管理部工作計劃錦集七篇
時間就如同白駒過隙般的流逝，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，一起對今后的學習做個計劃吧。我們該怎么擬定計劃呢？下面是小編為大家整理的管理部工作計劃7篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
管理部工作計劃 篇1
一、公司文件體系初步規(guī)范
更新公司v、0 更新公司行
二、啟動職業(yè)素養(yǎng)及管理培訓體系
開展新同事入職培訓，內容涉及公司發(fā)展、組織架構、企業(yè)文化、職業(yè)素養(yǎng)、有效溝通、商務禮儀等內容，為新同事迅速融入公司環(huán)境起到了積極的促進效果。
啟動職業(yè)素質及管理培訓體系，爭取全員參加。進一步規(guī)范了員工的職業(yè)意識，增強了管理人員的管理意識。
三、完善公司的溝通機制
1．新同事入職反饋；
2．同事轉正溝通；
3．同事合同續(xù)簽溝通；
4．同事離職溝通。
以上各個關鍵點的溝通一方面讓同事感受到了公司的尊重和關注，另一方面溝通反饋也暴露了公司管理中有待改進的方方面面。相關信息的整理分析為各級主管的工作改進提供了最直接的依據(jù)。
5．建立并完善公司溝通平臺
除了作為技術業(yè)務交流平臺之外，也是人力資源部營造公司文化氛圍的陣地。
四、打造規(guī)范剛性的管理環(huán)境
規(guī)范了考勤管理機制，將公司中高層管理人員納入考勤范圍并對基層同事不規(guī)范的考勤行為進行了嚴肅處理。
規(guī)范宿舍管理規(guī)定和車輛管理規(guī)定
規(guī)范公司薪酬體系并調整薪酬結構
五、營造溫馨和諧的文化氛圍
1．郊游拓展活動
分別在全公司及市場部范圍兩次參與組織員工拓展活動，增強了團隊凝聚力，讓同事們輕松之余對團隊合作有了更近一層的體會。
2．策劃組織羽毛球或籃球健身活動
為拉近同事情感消除溝通隔閡，初步決定策劃并組織健身活動，除此之外，在共享上準備獎勵投訴信箱。
管理部工作計劃 篇2
一是加強人員業(yè)務學習和培訓，提高信貸隊伍素質
在新的一年里，從“以內控防范優(yōu)先，加強制度落實”的角度加強信貸人員隊伍建設，信貸部工作計劃。20xx年，著重抓好信貸部人員的培訓，計劃在第一季度以金融法規(guī)、各項制度、經營理念和信貸業(yè)務規(guī)范化操作程序及要求等內容為重點進行普及培訓，在較短時間內進一步提高從業(yè)人員的理論水平政治水平和業(yè)務素質。定期組織學習金融方針政策法律法規(guī)和上級文件精神，努力提高政治覺悟和業(yè)務素質，增強依法合規(guī)經營的自覺性。同時對個人商務貸款二手房貸款車貸及貸款五級分類等新業(yè)務進行專項培訓。
二是加強信貸管理，規(guī)范業(yè)務操作，提高信貸資產質量
在確保新增貸款質量上，一是加強對信貸員貸款權限的管理，嚴禁信貸人員發(fā)放超權限貸款。二是加大對跨區(qū)貸款、人情貸款、壘大戶貸款等違章貸款的查處力度，發(fā)現(xiàn)一起，處罰一起。三是認真開展貸前調查，準確預測貸戶收益，確保貸款按期收回，四是嚴格執(zhí)行大額貸款管理制度。五是嚴把貸款審批關，嚴格審查貸款投向是否合法、期限是否合理、利率是否正確、第一責任人是否明確、抵押物是否真實、合法，擔保人是否具備擔保實力、貸款檔案是否齊全等，通過以上措施，確保信貸資產質量逐年提高。六是全面進行信貸檔案統(tǒng)一模式、規(guī)范化、標準化管理，實行專柜歸檔、專人保管，并建立調用登記制度，保證檔案的完整性。人員調離或換片，貸款檔案應辦理移交手續(xù)，由交出人、接交人及監(jiān)交人共同在移交清單上簽字，促進全轄信用社的信貸檔案管理工作提檔升級。
四是加大信貸規(guī)章制度的執(zhí)行力度
首先要落實“三查”制度，堅持做到防范貸款風險在先，發(fā)放貸款在后，每筆貸款都堅持按“三查”的內容、要求、程序認真進行調查、審查和檢查，并填寫“三查”記錄簿，嚴格考核。報審貸會審批的貸款都必須有信貸人員的調查報告和審貸會記錄。其次要落實審貸分離制度，貸款發(fā)放實行審貸分離和分級審批的管理制度，每筆貸款都必須經信貸部主任審查、登記、簽字后才能發(fā)放，堅決杜絕信貸員“一手清”放貸。第三要加大違規(guī)違紀行為的懲處力度，嚴肅查處違紀違規(guī)人員，對因違紀違規(guī)等原因造成不良貸款的責任人實行在崗清收、下崗清收等行政處罰，情節(jié)嚴重者，由責任人承擔貸款賠償責任。
五是明確信貸投放重點，不斷優(yōu)化信貸結構
20xx年我部將按照“分類指導、區(qū)別對待”的原則，明確信貸投向。一是提高商戶貸款和保證貸款的比重，少發(fā)放農戶類或聯(lián)保類貸款，以優(yōu)化信貸結構，降低風險資產。如果明年開放了個人商務貸款，要積極并大力地發(fā)放房地產抵押貸款，提高抵押貸款占比。要合理調整貸款擔保方式，盡量少辦理聯(lián)戶聯(lián)保貸款，堅決杜絕壘大戶貸款和頂冒名貸款。二是加大對農業(yè)規(guī)模種植養(yǎng)殖業(yè)、特色農產品行業(yè)貸款的支持力度。三是積極加強信用村屯的創(chuàng)建。對還款意愿好還款 能力強的農戶要重點支持。
六是持續(xù)做好五級分類，確保分類結果準確無誤
20xx年，我行在全面推行信貸資產風險分類工作中還不同程度地存在著一些問題：一是思想認識不到位，對風險分類的重要性、艱巨性認識不足；二是人員素質不匹配，距離準確運用風險分類的方式方法識別、防范和控制信貸風險還存在較大差距；三是風險分類基礎性工作不牢固，風險分類制度不健全，分類程序和認定組織欠規(guī)范；四是風險管理能力不強，未能緊密結合信貸資產不同的風險類別及特點，采取有針對性的強化管理措施等。對于上述問題，20xx年我部將進一步強化風險管理理念，完善工作機制，改進工作措施，將風險分類作為強化信貸管理、健全風險防范長效機制的一項重要工作切實抓好，抓出成效。
管理部工作計劃 篇3
一、緊抓歸集工作不放松，督促全區(qū)單位新增人員開戶工作及全區(qū)職工增資調整工作；扎實開展全區(qū)非公企業(yè)催繳催建工作，督促南方水泥廠開戶工作；
二、加強貸款發(fā)放工作，本月計劃發(fā)放貸款132.3萬元；大力推行按月劃扣業(yè)務；
三、參加區(qū)務虛會議，我部就20xx年度全區(qū)公積金管理工作情況及20xx年度工作計劃和要點進行書面發(fā)言；
四、積極開展新一輪基層共建活動；
五、接受區(qū)履職盡責、招商、基層共建、社會管理、文明創(chuàng)建、效能建設等年終考評；
六、認真整理年度業(yè)務和文書檔案，按照市中心檔案管理要求，及時裝訂成冊，編目歸檔；
七、協(xié)調好辦公樓審計與結算工作；
八、針對稽核工作檢查組提出的問題，認真落實整改。
辦公室：
1、 配合預算科準備人代會財政報告；
2、 匯總科室（單位）總結，整理全年財政工作總結；
3、 上報財政信息；
4、 跟蹤機關整體目標考核事宜；
5、 整理檔案資料；
6、 草擬機關相關績效考核文件；
7、 跟蹤內網oa辦公系統(tǒng)試運行情況；
8、 落實年終掛鉤幫扶和相關慰問事宜。
人事教育科（監(jiān)察室）：
9、 做好財政系統(tǒng)各類人事、工資年報；
10、 做好20xx年黨風廉政建設工作總結和20xx年的工作計劃；
11、 做好紀檢監(jiān)察年度資料整理歸檔工作；
12、 做好元旦節(jié)日期間執(zhí)行黨風廉政建設各項規(guī)定的教育督查工作。
預算科：
13、 協(xié)調兩稅部門及各鎮(zhèn)區(qū)，做好1月份財政收入征收入庫工作，力爭1月份財政收入開門紅；
14、 對全縣20xx年公共財政預算收入情況進行分析，將評分結果報送縣委辦、沿海辦；
15、 收集、分析20xx年度項目收入，經濟運行等情況，做好20xx年公共財政收入任務的測算；
16、 協(xié)同相關科室做好20xx年度各項財力結算工作；
17、 審核、匯總縣級部門預算“二上”方案，進行綜合平衡，提出20xx年度縣級部門預算（草案）；
18、 協(xié)助相關科室做好20xx年人代會預決算報告準備工作。
綜合科：
19、 配合預算科做好20xx年非稅收入部門預算編制。按照省廳要求，做好20xx年度非稅收入年報和分析報告工作；
20、 做好土地出讓金的年度報表工作，分析全年土地出讓收入情況，做好20xx年度土地出讓鎮(zhèn)區(qū)凈收益的結算工作；
21、 會同住建局物管部門對公共維修資金管理軟件系統(tǒng)升級，為加強住房公共維修資金管理打下基礎；
22、 繼續(xù)做好住房公積金和住房補貼基數(shù)調整的審核，并積極做好各單位的答疑相關工作；
23、 參與縣城建設指揮部和住建部門組織的征收拆遷及城建事項的會商、會審工作。做好20xx年四季度的機關事業(yè)單位拆遷人員購房補貼的審核和資金安排工作；
24、 督促衛(wèi)生局、人社局做好清理非公立醫(yī)療機構領用財政醫(yī)療票據(jù)工作。做好行政事業(yè)單位食堂票據(jù)的使用發(fā)放工作；
25、 按照縣委縣政府“五項工作清單”要求，公布我縣政府性基金收費項目清單。配合物價部門做好我縣行政事業(yè)收費項目清單公布工作。
國庫科（國庫集中支付中心）：
26、 配合預算科做好1月份財政收入征收入庫工作；
27、 配合預算科做好20xx年度行政事業(yè)單位財力結算工作；
28、 結轉20xx年度賬務，建20xx年度新帳；
29、 審核20xx年度部門決算，并送業(yè)務科室復審；
30、 清理行政事業(yè)單位銀行帳戶；
31、 核對各預算單位撥款、財政專戶存款、行政性收費收入；
32、 清理各賬套往來款。
行政事業(yè)財務管理科：
33、 配合做好“掛牌”單位財務銜接工作；
34、 布置20xx年“二下”預算專項業(yè)務費超過100萬元、政府專項和部門專項單項超過40萬元的單位上報績效自評；
35、 與省教科文、行政政法處及縣直業(yè)務科室單位核對指標，為年終決算做好準備，同時配合做好與各鎮(zhèn)區(qū)財力結算；
36、 下達各鎮(zhèn)專職調解員和專業(yè)社工補助指標。會同主管部門了解各鎮(zhèn)聯(lián)防隊員情況，并下達相關指標；
37、 配合做好市場監(jiān)管局成立后相關銜接工作；
38、 做好省政法轉移支付業(yè)務裝備項目的政府采購；
39、 進一步完善學前教育公辦園公用經費和民辦園運行經費補助管理辦法；
40、 做好教育、科技、文化等報表上報工作；
41、 完善縣黨政機關公務接待經費管理暫行辦法（征求意見稿）。
社會保障科：
42、 認真組織好20xx年度各項社會保障基金決算工作；
43、 積極做好20xx年度省、市、縣民政經費指標核對、結算、結轉工作;
44、 做好20xx年度社保口各項省補指標核對，部門預算單位指標核對、財力結算工作；
45、 做好20xx年度醫(yī)療救助等五項資金決算、就業(yè)專項資金結算上報工作；
46、 做好20xx年度城鄉(xiāng)低保、改制醫(yī)院遺留問題、享受退休補助鄉(xiāng)村醫(yī)生等縣鎮(zhèn)資金結算工作；
47、 做好20xx年基本公共衛(wèi)生服務考核驗收工作；
48、 做好20xx年度省財政社保工作考核上報工作；
49、 下達各鎮(zhèn)區(qū)20xx年度一季度城鄉(xiāng)低保生活補助資金指標。
經過全體干部職工的共同努力,我局20xx年各項工作任務基本圓滿完成。20xx年，我局將圍繞上級統(tǒng)計部門布置的各項任務和區(qū)委區(qū)政府的中心工作，認真做好以下工作：
一、統(tǒng)籌兼顧，扎實做好常規(guī)統(tǒng)計工作
一是抓好各項統(tǒng)計調查及年定報工作，提升數(shù)據(jù)采集報送工作成效。圍繞羅湖發(fā)展的重點問題和統(tǒng)計事業(yè)發(fā)展的難點問題進行深入調查，高質量完成各項常規(guī)統(tǒng)計調查任務，全面鞏固“四大工程”成效，提升“一套表”聯(lián)網直報成果，確保統(tǒng)計數(shù)據(jù)客觀真實地反映我區(qū)經濟社會發(fā)展水平。二是加大統(tǒng)計培訓和數(shù)據(jù)銜接力度。根據(jù)國家、省、市修訂的20xx年年報和20xx年定報制度，20xx年規(guī)模以上服務業(yè)將由季報改為月報，批發(fā)零售業(yè)、住宿餐飲業(yè)財務表統(tǒng)計對象將大幅擴增，固定資產投資實行“雙軌制”報送等，這些變化將對明年統(tǒng)計工作和數(shù)據(jù)銜接帶來巨大挑戰(zhàn)，必須科學部署，將新修訂的報表制度進行全面、系統(tǒng)的講解和培訓，使統(tǒng)計人員盡快掌握新制度要求，確保新制度順利實施；同時也要加強對實施新制度后各專業(yè)數(shù)據(jù)銜接的評估，確保各項指標數(shù)據(jù)真實、準確反映轄區(qū)經濟社會發(fā)展成果。三是做好核算和監(jiān)測評估工作。積極跟進國家核算制度改革和我市房屋租賃增加值核算創(chuàng)新，扎實做好我區(qū)行業(yè)、重點產業(yè)的增加值核算工作，切實做好戰(zhàn)略性新興產業(yè)統(tǒng)計核算工作；繼續(xù)跟進績效評估、深圳質量等各種考核指標體系的監(jiān)測工作。
二、狠抓質量，進一步提高統(tǒng)計分析水平
一是強化經濟運行監(jiān)測分析。密切關注統(tǒng)計數(shù)據(jù)所反映的經濟變化，從點、線、面多角度對全區(qū)經濟運行態(tài)勢進行分析，為區(qū)領導科學謀劃經濟工作提供更加翔實、具體的參考。二是強化產業(yè)轉型升級、行業(yè)發(fā)展監(jiān)測分析。組織開展產業(yè)發(fā)展統(tǒng)計監(jiān)測工作，撰寫產業(yè)監(jiān)測報告，及時為區(qū)領導和產業(yè)部門調整產業(yè)政策提供參考。三是強化“三經普”成果分析。認真做好普查數(shù)據(jù)處理工作和資料開發(fā)、分析工作，盡早完成成果展示及編印工作，為區(qū)委、區(qū)政府加強和改善宏觀調控、科學制訂中長期發(fā)展規(guī)劃和各項政策措施提供依據(jù)。
三、強化統(tǒng)計法治，加大對統(tǒng)計違法行為的執(zhí)法力度
一是廣泛宣傳，營造氛圍。以“六五”普法收關年為契機，充分利用新聞媒體開展廣泛的社會動員和宣傳發(fā)動工作，大力宣傳區(qū)域統(tǒng)計的重大意義和具體要求，進一步加大統(tǒng)計法制宣傳力度，推進國家統(tǒng)計局新制定的《統(tǒng)計上嚴重失信企業(yè)信息公示暫行辦法》的貫徹落實，努力營造良好的社會氛圍。二是健全制度，嚴格監(jiān)管。計劃出臺與《統(tǒng)計數(shù)據(jù)稽查制度》相配套的局內管理制度，嚴格稽查程序，保障稽查力度。三是加強執(zhí)法，依法統(tǒng)計。進一步加強統(tǒng)計執(zhí)法檢查、稽查力度，對拒報、遲報、虛報、瞞報和篡改統(tǒng)計數(shù)據(jù)等違法行為按照有關規(guī)定進行嚴肅查處，并追究其法律責任。促進基層統(tǒng)計單位應統(tǒng)盡統(tǒng)如實上報，切實提高統(tǒng)計數(shù)據(jù)質量，為區(qū)委區(qū)政府決策提供詳實可靠的統(tǒng)計數(shù)據(jù)。
管理部工作計劃 篇4
本學期，本部為了豐富大學生的課余文化生活，改善和優(yōu)化同學們的寢室環(huán)境，推動學校學生公寓的建設和發(fā)展，切實發(fā)揮自身積極作用，現(xiàn)計劃活動如下：
1、調整本部組織成員，細化個人職能。
2、建立學生公寓自治管理委員會。通過建立這一組織，更好地為同學們服務。以學生的互相監(jiān)督、互相幫助、共同進步為目標，有效地規(guī)范學生在宿舍內的生活行為，形成正確的、主流的價值觀念，真正實現(xiàn)學生自我教育、自我管理、自我服務的功能。
3、四月下旬，舉辦“綠色寢室”圖片展。充分調動同學們美化宿舍環(huán)境的積極性，營造健康、和諧校園氣氛，打造“綠色校園”。
4、四月下旬至五月下旬，舉辦大學生宿舍文化節(jié)，包括“我愛我家”星級宿舍評比大賽、“公寓杯”三人制籃球賽、“我秀我家”宿舍攝影大賽、“寢室情懷”征文比賽及閉幕頒獎晚會。加強我校大學生的文明修養(yǎng)和自身內涵，提升以宿舍為主體的文化品位，陶冶學生情操和豐富學生的業(yè)余文化生活，營造宿舍區(qū)“團結、友愛、文明、健康”的文化氛圍。
5、六月中旬，舉行一次學生代表座談會，加強學校后勤行政部門與公寓學生之間的交流，力爭解決實際問題。
管理部工作計劃 篇5
一、制訂切實可行的工作計劃，有步驟開展信貸工作
為確保來年全市信貸工作順利開展，信貸管理部將認真按照市聯(lián)社要求，認真測算各社指標，及早制定的各項目標任務，每月制定工作計劃，突出各階段工作重點，確保工作實施到位。建立信貸員月例會制度，使基層信貸人員知道要做些什么，如何去做，科室人員知道要查哪些，如何去查，使得整個信貸工作上下環(huán)環(huán)相連，忙而不亂，有條不紊。通過例會的集中交流、學習、討論，尋找差距，分析原因，不斷提高信貸管理工作整體水平，提高辦事效率，使信貸管理工作始終有計劃、有步驟循序漸進地開展下去。在實施過程中，重點做好以下幾點：
"六個"嚴格定規(guī)范。即：嚴格貸款程序，杜絕逆向操作;嚴格貸款條件，把好貸戶準入關;嚴格貸前調查，摸清貸戶底數(shù);嚴格貸款責任，實行終身負責;嚴格貸款審批，確�？茖W決策;嚴格貸款手續(xù)，把好資金"閘門"。
五個"堅持清思路。即：堅持正確投向，合理發(fā)放貸款;堅持立足社區(qū)，支持縣域經濟;堅持小額分散，擴大農戶貸款面，弱化風險、站穩(wěn)農村市場;堅持放開質押、提倡抵押、控制保證，優(yōu)化貸款結構;堅持效益第一，加大營銷力度。
"八個"加強促效益。即：加強貸后管理，防范資金風險;加強檔案管理，為業(yè)務發(fā)展服務;加強貸款考核，提高管理效果;加強隊伍建設，提高整體素質;加強制度建設，規(guī)范管理行為;加強社政協(xié)調，優(yōu)化管理環(huán)境;加強手段創(chuàng)新，提高管理效率;加強稽核監(jiān)督，保障管理規(guī)范。
二、加大為農服務力度，搶占貸款市場占有份額
一是繼續(xù)加大對"三農"貸款的投放力度。強化為農服務意識，積極推廣農戶聯(lián)保貸款、小額信用貸款、助學貸款，逐步嘗試開辦商品房按揭貸款，切實解決農民貸款難，緊緊扎根農村，努力擴大小額信貸零售業(yè)務的市場份額。
二是緊抓沿江開發(fā)的契機，重點支持個私經濟發(fā)展。對產品適銷對路、經濟效益好、保全措施到位的私營企業(yè)，特別是一些新入工業(yè)園區(qū)的個私企業(yè)，只要其產權明晰，手續(xù)齊全，我們將集中信貸資金，為其提供各類信貸服務，促使其上規(guī)模、上檔次，將企業(yè)做大做強。
三是加大對優(yōu)良客戶的授權授信額度。在XX年的基礎上，根據(jù)企業(yè)的行業(yè)、性質及產品的市場前景、技改投入等實際情況，對XX年度企業(yè)授信額度和信用社權限進行合理的調整，確保企業(yè)正常經營。同時，對符合授信條件的在農業(yè)貸款科目管理的個私企業(yè)，也給予一定貸款授信額度，視同授信企業(yè)管理，減少審批環(huán)節(jié)，提高辦事效率。
三、創(chuàng)建社會誠信環(huán)境，大力清收不良貸款
一是積極開展信用村(鎮(zhèn))創(chuàng)建活動。把信用村(鎮(zhèn))創(chuàng)建工作緊緊與創(chuàng)建金融安全區(qū)和誠信社會環(huán)境結合在一起，通過創(chuàng)建活動的不斷深入，逐步提高社會信用觀念，感受誠信帶來的好處，減少逃債、賴債行為，化解信用社不良貸款。
二是解放思想，積極探索清收盤活新思路。我們將改變以往的不良貸款清收盤活思路，針對不同借款人或企業(yè)形成的不良貸款，分析其形成原因，尋找有效資產或還款來源，緊追不放，采取一切合法手段，最大限度減少貸款損失。
三是加大貸款三查力度。明確清收責任，嚴禁向高風險企業(yè)和個人投放貸款，同時改變以往那種重放輕收的思想觀念，加大貸后檢查力度，及時發(fā)現(xiàn)貸款風險擴大趨勢，杜絕新的不良貸款發(fā)生。對因不盡職行為造成新的不良貸款發(fā)生，聯(lián)社將加大對責任人員的處罰、賠償力度，確保新放貸款的安全。
四是嚴格考核。將清收盤活不良貸款與信貸人員工資收入直接掛鉤，通過清收盤活不良貸款的絕對額來兌現(xiàn)收入，改變以往那種按任務完成比例兌現(xiàn)收入的方法，從而突出了信貸人員對清收盤活工作的貢獻。
四、進一步加強信貸管理內控制度建設
一是進一步擴大農戶經濟檔案的建立面。在確保存量貸款戶的經濟檔案建立完善的基礎上，有計劃、有步驟對轄區(qū)內有貸款需求和可能有貸款需求的農戶進行測評，收集農戶信息，掌握農戶經濟需求真實情況，做認真細致的貸前調查，及時投放貸款并建立一整套經濟檔案。
二是對照銀監(jiān)部門的具體要求，制定和完善信貸管理制度，做到有章可循、違章必究。同時，逐步改變信貸部的工作模式，加大信貸檢查、管理力度，把信貸檢查、輔導貫穿到日常工作中去，并組織1到2次信貸大檢查，對全市信貸工作全面檢查，上門核對，發(fā)現(xiàn)問題及時查處，把問題消滅在萌芽狀態(tài)。
三是加強對重點企業(yè)及項目貸款的監(jiān)控。信用社應明確專人管理，監(jiān)督企業(yè)資金使用，定期進行調查分析，發(fā)現(xiàn)問題及時匯報。聯(lián)社將組織信貸人員對重點企業(yè)進行全面調查，掌握企業(yè)運行質態(tài)，分析信貸資產風險度，為信貸決策提供依據(jù);嚴格控制向集體企業(yè)及產權不明晰企業(yè)投放貸款，對風險較高的`存量貸款，要逐步退出，保證信貸資金安全。
管理部工作計劃 篇6
營銷管理部經過全體員工的共同努力，出色的完成了20xx年的營銷及發(fā)車工作，面對取得的業(yè)績，我們“勝不驕，敗不餒”，展望20xx年，營銷管理部充滿了希望和熱情，在公司領導的帶領下，內強素質、外塑品牌，迎接每一個挑戰(zhàn)，戰(zhàn)勝每一個困難，爭取超額完成公司下達的任務。具體工作安排如下：
1、20xx年銷售收入完成計劃安排
按月銷售收入完成計劃如下表：國內銷售收入5000萬元。
注：不包括XX公司20xx年的20xx萬銷售收入。
按代理公司任務分配計劃如下表：
注：XX公司負責國外市場20xx年20xx萬的銷售收入計劃。
2、20xx年計劃具備12家代理商、20家經銷商的渠道規(guī)模，進一步開拓未覆蓋銷售區(qū)域，拓寬渠道，加強銷售工作的規(guī)范和管理，對于各代理公司，實行專人、專車、日報、周報的管理模式，32家代理、經銷公司及1家XX公司，覆蓋全國各個省份及國外市場。
3、繼續(xù)推廣服務標準化，塑造XX服務品牌形象。借助XX市場宣傳平臺及XX品牌知名度來進行廣告宣傳和產品市場推廣。借助XX強大的研發(fā)平臺和技術儲備力量快速推進市場需求的新型產品。
4、制定穩(wěn)定的價格體系及合理的銷售管理模式。嚴格控制發(fā)貨和回款及時性，充分掌握代理及客戶財務狀況，減少應收賬款風險。以成本為基礎，以同類產品價格為參考，使價格具有競爭力，順應市場變化，及時靈活調整。
5、整合業(yè)務、理順流程，根據(jù)具體情況適當增加部分崗位人員。
營銷管理部各崗位人員配置如下：
6、建立初級培訓制度、以自培為主、激發(fā)潛力。管理人員也要去市場學習、接觸用戶、了解競爭對手，以方便日常工作。
培訓計劃表如下：
7、實行內部輪崗制度，讓大家業(yè)務互通，能彌補人員的不足，配合公司整體新的銷售體制，制定完善市場銷售任務計劃及業(yè)績考核管理實施細則，提高部門的銷售業(yè)績，激發(fā)、調動員工的積極性。
8、完善銷售發(fā)車程序，與發(fā)車相關部門配合，按照新流程執(zhí)行
9、建立合同管理臺賬，每一份合同分項逐條記錄，保證合同從簽訂到下單生產、入庫及發(fā)車、回款等每一步驟順利進行，全面實行臺賬跟蹤制度直至合同執(zhí)行完畢。
管理部工作計劃 篇7
第一部分：加強部門自身建設
一、綜合管理部自身建設：行政工作作為企業(yè)發(fā)展的動力源，自身的正規(guī)化建設十分重要，因此，綜合管理部在20xx年將大力加強本部門內部管理和規(guī)范。綜合管理部20xx年度自身建設目標為：
1、完善部門組織職能；
2、根據(jù)本部門實際和公司要求完成部門人員優(yōu)化配備；
3、提升部門人員專業(yè)技能和業(yè)務素質；
4、提高部門工作質量要求；
5、圓滿完成本部門年度目標和公司交給的各項任務。
二、健全職位分析制度,通過職位分析既可以了解公司各部門各職位的任職資格、工作內容，從而使公司各部門的工作分配、工作銜接和工作流程設計更加精確，也有助于公司了解各部門、各職位全面的工作要素，適時調整公司及部門組織架構，進行擴、縮編制。也可以通過職位分析對每個崗位的工作量、貢獻值、責任程度等方面進行綜合考量，以便為制定科學合理的薪酬制度提供良好的基礎。
三、繼續(xù)績效評價體系的完善工作，并保證與薪資掛鉤,從而提高績效考核有效性�？冃Э己斯ぷ鞯母灸康牟皇菫榱颂幜P未完成工作指標和不盡職盡責的員工，而是有效激勵員工不斷改善工作方法和工作品質，建立公平的競爭機制，持續(xù)不斷地提高組織工作效率，培養(yǎng)員工工作的計劃性和責任心，及時查找工作中的不足并加以調整改善，從而推進企業(yè)的發(fā)展。20xx綜合管理部繼續(xù)進行公司績效評價體系的完善，并持之以恒地貫徹和運行。
1、綜合管理部在操作過程中將注重聽取各方面各層次人員的意見和建議，及時調整和改進工作方法。從正面引導員工用積極的心態(tài)對待績效考核，以期達到通過績效考核改善工作、校正目標的目的。
2、績效考核工作本身就是一個溝通的工作，也是一個持續(xù)改善的過程。綜合管理部在操作過程中會注意縱向與橫向的溝通，確�？冃Э己斯ぷ鞯捻樌M行。
3、績效考核工作牽涉到各部門各職員的切身利益，因此綜合管理部在保證績效考核與薪酬體系鏈接的基礎上，要做好績效考核根本意義的宣傳和釋疑。
第二部分：建立內部縱向、橫向溝通機制，強化日常行政管理。
綜合管理部的工作涉及到各個部門和公司工作的各個層面，日常工作中人力資源還有許多不可預見的工作任務，其他目標是部門工作中比較重要的部分。包括：企業(yè)文化的塑造；建立公司內部溝通機制；辦公室管理等三部分。
一、企業(yè)文化的深化塑造
企業(yè)文化的深化塑造，企業(yè)文化的形成是一個不斷累積、不斷傳承、不斷發(fā)揚光大的過程，在一個擁有良好企業(yè)文化的企業(yè)，員工的向心力和凝聚力會不斷增強，企業(yè)的團隊精神和拼搏精神也非常明顯。
1、將公司發(fā)展多年來積累的優(yōu)良傳統(tǒng)和企業(yè)文化精髓加以總結歸納，此建議如通過，爭取在第一季度內完成。
2、修改《員工手冊》，將企業(yè)理念、企業(yè)精神、企業(yè)發(fā)展簡史、企業(yè)宗旨、企業(yè)奮斗目標等內容增加進《員工手綜合管理部工作計劃冊》，并在第一季度內完成此項工作。
3、對所有新進員工，在正式上班前，不僅做好人事培訓和工作培訓，還要做好企業(yè)文化的培訓。
4、加強對優(yōu)秀員工、好人好事的宣傳力度，弘揚正氣。
二、建立內部縱向、橫向溝通機制，調動公司所有員工的主觀能動性，建立和諧、融洽的企業(yè)內部關系。集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務。
三、建立公司內部溝通機制
1、建立民主評議機制。綜合管理部計劃在20xx年對公司及分公司各部門管理人員進行民主測評、評議。原則上計劃半年一次。對公司及分公司各部門管理人員工作作風、工作能力、工作效率、工作成績、模范作用、員工信任度等德、智、能、勤方面進行綜合評議。評議結果作為年度對公司及分公司各部門管理人員績效評價參考依據(jù)之一。通過測評、評議建立一個對部門負責人的監(jiān)督機制，也可以避免公司對部門的評價的主觀性。
2、綜合管理部在20xx年將加強綜合管理部員工談話交流的力度。員工談話交流主要在員工升遷、調動、離職、學習、調薪、績效考核或其他因公因私出現(xiàn)思想波動的時機進行，平時綜合管理部也可以有針對性地對與員工進行工作談話交流。目標標準為：每月晤談員工不少于10人次，并對每次談話交流進行文字記錄，談話交流掌握的信息必要時應及時與員工所在部門負責人或總經理進行反饋，以便于根據(jù)員工思想狀況有針對性做好工作。
3、其他溝通機制的完善。如員工滿意度調查、部門負責人專題會議等傳統(tǒng)，綜合管理部將繼續(xù)保持和完善。
4、規(guī)范使用《內部溝通單》，部門間的信息傳遞多用口頭傳達，容易造成因一方忘記而導致工作疏忽和責任不清，從而造成個人誤會與矛盾，不利于工作的開展。綜合管理部在20xx年2月18日前完成對使用工作聯(lián)系單的規(guī)范制度建立和培訓工作。
四、員工培訓制度
員工培訓是培養(yǎng)員工忠誠度、凝聚力的方法之一。通過對員工的培訓與開發(fā)，員工的工作技能、知識層次和工作效率、工作品質都將進一步加強，從而全面提高公司的整體人才結構構成，增強企業(yè)的綜合競爭力。
1、大力加強員工崗位知識、技能和素質培訓，加大內部人才開發(fā)力度.
2、爭取對有培養(yǎng)前途的職員進行輪崗培訓；以老帶新培訓；員工自我培訓（讀書、工作總結等方式）等。
3、培訓不能形式化，要做到有培訓、有考核、有提高。綜合管理部應注意培訓后的考評組織和工作績效觀察。其結果存入員工個人培訓檔案，作為員工績效考核、升遷和調薪、解聘的依據(jù)。
第三部分：建立人才招聘與評定標準.
綜合管理部的招聘與配置，不單純是開幾場招聘會如此簡單。綜合管理部要按照既定組織架構和各部門各職位工作分析來招聘人才滿足公司運營需求。也就是說，盡可能地節(jié)約人力成本，盡可能地使人盡其才，并保證組織高效運轉是行政的配置原則。所以，在達成目標過程中，綜合管理部將對各部門的人力需求進行必要的分析與控制。 考慮到公司目前正處在發(fā)展階段和變革時期，綜合管理部對人事招聘與配置工作會做到三點：滿足需求、保證儲備、謹慎招聘。
一、招聘具體實施方案：
1、招聘前應做好準備工作：與用人部門溝通,了解特定需求；招聘廣告（招聘職位與要求）的撰寫。
2、安排面試應注意：面試方法的選定；面試表單的填寫；面試人員的形象要求；面試結果的反饋。
3、規(guī)范招聘與配置，綜合管理部將根據(jù)公司已制定并下發(fā)的《人事、考勤與員工績效考制度》進行規(guī)范的運作。
4、計劃采取的招聘方式：以現(xiàn)場招聘為主，兼顧戶外廣告、網絡、老員工推薦、學校聯(lián)絡推薦等。其中現(xiàn)場招聘主要考慮：寅特尼、經開區(qū)、勞動局人才市場等（具體視情況另定）。
二、人員流動與勞資關系
協(xié)調處理好勞資雙方關系，合理控制企業(yè)人員流動比率，是綜合管理部的基礎性工作之一。在以往的工作中，此項工作一直未納入目標，也未進行規(guī)范性的操作。20xx年綜合管理部將把此工作作為考核本部門工作是否達到工作質量標準的項目之一。
1、人員流動控制年度目標：正式員工（不含試用期內因試用不合格或不適應工作而離職人員）年流動爭取控制在15％以內，保證不超過20％。
2、勞資關系的協(xié)調處理目標：完善公司合同體系，除《勞動合同》外，與相關部門一些職位職員簽定配套的《保密合同》《培訓合同》等，熟悉勞動法規(guī)，盡可能避免勞資關系糾紛。爭取做每一個離職員工沒有較大怨言和遺憾，樹立公司良好的形象。
三、員工福利與激勵
員工福利政策是與薪酬管理相配套的增強企業(yè)凝聚力的工作之一。在各種因素影響下，薪酬是動態(tài)中不斷變化的。而員工的福利則是企業(yè)對員工的長期的承諾，也是企業(yè)更具吸引力的必備條件。綜合管理部根據(jù)公司目前狀況，配合公司在20xx年對公司福利政策進行的變革，使公司“以人為本”的理念得到充分體現(xiàn)，使公司在人才競爭中處于優(yōu)勢地位。
1、計劃設立福利項目：員工食宿補貼、加班補貼（上述兩項進行改革與完善）、滿勤獎、節(jié)假日補貼、社會醫(yī)療保險、社會養(yǎng)老保險、婚嫁禮品、年終（春節(jié)）禮金、禮品等。
2、計劃制訂激勵政策：月（季度）優(yōu)秀員工評選與表彰、年度優(yōu)秀員工評選表彰、員工合理化建議（提案、改善）獎、對部門建立內部競爭機制（如末位淘汰機制）等。 3、20xx年第一季度內（3月31日前）完成福利項目與激勵政策的具體制訂，并報公司批準通過后進行有組織地宣貫。
4、自4月份起，綜合管理部將嚴格按照既定的目標、政策、制度進行落實。此項工作為持續(xù)性工作。并在運行后一個季度內（6月30日前）進行一次員工滿意度調查。通過調查信息向公司反饋，根據(jù)調查結果和公司領導的答復對公司福利政策、激勵制度再行調整和完善。
第四部分：20xx年行政費用預算工作
20xx年為配合公司全面預算管理工作和指標考核工作，搞好公司年全面預算管理工作，我們計劃重點從以下幾點著手工作：
一、根據(jù)公司目標，進一步搞好預算管理和指標控制工作。預算管理和指標控制作為部門管理工作中的重要一環(huán)，與全面做好部門相關工作息息相關。在20xx的工作當中，要進一步加強對行政的費用預算與預算控制管理，認真做好預算的分析、分解與落實工作，使全面預算管理真正成為全員預算管理，讓預算真正發(fā)揮其應有的作用。
二、減少費用開支。堅持費用管理“算、控、降”三字訣，算是全面預算，將費用按預算分
解到各部門�？厥菄栏耦A算管理，實行“定額包干、責任到人、超支自付、節(jié)約有獎”的管理辦法。降是按上年實際費用，進一步完善預算達成率公開制度，逐項剖析費用成因，通過分工明確，層層把關，促使各部門挖潛節(jié)支、堵塞漏洞。
三、行政預算核算監(jiān)督要更加嚴格。建立預算獎懲制度，并及時考核獎懲。預算獎懲制度是計劃和預算管理制度的配套制度，離開了獎懲，計劃和預算可能就成了一紙空文，一切計劃和預算管理工作可能都是徒勞的。因此，公司、各分公司部門都要按照公司績效、指標核獎懲辦法的規(guī)定逐級建立預算獎懲制度，使每個部門、每個班組、每個人都有計劃任務、都有預算指標，所有人的薪酬待遇都與預算指標密切掛鉤；要針對不同情況及時考核、獎懲，公正客觀的評價各部門行政預算使用情況，嚴格執(zhí)行考核預算指標考核管理。
四、20xx年的預算執(zhí)行保障任務重，壓力大，我們將在在各部門的配合下，將變壓力為動力，積極進取，開拓創(chuàng)新，充分發(fā)揮本部門管理作用作用，為企業(yè)的發(fā)展壯大做出新的更大的貢獻。
五、20xx年重點管控行政辦公費用預算、員工福利預算、安全勞保預算、車輛使用預算、伙食、房補預算等。無論是低值易耗品還是辦公設備綜合管理部將建立相應的跟蹤機制。
六、針對“例外管理”原則。必須按照預算管理權限和程序對原計劃和預算進行審批、調整，綜合管理部部門充當老好人。
第五部分：20xx年行政后勤工作
一、工作思路
20xx年行政后勤工作的基本思路是：以公司為中心，搞好各項服務，抓好學習。搞好各項服務，一是搞好為公司各部門工作順利開展的服務，為公司各部門工作順利開展創(chuàng)造良好的條件；二是搞好為公司工作物質保障的服務，為公司全體員工工作順利進行解決后顧之憂，讓公司的全體員工為工作的開展獲得最及時有效的物質保障。
二、工作目標
本年度后勤工作的總體目標是：做到三個確保、三個力爭。確保公司各部門和需要負責的各部門工作順利開展、辦公生活用品的維護、維修、保管、供應及時到位；確保物資管理規(guī)范、精細，帳物相符；確保公司公司辦公秩序正常。力爭進一步完善服務設施；力爭進一步提高服務質量；力爭進一步提高服務效益。
三、工作措施
1、針對管理中存在的薄弱環(huán)節(jié)，規(guī)范工作流程，制定和完善各項管理制度，并加強督促與執(zhí)行力度。將服務的觀念和意識，以實際行動帶到后勤保障工作的實際開展中去。在后勤工作順利開展的同時加強與周圍同事的交流和溝通，學習優(yōu)秀的好的工作態(tài)度和工作方法，查漏補缺，加強交流增進彼此共同進步，提高部門自身的工作效率和管理質量，在20xx年度后勤工作方面的主要措施是：
�。�1）、嚴格按照崗位職責對后勤工作的各項要求，增強服務意識，提高服務質量。
�。�2）、認真落實公司的各項規(guī)章制度。樹立為公司全體員工服務的思想，不斷提高職業(yè)道德水準。
2、嚴格控制各項管理費用，完善并執(zhí)行費用審批流程，嚴格按預算執(zhí)行 。
（1）、對辦公用品及辦公固定資產的購進、領出，做好領用和購進的記錄登記，做到記錄清晰，查閱明了。
�。�2）、定期和不定期對庫存進行盤點，做到物品管理合領用帳物相符。
（3）、無論辦公固定資產還是辦公消耗品，均形成檔案，物品的入庫、出庫嚴格登記手續(xù)。
（4）、庫存辦公用品的種類和數(shù)量要合理控制，常用，易耗、便于保管和批量采購的辦公用品可適量庫存，要避免不必要的庫存和積壓，確保供應好、周轉快、消耗低、費用省。
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