年度工作計劃(通用15篇)
日子如同白駒過隙，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著，該為接下來的學(xué)習(xí)制定一個計劃了。好的計劃都具備一些什么特點呢？下面是小編為大家整理的年度工作計劃，歡迎大家分享。
年度工作計劃1
度過了美好春節(jié)，就開始了緊張而又投入忙碌工作，讓我們充分感受到了緊張與壓力。新的起步，開始新的人生歷程。新的思維，新的理想，新的夢想和向往。腳踏實地務(wù)實創(chuàng)新開展各項工作，依實事求是誠信服務(wù)理念去面對各項工作任務(wù)。目標(biāo)，要求的實現(xiàn)，我們所面對的是市場競爭與挑戰(zhàn)，只有改革發(fā)展才有出路，推進(jìn)改革發(fā)展才是硬道理，我們所面臨是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，只有把握好，落實好，實施好，掌握好市場的變化與信息化快速反應(yīng)能力。加速快節(jié)奏經(jīng)濟(jì)動脈，提升自身業(yè)務(wù)能力及水平，提高自身思想素質(zhì)，業(yè)務(wù)素質(zhì)，知識增強(qiáng)性。廣泛吸收各項業(yè)務(wù)上的經(jīng)驗積累，豐富積累成功經(jīng)驗，為新的起步，新的開始走好每一步，走穩(wěn)每一步，為實現(xiàn)企業(yè)更好的發(fā)展而努奮斗！
剛剛步入新的開始，公司面臨整頓改革，為了起好步，開好頭，給新的環(huán)境，新的空間，留下美好足跡，購物有個新心情，新狀態(tài)，雖然空間不是太大，而給了我們這樣一個舞臺，展示給我們生存發(fā)展機(jī)會，讓我們感到珍惜，來者不易發(fā)現(xiàn)機(jī)會，讓大家一起攜手并肩，同舟共濟(jì)。開創(chuàng)新的輝煌，新的業(yè)績！我們是企業(yè)一員，我們肩負(fù)對發(fā)展企業(yè)責(zé)任！在改革發(fā)展中，擁護(hù)改革，推進(jìn)改革創(chuàng)新，裝修期間，讓我懷著一個負(fù)責(zé)心員工主管，等待的是目標(biāo)與計劃，首先要怎樣開展哪項工作，具體要求，具體標(biāo)準(zhǔn)，怎么才能做好，管理好！怎樣才能推進(jìn)效益進(jìn)步！怎么采取有效，果斷方式與方法開展各項工作！格局與模式有了方向和要求才能去做好每項工作！
第一 自覺準(zhǔn)守各項原則，各項規(guī)章制度，自克自律，把自己本質(zhì)工作做好！關(guān)心同志，互幫互愛，嚴(yán)格要求自己的同時再去要求別人，提高自己業(yè)務(wù)素質(zhì)能力，控制好頭到工序，進(jìn)貨渠道，驗收采取三人為標(biāo)準(zhǔn)�？ê萌掌�，預(yù)防假冒偽劣產(chǎn)品侵害自己和他人，保持有具體驗收標(biāo)準(zhǔn)合格證，綠色衛(wèi)生要求指數(shù)，所產(chǎn)地是否真實等具體要求。
第二 在擺放位置是否合理性，顧客容易看到，容易找到，看的又舒服，拿起來又很簡便，那些東西擺放比較合理性，比如，罐頭容易摔碎，容易碰下來摔壞，具體分類，劃分等級，合理分化，采取顧客咨詢，同事探討辦法。
第三 了解市場行情，掌握有關(guān)信息，啥東西暢銷，銷售的比較快。啥產(chǎn)品新上市，產(chǎn)品的規(guī)格，具體內(nèi)容是啥，有利于健康，確保質(zhì)量，數(shù)量，做的盡善盡美，讓顧客滿意，就是你的滿意，讓顧客放心你才能放心，做到誠信理念，服務(wù)理念工作風(fēng)范。
第四我們堅持;誠信服務(wù)理念，顧客至上，尊重自選購物的原則，做到：我們所做的一切就是為你服務(wù)的，你的選擇就是我們所需要的：堅持依微笑迎賓，用熱情、禮貌語言去對待每位顧客，做好：產(chǎn)品宣傳注意事項，介紹產(chǎn)品品質(zhì)真假，以及保質(zhì)期重要性，用溫馨咨詢姿態(tài)去面對我們是上帝，讓顧客感到安心，放心，開心，順興，舒心
年度工作計劃2
在全體員工的共同努力下，學(xué)校于20xx年秋季順利開學(xué)。本學(xué)期將組織教師認(rèn)真學(xué)習(xí)20xx年伊雪教育評估體系，進(jìn)一步樹立改革、創(chuàng)新、責(zé)任、競爭意識，全面提高教師專業(yè)素質(zhì)，狠抓教學(xué)日常管理，全面提高教學(xué)質(zhì)量。
同時，作為一個負(fù)責(zé)人，面對競爭激烈的教職員工，感覺到身體上的壓力。作為一名教師，我必須對我的未來發(fā)展有一個計劃。在這段時間里，我不能放松學(xué)習(xí)。只有不斷學(xué)習(xí)，才能發(fā)展進(jìn)步。21世紀(jì)需要的教師不僅要有高水平的思想政治素質(zhì)，還要通過不斷學(xué)習(xí)和接受培訓(xùn)，豐富和更新知識，提高水平和能力，成為教書育人的合格教師。
一、主要工作目標(biāo)和任務(wù)
1、堅持以人為本。牢固樹立“一切為了學(xué)生，一切為了學(xué)生”的教育理念，樹立“服務(wù)樹形象，質(zhì)量求生存，特色求品牌”一想到。
2、抓好學(xué)校穩(wěn)定發(fā)展，努力保持班級留班率在90%以上。
3.在辦名校的基礎(chǔ)上，擴(kuò)大辦學(xué)規(guī)模，擴(kuò)大招生人數(shù)，努力吸引更多的學(xué)生來學(xué)教育、學(xué)。
4.努力學(xué)習(xí)理論知識，在教學(xué)實踐中提高教學(xué)質(zhì)量，讓學(xué)生喜歡課堂，在課堂中獲得收獲。
二.具體工作和措施
1.教學(xué)日常管理
版畫的質(zhì)量直接影響學(xué)校的生存，教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校的生命線，是學(xué)校工作的重點。課堂教學(xué)是提高教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵。為了充分利用課堂，我們的內(nèi)部教師應(yīng)該發(fā)揮監(jiān)督和督促的作用。充分發(fā)揮以教師為主導(dǎo)、以學(xué)生為中心的教學(xué)活動，調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，培養(yǎng)學(xué)生的能力，提高學(xué)生的成績是我們學(xué)校的宣傳。老師一定要批改學(xué)生的作業(yè)，按時分發(fā)，讓家長在這里看到學(xué)生學(xué)習(xí)的成果。
2.加強(qiáng)師資隊伍建設(shè)
(1)教師必須尊重學(xué)生，信任學(xué)生，理解學(xué)生，研究學(xué)生，幫助學(xué)生，關(guān)心學(xué)生，正確評價學(xué)生；
(2)關(guān)心和幫助新老師。對他們的工作給予指導(dǎo)和幫助。安排新老師聽課試講，幫助新老師改正工作中的錯誤，給新老師更多鍛煉的機(jī)會，讓新老師快速成長，為學(xué)校的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
3.強(qiáng)化日常工作規(guī)范
(1)按時提交工作周計劃和學(xué)期個人工作總結(jié)。
(2)認(rèn)真查看后期護(hù)理日志，做好統(tǒng)計，提高留存率。
(3)做好每位老師的工作安排和評價。
(4)希望有時間向其他校區(qū)學(xué)習(xí)，提高新安、邵滬的辦學(xué)質(zhì)量。
4.加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高專業(yè)能力，提高教學(xué)質(zhì)量
(1)學(xué)習(xí)教育理論，提高道德修養(yǎng)
要求他們經(jīng)常閱讀相關(guān)報刊雜志，通過網(wǎng)絡(luò)瀏覽最新的教育理念，運用新的教學(xué)理念和教學(xué)方法，使自己時刻保持新鮮血液。試著通過你自己的教室來教
學(xué)習(xí)讓學(xué)生輕松學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中收獲，真正成為學(xué)生心目中的學(xué)習(xí)向?qū)�。此外，作為老師，他不僅是學(xué)生學(xué)習(xí)知識的向?qū)�，也是學(xué)生學(xué)習(xí)性格的榜樣。在教學(xué)過程中，不僅要培養(yǎng)學(xué)生的知識水平，還要注重學(xué)生道德修養(yǎng)的提高。所以我要先學(xué)會如何快樂地學(xué)習(xí)和生活，從我做起，而不是說一套做一套，嚴(yán)格要求自己的行為，讓學(xué)生從我身上學(xué)到自己需要的東西；同時，你要時刻關(guān)注國家大事，了解時事，努力做好本職工作。在教學(xué)中，我們應(yīng)該尊重學(xué)生，而不是偏見他們，注意他們的意見，而不是凌駕于他們之上。我們是課堂上的老師和學(xué)生，生活中的朋友，信任學(xué)生，讓他們信任自己，這樣才能有助于教學(xué)。
(2)提高教學(xué)能力，帶動新教師。
我們應(yīng)該愛學(xué)生，對他們好，坦誠相待，寬容，有強(qiáng)烈的責(zé)任感。在教學(xué)過程中，我們應(yīng)該認(rèn)真學(xué)習(xí)教材，站在學(xué)生的角度學(xué)習(xí)教材，積極備課，認(rèn)真教每一節(jié)課，課后及時反思，總結(jié)教學(xué)中的不足并加以糾正。在教學(xué)方法上，要不斷探索生活和情境的創(chuàng)造方法，掌握生活和情境的課堂風(fēng)格。從而豐富教學(xué)方法，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。
關(guān)注單位新生力量，積極培養(yǎng)，讓新老師邊聽課邊聽新老師的課，取長補(bǔ)短，共同進(jìn)步。搞好班級，留住學(xué)生，是我們共同的目標(biāo)。
三.特定活動安排
(1)20xx年9月1日
全面開展秋季學(xué)期招生工作，安排秋季學(xué)期教師的工作內(nèi)容和工作時間，保證秋季學(xué)期課程的順利開展
(2)10月-11月
做好本職工作，和其他老師一起工作，加強(qiáng)團(tuán)隊合作精神
寒假學(xué)期招生計劃初步規(guī)劃(校長)
做好期末所有的事情
(4)做好期中，準(zhǔn)備期中家長會
(3)12月20xx-1月20xx
穩(wěn)定現(xiàn)有學(xué)生，介紹寒假學(xué)期招生計劃，開始接受報名，準(zhǔn)備畢業(yè)典禮
(4)做好最后事宜
(4)20xx年2月-3月
穩(wěn)定現(xiàn)有學(xué)生，做好老師，順利授課，準(zhǔn)備教材，接待家長。安排好現(xiàn)有教師的工作任務(wù)和工作時間，做好與教師的溝通，讓教師在教育工作中得到快樂。2月初準(zhǔn)備搬遷，準(zhǔn)備讓所有初三學(xué)生都搬進(jìn)新安校區(qū)。
(5)20xx年4月5日
開始規(guī)劃青年銜接班和初中的招生和辦學(xué)計劃，做好課程安排和教師聯(lián)絡(luò)工作。逐步開展市場調(diào)研和招生工作。為即將到來的課程選擇合適的教材。
(4)做好期中工作，準(zhǔn)備期中家長會。
(6)5月
月初推出了具體的暑期招生計劃。
(7)6月
20xx春季學(xué)期快結(jié)束了，做好畢業(yè)典禮。大力宣傳暑假課程。全面啟動招生工作
(8)7月-8月
做好暑期教師的安排和調(diào)配，做好教師工作，保證暑期課程的順利進(jìn)行？做好秋季學(xué)期的招生計劃，開始復(fù)課。
�、軤幦》�(wěn)定發(fā)展的伊雪教育學(xué)生人數(shù)再創(chuàng)新高。
年度工作計劃3
一、指導(dǎo)思想：
新羅區(qū)大地幼兒園本學(xué)年根據(jù)本園實際依據(jù)董事會的辦學(xué)宗旨，以《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》為指導(dǎo)，深入貫徹學(xué)習(xí)《3-6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》
堅持“以幼兒園保教質(zhì)量為本”的教育方針，以保教結(jié)合為原則，以貫徹安全工作為主線，以師資隊伍建設(shè)與內(nèi)涵建設(shè)為重點
以促進(jìn)幼兒發(fā)展為目的，從實際出發(fā)，突出全面教育，有效開展幼兒園工作，傾力打造幼兒園特色課程，
提升教師整體素質(zhì)，深入完善家長工作，繼續(xù)以“品質(zhì)和服務(wù)”為主線，以增收節(jié)支為重點，注重團(tuán)隊建設(shè)
加強(qiáng)五常管理的常規(guī)性，為進(jìn)一步提高辦園質(zhì)量，下學(xué)期的工作我們將這樣展開：
二、工作目標(biāo)
1、安全為首，加強(qiáng)安全管理，實施安全接送雙重保障，加大督管力度，杜絕事故發(fā)生。
2、幼兒總生數(shù)力爭超過270名，突破300名。
3、以標(biāo)準(zhǔn)化管理為核心，做好五常管理各個細(xì)節(jié)，突顯優(yōu)質(zhì)服務(wù)，樹高端園品牌形象。
4、實施梯隊管理建設(shè)，實行“一幫一”績效考核制，提高保教隊伍專業(yè)能力。
5、繼續(xù)以創(chuàng)建學(xué)習(xí)型團(tuán)隊為導(dǎo)向，立足大地教育可持續(xù)發(fā)展，聚焦幼稚園特色發(fā)展， 致力追求內(nèi)涵發(fā)展。
6、加強(qiáng)教職員工職業(yè)道德學(xué)習(xí)，倡導(dǎo)愛心教育，加大幼兒各項常規(guī)培養(yǎng)。
7、 凸顯中英特色、閱讀特色、美術(shù)環(huán)境幼兒作品的美觀和品質(zhì)。
三、具體措施：
1、 規(guī)范管理，重視有效的過程管理。制定“誰分管誰負(fù)責(zé)”的責(zé)任考評制度，重申修改和學(xué)習(xí)幼兒園各項規(guī)章制度，保障幼兒園各項工作的順利開展與有效實施。
2、 因目前9月份周邊幼兒園競爭大，要做好穩(wěn)定團(tuán)隊建設(shè)的各項工作，求真務(wù)實做好園內(nèi)保教工作
發(fā)揮教師主人翁精神，團(tuán)隊擰在一起做好招生工作，緊密與社區(qū)、社會的聯(lián)系，開展多形式、多樣化的招生宣傳活動，力爭9月底幼兒總生數(shù)突破270。
3、 注重家園合力、幼兒階段展示、班級工作各項管理，實行月考核制評選選文明班級來減少班級之間差距
促進(jìn)個人發(fā)展，形成人人做標(biāo)準(zhǔn)，處處講規(guī)范、樹品質(zhì)的良好氛圍。
4、 繼續(xù)發(fā)揮骨干教師老帶新的作用，實行“一幫一”對象確定，明確幫扶對象指導(dǎo)目標(biāo)
采取周隨堂課聽評、集備活動組織、學(xué)期觀摩課展示指導(dǎo)交流，力求教師整體業(yè)務(wù)水平比上學(xué)期有一個質(zhì)的提升。
5、 緊緊圍繞總部學(xué)期工作目標(biāo)，每月圍繞有計劃、有重點、有策略、有總結(jié)，扎實開展各項保教常態(tài)工作，確保師生幼兒安全。
6、 通過請進(jìn)來，走出去，認(rèn)真開展教育教學(xué)活動、凸顯特色教學(xué)、提升幼兒常規(guī)建立、提高保教質(zhì)量
本學(xué)期將美術(shù)和閱讀特色做到力求嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)節(jié)速度和品質(zhì)并進(jìn)。
7、 加強(qiáng)保教隊伍之間的密切聯(lián)系，團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)各教職工，以“愛崗敬業(yè)、創(chuàng)造奉獻(xiàn)”
的園風(fēng)精神為核心，精心打造校園生活中的每一處環(huán)境、每一個細(xì)節(jié)，積極營造民主、開放的教學(xué)氛圍，以人為本的育人氛圍，健康和諧的人際氛圍。
8、 繼續(xù)通過五常管理法規(guī)范后勤各項物品交接、財物、檔案材料清收工作。
9、 本學(xué)期突顯大班“幼小銜接”計劃及獨立營活動開展，通過一系列活動，提前行動
做好學(xué)期留園班工作，為下一學(xué)年招生工作做鋪墊。
四、本學(xué)期工作重點
（一）行政管理工作：
1、加強(qiáng)行政之間的溝通和協(xié)調(diào)能力，明確學(xué)期目標(biāo)，要求行政閱讀相關(guān)的行政管理書籍，提升個人管理能力，發(fā)揮行政團(tuán)隊的力量
有目的、有計劃的制定各項計劃，在實施過程中，注重強(qiáng)調(diào)解決問題的管理能力。
2、行政帶班，中層督導(dǎo)。下學(xué)期將重點加強(qiáng)行政值班成員的跟進(jìn)、檢查、指導(dǎo)力度，充分利用和發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)班子成員各自的優(yōu)勢
在維持正常工作秩序的前提下，深入基層、高效率地開展工作、指導(dǎo)工作，利用培訓(xùn)學(xué)習(xí)、交流感受、自查自糾、聯(lián)動檢查評比等方式層層遞進(jìn)
落實管理的“嚴(yán)、細(xì)、實”，強(qiáng)調(diào)細(xì)節(jié)的重要性，從而提高辦園質(zhì)量。
3、注重教師隊伍建設(shè)。調(diào)動教師積極性，參與幼兒園各項工作，針對中層計劃制定，指導(dǎo)學(xué)習(xí)后，提出要求、目標(biāo)鎖定，完成的計劃需可行性和操作性。
4、繼續(xù)加強(qiáng)團(tuán)隊和諧文化建設(shè)，堅持各行政之間及時溝通的實效性，真正做到在全園員工中推行“于幼兒溝通的標(biāo)準(zhǔn)語言”
開展文明班級、優(yōu)質(zhì)課、衛(wèi)生先進(jìn)標(biāo)兵等活動，通過多種形式塑造大地幼兒園良好的員工形象
5、加強(qiáng)財務(wù)管理，落實班級資產(chǎn)管理力度的標(biāo)準(zhǔn)化操作，開源節(jié)流增收節(jié)支，如：參照大地園所之間資源共享，效益的綜合權(quán)衡。
6、明確幼兒園辦園理念，突出幼兒園辦園特色
A、加強(qiáng)教研，充分調(diào)動段長的職責(zé)和積極性，園和段的教研活動銜接到位，促進(jìn) 教師的專業(yè)提升。
B、加強(qiáng)大地特色課程-美術(shù)和閱讀課程推廣，培養(yǎng)幼兒的綜合性
C、加強(qiáng)園本教研，做好領(lǐng)域分組教學(xué)，每月每組代表一次公開課，教師進(jìn)行說課， 評課和反思。一月寫一次教學(xué)筆記。
（二）教育教學(xué)工作：
1、有針對性地根據(jù)各教師的能力，充分發(fā)揮各教師長處，加強(qiáng)教師自我學(xué)習(xí)、互學(xué)習(xí)的能力，組織認(rèn)真學(xué)習(xí)大地組織各類培訓(xùn)學(xué)習(xí)，切實加強(qiáng)教師的學(xué)習(xí)能力，每周、每月有計劃、有重點開展各類學(xué)習(xí)研討活動，組織開展優(yōu)秀課的評比、區(qū)域活動評比、環(huán)境創(chuàng)設(shè)評比等活動，提高教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)。
2、提高教師的專業(yè)素養(yǎng)，學(xué)習(xí)和考核《綱要》和《3-6歲幼兒指南》，按照幼兒園教育目標(biāo)，針對大、中、小幼兒年齡特點及各班幼兒發(fā)展的情況，各班主任擬定出學(xué)期工作計劃，做到月、周、日工作目標(biāo)明確，在實施教育教學(xué)活動中要富教育于生活、游戲中。
3、加強(qiáng)現(xiàn)有資源的利用，加強(qiáng)特色課程---美術(shù)和閱讀客場，成立研討小組，具體實施，落實到位，學(xué)期末匯報。
4、加強(qiáng)幼兒成長袋的建立，要有創(chuàng)意、用心、互動性和實用性強(qiáng)。
5、加強(qiáng)園內(nèi)教育教學(xué)常規(guī)管理，培養(yǎng)寶貝生活、學(xué)習(xí)、戶外活動好常規(guī)。根據(jù)常規(guī)目標(biāo)研討常規(guī)訓(xùn)練的措施與方法。班級開展常規(guī)競賽評比，進(jìn)行每月一次的明星班級的評比。
6、繼續(xù)加強(qiáng)幼兒戶外活動開展，豐富幼兒戶外活動鍛煉器械的變化，要求戶外活動教師必須隨時把幼兒放入自己的視線中，細(xì)心管好幼兒。注意幼兒運動量，氣候變化等。隨時注意幼兒的安全，把安全放在首位。
7、努力做好教學(xué)業(yè)務(wù)檔案資料的管理，注意各種教學(xué)資料的積累。
8、教師個人技能的培養(yǎng)，實施教師學(xué)年基本功考核。
9、注重教師禮儀教育和家長溝通工作，有針對性開展小組研討形式，鼓勵老師多看書籍，聽取借鑒經(jīng)驗，與家長溝通成良性狀態(tài)發(fā)展。
（三）后勤衛(wèi)生保�。�
1、更新員工觀念，增強(qiáng)服務(wù)意識。調(diào)動全體后勤人員的積極性，加強(qiáng)保育人員的素質(zhì)教育，牢固樹立師生利益、家長利益的朋友關(guān)系，以滿足師生、家長的合理要求為出發(fā)點和歸宿，全心全意為師生和家長服務(wù)。
2、繼續(xù)加強(qiáng)保育員隊伍建設(shè)。開展保育員知識競賽及崗位技能比試活動。本學(xué)期起，將繼續(xù)對保育員進(jìn)行保育知識培訓(xùn)，加強(qiáng)她們的保育常識，改變一些錯誤的觀念，提高工作責(zé)任心。培訓(xùn)內(nèi)容包括消毒常規(guī)知識、組織幼兒餐點、午睡、如何護(hù)理幼兒等生活各環(huán)節(jié)操作要點等等
3、繼續(xù)加強(qiáng)安全制度建設(shè)，建立健全安全工作管理機(jī)制。在實行園長安全工作責(zé)任制的同時，進(jìn)一步落實專人負(fù)責(zé)制的原則，做好各項安全工作嚴(yán)肅查處和及時整改各種安全隱患，對各種安全隱患和事故決不姑息遷就，杜絕幼兒園安全事故發(fā)生。
4、做好衛(wèi)生保健工作。 本學(xué)期，我們將嚴(yán)格各項操作細(xì)則，根據(jù)我園實際制訂合理的幼兒生活制度，建立健全各項衛(wèi)生保健制度，認(rèn)真記載和評析幼兒健康檔案，填寫各種薄冊，保健老師認(rèn)真做好每天晨檢工作，對患病幼兒加強(qiáng)觀察和護(hù)理并做好記錄
每天晨午間巡視各班1次，了解幼兒健康情況。教師對每日來園幼兒進(jìn)行全日制觀察，記錄好每日來園幼兒人數(shù)，幼兒健康、午睡和當(dāng)天發(fā)生的情況，做到心中有數(shù)。對生病的幼兒要注意觀察，細(xì)心照顧，對一日的活動量要適當(dāng)調(diào)節(jié)。
5、嚴(yán)格執(zhí)行各項消毒衛(wèi)生工作。繼續(xù)做園各班級、功能室的環(huán)境創(chuàng)潔工作。堅持實行入睡房脫鞋制度，堅持對幼兒進(jìn)行一人兩巾一杯制度的使用，教育幼兒外出活動、上廁所、午睡、起床、進(jìn)餐前養(yǎng)成洗手的好習(xí)慣，堅持培養(yǎng)幼兒用自己的毛巾洗手、洗臉，不定時抽查，進(jìn)入量化考核內(nèi)容。堅持每周的衛(wèi)生評比工作，通過細(xì)化、標(biāo)準(zhǔn)化的衛(wèi)生評比，讓幼兒園的整體衛(wèi)生環(huán)境上一個新的臺階。
6、做好食品保管工作。 后勤人員要把好食品關(guān)，嚴(yán)格物品供用手續(xù)，出納要嚴(yán)格執(zhí)行財會制度，做到帳面清楚，手續(xù)齊全，對不合理開支，嚴(yán)防把關(guān)，為幼兒園當(dāng)好家，理好財。全體教師更要發(fā)揮主人翁精神，勤儉節(jié)約，以最小投入換取最大的收益。
另外，我們還將一如既往地抓好營養(yǎng)計算工作，合理配置幼兒營養(yǎng)膳食，保證幼兒營養(yǎng)量的攝入。
7、開展幼兒健康教育。 培養(yǎng)幼兒良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣，除了作好日常生活中的養(yǎng)成教育外，本學(xué)期還將有計劃有主題地開展健康教育活動，如保護(hù)視力、保護(hù)牙齒、消防安全模擬演練等，通過各種形式提升幼兒的自我保護(hù)意識。
（四）家長、社區(qū)工作：細(xì)節(jié)決定成敗
1、完善和細(xì)化現(xiàn)行的家長服務(wù)工作，重點在堅持——成功就是簡單的事情重復(fù)做，堅持地重復(fù)；
2、加強(qiáng)接送寶貝的家長溝通工作，并做好工作銜接；
3、加強(qiáng)病假缺勤寶貝的跟進(jìn)工作的溝通、做到1天電訪，3天家訪的工作；
4、重點放在提升家長滿意度上，所以各機(jī)構(gòu)要加強(qiáng)與家長的溝通與聯(lián)系，并多方了解家長的意見和反響；
5、通過多方面渠道，走進(jìn)社區(qū)，發(fā)揮家長資源，發(fā)揮家委會的紐帶作用，針對二胎時代，積極開展宣傳工作。
6、加大收集家長問題的力度，并及時給予回復(fù)與解決；
7、重點培訓(xùn)接待、咨詢工作人員，在理念解析、課程設(shè)置、收費標(biāo)準(zhǔn)、咨詢技巧等方面作完善梳理，并整理成冊，提高咨詢質(zhì)量——收集匯總問題；
（五）、招生工作
1、生源目標(biāo)
秋季托班18人、小小段70人、小段65人、中段75人、大段70人，總計超過270名，突破300名。
2、編班計劃：
小小段【4個班】：貝貝班（托班）、萌萌班、磊磊班、芽芽班
小 段【3個班】：苗苗班、朵朵、葉葉班
中 段【3個班】：丁香班、百合班、玫瑰班（月季班—名字待定）
大 段【2個班】：櫻桃班、山竹班（草莓班—名字待定）
3、宣傳方面：
A．成立招生小組，制定學(xué)期招生計劃，有計劃、有目的實施招生計劃
B．通過網(wǎng)絡(luò)平臺，媒體報道等各種宣傳手段，發(fā)揮家園寶、幼兒園微信平臺
C、調(diào)動家長資源，成立家長學(xué)校，試運行家長積分獎勵制度，大力鋪開宣傳。
D、舉辦具有特色的大地年度寶寶大賽---突出幼兒個人發(fā)展。
�。�、其他（對外交流）方面：
1、3年一次爭創(chuàng)市級文明學(xué)校復(fù)評；
2、參與龍巖市民辦示范園評估。
3、利用各種資源與外界取得聯(lián)系，多互動交流，提高大地教育品牌建設(shè)。
4、落實邀請大地督學(xué)走進(jìn)校園，教師走出校園的培訓(xùn)機(jī)會。
五、各月份工作安排：
九月份：放假（9月3號-5號）（9月26-28號）
1、做好開學(xué)前各項準(zhǔn)備工作。（大掃除、廚房用具消毒、環(huán)境布置、家訪、制定各類計劃、玩具配置、采購、分發(fā)各類幼兒用品）
2、制定園務(wù)計劃、教研計劃、培訓(xùn)計劃、安全計劃、后勤計劃、招生計劃、班級計劃及周逐日計劃。
3、對園安全、消防、衛(wèi)生方面存在的問題進(jìn)行檢查、整改、落實（開學(xué)前完成）。
4、做好老師們的職前培訓(xùn)（教師園本培訓(xùn)活動、新班老師培訓(xùn)、領(lǐng)域教學(xué)分組等）。
5、制定招生、編班、收費等開學(xué)準(zhǔn)備工作。
6、修改、完善幼兒園的各種考核、制度。
7、重溫教職工一日工作制度和獎懲制度，進(jìn)行師德師風(fēng)教育。
8、制定幼兒園課程表、學(xué)期計劃表、各段特色活動計劃。
9、大環(huán)境進(jìn)行大掃除，各班玩具進(jìn)行消毒清洗工作。
10、做好各班入學(xué)前的各項準(zhǔn)備工作，如：環(huán)境衛(wèi)生、環(huán)境區(qū)域布置等。
11、檢查各類戶外活動器械的設(shè)備安全、針對存在的安全、衛(wèi)生問題進(jìn)行整改。
12、全體保育員消毒常規(guī)的培訓(xùn)工作
13、組織全體員工“教師節(jié)”慶�；顒樱ǹ山Y(jié)合外出活動一起）
14、“中秋節(jié)”親子活動【9月25日】
15、延伸班發(fā)動，開班，新學(xué)期各班點名冊完善。
16、各班級編排早操，老班級常規(guī)開展工作
17、各項安全責(zé)任書簽訂（各崗位、家長接送等）
18、全園體育器械規(guī)整及制作，9月底檢查評比【9月30日】
19、全園家長會、家委會召開--開學(xué)前召開新生家長會【8月31日】
全園家長會【9月17日】
20、2樓閱讀區(qū)環(huán)境創(chuàng)設(shè)啟動
10月份：放假（10月1號-7號）
1、加強(qiáng)秋季消毒、防病工作，做好清潔衛(wèi)生工作。
2、進(jìn)行隨堂聽課，了解教師教育教學(xué)情況。
3、根據(jù)教育教學(xué)需要，適當(dāng)添置用品。
4、檢查大地各班級幼兒一日生活環(huán)節(jié)的銜接及情況。
5、加強(qiáng)園本培訓(xùn)。
6、全園延伸班開班
7、全園早操評比檢查【10月10日】。
9、幼兒秋游活動結(jié)合重陽節(jié)開展【10月21日】
10、加強(qiáng)班級常規(guī)教育，組織環(huán)境創(chuàng)設(shè)并環(huán)境區(qū)域檢查評比【10月29日】
11、啟動全園運動會活動計劃，并結(jié)合招生計劃開展。
12、后勤全園財產(chǎn)、倉庫盤點造冊明確、月底及時上交各項表格
13、全體后勤人員消毒培訓(xùn)和秋季傳染病預(yù)防培訓(xùn)
14、后勤組織園內(nèi)安全大檢查，進(jìn)一步落實和加強(qiáng)五常管理
15、家委會召開—可以結(jié)合廚房伙食公開來開展【10月14日】
16、文明學(xué)校復(fù)評工作開展
17、豐富幼兒園種植基地的活動（保教負(fù)責(zé)貫穿學(xué)期活動）
十一月份：
1、幼兒安全演練【11月12日】
2、全園班級一日常規(guī)檢查，小中大班幼兒重點在于幼兒區(qū)域操作
3、切實做好師徒帶教“一幫一”階段檢查工作。
4、園本教研活動，重點突出美術(shù)和閱讀
5、評比各班級幼兒成長記錄冊的規(guī)整和完善
6、生活老師比武活動【11月中旬】
7、進(jìn)行安全衛(wèi)生大檢查；
8、 組織大地寶貝進(jìn)行體育技能能力競賽。【各段為單位】
9、 美術(shù)和閱讀研討小組回顧與小結(jié)
10-教師基本功展示活動評比—繪畫
11-準(zhǔn)備市級民辦示范園評估
12、全園運動會開展【11月28號】
十二月份：
1、教師禮儀各方面考核及培訓(xùn)。
2、園內(nèi)教師教研、集備等活動。
3、啟動全園大地年度寶寶比賽評選活動計劃
4、全園幼兒常規(guī)評比檢查【12月10號】
5、全園家長開放日（結(jié)合圣誕活動開展）【12月24號】
6、教師技能基本功比賽（二）講故事、美語考核
7、后勤物品管理分類細(xì)致化檢查
8、檢查各班特色活動計劃實施情況
9、召開膳委會會議，督促醫(yī)生做好食譜的安排
一月份：
1、期未各項工作總結(jié)
2、各項資料歸檔
3、期末做好幼兒發(fā)展評價工作、家長問卷調(diào)查
4、準(zhǔn)備大地全體職工年會活動。
5、園長和教職工個別談心，聽取意見。
6、做好寒假各項準(zhǔn)備工作。
7、教研課題組總結(jié)與整理一學(xué)期的教研經(jīng)驗
8、大地特色延伸班展示活動。
9、檢查消防設(shè)施和廚房設(shè)備，安全工作放在第一位
10、學(xué)期末財產(chǎn)盤點及下學(xué)期物品采購
11、大地年度寶寶大賽活動開展（結(jié)合外出招生）【1月23號】
12、大地全園員工年底尾牙活動【1月30號】
13、制定新學(xué)年計劃和經(jīng)費預(yù)算計劃
年度工作計劃4
一、工作目標(biāo)：
1、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)產(chǎn)品知識和淘寶客服的學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把產(chǎn)品知識與淘寶客服技能相結(jié)合運用。
2、心理定位要好，明白自己的工作性質(zhì)，對待客戶的態(tài)度要好，具備良好的溝通能力，有一定的談判能力。
3、要非常熟悉本店的寶貝，這樣才能很好地跟顧客交流，回答顧客的問題。
4、勤快、細(xì)心，養(yǎng)成做筆記的習(xí)慣。
5、對網(wǎng)店的經(jīng)營管理各個環(huán)節(jié)要清楚（寶貝編輯，下架，圖片美化，店鋪裝修，物流等）。
6、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保護(hù)聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，節(jié)日可以送上祝福。
7、在擁有老客戶的同時還要不斷的通過各種渠道開發(fā)新客戶。
二、自我方面目標(biāo)：
1、要做事先做人，踏實做人踏實做事，對工作負(fù)責(zé)，每天進(jìn)步一點點。
2、和同事有良好的溝通，有團(tuán)隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
3、執(zhí)行力，增強(qiáng)按質(zhì)按量地完成工作任務(wù)的能力。
4、養(yǎng)成勤于學(xué)習(xí)、善于思考的良好習(xí)慣。
5、自信也是非常重要的，擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
三、目標(biāo)調(diào)整的原則：
堅持大的方向不變，適當(dāng)改變小的方向。
最后，計劃固然好，但更重要的，在于其具體實踐并取得成效。任何目標(biāo)，只說不做到頭來都會是一場空。然而，現(xiàn)實是未知多變的，寫出的目標(biāo)計劃隨時都可能遭遇問題，要求有清醒的頭腦。其實，每個人心中都有一座山峰，雕刻著理想、信念、追求、抱負(fù)；每個人心中都有一片森林，承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。
一個人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚；成功，不相信頹廢；成功不相信幻影，未來，要靠自己去打拼！
年度工作計劃5
光陰似箭時光如梭，轉(zhuǎn)眼間一年已經(jīng)過去。回顧在支行一年來的工作�？梢哉f成績尚可，體會受益不少，但也存在不足。為了更好地做好今后的各項工作，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的要求，現(xiàn)對20xx年來保安工作總結(jié)如下：
一、關(guān)于20xx年的工作
我是2月下旬來的，由于才從部隊轉(zhuǎn)業(yè)回來,以前沒過多接觸過保安工作，所以一切對我來說還比較陌生,為了保質(zhì)保量完成、履行好肩負(fù)的使命，我上半年主要是熟悉保安工作的各個要素，如下：
(一)對保安條例的學(xué)習(xí)，在平時的休息時間里我能對條例進(jìn)行自覺的學(xué)習(xí)，并與老隊員交流心得，用條例來約束自己的言行，規(guī)范自己的禮儀動做。
(二)對軍事的訓(xùn)練，在進(jìn)如本行后知道要學(xué)習(xí)擒敵拳，警棍操，由于在部隊學(xué)習(xí)的與這的不一樣，所以還的重頭學(xué)起，期間我能嚴(yán)格要求自己，發(fā)揚不怕苦不怕累的精神，努力學(xué)習(xí)，并利用休息時間自己溫習(xí)，不懂的地方主動的找老隊員討教。利用2個星期將其基本學(xué)會。
(三)日常修養(yǎng)，在平時的工作中重點側(cè)重放在自己的形象、禮節(jié)、服務(wù)意識，加強(qiáng)工作主動性、原則性與靈活性的應(yīng)用，同時時常留意社會焦點，與我們保安業(yè)有關(guān)的我也會將其作成剪報。
(四)日常工作，在工作期間嚴(yán)肅認(rèn)真，特別是在節(jié)假日期間，平時請銷假制度完成的比較好。待人熱情有禮貌，發(fā)揚了拾金不昧、尊老愛幼等優(yōu)良傳統(tǒng)。
二、收獲體會
通過近一年的工作我學(xué)會了很多為人處事的精練，并養(yǎng)成了較好的行為習(xí)慣，提高了個人修養(yǎng)和素質(zhì)為下一步工作打下了良好的基礎(chǔ)。
在這一年的成績主要有：
1、在大廳拾到現(xiàn)金100，多次拾到銀行卡主動交與大堂經(jīng)理。
2、支行所在大廈進(jìn)行裝修在大廈門口搭設(shè)支架，由于安全隱患排查不徹底5月初發(fā)生起火，由于在起火初期于是我立即使用消防滅火器將火勢撲滅，確保大家的生命財產(chǎn)安全得到保障。
3、通過自身努力，季度考核成績優(yōu)良。
三、自身不足
1、工作時會走神，自身的修養(yǎng)還不是很好，處事的原則性與靈活性還有待加強(qiáng)。
2、還有很多知識不夠了解，工作中也容易出現(xiàn)小毛病。
3、軍事素質(zhì)不是很突出，隊列動作還有上升空間，擒敵拳和警棍術(shù)還不夠熟練。
四、20xx年工作計劃
1、 提高自己的修養(yǎng)，加強(qiáng)形象、禮節(jié)、服務(wù)意識，加強(qiáng)工作主動性、原則性與靈活性的應(yīng)用,希望在原有基礎(chǔ)上有所提高，對外將積極樹立保安形象、服務(wù)與治理窗口。
2、 加強(qiáng)治安工作的學(xué)習(xí)，確保執(zhí)勤區(qū)域內(nèi)的秩序穩(wěn)定。
年度工作計劃6
在新的一年里,我們堅持把“以“病人為中心”的人文護(hù)理理念融入更多實際具體的工作細(xì)節(jié)。在管理形式上追求“以病人需求為服務(wù)導(dǎo)向”，在業(yè)務(wù)上注重知識更新積極吸納多學(xué)科知識，在隊伍建設(shè)上強(qiáng)調(diào)知法、守法、文明規(guī)范服務(wù)和為病人營造良好的修養(yǎng)環(huán)境，逐步把護(hù)理人員培訓(xùn)成為病人健康的管理者、教育者、照料者和研究者角色。特制訂年護(hù)理工作計劃:
一、加強(qiáng)護(hù)士在職教育，提高護(hù)理人員的專業(yè)素質(zhì)
1.強(qiáng)化相關(guān)知識的學(xué)習(xí)掌握，定期組織護(hù)士授課，實行輪流主講，進(jìn)行規(guī)章制度及專業(yè)的培訓(xùn)。如遇特殊疑難情況，可通過請醫(yī)生授課等形式更新知識和技能。互相學(xué)習(xí)促進(jìn)，并作記錄。
2.重點加強(qiáng)對護(hù)士的考核，強(qiáng)化學(xué)習(xí)意識，護(hù)理部計劃以強(qiáng)化“三基”護(hù)理知識及專科技能訓(xùn)練為主，由高年資的護(hù)士輪流出題，增加考核力度，講究實效，不流于形式，進(jìn)行排名次，成績納入個人檔案，作為個人考評的客觀依據(jù)，相互競爭，直至達(dá)標(biāo)。
3.做好聘用護(hù)士的輪轉(zhuǎn)工作，使年輕護(hù)理人員理論與實踐相結(jié)合，掌握多學(xué)科知識和能力。
4.隨著護(hù)理水平與醫(yī)療技術(shù)發(fā)展不平衡的現(xiàn)狀，有計劃的選送部分護(hù)士外出學(xué)習(xí)，提高護(hù)理人員的素質(zhì)，優(yōu)化護(hù)理隊伍。不斷的更新護(hù)理知識。
二、護(hù)理安全是護(hù)理管理的重點，安全工作長抓不懈
1.護(hù)理人員的環(huán)節(jié)監(jiān)控：對新調(diào)入護(hù)士以及有思想情緒的護(hù)士加強(qiáng)管理，做到重點交待、重點跟班。切實做好護(hù)理安全管理工作，減少醫(yī)療糾紛和醫(yī)療事故隱患，保障病人就醫(yī)安全。
2.病人的環(huán)節(jié)監(jiān)控：新入院、新轉(zhuǎn)入、急危重病人、有發(fā)生醫(yī)療糾紛潛在危險的病人要重點督促檢查和監(jiān)控。
3.時間的環(huán)節(jié)監(jiān)控：節(jié)假日、雙休日、工作繁忙、易疲勞時間、交接班時均要加強(qiáng)監(jiān)督和管理。
4.護(hù)理操作的環(huán)節(jié)監(jiān)控：輸液、輸血、注射、各種過敏試驗等。雖然是日常工作，但如果一旦發(fā)生問題，都是人命關(guān)天的大事，作為護(hù)理管理中監(jiān)控的重點之重點。
5.護(hù)理部不定期的進(jìn)行護(hù)理安全隱患檢查，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，從自身及科室的角度進(jìn)行分析，分析發(fā)生的原因，吸取的教訓(xùn)，提出防范與改進(jìn)措施。對同樣問題反復(fù)出現(xiàn)的科室及個人，追究相關(guān)責(zé)任，杜絕嚴(yán)重差錯及事故的發(fā)生。
三、轉(zhuǎn)變護(hù)理觀念，提高服務(wù)質(zhì)量
1.護(hù)理部繼續(xù)加強(qiáng)醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè)，增強(qiáng)工作責(zé)任心。培養(yǎng)護(hù)理人員樹立“以病人為中心”的觀念，把病人的呼聲作為第一信號，把病人的需要作為第一需要，把病人的利益作為第一考慮，把病人的滿意作為第一標(biāo)準(zhǔn)。加強(qiáng)主動服務(wù)意識，質(zhì)量意識，安全意識，在進(jìn)一步規(guī)范護(hù)理操作的基礎(chǔ)上，提高護(hù)患溝通技能，從而促使護(hù)理質(zhì)量提高，確保護(hù)理工作安全、有效。
2.注重收集護(hù)理服務(wù)需求信息，護(hù)理部通過了解回訪意見、與門診和住院病人的交談，發(fā)放滿意度調(diào)查表等，獲取病人的需求及反饋信息，經(jīng)常聽取醫(yī)生的意見及時的提出改進(jìn)措施，同時對護(hù)士工作給予激勵，調(diào)動她們的工作積極性，從思想上，行動上作到真正的主動服務(wù)。把“用心服務(wù),創(chuàng)造感動”的服務(wù)理念運用到實際工作中。
3、嚴(yán)格執(zhí)行查對制度，強(qiáng)調(diào)二次核對的執(zhí)行到位，加強(qiáng)安全管理的責(zé)任，杜絕嚴(yán)重差錯及事故的發(fā)生。在安全的基礎(chǔ)上提高我們的護(hù)理質(zhì)量.
4深化親情服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量。在培養(yǎng)護(hù)士日常禮儀的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步規(guī)范護(hù)理操作用語，護(hù)患溝通技能。培養(yǎng)護(hù)士樹立良好的職業(yè)形象。
四、合理利用人力資源，避免人浮于事的局面
我院的醫(yī)護(hù)比例搭配不合理，護(hù)士的人員少。工作繁重，護(hù)士長應(yīng)根據(jù)科室病人情況和護(hù)理工作量合理分配人力資源，彈性排班，增加高峰期上班人數(shù)，全院護(hù)理人員做到工作需要時，隨叫隨到，以達(dá)到保質(zhì)保量為病人提供滿意的護(hù)理服務(wù)。
五、樹立法律意識，規(guī)范護(hù)理文件書寫
隨著人們法律意識的提高，醫(yī)療事故處理條例的頒布，如何在護(hù)理服務(wù)中加強(qiáng)法制建設(shè)，提高護(hù)理人員法制意識，已成為護(hù)理管理的一個重要環(huán)節(jié)。護(hù)理部嚴(yán)格按照省衛(wèi)生廳護(hù)理文件書寫規(guī)范要求，護(hù)理記錄完整、客觀。
明確護(hù)理文件書寫的意義，規(guī)范護(hù)理文件書寫，并向上級級醫(yī)院的同行請教，明確怎樣才能書寫好護(hù)理文件，以達(dá)標(biāo)準(zhǔn)要求。結(jié)合我院書寫護(hù)理文件的實際情況，進(jìn)行總結(jié)和分析，提出相應(yīng)對策，為舉證提供法律依據(jù)，保護(hù)護(hù)患的合法權(quán)益。組織護(hù)理病歷書寫競賽，優(yōu)勝者給予獎勵。
六、護(hù)理各項指標(biāo)完成目標(biāo)
1.基礎(chǔ)護(hù)理合格率100%。
2.急救物品完好率達(dá)100%。
3.護(hù)理文件書寫合格率≥90%
4.護(hù)理人員“三基考核合格率達(dá)100%。
5.一人一針一管一用滅菌合格率達(dá)100%。
6.常規(guī)器械消毒滅菌合格率100%。
7.一次性注射器、輸液(血)器用后毀形率達(dá)100%。
我相信只要我們齊心協(xié)力努力執(zhí)行以上工作,我們在年的護(hù)理工作中一定能取得好的成績。
年度工作計劃7
作為銷售總監(jiān)，為了我使公司的各方面的工作順利進(jìn)行，特作出20xx年工作計劃。
一、綜述：作為任何一個以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是唯一的贏利單位，其它的都部門均為成本單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部，以目前家具市場的競爭激烈程度來看，銷售部必需升級，從被動銷售升級為有科學(xué)計劃、有執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、有量化考核的主動銷售。
二、銷售隊伍的建設(shè)：用人所長無不用之人，用人所短無可用之人。將現(xiàn)有員工進(jìn)行重組，老 員工是我們的財富，他們對客戶熟悉、對本廠的運作流程熟悉、對市場也有一定的了解，能較好的減少架構(gòu)改革對客戶的影響，只需按照公司計劃的架構(gòu)重組、劃分各職權(quán)即可。重要的是制定可執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)或要求，讓他們知道主動銷售的方法和技巧。同時做好相關(guān)人員的招募、培訓(xùn)、篩選、儲備工作；
三、銷售部門的職能：
1、進(jìn)行市場一線信息收集、市場調(diào)研工作；
2、分析市場狀況、需求分析，正確作出市場銷售預(yù)測，為庫存生產(chǎn)提供科學(xué)的依據(jù)；
3、制定月、季、年度銷售計劃，計劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù)；
4、匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議
5、把握重點客戶，控制產(chǎn)品的銷售動態(tài)；
6、營銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局；
7、建立、完善各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通；
8、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù)；
9、配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動；
10、按照推廣計劃的要求進(jìn)行貨物陳列、宣傳品的設(shè)計、發(fā)放；
四、關(guān)于品牌：“英xx”品牌建立時間較久，有一定的先入為主的優(yōu)勢。這個優(yōu)勢將繼續(xù)擴(kuò)大。另外的獨立品牌要做出差異化，在產(chǎn)品風(fēng)格、裝修氛圍和受眾方面要有準(zhǔn)確的定位。差異化體現(xiàn)在產(chǎn)品、裝飾、飾品等方面，產(chǎn)品方面就包括了材料、結(jié)構(gòu)、元素等，我們不光要學(xué)習(xí)，還要超越。
五、渠道管理：由原來的散貨向?qū)Ｙu升級，這也是這次改革的主要目的，充分利用現(xiàn)有的客戶資料，優(yōu)化經(jīng)銷商的構(gòu)成，從夫妻店、個體戶向集體單位、集團(tuán)單位升級，慢慢向地區(qū)、省、市總經(jīng)銷發(fā)展。這并不遙遠(yuǎn)，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得起客戶的檢驗，做深層次的溝通，自然會有大客戶感興趣。有賺錢的機(jī)會，就會有發(fā)現(xiàn)它的人，問題是我們要把機(jī)會準(zhǔn)備好。
六、信息管理和利用：現(xiàn)在有兩千多家（外商八百多家）經(jīng)銷商、家具賣場、商場的聯(lián)系信息，因職權(quán)不明，還沒能好好的劃分利用。另有全國各區(qū)域人口、經(jīng)濟(jì)資料統(tǒng)計、全國百強(qiáng)縣排名等。還有網(wǎng)上收集的賣場招商信息、主動聯(lián)系有專賣意向的客戶資料等。這些都是做市場的珍貴資料，由于銷售部被動等客的慣性思維和領(lǐng)導(dǎo)層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜。要充分利用，更快、更準(zhǔn)的確定目標(biāo)市場和目標(biāo)客戶。
七、關(guān)于傳播：報刊媒體方面目前非常弱，只有廣州家具報一家在做，而且可以贈送的軟文也沒有做，浪費。另外，通過博客的推廣，有些家具類報社近期有
一些文章見報，對品牌的`建設(shè)有一定的推動。網(wǎng)絡(luò)上的傳播由于近段時間一直持續(xù)的做推廣，起到了較好的效果，**家具論壇有四個廣告位在宣傳，該論壇注冊人數(shù)二十多萬。其它網(wǎng)站也互換了三個廣告已經(jīng)發(fā)布，另外在搜狐的家具博客瀏覽人數(shù)已達(dá)四萬多人，搜房網(wǎng)博客三萬多人次，常有文章被推薦到頭版。本公司網(wǎng)站的瀏覽量已達(dá)到了近兩萬人次，還有其它十來個在做推廣的平臺流量沒統(tǒng)計，總量當(dāng)在二十萬左右。當(dāng)然，客戶看了不一定就能轉(zhuǎn)化成購買，推廣的目的是讓更多的人知道我們的品牌，形成口碑。由于沒有其它的宣傳途徑，所以網(wǎng)絡(luò)宣傳還是要加大力度。
八、關(guān)于經(jīng)銷商：目前對經(jīng)銷商或?qū)Ｙu店基本沒有策略上的支持，除了給特價外沒有其它的方法，經(jīng)銷商基本上處于獨自應(yīng)戰(zhàn)的狀態(tài)，談不上什么忠誠。幫助經(jīng)銷商、專賣店制定銷售（促銷）計劃是廠家應(yīng)做的支持和扶助。這樣才能增加經(jīng)銷商和廠家之間的感情，以后一定要完善起來。各地的促銷策略和廣告方法主要有：商場外：當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)平臺、電視臺走字、短信群發(fā)、小區(qū)派發(fā)促銷資料、DM直郵、小區(qū)電梯廣告、電臺廣告、夾報等；商場內(nèi)：X展架、地貼、通道吊旗、玻璃貼、資料海報夾、商場燈箱噴繪、中庭吊幅等；還有店內(nèi)的吊旗、展架、海報、促銷標(biāo)簽、宣傳單頁等。淡季有淡季的銷售方案，旺季有旺季的促銷活動，不是所有的方案都要廠家出費用的，經(jīng)銷商想要的是一個可行的參考計劃，因為目前我們的經(jīng)銷商的文化水平普遍不高。雖然目前眾多的散戶并不適合這些，但僅有的幾家專賣店我們并沒有給予這方面的支持。做了，一方面是給經(jīng)銷商以信心，還有口碑（比如有別的想做我們品牌的經(jīng)銷商去我們現(xiàn)在的專賣店去考察，我們希望現(xiàn)有經(jīng)銷商怎么說呢？除了發(fā)貨收款，我們幾乎什么都沒做�。┝硪环矫媸菫槲覀円院蟾竺娣e的開設(shè)專賣店總結(jié)促銷、推廣的經(jīng)驗。
九、企業(yè)文化：企業(yè)文化和銷售有關(guān)系嗎？關(guān)系太大了，因為銷售是窗口，直接面對客戶，要建立建全系統(tǒng)的企業(yè)文化，統(tǒng)一對外宣傳口徑，給客戶的感覺是：公司管理是規(guī)范的，是一個團(tuán)體，是積極發(fā)展中的企業(yè)，增加客戶信心。同時，企業(yè)文化對整個公司的每一個人都是有著重要作用的，比如公司一直留不住人，工薪不是全部原因，企業(yè)文化才是根本，公司沒有給他們看到一個美好的未來、沒有好的愿景，也沒有娛樂設(shè)施和學(xué)習(xí)的場所。他們不快樂，肯定留不住人。把企業(yè)的企字上面的人拿掉還有什么？
十、關(guān)于生產(chǎn)：從來公司一年多的時間里，就存在的欠貨問題，到目前，銷售的總量沒增加，還發(fā)生了開完展會專賣店意向客戶無法跟蹤落實的窘迫狀況，因為我們做不出來，那么參加展會的目的是什么呢？現(xiàn)在領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)制定了解決的方案，希望能有效。我要說的是OEM，由于管理方面等原因，這一能有效提升生產(chǎn)力的辦法一直沒能好好的利用。建議請這方面的人才，建立一套完整的OEM管理體制。宜家自己沒有一個廠，能做到世界第一，這方面可以學(xué)習(xí)。
當(dāng)然，沒有實踐的理論是空洞的，沒有理論的實踐是盲目的，接下來的工作就是加大實踐力度。公司確定銷售期望（目標(biāo)）、制定戰(zhàn)略方向，然后銷售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理要下市場調(diào)研，到各個區(qū)域市場跑客戶、走終端、看產(chǎn)品、查競品，了解行情，熟悉各個區(qū)域的差別，計劃能夠達(dá)到的目標(biāo)，制定可行的下一步運作方案！
年度工作計劃8
20××年是我參加工作的一個重要時間段，為完成好本職工作和配合好其他方面的工作，我圍繞學(xué)知識、學(xué)經(jīng)驗和學(xué)技術(shù)方面制訂本計劃，詳細(xì)工作計劃如下：
一、努力學(xué)習(xí)理論知識，積極向組織靠攏
1、加強(qiáng)理論知識的學(xué)習(xí)，自己多看一些書籍和雜志，認(rèn)真學(xué)習(xí)，在理解大義的基礎(chǔ)上領(lǐng)悟其中體現(xiàn)的精神；
2、積極參加組織組織的各項活動；
3、加強(qiáng)自己同老同志和年輕同志的思想交流，從中汲取營養(yǎng)，使自己在學(xué)習(xí)理論知識方面能夠做到與時俱進(jìn)。
二、努力向村干部學(xué)習(xí)農(nóng)村實用技術(shù)，積累實踐經(jīng)驗
1、學(xué)習(xí)他們與群眾打交道的技術(shù)，從中體會說話的藝術(shù)，逐漸學(xué)會與群眾打交道的技巧；
2、學(xué)習(xí)他們開展生產(chǎn)生活的技術(shù)，掌握農(nóng)村生產(chǎn)生活的常識，積累實踐經(jīng)驗；
3、學(xué)習(xí)他們工作的技術(shù)，學(xué)習(xí)他們工作實在、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，學(xué)習(xí)他們工作講質(zhì)量和講效率并重的工作作風(fēng)。
三、堅持和群眾交流，真正為村民辦實事、辦好事
1、堅持和群眾交流，了解他們的生產(chǎn)生活情況和家庭經(jīng)濟(jì)狀況，掌握他們的思想動態(tài)，加強(qiáng)和他們的溝通，遇到他們有困難要及時加以解決；
2、堅持反饋群眾意見和建議，將他們的意見和建議寫在記錄本上，不能現(xiàn)場解釋說明的，做好反映，及時將解決方法告知他們；
3、堅持為人民服務(wù)的宗旨，時刻為人民利益著想，加強(qiáng)自己和村干部、群眾的交流，做好經(jīng)濟(jì)作物的引導(dǎo)工作和現(xiàn)有經(jīng)濟(jì)作物的種植和銷售工作。
四、在干好本職工作的同時，配合其他方面的工作
目前我要做××等等。
五、加強(qiáng)文化知識的學(xué)習(xí)，培養(yǎng)自己的寫作技能
1、多看書，多寫讀書筆記，繼續(xù)堅持自己的讀書習(xí)慣和寫作技能的學(xué)習(xí)；
2、加強(qiáng)文筆素養(yǎng)培養(yǎng)，培養(yǎng)自己的語感，加強(qiáng)寫作能力的學(xué)習(xí)。
20××年××月××日
年度工作計劃9
本學(xué)期是推進(jìn)學(xué)校教學(xué)改革，促進(jìn)內(nèi)涵發(fā)展的關(guān)鍵學(xué)期。學(xué)校工作的總體思路是：按照“提高教學(xué)質(zhì)量，提高辦學(xué)層次”的發(fā)展要求，堅定“文化引領(lǐng)、品質(zhì)提升、特色強(qiáng)�！钡陌l(fā)展策略，進(jìn)一步挖掘潛力，提升內(nèi)涵；打造品牌，擴(kuò)大影響；強(qiáng)化管理，夯實基礎(chǔ)。具體工作計劃為：明確一個目標(biāo)，實施三大創(chuàng)新，突出五個重點，抓好十個方面的工作。
一、明確“一個目標(biāo)”，加快學(xué)校品牌內(nèi)涵建設(shè)
緊緊抓住我國加快發(fā)展現(xiàn)代化職業(yè)教育的有利時機(jī)，按照既定的發(fā)展規(guī)劃，堅持改革創(chuàng)新，突出內(nèi)涵發(fā)展，積極為申報“國重”和“高技”創(chuàng)造條件，全面提升辦學(xué)層次和教學(xué)質(zhì)量，打造有特色、有內(nèi)涵、有實力的獨具“江南”特色的品牌技工學(xué)校。
二、實施“三大創(chuàng)新”，激發(fā)和釋放學(xué)校發(fā)展活力
1.實施管理模式創(chuàng)新，激發(fā)制度活力。在制定學(xué)�！吨贫葏R編》和《教職工手冊》的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步健全學(xué)校規(guī)章制度，完善學(xué)校目標(biāo)管理和績效管理機(jī)制。抓實抓細(xì)制度落實，推進(jìn)管理水平整體提升，改進(jìn)教育管理方式和服務(wù)方式。建立科學(xué)、高效的決策機(jī)制，逐步優(yōu)化和豐富學(xué)生管理模式、教學(xué)管理模式、校企雙制辦學(xué)模式、招生宣傳模式、后勤服務(wù)模式和隊伍建設(shè)模式的內(nèi)容，全方位打造具有“江南”特色的教育管理模式。
2.實施隊伍建設(shè)創(chuàng)新，激發(fā)人才活力。貫徹落實《中共中央 國務(wù)院關(guān)于全面深化新時代教師隊伍建設(shè)改革的意見》，創(chuàng)新師德師風(fēng)建設(shè)機(jī)制，切實提高師德師風(fēng)建設(shè)的針對性和實效性。完善招聘、選拔、培養(yǎng)、激勵機(jī)制，全面提升中層干部隊伍的執(zhí)行力。加強(qiáng)教師專業(yè)素質(zhì)能力培訓(xùn)和培養(yǎng)，強(qiáng)化“一體化”教師隊伍建設(shè)，增強(qiáng)教師專業(yè)技能和實踐教學(xué)能力。加強(qiáng)班主任隊伍建設(shè)，落實班級考核制度，一周一公示，一月一總結(jié)，對優(yōu)秀班主任定期表彰。實施“傳幫帶”，促進(jìn)青年教師盡快成長。組織教職工開展文體活動，改善精神面貌。
3.實施評價方式創(chuàng)新，激發(fā)內(nèi)生活力。加強(qiáng)課程管理和教學(xué)監(jiān)控，探索推進(jìn)教學(xué)評價方式改革創(chuàng)新，在教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法與模式、教學(xué)質(zhì)量與管理等方面實施全面評價，堅持發(fā)展為本，明確“教”與“學(xué)”質(zhì)量指標(biāo)與改革方向，把評價的重點落實到教育過程評價之中。突出學(xué)會學(xué)習(xí)、健康生活、責(zé)任擔(dān)當(dāng)、實踐創(chuàng)新等核心素養(yǎng)，做到綜合考核、量化評測，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。
三、突出“五個重點”，推動學(xué)校發(fā)展取得重大突破
1.突出教學(xué)改革重點，健全教學(xué)質(zhì)量保障體系。繼續(xù)推進(jìn)系部改革，堅持放管結(jié)合、責(zé)權(quán)利相統(tǒng)一、激勵與約束相對應(yīng)，不斷完善系部管理構(gòu)架、健全系部制度體系，進(jìn)一步明確校系兩級教學(xué)管理職責(zé)，理順校系兩級在教學(xué)計劃管理、教學(xué)組織管理、教學(xué)運行管理、教學(xué)質(zhì)量管理等各類教學(xué)管理活動中的相互關(guān)系，做到分工明確，協(xié)調(diào)一致。深化教學(xué)改革，不斷摸索有效的教學(xué)模式，徹底改變滿堂灌的教學(xué)模式，建立輕松，和諧，快樂的學(xué)習(xí)氛圍，提高學(xué)生對教學(xué)的滿意度。
2.突出專業(yè)建設(shè)重點，打造示范特色品牌專業(yè)。優(yōu)化專業(yè)布局。堅持緊貼市場、緊貼產(chǎn)業(yè)、需求結(jié)合，做好人才需求預(yù)測和專業(yè)設(shè)置管理，論證并考慮增設(shè)國際貨代專業(yè)和航空服務(wù)專業(yè)，使專業(yè)設(shè)置更合理、特色更凸現(xiàn)。打造特色專業(yè)。選擇基礎(chǔ)條件好、與區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展結(jié)合緊密、校企合作優(yōu)勢強(qiáng)、辦學(xué)水平和就業(yè)率高的專業(yè)，確定建設(shè)目標(biāo)和階段性重點任務(wù)，完善人才培養(yǎng)方案，改革課程體系，創(chuàng)新教學(xué)模式，提升專業(yè)水平，傾力打造，形成品牌，做強(qiáng)、做大、做特、做成示范，擴(kuò)大社會影響力。完善專業(yè)建設(shè)長效機(jī)制。加強(qiáng)專業(yè)建設(shè)指導(dǎo)委員會建設(shè)，切實發(fā)揮指導(dǎo)、參謀作用，定期研究專業(yè)建設(shè)與課程改革。
3.突出人才培養(yǎng)重點，提升人才培養(yǎng)質(zhì)量。以提高人才培養(yǎng)質(zhì)量為核心，在實踐教學(xué)、校企合作、“工學(xué)結(jié)合”、“頂崗實習(xí)”、“雙證”制度、“訂單式”培養(yǎng)等各方面完善人才培養(yǎng)模式，實現(xiàn)課程標(biāo)準(zhǔn)優(yōu)化與人才培養(yǎng)方案修訂同步，促進(jìn)校企共同制訂人才培養(yǎng)方案，將生產(chǎn)勞動和社會實踐融入人才培養(yǎng)過程，教學(xué)過程對接生產(chǎn)實際過程，實訓(xùn)過程對接崗位實際工作過程，加強(qiáng)學(xué)生崗位職業(yè)能力培養(yǎng)，提升學(xué)生技術(shù)技能水平和可持續(xù)發(fā)展能力。
4.突出產(chǎn)教融合重點，促進(jìn)校企合作全面升級。深入貫徹《國務(wù)院關(guān)于深化產(chǎn)教融合的若干意見》和六部門印發(fā)的《職業(yè)學(xué)校校企合作促進(jìn)辦法》，進(jìn)一步拓寬校企合作渠道，創(chuàng)新合作模式，推動與企業(yè)深度合作。深化與現(xiàn)有合作企業(yè)xx等企業(yè)的合作辦學(xué)，建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。積極開拓校企合作實習(xí)基地建設(shè)，增加數(shù)量，提高質(zhì)量，力求實現(xiàn)每個專業(yè)都有實習(xí)基地。積極開展校企合作交流活動，推進(jìn)教師深入企業(yè)跟崗實踐，完善校企合作育人機(jī)制。
5.突出文化引領(lǐng)重點，提升校園文化品位和育人環(huán)境。以建設(shè)優(yōu)良的校風(fēng)、教風(fēng)、學(xué)風(fēng)為核心，以優(yōu)化、美化校園文化環(huán)境為基礎(chǔ)，以豐富多彩、健康向上的校園文化活動為載體，進(jìn)一步提升校園文化品位，創(chuàng)造良好的育人環(huán)境。持續(xù)開展江南理工�；�、校旗、校歌、校訓(xùn)等系列核心文化學(xué)習(xí)宣傳活動，凝聚全校師生的文化共識，增強(qiáng)文化自信。進(jìn)一步豐富學(xué)校內(nèi)涵文化架構(gòu)內(nèi)容，加大中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的宣傳和教育力度，開展“讀”“誦”“唱”“講”“畫”“演”等活動，形成獨特的文化系列活動。加強(qiáng)對學(xué)生社團(tuán)的引導(dǎo)，搭建社團(tuán)展示平臺，引領(lǐng)學(xué)生個性成長。
四、抓好“十項工作”，確保圓滿完成各項目標(biāo)任務(wù)
1.抓好安全穩(wěn)定工作。強(qiáng)化以“防范為主，重在規(guī)范”為主要內(nèi)容的安全教育。完善各種安全制度，落實好突發(fā)事件應(yīng)急工作責(zé)任和措施，完善應(yīng)急預(yù)案。堅持學(xué)生入學(xué)簽訂《安全責(zé)任書》，實行每日安全檢查制度、行政值日和夜間巡查制度等；每月開展一次安全隱患排除，杜絕各類事故的發(fā)生；繼續(xù)開展內(nèi)容豐富、形式多樣的學(xué)生安全教育活動。加強(qiáng)校園及周邊環(huán)境綜合治理，定期開展校園及周邊安全隱患排查整治，及時化解各類矛盾和風(fēng)險。推進(jìn)“安全教育進(jìn)課堂”，把安全教育主題貫穿全年教學(xué)工作，切實增強(qiáng)師生安全防范意識和能力。強(qiáng)化學(xué)校安全常規(guī)管理，推進(jìn)安全管理規(guī)范化，構(gòu)建安全管理長效機(jī)制。
2.抓好立德樹人工作。落實立德樹人根本任務(wù)，鞏固深化“江南模式”學(xué)生管理的各項內(nèi)容，打造“江南模式”的學(xué)生管理品牌。加強(qiáng)德育課程教學(xué)工作，抓好新生入學(xué)教育，找準(zhǔn)德育抓手，豐富活動載體，抓實抓細(xì)德育工作，全面提升德育實效。以“工匠精神”、“三自”、“三生”、“國學(xué)”教育為載體，深入開展愛國主義教育、國情教育、法制教育、誠信教育、文明禮儀教育，進(jìn)一步加強(qiáng)日常行為規(guī)范管理，培育校園文明風(fēng)尚。健全心理健康教育制度，開放學(xué)�！靶睦磔o導(dǎo)室”，完善心理教育硬件設(shè)施，提高學(xué)生心理咨詢服務(wù)水平。組織開展好晨跑和晨會，增強(qiáng)學(xué)生體質(zhì)，振奮學(xué)生精神，養(yǎng)成學(xué)生良好的生活習(xí)慣。
3.抓好教學(xué)管理工作。規(guī)范教師教學(xué)行為，加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理力度，推進(jìn)常規(guī)教學(xué)規(guī)范化、流程化。優(yōu)化教師常規(guī)工作量化考核，提高教師的質(zhì)量意識，重視常規(guī)工作的落實。提高教師備課工作的質(zhì)量，推行集體備課活動。加強(qiáng)學(xué)生課堂管理，改變學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣，注重學(xué)生能力的培養(yǎng)，有效刺激學(xué)生的學(xué)習(xí)主動性。積極開展第二課堂活動，挖掘?qū)W生特長，展示專業(yè)特色。組織開展教師技能大賽和學(xué)生技能節(jié)，開展校內(nèi)精品課程、微課程建設(shè)。
4.抓好招生就業(yè)工作。認(rèn)真總結(jié)招生經(jīng)驗，創(chuàng)新招生宣傳手段和形式，借助微信、官網(wǎng)、貼吧、網(wǎng)絡(luò)推廣等信息化管理平臺，優(yōu)化招生視頻、招生簡章等宣傳手段，提升招生工作質(zhì)量。強(qiáng)化資助政策宣傳力度，細(xì)化貧困生資助管理，確保學(xué)生資助工作零失誤。做好貧困生心理輔導(dǎo)，拓展資助工作新內(nèi)涵，全面推進(jìn)資助育人。加強(qiáng)對學(xué)生實習(xí)就業(yè)的指導(dǎo)，做好畢業(yè)生實習(xí)巡查和就業(yè)回訪工作，建立學(xué)生就業(yè)信息庫，進(jìn)一步推進(jìn)校友會建設(shè)，收集整理優(yōu)秀畢業(yè)生就業(yè)和創(chuàng)業(yè)典型事跡。
5.抓好協(xié)同育人工作。做好與xx理工大學(xué)、xx大學(xué)等院校聯(lián)合辦學(xué)工作，讓學(xué)生有機(jī)會學(xué)到操作技能，又拿到大專學(xué)歷文憑，實現(xiàn)技能與文憑相融通的教育模式。推進(jìn)產(chǎn)教協(xié)同育人，利用合作企業(yè)和對口幫扶學(xué)校的優(yōu)質(zhì)資源，努力實現(xiàn)“校際聯(lián)合”“校企合作”“校研結(jié)合”“校協(xié)聯(lián)手”。探索構(gòu)建學(xué)校、家庭、社會“三位一體”的協(xié)同育人網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)學(xué)校與家庭、社會的密切聯(lián)系。加強(qiáng)對外交流與合作平臺建設(shè)。
6.抓好技能考證工作。堅持學(xué)歷教育和職業(yè)資格并舉，以做強(qiáng)職業(yè)技能培訓(xùn)和鑒定為重點搭建人才成長“立交橋”，為學(xué)生就業(yè)和持續(xù)發(fā)展提供支撐。完成保育員中級，電工中級，汽車維修工中級等培訓(xùn)和考證任務(wù)，提高學(xué)生考證通過率，保證雙證率達(dá)到xx%以上。
7.抓好信息化建設(shè)工作。完善校園“一卡通”系統(tǒng)和校園網(wǎng)的基礎(chǔ)建設(shè)工作，優(yōu)化學(xué)校網(wǎng)站和微信公眾號的建設(shè)與維護(hù)，啟用教育管理信息化平臺系統(tǒng)。加強(qiáng)學(xué)生頂崗實習(xí)管理服務(wù)系統(tǒng)的運用與管理，探索籌建數(shù)字化教學(xué)資源庫和教學(xué)平臺。增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)與信息安全管控能力，以信息化助推學(xué)校教育現(xiàn)代化。
8.抓好基建后勤工作。加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，繼續(xù)推進(jìn)相關(guān)專業(yè)實訓(xùn)中心項目，提升學(xué)校辦學(xué)條件。切實加強(qiáng)對飯?zhí)�、超市的日常管理，落實目�?biāo)責(zé)任制，保證食品安全衛(wèi)生。加強(qiáng)用電用水設(shè)施的日常檢修和管理，保證維修質(zhì)量和效率。
9.抓好督導(dǎo)檢查工作。充分發(fā)揮綜合辦和督導(dǎo)室的督政、督教、督學(xué)的職能，圍繞學(xué)校中心工作和重點工作，開展各項專項督導(dǎo)，抓好考勤紀(jì)律、課堂教學(xué)、學(xué)生管理等常規(guī)管理督導(dǎo)，以釘釘子精神來落實每一項工作任務(wù)，狠抓工作落實，促進(jìn)作風(fēng)轉(zhuǎn)變，提高辦事效率和工作效能。
10.抓好宣傳報道工作。積極主動加強(qiáng)與人社、教育等上級主管部門的聯(lián)系對接，爭取各部門和社會各界支持學(xué)校辦學(xué)，凝聚發(fā)展合力。圍繞提高學(xué)校知名度和美譽(yù)度，加大對外宣傳力度，持續(xù)增加媒體發(fā)布的宣傳文章和圖片數(shù)量，綜合運用各種傳媒工具，大力弘揚xx“主旋律”，積極傳播xx“好聲音”。
2021學(xué)校年度工作計劃范文（三）
始終遵循學(xué)校總體工作思路，圍繞“一個”中心：安全、穩(wěn)定這個中心；做好“兩個”服務(wù)：做好教育教學(xué)服務(wù)工作，做好師生生活服務(wù)工作；落實“三個”到位：認(rèn)識到位、責(zé)任到位、措施到位。通過建設(shè)和加強(qiáng)后勤管理制度，建立良好的后勤管理秩序，挖掘后勤工作潛力，調(diào)動后勤工作的積極性，確保后勤服務(wù)工作更上一層樓。
一、工作要點
（一）做好計劃
1、根據(jù)學(xué)校教育事業(yè)的發(fā)展，研究制定并組織實施全校后勤的發(fā)展及服務(wù)需求規(guī)劃、有關(guān)政策措施及規(guī)章制度。
2、負(fù)責(zé)制定學(xué)校各類維修計劃，受理校內(nèi)各種維修項目的經(jīng)費預(yù)算和任務(wù)。
3、根據(jù)學(xué)校下達(dá)的年度預(yù)算，及時采購各類辦公用品和其他所需物品，保管、配發(fā)，努力做到勤儉節(jié)約。
4、負(fù)責(zé)學(xué)校環(huán)境、綠化、衛(wèi)生保潔等工作的監(jiān)督與規(guī)劃管理。
5、負(fù)責(zé)水、電及其他物品的檢查維修上報，及時解決存在的問題。
（二）加強(qiáng)建設(shè)
1、加強(qiáng)隊伍建設(shè)。
�。�1）加強(qiáng)政治理論和業(yè)務(wù)素質(zhì)的學(xué)習(xí)。通過學(xué)習(xí)政策法規(guī)，學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論，提高后勤人員自身素質(zhì)；通過學(xué)習(xí)現(xiàn)代技術(shù)和先進(jìn)管理經(jīng)驗，掌握一定技能，提高服務(wù)水平；通過加強(qiáng)思想政治教育，創(chuàng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)，樹立愛崗敬業(yè)、職業(yè)道德高尚的新形象；通過按時參加學(xué)校安排的各項學(xué)習(xí)，了解社會動態(tài)，了解學(xué)校工作中心和工作要求，為廣大師生提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
�。�2）進(jìn)一步健全后勤人員的崗位責(zé)任制，要從學(xué)校工作需要出發(fā)定崗、定責(zé)，使每一個人都明確自己的工作崗位和工作職責(zé)，做到事事有人管，事事有人干，事事有記錄，事事有落實。
�。�3）樹立后勤為教學(xué)第一線服務(wù)的思想，進(jìn)一步改進(jìn)工作作風(fēng)。要多思考、多學(xué)習(xí)、多聽反映、多聽意見。遇事能做的，隨時處理，不拖拉，不當(dāng)甩手先生。堅持多上門、多服務(wù)、服好務(wù)。
�。�4）完善“每日巡視制度”，總務(wù)處對學(xué)校環(huán)境、綠化、衛(wèi)生、安全、校舍維修、設(shè)備使用等進(jìn)行每日巡視，并做好相關(guān)記錄。對發(fā)現(xiàn)的問題及時做好處理和反饋。學(xué)校各部門、班級等提出的報修，要求在最短的時間內(nèi)做好維修，并作好記錄。
2、加強(qiáng)制度建設(shè)。
�。�1）本學(xué)期將對原有規(guī)章制度重新審查、充實、完善，使之真正起到激勵約束和規(guī)范個人行為的作用，真正能用制度去管理人、教育人、評價人。
（2）對各項工作都能做到有安排、有檢查、有落實，及時經(jīng)驗，吸取教訓(xùn)，糾正偏差，不斷提升后勤服務(wù)工作的檔次和水平。
�。�3）進(jìn)一步完善校產(chǎn)管理制度，做到制度健全，職責(zé)明確，如有損耗及時維修，或予以添置。
�。�4）完善物品采購制度，根據(jù)采購物品的價值大小，做好采購審批制度及物品的驗收歸庫工作。
3、加強(qiáng)校園建設(shè)。
�。�1）切實加大對校園環(huán)境的管理力度，教育學(xué)生愛護(hù)校園的一草一木，積極開展美化校園的活動，重視花草樹木的管理，確保校園凈化、美化、綠化。
（2）切實加強(qiáng)各功能教室、活動室的管理，充分發(fā)揮各功能教室、活動室的作用。嚴(yán)格執(zhí)行專用室的保管責(zé)任制和誰損壞誰賠償?shù)脑瓌t。
（3）創(chuàng)造條件，加強(qiáng)醫(yī)務(wù)室工作，使衛(wèi)生、防疫、師生健康檢查等工作得到真的落實。
二、抓好重點工作
1、重點抓好學(xué)校安全工作。
�。�1）高度重視安全衛(wèi)生防范工作，充分發(fā)揮全員管理的作用。完善應(yīng)急預(yù)案制度和管理措施，實行主管領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制，各條線領(lǐng)導(dǎo)分塊抓，全體教工共同參與的管理模式。
�。�2）加強(qiáng)安全、衛(wèi)生知識的宣傳，增強(qiáng)師生的自我保護(hù)意識，促進(jìn)良好行為、習(xí)慣的養(yǎng)成與內(nèi)化，讓安全與衛(wèi)生的防范觀念在師生的大腦中得到固化。
�。�3）經(jīng)常檢查場地、設(shè)施和各處室中的電器、線路、裝置、設(shè)備，發(fā)現(xiàn)問題及時解決隱患，切實做好防水、防盜、防觸電及防其它意外事故的工作。
（4）協(xié)同德育處，加強(qiáng)學(xué)生騎車、候車、乘車的道路安全、和人身自我保護(hù)的教育和安全管理工作。
�。�5）認(rèn)真負(fù)責(zé)地做好各項后勤（門衛(wèi)、衛(wèi)生保潔、食堂、校舍）常規(guī)管理工作。
2、重點抓好校舍、校產(chǎn)管理工作。
�。�1）進(jìn)一步完善學(xué)校校產(chǎn)管理制度，增強(qiáng)師生對校產(chǎn)的愛護(hù)意識。完善校產(chǎn)維修報修制度，由相關(guān)人員將報修單送到后勤處，以便及時安排；維修完畢，由報修人負(fù)責(zé)驗收簽字。
�。�2）加強(qiáng)對校產(chǎn)校具的管理，提高對各類設(shè)備的使用效率，做到妥善保管，合理使用，正常維護(hù)，每期期初要對校產(chǎn)校具、設(shè)備、圖書進(jìn)行清點登記，責(zé)任到人。
�。�3）嚴(yán)格校產(chǎn)管理制度化、規(guī)范化，充分發(fā)揮教學(xué)器材和現(xiàn)代教學(xué)設(shè)備的作用，嚴(yán)禁亂拿、亂用、亂丟、亂放等不負(fù)責(zé)任的行為。
�。�4）切實加強(qiáng)活動室的管理，充分發(fā)揮活動室的作用。嚴(yán)格執(zhí)行專用室的保管責(zé)任制和誰損壞誰賠償?shù)脑瓌t。
�。�5）加強(qiáng)用電用水和日常檢修管理，堅持勤儉節(jié)約，反對鋪張浪費，努力為學(xué)校節(jié)約一滴水，一度電，一分錢。
�。�6）建立執(zhí)行請購、審批、報銷、領(lǐng)用制度，規(guī)范物流過程控制，強(qiáng)化行政倉庫管理。
（7）倡導(dǎo)良好風(fēng)氣，愛護(hù)學(xué)校設(shè)施、設(shè)備，愛護(hù)花草、樹木。
3、重點抓好食堂管理工作。
�。�1）認(rèn)真學(xué)習(xí)、貫徹《學(xué)校食堂與學(xué)生集體用餐衛(wèi)生管理規(guī)定》。
�。�2）依據(jù)食堂管理制度，加強(qiáng)食堂工作各環(huán)節(jié)的管理與監(jiān)督。并根據(jù)實際情況不斷健全食堂管理制度、規(guī)范各項操作程序。
�。�3）加強(qiáng)檢查監(jiān)督和民主管理，經(jīng)常到食堂檢查服務(wù)態(tài)度，衛(wèi)生情況、伙食的數(shù)量和質(zhì)量、就餐情況、發(fā)現(xiàn)問題及時表揚先進(jìn)，批評后進(jìn)。
�。�4）定期組織食堂從業(yè)人員學(xué)習(xí)有關(guān)食品衛(wèi)生的基礎(chǔ)知識、基本要求，學(xué)習(xí)相關(guān)法律法規(guī)，使每個食堂工作人員知曉“法律法規(guī)”，并對照日常工作認(rèn)真落實，齊心合力提高服務(wù)工作質(zhì)量。
�。�5）樹立食品安全第一意識，嚴(yán)格把好食品衛(wèi)生關(guān)，重視和加強(qiáng)飲食衛(wèi)生工作臺帳，采取安全防范措施，明確責(zé)任，做好防火、防盜、防毒工作，并要定時打掃，做好保潔工作。
（6）認(rèn)真積極聽取師生意見反饋，要求食堂努力根據(jù)實際情況盡量滿足師生要求。
2021學(xué)校年度工作計劃范文（四）
以師生為本，以創(chuàng)建一流的文化藝術(shù)培訓(xùn)中心為目標(biāo)，以標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)提升為動力，以彰顯辦學(xué)特色為引領(lǐng)，以“務(wù)實”、“創(chuàng)新”、“高效”為原則，以專業(yè)、專心、專注為信念，以“安全為天，育人為本的辦學(xué)宗旨，進(jìn)一步嚴(yán)謹(jǐn)學(xué)生學(xué)習(xí)生活常規(guī)管理，規(guī)范教師教育教學(xué)行為，提高教師執(zhí)教水平，提升各專業(yè)教育教學(xué)質(zhì)量，營造“快樂學(xué)習(xí)，幸福成長，藝德雙贏”之辦學(xué)氛圍，打造一所團(tuán)結(jié)協(xié)作、勤奮敬業(yè)，讓學(xué)生有所為、讓家長滿意、有高信度的民辦教育品牌學(xué)校。
一、中心工作及目標(biāo)
1、教育教學(xué)質(zhì)量要進(jìn)入藝術(shù)培訓(xùn)中心的先進(jìn)行列。在教學(xué)水平評估中，優(yōu)化舞蹈、繪畫、鋼琴、美術(shù)、跆拳道等特色專業(yè)，本年度爭取在（朗誦、電子琴、小主持人、街舞、聲樂、古箏）等專業(yè)中再增設(shè)1-2個特色專業(yè)，新增的書法專業(yè)，力爭有一個良好的開端。
2、規(guī)范辦學(xué)行為，優(yōu)化教學(xué)質(zhì)量，提高學(xué)校可信度。
3、課堂規(guī)范，氛圍嚴(yán)謹(jǐn)，授課科學(xué)。讓學(xué)生聽課質(zhì)量通俗易懂，讓學(xué)生的藝術(shù)素養(yǎng)不斷提高。
4、校長和業(yè)務(wù)主管參與x月份的階段性質(zhì)量監(jiān)控調(diào)研。
5、給學(xué)生提供更多的鍛煉和展示的舞臺。我中心將于x月份中下旬匯報演出，各專業(yè)教師要積極組織學(xué)生籌備精品節(jié)目，所需的音樂，道具，服裝及時向?qū)W校申請匯報，x月份上旬校長、業(yè)務(wù)主管審核節(jié)目。
6、1月份下旬各專業(yè)教師制訂寒假教學(xué)計劃，x月份寒假班開課。
二、具體工作思路和措施
以“精細(xì)管理”為手段，以提高辦學(xué)質(zhì)量為核心，強(qiáng)化管理，培養(yǎng)學(xué)生興趣愛好，提升辦學(xué)品味，彰顯辦學(xué)特色。強(qiáng)化教師責(zé)任職業(yè)道德建設(shè)，逐步全面規(guī)范學(xué)校辦學(xué)行為、教師教育教學(xué)行為、學(xué)生學(xué)習(xí)成長行為。
招生工作
1、雄厚的師資力量和高質(zhì)量的教學(xué)鞏固穩(wěn)定生源。
2、尋找依托學(xué)校和關(guān)系學(xué)校集中宣傳，擴(kuò)大生源。
3、利用版面策劃突出學(xué)校文化，加以清新活潑的畫面打動學(xué)生，打動家長。
4、做口碑，在抓好教學(xué)質(zhì)量的同時，用家長的嘴巴去宣傳，讓學(xué)生家長成為我們的宣傳員。加大辦學(xué)規(guī)模。
5、以匯報演出為平臺，用節(jié)目內(nèi)容做廣告，用才藝展示感染人。
6、把握“元旦”的好時機(jī)，竭力與屬地學(xué)校聯(lián)盟同臺演出來提高知名度。
教學(xué)工作
實施學(xué)校的《教師考勤制度》、《教學(xué)評價制度》、《教師獎懲制度》以及學(xué)校提出的《教師行為規(guī)范要求》《目標(biāo)責(zé)任書》杜絕教學(xué)事故的發(fā)生。各專業(yè)教師要依據(jù)教學(xué)大綱，考級專業(yè)課程認(rèn)真完成自己制訂的個性化專業(yè)計劃，全面提升教學(xué)質(zhì)量。
1、教學(xué)管理。各專業(yè)教師認(rèn)真鉆研教材，嚴(yán)謹(jǐn)教學(xué)常規(guī)管理，追求有。效教學(xué)。要求每位教師必須盡情精心盡力地在不斷反思的基礎(chǔ)上備好課（備學(xué)生、備教材、備教法、備學(xué)法、備輔導(dǎo)），上好課（激情教學(xué)、有序教學(xué)、有效教學(xué)、精講多練、當(dāng)堂檢查），輔導(dǎo)好學(xué)困生和特長生，大力實施家庭作業(yè)家長把關(guān)制，形成家校共育氛圍。力爭提升教學(xué)質(zhì)量。
2、課堂教學(xué)。以提高課堂教學(xué)效率，培養(yǎng)學(xué)生藝術(shù)素養(yǎng)為目標(biāo)，創(chuàng)建鮮明特色的教學(xué)方法，努力發(fā)揮學(xué)生的藝術(shù)才能喚起學(xué)生熱愛藝術(shù)的情趣。促進(jìn)課堂教學(xué)質(zhì)量的大提高。
3、教研活動。為教師的專業(yè)成長搭建平臺。抓骨干教師外出培訓(xùn)學(xué)習(xí)切實提高教師教育教學(xué)技術(shù)水
平和管理學(xué)生水平；以帶動、促動全體教師的大發(fā)展，本學(xué)期尤其強(qiáng)化教師鉆研教材、優(yōu)化學(xué)生學(xué)習(xí)態(tài)度和培養(yǎng)學(xué)生濃厚的興趣及課內(nèi)課外監(jiān)控與管理。
4、專業(yè)設(shè)置。要按照“優(yōu)化好專業(yè)，改造舊專業(yè)，增設(shè)新專業(yè)”的思路緊貼市場需求。推進(jìn)藝術(shù)校園建設(shè)。
年度工作計劃10
在主任的帶領(lǐng)下，本人在20xx年度，基本完成了相關(guān)工作任務(wù)。今年，我將一如既往地按照主任的工作布署，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想，發(fā)揚慧康人“精誠團(tuán)結(jié)，求真務(wù)實”的工作作風(fēng)，全面開展20xx年度的工作。現(xiàn)制定工作計劃如下：
一、人力資源：
（一）建立人力資源規(guī)劃工作機(jī)制。
1、協(xié)助主任調(diào)查和分析公司目前的人力資源配置情況，為招聘、加班、合理配置、定員定崗、管理層的人事決策等提供依據(jù)。
2、根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃，提出與之相匹配的的人力資源規(guī)劃。（此為工作設(shè)想，根據(jù)公司實際情況而定）（二）招聘與配置：
1、協(xié)助主任建立特殊人才（如售后工程師、研發(fā)人員、海外銷售人員等）的儲備機(jī)制及長期招聘渠道。
2、計劃與國內(nèi)重點高校建立優(yōu)秀人才長期供應(yīng)關(guān)系。
3、收集和關(guān)注國內(nèi)知名招聘網(wǎng)站（如深圳人才網(wǎng)、Job88等）的人才信息。
4、在實際應(yīng)用中完善已制訂的《員工招聘操作規(guī)程》、流程及相關(guān)表單。
5、協(xié)助各部門實施招聘。
6、建立招聘檔案。
（三）培訓(xùn)：
1、在實際應(yīng)用中完善已制訂的《員工培訓(xùn)教育管理辦法》、流程及相關(guān)表單。
2、鞏固已初步建立的員工培訓(xùn)機(jī)制。
3、制作一份新進(jìn)員工培訓(xùn)教材。
4、建立培訓(xùn)檔案。
5、邀請深圳市專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)（如管理顧問公司）為公司部門主管或相關(guān)人員作12次培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容根據(jù)實際工作需要而定，如時間和目標(biāo)管理、人力資源管理、工作任務(wù)分配、溝通協(xié)調(diào)、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)等。
（四）績效考核：
1、協(xié)助主任制定績效考核管理辦法，為績效考核工作的具體實施提供依據(jù)。
2、協(xié)助主任在全公司推行新的績效考核標(biāo)準(zhǔn)。
3、繼續(xù)做好績效考核的其他相關(guān)工作（如每月跟催、匯總等）。
（五）勞動關(guān)系管理
1、退休
�。�1）在實際應(yīng)用中完善已制訂的退休流程及相關(guān)表單。
（2）協(xié)助主任制訂員工退休、資遣管理制度（正在制訂），為辦理退休、資遣事項提供依據(jù)。
2、辭職
（1）在實際應(yīng)用中完善已制訂的辭職流程及相關(guān)表單。
（2）協(xié)助主任制訂辭職管理制度，為辦理辭職事項提供依據(jù)。
年度工作計劃11
一、指導(dǎo)思想：
本學(xué)期藝術(shù)教育工作在新課程改革總目標(biāo)的指引下，面向全體學(xué)生，夯實藝術(shù)教學(xué)常規(guī)，豐富學(xué)生藝術(shù)生活，推進(jìn)校園文化建設(shè)，增強(qiáng)學(xué)生的藝術(shù)素質(zhì)和提高學(xué)生審美能力，進(jìn)行個性化、創(chuàng)造性的藝術(shù)教育工作，積極推進(jìn)學(xué)校藝術(shù)教育的發(fā)展，切實提高藝術(shù)教育質(zhì)量和效益積極推進(jìn)素質(zhì)教育的全面落實。使我們的藝術(shù)教育適合每一個學(xué)生的發(fā)展，讓每一個學(xué)生全面而具個性地發(fā)展。
二、工作重點：
1、切實開展學(xué)校藝術(shù)教育普及工作。
2、持續(xù)加強(qiáng)學(xué)校學(xué)生藝術(shù)類團(tuán)隊建設(shè)。
3、組織學(xué)生參加各類藝術(shù)教育活動。
4、完善藝術(shù)類校本課程，嘗試多元化發(fā)展。
三、主要工作：
�。ㄒ唬┘訌�(qiáng)藝術(shù)師資隊伍建設(shè)，提高藝術(shù)教師專業(yè)素養(yǎng)。
1、加強(qiáng)對藝術(shù)師資的培訓(xùn)，組織他們參加各級培訓(xùn)和繼續(xù)教育，不斷提高他們的教學(xué)業(yè)務(wù)水平。
2、根據(jù)學(xué)校藝術(shù)團(tuán)隊的特點，組織藝術(shù)教師參加長寧區(qū)藝術(shù)教師分板塊培訓(xùn)活動，提升藝術(shù)教師的專業(yè)素養(yǎng)，更便于藝術(shù)教師帶教學(xué)校學(xué)生藝術(shù)團(tuán)隊。
3、以20xx年上海市學(xué)生戲劇節(jié)參賽準(zhǔn)備為契機(jī)，積極參加長寧區(qū)少年宮開設(shè)的教師人文素養(yǎng)的講座，提高學(xué)校藝術(shù)教師在校園劇作品的選擇、改編、排練及朗誦等方面的專業(yè)能力，提高學(xué)校藝術(shù)教師的綜合素養(yǎng)。
（二）加強(qiáng)藝術(shù)教育管理，開展學(xué)生藝術(shù)團(tuán)隊活動。
1、加強(qiáng)學(xué)校藝術(shù)課程建設(shè)，深化課程改革，提高教學(xué)質(zhì)量。切實落實藝術(shù)課程計劃，確保開齊、開足、上好藝術(shù)課程，不斷提高藝術(shù)學(xué)科教學(xué)質(zhì)量。
2、加強(qiáng)對藝術(shù)教育工作的領(lǐng)導(dǎo)，認(rèn)真制定藝術(shù)教育、工作計劃，完善有關(guān)規(guī)章制度，指導(dǎo)督促教研組和藝術(shù)課教師上好每一節(jié)藝術(shù)課，開展藝術(shù)拓展課活動，舉行綜合性藝術(shù)展示活動，要求學(xué)生參與藝術(shù)類活動達(dá)100%。
3、有組織、有計劃地開展藝術(shù)拓展課和學(xué)生藝術(shù)團(tuán)隊活動，堅持自愿與鼓勵，普及和提高相結(jié)合的原則。組織舞蹈隊、合唱隊、詩社以及繪畫等學(xué)生藝術(shù)團(tuán)隊，定時開展活動。
（三）加強(qiáng)課外、校外藝術(shù)教育活動。
1、要整體規(guī)劃好本學(xué)期的學(xué)校藝術(shù)教育活動，通過豐富多彩的文化藝術(shù)活動，豐富學(xué)生的業(yè)余生活，陶冶學(xué)生的藝術(shù)情操，激發(fā)學(xué)生的藝術(shù)興趣，提高學(xué)生的藝術(shù)素質(zhì)。預(yù)設(shè)本學(xué)期開展迎新班班唱藝術(shù)節(jié)活動，屆時每個班級以一首必唱歌曲和一首自選歌曲參加本次藝術(shù)節(jié)比賽活動，并評選出一、二、三等獎。
2、組織學(xué)生參加20xx年“陽光天使杯”長寧區(qū)學(xué)生藝術(shù)作品展覽活動。
3、積極參加長寧區(qū)中小學(xué)生古詩詞綜合藝術(shù)展演活動。
4、加強(qiáng)學(xué)校藝術(shù)類三團(tuán)一隊活動，及時反思教訓(xùn)、總結(jié)經(jīng)驗，使本校的藝術(shù)特色項目能持續(xù)、健康發(fā)展，并為明年五月的長寧區(qū)藝術(shù)團(tuán)考評做好準(zhǔn)備。
6、加強(qiáng)學(xué)校、社區(qū)的文藝交流，在活動中使學(xué)生參與社會實踐，培養(yǎng)學(xué)生的藝術(shù)交往能力、信息處理能力，培養(yǎng)開放的個性和健全的人格。
年度工作計劃12
20xx年康復(fù)科是夯實基礎(chǔ)的一年，20xx年則是康復(fù)科全面發(fā)展的關(guān)鍵之年。為了康復(fù)科的和詣發(fā)展、增強(qiáng)可持續(xù)競爭力，特擬定20xx年主要工作計劃。
一、工作重點及工作思路
20xx年工作重點是繼續(xù)抓好門診康復(fù)科運動作業(yè)療法室建設(shè);做好橫向聯(lián)合，拓展腦損傷、神經(jīng)損傷等傷病的功能訓(xùn)練;穩(wěn)定疼痛性疾病及頸肩腰腿痛疾病的診療工作;著力建設(shè)康復(fù)科病房、規(guī)范發(fā)展康復(fù)科病房管理;切實抓好社區(qū)康復(fù)服務(wù)工作;全面啟動中醫(yī)治未病、天灸、亞健康服務(wù)等工作;積極開展康復(fù)預(yù)防、康復(fù)治療等全面康復(fù)、完善康復(fù)工作體系和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，廣泛聯(lián)系各科專家傳播康復(fù)信息，普及康復(fù)知識;加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，力爭創(chuàng)出科室特色與品牌。
二、工作任務(wù)及措施
1.定期到其他科室查房，了解病人康復(fù)情況，指導(dǎo)相關(guān)科室醫(yī)師開需要的康復(fù)治療項目，指導(dǎo)本科人員制定康復(fù)計劃及實施。本科醫(yī)師熟練掌握各種儀器的適應(yīng)證，向其他相關(guān)科室醫(yī)師推介本科特色。
2.有計劃對本科醫(yī)師進(jìn)行全面康復(fù)培訓(xùn)，做到康復(fù)理論和康復(fù)治療技術(shù)每周一小訓(xùn)每月一大訓(xùn)，以提高每位醫(yī)師的康復(fù)理論及康復(fù)治療技術(shù)水平。
3.全面開展運動療法、作業(yè)療法、言語訓(xùn)練、吞咽障礙治療，拓展腦損傷、腦癱、骨折術(shù)后功能康復(fù)、有計劃地開展慢阻肺、心腦血管疾病等內(nèi)科病的康復(fù)介入。
4.在院內(nèi)外宣傳康復(fù)項目特點，治療效果，提高社會各界康復(fù)意識。通過病人及時反饋的意見與建議，及時改正我們工作當(dāng)中的不足，以提高工作質(zhì)量與服務(wù)。
5.對疑難病人進(jìn)行科內(nèi)討論，以提高治療效果增進(jìn)康復(fù)醫(yī)療技術(shù)水平。
6.勞務(wù)酬金實行二級分配，以工作量為主，結(jié)合崗位工作、職稱、病人滿意度綜合考慮。
7.加強(qiáng)住院部病人管理，實行有康復(fù)特色的病房管理模式。由科主任、護(hù)士長全面組織實施管理方案，科內(nèi)人員分為病房管理組、現(xiàn)代康復(fù)組、傳統(tǒng)康復(fù)組、康復(fù)護(hù)理組。
病房管理組：CC醫(yī)生、CC醫(yī)生負(fù)責(zé)管理具體病人的檢查、診斷治療、書寫病案、康復(fù)評定、制定康復(fù)治療方案。
現(xiàn)代康復(fù)組：由病房管理組分擔(dān)一部分、鄭CC負(fù)責(zé)進(jìn)行物理治療和作業(yè)療法、言語矯治;由區(qū)淑環(huán)負(fù)責(zé)物理因子治療。
傳統(tǒng)康復(fù)組：周CC負(fù)責(zé)針灸、推拿、拔罐、小針刀、藥敷 等。
康復(fù)護(hù)理組：護(hù)士發(fā)揮康復(fù)護(hù)理優(yōu)勢，開展有康復(fù)特色的護(hù)理和康復(fù)宣教。
8.加強(qiáng)門診管理，門診為康復(fù)科的窗口，負(fù)責(zé)為病區(qū)輸送病號。門診醫(yī)師接診病人，開出治療單或聯(lián)系住院，交由科內(nèi)統(tǒng)一安排，其他科室介紹病人到我科，由我科統(tǒng)一安排治療。
9.加大科室人員培訓(xùn)力度，爭取領(lǐng)導(dǎo)支持，協(xié)調(diào)科內(nèi)人員到康復(fù)醫(yī)學(xué)相關(guān)科室如神經(jīng)內(nèi)科、神經(jīng)外科、骨外科輪轉(zhuǎn)，學(xué)習(xí)相關(guān)處理知識，加強(qiáng)科間聯(lián)系。每年選派1～2名醫(yī)師到上級醫(yī)院進(jìn)修學(xué)習(xí)。
10.積極引進(jìn)高素質(zhì)的康復(fù)人才，尤其是康復(fù)治療師，按摩師，以利更好開展業(yè)務(wù)。
11.營造科研氛圍，力爭每有1篇以上論文發(fā)表。
年度工作計劃13
一、指導(dǎo)思想
作為一名新時代的年輕教師，沐浴著課改的春風(fēng)，在朱永新“新教育”教學(xué)思想的感召下，在魅力課堂里爭做魅力教師的雄心抱負(fù)下，走教研一體、做一名善良的優(yōu)秀人民教師。本著對學(xué)生負(fù)責(zé)、對工作負(fù)責(zé)、對自己負(fù)責(zé)的原則擬訂本學(xué)期。
二、具體工作及實施辦法
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針對學(xué)生家長的意見反饋，做好自己的教師書，嚴(yán)格遵守并高于。向身邊的師德典型教師學(xué)習(xí)、與其談心。并閱讀學(xué)習(xí)有關(guān)優(yōu)秀教師的感人。及時與自己進(jìn)行心靈的交流。在師生幫扶活動中，無私的奉賢愛心，及時履行幫扶義務(wù)，在學(xué)習(xí)和生活中給其指南，爭取做外樹形象內(nèi)修身心，健康向上的人民教師。
�。ǘ┙逃虒W(xué)方面：
本著以教育為中心，以質(zhì)量為基礎(chǔ)，以課堂為基地，扎實練好個人基本功。超前的搞好個人備課。在集體備課中汲取個人智慧，做創(chuàng)意性發(fā)揮。抓好常規(guī)教學(xué)，呈現(xiàn)立體課堂。仔細(xì)批改每個學(xué)生的課后作業(yè)，及時掌握孩子近期思想學(xué)習(xí)的動態(tài)，有針對性該進(jìn)，多方位把握學(xué)生心理變化，爭做孩子的知心談話人，以和的方式與學(xué)生進(jìn)一步溝通。配合班主任進(jìn)行日常管理，使學(xué)生在學(xué)習(xí)的同時養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，健康的身心。
三、教育教研工作計劃
務(wù)實、創(chuàng)新、有自己特色，爭做科研型的魅力教師，是這一年的科研目標(biāo)。深入學(xué)習(xí)新教育思想，爭取創(chuàng)立個人的博客網(wǎng)頁，發(fā)表自己原創(chuàng)性的見解，并且積極向校刊投稿�，F(xiàn)已擬訂自己的教育科研課題及方案“以作文評語為平臺，增強(qiáng)中年級學(xué)生對作文的興趣”在這一學(xué)期會有計劃的進(jìn)行階段實施總結(jié)，在學(xué)期末成果凸顯。
年度工作計劃14
20xx年已經(jīng)過去，在這一年的時間中我通過努力的工作，也有了一些收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。
我是去年9月份到公司工作的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏對汽車行業(yè)銷售經(jīng)驗和產(chǎn)品知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教各品系經(jīng)理和領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方發(fā)和對一些比較難纏的客戶進(jìn)行應(yīng)對方針，取得了明顯的效果。
一、通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對我們現(xiàn)在處的市場有了一個大概的認(rèn)識和了解。
現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也成功談成了一些用戶購買我們的產(chǎn)品，在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的'能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的流程應(yīng)付一些突發(fā)事件。對于一整套流程可以完全的操作下來。
還有我的20xx年工作重點是二線兼銷售，二線的工作環(huán)節(jié)是十分關(guān)鍵重要的，在我們xxxx銷售的每臺車都要經(jīng)過二線的手。二線這個崗位是銷售一線和用戶之間的橋梁，一是，把一線的工作進(jìn)行補(bǔ)充和完善，二是給用戶進(jìn)行指導(dǎo)和維系。在xxxx年里我在二線的崗位上工作了一年，對我的全年工作滿意度基本上是良好，我服務(wù)的用戶，全年計算來可以說至少有一百多個！這么多用戶是我感覺有些自豪感！8月底去總部進(jìn)行模壓訓(xùn)練，做一名合格的銷售人員，10月份在我們的二級xxxx公司進(jìn)行據(jù)點銷售和市場考察，在xxxx我也學(xué)到了很多的競品的業(yè)務(wù)知識，這對我們產(chǎn)品銷售十分有利。
二、本年度存在的問題。
在xxxx年xxxx月xxxx日國家實施政策，被迫我們把庫里的大部分車進(jìn)行了提前上牌，我們根據(jù)上半年銷售的車型，進(jìn)行了總結(jié)。用到了提前上牌的車上。我們也可以預(yù)測到，上半年的車型在下半年消化肯定不是很好，因為上半年的車型基本接近飽和，所以提前上牌車型選擇有誤。
三、對20xx年工作中存在的問題進(jìn)行改進(jìn)的措施。
對于車價差萬元的情況我們在xxxx第三季度會議已經(jīng)做了相應(yīng)的調(diào)整，現(xiàn)在的產(chǎn)品價格，用戶大部分都可以接受。
還有一些提前上牌車型有誤的，我們已經(jīng)做好準(zhǔn)備，趕在今年旺季把車消化一部分，看看市場，到底是什么情況，做一個準(zhǔn)確的判斷！減輕公司和部門的資金壓力，讓我們xxxx人輕松上陣，挑戰(zhàn)下一個工作任務(wù)！
四、xxxx年個人工作目標(biāo)和計劃。
我在xxxx年中堅持銷售人員的三項基本原則，最守紀(jì)律，執(zhí)行命令，完成任務(wù)，做好此崗位的工作。再希望公司多給我一些學(xué)習(xí)和受訓(xùn)的機(jī)會是自己的知識更加豐富和充實！
我希望再xxxx年里我能從二線的崗位進(jìn)到一線的銷售崗位，成為一個完整的銷售人員，我在xxxx年的全年中我已經(jīng)熟練的掌握了一整套操作流程。再加上我從事銷售工作一年多的經(jīng)驗，應(yīng)對和處理一些突發(fā)事情有自己的一些辦法，我相信自己能做好一名合格的銷售人員。如果我能進(jìn)入到一線銷售的崗位上，我會努力使自己的銷量和利潤化。
年度工作計劃15
所屬各部門、團(tuán)隊：
原定4月2日上午9時的中科院廣州能源所xx年度工作計劃會因故改期。特通知如下：
會議時間：4月2日（星期四）下午13：30—17：00
其他不變，請參會人員妥善安排好工作，以確保能夠按時參加會議。會議非常重要，所有參會人員不得請假，不能中途離會。如需請假，請按所會議制度請假辦法執(zhí)行。
聯(lián)系人： 謝舜源 87xx39
綜合辦公室
xx年3月31日
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