【精華】個(gè)人工作計(jì)劃合集6篇
時(shí)間流逝得如此之快，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，寫好計(jì)劃才不會(huì)讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦。什么樣的計(jì)劃才是好的計(jì)劃呢？下面是小編整理的個(gè)人工作計(jì)劃6篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇1
一、情況分析:
1、教材教學(xué):高一下學(xué)期是高中階段比較關(guān)鍵的一個(gè)學(xué)期,從教材上來看,難度有了很大的提升,如閱讀教學(xué)上對(duì)學(xué)生的要求已由一般的閱讀理解上升到品味鑒賞,還新增了詩詞、小說等閱讀單元。寫作上則要求學(xué)生較好掌握議論文的寫作和應(yīng)對(duì)話題作文的能力。
2、學(xué)生分析:學(xué)生在高一上學(xué)期的語文學(xué)習(xí)還處在比較被動(dòng)的狀態(tài)下,對(duì)語文的學(xué)習(xí)興趣欠佳。語文基礎(chǔ)知識(shí)掌握不夠好,課外遷移不夠,閱讀和寫作能力還有待加強(qiáng)。
3、教材分析：必修三以小說、唐詩、文言文、議論文為主;選修《中國(guó)古代詩歌散文欣賞》以培養(yǎng)欣賞能力為主;寫作教學(xué)重點(diǎn)為寫議論文。
二、教學(xué)目標(biāo):
全面提高學(xué)生的語文素養(yǎng)，正確把握語文教育特點(diǎn)，不斷地提高學(xué)生正確理解和運(yùn)用祖國(guó)語言文字的能力，重視積累、感悟和熏陶和培養(yǎng)語感，使學(xué)生養(yǎng)成良好的語文研究性學(xué)習(xí)習(xí)慣。積極倡導(dǎo)自主、合作、探究的學(xué)習(xí)方式，加強(qiáng)文言文閱讀教學(xué)，夯實(shí)“雙基”，強(qiáng)化寫作指導(dǎo)，提高口語交際能力，同時(shí)注意培養(yǎng)學(xué)生的審美情趣、思維品質(zhì)和文化品位，發(fā)展個(gè)性，形成健全人格。不斷地培養(yǎng)學(xué)生研究性學(xué)習(xí)精神和創(chuàng)新意識(shí)，努力開發(fā)有活力的語文新課程。
力求合格率達(dá)百分之八十，優(yōu)秀率達(dá)百分之二十，提高率達(dá)百分之九十五。努力拓寬語文知識(shí)面，扎實(shí)深化語基底子，培養(yǎng)學(xué)生良好的語文學(xué)習(xí)習(xí)慣，要求學(xué)生寫好議論文，全面提高學(xué)生的文學(xué)欣賞能力。
三、工作重點(diǎn):
1、提高備課質(zhì)量,繼續(xù)學(xué)習(xí)新大綱,鉆研新教材,探索新教法,體現(xiàn)知識(shí)和能力要求,充分發(fā)揮教師的個(gè)性和優(yōu)勢(shì),提升學(xué)生的語文素養(yǎng)。
2、加強(qiáng)對(duì)學(xué)生語文學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng),加強(qiáng)常規(guī)工作的落實(shí)和檢查,并有階段性進(jìn)行檢查小結(jié)和制定整改措施。
3、以閱讀和寫作教學(xué)為抓手,帶動(dòng)其他方面的教學(xué)工作。
4、強(qiáng)化語文知識(shí)的積累,包括名言詩句、文學(xué)常識(shí)、文化常識(shí)、成語等。
5、運(yùn)用各種方法,提高學(xué)生課外閱讀的興趣和能力,拓展學(xué)生語文學(xué)習(xí)空間。
四、措施與方法:
以模塊教學(xué)為“點(diǎn)”，以讀寫實(shí)踐為“鏈”，拓展常規(guī)教學(xué)思路。
新編語文教材以實(shí)現(xiàn)不同能力層級(jí)目標(biāo)而劃分“模塊”，根據(jù)知識(shí)與能力、過程與方法、情感與價(jià)值三個(gè)維度編排，注重語文素養(yǎng)的整體提高。因此，教師在使用新教材過程中，要注意教學(xué)模塊的整體性、能力性以及讀寫結(jié)合的“系統(tǒng)性”，還應(yīng)注意“閱讀”與“寫作、口語”的交替式(穿插)教學(xué)，避免單一的直線式重復(fù)性教學(xué)。
2、精講“教讀課”，指導(dǎo)“自讀課”，形成探求式能力課型。
每個(gè)模塊精講“教讀課”，以“課”為例，舉一反三，側(cè)重能力的全程培養(yǎng)，突出以學(xué)生為中心的思想，努力改變教師教學(xué)方式，從而促進(jìn)學(xué)生的學(xué)習(xí)方式轉(zhuǎn)變，以達(dá)“教，為了不教”之目的。“自讀課”型必以學(xué)生自學(xué)為主，強(qiáng)調(diào)自學(xué)課型的內(nèi)在特點(diǎn)和學(xué)法指導(dǎo)，不可將“自讀”與“教讀”兩課型作簡(jiǎn)單化 “一刀切”的辦法處理。
3、重視文言文閱讀能力培養(yǎng)，增強(qiáng)學(xué)生文化底蘊(yùn)。
新教材的文言文古典文化氣息濃郁，但本學(xué)期的學(xué)習(xí)重點(diǎn)還是應(yīng)放在積累文言知識(shí)，理解文章內(nèi)容，增強(qiáng)學(xué)生文化功底之上。計(jì)劃文言文模塊教學(xué)，特別注意培養(yǎng)學(xué)生文言文閱讀興趣，并適當(dāng)補(bǔ)充《讀本》中有關(guān)篇目擴(kuò)大閱讀面。
4、狠抓背誦默寫和基礎(chǔ)訓(xùn)練，注重課內(nèi)外結(jié)合，立足訓(xùn)練提高，面向高考，以練為主，注重發(fā)揮學(xué)生在學(xué)習(xí)中的主體作用。
5、認(rèn)真抓好課前三分鐘演講活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)資源共享。
6、狠抓背誦默寫，實(shí)行在規(guī)定時(shí)間內(nèi)人人過關(guān)的.方法，務(wù)求背誦默寫無缺漏。
7、狠抓課堂紀(jì)律，提高上課質(zhì)量。
8、努力鉆研教材和專業(yè)知識(shí)，認(rèn)真?zhèn)湔n，講求上課質(zhì)量。
9、注重語基的訓(xùn)練與指導(dǎo)，重視語法知識(shí)的講授，提高學(xué)生的語文層次。
10、注重課外知識(shí)的講座，合理運(yùn)用“梳理探究”與“名著導(dǎo)讀”，激發(fā)學(xué)生的語文學(xué)習(xí)興趣，鼓勵(lì)學(xué)生把觸角伸向課外。
11、注重對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)，指導(dǎo)學(xué)生做好知識(shí)積累。
12、抓好書寫訓(xùn)練和寫作訓(xùn)練，努力提高學(xué)生的寫作水平。
13、努力開展語文活動(dòng)，全面推進(jìn)語文教學(xué)改革。
五、教學(xué)進(jìn)度安排
1至11周(2月6日至4月21日)語文必修三
1~2周 必修三第三單元 學(xué)習(xí)選取立論的角度 交際中的語言運(yùn)用
3~4周 必修三第二單元 學(xué)習(xí)選擇和使用論據(jù) 文學(xué)作品的個(gè)性化解讀
5~6周 必修三第一單元 學(xué)習(xí)論證 《紅樓夢(mèng)》導(dǎo)讀
7~8周 必修三第四單元 學(xué)習(xí)議論中的記敘 語文學(xué)習(xí)的自我評(píng)價(jià)
第9周 古詩文背誦競(jìng)賽 討論 《高老頭》導(dǎo)讀
第10周 必修三綜合復(fù)習(xí)知識(shí)梳理
第11周期中考試質(zhì)量分析
12至21周(4月22日至6月30日)選修《中國(guó)古代詩歌散文欣賞》
第12周 第一單元(以意逆志 知人論世)
第13周 第二單元(置身詩境 緣景明情)
第14周 第三單元(因聲求氣 吟詠詩韻)
15~16周 第四單元(創(chuàng)造形象 詩文有別)
17~18周 第五單元(散而不亂 氣脈中貫)
19~20周 第六單元(文無定格 貴在鮮活)
第21周 期末復(fù)習(xí)考試
個(gè)人工作計(jì)劃 篇2
一、九月上旬：做好“迎新生”入校工作，把老師安排體育部份內(nèi)的工作堅(jiān)決做好，并積極協(xié)助其他部門工作，盡力把每名新生安排到位。剛開始就要做到讓新生對(duì)本院的學(xué)生會(huì)感到有責(zé)任心、有威望、熱情高的目的，讓更多的有責(zé)任心的新生積極報(bào)名學(xué)生會(huì)。
二、九月下旬十月初：把“學(xué)生會(huì)納新”工作做好充分準(zhǔn)備，嚴(yán)肅做到“公平、公正、公開”制度，讓每位學(xué)生感到滿意，讓每位老師感到滿意!
三、十月下旬：如果能策劃開展一場(chǎng)“舞會(huì)”的話，體育部將積極參與當(dāng)中，舞會(huì)前積極把場(chǎng)地布置安排工作做好，維持好場(chǎng)內(nèi)秩序，積極帶動(dòng)每一位在場(chǎng)者參與之中，堅(jiān)持做到體育部無一人提前離場(chǎng)，做好收?qǐng)龉ぷ鳌?/p>
四、十一月上旬：“迎新籃球賽”開賽前積極備戰(zhàn)，做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，安排好各場(chǎng)賽事順序，積極協(xié)助其他部門工作，把每場(chǎng)籃球賽順利開展，也要做到“公平、公開、公正”制度，注重安全問題，讓“迎新籃球賽”取得圓滿成功。
五、十一月下旬：“迎新晚會(huì)”開展前積極配合其他部門進(jìn)行宣傳，讓每位熱愛表演、有才藝的學(xué)生積極參與晚會(huì)中，做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，管理好場(chǎng)內(nèi)秩序，做好“干干凈凈的來，干干凈凈的走”的衛(wèi)生要求，把每年一度的'“迎新晚會(huì)”開展的更加精彩，更加輝煌!
六、“乒乓球羽毛球比賽”、“三人籃球賽”、“趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)”積極主動(dòng)拉贊助進(jìn)行開展，盡量減少體育學(xué)院的費(fèi)用開支問題。把每場(chǎng)賽事做到圓滿!爭(zhēng)取搞一些創(chuàng)新!
七、做到“計(jì)劃---工作---總”方案：
通過各項(xiàng)工作的科學(xué)準(zhǔn)備與計(jì)劃，做到各個(gè)突破。
目的：
同時(shí)做到行之有據(jù)，事后總，為今后工作開展積累經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。
具體措施：
在進(jìn)行各個(gè)工作前做好書面計(jì)劃，工作事后書面總，使體育部工作資料化。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇3
因?yàn)樾聦W(xué)期開始沒多久就會(huì)迎來新一批的成員，所以新學(xué)年我的工作計(jì)劃重點(diǎn)將放在與新生的交流，培養(yǎng)上。
新生剛進(jìn)到大學(xué)，對(duì)大學(xué)的一切都是非常的的的陌生，這時(shí)，我們作為前輩，有必要也有義務(wù)多更新生交流，以自己的親身經(jīng)驗(yàn)來告訴新生們?nèi)绾蝸磉m應(yīng)大學(xué)的生活的`，其中包括工作和生活的的方面，在工作上，我們要明確的安排一些工作給新生們，然后從旁對(duì)他們進(jìn)行指導(dǎo)，在這個(gè)過程當(dāng)中，新生們就會(huì)慢慢的適應(yīng)和摸索到辦公室的生活的。在生活的上，多跟他們交流，以助于幫助他們盡快地適應(yīng)這里的生活的，甚至在學(xué)習(xí)上，我們也可以對(duì)他們進(jìn)行一些幫助。在這個(gè)過程當(dāng)中，新生們就會(huì)對(duì)師兄加強(qiáng)的信任感和歸屬感，這在將來的工作里也是百利而無一害。同時(shí)老干部必須嚴(yán)格要求自己，這樣才能在新生面前樹立一個(gè)好的榜樣，這樣才有信服力，才能讓新生服從老干部的管理。下個(gè)學(xué)期實(shí)行制度化管理在，辦公室內(nèi)部將根據(jù)實(shí)際情況的，實(shí)行一些有效可行制度。只要有一定得規(guī)章制度，才能夠打造團(tuán)結(jié)、有紀(jì)律性的團(tuán)隊(duì)出來。例如：應(yīng)該每隔一段時(shí)間就需要開展一次小型會(huì)議，只有這樣才能夠增加內(nèi)部的凝聚力，根據(jù)有一些同學(xué)缺席或者是請(qǐng)假，可以實(shí)行扣分制等等。根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)來看，這些制度都是堅(jiān)持不了多長(zhǎng)時(shí)間，但對(duì)于一個(gè)團(tuán)隊(duì)的管理，這是非常的的必要的。所以下個(gè)學(xué)期，在這方面一定要加強(qiáng)力度，使之成為我們的傳統(tǒng)。
作為個(gè)人而言，新學(xué)年我將認(rèn)真履行自己的義務(wù)，和張悅同學(xué)共同領(lǐng)導(dǎo)好本部門的工作，同時(shí)積極配合其他部門的工作，為創(chuàng)造一個(gè)活力，團(tuán)結(jié)的青協(xié)獻(xiàn)言獻(xiàn)計(jì)。
以上是我對(duì)新學(xué)年的工作大概的計(jì)劃和的..，在以后的工作中，我會(huì)朝著這個(gè)的..，加以努力，向組織交出一分漂亮的成績(jī)單出來！
個(gè)人工作計(jì)劃 篇4
（一）預(yù)期目標(biāo)。
1、要不斷的提高自己在教育教學(xué)方面的能力，積極的參加學(xué)校的各種競(jìng)賽和教研活
動(dòng)，不斷的磨練自己。
2、不斷的提高自己的科研能力，平時(shí)多讀一些有關(guān)自己學(xué)科的最新前沿資料，注意收集，注意積累。用新課標(biāo)的`理念不斷的充實(shí)自己。
3、加強(qiáng)和結(jié)對(duì)教師的交流和切磋，發(fā)揮骨干教師的帶頭引領(lǐng)作用，注重培養(yǎng)學(xué)生各方面的能力。
（二）現(xiàn)狀分析：
在教學(xué)方面積累了一些經(jīng)驗(yàn)，但離要求還有一定的距離。需要不斷的加強(qiáng)學(xué)習(xí)充實(shí)自己，使自己的業(yè)務(wù)水平有更大的提高。
（三）具體措施
1、在本學(xué)期里閱讀教育理論的書籍，并寫好讀后感。
2、積極開展與本學(xué)科教師的手拉手活動(dòng)，要有實(shí)效，積極進(jìn)行研討及反思，共同進(jìn)步。
3、平日要多進(jìn)行互相聽課活動(dòng)，交流思想，相互學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。
4、在教學(xué)中，做到“三反思”：即實(shí)踐前的反思，實(shí)踐中的反思，實(shí)踐后的反思。
5、在課堂中改變傳統(tǒng)的教學(xué)方式，根據(jù)學(xué)生實(shí)際情況，創(chuàng)新一些適合學(xué)生的活動(dòng)，轉(zhuǎn)變學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，使學(xué)生會(huì)學(xué)、樂學(xué)。
6、扎實(shí)落實(shí)備課組內(nèi)各項(xiàng)具體工作，協(xié)調(diào)備課組與學(xué)校間各項(xiàng)工作，團(tuán)結(jié)組內(nèi)成員，加強(qiáng)備課組教育教學(xué)質(zhì)量。
7、采用多種形式進(jìn)行教育理論和新課標(biāo)學(xué)習(xí)，以學(xué)導(dǎo)行，以學(xué)促教，以學(xué)提升個(gè)人素質(zhì)。
8、應(yīng)用信息技術(shù)輔助課堂教學(xué)。要靈活、合理使用網(wǎng)上下載課件，吸引學(xué)生的注意力，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，使學(xué)生樂學(xué)。恰如其分的使用這種圖文并茂的形式，有效地激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，使生產(chǎn)生強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)欲望，樂學(xué)、愛學(xué)。
9、繼續(xù)利用課余時(shí)間多讀書多學(xué)習(xí)，不斷提高自身教育教學(xué)水平及修養(yǎng)。
以上是我本學(xué)期的工作計(jì)劃，相信通過自己不懈地努力，會(huì)使自己的文化素養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力有進(jìn)一步的提高。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇5
一、班級(jí)現(xiàn)狀分析
本班共有40名學(xué)生，男同學(xué)26人，女同學(xué)14人。根據(jù)八年級(jí)成績(jī)分析，各門功課的高分率、優(yōu)秀率、合格率都一般，而且兩極分化嚴(yán)重，特別是男生，有些比較調(diào)皮，不想學(xué)習(xí)。因此，本學(xué)期將把“雙基”教學(xué)作為工作重點(diǎn)，向40分鐘課堂要效益，向課余輔導(dǎo)要保證。同時(shí)，繼續(xù)抓好學(xué)生行為養(yǎng)成教育，讓學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣。
二、工作目標(biāo)
目標(biāo)：力爭(zhēng)人人都有進(jìn)步。
班風(fēng)：團(tuán)結(jié)進(jìn)取、拼搏奮進(jìn)、做最好的自己
以《愛拼才會(huì)贏》為主題，以“努力、求實(shí)、勤奮、拼搏”為主線，以“勤奮創(chuàng)造奇跡，成功來自努力”、“知識(shí)改變命運(yùn)、奮斗成就未來”來激勵(lì)學(xué)生，促使他們樹立信心、鼓足勇氣，最后沖刺。
三、具體工作
1、繼續(xù)抓好班風(fēng)建設(shè)，帶動(dòng)良好的學(xué)風(fēng)。班風(fēng)與學(xué)風(fēng)的建設(shè)直接關(guān)系的一個(gè)班級(jí)的升學(xué)水平，本學(xué)期我班要在以前的基礎(chǔ)上更進(jìn)一步，要認(rèn)認(rèn)真真做好學(xué)生的`常規(guī)教育工作，營(yíng)造一個(gè)積極向上的班集體。抓好學(xué)生的常規(guī)教育，強(qiáng)化《中學(xué)生日常行為規(guī)范》的落實(shí)，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣。使學(xué)生講文明、講禮貌，遵紀(jì)守法的好少年。
2、向?qū)W生進(jìn)行思想品質(zhì)教育，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，明確學(xué)習(xí)目的。提高學(xué)習(xí)興趣，使學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)，提高學(xué)習(xí)成績(jī)。鼓勵(lì)學(xué)生大膽創(chuàng)新，勇于探索。為祖國(guó)培養(yǎng)創(chuàng)新人才。
3、加強(qiáng)中下生的輔導(dǎo)轉(zhuǎn)化工作。注重對(duì)學(xué)生的學(xué)法指導(dǎo)。這是提高全班成績(jī)的關(guān)鍵所在，所以這個(gè)學(xué)期一定要抓好對(duì)中下生的輔導(dǎo)和轉(zhuǎn)化工作,制定好計(jì)劃，在班中全面鋪開,平時(shí)盡量多下班，了解中下生的學(xué)習(xí)困難，盡可地提高中下生的學(xué)習(xí)成績(jī)，從而進(jìn)一步提高全班總體成績(jī)。加強(qiáng)與各任課教師的聯(lián)系，以對(duì)學(xué)習(xí)困難者聯(lián)手幫助。針對(duì)各科的特點(diǎn)，要經(jīng)常性地與各任課教師討論各科的學(xué)習(xí)方法，并及時(shí)地向?qū)W生介紹，以完善其學(xué)習(xí)方法，做到“授之以漁”，教給其點(diǎn)石成金之術(shù)。另外，繼續(xù)開展“一幫一”活動(dòng)，盡量提高中下生的學(xué)習(xí)成績(jī)。
4、積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)，如運(yùn)動(dòng)會(huì)，元旦晚會(huì)，使學(xué)生在活動(dòng)中受到教育。
5、健全班委會(huì)，明確分工，提高學(xué)生的管理能力。
6、認(rèn)真召開好主題班會(huì)。注重培養(yǎng)學(xué)生良好的心理素質(zhì)。今年是升學(xué)的關(guān)鍵，所以要利用有效時(shí)間開展各類的學(xué)科趣味競(jìng)賽或游戲，這樣不但對(duì)學(xué)習(xí)有好處，而且可以提高同學(xué)們的學(xué)習(xí)興趣。另外，還要多召開關(guān)于理想，前途教育的主題班會(huì)，使他們能以最好的心理狀態(tài)去迎接中考。
7、重視學(xué)生的心理健康教育，有的放矢地開展工作。九年級(jí)學(xué)生學(xué)習(xí)任務(wù)重，他們面臨著畢業(yè)、升學(xué)或者分流，承受的心理壓力特別重，這壓力有來自于家長(zhǎng)過高的期盼，也有來自于自身的考試焦慮。如果不重視對(duì)他們的心理健康教育，就可能造成事倍功半的效果。一旦發(fā)現(xiàn)學(xué)生心理存在問題就及時(shí)對(duì)癥下藥，標(biāo)本兼治，班主任要協(xié)助任課教師對(duì)學(xué)生進(jìn)行細(xì)致的談心，分析問題，進(jìn)行家訪，尋求和家長(zhǎng)的溝通。幫助學(xué)生根據(jù)自己的學(xué)習(xí)現(xiàn)狀，制定出短期和長(zhǎng)期目標(biāo)，樹立良好的人生觀、價(jià)值觀。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇6
20xx年的到來，在即將過完的寒冬里我們已聞到春天的清香，于此同時(shí)，酒店給我們部門制定了新的工作計(jì)劃，作為市場(chǎng)營(yíng)銷部的我們是負(fù)責(zé)對(duì)外處理公共關(guān)系和銷售業(yè)務(wù)的職能部門，是酒店提高聲譽(yù)，樹立良好公眾形象的一個(gè)重要窗口，它對(duì)總經(jīng)理進(jìn)行經(jīng)營(yíng)決策，制訂營(yíng)銷方案起到參謀和助手的作用，它對(duì)酒店疏通營(yíng)銷渠道，開拓市場(chǎng)，提高經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益起到重要促進(jìn)作用。
20xx年1月我們根據(jù)董事長(zhǎng)給出的營(yíng)銷思路結(jié)合酒店現(xiàn)狀做出以下酒店銷售部工作計(jì)劃：
一、 建立健全完善客史檔案的建立
建立完善的客戶檔案，對(duì)賓客按簽單重點(diǎn)客戶，會(huì)議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔，詳細(xì)記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費(fèi)金額及給該單位的'折扣等，建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對(duì)客戶進(jìn)行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話、發(fā)送信息等平臺(tái)為客戶送去我們的祝福。今年計(jì)劃在適當(dāng)時(shí)期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會(huì)，以加強(qiáng)與客戶的感情交流，聽取客戶意見。
二、 開拓市場(chǎng)，爭(zhēng)取客源
今年?duì)I銷部將配合酒店完成與公司簽訂的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃目標(biāo)，所以營(yíng)銷部將調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員的積極性。營(yíng)銷代表實(shí)行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個(gè)聯(lián)絡(luò)電話的二、三、四工作步驟，以月度營(yíng)銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營(yíng)銷代表。督促營(yíng)銷代表，通過各種方式爭(zhēng)取團(tuán)體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。
三、 熱情接待，服務(wù)周到
接待團(tuán)體、會(huì)議、客戶，將會(huì)做到全程跟蹤服務(wù)，“全天侯”服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到，針對(duì)各類賓客進(jìn)行特殊和有針對(duì)性服務(wù)，最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會(huì)務(wù)活動(dòng)調(diào)查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷方案。
四、 做好市場(chǎng)調(diào)查及促銷活動(dòng)策劃
每季度組織部門有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營(yíng)管理和接待服務(wù)動(dòng)向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實(shí)，及時(shí)的信息，以便制定營(yíng)銷決策和靈活的推銷方案。
五、 主動(dòng)協(xié)調(diào)與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作
密切與撫仙湖周邊的酒店合作，根據(jù)賓客的需求，主動(dòng)與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營(yíng)銷活力，創(chuàng)造最佳效益。加強(qiáng)與微信平臺(tái)等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭(zhēng)取這些公眾單位對(duì)酒店工作的支持和合作。
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