【必備】工作計(jì)劃模板匯總7篇
光陰迅速，一眨眼就過(guò)去了，成績(jī)已屬于過(guò)去，新一輪的工作即將來(lái)臨，來(lái)為以后的工作做一份計(jì)劃吧。想學(xué)習(xí)擬定計(jì)劃卻不知道該請(qǐng)教誰(shuí)？下面是小編幫大家整理的工作計(jì)劃7篇，歡迎閱讀與收藏。
工作計(jì)劃 篇1
一、項(xiàng)目建設(shè)及招商引資工作
一是千方百計(jì)引上項(xiàng)目。在繼續(xù)落實(shí)縣、鎮(zhèn)一系列招商引資優(yōu)惠政策的基礎(chǔ)上，今年又出臺(tái)了《企業(yè)招商引資的實(shí)施方案》、《工業(yè)園區(qū)的啟動(dòng)方案》，以?xún)?yōu)惠的政策、優(yōu)化的環(huán)境、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、優(yōu)越的區(qū)位吸引項(xiàng)目資金。
二是重點(diǎn)抓好xx鎮(zhèn)工業(yè)園區(qū)建設(shè)。目前一磚廠工業(yè)園區(qū)的地界勘測(cè)、圖紙繪制和資產(chǎn)評(píng)估、開(kāi)發(fā)招商工作正在進(jìn)行中。
二、人大換屆工作
三、“三項(xiàng)活動(dòng)”開(kāi)展情況
制發(fā)了《xx鎮(zhèn)三項(xiàng)活動(dòng)實(shí)施方案》和管理臺(tái)帳，每月通報(bào)工作進(jìn)度。鎮(zhèn)中和各小學(xué)全部配備了法制副校長(zhǎng)，每季度對(duì)學(xué)生進(jìn)行一次法制教育；各村設(shè)立了廣播站、宣傳欄，以多種形式宣傳法律知識(shí)，提高了干部群眾和青少年的法律意識(shí)和法制觀念。摸清貧困戶(hù)底數(shù)，登記造冊(cè)，包村干部與貧困戶(hù)結(jié)成幫扶對(duì)子，經(jīng)常走訪慰問(wèn)解決實(shí)際困難；組織鎮(zhèn)直老干部為貧困學(xué)生捐款880元，協(xié)調(diào)企業(yè)愛(ài)心社幫扶資助特困生7名。同時(shí)，結(jié)合文明生態(tài)村建設(shè)，為村民辦實(shí)事、辦好事。在全鎮(zhèn)范圍內(nèi)開(kāi)展了村容村貌整治工作，有效改善了農(nóng)民的生活環(huán)境。楊店子、感化屯修邊溝1500米，在村內(nèi)種植樹(shù)木1500株，各村新建了廁所、垃圾池38個(gè)，清理垃圾300余方，硬化道路500余米，三個(gè)村新上凈化水設(shè)備，感化屯村新建圖書(shū)室一個(gè)，藏書(shū)3000余冊(cè)。中國(guó)教育
四、信訪穩(wěn)定工作
嚴(yán)格落實(shí)縣委、縣政府“一化四制”工作要求。認(rèn)真抓好信訪排調(diào)，做到早發(fā)現(xiàn)、早預(yù)防、早防范，把矛盾化解在基層，今年來(lái)，共排調(diào)矛盾糾紛48起，接待來(lái)信來(lái)訪群眾500余人次，辦結(jié)信訪案件6起，維護(hù)了全鎮(zhèn)社會(huì)穩(wěn)定、政治安定。
五、農(nóng)業(yè)工作
六、基層組織建設(shè)
一是傾力解決發(fā)展農(nóng)村黨員難問(wèn)題。召開(kāi)了發(fā)展農(nóng)村黨員專(zhuān)題研討會(huì)，就如何解決農(nóng)村發(fā)展黨員工作中派性問(wèn)題，如何選拔、確定農(nóng)村優(yōu)秀分子；在現(xiàn)階段如何培養(yǎng)好農(nóng)村入黨積極分子；如何加強(qiáng)農(nóng)村黨員隊(duì)伍的管理等進(jìn)行了分析和探討；二是結(jié)合實(shí)際，從規(guī)范村務(wù)工作、強(qiáng)化制度約束入手，積極抓好后進(jìn)村轉(zhuǎn)化。三是對(duì)全鎮(zhèn)規(guī)模以上非公有制企業(yè)黨員隊(duì)伍情況進(jìn)行了摸底。
七、小城鎮(zhèn)建設(shè)
八、下一步工作安排
1、集中精力推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)，增強(qiáng)發(fā)展后勁。加快工業(yè)園區(qū)建設(shè)步伐，使之成為項(xiàng)目建設(shè)的平臺(tái)。積極協(xié)調(diào)為項(xiàng)目建設(shè)和客商搞好服務(wù)，用良好的投資環(huán)境力促大項(xiàng)目落戶(hù)舊州。目前，xx石化有限公司投資1000萬(wàn)元生產(chǎn)石化產(chǎn)品和進(jìn)行新型路面材料研制項(xiàng)目正在洽談中。強(qiáng)化企業(yè)共建項(xiàng)目，大力發(fā)展與石化企業(yè)相關(guān)企業(yè)，促使石化企業(yè)上規(guī)模、增效益。
2、加強(qiáng)小城鎮(zhèn)建設(shè)步伐，拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)總量擴(kuò)張。用足用好小城鎮(zhèn)各項(xiàng)優(yōu)惠政策，進(jìn)一步促使二、三產(chǎn)業(yè)總量擴(kuò)張。以可心家園商住樓小區(qū)建設(shè)為切入點(diǎn)，改善居民生活環(huán)境，使之成為小城鎮(zhèn)建設(shè)的一個(gè)新亮點(diǎn)；以產(chǎn)業(yè)聚集培育城鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)，整合好各種要求與資源，引導(dǎo)二、三產(chǎn)業(yè)向 集鎮(zhèn)區(qū)聚集，使之集約、規(guī)模發(fā)展。
3、積極推進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)。一是繼續(xù)搞好農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整工作，加大農(nóng)業(yè)投入，發(fā)展高效農(nóng)業(yè)。二是積極開(kāi)展“三項(xiàng)活動(dòng)”和生態(tài)村建設(shè)。三是加快各項(xiàng)社會(huì)公益事業(yè)建設(shè)。完成東六村鎮(zhèn)級(jí)公路掃尾工作，鎮(zhèn)中教學(xué)樓輔助配套設(shè)施建設(shè)和東龐河學(xué)校遷建工作。
工作計(jì)劃 篇2
在將近2個(gè)的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)我們團(tuán)隊(duì)的共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在湘潭市場(chǎng)上漸漸被客戶(hù)所認(rèn)識(shí)，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶(hù)的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶(hù)案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。特對(duì)個(gè)人銷(xiāo)售工作計(jì)劃分析如下：
下面是我們新聘團(tuán)隊(duì)近2個(gè)月的銷(xiāo)售情況：
......
從近2個(gè)月的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷(xiāo)售做的十分的失敗。在湘潭市場(chǎng)上分紅險(xiǎn)產(chǎn)品品牌眾多，中國(guó)人壽.平安.由于比較早的進(jìn)入湘潭市場(chǎng)，分紅險(xiǎn)產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在
1） 銷(xiāo)售工作最基本的客戶(hù)訪問(wèn)量太少。新聘團(tuán)隊(duì)是今年5月中旬開(kāi)始工作的，在開(kāi)始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶(hù)訪問(wèn)記錄有200個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為270個(gè),總體計(jì)算xx銷(xiāo)售人員一天拜訪的客戶(hù)量xx個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問(wèn)客戶(hù)工作沒(méi)有做好。
2） 溝通不夠深入。銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶(hù)，了解客戶(hù)的真正想法和意圖；對(duì)客戶(hù)提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶(hù)對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度.
3） 工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷(xiāo)售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4） 新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
三．市場(chǎng)分析
現(xiàn)在湘潭市場(chǎng)分紅險(xiǎn)很多，但主要也就是人壽.平安.新華等.公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。
市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在湘潭九華市場(chǎng)可以用這一句話來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，下半是大有作為的半年，假如在下半年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)在做九華這個(gè)市場(chǎng)。
四．XX下半年工作計(jì)劃
在下半年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：
1） 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在下半年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。
2） 完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷(xiāo)售人員出去拜訪，見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí)。
3） 培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4）銷(xiāo)售目標(biāo)
下半年的銷(xiāo)售目標(biāo)最基本的是做到月月有保單進(jìn)帳。根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周 ，每日；以每月，每周 ，每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī).在下半年我向公司領(lǐng)導(dǎo)呈落一定能夠在九華完善的搭建一個(gè)50人的團(tuán)隊(duì)
我認(rèn)為公司下半年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我對(duì)XX年下半年銷(xiāo)售工作計(jì)劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。
工作計(jì)劃 篇3
今年以來(lái)，市教研室緊緊圍繞市教育局20項(xiàng)重點(diǎn)工作和《再次創(chuàng)業(yè)行動(dòng)方案》，認(rèn)真履行“研修、管理、引領(lǐng)、指導(dǎo)、服務(wù)”的職能，充分發(fā)揮參謀部和作戰(zhàn)部的作用，在工作中做出了一些成績(jī)。我市被確定為教育部基礎(chǔ)教育課程改革綜合實(shí)踐活動(dòng)研究實(shí)驗(yàn)區(qū)；被省確定為基礎(chǔ)教育教學(xué)綜合改革實(shí)驗(yàn)區(qū)；榮獲省教育宣傳工作先進(jìn)單位；獲得邯鄲市語(yǔ)言文字工作先進(jìn)單位和先進(jìn)教研室等榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)�，F(xiàn)具體匯報(bào)如下：
1、切實(shí)加強(qiáng)中考、高考備考指導(dǎo)工作
高考、中考關(guān)系我市的辦學(xué)聲譽(yù)，為此，我們把提高高考、中考質(zhì)量當(dāng)作重中之重。一是深入高中學(xué)校，具體指導(dǎo)備考工作。先后召開(kāi)了三次高考備考研討會(huì)，幫助各校制定了備考復(fù)習(xí)方案，并組織了三輪模擬考試。收集了各科考試數(shù)據(jù)，進(jìn)行認(rèn)真仔細(xì)的分析，總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)，找出存在的問(wèn)題，提出具體的改進(jìn)意見(jiàn)，高考成績(jī)?nèi)〉眯碌耐黄�。二是組織了多次中考研討會(huì)和四次中考模擬考試，有針對(duì)性地指導(dǎo)中考備考工作。我市高考、中考成績(jī)?cè)賱?chuàng)歷史新高。
2、加強(qiáng)教學(xué)質(zhì)量的過(guò)程性管理
一是加強(qiáng)了高中一二年級(jí)期末質(zhì)量過(guò)程管理，制定并完善了獎(jiǎng)懲方案，同邢臺(tái)市舉辦了兩次聯(lián)考，夯實(shí)高中段每個(gè)環(huán)節(jié)，為高考成績(jī)持續(xù)提高打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。二是制定并逐步完善了初中地理、生物、音樂(lè)、體育、美術(shù)和信息技術(shù)等薄弱學(xué)科的質(zhì)量檢測(cè)和評(píng)價(jià)方案。在全省率先成功組織了初中畢業(yè)生音樂(lè)、美術(shù)、信息技術(shù)考試和初二地理、生物結(jié)業(yè)考試，加強(qiáng)了中小學(xué)薄弱學(xué)科管理，促進(jìn)了學(xué)生全面發(fā)展和綜合素質(zhì)的提高。三是組織了期末質(zhì)量檢測(cè)，夯實(shí)質(zhì)量基礎(chǔ)。
3、深入開(kāi)展綜合改革實(shí)驗(yàn)
半年來(lái)，我們堅(jiān)持深入學(xué)校，深入課堂，著力打造高效課堂。先后舉辦教學(xué)研討活動(dòng)50多場(chǎng)，參加人員達(dá)3000多人次。召開(kāi)了“高一、二年級(jí)教學(xué)質(zhì)量分析會(huì)”在一中、三中、十中分學(xué)科召開(kāi)了二輪復(fù)習(xí)研討會(huì)等。在陽(yáng)邑中學(xué)召開(kāi)了初中有效教學(xué)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)；在進(jìn)修學(xué)校舉辦了以“實(shí)施有效教學(xué)，創(chuàng)建高效課堂”為主題的校長(zhǎng)論壇；在二中召開(kāi)了加強(qiáng)初中薄弱學(xué)科教學(xué)研討會(huì)等。在伯延小學(xué)舉辦了“大成全”語(yǔ)文實(shí)驗(yàn)階段匯報(bào)會(huì)；在蘭村小學(xué)召開(kāi)了小學(xué)盟校數(shù)學(xué)高效課堂觀摩會(huì)，在康宿小學(xué)召開(kāi)了聯(lián)盟校教學(xué)研討會(huì)等；同時(shí)，我們還召開(kāi)了綜合改革實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目工作會(huì)，在第二幼兒園召開(kāi)了盟園教研現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，在實(shí)驗(yàn)小學(xué)、南關(guān)小學(xué)等校召開(kāi)了科研課題結(jié)題鑒定會(huì)等；特別是我市承擔(dān)了“邯鄲市課業(yè)革命現(xiàn)場(chǎng)交流會(huì)”。會(huì)議圓滿(mǎn)成功，受到與會(huì)同行的好評(píng)。這些活動(dòng)在提供交流互動(dòng)平臺(tái)的同時(shí)，促進(jìn)了教師素質(zhì)提高、高效課堂的構(gòu)建和教學(xué)成績(jī)的全面提升，我市8人次在邯鄲市公開(kāi)課教學(xué)中獲獎(jiǎng)，其中孟霞獲全國(guó)小學(xué)高效課堂大賽特等獎(jiǎng)。
4、進(jìn)一步推進(jìn)“雙領(lǐng)”教學(xué)改革
今年暑假，先后組織名教師、骨干教師、學(xué)科帶頭人500人次，利用一周時(shí)間，編寫(xiě)、修訂了70多個(gè)學(xué)科“通案”1.2萬(wàn)多節(jié)，進(jìn)一步提高通案的編寫(xiě)質(zhì)量，促進(jìn)專(zhuān)業(yè)引領(lǐng)水平的進(jìn)一步提高。
工作計(jì)劃 篇4
一、指導(dǎo)思想
根據(jù)學(xué)校整體工作安排和教導(dǎo)處的工作計(jì)劃，以課程改革為重點(diǎn)，以課堂教學(xué)為抓手，立足課堂教學(xué)這一主陣地，堅(jiān)持全體學(xué)生的全面發(fā)展，尤其關(guān)注后進(jìn)生的成長(zhǎng)，注重培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神、實(shí)踐能力和積極的情感，切實(shí)提高教學(xué)質(zhì)量。充分發(fā)揮教研組的集體力量，開(kāi)展校本教研，鼓勵(lì)組內(nèi)教師積極參加課題研究，提高我校理科教研組教師整體教學(xué)水平。
二、主要工作
1、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)
加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，更新教學(xué)理念，全面推進(jìn)素質(zhì)教育理論對(duì)實(shí)踐的指導(dǎo)作用是巨大的。全體理科老師都要抽出業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)新理論，以先進(jìn)的教育理念指導(dǎo)自己的教育教學(xué)實(shí)踐。積極開(kāi)展教研活動(dòng)，領(lǐng)會(huì)教材的編寫(xiě)意圖和特點(diǎn)，認(rèn)真分析教學(xué)內(nèi)容、目標(biāo)、重點(diǎn)和難點(diǎn)，嚴(yán)格執(zhí)行《新課標(biāo)》的指導(dǎo)思想，參照《閬中市福星鄉(xiāng)中心學(xué)校課改方案》，全面改善教師的'教學(xué)方式與學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，以期達(dá)到減負(fù)增效的目的。
2、強(qiáng)化教學(xué)常規(guī)的落實(shí)，促進(jìn)師生共同發(fā)展
抓好“備課”、“上課”、“作業(yè)布置”、“批改”、“課后輔導(dǎo)”等重要環(huán)節(jié)。
（1）、備課：本組教師繼續(xù)實(shí)行同級(jí)同科備課制，每位教師應(yīng)明確樹(shù)立集體質(zhì)量意識(shí)，切實(shí)做好備課過(guò)程中的各個(gè)細(xì)節(jié)，充分發(fā)揮群體智慧，備出優(yōu)質(zhì)課、特色課，全力打造實(shí)用課。
�。�2）、上課：在備好課的基礎(chǔ)上，上課前要“溫課”，在教學(xué)過(guò)程中要目標(biāo)明確，重點(diǎn)突出，講透知識(shí)點(diǎn)，訓(xùn)練要扎實(shí)有效，同時(shí)要注意師生活動(dòng)時(shí)間的分配，教學(xué)手段要多樣化，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)理科的積極性，提高課堂教學(xué)效率。
�。�3）、作業(yè)布置、批改：作業(yè)設(shè)計(jì)既要在量上有所控制，更要在質(zhì)上有所提高，注意保護(hù)學(xué)生做作業(yè)的積極性。批改要準(zhǔn)確、及時(shí)，要有適當(dāng)?shù)狞c(diǎn)評(píng)，尤其關(guān)注后進(jìn)生的點(diǎn)評(píng)，要有一定的糾錯(cuò)措施。
�。�4）、輔導(dǎo)：要做好提優(yōu)補(bǔ)差工作，各位教師要確定好提優(yōu)補(bǔ)差學(xué)生名單，要定期的、有計(jì)劃的組織好提優(yōu)補(bǔ)差工作，盡力做到措施得力，效果顯著。
3、加強(qiáng)校本教研，聚焦課堂教學(xué)
（1）、積極參加教研活動(dòng)，教師從崗位實(shí)踐出發(fā)，及時(shí)反思，認(rèn)真研究，撰寫(xiě)有獨(dú)到見(jiàn)解的論文。
�。�2）、本學(xué)期理科教研組每位老師上一節(jié)校級(jí)公開(kāi)課，每位老師聽(tīng)、評(píng)課不少于十節(jié)，要邊聽(tīng)邊思，做好記錄及時(shí)評(píng)語(yǔ)，通過(guò)相互借鑒取長(zhǎng)補(bǔ)短，形成濃厚的教研風(fēng)氣，不斷提高自身的教學(xué)水平。
�。�3）、本學(xué)期舉辦校級(jí)數(shù)理化競(jìng)賽，理科教研組每位老師認(rèn)真組織。每位老師根據(jù)學(xué)科特點(diǎn)精心組織一次實(shí)踐活動(dòng)，做的激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和實(shí)踐能力。
4、加強(qiáng)教師自身的建設(shè)。
鼓勵(lì)教師不斷地學(xué)習(xí)先進(jìn)的教學(xué)方法，尤其在網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用上不斷提升自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)。
工作計(jì)劃 篇5
上學(xué)期，結(jié)合我班自身特點(diǎn)，通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)、反思、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，較為有效的開(kāi)展了一系列工作。本學(xué)期，我們將繼續(xù)努力，在認(rèn)真領(lǐng)會(huì)學(xué)習(xí)我園園務(wù)計(jì)劃和教科研計(jì)劃的精神，同時(shí)確立新的發(fā)展目標(biāo)，積極為孩子們下一階段的學(xué)習(xí)打好基礎(chǔ)，為以后的工作做好鋪墊。
一、本班情況分析：
本學(xué)期我班共有22位幼兒，兩位幼兒轉(zhuǎn)出。其中男孩15人，女孩7人。
通過(guò)上學(xué)期師生的共同努力，我班幼兒在行為習(xí)慣、衛(wèi)生習(xí)慣上已有了進(jìn)一層的提高。多數(shù)幼兒能遵守基本的學(xué)習(xí)活動(dòng)規(guī)則，能自己安靜地入睡、并學(xué)會(huì)了整理幼兒園和自己的玩具，在日常生活中能使用禮貌用語(yǔ)，尊敬長(zhǎng)輩，有了一定的自豪感、責(zé)任感和榮譽(yù)感。我班孩子在能力上呈現(xiàn)出一定的階梯性：如陳昊天、錢(qián)磊等小朋友思維活躍，接受能力強(qiáng)，性格開(kāi)朗、活潑、自主，富有個(gè)性；童冰、王欣怡等小朋友踏實(shí)守紀(jì)，學(xué)習(xí)認(rèn)真、勞動(dòng)積極，團(tuán)結(jié)同伴，是孩子們學(xué)習(xí)的好榜樣；但也有一些小朋友上課注意力不集中、進(jìn)餐時(shí)愛(ài)說(shuō)話、對(duì)學(xué)習(xí)不感興趣、喜歡打鬧生事。從整體看孩子的午餐、點(diǎn)心也有了明顯的進(jìn)步，而部分幼兒的用餐速度較慢且總有漏飯、掉飯的現(xiàn)象，挑食現(xiàn)象較嚴(yán)重；少部分幼兒膽子較小，不敢在集體面前講話，表達(dá)時(shí)聲音不夠響亮，不注意傾聽(tīng)別人的講話，喜歡隨便插嘴；孩子間相互學(xué)習(xí)能力也有待進(jìn)一步培養(yǎng)；部分幼兒動(dòng)作發(fā)展和動(dòng)手能力需個(gè)別輔導(dǎo)。
二、幼兒發(fā)展目標(biāo)：
1、進(jìn)一步學(xué)習(xí)自己整理衣服（系鞋帶），有較強(qiáng)的生活自理能力
2、學(xué)習(xí)勇敢的精神品質(zhì)，敢于嘗試挑戰(zhàn)各種體育游戲，遇到困難不退縮。
3、初步學(xué)會(huì)評(píng)價(jià)自己與同伴并勇于承認(rèn)錯(cuò)誤、改正缺點(diǎn)。
4、學(xué)會(huì)圍繞一定的話題談話，不跑題并能夠在集體面前大膽地講述自己的想法，有一定的自信心。能集中注意力，耐心地傾聽(tīng)別人談話，學(xué)會(huì)用輪流的方式講述，不亂插嘴。
5、繼續(xù)樹(shù)立文明班風(fēng)，培養(yǎng)良好學(xué)習(xí)習(xí)慣。
6、在幼小銜接工作上加強(qiáng)互動(dòng)，對(duì)家長(zhǎng)的建議虛心聽(tīng)取。
三、工作措施及重點(diǎn)：
新的學(xué)期開(kāi)始了，我們老師將以最大的熱忱、最寬的胸懷投入到工作中去，盡量做到教師開(kāi)心地工作，幼兒健康地生活。以下是我班本學(xué)期將要開(kāi)展的一些工作：
1、區(qū)角創(chuàng)設(shè)：在上個(gè)學(xué)期的基礎(chǔ)上，再結(jié)合幼兒園的課題研究，本學(xué)期我們著重科探游戲，讓幼兒運(yùn)用身邊的各種材料發(fā)現(xiàn)科學(xué)小知識(shí)。有意識(shí)地培養(yǎng)幼兒的合作能力，交往能力、組織能力和探索能力。
2、環(huán)境創(chuàng)設(shè)：首先根據(jù)單元主題內(nèi)容，布置相關(guān)的墻飾，體現(xiàn)幼兒的參與性。其次根據(jù)季節(jié)特征，在自然角內(nèi)種植各種植物，指導(dǎo)幼兒觀察記錄。
3、教育重點(diǎn)：我們班級(jí)將繼續(xù)開(kāi)展“說(shuō)文明話、用禮貌語(yǔ)”活動(dòng)，在班級(jí)創(chuàng)設(shè)禮貌用語(yǔ)的環(huán)境設(shè)施，引導(dǎo)幼兒從生活的一點(diǎn)一滴中規(guī)范自己的行為。通過(guò)閱讀活動(dòng)區(qū)的開(kāi)展，指導(dǎo)幼兒在閱讀時(shí)用手指著，看完一本書(shū)再換另一本書(shū)，這樣幼兒就能體會(huì)到完成某種任務(wù)時(shí)的成就感。結(jié)合幼兒園的課題，開(kāi)展情境化戶(hù)外活動(dòng)。創(chuàng)設(shè)多種材料的情境游戲，把單一枯燥的戶(hù)外活動(dòng)情境化，讓幼兒自主參與到游戲中去。
4、幼小銜接實(shí)施方案：
學(xué)前思想準(zhǔn)備：通過(guò)參觀小學(xué)、請(qǐng)畢業(yè)生回園與幼兒座談，讓幼兒知道為什么要上小學(xué)，小學(xué)與幼兒園有什么不同，激發(fā)孩子上小學(xué)的欲望，同時(shí)也幫助他們解決“向往上小學(xué)、又不知道怎樣做的問(wèn)題”。
身體方面的準(zhǔn)備：
�。�1）通過(guò)體育鍛煉、疾病預(yù)防增強(qiáng)幼兒體質(zhì)，使他們能夠身心健康地邁入小學(xué)；
�。�2）在日常活動(dòng)中培養(yǎng)幼兒正確的讀書(shū)、寫(xiě)字、握筆姿勢(shì)，同時(shí)，讓幼兒懂得保護(hù)好自己的眼睛及各種感覺(jué)器官。
�。�3）注重安全方面教育，讓幼兒懂得并遵守交通規(guī)則，學(xué)會(huì)看紅、綠燈，走人行道；有困難找警察，記住各種急救電話；知道不能玩水、玩火，玩電。
獨(dú)立生活能力的準(zhǔn)備：
�。�1）通過(guò)談話、故事、社會(huì)實(shí)踐培養(yǎng)幼兒的獨(dú)立意識(shí)，增強(qiáng)獨(dú)立解決問(wèn)題的能力。讓幼兒感知到，即將成為一名小學(xué)生了，生活、學(xué)習(xí)不能完全依靠父母和教師，要學(xué)會(huì)自己的事自己做，遇到問(wèn)題和困難自己要想辦法解快。
�。�2）培養(yǎng)幼兒的時(shí)間觀念，在學(xué)習(xí)生活中，要學(xué)會(huì)自我觀察、自我體驗(yàn)、自我監(jiān)督、自我批評(píng)、自我評(píng)價(jià)和自我控制等，讓他們懂得什么時(shí)候應(yīng)該做什么事并一定做好；什么時(shí)候不該做事并控制自己的愿望和行為。
前閱讀、前書(shū)寫(xiě)的滲透：
為幼兒創(chuàng)設(shè)一個(gè)良好的閱讀、書(shū)寫(xiě)環(huán)境；如：將活動(dòng)室的物品都注上漢字、活動(dòng)室環(huán)境布置圖文結(jié)合，在語(yǔ)言區(qū)精心設(shè)計(jì)制作有關(guān)讀寫(xiě)方面材料供幼兒操作，同時(shí)在各區(qū)域中進(jìn)行滲透。堅(jiān)持開(kāi)展餐前的認(rèn)讀識(shí)字活動(dòng)等。為幼兒閱讀、書(shū)寫(xiě)提供條件。
5、家園合作：在家長(zhǎng)工作方面，我們一直認(rèn)為，家長(zhǎng)某種意義上來(lái)說(shuō)，就是我們教育事業(yè)的合作人，是教育責(zé)任的分擔(dān)者，是一份寶貴的教育資源。在這學(xué)期里，我們將一如既往地本著尊重、平等、合作的原則，爭(zhēng)取家長(zhǎng)的理解、支持和主動(dòng)參與，提高家園合作的質(zhì)量。本學(xué)期我們將繼續(xù)優(yōu)化家園溝通的形式，通過(guò)家訪、電訪、通信、面對(duì)面交流、翼校通、家長(zhǎng)開(kāi)放日等多種渠道，提高家園互動(dòng)，增進(jìn)家園情感。利用早晚接送孩子的時(shí)間，與家長(zhǎng)交流，互換育兒信息。根據(jù)單元主題內(nèi)容，出好《家長(zhǎng)園地》，反映每個(gè)主題的目標(biāo)要求，介紹科學(xué)教養(yǎng)知識(shí)。將教學(xué)主題內(nèi)容及時(shí)告知家長(zhǎng)，讓家長(zhǎng)能在最快的時(shí)間里了解孩子的教育，以便家長(zhǎng)配合我們的教育工作。結(jié)合科研計(jì)劃，我們將在幼兒成長(zhǎng)冊(cè)內(nèi)除了展示幼兒學(xué)到的本領(lǐng)，另外每月至少一次的科探小實(shí)驗(yàn)。最后我們將繼續(xù)邀請(qǐng)家長(zhǎng)參加開(kāi)放日活動(dòng)，使家長(zhǎng)以直觀的方式了解幼兒園的教育方法，了解教師工作情況，增進(jìn)與教師的情感聯(lián)系。積極爭(zhēng)取家長(zhǎng)配合本班的工作，支持我們的教學(xué)需求、提供各種資料和材料，為搞好幼兒的教育盡心盡力。
四、月工作安排：
二月份：
1、做好幼兒收費(fèi)工作。
2、完成各類(lèi)計(jì)劃。
3、豐富區(qū)角材料，進(jìn)行環(huán)境創(chuàng)設(shè)。
4、穩(wěn)定幼兒情緒，正常一日活動(dòng)常規(guī)。
三月份：
1、開(kāi)展“三八節(jié)”相關(guān)主題活動(dòng)。
2、情境化戶(hù)外活動(dòng)的開(kāi)展。（一）
四月份：
1、期中檢查。
2、春游活動(dòng)的計(jì)劃與實(shí)施。
3、開(kāi)展家長(zhǎng)開(kāi)放日活動(dòng)。
4、情境化戶(hù)外活動(dòng)的開(kāi)展。（二）
五月份：
1、進(jìn)行“六一”活動(dòng)籌備。
2、幼兒的自主游戲開(kāi)展。
六月份：
1、開(kāi)展“六一”活動(dòng)。
2、幼兒綜合能力測(cè)評(píng)。
3、班級(jí)亮點(diǎn)交流。
4、填寫(xiě)班級(jí)期末幼兒發(fā)展評(píng)估。
5、完成各類(lèi)總結(jié)。
工作計(jì)劃 篇6
一、指導(dǎo)思想：
明確職責(zé)，力求創(chuàng)新，依靠集體，集思廣益，腳踏實(shí)地，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，學(xué)生會(huì)工作計(jì)劃。
二、工作要點(diǎn)：
1、加強(qiáng)自身作風(fēng)、制度建設(shè)。
2、督促配合舉辦“校園歌手大賽”，“讀書(shū)節(jié)”，“科技節(jié)” 等
活動(dòng)，創(chuàng)造活潑、***的校園氛圍。
3、主持發(fā)行一份具有“市四”特色的�？�。
4、協(xié)調(diào)各部之間的工作，營(yíng)造各司其職、團(tuán)結(jié)協(xié)作的氛圍。
5、落實(shí)完成學(xué)校交辦的各項(xiàng)工作，工作計(jì)劃《學(xué)生會(huì)工作計(jì)劃》。
三、實(shí)施戰(zhàn)略；
1、組織、配合各部門(mén)、社團(tuán)加強(qiáng)自身建設(shè)，培養(yǎng)良好的工作作風(fēng)，建立完善的工作制度。
2、發(fā)行一份有新意，受喜愛(ài)，能代表“市四”廣大師生思想的�？�。
（1）利用網(wǎng)絡(luò)（校園網(wǎng)）與書(shū)面形式同步發(fā)行。
�。�2）出售�？瘯r(shí)附贈(zèng)有特色，有紀(jì)念意義的禮品。
3、在開(kāi)展的活動(dòng)中融入更多的互動(dòng)元素,使更大范圍內(nèi)的同學(xué)感到學(xué)生工作給他們帶來(lái)的快樂(lè)。
4、進(jìn)一步挖掘社團(tuán)潛力，開(kāi)辟?gòu)V大同學(xué)喜聞樂(lè)見(jiàn)的活動(dòng)，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源，占住這片新陣地。
5、加強(qiáng)與團(tuán)委的溝通，爭(zhēng)取團(tuán)委的支持。協(xié)調(diào)好學(xué)生會(huì)各部之間的工作，營(yíng)造各司其職、團(tuán)結(jié)協(xié)作的氛圍。
6.對(duì)學(xué)校布置的突擊性工作，調(diào)動(dòng)各方力量，全力以赴，按時(shí)完成。
任期雖已過(guò)半，但我會(huì)再接再厲，吸取經(jīng)驗(yàn)、銳意創(chuàng)新，與時(shí)俱進(jìn)。學(xué)生會(huì)將在校方的支持下、在指導(dǎo)老師的教導(dǎo)下、在各方力量的努力下，積極工作，爭(zhēng)取在“市四”的歷史上留下值得回味的印跡。
工作計(jì)劃 篇7
一、食堂管理。
1、落實(shí)食堂管理制度。
重點(diǎn)落實(shí)食品留樣制度、餐具消毒保潔制度、進(jìn)貨查驗(yàn)登記和索證索票制度、食堂衛(wèi)生管理制度、食堂投訴管理制度、餐廚廢棄物處置管理制度。
2、3月份、10月份召開(kāi)食堂全體工作人員會(huì)議。
每學(xué)期開(kāi)學(xué)召開(kāi)食堂全體工作人員會(huì)議，布置食堂工作，
統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)。
3、豐富主食花樣，減少風(fēng)味小吃種類(lèi)。
菜譜設(shè)置一主食為主，豐富主食種類(lèi)，減少風(fēng)味小吃種類(lèi)。
每月食堂從業(yè)人員進(jìn)行一次培訓(xùn)教育。
4、每月對(duì)食堂全體從業(yè)人員培訓(xùn)教育，學(xué)習(xí)崗位職責(zé)、操作規(guī)范、觀看食堂安全管理教學(xué)培訓(xùn)片。
5、豐富教師灶飯菜種類(lèi)、提高飯菜質(zhì)量。
上學(xué)期通過(guò)征集教師意見(jiàn)，教師灶飯菜質(zhì)量有所改善，本學(xué)期將繼續(xù)征集教師建議并結(jié)合實(shí)際情況改進(jìn)。
二、認(rèn)真落實(shí)采購(gòu)、維修制度。
嚴(yán)格執(zhí)行采購(gòu)、維修制度，嚴(yán)把申請(qǐng)、審批、入庫(kù)等各個(gè)環(huán)節(jié)。
三、加強(qiáng)學(xué)校財(cái)產(chǎn)管理，尤其學(xué)生使用的碗筷、課桌凳、宿舍等財(cái)產(chǎn)，加大懲處力度。
需要政教處、班主任的配合完成。
四、2月份清點(diǎn)庫(kù)存、制定采購(gòu)計(jì)劃，發(fā)放辦公用品、學(xué)生宿舍進(jìn)行消毒、清點(diǎn)報(bào)廢財(cái)產(chǎn)。
五、4、5月份配合政教處、團(tuán)委組織“文明用餐，從我做起”活動(dòng)，教育學(xué)生愛(ài)護(hù)餐具、文明用餐。
通過(guò)集中學(xué)生教育、演講等形式進(jìn)行，需要政教處、團(tuán)委的配合。
六、6月份對(duì)學(xué)校使用財(cái)產(chǎn)進(jìn)行全面清點(diǎn)（包括音、體、美、實(shí)驗(yàn)室器材）。
通過(guò)清點(diǎn)財(cái)產(chǎn)，統(tǒng)計(jì)假期期需要維修、添置的財(cái)產(chǎn)。
七、暑期（7、8月份）做好滅鼠工作，對(duì)學(xué)校損壞財(cái)產(chǎn)進(jìn)行全面維修、清點(diǎn)庫(kù)存、制定采購(gòu)計(jì)劃，為下學(xué)期開(kāi)學(xué)做好準(zhǔn)備。
八、9月份發(fā)放辦公用品。
九、10月份檢修供暖系統(tǒng)，保障正常供暖。
十、11月份檢修門(mén)窗，保證冬季取暖。
尤其重點(diǎn)檢查衛(wèi)生間、教室、宿舍門(mén)窗，在樓門(mén)安裝門(mén)簾。
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