【推薦】最新工作計劃匯總五篇
時間流逝得如此之快，我們又將接觸新的知識，學(xué)習(xí)新的技能，積累新的經(jīng)驗，是時候抽出時間寫寫計劃了。擬起計劃來就毫無頭緒？以下是小編幫大家整理的最新工作計劃5篇，歡迎大家分享。
最新工作計劃 篇1
一、以構(gòu)建和諧醫(yī)院為主題，充分發(fā)揮廣大職工的主力軍作用。
在市總工會、縣工會，院黨總支的領(lǐng)導(dǎo)下，我院工會將動員全院職工明確目標(biāo)和要求，認(rèn)真做好各項準(zhǔn)備工作。在今年“三好一滿意”活動中，院工會將配合院行政狠抓醫(yī)療質(zhì)量醫(yī)療安全，扎實做好各項工作，圓滿完成任務(wù)。充分激發(fā)廣大職工創(chuàng)造活力。以“三好一滿意”為目標(biāo)，動員廣大職工積極投入系列互動，凝聚職工的智慧和力量，發(fā)揮職工主力軍作用。進(jìn)一步健全制度，突出主題，強化考核，開展各類競賽活動，強化醫(yī)療安全、職工人身安全、環(huán)境安全。全面提高職工隊伍整體素質(zhì)。倡導(dǎo)職工努力學(xué)習(xí)黨的十七大精神，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，強化技能培訓(xùn)，繼續(xù)推行醫(yī)院各項活動。以良好的服務(wù)態(tài)度，精湛業(yè)務(wù)技術(shù)為病人解除痛苦恢復(fù)健康，確保醫(yī)療質(zhì)量及醫(yī)療安全，杜絕醫(yī)療事故的發(fā)生。
二、以協(xié)調(diào)勞動關(guān)系為主線，切實維護(hù)職工合法權(quán)益。
勞動關(guān)系和諧是社會和諧的基礎(chǔ)。今年醫(yī)院的工作主題是“創(chuàng)建和諧”醫(yī)院。工會必須牢固樹立中國特色社會主義工會維權(quán)觀，以推動《勞動合同法》、《勞動法》、《工會法》及《勞動爭議調(diào)解仲裁法》的貫徹實施為重點，進(jìn)一步健全維權(quán)機制，加大維權(quán)力度，提高維權(quán)成效，團(tuán)結(jié)動員廣大職工切實做到在共建中共享，在共享中共建。努力做好院黨委、院行政與職工的橋梁和紐帶，營造和諧的氛圍，促進(jìn)醫(yī)院的發(fā)展。
三、以竭誠服務(wù)職工為宗旨，努力為職工辦實事。
工會是職工的“娘家“，為職工排憂解難是工會義不容辭的責(zé)任，也是“創(chuàng)建和諧醫(yī)院”的基礎(chǔ)之一。
1、 繼續(xù)做好送溫暖工作。多到職工中去了解職工的生活及困難，熱情接待職工的來信來訪，并給予及時答復(fù)，慰問住院職工及離退休老同志，吊唁去世的職工及職工家屬，幫助生活遇到困難的職工解決困難。同時發(fā)揚中華民族“老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼的優(yōu)良傳統(tǒng)，積極響應(yīng)上級號召向貧困、困難戶及受災(zāi)同胞伸出援助之手，獻(xiàn)出真誠愛心。
2、 繼續(xù)開展健康有關(guān)的文體活動。為了活躍職工業(yè)余文化生活，增進(jìn)職工之間的友誼，增強集體榮譽感，工會將舉行迎新年撲克比賽，抓彩活動。以慶三八“五?一”“五?四”“五?一二” “七一”“八一”“國慶”等節(jié)日，結(jié)合醫(yī)院實際工作開展演講比賽，書法比賽，知識競賽，大型聯(lián)歡活動，體育活動。配合衛(wèi)生局組隊參加縣政府部門舉行各項文體活動。組織一次離退休老同志文體活動，豐富老前輩的生活，健康其身心。聘請專家來院給全院職工講課，進(jìn)行政治思想培訓(xùn)，專業(yè)知識培訓(xùn)，使職工進(jìn)一步樹立自信、自強、自立、自愛意識，加強學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)，成為合格的醫(yī)療工作者。開展一次以“消防安全”為主題的大型宣傳教育活動。
3、 繼續(xù)做“健康體檢”及“低保職工”義診工作。 工會將繼續(xù)做好“健康體檢”的宣傳，聯(lián)系接待工作，把我院良好的服務(wù)，精湛的技術(shù)通過“體檢”這個窗口宣傳到各單位、各部門、各社區(qū)。繼續(xù)開展“低保職工”義診工作，把醫(yī)藥送到需要幫助的相對貧困的老百姓手中，為解決老百姓“看病貴、看病難”作出貢獻(xiàn)，在服務(wù)人民的同時宣傳醫(yī)藥，在為醫(yī)院創(chuàng)社會效益的同時創(chuàng)造經(jīng)濟效益。
最新工作計劃 篇2
根據(jù)市教師繼續(xù)教育有關(guān)文件規(guī)定及馬尾區(qū)師資隊伍建設(shè)規(guī)劃：新教師在上崗執(zhí)教第一年的試用期期間必須完成120學(xué)時的理論和實踐培訓(xùn)，經(jīng)區(qū)教師進(jìn)修學(xué)校和任職學(xué)校的考核后，達(dá)到合格以上成績方可正式錄用。為了幫助新教師盡快適應(yīng)角色轉(zhuǎn)換，成長為一名具有高尚道德素質(zhì)、新課改教育觀念、良好的終身學(xué)習(xí)意識的合格教師，我校對林晨、柯穎老師特制定如下培訓(xùn)方案：
一、培訓(xùn)對象
XX年年9月新分配到我校的林晨、柯穎老師
二、培訓(xùn)目標(biāo)
1.通過培訓(xùn)，使林晨、柯穎老師完成從學(xué)生到教師的角色轉(zhuǎn)換，適應(yīng)教育教學(xué)環(huán)境，熟悉教師常規(guī)工作，增強工作信心。
2.使林晨、柯穎老師進(jìn)一步鞏固專業(yè)知識，加強職業(yè)道德修養(yǎng)，熱愛教育教學(xué)工作，熱愛學(xué)生，增強事業(yè)心和責(zé)任感。
3.引導(dǎo)林晨、柯穎老師熟悉大綱及教材，熟悉班級管理工作，盡快提高教育教學(xué)技巧與能力。
三、培訓(xùn)內(nèi)容與形式
1、培訓(xùn)內(nèi)容：
(1)、對林晨、柯穎老師進(jìn)行教育政策法規(guī)、現(xiàn)代教育理論與教育改革發(fā)展動態(tài)、教師職業(yè)道德修養(yǎng)及班主任工作、小學(xué)生心理健康教育、如何聽評課、進(jìn)行教育教學(xué)反思、學(xué)習(xí)討論關(guān)于新課改精神在教育教學(xué)實際中的體會等。
(2)、要求林晨、柯穎老師必須在我校完成上級要求的教學(xué)實踐任務(wù)。主要內(nèi)容包括： a、聽課不少于30節(jié)。要求認(rèn)真寫聽課記錄及收獲、體會。 b、本人對林晨老師的班級管理進(jìn)行輔導(dǎo)，同時對課堂教學(xué)常規(guī)進(jìn)行指導(dǎo)并寫出評析意見。c、課堂教學(xué)的兩次考核課，上學(xué)期安排一次教研組的匯報課，下學(xué)期安排一次校級公開課，并對林晨柯穎老師兩個學(xué)期的教案、聽課記錄、考核課等評定成績。d、學(xué)年末撰寫教育或教學(xué)論文一篇。
2、培訓(xùn)形式：結(jié)合學(xué)校課題研究，課前輔導(dǎo)課后跟蹤;校本培訓(xùn)，
四、培訓(xùn)工作的組織和管理
2、我校要把對新教師的培養(yǎng)做為學(xué)校工作的重點之一，使新教師成為學(xué)校可持續(xù)發(fā)展的師資來源。要精心為新教師選配指導(dǎo)教師，并要求他們簽訂師徒合同;新教師在指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下，盡快熟悉全學(xué)年的學(xué)科教材和教法，并在教學(xué)實踐中滲透新課改理念。
3、我校培訓(xùn)工作的領(lǐng)導(dǎo)要定期檢查新教師各項培訓(xùn)任務(wù)(教案、聽課、班隊管理、集中培訓(xùn)、公開課、培訓(xùn)活動等)的完成情況。特別對“指導(dǎo)教師指導(dǎo)新教師”這一最直接、最重要環(huán)節(jié)進(jìn)行重點把關(guān)和督促，要求指導(dǎo)教師平時對新教師思想上要關(guān)心幫助、業(yè)務(wù)上要傳.幫.帶，做到聽、看、輔、幫一條龍。
4、我校組織評估新教師課堂教學(xué)的兩次考核課(上學(xué)期安排一次教研組的匯報課，下學(xué)期安排一次校級公開課)，并對新教師兩個學(xué)期的教案、聽課記錄、考核課等評定成績。
5、對于新教師培訓(xùn)我校要制定培訓(xùn)工作學(xué)年計劃和總結(jié)、指導(dǎo)教師的工作小結(jié)、新教師自我培訓(xùn)小結(jié)、新教師教育教學(xué)的培訓(xùn)成績等材料，
五、師徒安排
林晨老師由黃錦棟老師帶
柯穎老師由薛可熙老師帶
六、學(xué)校培訓(xùn)工作安排
1、XX年年11月---11年4月份完成校本培訓(xùn)20學(xué)時。
2、XX年年9月--20xx年5月完成教學(xué)綜合實踐活動60學(xué)時。
3、XX年年11月份至20xx年4月份培訓(xùn)處對新教師進(jìn)行聽課活動，了解新教師新課改的課堂教學(xué)情況。
4、20xx年5月份至6月份上旬由學(xué)區(qū)組織對兩位新教師的課堂教學(xué)水平進(jìn)行考核。
最新工作計劃 篇3
一、目前的醫(yī)療藥品市場情況
目前，天下都正在進(jìn)行著醫(yī)療藥品行業(yè)的整改階段，但只是一個剛剛開始的階段，所以現(xiàn)在還處在一個沒有特定的規(guī)章制度之下，市場過于凌亂，醫(yī)藥行業(yè)業(yè)務(wù)員20xx年工作計劃。我們要在整改以前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強，才能立足于行業(yè)的大潮之中。
現(xiàn)在，各地區(qū)的醫(yī)療藥品公司以及零售企業(yè)較多，但我們應(yīng)該有一個明確的成長方向�，F(xiàn)在是各醫(yī)療藥品公司對待新產(chǎn)品上，不是炎熱中。而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好。但是在有一個特點就是要么做醫(yī)院的品種買的好，要么就是在同類品種上價格極低，這樣才能穩(wěn)定市場。抓住市場上的大部分市場份額。
現(xiàn)在，醫(yī)療藥品行業(yè)的弊端就在于市場上同類以及同品種藥品價格比力混亂，各地區(qū)沒有一個統(tǒng)一的銷售價格，同樣是炎虎寧各地區(qū)的以及個生產(chǎn)廠家的銷售價格上卻是不一致的，這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售事情。使一些本來是忠誠的客戶對公司掉去了決定信念，認(rèn)同感以及依賴性。
以前各地區(qū)之間穿插，各自做各自的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)員對相連的區(qū)域銷售情況不是很了解，勢必會對自己或者他人的銷售區(qū)域造成沖擊。在藥品的銷售價格方面，在同等比例條件下，利潤以及銷貨數(shù)量是成正比的，也就是說銷量以及利潤是息息相關(guān)。
二、20xx年歲情計劃
總結(jié)這一年，可以說是自己的學(xué)習(xí)階段，是*以及*給了我這個機會，我在單位大家都當(dāng)我是一個小老弟，給予了我相當(dāng)大的厚愛，在這搭道一聲謝謝。
自從做業(yè)務(wù)以來負(fù)責(zé)*以及*地區(qū)，可以說*以及*把這兩個非常好的銷售區(qū)域給了我，對我有相當(dāng)大的期望，可是對于我來說卻是一個相當(dāng)大的考驗。在這過程中我學(xué)會了很多很多。包括以及客戶之間的言談舉止，自己的口才得到了鍛煉，自己的膽量得到了很大的提升。
可以說自己在這一年中，自己對自己都不是很滿意，首先沒能給公司創(chuàng)造很大的利潤，其次是沒能讓自己的客戶對自己很信服，有一些客戶沒能維護(hù)的很好，還有就是對市場了解不透，沒能及時掌握市場信息。這些都是我要在20xx年的事情中首先要革新的。
20xx年，新的開端，*既然把*、*、*、*、*五個大的銷售區(qū)域交到我的手上也可以看出*以及*下了很大的決心，因為這些地區(qū)都是我們的按照地，為我們公司的成長打下了堅實的基礎(chǔ)。
三、底下是我對下一年歲情的設(shè)法：
1、對于老客戶，以及固定客戶，要時常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或者宴宴客戶，好穩(wěn)定與客戶瓜葛。
2、在擁有老客戶的同時還要不停從各種媒體獲得更多客戶信息，包括貨站的基本信息。
3、要有好業(yè)績就得增強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技術(shù)向結(jié)合。
四、各地區(qū)的綜合情況
1、*地區(qū)商業(yè)公司較多，都是一些較大的具備潛在力量的可在開發(fā)型客戶資源，現(xiàn)有商業(yè)公司屬于一類客戶，較大的個人屬于二類客戶，個人診所屬于三累客戶。這幾類客戶中商業(yè)公司仍需要*的大力幫助。幫我維護(hù)好這些客戶資源在一點兒點的轉(zhuǎn)接過來。
2、*地區(qū)現(xiàn)有的客戶中除幾家商業(yè)外，還有一些個人，在個人做藥中，各地區(qū)都沒有開發(fā)出大量的做藥個人，這些小客戶其實能給我們創(chuàng)造相當(dāng)大的利潤。我應(yīng)該時常的在當(dāng)?shù)氐呢浾�，藥店等周邊找尋新的客戶資源，爭奪把各地區(qū)的客戶資源都超過百名以上。
3、*地區(qū)距離沈陽較進(jìn)，物價相對來說較低，只有時常的以及老客戶溝通，才知道現(xiàn)有的商品牌價。這樣才能一直的拉攏老客戶。在新客戶的開發(fā)上，要從有優(yōu)勢的品種談起，比如*，還有就是*方面。還有就是當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)公司一定要看緊，看牢。
4、地區(qū)，一直不是很了解，但是從側(cè)面了解到*地區(qū)是最難做的一個地區(qū)，但是這也是一個足夠大的挑戰(zhàn)。商業(yè)是很多，可是做成的卻很少。這是一個極大的遺憾。在這一年中一定要多對這些商業(yè)動手才能為自己的區(qū)域多添加新鮮的血液。
5、*屬于*區(qū)域，此區(qū)域有一些品種要及其的注意，因為是屬于*的品種，但是我會盡最大的能力去開發(fā)新的客戶資源，雖說這個地區(qū)欠好跑，但是我也一定要拿下。沒有翻不過去的墻，走不過去的莰。
結(jié)合以上的設(shè)法，底下是我今年對自己的要求：
1、每月要增加至少15個以上的新客戶，還要有5到10個潛在客戶。
2、每月一個總結(jié)，看看自己有哪一些事情上的掉誤，及時改正下次不要再犯。并及時以及內(nèi)部工作人員溝通，得到單位的最新情況以及政策上的支持。
3、見客戶以前要多了解客戶的狀況以及需求，再做好準(zhǔn)備事情才可能不會丟掉這個客戶。
4、、對所有客戶的都要有一個很好的事情態(tài)度，但是對有一些客戶提出的無理要求上，決不克不及在低三下氣。要為公司樹立良好的形企業(yè)形象。
5、客戶遇到疑難題目，不克不及充耳不聞一定要盡一力幫助他們解決。要先做人再做事，讓客戶相信我們的事情實力，才能更好的完成使命。
6、要對公司以及自己有足夠的決定信念。擁有健康、樂觀、積極向上的事情態(tài)度，這樣才能更好的完成整年使命。
7、與其他地區(qū)業(yè)務(wù)以及內(nèi)部工作人員進(jìn)行交流，有團(tuán)隊意識，這樣才能更好的了解最新的產(chǎn)品情況以及他們方式方法。才能不停增長業(yè)務(wù)技術(shù)。
以上就是我這一年的事情計劃，事情中總會有各種各樣的困難，我會向帶領(lǐng)請示，向其他的業(yè)務(wù)員探討，以及*研究客戶心里，共同努力克服，為自己開創(chuàng)一片新的天空，為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
（二）
一、銷售工作具體量化任務(wù)
1、制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶�？紤]地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注重要未辦理事項。
5、填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進(jìn)度：前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計的項目重點跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時跟進(jìn)和回訪。
7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。
8、投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9、投標(biāo)結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙（設(shè)備安裝圖及管線圖）。
10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。
11、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12、提前準(zhǔn)備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
二、對銷售工作的認(rèn)識
1、市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。
2、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn)。
3、注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4、目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達(dá)到多贏。
6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1、定期組織同行舉辦沙龍會，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。
2、對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
3、利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識，不斷嘗試?yán)碚摵蛯嵺`的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。
以上是我xx年銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
（三）
過去的××年，在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，在公司同仁的大力支持下，銷售部各項業(yè)績指標(biāo)都有了突飛猛進(jìn)的提高，汽車銷售部工作計劃。為了讓今年的銷售工作在創(chuàng)佳績，現(xiàn)將銷售部20xx年下半年工作計劃安排如下。
最新工作計劃 篇4
一、教材分析：
本冊教材分組編排。全冊共分8組。每組包括導(dǎo)語、課例、語文園地三大部分。教材繼續(xù)按專題編組。專題內(nèi)涵豐富，貼近兒童生活，既富有教育價值與時代感，又突出學(xué)習(xí)語文的特點。8個專題依次是：自然奇觀、觀察與發(fā)現(xiàn)、中外童話、作家筆下的動物、我國的世界遺產(chǎn)、人間真情、成長的故事、科技成就。其中第三組（中外童話）和第七組（成長的故事）還安排了綜合性學(xué)習(xí)，使這兩組的學(xué)習(xí)內(nèi)容與形式更加豐富多彩。
每組開頭的導(dǎo)語點明本組的專題，并提示學(xué)習(xí)要求。課例由3~5篇課文組成。課文均圍繞專題編選，分精讀課文與略讀課文兩類。全冊共有課文32篇，其中精讀課文18篇，略讀課文14篇。精讀課文后有思考練習(xí)題。略讀課文在課文前有一段連接語，將前后課文連接起來，并提示略讀課文的學(xué)習(xí)要求。在部分課文后面，安排有“資料袋”或“閱讀鏈接”，以幫助了解相關(guān)資料或豐富學(xué)生的閱讀。教材后面還附有8篇選讀課文。
每個語文園地由5個欄目組成。其中4個是固定欄目：“口語交際”“習(xí)作”“我的發(fā)現(xiàn)”“日積月累”。另有“寬帶網(wǎng)”“趣味語文”“展示臺”“成語故事”，分別在8個語文園地中各安排兩次。兩個“寬帶網(wǎng)”安排在第五組和第八組，引導(dǎo)搜集、了解有關(guān)我國的世界遺產(chǎn)和科技成就方面的資料；兩個“展示臺”安排在進(jìn)行綜合性學(xué)習(xí)的第三組和第七組，為學(xué)生交流展示綜合性學(xué)習(xí)的成果提供舞臺。
本冊要求認(rèn)識200字，會寫200字。要求認(rèn)識的字，分散安排在精讀課文和略讀課文中，在課后生字條里列出；要求會寫的字只在精讀課文中安排，列在課后的方格里。教材后面附有兩個生字表，“生字表一”是要求認(rèn)識的字，“生字表二”是要求會寫的字。每組課文后有“詞語盤點”，分“讀讀寫寫”與“讀讀記記”兩欄�！白x讀寫寫”中列的是本組精讀課文中出現(xiàn)的由會讀會寫的字組成的詞語；“讀讀記記”中列的是由要求認(rèn)識的字組成的詞語，略讀課文中出現(xiàn)的由會讀會寫的字組成的詞語，也列在“讀讀記記”中。
本冊教材的注音有以下幾種情況：精讀課文和略讀課文中不認(rèn)識的字，出現(xiàn)一次注一次音，直到該字列入要求認(rèn)識的字為止；導(dǎo)語、課后練習(xí)、資料袋、閱讀鏈接、語文園地里不認(rèn)識的字，只在第一次出現(xiàn)時注音，后面出現(xiàn)時不再注音；選讀課文中不認(rèn)識的字均不注音。生字注音用圓括號，多音字注音用方括號。課文中的生字，都是注的本音，有些字在具體的語言環(huán)境中要變調(diào)或讀輕聲。
二、教學(xué)目標(biāo)：
本冊通過精美的選文，在語言學(xué)習(xí)過程的熏陶和感染中，培養(yǎng)學(xué)生豐富的情感，積極的人生態(tài)度和正確價值觀。在識字寫字，課文閱讀教學(xué)，口語交際，作文，綜合性學(xué)習(xí)等學(xué)習(xí)和活動中，達(dá)到中年級的上階段教學(xué)目標(biāo)。
本冊學(xué)習(xí)要達(dá)到的主要目標(biāo)：
1。認(rèn)字200個，會寫200字，養(yǎng)成主動識字的習(xí)慣。
2。會使用字典，詞典，有獨立識字的能力。能用鋼筆熟練書寫正楷字，用毛筆臨摹字帖。
3。能用普通話正確，流利，有感情地朗讀課文。
4。體會課文中關(guān)鍵詞句表達(dá)情意的作用。
5。能初步把握文章的主要內(nèi)容，體會文章表達(dá)的思想感情。能復(fù)述敘事性課文的大意。
6。養(yǎng)成讀書看報的習(xí)慣，收藏并與同學(xué)交流圖書資料。
7。在交談中能認(rèn)真傾聽，養(yǎng)成向人請教，與人商討的習(xí)慣。聽人說話能把握主要內(nèi)容，并能簡要轉(zhuǎn)述。能清楚明白地講述見聞，并說出自己的感受和想法。
8。留心周圍事物，勤于書面表達(dá)。能把內(nèi)容寫得比較清楚，比較具體。會寫簡短的書信便條。能修改習(xí)作中有明顯錯誤的詞句。
9。在綜合性學(xué)習(xí)活動中，有目的地搜集資料，提出不懂的問題，開展討論，解決生活中的簡單問題。
三、教學(xué)措施：
一、識字、寫字教材與教學(xué)
四年級上冊的識字都是隨課文安排。完成認(rèn)字的任務(wù)主要靠學(xué)生自學(xué)自查，教師可在學(xué)生自學(xué)自查的基礎(chǔ)上作適當(dāng)檢查，并對少數(shù)不容易讀準(zhǔn)或容易混淆的字作適當(dāng)指導(dǎo)。
要求寫的字只在精讀課文中安排。要把寫字的任務(wù)妥善地安排在教學(xué)過程中，在課內(nèi)學(xué)生要有比較從容的寫字時間，不要把寫字的作業(yè)都留到課外。教師要對不容易寫好的筆畫、結(jié)構(gòu)以及容易寫錯的筆順作具體指導(dǎo)，使學(xué)生把字寫端正，寫美觀。
四年級上冊仍然單獨編寫鋼筆字和毛筆字教材，要憑借這些教材，加強對學(xué)生寫鋼筆字和毛筆字的指導(dǎo)。
二、閱讀教材與教學(xué)
四年級上冊的閱讀教材，除安排識字和寫字任務(wù)外，還注重以下五個方面的引導(dǎo)：練習(xí)朗讀和默讀；理解內(nèi)容，體會感情；領(lǐng)悟表達(dá)的方法；積累語言；向課外擴展延伸。
1。練習(xí)朗讀和默讀。
教材中許多課文提出了朗讀的具體要求，進(jìn)行閱讀教學(xué)，一定要多讀少講，把比較多的時間留給學(xué)生讀書，讓學(xué)生主要通過自主的、入境入情的朗讀，讀懂課文，有所感悟；并通過朗讀的實踐，逐步提高朗讀的水平。
默讀的練習(xí)也是四年級上冊閱讀教學(xué)的`重點。要通過反復(fù)實踐，使學(xué)生逐步學(xué)會默讀。
2。理解內(nèi)容，體會感情。
四年級上冊教材，引導(dǎo)理解內(nèi)容的主要方法有：通過理解重點詞句進(jìn)而理解內(nèi)容；邊讀邊展開想象，把課文描述的內(nèi)容在頭腦中形成畫面；理清文章的條理，再用自己的話敘述課文的內(nèi)容等。引導(dǎo)體會感情的方法，主要是讓學(xué)生設(shè)身處地、入境入情地讀書，然后交流各自的閱讀感受。無論是理解內(nèi)容，還是體會感情，都應(yīng)注意學(xué)生的自主閱讀。重要的不是讓學(xué)生得到一個現(xiàn)成的結(jié)論，而是讓每個學(xué)生都經(jīng)歷這樣的學(xué)習(xí)過程，都能通過獨立閱讀，把課文讀懂，并有一些自己的體會，再通過師與生、生與生的討論交流，互相啟發(fā)、補充，加深理解與感受。
3。領(lǐng)悟表達(dá)的方法。
對于表達(dá)方法的領(lǐng)悟，教材中都采用了啟發(fā)式，有的是引導(dǎo)學(xué)生自己去比較發(fā)現(xiàn)，有的是先舉一兩個例子，再讓學(xué)生找出類似的例子來讀讀，體會體會。教師教學(xué)時要注意這個特點，一定要讓每個學(xué)生都經(jīng)歷這樣的領(lǐng)悟過程。
4。積累語言。
語言的學(xué)習(xí)是個日積月累的過程。教材中引導(dǎo)積累語言的方式主要有兩種，一是背誦，二是抄寫。對于教材中安排的這些背誦、抄寫的練習(xí)，應(yīng)該通過交流、檢查，使之落實，還要重視培養(yǎng)學(xué)生積累語言的興趣和主動積累語言的習(xí)慣。教材中比較多地采用讓學(xué)生背誦自己喜歡的部分，抄寫自己感興趣的語句的形式，其用意很明確，那就是引導(dǎo)學(xué)生主動積累，培養(yǎng)興趣，使之逐步形成習(xí)慣。
小學(xué)四年級語文教學(xué)工作計劃
5。向課外擴展延伸。
為了使學(xué)生逐步學(xué)會讀書，也為了豐富和深化學(xué)習(xí)的內(nèi)容與收獲，教材在擴展延伸方面也作了適當(dāng)引導(dǎo)。從具體課文的實際出發(fā)，有的引導(dǎo)課外閱讀、搜集資料，有的引向課外進(jìn)行觀察，有的安排了讀寫結(jié)合的小練筆，還有的引導(dǎo)聯(lián)系生活實際和思想實際進(jìn)行思考。教師可參照教材中的安排，因文而異，并從學(xué)生的實際出發(fā)，設(shè)計和安排教學(xué)過程，使精讀課文的教學(xué)既把握住重點，又教出每課的特色。
三、口語交際教材與教學(xué)
四年級上冊教材注意突出口語交際的這個特點，而且安排了多種形式的雙向互動，進(jìn)行口語交際教學(xué)，要充分體現(xiàn)聽和說的雙向互動這一特點，還要根據(jù)每次口語交際的實際采用不同的互動方式，上出特色。
四、習(xí)作教材與教學(xué)
四年級上冊教材與三年級一樣，對習(xí)作作了兩條線的安排。一是在每組的“語文園地”中安排一次習(xí)作，全冊安排8次。這8次習(xí)作，有4次與口語交際合并安排。二是結(jié)合課文的學(xué)習(xí)，安排了4次小練筆。要提高學(xué)生的習(xí)作能力，主要方法是多寫多練。每學(xué)期的八次習(xí)作，應(yīng)切實抓好，使學(xué)生練得確有成效。但僅有這八次遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，必須以多種形式讓學(xué)生經(jīng)常練筆。結(jié)合課文的閱讀進(jìn)行練筆和寫日記，都是有效的形式，教材中已經(jīng)作了一些安排。但是，教材中的安排畢竟是
有限的，需要老師們在用好教材的同時充分發(fā)揮創(chuàng)造性，為學(xué)生的多寫多練提供更多的機會。
五、綜合性學(xué)習(xí)教材與教學(xué)
根據(jù)教材的編排，教師對綜合性學(xué)習(xí)的指導(dǎo)要著重抓好三個環(huán)節(jié)：一是通過布置，使學(xué)生明確任務(wù)，知道要做些什么，該怎么做；二是在學(xué)生自行開展活動的過程中，教師要時時關(guān)心，了解活動開展的情況，及時表揚好的做法，幫助解決遇到的困難；三是采用多種形式，充分展示交流。
最新工作計劃 篇5
20xx年，是我在工作室工作的最后一年，我要好好把握有限的時間，進(jìn)一步扎實有效開展學(xué)習(xí)與工作，爭取將效率最高化、效益最大會。
來到本公司做業(yè)務(wù)員已經(jīng)半月有余，說句實在話，我今天才發(fā)現(xiàn)我有很多東西都不懂，還有很多東西要學(xué)習(xí)，一開始來到公司根本不知自己該干些什么，一直在等待安排;這樣做也太被動了，記得有句話是這樣說的：“一旦被動起來就意味著要失敗!”所以在聽過堯總的教訓(xùn)后，深有感觸，一定要給自己今后的工作做一個安排，讓自己主動起來!
現(xiàn)在我作為一個業(yè)務(wù)員，其主要目標(biāo)與任務(wù)就是拿到單子，但是拿到單子需要達(dá)到哪些條件呢?這些條件我滿足了幾個呢?這是我經(jīng)過堯總的點醒及自己的想法所總結(jié)出的條件：
一、 要熟記公司的產(chǎn)品及產(chǎn)品規(guī)格。
二、 了解公司各種產(chǎn)品的報價
三、 要會做方案
四、 要知道我們公司的客戶都有哪些
五、 了解同行公司信息
六、 溝通能力強，能打動客戶
七、 做事認(rèn)真踏實，按時完成該做的任務(wù)
八、 不要忽略各種細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)決定成敗
我暫時也只能總結(jié)出這些了，也許還有我沒總結(jié)出來的，這還要讓堯總多多斧正。但是即使自己之總結(jié)除了這幾條，但是我自己能勉強做到的也只有七八兩條，第一條也只記得一部分!第二條雖然也記得但是還是忘得差不多了，至于三四五六條的硬性指標(biāo)更不用提了，
一個都沒掌握!到現(xiàn)在我已經(jīng)來公司半個多月了，我如今才發(fā)現(xiàn)我的進(jìn)展竟然如此之慢!危矣!如果不是堯總的指導(dǎo)，也許我永遠(yuǎn)也不知到自己的情況竟然那么的糟糕!
如今再怎么自責(zé)也沒用了，只能是盡量挽回這段時間是我損失!不過要挽回?fù)p失就要冷靜，千萬不能慌，不能亂!否則只能是毫無目的的亂作，到頭來還是一場空!所以一定要給自己做一個計劃，一個安排!
我現(xiàn)在的主要缺點是一些硬性的識記指標(biāo)不過關(guān)，所以要花一段時間去記這些東西，不過記憶這種東西并不是一觸而就的，而是需要長時間的溫習(xí)及運用才能記入腦海深處，否則只能是記得快忘得更快!
每周安排：一周七天，每天抽出半個小時到一個小時去記憶一些要熟記的東西。比如報價、產(chǎn)品規(guī)格等。
上午記憶好，精神好，所以每天上午多看看方案等資料學(xué)習(xí)并嘗試自己做方案;
下午就多上網(wǎng)，看看同行業(yè)的各種銷售信息、產(chǎn)品信息等。 我打算用20天的時間去完成這個計劃!
堯總說過，凡事都要留有余地，所以我這個雖然是補救性計劃，但也要留下時間等公司的安排，所以每周我就抽出1~2天來聽公司的安排。
在我完成這20天的補救計劃后，我接下來面對的就是要與客戶溝通爭取拿單子了!至于這一步的計劃，我還沒達(dá)到過，現(xiàn)在也只能做一個初略的安排，接下來還需要堯總的指導(dǎo)，謝謝!
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