關(guān)于工作計劃
時間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，此時此刻需要制定一個詳細(xì)的計劃了。好的計劃都具備一些什么特點(diǎn)呢？以下是小編幫大家整理的關(guān)于工作計劃，希望能夠幫助到大家。
關(guān)于工作計劃1
根據(jù)11年的經(jīng)營形式，對18年做如下打算：
一、全年任務(wù)指標(biāo)的確定
圍繞以上指標(biāo)分解確定相應(yīng)營銷渠道負(fù)責(zé)人，將指標(biāo)細(xì)分到每人、每月、每周，實(shí)行量化管理、按月考核機(jī)制。建立獎勵機(jī)制，對完成指標(biāo)的個人及負(fù)責(zé)人予以重獎。
二、營銷渠道的拓展與完善
1、繼續(xù)平面媒體的廣告投放：選擇合肥晚報、新安晚報組合投放，根據(jù)閱讀群體制定投放計劃組合。合肥晚報以除皺和美體項目為主、新安晚報以顏面項目及活動推廣為主。
具體方式為：合肥晚報每周二、四半通欄固定時間投放。以除皺項目為主，美體廣告采用入會體驗(yàn)方式按季節(jié)投放推廣。新安晚報以顏面部項目為主，夾以活動推廣廣告，不固定時間投放。嚴(yán)格審核媒體價格，嚴(yán)格控制報媒廣告費(fèi)用。
2、加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營銷。網(wǎng)絡(luò)營銷已逐步成為整形美容業(yè)銷售的主渠道，我們目前起步晚、步子慢。網(wǎng)絡(luò)銷售人員、技術(shù)及投入均不足。11年將積極開展百度關(guān)鍵詞競價排名、嘗試性投放網(wǎng)絡(luò)廣告、鞏固并加強(qiáng)與全國所有轉(zhuǎn)診網(wǎng)站合作、高質(zhì)量建立美容論壇，力爭涉足到網(wǎng)絡(luò)營銷的每個有效途徑。同時增加網(wǎng)絡(luò)銷售人員，并通過積極、持續(xù)的培訓(xùn)來提高網(wǎng)絡(luò)銷售技巧。
3、強(qiáng)化關(guān)系營銷。目前我院術(shù)中、術(shù)后資源的開發(fā)與利用相對比較薄弱，需花大力氣、多途徑整改。
�。�1）轉(zhuǎn)變醫(yī)護(hù)人員傳統(tǒng)重醫(yī)療輕銷售的固有觀念，在保證醫(yī)療質(zhì)量和醫(yī)療安全的前提下，積極的多途徑的對顧客展開銷售行為。
�。�2）提高醫(yī)護(hù)整體服務(wù)質(zhì)量，把高質(zhì)優(yōu)效的服務(wù)貫穿到醫(yī)療活動中去。以朋友的心態(tài)接待顧客、以親人的心態(tài)完成治療。
�。�3）加強(qiáng)醫(yī)護(hù)人員銷售技巧的培訓(xùn)與學(xué)習(xí)，通過不間斷的銷售技能培訓(xùn)、護(hù)士與咨詢?nèi)藛T的換崗培訓(xùn)等提高醫(yī)護(hù)人員的銷售技巧。
4、積極開展市場營銷、全員營銷。建立行之有效的合作方案，要求全院全體員工針對目標(biāo)人群集中的美容院、美發(fā)會所、娛樂場所等，積極深入其中挖掘客戶資源。力爭使每人都能擔(dān)指標(biāo)、每人都能出業(yè)績。
5、進(jìn)一步拓寬媒體。目前我們選擇的媒體比較單一，應(yīng)拓寬媒體投放形式，以吸引更多的消費(fèi)群體，增加門診經(jīng)濟(jì)收入。擬開展廣播和公交車的媒體考察并做相應(yīng)投放準(zhǔn)備。大學(xué)生及上班族是顏面部的重要消費(fèi)群體，擬在這個群體中選擇推廣方式——dm直投雜志。
6、變化活動推廣方式。在原有活動方式的基礎(chǔ)上增加入會體驗(yàn)、戶外推廣、評比活動、竟猜活動、學(xué)術(shù)會議等形式，聯(lián)合各相關(guān)單位共同舉辦，促成門診企業(yè)形象及項目推廣目標(biāo)，達(dá)到權(quán)威性與專家性的有機(jī)統(tǒng)一，增加可信度，以達(dá)到更多的吸引消費(fèi)者。
三、建立規(guī)范化的日常工作流程 完善部門分工 明晰個人崗位職責(zé)
1、通過制定規(guī)范化的日常工作流程制度來保障醫(yī)院的正規(guī)化和規(guī)范化運(yùn)轉(zhuǎn)，使日常工作有據(jù)可循，避免打亂仗、亂打仗的混亂局面，同時緩解術(shù)前術(shù)后間可能出現(xiàn)的矛盾及問題。營造咨詢與醫(yī)療間的活躍氛圍。
2、通過建立完善的部門分工和明確的個人崗位職責(zé)使各部門、各個人各施其職、各盡其責(zé)。特別是要明確中高層管理人員的崗位職責(zé)、強(qiáng)化量化考核機(jī)制，對考核不合格者堅決停職停崗。
3、從上至下逐步實(shí)行競爭上崗機(jī)制。對有能力的員工可破格任用，對無能力的人堅決實(shí)行待崗、下崗。
四、加強(qiáng)人力資源隊伍建設(shè)
1、積極引進(jìn)高質(zhì)量、高素質(zhì)的各部門人才，對各部門現(xiàn)有員工進(jìn)行針對性、系統(tǒng)性培訓(xùn)，同時制定培訓(xùn)計劃和編寫培訓(xùn)課件，突出思維。
2、著重加強(qiáng)咨詢師隊伍建設(shè)，通過外請高資歷咨詢老師培訓(xùn)、內(nèi)部自我學(xué)習(xí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)等多途徑來努力提高咨詢師的咨詢能力及技巧。
3、按星級飯店標(biāo)準(zhǔn)，強(qiáng)化全體員工的接待素質(zhì)及基本禮儀，從而提高醫(yī)院整體形象。
關(guān)于工作計劃2
1、銷售顧問培訓(xùn)：在銷售顧問的培訓(xùn)上多花些時間，現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識和談話技巧明顯不夠優(yōu)秀，直接的限制到銷售部業(yè)績增長，20__年的銷售顧問的培訓(xùn)是重點(diǎn)，除按計劃每月進(jìn)行一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)以外，按需要多適當(dāng)增加培訓(xùn)次數(shù)，特別針對不同職業(yè)客戶對車型的選擇上得多下功夫研究，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點(diǎn)。
2、銷售核心流程：完整運(yùn)用核心流程，給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時候我們并沒有去在意這個流程，認(rèn)為那只是一種工作方法，其實(shí)深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴(yán)謹(jǐn)管理制度帶來的優(yōu)勢。每個銷售顧問都應(yīng)按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導(dǎo)致動力減少從而直接影響銷售工作。細(xì)節(jié)決定成敗，這是劉經(jīng)理常教導(dǎo)大家的話。在20__年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個流程細(xì)節(jié)做好，相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。
3、提高銷售市場占有率：
（1）、現(xiàn)在萬州的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“百事達(dá)”“商社”對車的銷售夠成一定的威脅，在去年就有一些客戶到這兩家公司購了車。總結(jié)原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個共同點(diǎn)，其他公司在銷售車是沒有優(yōu)勢的，他們唯一有的優(yōu)勢是價格。再看我們在銷售車時，除個別價格外，幾乎都占優(yōu)勢。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢，其實(shí)很多客戶也是想在4S店購車所以才會拿其他經(jīng)銷商的價格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔(dān)心，總結(jié)來說他們的擔(dān)心無外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的、銷售顧問的專業(yè)性（更好的使用了解車輛）、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關(guān)，這些客戶擔(dān)心的因素，也是其他經(jīng)銷商沒有的，同時也將成為我們的優(yōu)勢。
（2）、通過對銷售顧問的培訓(xùn)對競爭品牌的學(xué)習(xí)提高市場的占有率。
�。�3）、結(jié)合市場部對公司和汽車品牌進(jìn)行有力的宣傳，提高消費(fèi)者的知名度和對車的認(rèn)知度。
�。�4）、當(dāng)好一個稱職的展廳經(jīng)理，做到銷售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵。發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達(dá)的各項任務(wù)。
新一年我們團(tuán)隊的汽車銷售工作計劃以上三點(diǎn)都已列出。在工作中我會做好自己并帶領(lǐng)好團(tuán)隊去克服種種困難，為公司的效益盡到最大的努力。
關(guān)于汽車銷售工作計劃11
__年，將繼續(xù)嚴(yán)格遵守這樣的工作思路：在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，參與公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進(jìn)活動，及時準(zhǔn)確做好銷售部的日常工作，對日常銷售計劃的執(zhí)行情況進(jìn)行協(xié)調(diào)、平衡和跟蹤、完成對客戶的產(chǎn)品按時交付和后續(xù)對客戶的跟蹤，繼續(xù)開發(fā)新客戶，及時完成公司產(chǎn)銷的各項任務(wù)。
__年的計劃如下：
一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各渠道獲得更多潛在客戶信息。三、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四、今年對自己有以下要求
1：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
2：邀約客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。
3：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。
4：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同事們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
5：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
6：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
7：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
8：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
關(guān)于工作計劃3
一、指導(dǎo)思想
全面貫徹黨的教育方針，按照縣教研室工作重點(diǎn)要求，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以實(shí)現(xiàn)應(yīng)試教育向素質(zhì)教育徹底轉(zhuǎn)軌為目標(biāo)，著眼教育質(zhì)量跨越發(fā)展，進(jìn)一步深化基礎(chǔ)教育課程改革，加大教學(xué)改革力度，強(qiáng)力實(shí)施有效教學(xué)，促進(jìn)我校教育教學(xué)質(zhì)量的全面提升。
二、目標(biāo)措施
1、完善改革教研機(jī)制，搭建好教學(xué)研究的有效平臺
在過去四年改革的基礎(chǔ)上，繼續(xù)補(bǔ)充豐富教研活動的形式，提高教研效率。
一是學(xué)科教研：每周一上午語文、歷史、英語、體藝學(xué)科教研，周一下午數(shù)學(xué)、理化、思品教研，實(shí)行學(xué)科組長負(fù)責(zé)制;
二是集中教研，一上午第一節(jié)，下午第一節(jié)均為撰寫反思時間，由教導(dǎo)處組織;
三是年級教研：每月月考結(jié)束后，舉行年級教研，由年級組長組織，包年領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé);
四是校際教研：今年除按時組織教師參加縣局組織的教研活動外，還要分科組織本校教師到外校參觀學(xué)習(xí)，提高我校教師的教學(xué)水平;
五是外出學(xué)習(xí)：繼續(xù)委派組長、骨干外出取經(jīng)，提升我校教學(xué)教學(xué)水平;
六是開展網(wǎng)上交流，評比博文，交流感受，擴(kuò)大信息交流。
2、緊扣教學(xué)一線重點(diǎn)難點(diǎn)，豐富教學(xué)研究內(nèi)容
教學(xué)工作的樂趣在于教研，沒有了研究，工作就成為周而復(fù)始的老牛拉磨，毫無生機(jī)。
今年我們將首先繼續(xù)推行“集智雙線分層導(dǎo)學(xué)案”備課模式的實(shí)踐與研究：所謂“雙線分層導(dǎo)學(xué)案”備課模式，是為了突出學(xué)生主體地位，強(qiáng)調(diào)以學(xué)習(xí)為主線、以學(xué)習(xí)小組為載體的備課模式。其中“雙線”是指“教師”與“學(xué)生”兩條線平行備課、“集智”與“個性”兩線結(jié)合備課。教師備課時，使用“教師平臺”與“學(xué)生平臺”兩部分。“分層”
一是指在集智研討時，根據(jù)教師自身素質(zhì)，確定主備不同教學(xué)內(nèi)容的“教師分層”。
二是指設(shè)計教學(xué)內(nèi)容與教學(xué)方法時針對不同層次學(xué)生的“學(xué)生分層”練習(xí)設(shè)計、學(xué)習(xí)活動設(shè)計。我們將著重從以下備課流程與方法突破入手。
1、周一教研時同年級同學(xué)科教師對下下周教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行研討，確定學(xué)習(xí)目標(biāo)。然后分工執(zhí)筆主備不同教學(xué)內(nèi)容，下周用一周時間查閱資料、研討精備。
2、主備流程：體現(xiàn)“以學(xué)定教”、“學(xué)為主線”。
(1)、學(xué)生平臺：周一教研擬定目標(biāo)-------同年級同學(xué)科教師合作分工擬定“自學(xué)導(dǎo)航”習(xí)題------同年級同學(xué)科教師合作分工擬定“鞏固訓(xùn)練”習(xí)題-------同年級同學(xué)科教師合作分工擬定分層“反饋測試”。
課堂教學(xué)的基本環(huán)節(jié)是：“導(dǎo)展練測”小組合作課堂教學(xué)模式。
(2)、教師平臺：設(shè)計導(dǎo)語、創(chuàng)設(shè)情境-------設(shè)計自學(xué)方法、提供學(xué)習(xí)幫助------設(shè)計小組交流方法------設(shè)計展示交流方式方法------設(shè)計難點(diǎn)重點(diǎn)突破方法、歸納知識點(diǎn)-------設(shè)計鞏固交流部分師生互動方法------設(shè)計反饋測試方式方法
3、周一集智研討由備課組長組織同年級同學(xué)科教師對主備導(dǎo)學(xué)案進(jìn)行研討修訂完善。
關(guān)于工作計劃4
iqc管控計劃
iqc的工作主要是控制公司所有的外購物料和外協(xié)加工物料的品質(zhì)，保證不滿足公司相關(guān)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品不進(jìn)入公司庫房和生產(chǎn)線,確保生產(chǎn)使用產(chǎn)品都是合格品。iqc是公司整個供應(yīng)鏈的前端，是構(gòu)建公司品質(zhì)體系的第一道防線和閘門。如果不能把關(guān)或是把關(guān)不嚴(yán)，讓不合格物料進(jìn)入庫和生產(chǎn)線，將把品質(zhì)問題在后工序中成指數(shù)放大，如果把品質(zhì)隱患帶到市場，造成的損失更是無法估量，甚至?xí)斐蔀?zāi)難性后果。鑒于目前公司狀況，我建議建立起以下幾點(diǎn)管控方案：
一． 崗位職責(zé)：對于我司目前的情況來說，有很多人都不知道自己的崗位職責(zé)是什么， 所負(fù)責(zé)的工作有哪些，要做些什么工作。他們都不知道，所以必須有個明確的崗位職責(zé)來告訴他們該做什么，該怎么做及每個人所負(fù)責(zé)的區(qū)域、物料，這樣可以避免相互推諉。
二． 作業(yè)指導(dǎo)書：為確保滿足某個指定的崗位工作的要求，對該崗位或?qū)ν瓿纱隧椆ぷ?的員工應(yīng)該怎樣做作出規(guī)定的文件.
三． 檢驗(yàn)流程：建立一個明確性，透明性。因?yàn)樵谖覀児居泻芏嗳瞬恢牢覀児镜?流程該怎么走或者說根本就沒有走流程的意識，這樣往往就會造成只一個部門出來做了這件事，然后就下意識認(rèn)為這些是都是由這個部門所負(fù)責(zé)。有了明確性、透明性流程 ，大家都知道每個部門所負(fù)責(zé)的事物，這樣就不會有相互推諉。也是對公司以后走向流程化管理做好有力的奠基。
一．崗位職責(zé)：
1.負(fù)責(zé)iqc來料不良的統(tǒng)計. 2.負(fù)責(zé)品質(zhì)異常單的核對。
3.當(dāng)產(chǎn)線反應(yīng)來料不良時，負(fù)責(zé)分析其原因，并做好糾正預(yù)防措施。 4.制定維護(hù)iqc檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)及原材料樣品確認(rèn)。 5.協(xié)調(diào)指導(dǎo)iqc工作。 6.負(fù)責(zé)新進(jìn)iqc的培訓(xùn)。
7.協(xié)助pmc、采購部處理品質(zhì)異常及跟進(jìn)。 8.各種測試架的申請及校驗(yàn)。
9.參與新產(chǎn)品的試產(chǎn)，并對因來料影響試產(chǎn)的物料進(jìn)行跟進(jìn)。 10.負(fù)責(zé)iqc儀器設(shè)備的保養(yǎng)及校正。 11.督導(dǎo)本小組團(tuán)隊目標(biāo)的達(dá)成。 12.負(fù)責(zé)供應(yīng)商品質(zhì)。 13.向主管匯報工作。
二．作業(yè)指導(dǎo)書：
1. iqc檢驗(yàn)根據(jù)樣品、工程圖紙、檢驗(yàn)指導(dǎo)書、qc標(biāo)準(zhǔn)等判定來料品質(zhì)。
2. iqc檢驗(yàn)員按來料檢驗(yàn)作業(yè)指導(dǎo)書要求逐項檢驗(yàn)來料，對于未承認(rèn)的物料或無圖紙、無 樣品的物料等缺少必要檢驗(yàn)依據(jù)的物料則依據(jù)《物料樣品承認(rèn)控制規(guī)定》執(zhí)行：必要是檢驗(yàn)員需要應(yīng)用適當(dāng)?shù)臋z具、實(shí)驗(yàn)，最終以檢驗(yàn)指導(dǎo)書規(guī)定輕重不良定義判定來料。 3. iqc檢驗(yàn)員發(fā)現(xiàn)外觀、材質(zhì)、功能等缺點(diǎn)，則按照檢驗(yàn)指導(dǎo)書規(guī)定的輕重不良定義判定： 并記錄，最后按《mil—std—105e抽樣檢驗(yàn)作業(yè)指導(dǎo)書》決定判退與允收。
�。�1） 允收則在erp系統(tǒng)中錄入接收，做好標(biāo)示后便通知倉管員入庫。 （2） 拒收則按《不合格品控制程序》執(zhí)行。
4. 當(dāng)天來料要求最遲在兩個工作日內(nèi)完成檢驗(yàn)和結(jié)果判定。制表人：蘇毅 審核人：篇二：iqc工作規(guī)1
20xx年iqc工作規(guī)劃
隨著公司今年新產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)，隨著公司部門目標(biāo)的確定。為更好的服務(wù)于生產(chǎn)系統(tǒng)，達(dá)成公司的戰(zhàn)略目標(biāo)，特對iqc工作作如下規(guī)劃。
一、 職責(zé): iqc職責(zé)
1.完成日常來料質(zhì)量檢驗(yàn),質(zhì)量監(jiān)控及結(jié)果上報工作。 2..進(jìn)料的檢驗(yàn)及質(zhì)量異常的追蹤處理。
3.推動供應(yīng)商品質(zhì)改善。
4.新供應(yīng)商的評鑒供貨商的質(zhì)量輔導(dǎo)。 5.制程中物料質(zhì)量異常問題的處理。
6.質(zhì)量報告的提出（進(jìn)料不良處理單）、（來料品質(zhì)異常反饋報告）。 7.供貨商的考核報告中
問題廠商改善對策的提出。 8.檢測工具以及樣品和承認(rèn)書的管理。
品質(zhì)工程師職責(zé)
1負(fù)責(zé)從樣品到量產(chǎn)整個生產(chǎn)過程的產(chǎn)品質(zhì)量控制,尋求通過測試、控制及改進(jìn)流程以提升產(chǎn)品質(zhì)量; 2.負(fù)責(zé)解決產(chǎn)品生產(chǎn)過程中所出現(xiàn)的質(zhì)量問題, 處理品質(zhì)異常及品質(zhì)改善; 3制作測試治具，并對測試儀器和測試治具進(jìn)行維護(hù)與保養(yǎng)。
4.對品質(zhì)檢驗(yàn)過程方法、手法以及測試儀器調(diào)試、使用提供一定技術(shù)支援。
iqc主管職責(zé)
1、 統(tǒng)籌材料的檢驗(yàn)工作，及時分析和處理材料的異常情況并予以跟蹤解決。 2、 制定和檢討材料檢驗(yàn)方法，提升檢驗(yàn)效率，并防范材料檢驗(yàn)異常的遺漏。
3、 完成對材料異常情況的數(shù)據(jù)總結(jié)和分析，提供詳盡的數(shù)據(jù)報告供其他部門參考。 4、 制定及完善來料檢驗(yàn)規(guī)范,并培訓(xùn)相關(guān)檢驗(yàn)人員. 督促iqc對來料執(zhí)行檢驗(yàn)程序 5、 完善和提升自身業(yè)務(wù)水平，有效完成本團(tuán)隊人員的培訓(xùn)。 6、 部門之間的工作協(xié)調(diào)以及糾正預(yù)防錯施發(fā)出
7、 根據(jù)公司的目標(biāo),制定部門目標(biāo)及具體實(shí)施計劃,并推動計劃的實(shí)施及對過程的實(shí)時監(jiān)控,糾正. 8、 品質(zhì)成本的控制， 品質(zhì)報告的撰寫。 9、 負(fù)責(zé)部門日常工作。
10、主持不良物料mrb會議. 負(fù)責(zé)分析來料日報,周報,月報及制定下一步工作計劃。
二、 iqc每日工作:
1.根據(jù)收料狀況完成當(dāng)日進(jìn)料檢驗(yàn)工作記錄。
2.按照相應(yīng)檢驗(yàn)規(guī)定、檢驗(yàn)要求對來料進(jìn)行檢驗(yàn)；（檢驗(yàn)流程倉庫開送檢單→iqc收到送檢單根據(jù)送檢單的訂單號、物料名稱、、代碼、規(guī)格型號準(zhǔn)備檢驗(yàn)資料→核對抽樣水準(zhǔn)本結(jié)構(gòu)、尺寸、性能、裝配、可靠實(shí)驗(yàn)進(jìn)行檢驗(yàn)→檢驗(yàn)判定→填寫檢驗(yàn)報告→貼標(biāo)簽→合格入庫→不合格退貨→作檢驗(yàn)記錄）并提交主管審核并分發(fā)相關(guān)部門。
3.（來料品質(zhì)異常反饋報告）及時的開出,以及追蹤事件處理結(jié)果。
4.如有判退來料不良或生產(chǎn)反映不良,開（進(jìn)料不良處理單）、（來料品質(zhì)異常反饋報告）給供應(yīng)商,并追蹤回復(fù)效果的有效性以及來料改善情況。
5.及時上報批量質(zhì)量問題,不合格信息的及時傳遞匯總、存檔各項檢驗(yàn)記錄及相關(guān)資料。 6.完成當(dāng)天的檢驗(yàn)日報、檢驗(yàn)臺帳、不良記錄與值日。 7.協(xié)助主管完成臨時安排的本工作。
三、每周工作:
協(xié)助主管完成上周品質(zhì)情況匯總,分析。
四、每月工作:
1.協(xié)助主管完成上月品質(zhì)情況匯總,分析。 2.評比供應(yīng)商品質(zhì)狀況。
3.匯總,存檔當(dāng)月各項檢驗(yàn)記錄及相關(guān)資料,每月整理一本存檔。
五、推動供應(yīng)商品質(zhì)改善
推動供應(yīng)商品質(zhì)改善是結(jié)合我司業(yè)務(wù)訂單和生產(chǎn)直通率低以及供應(yīng)商品質(zhì)不穩(wěn)定,進(jìn)料檢驗(yàn)壓力大,時間緊,保證進(jìn)料的合格率。對供貨商給予指導(dǎo),使供應(yīng)商對要求能更明確地把握,降低不良率,合格率確保達(dá)到98%,減少,降低制程不良率,檢驗(yàn)員要明確自己的職責(zé)!不能讓供應(yīng)商對其有所依賴,堅定立場. 在推動供應(yīng)商品質(zhì)改善的執(zhí)行過程，應(yīng)使雙方明確檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)。
1.各自目標(biāo)及方向:質(zhì)量.以我們公司良好的發(fā)展作為合作的基礎(chǔ),以確保質(zhì)量為前提,以良好的商業(yè)信譽(yù)為手段,以嚴(yán)格的經(jīng)濟(jì)索賠為輔助,同時以技術(shù)合作管理及信息交流為相互促進(jìn)和提高的方法,來保證與供貨商的互利關(guān)系.
2.iqc檢驗(yàn)員是工廠質(zhì)量管控第一關(guān),需不斷提升自身的素質(zhì)，部門要采取督導(dǎo)手段和業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)。 3.建立檢驗(yàn)員的績效考核管理制度
4.與供應(yīng)商簽定品質(zhì)保證協(xié)議,使供貨商明確自身的職責(zé)及義務(wù);對屢次無法達(dá)到質(zhì)量保證協(xié)議的供貨商,應(yīng)對供貨商進(jìn)行相應(yīng)的考核及評估并采取相關(guān)的措施,以利公司的良性循環(huán)。
六、供貨商管理
1.與供應(yīng)商建立起順暢的溝通渠道，比如設(shè)計要求，品質(zhì)要求等,使大家達(dá)成一致共識。設(shè)立評分標(biāo)準(zhǔn)如供應(yīng)商的交貨及時率，來料的合格率等，然后定期（如：每月）對供應(yīng)商打分排序進(jìn)行考核。通過得分高低來決定來年的供應(yīng)配額，以此來鼓勵及帶動供應(yīng)商之間的相互競爭，從而提高供貨商自身的綜合能力，進(jìn)而達(dá)到產(chǎn)品質(zhì)量及交貨的及時性。
2.要了解供應(yīng)商的產(chǎn)品特性和工藝流程,必要時,為對方支招.或利用兩家供應(yīng)商的優(yōu)劣進(jìn)行比較后進(jìn)行指導(dǎo)。
3.和供應(yīng)商做好管理方法的溝通,對供應(yīng)商的日常管理,如果供應(yīng)商的供貨質(zhì)量不能滿足公司要求的話,要先通知供應(yīng)商,公司對其供貨檢驗(yàn)的結(jié)果討論處理辦法;再考慮這家供應(yīng)商的技術(shù)能力及其品質(zhì)管理水平;如果是因?yàn)楣⿷?yīng)商對產(chǎn)品質(zhì)量要求沒有概念或不清楚,就應(yīng)與供應(yīng)商溝通產(chǎn)品質(zhì)量要求,在有必要時甚至要要求技術(shù)部門一道與供應(yīng)商解決技術(shù)上的問題,如果在溝通過程中可以判斷是供應(yīng)商確實(shí)不能達(dá)到產(chǎn)品質(zhì)量要求的話那應(yīng)盡早將此事提到品質(zhì)會議或提交有關(guān)管理人員進(jìn)行質(zhì)量評審。
4.定期與供應(yīng)商開會或其它的溝通,審核以確保其品質(zhì)穩(wěn)定和提高.對來料進(jìn)行定期的審核和統(tǒng)計,(包括來料在生產(chǎn)過程中的表現(xiàn))畢竟供應(yīng)商的品質(zhì)直接表現(xiàn)在其產(chǎn)品和在使用過程中質(zhì)量定期審。 ①.每月由iqc負(fù)責(zé)人對供應(yīng)商打分排序。
�、�. 對供應(yīng)商的評價分為:品質(zhì),交貨期,服務(wù)等幾個面進(jìn)行評價,然后根據(jù)評價成績分為幾種狀態(tài):例如a級:供貨商交貨后正常檢查,作為可以增加訂單的供貨商來管理,也就是可靠供貨商;b級進(jìn)行加嚴(yán)檢查或者派駐廠人員,c級:減少訂單或者轉(zhuǎn)換供應(yīng)商等方式進(jìn)行管理；d 級對供應(yīng)進(jìn)行觀察或停止供貨。 5、為了保證供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量滿足公司的需要，明確供需雙方的責(zé)任本著平等合作、共同發(fā)展的原則，運(yùn)用合理之罰款辦法,籍以迅速督促供應(yīng)商提升改善質(zhì)量之意識 ,有效防止相同問題重復(fù)發(fā)生.對來料品質(zhì)異常導(dǎo)致生產(chǎn)造成工時、物料的損失要求供應(yīng)商賠償。
七、部門的管理工作
1.重要物料必須留有記錄并存檔。
2.各類物料的檢驗(yàn)資料（樣品和承認(rèn)書）必須按廠家,物料類別分類管理存檔。 3.物料異常處理必須主管簽字確認(rèn)并存檔。
4.將每次發(fā)現(xiàn)的物料問題(制程異常)做好紀(jì)錄歸檔,供應(yīng)商再次生產(chǎn)時適時督促,來料時觀其改善狀況。
5.多次改善效果不佳者,尋求適合的時機(jī)監(jiān)察供應(yīng)商,監(jiān)察的主要目的,讓其供應(yīng)商重視此次品質(zhì)監(jiān)察;監(jiān)察過程中了解需改善空間,并向供應(yīng)商陳述改善的成本和改善的效果,監(jiān)察后仍然ng,則考慮扣款問題。
6.制定物料檢驗(yàn)規(guī)范和相應(yīng)的檢驗(yàn)工作工作指引，規(guī)范檢驗(yàn)員檢驗(yàn)工作。 7.對工作現(xiàn)場的管理能力,掌握材料異常的基本分析方法和處理方式。
8.iqc報表的管理能力。包括： iqc日報、檢驗(yàn)臺帳、不良處理報告、檢驗(yàn)合格報告、物料異常登記表、實(shí)驗(yàn)報告、樣品登記表、來料異常反饋報告等
9．對檢驗(yàn)員的培訓(xùn)工作是否到位。檢驗(yàn)員是否了解iqc作業(yè)程序、清楚本人職責(zé)、對負(fù)責(zé)相關(guān)工程文件是否清楚
八、進(jìn)料異常及制程異常處理
�。�1）．進(jìn)料不合格品處理：
1 來料不合格品，由iqc檢驗(yàn)員填寫《iqc來料檢驗(yàn)報告》并聯(lián)絡(luò)開發(fā)/工程部、采購部等部門在此報告相應(yīng)欄中填寫意見，最后交由生產(chǎn)最終決定處理方式； 2 進(jìn)料不合格的處理方式： a．退貨：采購部應(yīng)根據(jù)《進(jìn)料檢驗(yàn)不良處理單》的結(jié)果對不合格品提出處理方式，對需退貨的物料，應(yīng)及時通知供應(yīng)商，協(xié)商退貨事宜，對于不合格物料，需在決定退貨后的三日內(nèi)退
回供應(yīng)商； b．特采：在不影響產(chǎn)品基本性能的前提下，對不良率很高，無法挑選/加工并急需的物料，可實(shí)行特采，此處理方式應(yīng)由生產(chǎn)品質(zhì)作最終決定；
c．供應(yīng)商來廠加工/挑選：對于不合格率較高的物料，由采購部通知供應(yīng)商來廠加工/挑選； d．生產(chǎn)部加工/挑選：對于不良率較低或不良率高，但供應(yīng)商不能來廠加工/挑選的物料，由生產(chǎn)線加工/挑選使用；
f．暫收：不能馬上判定或作出處理的物料由貨倉暫收、隔離并標(biāo)識。 （2）．制程不合格品：
1．制程不合格品由qc和其它工位檢出后，需進(jìn)行相應(yīng)標(biāo)識，分類管理：
2．對于不合格物料，應(yīng)在不合格品上做出標(biāo)識，生產(chǎn)部填寫（生產(chǎn)退料單）后，退回貨倉，入倉前需經(jīng)iqc確認(rèn)并簽名，如iqc發(fā)現(xiàn)其中混有良品，應(yīng)由生產(chǎn)部再次挑選，生產(chǎn)部在退壞料前應(yīng)分清來料不良還是生產(chǎn)加工造成的不良，只有來料不良方可退回供應(yīng)商處理；
3．對于半成品或成品不合格品，在檢測工位檢出后由檢測員標(biāo)識出不良現(xiàn)象，交由修理人員分析、修復(fù)或報廢，記錄于（修理日報表），修復(fù)品在相應(yīng)檢測位再次落拉，并記錄不良原因。
4．制程半成品或成品的不合格品處理方式有a：返修；b：返工；c：報廢。
5．iqc接到生產(chǎn)制程異常,必須五分種之內(nèi)趕到生產(chǎn)現(xiàn)場,了解情況,并找到不良樣件分析,同時要求生產(chǎn)人員將材料換下,iqc將材料不良情況登入《制程異常登記表》內(nèi),然后將不良材料貼上不合格標(biāo)識,然后iqc發(fā)出（來料異常反饋報告）與供應(yīng)商。
九、iqc的kpi績效指標(biāo)
1．來料漏檢率每月0次 2．物料上線異常每月≥3次 3．來料批合格率98% 4．物料上線合格率95%
十、iqc組織架構(gòu)與工作分配
1．iqc組織架構(gòu)
2．工作分配
電子料兩人負(fù)責(zé)：ic、電感類、二極管類、三極管類(插件貼片)、收模塊、復(fù)讀模塊、晶振類、發(fā)光二極管、pcb板類、線材類（內(nèi)置線）、電位器、開關(guān)類、電容類(插件貼片)、繼電器、電阻（插件、貼片）、插座類、濾波器類、顯示屏、光源。
結(jié)構(gòu)件1人負(fù)責(zé)：塑膠類、五金類、木箱、變壓器、天線、咪蕊、喇叭、輔料。 包材1人負(fù)責(zé)：包材類、成品、線材類（外置線）、電池、端子類、電阻(貼片)。 外協(xié)pcb板半成品1人員負(fù)責(zé)：公司外協(xié)所有pcb板半成品。
以上是20xx年iqc的工作規(guī)劃，也是iqc20xx年的工作方向iqc每位成員堅
決執(zhí)行，公司領(lǐng)導(dǎo)予以監(jiān)督和指導(dǎo)。篇三：iqc流程管理日常工作
iqc流程管理日常工作
一、日工作索引圖及相關(guān)說明
1. 檢驗(yàn)員日常項a：上班前，檢驗(yàn)員先要進(jìn)行防靜電腕帶及人體綜合電阻測試，測試合格后方可開始正常的檢驗(yàn)工作。如果遇到測試通不過的情況要及時向相關(guān)主管人員反饋。
b：正式開始工作之前，對自己所負(fù)責(zé)區(qū)域的5s進(jìn)行清理，確保干凈、舒適的工作環(huán)境。 c：參加本組的早會，對需要與大家共享的經(jīng)驗(yàn)、問題踴躍發(fā)言，引起大家關(guān)心、重視。 d：物料檢驗(yàn)
�、�.正向物料檢驗(yàn)——正常采購物料和研發(fā)采購物料
具體說明如下：
? 檢驗(yàn)是從檢驗(yàn)員接收到《材料收驗(yàn)入庫單》開始的。單據(jù)由中央收發(fā)監(jiān)控部送到iqc，再由iqc指定人員將單據(jù)送至檢驗(yàn)組。這里iqc的收單人員一定要注意及時將單據(jù)分發(fā)，尤其是急料的單據(jù)。? 檢驗(yàn)員接收到單據(jù)后需區(qū)分是正常采購物料還是研發(fā)物料，按照《進(jìn)料檢驗(yàn)流程》和《研發(fā)物料檢驗(yàn)操作指導(dǎo)書》進(jìn)行驗(yàn)單號編寫和檢驗(yàn)。需要查詢的信息如下表所示：? 對文件的使用要按照：《iqc文件管理操作指導(dǎo)書》進(jìn)行。
? 在抽樣和還樣的過程中一定要注意：物料抽樣抽取的數(shù)量一定要等同于還回的數(shù)量，做破壞
性試驗(yàn)后，一定要填寫領(lǐng)料單并經(jīng)過審批；物料取自何處還于何處。尤其是將幾類不同編碼卻又有相似處的物料一同抽樣檢驗(yàn)時。
? 物料在檢驗(yàn)中處于不同的狀態(tài)時一定要按《進(jìn)料檢驗(yàn)狀態(tài)標(biāo)識》指導(dǎo)書進(jìn)行操作。讓物料隨
時處于可視化狀態(tài)。
? 使用儀器對物料進(jìn)行某方面檢測時，要注意按儀器使用說明書進(jìn)行，同時要按部門規(guī)定，在
《儀器使用登記表》中進(jìn)行登記。
? 物料經(jīng)檢驗(yàn)合格，則依《來料檢驗(yàn)記錄操作指導(dǎo)書》填寫《材料收驗(yàn)入庫單》，然后送至統(tǒng) 計員處待錄入，同時此單關(guān)閉；如果不合格，則應(yīng)按《來料不合格處理流程》進(jìn)行操作。其中使用的缺陷描述見：《來料檢驗(yàn)驗(yàn)缺陷分級標(biāo)準(zhǔn)》。結(jié)果發(fā)布后，走單。這里要注意的是：當(dāng)物料被判為退貨，還要注意關(guān)閉wms收據(jù)號。
�、�. 逆向物料檢驗(yàn)——超存儲期物料、待處理物料和轉(zhuǎn)庫的物料
? 超期物料
庫房人員提交《超貯存期物料處理單》——iqc接口人處理——結(jié)果返回 ? 正、逆向待處理物料和轉(zhuǎn)庫物料
此類逆向物料與單據(jù)一起送到iqc檢驗(yàn)，檢驗(yàn)完畢后聯(lián)系送檢人取回物料，除“檢驗(yàn)聯(lián)”留在iqc存檔外，其它單據(jù)一并取回。e：離開工作場地之前，要對自己所負(fù)責(zé)的區(qū)域進(jìn)行5s清理，尤其要關(guān)注
? 危險品的歸位、存放情況； ? 電源的關(guān)閉情況； ? 儀器設(shè)備的工作狀態(tài)情況； ? 貴重物料、物品的保管情況。
檢驗(yàn)組長日常項a：上班前，檢驗(yàn)組長先要進(jìn)行防靜電腕帶及人體綜合電阻測試，測試合格后方可開始正常的檢驗(yàn)工作。如果遇到測試通不過的情況要及時向相關(guān)主管人員反饋。 b： 正式開始工作之前，對自己所負(fù)責(zé)區(qū)域的5s進(jìn)行清理，確保干凈、舒適的工作環(huán)境。 c： 準(zhǔn)時召集本組早會，早會內(nèi)容可包括但不局限于以下方面：
1） 人員準(zhǔn)時到崗情況清點(diǎn)； 2） 上級有關(guān)工作要求傳達(dá)； 3） 本組重點(diǎn)工作注意事項； 4） 典型案例的宣傳、交流；
5） 本組工作完成情況（包括指標(biāo)完成情況等）。
d：對上一天本組的檢驗(yàn)單據(jù)完成情況、其他工作完成情況進(jìn)行審視，并據(jù)此理出本組今天的工作重點(diǎn)。 e：安排檢驗(yàn)員當(dāng)天的工作重點(diǎn)。
f：進(jìn)行檢驗(yàn)組長的日常工作項目，包括但不限于以下方面：
g：審視當(dāng)天本組檢驗(yàn)單據(jù)及其他工作任務(wù)的完成情況，并據(jù)此安排晚上加班人員。 h：根據(jù)當(dāng)天任務(wù)完成狀況，安排加班人員。
i：下班前，重點(diǎn)關(guān)注本組5s、電源、儀器設(shè)備狀態(tài)以及危險品的存放情況等。 j：晚上值班組長要對當(dāng)晚的值班過程進(jìn)行監(jiān)控，并通報值班情況。監(jiān)控內(nèi)容包括但不 限于以下方面：
1） 當(dāng)晚物料的處理情況，尤其是急料的處理情況； 2） 員工的工作狀態(tài)及規(guī)章制度的遵守方面； 3） 下班后的現(xiàn)場5s、電源等其他安全狀況。
關(guān)于工作計劃5
時光飛逝，不等人。等待我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。讓我們制定一個工作計劃，開個好頭。寫工作計劃需要注意哪些問題？以下是邊肖編制的5份工廠工作計劃，供您參考，希望對有需要的朋友有所幫助。
工廠工作計劃第1部分送走細(xì)雨紛飛的九月，迎來秋高氣爽的十月。一如既往，我們以飽滿的熱情投入到繁忙的工作中。
一、9月份的工作重點(diǎn):
1.乙炔工段事故應(yīng)急預(yù)案的編制和審核全面細(xì)致地完成。
我們乙炔工段是一個A類防爆裝置，乙炔的化學(xué)特性決定了該工段的危險特性。為了防止爆炸等各種惡性事故的發(fā)生，在廠領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，我們根據(jù)本工段的特點(diǎn)，全面、細(xì)致地制定了各種事故的應(yīng)急預(yù)案，并上報工廠審批。充分聽取員工建議后，集思廣益，廣泛討論，為安全生產(chǎn)提供了一套相對統(tǒng)一、科學(xué)的理論和操作依據(jù)。
2.初步完成本部門關(guān)鍵點(diǎn)事故預(yù)防措施的編制。
根據(jù)公司文件精神，一方面重視事故后的處理方案，另一方面強(qiáng)調(diào)事故前的預(yù)防措施。我們列出了各種可能的事故點(diǎn)，然后制定了預(yù)防措施，并提交給工廠審查。比如大渣漿泵出口閥的維護(hù)，發(fā)電機(jī)軟連接螺栓的牢固度等。應(yīng)該用文件具體落實(shí)，這是問題的關(guān)鍵。
3.進(jìn)一步加大電石灰的抵扣力度，不懈努力。
經(jīng)過上個月艱苦的扣塵戰(zhàn)斗，這個月的卷塵現(xiàn)象明顯好轉(zhuǎn)。但是，我們不放松，不怕困難。我一直在觀察入庫的車輛，這個月扣了42輛，10噸左右，減少消耗3萬多元。為了公司和員工的利益，我們盡了最大努力，問心無愧。
4.對員工進(jìn)行有針對性的安全意識和生活方式教育。
乙炔工段員工普遍比較年輕，社會閱歷淺，紀(jì)律性差，容易情緒化。為此，我們利用周一安全學(xué)習(xí)的機(jī)會，講道理，澄清是非，用實(shí)例教育大家樹立正確科學(xué)的人生觀和世界觀；上班要遵守規(guī)章制度，安全工作；工作之余，要遵紀(jì)守法，和睦相處。盡管我們努力工作，但仍然有一些同志反復(fù)犯錯誤，不僅在工作中，而且在生活中，這使我們非常難過。有時候感嘆:經(jīng)過十幾年的學(xué)校訓(xùn)練，毫無起色。我們能做什么？再次證明“人的工作是最難做的”。但我們“不拋棄，不放棄”，始終相信“路總是更難走”，努力把工作做好，做細(xì)，做實(shí)。
5、加強(qiáng)設(shè)備維護(hù)，狠抓文明生產(chǎn)。
在設(shè)備的潤滑管理上，我們一點(diǎn)也沒有放松。這個月，我們更換了一些皮帶減速器潤滑劑；每天觀察大渣漿泵油位并補(bǔ)充；雨天加強(qiáng)各皮帶棧橋巡查，疏通漏點(diǎn)。一如既往做好現(xiàn)場文明生產(chǎn)，油漆部分泵體和電機(jī)；保留地雜草已清除；干凈的戰(zhàn)壕也被徹底清理了。
6.10月份積極準(zhǔn)備大修材料。
這個月，我們?yōu)?0月的大修做了積極的準(zhǔn)備。所有材料已分別準(zhǔn)備、登記和儲存，更換計劃已提交工廠。當(dāng)公司確定具體日期后，我們將開始安排和調(diào)動人員，實(shí)施自檢項目，并將責(zé)任分配給人員。
二、10月份的工作計劃:
1.檢修前做好進(jìn)一步準(zhǔn)備，確保檢修順利順利完成。
在9月份的基礎(chǔ)上，我們收集并填補(bǔ)了空白，盡一切努力為大修創(chuàng)造一個安全高效的內(nèi)部環(huán)境。如工具的庫存準(zhǔn)備、安全防護(hù)工作的實(shí)施、值班人員的安排等。，確保大修順利、順利完成。
2、進(jìn)一步落實(shí)事故應(yīng)急演練。
10月份計劃全面普及事故應(yīng)急預(yù)案，利用周一的安全學(xué)習(xí)時間讓各班學(xué)習(xí)，深入人心。它在緊急情況下確實(shí)起到了“有案可循，有案可循”的作用。且具有科學(xué)性和可操作性。在這一理論的指導(dǎo)下，我們要認(rèn)真執(zhí)行演習(xí)的計劃，不走過場，不敷衍，不�；ㄕ�
3、努力做好崗位記錄標(biāo)準(zhǔn)化的培訓(xùn)和推廣工作。
預(yù)計10月份，公司將發(fā)布標(biāo)準(zhǔn)版的崗位記錄。屆時我們會配合暖工做好前期培訓(xùn)和中期推廣。俗話說，“好的開始是成功的一半”。為此，我們將努力開一個好頭，嚴(yán)格、高標(biāo)準(zhǔn)，要求所有員工做好原始記錄，并以此記錄變更為契機(jī)，使我科的記錄書寫取得長足進(jìn)步。
4.加強(qiáng)對員工和農(nóng)民工的技術(shù)和勞動紀(jì)律管理。
這個月，我們部門的員工和農(nóng)民工都不同程度地違反了勞動紀(jì)律。為此，我們還開展了懲罰和批評教育。10月份，我們將追捕他們，加大打擊力度。發(fā)現(xiàn)一次，嚴(yán)懲一次，曝光一次，讓制度化管理深入每個人的內(nèi)心。此外，在員工控制每個過程控制點(diǎn)時，我們科也會加強(qiáng)監(jiān)督，不依靠專門的工人，盡量使我們的工作全面化，落到實(shí)處。
同時，進(jìn)一步推進(jìn)節(jié)能降耗；努力使我區(qū)現(xiàn)場文明生產(chǎn)達(dá)到一個新的水平；加強(qiáng)各運(yùn)動設(shè)備的潤滑管理；執(zhí)行公司分廠的各項制度、規(guī)定和臨時任務(wù)，為公司的發(fā)展盡最大努力。
關(guān)于工作計劃6
一、班級工作
1、制定班級工作計劃并做好月份安排。
2、重新安排功課表及值日輪值工作、做好值日班長的選拔。
3、進(jìn)一步布置班級和活動室。
4、繼續(xù)制定“天天好孩子”表格由值日班長負(fù)責(zé)填寫。
5、每日填寫班級日志及出席表。
6、結(jié)合假日，抓住時機(jī)，對學(xué)生進(jìn)行情感方面的教育。
7、做好家訪工作，通過多種方式與家長溝通并做好記錄。
8、巧妙的利用班級的墻飾，促進(jìn)學(xué)生各方面的發(fā)展。
9、參加龍林小學(xué)承辦的特輔班研討會。
10、做好兩免一補(bǔ)事項的有關(guān)工作。
11、向晉江教育局報送學(xué)生花名冊及繪人測驗(yàn)表。
12、結(jié)合學(xué)校少先隊大隊部開展的各項活動開展有意義的班級活動。
二、教學(xué)工作
根據(jù)學(xué)生的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)問題，學(xué)生在很大程度上跟不上普通小學(xué)的進(jìn)度，在綜合多方面因素考慮的基礎(chǔ)上，五年級學(xué)生(金礦等)學(xué)習(xí)全日制培智學(xué)校教科書(試用本)第九冊內(nèi)容，主要要求其掌握課本知識，并完成相應(yīng)的練習(xí)，這套書本有一個重要的教學(xué)資源，那就是語言訓(xùn)練，要加強(qiáng)學(xué)生這方面的訓(xùn)練，另外再加上一些短小篇章的閱讀理解訓(xùn)練和一些簡單的應(yīng)用文及短小篇章的寫作訓(xùn)練。
均金基于以上的原因，在本學(xué)期也是學(xué)習(xí)培智學(xué)校教科書(試用本)第五冊內(nèi)容，在要求其掌握課本內(nèi)容的基礎(chǔ)上，加上一些認(rèn)知辨別訓(xùn)練，主要是時間，空間、是非觀辨別等方面的訓(xùn)練和拓展，雷兵和志銘在學(xué)習(xí)完北師大一年級的內(nèi)容，雷兵基本上是跟上普通小學(xué)學(xué)生的學(xué)習(xí)進(jìn)度，志銘在學(xué)習(xí)態(tài)度和學(xué)習(xí)習(xí)慣上偏差，所以比較跟不上，但是其學(xué)習(xí)能力還不錯，所以，他們兩個人的學(xué)習(xí)打算繼續(xù)跟普通小學(xué)二年級的學(xué)習(xí)，其它重中度學(xué)生主要還是堅持康復(fù)和教育相結(jié)合的原則，主要是側(cè)重其社會適應(yīng)能力，生活常識，語言訓(xùn)練，認(rèn)知訓(xùn)練等方面的訓(xùn)練和學(xué)習(xí)并在此過程中滲透，貫徹常用字的教學(xué)。
關(guān)于工作計劃7
為實(shí)現(xiàn)20xx年銷售目標(biāo)，達(dá)到一定階段的知名度，達(dá)到一定階段的美譽(yù)度，需要每一個人的共同努力。下面是20xx年本人工作計劃：
一、產(chǎn)品策略
(1)產(chǎn)品的包裝
產(chǎn)品包裝關(guān)系到產(chǎn)品的檔次。在包裝設(shè)計方案方面，在考慮成本的同時，更要體現(xiàn)出我們產(chǎn)品的.高品質(zhì)，高品位的內(nèi)涵來。
(2)產(chǎn)品線策略
根據(jù)不同的細(xì)分市場，不同的產(chǎn)品細(xì)分，考慮設(shè)計不同的規(guī)格、不同的材質(zhì)、不同的系列的產(chǎn)品，產(chǎn)品的個性化，差別化和系列化，是引導(dǎo)顧客，取得競爭優(yōu)勢的重要手段。所以我們將產(chǎn)品線劃分為四類：第一類是創(chuàng)新系列，定位為市場“占位”產(chǎn)品，樹立未來的高端產(chǎn)品形象。創(chuàng)新系列為“明星產(chǎn)品”，通過推廣創(chuàng)新系列來帶動整個產(chǎn)品線，作為企業(yè)追求利潤的重點(diǎn)“占利”產(chǎn)品。第二類是時尚系列為的核心產(chǎn)品，時尚系列則確立為“占量”的角色。第三類是現(xiàn)代系列，定位于市場阻擊競爭對手的防御性產(chǎn)品。
(3)產(chǎn)品的名稱
盡管浴室柜的購買形態(tài)偏重于理性，但浴室柜的使用情景卻是極感性的。所以我們?yōu)槊恳粋�浴室柜起一個名字或典故，讓冰冷的靜物具有豐富生動的形象去感染客戶。御致力于創(chuàng)造一個獨(dú)特的浴室柜高端品牌，實(shí)現(xiàn)成為浴室柜行業(yè)領(lǐng)跑者。
二、價格策略
(1)價格定位
在價格方面，浴室柜高檔產(chǎn)品將同等的國外陶瓷潔具品牌旗鼓相當(dāng)，相差并不大;中低檔產(chǎn)品價格與一般品牌的價格相當(dāng)，極具價格競爭力。
(2)價格體系
區(qū)域總經(jīng)銷價、分銷價、終端零售價、終端零售限價、首次工程報價和實(shí)際工程報價、出口價。每一個級別都有價差，在實(shí)際操作過程中應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行“價差體系”。
(3)全國實(shí)行統(tǒng)一的報價表
三、渠道策略
主推經(jīng)銷制，以省級市場為一個戰(zhàn)略單位，以各省級市為各區(qū)域市場的中心，網(wǎng)絡(luò)要達(dá)到地級市的市場。以下是渠道的形式和體系：
(1)進(jìn)入終端零售市場(包括專業(yè)的建材店、大型建材超市、品牌潔具專賣店)以專賣店、專營區(qū)的形式，以適宜的終端拉動方式調(diào)動終端市場積極主推產(chǎn)品，形成品牌的張力。
(2)打入工程市場(包括裝飾裝修廣告公司、建筑公司、房地產(chǎn)公司、設(shè)計院等)由于各地的市場狀況都有所不同，將采取直接建設(shè)和產(chǎn)品總經(jīng)銷的形式共同開發(fā)進(jìn)入市場：
第一可以利用自營店樹立品牌形象，開發(fā)、帶動和服務(wù)區(qū)域市場;第二可以促進(jìn)與總經(jīng)銷的資源的整合，以達(dá)到強(qiáng)勢品牌的目的;第三將總經(jīng)銷作為企業(yè)持久發(fā)展的戰(zhàn)略伙伴，經(jīng)銷商是息息相關(guān)的利益共同體，共同分享品牌帶來的豐厚的利潤。
關(guān)于工作計劃8
20xx年是深入醫(yī)療體質(zhì)改革重要的一年，是我院加入公共衛(wèi)生事業(yè)單位的第一年，也是十二規(guī)劃實(shí)施的第一年機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，我科將抓住這一契機(jī)繼續(xù)堅持以人為本的服務(wù)理念，狠抓質(zhì)量，安全，教育。是我科護(hù)理工作質(zhì)量又上一個新的臺階。根據(jù)護(hù)理部工作計劃制定了我科具體工作計劃并組織實(shí)施。
一制度建設(shè)繼續(xù)加強(qiáng)核心制度
貫徹落實(shí)執(zhí)行情況的檢查，重點(diǎn)是護(hù)理值班交班制度，查對制度，安全管理制度，危重病人搶救制度，分級護(hù)理制度，特別加強(qiáng)對低年資招聘護(hù)士及工作責(zé)任心不強(qiáng)護(hù)理人員的再培訓(xùn)及檢查考核，考核結(jié)果與績效工資掛鉤，達(dá)到人人自覺遵守，加強(qiáng)勞動組織紀(jì)律檢查，特別是中班，吊班等薄弱關(guān)口，以保證護(hù)理工作安全加強(qiáng)崗位職責(zé)完成情況檢查，特別是加強(qiáng)專業(yè)組長工作完成的檢查考核，實(shí)行層層管理責(zé)任制，以確保工作質(zhì)量。對部分高年資招聘護(hù)理人員進(jìn)行合理分工，讓大家能夠各司其職，人盡其能，責(zé)任明確，確保護(hù)理工作的順利展開。
二加強(qiáng)護(hù)理質(zhì)量過程控制，確保護(hù)理工作安全有效
(一)繼續(xù)實(shí)行護(hù)士長帶領(lǐng)下的科室護(hù)理質(zhì)量管理小組負(fù)責(zé)制，定期不定期對科室環(huán)節(jié)護(hù)理質(zhì)量進(jìn)行指導(dǎo)，監(jiān)督檢查，考核。發(fā)現(xiàn)問題及時采取行之有效的解決方案并進(jìn)行評價，要發(fā)揮科室質(zhì)控小組的管理作用，明確各自的質(zhì)控點(diǎn)，增強(qiáng)全員參與質(zhì)量管理的意識，提高護(hù)理質(zhì)量。
(二)今年環(huán)節(jié)質(zhì)量檢查的重點(diǎn)仍然是
�、倩A(chǔ)護(hù)理工作：繼續(xù)貫徹執(zhí)行衛(wèi)生部相關(guān)文件精神，徹底轉(zhuǎn)變服務(wù)理念及管理模式，基礎(chǔ)護(hù)理工作達(dá)到“三化一體”
�、诰窨萍蔽顟B(tài)護(hù)理：特別將強(qiáng)年輕招聘護(hù)士的培訓(xùn)及檢查指導(dǎo)，切實(shí)提高危機(jī)狀態(tài)是的應(yīng)急處理工作，保證病人安全
�、郯踩芾恚杭訌�(qiáng)新入病員探視人員危險品檢查急晨晚間護(hù)理安全檢查，特別加強(qiáng)火源急吸倒床煙管理，做好病員及家屬的宣傳教育工作。加強(qiáng)設(shè)施的常規(guī)檢查異世，平時加強(qiáng)對性能及安全行的檢查，幾十發(fā)現(xiàn)問題幾十維修，保證設(shè)備的完好。
三加強(qiáng)護(hù)士在職教育，提高護(hù)理人員的綜合素質(zhì)
(一)安護(hù)士規(guī)范化培訓(xùn)及在職繼續(xù)教育實(shí)施方案抓好護(hù)士的“三基”及�？萍寄芘c考核工作。
1重點(diǎn)加強(qiáng)對新聘用護(hù)士、低年資護(hù)士的考核，強(qiáng)化她們的學(xué)習(xí)意識，以強(qiáng)化基礎(chǔ)護(hù)理知識為主，增加考核次數(shù)，直至達(dá)標(biāo)。
2加強(qiáng)專科技能的培訓(xùn)：加強(qiáng)�？评碚撆c技能的培訓(xùn)與考核，每年組織考試，理論考試進(jìn)行閉卷考試，要求講究實(shí)效，不流于形式，為培養(yǎng)�？谱o(hù)士打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。
3基本技能考核：屬于規(guī)范化培訓(xùn)對象的護(hù)士，在年內(nèi)規(guī)定基本技能必須全部達(dá)標(biāo)，考核要求在實(shí)際工作中抽考。
4更新專業(yè)理論知識，提高�？谱o(hù)理水平。組織學(xué)習(xí)�？浦R，如開展新技術(shù)項目及特殊疑難病種，空調(diào)通過請醫(yī)生授課、檢索文獻(xiàn)資料、組織護(hù)理查房及護(hù)理會診討論等形式更新知識和技能。同時，有計劃的選送部分護(hù)士外出進(jìn)修、學(xué)習(xí)，提高學(xué)識水平。
四深化親情服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量
(一)在培養(yǎng)護(hù)士日常禮儀的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步規(guī)范護(hù)理操作用語及提高護(hù)患溝通技能，培養(yǎng)護(hù)士樹立良好的職業(yè)形象。
(二)注重收集護(hù)理服務(wù)需求信息，護(hù)士長加強(qiáng)與病人的交談，發(fā)放滿意度調(diào)查表等，獲取病人的需求及反饋信息，及時提出整改措施，同時對護(hù)士工作給與激勵，調(diào)動她們的工作積極性。
五繼續(xù)加強(qiáng)病人健康教育及康復(fù)指導(dǎo)工作
加強(qiáng)護(hù)理人員健康教育及康復(fù)知識培訓(xùn)，根據(jù)我科收治病人的特點(diǎn)采取切實(shí)可行康復(fù)訓(xùn)練措施，加強(qiáng)個別心里治療，使病人心里得到康復(fù)，盡快回歸社會，重建美好生活，減輕社會負(fù)擔(dān)，發(fā)揮工作衛(wèi)生事業(yè)單位的公共職能。
六做好教學(xué)、科研工作
(一)指定具有護(hù)師以上職稱的護(hù)士負(fù)責(zé)實(shí)行生的帶教工作，定期召開評學(xué)評教會，聽取帶教教師及實(shí)習(xí)生的意見。
(二)護(hù)士長為總帶教老師，重視帶教工作，經(jīng)常檢查帶教老師的帶教態(tài)度、責(zé)任心及帶教水平，安排小講課，了解實(shí)習(xí)計劃的完成情況，做好出科理論及操作考試。
(三)做好實(shí)行生的崗前培訓(xùn)工作，不定期檢查帶教質(zhì)量，每屆實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)結(jié)束前，組織進(jìn)行一次優(yōu)秀帶教老師評選活動。
七加強(qiáng)院感和傳染病管理
定期對科室護(hù)理人員進(jìn)行院感和傳染病知識的培訓(xùn)，加強(qiáng)對科室各類醫(yī)療廢物管理，對病區(qū)各種物品、物表、空氣嚴(yán)格執(zhí)行消毒滅菌制度，重視對工作人員及病員的手消毒，在每月院感監(jiān)測中必須達(dá)標(biāo)。加強(qiáng)一次性醫(yī)療物品管理。發(fā)現(xiàn)傳染病必須按照要求幾十進(jìn)行上報，力爭無醫(yī)院感染發(fā)生。
八重視護(hù)理人員思想工作，加強(qiáng)科室文化建設(shè)
關(guān)注科室護(hù)理人員思想動態(tài)，為她們解決工作中嗦遇到的各種問題，努力為她們建造一個寬松、愉悅的工作環(huán)境，增加科室人員的凝聚力和向心力，使科室各項工作得以順利開展�？剖抑心贻p人較多，積極鼓勵去展示自己的才能，參加醫(yī)院組織的各項文體活動，提高護(hù)理人員的綜合素質(zhì)。
九重視相互協(xié)作，團(tuán)結(jié)同志
注重加強(qiáng)與科主任、醫(yī)師、相關(guān)職能科室的溝通和配合，團(tuán)結(jié)同志，使各項工作得以順利開展，努力完成各項護(hù)理指標(biāo)
關(guān)于工作計劃9
1.會務(wù)工作總體思路
�。�1） 任務(wù)分解。將會務(wù)工作分解為各專項任務(wù)，明確分工并保證質(zhì)量。
�。�2） 責(zé)任到人。每項任務(wù)均有專人負(fù)責(zé)。
�。�3） 周密計劃。每項任務(wù)均需制定周密的工作計劃。
�。�4） 逐項落實(shí)。計劃的每個環(huán)節(jié)、步驟均需嚴(yán)格落實(shí)。
2.會前準(zhǔn)備
�。�1） 成立會務(wù)組
�、� 會務(wù)組組長：總體負(fù)責(zé)
�、� 萎靡材料小組：負(fù)責(zé)組織、手機(jī)、整理、編印會議材料，會議記錄（及錄
音錄像）、會議紀(jì)要與總結(jié)起草。
�、� 后勤保障小組：負(fù)責(zé)會議的后勤保障事宜。
�、� 任務(wù)分解后，形成《會務(wù)工作分派表》，相關(guān)責(zé)任人簽字。
�。�2） 明確會議概況
全體會務(wù)人員應(yīng)明確會議概況，了解以下基本內(nèi)容：
�、� 會議主題
�、� 級別與規(guī)模
�、� 參會人員（與會人員的單位、職務(wù)）
④ 會期余日程安排（會議日期、時間、議程、活動安排等）
�、� 根據(jù)會議概況，按集團(tuán)本部有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)預(yù)算會議經(jīng)費(fèi)，簽報集團(tuán)本部分管領(lǐng)
導(dǎo)批準(zhǔn)
�。�3） 選定會議場所
① 責(zé)任人：后勤保障小組
�、� 責(zé)任：聯(lián)系幾家賓館（先前做好有一些基本了解），實(shí)地考察、比較。應(yīng)調(diào)
查的項目包括：價格（客房、會場及其他服務(wù)項目的價位）；設(shè)施（客房、會議室、休閑設(shè)施、環(huán)境等）；交通（便利與否）；當(dāng)期有無接待能力。 ③ 綜合比較后按優(yōu)質(zhì)低價原則選取一家，簽報集團(tuán)本部分管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。集團(tuán)
本部分管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后，立即完成以下工作：與賓館確認(rèn)個主要服務(wù)項目的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)與折扣；根據(jù)會議預(yù)算領(lǐng)取支票。
�。�4） 下發(fā)會議通知、登陸代表名單
�、� 責(zé)任人：文秘材料小組
② 責(zé)任。在落實(shí)以上各項工作后，起草會議通知、報集團(tuán)本部分管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)
后下發(fā)各參會單位。通知內(nèi)容應(yīng)包括：會議主題、參會人員、會期安排、會議地點(diǎn)與聯(lián)系電話、會務(wù)組聯(lián)系人與聯(lián)系電話、報到日期、有關(guān)事項（如要求自帶有關(guān)資料、物品等）、會議回執(zhí)、會址交通導(dǎo)引等。
③ 會議通知以傳真、電子郵件、元件郵寄等方式傳達(dá)給各參會人員。
會議通知下發(fā)后，會務(wù)組聯(lián)系人負(fù)責(zé)按會議回執(zhí)登錄報名情況，形成《會議代表登記表》，制作會議名冊。登錄內(nèi)容應(yīng)包括：單位、姓名、職務(wù)、性別、民族、到達(dá)航班與到達(dá)時間、是否要求接站等。
登錄工作應(yīng)盡早完成，并在此基礎(chǔ)上編制《接站安排表》。
�。�5） 準(zhǔn)備會議材料、用品
�、� 責(zé)任人：兩組分工協(xié)作
�、� 材料內(nèi)容。會議材料由材料文秘小組負(fù)責(zé)整理、印制。除正式會議材料外，
還應(yīng)包括：會議代表名單（附房間號）、日程安排、各項活動地點(diǎn)及注意事
項等。
�、� 會議用品。會議用品由后勤保障小組負(fù)責(zé)，應(yīng)準(zhǔn)備的會議用品包括：與會領(lǐng)導(dǎo)桌簽（可由賓館代為制作）；參會代表證（可由賓館代為制作）；會場條幅（可由賓館代為制作）；文件袋、筆記本、筆；錄音機(jī)、照相機(jī)、攝影機(jī)；打印機(jī)及紙張、投影儀（根據(jù)需要）；花卉、水果及方便食品（可由賓館準(zhǔn)備，或自行購置、分發(fā)）；藥箱（備常用藥品）等。
�。�6） 餐飲安排
�、� 責(zé)任人：根據(jù)情況具體落實(shí)
② 責(zé)任：與賓館緊密協(xié)調(diào)、現(xiàn)場核查，盡早落實(shí)以下工作：就餐地點(diǎn)、就餐時間、席位安排。
�。�7） 會場安排
�、� 責(zé)任人：根據(jù)情況具體安排
�、� 責(zé)任：與賓館緊密協(xié)調(diào)、現(xiàn)場核查，盡早落實(shí)會議室、領(lǐng)導(dǎo)臨時休息室。 ③ 會場布局包括：作詞安排、花卉擺設(shè)、話筒音響、燈光、攝影、攝像負(fù)責(zé)人。
（8） 文體活動安排
�、� 根據(jù)實(shí)際情況和需要細(xì)化內(nèi)容
（9） 房間安排
�、� 責(zé)任人：后勤保障小組
�、� 責(zé)任：在確定了參會代表名單之后，即在賓館訂房、安排房間。
3.會中服務(wù)
�。�1）接站
�。�2）簽到
�、僭谡綀蟮角叭�，應(yīng)完成以下工作：將分裝好的會議材料的文件袋運(yùn)送至賓館；統(tǒng)一領(lǐng)取代表餐劵并分裝至文件袋；統(tǒng)一領(lǐng)取代表房間；在房門上粘貼印有代表姓名的紙張；花卉、水果等分發(fā)到各房間；準(zhǔn)備好簽到簿、訂票登記單等待用。
�、� 到工作包括以下環(huán)節(jié)：在賓館門廳懸掛歡迎條幅（或設(shè)置歡迎引領(lǐng)標(biāo)牌）；在賓館門廳設(shè)置簽到處、專人負(fù)責(zé)簽到。
4.會后收尾
（1）退房、送站
�。�2）結(jié)賬
關(guān)于工作計劃10
我們心理協(xié)會自成立至今，在各理事的共同努力和老師的關(guān)懷幫助下，取得了顯著的成績。為以后更好的開展各項工作，現(xiàn)將本學(xué)年的工作計劃安排如下：
常規(guī)工作：每周召開理事例會，收集理事意見及進(jìn)行下周的工作安排。
心理角的定期開放，組織觀看電影、閱讀專業(yè)書籍。
桐梓坡小學(xué)“心晴工作室”開放。
一、x年9月份工作
1.與校心康部、青協(xié)的合作計劃
(1).心理實(shí)踐社負(fù)責(zé)團(tuán)訓(xùn)、校外實(shí)踐工作
(2). 策劃全校性的心理普及活動。問卷的搜集整理由心康部負(fù)責(zé)，指導(dǎo)者、數(shù)據(jù)統(tǒng)計等則由實(shí)踐社負(fù)責(zé)
(3). 學(xué)術(shù)性的講座等可由其他部承辦。但參與同學(xué)僅限本專業(yè)學(xué)生
(4). 新生心理輔導(dǎo)員的選拔培訓(xùn)工作心理實(shí)踐社要參與。
(5). 建立院校預(yù)報機(jī)制，增強(qiáng)校、院活動的透明度和聯(lián)系度。
2.輔助新生心理輔導(dǎo)員做好團(tuán)訓(xùn)活動。主要以10級的為主，在新生軍訓(xùn)期間，輔助各班的心理輔導(dǎo)員為新生做團(tuán)訓(xùn)活動，每次5~6人。由團(tuán)訓(xùn)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)具體的人員安排組織工作。
3.招募新社員。通過各班的心理委員及心理實(shí)踐社的理事向新生宣傳，招募新生入社，為心理實(shí)踐社注入新的力量。
二、x年11月份工作
1.在桐梓坡小學(xué)開展2~3次團(tuán)訓(xùn)活動，2次心理小廣播。
2.收集桐梓坡小學(xué)團(tuán)訓(xùn)、廣播的資料，整理出一份總結(jié)。
3心理角的常規(guī)活動。
4.安排大一新生與大二學(xué)生的交流會，請老師進(jìn)行指導(dǎo)，提高新生對專業(yè)知識了解，以及對本專業(yè)的信心。
5. 人事部制定一套完整可行的綜合測評的制度.
三、x年12月份工作
1. 各部分工作接近尾聲
2. 召開理事工作總結(jié)會，總結(jié)這一學(xué)年的工作，以及制定下學(xué)年具體的的工作計劃。
四、x年3~4月份工作
1. 興趣小組�；顒訉ο笠源笠�、 大二為主。形式為將報名興趣小組的同學(xué)按各個主題如星座、手相、血型、中醫(yī)醫(yī)學(xué)等這些方面分組，每個組分別搜集、整理資料，各組每月進(jìn)行一次交流，方式不規(guī)定�；顒幽康氖窍Ｍㄟ^此活動來擴(kuò)展本專業(yè)同學(xué)的只是面，提高對專業(yè)的興趣以及提升同學(xué)們的自主學(xué)習(xí)能力。
2. “挑戰(zhàn)杯”學(xué)術(shù)科技創(chuàng)新大賽。心理實(shí)踐社作為團(tuán)體參加比賽，由教研室老師指導(dǎo)選擇課題、搜集資料、撰寫學(xué)術(shù)論文參加比賽。
3. 小學(xué)“心晴工作室”開放，每周一次。
4. 心理角定期開放。
五、 x年5月份工作
周年慶活動
x年5月10日是我心理協(xié)會成立一周年的紀(jì)念日，理事會決定以周年慶的形式加大宣傳力度，使社員以及廣大同學(xué)能對實(shí)踐社有個更全面的了解，提高校領(lǐng)導(dǎo)對 實(shí)踐社的關(guān)注程度。
(1)由心理協(xié)會組織一場晚會，每一個會員都能參加，晚會節(jié)目由社員排練表演，展現(xiàn)心理實(shí)踐社會員的風(fēng)采。屆時邀請教研室以及院辦老師前往觀賞。
(2)通過宣傳板、電子文檔、視屏等形式來展現(xiàn)心理實(shí)踐社自成立到現(xiàn)在所作出的努力與成績�；仡欉^去，展望未來。
2.與青協(xié)合作，開展一場面向心理專業(yè)學(xué)生的心理知識講座，邀請專業(yè)老師一起參加，作為“5.25”心理健康日實(shí)踐社的活動。
3.在校外鞏固桐梓坡小學(xué)實(shí)踐點(diǎn)，并與之洽談繼續(xù)合作的相關(guān)事宜，做出一份合作計劃。
4.與湖南師范大學(xué)心理社聯(lián)系，尋找合作契機(jī)，相互學(xué)習(xí)交流。
5. 外聯(lián)有針對性的與外界接觸，與學(xué)校周邊的學(xué)校聯(lián)系，拓展實(shí)踐社的實(shí)踐基地。
六、x年6 月份工作
1.各部分工作接近尾聲
2.做好各個活動的總結(jié)，做成文字資料，存入檔案。
3.各理事做學(xué)年的工作總結(jié)報告，并做下一學(xué)年的工作計劃。會長對本學(xué)年的工作進(jìn)行匯總。
4.換屆選舉
(1)、通過心理實(shí)踐社社員大會的形式，所有的社員都要參與，并邀請教研室及院辦老師。
(2).會上社長做工作總結(jié)報告，副社長做財政開支報告。評選年度優(yōu)秀社員。
(3).職位競選。
5.換屆后的交接工作
關(guān)于工作計劃11
一、指導(dǎo)思想
進(jìn)一步貫徹和學(xué)習(xí)美術(shù)新課程標(biāo)準(zhǔn)，更新教學(xué)觀念和理念，并運(yùn)用新的理論來指導(dǎo)自己的日常教學(xué)工作，使我校的美術(shù)教學(xué)工作有一個新的突破。
二、教學(xué)目標(biāo)
本學(xué)期我的教學(xué)工作將總結(jié)以往的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，針對于初一年級學(xué)生的心理特點(diǎn)和學(xué)習(xí)情況，通過美術(shù)課教學(xué)，將欣賞、繪畫、手工融合貫通在一起。以多樣性、趣味性的教學(xué)手段來開闊學(xué)生的美術(shù)視野，使學(xué)生掌握繪畫技法，繼續(xù)接受色彩和國畫的傳統(tǒng)教學(xué)。設(shè)計和手工繼續(xù)深入學(xué)習(xí)，提高學(xué)生對美術(shù)的興趣和愛好，擴(kuò)大美術(shù)的知識面，更好地提高學(xué)生的審美能力和動手能力。并在教學(xué)當(dāng)中注重培養(yǎng)學(xué)生的觀察、記憶、思維、想象和動手能力的提高。讓學(xué)生能夠脫離開書本教材，自己的，大膽的去完成學(xué)習(xí)任務(wù)。
三、學(xué)生現(xiàn)狀：
由于是初一學(xué)生，因此他們學(xué)習(xí)美術(shù)的積極性很高，積極參與活動的主動性較好，但是學(xué)生年齡小、知識少，因此學(xué)生的視野狹窄，對美術(shù)的認(rèn)識還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，學(xué)生的審美意識較淺，沒有一個系統(tǒng)的知識結(jié)構(gòu)。所以需要老師很好地進(jìn)行引導(dǎo)和知識傳授。
四、教材：
第一單元：主要通過對表現(xiàn)生命與自然和諧交融為主題的優(yōu)秀繪畫作品的欣賞，培養(yǎng)學(xué)生對勞動的情感、態(tài)度和正確的價值觀念。
第二單元：通過對春天的繪畫表現(xiàn)，培養(yǎng)學(xué)生熱愛大自然生活的情感，并了解對相關(guān)環(huán)境、人物活動的最基本的造型語言和表現(xiàn)方法
第三單元：通過對校園的標(biāo)志、海報、運(yùn)動會會場設(shè)計的編排設(shè)計練習(xí)，加深對校園豐富多彩的學(xué)習(xí)生活的熱愛，培養(yǎng)同學(xué)之間相互團(tuán)結(jié)、密切合作的人際關(guān)系，體驗(yàn)和分享共同合作獲得的成功與快樂。
第四單元：通過對請柬、舞臺、道具服裝的設(shè)計與模擬制作活動，創(chuàng)設(shè)人與環(huán)境的自然和諧情景，激發(fā)學(xué)生熱愛生活、熱愛學(xué)校的情感，以及發(fā)現(xiàn)美創(chuàng)造美的愿望，同時在活動中提高綜合運(yùn)用多領(lǐng)域知識、技能的能力。
第五單元：通過對幾組常見的生活用品的欣賞和評述活動，啟發(fā)學(xué)生積極關(guān)注生活中一些日常用品。
五、具體措施
1、認(rèn)真鉆研教材，把握課改理念，因材施教，改革教學(xué)方法。
2、發(fā)揮學(xué)生創(chuàng)新能力，培養(yǎng)高素質(zhì)有特長人才。
3、加強(qiáng)特長生培養(yǎng)，成立興趣小組，利用課余時間，更好地培養(yǎng)其藝術(shù)才能。
4、組織相關(guān)的美術(shù)活動，互助互學(xué)，共同提高。
5、注意聯(lián)系生活，聯(lián)系實(shí)際，到生活中發(fā)現(xiàn)美、創(chuàng)造美。
6、教學(xué)活動中注重德育滲透，努力做好教書育人。
六、教學(xué)要注意的問題
1、注意課堂秩序，防止意外發(fā)生。因?yàn)槊佬g(shù)課在操作過程中比較活躍是正常的，但不能因此影響教學(xué)秩序，影響其他班級上課。
2、注意衛(wèi)生，自調(diào)顏料比較難把握，應(yīng)該注意課室衛(wèi)生，用品的清洗�？傊佬g(shù)教學(xué)活動在遵循基礎(chǔ)課程改革精神的前提下，以課程標(biāo)準(zhǔn)為準(zhǔn)
繩，以學(xué)生興趣、經(jīng)驗(yàn)、知識的發(fā)展為目的，以培養(yǎng)學(xué)生良好的美術(shù)素養(yǎng)以及扎實(shí)的美術(shù)基礎(chǔ)知識，學(xué)會簡單的美術(shù)技能和美術(shù)創(chuàng)造意識為教學(xué)的目標(biāo)，提高美術(shù)教學(xué)工作的質(zhì)量。
七、課時安排
第一單元：2課時
第二單元：約4課時
第三單元：約4課時
第四單元：約3課時
第五單元：約2課時
關(guān)于工作計劃12
我是xxx黨支部的宣傳委員，本學(xué)期在支部書記xx的帶領(lǐng)和與組織委員xx的配合與努力下，支部工作井然有序的開展了，學(xué)期將盡，總的來說我們的工作基本上完成得不錯，支部工作全面展開并且都取得來了一定成績。當(dāng)然，工作中還是有許多不盡如人意的'地方，下面我就我的工作做個總結(jié)。
宣傳委員的基本職責(zé)，顧名思義，就是對外宣傳黨支部的基本情況以及開展的各種特色活動。在黨支部內(nèi)進(jìn)行先進(jìn)思想的宣傳，提高支部黨員的思想境界。這方面我積極向身邊同學(xué)做宣傳，不僅是同班同學(xué)，特別是針對14級的支部新加入同學(xué)進(jìn)行支部工作和活動的宣傳，因?yàn)樗麄儗h支部的認(rèn)識不深，調(diào)動同學(xué)們的積極性，發(fā)動他們參加院里的一些黨的活動，加深對黨的認(rèn)識，許多同學(xué)都有入黨的意愿。
其次，作為宣傳委員，我的職責(zé)還在于負(fù)責(zé)黨支部各種材料的收集整理以及各項工作的宣傳工作。具體主要是做好黨支部各種會議、活動的記錄。本學(xué)期支部工作有序開展，各項會議也比較的，為此我常在會上做會議記錄，并且于會后進(jìn)行記錄的整理。在做記錄的過程中，我意識到支部工作的積極有序開展十分重要，在記錄過程中，每一個記錄在冊的信息都必須要實(shí)事求是，詳細(xì)紀(jì)實(shí)支部得工作情況。
在支部工作中，我們支委成員相互幫助和相互學(xué)習(xí)，在共同努力之下，本學(xué)期的支部工作基本上做的比較到位、圓滿，當(dāng)然也有不少不足之處，我會認(rèn)真總結(jié)工作中的不足，并加以改進(jìn)，爭取今后做得更好。
工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：
我做的工作顯然微不足道，但給我了以下啟示：
一、按照實(shí)際情況，決定工作方針。
宣傳思想工作要取得實(shí)效，必須緊貼實(shí)際。我這里講的實(shí)際，就是要了解和掌握我們工作的對象有哪些特點(diǎn)。學(xué)習(xí)教育的形式要多樣，方法要靈活，注重啟發(fā)誘導(dǎo)、自我教育。進(jìn)行學(xué)習(xí)輔導(dǎo)或上黨課，要抓住主題，突出重點(diǎn)，聯(lián)系實(shí)際，言簡意明，力戒繁瑣哲學(xué)與呆板式的說教。我們的學(xué)習(xí)教育活動，就是按照這些要求開展的。
二、吃透上下兩頭，摸準(zhǔn)思想脈搏。宣傳委員要履行好自己的職責(zé)，必須吃透上下兩頭，一頭是上級黨委交代的工作任務(wù)是什么，一頭是支部的黨員群眾想的是什么。只有摸準(zhǔn)了這兩頭的思想脈搏，才能掌握工作的主動權(quán)。
三、依托支部工作，推動職責(zé)履行。
作為汽車技術(shù)與裝備科研團(tuán)隊黨支部委員的宣傳委員，要履行好自己的職責(zé)，僅靠自己一個人單打鼓、獨(dú)劃船，顯然是做不了，也不做好的。這是因?yàn)�，宣傳委員只是班子中的普通一員。這就要求宣傳委員在開展工作時，必須尋找一個強(qiáng)有力的工作支撐點(diǎn)，否則會事與愿違。我的辦法是，依靠支部組織的力量和班子集體的智慧。具體講，就是把自己的本職工作任務(wù)，融入到支部的整體工作中去推進(jìn)，得到了全體支委的贊同，并成為了支部的一項重要的工作機(jī)制。
四、不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)。
加強(qiáng)學(xué)習(xí)，是自己保持與時俱進(jìn)精神狀態(tài)的需要，也是做好宣傳思想工作的需要。對于應(yīng)具備的素質(zhì)和知識，自己有一定的基礎(chǔ)。但馬克思主義是與時俱進(jìn)的科學(xué)理論。過去所學(xué)的知識與積累的經(jīng)驗(yàn)，有的已經(jīng)老化了，過時了，需要不斷充電更新，吸收新的營養(yǎng)。新學(xué)期工作計劃：
1.做好黨支部各種會議、活動的記錄。
2.對外宣傳黨支部的基本情況、黨員發(fā)展情況和開展的各種特色活動。
3.積極了解其他黨支部的最新動態(tài)，以取長補(bǔ)短、為我所用。
4.了解掌握黨員和群眾的思想狀況，提出宣傳教育工作的意見，擬定學(xué)習(xí)計劃和建議。
5.協(xié)助黨支部書記及學(xué)生書記做好各種材料的整理工作。
6.協(xié)助組織委員做好相關(guān)活動的策劃及組織工作。
7.認(rèn)真完成黨支部中的其他相關(guān)工作。
回首過去一年的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，也有遇到困難和挫折時的惆悵，時光過得飛快，不知不覺中，充滿希望的20xx即將臨近。回首望，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪。對于我們每一個追求進(jìn)步的人來說，免不了會在年終歲未對自己進(jìn)行一番“盤點(diǎn)”，也算是對自己的一種鞭策。本人自20xx年內(nèi)6月17日以來就職于辦公室，現(xiàn)就本年度重要工作情況總結(jié)如下：
思想上：
一、虛心學(xué)習(xí)，努力工作，圓滿完成任務(wù)!
二、心系本職工作，認(rèn)真履行職責(zé)，突出工作重點(diǎn)，落實(shí)管理目標(biāo)責(zé)任制。
(一)只有擺正自己的位置，下功夫熟悉基本業(yè)務(wù)，才能更好適應(yīng)工作崗位。
(二)只有主動融入集體，處理好各方面的關(guān)系，才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài)。
(四)只有樹立服務(wù)意識，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)，才能把分內(nèi)的工作做好。
三、存在的不足
總的來看，還存在不足的地方，還存在一些亟待我們解決的問題，主要表現(xiàn)在對新的東西學(xué)習(xí)不夠，工作上往往憑經(jīng)驗(yàn)辦事，憑以往的工作套路處理問題，表現(xiàn)出工作上的大膽創(chuàng)新不夠。
四、下步的打算
針對20xx年工作中存在的不足，為了做好新一年的工作，突出做好以下幾個方面：
(一)積極搞好與員工的協(xié)調(diào)，進(jìn)一步理順關(guān)系;
(二)加強(qiáng)管理知識的學(xué)習(xí)提高，創(chuàng)新工作方法，提高工作效益;
(三)加強(qiáng)基礎(chǔ)工作建設(shè)，強(qiáng)化管理的創(chuàng)新實(shí)踐，促進(jìn)管理水平的提升。
工作上：
一、人事管理方面
根據(jù)部門人員的實(shí)際需要，有針對性、合理地招聘一批員工，以配備各崗位。
規(guī)范了各部門的人員檔案并建立電子檔案，嚴(yán)格審查全體員工檔案，對資料不齊全的一律補(bǔ)齊。
二、行政工作方面
辦理公司的各項證照并如期進(jìn)行年審工作。
三、公司管理運(yùn)作方面
順應(yīng)市場的發(fā)展，依照公司要求，制定相應(yīng)的管理制度。完善公司現(xiàn)有制度，使各項工作有法可依，有章可尋。
新的一年意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)。對我們來說，既是壓力也是動力，我們決心再接再厲，迎接新的挑戰(zhàn)。
關(guān)于工作計劃13
根據(jù)營業(yè)部20xx年度業(yè)績考核方案的要求，市場拓展組為更好、更有效率的開展工作，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)我們一直以來所秉承的協(xié)作、學(xué)習(xí)、進(jìn)取的工作精神，形成不斷開拓、持續(xù)創(chuàng)新的工作理念，現(xiàn)制定出以下具體的小組業(yè)務(wù)方案細(xì)則：
(一)充分認(rèn)識完成今年資產(chǎn)量的目標(biāo)艱巨性。
我的業(yè)績量做的離目標(biāo)太遠(yuǎn)，營銷計劃的實(shí)施中遇到不少的問題。在營銷宣傳當(dāng)中，無法拿到相應(yīng)的禮品實(shí)物及模擬品，不能更好的做好宣傳計劃;銀行網(wǎng)點(diǎn)維護(hù)方面，因銀行業(yè)的競爭，對證券公司的客戶經(jīng)理，要求過高，對于信用及、基金及存款方面月度任務(wù)較重。導(dǎo)致我們的客戶經(jīng)理都在為維護(hù)好網(wǎng)點(diǎn)宣傳方面進(jìn)度遲緩，雖然是配合個人完善銀行網(wǎng)點(diǎn)維護(hù)，可是對于存款難度還是較大;對于銀行網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)我們處于劣勢，不能夠在為銀行提供存款和更好雙贏“營銷方案”達(dá)成雙方的合作目的。沒有一個很好的渠道開發(fā)，營銷計劃的開展難度就增加了。
(二)工作目標(biāo)。
主要包括市場拓展組的工作職能、發(fā)展方向：客戶開發(fā)，市場拓展方案的制定與實(shí)施;開發(fā)渠道的建設(shè)、溝通與創(chuàng)新;社區(qū)及各種場合的對外宣傳、講座基金銷售與其他產(chǎn)品的銷售推廣;建立并繼續(xù)完善理財交流圈，各個行業(yè)的研究細(xì)化，國際、國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形式研究
(三)網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)及維護(hù)
目前有中國銀行和網(wǎng)點(diǎn)，通過網(wǎng)點(diǎn)巡查和銀行行長了解其客戶經(jīng)理工作情況，加強(qiáng)其維護(hù)和業(yè)績促成。
通過完成上述工作，使我認(rèn)識到一個優(yōu)秀的營銷人員，不斷強(qiáng)化的服務(wù)意識，遇事養(yǎng)成個人經(jīng)常換位思考的能力，良好的協(xié)調(diào)、溝通能力，及時發(fā)現(xiàn)、解決問題的能力，準(zhǔn)確分析、判斷、預(yù)測市場的能力，對于管理者保持管理信息及時、對稱的能力，良好的語言表達(dá)能力，較強(qiáng)的創(chuàng)新能力。以提高工作效率和工作質(zhì)量為標(biāo)準(zhǔn)，這樣才能不斷增強(qiáng)工作的號召力、凝聚力和戰(zhàn)斗力。
關(guān)于工作計劃14
隨著教育改革不斷深入，為了更適應(yīng)教育改革的需要，課程與教學(xué)需要理論與實(shí)踐結(jié)合的需要，根據(jù)體育、美術(shù)、音樂等學(xué)科課程實(shí)施的要求，從實(shí)際出發(fā)，進(jìn)一步加強(qiáng)課程意識，增強(qiáng)社會責(zé)任感、課堂教學(xué)效能感，樹立新的課程價值觀，以改變學(xué)生學(xué)習(xí)方式為突破口，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，促進(jìn)學(xué)生健康、審美觀點(diǎn)及操作能力的發(fā)展，同時加強(qiáng)師資隊伍的建設(shè)，提高教師自身的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力，與時俱進(jìn)，爭創(chuàng)本教研組特色。
一、教研目標(biāo)：
1、認(rèn)真落實(shí)并自覺執(zhí)行學(xué)校制定的有關(guān)規(guī)章制度。
2、進(jìn)一步加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理，使教師教學(xué)行為規(guī)范化。
3、認(rèn)真系統(tǒng)學(xué)習(xí)各科課程標(biāo)準(zhǔn)，逐步樹立符合新課程標(biāo)準(zhǔn)的教學(xué)理念，并用新的教學(xué)理念指導(dǎo)教學(xué)工作。
4、組織教師圍繞新課程理念反思傳統(tǒng)的教學(xué)模式和教學(xué)方法，不斷優(yōu)化課堂教學(xué)，培養(yǎng)和發(fā)展教師的新的教學(xué)技能。綜合組教研組工作計劃5、提高課堂質(zhì)量，針對各年級段的特點(diǎn)，使學(xué)生的學(xué)習(xí)方式有所改變。
二、工作措施：
(一)、狠抓教學(xué)常規(guī)，規(guī)范教師教學(xué)行為。
1、備課：要求每位老師備課之前認(rèn)真鉆研教材，按照學(xué)校常規(guī)要求備好每一節(jié)數(shù)學(xué)課，并要提前備課及寫好教學(xué)反思。不能無教案就進(jìn)教室。教案要精心設(shè)計，特別要注意學(xué)生的學(xué)，學(xué)生是否一節(jié)課下來有收獲，不能只顧自己在上面講而無視學(xué)生接受的程度，要根據(jù)課堂情況及時調(diào)整教學(xué)方法。
2、上課，教師要做好課前準(zhǔn)備工作，課中要注重組織教學(xué)、明確目標(biāo)，講透知識點(diǎn)，訓(xùn)練要扎實(shí)有效，同時要注意師生活動時間的分配，根據(jù)教務(wù)處的要求每位老師上課的講和練比例是1:1，要給學(xué)生充分的練習(xí)時間，課堂的講和練要有機(jī)和合理結(jié)合，要及時檢測教學(xué)效果。
3，課堂，課堂要實(shí)行有效課堂，堅決不能放羊式教學(xué)，確保每節(jié)課學(xué)生要有收獲，必須及時制止學(xué)生做與課堂無關(guān)的事，要杜絕教學(xué)安全事故的發(fā)生。
(二)、圍繞教研主題，開展研討，做到以研促教。
本學(xué)期本組教研主題仍是“新課標(biāo)背景的課堂教學(xué)”，每位老師應(yīng)圍繞這一主題，積極開展新課標(biāo)理念下的課堂教學(xué)模式的研究，做到以教研促教學(xué)，用課題研究解決教學(xué)課堂中的實(shí)際問題。每位教師在本學(xué)期上一節(jié)教研課，本組所有老師到堂聽課，并集中進(jìn)行評課，為教師提供學(xué)習(xí)、展示、交流的舞臺。
(三)加強(qiáng)興趣班活動，爭創(chuàng)特色教學(xué)。 配合學(xué)校做好各項活動，常規(guī)工作常抓不懈。
1.體育組：抓好“兩操、兩活動”，體育與健康與衛(wèi)生密切配合，努力搞好衛(wèi)生工作，使學(xué)生建立“健康第一”的良好意識。帶好訓(xùn)練隊，堅持常年訓(xùn)練，管理各項器材。以李利輝老師的武術(shù)，韋秀昂老師的籃球?yàn)橹髡归_新徽素質(zhì)教育超市教學(xué)特色。
2.音樂組：加強(qiáng)常規(guī)教學(xué)，力創(chuàng)特色教學(xué)主要以李友麗老師的電子琴、桑連振老師、吳林芳老師的舞蹈為主，開展新徽素質(zhì)教育超市特色教學(xué)。
3.美術(shù)組：加強(qiáng)學(xué)生繪畫基本功，培養(yǎng)學(xué)生美術(shù)興趣愛好、審美觀。汪玉林老師主要以培養(yǎng)高年級學(xué)生的黑板報設(shè)計及美術(shù)專業(yè)基礎(chǔ)知識，龍春財老師以培養(yǎng)低年級學(xué)生的童性美術(shù)藝術(shù)等為主開展新徽素質(zhì)教育超市特色班。
4.信息以趙玉婷老師的動漫設(shè)計為主。
(四)加強(qiáng)各科組新徽素質(zhì)教育超市活動的開展。
具體工作安排：
三月份：
1、 本組教師討論制定好本學(xué)期的教研及各科教學(xué)、訓(xùn)練計劃，超周備課，認(rèn)真開展教學(xué)研究工作。
2、 迎接開學(xué)前的教學(xué)常規(guī)檢查。
3、 體育老師加強(qiáng)兩操的常規(guī)訓(xùn)練。
4、組建校籃球、美術(shù)、舞蹈、武術(shù)、書法、電子琴、動漫設(shè)計等新徽素質(zhì)教育超市，確定隊員，有計劃、有組織的投入訓(xùn)練。
四月份：
1、 進(jìn)一步鞏固廣播操、眼保健操動作，提高質(zhì)量。
2、組織開展校運(yùn)會
3、開展本組教師教研競賽活動。
4、教案、作業(yè)檢查。
5、各組認(rèn)真落實(shí)本組本學(xué)期的各項活動的籌備工作。(各項工作落實(shí)到個人。)
6. 抓好常規(guī)教學(xué)工作。
五月份：
1、 加強(qiáng)各興趣班訓(xùn)練、測試總結(jié)，為以后的比賽打好基礎(chǔ)。
2、 舉行師生書畫展。
3、 協(xié)助學(xué)校舉辦全校中小生廣播體操比賽。
六月份：
1、 進(jìn)一步鞏固廣播操、眼保健操動作，提高質(zhì)量。
2、積極配合協(xié)助學(xué)校舉辦“六一兒童節(jié)”的文藝匯演
3、舉行第二次師生書畫展。
4、教案、作業(yè)檢查。
七月份：
1、 總結(jié)綜合組各素質(zhì)教育超市工作，寫心得體會。
2、總結(jié)教學(xué)工作，上繳有關(guān)資料。
關(guān)于工作計劃15
轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年20xx年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。
一、銷量指標(biāo)：
上級下達(dá)的銷售任務(wù)30萬元，銷售目標(biāo)35萬元，每個季度7.5萬元
二、計劃擬定：
1、年初擬定《年度銷售計劃》;
2、每月初擬定《月銷售計劃表》;
三、客戶分類：
根據(jù)接待的每一位客戶進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對各級客戶進(jìn)行全面分析。做到不同客戶，采取不同的服務(wù)。做到乘興而來，滿意而歸。
四、實(shí)施措施：
1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業(yè)務(wù)方面。作為公司一名部門經(jīng)理，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。
2、制訂學(xué)習(xí)計劃。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識、管理能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。
3、在客戶的方面與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對a類客堅持每個星期聯(lián)系一次，b類客戶半個月聯(lián)系一次，c類客戶一個月聯(lián)系一次。對于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系。
4、在網(wǎng)絡(luò)方面
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，做好房源的收集以及發(fā)布，客源的開發(fā)情況，做好業(yè)務(wù)工作。
以上，是我對20xx年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。
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