精選音樂工作計(jì)劃模板匯編七篇
日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了在工作中有更好的成長(zhǎng)，做好計(jì)劃可是讓你提高工作效率的方法喔！計(jì)劃到底怎么擬定才合適呢？以下是小編為大家收集的音樂工作計(jì)劃7篇，希望對(duì)大家有所幫助。
音樂工作計(jì)劃 篇1
新學(xué)期中，我會(huì)根據(jù)學(xué)校制定的工作計(jì)劃精神，緊密結(jié)合我校音樂課改的新實(shí)際，目標(biāo)明確、步驟具體、措施落實(shí)、積極穩(wěn)妥地做好課程改革的推進(jìn)工作，并進(jìn)一步改善教學(xué)研究制度和工作方式，力求民主、開放、高效，立足于有效課堂教學(xué)改革，努力提高音樂教學(xué)質(zhì)量。
一、教學(xué)方面：
在新課程背景下，從研究、指導(dǎo)、服務(wù)出發(fā)，重視調(diào)研、指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、以“素質(zhì)教育的理念和實(shí)踐研究”為基礎(chǔ)，針對(duì)教學(xué)過程中出現(xiàn)的問題，及時(shí)反思，并與同事一起共同探尋解決問題的方法，提升自己的教學(xué)水平和能力，并不斷的加強(qiáng)自我的'教學(xué)基本功訓(xùn)練，爭(zhēng)取早日成為一名優(yōu)秀的人民教師。
二、教研方面：
我會(huì)積極參與各項(xiàng)教研活動(dòng)，并做好教研記錄，及時(shí)反思，并把教研中接受的新思想和新認(rèn)識(shí)及時(shí)的運(yùn)用到教學(xué)中去。
三、教科研方面：
1、積極探索音樂新課程實(shí)施規(guī)律、途徑、方法，深入研究音樂實(shí)驗(yàn)教材中存在的問題，為推進(jìn)課程改革提供有力的依據(jù)。
2、以課改為契機(jī)，強(qiáng)化教師理論學(xué)習(xí)，切實(shí)轉(zhuǎn)變自己的音樂教育觀念和音樂教育行為，提高自身整體素質(zhì)，爭(zhēng)取早日具有一定課程研究和開發(fā)能力。
3、研究新課程標(biāo)準(zhǔn)中的教學(xué)評(píng)價(jià)理念，探索音樂學(xué)科教學(xué)評(píng)價(jià)方法和操作技術(shù)。
4、探索以音樂課例研究為載體的新型教研模式，最大限度地激活每位音樂教師的潛能和發(fā)揮學(xué)科中心組的核心作用。進(jìn)一步樹立科研意識(shí)，形成科研成果。
音樂工作計(jì)劃 篇2
本學(xué)期按照學(xué)校的安排，我擔(dān)任了三個(gè)年級(jí)的音樂課，這對(duì)于我來說，是一項(xiàng)新的任務(wù)，也是一項(xiàng)新的挑戰(zhàn)，有必須的難度。但我相信憑著自己的努力，在這學(xué)期的音樂課當(dāng)中，我必須會(huì)有很多的收獲和進(jìn)步。
一、教學(xué)分析：
本學(xué)期初一年級(jí)學(xué)生開始正式系統(tǒng)化的學(xué)習(xí)音樂，學(xué)生的整體狀況預(yù)計(jì)不均衡，狀況參差不齊。所以，對(duì)不同學(xué)生應(yīng)用不同教法，應(yīng)注意引導(dǎo)學(xué)生正確對(duì)待，使學(xué)生愛學(xué)、愿學(xué)。要培養(yǎng)學(xué)生專長(zhǎng)，即“普遍培養(yǎng)，重點(diǎn)發(fā)展”。使學(xué)生各方面均有提高。
其它年級(jí)的學(xué)生能夠遵守紀(jì)律，理解理論知識(shí)也比初一年級(jí)要快，而且聲音音域明亮，感情處理能夠參考老師的推薦，對(duì)歌曲的處理更加細(xì)膩和豐富，本學(xué)期的樂理知識(shí)容量較大，難度加深，學(xué)習(xí)鞏固c調(diào)、f調(diào)的基礎(chǔ)上演唱樂譜。主要以練習(xí)和鞏固知識(shí)為主，發(fā)揮學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)的潛力，老師帶領(lǐng)學(xué)生找到問題、學(xué)生自己找到答案，體味解決問題時(shí)的喜悅。本學(xué)期在上課同時(shí)我要注意加強(qiáng)鞏固音高概念、鞏固學(xué)生對(duì)音的高低、強(qiáng)弱、長(zhǎng)短的感覺。使學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中逐漸累積樂理知識(shí)。
教材中的律動(dòng)和舞蹈較多，應(yīng)注意引導(dǎo)學(xué)生自編動(dòng)作、節(jié)奏甚至歌詞，發(fā)展學(xué)生身體的協(xié)調(diào)潛力和自編潛力。為今后學(xué)習(xí)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。此外，在音樂課的設(shè)置上，分為歌曲、樂理、綜合練習(xí)、欣賞、器樂學(xué)習(xí)幾大部分，各部分之間既有聯(lián)系，又有區(qū)別，分局每課的具體狀況進(jìn)行穿插教學(xué)，避免學(xué)生因?yàn)閷W(xué)習(xí)某一資料而覺得枯燥和乏味。
二、提高教學(xué)質(zhì)量措施：
音樂課最大的'特點(diǎn)就是寓教于樂，在教學(xué)中能夠更好的發(fā)揮學(xué)生的想象力、創(chuàng)造以及手、腳、腦、口的配合，為了更好的發(fā)揮音樂課的這些優(yōu)勢(shì)，在學(xué)習(xí)中，能夠針對(duì)不同年齡段的學(xué)生采取不同的教學(xué)手段、營(yíng)造不同的教學(xué)氛圍。
在音樂教學(xué)中還要注意培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造意識(shí)，為學(xué)生帶給充分自由的活動(dòng)空間和時(shí)間，使學(xué)生在音樂教學(xué)活動(dòng)中消除恐懼心理、鼓勵(lì)、幫忙學(xué)生進(jìn)行大膽的嘗試，展開自由的想象和表現(xiàn)。注重培養(yǎng)學(xué)生的自我表達(dá)和表現(xiàn)潛力，透過聆聽表現(xiàn)出來的各種動(dòng)作表情是學(xué)生音樂創(chuàng)造活動(dòng)中最簡(jiǎn)單、最基本的表現(xiàn)形式。
在教學(xué)中能夠透過播放音樂來啟發(fā)做出相應(yīng)的動(dòng)作。對(duì)學(xué)生的語言交流、智力發(fā)展大有益處。能夠透過音樂教學(xué)上的多樣化、豐富學(xué)審的想象潛力，挖掘?qū)W生的創(chuàng)造潛能，促進(jìn)學(xué)生思維創(chuàng)造潛力的發(fā)揮。
在本學(xué)期在教學(xué)中還就應(yīng)注意以下幾點(diǎn)的實(shí)施：
愉悅性：在教學(xué)過程中，不論是歌曲的學(xué)唱、樂理知識(shí)的學(xué)習(xí)，都要使學(xué)生學(xué)的快樂。使他們能興致勃勃，主動(dòng)用心地投入感受音樂、理解音樂、表現(xiàn)音樂以及創(chuàng)造音樂的活動(dòng)中去。
藝術(shù)性：在教學(xué)中要透過藝術(shù)形象來喚起學(xué)生對(duì)美的共鳴與追求，從而進(jìn)行審美教育和品德教育。
三、提高自身的素質(zhì)與修養(yǎng)
1、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，樹立正確的教學(xué)觀念，提高自身道德品質(zhì)修養(yǎng)；多向其他的專業(yè)教師學(xué)習(xí)，加強(qiáng)操作方法的探索和訓(xùn)練，切實(shí)提高自身的業(yè)務(wù)水平，提高自身音樂文化修養(yǎng)。
2、注重自身心理素質(zhì)的培養(yǎng)，為學(xué)生營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍，加強(qiáng)把握、控制課堂環(huán)境的潛力，提高教學(xué)質(zhì)量。
音樂工作計(jì)劃 篇3
一、指導(dǎo)思想：
根據(jù)學(xué)校的工作計(jì)劃，結(jié)合本學(xué)期的工作時(shí)間，貫徹黨的教育方針，努力完成好本學(xué)期的工作任務(wù)，音樂教學(xué)工作計(jì)劃。
二、工作任務(wù)：
�。�、初一、二級(jí)音樂教材課堂教學(xué)，每周一節(jié)。
�。�、學(xué)校有關(guān)音樂方面的文娛工作。
三、教學(xué)目標(biāo)
1、突出音樂學(xué)科的特點(diǎn)，指導(dǎo)熱愛祖國(guó)，熱愛社會(huì)主義，熱愛中國(guó)共產(chǎn)黨的教育和集體主義精神的培養(yǎng)，滲透到音樂教育之中。使學(xué)生們成為有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的社會(huì)主義接班人和建設(shè)者。
2、啟迪智慧，陶冶情操，提高審美意識(shí)，使學(xué)生們身心得到健康的發(fā)展。
3、增強(qiáng)學(xué)生們的音樂興趣、愛好、掌握音樂的基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能，使學(xué)生們具有獨(dú)立視唱簡(jiǎn)單樂譜的`能力。
4、了解我國(guó)各民族優(yōu)秀的民族民間音樂，激發(fā)學(xué)生們熱愛祖國(guó)音樂藝術(shù)的感情和民族自豪感，自信心，了解外國(guó)優(yōu)秀音樂作品，擴(kuò)大視野，使學(xué)生們具有一定的音樂鑒賞的能力，教學(xué)工作計(jì)劃《音樂教學(xué)工作計(jì)劃》。
四、學(xué)生們情況分析
1、學(xué)生們正處于變聲期，唱歌較困難。
2、學(xué)生們素質(zhì)差，膽子小，缺乏表演自我的能力。
3、學(xué)生們對(duì)音樂的學(xué)習(xí)，觀念不正確。
五、教材分析
1、初一級(jí)學(xué)沿海版第二冊(cè)，以唱歌為主，分五部分共9課。安排19課時(shí)，其中復(fù)習(xí)考試2課時(shí)，機(jī)動(dòng)1課時(shí)，實(shí)際授課16課時(shí)。
2、初二級(jí)學(xué)沿海版第四冊(cè)，以欣賞為主，分四部分，共8課。安排20課時(shí)，其中機(jī)動(dòng)2課時(shí)，復(fù)習(xí)考試2課時(shí)，實(shí)際授課16課時(shí)。
六、教學(xué)措施
1、初一、二級(jí)的音樂教材課堂教學(xué)主要是以優(yōu)化課堂的“教”與“學(xué)”過程，以培養(yǎng)學(xué)生們的興趣為主，以達(dá)到提高學(xué)生們的學(xué)習(xí)積極性。
2、互相滲透，融洽教材中各部分內(nèi)容，改變枯燥又單一的課型。
3、注重導(dǎo)入部分的設(shè)計(jì)，以“引趣”貫穿整個(gè)課堂教學(xué)過程。
4、課外第二課堂，本學(xué)期計(jì)劃以訓(xùn)練歌唱技巧為主，培養(yǎng)學(xué)生們的表演能力。
七、具體安排：
周次初一級(jí)初二級(jí)
�。薄稁X南春早》《編鐘》
２廣東音樂古琴
�。硰V東民歌印安人的音樂
�。础豆枢l(xiāng)的親人》歐、非黑、白人的音樂風(fēng)格和特點(diǎn)
�。怠多蓿√K珊娜》北美洲的音樂
�。秮喼薜母柚袊�(guó)民歌的題材
７圓舞曲中國(guó)民歌形式的分類
�。感〔轿枨窆軜泛�(jiǎn)介
９瑪祖卡、波蘭舞曲古曲欣賞
�。保爸锌贾锌�
�。保边M(jìn)行曲簡(jiǎn)介民族調(diào)式
１２《在太行山上》
�。保场端蛣e》《黃河大合唱》
�。保础秵枴房箲�(zhàn)時(shí)期的音樂
１５《快樂的鐵匠》貝多芬簡(jiǎn)介
�。保吨粒保方K考終考
音樂工作計(jì)劃 篇4
工作指導(dǎo)思想：
本學(xué)期“博馨社”外聯(lián)部以“為社團(tuán)活動(dòng)創(chuàng)造條件、為社團(tuán)發(fā)展提供服務(wù)”為宗旨，在學(xué)校黨、團(tuán)委和系黨支部的領(lǐng)導(dǎo)下，貫徹兩會(huì)最新精神，結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)及指教地區(qū)的實(shí)際情況，盡所能尋求恰當(dāng)?shù)馁澲鷨挝�，在不損學(xué)校名譽(yù)的條件下，積極配合、開展各項(xiàng)公益活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)生與社會(huì)的進(jìn)一步溝通，在教學(xué)中收獲雙馨。
以培養(yǎng)學(xué)生綜合素質(zhì)為工作理念，促進(jìn)新老成員的和諧溝通，完成換屆交接工作的前序工作。
主要工作計(jì)劃及方向：
1. 外聯(lián)部的工作相對(duì)其它部門的工作來說比較特殊，我們的工作要走在其他部門之前，很需要在其它部門的配合和提前得到其他部門的協(xié)助，將在平時(shí)與其他部門做好溝通。
2. 外聯(lián)部將會(huì)盡可能的發(fā)揮本部門的作用，與有可能成為合作伙伴的各企業(yè)、事業(yè)單位做好溝通與交流，建立良好的合作關(guān)系，以便為我們社團(tuán)今后的各項(xiàng)活動(dòng)提供必要的資金合其他物資，保障活動(dòng)的完善與到位。力爭(zhēng)在今年內(nèi)拉到一筆以上的贊助
3. 在外聯(lián)部?jī)?nèi)部建立相關(guān)贊助單位的檔案，維持與贊助單位的良好關(guān)系。
4. 外聯(lián)部是最能體現(xiàn)個(gè)人能力與合作精神的實(shí)踐型團(tuán)體，要求具有較高的'綜合素質(zhì)，因此，我們本學(xué)期將計(jì)劃進(jìn)行相關(guān)內(nèi)容的培訓(xùn)。
5. 加強(qiáng)本部成員綜合素質(zhì)的提高，為成員明確定位。
6. 與網(wǎng)絡(luò)部門合作，發(fā)揮協(xié)同的積極作用，為社團(tuán)經(jīng)行大規(guī)模宣傳活動(dòng)，日后進(jìn)行招商引資做好鋪墊，并請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)部門為有意合作的商家進(jìn)行相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)連接，爭(zhēng)取商家的支持與贊助。
7. 外聯(lián)部對(duì)外代表著社團(tuán)的整體形象，因此，外聯(lián)部在搞好各項(xiàng)活動(dòng)的過程中應(yīng)盡量在校內(nèi)外樹立誠(chéng)實(shí)守信、精練能干的形象。
音樂工作計(jì)劃 篇5
為了我校音樂、美術(shù)、微機(jī)教育教學(xué)此文轉(zhuǎn)自工作在新學(xué)期里能夠更好地開展，使其具有自己的特色，音樂、美術(shù)、微機(jī)備課組現(xiàn)制定計(jì)劃如下。
一、指導(dǎo)思想：
全面貫徹黨的教育方針，全面推行和實(shí)施素質(zhì)教育，貫徹基礎(chǔ)教育課程改革的思想精神，以提高學(xué)生音樂素養(yǎng)為目的，通過規(guī)范的教學(xué)活動(dòng)和豐富的教研活動(dòng)，教學(xué)教研指導(dǎo)等教研工作，提高教師的專業(yè)素質(zhì)和教學(xué)水平，提高學(xué)生的知識(shí)水平，培養(yǎng)學(xué)生發(fā)現(xiàn)美、欣賞美和創(chuàng)造美的能力，促進(jìn)音樂教學(xué)的蓬勃發(fā)展。通過美術(shù)教學(xué)進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力。通過微機(jī)教學(xué)培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，根據(jù)條件兩三名學(xué)生用一臺(tái)電腦培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)結(jié)合作、積極進(jìn)取的良好個(gè)性。全面提高我校音樂、美術(shù)、微機(jī)課的教學(xué)質(zhì)量此文來自優(yōu)秀。
集體備課教師根據(jù)教學(xué)大綱的要求和教材特點(diǎn),結(jié)合學(xué)生的實(shí)際情況,選擇最科學(xué)的教法,為優(yōu)質(zhì)高效的.課堂教學(xué)做好充分準(zhǔn)備。
集體備課更是教師之間互相交流教改信息、探討教學(xué)方法、切磋教學(xué)藝術(shù)的一項(xiàng)重要措施。通過集體備課使老師提前熟悉自己所教的教材；通過探討與交流，取長(zhǎng)補(bǔ)短，提高認(rèn)識(shí)，更好地發(fā)揮每個(gè)人的教學(xué)特色；通過分工合作實(shí)現(xiàn)資源的共享，共同提高。
二、基本情況分析：
近年來我校十分重視音樂、美術(shù)、微機(jī)等的教學(xué)，但由于我們的學(xué)生大多來自于農(nóng)村，上特長(zhǎng)班的學(xué)生很少，學(xué)生家里有電腦的也少，勢(shì)必造成學(xué)生知識(shí)面狹窄，對(duì)音樂、美術(shù)、微機(jī)基礎(chǔ)知識(shí)知之甚少，對(duì)基本技能掌握較少，這都將使音樂、美術(shù)、微機(jī)教學(xué)工作更加任重而道遠(yuǎn)。
三、本學(xué)期的任務(wù)目標(biāo)：
繼續(xù)加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)和研究，提高教師的自身修養(yǎng)和水平。舉行新課程音樂、美術(shù)、微機(jī)教學(xué)評(píng)價(jià)研究，包括教學(xué)常規(guī)檢查、課堂教學(xué)評(píng)價(jià)、學(xué)生學(xué)業(yè)評(píng)價(jià)等。每周進(jìn)行一次教研組活動(dòng)，學(xué)期開展音樂、美術(shù)、微機(jī)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)交流活動(dòng)，集體備課活動(dòng)，公開課活動(dòng)，組織老師共同探討、學(xué)習(xí)，促進(jìn)音樂、美術(shù)、微機(jī)教學(xué)的健康發(fā)展。
積極開展有益校園和諧發(fā)展的藝術(shù)活動(dòng)，豐富校園文化生活。
四、備課組活動(dòng)安排：
九月份：
1、制訂、收繳音樂、美術(shù)、微機(jī)教學(xué)計(jì)劃。
2、常規(guī)月查。
十月份：
1、常規(guī)月查。
2、音樂、美術(shù)、微機(jī)理論學(xué)習(xí)、教學(xué)經(jīng)驗(yàn)交流、集體備課。
十一月份：
1、常規(guī)月查。
2、音樂、美術(shù)、微機(jī)理論學(xué)習(xí)、教學(xué)經(jīng)驗(yàn)交流、集體備課。
十二月份：
1、常規(guī)月查。
2、組織音樂、美術(shù)、微機(jī)期末考核。
3、撰寫個(gè)人教學(xué)工作總結(jié)。
4、撰寫音樂、美術(shù)、微機(jī)備課組工作總結(jié)。
音樂工作計(jì)劃 篇6
一、 計(jì)劃書概述
1.在校學(xué)生：依托已有的與各大院校良好的合作關(guān)系繼續(xù)深入發(fā)展擴(kuò)大規(guī)模，吉他是西洋樂器，年輕人是主要消費(fèi)群體，消費(fèi)者購(gòu)買主要是由于有興趣，所以興趣的培養(yǎng)是關(guān)鍵，在此之前走進(jìn)學(xué)校做演出收到了不錯(cuò)的成果。但學(xué)生的經(jīng)濟(jì)條件普遍來說是很有限的，而且購(gòu)買方式以團(tuán)購(gòu)為主，所以這類客戶的盈利重點(diǎn)要放在培訓(xùn)上，吉他銷售可以平價(jià)銷售，要保質(zhì)保量完成好教學(xué)工作，做出品牌，長(zhǎng)期合作。
2.已工作人群：這一類客戶往往是工作輕松收入可觀的客戶，購(gòu)買和學(xué)習(xí)吉他大多也屬于圓夢(mèng)類型或者上學(xué)的時(shí)候喜好吉他，但由于一些原因擱置了夢(mèng)想，現(xiàn)在有條件了還是放不下這個(gè)愛好，高檔琴是適合他們的。
3.已退休中老年客戶：這類客戶大多時(shí)間充裕，但是由于年齡的原因，需要銷售民樂或古典西洋樂器。宣傳幾乎無法依靠網(wǎng)絡(luò)，可以與小區(qū)活動(dòng)中心或各大老年大學(xué)合作，報(bào)紙廣播是相對(duì)低成本且有效的宣傳方式，同樣可以組織演出走進(jìn)小區(qū)，花園，廣場(chǎng)等，提高消費(fèi)者購(gòu)買學(xué)習(xí)興趣，豐富中老年人的生活，提高他們的生活質(zhì)量。
4.臨時(shí)客戶：這是一個(gè)特殊的客戶群體，具有不穩(wěn)定性，只要積極挖掘也是很客觀的一個(gè)客戶群體，例如即將步入婚姻殿堂的情侶，如今各大婚慶公司競(jìng)爭(zhēng)激烈，比價(jià)格比服務(wù)比創(chuàng)新，可以和婚慶公司合作，推出婚禮浪漫彈唱。短時(shí)間內(nèi)強(qiáng)化學(xué)習(xí)某一首歌的彈唱，完全可行�；蛘吖灸陼�(huì)節(jié)目培訓(xùn)等等，可以提供樂器租賃，主要盈利來自培訓(xùn)，一方面盈利，一方面宣傳，還可以發(fā)展?jié)撛诳蛻簟?/p>
二.維修方面
1.本店會(huì)員 主要為自己銷售的樂器做售后保障，面向在本店消費(fèi)的客戶及學(xué)員，做定期保養(yǎng)維護(hù)，實(shí)行會(huì)員制，提供專享服務(wù)，提高客戶回頭率，一方面促進(jìn)周邊配件銷售，一方面維護(hù)客戶挖掘潛在客戶。
2.外來客戶，主要盈利對(duì)象，一方面收回工具損耗成本，一方面可以吸引這一批客戶加入本店會(huì)員，享受會(huì)員服務(wù)，但是這一批用戶需要交納會(huì)員費(fèi)用或者在本店消費(fèi)，可以促進(jìn)銷售。
3專業(yè)樂手，免費(fèi)為專業(yè)樂手做樂器維護(hù)保養(yǎng)，目的在于提高知名度。
三.演藝方面
1.露天宣傳 與各大商場(chǎng)商鋪合作，做不同規(guī)模的演出
2.企業(yè)聯(lián)歡演出 服務(wù)于企業(yè)年會(huì)等慶�；顒�(dòng)
3 學(xué)校內(nèi)演出 借此進(jìn)一步與學(xué)校深化合作培養(yǎng)學(xué)生興趣
4店內(nèi)演出 類似于聚會(huì)性質(zhì)的演出或會(huì)員活動(dòng)，目的在于宣傳及興趣培養(yǎng)
四.音樂錄制與剪輯方面
1.學(xué)生 低成本錄音制作，錄制單曲制作光盤可作為禮物或個(gè)人留念
2.學(xué)校 為合作學(xué)校錄制學(xué)生自己創(chuàng)作的歌曲擴(kuò)大宣傳
3.業(yè)余愛好者 主要盈利項(xiàng)目，制作專業(yè)唱片
4.禮品形式 為那些想給朋友或家人制造驚喜的人制作光盤
產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)
樂器成本來自三個(gè)方面：
1.進(jìn)貨成本;2.物流成本(單只平均10-15元);3.日常保養(yǎng)維護(hù)成本 價(jià)格定制依據(jù)代理商要求售價(jià)標(biāo)價(jià)或以網(wǎng)絡(luò)最低標(biāo)價(jià)定價(jià) 產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時(shí)，毛利潤(rùn)率為30%，純利潤(rùn)率為25%。
1.銷售商品正規(guī)渠道進(jìn)貨，價(jià)格低廉
2.強(qiáng)大的售后服務(wù)支撐
3.定期開展活動(dòng)維護(hù)客戶
4.與學(xué)校社團(tuán)合作
第四部分 行業(yè)及市場(chǎng)情況
行業(yè)情況：目前樂器銷售市場(chǎng)并不十分成熟，就天津來說樂器街初具規(guī)模，還有很大的市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿�，我們要做做更專業(yè)更貼近客戶的銷售實(shí)體店，以強(qiáng)大的售后服務(wù)為保障，配合演繹及錄音制作，三者可以互相促進(jìn)共同發(fā)展。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：1.本金大 ，貨品種類多;2.起步早，市場(chǎng)知名度高;
3.進(jìn)貨渠道豐富，進(jìn)貨價(jià)格低廉。
本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：1.國(guó)家政策支持;2.思路靈活，緊跟市場(chǎng)潮流;3.經(jīng)營(yíng)模式系統(tǒng)多樣。
二、企業(yè)概括
公司法律形式：
個(gè)體工商戶
主要經(jīng)營(yíng)范圍：
音樂培訓(xùn)
企業(yè)類型：
演出機(jī)構(gòu)
三、經(jīng)營(yíng)理念
目標(biāo)市場(chǎng) 1.在校學(xué)生：依托已有的與各大院校良好的合作關(guān)系繼續(xù)深入發(fā)展擴(kuò)大規(guī)模，
吉他是西洋樂器，年輕人是主要消費(fèi)群體，消費(fèi)者購(gòu)買主要是由于有興趣，所以興趣的培養(yǎng)是關(guān)鍵，在此之前走進(jìn)學(xué)校做演出收到了不錯(cuò)的成果。但學(xué)生的經(jīng)濟(jì)條件普遍來說是很有限的'，而且購(gòu)買方式以團(tuán)購(gòu)為主，所以這類客戶的盈利重點(diǎn)要放在培訓(xùn)上，吉他銷售可以平價(jià)銷售，要保質(zhì)保量完成好教學(xué)工作，做出品牌，長(zhǎng)期合作。
2.已工作人群：這一類客戶往往是工作輕松收入可觀的客戶，購(gòu)買和學(xué)習(xí)吉他或者架子鼓以及其他樂器大多也屬于圓夢(mèng)類型或者上學(xué)的時(shí)候喜好音樂的夢(mèng)想，但由于一些原因擱置了夢(mèng)想，現(xiàn)在有條件了還是放不下這個(gè)愛好，高檔琴是適合他們的。
3.已退休中老年客戶：這類客戶大多時(shí)間充裕，但是由于年齡的原因，需要銷售民樂或古典西洋樂器。宣傳幾乎無法依靠網(wǎng)絡(luò)，可以與小區(qū)活動(dòng)中心或各大老年大學(xué)合作，報(bào)紙廣播是相對(duì)低成本且有效的宣傳方式，同樣可以組織演出走進(jìn)小區(qū)，花園，廣場(chǎng)等，提高消費(fèi)者購(gòu)買學(xué)習(xí)興趣，豐富中老年人的生活，提高他們的生活質(zhì)量。
4.臨時(shí)客戶：這是一個(gè)特殊的客戶群體，具有不穩(wěn)定性，只要積極挖掘也是很客觀的一個(gè)客戶群體，例如即將步入婚姻殿堂的情侶，如今各大婚慶公司競(jìng)爭(zhēng)激烈，比價(jià)格比服務(wù)比創(chuàng)新，可以和婚慶公司合作，推出婚禮浪漫彈唱。短時(shí)間內(nèi)強(qiáng)化學(xué)習(xí)某一首歌的彈唱，完全可行。或者公司年會(huì)節(jié)目培訓(xùn)等等，可以提供樂器租賃，主要盈利來自培訓(xùn)，一方面盈利，一方面宣傳，還可以發(fā)展?jié)撛诳蛻簟?/p>
行業(yè)市場(chǎng)分析： 行業(yè)情況：目前樂器銷售培訓(xùn)市場(chǎng)并不十分成熟，就學(xué)院附近的音樂培訓(xùn)機(jī)構(gòu)目
前只有一家，還有很大的市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Γ覀円鲎龈鼘I(yè)更貼近客戶的銷售實(shí)體店，以強(qiáng)大的售后服務(wù)為保障，配合演繹及音樂制作與剪輯，三者可以互相促進(jìn)共同發(fā)展。
市場(chǎng)容量變化趨勢(shì)：
隨著鹽湖區(qū)大學(xué)城的建設(shè)的趨勢(shì)以及政府的支持和各大專院校都會(huì)搬遷到大學(xué)生的勢(shì)態(tài)，我們粗率估計(jì)了音樂培訓(xùn)以及樂器銷售會(huì)有一個(gè)很好的空間。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)
1、地理位置優(yōu)越，位于9區(qū)且靠近廣場(chǎng)。
2、創(chuàng)辦時(shí)間早，于20xx年3月份開業(yè)。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)
1、人員不專業(yè)，音樂基本知識(shí)不足。
2、商品不充足，樂器之類的不足。
3、沒有演繹人員，無法承接各種商演及其他演出
本工作室相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)
1、感恩廣場(chǎng)文化區(qū)建設(shè)的需求以及支持。
1、人員的專業(yè)為音樂專業(yè)，基本功扎實(shí)且有較高的專業(yè)水平。
2、有專業(yè)的演繹隊(duì)伍，比如風(fēng)樂隊(duì)、歌手、薩克斯、竹笛、二胡以及其他樂器。
3、樂器比較齊全，銷售樂器正規(guī)渠道進(jìn)貨，價(jià)格低廉。
4、音樂培訓(xùn)有專業(yè)音樂教師教授培訓(xùn)。
5、強(qiáng)大的售后服務(wù)支撐。
6、定期開展活動(dòng)維護(hù)客戶。
7、與各個(gè)學(xué)校社團(tuán)合作，運(yùn)城學(xué)院、運(yùn)城師范以及衛(wèi)校。
本工作室相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)
1、起步晚
1、
2、 宣傳力度小 客戶少 六、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃
一、選址
(1)選址細(xì)節(jié)：交通便利 靠近學(xué)校
(2)選擇該地址的主要原因：1.交通便利 100米內(nèi)有公交車站 周圍交通環(huán)境良好 停車方便;2.人流量大 日均人流量3000人左右;3.三公里范圍內(nèi)1所本科院校 2所高職院校 1所高中1所小學(xué)，緊鄰復(fù)旦大街，是舜帝陵教育園區(qū)通往市區(qū)的必經(jīng)之路，在校學(xué)生就是龐大的客戶群，只要做好定向宣傳，銷路可以非常豐富;4.房租相對(duì)便宜，在同地段是非常理想的價(jià)格經(jīng)濟(jì)劃算;5.得天獨(dú)厚的房型與其他有利客觀條件，由于銷售木制樂器，需要避免陽光直射，采暖期遠(yuǎn)離暖氣避免濕度過低導(dǎo)致木材變形甚至開裂，所選賣場(chǎng)以陰面為最佳，且房屋內(nèi)沒有暖氣管道，獨(dú)立上下水獨(dú)立電表，方便冬季加濕器的使用，方便休閑吧的飲料制作等。
二、營(yíng)銷策略
分為五大類項(xiàng)目，分別為吉他銷售、樂器教學(xué)、演繹傳媒、錄音制作、休閑吧
1、吉他銷售
在實(shí)體店銷售網(wǎng)絡(luò)銷售上的策略�；緶�(zhǔn)則，保證貨品質(zhì)量，價(jià)格低廉童叟無欺。 促銷推廣辦法：
(1)買吉他贈(zèng)教學(xué)活動(dòng)。面向初學(xué)者推出的優(yōu)惠活動(dòng)，吉他定價(jià)500元，成本預(yù)計(jì)260元，每人可盈利240元
(2)本店實(shí)施會(huì)員制，一方面可以抓住客戶，一方面促進(jìn)銷售。會(huì)員享受全年四次全琴清潔保養(yǎng)服務(wù)，非會(huì)員80元每次，內(nèi)容包括琴身清潔上光、金屬件清潔、電路維護(hù)、品絲拋光、品角毛刺處理、指板清潔上油保養(yǎng)、箱體內(nèi)部灰塵清潔、琴頸曲度調(diào)試等。會(huì)員享受店內(nèi)配件折扣優(yōu)惠。老會(huì)員發(fā)展新會(huì)員享受積分回饋，積分可換購(gòu)禮品貨店內(nèi)其他服務(wù)。定期組織會(huì)員聚會(huì)活動(dòng)，搭建交流平臺(tái)，由此可以促進(jìn)本店知名度及店內(nèi)休閑吧的發(fā)展。
(3).推出品牌吉他周邊紀(jì)念品，圖冊(cè)，圖書，雜志，衣帽，生活用品等。發(fā)展品牌文化，增強(qiáng)店內(nèi)專業(yè)氣息及文化氣息，促進(jìn)銷售。
2.教材翻譯
(1).中文版音樂書籍
(2).古典吉他制作
(3)民謠吉他制作書籍
(4).電吉他制作書籍
(5).維修等專項(xiàng)書籍
(6.)效果器及音箱書籍
(7).其他樂器制作書籍
(8).吉他歷史類
3.店內(nèi)教學(xué):邀請(qǐng)學(xué)院專業(yè)教師李春俊指導(dǎo)，教學(xué)保證質(zhì)量，所聘請(qǐng)的教師參加階段性考核，學(xué)生之間可組織學(xué)習(xí)競(jìng)賽，調(diào)動(dòng)老師和學(xué)生的積極性。利潤(rùn)方面，初級(jí)班300元10節(jié)課，中級(jí)班350元10節(jié)課，每節(jié)課1小時(shí)。預(yù)計(jì)月教學(xué)收入5000-8000元，支付教師授課費(fèi)20xx元。月均盈利5000元
速成班課程安排為8節(jié)課，上課地點(diǎn)校內(nèi)選址，6人以一小組，每節(jié)課45分鐘，每周上課一次，一次一個(gè)課時(shí)。分為指法練習(xí) 基礎(chǔ)樂理知識(shí)介紹 音階練習(xí) 識(shí)譜練習(xí) 和聲認(rèn)識(shí) 技巧強(qiáng)化等 安排練習(xí)曲目6首，另加學(xué)生自選曲目一首，童年(羅大佑)wonderful tonight(eric Clapton),I’m yours(jason mraz)等經(jīng)典曲目包涵其中。
并設(shè)置全勤獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)上滿8次的同學(xué)價(jià)值50元吉他琴弦一套或調(diào)音器一個(gè)，每組設(shè)置優(yōu)秀學(xué)員獎(jiǎng)(優(yōu)秀學(xué)員由學(xué)員內(nèi)部投票選舉)有機(jī)會(huì)參加終極獎(jiǎng)勵(lì)抽獎(jiǎng)，可獲名牌吉他一支。
全部課程結(jié)束后，我們會(huì)在學(xué)員中挖掘有潛力的學(xué)員，邀請(qǐng)加入我們的團(tuán)隊(duì)，組建演繹團(tuán)體�？梢源碳W(xué)習(xí)積極性。組織學(xué)員聚會(huì)演出及校內(nèi)巡演，培養(yǎng)文化氛圍，吸引更多的人加入進(jìn)來
臨時(shí)學(xué)員的培訓(xùn)： 抓住新商機(jī)，開拓思路，尋求合作。例如合作婚慶公司對(duì)即將結(jié)婚的新人進(jìn)行樂器培訓(xùn)，婚禮慶典節(jié)目編排等。合作企事業(yè)單位，幫助編排聯(lián)歡會(huì)企業(yè)年會(huì)等
4、演繹傳媒
演繹傳媒是店鋪宣傳的一個(gè)很好的方式和盈利手段，同時(shí)可以和教學(xué)聯(lián)系在一起，成為教學(xué)的賣點(diǎn)，作為樂器經(jīng)銷商，我們的優(yōu)勢(shì)在于設(shè)備齊全，不需要額外租賃設(shè)備，演員大多自己培養(yǎng)，成本相對(duì)較低。
1.承辦商業(yè)演出 大型商場(chǎng)開業(yè)，年慶，店慶 企業(yè)聯(lián)歡 婚慶等
2.學(xué)校巡回演出
3.店內(nèi)聚會(huì)演出
4.社區(qū)演出 工療站等義演
5.編排紅歌，與各大主流媒體合作演出
6.公園、社區(qū)消夏晚
5、音樂制作與剪輯
這是一個(gè)新興的產(chǎn)業(yè)，操作者需要了解設(shè)備使用及軟件使用，還有敏銳的觀察力和發(fā)現(xiàn)能力，及時(shí)發(fā)現(xiàn)客戶有優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，更好的為客戶服務(wù)。
1、制作單曲作為禮物以及個(gè)人留念
2、學(xué)校大型集體活動(dòng)跟拍
3、畢業(yè)季班集體留念視頻制作
4、業(yè)余音樂愛好者專業(yè)制作唱片
音樂工作計(jì)劃 篇7
新的學(xué)期我擔(dān)任的學(xué)前班音樂，舞蹈，及一、二年級(jí)音樂教學(xué)。為了能更好的完成教學(xué)工作，我將做如下安排：
對(duì)于學(xué)前班，我將結(jié)合新課程音樂教育論，改變傳統(tǒng)的音樂教育模式，統(tǒng)合幼兒音樂、舞蹈等多元藝術(shù)。帶領(lǐng)孩子進(jìn)入音樂、聽、說、唱、跳、演的歡樂世界，提供孩子一個(gè)多元，快樂，精致的藝術(shù)體驗(yàn)。
一、教學(xué)目標(biāo)：
音樂游戲
�。�1）了解音樂結(jié)構(gòu)，音樂內(nèi)容。
�。�2）按規(guī)則，節(jié)拍進(jìn)行音樂游戲。
�。�3）主動(dòng)參與游戲
歌詞舞蹈創(chuàng)編：
�。�1）能大膽的對(duì)歌詞進(jìn)行改編。
�。�2）在理解歌詞后，能大膽的根據(jù)歌詞創(chuàng)編舞蹈。
利用每次學(xué)習(xí)新歌的機(jī)會(huì)，讓幼兒創(chuàng)編舞蹈動(dòng)作，根據(jù)幼兒創(chuàng)編的動(dòng)作串連為舞蹈，從而激發(fā)幼兒創(chuàng)編動(dòng)作的`愿望。對(duì)歌詞改編，創(chuàng)編舞蹈動(dòng)作后，能大膽的在同伴面前進(jìn)行表演。
二、學(xué)情分析：
幼兒控制自己行為的能力還不是非常好，具有好動(dòng)不好靜，注意力易轉(zhuǎn)移，抽象思維還未完全起步。
三、教學(xué)內(nèi)容分析：
學(xué)前班這學(xué)期設(shè)計(jì)的音樂舞蹈活動(dòng)，作為提高幼兒素質(zhì)的重要學(xué)科，本學(xué)期教學(xué)內(nèi)容包括：歌曲、舞蹈，律動(dòng)、音樂游戲、音樂欣賞、歌表演等。
四、成果預(yù)計(jì)：
幼兒能夠積極的、遵守游戲規(guī)則參加音樂游戲，創(chuàng)編舞蹈并能理解音樂的內(nèi)容及結(jié)構(gòu)。能大膽的對(duì)歌詞進(jìn)行改編，利用已學(xué)舞蹈動(dòng)作創(chuàng)編舞蹈，并大膽的在同伴面前表演。
學(xué)習(xí)使用不同速度、力度、音色變化、表現(xiàn)歌曲的不同形象內(nèi)容、情感和表現(xiàn)二拍子歌曲與三拍子歌曲不同的節(jié)奏和相同節(jié)奏，學(xué)習(xí)自然的與他人接唱和對(duì)唱，體驗(yàn)歌曲活動(dòng)中進(jìn)行交流，合作的快樂。
學(xué)習(xí)按音樂的節(jié)奏，做簡(jiǎn)單的上下肢聯(lián)合的基本動(dòng)作，模仿動(dòng)作和舞蹈動(dòng)作，隨音樂變化改編動(dòng)作的速度，力度和難度。
學(xué)習(xí)分辨音樂中比較明顯的高低，快慢，強(qiáng)弱音色變化，體驗(yàn)這些變化所表達(dá)的情意，體驗(yàn)傾聽歡賞活動(dòng)的快樂。
五、教學(xué)措施：
依據(jù)幼兒年齡特點(diǎn)，我計(jì)劃在音樂，舞蹈教學(xué)中運(yùn)用講故事，做游戲，即興表演，創(chuàng)編舞蹈等種“動(dòng)”的形式來充分調(diào)動(dòng)幼兒對(duì)音樂，舞蹈學(xué)習(xí)的積極性。
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