最新工作計(jì)劃15篇
時(shí)間過(guò)得可真快，從來(lái)都不等人，相信大家對(duì)即將到來(lái)的工作生活滿(mǎn)心期待吧！是時(shí)候認(rèn)真思考計(jì)劃該如何寫(xiě)了。擬起計(jì)劃來(lái)就毫無(wú)頭緒？下面是小編精心整理的最新工作計(jì)劃，歡迎大家分享。
最新工作計(jì)劃1
一、加強(qiáng)護(hù)理人員
1、繼續(xù)落實(shí)護(hù)士行為規(guī)范，在日常工作中落實(shí)護(hù)士文明用語(yǔ)。并實(shí)行淡妝上崗、微笑服務(wù)。
2、繼續(xù)開(kāi)展健康
對(duì)體檢者發(fā)放滿(mǎn)意度調(diào)查表，并對(duì)滿(mǎn)意度調(diào)查中提出的意見(jiàn)進(jìn)行整改，如加強(qiáng)導(dǎo)診服務(wù)等。
4、對(duì)新分配的護(hù)士進(jìn)行崗前培訓(xùn)，內(nèi)容包括職業(yè)素質(zhì)、規(guī)章制度、護(hù)士行為禮儀及護(hù)理基礎(chǔ)知識(shí)、專(zhuān)科知識(shí)、合格者給予上崗。
二、提高護(hù)理人員業(yè)務(wù)素質(zhì)：
對(duì)門(mén)診部導(dǎo)嚴(yán)內(nèi)容進(jìn)行培訓(xùn)，每周兩次，每月護(hù)士培訓(xùn)及考試。對(duì)護(hù)理制度、應(yīng)急預(yù)案進(jìn)行了重新培訓(xùn)，利用科晨會(huì)提問(wèn)度，使每個(gè)護(hù)士都能熟練掌握并認(rèn)真落實(shí)。
三、加強(qiáng)了院內(nèi)感染病知識(shí)
大廳不單單實(shí)施導(dǎo)診工作，還面臨傳染病的初期分診工作，帶領(lǐng)大家病診斷預(yù)防知識(shí)，并嚴(yán)格執(zhí)行消毒隔離制度。
四、落實(shí)優(yōu)質(zhì)護(hù)理，勇于創(chuàng)新，提升護(hù)理服務(wù)
實(shí)施“服務(wù)在細(xì)處，幫人在急處”的服務(wù)信條，落實(shí)優(yōu)質(zhì)護(hù)理，護(hù)理人員從細(xì)微處入手，點(diǎn)點(diǎn)滴滴為病人著想。協(xié)助年老體弱病人掛號(hào)，取藥，幫助行動(dòng)不便病人辦理住院手續(xù)等，與患者加強(qiáng)溝通，為患者提供人性化服務(wù)。與此同時(shí)通過(guò)完善工作制度、優(yōu)化服務(wù)流程、創(chuàng)新工作模式，豐富工作內(nèi)涵，加強(qiáng)安全管理等舉措的落實(shí)，使護(hù)理工作更加貼近患者、貼近臨床、貼近社會(huì)。
五、護(hù)理質(zhì)量持續(xù)改進(jìn)
針對(duì)今年，按照“二級(jí)綜合細(xì)則”規(guī)范了各項(xiàng)工作，使日常工作規(guī)范化標(biāo)準(zhǔn)化。經(jīng)過(guò)專(zhuān)家初評(píng)發(fā)現(xiàn)了許多問(wèn)題，針對(duì)存在的問(wèn)題并結(jié)合實(shí)際進(jìn)行整改。每月依照PDCA的管理模式，制定了門(mén)診部導(dǎo)，月月考核、評(píng)價(jià)、分析、改進(jìn)，以求導(dǎo)進(jìn)。
六、加強(qiáng)護(hù)理安全管理，完善護(hù)理風(fēng)險(xiǎn)防范措施，有效地回避風(fēng)險(xiǎn)，為患者提供優(yōu)質(zhì)、安全有序的`護(hù)理服務(wù)。不斷強(qiáng)化安全意識(shí)了門(mén)診部常見(jiàn)的不安全因素及演練應(yīng)急預(yù)案，使不安全因素降到最低。
最新工作計(jì)劃2
一、策劃目的
泗陽(yáng)海欣君悅大酒店開(kāi)業(yè)初期，形象認(rèn)知度不高，品牌欠缺等問(wèn)題，可以通過(guò)精心包裝，傾力打造酒店優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)，最終目是以開(kāi)業(yè)前后的活動(dòng)為載體，將酒店全方位的宣傳出去，先聲奪人、打造海欣君悅品牌形象，達(dá)到目標(biāo)市場(chǎng)認(rèn)知最大程度，廣泛吸引消費(fèi)的關(guān)注，為開(kāi)業(yè)后賓客盈門(mén)、經(jīng)濟(jì)效益提升打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。故在此提出酒店開(kāi)業(yè)前市場(chǎng)推廣活動(dòng)計(jì)劃，通常來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者會(huì)對(duì)企業(yè)的四個(gè)方面比較關(guān)注，也是我們能夠確立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要因素：產(chǎn)品、服務(wù)、價(jià)格、獨(dú)特性。也可以用一句話(huà)來(lái)說(shuō)明，我們?cè)谝允裁礃拥膬r(jià)值定位來(lái)面對(duì)消費(fèi)者，并且會(huì)持續(xù)地進(jìn)行關(guān)注和投入。目前依照我們所了解的情況，整體的傳播和營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)該分為三個(gè)階段：
第一個(gè)階段：入流
這個(gè)階段營(yíng)銷(xiāo)的'根本目的是要強(qiáng)調(diào)泗陽(yáng)海欣君悅大酒店對(duì)泗陽(yáng)酒店業(yè)的介入，對(duì)健康養(yǎng)生、尊榮品位的態(tài)度和觀(guān)點(diǎn)。而目前針對(duì)泗陽(yáng)或者是淮安的旅游景點(diǎn)是無(wú)法給酒店帶來(lái)一定量的旅游觀(guān)光團(tuán)隊(duì)，建議本階段主要把宣傳重點(diǎn)放在政府及開(kāi)發(fā)區(qū)周邊企業(yè)的政治與商務(wù)接待上面來(lái)。把目標(biāo)市場(chǎng)做詳細(xì)的市場(chǎng)細(xì)分，并根據(jù)細(xì)分市場(chǎng)去又針對(duì)性的去宣傳推廣，以達(dá)到在泗陽(yáng)酒店行業(yè)以最快的速度占領(lǐng)市場(chǎng)份額。
第二個(gè)階段：主流
這個(gè)階段中，隨著泗陽(yáng)海欣君悅大酒店在泗陽(yáng)酒店業(yè)市場(chǎng)有一定的市場(chǎng)份額及品牌效應(yīng)，針對(duì)泗陽(yáng)當(dāng)?shù)氐娜宋纳盍?xí)俗，制定相應(yīng)的特色產(chǎn)品及特色產(chǎn)品組合，做到在泗陽(yáng)酒店業(yè)起著領(lǐng)頭羊的作用，引領(lǐng)當(dāng)?shù)鼐频甑陌l(fā)展方向，避免其他競(jìng)爭(zhēng)者搶占酒店客源。
第三個(gè)階段：上流
隨著酒店特色及品牌效應(yīng)的形成，泗陽(yáng)海欣君悅大酒店將成為高端群體私人會(huì)所或俱樂(lè)部，政府及周邊產(chǎn)業(yè)的定點(diǎn)酒店。
二、項(xiàng)目屬性分析
1.地理位置一般，周邊靠近淮安市區(qū)，有直達(dá)高速公路;1小時(shí)可達(dá)淮安、宿遷市區(qū)。
2.多功能綜合體：各式豪華客房、商務(wù)中心、會(huì)議室、宴會(huì)廳、SPA、健身中心及各類(lèi)特色佳肴。
3.同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)略顯優(yōu)勢(shì)：除新世界大酒店之外，名豪國(guó)際大酒店、泗陽(yáng)大酒店、意楊之鄉(xiāng)大酒店等都不具備相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)能力。
4.目標(biāo)客戶(hù)清晰：海欣申禾自有客戶(hù)、附近政府單位人員，以及本地高端人士�？裳由熘镣鈦�(lái)散客。
三、酒店市場(chǎng)定位
泗陽(yáng)海欣君悅大酒店是泗陽(yáng)首家按照高星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)打造的精品商務(wù)型酒店。是一家集商務(wù)、餐飲、休閑、觀(guān)光的四星級(jí)精品園林式酒店。
四、酒店目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分
酒店的整體市場(chǎng)應(yīng)主要放在政府、社會(huì)企業(yè)為主，商務(wù)散客為輔，旅游市場(chǎng)作為淡季補(bǔ)充的客戶(hù)群體。酒店客房的目標(biāo)市場(chǎng)可以細(xì)分為：政府會(huì)議宴請(qǐng)、商務(wù)散客、會(huì)議團(tuán)體市場(chǎng)(協(xié)議散客)、旅游團(tuán)體市場(chǎng)、網(wǎng)絡(luò)預(yù)定市場(chǎng)。其中可簽協(xié)議的客戶(hù)有：
1、各政府部委辦局約45家
2、泗陽(yáng)當(dāng)?shù)赜邢M(fèi)潛力的大型企業(yè)約40家總計(jì)可簽約的客戶(hù)為100家
最新工作計(jì)劃3
1、本教期講解督導(dǎo)義務(wù)
1、全面落實(shí)了對(duì)教員課堂講解搜查。每個(gè)督導(dǎo)組成員經(jīng)過(guò)進(jìn)程課堂聽(tīng)、看、查、導(dǎo)編制，搜查了教員備課、上課、修正作業(yè)、教誨等義務(wù)。
2、睜開(kāi)了期初、期中、期末階段性講解搜查。初期講解搜查了教員選聘、教案、講解目發(fā)到位情況，本錢(qián)籌備情況，講解次第普通情況，以下?tīng)顩r十足普通;從期中搜查講解挨算、講解進(jìn)度實(shí)行情況上看，教員講解認(rèn)真，作業(yè)安插修正到位，師長(zhǎng)教師對(duì)教員的評(píng)價(jià)良好;期末搜查中，各教員守時(shí)完成講解任務(wù)，師長(zhǎng)教師檢驗(yàn)、實(shí)訓(xùn)普通，技能競(jìng)賽周義務(wù)順利完成，講解義務(wù)全歷程普通，師長(zhǎng)教師夷易遠(yuǎn)主測(cè)評(píng)情況良好。
3、實(shí)行了常規(guī)義務(wù)搜查。全教期落實(shí)人員，每天搜查教員以下常規(guī)義務(wù)：是否是延遲到班，有無(wú)早到、早到、接聽(tīng)足機(jī)、任意解救課等情景，并將各專(zhuān)業(yè)課堂上課出勤情況張榜宣布，既督教又督教。
4、搜查測(cè)驗(yàn)考試、操練、課程想象等實(shí)際性講解環(huán)節(jié)的落本相況，檢討測(cè)驗(yàn)考試課教員、師長(zhǎng)教師是否是到位，講解內(nèi)容是否是有針對(duì)性，能力培養(yǎng)是否是浮現(xiàn)應(yīng)用性等，從搜查情況看，教員義務(wù)認(rèn)真背責(zé)，測(cè)驗(yàn)考試開(kāi)出率很下，師長(zhǎng)教師操練回響反映良好，課程想象基礎(chǔ)合理，個(gè)別科組提出調(diào)劑講解科目，有些科目教案已經(jīng)過(guò)時(shí)，落伍時(shí)代發(fā)展懇求。
5、搜查了卻業(yè)想象、畢業(yè)作業(yè)義務(wù)。特別要從課題選題、歷程引誘、問(wèn)辯、考核等環(huán)節(jié)脫手，預(yù)防課題去歷新鮮，想象(作業(yè))內(nèi)容相似，問(wèn)辯考核走過(guò)場(chǎng)，完成量量沒(méi)有高級(jí)情景。保證畢業(yè)想象量量，促進(jìn)師長(zhǎng)教師綜開(kāi)能力的晉升。
2、督導(dǎo)組搜查建議
1、加強(qiáng)對(duì)教員的培訓(xùn)。經(jīng)過(guò)進(jìn)程以老帶新、主題講座、短時(shí)光培訓(xùn)班等對(duì)新任課教員中止崗前培訓(xùn)。
2、加快本校重面專(zhuān)業(yè)戰(zhàn)教員隊(duì)伍的拔擢。如學(xué)習(xí)培訓(xùn)、轉(zhuǎn)專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)、重面專(zhuān)業(yè)設(shè)坐專(zhuān)業(yè)帶頭人戰(zhàn)講解骨干等。
3、加強(qiáng)“一體化講解情勢(shì)”的學(xué)習(xí)取履行，同時(shí)建議黌舍配足呼應(yīng)的講解行動(dòng)步伐拆備。
4、讓教員“走出去”，到兄弟黌舍學(xué)習(xí)戰(zhàn)互換。
5、各科組教員認(rèn)真研究講解用書(shū)，更換或調(diào)劑過(guò)時(shí)落伍的'教案。
講解督導(dǎo)義務(wù)，得到了一定的成績(jī)，但借存正正在一些不足。主要是講解督導(dǎo)成員貧乏對(duì)職業(yè)教育解決戰(zhàn)督導(dǎo)的實(shí)踐戰(zhàn)實(shí)際的明白戰(zhàn)熟習(xí)，正正在處理督導(dǎo)義務(wù)上做得沒(méi)有到位。視爾后加強(qiáng)學(xué)習(xí)取各圓互換戰(zhàn)雷同，沒(méi)有竭晉升督導(dǎo)義務(wù)業(yè)務(wù)水平。
最新工作計(jì)劃4
一、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)
1、年計(jì)劃銷(xiāo)售金額__萬(wàn)元。
根據(jù)年銷(xiāo)任務(wù)，分解到每個(gè)季度，每個(gè)月。再根據(jù)市場(chǎng)情況制定完整可行的銷(xiāo)售計(jì)劃。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及個(gè)人，完成各個(gè)時(shí)段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，根據(jù)行業(yè)客戶(hù)需求制定各種專(zhuān)題銷(xiāo)售活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案（根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行）此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷(xiāo)售旺季針對(duì)大中型企業(yè)實(shí)施力度較大的針對(duì)性活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大客戶(hù)廣告投放。
2、dm刊物銷(xiāo)售目標(biāo)__萬(wàn)。網(wǎng)站__萬(wàn)。
3、dm刊物廣告銷(xiāo)售__萬(wàn)，是按照每月__萬(wàn)元的銷(xiāo)售金額計(jì)算的。理事單位會(huì)費(fèi)計(jì)劃收取目標(biāo)為_(kāi)_萬(wàn)，其他版面合作銷(xiāo)售為_(kāi)_萬(wàn)元，目標(biāo)客戶(hù)為旅行社、彩鈴裝飾等版面認(rèn)購(gòu)。
4、第一季度：理事單位__萬(wàn)。dm廣告收入__萬(wàn)，網(wǎng)站廣告收入__萬(wàn)。
5、第二季度：dm廣告收入__萬(wàn)。四五月廣告主要來(lái)源于餐飲、酒店、旅游；六月主要來(lái)源于休閑、旅游；組織特色餐飲旅游活動(dòng)。網(wǎng)站廣告收入__萬(wàn)。
6、第三季度：dm廣告收入__萬(wàn)。主要來(lái)源于飲料產(chǎn)品、休閑洗浴、旅游。組織特色暑期活動(dòng)和避暑休閑活動(dòng)，網(wǎng)站廣告收入__萬(wàn)。
7、第四季度：dm廣告收入__萬(wàn)。主要來(lái)源于餐飲和旅游廣告。網(wǎng)站廣告收入__萬(wàn)。
8、網(wǎng)站的__萬(wàn)銷(xiāo)售任務(wù)一部分來(lái)自與硬性廣告，另外一部分是與商家的商業(yè)活動(dòng)合作。
團(tuán)隊(duì)工作大致分為四個(gè)步驟進(jìn)行：
�。�1）對(duì)新招聘的員工進(jìn)行量化考核管理，刺激、排查、清除部分能力較低的老員工。
具體執(zhí)行辦法：用一周的時(shí)間進(jìn)行招聘和排查老員工。
�。�2）配合部門(mén)發(fā)展需要鼓勵(lì)員工與其他媒體進(jìn)行溝通互換，擴(kuò)大公司行業(yè)影響面。
由于我公司初步涉及餐飲行業(yè)的領(lǐng)域，資源積累還不足，鼓勵(lì)員工與其他媒體之間溝通一時(shí)提高我們的資源數(shù)據(jù)庫(kù)，二是讓員工直接快速的進(jìn)入工作正軌狀態(tài)。
�。�3）制定相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰，完善業(yè)務(wù)人員的工作報(bào)表。
對(duì)每月的任務(wù)進(jìn)行分解，并嚴(yán)格按照工作任務(wù)進(jìn)行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責(zé)分明，責(zé)任到人，工作細(xì)節(jié)分到不能再細(xì)分為止。堅(jiān)持周工作例會(huì)，隨訪(fǎng)輔導(dǎo)，述職談話(huà)，報(bào)表管理等工作；保持團(tuán)隊(duì)的`穩(wěn)定性，經(jīng)常與其他各部門(mén)的人員進(jìn)行溝通，針對(duì)市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龅暮玫膯T工給予獎(jiǎng)勵(lì)制度，全力打造一個(gè)快速反應(yīng)、自控能力強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)。
二、其他外聯(lián)活動(dòng)
1、加強(qiáng)與客戶(hù)公司中高層領(lǐng)導(dǎo)的溝通與往來(lái)，更好的傳遞公司的文化理念與企業(yè)文化。在需要我們公司領(lǐng)導(dǎo)拜訪(fǎng)的時(shí)候，將會(huì)以書(shū)面的形式遞交于公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，將會(huì)詳細(xì)的說(shuō)明拜訪(fǎng)對(duì)方領(lǐng)導(dǎo)姓名職務(wù)，拜訪(fǎng)預(yù)期要達(dá)到的目的，具體的時(shí)間地點(diǎn)等等。此項(xiàng)工作每個(gè)業(yè)務(wù)人員都必須要做。
2、在日常工作中要時(shí)時(shí)的了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，了解他們的媒體策劃、近期主題活動(dòng)、廣告優(yōu)惠政策等一系列問(wèn)題，針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況在適當(dāng)必要的時(shí)候拿出我們的方案給予有力的還擊，做到知己知必。
3、主動(dòng)積極策劃和聯(lián)系行業(yè)客戶(hù)各種活動(dòng)需求，根據(jù)客戶(hù)發(fā)展需要量身制定擴(kuò)大其宣傳，樹(shù)立其形象的特刊、戶(hù)外活動(dòng)、行業(yè)評(píng)選活動(dòng)等，做到全方位服務(wù)客戶(hù)。
4、承接或聯(lián)辦各種行業(yè)活動(dòng)，依靠行業(yè)內(nèi)其他強(qiáng)勢(shì)媒體，借助其廣闊的資源優(yōu)勢(shì)，快速打造和樹(shù)立我們的品牌形象。
以上是我部門(mén)在__年執(zhí)行的大致工作內(nèi)容，希望得到領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助，我部門(mén)一定會(huì)在新的一年里以嶄新的工作狀態(tài)和面貌投入到新的工作中，努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)績(jī)。
最新工作計(jì)劃5
一、指導(dǎo)思想和工作目標(biāo)
以《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的若干意見(jiàn)》為指導(dǎo)，深刻領(lǐng)會(huì)全國(guó)少工委關(guān)于“做少年兒童人生追求的引領(lǐng)者、做少年兒童實(shí)踐體驗(yàn)的組織者、做少年兒童健康成長(zhǎng)的服務(wù)者、做少年兒童良好成長(zhǎng)氛圍的營(yíng)造者、做少年兒童權(quán)益的維護(hù)者”的倡議精神，緊緊圍繞學(xué)校德育目標(biāo)和計(jì)劃，結(jié)合新課程改革的實(shí)施，切實(shí)加強(qiáng)少先隊(duì)工作的常規(guī)工作，扎實(shí)開(kāi)展豐富多彩、寓教于樂(lè)的少先隊(duì)活動(dòng)，為全面提升學(xué)校的少先隊(duì)工作水平、努力開(kāi)創(chuàng)少先隊(duì)工作新局面而努力工作。
二、主要工作：
1、加強(qiáng)少先隊(duì)的基礎(chǔ)陣地建設(shè)。加強(qiáng)少先隊(duì)的基礎(chǔ)陣地建設(shè)是提高學(xué)校少先隊(duì)工作水平的重要舉措。本學(xué)期少先隊(duì)組織要在以下幾方面下功夫：
(1)加強(qiáng)隊(duì)室的建設(shè)與利用。去年學(xué)校隊(duì)室被評(píng)為區(qū)三星級(jí)隊(duì)室，這是上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我校少先隊(duì)組織的關(guān)心。本學(xué)期總部繼續(xù)要精心設(shè)計(jì)，布置做到規(guī)范有特色，有一定規(guī)格，真正發(fā)揮隊(duì)室應(yīng)有的作用。
(2)繼續(xù)發(fā)揮櫥窗、板報(bào)、隊(duì)角、廣播、電視臺(tái)等宣傳陣地的作用。本學(xué)期，按照學(xué)校要求，少先隊(duì)組織要充分利用宣傳陣地特別是要發(fā)揮好廣播、電視臺(tái)的作用，要為學(xué)校的德育教育、常規(guī)管理服務(wù)。宣傳陣地建設(shè)要定期更換，有品位，以吸引更多的學(xué)生目光，從而成為學(xué)校育人的一個(gè)亮點(diǎn)。在宣傳陣地建設(shè)方面，要發(fā)揮班主任和少先隊(duì)干部的作用，注意培養(yǎng)一批有能力、有一定創(chuàng)新精神的“小記者”。
2、切實(shí)加強(qiáng)輔導(dǎo)員隊(duì)伍建設(shè)，加大對(duì)輔導(dǎo)員的理論與工作能力的培養(yǎng)。輔導(dǎo)員的理論水平與工作能力直接影響著少先隊(duì)工作的'開(kāi)展以及質(zhì)量。根據(jù)時(shí)代形勢(shì)發(fā)展要求，著力構(gòu)建一支以中青年為主體、結(jié)構(gòu)合理、適應(yīng)時(shí)代形勢(shì)發(fā)展要求的高素質(zhì)輔導(dǎo)員隊(duì)伍已迫在眉睫。因此，總部將把提高輔導(dǎo)員素質(zhì)、加強(qiáng)輔導(dǎo)員培訓(xùn)作為本學(xué)期的一項(xiàng)重要任務(wù)來(lái)抓。要進(jìn)一步完善輔導(dǎo)員的聘用、培訓(xùn)、交流、激勵(lì)機(jī)制。本學(xué)期擬舉辦一次輔導(dǎo)員培訓(xùn)班暨隊(duì)活動(dòng)觀(guān)摩，通過(guò)培訓(xùn)，努力建設(shè)一支具有較高思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)、較強(qiáng)自身學(xué)習(xí)能力和教學(xué)科研能力的輔導(dǎo)員隊(duì)伍，為開(kāi)展少先隊(duì)工作打好基礎(chǔ)。另外，鼓勵(lì)輔導(dǎo)員老師認(rèn)真訂閱《輔導(dǎo)員》、《少先隊(duì)活動(dòng)》、《少先隊(duì)小干部》等隊(duì)工作雜志，不斷提高理論和工作水平。本學(xué)期，各中隊(duì)在制定工作計(jì)劃和具體的實(shí)施意見(jiàn)時(shí)，要做到以人為本，充分考慮到隊(duì)員的年齡特點(diǎn)和個(gè)性特點(diǎn)，明確機(jī)構(gòu)的任務(wù)、職責(zé)，規(guī)劃實(shí)施的方案，努力做到有章可循、任務(wù)明確、職責(zé)到位。通過(guò)知識(shí)競(jìng)賽、征文、講座、以案說(shuō)法、模擬法庭等法制實(shí)踐活動(dòng)，增強(qiáng)青少年的法制意識(shí)、法制觀(guān)念和自覺(jué)運(yùn)用法律維護(hù)自身權(quán)益的能力。其次要開(kāi)展自護(hù)教育活動(dòng)，提高未成年人的自護(hù)能力。按照《預(yù)防未成年人犯罪法》和《未成年人保護(hù)法》及其實(shí)施辦法中有關(guān)青少年對(duì)犯罪自我防范的規(guī)定，積極開(kāi)展青少年自我保護(hù)教育。
3、利用重大節(jié)日開(kāi)展豐富多彩的主題隊(duì)活動(dòng)，以活動(dòng)促進(jìn)少先隊(duì)工作的全面進(jìn)步�；顒�(dòng)是少先隊(duì)工作主要的體現(xiàn)途徑，各校、各中隊(duì)要充分利用重要節(jié)日及紀(jì)念日開(kāi)展一些少年兒童喜聞樂(lè)見(jiàn)的活動(dòng)，豐富隊(duì)員的生活，培養(yǎng)隊(duì)員能力，并在活動(dòng)中培養(yǎng)隊(duì)員當(dāng)家作主的主人翁意識(shí)，激發(fā)隊(duì)員樹(shù)立“從小為校爭(zhēng)光彩，長(zhǎng)大為國(guó)作貢獻(xiàn)”理想。
4、加強(qiáng)常規(guī)工作，參與學(xué)校常規(guī)管理。要充分發(fā)揮少先隊(duì)組織的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，切實(shí)抓好少先隊(duì)大、中、小隊(duì)干部和文明崗以及環(huán)保小衛(wèi)士等三支隊(duì)伍的建設(shè)和管理，并在日常學(xué)習(xí)、活動(dòng)中發(fā)揮他們應(yīng)有的作用。要一步扎扎實(shí)實(shí)地搞好“五項(xiàng)”評(píng)比，并有機(jī)地同學(xué)校中心工作結(jié)合起來(lái)，努力營(yíng)造健康、安全、文明的學(xué)習(xí)環(huán)境。
三、各月份工作要點(diǎn)：
9月：
1、紀(jì)律、安全教育。
2、“我是華小形象”主題德育活動(dòng)
3、建立紅領(lǐng)巾文明監(jiān)督值勤崗，開(kāi)始對(duì)各中隊(duì)的常規(guī)進(jìn)行量化考核。(9月10日前)
4、“美麗的華胥，我愛(ài)你”德育實(shí)踐活動(dòng)。
5、出好“我愛(ài)您，敬愛(ài)的老師!”主題板報(bào)。
10月：
1、“我愛(ài)社區(qū)”社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。
2、“校園節(jié)儉金點(diǎn)子”征集評(píng)選。
2、開(kāi)展“重陽(yáng)敬老”實(shí)踐活動(dòng)。
11月：
1、“我愛(ài)我�！敝黝}活動(dòng)
2、“我們的家庭報(bào)”設(shè)計(jì)評(píng)比
3、在隊(duì)員中廣泛開(kāi)展“手拉手互助”活動(dòng)，讓優(yōu)秀學(xué)生與后進(jìn)生結(jié)對(duì)，成立互助小組，培養(yǎng)團(tuán)結(jié)同學(xué)、愛(ài)護(hù)集體、關(guān)心他人的良好品德。
12月：
1、“愛(ài)在心中飛翔”迎新年詩(shī)文朗誦會(huì)
2、鼓勵(lì)全體少先隊(duì)員參加“美麗校園”活動(dòng)，大家一起動(dòng)手，來(lái)創(chuàng)建一個(gè)整潔、文明的校園。
3、出好“快樂(lè)冬之‘煉’”主題板報(bào)。
1月：
1、出好“迎新年”主題板報(bào)。
2、寒假生活指導(dǎo)，開(kāi)展寒假少先隊(duì)活動(dòng)。
最新工作計(jì)劃6
很榮幸能在朱主任的引領(lǐng)下成為x名師工作室的一名成員，感謝領(lǐng)導(dǎo)給予的這次學(xué)習(xí)和提高的機(jī)會(huì)，為了保證學(xué)習(xí)的質(zhì)量和效果，特制定本學(xué)年的如下：
一、不斷提升自己的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)，使理論知識(shí)和學(xué)科教學(xué)都有較大幅度的提升。鉆研教學(xué)，加強(qiáng)終身學(xué)習(xí)意識(shí)，本學(xué)年閱讀2本教育專(zhuān)著，撰寫(xiě)5000字以上，及時(shí)撰寫(xiě)。
二、學(xué)科教學(xué)中注重學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣和自主學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng)，課堂上注重學(xué)生思維能力的訓(xùn)練，注重和策略的指導(dǎo)。力爭(zhēng)上好每一節(jié)課，及時(shí)幫助學(xué)生設(shè)計(jì)個(gè)性化的'。
三、積極參加各級(jí)課堂教學(xué)活動(dòng)，爭(zhēng)取完成1節(jié)示范課或觀(guān)摩課，多聽(tīng)取別人的意見(jiàn)，在教學(xué)能力上有更大的提升。
四、積極撰寫(xiě)教育和。(包括教學(xué)設(shè)計(jì)、教學(xué)隨筆、案例反思、案例分析、等)。至少有一篇論文在正式刊物上發(fā)表或獲市級(jí)一等獎(jiǎng)及以上獎(jiǎng)項(xiàng)。
五、積極參與全市教學(xué)改革和課程建設(shè)，結(jié)合自己的工作實(shí)際積極申報(bào)市級(jí)以上的科研課題。
六、積極參加市縣級(jí)教育部門(mén)組織的培訓(xùn)、研討、論壇、支教等活動(dòng)。
七、以本次活動(dòng)為契機(jī)，積極參與工作室提供的各種培訓(xùn)活動(dòng)，提升理論素養(yǎng)及生命高度。發(fā)揮學(xué)科帶頭人的示范引領(lǐng)作用，指導(dǎo)年輕的劉愛(ài)玉老師在教育教學(xué)上取得更大的進(jìn)步，聽(tīng)課至少20節(jié)以上。
最新工作計(jì)劃7
新的一年又開(kāi)始了，為了在新的一年里工作能夠順利，能夠取得較優(yōu)異的成績(jī)，特為自己做了如下計(jì)劃：
1、每天早點(diǎn)上班，給自己較多的工作前準(zhǔn)備時(shí)間，為一天的.工作能夠順利進(jìn)行做好充分準(zhǔn)備。
2、在工作時(shí)一定要全神貫注，不能分心、分神，認(rèn)真完成每項(xiàng)任務(wù)，確保每項(xiàng)任務(wù)保質(zhì)完成。
3、與同事們搞好關(guān)系，能夠互幫互助，建立和諧的工作氛圍，使自己心情能夠保持愉快。
4、與客戶(hù)保持好關(guān)系，讓客戶(hù)更加相信自己，多與他們交流，掌握他們的動(dòng)態(tài)，為進(jìn)一步做好他們的工作做好準(zhǔn)備。
5、在工作面上要進(jìn)一步擴(kuò)大，讓更多的人來(lái)了解我們的產(chǎn)品，這樣才能吸引更多的客戶(hù)，為公司創(chuàng)造更多的效益。
6、多讀有關(guān)的專(zhuān)業(yè)書(shū)籍，增加自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)儲(chǔ)備，為能開(kāi)發(fā)出新的產(chǎn)品做更充分的準(zhǔn)備。
7、多向有經(jīng)驗(yàn)的老前輩請(qǐng)教相關(guān)問(wèn)題，多向他們學(xué)習(xí)工作經(jīng)驗(yàn)，得到他們的更多支持。
8、能大膽的將自己的獨(dú)到見(jiàn)解及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，讓自己也能為公司出謀劃策。
最新工作計(jì)劃8
一、深入開(kāi)展平安建設(shè)，鞏固“平安社區(qū)”創(chuàng)建成果
在新的一年里，更要堅(jiān)持打防結(jié)合，預(yù)防為主，專(zhuān)群結(jié)合，依靠群眾。切實(shí)以增強(qiáng)人民群眾的安全感為已任，努力做好治安防范工作。
二、認(rèn)真開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)的宣傳教育工作，積極發(fā)揮居民在社會(huì)治安管理和維護(hù)方面的積極作用
強(qiáng)化居民自我教育、自我管理、自我服務(wù)意識(shí)，擬每月出一期宣傳專(zhuān)刊，并及時(shí)傳達(dá)“四防”信息和相關(guān)的知識(shí)。提高居民的道德素養(yǎng)，增強(qiáng)居民群眾的法制觀(guān)念和治安防范意識(shí)，形成維護(hù)治安人人有責(zé)的社會(huì)氛圍，同時(shí)通過(guò)協(xié)管員、社區(qū)保安員、社區(qū)信息員，向社區(qū)居民宣傳黨的方針政策，宣傳構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)，建設(shè)“平安社區(qū)”的`重要意義和要求，通過(guò)強(qiáng)有力的宣傳工作，提高廣大居民參與“平安社區(qū)”建設(shè)的自覺(jué)性。
三、大力開(kāi)展矛盾糾紛排查調(diào)處工作，重點(diǎn)抓好預(yù)防
注意排查化解不安定因素，防止矛盾激化，促使不安定因素和群體性鬧事苗頭化解在萌芽狀態(tài)。努力預(yù)防和減少“民轉(zhuǎn)刑”案件的發(fā)生，同時(shí)要開(kāi)展“法律進(jìn)社區(qū)”活動(dòng)，對(duì)轄區(qū)居民、外來(lái)務(wù)工流動(dòng)人口進(jìn)行法制教育，不斷增強(qiáng)居民的法制意識(shí)和安全防范意識(shí)，維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定，增強(qiáng)共建平安社區(qū)的自覺(jué)性。
四、突出工作重點(diǎn)，努力落實(shí)以下幾項(xiàng)具體工作：
1、要認(rèn)真做好刑釋解教人員安置、幫教工作，（20xx年鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨風(fēng)廉政建設(shè)工作計(jì)劃）做好吸毒人員戒毒幫教工作，堅(jiān)持每季度對(duì)戒毒人員進(jìn)行一次尿檢。繼續(xù)做好轉(zhuǎn)化工作，每月進(jìn)行一次家訪(fǎng)，并做好隨訪(fǎng)記錄；加強(qiáng)學(xué)校及周邊的治安管理，凈化青少年的成長(zhǎng)環(huán)境；有針對(duì)性地對(duì)青少年進(jìn)行法制宣傳教育，減少和預(yù)防青少年違法犯罪。
2、配合公安派出所、街道綜治辦抓好有物業(yè)小區(qū)的“技防工程”建設(shè)，充分發(fā)揮安裝在小區(qū)內(nèi)的探頭作用，并做好監(jiān)控管理工作加強(qiáng)小區(qū)內(nèi)的治安防范。
3、經(jīng)常組織安全檢查，落實(shí)安全防范措施，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和整改安全隱患，特別注意火災(zāi)隱患的排查，最大限度地防止發(fā)生重特大火災(zāi)事故和嚴(yán)重危害人民群眾生命財(cái)產(chǎn)安全的群死群傷事故。每周堅(jiān)持一次對(duì)重點(diǎn)店面、公共娛樂(lè)場(chǎng)所、液化氣網(wǎng)點(diǎn)、銷(xiāo)售、貯藏?zé)熁ū竦慕?jīng)銷(xiāo)點(diǎn)、經(jīng)營(yíng)易燃易爆化學(xué)物品單位、木屋毗連區(qū)進(jìn)行安全檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題實(shí)施跟蹤、督促、整改，及時(shí)消除安全隱患。大力加強(qiáng)消防安全防范宣傳力度，增強(qiáng)居民自我防范意識(shí)，減少火災(zāi)事故的發(fā)生率。
4、對(duì)轄區(qū)內(nèi)的單位、樓院、物業(yè)、公共娛樂(lè)場(chǎng)所實(shí)行自防自治，利用這些單位已建立的門(mén)衛(wèi)、保安隊(duì)伍以及探頭、紅外線(xiàn)監(jiān)控器、閉路監(jiān)控等技防資源，形成人防、物防、技防并舉的自防自治防控網(wǎng)絡(luò)，實(shí)施“誰(shuí)主管誰(shuí)負(fù)責(zé)，誰(shuí)經(jīng)營(yíng)誰(shuí)負(fù)責(zé)”的部門(mén)責(zé)任制。
最新工作計(jì)劃9
根據(jù)公司20xx年上半年度的銷(xiāo)售總額來(lái)看，在工作方面還是有一些欠缺，現(xiàn)做出20xx年下半年的工作計(jì)劃書(shū)。
一、 市場(chǎng)分析
空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。20xx年度內(nèi)銷(xiāo)總量達(dá)到1950萬(wàn)套，較20xx年度增長(zhǎng)11.4*.20xx年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬(wàn) -3000萬(wàn)套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬(wàn)套-6000萬(wàn)套.中國(guó)市場(chǎng)容量約為3800萬(wàn)套,根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量約為40萬(wàn)套左右,5萬(wàn)套的銷(xiāo)售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的13*.
目前**在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為2.8*左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及20xx年度的產(chǎn)品線(xiàn),公司20xx年度銷(xiāo)售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn).20xx 年中國(guó)空調(diào)品牌約有400個(gè)，到20xx年下降到140個(gè)左右,年均淘汰率32*.到20xx年在格力、美的、海爾等一線(xiàn)品牌的“圍剿”下，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達(dá)60*。20xx年度LG受到美國(guó)指責(zé)傾銷(xiāo);科龍遇到財(cái)務(wù)問(wèn)題，市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長(zhǎng)虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國(guó)人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場(chǎng)份額下劃較大。而**空調(diào)在廣東市場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。但深圳市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。
二、 工作規(guī)劃
根據(jù)以上情況在今年下半年計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作:
1、 銷(xiāo)售業(yè)績(jī)
根據(jù)公司下達(dá)的年銷(xiāo)任務(wù)，月銷(xiāo)售任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門(mén)店，完成各個(gè)時(shí)段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案(根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行)此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷(xiāo)售旺季針對(duì)國(guó)美、蘇寧等專(zhuān)業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端。
2、 K/A、代理商管理及關(guān)系維護(hù)
針對(duì)現(xiàn)有的K/A客戶(hù)、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)K/A客戶(hù)及代理商建立客戶(hù)檔案，了解前期銷(xiāo)售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各K/A及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪(fǎng)，進(jìn)行有效溝通。
3、 品牌及產(chǎn)品推廣
品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如“**空調(diào)健康、環(huán)保、愛(ài)我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)K/A系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶(hù)外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。
4、 終端布置(配合業(yè)務(wù)條線(xiàn)的`渠道拓展)
根據(jù)公司的11年度的銷(xiāo)售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門(mén)的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，(根據(jù)公司的展臺(tái)布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行)。積極對(duì)促銷(xiāo)安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門(mén)的需要進(jìn)行開(kāi)展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。(特殊情況再適時(shí)調(diào)整)
5、 促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃與執(zhí)行
促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在06年04月—8月銷(xiāo)售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì)，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。
6、 團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)
團(tuán)隊(duì)工作分四個(gè)階段進(jìn)行：
第一階段：8月1日—8月30日A、有的促銷(xiāo)員進(jìn)行重點(diǎn)排查，進(jìn)行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點(diǎn)保留在40人左右，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。B、制定相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷(xiāo)員的工作報(bào)表。C、完成**空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。
第二階段 9月1號(hào)-20xx年2月1日 第二階段主要是對(duì)主力團(tuán)隊(duì)進(jìn)行系統(tǒng)的強(qiáng)化培訓(xùn)，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動(dòng)及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動(dòng)，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門(mén)進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張，積極進(jìn)行終端布置建設(shè)，保持與原有終端的有效溝通，維護(hù)好終端關(guān)系。
最新工作計(jì)劃10
我是從事銷(xiāo)售工作工作的，為了實(shí)現(xiàn)明年的計(jì)劃目標(biāo)，結(jié)合公司和市場(chǎng)實(shí)際情況，確定明年幾項(xiàng)工作重點(diǎn)：
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，比較穩(wěn)定的銷(xiāo)售工作團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售工作業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售工作人員。沒(méi)錯(cuò)，先制定出銷(xiāo)售工作人員個(gè)人工作計(jì)劃并監(jiān)督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售工作團(tuán)隊(duì)是我們現(xiàn)在的一個(gè)重點(diǎn)。在工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的銷(xiāo)售工作團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。
2)完善銷(xiāo)售工作制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷(xiāo)售工作管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷(xiāo)售工作人員出差，見(jiàn)顧客處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售工作管理制度的目的是讓銷(xiāo)售工作人員在工作中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，對(duì)工作有較強(qiáng)的責(zé)任心，提高銷(xiāo)售工作人員的主人公意識(shí)。
3)培養(yǎng)銷(xiāo)售工作人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷(xiāo)售工作人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售工作人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)成熟業(yè)務(wù)員的檔次。
4)市場(chǎng)解析。
也就是根據(jù)我們所了解到的'市場(chǎng)情況，對(duì)我們公司產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，消費(fèi)體，銷(xiāo)量等進(jìn)行適當(dāng)?shù)亩ㄎ弧?/p>
5)銷(xiāo)售工作方式。
就是找出適合我們公司產(chǎn)品銷(xiāo)售工作的模式和方法。
6)銷(xiāo)售工作目標(biāo)
根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售工作任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷(xiāo)售工作目標(biāo)分解到各個(gè)銷(xiāo)售工作人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售工作任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售工作任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售工作業(yè)績(jī)。
7)顧客管理。
就是對(duì)一開(kāi)發(fā)的顧客如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷(xiāo)售工作或購(gòu)買(mǎi);對(duì)潛在顧客怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。
總結(jié):根據(jù)我以往的銷(xiāo)售工作過(guò)程中遇到的一些問(wèn)題，約好的顧客突然改變行程，毀約，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi).我希望領(lǐng)導(dǎo)能多注意這方面的工作!
之前我從未從事過(guò)這方面的工作.不知這分計(jì)劃可否有用.還望領(lǐng)導(dǎo)給予指導(dǎo)!我堅(jiān)信在自身的努力和公司的培訓(xùn)以及在工作的磨練下自己在這方面一定會(huì)有所成就。
最新工作計(jì)劃11
近期業(yè)績(jī)明顯下滑，現(xiàn)雖然處于抹胸內(nèi)衣銷(xiāo)售淡季但同行采取價(jià)格或依靠其自身的知名度及具竟?fàn)巸?yōu)勢(shì);所處商圈選對(duì)店鋪的選址，對(duì)于門(mén)店能否盈利至關(guān)重要，專(zhuān)賣(mài)的品牌經(jīng)營(yíng)店在眾多的服裝品牌銷(xiāo)售中最具親和力，以其新穎的款式、統(tǒng)一的門(mén)戶(hù)設(shè)計(jì)、賞心悅目的購(gòu)物環(huán)境贏(yíng)得了現(xiàn)代人的認(rèn)可。通過(guò)這種模式的經(jīng)營(yíng)，既擴(kuò)大了品牌的影響力又提高了銷(xiāo)售額。但目前多種形式的經(jīng)營(yíng)模式的存在在價(jià)格具有優(yōu)勢(shì)有甚者以稍高批發(fā)價(jià)的價(jià)格出售，現(xiàn)對(duì)該區(qū)域的情況總結(jié)如下：
xx基本情況：轄區(qū)面積29.88平方公里，常住人口7.2萬(wàn)人。xx年晉升為xx市超一流經(jīng)濟(jì)強(qiáng)鎮(zhèn)，xx全鎮(zhèn)工業(yè)總產(chǎn)值近59億元，上繳稅收近9000萬(wàn)元。草根工業(yè)”發(fā)源地，福州市超一流經(jīng)濟(jì)強(qiáng)鎮(zhèn)。xx年完成工業(yè)總產(chǎn)值55.86億元;農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值13265萬(wàn)元，財(cái)政收入7523萬(wàn)元;農(nóng)民人均純收入7500元。商貿(mào)業(yè)發(fā)達(dá)，現(xiàn)有各類(lèi)商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)3500多家，消費(fèi)人群近30萬(wàn)人，日客流量5萬(wàn)人，社會(huì)消費(fèi)品日銷(xiāo)售額達(dá)700萬(wàn)元。主要有化纖、棉紡、緯編、經(jīng)編、機(jī)織、染整等6大項(xiàng)。目前，正全力打造空港工業(yè)區(qū)金峰園區(qū)，正大力進(jìn)行舊城改造和市政新區(qū)建設(shè)，舊城改造總規(guī)劃面積700畝，首期42畝已進(jìn)入建設(shè)階段。記得升入六年級(jí)，新學(xué)期開(kāi)學(xué)的第一天，班主任徐老師來(lái)給我們上語(yǔ)文課。徐老師剛進(jìn)教室，就看見(jiàn)黑板沒(méi)有擦，就問(wèn)：“哪個(gè)同學(xué)愿意擦黑板?”可就是沒(méi)有一個(gè)同學(xué)走上前去，也許開(kāi)學(xué)第一天，大家都有點(diǎn)不好意思。眼看著老師有點(diǎn)兒生氣，我立刻從位置上站起來(lái)，走上前去，把黑板擦得干干凈凈，老師看見(jiàn)我的所作所為，一邊向我投來(lái)贊許的目光，一邊帶頭鼓起掌來(lái)，接著，教室里發(fā)出一陣?yán)坐Q般的掌聲。
所在商圈分析：同行男裝銷(xiāo)售分布區(qū)域集中，由于舊觀(guān)念和收入水平的限制形成當(dāng)?shù)氐南M(fèi)習(xí)慣傾向節(jié)儉;在商圈輻射的外緣居住現(xiàn)有的群體主要以婦老幼為主以及消費(fèi)需求偏向低消費(fèi)，同樣的服裝或其他產(chǎn)品寧愿付出較低的價(jià)格獲取同樣的效用，當(dāng)然，年輕的消費(fèi)群體更傾向新鮮的別出心裁的事物，我店鋪趨向于邊緣;吸收一些閑散或品牌依賴(lài)較高的顧客。
消費(fèi)特征及市場(chǎng)需求分析：將0-19歲和50歲以上人群定義為儲(chǔ)蓄人口，20-50歲人群定義為消費(fèi)人口，并借鑒統(tǒng)計(jì)局公布的人口年齡結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)和城鎮(zhèn)、農(nóng)村居民衣著消費(fèi)數(shù)據(jù)，25-29歲、35-45歲人群具備最強(qiáng)的衣著消費(fèi)需求，由于農(nóng)村和城市的生活環(huán)境、社會(huì)保障制度以及消費(fèi)環(huán)境存在較大差異，農(nóng)村居民在衣著方面的消費(fèi)需求顯著低于城鎮(zhèn)居民。即使是農(nóng)村中的高收入人群，其收入絕對(duì)值與城鎮(zhèn)中等收入人群相當(dāng)，但在衣著上的支出也明顯小于城鎮(zhèn)中等收入人群;“越有錢(qián)的人在服裝方面的'消費(fèi)會(huì)越多”的觀(guān)念與實(shí)際情況并不相符，反而是收入少的居民衣著支出占收入的比重相對(duì)較高、收入高的居民相對(duì)較低，而且這一比值不會(huì)無(wú)限地縮小或者擴(kuò)大，證明了服裝的一般消費(fèi)品屬性。對(duì)于收入水平較低的人群來(lái)說(shuō)，服裝更接近于非必需品;對(duì)于收入水平較高的人群來(lái)說(shuō)，服裝則更接近于必需品。紡織服裝行業(yè)發(fā)展進(jìn)程，大致都會(huì)經(jīng)歷：制造企業(yè)大規(guī)模生產(chǎn)→生產(chǎn)外移、制造業(yè)萎縮、零售商居主導(dǎo)→零售商以服務(wù)和快速反應(yīng)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程�，F(xiàn)已處于第二階段，服裝行業(yè)即將進(jìn)入下一個(gè)黃金十年。那么，服裝市場(chǎng)需求的大小、居民消費(fèi)的特征也對(duì)建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)有一定的參考價(jià)值。雖然服裝市場(chǎng)潛力巨大還有增長(zhǎng)空間，目前夏裝漸趨飽和許多商家紛紛采取屢見(jiàn)不鮮的價(jià)格促銷(xiāo)活動(dòng);造成一定程度的沖擊。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及價(jià)格分析：
cxxen：cxxen相對(duì)woxxe在此區(qū)域具有較高的知名度，有相對(duì)穩(wěn)定的顧客群體近期也是處于比較蕭條狀態(tài)，服裝的款式較少簡(jiǎn)單同樣缺少需求較多的七分褲，裝修布局寬敞整潔;價(jià)格區(qū)間：[299-399]u[399-459]在價(jià)格上不具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
xx：所處位置位于商業(yè)街繁華地段客流集中地段，陳列緊湊能夠適時(shí)推出適應(yīng)大眾化需求，推出同類(lèi)牛仔褲較薄相比之下略有不足之處，同類(lèi)及市場(chǎng)需求之間劃出空白區(qū);部分折扣5折-7折不等、兩件8.8折，折扣價(jià)格有較大的吸引力，價(jià)格較實(shí)惠，質(zhì)量一般也有保證，則既有品牌優(yōu)勢(shì)、又有批發(fā)市場(chǎng)的優(yōu)惠價(jià)格，價(jià)格區(qū)間：[49-79]u[89-119]
不足之處：
1.周邊沒(méi)有明顯標(biāo)志建筑物，廣告牌不是很清楚;廣告指示因周?chē)h(huán)境條件限制很難重復(fù)的刺激消費(fèi)者對(duì)該品牌印象的清晰，像麥當(dāng)勞的標(biāo)識(shí)在一百米外依然清晰可見(jiàn)引導(dǎo)刺激作用。
2.牛仔褲系列的面料厚度和當(dāng)?shù)氐男枨蠛土?xí)慣相悖，對(duì)銷(xiāo)量構(gòu)成嚴(yán)峻的態(tài)勢(shì);適應(yīng)這一季度產(chǎn)品生命周期的款式數(shù)量并不多。
3.銷(xiāo)售人員態(tài)度消極缺乏熱情，亟待改進(jìn)。
4.缺少相應(yīng)的活動(dòng)，相對(duì)而言cxxn也面臨同樣的形勢(shì);但其已具備相對(duì)品牌信任的顧客群。
最新工作計(jì)劃12
第1、增強(qiáng)業(yè)督工做，構(gòu)建劣量、標(biāo)準(zhǔn)的啟保效勞系統(tǒng)。啟保是保險(xiǎn)公司運(yùn)營(yíng)的泉源，是風(fēng)險(xiǎn)管控、完成效益的緊張底子，是保險(xiǎn)公司生計(jì)的底子保證。是以，正在20xx年度里，公司將狠抓業(yè)督工做，進(jìn)步風(fēng)險(xiǎn)管控才能。
1、對(duì)啟保營(yíng)業(yè)實(shí)時(shí)地停止考核，應(yīng)用風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)管技能及訂價(jià)系統(tǒng)去掌握啟保風(fēng)險(xiǎn)，決議啟保費(fèi)率，確保啟保量量。對(duì)超出公司權(quán)限擬啟保的營(yíng)業(yè)停止初審并簽訂定見(jiàn)后上報(bào)審批，確保此類(lèi)營(yíng)業(yè)的寬格啟保。
2、增強(qiáng)疑息技能部分的經(jīng)管，完美各種險(xiǎn)種營(yíng)業(yè)的處置仄臺(tái)，經(jīng)過(guò)扶植、利用電子化啟保營(yíng)業(yè)處置體系，樹(shù)立完美的啟保底子數(shù)據(jù)庫(kù)，并繕造相干報(bào)表戰(zhàn)啟保剖析。同時(shí)做好市場(chǎng)調(diào)研，并按期體例中、持久營(yíng)業(yè)計(jì)劃。
3、樹(shù)立健全龐大標(biāo)的營(yíng)業(yè)戰(zhàn)非凡風(fēng)險(xiǎn)營(yíng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)軌制，確保風(fēng)險(xiǎn)的公道掌握，同時(shí)憑據(jù)營(yíng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)狀況，履行有閉分�；蛟俦ｋU(xiǎn)經(jīng)管規(guī)則，確保公道疏散啟保風(fēng)險(xiǎn)。
4、強(qiáng)化啟保、核保標(biāo)準(zhǔn)，寬格履行條目、費(fèi)率系統(tǒng)，純熟控制新焦點(diǎn)營(yíng)業(yè)體系的操縱，對(duì)中收所屬的`啟保、核保職員停止片面、體系的培訓(xùn)，以進(jìn)步他們的綜開(kāi)營(yíng)業(yè)技藝戰(zhàn)素養(yǎng)，為公司營(yíng)業(yè)成長(zhǎng)供應(yīng)優(yōu)越的保證。
第2、進(jìn)步客戶(hù)效勞任務(wù)量量，扶植一流的客戶(hù)效勞仄臺(tái)。跟著保險(xiǎn)市場(chǎng)合作主體的不停添加，各家保險(xiǎn)公司皆減年夜了對(duì)市場(chǎng)營(yíng)業(yè)合作的力度，而保險(xiǎn)公司所運(yùn)營(yíng)的沒(méi)有是無(wú)形產(chǎn)物，而是一種躲避風(fēng)險(xiǎn)或風(fēng)險(xiǎn)投資的效勞，是以，扶植一個(gè)劣量效勞的客服仄臺(tái)隱得極其緊張，當(dāng)效勞曾經(jīng)成為焦點(diǎn)內(nèi)包容進(jìn)保險(xiǎn)企業(yè)的代價(jià)不雅，成為焦點(diǎn)合作時(shí)，客服任務(wù)就成為一種具有共同理念的一種效勞文明。經(jīng)由20xx年的勤奮，我司已正在市場(chǎng)占領(lǐng)了必然的份額，同時(shí)也具有了較年夜的客戶(hù)群體，跟著營(yíng)業(yè)成長(zhǎng)的不停深刻，客服任務(wù)的緊張性將特別凸起，是以，中收正在20xx年里將寬格標(biāo)準(zhǔn)客服任務(wù)，把一流的客服經(jīng)管仄臺(tái)應(yīng)用、落實(shí)到位。
1、樹(shù)立健全語(yǔ)音效勞體系，減年夜熱線(xiàn)的宣揚(yáng)力度，以多種情勢(shì)將熱線(xiàn)推向社會(huì)，讓浩瀚的客戶(hù)片面理解公司語(yǔ)音效勞體系強(qiáng)盛的撐持功用，以進(jìn)步本身的市場(chǎng)合作力，完成客戶(hù)滿(mǎn)足最年夜化。
2、增強(qiáng)客服職員培訓(xùn)，進(jìn)步客服職員綜開(kāi)技藝素養(yǎng)，寬格推行“熱忱、殷勤、劣量、下效”的效勞主旨，脆持“自動(dòng)、敏捷、正確、公道”的本則，寬格依照崗?fù)ぢ氊?zé)戰(zhàn)營(yíng)業(yè)操縱實(shí)務(wù)流程的規(guī)則做好接、報(bào)案、查勘定益、條目表明、理賺贊揚(yáng)等各項(xiàng)任務(wù)。
3、以中間收公司為中間，專(zhuān)、兼職并止，樹(shù)立一個(gè)籠罩全區(qū)的查勘、定益網(wǎng)面，早期由中收設(shè)坐專(zhuān)職查勘定益職員3名，同時(shí)拆配非專(zhuān)職職員配合查勘，以進(jìn)步中收營(yíng)業(yè)職員的團(tuán)體素養(yǎng)，實(shí)在進(jìn)步查勘、定益理賺量量，做到查勘正確，定益公道，理賺快速。
4、正在20xx年6月之前完成**營(yíng)銷(xiāo)效勞部、YY營(yíng)銷(xiāo)效勞部?jī)蓚�(gè)效勞機(jī)構(gòu)的下延任務(wù)，至此，全區(qū)的效勞網(wǎng)面扶植根本完美，為公司的客戶(hù)供應(yīng)下效、便利的保險(xiǎn)賣(mài)后效勞。
第3、放慢營(yíng)業(yè)成長(zhǎng)，進(jìn)步市場(chǎng)占領(lǐng)率，做年夜做強(qiáng)公司保險(xiǎn)品牌。憑據(jù)20xx年中收保費(fèi)支進(jìn)****萬(wàn)元為根據(jù)，個(gè)中各險(xiǎn)種的占比為：靈活車(chē)輛險(xiǎn)85%，非車(chē)險(xiǎn)10%，人意險(xiǎn)5%。20xx年度，中間收公司制定營(yíng)業(yè)成長(zhǎng)任務(wù)計(jì)劃為完成整年保費(fèi)支進(jìn)****萬(wàn)元，各險(xiǎn)種比例計(jì)劃為靈活車(chē)輛險(xiǎn)75%，非車(chē)險(xiǎn)15%，人意險(xiǎn)10%，計(jì)劃的完成將從以下幾個(gè)圓面去實(shí)行完成。
1、靈活車(chē)輛險(xiǎn)是我司營(yíng)業(yè)的重中之重，是以，鼎力成長(zhǎng)靈活車(chē)輛險(xiǎn)營(yíng)業(yè)，充沛發(fā)揚(yáng)公司的車(chē)險(xiǎn)劣勢(shì)，挨好車(chē)險(xiǎn)營(yíng)業(yè)的攻脆戰(zhàn)，照樣我們?nèi)蝿?wù)的重面，20xx年正在車(chē)險(xiǎn)營(yíng)業(yè)上要牢固老的客戶(hù)，爭(zhēng)奪新客戶(hù)，著重面正在成長(zhǎng)車(chē)隊(duì)營(yíng)業(yè)和新車(chē)營(yíng)業(yè)的啟保上，以完成車(chē)險(xiǎn)營(yíng)業(yè)更上一個(gè)新的臺(tái)階。
2、當(dāng)真做好非車(chē)險(xiǎn)的展業(yè)任務(wù)，挑選訪(fǎng)問(wèn)一些年夜、中型企業(yè)，對(duì)效益好，風(fēng)險(xiǎn)低的企業(yè)要重面公閉，與企業(yè)樹(shù)立優(yōu)越的閉系，力圖產(chǎn)業(yè)、職員、車(chē)輛一攬子啟保，同時(shí)也要做好非車(chē)險(xiǎn)效益型險(xiǎn)種的市場(chǎng)開(kāi)辟任務(wù)，正在20xx年里勤奮使非車(chē)險(xiǎn)營(yíng)業(yè)正在成長(zhǎng)上構(gòu)成新的格式。
3、主動(dòng)做好與銀止的代辦署理營(yíng)業(yè)任務(wù)。20xx年10月我司經(jīng)由主動(dòng)地勤奮已與中國(guó)銀止、中國(guó)扶植銀止、中國(guó)工商銀止、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀止、福建興業(yè)銀止等簽訂了兼業(yè)代辦署理互助和談，20xx年要散中粗力與各年夜銀止增強(qiáng)營(yíng)業(yè)上的相同聯(lián)絡(luò)，讓銀止充沛地理解中華保險(xiǎn)的品牌及劣勢(shì)，爭(zhēng)奪減年夜銀止正在代辦署理營(yíng)業(yè)上對(duì)我司的撐持與政策傾斜力度，力圖正在銀止代辦署理營(yíng)業(yè)上的新沖破，完成險(xiǎn)種布局調(diào)解的計(jì)謀目的，為公司完成效益最年夜化奠基優(yōu)越的底子。
最新工作計(jì)劃13
指導(dǎo)思想為了認(rèn)證貫徹執(zhí)行《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》，加強(qiáng)學(xué)校衛(wèi)生工作，提高學(xué)生健康水平，根據(jù)市下達(dá)的工作任務(wù)要求，結(jié)合我校具體情況，特制訂二Oxx年工作計(jì)劃。
具體措施
一、學(xué)生健康檢查9－10月份對(duì)全學(xué)生進(jìn)行健康體檢，體檢率要求98％以上。做好體檢的組織工作，安靜有序，把此項(xiàng)工作作為展示本校學(xué)生行為規(guī)范的平臺(tái)。體檢結(jié)束后，做好學(xué)生營(yíng)養(yǎng)和身高體重等級(jí)發(fā)育評(píng)價(jià)，并做好學(xué)生體檢情況體系反饋工作。
二、學(xué)生健康狀況綜合檢測(cè)抓好學(xué)生健康體檢因病缺課管理工作。協(xié)助市疾中心對(duì)學(xué)生進(jìn)行血紅蛋白和腸道寄生蟲(chóng)病監(jiān)測(cè)，對(duì)陽(yáng)性學(xué)生進(jìn)行矯治。
三、班級(jí)衛(wèi)生監(jiān)督1、各班級(jí)的室內(nèi)外衛(wèi)生進(jìn)行經(jīng)常性衛(wèi)生監(jiān)督。為確實(shí)抓好本校衛(wèi)生工作，校經(jīng)常性的衛(wèi)生監(jiān)督檢查，特建立一支監(jiān)督崗，檢查的學(xué)生隊(duì)伍，從二年級(jí)到六年級(jí)各班輪流值班要求檢查。
�。�1）地面：無(wú)粉筆頭，無(wú)紙屑、果殼、無(wú)污漬。
�。�2）窗、墻面：窗子清潔無(wú)灰塵、墻面無(wú)污漬、手印、腳印等。
�。�3）衛(wèi)生工具，課桌椅：衛(wèi)生工具擺放整齊，課桌椅整潔。
�。�4）學(xué)生的個(gè)人衛(wèi)生：學(xué)生衣著整潔，紅領(lǐng)巾無(wú)破損污漬，無(wú)頭虱，勤剪指甲，頭發(fā)整潔。
四、衛(wèi)生宣教1、“9.20”全國(guó)愛(ài)牙日，我校將利用橫幅，廣播，放錄像等不同形式進(jìn)行廣泛宣傳。
2、做好艾滋病防治宣傳工作。
3、根據(jù)不同季節(jié)，進(jìn)行預(yù)防腸道、呼吸道傳染病及學(xué)生常見(jiàn)病、多發(fā)病止、個(gè)人衛(wèi)生習(xí)慣培養(yǎng)宣傳。
4、開(kāi)展口腔衛(wèi)生、青春期等專(zhuān)題健康教育，培養(yǎng)學(xué)生自我保健的`良好衛(wèi)生行為。
5、掌握健康教育課情況（課本、課時(shí)、教案、有評(píng)價(jià)）6、各班要堅(jiān)持每周三次晨間個(gè)人衛(wèi)生間查，記錄完整。
五、學(xué)生常見(jiàn)病防治各校常見(jiàn)病防治領(lǐng)導(dǎo)小組定期召開(kāi)會(huì)議，期初有計(jì)劃、期中有檢查、期末有總結(jié)。根據(jù)《全國(guó)學(xué)生常見(jiàn)病防治方案》與《技術(shù)規(guī)范》，切實(shí)抓好學(xué)生常見(jiàn)病防止工作。學(xué)校根據(jù)視力情況，采取切實(shí)有效的措施，降低近視率。
1、防近工作
�。�1） 開(kāi)學(xué)第1周為防近宣傳周，廣泛開(kāi)展保護(hù)學(xué)生視力的宣傳，防近小報(bào)上交市疾控中心。
（2） 視力實(shí)行分檔管理，重點(diǎn)抓好5.0－5.1邊緣視力學(xué)生的防治，對(duì)于視力減退的學(xué)生，采取用雙星明、珍視明等眼藥水進(jìn)行綜合防治，矯治率95％以上，邊緣矯正率90％以上。
（3） 新發(fā)病率力爭(zhēng)控制在2.5％以?xún)?nèi)。
2、沙眼防治根據(jù)體檢結(jié)果，對(duì)患沙眼的學(xué)生采用“利福平”、“氟方沙諾星”等眼藥水組織治療。矯治率95％以上。
3、齲齒防治
（1） 根據(jù)體驗(yàn)結(jié)果，對(duì)恒牙患齲的學(xué)生通過(guò)告家長(zhǎng)通知書(shū)，去醫(yī)院進(jìn)行 矯治，恒牙充填率要求在30％以上。
�。�2） 在學(xué)生中推廣使用保健牙刷和含氟牙膏。
�。�3） 抓好口腔衛(wèi)生宣傳教育，使學(xué)生養(yǎng)成一日“三漱二刷”的良好口腔衛(wèi)生習(xí)慣。
六、抓好因病缺課檢測(cè)工作，掌握學(xué)生健康動(dòng)態(tài)加強(qiáng)傳染病管理，健全疫情報(bào)告制度，發(fā)現(xiàn)疫情做到“四早”，控制傳染源。
七、學(xué)生營(yíng)養(yǎng)衛(wèi)生與食品衛(wèi)生
1 加強(qiáng)對(duì)學(xué)生飲食健康教育，普及食品衛(wèi)生知識(shí)學(xué)生營(yíng)養(yǎng)知識(shí)，養(yǎng)成良好的飲食衛(wèi)生習(xí)慣。
2加強(qiáng)兩餐的衛(wèi)生管理，嚴(yán)格把好進(jìn)貨渠道關(guān)，杜絕食物中毒事件的發(fā)生保障學(xué)生身體。
八、填報(bào)各類(lèi)報(bào)表，嚴(yán)格當(dāng)案管理：
1認(rèn)真填報(bào)學(xué)校衛(wèi)生各類(lèi)報(bào)表，數(shù)據(jù)正確，按規(guī)定時(shí)間上報(bào)。
2健全《學(xué)校衛(wèi)生保健檔案》管理，填寫(xiě)完整，清楚，正確。
九、積極參與技術(shù)培訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)水平，進(jìn)行定期培訓(xùn)。
十、計(jì)劃免疫：
1做好新生憑證入學(xué)工作，記載完整。
2做好計(jì)劃免疫相關(guān)疫苗（百白破，水痘，脊灰，乙肝，麻疹，風(fēng)疹）
最新工作計(jì)劃14
20xx年是全力實(shí)施上海國(guó)際金融中心建設(shè)“十二五”規(guī)劃的關(guān)鍵一年，是全面推進(jìn)中國(guó)上海自由貿(mào)易試驗(yàn)區(qū)建設(shè)的攻堅(jiān)一年，要加強(qiáng)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)、精心謀劃好全年工作。
一是要把握好20xx年工作的總體要求、主要任務(wù)，做到自貿(mào)試驗(yàn)區(qū)金融開(kāi)放創(chuàng)新要有新舉措，上海國(guó)際金融中心建設(shè)要有新進(jìn)展，市屬金融國(guó)資國(guó)企改革要有新突破，政府職能轉(zhuǎn)變改進(jìn)工作作風(fēng)要有新成效。
二是要在自貿(mào)試驗(yàn)區(qū)金融開(kāi)放創(chuàng)新、市屬金融國(guó)資國(guó)企改革等影響重大的領(lǐng)域不斷取得新突破。
三是要密切關(guān)注中央與地方金融管理體制變化的新趨勢(shì)，積極研究新型金融發(fā)展和金融管理領(lǐng)域的新課題。要營(yíng)造更好的金融發(fā)展環(huán)境，加強(qiáng)金融文化建設(shè)，完善金融業(yè)發(fā)展扶持政策，吸引更多功能性總部型金融機(jī)構(gòu)集聚發(fā)展。要完善制度、提升地方金融監(jiān)管有效性，研究完善促進(jìn)小額貸款公司健康發(fā)展的管理辦法，爭(zhēng)取率先在全國(guó)研究出臺(tái)促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)金融等新型金融機(jī)構(gòu)規(guī)范發(fā)展的'措施，發(fā)揮示范和帶動(dòng)作用。要加大對(duì)科技型企業(yè)、文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)等的金融支持力度，更好地服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
四是要大興務(wù)實(shí)之風(fēng)，在完善市屬金融國(guó)企考核評(píng)價(jià)體系、加強(qiáng)金融系統(tǒng)黨的建設(shè)、加強(qiáng)委辦機(jī)關(guān)自身建設(shè)等方面切實(shí)辦成幾件實(shí)事。
最新工作計(jì)劃15
自云平臺(tái)教師賬號(hào)發(fā)布以來(lái)，我校積極貫徹上級(jí)相關(guān)會(huì)議和文件要求，本著邊建邊用的原則，借助云平臺(tái)開(kāi)展活動(dòng)，取得了較好的效果。
一、云平臺(tái)賬號(hào)開(kāi)通情況
教師賬號(hào)除年齡大的外，其他全體教干教師賬號(hào)全部開(kāi)通，并正常運(yùn)行。
二、云平臺(tái)數(shù)據(jù)情況
一個(gè)多月，我校全體教干教師共發(fā)表文章；發(fā)表視頻；群組論壇帖子；文章瀏覽量；視頻觀(guān)看量位居全鎮(zhèn)前列。
三、設(shè)備情況
我校為新建校，電化教學(xué)設(shè)備配備標(biāo)準(zhǔn)高，數(shù)量多，寬帶光纖直接到各科室，現(xiàn)在啟用的各室網(wǎng)絡(luò)均已接通。
四、管理要求及具體建設(shè)情況
我們成立了云平臺(tái)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，專(zhuān)人負(fù)責(zé)云平臺(tái)的管理和指導(dǎo)，制度約束和鼓勵(lì)，活動(dòng)推進(jìn)等方式推進(jìn)云平臺(tái)使用。
1、加強(qiáng)機(jī)構(gòu)平臺(tái)建設(shè)，方便教師網(wǎng)絡(luò)交流
我們利用機(jī)構(gòu)平臺(tái)，為教師進(jìn)一步搭建了各類(lèi)管理平臺(tái)、應(yīng)用平臺(tái)、資源建設(shè)平臺(tái)等，如教務(wù)管理平臺(tái)、后勤管理平臺(tái)、政教管理平臺(tái)、安全管理平臺(tái)等管理平臺(tái)，方便部門(mén)負(fù)責(zé)人上傳發(fā)布相關(guān)信息，開(kāi)展活動(dòng)，同時(shí)也方便教師了解學(xué)校各部門(mén)信息，參與網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)，提高了學(xué)校教育管理的透明度，提升了管理效益。還開(kāi)展了網(wǎng)絡(luò)教研平臺(tái)，方便教師參與網(wǎng)絡(luò)教研活動(dòng)，提高了教研效益，促進(jìn)了教師專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)。
2、加強(qiáng)制度建設(shè)，促進(jìn)云平臺(tái)建設(shè)效益
出臺(tái)《玉山鎮(zhèn)朱倉(cāng)小學(xué)云平臺(tái)管理要求》，要求教干教師按要求建設(shè)自己的云空間，完成上傳任務(wù)，積極參加學(xué)校開(kāi)展的網(wǎng)絡(luò)教研活動(dòng)，通過(guò)制度約束教干教師，讓云平臺(tái)的各功能充分發(fā)揮功效，引導(dǎo)教師積極反思，促進(jìn)其專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)。
3、開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)教研活動(dòng)，促進(jìn)云平臺(tái)功能發(fā)揮
為了讓云平臺(tái)充分發(fā)揮其功效，促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)，我們開(kāi)展了嘗試著開(kāi)展了一些網(wǎng)絡(luò)教研活動(dòng)，取得了較好的效果，一是利用云平臺(tái)開(kāi)展了網(wǎng)絡(luò)理論學(xué)習(xí)活動(dòng)，通過(guò)云平臺(tái)提供的評(píng)論、投票、分享等功能，老師們參與網(wǎng)絡(luò)教研活動(dòng)不受時(shí)空限制，我們要求教師利用教余時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)，把自己的所思所獲以博文的形式發(fā)表在云平臺(tái)中，同時(shí)將自己的觀(guān)點(diǎn)在網(wǎng)絡(luò)教研平臺(tái)上以評(píng)論的形式發(fā)表，老師們的觀(guān)點(diǎn)得以碰撞，思想得到進(jìn)一步的交流提升，所學(xué)得以?xún)?nèi)化。其次利用例會(huì)時(shí)間，面對(duì)面進(jìn)行研討交流，統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，隨機(jī)確定主講人，闡述自己的見(jiàn)解，通過(guò)面對(duì)面的交流，充分發(fā)揮了以點(diǎn)帶面的輻射作用，理論學(xué)習(xí)效果提升明顯。最后學(xué)校教務(wù)處對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)提升。
除了網(wǎng)絡(luò)理論學(xué)習(xí)活動(dòng)，我們還用云平臺(tái)提供的魔方課堂功能，開(kāi)展了網(wǎng)絡(luò)集體備課活動(dòng)，目前這項(xiàng)活動(dòng)正在進(jìn)行中。
4、獎(jiǎng)懲規(guī)定
為了鼓勵(lì)教師積極參與到云平臺(tái)建設(shè)中來(lái)，我們正在研究獎(jiǎng)懲規(guī)定，目前這項(xiàng)工作正在討論，這個(gè)規(guī)定主要從以下幾個(gè)方面考慮：
一是云平臺(tái)數(shù)據(jù)量化列入綜合量化我們打算把云平臺(tái)中的文章數(shù)量、視頻數(shù)量、帖子數(shù)量等作為一項(xiàng)指標(biāo)列入教師綜合量化之中。
二是網(wǎng)絡(luò)教研活動(dòng)參與情況列入綜合量化
除了對(duì)基本數(shù)據(jù)的`要求，云平臺(tái)作用的發(fā)揮還要靠活動(dòng)的推進(jìn)，我們要求每一位教師都要積極參與學(xué)校開(kāi)展的各項(xiàng)網(wǎng)絡(luò)教研活動(dòng)，根據(jù)參與度、交流內(nèi)容的質(zhì)量等進(jìn)行綜合打分，成績(jī)列入綜合量化。
三是優(yōu)秀文章和視頻評(píng)選活動(dòng)
為了讓老師積極反思，寫(xiě)出高質(zhì)量的原創(chuàng)教育文章，我們將定期開(kāi)展優(yōu)秀博文和優(yōu)秀視頻評(píng)選活動(dòng)，獲獎(jiǎng)的作品將入選學(xué)校的優(yōu)秀教育資源庫(kù)，同時(shí)對(duì)成績(jī)優(yōu)秀的教師給予物質(zhì)和精神的雙重獎(jiǎng)勵(lì)，讓老師體驗(yàn)成功，促進(jìn)其專(zhuān)業(yè)迅速提升。
五、我給學(xué)校建議活動(dòng)
通過(guò)云平臺(tái)，讓每一位老師都參與的學(xué)校的管理中來(lái)，不斷強(qiáng)化全體師生的主人翁意識(shí)，這個(gè)活動(dòng)不定時(shí)開(kāi)展，我們?yōu)槔蠋熖峁┮粋�(gè)學(xué)校提交建議的平臺(tái)，優(yōu)秀建設(shè)一旦被學(xué)校采納，也會(huì)受到物質(zhì)和精神的雙重獎(jiǎng)勵(lì)。
因?yàn)槲倚Ｔ破脚_(tái)賬號(hào)來(lái)較晚一些，我們組織了三次培訓(xùn)，在使用的過(guò)程中，老師們不斷的積累了一些經(jīng)驗(yàn)，我們打算利用每周例會(huì)的時(shí)間安排一些信息技術(shù)短訓(xùn)，不斷提升我校教師信息技術(shù)水平，讓云平臺(tái)為我們教育教學(xué)提供更高效的服務(wù)。
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