【精】月工作計(jì)劃
時(shí)間過得可真快，從來都不等人，我們的工作同時(shí)也在不斷更新迭代中，該為接下來的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了。那么計(jì)劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編整理的月工作計(jì)劃，歡迎大家分享。
月工作計(jì)劃1
一；對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二；在擁有老客戶同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三；要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四；今年對(duì)自己有以下要求
1) 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)根本。在下周工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要工作來抓。
2) 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流狀態(tài)。完善銷售管理制度目是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度責(zé)任心，提高銷售人員主人翁意識(shí)。
3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新檔次。
4) 在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。
根據(jù)這周在出差過程中遇到一系列問題，約好客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家情況，使計(jì)劃好行程被打亂，不能順利完成出差目。造成時(shí)間，資金上浪費(fèi)。
5)銷售目標(biāo)
這周銷售目標(biāo)最基本是做到月月有進(jìn)帳單子。根據(jù)公司下達(dá)銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每日，每周 ;以每周 ，每日銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。
我認(rèn)為公司下周發(fā)展是與整個(gè)公司員工綜合素質(zhì)，公司指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)建設(shè)是分不開。提高執(zhí)行力標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好工作模式與工作環(huán)境是工作關(guān)鍵。
月工作計(jì)劃2
自駐村以來，我駐村工作組按照"訪民情、惠民生、聚民心"活動(dòng)要求，嚴(yán)格工作紀(jì)律，深入xx村開展工作，現(xiàn)將工作開展情況匯報(bào)如下：
一、駐村伊始，駐村工作組就立即著手展開調(diào)查研究，掌握村情，了解民意，為今后駐村幫扶工作的開展理清工作思路。通過召開村支"兩委"座談會(huì)、等形式，深入了解民情民意，探討群眾遇到的問題難題。同時(shí)駐村工作組在"三進(jìn)三帶三解三促"活動(dòng)的基礎(chǔ)上繼續(xù)開展走村入戶工作，實(shí)地了解民情，傾聽民聲，在掌握村情民意的基礎(chǔ)上，結(jié)合實(shí)際制定了駐村工作計(jì)劃，確保了開展工作的針對(duì)性和實(shí)效性。
二、主要開展的工作
一是深入開展走村入戶調(diào)查工作截止目前共走訪入戶207家。
二是積極幫助和引導(dǎo)村里搞好植樹造林和春耕生產(chǎn)工作，目前林業(yè)面積落實(shí)976畝。其中楊樹224畝、**2畝、枸杞子750畝。
三是發(fā)揮質(zhì)監(jiān)職能優(yōu)勢(shì)，結(jié)合3.15活動(dòng)，深入開展農(nóng)資打假下鄉(xiāng)活動(dòng)，發(fā)放宣傳資料200份，向社員講解如何鑒別假冒化肥、農(nóng)藥、地膜、農(nóng)機(jī)等商品的基本常識(shí)。
四是結(jié)合xx村現(xiàn)狀，積極鼓勵(lì)、引導(dǎo)村民走土地流轉(zhuǎn)集約化經(jīng)營(yíng)、發(fā)展休閑觀光農(nóng)業(yè)等方式，實(shí)現(xiàn)村集體經(jīng)濟(jì)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。3月25日，xx村首次將31畝集體土地的承包經(jīng)營(yíng)權(quán)委托鎮(zhèn)土地流轉(zhuǎn)中心公開競(jìng)拍，最后以9625元的'總價(jià)全部承包出去。不僅便于大規(guī)模種植優(yōu)良農(nóng)作物品種，而且提高了務(wù)農(nóng)效率，解放了剩余勞動(dòng)力，便于村民有更多的時(shí)間增收致富。
五是針對(duì)xx農(nóng)場(chǎng)水庫(kù)蓄水，導(dǎo)致200多畝承包地被淹一事，村民已選出代表去相關(guān)部門反映。
六是針對(duì)xx畜禽養(yǎng)殖合作社因組織機(jī)構(gòu)代碼證過期未年審，現(xiàn)急需換證的情況，已聯(lián)系相關(guān)辦事窗口進(jìn)行了辦理。
二、工作中的不足
由于很多農(nóng)戶都不在村上居住，駐村工作組收集意見建議還不夠全面、對(duì)村情民情還需進(jìn)一步了解，群眾反映的一些困難和問題尚未幫助解決。
三、4月份工作打算
1.繼續(xù)加強(qiáng)走訪調(diào)研，深化對(duì)村情民情的認(rèn)識(shí)。以黨員、村組干部、村民代表、困難家庭、低保戶等為重點(diǎn)，邊走訪、邊收集意見、邊解決問題。
2.指導(dǎo)和協(xié)助村黨支部抓好群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)第一階段的學(xué)習(xí)教育、聽取意見工作。
3.配合村兩委抓好矛盾糾紛排查調(diào)處工作，切實(shí)維護(hù)社會(huì)和諧穩(wěn)定。
4.積極完成上級(jí)安排的其他工作任務(wù)�；菝窕顒�(dòng)駐村工作總結(jié)三萬活動(dòng)駐村工作心得體會(huì)20xx年度駐村工作組工作總結(jié)
月工作計(jì)劃3
##服飾商場(chǎng)自20xx年“五一”開業(yè)以來，員工們團(tuán)結(jié)一心，合作共處，在大家的共同努力下，在不到9個(gè)月的時(shí)間里，營(yíng)業(yè)額達(dá)到近600萬元，涌現(xiàn)出許多有經(jīng)驗(yàn)、有實(shí)力、積極配合商場(chǎng)管理的優(yōu)秀商戶。過去的一年，我們把顧客的利益和商戶的利益放在第一位，抓管理，抓創(chuàng)新，抓質(zhì)量，抓市場(chǎng)，抓效益。目前，##服飾已成為垣曲縣最具知名度、客流量最多、效益比較好的服裝商場(chǎng)。
為了更好的提升管理理念，提高經(jīng)營(yíng)效益，使工作更有起色，占有垣曲更有利的市場(chǎng)地位，我們將認(rèn)真總結(jié)過去的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，對(duì)20xx年的工作做如下規(guī)劃：
一、完善各種管理制度
商場(chǎng)各種規(guī)章制度雖然齊全、明細(xì)，但在實(shí)際的管理操作中難免出現(xiàn)一些漏洞，給管理帶來了極大的.不便，所以我們應(yīng)將各種制度進(jìn)行進(jìn)一步的完善。
1、完善商戶的合同
�。�1）一年內(nèi)不準(zhǔn)私自將商鋪轉(zhuǎn)讓他人；
�。�2）不準(zhǔn)私自空柜，影響商場(chǎng)的營(yíng)業(yè)；
（3）自愿退場(chǎng)的如在三個(gè)月以內(nèi)把合同保證金作為違約金。其余柜臺(tái)費(fèi)兩個(gè)月以后退還。如在三個(gè)月以后自愿退出的，合同保證金作為違約金，其余柜臺(tái)費(fèi)不予退還。
�。�4）二次裝修自愿退場(chǎng)的一律不得向商場(chǎng)或后入駐的商戶索要二次裝修費(fèi)。
2、完善供貨商管理制度
針對(duì)平時(shí)管理中出現(xiàn)的各種問題，對(duì)鞋區(qū)和服裝區(qū)規(guī)定以下管理制度：
服裝區(qū)每周檢查至少一次磁扣，少一個(gè)磁扣罰款10元。鞋區(qū)檢查庫(kù)存與實(shí)際的數(shù)量是否相符，多與少都要有明確的處罰制度。檢查與處罰制度將減少商戶在實(shí)際的經(jīng)營(yíng)中出現(xiàn)的各種漏洞。
3|、完善售后服務(wù)制度
在把顧客的利益放在第一位的前提下，希望供貨商在最短時(shí)間內(nèi)把售后問題處理好。否則，如果交到辦公室，值班經(jīng)理直接按小票上的處理，不用經(jīng)供貨商同意。
4、后門管理方面的問題
出于商場(chǎng)消防安全考慮，商場(chǎng)營(yíng)業(yè)期間后門不能關(guān)閉。給后門管理帶來很大難度。個(gè)別商戶私自從后門外出，出現(xiàn)了管理上的漏洞，建議在后門安裝報(bào)警器以方便管理。
二、對(duì)商戶進(jìn)行摸底，調(diào)整理優(yōu)化柜組。
在過去的管理中，出現(xiàn)了許多有經(jīng)驗(yàn)有經(jīng)濟(jì)實(shí)力能很好配合商場(chǎng)管理的優(yōu)秀商戶，也出現(xiàn)了一些業(yè)績(jī)差私自銷售不配合商場(chǎng)管理，既沒有經(jīng)驗(yàn)又沒有積極性，擾亂商場(chǎng)的商戶。所以對(duì)商戶要進(jìn)行詳細(xì)的摸底，重新調(diào)整柜組，優(yōu)化商場(chǎng)管理模式。鞋區(qū)，如童裝區(qū)，A7、A—1、B—3，B4要求增加商區(qū)面積，商場(chǎng)應(yīng)大力支持這些優(yōu)秀商戶，對(duì)業(yè)績(jī)差不配合商場(chǎng)管理的商戶應(yīng)勸其退出商場(chǎng)。
三、招商優(yōu)秀商戶，招聘優(yōu)秀管理者、員工。
月工作計(jì)劃4
擔(dān)任社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)指導(dǎo)員工作已四個(gè)月，為了在下一步工作中更好的推進(jìn)所駐村的新農(nóng)村建設(shè)工作，促進(jìn)本村經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、文化等各項(xiàng)事業(yè)的全面發(fā)展，特?cái)M如下工作計(jì)劃：
一、總結(jié)之前的工作經(jīng)驗(yàn)和不足，完善駐村工作。
通過兩個(gè)月的指導(dǎo)員工作，總結(jié)之前工作中的經(jīng)驗(yàn)，分析存在的困難和問題尤為重要。在今后的工作中，將進(jìn)一步完善自己在工作中存在的問題與不足，使我村在社會(huì)主義新農(nóng)村工作中更進(jìn)一步。
二、立足村情民意，加大調(diào)研深度。
通過上一階段的入村調(diào)查和走訪，對(duì)所駐村的村情民意有了一定的了解。在下階段的工作中，我將進(jìn)一步深入村組，通過深入實(shí)際的調(diào)查研究，在掌握村情民意的基礎(chǔ)上，廣泛征求干部群眾意見，傾聽民聲、了解基層干部和群眾的`所想、所盼、所愿。從調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、完善鄉(xiāng)村基礎(chǔ)設(shè)施、強(qiáng)化班子隊(duì)伍建設(shè)、活躍群眾文化生活等方面提出合理化建議。
三、協(xié)助村“兩委”工作。
我將進(jìn)一步協(xié)助村“兩委”班子制定和完善村規(guī)民約等相關(guān)的制度，并幫助村“兩委”班子成員明確各自的責(zé)任和義務(wù)。從而使得我村基層組織建設(shè)規(guī)范化、民主化和科學(xué)化。
四、關(guān)注所駐村工作熱點(diǎn)、難點(diǎn)，加強(qiáng)指導(dǎo)員工作力度。
在下一階段工作中協(xié)助村“兩委”抓好夏季作物的耕種工作。并盡己所能的幫助村組做好基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，產(chǎn)業(yè)發(fā)展等項(xiàng)目的規(guī)劃、立項(xiàng)、申報(bào)、組織、實(shí)施、協(xié)調(diào)等工作。并力所能及的為所駐村辦實(shí)事、好事，做到切實(shí)關(guān)注所駐村熱點(diǎn)、難點(diǎn)問題，積極、及時(shí)的處理和反映駐村工作信息
月工作計(jì)劃5
針對(duì)這次會(huì)議的主題，我從小處談，對(duì)自己進(jìn)行一次剖析。我是從外地來到上海尋求發(fā)展，之所以來，就是在當(dāng)?shù)赜幸环N強(qiáng)烈的危機(jī)感，由于當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的落后，不知自己的前途在哪里。自從來到大華，依靠大華的飛速發(fā)展，我也成了一個(gè)新上海人。由于房產(chǎn)行業(yè)的升溫和發(fā)展，公司又做得如此成功，讓我感到一種相對(duì)的穩(wěn)定。自己內(nèi)心的那種緊迫感和奮發(fā)向上的精神在一點(diǎn)點(diǎn)的消褪。公司領(lǐng)導(dǎo)的這次會(huì)議主題很及時(shí)，讓自己又一次認(rèn)識(shí)到自身在工作中、在意識(shí)上都存在許多不足�；谶@個(gè)目的，回想這一階段工作，再和其他財(cái)務(wù)經(jīng)理相比，還存在許多的問題，希望在20xx年的工作中能夠不斷改進(jìn)，不斷提高，努力做到適崗。
第一、財(cái)務(wù)工作距財(cái)務(wù)管理的要求還有很大的差距。
陽(yáng)城的財(cái)務(wù)工作更多的還是會(huì)計(jì)工作，僅僅停留在事中記帳、事后算帳，對(duì)事務(wù)發(fā)展的預(yù)見性不夠，不能將工作做在前面，往往是碰到問題解決問題，而不能做到防患于未然;另外，作為財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的參與不夠主動(dòng)，不能深入的掌握其經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的特性，只能是按照公司或領(lǐng)導(dǎo)的要求報(bào)送數(shù)據(jù)、資料，在對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)進(jìn)行分析時(shí)往往會(huì)將企業(yè)實(shí)際丟在一邊，只是按照理論上的指標(biāo)去計(jì)算、去解釋。所以這方面的工作距領(lǐng)導(dǎo)的要求還相差太遠(yuǎn)。
第二、會(huì)計(jì)工作中仍有許多待改進(jìn)之處
去年集團(tuán)公司財(cái)務(wù)管理部下發(fā)了《大華集團(tuán)財(cái)務(wù)管理制度》以及組織我們學(xué)習(xí)了財(cái)政部《會(huì)計(jì)工作基礎(chǔ)規(guī)范》，對(duì)我們的會(huì)計(jì)工作提出了具體的要求。但在實(shí)際工作中還存在許多不足之處，尤其在一些小問題的執(zhí)行上不夠堅(jiān)決，在對(duì)一些已形成習(xí)慣做法的問題處理上，改變起來還有一定困難。
第三、管理工作的形式化、表面化
有很多的日常管理工作作的還不夠細(xì)致、深化，往往只拘于形式或停留在表面，沒有起到真正的管理作用，對(duì)照制度的要求，還存在問題，針對(duì)這種管理中存在的問題如何將管理工作做細(xì)作深，應(yīng)是今后工作中的又一重點(diǎn)。
第四、缺乏溝通，對(duì)相關(guān)信息掌握不到位
財(cái)務(wù)工作是對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的反映、監(jiān)督，對(duì)本部門以外的信息應(yīng)及時(shí)了解，目前部門之間的協(xié)作沒有問題，就是對(duì)財(cái)務(wù)暫時(shí)沒用或是不相關(guān)的信息、知識(shí)沒有主動(dòng)與其他部門進(jìn)行溝通、了解，到用時(shí)都不知該找誰;另外和公司領(lǐng)導(dǎo)的溝通還存在問題，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的工作思路及對(duì)財(cái)務(wù)工作的要求還不能完全掌握，以至于使自己的工作有時(shí)很被動(dòng)。
二、鑒于工作中存在的幾個(gè)問題以及個(gè)人的一些想法，計(jì)劃在20xx年的`工作中重點(diǎn)應(yīng)在以下問題幾個(gè)方面進(jìn)行改進(jìn)、提高：
1、在一定做好日常會(huì)計(jì)核算工作的基礎(chǔ)上，還是要不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，針對(duì)自己的薄弱環(huán)節(jié)有的放失;同時(shí)向其他公司做的好的財(cái)務(wù)主管學(xué)習(xí)好的管理、經(jīng)驗(yàn)，提高自身的綜合管理能力。積極參與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，加強(qiáng)事前了解，掌握經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的第一手資料，加強(qiáng)預(yù)測(cè)、分析工作，按照集團(tuán)公司要求，認(rèn)真一定做好財(cái)務(wù)計(jì)劃工作。在日常工作中按照財(cái)務(wù)計(jì)劃，監(jiān)督企業(yè)對(duì)資金進(jìn)行合理、有效地使用，使企業(yè)效益最大化。在實(shí)際經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中發(fā)生與計(jì)劃數(shù)較大差異時(shí)，及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)溝通，分析查找原因，根據(jù)差異及其產(chǎn)生原因采取行動(dòng)或糾正偏差，或調(diào)整已有計(jì)劃，同時(shí)也為日后的計(jì)劃安排積累經(jīng)驗(yàn)。
2、力求會(huì)計(jì)核算工作的規(guī)范化、制度化按照財(cái)政部《會(huì)計(jì)工作基礎(chǔ)規(guī)范》和《大華集團(tuán)財(cái)務(wù)管理制度》的要求，一定做好日常會(huì)計(jì)核算工作。只有按照《工作規(guī)范》、《財(cái)務(wù)制度》一定做好日常會(huì)計(jì)核算工作，一定做好財(cái)務(wù)工作分析的基礎(chǔ)工作，才能為領(lǐng)導(dǎo)提供真實(shí)有效的、具有參考價(jià)值的財(cái)務(wù)分析及決策依據(jù)。也爭(zhēng)取在大華集團(tuán)被評(píng)為財(cái)務(wù)信用A類企業(yè)之后，陽(yáng)城公司也能盡早獲得這一榮譽(yù)。
3、做深、做細(xì)日常財(cái)務(wù)管理工作在接下來的一年，我計(jì)劃多花一些時(shí)間，多研究研究財(cái)務(wù)軟件及銷售軟件中的功能模塊，盡可能使現(xiàn)有的功能得到充分利用，讓陽(yáng)城的財(cái)務(wù)管理工作更上一個(gè)臺(tái)階，起到真正的控制、管理作用。
4、不斷吸取新的知識(shí)，完善自身的知識(shí)結(jié)構(gòu)，提高政策水平對(duì)財(cái)務(wù)知識(shí)以外的與房地產(chǎn)業(yè)、建筑業(yè)有關(guān)的知識(shí)掌握不夠，有時(shí)也會(huì)影響到自己的財(cái)務(wù)工作。所以在平時(shí)，除了加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)外，要多向其他部門的同事請(qǐng)教，尤其在工作中碰到非財(cái)務(wù)專業(yè)的業(yè)務(wù)事項(xiàng)時(shí)，不能單以自己的理解，應(yīng)在徹底搞清楚之后，進(jìn)行處理。
5、加強(qiáng)內(nèi)、外部的溝通，搜集有關(guān)信息在新的一年中，對(duì)內(nèi)需要財(cái)務(wù)和各部門之間經(jīng)常進(jìn)行溝通，形成一種聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，對(duì)企業(yè)的各種信息作一個(gè)動(dòng)態(tài)的掌握，對(duì)不同時(shí)期的各種信息資料不斷更新，掌握每一項(xiàng)目的進(jìn)展、最新的信息。對(duì)外加強(qiáng)與地方財(cái)稅部門之間的聯(lián)系，及時(shí)掌握有關(guān)政策信息，既依法納稅又合理避稅，為企業(yè)合法經(jīng)營(yíng)一定做好參謀。
除了我們自身的努力外，給集團(tuán)財(cái)務(wù)部提兩點(diǎn)建議：
首先，從集團(tuán)外部請(qǐng)老師，針對(duì)我們工作中共同的弱點(diǎn)，舉辦一些專題講座、培訓(xùn)，關(guān)鍵是理論在實(shí)踐中如何運(yùn)用，如何提高財(cái)務(wù)管理水平。另外，也經(jīng)常組織一些內(nèi)部的學(xué)習(xí)交流，把先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)讓我們大家學(xué)習(xí)、分享。
其次，對(duì)于公司財(cái)務(wù)制度，是否能夠也給項(xiàng)目公司的領(lǐng)導(dǎo)及部門經(jīng)理進(jìn)行學(xué)習(xí)，讓他們認(rèn)為必須按制度進(jìn)行管理，如何按制度進(jìn)行管理，否則，僅僅財(cái)務(wù)上對(duì)他們進(jìn)行要求執(zhí)行起來太難。
最后，在今后的工作中，希望領(lǐng)導(dǎo)能一如既往地大力支持財(cái)務(wù)工作，我也會(huì)在工作中盡我所能，不遺余力地作好財(cái)務(wù)工作。
月工作計(jì)劃6
一、成本治理：
(1)根據(jù)店內(nèi)實(shí)際情況營(yíng)業(yè)額結(jié)合公司方針，合理配置前廳和廚房人員，節(jié)約人員成本，實(shí)現(xiàn)一人多崗;一崗多責(zé)。
(2)根據(jù)歷史營(yíng)業(yè)額進(jìn)行分析，合理預(yù)估采購(gòu)定單，保證菜肴的新鮮，當(dāng)天采購(gòu)的蔬菜、豆制品、肉類、海鮮，努力爭(zhēng)取做到零庫(kù)存，節(jié)約成本。
(3)加強(qiáng)和培養(yǎng)全體員工節(jié)約水、偉德國(guó)際、煤等寧?kù)o意的意識(shí);
二、 菜肴治理：
(1)天天晚上把回收的菜肴做記錄，做合理充分的利用。
(2)菜肴的驗(yàn)收、菜肴的加工、制作、半制品、制品、促銷，成為一個(gè)連接線嚴(yán)格控制每一個(gè)環(huán)節(jié)落實(shí)到位。
(3)加強(qiáng)菜肴的偉德國(guó)際，菜肴創(chuàng)新，菜肴的促銷，菜肴的口味，做到同樣的原質(zhì)料做出多種的烹飪方法。
(4)上菜的.量要適中，以保證菜肴的色香味俱全;根據(jù)店內(nèi)的實(shí)際客流量及時(shí)跟蹤，在差別時(shí)間段出相應(yīng)的菜肴，讓顧客有多種菜肴的選擇機(jī)會(huì)，便于增加營(yíng)業(yè)額。
三、偉德國(guó)際計(jì)劃：
(1)天天早晨履行晨會(huì);晨會(huì)時(shí)間偉德國(guó)際禮貌用語及促銷技巧。
(2)每周開治理組會(huì)議;總結(jié)門店經(jīng)營(yíng)情況，及偉德國(guó)際結(jié)果和偉德國(guó)際的進(jìn)展程度，及時(shí)地調(diào)整偉德國(guó)際計(jì)劃;便于更好的門店經(jīng)營(yíng)治理。
(3)周月不定時(shí)偉德國(guó)際兩次打菜的尺度，打菜的速度，菜肴的搭配，針對(duì)差別的客人促銷差別的菜肴，合理地輕松應(yīng)對(duì)高峰期的人流量;
(4)周月偉德國(guó)際一次主管值班治理，人事治理，物料倉(cāng)庫(kù)治理，做到臺(tái)賬與實(shí)際庫(kù)存數(shù)量相符;
(5)每月主持一次員工大會(huì);傳達(dá)公司的會(huì)議精神，及時(shí)效的和員工溝通增加員工與治理組的距離。
四、 店面治理;
(1)不定時(shí)的抽查，加強(qiáng)值班巡視及時(shí)處理問題，把問題消滅在萌芽狀況;
(2)設(shè)備的維護(hù)：對(duì)使用的工具輕拿輕放，不得野蠻操作，用后及時(shí)歸位，機(jī)器的及時(shí)清洗與調(diào)養(yǎng)，保證正常運(yùn)營(yíng)。
(3)衛(wèi)生治理：1》店面衛(wèi)生：桌椅、玻璃、門窗、死角衛(wèi)生及時(shí)清理保證干凈清潔。
2》餐具整潔：用過的餐具及時(shí)清洗不能出現(xiàn)有污垢油漬的現(xiàn)象，定期對(duì)餐具進(jìn)行消毒處理。
3》個(gè)人衛(wèi)生：勤剪指甲、勤洗澡、勤換衣服，衣裝整潔，不能出現(xiàn)有異味現(xiàn)象。
(4)服務(wù)：加強(qiáng)偉德國(guó)際員工禮貌用語、促銷用語、服務(wù)用語。
(5)人員治理：執(zhí)行公司制度、遵守上下班時(shí)間，不得串崗，私自離崗。
“革命尚未成功，同志還需努力，”我相信只有不停的學(xué)習(xí)，不停的發(fā)現(xiàn)，不停的改進(jìn)，通過堅(jiān)持不懈地努力，在未來的XX年，一定能在工作中取得更好的成績(jī)。
月工作計(jì)劃7
一、工作計(jì)劃
1.布置安排好3月1日開始的旺季接待，計(jì)劃在三月要求各部門對(duì)員工進(jìn)行全面性的培訓(xùn)，內(nèi)容有：禮節(jié)禮貌、儀容儀表、各崗位的職責(zé)、各崗位知識(shí)的培訓(xùn)、各崗位常見案例的探討(主要是互動(dòng)交叉式)，主要偏向現(xiàn)場(chǎng)模擬演練培訓(xùn).
2.同時(shí)做好對(duì)清明節(jié)黃金周客房、餐飲預(yù)訂與接待預(yù)測(cè)工作。對(duì)人力與物力進(jìn)行合理性的`調(diào)配。確保接待工作能正常運(yùn)行。
3.做好節(jié)日酒店各項(xiàng)賣品推出的優(yōu)惠政策與推廣工作(已安排實(shí)施)。
4.世博會(huì)在月底即將結(jié)束，世博后的各項(xiàng)銷售和預(yù)訂、客服、本地合約簽訂、誤機(jī)客、會(huì)員卡銷售各相關(guān)部門要落實(shí)跟進(jìn)。
5.餐飲銷售一直是公司的薄弱環(huán)節(jié)，抓緊對(duì)外銷售工作的落實(shí)，組織推介餐飲銷售工作。員工工作程序及操作很不理想，要加強(qiáng)培訓(xùn)和現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)導(dǎo)。
6.更新菜肴的出品，制作對(duì)換季節(jié)性新菜更新(已實(shí)施)
7.對(duì)南橋店、石皮路店管理人員進(jìn)行培訓(xùn)和現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)工作，特別是物資：布草、設(shè)備設(shè)施方面的管控工作要求熟練掌握。
8.召開店長(zhǎng)及部門主要負(fù)責(zé)人會(huì)議布置下一季度工作安排(對(duì)日常事務(wù)性工作按先易后難一樣一樣的落實(shí)完成并逐步納入到績(jī)效考核)
9.抽調(diào)公司有發(fā)展?jié)摿Φ膬?yōu)秀中層管理人員進(jìn)行培訓(xùn)。
二、客房三月份工作計(jì)劃
1、安全工作
房務(wù)部安全工作存在著很多問題，例如：客人資料保密，報(bào)表夜審不到位，維修工作不及時(shí)，消防意識(shí)不夠(使用不熟練)，各種用具，電器、系統(tǒng)經(jīng)常性的出現(xiàn)問題，要跟進(jìn)隸屬方面的工作。
2、員工隊(duì)伍不穩(wěn)定，招聘管理人員沒到位，在招聘增補(bǔ)員工方面不及時(shí)。
3、開源節(jié)流
(1)銷售工作：維護(hù)老客房增加新客戶
(2)與預(yù)訂客服協(xié)作做好接待工作
(3)遵循廢物利用、重復(fù)使用為原則;同時(shí)做好對(duì)用人、用物、用水、用電的管控工作
4、員工培訓(xùn)工作理論與實(shí)踐作為重心，落實(shí)到各分管部門負(fù)責(zé)人，定期檢查各部門培訓(xùn)工作，檢查培訓(xùn)工作完成情況，同時(shí)進(jìn)行考核、總結(jié)、完善各項(xiàng)培訓(xùn)工作
5、各項(xiàng)工作的溝通與交流：確保對(duì)內(nèi)員工、對(duì)外客戶、對(duì)上領(lǐng)導(dǎo)、對(duì)下員工順暢工作，相互尊重，及時(shí)溝通，不推諉責(zé)任不攬成績(jī)
6、三月份是黃金周，也是旅游期，在月上、中旬，房務(wù)部主要的工作就是投入到重大的接待中，把每一位抵店的客人接待好、服務(wù)好就是房務(wù)部工作的重中之重。此期間本職將合理安排好人力、物力，保證接待工作能達(dá)到一個(gè)新的高峰。
7、召開接待總結(jié)會(huì)，對(duì)黃金周接待過程中存在的問題進(jìn)行總結(jié)，并做管理上的要求。
8、月底將根據(jù)員工的出勤情況，對(duì)員工進(jìn)行必要的調(diào)休
月工作計(jì)劃8
每日必做：
1、早上用四分鐘鼓舞自己，增強(qiáng)自信
2、用四分鐘做戶外活動(dòng)
3、細(xì)化一次當(dāng)天的工作
4、參加一次鼓舞式的晨會(huì)
5、整理一次所需的資料禮品等
6、確定一次拜訪醫(yī)生的路線
7、在醫(yī)生上班時(shí)，以每位客戶朋友禮儀性的問候一次
8、到**站，查看一次住院病人的情況
9、同**溝通交流了解一次用藥的請(qǐng)況
10、查房后，與自己的目標(biāo)醫(yī)生溝通一次
11、給醫(yī)生幫一次忙
12、拜訪一位目標(biāo)醫(yī)生看能否約好外出活動(dòng)一次
13、中午給值班醫(yī)生買一份快餐或水果
14、請(qǐng)一個(gè)醫(yī)生吃飯或喝茶聊天
15、了解一個(gè)醫(yī)生的性格愛好及家人請(qǐng)況
16、了解一個(gè)醫(yī)生的社會(huì)關(guān)系
17、參加一次找差距式的業(yè)務(wù)溝通會(huì)
18、匯報(bào)一次工作并提出需要解決的問題
19、夜訪一次值班醫(yī)生以增進(jìn)感情
20、熟記一個(gè)醫(yī)生的名字
21、認(rèn)真填寫一次工作日志
22、計(jì)劃一下明天的工作
23、給一個(gè)醫(yī)生通一次電話或發(fā)條短信
24、看一份報(bào)紙或新聞雜志
25、給家人和朋友通一次電話
26、聽一段音樂或唱首歌放松自己
27、睡前二四分鐘，找出當(dāng)天工作中的不足
每周必做：
1、參加一次科室學(xué)習(xí)推廣會(huì)，醫(yī)藥代表工作計(jì)劃。
2、做一次重點(diǎn)醫(yī)生的家訪。
3、請(qǐng)一個(gè)目標(biāo)醫(yī)生戶外活動(dòng)一次。
4、交一個(gè)醫(yī)生做朋友。
5、收集一次療效顯著的病例。
6、根據(jù)可客戶的愛好、學(xué)習(xí)一門知識(shí)。
7、與一名優(yōu)秀同事做一次請(qǐng)教溝通。
8、與經(jīng)理或主管談心一次。
9、與一名新同事溝通交流一次。
10、瀏覽一次公司的網(wǎng)頁(yè)，了解公司的最新動(dòng)態(tài)。
11、總結(jié)一次本周工作中的不足。
12、協(xié)助主管開一次科會(huì)。
13、參加一次找差距式的周例會(huì)。
14、查找一次本周不足，制定糾錯(cuò)措施。
15、參加一次‘案例’輪講輪訓(xùn)課。
16、核銷一次本周的費(fèi)用。
17、認(rèn)真制定下周工作計(jì)劃及維護(hù)計(jì)劃。
18、給醫(yī)生發(fā)一次祝�！苣┯淇臁腵短信。
19、積極主動(dòng)清理一次集體和個(gè)人衛(wèi)生。
每月必做：
1、統(tǒng)計(jì)一次當(dāng)月的銷量，工作計(jì)劃《醫(yī)藥代表工作計(jì)劃》。
2、兌一次費(fèi)（不帶金銷售的不在次列）
3、排一次當(dāng)月醫(yī)生的用量，并重點(diǎn)維護(hù)。
4、把同類品種做一次比較，找出差距。
5、系統(tǒng)分析一次客戶資料及竟?fàn)帉?duì)手。
6、制定一次針對(duì)性對(duì)策。
7、開發(fā)一位目標(biāo)醫(yī)生。
8、交一位醫(yī)生做朋友。
9、參加一次市場(chǎng)部每月例會(huì)。
10、根據(jù)業(yè)務(wù)排名找一次不足。
11、請(qǐng)教一次排名上升業(yè)務(wù)員的工作經(jīng)驗(yàn)。
12、參加或講一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)課，并做好記錄。
13、申請(qǐng)一次下月的維護(hù)費(fèi)。
14、細(xì)化一次經(jīng)理下達(dá)考核目標(biāo)任務(wù)。
15、參加一次市場(chǎng)部娛樂活動(dòng)，放松自己。
16、交一位醫(yī)藥銷售方面人士做朋友。
17、認(rèn)真做一次下月的工作計(jì)劃。
月工作計(jì)劃9
大地復(fù)蘇，萬物蘇醒，春暖花開，我們經(jīng)歷了20xx年春的柔和，即將步入夏的炎熱，我們?cè)趯W(xué)生會(huì)經(jīng)歷了冬的寒冷，但我們的熱情一直就如夏的炎熱，絲毫不減。在下個(gè)月的工作中，我們將積極做好材料系第三屆“寢室文化節(jié)”的工作。除此之外，我們生活部本月還將進(jìn)行以下工作：
一：生活部日常工作：下個(gè)月，生活部的一些日常工作將繼續(xù)開展，如食堂、開水房執(zhí)勤。我們以前執(zhí)勤的是一食堂及二食堂，我們間歇性的會(huì)派一兩個(gè)干事去看看同學(xué)們的就餐情況。晚上去開水房執(zhí)勤，維護(hù)開水房的秩序，為同學(xué)打水提供良好的取水環(huán)境。也為下學(xué)期的工作打好基礎(chǔ)和學(xué)院的學(xué)生創(chuàng)建一個(gè)更好的就餐環(huán)境。在下半年的工作中力爭(zhēng)將工作做的更好，取得更加優(yōu)異的成績(jī)。
二：繼續(xù)組織材料系第三屆“寢室文化節(jié)”。我們生活部在晚自習(xí)的時(shí)候，組織大一同學(xué)去各班中宣傳關(guān)于“寢室文化節(jié)”的'重要性，以及“寢室文化節(jié)”舉行的具體過程及檢查標(biāo)準(zhǔn)以及評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，以提高和推動(dòng)大一同學(xué)建設(shè)寢室文化衛(wèi)生的積極性和參與性。在材料系進(jìn)行寢室整頓工作。具體有參觀學(xué)習(xí)好的五星級(jí)寢室。成立衛(wèi)生督查小組，對(duì)自己班的寢室衛(wèi)生進(jìn)行整頓。在此期間，解決及幫助有重大失誤的寢室以讓他們達(dá)到星級(jí)水平，在此期間還要組織兩次大規(guī)模的寢室衛(wèi)檢查活動(dòng)，做到全方位的了解寢室情況。并安排衛(wèi)生檢查小組每周登記各個(gè)班的寢室得分情況，并求出各班的四星級(jí)得分率和五星級(jí)得分率。這樣在期末的時(shí)候評(píng)出本學(xué)期的優(yōu)秀獎(jiǎng)。
三：積極配合其他部門搞好活動(dòng)及工作，共同發(fā)展。下個(gè)月我們部門和學(xué)習(xí)部合作，兩個(gè)部門一起工作，在工作中我們一起交流經(jīng)驗(yàn)，在工作中我們意氣風(fēng)發(fā)，在生活中我們努力奮進(jìn)，爭(zhēng)取盡自己最大的努力將下個(gè)月的工作做得更好�？傊牧舷瞪畈繉�(huì)積極配合院生活部的安排及工作，一起做好，共同努力。
xxxx系學(xué)生分會(huì) 生活部
月工作計(jì)劃10
1
配合兒保所做好一年一度的幼兒體檢工作。注意事先通知，使幼兒在體檢那天盡量出勤。體檢后分析每個(gè)幼兒的健康狀況，并與有關(guān)班級(jí)的教師及幼兒家長(zhǎng)聯(lián)系，互相配合，做好蛔蟲、沙眼、貧血、齲齒等的矯治工作。
2
月初小結(jié)學(xué)期階段工作。各部門對(duì)照學(xué)期工作計(jì)劃，檢查實(shí)施情況，并視具體情況對(duì)學(xué)期工作計(jì)劃作局部調(diào)整、補(bǔ)充。
3
五月中、上旬，一是結(jié)合國(guó)際勞動(dòng)節(jié)，有目的地通過參觀、訪問、慰問、勞動(dòng)等多種活動(dòng)及藝術(shù)手段，對(duì)幼兒進(jìn)行愛勞動(dòng)、珍惜勞動(dòng)成果等教育，讓幼兒感受周圍環(huán)境的變化，從中獲得積極的情感體驗(yàn)。二是制定出“ 六一”活動(dòng)的方案，如“小能人”比賽活動(dòng)、游園活動(dòng)、親子運(yùn)動(dòng)會(huì)活動(dòng)、慶祝聯(lián)歡活動(dòng)，讓師生及家長(zhǎng)做好節(jié)日前的準(zhǔn)備工作，使幼兒在參與準(zhǔn)備、迎接活動(dòng)的過程中獲得積極的情緒體驗(yàn)，并得到能力上的提高。
4
深入開展教研活動(dòng)。根據(jù)研究重點(diǎn)，進(jìn)行年齡或全園性交流，并做理性的分析，肯定進(jìn)步和好的做法，提出改進(jìn)意見，從而不斷端正教師的教育思想，提高教師的保教技能。
5
更換“家長(zhǎng)園地”資料，做好家訪工作，組織家長(zhǎng)學(xué)校專題講座，小班可以講“良好的行為習(xí)慣要從小培養(yǎng)”，中班可以講“非智力因素在幼兒成長(zhǎng)中的`作用”，大班應(yīng)請(qǐng)小學(xué)低年級(jí)的優(yōu)秀教師主講“如何為幼兒入小學(xué)做好準(zhǔn)備”等。
6
提前做好夏季防暑降溫的準(zhǔn)備工作，如檢查用電安全，檢測(cè)電風(fēng)扇等電器，消毒游泳池，準(zhǔn)備幼兒嬉水用具、防蠅滅蚊設(shè)施、師生的防暑用品，并檢查房屋是否漏雨。
7
充分利用一切有利條件促進(jìn)幼兒全面發(fā)展。如開展豐富的創(chuàng)造性游戲，組織好幼兒的種植、飼養(yǎng)活動(dòng)，鼓勵(lì)教師積極組織幼兒和家長(zhǎng)共同參與的郊游、小小運(yùn)動(dòng)會(huì)、小制作等活動(dòng)。
8
對(duì)承擔(dān)幼兒實(shí)習(xí)任務(wù)的班級(jí)教師進(jìn)行指導(dǎo)，組織他們學(xué)習(xí)實(shí)習(xí)計(jì)劃和每個(gè)步驟的安排，并對(duì)實(shí)習(xí)課題以及如何開評(píng)議會(huì)提出具體要求。同時(shí)，向?qū)嵙?xí)老師提出實(shí)習(xí)要求、師德要求，并介紹保教工作的有關(guān)制度、規(guī)定，安排好實(shí)習(xí)老師的生活。
月工作計(jì)劃11
一、基本情況分析
本班共有幼兒28名，通過一段時(shí)間的觀察，幼兒的常規(guī)習(xí)慣較好，但個(gè)別幼兒理解能力，語言表達(dá)力較弱。個(gè)別幼兒的膽子較小，當(dāng)老師問話時(shí)，還有不理不睬的現(xiàn)象。本班幼兒不太活潑，獨(dú)自玩游戲時(shí)總玩不起來，但規(guī)則意識(shí)較好。本學(xué)期，我們將根據(jù)他們的具體情況，有針對(duì)性地制訂班級(jí)計(jì)劃，因材施教，培養(yǎng)他們成為一名健康快樂又不斷發(fā)展的幼兒。
二、本學(xué)期幼兒預(yù)期發(fā)展目標(biāo)
1.身體健康，在集體生活中情緒安定愉快；具有良好生活衛(wèi)生習(xí)慣和生活自理能力；具有初步的安全自我防護(hù)意識(shí)；愿意參加體育活動(dòng)，學(xué)習(xí)各類技能，學(xué)會(huì)拍皮球，要求動(dòng)作準(zhǔn)確。
2.喜歡與周圍的人交談，講話禮貌；能大膽說出自己的需要和想法，講述自己經(jīng)歷的事；喜歡聽故事、兒歌；愿意說普通話，會(huì)用普通話與人交流。能參加各項(xiàng)活動(dòng)，體驗(yàn)參加的樂趣；主動(dòng)與人交往，學(xué)會(huì)協(xié)商，能幫助同伴，關(guān)愛弱小者。
3.理解并遵守幼兒園日常生活中基本的`規(guī)則，初步辨別是非，學(xué)習(xí)控制自己的行為，意愿做日常生活中力所能及的事，喜歡過集體生活，關(guān)心集體；感受家鄉(xiāng)的變化和發(fā)展，萌發(fā)愛家鄉(xiāng)的情感。對(duì)身邊常見事物和想象的變化規(guī)律感興趣；能運(yùn)用多種感官，多種方式進(jìn)行探索活動(dòng)；學(xué)習(xí)多種方式表達(dá)、交流探索的過程和結(jié)果；
4.在生活和游戲中感受事物的數(shù)量關(guān)系，逐步建構(gòu)初步的數(shù)概念，喜歡動(dòng)、植物，關(guān)心環(huán)境，親近大自然。能初步感受周圍生活中美好的人、事、物和藝術(shù)的美；喜歡參加各類藝術(shù)活動(dòng)，用自己喜歡的方式藝術(shù)表現(xiàn)。
三、保教工作措施：
(一)保教并重，加強(qiáng)對(duì)幼兒生活及教育常規(guī)的培養(yǎng)。
1.思考每一環(huán)節(jié)可能存在的隱患，杜絕不安全事件的發(fā)生。
2.每日考勤工作，提醒家長(zhǎng)接送孩子時(shí)及時(shí)刷卡，對(duì)未入園的幼兒查明原因。
3.藥物管理，藥要放在幼兒拿不到的地方，幼兒帶藥要家長(zhǎng)填寫幼兒的癥狀，及幼兒的服藥方法。
4.離園記錄，避免幼兒走失。
5.長(zhǎng)接孩子，提前半小時(shí)讓家長(zhǎng)打電話。
6.運(yùn)動(dòng)后不馬上喝水，不馬上停止，要?jiǎng)屿o交替。
(二)培養(yǎng)幼兒的安全意識(shí)
1.加強(qiáng)幼兒的安全意識(shí)，提醒幼兒見到家長(zhǎng)再離園，防止幼兒流失。
2.檢查班級(jí)上設(shè)施，對(duì)班內(nèi)不安全隱患應(yīng)及時(shí)杜絕，及時(shí)上報(bào)，把安全工作放在第一位。
3.課間活動(dòng)與戶外活動(dòng)要特別注意，活動(dòng)前預(yù)見游戲可能出現(xiàn)的危險(xiǎn)。讓孩子們不參加危險(xiǎn)的活動(dòng)，排除不安全因素。
(三)衛(wèi)生工作
1.利用家園欄向家長(zhǎng)介紹有關(guān)傳染病的相關(guān)知識(shí)，防止傳染病的蔓延。
2.嚴(yán)格遵守衛(wèi)生保健工作中的各項(xiàng)要求，幼兒物品專人專用，保持室內(nèi)通風(fēng)空氣清新；加強(qiáng)衛(wèi)生消毒工作。
3.開設(shè)家教園地，為家長(zhǎng)及時(shí)傳達(dá)育兒方面的保健知識(shí)。
四、教育教學(xué)工作任務(wù)
1.班級(jí)教師共同探討，抓住幼兒的興趣，愛好，及時(shí)進(jìn)行觀察、分析商討建構(gòu)主題。在班級(jí)教師的共同商討下，依據(jù)《綱要》精神，結(jié)合本班幼兒年齡特點(diǎn)，制定明確、具體的活動(dòng)目標(biāo)。
2.利用科學(xué)教育活動(dòng)、科學(xué)活動(dòng)區(qū)及評(píng)優(yōu)課等形式，提高幼兒的科學(xué)活動(dòng)的興趣及能力。
3.進(jìn)行聲勢(shì)活動(dòng)教學(xué)和音樂游戲的嘗試，培養(yǎng)幼兒對(duì)于音樂活動(dòng)的興趣。通過我是小小播音員、故事大王活動(dòng)，禮儀小天使等提高幼兒的語言表達(dá)能力。
4.建立《我的成長(zhǎng)故事》檔案，將幼兒每日活動(dòng)的作品、活動(dòng)記錄及時(shí)收集好，以便于家長(zhǎng)及時(shí)了解幼兒在園的活動(dòng)內(nèi)容。
月工作計(jì)劃12
為了進(jìn)一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作計(jì)劃：
一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)
1、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)，為客戶帶來實(shí)用介紹內(nèi)容，更好為客戶服務(wù)，顯得行業(yè)的專業(yè)性。
2、先友后單：與客戶發(fā)展良好友誼，轉(zhuǎn)換銷售員角色，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
3、調(diào)整心態(tài)，進(jìn)一步提高自己的工作激情與工作自信心;百倍認(rèn)真努力地對(duì)待每一天工作、每一個(gè)潛在客戶的挖掘。
4、去除任何客戶拒絕的`恐懼心理，對(duì)任何一個(gè)營(yíng)銷電話、任何一個(gè)潛在客戶要自信專業(yè)性的進(jìn)行交流。
二、對(duì)銷售工作的提高
1、制定工作日程表。
2、一天一小結(jié)、一周一大結(jié)、一月一總結(jié);不斷查找工作上的不足，及時(shí)糾正工作的失誤，完善工作的整體效率。
3、不斷挖掘潛在客戶、展示產(chǎn)品、跟進(jìn)客戶;樂觀積極向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果;
4、每天堅(jiān)持打40個(gè)有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶(此數(shù)字為目標(biāo)，供參考，盡量做到)，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶。
5、拜訪客戶之前要對(duì)該客戶做全面的了解(客戶的潛在需求、職位、權(quán)限以及個(gè)人性格和愛好)，并準(zhǔn)備一些必要的話題或活動(dòng)去與客戶進(jìn)行更好的交融及相應(yīng)的專業(yè)產(chǎn)品知識(shí)的應(yīng)付方案。
6、對(duì)四大省市、縣公路段單位負(fù)責(zé)人進(jìn)行逐個(gè)電話銷售，挖掘潛在客戶，跟進(jìn)并對(duì)相關(guān)重要客戶進(jìn)行預(yù)約拜訪。
7、提高自己電話營(yíng)銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶進(jìn)行電話交流。
8、通過電話銷售過程中了解各盛市的設(shè)備儀器使用、采購(gòu)情況及相關(guān)重要追蹤人。
三、重要客戶跟蹤
1、某市公路管理局供機(jī)科某科長(zhǎng)、養(yǎng)護(hù)科某科長(zhǎng)。
2、某、某、某、某各省市級(jí)公路局養(yǎng)護(hù)科。
3、某省某市公路局、某縣公路段、某縣公路段、某縣公路段的相關(guān)負(fù)責(zé)人。
4、某省某市某區(qū)公路段橋工程。
5、某管理處的某科長(zhǎng)。
以上是我四月份工作計(jì)劃，我會(huì)嚴(yán)格按計(jì)劃進(jìn)行每一項(xiàng)工作;敬請(qǐng)魏總對(duì)此計(jì)劃不全的一面加以指點(diǎn)，謝謝!
月工作計(jì)劃13
教育目標(biāo)：
常規(guī)培養(yǎng)：
1、秋季到，天氣逐漸轉(zhuǎn)涼，讓幼兒懂得隨天氣冷熱而及時(shí)增減衣物。
2、讓幼兒養(yǎng)成良好的喝水習(xí)慣。
3、鼓勵(lì)幼兒能獨(dú)立進(jìn)餐，并保持衣物和桌面的清潔。
4、培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成飯前、便后、手臟時(shí)能有序地排隊(duì)洗手。
5、請(qǐng)家長(zhǎng)幫忙收集有關(guān)秋天花卉及圖片，利用周末及長(zhǎng)假時(shí)間帶孩子到戶外感受大自然的變化
家長(zhǎng)工作：
1、帶孩子到戶外去感受、發(fā)現(xiàn)季節(jié)的變化。
2、做面食時(shí)，讓孩子參與，他一定會(huì)很高興。
3、和孩子一起玩手影游戲，讓他說出影子像什么，說得越多越好。
4、讓孩子在家中找其他物品的好朋友，提高他的觀察力和理解能力。
5、讓孩子做力所能及的事，給他自己發(fā)展的機(jī)會(huì)。
6、帶孩子去感受秋天豐收的景象，他會(huì)有很多發(fā)現(xiàn)。
7和孩子一起玩玩做動(dòng)作說動(dòng)詞的游戲。
健康領(lǐng)域：
1、不怕生，愿意與教師、同伴接觸。
2、學(xué)會(huì)自己進(jìn)餐，餐后會(huì)漱口、擦嘴，并放好餐具和椅子。
3、會(huì)插接、拼搭簡(jiǎn)單的造型。
4、會(huì)聽音樂做模仿操。練習(xí)雙腳原地向上跳以及四散走、跑。
社會(huì)性領(lǐng)域：
1、在游戲活動(dòng)中，學(xué)習(xí)、遵守簡(jiǎn)單的游戲規(guī)則。
2、愿意接觸周圍的人。學(xué)習(xí)問早、問好、說再見等禮貌用語。
科學(xué)領(lǐng)域：
1、認(rèn)識(shí)生活中常見的花兒,知道其名稱、外形特征、顏色、等。
2、能愉快地參加游戲及操作活動(dòng)，能按物體的某一特征歸類。
語言領(lǐng)域：
1、理解故事的主要內(nèi)容，學(xué)習(xí)簡(jiǎn)單的兒歌。
2、用普通話說出班上的用具、玩具、和同伴的姓名。
3、喜歡和老師一起看圖書。
藝術(shù)領(lǐng)域：
1、愿意學(xué)唱新歌，能知道歌曲名稱，進(jìn)行簡(jiǎn)單的表演。
2、會(huì)在底圖上添畫簡(jiǎn)單的線、形，學(xué)會(huì)簡(jiǎn)單的`定位粘貼。
3、對(duì)泥工活動(dòng)感興趣，學(xué)會(huì)團(tuán)圓的技能。
〈一〉保教工作
1、進(jìn)一步加強(qiáng)幼兒飲食，睡眠，上廁等生活常規(guī)的管理，根據(jù)本班孩子的特點(diǎn)，用競(jìng)賽的方式促進(jìn)幼兒自理能力的提高。
2、鼓勵(lì)幼兒結(jié)合自己國(guó)慶期間的見聞，大膽講述。
3、兩位教師共同配合，使幼兒盡快形成遵守規(guī)則及使用禮貌用語。
4、開展“花兒朵朵”主題活動(dòng)，創(chuàng)設(shè)“娃娃花店”“科學(xué)探索區(qū)”等環(huán)境，引導(dǎo)幼兒獲得有關(guān)經(jīng)驗(yàn)。
5、在每天的分區(qū)活動(dòng)中，均提供水彩筆、油畫棒、橡皮泥、剪刀、各種圖案等工具材料，鼓勵(lì)幼兒自由地畫、捏、剪、撕、貼。
月工作計(jì)劃14
1、常規(guī)
熱情接待每位幼兒，關(guān)注每位幼兒的情緒。繼續(xù)加強(qiáng)一日常規(guī)教育，引導(dǎo)幼兒養(yǎng)成良好的衛(wèi)生、文明禮儀等行為習(xí)慣。
2、主題
“奇妙的聲音”，引導(dǎo)幼兒探索生活中不同的聲音，激發(fā)幼兒興趣，培養(yǎng)了創(chuàng)造力；“多才多藝的手”，讓幼兒知道手是我們身體重要的一個(gè)部位，發(fā)現(xiàn)手是多么靈巧、多么獨(dú)特，從而喜歡用自己的`小手去創(chuàng)造東西。
3、德育
樂于與同伴分享，學(xué)會(huì)謙讓；知道大人的辛苦，懂得感恩。
4、日常生活
加強(qiáng)午餐管理，引導(dǎo)幼兒大口大口吃飯，關(guān)注個(gè)別用餐習(xí)慣不好的幼兒；提醒幼兒活動(dòng)后多喝水；監(jiān)督幼兒正確洗手。
5、環(huán)境
結(jié)合主題布置豐富的主題墻，完善區(qū)角游戲材料；制作精美的玩具供幼兒玩樂，創(chuàng)造一個(gè)樂于與同伴分享的氛圍。
6、家長(zhǎng)工作
配合主題，提供各種相關(guān)的物品，讓我們的教學(xué)工作得以順利完成；積極參加親子游活動(dòng)，陪同幼兒感受集體活動(dòng)帶來的快樂。
7、安全工作
入廁時(shí)不拖拉，不推搡同伴；翻椅子時(shí)動(dòng)作要輕，小心砸到同伴；
月工作計(jì)劃15
來新單位報(bào)到轉(zhuǎn)眼就有一個(gè)多月了，在這一個(gè)月中，生活顯得緊張，但又有秩序。剛進(jìn)入公司，一切都是嶄新的，要重新去認(rèn)識(shí)和了解;信心來自了解，要了解我們的行業(yè)，了解我們的公司，了解我們的產(chǎn)品;公司為我們提供的平臺(tái)很大，產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)也顯而易見的，這樣好的平臺(tái)，就看自己怎么去發(fā)揮。人生本來就是一個(gè)不斷成長(zhǎng)的過程，這一生最重要的決定便是決定和誰在一起成長(zhǎng)!很榮幸能加入我們公司，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助中與公司共同成長(zhǎng);很感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事無私的傳授他們的經(jīng)驗(yàn)給我，他們成功和失敗的經(jīng)驗(yàn)是我的老師，通過學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，可以大幅度的減少自己犯錯(cuò)和縮短摸索時(shí)間;在公司這樣一個(gè)積極向上的平臺(tái)上，自己這樣一個(gè)新手，一定要多學(xué)，多看，多做事!
公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教;這一個(gè)多月，公司沒有對(duì)我做任何的要求，自己自由發(fā)揮，自己去展現(xiàn)自己的才能，公司會(huì)根據(jù)你的實(shí)際能力安排適合你的工作.剛剛進(jìn)公司的前幾天，領(lǐng)導(dǎo)和同事帶我一起去拜訪客戶，經(jīng)常會(huì)有意識(shí)地將整個(gè)銷售流程演示給我看;然后，仔細(xì)地分析給我聽，從尋找項(xiàng)目、面見客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項(xiàng)，都能仔細(xì)地進(jìn)行分析，這讓我體會(huì)非常深刻，熟悉公司產(chǎn)品，了解公司業(yè)務(wù)情況。幾天過后，我就開始獨(dú)立去拓展周邊業(yè)務(wù)，自己本來就是個(gè)”耐不住寂寞”的人，喜歡跑業(yè)務(wù)，喜歡與人打交道，喜歡社交;看大家從不認(rèn)識(shí)到認(rèn)識(shí)，最后成為朋友;看著一個(gè)一個(gè)項(xiàng)目就被自己這樣一點(diǎn)一點(diǎn)挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個(gè)過程，!自己一直就很喜歡做銷售工作，喜歡挑戰(zhàn)與自我挑戰(zhàn)。雖然經(jīng)驗(yàn)和閱歷有限，但我一直堅(jiān)持用心去做好每件事情!成功的銷售人員都是敢于堅(jiān)持自己的目標(biāo)的人。
在今后的工作中，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下幾個(gè)方向努力：
(1)養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣;
銷售人員銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自己;每個(gè)成功的銷售員總是能與他的'客戶有許多共識(shí)，這與銷售人員本身的見識(shí)和知識(shí)分不開。有多大的見識(shí)和膽識(shí)，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學(xué)習(xí)，這就是一個(gè)不斷的自我總結(jié)和積累的過程。自己要有目的的去學(xué)習(xí)，不斷的充實(shí)自己!
(2)具有責(zé)任感;
不斷鍛煉自己的膽識(shí)和毅力，提高自己解決實(shí)際問題的能力，并在工作過程中堅(jiān)持對(duì)公司、對(duì)客戶、對(duì)自己的責(zé)任感，積極、熱情、認(rèn)真地對(duì)待每一天!如果你不行，你就一定要!如果你一定要，你就一定行!
(3)善于總結(jié)與自我總結(jié);
工作中的市場(chǎng)的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié)，不斷的完善，不斷加強(qiáng)。現(xiàn)在自己對(duì)于銷售的認(rèn)識(shí)也只是表面，對(duì)于市場(chǎng)的把握能力更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。
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