孩子都活潑可愛(ài)，有著很強(qiáng)的求知欲和好奇心，他們純潔善良可愛(ài)。但是孩子年齡小，自理自制能力弱，在幼兒園接受的教育與學(xué)校教育是有很大不同的。 有個(gè)別學(xué)生還不是很會(huì)聽普通話，我不斷在和他們溝通，卻不見(jiàn)他們和我對(duì)話，而是點(diǎn)點(diǎn)頭。為了讓孩子更快的適應(yīng)校園生活，提高他們學(xué)習(xí)的興趣，特制定了如下工作計(jì)劃。
二、基本工作內(nèi)容：
(一)搞好日常管理工作，組織和建立班集體。
1、訓(xùn)練小學(xué)生上各門學(xué)科的課堂紀(jì)律，保證學(xué)生盡快做到自覺(jué)遵章守紀(jì)。
2、訓(xùn)練學(xué)生的集體意識(shí)，參加各項(xiàng)集體活動(dòng)都能做到集合快，紀(jì)律強(qiáng)，效果好。
3、利用大課間帶學(xué)生學(xué)習(xí)跳繩，踢毽子，教他們做眼保健操，保證人人動(dòng)起來(lái)，并且做好。
4、建立正常的衛(wèi)生值日制度，通過(guò)老師手把手地教，使學(xué)生掌握正確的打掃方法。實(shí)現(xiàn)班級(jí)衛(wèi)生人人有事干，事事有人管，培養(yǎng)學(xué)生熱愛(ài)勞動(dòng)的好習(xí)慣。
5、培養(yǎng)團(tuán)結(jié)協(xié)作的優(yōu)秀小干部群體，發(fā)揮隊(duì)干部的榜樣作用。
(二)對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想品德教育。
1、每周一升旗的時(shí)間，訓(xùn)練學(xué)生盡快的排好隊(duì)，聽從口令。利用國(guó)旗對(duì)孩子進(jìn)行愛(ài)國(guó)主義教育，升國(guó)旗，唱國(guó)歌，行注目禮。
2、結(jié)合生活情境，適時(shí)對(duì)學(xué)生進(jìn)行品德教育。教育學(xué)生要誠(chéng)實(shí)信用，熱愛(ài)班集體，主動(dòng)關(guān)心幫助他人。
(三)教育學(xué)生努力學(xué)習(xí)。
1、密切與各科任課老師聯(lián)系，注意教學(xué)模式的創(chuàng)新，注意教學(xué)方法的多樣化，以激起學(xué)生強(qiáng)烈的求知欲，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。
2、加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的學(xué)法指導(dǎo)，讓學(xué)生不僅樂(lè)學(xué)，而且會(huì)學(xué)。
3、加強(qiáng)對(duì)個(gè)別學(xué)習(xí)困難，注意力難以集中的孩子的教育輔導(dǎo)，提高學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。
(四)關(guān)心學(xué)生身心健康。
1、對(duì)學(xué)生進(jìn)行日常衛(wèi)生保健知識(shí)的講解，使學(xué)生樹立正確的衛(wèi)生意識(shí)。
2、教育學(xué)生加強(qiáng)體育鍛煉，增強(qiáng)體質(zhì)。
3、教育學(xué)生養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣。
4、在班級(jí)之中努力營(yíng)造寬松和諧的心理氛圍，配合科任老師，形成一股積極向上的班風(fēng)。密切注意學(xué)生群體和個(gè)體的心理動(dòng)向，進(jìn)行適時(shí)教育。
(五)加強(qiáng)與家長(zhǎng)的合作
1、建立學(xué)校家庭電話互訪制度。班主任留有每位學(xué)生家長(zhǎng)的電話號(hào)碼，學(xué)生每有進(jìn)步或特殊情況在第一時(shí)間告知家長(zhǎng)，使家長(zhǎng)有“孩子就在身邊”的感覺(jué)。
2、通過(guò)走訪和家長(zhǎng)聯(lián)系冊(cè)的形式密切與家長(zhǎng)的聯(lián)系。暫擬定期中考試前后完成對(duì)2位特殊學(xué)生的家訪工作。爭(zhēng)取家長(zhǎng)對(duì)班級(jí)工作的支持，努力使家校教育形成合力。
優(yōu)秀工作計(jì)劃 篇7
隨著時(shí)代的發(fā)展和新課程改革的深入，無(wú)論是在平時(shí)的工作，還是在信息技術(shù)教學(xué)中，我都與其他老師一樣面臨著許多的問(wèn)題和困惑，所以說(shuō)，新時(shí)期的教師工作是極富挑戰(zhàn)性的，校本研修個(gè)人工作計(jì)劃。我一直很喜歡孔子說(shuō)過(guò)的一句話：學(xué)而不厭，誨人不倦。我漸漸懂得了一個(gè)樸素的道理，那就是只有不斷地學(xué)習(xí)，不斷地豐富自己，才能讓自己不斷地發(fā)展，以適應(yīng)社會(huì)的需要。以教書育人為己任的老師就更應(yīng)該對(duì)自己的發(fā)展做出規(guī)劃，并為之不斷地努力，從而成為一名優(yōu)秀的人民教師。在今后得1年時(shí)間里，我打算從以下方面努力：
1、結(jié)合學(xué)校本學(xué)期的校本培訓(xùn)計(jì)劃。
本年度認(rèn)真學(xué)習(xí)《〈基礎(chǔ)教育新課程改革綱要〉及解讀》、《〈學(xué)科課程標(biāo)準(zhǔn)〉及解讀》、《新課程改革中教師行為的變化》學(xué)科新教材等為主要培訓(xùn)教材，認(rèn)真研修以求自我發(fā)展。
2、加強(qiáng)自身師德修養(yǎng)，爭(zhēng)做具有強(qiáng)烈的事業(yè)心，崇高的使命感。
樂(lè)于奉獻(xiàn)，勇于吃苦，勤潔廉正的教師。我們的工作的對(duì)象是天真可愛(ài)的孩子，不是生產(chǎn)線上的產(chǎn)品，而是有血有肉、有思想，并且還沒(méi)有定型的孩子。因此，我必須培養(yǎng)自身高尚的道德情操及職業(yè)道德修養(yǎng)，用自己的人格魅力，深厚的人文素養(yǎng)，廣博的知識(shí)積累，真摯的博愛(ài)以及對(duì)學(xué)生高瞻遠(yuǎn)矚的責(zé)任感影響教育學(xué)生，使之形成高尚的品德，正確的人生觀和價(jià)值觀。
3、積極參加學(xué)校組織的課題研究，提高教育教學(xué)科研意識(shí)和能力。
努力爭(zhēng)做反思型、研究型和學(xué)者型教師，為學(xué)生做好榜樣。我本人現(xiàn)在正在進(jìn)行"小學(xué)六年級(jí)語(yǔ)文讀寫結(jié)合"的小課題研究，我打算通過(guò)這個(gè)課題的深入研究，使自己的個(gè)人素質(zhì)及學(xué)生的素質(zhì)有大幅度的提高。
4、掌握現(xiàn)代教育技術(shù)能力，熟練運(yùn)用計(jì)算機(jī)備課。
能借助網(wǎng)絡(luò)查找有關(guān)教學(xué)資料，能應(yīng)用軟件制作課件，運(yùn)用計(jì)算機(jī)輔助教學(xué)。
5、勤于總結(jié),不斷提高
在今后的教學(xué)生涯中，我會(huì)把撰寫教學(xué)日志、教學(xué)反思作為一項(xiàng)重要的日程工作來(lái)做。認(rèn)真制定行動(dòng)研究計(jì)劃，搞好校本教研，使自己的科研水平更上一個(gè)臺(tái)階。
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