年度工作計劃集合九篇
時間流逝得如此之快，我們又將接觸新的知識，學習新的技能，積累新的經驗，此時此刻需要為接下來的工作做一個詳細的計劃了。好的計劃是什么樣的呢？下面是小編為大家整理的年度工作計劃9篇，歡迎閱讀與收藏。
年度工作計劃 篇1
通過認真學習、領會、思考、總結殷總的xx年度總結報告以及王總提出的xx年五件大事，綜合部在xx年度工作部署上有了明確且清晰的路線和方針，對如何貫徹、執(zhí)行、落實殷總總結報告以及王總提出的五件大事的要求，綜合部將從如下幾個方面著手開展：
一、xx年度綜合部的工作方向：
1、完善職工隊伍建設，實行優(yōu)勝劣汰機制，下決心組建一支適應公司發(fā)展的優(yōu)秀團隊。
2、完善員工薪酬與績效掛鉤的浮動計酬和考核機制。
3、進一步完善公司各項規(guī)章制度，使各項工作有章可循，有規(guī)可依，綱舉目張，最重要是在有了規(guī)章制度的基礎上，加強執(zhí)行力。
4、進一步加強員工培訓，提高員工綜合素質和業(yè)務能力，根據實際情況制定培訓計劃，幫助大家提高專業(yè)知識和工作技能，更好的完成工作任務。
5、加強自身素質和業(yè)務水平的提高，切實起到表率作用，做到以理服人、以德服人、以制度管人。提高理論水平，從根本上解決思想認識和覺悟的不足，從公司發(fā)展的角度，高瞻遠矚。
6、努力提高管理水平，改進工作方式方法，分清工作輕重緩急，提高工作效率，全面提升綜合部的組織、協(xié)調、溝通、督促、管理能力，增強員工向心力和凝聚力。
7、努力營造干凈整潔、團結互助、傾力協(xié)作、健康和諧的工作氛圍。
8、建立辦公室工作學習制度，及時掌握最新動態(tài)、分享管理和業(yè)務知識，樹立良好的服務意識，以便以后工作順利開展。
二、xx年度綜合部主要工作及相應措施：
第一部分、人力資源
配合公司xx年度營銷目標的實現，根據公司各系統(tǒng)的發(fā)展需要和人員配置，加強人力資源工作的計劃性：
1、人員招聘。
①、利用公司影響力和春節(jié)后人才流動的高峰期這個機會，補充一些來自全國各地的的高端人才和優(yōu)秀的基礎人才，以便人員更替、培養(yǎng)、儲備。
②、改善目前招聘渠道、流程，增加招聘投入，適應xx年人才猛增需求。 ③、在xx年績效考核的基礎上實現xx年的內部培養(yǎng)與晉升，提拔和任用有忠誠度、上進心、業(yè)務強的內部員工。
�、堋嵤┓桨福�
�、瘛⒄衅阜绞剑阂跃W絡招聘為主，和全國知名的'招聘網站合作，至少同時簽約兩家以上網站半年或一年，例如前程無憂網、智聯(lián)招聘、中華英才網、新安人才網等。 Ⅱ、人才市場現場招聘：保證與合肥市人才市場、國際會展中心等各個人才市場聯(lián)系，參與大型招聘會、專場招聘會等，這同時也是公司品牌宣傳的一種形式。 Ⅲ、內部提拔：通過績效考核等方式提拔和任用內部員工。
�、�、熟人推薦：針對特別崗位或難點崗位實行獎勵熟人推薦的形式。
�、�、獵頭招聘以及學校現場招聘：獵頭招聘主要針對高層管理崗位，學�，F場招聘主要針對基礎崗位。
�、�、免費網絡論壇：在安徽及合肥論壇上免費發(fā)表招聘信息，并抽空多頂貼。 ⑤、注意事項：
�、瘛⒐救肆Y源部與行政部沒有分離出來，同屬綜合部，可能在專業(yè)性方面有所欠缺，綜合部將會揚長避短把工作做好做細。
Ⅱ、招聘渠道拓展：競爭對手挖人、行業(yè)論壇招聘廣告發(fā)布、定期招聘日等。 Ⅲ、做好各項準備工作：與領導及各部門溝通、了解特定需求，合理安排招聘渠道及招聘廣告的發(fā)布。
�、�、安排面試：面試方法的選定，面試時間的安排，面試內容的準備，面試結果的反饋、錄用決策效率提高等，逐步完善規(guī)范和指導各部門招聘流程。
�、�、盡可能地節(jié)約人力成本，盡可能地使人盡其才，并保證組織高效運轉是人力資源的配置原則，在招聘和人員配置上應做到三點：滿足需求、保證儲備、謹慎招聘。
2、員工培訓
�、�、思路分析：
�、瘛⑴嘤栍媱潖拿つ啃�、應急式的培訓，逐漸轉變?yōu)橛媱澬浴⒙殬I(yè)化的培訓。 Ⅱ、培訓方式從單一化逐漸轉變?yōu)槎鄻踊�，例如課堂式講授、團體性討論、座談會、以及戶外拓展。
�、�、建立培訓機制，設立常規(guī)培訓項目，對員工進行職業(yè)操守，職業(yè)規(guī)范，職業(yè)行為，職業(yè)技能等綜合素養(yǎng)方面的培訓。
Ⅳ、逐漸健全培訓考核機制，注重員工培訓后工作上的信息反饋和信息收集。 Ⅴ、在公司發(fā)展的基礎上設立專門的培訓專員、培訓講師隊伍。
�、�、實施方案：
Ⅰ、重點培訓內容：新進員工公司培訓、規(guī)章制度培訓、企業(yè)文化、職業(yè)道德、職業(yè)素質與職業(yè)規(guī)范、溝通技巧、營銷技巧以及安全知識培訓等
�、颉⒋合慕惶鏁r節(jié)，組織員工進行一次戶外拓展，可以與拓邦、納新或行遠等培訓機構合作;聯(lián)系合肥市防火教育中心，免費對員工進行安全知識培訓。
�、�、對部門管理人員進行更高層次的培訓，需要借助專業(yè)培訓公司來完成。 Ⅳ、培訓效果：對培訓進行跟蹤評估，及時收集培訓對象的反饋信息。
3、績效考核
①、思路分析：
績效考核核工作的根本目的為了有效激勵員工不斷改善工作方法和工作品質，建立公平的競爭機制，持續(xù)不斷地提高組織工作效率，培養(yǎng)員工工作的計劃性和責任心，及時查找工作中的不足并加以調整改善，從而推進企業(yè)的發(fā)展。
②、實施方案：
根據發(fā)展需要進一步激勵先進，建立更加及時、有效地績效評價體系，完善員工薪酬與績效掛鉤的浮動計酬和考核機制，注重過程管理，讓績效考核更能及時地反映員工平時的工作狀況和業(yè)績，通過績效考核，確保員工與企業(yè)共同達到雙贏的目的。 ③、注意事項：
Ⅰ、績效考核工作牽涉到各部門各職員的切身利益，因此綜合部在保證績效考核與薪酬體系鏈接的基礎上，要做好績效考核根本意義的宣傳和釋疑。從正面引導員工用積極的心態(tài)對待，以期達到通過績效考核改善工作、校正目標的目的。 Ⅱ、操作過程中難免會出現一些意想不到的困難和問題，綜合部在操作過程中將注重聽取各方面各層次人員的意見和建議，及時調整和改進工作方法。
�、蟆⒖冃Э己斯ぷ鞅旧砭褪且粋�溝通的工作，也是一個持續(xù)改善的過程。注意縱向與橫向的溝通，確保績效考核工作的順利進行。
4、員工管理
①、入離職：員工入職嚴格按照公司入職流程和相關制度來執(zhí)行，對離職員工進行談心，無論是辭職還是辭退，做好離職手續(xù)辦理;不定期和員工談心，了解員工的思想動態(tài)、生活情況及工作情況，以便更好的掌握員工動向并及時對其作出反應和調整。 ②、勞動紀律：嚴格執(zhí)行考勤制度，加強考勤管理，每日考勤見人記錄，外出登記，出差登記和請銷假制度，店面營業(yè)員上下班報點，對違反紀律的員工按制度進行處罰。
第二部分、行政后勤管理
1、制度建設、完善與執(zhí)行
�、�、進一步完善公司各項規(guī)章制度，因工作需要根據實際情況制定相應的規(guī)定和流程，使管理向規(guī)范化、流程化、制度化邁進，并加強制度執(zhí)行力。
�、�、做好公司制度執(zhí)行過程中的員工溝通和解釋工作。
2、企業(yè)文化建設
xx年，將把公司文化作為員工的精神動力，滲透到每個角落。開展爭創(chuàng)優(yōu)秀員工活動，進行喜聞樂見、寓教于樂的文化、體育、娛樂活動，增強員工的文明、健康和企業(yè)的凝聚力，鼓舞和調動員工積極性、主觀性和創(chuàng)造性，形成同心協(xié)力的文化氛圍。
3、團隊建設及管理
�、�、文體活動，協(xié)調各部門員工參加羽毛球、乒乓球、跳繩等文體活動 ②、戶外活動，適當組織員工進行旅游(短線與長線)，登山、踏春等
�、�、拓展活動，一年至少組織一次拓展培訓。
④、節(jié)日活動，端午節(jié)、中秋節(jié)發(fā)放節(jié)日禮品，傳遞節(jié)日祝福。
�、荨⒋汗�(jié)聯(lián)歡會，年度工作總結報告會，年度優(yōu)秀員工頒獎，聚餐及娛樂活動 ⑥、知識共享討論會，公司每周五下午定期舉行知識共享討論會，共同分享，共同進步。
通過組織學習活動、開展拓展訓練等方式，訓練公司員工的團隊合作能力;通過宣傳、引導、激勵的方式逐漸培養(yǎng)、塑造公司優(yōu)良的企業(yè)文化。公司要發(fā)展，就必須有一個團結的隊伍，每個部門每個員工牢記自己是團隊中的一分子，牢記團隊精神。各部門要互相配合，以團隊利益為重，顧全大局，實現整體目標。
4、信息化建設
①、圍繞有利于工作效率提高、解決實際問題，分步分期實施，確保效果達成。 ②、提倡、引導并監(jiān)督使用辦公OA系統(tǒng)，公司內部聯(lián)系和溝通使用QQ群等，提高工作效率。
�、�、信息安全管理系統(tǒng)，對重要數據及文件進行加密處理，保護商業(yè)機密，專人負責，并和員工簽訂保密合同。
5、文控體系建設
�、�、綜合辦將所有重要制度、信函和圖文等資料進行管控，專人負責。 ②、規(guī)范公司行政公文和公函的管理工作。
③、規(guī)范公司行政、人事、財務、會計、技術、合同等各類檔案的管理 ④、進一步規(guī)范公司證照、印鑒(授權)的管理，完成公司證照的年檢工作。 ⑤、勞動合同管理 做好勞動合同的簽訂、解除及勞動合同檔案管理等工作。
6、行政后勤管理
�、佟⑥k公用品管理，保障公司日常辦公用品的采購，做好辦公設備的日常維護工作。 ②、衛(wèi)生管理，做好辦公區(qū)域日常衛(wèi)生安排及監(jiān)管。
�、�、車輛管理，做好車輛安排、日常保養(yǎng)、保險年審等管理工作。
綜上所述，綜合部在xx年度只有不斷地學習與加強自身素養(yǎng)，結合公司整體戰(zhàn)略與部門特色才能夠取得更大的進步與提升。
三、xx年綜合部重點工作總結：
1、完善公司制度，向實現管理規(guī)范化進軍。
成功的企業(yè)源于卓越的管理，卓越的管理源于優(yōu)異、完善的制度。隨著公司的不斷發(fā)展，健全公司管理制度無疑是xx年綜合部工作中心。
2、優(yōu)化員工隊伍是保證公司良性發(fā)展的前提，注重做好招聘、儲備高端人才和優(yōu)秀的基礎人才，任用有忠誠度、責任心和優(yōu)秀業(yè)績的員工。
3、加強培訓力度，完善培訓機制。
為適應公司拓展的需要，目前公司各部門人員的綜合素質需進一步提高，需要根據實際情況制定培訓計劃，幫助大家提高專業(yè)知識和工作技能，更好的完成工作任務。
4、加強職工隊伍建設
xx年是公司發(fā)展關鍵的一年。公司要發(fā)展，就必須有一個團結的隊伍，每個部門每個員工牢記自己是團隊中的一分子，牢記團隊精神。各部門要互相配合，以團隊利益為重，顧全大局，實現整體目標。
年度工作計劃 篇2
一、指導思想
根據《國家中長期教育改革與發(fā)展規(guī)劃綱要（20xx-2020）》、教育部《關于大力加強中小學教師培訓工作的意見》（20xx年1號），教育局20xx年度工作要點等文件，把堅持“教師發(fā)展為本，教師有效學習為中心”作為教師隊伍建設的基本理念，通過創(chuàng)建學習型學校，依托以校為本的研訓模式，培養(yǎng)一支師德高尚、業(yè)務精湛、觀念超前、科研先導、現代教育技術強的高素質教師隊伍。
二、 培訓目標
1、注重教師職業(yè)信念、責任感和實踐能力的提高。
2、注重面向全體，更注重有針對性的分層培養(yǎng)。
3、注重統(tǒng)一規(guī)劃，更注重激勵教師自主專業(yè)發(fā)展。
三、培訓內容
�。ㄒ唬┘訌娊處熽犖樗枷虢ㄔO，促進教師人文素養(yǎng)的提高。
教師的發(fā)展是教育教學改革成敗的關鍵，加強教師隊伍的建設，是提升學校核心競爭力的必然要求。為此，我們要切實提高教師的育德能力、學習能力、課程領導力，努力建設一支師德高尚、敬業(yè)奉獻、為人師表的教師隊伍。
分層次對全體教師進行培訓。強調“全員學習”、“全過程學習”，教學與研究互動提高的良性機制，同時形成“四個一”的讀書制度，即每學期精讀一本好書，撰寫一篇有質量的心得，開設一堂研究課，確立一個研究項目，使學校真正成為一個學習的共同體，使學生、教師、學校獲得卓越和持續(xù)性的發(fā)展。
�。ǘ﹦�(chuàng)設多種培訓模式和課程，提高教師課程執(zhí)行力。
1、通過校本教研、專題學習等方式，為教師創(chuàng)設一個探討研究的氛圍，提供一系列學習、實踐、交流的機會，使教師提升積累教育經驗，提高教師的教學實踐能力，以適應時代發(fā)展的需要，使教師逐步由成熟走向卓越。
2、設置分層培訓課程
�。�1）加強校長隊伍建設，提高指導能力
進一步完善校長考核制度，除考核校長日常工作之外，還將通過組織研讀理論、學習交流、課題匯報等形式，以磨練校長的組織能力、協(xié)調能力，以及對教學問題的洞察能力，提高校長的管理、指導能力。
（2）夯實新教師基礎，激發(fā)內驅力。
對于0-5年的初職教師，要按照“一年過關、三年成熟、五年挑大梁”的要求，落實青年教師培養(yǎng)工程，通過結對子、搭臺子、壓擔子等方式，經常組織各種各樣的比賽活動，引導青年教師苦練基本功，盡快適應教學工作的需要，從而縮短成熟期
�。�3）抓住骨干培養(yǎng)工作，推動整個教師隊伍的發(fā)展。
3.搭建教師發(fā)展平臺，促進教師專業(yè)發(fā)展。
通過理論學習、課堂實踐，上公開課、示范課、研究課等，引導教師主動投入教育實踐探索，追求專業(yè)卓越。
�。ㄈ┘訌娊萄薪M教學實踐研究，提高課堂教學效能。
教學質量是學校的生命線，課堂教學是學校教學實踐活動的.最重要的組織形式，是提高教學質量的基本途徑，是全面提高教學質量的主要渠道。為此，在新學期中，我們要圍繞“提高教學質量”這一中心，以提升校本研修的品質為抓手，加強課程校本化實施研究，各校把教研組建設常態(tài)化。
1．制度建設：切切實實地抓好學習型教研組的建設，規(guī)范系統(tǒng)地抓好教研組的制度建設，積極推行教學、科研與培訓的制度化管理，建立和不斷完善各項規(guī)章制度，切實維護制度的嚴肅性和權威性，進一步健全和強化學習制度，規(guī)范和落實學習計劃，豐富學習內容，注重講究學習方式、拓寬學習領域和提高學習質量與效果，切實保證教研組學習的制度化、全員化和終身化。
2．校本培訓：務必抓好教研組的教研平臺建設，增強教研活動的目的性、針對性、計劃性和有效性，要以教學為中心、以課堂教學為重點，以發(fā)現問題、研究問題、解決問題為立足點，以活動為載體，以合作互動為抓手，切實提高全面教育質量和提升教師專業(yè)化水平，并搭建起切實可行、行之有效的各種教研平臺與教師專業(yè)化訓練的舞臺。
3．課題研究建設：以深化”學案導學六步教學模式”為研究主題.必須牢固樹立教學科研意識，堅持課題研究實用性原則,積極倡導采用課題研究的形式進行研究，建立符合學科特點和教師經驗與需要的課題研究系統(tǒng)．切實能夠用科學研究的方法解決教學和課改中面臨的實際問題，同時提升自己的業(yè)務水平與科研素養(yǎng)。
四、培訓形式
采取教委集中培訓和校本培訓相結合的形式
五、幾點要求
1、各校校長是教師培訓工作的第一責任人，要做好安排部署，制定校本培訓計劃，把校本培訓落到實處。
2、參訓教師學習過程中要求教師做好筆記，記錄自己的心得感受，完成培訓
3、根據教師的參與程度、教師完成工作情況及考核結果，作為教師考核的重要依據，與績效工資掛鉤。
年度工作計劃 篇3
20xx年是公司實施“立足新化，拓展湖南”發(fā)展戰(zhàn)略的重要一年，在董事會和總經理室的正確領導下，廣大員工發(fā)揚“團結，敬業(yè)，開拓，求實”的企業(yè)精神，拓展渠道，培養(yǎng)務實團隊，齊心協(xié)力，奮勇拼搏，促使公司保持了較好、較快的發(fā)展，各項工作基本完成了年初既定的目標。
一、20xx年本地業(yè)內形勢分析
1、本地及周邊KTV行情
2、本地消費人示增長情況
�。�1）第一季度銷售額度以達到預期目標150W，二、三、四季度開始呈現什么情況。
�。�2）皇家品牌正搶占二、三級地區(qū)市場，經濟相對落后但潛力巨大的周邊地區(qū)已成為公司拓展、爭奪熱土，從20xx年第三季度后來勢兇猛。
�。�3）皇家品牌以優(yōu)質的服務，頂級的設備，人性化的管理優(yōu)勢突出、穩(wěn)固，本地KTV業(yè)龍頭老大的位置。
（4）本地KTV業(yè)由于面臨著本公司的巨大壓力已紛紛升級軟硬件配置，降低消費，以求生存。
二、20xx年公司各項數據分析
20xx年公司銷售總額為 _____元，創(chuàng)利稅_____元；DJ部訂房總額_____元，DJ部有員工_____人；每月業(yè)績完成比＿＿＿％
三、２０１０年公司主要工作業(yè)績
打響本地第一槍，搶占市場先機
1、搶市場、保增長。已成為本地最好最大最有口碑的娛樂場所。
2、找資源，打基礎。本著以客為先的原則發(fā)展每一個可用資源成為我們的客戶。
規(guī)范管理流程，強化內部管控
1、經過一年的運行公司已經行成良性循環(huán)，擁有一套完整的工作程序以及完整的制度。并先后推出了各種獎罰制度，增強了員工的業(yè)績意識。如六大獎罰機制等等
2、組建監(jiān)督部門，強化內部管理
3、注重培訓教育，提高業(yè)務技能
推進文化建設，提升企業(yè)品牌
1、開展有益活動，增強企業(yè)凝聚力。為了弘揚先進，激勵員工，20xx年先后組織員工參加野外活動及其它公益活動，得到本公司員工的一致好評及其它公司員工羨慕，還獨家贊助了“皇家壹號杯”MTV大獎賽，更是成為了本地老百姓茶余飯到的熱門話題。
2、落實網站建設，塑造企業(yè)形象。 在互聯(lián)網中大力推廣了本公司，使其它外地人員也能知道本公司情況，大大增加了本公司的關注度
3、注重輿論監(jiān)督，完善內部管理。聘請了1名督察，參與對公司產口質量、安全、衛(wèi)生、服務意識、現場管理的實時監(jiān)督。促進門店管理工作的進一步改進和提高。
4、著手理管層儲備，加強梯隊建設。20xx年招聘DJ部長以上管理人員____人，實際錄用_____人。公司內部選拔和競聘______人，實際聘用_____名。
四、20xx年工作中存在的主要問題
過去的'20xx年雖然取得上述四個方面工作的提高，但也存在十分緊迫和嚴重的問題與不足，值得我們需要認真反思、總結、改進。
�。ㄒ唬╅T店運營基礎差，公司經營核心競爭力較弱。
1、門店缺乏責任性，基礎工作執(zhí)行力差。
�。�1）點單亂：
（2）點單亂：
�。�3）陳列亂：有庫存沒出樣、易盜商品不陳列、促銷商品亂堆放沒氣勢、季節(jié)變化排面不調整，已經成了許多門店的通病。
2、管理人員缺乏責任感，管理意識淡薄。
�。�1）在思想上：面對銷售滑坡、經營上不去，虧損嚴重的實際情況，個別管理人員自以認壓力少、缺乏危機感和職業(yè)素養(yǎng)。
�。�2）在行動上：面對競爭和困難，束手無策、手段單一，等靠要依賴性強，主動出擊、想方設法的少。
�。�3）商品質量缺乏把關，投訴處罰損失嚴重。
（4）促銷手優(yōu)較少，效果也非常一般。
（5）總辦辦事效率低，缺乏有效的管理手段與處事責任。
3、沒時時跟進現場，并根據實際情況做出調整。
4、很多合理化建議未能得到審批與實施
五、20xx年發(fā)展思路與工作計劃
發(fā)展思路：以“立足新化，拓展湖南”為目標
基本思路：塊狀發(fā)展，打實基礎；創(chuàng)新思路，整改挖潛；規(guī)范管理，重抓業(yè)績。
經營目標：讓本部所有員工訂房業(yè)績較之上一年度增長50%~~100%以上。
發(fā)展目標：塊狀布點，區(qū)域壟斷，達到拓展湖南中心思想。
為完成20xx年的經營目標和發(fā)展目標，我們應從以下五個方面務實展開工作：
一、必須始終樹立統(tǒng)一思想。
1、堅持一個中心。一切工作必須以有利于經營、有利于管理、有利于提高企業(yè)效益為中心而展開。
2、打造優(yōu)秀團隊。努力建設一支專業(yè)、務實、和諧、有責任感的年輕的KTV專業(yè)管理團隊。
3、營造一種氛圍。努力營造一種既重過程更重結果，既緊張又快樂，既有壓力又能進步的積極向上的工作氛圍。
二、加強運營管理，創(chuàng)新求變，真正提高業(yè)績能力。
1、制定運營標準，加大檢查力度，實實在在提高本部質量。
2、拓展思路，大膽整改。對達不到本部最低要求的員工做為處理。
三、改變促銷模式，提高核心競爭力。
1、調整促銷模式，加大宣傳現有促銷手段，增加更多活動項目，讓客人感覺永遠不OUT
2、打造門店經營亮點，讓本地均知道本公司特色
四、創(chuàng)新思路，大膽嘗試，突破四大管理瓶頸。
1、建立新的可操作性強的門店經營考核責任制。
2、成立新品審核制度及質檢部門，防止“病從口入”，加強管理。
3、調整或完善軟件應用功能，增加不足歌曲滿足客人個性化需求。
五、健全標準，加強培訓，完善人事考核，推進公司文化建設。
完善規(guī)范化、手冊化的企業(yè)流程和制度。包括：采購、運營、人事、培訓、信息、財務、維修、物資、物流等流程和制度。
20xx年的工作計劃已經明確，雖然發(fā)展、經營、管理的任務和壓力仍相當艱巨，但我們堅信：只要在董事會的正確領導下，緊緊依靠團隊大力量，始終堅持盡心盡責不打折、創(chuàng)新求變不落伍，自信自強不自大，踏實工作不務虛，時刻珍惜今天，緊緊把握明天，在新的一年里，我們的工作一定能虎虎有生氣，我們的目標一定能順利實現。
祝各位同事在新的一年里取得良好的成績，祝大家心想事成萬事如意。
年度工作計劃 篇4
20xx年度已經過去，新的一年即將到來。09年是鞏固二甲成果，抓好護理質量與持續(xù)改進的一年，為了切實加強護理質量管理與持續(xù)改進，搞好整體護理工作，使病人滿意在我院，特制定09年工作計劃。
一、指導思想
以中國特色社會主義理論為指導，堅持依法執(zhí)業(yè)、科學發(fā)展、以人為本的觀念，全心全意為患者服務，患者的滿意就是我們永遠的追求為服務宗旨。以護理人員三基三嚴培訓、護理質量管理，把我院護理隊伍建設成一支服務素質高、業(yè)務能力強、團結協(xié)作精神好、深受患者歡迎的護理團隊。
二、工作目標
1、工作質量指標：
�、倨餍迪竞细衤�100%
�、趽尵绕餍低旰寐�100%
�、刍A護理合格率≥90%
④整體護理開展≥90%
�、菸Ｖ鼗颊咦o理合格率≥90%
�、拮o理技術操作合格率≥95%
�、吣耆殳彴l(fā)生數≤1%
�、嘧o理文件書寫合格率≥95%
�、嶙o理事故0
�、庑l(wèi)生管理：病室走廊干凈、整潔，玻璃明亮，廁所無異味。
2、護理服務：
�、倩颊邔ψo理人員滿意度≥95%
②被服管理：實行護理員專人管理，被服干凈無破損，及時更換。
�、廴∷幑芾恚鹤o理人員集中取藥。
3、床護比達到1：0.4（按床位的實際使用數計算）
4、護理人員參加繼續(xù)教育100%
5、護理人員具備大專以上學歷≥35%
三、工作任務
1、把改善服務態(tài)度、提倡主動微笑服務做為護理工作重要內容之一，抓緊抓好。
隨著條件的`改善，各項護理措施都要跟上，特別是護理服務方面：要變被動服務為主動服務，主動服務為滿意服務，滿意服務為感動服務，09年力爭實現護理服務零投訴。
提倡普通話。各護理單元首先在晨會交接班中運用普通話交接；在為病人提供護理服務過程中，要盡量運用普通話。
2、繼續(xù)抓好護理工作質量與持續(xù)改進，把好環(huán)節(jié)質量關，嚴格執(zhí)行“三查、八對、一注意”，把細節(jié)管理作為09年護理質量管理重點內容之一，認真落實各項規(guī)章制度，嚴格技術操作規(guī)程，強化護理人員安全意識，杜絕護理事故發(fā)生，把護理差錯降低到最低程度。
�、賴栏駡�(zhí)行護士長巡查制度，每周巡查，發(fā)現問題及時解決。
②科內每月組織業(yè)務學習、護理查房、質量考評一次，對存在問題，召開質量分析會，查找原因，及時解決。
③護理部每周召開護士長例會，每季度組織護士長、質控員，對全院護理質量進行一次考評，并召開質量分析會，研究解決工作中存在的問題，使護理質量不斷得到持續(xù)改進。
④護理部每季度組織護士長進行一次業(yè)務查房，與護士長、護士共同進行病歷討論，以提高專病護理知識。
�、菝考径葘Ω骺频母鞣N資料進行檢查。
�、廾考径葘κ中g室、供應室、產房、口腔、胃鏡室等重點科室進行一次質量考評，發(fā)現問題及時解決。
�、咛岢苾葘嵭凶o理質量與效益掛鉤制度，以促進護理質量的不斷提高。
3、強化護理人員的素質以及基本技能訓練。
①加強護士長技能培訓，使護士長對22項技術操作熟練掌握，以點帶面，帶動全科同志，重點科室按照護理部安排組織科室人員進行技術操作培訓，使她們熟練掌握本科室常用技術操作技能，努力做好科室工作，具體內容詳見業(yè)務學習培訓計劃。
�、谧o士長組織科內人員進行技能培訓（中醫(yī)技能培訓），并考核。
③7月進行一次技術操作考核，護理部組織實施。
�、苣甓冉M織護理人員理論考試1次。
4、加強安全管理
�、傥Ｖ夭∪斯芾恚禾刈o病人要設立專護，制定護理計劃并實施；一級護理病人要記特護記錄單，病情危重者制定護理計劃，每班記錄病情；二級護理每周記錄2-3次。
②壓瘡管理：對長期臥床病人，要定期翻身、按摩，采取相應措施預防壓瘡的發(fā)生。
�、鄯乐沟鴤簩π袆硬槐愕牟∪耍瑓f(xié)助患者進行各種醫(yī)技檢查，煩躁不安者，加床檔并留陪人，采取保護性措施，防止跌傷。
�、苊吭律蠄蟛铄e一次，并組織分析討論，制定改進措施。
5、加強消毒滅菌工作，防止院內感染
�、俣ㄆ趯ο�、滅菌工作進行督查。認真落實院內關于“控制院內感染督查實施方案”的內容，對不嚴格執(zhí)行消毒隔離制度的科室，按院內有關規(guī)定執(zhí)行。
②認真做好醫(yī)療垃圾的分類管理與登記，做好一次性醫(yī)療用品使用毀形管理工作，杜絕一次性用品流入社會，危害人民群眾的健康。
6、繼續(xù)做好人力資源管理工作，執(zhí)行護士聘任制，嚴格執(zhí)行持證上崗，繼續(xù)對無證人員加強管理，不能單獨值班，督促盡早拿到上崗證。
7、搞好網站建設，特別是護理園地的建設，09年計劃護士長每人為網站攥稿2-3篇；副護士長每人1-2篇。
四、具體措施
1、各科室要組織本科人員認真學習護理部09年工作計劃安排，護士長對全年工作任務要做到心中有數。
2、各科室要詳細制定09年護理工作計劃，護理人員分層培訓計劃，逐條落實護理部工作計劃安排。
3、對計劃的執(zhí)行情況半年進行一次總結評價，并將評價結果作為年終先進科室評選條件之一。
4、對工作任務落實不到位的科室，在護士長會議上進行通報批評，科室及負責人不能評為先進科室和先進個人。
xx年是鞏固二甲成果的關鍵年，也是抓內涵建設的關鍵年，我們將不斷加強護理質量管理，特別是細節(jié)質量管理，繼續(xù)對全院護理人員進行三基三嚴強化訓練，特別是新上崗的護理人員，通過強化訓練使我院護理人員業(yè)務素質有一個明顯的提高，使護理質量得到持續(xù)改進，護理服務進一步人性化，為患者創(chuàng)造一個優(yōu)雅、舒適的就醫(yī)環(huán)境。
年度工作計劃 篇5
校園文化是一種動力、是一種情懷、是一種希望、是一種生活；校園文化是一個不斷建設、更新、提高的整體工程。是學校綜合教學水平的重要體現，也是學校個性魅力與辦學特色的體現，更是學校培養(yǎng)適應時代的高素質人才的內在需要，為進一步優(yōu)化育人環(huán)境，強化我校教育管理水平，營造良好的育人氛圍，提升辦學品位，教學質量，特制訂本方案。
指導思想
以“踐行科學發(fā)展，構建和諧校園”為統(tǒng)領，全面貫徹教育方針，深化課程改革，以優(yōu)良傳統(tǒng)和榮辱觀為導向，以優(yōu)化、美化、凈化校園文化環(huán)境為重點，以打造“具有活力、實力、魅力的丁樓初中”為發(fā)展目標，體現“先育人、后成才”的教育理念，促進學生健康成長，和教師專業(yè)水平的提升，為學校的可持續(xù)發(fā)展奠定基礎。
領導小組
組長：閻東軍
副組長：方正林葉建華
成員：馮惠霞滿敬英何存珍各班主任
一、實施原則
1、育人性原則：根據學校實際，環(huán)境特點和學校布局的需要，發(fā)揮校園文化建設的育人功能，使全體師生在校園文化建設中提高思想覺悟，道德修養(yǎng)和良好行為習慣養(yǎng)成的整體素質。
2、整體性原則：校園文化建設符合黨和國家的教育方針，圍繞校中心工作，體現時代精神，其功能應走一個統(tǒng)一的整體。
3、特色性原則：創(chuàng)新校園文化建設的途徑和方法，豐富校園文化內容的形成，為校園文化注入新的活力。
4、發(fā)展性原則：校園文化要堅持繼承與發(fā)展的原則，主題鮮明，內容豐富，形成多樣特色顯明，做到硬化、凈化、美化、文化各項所布置個性鮮明，體現濃厚的校園文化底蘊和辦學特色。
二、整體思路
1、校園環(huán)境文化建設。
�。�1）教學樓前后活動區(qū)，活動區(qū)位置及路兩旁進行美化。
�。�2）在教學樓前場地，設乒乓球案（6個），并在適當位置設立文化宣傳欄。
�。�3）在教學樓內添辦學生作品和名言警句。
2、校園育人文化建設。
�。�1）室外環(huán)境布置：校門外側設立安全文化宣傳內容，校門內上方設有教育目標。并在內側設安全、創(chuàng)衛(wèi)宣傳欄，教學樓前過道設電子屏幕，校園前墻各柱書寫教風、學風等內容。教學樓走廊懸掛學生作品、名人頭像、格言。（2）班級環(huán)境布置：各班有“三表一”（作息時間表、課程表、班級活動表）。教室后墻設衛(wèi)生角，主墻面為“學習園地”由班主任負責個性化設計。
�。�3）各室文化建設：根據各室工作職能，確立相應標語及規(guī)章制度。辦公室主墻面張貼特色師風。
�。�4）廁所文化建設：除了凈化、美化，也應注重文化，在相應的地方寫上“向前一小步、文明一大步”“貼近方便、貼近文明”“不能隨處小便、不能小處隨便”等標語。外墻有標志。
3、校園精神文化建設。
�。�1）充分利用各種有利機會，對學生進行愛國主義教育。堅持國旗下的.講話制度，堅持每周班會制度，認真做好節(jié)慶活動。
（2）利用班隊會，對學生進行日常行為習慣的養(yǎng)成教育和校情教育。
（3）組織廣播站，優(yōu)化校園音響系統(tǒng)，上下課電鈴設音樂鈴聲，課前進行溫馨提示，課余放廣播操、眼保健操、音樂等。
�。�4）創(chuàng)辦�？庉嫴浚宫F師生精神風貌搭建師生寫作平臺。
（5）實施特色大課間活動。安全演練、消防演練、逃生演練、文明禮儀、體質鍛煉等活動，構建“平安校園”“和諧校園”。
�。�6）積極開展經典誦讀讀活動，營造“書香校園”氛圍。發(fā)揮圖書室作用，讓每個學生都能“好讀書、讀好書、書讀好”。
（7）積極開展各項評選活動，激勵師生積極進取、勇于奉獻的精神。
（8）打造教育團隊精神，圍繞“科研興教、質量立�！钡淖谥�，要求教師做到“六個一”即：一個教育故事、一份教學設計、一節(jié)匯報課例、一篇課后反思、一本聽課記錄、一套學習材料。通過教研合作交流、專家引領等形式，促進教師專業(yè)成長，讓教師“抬起頭來走路”。
4、校園制度文化建設。
制度文化作為校園文化的內在機制，是維持學校正常秩序的保障系統(tǒng)，規(guī)范師生的行為，建立良好的校風，保證學校工作順利開展。制度建設采取“從師生中來、到師生中去”原則，借鑒成功經驗，結合本校實際，建立健全各項制度。做到“大家的制度大家定、大家的制度為大家”，形成“人人定制度、制度管人人”的和諧制度建設新局面。
校園文化建設是一項周期長，見效慢的系統(tǒng)工程，需要反思和思考的地方較多，只有大膽探索，不斷實踐，時刻心系校園文化建設。相信在各級領導的大力支持下，經過愛崗敬業(yè)的教職員工的通力合作，我校未來的教育將更加輝煌。
年度工作計劃 篇6
本學期，我校將借助新課程改革的強勁東風，深入學習新的課程標準，真正確立起與新課程相適應的體現素質教育精神的教育觀念，以學生發(fā)展為根本，堅定不移地推進教學方式和學習方式的轉變，讓學生的自主性、獨立性、能動性和創(chuàng)造性得到真正的張揚和提升。教務處將在校長室的直接領導下，組織學習，組織培訓，通過反思，通過討論，提高認識，強化責任，以更新觀念為前提，以提高師資整體素質為核心，以提高課堂教學效率為重點，全面提高教育教學質量。
主要工作：
一、學習新課程，樹立新理念，促進課堂教學改革的進一步深化。
新課程體現了先進的教學觀念，這些觀念包括教育的價值觀、現代人才觀、教育質量觀、現代課程觀、師生觀、教學觀等，昭示我們必須改變習以為常的教學方式，為學生的學習和發(fā)展提供良好的環(huán)境和條件。結合現在教育的形勢，我們清醒地認識到不能墨守成規(guī)，要成為一個研究型的管理者，對任何問題都不能熟視無睹，要有思考，要有調查分析，要進行及時的總結，在全體教師中營造研討、反思的氛圍。新課程改革的重點仍是課堂教學的改革，我們要提高教學教育質量，必須思考怎樣才能真正建立和諧的師生關系，讓學生成為學習和教育的主人，成為真正意義上的人，幸福的人。
1、樹立全新理念
教研組要深入學習新課程標準，特別要注意在理論與實踐的結合層面提出問題、研究問題、解決問題，以幫助教師把理論付諸于實踐，比如在討論教育教學活動中的具體問題時，要把注意力集中在正確處理這樣幾種關系上：
一是面向全體與關注差異的關系，
二是全面發(fā)展與個性充分發(fā)展的關系，
三是嚴格要求與主動地、生動活潑地發(fā)展的`關系，
四是打好基礎與創(chuàng)新能力培養(yǎng)的關系，
五是開發(fā)潛能與可持續(xù)發(fā)展的關系。
如果我們真正能在可操作的層面上處理好了這些關系，素質教育的要求就可以得到落實。我們要把學習方式（教學方式）的轉變作為改革的核心問題來抓，因為學習方式不僅包括相對的學習方法及其關系，而且涉及學習習慣、學習意識、學習態(tài)度、學習品質等心理因素和心靈力量，所以學習方式的轉變對促進學生發(fā)展更具有戰(zhàn)略性的意義。
要把握現代學習方式的五個基本特征：
一是主動性。它是現代學習方式的首要特征，要讓學生越學越想學、越愛學，自覺擔負起學習的責任，使學生的學習成為一種真正的有意義的學習。
二是獨立性。它是現代學習方式的核心特征，表現為我能學。
三是獨特性。實際上，有效的學習方式都是個性化的，沒有放之四海皆有效的統(tǒng)一方式，因為每個學生都有著不同于他人的觀察、思考、和解決問題的方式。
四是體驗性。它是現代學習方式的突出特征，強調身體性參與，重視直接經驗。
五是問題性。問題是開啟任何一門科學的鑰匙，問題是思想方法、知識積累和發(fā)展的邏輯力量，是生長新思想、新方法、新知識的種子，問題意識是學生進行學習特別是創(chuàng)造性學習的重要心理因素以上五點特性我們必須從整體的高度來全面把握現代學習方式的精神實質，才能有效地促進學生學習方式的轉變。
2、開展豐富多彩的教研活動
以開展課堂教學研究為重點，開展集體備課活動，帶著課題上研討課，推進教學改革。對于上教研課，必須強調要結合課題，體現研究的成果，評議時也要圍繞課題進行，課后必須寫案例分析，提倡一課一得。對于熱點問題，將以沙龍形式組織研討，各抒己見，形成共識。對于教學方法改革，要突出方法能激發(fā)學生的學習興趣，能引導學生主動參與學習過程，能形成學生良好的學習習慣及正確的學習策略，能培養(yǎng)學生積極、健康的情感態(tài)度，形成正確的價值觀。大力提倡課堂的民主化，大力提倡將學生的實踐與社會實踐相結合。要以科研為指導，學習研究的策略，汲取他人的教改經驗，確立教研組及個人的研究課題，并將課題研究與平時教學實踐、教研課、教學專題總結等結合起來。
�。�1）本學期仍要求人人要上教研課，上崗三年內的教師要上展示匯報課，教研組長、百節(jié)好課教師、示范課教師等校骨干教師要上示范課。在此基礎上，教務處將在校長室的直接領導下，與各處室合力抓好校級課堂教學評優(yōu)課活動、選拔與推薦優(yōu)秀教師，進一步培養(yǎng)我校的骨干教師。
�。�2）充分利用雙周六教師業(yè)務學習時間，組織我校骨干教師上示范課，并聘請市級骨干教師來校上課指導，集中精力進行磨課，把提高教師上課和評課水平落到實處，帶動一大批教師迅速成長，為開創(chuàng)我校研究課堂教學的新局面注入新的血液。
（3）改進教學后記的形式，突出質量意識，寫好教學隨筆，提倡每日三問：今天讀了沒有？今天想了沒有？今天寫了沒有？及時積累材料，總結得失，寫出具有較高質量的教學一得或教學論文。
二、抓好常規(guī)工作，優(yōu)化各項管理，提高工作的實效性。
1、嚴格執(zhí)行課程計劃，堅持按課表上課，做到不擠、不占、不讓任何學科課時。教務處將堅決執(zhí)行課程計劃細則，對不嚴格執(zhí)行課程計劃，上課不準時進課堂，課上隨意離開課堂，任意拖課，隨意換課，到專用室上課渙散，公出代課多等嚴格管理。提倡課堂作業(yè)應盡量當堂完成，確保學生課間休息。放學時按時請?zhí)谩?/p>
教務處將加強平時檢查力度，作好記載，發(fā)現問題，及時糾正處理，形成規(guī)范的課程管理制度。繼續(xù)開展興趣小組、“星期學校”活動，充分發(fā)揮學生潛能，培養(yǎng)學生興趣特長。教務處也將嚴格輔導制度，加強輔導教師責任感，期末考評突出重點項目的考核，如學生的喜歡程度，學生的參與率等，確�；顒佑行�、有效地開展。
2、突出“六認真”管理。嚴格執(zhí)行吳江市教委關于“六認真”規(guī)范的要求，堅持平時檢查與期末考核相結合的過程管理，建立教學工作月查報告制度。教研組長仍負責本組月查工作，但要將本組突出問題及時上報，便于當即糾正，杜絕后患。教務處組織校內視導，隨機抽查教師“六認真”工作情況，仍突出上課、輔導、作業(yè)的重點檢查，但時間不限，次數不限，加強隨機檢查力度。
教務處將在“六認真”分層管理上開展試點工作，如骨干教師備課，引導他們放棄完美，追求突破，簡化煩瑣的書寫和機械的環(huán)節(jié)設計，強化思維的過程、創(chuàng)新的設計和教學的反思，充分展示自己的教學個性，形成自己的教學特色。教務處人員和教研組長要經常深入課堂，進行指導，教務處人員聽隨堂課不少于40節(jié)，教研組長對組內每位教師的隨堂聽課不少于2節(jié)，特別要加強對新上崗教師、薄弱教師的聽課指導。
3、加強質量管理，實現“輕負擔，高質量”，讓學生想學、會學、樂學。要扎實抓好各科學習困難生的轉化工作，早一點打算，多一點行動，少一點埋怨，早一點落實轉化措施，多一點關心體貼，要花大力氣提高合格率與優(yōu)秀率，確保我校全科合格率達98%以上。輔導住宿生的各科教師更要具有高度的責任感，切實提高輔導質量，教務處將加強成績檢測、跟蹤檔案等工作，為住宿生學習上的進步尋求良方。
4、加強教研組建設。學校教研組是青年教師成長成材的搖籃。教研活動要在“實”與“新”上做文章，激發(fā)教師參與教研的主體意識和創(chuàng)造熱情，鼓勵教師合作、交流、共享教研成果。教研組長要不斷提高業(yè)務素養(yǎng)，爭取及早成為吳江市教學新秀、教學能手，百節(jié)好課教師、示范課教師、學科帶頭人等。
教研組長要擔負起培養(yǎng)教師的神圣職責，充分利用每周的教研組活動時間，扎扎實實地開展教研活動，教研組長要組織好，協(xié)調好，指導好，并從中提高自己的威信。本學期教務處將繼續(xù)評比校級先進教研組，并推薦參加市級先進教研組的評比。采取分組管理方式，不定期檢查教研組開展活動情況，并形成教研組長每月例會制度，教務處將聽取教研組長每月開展教研活動及“六認真”檢查情況的匯報，并布置下一個月的工作。提倡各個教研組要創(chuàng)自己的特色，提出認為某些工作需要改革的方案與措施，報教務處備案后進行實踐操作，并及時、認真總結得失，在期末進行交流。
5、關注特殊學生的成長。特殊學生是學生中特別值得注意的群體，班主任要給予更多的關心。在平時，班主任要多與家長溝通，及時將孩子在學校的表現反饋給家長，與家長共同有關工作。班主任在班級中要教育學生不能歧視特殊學生，要主動地與他們一起學習、生活，并給特殊學生找好結對伙伴，隨時隨地幫助他們，使他們感受到集體的溫暖，覺得自己過得很快樂。在作業(yè)方面，課任老師對特殊學生要區(qū)別與其他學生，可分層作業(yè)，不要強求一致，增添特殊學生的負擔。
班主任要及時做好特殊學生的有關資料，要自覺學習特殊教育的有關經驗，提高管理質量，堅決杜絕對特殊學生放在一邊，不聞不問。學校將對特殊學生工作進行督促、檢查、考核，大力表彰先進，使我校在特殊學生的管理上再上新臺階。
三、練好本領，提高素養(yǎng)，樹立教師的良好形象。
實施素質教育的關鍵是教師，我校將大力提高教師隊伍的整體素質，以練內功，促提高為動力，造就一支能適應現代教育發(fā)展的高師資隊伍。
1、配合市教委，共同做好新教師上崗三年的跟蹤、培訓工作，開展上崗三年內的業(yè)務練兵活動，為他們在市教委三年上崗考核中獲得優(yōu)異成績作好準備。鼓勵中青年教師繼續(xù)學習，提高理論水平和現代教育技能水平。繼續(xù)分層次培養(yǎng)骨干教師，定任務，壓擔子，提供學習、鍛煉和展示才華的舞臺，使他們向高一級層次沖刺。教務處將開展青年語文教師課文朗讀比賽、英語教師基本功競賽等活動。
2、對上崗三年的教師，重點要抓好“六認真“常規(guī)要求。對中青年教師，既要加強課堂教學的研究，不斷改進教學方法，提高教學基本功的素養(yǎng)，也應不斷反思自己的教學，總結經驗，讓自己更快成熟。全體教師要完成”四個一“：讀一本現代教育理論書，研究一個課題，開一堂專題研討課，寫一篇教學論文。
教務處
附本學期教學教研主要活動安排表：
九月份：
1、各教研組制定各科教學計劃、進度。
2、組建“興趣小組”、“星期學�！�，并正常開始活動。
3、校內視導活動。
4、教研組長例會。
5、二年級“集優(yōu)識字”教材教法培訓活動（市級）。
6、三、四年級“大閱讀教育”專題研討活動（市級）。
7、各科先進教研組評比（市級）。
8、市音樂、美術、自然、數學中心組活動。
9、綜合實踐活動課程培訓（市級自然學科）。
10、英語三、四年級教材培訓，五、六年級教研活動（市級）。
十月份：
1、校內視導活動。
2、教研組長例會。
3、青年語文教師課文朗讀比賽（校級、市級）。
4、小學閱讀教學備課改革現場會（市級）。
5、成立市小學音樂、美術教改中心組。
6、中小學生“金鑰匙”科技團體賽（市級）。
7、自然論文評比（市級）。
8、小學英語教師基本功競賽（校級、市級）。
十一月份：
1、校內視導活動。
2、教研組長例會。
3、一年級新課程課堂教學觀摩研討活動（市級）。
4、數學教改論文評比（市級）。
5、數學專題教研活動（市級）。
6、市小學藝術教改觀摩活動。
7、市小學集體舞觀摩活動。
8、中小學生陶藝制作比賽（市級）。
9、中小學生航模比賽（市級）。
10、英語開展各視導片教研活動。
十二月份：
1、案例或教學隨筆評比（校級）。
2、校內視導活動。
3、教研組長例會。
4、高年級小學生“金雀”作文比賽（校級）。
5、一年級新課程語文教學設計評比、教學論文評比（市級）。
6、小學生數學競賽（市級）。
7、一年級數學新教材評優(yōu)課活動（市級）。
8、市小學集體舞比賽。
9、市藝術新課程實施教例評比。
10、市中小學藝術論文評比。
11、中小學生科技制作比賽（市級）。
12、英語教例評比（市級）。
一月份：
1、各科先進教研組工作考評。
2、各科教學質量檢測。
3、校內視導活動。
4、教研組長例會。
5、“興趣小組”、“星期學校”活動考核。
6、教學“六認真”工作考核。
7、期末考試和考查。
8、三、四年級“大閱讀教育”優(yōu)秀教案征評活動（市級）。
年度工作計劃 篇7
一、電商平臺上線推廣
目前我們公司只有京東商城、淘寶商城、名品匯、微店等4個電商平臺剛剛完成建設。其中亞馬遜商城我們公司的合同日期已經到了。所以，我建議申請?zhí)熵埳坛亲鰹槲覀児鹃_店的另一個接口。
天貓商城:
揭由旺已經在申請了，估計一個月的時間所有手續(xù)就可以成功。我們公司就可以付保證金，然后我們公司開始店鋪裝修。預計年后3月中旬我們公司正式開始正式上線做活動，養(yǎng)店鋪數據。
京東商城:
京東商城我們公司目前產品詳情頁預計在1月30日內完成。以后我們公司所有平臺的產品都按照京東產品做為標準上傳。
京東目前流量每天保持300人左右。歷史最高紀錄月訪問量4747人，成單82件。由于我們公司目前產品鏈條單一性，其中主線產品沒有明顯的促銷力度�；顒赢a品也沒有較好的政策。
雖然，我們公司幾次大的活動都及時上線了。但是還是暴露出我們公司明顯人力配置方面太少，電腦配置跟不上我們公司做圖的需求。時間又太趕等諸多因素。
團購方面：我們公司因為，沒有好的店鋪數據所以無法參加京東的活動，同時前期我們公司的刷單也屬于沒有為店鋪做好引流工作，只是徒增了銷售數據。
商務艙方面：由于對方公司對我們公司的產品并不是很了解，所以在關鍵詞搜索方面和展現方面做的不夠精準。同時沒有掌控好促銷的時間段。單價消費過高，整體預算不足。
在此關于京東商城，我們公司就不過多做詳細的分析了。我建議xx年京東商城，優(yōu)化產品的關鍵詞。多做幾款爆款產品，并在外部引流方面增加促銷力度。豐富我們公司的主流產品。其中增加白酒的數量，因為目前白酒才有5款。
淘寶商城:
淘寶商城，從開店至今，一直因為多種原因。所以我們公司店鋪沒有穩(wěn)定的流量，甚至沒有長期的客戶進行二次購買。
xx年我建議淘寶商城設置專職店長，進行線上維護。因為淘寶的門檻很低，沒有太多手續(xù)方面的限制。所以，我建議我們公司把一些名品，例如：茅臺、五糧液、國窖等名品也都可以拿到線上進行線上促銷。
外部引流方面，我已經做好了詳細賬號和密碼。方便店長的操作。
微店、名品匯:
微店、名品匯這是屬于手機端的促銷店面。其中名品匯我們公司的店鋪已經裝修完畢。
xx年建議名品匯和微店增加推廣力度，活動促銷。做好線上線下相結合。力求線上做成品牌，線下也做成品牌。
線上我們公司通過網絡推廣，利用網絡產品推廣名品匯。增加其曝光率提高線上粉絲量。店鋪本身做好日�；顒哟黉N，產品上架。從而有銷量，做出名品世家特色020另一服務品牌。
二、電商平臺年度銷售任務150萬
我一直很欣賞一句話，厚積薄發(fā)，我相信我們公司名品世家就是這樣一個團隊。
xx年我們公司的全平臺任務是150萬。雖然種種因素我們公司看來150萬還只是夢想。
但是沒有夢想的人是沒有希望的人。沒有夢想的團隊，畢竟不能走的很遠。所以，xx年我們公司給全體團隊定下150萬的銷售目標。希望領導同志和全體同仁我們公司相互配合，不計榮辱。把名品世家當做我們公司終身奮斗的目標努力努力再努力。
三、公司相關產品網絡推廣例如(葡萄園)
我們公司公司是一個綜合性的發(fā)展型公司，我們公司的領導者高瞻遠矚，是一個有智慧、有超靜界的人。所以，我們公司公司未來會有很多主營項目。葡萄園就是我們公司xx年發(fā)展的新項目之一。
xx年我將結合自己的網絡推廣的優(yōu)勢，配合公司的企業(yè)發(fā)展。利用網絡的曝光率推廣我們公司公司旗下的項目。為我們公司公司在新項目上多做些貢獻，多帶來些好的經濟收益。
四、Q酒、手機店鋪、微商城功能完善并上線推廣
我們公司的Q酒商城PC端、手機端都還沒有建設完善，甚至沒有上線運營。xx年我建議，我們公司應該在PC端和手機端有新的方向和發(fā)展目標。如果我們公司立足于發(fā)展自己特有商城，我將和同事們一起配合王總(王洪娟)的工作把我們公司的Q酒商城建設好，并爭取上線。
微商城是我們公司公司今年又一個新的電商舉措。我會配合王總(王洪娟)爭取把微商城建設和運營好。做出有名品世家特色的服務品牌。
五、跨界合作
跨界合作，是我們公司整合資源，拓展資金流，共同進步一個很好主流方向。對我們公司xx年名品世家在新三板上市有很好開拓性的幫助。
xx年，我將利用我自身在電商行業(yè)所認識的相關企業(yè)進行引薦對接。我們公司以保證金和提點的方式互相引流，相互合作，互幫互助。
六、人員建設
由于我們公司公司是多平臺，多項目的公司所以我希望2105年我們公司能增加新的人員進入我們公司的公司。壯大我們公司的電商團隊。為我們公司公司的電商發(fā)展多進一些人才。人員建設如下：
運營12人:
xx年，我們公司有很多同事實習后會相繼離開工作崗位，回到學校當中。所以我們公司需要新的電商人才來運營我們公司的電商平臺。
程序員1-2人:
xx年我們公司的Q酒商城和微商城都需要這樣人才來建設我們公司的網站。我們公司都知道建設一個Q酒商城和手機APP端需要很專業(yè)的`人才來完成我們公司的工作。微商城也同樣需要這樣的人才。
網絡推廣1-2人:
我們公司畢竟不是純電商公司，我們公司電商平臺是為了線下門店做為服務的一個窗口。所以，我們公司在促銷費用上和力求專業(yè)度方面我們公司都不可能投入巨大的精力和經濟消費。
而我們公司公司的發(fā)展有很多的新項目，電商平臺也需要巨大的流量。所以我建議出于對葡萄園和名品匯等主要項目的考慮。還有希望能有銷量的可能。
xx年我們公司招聘一到兩名有經驗的網絡推廣。因為一個人的精力是有限的，就算有合理的時間去分配。但是網絡推廣是需要一個長期的積累和專注的精力。
七、總結
20xx年名品世家是發(fā)展的一年，也是開拓的一年。xx年我們公司充滿了期待，xx年我們公司渴望進取。xx年名品世家必然電商平臺全部上線運營，xx年我們公司畢竟成為專屬酒行業(yè)O2O先驅者。
我們公司將在王總(王洪娟)和全體同仁共同努力下，為xx年名品世家的上市。貢獻我們公司的一份力量。
年度工作計劃 篇8
第一章 營銷團隊的工作計劃和目標
第二條 各營銷團隊均應制訂本團隊的管理及薪酬標準實施細則報渠道管理部，經批準后執(zhí)行。
第三條 營銷團隊應在每年初制訂出年度工作計劃，根據當地市場情況制訂營銷方案，并與相關合作銀行簽訂當年的營銷合作方案。新成立的團隊，必須在籌辦時列明一年內的工作計劃與目標開戶數。
第四條 渠道管理部負責對各營銷團隊營銷方案等文件進行指導和審核。營銷團隊的年度營銷方案、人員招聘、考核辦法等必須上報，經過總部相關部門會簽審核后方可執(zhí)行。報批流程：營業(yè)部將請示傳真→經紀業(yè)務綜合室→渠道管理部（注明必須會簽的部門）→經紀業(yè)務綜合室協(xié)助走完報備流程→主管副總裁等公司領導批示完畢→經紀業(yè)務綜合室傳真會簽意見，流程結束。
第五條 營銷團隊在制定明確的工作目標與計劃后，應把工作分解給區(qū)域經理或客戶經理。定期檢查工作進度，根據業(yè)務進展情況對計劃進行回顧，及時改正工作中的不足。
�。ㄒ唬┛蛻艚浝碓陂_展工作時，必須記錄工作日志，團隊負責人不定期對工作日志進行抽查，及時了解人員工作動態(tài)。 （二） 營銷團隊內部成員之間應有明確的分工，在開展業(yè)務時要密切配合，開發(fā)客戶和服務客戶要緊密結合。
�。ㄈ� 根據工作進度與時間安排，有步驟地實施計劃，逐一落實工作目標。
（四）客戶經理在各網點的調整、調動應服從營銷團隊的統(tǒng)一安排。第六條 營銷團隊要定期撰寫月度、半年、年度業(yè)務分析報告，分析業(yè)務進展情況，及時調整工作思路，以便順利完成工作計劃。
第二章 營銷團隊的考勤制度
第七條 營銷團隊負責人負責本團隊營銷人員的日常管理，并協(xié)調好組員之間的合作關系�？蛻艚浝肀仨毞䦶谋緢F隊負責人的統(tǒng)一領導和管理。第八條 營銷團隊必須執(zhí)行嚴格的考勤制度，專人記錄每日的考勤情況，當月考勤按公司的相關規(guī)定比照執(zhí)行。具體內容如下：
�。ㄒ唬┛蛻艚浝肀仨殰蕰r上下班，不遲到、早退；不得無故曠工；不得無故擅自離崗，其上班時間與其所在網點的上下班時間一致。
（二）客戶經理實行每天8小時工作制度，其他時間按自愿加班原則處理。
�。ㄈ┛蛻艚浝肀仨殔⒓颖緢F隊組織的培訓、營銷等活動。外出展業(yè)、訪問客戶原則上應該向團隊負責人員說明，并填寫《營銷人員出訪單》（見附件），詳細列明目的地、被訪人及聯(lián)系方法，交負責人員，負責人員應在事后進行抽查或全查。
�。ㄋ模﹫F隊負責人應對轄區(qū)內的人員出勤情況進行巡查，向客戶經理所在網點的相關負責人了解人員動態(tài)。
�。ㄎ澹┛蛻艚浝碚埵录�、病假等必須提前向團隊負責人請假，同意后方可休假。
第三章 營銷團隊的會議制度
第九條 營銷團隊必須制定嚴格的例會制度，團隊負責人必須每周召集一次工作例會，每月一次月度總結例會。例會主要對工作進度進行回顧，解決工作中出現的問題，交流競爭對手的情況，及時對工作方法進行調整。
第十條 營業(yè)部的營銷團隊必須每日召開晨會，晨會內容包括：
�。ㄒ唬┩▓螽斎帐袌鲂畔�，研判市場走勢；
�。ǘ┯蓤F隊負責人對公司的最新精神進行傳達，對新產品、新業(yè)務作簡明介紹，布置新的工作任務；
�。ㄈ﹫F隊工作進度匯報；
�。ㄋ模⿲W習營銷案例，交流營銷體會；
�。ㄎ澹┘顖F隊士氣等。
第四章 營銷團隊的實物管理
第十一條 營銷團隊負責人負責本團隊電腦設備、辦公設備、宣傳用具等實物的全面管理。
第十二條 客戶經理具體負責所服務網點實物的保管。
第十三條 營銷團隊應設專人負責實物管理的具體工作，制訂《實物管理明細表》，逐筆登記物品出入庫情況，辦理人員變動的實物交接手續(xù)。
第十四條 實物的損毀、丟失或被盜等形成的損失由相關責任人承擔。
第五章 營銷團隊的業(yè)務統(tǒng)計與考核
第十五條客戶經理的業(yè)務統(tǒng)計：
�。ㄒ唬I業(yè)部每月根據crm系統(tǒng)中的數據及客戶經理薪酬標準計算出每位客戶經理本月度業(yè)務明細數據，匯總表格由營業(yè)部財務部復核。
�。ǘI業(yè)部財務部在收到相關數據后，應核算出每位客戶經理本月度的薪酬，并編制《營業(yè)部客戶經理薪酬月報表》，由主辦會計、副經理（經理助理）和經理逐級審核簽字后，作為為營業(yè)部財務部發(fā)放薪酬的依據，同時報經紀業(yè)務綜合室備案。第十六條 營業(yè)部負責對營業(yè)部營銷團隊的考核工作�？己朔止ぷ髀氊熆己撕蜆I(yè)績考核兩部分。工作職責考核主要對客戶經理日常工作的執(zhí)行情況和客戶服務工作標準的執(zhí)行情況進行考核。業(yè)績考核主要對其所開發(fā)的`客戶數量、所轄客戶創(chuàng)造的凈收入和客戶資產總量進行考核。
第十七條考核按月、季、年為周期來進行。業(yè)績考核每月進行一次，決定當月客戶經理的業(yè)務提成數額；每三個月綜合考核一次，決定客戶經理級別的升降；年終對客戶經理進行一次綜合考評，調整客戶經理的級別。
第六章 營銷團隊的檔案管理與使用
第十八條
營業(yè)部交易管理崗應對團隊的人員檔案、客戶經理營銷客戶確認單據、各類統(tǒng)計報表等資料進行整理，分別以電子文檔匯總管理，原始資料進行存檔形式保存。以下各類資料的存檔形式相同。
第十九條
營業(yè)部應與聘用后的人員簽訂勞動合同（期限一年），與兼職人員簽訂營銷合作協(xié)議（期限一年）。勞動合同和營銷合作協(xié)議簽訂完畢，合同原件留檔備查。
第二十條
對于客戶經理的招聘工作，營業(yè)部應指定專人負責檢查各種證件的真實性，建立客戶經理的管理檔案（包括應聘及聘用后所需的個人一寸免冠照片、個人簡歷、身份證復印件、學歷證書復印件、擔保書、擔保人身份證復印件、勞動合同或營銷合作協(xié)議、合同期內的各期考核情況和獎懲文件等），所有檔案應妥善保管。
第二十一條
營業(yè)部交易管理崗要對客戶經理每月的營銷客戶明細、營銷業(yè)績建立電子檔案進行管理分析，對《xxx客戶經理營銷客戶確認單》等單據進行妥善保管，編制流水號，每月整理歸檔。
第二十二條
營銷團隊每月的業(yè)務月報，包括業(yè)務開展數據及分析說明、人員變動、人員工資薪酬報表等資料要存檔保管。
第二十三條
對擬聘客戶經理的崗前培訓、考查結束后，由營業(yè)部根據擬聘客戶經理的表現和考核情況，對其進行綜合考評，對考評合格者予以試用，并辦理相關試用手續(xù)。對擬聘客戶經理的資料要留檔保存，以做人才儲備參考使用。
第二十四條 為了便于管理，營業(yè)部應建立《員工培訓檔案》，并采用電子化管理�！秵T工培訓檔案》由培訓組織部門指定專人在培訓項目完成后填寫，記錄員工參加培訓的時間、內容、考核結果等有關信息，以作為公司培訓管理、員工績效考核和干部任免的依據。
第二十五條 對于報批、報備到公司或者渠道管理部的各類資料，營業(yè)部必須妥善保管，重要資料放入文件柜，做好表頭，編制流水號，以便能快速查找。檔案的查閱原則是團隊負責人以上人員、公司相關部門人員、客戶經理可以要求查閱與本人相關的資料。
第七章 附則
第二十六條 本指引適用于營業(yè)部。
第二十七條 本指引由公司渠道管理部負責解釋、修訂。
第二十八條 本指引自公布之日起施行。
年度工作計劃 篇9
一、班況分析：
本班現有幼兒30名，男生16名，女生14名， 其中插班生3名。
經過了一個學期的學習生活， 幼兒的發(fā)展層層遞進，都在原有的水平上有了質的飛躍。大部分幼兒能適應幼兒園生活，有較強的環(huán)保意識，知道愛惜物品。班級中依賴現象減少了，自己動手的孩子多了，大多數幼兒能獨立吃完自己的一份飯菜、湯，并獨立穿脫衣褲，部分幼兒學習自己疊毯子，老師的包辦少了，幼兒的自理能力強了。但進餐時，在吃飯速度提高的基礎上，桌面、地面及個人衛(wèi)生還需進一步保持清潔。在學習方面，大部分幼兒活潑，開朗，并有表現力，有少數幼兒很樂意在老師面前表演節(jié)目，音樂素質較好，語言表達能力，社會交往能力，色彩運用能力較突出，但想象力、創(chuàng)造力、持久性、邏輯能力、探索能力還欠缺，個別幼兒的自控能力和專注能力還需進一步提高。在待人接物上，大部分幼兒很有禮貌，還能與同伴協(xié)商、合作、分享，朋友多了，爭吵少了。少數幼兒社會交往能力較弱，需要加強培養(yǎng)。另外，班內還有部分幼兒個性較強，任性，愛發(fā)脾氣，仍需家園配合，共同培養(yǎng)孩子良好的性格。
二、 保教工作總目標：
本學期以幼兒園建構式課程為指導，針對中班幼兒年齡特征制訂總目標：
1．發(fā)展幼兒基本動作，促進幼兒身體正常發(fā)育和增強體質，初步培養(yǎng)幼兒良好衛(wèi)生、生活習慣及參加體育活動的興趣，逐步建立自我保護觀念，避免危險和意外傷害。
2．發(fā)展幼兒的智力，初步培養(yǎng)幼兒能運用器官和運用語言交往的一般能力，培養(yǎng)幼兒
對環(huán)境的初步認識，激發(fā)幼兒有益的興趣和求知欲望，提高幼兒想象力、創(chuàng)造力，能用多種方式交流自己的發(fā)現，培養(yǎng)幼兒的動手能力。
3．初步萌發(fā)幼兒愛家鄉(xiāng)、愛祖國、愛集體、愛勞動、愛科學、熱愛我們的美好環(huán)境的情感。引導幼兒初步養(yǎng)成誠實、自信、好問、友愛、勇敢、愛護公物、愛護環(huán)境衛(wèi)生、克服困難、講禮貌、講紀律等良好的品德行為和習慣，提高受挫能力，逐步養(yǎng)成活潑開朗的性格，培養(yǎng)幼兒初步展示美、表現美的情趣，以及培養(yǎng)幼兒參加各類藝術活動的興趣。
三、各領域發(fā)展目標：
健康：喜歡幼兒園集體活動。樂意參加各項活動，態(tài)度積極。初步養(yǎng)成良好的生活、衛(wèi)生習慣，有初步的生活能力。初步了解預防接種對自己健康的作用，樂意接受接種和體檢。逐步建立自我保護的.觀念，注意避免危險和意外傷害。喜歡體育活動，動作協(xié)調。會使用多種運動器械鍛煉身體，學習有秩序得收拾運動器具。
語言：能互動、禮貌地與人交談。能認真傾聽別人講話不插嘴，能聽懂講話的意思。能用較完整的語句表達自己的意思。對多種文學作品有興趣，喜歡閱讀圖書，對有關環(huán)境保護的書籍有興趣，能較有感情地講述作品內容并嘗試仿編。
科學：好奇、好問，能積極參加探索，操作活動。能運用多種器官，動手動腦，探索問題。能用語言、繪畫、動作等多種方式表達和交流自己的發(fā)現。親近大自然，照顧自然角的動植物，關心、愛護動植物和周圍的自然環(huán)境，了解不同環(huán)境中個別植物的外型特征和生活習性，學習自己種植簡單的豆種，并觀察其生長情況。對周圍環(huán)境中數、量、形、時間、空間等現象有興趣。
社會：能感受、體驗集體生活的樂趣，能愉快、積極地參加各項活動。樂意與人交往，學習合作和分享，感受合作，分享快樂。理解并遵守與自己有關的規(guī)則，努力做到不隨便亂扔垃圾。樂意作好力所能及的事，養(yǎng)成良好的生活習慣。愛周圍親切的人，樂意為集體做事，熱愛自己生活的地方，保持生活環(huán)境的整潔、美觀。
藝術：喜愛并能初步感受環(huán)境、生活和藝術的美，體驗美好環(huán)境能帶給我們愉快的心情。能用自己的方式進行藝術表現活動。
四、 實施措施：
1．游戲：在游戲中成為幼兒游戲的支持者、合作者、傾聽者、引導者，創(chuàng)設豐富的游戲環(huán)境，認真制定游戲
計劃，合理安排各類游戲，充分發(fā)揮幼兒積極性、主動性、創(chuàng)造性，正確評價幼兒游戲，及時寫好觀察記錄，利用各環(huán)節(jié)指導幼兒認識生活、積累生活經驗。
2．教育活動：以游戲為主要形式，認真做好一日活動評價與效果。分析利用多種教學手段，注意綜合性、趣味性、活動性，同時因內容、材料不同靈活運用，采用不同形式教學教育學評價，努力讓幼兒獲得滿足成功，并注重個別差異。
3．日�；顒樱航⒘己玫某Ｒ�(guī)，避免不必要的管理行為，在日常生活中開展各種評比活動，激發(fā)上進心，讓幼兒善于觀察，對身邊的動植物的變化、生長有興趣。發(fā)現幼兒在偶發(fā)事件中所蘊涵的教育價值，分析針對性實施教育。讓幼兒每天有適當的自主選擇和自由活動時間，減少和消除消極等待現象。
4．環(huán)境創(chuàng)設：創(chuàng)設與教育相適應的良好環(huán)境，并在創(chuàng)設過程中引導幼兒做到保護環(huán)境、美化環(huán)境，能變廢為寶。根據季節(jié)不同、教學內容不同來更換環(huán)境布置。充分利用自然環(huán)境和社會教育資源，擴展幼兒學習生活空間創(chuàng)設活動區(qū)，有計劃逐步加強各區(qū)角活動的管理和材料的投放。堅持正面教育，教師注重言傳身教，建立和諧的師生關系，發(fā)揮物質環(huán)境和精神環(huán)境的教育功能。
5．勞動：安排好勞動內容，組織好值日生勞動，和飼養(yǎng)動植物的勞動，初步學會使用種植工具。并在勞動中努力做到愛護環(huán)境、保護環(huán)境。
6．家庭和社會：主動與家長聯(lián)系，利用各種機會向家長宣傳育兒經驗心得措施和有關環(huán)保等方面的知識，出好每一期家長園地，發(fā)揮《家園聯(lián)系冊》的作用，交流教育信息，及時反饋。充分運用網絡各種交流方式，幫助家長提高教育能力，鼓勵家長投稿，并定期進行家長開放日活動和專題討論
四、月工作重點：
9月份：認真做好“家長園地”聯(lián)系欄，豐富娃娃家、自然角、科學角等區(qū)角環(huán)境。開展“朋友見面真開心”主題活動，增進同伴間友誼。進行常規(guī)、秩序教育，學習韻律操，徒手操，對列對形。作好尊重教師教育活動，準備教師節(jié)、國慶節(jié)的小型活動。
10月份：環(huán)境創(chuàng)設，國慶節(jié)主題活動區(qū)域，進行愛國主義教育。準備秋游活動，中秋節(jié)，國慶節(jié)慶�；顒印ｉ_展“紅黃藍綠”主題教育活動，讓幼兒感知“多彩的秋天”。
11月份：布置蔬菜展覽，布置和蔬菜有關的區(qū)域，學習自己種植簡單豆種，觀察其生長情況和自然角中各種動植物的變化。增強幼兒體質，培養(yǎng)幼兒良好的運動習慣，進行小小運動會。在日常生活中知道如何保護環(huán)境、美化環(huán)境。
12月份：通過聽故事、玩玩具、迎新年、做賀卡等活動，讓幼兒保持心情愉快，增進“心情頻道”做好迎新年慶�；顒印I造新年氣氛，做好圣誕活動。
1月份：慶祝元旦，制作各種節(jié)慶制品。加強戶外活動鍛煉，布置“我不怕，我勇敢”專欄，進一步加強幼兒自我保護意識。