個(gè)人下半年工作計(jì)劃15篇
日子如同白駒過隙，我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著，在喜悅中收獲著，是時(shí)候開始制定計(jì)劃了。那么你真正懂得怎么制定計(jì)劃嗎？下面是小編為大家收集的個(gè)人下半年工作計(jì)劃，希望能夠幫助到大家。
個(gè)人下半年工作計(jì)劃1
我是xx，現(xiàn)在在xx項(xiàng)目質(zhì)檢科做質(zhì)檢員，主要負(fù)責(zé)對(duì)xx橋橋隊(duì)的施工進(jìn)行監(jiān)督及現(xiàn)場(chǎng)的質(zhì)量進(jìn)行控制。20xx年是不尋常的一年，我們要在這一年努力努力再努力，建好xx，打個(gè)勝利仗，為以后在xx的高速市場(chǎng)建立牢固的根基。在努力的同時(shí)，也要回顧過去一年里自己所做的工作以及對(duì)接下來這一年的工作進(jìn)行細(xì)心的安排，為自己的工作定下目標(biāo)，指明方向。下面我就對(duì)我xx年的工作做以如下總結(jié)：
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1、援建項(xiàng)目，第一次做質(zhì)檢員
xx年xx月xx日我被調(diào)到xx項(xiàng)目質(zhì)檢科，由于以前一直在施工隊(duì)做一名測(cè)量員，所以對(duì)質(zhì)檢員應(yīng)該做的工作很不熟悉，開始剛?cè)サ臅r(shí)候還不是很適應(yīng)，以前看過同時(shí)質(zhì)檢的都是每天上路上看著別人做，教外委施工隊(duì)施工技術(shù)，知道要做好這個(gè)職務(wù)就要技術(shù)過硬，所以開始去的時(shí)候，都是白天在科長王友的帶領(lǐng)下去現(xiàn)場(chǎng)幫著外委施工隊(duì)伍放樣，主要是橋梁、涵洞位置的放樣，晚上回到質(zhì)檢科在學(xué)習(xí)，熟悉圖紙、了解一些基本的技術(shù)規(guī)范，不懂得問題再問問其他同事。
在xx項(xiàng)目中我學(xué)會(huì)了萊卡全站儀的使用，讓我對(duì)測(cè)量施工放樣工作有了更深一步的了解，也第一次接觸了對(duì)中橋和小橋的放樣，第一次初步接觸到了路基交段的驗(yàn)收工作和橋、涵洞等等結(jié)構(gòu)物的施工過程。
xx項(xiàng)目是個(gè)援建項(xiàng)目，由于工期較緊每個(gè)人每天都很緊張的工作著，后來由于工作需要我路上人員有限，我管理了一臺(tái)膠輪鎬頭機(jī)和鏈?zhǔn)礁泐^機(jī)處理路基的排水溝的巖層，xx的地形山地較多，有些路段怕被鏈?zhǔn)礁泐^機(jī)壓壞，所以搞頭機(jī)時(shí)間上的使用和調(diào)配工作也很重要，在孔經(jīng)理和王友的指導(dǎo)下，使我能夠合理的安排它們。該用拖板車的時(shí)候用托板，路程計(jì)算哪個(gè)省錢用哪個(gè)，這樣也節(jié)約了成本。在xx項(xiàng)目中我還寫過內(nèi)業(yè)（如：排水溝和一些附屬構(gòu)造物等的資料），知道寫內(nèi)業(yè)也很重要，要仔細(xì)的學(xué)習(xí)圖紙，根據(jù)圖紙來合理作業(yè)。
在中期還和周利管理過橋，以及渡槽的施工，簡(jiǎn)單的學(xué)會(huì)了渡槽的施工工藝，橋的施工過程要注意每個(gè)細(xì)節(jié)，而渡槽就要與當(dāng)?shù)氐乃德?lián)系起來，要做到因地制宜，做好前期的準(zhǔn)備工作很重要。最后的半個(gè)多月在__項(xiàng)目仍然是質(zhì)檢工作，主要是對(duì)標(biāo)尾土路肩的施工進(jìn)行監(jiān)督和指導(dǎo)，幫助施工隊(duì)有效的做好工作，在土路肩施工過程中因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)不足，導(dǎo)致在土路肩培土過程中出現(xiàn)寬度不一致、高低起伏等問題，甚至重新去再做也沒做好，后來去另一段看曹師傅帶的那隊(duì)是如何做的，照著做的才使土路肩看著平順些；
在土路肩的培土施工過程中還涉及到了土方量的調(diào)運(yùn)和計(jì)量，由于__路工期緊都是路基成型一段，墊層就完成一段，隨即水泥混凝土和瀝青混凝土也跟著攤鋪，這樣對(duì)土石方的調(diào)運(yùn)工作就帶來的難度（取土的地方就在已攤鋪完黑色路面的右側(cè)塌方處），為了節(jié)約成本避免弄到路上太多的泥土，就想到了讓施工隊(duì)和車隊(duì)都用小車，并且買些大的塑料布把路的一側(cè)鋪上車就停在塑料布上，這樣來保證路面盡量清潔。在__項(xiàng)目雖然每天都很緊張，呆著些許的疲憊，但是每天都很充實(shí)，讓我學(xué)到了很多以前沒有接觸過的工作，讓我知道了原來我還有這么多的不足，在今后的工作中要更加勤奮踏實(shí)的學(xué)習(xí)。
2、xx項(xiàng)目創(chuàng)佳績(jī)
xx年xx月xx又來到xx項(xiàng)目質(zhì)檢科，因?yàn)橹骶�橋和H匝道跨線橋同時(shí)開工，我被分配到橋隊(duì)，這對(duì)于沒有接觸過現(xiàn)澆橋梁工作的我又是一次很大的考驗(yàn)。以前也從沒有過對(duì)橋的施工質(zhì)量檢驗(yàn)的經(jīng)驗(yàn)，真是難上加難啊！還要從新開始，學(xué)習(xí)圖紙，那圖紙到現(xiàn)場(chǎng)去和實(shí)際進(jìn)行比較，看到不懂的地方就去問高余，給郝剛打電話，向他們請(qǐng)教，那段時(shí)間讓我知道，管理橋梁的施工也不是一件容易的事，尤其是打混凝土的時(shí)候，經(jīng)常要晚上加班到半夜，甚至一晚上。記得在K0+000主線橋和H匝道跨線段梁體澆注時(shí)我們?nèi)?xiàng)目部的人都動(dòng)員起來，白天晚上輪流值班，對(duì)混凝土的澆注過程全程監(jiān)督，避免中途發(fā)生意外，影響施工和梁體的質(zhì)量，雖然很艱辛，但是也終于在業(yè)主的要求之下，提前將這兩個(gè)大橋竣工，沒有影響到樂宜路的正常通車，這也為我們_公路贏得了榮譽(yù)，我們是能夠打硬仗的施工隊(duì)伍！當(dāng)然在取得榮譽(yù)的同時(shí)，在施工過程中還是遇到了很多的困難，出現(xiàn)了很多的問題，例如：樁基與系梁的連接過程中鋼筋接頭的長度有時(shí)施工隊(duì)焊接后不夠，有的柱頭清泥不干凈；波紋管在腹板中穿完后，焊接定位筋時(shí)很容易把波紋管烤漏等等（在施工過程中遇到的問題還很多，我就不一一說明了）。這些問題對(duì)于第一次對(duì)現(xiàn)澆橋梁施工質(zhì)檢的我來說一切都是那么陌生，在施工過程中我也不會(huì)去注意，唯一知道的就是對(duì)著圖紙去看施工隊(duì)綁扎的鋼筋數(shù)，以為一切進(jìn)展的都很順利的時(shí)候，是有著多年橋梁工作經(jīng)驗(yàn)的林芳經(jīng)理和高余師傅提醒了我，告訴我在一些環(huán)節(jié)過程中可能出現(xiàn)的問題。才發(fā)現(xiàn)了以上的問題，并且及時(shí)的補(bǔ)救，及時(shí)的對(duì)搭接長度不夠的鋼筋進(jìn)行雙面焊處理、清洗不凈的柱頭再用吸塵器清理或者用水多次沖洗；電焊烤漏的波紋管在用大的透明膠布多纏幾圈，保證在現(xiàn)澆混泥土的時(shí)候水泥漿不流進(jìn)波紋管。后來的一個(gè)月我在辦公室做內(nèi)業(yè)主要做橋梁的一些內(nèi)業(yè)，這也讓我熟悉內(nèi)業(yè)的同時(shí)，也讓我學(xué)會(huì)了如何在AotuCAD中畫橋梁的平面圖。在xx項(xiàng)目的3個(gè)月讓我對(duì)現(xiàn)澆橋梁上部結(jié)構(gòu)的施工和對(duì)橋梁的放樣有了初步的認(rèn)識(shí)，讓我在接下來的一年里更有信心能夠做好橋梁質(zhì)檢工作。
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這一年的工作經(jīng)歷讓我在思想上有了一定的進(jìn)步，改掉了以前有些懶散的毛病。但是還有很多的不足，有時(shí)遇事不夠冷靜，拿不定注意，也少于和同事之間的溝通，希望自己能夠在今后的工作中更多的磨練自己，提高自己的能力和業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)與同事之間的溝通，踏踏實(shí)實(shí)的做事，避免在今后的工作中走彎路。遇到問題多問，多學(xué)，多溝通，讓自己的思想能夠進(jìn)一步的成熟起來，為自己今后的工作打下堅(jiān)實(shí)的思想基礎(chǔ)。
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1、做好質(zhì)檢工作，每天利用閑暇時(shí)間學(xué)習(xí)有圖紙，下班后及時(shí)寫工程日?qǐng)?bào)單并報(bào)到工程科。每天施工隊(duì)當(dāng)天做完工作后想到下步工序，看看是否能繼續(xù)工作，如遇缺少材料等問題及時(shí)的向領(lǐng)導(dǎo)反應(yīng)情況，避免耽誤正常施工，為施工隊(duì)做好服務(wù)工作。
2、作為青年知識(shí)分子，積極的發(fā)揮自己的作用，要做好對(duì)新來畢業(yè)生的“傳”、“幫”、“帶”工作，就要擺正自己的位置，有積極的工作態(tài)度，面對(duì)新的工作，新的挑戰(zhàn)就要學(xué)習(xí)“亮劍”精神勇敢面對(duì)，堅(jiān)持不懈的把事情做完，為新來的畢業(yè)生做好榜樣。
3、在工作中要提高團(tuán)隊(duì)意識(shí)，就要做到把項(xiàng)目當(dāng)做自己的家，把同事們都當(dāng)做自己的家人一樣。在工作中不勾心斗角，不挑撥離間，不自私自利。在生活中相互幫助，相互關(guān)心，看到同事有困難不旁觀，為建好項(xiàng)目盡可能奉獻(xiàn)自己的力量。
以上便是本人在過去一年里所做過的工作、在工作中所遇到的困能及解決方式和在思想方面的一些解剖，也包括本人為今后一年的工作所做出的工作計(jì)劃，希望自己在這一年能作出成績(jī)，做好工作，把好質(zhì)量關(guān)，提高服務(wù)意思，我想我們會(huì)使xx項(xiàng)目成為“好、快、優(yōu)”的優(yōu)質(zhì)工程，為xx公路打出開局制勝的一丈，“把xx公路的大旗插到最高處”。
個(gè)人下半年工作計(jì)劃2
上半年順利完成，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，也取得了不錯(cuò)的成績(jī)。我們xx的員工在這些方面做的很好，上半年做的比較認(rèn)真。從這個(gè)過程中我也取得了很大的進(jìn)步。回顧這段時(shí)間，我還是有動(dòng)力的，這也是對(duì)我和下半年的激勵(lì)。
首先，在日常工作中，我需要積累足夠的經(jīng)驗(yàn)，調(diào)整心態(tài)，認(rèn)真思考自己各方面的成績(jī)。這半年來，我從中學(xué)到了很多知識(shí)，也覺得這方面很有意義。在平時(shí)的工作中，我可以虛心的學(xué)習(xí)一些新的知識(shí)，在這一點(diǎn)上我充滿了動(dòng)力。作為一名xx學(xué)生，我也更注重個(gè)人能力的提升。這些是一些。
回顧我最近的工作，我已經(jīng)取得了很大的進(jìn)步，我一直認(rèn)為這將使我取得更大的進(jìn)步。當(dāng)然，我會(huì)繼續(xù)這樣做，我會(huì)更加注重提高自己的各方面。這是我應(yīng)該調(diào)整的。下半年我需要合理分配時(shí)間，這是對(duì)我工作能力的一種調(diào)整。我也很在意個(gè)人能力的提升。我會(huì)虛心學(xué)習(xí)一些新知識(shí)，讓自己得到。
作為xx的一名員工，我還是覺得很有上進(jìn)心，很自豪，能清楚的認(rèn)識(shí)到自己各方面的進(jìn)步，這是我應(yīng)該做好的。下半年我也要在自己身上取得更多的進(jìn)步，我要合理安排自己的工作。這一點(diǎn)我毫不懷疑，半年的工作緊張。在這方面，我也認(rèn)識(shí)到這些重要的東西。時(shí)間比較快，我也會(huì)好好利用每天的工作時(shí)間，積累更多的經(jīng)驗(yàn)。這是我接下來應(yīng)該有的態(tài)度。在以后的工作中，我也會(huì)認(rèn)真思考自己應(yīng)該努力的方向，接下來我也要堅(jiān)持下去。
下半年任務(wù)還是很多的。我會(huì)做好自己的工作，完成公司的要求，提高個(gè)人能力，做出好成績(jī)。接下來的半年很忙，我會(huì)合理安排工作。
個(gè)人下半年工作計(jì)劃3
上半年的工作圓滿的結(jié)束了，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助下，也是取得了不錯(cuò)的成績(jī)，我們__的員工對(duì)于工作這些都是做的比較好的，上半年來確實(shí)還是做的比較認(rèn)真的，我也是從這個(gè)過程當(dāng)中得到了比較多的進(jìn)步，回顧這段時(shí)間以來的在經(jīng)過，還是比較有動(dòng)力的，這對(duì)我也是一種激勵(lì)，對(duì)于下半年的工作也是需要做出規(guī)劃。
首先是在日常的工作當(dāng)中，需要讓自己去積累足夠多的經(jīng)驗(yàn)，調(diào)整好心態(tài)，認(rèn)真的去思考各方面成績(jī)，半年的時(shí)間我也是從中學(xué)習(xí)到了非常多的知識(shí)，在這方面我也是感覺很有意義的，在平時(shí)的工作當(dāng)中我能夠虛心的去學(xué)習(xí)一些新的知識(shí)，在這一點(diǎn)上面我更加是充滿了動(dòng)力，作為一名__的學(xué)生我也是比較注重對(duì)自己個(gè)人能力的提高，這些都是一些基本的東西，這讓我也是認(rèn)識(shí)到了自己很多方面的提高，這給我的感覺確實(shí)也是很不錯(cuò)的鍛煉。
回顧近期的工作我還是有很多進(jìn)步的，我也一直認(rèn)為這能夠讓我得到更多的進(jìn)步，當(dāng)然接下來我也一定會(huì)繼續(xù)保持下去，平時(shí)會(huì)更加的注重，對(duì)自身各方面的提高，這是我應(yīng)該要去調(diào)整好的，下半年的工作中，我需要合理分配自己的時(shí)間，這是對(duì)工作能力的調(diào)整，我也是非常在意個(gè)人能力的提高，我會(huì)虛心的去學(xué)習(xí)一些新的知識(shí)，讓自己得到的更多的進(jìn)步，下半年還是要嚴(yán)格要求自己，通過這樣的方式，讓自己認(rèn)真維持好的狀態(tài)。
作為一名__的員工，我還是感覺非常有動(dòng)力的，也覺得很自豪，我也能夠清楚的認(rèn)識(shí)到了自己各方面的進(jìn)步，這是我應(yīng)該要去做好的，下半年的工作當(dāng)中我也是應(yīng)該要對(duì)自己有更多的進(jìn)步，我應(yīng)該要合理的去安排好相關(guān)的本職工作，在這一點(diǎn)上面我沒有絲毫的質(zhì)疑，半年的工作是緊張的，這方面我也是認(rèn)識(shí)到了這些重要的東西，時(shí)間是比較快的，我也會(huì)利用好日常的工作時(shí)間，去積累更多的經(jīng)驗(yàn)，這是我接下來應(yīng)該要有的態(tài)度，在往后的工作當(dāng)中，我也會(huì)認(rèn)真去思考自己應(yīng)該要努力的方向，也是接下來應(yīng)該要去認(rèn)真維持下去的。
下半年的任務(wù)依然很多，我一定好好的做好自己的工作，完成公司的要求，實(shí)現(xiàn)對(duì)個(gè)人能力的提高，做出好的成績(jī)來，接下來的半年工作是會(huì)比較忙的，我一定會(huì)合理的去安排好自己的工作的。
個(gè)人下半年工作計(jì)劃4
20xx的上半年年已經(jīng)過去，下半年已經(jīng)到來。在這做下20xx下半年的計(jì)劃，以指引自己下半年工作的方向，和激勵(lì)自己下半年工作的動(dòng)力。
由于剛來到公司不久，尚處于試用期，所以希望能更加努力地學(xué)習(xí)，把試用期應(yīng)該學(xué)習(xí)的東西盡快掌握，使自己能夠獨(dú)立完成市場(chǎng)工作，以爭(zhēng)取早日轉(zhuǎn)正，到市場(chǎng)鍛煉、提高自己，完成年終任務(wù)量�，F(xiàn)做出試用期的工作計(jì)劃：
1、熟悉各個(gè)系統(tǒng)的組成部分，各部分對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品品牌、型號(hào)和參數(shù)等，以能夠進(jìn)行獨(dú)立配單。
2、熟悉各個(gè)品牌產(chǎn)品之間的優(yōu)缺點(diǎn)，以能夠給客戶做出更合適的方案。
3、解產(chǎn)品和系統(tǒng)的工作原理，以能夠?qū)Ψ桨缸龀鰧I(yè)和合理的解釋。
4、程部的一些安裝和調(diào)試工作，以能夠解決系統(tǒng)的一些基本故障問題。
5、練圖紙?jiān)O(shè)計(jì)和各類文檔制作工作，以能夠更全面的了解工程項(xiàng)目。
完以上試用期的任務(wù)，以達(dá)到轉(zhuǎn)正的要求。
轉(zhuǎn)正后的工作計(jì)劃：
1、悉所分配區(qū)域的基本情況，包括地理、交通、生活等，為后面的工作開展做基礎(chǔ)。
2、查本區(qū)域的市場(chǎng)情況，包括項(xiàng)目信息、客戶資源、同行概況等。
3、強(qiáng)同客戶和同行的交往，以獲取更多的信息和項(xiàng)目機(jī)會(huì)。
4、加展會(huì)，以了解行業(yè)現(xiàn)狀。
5、習(xí)資料，進(jìn)一步提升自身專業(yè)能力。
積極工作，完成以上任務(wù)，爭(zhēng)取在新的一年里，使自己由一個(gè)行業(yè)的門外漢成長為業(yè)內(nèi)專家，掌握所負(fù)責(zé)區(qū)域的市場(chǎng)情況，同時(shí)能夠完成50萬的任務(wù)量。
個(gè)人下半年工作計(jì)劃5
根據(jù)20xx年酒店年度總計(jì)劃，酒店將在淡季對(duì)酒店內(nèi)部進(jìn)行裝修，為此我們采購部針對(duì)下半年裝修前的各項(xiàng)善后工作做出以下計(jì)劃：
一、清理庫存
1、根據(jù)倉庫所出具的庫存單，要求各部門及西湖春天、盛世開元兩店據(jù)此進(jìn)行物品、食品及調(diào)料的申購，處理庫存積壓，力爭(zhēng)裝修前做到零庫存。
2、裝修期間合理進(jìn)行工作安排，確保即使性物品的及時(shí)采購，裝修期間配合各部門車輛使用。
二、貨品采購渠道問題
1、定點(diǎn)供貨商
加強(qiáng)對(duì)定點(diǎn)供應(yīng)商貨品、價(jià)格、質(zhì)量的監(jiān)督，提高供貨商所供貨物品的品質(zhì)，加強(qiáng)食品衛(wèi)生、保質(zhì)期等方面的檢查，確保食品衛(wèi)生安全。
2、零售店采購
所有零點(diǎn)采購食品均要求商家出具質(zhì)量檢疫證明，其他采購物品均索要保修卡和發(fā)票。積極配合財(cái)務(wù)部健全臺(tái)帳、保證隨時(shí)能通過工商防疫、動(dòng)檢等部門的檢查。
3、主打羔羊肉產(chǎn)品采購
做好每年一次去xx采購羔羊肉工作，跟蹤庫存情況。及時(shí)反饋給總經(jīng)辦，制定周密、詳細(xì)的采購計(jì)劃，及時(shí)與xx羔羊肉供應(yīng)商保持聯(lián)系。掌握全國羔羊肉價(jià)格情況。保證采購的羔羊肉肉質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，維持酒店的正常需求，保持我們酒店羔羊肉品質(zhì)在xx餐飲行業(yè)的龍頭地位。
三、關(guān)于新品的發(fā)現(xiàn)和采購計(jì)劃
主要是通過每日一次的市場(chǎng)調(diào)查對(duì)當(dāng)日市場(chǎng)上出現(xiàn)新菜品經(jīng)過詢價(jià)后少量采購，通知一、二樓廚師長進(jìn)行新品研制，每周一由兩位廚師長到市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，通過調(diào)查，對(duì)采購工作進(jìn)行監(jiān)督并多提寶貴意見。
四、對(duì)采購員的管理制度
1、對(duì)駐x采購員加強(qiáng)貨品質(zhì)量、價(jià)格的監(jiān)督管理;對(duì)駐xx發(fā)的海鮮類貨品要盡量提高存活率，對(duì)xx多發(fā)的調(diào)料類及凍品要提高質(zhì)量確保無變質(zhì)、無過期現(xiàn)象并提高駐x采購員的工作效率。
2、對(duì)店內(nèi)所需要物品的采購、合理安排采購時(shí)間段，確否工作有條不紊，對(duì)需要及時(shí)采購的物品要在第一時(shí)間購回。
3、配合財(cái)務(wù)、倉庫掌握庫存貨品數(shù)量，對(duì)不必要物品不予采購，做到零存確保酒店現(xiàn)金流通順暢。
個(gè)人下半年工作計(jì)劃6
上半年結(jié)束了，下半年到來了，我認(rèn)為客房這一塊還是存在著很大的上升空間，不管是客房部的衛(wèi)生、工作人員的管理、對(duì)顧客的服務(wù)等等都是有待加強(qiáng)的，為此我制定了如下的工作計(jì)劃，希望客房部下半年能在我的手里表現(xiàn)的更加出色。
一、開業(yè)之前的準(zhǔn)備工作
首先就要跟部門的員工們，宣布今年的工作目標(biāo)以及各項(xiàng)工作安排，以及人員的調(diào)動(dòng)，這些都是要落實(shí)到位的，調(diào)動(dòng)大家工作的積極性，調(diào)整好自己的工作狀態(tài)，迅速的投入到工作當(dāng)中去。酒店的客房也得有新樣貌，嚴(yán)格仔細(xì)的檢查酒店所有客房的設(shè)備，保證每一項(xiàng)都是正常的，比如說熱水器、馬桶、門鎖、房間內(nèi)的所有燈、空調(diào)等等這些都要進(jìn)行統(tǒng)一的排查，只要存在任何故障的，都應(yīng)該及時(shí)的進(jìn)行更換，絕對(duì)不能影響到顧客的入住體驗(yàn)。
二、高要求的嚴(yán)格招新
去年的年底也是有幾位客房部的工作人員因?yàn)樽约旱膫�(gè)人安排，向酒店申請(qǐng)辭職了，目前還有好幾個(gè)崗位的空缺，在客房入住高峰期之前我是務(wù)必要讓客房部的人員到齊的，不然很難給顧客最周到的服務(wù)，需要招聘的崗位有客房清潔工兩名，客房部主管一名。但是今年的招聘我必須做到嚴(yán)格要求，肯定是要滿足以下三個(gè)條件。首先，必須得有這方面的工作經(jīng)驗(yàn)，至少也得一年以上才行，這樣才能直接上崗，無縫銜接，不需要再進(jìn)行崗前培訓(xùn)，省事。第二，履歷干凈，在之前的工作崗位上沒有發(fā)生什么重大的錯(cuò)誤，無不良記錄，這樣的人，我用起來也放心。最后，有過與自己工作崗位方面相關(guān)的培訓(xùn)或者是在大學(xué)所學(xué)的專業(yè)中有人員管理這一條，這一點(diǎn)是針對(duì)于客服部主管這個(gè)崗位的，這樣的人能夠在遇到問題的時(shí)候，能有自己的想法，及時(shí)充分的解決臨時(shí)的應(yīng)急問題。
三、市場(chǎng)調(diào)研，隨著更改客房?jī)r(jià)格
在上半年我就是忽視這一點(diǎn)，一定程度上影響到了客房部的銷量，下半年的我也是會(huì)吸取教訓(xùn)，隨時(shí)根據(jù)當(dāng)前酒店行業(yè)客房的價(jià)格進(jìn)行調(diào)整，我們不能一成不變的一整年都用一個(gè)價(jià)格，現(xiàn)在的酒店也是有旺季和淡季的，哪幾個(gè)月的客房最受歡迎，哪幾個(gè)月是人員稀少的，我心里也是有個(gè)數(shù)的，所以我也得根據(jù)這個(gè)實(shí)際的情況再結(jié)合其他同行業(yè)酒店的價(jià)格制定，來對(duì)我們酒店的客房進(jìn)行價(jià)格調(diào)控。
四、虛心聽取顧客的們的意見
什么才是我們客房部能越來越好的重要因素，那絕對(duì)是顧客們的意見，下半年將會(huì)有一項(xiàng)特殊的服務(wù)，讓已經(jīng)決定退房的顧客匿名填寫入住體驗(yàn)，可以隨意在上面寫覺得我們酒店還應(yīng)該加強(qiáng)的地方，不過這個(gè)也并不是強(qiáng)制性的，讓有意愿的顧客進(jìn)行填寫就可以了，這樣才能讓我們不斷的完善客服部的服務(wù)，讓我們客房部越來越得到消費(fèi)者們的喜愛，這也我的最終目的。
個(gè)人下半年工作計(jì)劃7
(一)本班學(xué)生基本情況
本班共有24人，其中男生12人，女生12人。學(xué)生學(xué)習(xí)的紀(jì)律性、自覺性一般，希望經(jīng)過一個(gè)學(xué)年的努力，能使該班學(xué)生的學(xué)風(fēng)、班風(fēng)能有明顯的提高.
(二)基本措施和做法。
1、了解學(xué)生思想狀況。
了解和研究學(xué)生是做好班主任計(jì)劃的前提。因此為了深入了解學(xué)生的思想狀況，我主要采取以下幾種途徑：
⑴與學(xué)生交談。有計(jì)劃地利用班會(huì)課與思想品德課與學(xué)生交談，通過召開學(xué)生座談會(huì)、召開班干部會(huì)議等方式來了解學(xué)生情況，增加師生感情消除學(xué)生與教師之間的隔膜，有利于開展計(jì)劃。
⑵不定期檢查學(xué)生的作業(yè)。通過平時(shí)的觀察與檢查學(xué)生的書面作業(yè)，了解學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度和進(jìn)度，學(xué)生出現(xiàn)較大的進(jìn)步要及時(shí)鼓勵(lì)與表揚(yáng)，當(dāng)學(xué)生的成績(jī)出現(xiàn)較大的退步時(shí)，要及時(shí)調(diào)查原因，扭轉(zhuǎn)局勢(shì)。
2、抓好班主任的日常計(jì)劃。
⑴組織好學(xué)生參加升旗和做操。
組織學(xué)生參加每一周的升國旗，是對(duì)學(xué)生進(jìn)行形象具體的愛國主義教育，通過這種形式可以激發(fā)學(xué)生熱愛祖國的情感，進(jìn)一步把自己的學(xué)習(xí)、生活與祖國的前途、命運(yùn)聯(lián)系起來。組織和指導(dǎo)學(xué)生的課間操，是保證小學(xué)生經(jīng)常鍛煉身體的重要措施。做課間操是班主任堅(jiān)持跟班指導(dǎo)，要求學(xué)生做到精神飽滿，姿勢(shì)正確，動(dòng)作符合節(jié)奏，做操完畢聽口令整理好隊(duì)伍，依次返回課室。
⑵檢查本班學(xué)生值日生計(jì)劃。
班級(jí)的值日制是培養(yǎng)小學(xué)生良好道德品質(zhì)和自治自理能力的重要途徑。目前學(xué)校中獨(dú)生子女的比重越來越大，在他們的身上不可避免地會(huì)具有獨(dú)生子女在性格上的弱點(diǎn)。學(xué)校通過班級(jí)的值日計(jì)劃，對(duì)他們進(jìn)行關(guān)心他人，關(guān)心集體，熱愛勞動(dòng)，培養(yǎng)勞動(dòng)習(xí)慣等方面的教育，都有著重要的現(xiàn)實(shí)意義。
�、墙M織好放學(xué)。
組織放學(xué)是班主任不容忽視的一項(xiàng)計(jì)劃。小學(xué)生在經(jīng)過半天或全天的緊張學(xué)習(xí)，離校時(shí)情緒變得激動(dòng)，行為舉止也容易失控，在返家的途中會(huì)相互追逐，不遵守交通規(guī)則為了防止意外事故的發(fā)生，班主任必須重視抓好放學(xué)這一環(huán)節(jié)的教育。
3、組織和培養(yǎng)班集體。
班級(jí)集體是班主任教育的對(duì)象，又是班主任計(jì)劃依靠的教育力量。班級(jí)集體不是自然而然形成的，需要班主任進(jìn)行長期計(jì)劃，進(jìn)行組織和培養(yǎng)。
�、糯_立共同的奮斗目標(biāo)、培養(yǎng)良好的班風(fēng)。
共同的目標(biāo)是班集體形成和發(fā)展的動(dòng)力。班主任在了解和研究學(xué)生的基礎(chǔ)上，向全班學(xué)生提出明確的前進(jìn)目標(biāo)，并制定出有效措施，鼓勵(lì)全班學(xué)生努力去實(shí)現(xiàn)奮斗目標(biāo)，一個(gè)奮斗目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，就可以使班集體達(dá)到鞏固和發(fā)展。一個(gè)優(yōu)秀的班集體還應(yīng)該有良好的班風(fēng)，正確的輿論。這種班風(fēng)、輿論對(duì)學(xué)生有很大的教育作用。為此，班主任必須培養(yǎng)良好的班風(fēng)，而培養(yǎng)班風(fēng)要以正確的輿論做起。班上有了正確的輿論，壞事在班上就得不到支持，就會(huì)很快被制止，學(xué)風(fēng)、班風(fēng)就可以達(dá)到鞏固的目的。
⑵選拔、培養(yǎng)和使用班干部。
首先注意選拔培養(yǎng)班級(jí)的積極分子，物色班干部，組成班委會(huì)，讓學(xué)生初步學(xué)習(xí)自己管理自己。在使用過程中不斷指出他們的不足，給予及時(shí)培養(yǎng)和教育，教育學(xué)生要民主觀念。班干部定期輪換，讓更多的學(xué)生有得到鍛煉的機(jī)會(huì)，同時(shí)也培養(yǎng)了學(xué)生既能當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)，又能被領(lǐng)導(dǎo)的適應(yīng)能力。實(shí)踐證明，班干部是班主任的好助手，正確選拔、培養(yǎng)和使用班干部，有利于班主任搞好班上的計(jì)劃。
4、做好個(gè)別學(xué)生的教育計(jì)劃。
班主任在組織學(xué)生開展集體活動(dòng)的同時(shí)，要注意對(duì)學(xué)生進(jìn)行個(gè)別教育計(jì)劃。班集體中總有一些比較特殊的學(xué)生，他們或是學(xué)習(xí)差，或是性格孤僻，或是頑皮搗蛋。班主任必須做好這些特殊學(xué)生的教育計(jì)劃。具體做法如下：
對(duì)于個(gè)別學(xué)生的教育，班主任應(yīng)持正確的態(tài)度，思想上不要歧視，感情上不要厭惡，態(tài)度上不能粗暴。對(duì)后進(jìn)生要一分為二，善于發(fā)現(xiàn)后進(jìn)生身上的積極因素，特別是要注意培養(yǎng)后進(jìn)生的自尊心和自信心，做到動(dòng)之以情，深于父母，曉之以理，細(xì)如魚絲。
對(duì)個(gè)別學(xué)生的教育計(jì)劃要對(duì)癥下藥，教育個(gè)別生首先要找出個(gè)別生特殊在什么地方，有的學(xué)生學(xué)習(xí)成績(jī)不理想，有很強(qiáng)的自卑感，造成性格孤僻，不和群。有的是精力過剩，人很聰明，而班級(jí)生活對(duì)他來說很不滿足，在缺乏正確引導(dǎo)的情況下就會(huì)搞出“惡作劇”。總之，對(duì)個(gè)別生不能一概而論為差生，要區(qū)別對(duì)待，對(duì)癥下藥，因材施教。
班級(jí)管理是一門藝術(shù)。我將在計(jì)劃中努力吸取新經(jīng)驗(yàn)，充分發(fā)揮班主任的教育作用，引導(dǎo)學(xué)生健康成長。
個(gè)人下半年工作計(jì)劃8
一、強(qiáng)化制度建設(shè)，規(guī)范管理，防范會(huì)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)。
會(huì)計(jì)工作是信用社一項(xiàng)基礎(chǔ)性工作，肩負(fù)著核算業(yè)務(wù)、反映經(jīng)營成果、預(yù)測(cè)業(yè)務(wù)發(fā)展前景，參加信用社經(jīng)營決策的重要職責(zé)。會(huì)計(jì)工作的好壞，直接影響信用社的信譽(yù)和地位，關(guān)系到信用社的生存發(fā)展。為此要加大會(huì)計(jì)內(nèi)控制度建設(shè)，從嚴(yán)治社，化險(xiǎn)增效。
(一)要堅(jiān)持不懈抓好會(huì)計(jì)規(guī)范化管理。
從整體上改變會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作狀況，對(duì)未實(shí)現(xiàn)會(huì)計(jì)達(dá)標(biāo)的信用社要重點(diǎn)檢查輔導(dǎo)，嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)驗(yàn)收，促其達(dá)標(biāo);對(duì)已達(dá)標(biāo)的信用社要定期堅(jiān)持檢查保證質(zhì)量。力爭(zhēng)20xx年信用社會(huì)計(jì)工作達(dá)標(biāo)100%，x個(gè)信用社達(dá)標(biāo)升二級(jí)，升級(jí)面達(dá)30%以上。
(二)整章建制，完善內(nèi)控制度。
針對(duì)轄區(qū)信用社會(huì)計(jì)的情況，進(jìn)一步修改《信用社辦法》、《電子聯(lián)行和微機(jī)業(yè)務(wù)操作規(guī)程》等，制定出一套具有自身特點(diǎn)、便于信用社會(huì)計(jì)操作執(zhí)行的內(nèi)部管理制度規(guī)范體系，進(jìn)一步規(guī)范財(cái)會(huì)人員的行為，將各種會(huì)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)控制在規(guī)定的范圍之內(nèi)，達(dá)到查錯(cuò)防弊、堵塞漏洞、消除隱患，保證業(yè)務(wù)穩(wěn)健運(yùn)行目的。
(三)確立激勵(lì)機(jī)制，全面提高會(huì)計(jì)工作質(zhì)量。
一是設(shè)立會(huì)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)抵押金。每個(gè)會(huì)計(jì)員交500元作為保證金，實(shí)行錯(cuò)帳自賠;
二是加大對(duì)會(huì)計(jì)工作質(zhì)量考核力度，對(duì)檢查發(fā)現(xiàn)不合規(guī)會(huì)計(jì)憑證，每張扣工資0.1元，記帳不合規(guī)的每筆扣0.2元，計(jì)息差錯(cuò)的按差錯(cuò)金額退賠補(bǔ)收入帳;
三是開展會(huì)計(jì)工作評(píng)比，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，對(duì)會(huì)計(jì)工作成績(jī)顯著，安全無事故的會(huì)計(jì)頒發(fā)榮譽(yù)證書，給予表揚(yáng)，對(duì)會(huì)計(jì)工作質(zhì)量差的會(huì)計(jì)員通報(bào)批評(píng)，并進(jìn)行經(jīng)濟(jì)處罰。
二、重管理、抓落實(shí)、巧理財(cái)、創(chuàng)效益。
20xx年利潤計(jì)劃目標(biāo)，確定社社盈余，盈余面達(dá)xx%，盈利額x萬元。綜合費(fèi)用額壓縮到%。財(cái)務(wù)管理的主題應(yīng)是加強(qiáng)核算，增收節(jié)支，支持業(yè)務(wù)的發(fā)展與創(chuàng)新，進(jìn)一步提高經(jīng)濟(jì)效益。我們將以加快財(cái)會(huì)管理創(chuàng)新為動(dòng)力，找準(zhǔn)財(cái)會(huì)工作改革和突破口，實(shí)行積極有效財(cái)務(wù)。
(一)強(qiáng)化成本管理，嚴(yán)格控制費(fèi)用支出。
對(duì)信用社實(shí)行綜合的費(fèi)用率、費(fèi)用限額“雙軌制”管理辦法。以收定支“總額控制、單項(xiàng)包干、節(jié)約留用、超支自負(fù)”。一是以收入為基數(shù)，測(cè)算確定各社的應(yīng)控費(fèi)用額;并對(duì)存款、收息任務(wù)完成好的信用社獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用。二是實(shí)行重大費(fèi)用請(qǐng)示制度，信用社凡開支1000元以上的，無論什么性質(zhì)，事先寫出請(qǐng)示報(bào)告，審批后方可入帳。三是堅(jiān)持財(cái)務(wù)開支公開制，每月向職工張榜公布財(cái)務(wù)開支明細(xì)帳，增加透明度。接受群眾監(jiān)督，把住財(cái)務(wù)支出的關(guān)鍵性閘門，節(jié)支增效。
(二)大力盤活信貸資金，積極收回到逾期貸款，努力提高貸款收息率。
實(shí)行工效工資，切實(shí)落實(shí)“以包貸、包收、包管理、包效益”內(nèi)部信貸崗位責(zé)任制，增加信貸人員的工作責(zé)任心，采取靈活多樣的辦法，積極清收貸款應(yīng)收利息，防止人情收息，杜絕“跑、冒、滴、漏”現(xiàn)象。創(chuàng)造一個(gè)新穎生動(dòng)的效益工作局面，貸款收息額力爭(zhēng)達(dá)到萬元，貸款收息率力爭(zhēng)超7%。
(三)立足增加存款總量，著力調(diào)整負(fù)債結(jié)構(gòu)。
加大對(duì)低息存款的考核力度，積極組織低成本存款，降低存款付息率，資金成本要比上年降低0.4個(gè)百分點(diǎn)。
個(gè)人下半年工作計(jì)劃9
轉(zhuǎn)眼間上半年就這樣過去了，在這樣坎坷的半年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、激情和無奈、困惑和感動(dòng)，真的是無限感慨，現(xiàn)對(duì)上半年的工作進(jìn)行總結(jié)以及下半年的工作進(jìn)行計(jì)劃：
一、負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售業(yè)績(jī)回顧與分析
(一)、業(yè)績(jī)回顧
1、年度總現(xiàn)金回款萬，超額完成公司規(guī)定的任務(wù);
2、成功開發(fā)了四個(gè)新客戶;
3、奠定了公司在魯西南，以為中心的重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作;
(二)、業(yè)績(jī)分析
1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制定的200萬的目標(biāo)，相差甚遠(yuǎn)。主要原因有：
a 、上半年的重點(diǎn)市場(chǎng)定位不明確不堅(jiān)定，首先定位于，但由于市場(chǎng)的特殊性(地方保護(hù))和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場(chǎng)，雖然市場(chǎng)環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差，又放棄了。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了!
b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差(大都小是客戶、實(shí)力小);
c、公司服務(wù)滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場(chǎng)，同時(shí)也影響了經(jīng)銷商的銷售信心;
2、新客戶開放面，雖然落實(shí)了4個(gè)新客戶，但離我本人制定的6個(gè)的目標(biāo)還差兩個(gè)，且這4個(gè)客戶中有3個(gè)是小客戶，銷量也很一般。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。俗話說“選擇比努力重要”，經(jīng)銷商的“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識(shí)”等，直接決定了市場(chǎng)運(yùn)作的質(zhì)量。
3、我公司在已運(yùn)作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn)”，所以吸取前幾年的教訓(xùn)，今年我個(gè)人也把尋找重點(diǎn)市場(chǎng)納入了我的常規(guī)工作之中，最終于年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運(yùn)作濟(jì)寧市場(chǎng)，通過兩個(gè)月的市場(chǎng)運(yùn)作也摸索了一部分經(jīng)驗(yàn)，為明年的運(yùn)作奠定了基礎(chǔ)。
二、個(gè)人的成長和不足
在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下，我個(gè)人無論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升，同時(shí)也存在著許多不足之處。
1、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強(qiáng)了;
2、學(xué)習(xí)能力、對(duì)市場(chǎng)的預(yù)見性和控制力能力增強(qiáng)了;
3、處理應(yīng)急問題、對(duì)他人的心理狀態(tài)的把握能力增強(qiáng)了;
4、對(duì)整體市場(chǎng)認(rèn)識(shí)的高度有待提升;
5、團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作能力有待提升。
三、工作中的失誤和不足
1、市場(chǎng)
雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些，但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場(chǎng)運(yùn)作上低調(diào)些，還是有一定市場(chǎng)的，況且通過一段時(shí)間的市場(chǎng)證明，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對(duì)我們更是淡化了。
2、市場(chǎng)
雖然經(jīng)銷商的人品有問題，但市場(chǎng)環(huán)境確實(shí)很好的(無地方強(qiáng)勢(shì)品牌，無地方保護(hù)----)且十里酒巷一年多的酒店運(yùn)作，在市場(chǎng)上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場(chǎng)，并且市場(chǎng)反應(yīng)很好。失誤之處在于沒有提前在費(fèi)用上壓住經(jīng)銷商，以至后來管控失衡，最終導(dǎo)致合作失敗，功虧一簣。關(guān)鍵在于我個(gè)人的手腕不夠硬，對(duì)事情的預(yù)見性不足，反映不夠快。
3、市場(chǎng)
滕州的市場(chǎng)基礎(chǔ)還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識(shí)和公司管理太差，以致我們?nèi)顺纷吆螅袌?chǎng)嚴(yán)重下滑。這個(gè)市場(chǎng)我的失誤有幾點(diǎn)：
(1)、沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運(yùn)作市場(chǎng)，對(duì)廠家過于依賴;
(2)、沒有在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補(bǔ)充;
4、整個(gè)年我走訪的新客戶中，有10多個(gè)意向都很強(qiáng)烈，且有大部分都來公司考察了。但最終落實(shí)很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費(fèi)了大好的資源!
四、年以前的部分老市場(chǎng)的工作開展和問題處理
由于以前我們對(duì)市場(chǎng)的把握和費(fèi)用的管控不力，導(dǎo)致10年以前的市場(chǎng)都遺留有費(fèi)用矛盾的問題。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商，以“和諧發(fā)展”為原則，采取“一地一策”的方針，針對(duì)不同市場(chǎng)各個(gè)解決。
1、：雖然公司有費(fèi)用但必須再回款，以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的，雙方都能接受和理解;
2、：自己做包裝和瓶子，公司的費(fèi)用作為酒水款使用，自行銷售;
3、：同滕州
4、：尚未解決
通過以上方式對(duì)各市場(chǎng)問題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來也都接受了且運(yùn)行較平穩(wěn)，徹底解決了以前那種對(duì)廠家過于依賴的心理。四、“辦事處加經(jīng)銷商”運(yùn)作模式運(yùn)作區(qū)域市場(chǎng)
根據(jù)公司實(shí)際情況和近年來的市場(chǎng)狀況，我們一直都在摸索著一條運(yùn)作市場(chǎng)的捷徑，真正體現(xiàn)“辦事處加經(jīng)銷商”運(yùn)作的功效，但必須符合以下條件：
1、市場(chǎng)環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護(hù)過于嚴(yán)重、地方就太強(qiáng)等;
2、經(jīng)銷商的質(zhì)量一定要好，比如“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送、配合度”等;
辦事處運(yùn)作的具體事宜：
1、管理辦事處化，人員本土化;
2、產(chǎn)品大眾化，主要定位為中檔消費(fèi)人群;
3、運(yùn)作化、個(gè)性化，以流通渠道為主，重點(diǎn)操作大客戶;
4、重點(diǎn)扶持一級(jí)商，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用;
五、對(duì)公司的幾點(diǎn)建議
1、加強(qiáng)產(chǎn)品方面的硬件投入，產(chǎn)品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺;
2、完善各種和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動(dòng)性;
3、集中優(yōu)勢(shì)資源聚焦樣板市場(chǎng);
4、注重品牌形象的塑造。
以上就是對(duì)上半年的工作進(jìn)行的總結(jié)，在下半年的工作中，我們有信心把白酒銷售做得更好!
個(gè)人下半年工作計(jì)劃10
20xx年是我們房地產(chǎn)公司業(yè)務(wù)發(fā)展至關(guān)重要的開局之年。對(duì)于一個(gè)剛剛踏入房產(chǎn)中介市場(chǎng)的新人來說，也是充滿挑戰(zhàn)的開局之年，機(jī)遇與壓力并重。因此，為了調(diào)整我的工作心態(tài)，增強(qiáng)我的`責(zé)任感和服務(wù)意識(shí)，我應(yīng)該充分了解并做好房屋中介工作。為此，在車間部同事劉和王的熱心幫助下，我逐漸了解了車間部的基本業(yè)務(wù)工作，并充分認(rèn)識(shí)到自己目前在各方面的不足。為了盡快成長為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，我制定了下半年的工作計(jì)劃:
一、熟悉公司規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。
作為一名新員工，通過對(duì)這項(xiàng)業(yè)務(wù)的接觸，對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了進(jìn)一步的了解，但距離還是很遠(yuǎn)的。這是銷售人員的一大缺陷。希望以后公司能定期組織新員工學(xué)習(xí)培訓(xùn)，讓他們更順利的工作。
1.在員工個(gè)人工作計(jì)劃的后半部分，業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)是主要重點(diǎn)。由于我公司處于開業(yè)期，部門的計(jì)劃還沒有完成，節(jié)后市場(chǎng)會(huì)處于低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)的業(yè)務(wù)知識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司的規(guī)章制度，充分理解和配合公司的工作人員；在鄉(xiāng)鎮(zhèn)周邊工業(yè)園區(qū)掃一遍，以便尋找新的貨源，了解鄉(xiāng)鎮(zhèn)工業(yè)用房的情況；通過上網(wǎng)、打電話、陌生人拜訪等多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)系客戶的感受，形成強(qiáng)大的客戶群體。
4.年底的工作是一年中的高峰期，再加上我們一年的房源推廣和客戶推廣，相信是我們廠部最熱的時(shí)候。我部門會(huì)根據(jù)實(shí)際情況和時(shí)間特點(diǎn)做好客戶開發(fā)工作，根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整工作思路。為住房工作的成就而奮斗！
第二，制定學(xué)習(xí)計(jì)劃
做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介，是一份需要根據(jù)市場(chǎng)不斷變化的情況，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作。學(xué)習(xí)對(duì)于商務(wù)人士來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)商務(wù)人士與時(shí)俱進(jìn)的步伐和商業(yè)的生命力。我會(huì)根據(jù)補(bǔ)充新能量的需要及時(shí)調(diào)整學(xué)習(xí)方向。行業(yè)、營銷、部門管理等相關(guān)房源的知識(shí)都是我想掌握的內(nèi)容。知己知彼才能百戰(zhàn)不殆(這方面也希望公司給予我們業(yè)務(wù)人員支持)。
第三，加強(qiáng)自身的思想建設(shè)
增強(qiáng)大局意識(shí)、責(zé)任意識(shí)、服務(wù)意識(shí)和團(tuán)隊(duì)意識(shí)。主動(dòng)完成工作并執(zhí)行。我會(huì)盡力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上是我對(duì)20xx下半年的一些想法，可能還不成熟。希望領(lǐng)導(dǎo)指正�？燔囘�是靠前帶。希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)和部門領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和幫助。期待20xx下半年，我會(huì)更加努力，認(rèn)真負(fù)責(zé)的對(duì)待每一筆業(yè)務(wù)，努力贏得機(jī)會(huì)尋求更多的客戶，爭(zhēng)取更多的訂單，提高工廠部門的工作。我相信我會(huì)完成新的任務(wù)，迎接新的挑戰(zhàn)。
個(gè)人下半年工作計(jì)劃11
一.班級(jí)組織
班長： 團(tuán)支書：
學(xué)習(xí)委員： 生活委員： 組織委員：
文藝委員： 記錄委員： 心理委員：
班級(jí)心理委員及宿舍心理負(fù)責(zé)人;
博客建設(shè)負(fù)責(zé)小組;
以上班委作為班級(jí)骨干應(yīng)具備下列幾點(diǎn)要求：以集體為主，團(tuán)結(jié)同學(xué)，以身作則，嚴(yán)格要求自己;有原則性，有主見，敢想敢做;多操心，為班級(jí)獻(xiàn)出自己的一份力量。
班長------協(xié)調(diào)輔導(dǎo)辦，班主任統(tǒng)籌班級(jí)工作安排，分配，督促各班委各行其責(zé);幫助同學(xué)協(xié)調(diào)工作，促進(jìn)同學(xué)間的學(xué)習(xí)，情感等交流;參與討論，確定重大決策。
團(tuán)支書------保持與學(xué)院團(tuán)支部的交流，負(fù)責(zé)班級(jí)團(tuán)支部的工作，認(rèn)真負(fù)責(zé)培養(yǎng)好入黨積極分子;負(fù)責(zé)班級(jí)團(tuán)日活動(dòng)策劃，與班長共同督促班委完成班級(jí)工作，參與班級(jí)重大的決策。
學(xué)習(xí)委員------負(fù)責(zé)聯(lián)系課任老師，保持與老師良好的關(guān)系，安排各科代表，督促課代表收發(fā)作業(yè);安排同學(xué)的學(xué)習(xí)工作，積極向優(yōu)良的學(xué)風(fēng)方向靠攏，構(gòu)造一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。
生活委員------負(fù)責(zé)管理獎(jiǎng)學(xué)金的收發(fā)，管理好班費(fèi)支出;鼓勵(lì)同學(xué)多實(shí)踐，敢想敢做，引導(dǎo)培養(yǎng)同學(xué)積極樂觀的生活態(tài)度;生活上，構(gòu)建一個(gè)文明的宿舍生活環(huán)境，及時(shí)發(fā)現(xiàn)同學(xué)的困難問題，給予幫助。
文藝委員------負(fù)責(zé)管理學(xué)院安排下來的表演活動(dòng)，組織帶領(lǐng)同學(xué)參與文娛活動(dòng)，提供一個(gè)舞臺(tái)，充分發(fā)揮每位同學(xué)的特長，豐富同學(xué)們的課余生活，減輕同學(xué)的壓力。
組織委員------協(xié)助每次活動(dòng)的安排，組織好同學(xué)積極參與，負(fù)責(zé)安排策劃好班級(jí)的外出游玩，組織同學(xué)多多參與社會(huì)實(shí)踐。協(xié)調(diào)各個(gè)班級(jí)活動(dòng)的需要，培養(yǎng)同學(xué)團(tuán)結(jié)意識(shí)。
記錄委員------負(fù)責(zé)記錄考勤，記錄好每一次的活動(dòng)內(nèi)容，參演人員等，以備年末總結(jié)以及獎(jiǎng)學(xué)金的發(fā)放依據(jù);負(fù)責(zé)督促本組成員及時(shí)在博客上發(fā)表活動(dòng)內(nèi)容，做好本班宣傳工作。
心理委員------負(fù)責(zé)班級(jí)心理健康小組，經(jīng)常促進(jìn)同學(xué)交流，做好心理輔導(dǎo)，及時(shí)疏導(dǎo)同學(xué)健康的心理發(fā)展;積極與學(xué)院心理部門交流反饋，做好同學(xué)思想工作。
體育委員------安排同學(xué)課外體育運(yùn)動(dòng)，聯(lián)系外班比賽，增強(qiáng)同學(xué)們的體質(zhì)，促進(jìn)交流，增進(jìn)感情;認(rèn)真負(fù)責(zé)學(xué)院布置下來的運(yùn)動(dòng)比賽，為同學(xué)提供一個(gè)運(yùn)動(dòng)平臺(tái)。
二.指導(dǎo)思想
建造一個(gè)書香氛圍濃厚環(huán)境的同時(shí)，更要關(guān)注同學(xué)全面健康的成長，培養(yǎng)一個(gè)具有高度集體榮譽(yù)感的班級(jí)。
以集體為主，以表揚(yáng)為主
有原則，有主見，敢想敢做
嚴(yán)于律己，不與同學(xué)爭(zhēng)名爭(zhēng)利
1、制定富有班級(jí)特色的口號(hào)，班風(fēng)班訓(xùn)，努力營造健康向上富有成長氣息的班級(jí)文化氛圍，落實(shí)到具體行動(dòng)中，培養(yǎng)班級(jí)的凝聚力和集體榮譽(yù)感。
2、發(fā)展每一位學(xué)生的創(chuàng)造力，積極參與班級(jí)布置并定期更換，讓每一堵墻都“說話 ”，形成班級(jí)良好的物質(zhì)文化環(huán)境。
3、健全班級(jí) 制度，包括班級(jí)公約，獎(jiǎng)懲制度，以約束學(xué)生的言行
4、建設(shè)班級(jí)崗位制，實(shí)施崗位輪換制度，讓每一位學(xué)生參與到班級(jí)的管理中來。培養(yǎng)學(xué)生的責(zé)任感及主人公精神。
5、定期組織豐富多彩的班級(jí)活動(dòng)，在活動(dòng)中培養(yǎng)學(xué)生的合作意識(shí)，增強(qiáng)班級(jí)凝聚力。
三.制度
助學(xué)金評(píng)定條例(動(dòng)態(tài)評(píng)估見附件1)
(一)基本條件。
1.遵守憲法和法律，遵守學(xué)院規(guī)章制度;
2.誠實(shí)守信，道德品質(zhì)優(yōu)良;
3.家庭經(jīng)濟(jì)困難，生活儉樸
(二)家庭經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)為：
1. 享受農(nóng)村或行首城鎮(zhèn)居民最低生活保障補(bǔ)助的貧困家庭學(xué)生 ;
2. 烈士子女 ;
3. 因家庭發(fā)生父母重病或其他突發(fā)事件導(dǎo)致家庭困難學(xué)生;
4、 父母一方或雙方因重病、殘疾喪失勞動(dòng)能力，家庭無固定收入者;
5. 因自然災(zāi)害導(dǎo)致家庭經(jīng)濟(jì)困難者;
6. 家庭多子女有二個(gè)以上(含二人)子女在高等學(xué)校就讀且家庭困難者;
7. 單親家庭經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生。
(三)具體條件。
1.勤奮學(xué)習(xí)，積極要求進(jìn)步;
2.在學(xué)�；�?qū)W院組織的公益活動(dòng)中表現(xiàn)積極，主動(dòng)參加社會(huì)實(shí)踐、青年志愿者服務(wù)等活動(dòng);
3.熱愛學(xué)校，尊敬師長，關(guān)心集體，團(tuán)結(jié)同學(xué);
4.積極響應(yīng)學(xué)院的精神文明建設(shè)活動(dòng)，遵守宿舍衛(wèi)生管理等制度;
5.按時(shí)參加學(xué)校組織安排的各項(xiàng)活動(dòng);
6.按時(shí)交納學(xué)費(fèi)、住宿費(fèi)
要求：
國家助學(xué)金獲助學(xué)生應(yīng)嚴(yán)格遵守國家助學(xué)金的各項(xiàng)規(guī)定，在受助期間要堅(jiān)決杜絕自身的各種不良消費(fèi)行為(如抽煙、喝酒、購買奢侈消費(fèi)品等高消費(fèi)行為)，不許用助學(xué)金請(qǐng)客，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，學(xué)校將嚴(yán)肅處理。
獎(jiǎng)學(xué)金評(píng)定條例
根據(jù)中原工學(xué)院的獎(jiǎng)學(xué)金評(píng)定制度安排，遵守學(xué)生手冊(cè)上所定
四.班風(fēng)建設(shè)
目標(biāo)追求
學(xué)風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn) 奮勇拼搏 優(yōu)雅大方 文明守信
表里如一 尊師愛友 團(tuán)結(jié)互助 自立自強(qiáng)
心胸寬廣 知恩圖報(bào) 嚴(yán)于律己 永不言棄
價(jià)值理念------大學(xué)不枉此行同學(xué)間與人友善，同學(xué)一起面對(duì)困難，在同學(xué)需要幫助的時(shí)候，積極的伸出援手。團(tuán)結(jié)同學(xué)，讓班級(jí)成為一個(gè)大家庭，讓更多的同學(xué)有著家的溫暖，有著一種集體意識(shí)。在四年畢業(yè)之后，留下美好的回憶。
五.宿舍文化建設(shè)
1、例行檢查，保持室內(nèi)清潔，爭(zhēng)優(yōu)創(chuàng)先
2、為班級(jí)寢室起一個(gè)與本宿舍氛圍相符的名字
3、一宿舍為單位，建立興趣小組，如：書畫、下棋、寫作……
4、宿舍成員相互監(jiān)督和鼓勵(lì)，避免宿舍成員養(yǎng)成不良習(xí)慣
六.社會(huì)實(shí)踐，活動(dòng)安排
團(tuán)日活動(dòng)：(附件2)
(1)團(tuán)日展板---秀出真實(shí)
(2) 10紡織工程友誼籃球聯(lián)賽---紡織秀你我他
社會(huì)實(shí)踐---外出游玩(初步定在4月14)
其他班級(jí)文化建設(shè)工作及任務(wù)安排：
1.修改完善班級(jí)制度草案及班徽，口號(hào)、格言、座右銘、活動(dòng)照片、班級(jí)、宿舍公約的收集， 班服方案的確定
2.博客的動(dòng)態(tài)制作
3.以“部分帶動(dòng)全部”，加強(qiáng)帶動(dòng)班級(jí)的學(xué)風(fēng)建設(shè)，如：建立英語小組，積極展開四六級(jí)的學(xué)習(xí)準(zhǔn)備。
4.PPT制作和答辯演習(xí)
個(gè)人下半年工作計(jì)劃12
新的學(xué)期，新的開始，作為一名教師，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操；還需要具備較高水平的業(yè)務(wù)技能。本學(xué)年我將認(rèn)真學(xué)習(xí)教育理論和業(yè)務(wù)知識(shí)，借鑒好的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)、優(yōu)秀案例。不斷為自己充電，每天安排一定的時(shí)間扎實(shí)提高基本功，努力使自己成為能隨時(shí)供給學(xué)生一杯水的自來水。
一、政治思想：
始終如一地?zé)釔圩鎳�，擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo)，熱愛本職工作，關(guān)心國家大事，堅(jiān)持政治學(xué)習(xí)，記錄政治筆記，提高覺悟和意識(shí)。注重個(gè)人道德修養(yǎng)，為人師表，嚴(yán)于律己，關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活，做學(xué)生的良師益友。加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使，組成一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作的大家庭。認(rèn)真貫徹學(xué)校新學(xué)期工作計(jì)劃與教學(xué)計(jì)劃，認(rèn)真學(xué)習(xí)《教師法》、《義務(wù)教育法》、《教師職業(yè)道德規(guī)范》及《未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，使自己對(duì)各項(xiàng)法律法規(guī)有更高的認(rèn)識(shí)，做到以法執(zhí)教。忠誠于黨的教育事業(yè)。
二、具體工作計(jì)劃：
�。ㄒ唬淞⒅敬娓哌h(yuǎn)的人生觀，豐富其思想內(nèi)涵。
成大事者必立大志。古人講“修身、齊家、治國、平天下”，而修身是第一位的問題，青少年要注重自我修養(yǎng)，努力養(yǎng)成良好的思想道德素養(yǎng)。一定不能好高騖遠(yuǎn)，華而不實(shí)。作為一名教師，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操；還需要具備較高水平的業(yè)務(wù)技能。
�。ǘ┓e極接受學(xué)校分配給自己的各項(xiàng)教育教學(xué)任務(wù)，以強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感投入工作。
1、提高教學(xué)質(zhì)量。
A、向課堂要效益。
課堂是教師“傳道、授業(yè)、解惑”的主陣地，是學(xué)生茁壯成長的快樂園。為了使每堂課短短的40分鐘井然有序、包容性大，信息量多、形式活躍、貼近學(xué)生的年齡特點(diǎn)，發(fā)揮其最大的效用。我將注重在課前、課中、課后三個(gè)方面下功夫。課前認(rèn)真?zhèn)湔n。作到課前再備課，備教材、備學(xué)生，熟悉教學(xué)軟件的操作過程，保證課前的準(zhǔn)備工作及時(shí)、充分。課中全神貫注。要提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵是上好課。為了上好課，我決定做好下面的工作：
（1）課前準(zhǔn)備：備好課。
�、僬J(rèn)真鉆研教材，對(duì)教材的基本思想、基本概念，每句話、每個(gè)字都弄清楚，了解教材的結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)與難點(diǎn)，掌握知識(shí)的邏輯，能運(yùn)用自如，知道應(yīng)補(bǔ)充哪些資料，怎樣才能教好。
�、诹私鈱W(xué)生原有的知識(shí)技能，他們的興趣、需要、方法、習(xí)慣，學(xué)習(xí)新知識(shí)可能會(huì)有哪些困難，采取相應(yīng)的預(yù)防措施。
�、劭紤]教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動(dòng)。
�。�2）課堂組織：上好課。及時(shí)更新教育觀念，實(shí)施素質(zhì)教育，全面提高教育質(zhì)量，保持嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，工作兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍。關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋，調(diào)動(dòng)學(xué)生的有意注意，使其保持相對(duì)穩(wěn)定性，同時(shí)，激發(fā)學(xué)生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語言簡(jiǎn)潔明了，克服以往教學(xué)中存在的毛病，課堂提問面向全體學(xué)生，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣愉快的心情是產(chǎn)生學(xué)習(xí)興趣的重要因素，所以我將從激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣入手，充分地調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，引導(dǎo)學(xué)生在老師的啟發(fā)下進(jìn)行一系列的學(xué)習(xí)活動(dòng)，自覺的用腦、用耳、動(dòng)口、動(dòng)手去完成老師所設(shè)計(jì)的各個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)，興趣成為了學(xué)生學(xué)習(xí)的動(dòng)力。
�。�3）課后作業(yè)：少而精。課堂上講練結(jié)合，布置好家庭作業(yè)，作業(yè)少而精，減輕學(xué)生的負(fù)擔(dān)。課后及時(shí)記下教學(xué)中的成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)，及其改進(jìn)方法。
B、娛樂中促學(xué)習(xí)游戲中張智慧
把課堂教學(xué)發(fā)展到室外，讓孩子們?cè)诖笞匀恢胁蹲綄W(xué)習(xí)的靈動(dòng)性。既調(diào)動(dòng)了孩子們的學(xué)習(xí)積極性，又能加深師生感情，促發(fā)孩子們的心理健康發(fā)展。課內(nèi)外結(jié)合，讓孩子們快樂學(xué)語文，不再給孩子們的學(xué)習(xí)帶來任何壓力。真正做到重視過程看清結(jié)果，還孩子們一個(gè)快樂的童年。
C、提升孩子們的語文素養(yǎng)，豐厚他們的語文積累。
（1）語言積累。每周我最少拿出三節(jié)語文課進(jìn)行課外閱讀，積累大量的詞匯，優(yōu)美的語言和動(dòng)人的故事情節(jié)，為聽說讀寫打?qū)嵒A(chǔ)。每天語文課前2—5分鐘，是我們班語海拾貝時(shí)間。旨在對(duì)學(xué)生進(jìn)行文學(xué)熏陶，培養(yǎng)文學(xué)興趣，將孩子們一步步引領(lǐng)進(jìn)入文學(xué)的殿堂。
�。�2）文化積累。雖然語言積累中有文化積累，但文化積累的運(yùn)用比語言積累大得多，廣得很。因此，平時(shí)我不僅指導(dǎo)學(xué)生看一些作文類書籍，更倡導(dǎo)讀綜合型的書刊及文學(xué)名著，科普讀物。這樣，閱讀面寬，集腋成裘，文化積累就會(huì)不斷豐富。
�。�3）充分利用20分鐘的營養(yǎng)早餐時(shí)間繼續(xù)背誦經(jīng)典《老子》。其間為了不讓孩子們浪費(fèi)一分鐘，我會(huì)采取多種讀背方法，調(diào)動(dòng)他們的積極性。
2、提高自身的業(yè)務(wù)水平。
A、積極參與聽課、評(píng)課，虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法，博采眾長，提高教學(xué)水平。
B、培養(yǎng)多種興趣愛好，博覽群書，多看有關(guān)語文教學(xué)的書籍，不斷擴(kuò)寬知識(shí)面，為教學(xué)內(nèi)容注入新鮮血液。
3、做好班主任工作。
（1）培養(yǎng)孩子們的責(zé)任心，把日常小事做到最好。
（2）激發(fā)孩子們的班級(jí)榮譽(yù)感。
（3）班務(wù)分工落實(shí)到每個(gè)孩子身上，并要求自己常抓不懈。
個(gè)人下半年工作計(jì)劃13
明年注定是競(jìng)爭(zhēng)空前的一年，結(jié)合去年的工作實(shí)際情況，在新的一年里一方面要廣泛的收集客戶資料，尋找上檔次的主流品牌，了解客戶的擴(kuò)展規(guī)劃以及經(jīng)營計(jì)劃思路。另一方面就是要定期對(duì)其他及周邊城市招商部進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查研究，了解對(duì)方的市場(chǎng)布局情況，投資廠商的變動(dòng)和銷售情況，以及客流結(jié)構(gòu)等信息。
一、計(jì)劃明年的招商工作目標(biāo)初步為以下幾點(diǎn)：
1、提升自己的業(yè)務(wù)水平，多學(xué)習(xí)，多與本部門人員交流，探討相關(guān)的招商知識(shí)及部門工作;
2、與同行業(yè)人員多交流，探討摸索，創(chuàng)新招商知識(shí);
3、了解相關(guān)信息及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及其他部門溝通，大家一起探討，從而結(jié)合本部門實(shí)際工作進(jìn)一步改進(jìn);
二、盡可能多的增加預(yù)備客戶資源
1、真誠禮貌的接待好上門的有意向客戶及考察團(tuán)體。
2、到臺(tái)商聚集的城市收集客戶資源，學(xué)習(xí)別人的成功招商案例，吸取別人失敗的教訓(xùn)，從而成就自己的工作。
3、通過與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò)互動(dòng)，及時(shí)了解行業(yè)的相關(guān)動(dòng)態(tài)。
三、穩(wěn)固目前現(xiàn)有臺(tái)商，同時(shí)引進(jìn)其他主流品牌廠家
1、眼睛不能僅僅放在新的投資上，也要服務(wù)好已有企業(yè)廠商，逢年過節(jié)為他們送去我們的問候，積極解決他們的企業(yè)實(shí)際問題，讓他們有到家一般的感覺。
2、結(jié)合部門實(shí)際情況，更多的了解及引進(jìn)其他有意向或主流品牌廠商，盡可能穩(wěn)定目前現(xiàn)有的企業(yè)廠商，同時(shí)形成穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢(shì)。
3、相關(guān)工作及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門之間取得溝通，確保工作無誤。
四、積極的去推廣本市開發(fā)區(qū)，使其能被更多的臺(tái)商所熟知
1、抓住一切可以和臺(tái)商企業(yè)交流溝通的機(jī)會(huì)，讓他們了解德州經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，向他們介紹現(xiàn)行的多項(xiàng)優(yōu)惠政策。
2、市里或區(qū)里有什么活動(dòng)項(xiàng)目，及時(shí)的、盡可能的聯(lián)系自己所知道的所有臺(tái)商，邀請(qǐng)他們來開發(fā)區(qū)實(shí)地考察。在新的一年里，積極主動(dòng)的開展招商工作，使自己的業(yè)務(wù)能力得到更多的鍛煉和提升，也使自己的工作能有更多的優(yōu)秀成績(jī)。
通過工作計(jì)劃的實(shí)施，切實(shí)的提高工作效率，發(fā)揮個(gè)人的主觀能動(dòng)性，高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，爭(zhēng)取為臺(tái)辦招商工作的開展貢獻(xiàn)自己的力量。
個(gè)人下半年工作計(jì)劃14
隨著新課程理念的不斷提升，對(duì)教師的理論素養(yǎng)、專業(yè)素質(zhì)及教育教學(xué)觀念提出了更高更新的要求。作為一名xx教師，我們就應(yīng)該能夠做到主動(dòng)學(xué)習(xí)、成為新型的專業(yè)化教師，符合時(shí)代的發(fā)展要求。一定要做到不斷地學(xué)習(xí)，不斷地提高自身的科學(xué)文化素養(yǎng)。于是，我針對(duì)自己的特點(diǎn)制定了個(gè)人下半年的專業(yè)發(fā)展規(guī)劃：
一、學(xué)高為范，育人先律己
首先要提高自己的政治思想素質(zhì)。教師的政治取向、道德素質(zhì)、教育觀、世界觀和人生觀對(duì)學(xué)生的直接影響。“學(xué)高為師，身正為范”，引導(dǎo)學(xué)生樹立各種正確的觀念。吸取他人先進(jìn)的教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，了解現(xiàn)代教育教學(xué)的新理念。學(xué)習(xí)現(xiàn)代教育教學(xué)理論，學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況組織教學(xué)。盡量做到面向全體學(xué)生，因材施教，讓每個(gè)學(xué)生真正成為學(xué)習(xí)的主人。
二、促進(jìn)個(gè)人專業(yè)發(fā)展，確立教學(xué)新理念
經(jīng)過這學(xué)期的教學(xué)實(shí)踐，我積累了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)。平時(shí)積極主動(dòng)參加學(xué)校組織的教學(xué)研究活動(dòng)。而且自學(xué)并總結(jié)了專業(yè)化筆記；在全校組織的鋼筆字書法大賽中，獲得了較好的名次。在專業(yè)教學(xué)課題探究中，題目是《xx提高學(xué)生的計(jì)算能力》。在課堂實(shí)施中，我時(shí)刻注意調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，創(chuàng)設(shè)民主、平等、和諧，充滿濃濃興趣的課堂環(huán)境。允許學(xué)生犯錯(cuò)誤，使學(xué)生在不斷的錯(cuò)誤中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。并大大提高了學(xué)生的計(jì)算能力。多給學(xué)生一些表現(xiàn)的機(jī)會(huì)，培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的能力。后的教學(xué)工作中還需不斷地改變策略，以便達(dá)到更好的教學(xué)效果。
三、學(xué)習(xí)和發(fā)展的內(nèi)容和途徑是全方位的
今天是一個(gè)開放的信息社會(huì)，信息的渠道非常廣泛，還包括社會(huì)考察、網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)、課題研究。觀摩外校的學(xué)習(xí)，學(xué)術(shù)討論、實(shí)踐行動(dòng)研究等。此外，學(xué)習(xí)內(nèi)容也不僅僅局限于教材和教學(xué)法，而應(yīng)該是更廣泛的知識(shí)領(lǐng)域。要讓自己真正做到“給學(xué)生一碗水，自己要有一桶水的能力”
本學(xué)期，我擔(dān)任小學(xué)x年級(jí)的xx教學(xué)工作。一學(xué)期來，我自始至終以認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度，勤懇、堅(jiān)持不懈的精神從事教學(xué)工作。我以一個(gè)母親的身份去愛我的學(xué)生。孩子的心是純潔的，她們能體會(huì)到你給予他們真誠、嚴(yán)格的愛。
厚愛差生，我真正做到以情動(dòng)人：首先做到“真誠”二字，即我在學(xué)生面前不敢有絲毫虛偽與欺哄，做到言出必行；其次做到“接受”，即能感受差生在學(xué)習(xí)過程中的各種心理表現(xiàn)和看法，如對(duì)學(xué)習(xí)的畏懼、猶豫、滿足、冷漠，錯(cuò)誤的想法和指責(zé)等，信任中差生，鼓勵(lì)他們自由討論。最后做到“理解”二字，即通過學(xué)生的眼睛看事物。由于我能善意理解他們，高興地接受他們，因此促進(jìn)了中差生不同程度的進(jìn)步和發(fā)展。
其次，認(rèn)真制定教學(xué)計(jì)劃，注重研究教學(xué)理論，認(rèn)真?zhèn)湔n和教學(xué)，積極參加科組活動(dòng)和備課組活動(dòng)，上好公開課，并能經(jīng)常聽各老師的課，從中吸取教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，取長補(bǔ)短，提高自己的教學(xué)的業(yè)務(wù)水平。每節(jié)課都以最佳的精神狀態(tài)站在教壇，以和藹、輕松、認(rèn)真的形象去面對(duì)學(xué)生。按照小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)大綱進(jìn)行施教，讓學(xué)生掌握好學(xué)科知識(shí)。還注意以德為本，結(jié)合現(xiàn)實(shí)生活中的現(xiàn)象層層善誘，多方面、多角度去培養(yǎng)現(xiàn)實(shí)良好的品德和高尚的人格。
教育是愛心事業(yè)，為培養(yǎng)高素質(zhì)的下一代，本人時(shí)刻從現(xiàn)實(shí)身心健康，根據(jù)學(xué)生的個(gè)性特點(diǎn)去點(diǎn)拔引導(dǎo)，對(duì)于個(gè)別差生，利用課間多次傾談，鼓勵(lì)其確立正確的學(xué)習(xí)態(tài)度，積極面對(duì)人生，而對(duì)優(yōu)生，教育其戒驕戒躁努力向上，再接再厲，再創(chuàng)佳績(jī)。通過現(xiàn)實(shí)生活中的典范，讓學(xué)生樹立自覺地從德、智、體、美、勞全方面去發(fā)展自己的觀念，樹立崇高遠(yuǎn)大的理想。
在以后的教學(xué)工作中，要不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，力求提高自己的教學(xué)水平，還要多下功夫加強(qiáng)對(duì)個(gè)別差生的輔導(dǎo)，相信一切問題都會(huì)迎刃而解，我也相信有耕耘總會(huì)有收獲！
個(gè)人下半年工作計(jì)劃15
x月份已經(jīng)過去，在這一個(gè)月的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對(duì)這一個(gè)月的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。我是今年x月一號(hào)來到勁霸男裝專賣店工作的，在進(jìn)入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)驗(yàn)，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到勁霸男裝這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來，到店之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌的知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和服裝方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請(qǐng)教店長和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方案，在對(duì)一些比較難纏的客人鉆研針對(duì)性策略，取得了良好的效果。此刻我逐漸可以清晰流利的應(yīng)對(duì)客人所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對(duì)市場(chǎng)的熟悉也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌知識(shí)和累積經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。同時(shí)也存在不少的缺點(diǎn)：對(duì)于男裝市場(chǎng)銷售了解的還不夠深入，對(duì)勁霸男裝的技術(shù)問題掌握的過度薄弱（如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等），不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。
在下月工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作重點(diǎn)：
1、在店長的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝結(jié)力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)x具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo)。
2、嚴(yán)格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。這是我們?cè)谙聜�(gè)月完成十七萬營業(yè)額的前提。我堅(jiān)定服從店內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度。
3、養(yǎng)成發(fā)明問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)明問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素養(yǎng)，在工作中能發(fā)明問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個(gè)新的檔次。
4、銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅(jiān)定完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬的營業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日；以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并爭(zhēng)取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。
我認(rèn)為我們勁霸男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素養(yǎng)，店長的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的要害。
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