【推薦】年度工作計(jì)劃匯編7篇

　　日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，很快就要開展新的工作了，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了。那么你真正懂得怎么寫好計(jì)劃嗎？下面是小編幫大家整理的年度工作計(jì)劃9篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

年度工作計(jì)劃 篇1

　　一、實(shí)際招商開發(fā)操作方面

　　1、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。

　　2、學(xué)習(xí)招商資料，對(duì)3+2+3組合式營銷模式領(lǐng)會(huì)透徹;抓好例會(huì)學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，向出業(yè)績的先進(jìn)員工討教，及時(shí)領(lǐng)會(huì)掌握運(yùn)用別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。

　　3、做好每天的工作日記，詳細(xì)記錄每天上市場(chǎng)情況

　　4、繼續(xù)回訪xx六縣區(qū)酒水商，把年前限于時(shí)間關(guān)系沒有回訪的三個(gè)縣區(qū)：xx市、x縣、x縣，回訪完畢。在回訪的同時(shí)，補(bǔ)充完善新的酒水商資料。

　　二、公司人力資源管理方面

年度工作計(jì)劃 篇2

　　作為銷售總監(jiān)，為了我使公司的各方面的工作順利進(jìn)行，特作出XX年工作計(jì)劃。

　　一、綜述：作為任何一個(gè)以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是唯一的贏利單位，其它的都部門均為成本單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部，以目前家具市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度來看，銷售部必需升級(jí)，從被動(dòng)銷售升級(jí)為有科學(xué)計(jì)劃、有執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、有量化考核的主動(dòng)銷售。

　　二、銷售隊(duì)伍的建設(shè)：用人所長無不用之人，用人所短無可用之人。將現(xiàn)有員工進(jìn)行重組，老員工是我們的財(cái)富，他們對(duì)客戶熟悉、對(duì)本廠的運(yùn)作流程熟悉、對(duì)市場(chǎng)也有一定的了解，能較好的減少架構(gòu)改革對(duì)客戶的影響，只需按照公司計(jì)劃的架構(gòu)重組、劃分各職權(quán)即可。重要的是制定可執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)或要求，讓他們知道主動(dòng)銷售的方法和技巧。同時(shí)做好相關(guān)人員的招募、培訓(xùn)、篩選、儲(chǔ)備工作;

　　三、銷售部門的職能：

　　1、進(jìn)行市場(chǎng)一線信息收集、市場(chǎng)調(diào)研工作;

　　2、分析市場(chǎng)狀況、需求分析，正確作出市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)，為庫存生產(chǎn)提供科學(xué)的依據(jù);

　　3、制定月、季、年度銷售計(jì)劃，計(jì)劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù);

　　4、匯總市場(chǎng)信息，提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議

　　5、把握重點(diǎn)客戶，控制產(chǎn)品的銷售動(dòng)態(tài);

　　6、營銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局;

　　7、建立、完善各級(jí)客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通;

　　8、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù);

　　9、配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動(dòng);

　　10、按照推廣計(jì)劃的要求進(jìn)行貨物陳列、宣傳品的設(shè)計(jì)、發(fā)放;

　　四、關(guān)于品牌：

　　“英**”品牌建立時(shí)間較久，有一定的先入為主的優(yōu)勢(shì)。這個(gè)優(yōu)勢(shì)將繼續(xù)擴(kuò)大。另外的獨(dú)立品牌要做出差異化，在產(chǎn)品風(fēng)格、裝修氛圍和受眾方面要有準(zhǔn)確的定位。差異化體現(xiàn)在產(chǎn)品、裝飾、飾品等方面，產(chǎn)品方面就包括了材料、結(jié)構(gòu)、元素等，我們不光要學(xué)習(xí)，還要超越。

　　五、渠道管理：由原來的散貨向?qū)Ｙu升級(jí)，這也是這次改革的主要目的，充分利用現(xiàn)有的客戶資料，優(yōu)化經(jīng)銷商的構(gòu)成，從夫妻店、個(gè)體戶向集體單位、集團(tuán)單位升級(jí)，慢慢向地區(qū)、省、市總經(jīng)銷發(fā)展。這并不遙遠(yuǎn)，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得起客戶的檢驗(yàn)，做深層次的溝通，自然會(huì)有大客戶感興趣。有賺錢的機(jī)會(huì)，就會(huì)有發(fā)現(xiàn)它的人，問題是我們要把機(jī)會(huì)準(zhǔn)備好。

　　六、信息管理和利用：現(xiàn)在有兩千多家(外商八百多家)經(jīng)銷商、家具賣場(chǎng)、商場(chǎng)的聯(lián)系信息，因職權(quán)不明，還沒能好好的`劃分利用。另有全國各區(qū)域人口、經(jīng)濟(jì)資料統(tǒng)計(jì)、全國百強(qiáng)縣排名等。還有網(wǎng)上收集的賣場(chǎng)招商信息、主動(dòng)聯(lián)系有專賣意向的客戶資料等。這些都是做市場(chǎng)的珍貴資料，由于銷售部被動(dòng)等客的慣性思維和領(lǐng)導(dǎo)層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜。要充分利用，更快、更準(zhǔn)的確定目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶。

　　七、關(guān)于傳播：報(bào)刊媒體方面目前非常弱，只有廣州家具報(bào)一家在做，而且可以贈(zèng)送的軟文也沒有做，浪費(fèi)。另外，通過博客的推廣，有些家具類報(bào)社近期有一些文章見報(bào)，對(duì)品牌的建設(shè)有一定的推動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)上的傳播由于近段時(shí)間一直持續(xù)的做推廣，起到了較好的效果，**家具論壇有四個(gè)廣告位在宣傳，該論壇注冊(cè)人數(shù)二十多萬。其它網(wǎng)站也互換了三個(gè)廣告已經(jīng)發(fā)布，另外在搜狐的家具博客瀏覽人數(shù)已達(dá)四萬多人，搜房網(wǎng)博客三萬多人次，常有文章被推薦到頭版。

　　本公司網(wǎng)站的瀏覽量已達(dá)到了近兩萬人次，還有其它十來個(gè)在做推廣的平臺(tái)流量沒統(tǒng)計(jì)，總量當(dāng)在二十萬左右。當(dāng)然，客戶看了不一定就能轉(zhuǎn)化成購買，推廣的目的是讓更多的人知道我們的品牌，形成口碑。由于沒有其它的宣傳途徑，所以網(wǎng)絡(luò)宣傳還是要加大力度。

年度工作計(jì)劃 篇3

　　為做好街道20xx年食品安全工作，確保人民群眾的身體健康和生命安全，努力構(gòu)建和諧社會(huì)，完成食品安全示范區(qū)創(chuàng)建工作，特制定本計(jì)劃。

　　一、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，建立健全機(jī)制。

　　召開街道食品安全工作動(dòng)員會(huì)，布置20xx年食品安全工作任務(wù)。根據(jù)分工調(diào)整城北街道省級(jí)食品安全示范區(qū)創(chuàng)建工作領(lǐng)導(dǎo)小組和食品安全協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)小組，由王忠同志任組長，賈順能、張金根、邵紅兵任副組長，各社區(qū)主任為組員，領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)日常工作辦公室在街道城市管理科，由劉國同志任辦公室主任并負(fù)責(zé)日常工作。各社區(qū)成立一支食品安全巡查員隊(duì)伍，衛(wèi)生分管主任擔(dān)任本社區(qū)食品安全信息員，負(fù)責(zé)收集本轄內(nèi)食品安全方面的信息并及時(shí)上報(bào)。

　　二、加大宣傳力度，營造濃烈氛圍。

　　各社區(qū)和單位要充分利用宣傳陣地大力宣傳食品相關(guān)法律、法規(guī)和食品安全知識(shí)，提高廣大居民群眾的自我保護(hù)能力。加強(qiáng)社區(qū)食品安全信息員和巡查員食品安全知識(shí)和相關(guān)法律、法規(guī)的培訓(xùn)，每季至少進(jìn)行一次培訓(xùn)。同時(shí)街道還須邀請(qǐng)食品安全工作業(yè)內(nèi)人員到街道各社區(qū)進(jìn)行食品安全知識(shí)講座，教會(huì)人民群眾基礎(chǔ)的食品安全辨別方法，不去吃和購買不安全食品。

　　三、進(jìn)行排查摸底，進(jìn)行規(guī)范整治。

　　各社區(qū)要對(duì)本轄區(qū)內(nèi)從事食品生產(chǎn)、經(jīng)營、流通以及餐飲行業(yè)進(jìn)行一次全面的摸底調(diào)查，根據(jù)要求挨戶進(jìn)行登記，形成完整的基本資料。根據(jù)去年排查摸底的信息，對(duì)轄區(qū)食品從業(yè)進(jìn)行規(guī)范整治，與從業(yè)單位簽定食品安全責(zé)任書，平時(shí)加大檢查力度，發(fā)現(xiàn)不符合食品安全要求的立即要求整改，對(duì)服從街道、社區(qū)管理從業(yè)單位及時(shí)向上級(jí)單位回報(bào)，切實(shí)抓好轄區(qū)的`食品安全工作。

　　四、加大整治力度，確保節(jié)日安全。

　　清明和五一、中秋和國慶、元旦和春節(jié)等重大節(jié)日是食品消費(fèi)旺盛時(shí)期，不少商販利用這些時(shí)機(jī)進(jìn)行制售假冒偽劣食品的違法犯罪活動(dòng)，各社區(qū)巡查員在這些時(shí)期一定加大巡查力度，發(fā)現(xiàn)食品安全隱患及時(shí)向上級(jí)回報(bào)。協(xié)助上級(jí)相關(guān)部門做好食品安全整治工作，切實(shí)消除轄區(qū)內(nèi)存在的食品安全隱患，保障人民群眾的身體健康和生命安全。

　　五、常抓日常監(jiān)管，落實(shí)長效管理。

　　食品安全工作是一項(xiàng)長期的工作，僅是重大節(jié)日進(jìn)行突擊整治還是不夠，抓好日常監(jiān)管工作是必不可少的，因此各社區(qū)、單位一定要在平時(shí)管理上多下功夫，明確轄內(nèi)食品生產(chǎn)、經(jīng)營、流通和餐飲行業(yè)是食品安全第一責(zé)任人，督促他們平時(shí)做好食品安全隱患自糾，把好食品質(zhì)量關(guān)，從第一環(huán)節(jié)上杜絕食品安全隱患。

年度工作計(jì)劃 篇4

　　一、指導(dǎo)思想

　　本學(xué)期，小教處工作將認(rèn)真貫徹落上級(jí)主管部門有關(guān)會(huì)議、文件精神，在學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)下，以全面提高教學(xué)質(zhì)量為中心，以進(jìn)一步推進(jìn)我校基礎(chǔ)教育課程改革為重點(diǎn)，著力抓好常規(guī)管理、質(zhì)量監(jiān)控、第二課堂等工作，推動(dòng)我校教學(xué)工作再上新臺(tái)階。

　　二、工作思路

　　做好服務(wù)員：我們的宗旨是服務(wù)教學(xué)、服務(wù)教師、服務(wù)學(xué)生。凡是教學(xué)需要的，我們會(huì)盡心盡職，凡是教師需要的，我們會(huì)竭盡全力，凡是學(xué)生需要的，我們會(huì)想方設(shè)法、力所能及。

　　當(dāng)好調(diào)度員：及時(shí)安排好臨時(shí)的調(diào)換課和代課，確保學(xué)校教育教學(xué)工作正常有序開展，努力為學(xué)校教學(xué)工作保駕護(hù)航。

　　做好管理員：進(jìn)一步規(guī)范義務(wù)教育階段的學(xué)籍管理，完備轉(zhuǎn)入、轉(zhuǎn)出、休學(xué)、復(fù)學(xué)手續(xù)，力爭(zhēng)做到手續(xù)齊全、材料詳實(shí)、檔案完善、管理規(guī)范，杜絕輟學(xué)。加強(qiáng)各項(xiàng)活動(dòng)的資料積累、共享、交流工作，為教學(xué)第一線提供有效信息，強(qiáng)化創(chuàng)新意識(shí)，創(chuàng)造性地開展工作，不斷提升管理水平。

　　三、主要工作

　　(一)落實(shí)日常管理，提高教學(xué)質(zhì)量

　　1.抓好常規(guī)檢查。

　　本學(xué)期，小教處將采取繼續(xù)定期檢查與隨機(jī)抽查相結(jié)合的方式檢查教學(xué)工作。每個(gè)月定期進(jìn)行一次全面的教學(xué)工作檢查，從備課、上課、作業(yè)、輔導(dǎo)、檢測(cè)這五個(gè)環(huán)節(jié)，都要認(rèn)真檢查，落到實(shí)處。同時(shí)采取不定期隨機(jī)抽查和推門聽課形式跟蹤了解部分教師教學(xué)全過程。要求每學(xué)期每位教師聽課不少于15節(jié)，行政人員聽課不少于20節(jié)。認(rèn)真作好聽課、評(píng)課記錄，聽后及時(shí)與上課教師交流，提出建議，期末上交聽課本。以聽促教，促使我校課堂教學(xué)質(zhì)量的提高。教師每節(jié)課課后要有有效的課堂反思，提高教學(xué)針對(duì)性。通過反思改進(jìn)課堂教學(xué)，提高教學(xué)效率。

　　2.優(yōu)化作業(yè)結(jié)構(gòu)，提升作業(yè)實(shí)效

　　本學(xué)期，繼續(xù)開展“作業(yè)公示”活動(dòng)，每周將一個(gè)年級(jí)的家庭作業(yè)在校園網(wǎng)站上進(jìn)行公示，目的更好地進(jìn)行減負(fù)增效。

　　3.嚴(yán)格執(zhí)行課程計(jì)劃。

　　本學(xué)期教導(dǎo)處采取日查制度，加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)巡查，及時(shí)記載教學(xué)計(jì)劃執(zhí)行情況，及時(shí)通報(bào)情況。嚴(yán)禁私自調(diào)課改課，體藝、術(shù)科等課全部或部分占用的現(xiàn)象，不管公假還是事假，要先調(diào)好課，填寫好調(diào)課登記表。

　　4.抓好質(zhì)量檢測(cè)，更好了解學(xué)生情況。

　　為加強(qiáng)對(duì)教師教學(xué)質(zhì)量的檢測(cè)，更好地了解學(xué)生對(duì)基礎(chǔ)知識(shí)的掌握情況，根據(jù)各科學(xué)科特點(diǎn)，進(jìn)行單元檢測(cè)，每學(xué)期我們將組織畢業(yè)班兩次質(zhì)量評(píng)估檢測(cè)，通過檢測(cè)找出學(xué)生存在的知識(shí)缺陷，以便老師及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，增強(qiáng)培優(yōu)補(bǔ)差工作的實(shí)效。

　　5.完善學(xué)籍管理，規(guī)范辦學(xué)行為。

　　今年小教處根據(jù)學(xué)籍管理要求，繼續(xù)使用學(xué)生學(xué)籍管理系統(tǒng)，做好學(xué)籍建檔管理工作，并嚴(yán)格辦理轉(zhuǎn)學(xué)、借讀、病休、復(fù)學(xué)等手續(xù)，做到一生一籍，學(xué)籍終身制，人在籍在，人走籍走。

　　6.抓實(shí)畢業(yè)班工作，做好小初銜接工作。

　　畢業(yè)班質(zhì)量是學(xué)校對(duì)外展示的重要窗口，提高畢業(yè)班教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校工作的重中之重。首先，要加強(qiáng)對(duì)畢業(yè)班學(xué)生的思想品德、學(xué)習(xí)態(tài)度、學(xué)習(xí)習(xí)慣、學(xué)習(xí)行為、學(xué)習(xí)方法的有效指導(dǎo)，要為畢業(yè)班師生創(chuàng)造一個(gè)寬松的工作和學(xué)習(xí)環(huán)境。其次，在抓好語文、數(shù)學(xué)學(xué)科教學(xué)的同時(shí)，還要抓好英語及常規(guī)體藝課的教學(xué)；抓好單元檢測(cè)，按畢業(yè)考試的要求來對(duì)待，及時(shí)閱卷、評(píng)卷，認(rèn)真做好質(zhì)量分析；加強(qiáng)各學(xué)科后階段復(fù)習(xí)的針對(duì)性和實(shí)效性。最后，在完成小學(xué)階段的教學(xué)任務(wù)后，根據(jù)學(xué)生學(xué)習(xí)情況，適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行一些初中知識(shí)點(diǎn)的教學(xué)，以便更好地做好小初銜接工作。

　　(二) 強(qiáng)化課程改革，構(gòu)建課程體系

　　1.實(shí)施三級(jí)課程體系化

　　結(jié)合我校實(shí)際，開放課程資源，優(yōu)化課程結(jié)構(gòu)，實(shí)施三級(jí)課程，使基礎(chǔ)課程、地方課程、校本課程體系化。建立“大課程”觀，繼續(xù)開發(fā)實(shí)施校本課程，如閱讀與經(jīng)典誦讀、鶴文化、廉潔教育、安全出行、禮儀教育、科學(xué)與航模、科學(xué)與氣象和綠色種植，計(jì)劃將未整理成冊(cè)的.課程進(jìn)行整理匯編成冊(cè)。

　　2.功能室服務(wù)于教育教學(xué)。

　　加強(qiáng)對(duì)各專用室的管理，提高各室和教學(xué)學(xué)具的使用率，做好使用和借用登記，規(guī)范使用微機(jī)室、語音室、體育器材室、音樂室、唱游室、書法室、閱覽室等專用教室，對(duì)現(xiàn)有的教學(xué)學(xué)具要充分使用，使用情況劃歸教學(xué)常規(guī)工作檢查項(xiàng)目中對(duì)教師進(jìn)行考核，使其最大限度地為教育教學(xué)服務(wù)。

　�。ㄈ�)豐富學(xué)生活動(dòng)，提升學(xué)生素質(zhì)

　　1.打造精品社團(tuán)，豐富第二課堂

　　為了培養(yǎng)學(xué)生興趣，張揚(yáng)學(xué)生個(gè)性,發(fā)揮學(xué)生特長 ，形成辦學(xué)特色，全面實(shí)施素質(zhì)教育，學(xué)校開展豐富多彩的第二課堂活動(dòng)。根據(jù)教師的特長和各年段學(xué)生特點(diǎn)，學(xué)校開設(shè)象棋、健美操街舞、電腦制作、軟筆、乒乓球、足球小將、舞蹈等藝術(shù)社團(tuán)，由輔導(dǎo)老師擇優(yōu)選拔有相關(guān)興趣特長的學(xué)生免費(fèi)參加社團(tuán)活動(dòng)，實(shí)行小班化活動(dòng)，使社團(tuán)活動(dòng)走向精品化、特色化、成效化。

　　2.開展學(xué)生活動(dòng)，搭建展示舞臺(tái)。

　�。�1）相關(guān)學(xué)科的教研組長要根據(jù)學(xué)校工作計(jì)劃，組織豐富多彩的學(xué)科競(jìng)賽活動(dòng)。制定相應(yīng)的活動(dòng)計(jì)劃，積極組織學(xué)生進(jìn)行應(yīng)對(duì)訓(xùn)練，爭(zhēng)取競(jìng)賽出成績，活動(dòng)出成效。

　�。�2）積極鼓勵(lì)學(xué)生走出去，參加各級(jí)各類校外競(jìng)賽，提升xx知名度。

　　四、具體安排：

　　二、三月份:

　　1.教師工作安排，工作量計(jì)算。（預(yù)備周）

　　2.排課表，準(zhǔn)備開學(xué)工作。（預(yù)備周）

　　3.新生報(bào)名注冊(cè)。（預(yù)備周）

　　4.藝術(shù)社團(tuán)安排和報(bào)名。（第一周）

　　5.制定小教處工作計(jì)劃（第一周）

　　6.各班班主任上交新生的轉(zhuǎn)學(xué)證、上報(bào)各班人數(shù)。（第一周）

　　7.各功能室用于教學(xué)（第一周）。

　　8．“新小讀者”杯語文素養(yǎng)大賽報(bào)名。（第一周）

　　9.各班班主任填寫學(xué)生注冊(cè)表，上交電子稿。（第二周）

　　10.藝術(shù)社團(tuán)開團(tuán)（第二周）

　　12.第一次教案檢查及反饋工作（第二、三周）

　　13.統(tǒng)計(jì)藝術(shù)社團(tuán)開班情況。（第四、五周）

　　14.六年級(jí)聽寫大賽。（第六周）

　　四月份：

　　1.一年級(jí)硬筆書法比賽。（第七周）

　　2.四年級(jí)朗誦比賽。（第八周）

　　3.文化課階段素質(zhì)測(cè)試準(zhǔn)備工作。（第九周）

　　4.“新小讀者杯”閱讀大賽。（第九周）

　　5．文化課階段素質(zhì)測(cè)試。（第十周）

　　6．?dāng)?shù)學(xué)組舉行學(xué)生比賽。一二年級(jí)拼圖比賽；三四年級(jí)趣味數(shù)學(xué)比賽；五六年級(jí)魔方比賽。（第十周）

　　7.第二次檢查教案作業(yè)。（第十周）

　　五月：

　　1.進(jìn)行文化課階段素質(zhì)測(cè)試質(zhì)量分析。（第十一周）

　　2.語文組分年段舉行活動(dòng)。二年級(jí)國學(xué)誦讀表演，三年級(jí)詞語接龍比賽。（第十二周）

　　3．英語組舉行“演繹經(jīng)典影視片段，體驗(yàn)英語語言激情”活動(dòng)（第十三周）

　　4.第三次教案、作業(yè)檢查及反饋工作。（第十四周）

　　六月：

　　1．藝術(shù)社團(tuán)學(xué)生進(jìn)行學(xué)期匯報(bào)。（第十五周）

　　2. 各備課組制定復(fù)習(xí)計(jì)劃，做好期末復(fù)習(xí)迎考工作。（第十五周）

　　3．各項(xiàng)材料整理（第十六周）

　　4．各科安排上好復(fù)習(xí)課。（第十七周）

　　5．做好期末考試監(jiān)考閱卷安排。（第十八周）

　　6．組織進(jìn)行期末考試。（第十九周）

　　7．期末考試質(zhì)量分析。（第十九周）

　　8．檢查各班上交的學(xué)籍卡。（第十九周）

　　9．各項(xiàng)教學(xué)常規(guī)檢查反饋。（第十九周）

　　七月：

　　1．資料歸檔。

　　2．一年級(jí)新生報(bào)名。

年度工作計(jì)劃 篇5

　　一年的工作轉(zhuǎn)瞬即逝，在工作中我成長了很多，接觸到了很多自己理論學(xué)習(xí)上沒有的東西，為自己以后的成長打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，但在工作中我仍然存在很大的不足，希望在來年我能堅(jiān)持不懈的去學(xué)習(xí)，下面?zhèn)�人就20xx年做了一個(gè)簡易的工作計(jì)劃：

　　1、 了解新工藝的施工流程和方法，分析新工藝的材料用量。

　　2、 拓展自己的'其他領(lǐng)域，自己目前從事的是土建預(yù)算，在學(xué)習(xí)土建工作之余，學(xué)習(xí)安裝的基本知識(shí)，計(jì)劃是掌握安裝的算量技巧，是自己更加全面。

　　3、 提高自己為人處事的能力和交際能力。多去現(xiàn)場(chǎng)了解施工方面的知識(shí)。

　　4、 學(xué)習(xí)造價(jià)其他的內(nèi)容，如簽證辦理，結(jié)算辦理，合同起草等。

年度工作計(jì)劃 篇6

　　為了進(jìn)一步將機(jī)電部的學(xué)生管理和教學(xué)管理工作推向深入，以學(xué)校的總體辦學(xué)理念為指導(dǎo)，倡導(dǎo)尊重的教育，培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐操作能力和自我管理能力，為社會(huì)培養(yǎng)合格的技術(shù)人才，現(xiàn)制訂20xx-2009年度工作計(jì)劃如下。

　　一、更新觀念，構(gòu)建和諧團(tuán)隊(duì)，增強(qiáng)凝聚力

　　1、提高

　　服務(wù)意識(shí)：服務(wù)有兩種，一種是為贏利而服務(wù)，另一種是公益的服務(wù)。教師的服務(wù)不全為著自利，重在服務(wù)于社會(huì)公益，作為服務(wù)就要服從于服務(wù)的規(guī)范，因此作為教師，必須拋棄傳統(tǒng)的思想的禁錮，放下架子，平等地處理教師、家長、學(xué)生的關(guān)系。只要人人都建立起了服務(wù)意識(shí)，才能心甘情愿地為他人服務(wù)，而不會(huì)去斤斤計(jì)較個(gè)人得失；才能真誠地去幫助別人，而不會(huì)彼此相輕；才能充滿陽光，而不會(huì)去報(bào)怨社會(huì)的不公；才能全身心地投入工作，而不會(huì)當(dāng)一天和尚撞一天鐘。

　　2、倡導(dǎo)合作精神：團(tuán)結(jié)就是力量，隨著專業(yè)部管理機(jī)制運(yùn)行逐步成熟，人員幾經(jīng)調(diào)整后，機(jī)電部的老師達(dá)到63名。其中：文化基礎(chǔ)教師31名，專業(yè)課教師18名，實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師14名。機(jī)電部教師數(shù)量多、教師之間工作性質(zhì)存在較大差別。但是分析機(jī)電部教師結(jié)構(gòu)特點(diǎn)，老教師工作能力較強(qiáng)，經(jīng)驗(yàn)豐富，年輕教師活力充沛干勁十足，且謙虛好學(xué)，只要加強(qiáng)交流合作，使老教師的教學(xué)智慧和經(jīng)驗(yàn)毫無保留地傳下來，使年輕教師的工作熱情感染整個(gè)群體，相互影響相互促進(jìn)必然會(huì)讓機(jī)電部這個(gè)團(tuán)隊(duì)在教育教學(xué)等各項(xiàng)工作上有建樹，并充滿后勁。

　　3、增強(qiáng)責(zé)任心：責(zé)任意味著付出，工作沒有任何借口。尤其是教師的工作，很大程度上都是難以真正量化的“良心活”，必須不斷強(qiáng)化責(zé)任心教育，建立目標(biāo)責(zé)任制，提高每一位教師的目標(biāo)執(zhí)行能力，向課堂45分鐘要效率、要質(zhì)量，力爭(zhēng)使每一個(gè)教師的聰明智慧發(fā)揮到極致。

　　4、工作講求實(shí)效：機(jī)電部的工作無論是教育教學(xué)工作，還是實(shí)習(xí)教學(xué)工作，都要建立起評(píng)價(jià)系統(tǒng)，檢查系統(tǒng)，反饋系統(tǒng)，力求每一項(xiàng)工作落到實(shí)處，倡導(dǎo)“把看似平凡的事情做到不平凡”、“把簡單的事情做好，就是不簡單”工作理念，人人都應(yīng)不折不扣地履行自己的崗位職責(zé)，那么整個(gè)專業(yè)部的成績就會(huì)有比較大的提高。

　　二、抓好政治、業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)，構(gòu)建學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)

　　1、積極引導(dǎo)機(jī)電部教師政治要求進(jìn)步，認(rèn)真閱讀有關(guān)論著，努力提高每一位教師的政治水平和師德修養(yǎng)；

　　2、樹立優(yōu)秀教師為榜樣，引導(dǎo)機(jī)電部老師多去學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，彌補(bǔ)專業(yè)新知識(shí)、新技能、新工藝的不足，挖掘教師的潛能，培養(yǎng)年輕教師，加大“雙師型”教師隊(duì)伍建設(shè)，塑造專家型教師；

　　3、繼續(xù)創(chuàng)造機(jī)會(huì)讓專業(yè)教師外出培訓(xùn)，充分提供條件和資金，解決機(jī)電部教師知識(shí)老化的問題，跟上機(jī)電專業(yè)以及數(shù)控專業(yè)迅猛發(fā)展的勢(shì)頭，讓學(xué)生學(xué)到更貼近于社會(huì)實(shí)際直接應(yīng)用的知識(shí)。

　　三、加強(qiáng)學(xué)生實(shí)習(xí)的力度，切實(shí)提高學(xué)生的專業(yè)技能

　　目前機(jī)電部機(jī)電和數(shù)控兩個(gè)專業(yè)在校學(xué)生達(dá)到了19個(gè)班1000人左右，這給我們專業(yè)課的教學(xué)和實(shí)習(xí)帶來了較大的壓力，為此：

　　1、加大實(shí)習(xí)教學(xué)精細(xì)化管理力度，進(jìn)一步落實(shí)實(shí)習(xí)管理人員的崗位職責(zé)，實(shí)行崗位目標(biāo)責(zé)任制，每周對(duì)實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師的工作進(jìn)行全面檢查一次，如實(shí)核算月工作量；搭建平臺(tái)，使實(shí)習(xí)教師與任課教師交流，開足開全學(xué)生的實(shí)驗(yàn)實(shí)習(xí)，盡最大能力維修維護(hù)好設(shè)備，努力提高設(shè)備的利用率，為學(xué)生技能的提高創(chuàng)造物質(zhì)條件。

　　2、調(diào)整專業(yè)課的課時(shí)比例，確保實(shí)習(xí)課時(shí)，使學(xué)生的技能訓(xùn)練到位并落至實(shí)處。

　　3、專業(yè)教師的技能的提高在于對(duì)先進(jìn)的實(shí)驗(yàn)實(shí)習(xí)設(shè)備的操作技能。當(dāng)前因部分專業(yè)教師和實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師也是現(xiàn)學(xué)現(xiàn)教，新型的.“雙師”型教師有待進(jìn)一步培養(yǎng)深造，一方面通過“以老帶新”幫助改行教師迅速適應(yīng)工作崗位，另一方面也需要?jiǎng)?chuàng)造條件讓改行專業(yè)教師參與培訓(xùn)。

　　4、繼續(xù)開展技能活動(dòng)展示月，安排一系列學(xué)生技能的活動(dòng)，如技能達(dá)標(biāo)，比武等，提高學(xué)生的技能水平。

　　5、做好學(xué)生技能等級(jí)考核工作，努力提高技能等級(jí)的鑒定合格率的同時(shí)，真正使學(xué)生專業(yè)技能提高落到實(shí)處，達(dá)到經(jīng)過短暫的實(shí)習(xí)就能上崗的能力。本年度擬完善技能鑒定前的常規(guī)技能考核制度。

　　6、協(xié)同招生就業(yè)指導(dǎo)中心，聯(lián)系學(xué)生的見習(xí)工作，主要面向即將就業(yè)的學(xué)生進(jìn)行一段時(shí)間校外實(shí)習(xí)，讓學(xué)生親身感受專業(yè)的實(shí)際應(yīng)用的規(guī)范和要求，體驗(yàn)職工的辛苦和敬業(yè)精神，使學(xué)生對(duì)所學(xué)專業(yè)有更為深刻的認(rèn)識(shí)。

　　*7、考慮到新的實(shí)習(xí)基地在本年度將交付使用，相關(guān)工種需要進(jìn)一步的從深度和寬度上挖掘，本年度需要進(jìn)行調(diào)研，制訂更加科學(xué)的實(shí)習(xí)計(jì)劃。

　　四、抓好教科研工作，確保機(jī)電部兩個(gè)專業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展

　　1、進(jìn)一步深化機(jī)電部的專業(yè)建設(shè)的研究

　　以學(xué)生的專業(yè)技能培養(yǎng)為重點(diǎn)，合理設(shè)置專業(yè)課與文化課，盡快設(shè)計(jì)出與學(xué)校實(shí)際相符的課程設(shè)置方案，根據(jù)課程設(shè)置方案選擇出適合機(jī)電部專業(yè)發(fā)展的一套專業(yè)教材，同時(shí)調(diào)動(dòng)機(jī)電部教師的積極性，努力開發(fā)校本教材，以彌補(bǔ)專業(yè)教材的不足；進(jìn)一步完善機(jī)電部的專業(yè)教學(xué)計(jì)劃，保證機(jī)電部嚴(yán)謹(jǐn)規(guī)范的教學(xué)秩序，進(jìn)一步理順專業(yè)核心技能達(dá)標(biāo)規(guī)范及參加國家技能鑒定規(guī)范，力爭(zhēng)技能鑒定通過率95%以上，結(jié)合專業(yè)課開設(shè)情況有計(jì)劃

　　地安排專業(yè)教師外出培訓(xùn)和到工廠輪訓(xùn)，進(jìn)一步提高教師的專業(yè)技能，不斷更新專業(yè)知識(shí)；多渠道了解專業(yè)發(fā)展的方向，積極向?qū)W校提供專業(yè)實(shí)驗(yàn)實(shí)習(xí)室建設(shè)的方案。

　　2、根據(jù)機(jī)電部專業(yè)實(shí)驗(yàn)實(shí)習(xí)的現(xiàn)狀，繼續(xù)深化模塊化教學(xué)的實(shí)施方案，進(jìn)一步提高機(jī)電部實(shí)驗(yàn)實(shí)習(xí)室的利用率。把學(xué)生技能訓(xùn)練落到實(shí)處，力爭(zhēng)每一個(gè)學(xué)生的技能都過關(guān)。

　　3、組織集體備課和教師互幫活動(dòng)，使專業(yè)課教學(xué)有弱點(diǎn)的教師快速進(jìn)步，年輕教師盡快發(fā)展。

　　五、加強(qiáng)管理，豐富文化生活

　　1、統(tǒng)一機(jī)電部班主任的思想，克服畏難情緒，從嚴(yán)要求，大膽管理，樹正氣，壓歪風(fēng)，努力提高班風(fēng)和學(xué)風(fēng)。

　　2、抓好班干部建設(shè)，尤其新生班級(jí)，將品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生吸納到班委中，確保班主任工作的順利開展。

　　3、完善班級(jí)管理制度，制定各班的班級(jí)公約，構(gòu)建班級(jí)的管理系統(tǒng)，檢查系統(tǒng)，反饋系統(tǒng)，細(xì)化學(xué)生的責(zé)任，做到班級(jí)事事有人做，人人有事做，將班風(fēng)和學(xué)風(fēng)盡快樹立起來。

　　4、圍繞“德育為首，教學(xué)為中心”合理安排學(xué)生的活動(dòng)，如心理健康教育、世界觀教育、系列學(xué)習(xí)競(jìng)賽、系列文體活動(dòng)等。

年度工作計(jì)劃 篇7

　　20xx學(xué)年度語文教研組工作計(jì)劃本學(xué)期，語文教研組將在新的課程標(biāo)準(zhǔn)的指導(dǎo)下，深化語文教學(xué)改革，努力轉(zhuǎn)變教育教學(xué)觀念，大力提高課堂教學(xué)效率，以全面貫徹黨的教育方針、全面推進(jìn)素質(zhì)教育，大面積提高語文教學(xué)質(zhì)量為目標(biāo)，結(jié)合學(xué)科自身的特點(diǎn)，扎實(shí)有效地開展工作�，F(xiàn)將本學(xué)期工作做好如下安排：

　　一、學(xué)好理論，更新觀念，提高素質(zhì)

　　新世紀(jì)的語文教學(xué)應(yīng)按照語文和語文學(xué)科的特點(diǎn)，適應(yīng)新世紀(jì)的社會(huì)需求，強(qiáng)化語文的人文性、實(shí)踐性、實(shí)用性，提高學(xué)生的語文素養(yǎng)。為了適應(yīng)這種新形勢(shì)，不被淘汰，我們?nèi)�體語文老師在理論學(xué)習(xí)方面需要做到以下幾點(diǎn)：

　　1、認(rèn)真學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育教學(xué)理論和新的《課程標(biāo)準(zhǔn)》，通讀一、二本理論專著。要圍繞"減負(fù)"、"素質(zhì)教育"、"創(chuàng)新教育"等熱點(diǎn)問題，結(jié)合語文教學(xué)實(shí)踐，通過專題學(xué)習(xí)和討論，提高自身的理論素養(yǎng)，更新教育教學(xué)觀念，樹立正確的教育觀和學(xué)生觀。

　　2、每位語文老師至少要訂閱一份語文報(bào)刊。語文教師要堅(jiān)持通讀二、三種語文教學(xué)研究刊物，及時(shí)了解語文教學(xué)的動(dòng)態(tài)和語文教改趨勢(shì)，開拓視野拓寬語文改革思路；同時(shí)，岷獻(xiàn)約旱慕萄實(shí)踐，吸收并消化他人的先進(jìn)的教育經(jīng)驗(yàn)，不斷練好自身的語文教?內(nèi)功"，從而更好地適應(yīng)素質(zhì)教育對(duì)語文教師所提出的更高的要求。

　　3、緊密結(jié)合教育教學(xué)實(shí)際和課題研究，并根據(jù)自身的需要，確定學(xué)習(xí)重點(diǎn)，講究學(xué)習(xí)方式，提高學(xué)習(xí)效率。

　　二、狠抓常規(guī)，改革教學(xué)，提高效率

　　抓課堂教學(xué)常規(guī)的落實(shí)。語文學(xué)科教學(xué)質(zhì)量的全面提高，關(guān)鍵是落實(shí)常規(guī)、改革課堂教學(xué)、提高課堂教學(xué)效率。全面實(shí)施素質(zhì)教育，課堂教學(xué)是主陣地。要對(duì)照新的課程標(biāo)準(zhǔn)的要求，真正樹立教師的服務(wù)意識(shí)，轉(zhuǎn)變學(xué)生的學(xué)習(xí)方式；改革陳舊、呆板、單調(diào)的語文課堂教學(xué)模式，研究和設(shè)計(jì)科學(xué)、新穎、活潑、開放型的語文課堂教學(xué)模式；語文課堂要注重激活學(xué)生的求知欲，培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的習(xí)慣和能力，突出創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力的培養(yǎng)；堅(jiān)決做到面向全體學(xué)生，照顧不同程度、不同層次的學(xué)生的學(xué)習(xí)需要，研究和實(shí)施分層分類教學(xué)；努力促使課堂教學(xué)結(jié)構(gòu)的最優(yōu)化，大大提高語文課堂教學(xué)效率。

　　加強(qiáng)常規(guī)調(diào)研，確保減負(fù)增效。每學(xué)期每人至少上一節(jié)試驗(yàn)課，每個(gè)備課組至少有一節(jié)公開課，新教師每人上兩節(jié)匯報(bào)課。同時(shí)，教研組將配合教導(dǎo)處通過每月的聽課、抽查備課筆記（包括作文備課）、聽課筆記、作業(yè)批改等多種方式，檢查常規(guī)落實(shí)情況。

　　本學(xué)期尤其要加強(qiáng)七年級(jí)（即初一）新課程的教學(xué)。進(jìn)一步落實(shí)教師培訓(xùn)，轉(zhuǎn)變觀念，及時(shí)調(diào)整，積極查找、吸收新而有限的教學(xué)方法，積極參與到新課程改革的激流中。鼓勵(lì)教師多開課、多寫論文，使我校的語文教學(xué)始終走在課改的前列。鼓勵(lì)初二、初三的老師也積極關(guān)注。

　　三、加強(qiáng)課題研究，注重學(xué)生素養(yǎng)

　　語文教學(xué)應(yīng)當(dāng)在教給語言知識(shí)的同時(shí)，著重于引導(dǎo)應(yīng)用，培養(yǎng)學(xué)生的'言語能力。這就要求我們?cè)谡Z文教學(xué)中及時(shí)轉(zhuǎn)變過去以傳授知識(shí)為主的舊教育，而到著眼于培養(yǎng)學(xué)生應(yīng)變能力和創(chuàng)新能力的新穎教育。為此，我們要加強(qiáng)課題研究，注重培養(yǎng)學(xué)生的語文素養(yǎng)。在狠抓雙基的基礎(chǔ)上，想方設(shè)法擴(kuò)大學(xué)生知識(shí)面，正確引導(dǎo)學(xué)生看課外書，如在初一、初二開設(shè)閱讀課，向?qū)W生推薦課外閱讀材料；各年級(jí)準(zhǔn)備開設(shè)語文閱讀與寫作興趣小組；同時(shí)要積極與閱覽室、圖書館聯(lián)系，延長閱讀時(shí)間、增加借閱次數(shù)。

　　任何學(xué)習(xí)都要注意課內(nèi)外相聯(lián)系，不斷擴(kuò)展學(xué)生的認(rèn)知領(lǐng)域，即"生活-課堂-生活"。再者，學(xué)習(xí)本身就包括接受與發(fā)現(xiàn)兩種最主要的形式，這就需要不斷鼓勵(lì)學(xué)生在親身參與中獨(dú)立發(fā)現(xiàn)。因此，語文教學(xué)不僅要重視課堂語文學(xué)習(xí)，更要重視社會(huì)生活中的言語實(shí)踐。本學(xué)期我們將繼續(xù)積極協(xié)助團(tuán)委成立的"杏花雨"文學(xué)社、廣播站，幫助培訓(xùn)記者，輔導(dǎo)編排，讓同學(xué)們?cè)趯?shí)踐中提高語文素養(yǎng)。

　　本學(xué)期要進(jìn)一步加強(qiáng)課題研究過程管理，及時(shí)計(jì)劃、及時(shí)總結(jié)，鼓勵(lì)老師們能結(jié)合教學(xué)實(shí)際，積極撰寫論文。

　　四、培養(yǎng)青年教師，促其健康成長

　　青年教師是我們語文教研組的中堅(jiān)力量，而教研組、備課組正是培養(yǎng)新教師的主陣地。我們要認(rèn)真學(xué)習(xí)洋思中學(xué)"三級(jí)備課"的經(jīng)驗(yàn)，切實(shí)開展集體備課活動(dòng)，做到統(tǒng)一進(jìn)度、統(tǒng)一要求、統(tǒng)一訓(xùn)練。各語文教師之間要加強(qiáng)交流，資料共享，相互切磋，共同提高，尤其是使新教師能盡快提高、成熟，使青年教師發(fā)揮他們的主動(dòng)力。

　　繼續(xù)做好師徒結(jié)對(duì)工作，要求新教師每學(xué)期聽?zhēng)煾档恼n不少于20節(jié)，師傅聽徒弟的不少于10節(jié)。新教師每學(xué)期上兩節(jié)匯報(bào)課，并做好讀書筆記。

　　五、堅(jiān)持正確導(dǎo)向，抓好畢業(yè)班教學(xué)工作

　　全體初三語文老師要進(jìn)一步深入學(xué)習(xí)教育部有關(guān)中考改革的有關(guān)精神，學(xué)習(xí)其他地方語文改革的經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)真研究中考，真正吃透中考改革的精神實(shí)質(zhì)，從而改革初三語文教學(xué)，有重點(diǎn)、有針對(duì)性地做好初三語文教學(xué)和復(fù)習(xí)工作。

　　為有效地提高畢業(yè)班的語文教學(xué)和復(fù)習(xí)工作效率，本學(xué)期教研組活動(dòng)中將開展兩次復(fù)習(xí)工作研討：針對(duì)命題意圖、中考考綱作分析；針對(duì)中考模擬試卷作分析。

　　同時(shí)，初三語文老師要注意，資料信息的收集、篩選，共同研討復(fù)習(xí)工作。爭(zhēng)取中考語文成績?cè)谌�市名列前茅�?/p>

【年度工作計(jì)劃】相關(guān)文章：

年度前臺(tái)工作計(jì)劃10-25

年度目標(biāo)及工作計(jì)劃02-11

年度部門工作計(jì)劃02-12

年度醫(yī)院工作計(jì)劃03-23

年度班組工作計(jì)劃03-31

年度中醫(yī)工作計(jì)劃04-01

年度物資工作計(jì)劃03-26

年度培訓(xùn)工作計(jì)劃03-28

年度美術(shù)工作計(jì)劃04-08

年度教研工作計(jì)劃03-12