【精華】年度工作計(jì)劃模板錦集5篇

　　時(shí)間過得可真快，從來都不等人，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，現(xiàn)在就讓我們好好地規(guī)劃一下吧。什么樣的計(jì)劃才是有效的呢？以下是小編收集整理的年度工作計(jì)劃5篇，希望能夠幫助到大家。

年度工作計(jì)劃 篇1

　　第一部分：工作內(nèi)容及安排

　　對(duì)于已經(jīng)與我公司建立合作關(guān)系的客戶，應(yīng)繼續(xù)積極拓展與這些客戶的合作關(guān)系，通過良好的服務(wù)提升客戶滿意，促使其向我們引薦他們的客戶，因?yàn)橛锌蛻襞c本公司良好的合作關(guān)系在先，可引起良好的口碑示范效應(yīng)，那我們對(duì)這些客戶的客戶進(jìn)行銷售公關(guān)的成功幾率也將大大增加。

　　針對(duì)企事業(yè)單位潛在客戶分布地點(diǎn)及特點(diǎn)，對(duì)公司辦公地點(diǎn)較集中的辦公商務(wù)樓，進(jìn)行挨門逐戶、地毯式的初訪。由于目前穿梭于各大辦公商務(wù)樓的推銷人員非常多，且素質(zhì)良莠不齊，其所在公司大多管理不太規(guī)范，在一定程度上擾亂了各公司辦公環(huán)境和秩序，影響到辦公工作人員的正常工作，引起辦公工作人員的普遍反感，因此很多公司都在辦公室門前貼上“謝絕推銷”的字樣，以阻止推銷人員的進(jìn)入。

　　以下是針對(duì)自己和屬下銷售人員入職后，對(duì)潛在客戶進(jìn)行的拜訪工作所應(yīng)采取的主要工作。

　　一：初訪

　　1、心理準(zhǔn)備

　　針對(duì)此情況，作為本公司業(yè)務(wù)人員，首先在心理上不能被潛在客戶對(duì)推銷人員的這種厭煩心理和行為嚇倒，要相信以本公司officemate品牌在辦公文儀用品行業(yè)較高的知名度和美譽(yù)度、在成都行業(yè)市場(chǎng)業(yè)已取得的市場(chǎng)占有率和已有客戶(特別是四川省政府、成都市政府等大客戶)與公司形成的良好合作關(guān)系、對(duì)公司產(chǎn)品和服務(wù)的信賴和業(yè)已形成的忠誠(chéng)度，相信通過自身對(duì)工作積極的態(tài)度、對(duì)產(chǎn)品對(duì)自身的充分自信、誠(chéng)懇謙虛熱情的品格和良好的服務(wù)意識(shí)，可以打動(dòng)客戶，贏得顧客的好感和信賴，以至最終達(dá)成合作意向。

　　2、開場(chǎng)白

　　在具體工作的開展當(dāng)中，由于客戶的厭煩心理總會(huì)在某種程度上存在，所以在初訪前，有必要整理、制定出一套統(tǒng)一的簡(jiǎn)短、明了的開場(chǎng)說辭(開場(chǎng)白)。

　　如，“您好，我是成都o(jì)fficemate也就是辦公伙伴公司的工作人員，目前公司經(jīng)營(yíng)著10000多種辦公文儀用品，憑借我們與眾多國(guó)內(nèi)外知名辦公用品品牌建立的戰(zhàn)略合作關(guān)系和全國(guó)集中聯(lián)合采購、oem的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)，相信可以滿足貴公司多樣化、不同層次的辦公需要�！钡鹊�，通過培訓(xùn)時(shí)的反復(fù)模擬演練，達(dá)到子正圓腔、清晰、簡(jiǎn)潔(統(tǒng)一使用普通話，以示規(guī)范)的效果，并將開場(chǎng)白時(shí)間控制在1分鐘以內(nèi)。

　　3、辦公環(huán)境、人員觀察，并尋找訪問機(jī)會(huì)。

　　在踏入客戶辦公室之前，首先找尋一下該公司負(fù)責(zé)接待或日常行政或文秘人員的位置，憑借經(jīng)驗(yàn)感知其是否上述三類工作人員，再看其是否空閑，如其正在接打電話、與人交談或埋頭整理文件，就不應(yīng)貿(mào)然上前;待其稍微空閑，再上前，遞上名片，進(jìn)行開場(chǎng)白，并索要其名片或電話等聯(lián)系方式，以便于初訪后的電話、email聯(lián)系、跟進(jìn)。與此類工作人員建立良好關(guān)系后，由其向所在公司后勤或采購部門引薦自己。

　　4、初訪工具(產(chǎn)品目錄單、名片等)應(yīng)用

　　在初訪之前，應(yīng)由公司統(tǒng)一制定產(chǎn)品目錄單，目錄單上應(yīng)注明一些常用產(chǎn)品的價(jià)格、規(guī)格、型號(hào)及批量折扣等基本信息，一方面體現(xiàn)公司管理的規(guī)范性(目錄單美觀、簡(jiǎn)潔、清晰)，以區(qū)別于一般推銷人員，另一方面便于對(duì)方就自身需要進(jìn)行檢索，同時(shí)也是吸引對(duì)方注意力的有效工具，在對(duì)方翻看產(chǎn)品目錄的同時(shí)，也給了我們銷售人員進(jìn)行開場(chǎng)白和對(duì)本公司介紹、產(chǎn)品講解的機(jī)會(huì)和時(shí)間。

　　5、禮儀、著裝等

　　穿戴整齊，微笑，面對(duì)冷遇和呵斥的坦然，自信，體現(xiàn)自身良好職業(yè)素質(zhì)，從而體現(xiàn)出良好公司形象和人員管理水平等。

　　特別強(qiáng)調(diào)的是，作為客戶經(jīng)理應(yīng)身先士卒，應(yīng)帶領(lǐng)屬下銷售人員一起進(jìn)行初訪潛在客戶的工作，以獲得拜訪客戶的直接經(jīng)驗(yàn)，為業(yè)務(wù)人員做出表率，也有助于對(duì)業(yè)務(wù)人員的工作表現(xiàn)做出正確評(píng)價(jià)、評(píng)估和監(jiān)督，并對(duì)其不足給予指導(dǎo)、建議，對(duì)其成績(jī)給予表彰、鼓勵(lì)等。

　　二：初訪總結(jié)和例會(huì)的制度化

　　1、總結(jié)內(nèi)容：

　　總結(jié)內(nèi)容應(yīng)包括：客戶辦公規(guī)模大小、辦公人員數(shù)量、辦公用品使用情況(包括使用品牌、數(shù)量等)等，這些都需要在初訪時(shí)，通過有意識(shí)的觀察和在對(duì)方態(tài)度友善情況下的詢問獲得。

　　2、召開例會(huì)

　　工作總結(jié)應(yīng)形成每天一次的例會(huì)制度(下午下班之前)，例會(huì)由客戶經(jīng)理主持，并首先必須進(jìn)行自我總結(jié)，接下來，各銷售人員必須對(duì)一天下來對(duì)每一個(gè)潛在客戶進(jìn)行初訪的過程進(jìn)行闡述，對(duì)自身工作情況進(jìn)行自評(píng)，如：

　　(1)獲得的客戶信息的是多是寡，有無合作意向達(dá)成;

　　(2)在拜訪過程中那些環(huán)節(jié)做的比較到位、哪些還有待改進(jìn);

　　(3)對(duì)統(tǒng)一制定的工作方式、工具(如開場(chǎng)白說辭和話術(shù)、產(chǎn)品目錄等)通過當(dāng)天的工作實(shí)踐發(fā)現(xiàn)了什末問題，有哪些需要糾正、改進(jìn)或增強(qiáng)的地方;

　　(4)是否需要采取新的工作方式。

　　就拜訪中遇到的問題和挑戰(zhàn)，暢所欲言，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，并形成書面工作總結(jié)，公司存檔，交由公司有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)審閱、批示。

　　3、客戶經(jīng)理職責(zé)

　　在例會(huì)中，客戶經(jīng)理在銷售人員闡述過程中進(jìn)行適當(dāng)提問，并給予建議、指導(dǎo)、評(píng)價(jià)、鼓勵(lì)、批評(píng)等。會(huì)議緊緊圍繞工作目標(biāo)、工作內(nèi)容展開。

　　制定第二天工作計(jì)劃，規(guī)定應(yīng)在本工作日拜訪潛在客戶數(shù)量基礎(chǔ)上第二天應(yīng)進(jìn)行的工作量，應(yīng)達(dá)到的拜訪效果。

　　三：對(duì)潛在客戶電話、email跟進(jìn)和再次上門拜訪

　　1、在潛在客戶內(nèi)部“安插”的“內(nèi)線”

　　對(duì)潛在客戶短時(shí)間內(nèi)(如一周)未能有任何買賣關(guān)系的進(jìn)展，不能視為該客戶對(duì)本公司不會(huì)有任何采購意向，仍需持續(xù)跟進(jìn)，掌握客戶采購動(dòng)態(tài)，應(yīng)繼續(xù)保持與客戶的聯(lián)系，此類電話拜訪為宜，避免公司資源、個(gè)人時(shí)間和精力的過多耗費(fèi)。對(duì)于這樣的客戶，應(yīng)在其公司內(nèi)部有一個(gè)“內(nèi)線”，這個(gè)內(nèi)線，就是指與本公司業(yè)務(wù)人員建立良好私人關(guān)系的客戶內(nèi)部員工，其職位可大可小，只要她(他)對(duì)其公司內(nèi)部采購情況、動(dòng)態(tài)有所掌握即可。

　　2、掌握20/80原則

　　20%的大客戶為公司產(chǎn)生80%的銷量，甚至創(chuàng)造80%的利潤(rùn)，而80%的中小客戶只能為公司創(chuàng)造20%的銷量或者利潤(rùn)。必須把握這一點(diǎn)的原因是，公司資源和銷售人員的精力、時(shí)間是有限的，不能在一些短期內(nèi)無法取得銷售成果的中小客戶身上花費(fèi)太多時(shí)間精力和公司資源(電話費(fèi)用、目錄單、或其他公司資金、物料、費(fèi)用等)。

　　四：與有采購意向性客戶的談判準(zhǔn)備

　　應(yīng)主動(dòng)與客戶預(yù)約見面商談的時(shí)間，并盡可能的對(duì)即將開始的談判的內(nèi)容、事項(xiàng)進(jìn)行電話約定。

　　準(zhǔn)備工作中，就談判中需要了解的客戶信息進(jìn)行梳理，對(duì)客戶需求進(jìn)行進(jìn)一步挖掘，如：

　　(1)客戶可能會(huì)提到的問題，客戶關(guān)心的問題，那些問題可以妥協(xié)、那些不能讓步;

　　(2)對(duì)自身產(chǎn)品和服務(wù)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)不足的清晰認(rèn)識(shí)，如何揚(yáng)長(zhǎng)避短等;

　　(3)與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商并取得指導(dǎo)意見;

　　(4)需要公司和上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的那些支持和公司的那些資源準(zhǔn)備;

　　(5)談判人員的適宜人數(shù)、分工等，以及其他部門同事的配合;

　　(6)就目前公司產(chǎn)品和服務(wù)尚不能滿足客戶的地方，與本公司采購部門積極協(xié)商，并與上游生產(chǎn)廠家聯(lián)絡(luò)，盡可能的滿足客戶所有的辦公需求，以增強(qiáng)客戶信賴，建立并保持與客戶的長(zhǎng)期合作關(guān)系，等等。

　　五、售后工作

　　合作談成、客戶付款(或預(yù)付款)進(jìn)行產(chǎn)品采購后，即進(jìn)行客戶關(guān)系維護(hù)，余款的回收，對(duì)客戶使用情況進(jìn)行跟蹤，維持良好的.合作關(guān)系。

　　以上五個(gè)方面是對(duì)潛在客戶進(jìn)行開發(fā)、促使其成為公司現(xiàn)實(shí)客戶并通過服務(wù)工作滿足客戶需要成就與客戶的較長(zhǎng)期合作關(guān)系的基本過程。

　　除采取對(duì)辦公商務(wù)樓進(jìn)行挨門逐戶、地毯掃蕩式的上門拜訪方式外，也要充分利用報(bào)刊、雜志、網(wǎng)絡(luò)、企業(yè)黃頁等公開信息資料上進(jìn)行潛在客戶的檢索工作，并采取電話、因特網(wǎng)、上門拜訪等交錯(cuò)進(jìn)行的方式，發(fā)掘客戶需求，促成客戶對(duì)我公司產(chǎn)品的采購、接受我公司的辦公服務(wù)。

　　另外在對(duì)辦公商務(wù)樓進(jìn)行拜訪工作時(shí)，如遇到較大障礙，應(yīng)積極開拓思路尋找排除障礙的方式、方法。如，可以對(duì)辦公樓的物管部門等大樓管理部門進(jìn)行“公關(guān)”，即使不能促成生意達(dá)成，也可從他們那里獲得關(guān)于該大樓里企業(yè)辦公的基本情況信息，利于我銷售人員下一步工作的開展。

　　第二部分：銷售人員管理

　　一、對(duì)于新入職銷售人員的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)管理，力爭(zhēng)使所帶隊(duì)伍成為學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)

　　組織銷售人員對(duì)產(chǎn)品知識(shí)、本公司制度、文化、工作流程、服務(wù)理念等的集中學(xué)習(xí)，并就某一個(gè)工作中常會(huì)遇到的問題適當(dāng)分派學(xué)習(xí)任務(wù)，促使其不僅在公司組織的正式培訓(xùn)期間的進(jìn)行知識(shí)、技能學(xué)習(xí)，也要在工作之余就工作中遇到的問題和自身技能、知識(shí)上的不足大量搜集信息資料、向有經(jīng)驗(yàn)的老員工和上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)虛心學(xué)習(xí)，促其在最短時(shí)間內(nèi)成為本職工作方面的專家。

　　并經(jīng)常性的組織銷售人員就產(chǎn)品、行業(yè)和客戶知識(shí)學(xué)習(xí)、所獲得的技能經(jīng)驗(yàn)等進(jìn)行交流，并由公司安排部門領(lǐng)導(dǎo)或有經(jīng)驗(yàn)的老員工與銷售人員進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)探討，每周一到兩次。這樣，邊實(shí)踐邊學(xué)習(xí)，并將學(xué)到的知識(shí)、技能、方法快速應(yīng)用于工作實(shí)踐當(dāng)中去，從部門領(lǐng)導(dǎo)或有經(jīng)驗(yàn)的老員工那里獲得的經(jīng)驗(yàn)傳授，也可使銷售人員在工作中少走彎路，提高工作效率和質(zhì)量。

　　第一部分中提到的總結(jié)例會(huì)制度的實(shí)行，既是對(duì)銷售人員自身工作情況的總結(jié)，并通過交流發(fā)現(xiàn)自身不足，也是客戶經(jīng)理或公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)掘員工技能和經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)、培訓(xùn)銷售人員的絕好機(jī)會(huì)。

　　二、團(tuán)隊(duì)銷售管理

　　客戶經(jīng)理不僅在客戶開發(fā)、客戶關(guān)系管理等方面走在銷售人員前頭，以做表率，更要利用一切與銷售人員交流的機(jī)會(huì)對(duì)其進(jìn)行言傳身教，推動(dòng)銷售團(tuán)隊(duì)在經(jīng)驗(yàn)、技能、知識(shí)水平、素質(zhì)素養(yǎng)、服務(wù)意識(shí)的整體前進(jìn);而客戶經(jīng)理在此過程中也可以發(fā)現(xiàn)自身不足，增強(qiáng)自我學(xué)習(xí)能力，以更好的管理團(tuán)隊(duì)。

　　1、建立坦誠(chéng)、開放的對(duì)話平臺(tái)

　　采取以上管理策略，最重要的就是建立坦誠(chéng)、開放的對(duì)話平臺(tái)。

　　讓所有銷售人員都能圍繞工作內(nèi)容、團(tuán)隊(duì)目標(biāo)暢所欲言;客戶經(jīng)理需要在此過程中掌控對(duì)話方向，不使對(duì)話陷入無意義的擺龍門陣式的空談、閑扯和爭(zhēng)執(zhí)，與實(shí)際進(jìn)行的工作內(nèi)容無關(guān)的言論，應(yīng)給予勸阻、批評(píng);對(duì)話應(yīng)對(duì)成果有所預(yù)期，不能為對(duì)話而對(duì)話，為討論而討論，必須有某項(xiàng)對(duì)工作有幫助的成果討論出來�？蛻艚�(jīng)理應(yīng)在對(duì)話過程中發(fā)現(xiàn)、提出有價(jià)值的問題，讓發(fā)言者做出解釋、提請(qǐng)全體討論或給出指導(dǎo)建議，口頭批評(píng)或鼓勵(lì)等。

　　2、對(duì)銷售人員的工作管理

　　客戶經(jīng)理應(yīng)身先士卒，與銷售人員一起進(jìn)行最基礎(chǔ)的銷售工作，同時(shí)對(duì)銷售人員的工作情況進(jìn)行監(jiān)督、持續(xù)跟進(jìn)，并對(duì)其工作成果進(jìn)行考核。與銷售人員一起分析、確定銷售機(jī)會(huì)，給出意見、建議等。

　　3、對(duì)銷售人員的工作支持

　　在銷售人員與潛在客戶達(dá)成合作意向時(shí)，應(yīng)給予全力支持，并根據(jù)實(shí)際情況，負(fù)責(zé)與公司有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商給予其它方面(諸如資源傾斜等)的支持，協(xié)調(diào)其它工作人員與其配合，促使其達(dá)成訂單，幫助其完成銷售目標(biāo)。

　　4、對(duì)銷售人員個(gè)人工作行為、職業(yè)道德的掌控

　　對(duì)于個(gè)別銷售人員的有損于公司形象、公司利益、損害客戶利益給公司抹黑的不當(dāng)工作行為，應(yīng)給予密切注意，批評(píng)教育，防微杜漸，如不能令其悔改，則提請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)，給予處分、直至開除。

　　5、按所服務(wù)客戶所屬行業(yè)的不同對(duì)銷售人員進(jìn)行工作分配，以更好的發(fā)揮其經(jīng)驗(yàn)、技能優(yōu)勢(shì)

　　這需要在銷售人員自入職后的一段工作時(shí)間里，根據(jù)其在對(duì)各類行業(yè)客戶銷售公關(guān)中的業(yè)績(jī)表現(xiàn)和體現(xiàn)出的技能、經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行分配。如銷售人員a對(duì)電信類客戶較熟悉，也取得過較好業(yè)績(jī)表現(xiàn)，有跟電信行業(yè)工作人員打交道的經(jīng)驗(yàn)，就由他負(fù)責(zé)與電信客戶的銷售對(duì)接。

年度工作計(jì)劃 篇2

　　1、認(rèn)真做好應(yīng)急管理工作。今年以來，我社區(qū)始終堅(jiān)持預(yù)防為主、預(yù)防與應(yīng)急相結(jié)合的.原則，狠抓應(yīng)急管理建設(shè)，社區(qū)預(yù)防和應(yīng)對(duì)突發(fā)事件綜合能力水平不斷提高，較好地完成了全年工作任務(wù)。

　　一加強(qiáng)突發(fā)事件應(yīng)急知識(shí)宣傳。我社區(qū)定期在轄區(qū)內(nèi)有針對(duì)性宣傳社會(huì)治安、消防安全、交通安全、動(dòng)物防疫、防汛、防雷、防震等方面相關(guān)知識(shí)，努力在居民中普及這些知識(shí)，提高居民安全意識(shí)和自救互救能力。

　　二是制定節(jié)假日值班制度。在工作日之外，社區(qū)制定值班制度，確保全年365天街道都有人，以防發(fā)生緊急事態(tài)無人知道、無人處理。三是制定特殊時(shí)期24小時(shí)值班制度。我社區(qū)地處城鄉(xiāng)結(jié)合部，部分居民房屋年代以久，老化嚴(yán)重，安全隱患多，在汛期、大風(fēng)、大雨等惡劣天氣，社區(qū)安排專人全天24小時(shí)值班，并不定時(shí)下到居民區(qū)里走訪，對(duì)發(fā)現(xiàn)的問題及時(shí)給予解決。四是進(jìn)一步加強(qiáng)救援隊(duì)伍建設(shè)。我社區(qū)已建立以民兵隊(duì)伍為基本力量，社區(qū)工作人員及群防群治人員、志愿者隊(duì)伍為輔助力量的應(yīng)急救援隊(duì)伍。

　　2、扎實(shí)做好信訪工作。今年我社區(qū)立新棚戶區(qū)改造工程正在緊張施工中，且因今年恰逢建黨90周年和“兩會(huì)”召開，信訪工作異常繁重。今年4月11日，社區(qū)重點(diǎn)上訪戶毛小珍到市政府鬧訪后又于6月1日進(jìn)京意圖上訪，我社區(qū)立即派4名工作人員將其接回，因行動(dòng)迅速，此次進(jìn)京未被北京有關(guān)部門記錄。截止到10月份，我社區(qū)共處理上級(jí)交辦的信訪案件3起，接待，來訪次數(shù)15次，轄區(qū)內(nèi)未發(fā)生一起群體，維護(hù)了轄區(qū)的社會(huì)穩(wěn)定。

年度工作計(jì)劃 篇3

　　20xx年財(cái)務(wù)部在大豐公司的主要工作是在上半年協(xié)助公司其他部門完成寶能城市廣場(chǎng)各項(xiàng)開業(yè)前準(zhǔn)備工作；下半年處理好由于寶能城市廣場(chǎng)未開業(yè)而造成的遺留問題；在中港城的主要工作是協(xié)助公司其他部門為中港城購物廣場(chǎng)開業(yè)做準(zhǔn)備工作，并使用新系統(tǒng)處理好新商場(chǎng)的供應(yīng)商貨款結(jié)算工作。

　　xx上半年財(cái)務(wù)部門主要工作是圍繞龍崗寶能城市廣場(chǎng)開業(yè)進(jìn)行各項(xiàng)籌備的工作，修改完善《財(cái)務(wù)管理制度》、《會(huì)計(jì)核算制度》等制度，融通系統(tǒng)的測(cè)試，財(cái)務(wù)人員的招聘培訓(xùn)及日常會(huì)計(jì)核算工作等，具體領(lǐng)導(dǎo)本部門人員完成了以下工作：

　　1、根據(jù)集團(tuán)財(cái)務(wù)管理制度及修改意見，修改完善了公司《財(cái)務(wù)管理制度》；

　　2、根據(jù)集團(tuán)會(huì)計(jì)核算制度及修改意見，修改完善了公司《會(huì)計(jì)核算制度》，并修改了會(huì)計(jì)科目方案；

　　3、制定購物卡方案；完善出納手冊(cè)和收銀手冊(cè)；完善了貨款審批制度；

　　4、準(zhǔn)確、及時(shí)進(jìn)行日常帳務(wù)處理；

　　5、完成了08年賬套的'初始化工作；

　　6、協(xié)助會(huì)計(jì)師及稅務(wù)師事務(wù)所完成07年的報(bào)表的審計(jì)工作；

　　7、跟進(jìn)金蝶、融通系統(tǒng)的運(yùn)行及完善，確保信息系統(tǒng)的穩(wěn)定運(yùn)行；

　　8、加強(qiáng)資產(chǎn)、資金、票據(jù)的管理，確保資產(chǎn)、資金的合理使用和安全：

　　9、參加集團(tuán)對(duì)最新所得稅法及會(huì)計(jì)準(zhǔn)則的培訓(xùn)，進(jìn)行合理的稅務(wù)策劃；

　　10、組織編制了公司20xx年年度財(cái)務(wù)預(yù)算；

　　11、完成對(duì)融通系統(tǒng)的財(cái)務(wù)培訓(xùn)工作；

　　12、加強(qiáng)財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，堅(jiān)持每周進(jìn)行例會(huì)制度；

　　13、配合公司業(yè)務(wù)部門，對(duì)供應(yīng)商合同條件進(jìn)行審核；

　　14、整理開業(yè)需要固定資產(chǎn)、低值易耗品、物料用品清單；

　　15、設(shè)計(jì)印刷財(cái)務(wù)單據(jù)表格；

　　16、簽定銀聯(lián)POS協(xié)議；

　　17、完成跟進(jìn)財(cái)務(wù)結(jié)算中心的設(shè)計(jì)和裝修改造，跟進(jìn)龍崗財(cái)務(wù)辦公室、收銀辦公室和銀庫的設(shè)計(jì)方案；

　　18、完成07年企業(yè)所得稅減免；

　　19、印刷了國(guó)稅發(fā)票，購買地稅發(fā)票。

年度工作計(jì)劃 篇4

　　一、指導(dǎo)思想

　　以《基礎(chǔ)教育課程改革綱要》精神為指導(dǎo)，以縣教育局20xx年教育工作要點(diǎn)，以堅(jiān)持以人為本的教育教學(xué)方向，堅(jiān)持以教改科研為核心，。抓住課程改革這一契機(jī)，構(gòu)建新型的和諧校園，辦好讓人民滿意的教育。

　　學(xué)校的教學(xué)工作將圍繞一個(gè)中心，兩個(gè)基礎(chǔ)層面來開展。一個(gè)中心，即以教改科研為中心；兩個(gè)基礎(chǔ)層面，即1—2年級(jí)注重行為習(xí)慣的培養(yǎng)，3—5年級(jí)注重學(xué)習(xí)方法的培養(yǎng)。要特別關(guān)注起始年級(jí)。要真正意義上的提高教學(xué)質(zhì)量，首先必須全面地提高全體學(xué)生的綜合素質(zhì)，讓學(xué)生在愉悅中學(xué)習(xí)，在質(zhì)疑中思考，在思考中創(chuàng)新，充分張揚(yáng)學(xué)生良好的個(gè)性。讓教師多一些個(gè)性化教學(xué)的實(shí)踐活動(dòng)，努力提高教師的專業(yè)素質(zhì)。使學(xué)校的教育教學(xué)工作再上新臺(tái)階。

　　二、工作目標(biāo)

　　1、認(rèn)真落實(shí)教學(xué)常規(guī)管理，努力把課程改革理念落實(shí)到具體的教學(xué)常規(guī)管理之中，積極推動(dòng)全校各學(xué)科課程改革，提高教育教學(xué)質(zhì)量。

　　2、科研強(qiáng)校，再上新臺(tái)階。

　　堅(jiān)持“科研先導(dǎo)”，深化校本科研。組織教師開展立足課堂，面向?qū)W生、服務(wù)教學(xué)實(shí)際的校本科研。/抓好一、二年級(jí)行為習(xí)慣，三—五年級(jí)學(xué)習(xí)方法的培養(yǎng)，為學(xué)校其它年級(jí)樹好樣板，確實(shí)深入進(jìn)行《學(xué)生行為習(xí)慣養(yǎng)成教育的策略與研究》和《實(shí)施個(gè)性化教學(xué)，提高學(xué)生學(xué)習(xí)能力》的研究。以科研強(qiáng)校，探索用教師的個(gè)性化教，引領(lǐng)學(xué)生的個(gè)性化學(xué)，從而初步實(shí)施個(gè)性化教學(xué)，實(shí)現(xiàn)真正意義上提高教學(xué)質(zhì)量。

　　3、完善教研組機(jī)制，提高教師專業(yè)素質(zhì)。

　　對(duì)各教研組的教研活動(dòng)要加強(qiáng)管理和指導(dǎo)，教研組活動(dòng)應(yīng)根據(jù)教學(xué)中的實(shí)際情況而確立“中心研究的問題”。對(duì)“中心研究的問題”要作深入細(xì)仔的研究，不能作秀，但求人人參與，把傳統(tǒng)的教研活動(dòng)與網(wǎng)絡(luò)教研活動(dòng)有機(jī)地結(jié)合起來，使“中心研究的問題”能找出較好的解決措施。

　　4、加強(qiáng)各學(xué)科的教學(xué)管理，完善評(píng)價(jià)方案。

　　加強(qiáng)校本教研的力度，著重在課程改革的落實(shí)、學(xué)生學(xué)習(xí)方式的變革和師生評(píng)價(jià)制度的改革等方面作出深入的探索。加強(qiáng)對(duì)各學(xué)科的教學(xué)管理，根據(jù)教育局出臺(tái)的各項(xiàng)考核制度，再結(jié)合本校實(shí)際使評(píng)價(jià)制度更趨于健全和完善。

　　5、以人文科學(xué)精神和現(xiàn)代教學(xué)思想為引導(dǎo)，繼續(xù)加強(qiáng)和豐富學(xué)校的特色建設(shè)。重點(diǎn)開展書香校園活動(dòng)，進(jìn)行全校規(guī)模的展示工作。重實(shí)踐和反思、總結(jié)，力爭(zhēng)能取得新的成果。

　　6、加強(qiáng)骨干教師、青年教師隊(duì)伍建設(shè)與管理，以點(diǎn)帶面促良好教風(fēng)的形成。為了適應(yīng)學(xué)校教育教學(xué)工作快速發(fā)展的需要，從打造名師的角度打造學(xué)校的品牌。加強(qiáng)骨干教師培養(yǎng)、管理、使用制度的制定與落實(shí)，切實(shí)發(fā)揮其輻射作用，真正起到學(xué)校教學(xué)中堅(jiān)力量的帶頭作用。對(duì)青年教師的培養(yǎng)也要提上議事日程。要求骨干教師每學(xué)期上一節(jié)示范課，每周至少對(duì)青年教師進(jìn)行1次聽、評(píng)課，對(duì)青年教師進(jìn)行較系統(tǒng)的指導(dǎo)，聽、評(píng)課要有書面材料。

　　7、抓好畢業(yè)班工作，保質(zhì)保量完成教學(xué)任務(wù)。

　　做好畢業(yè)年級(jí)教師和學(xué)生的思想工作，定期召開畢業(yè)年級(jí)工作會(huì)，查找存在問題，制定解決措施，確保教學(xué)質(zhì)量。

　　三、具體措施

　　（一）、嚴(yán)格教學(xué)常規(guī)，優(yōu)化過程管理，完善評(píng)價(jià)方案。

　　切實(shí)加強(qiáng)對(duì)教學(xué)全過程的嚴(yán)格檢查、監(jiān)控，做到強(qiáng)化平時(shí)，淡化期末。重點(diǎn)放在認(rèn)真?zhèn)湔n、認(rèn)真上課、認(rèn)真輔優(yōu)轉(zhuǎn)差，大面積提高課堂教學(xué)質(zhì)量上。實(shí)行規(guī)范化管理，使教師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、集體備課、交流研討規(guī)范化、制度化。搞好教學(xué)管理制度的創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)“六化”目標(biāo)，即：“集體備課經(jīng)�；�、個(gè)人備課具體化、課堂教學(xué)藝術(shù)化、課外作業(yè)多元化、單元測(cè)試規(guī)范化、質(zhì)量分析制度化”。嚴(yán)把課堂教學(xué)關(guān)，主要從以下三點(diǎn)開展工作。

　�。�1）嚴(yán)格執(zhí)行課程計(jì)劃。學(xué)校行政做好經(jīng)常性的巡課工作，發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)指出。定期開展課程計(jì)劃執(zhí)行情況的調(diào)查，督促教師嚴(yán)格執(zhí)行課程計(jì)劃，切實(shí)上好每一節(jié)課。

　�。�2）嚴(yán)格備課管理。本學(xué)期我們將繼續(xù)集體備課

　　制度。要求主備教師要從整體上把握教材，熟悉教材的知識(shí)，結(jié)構(gòu)，能居高臨下地評(píng)價(jià)所教知識(shí)在整個(gè)知識(shí)體系中的作用。要善于駕馭教材，創(chuàng)新性的處理教材。把握教材的重點(diǎn)、難點(diǎn)和知識(shí)間的內(nèi)在聯(lián)系。加強(qiáng)“個(gè)人精備+集體討論+個(gè)人修改”的集體備課制度，切實(shí)提高備課質(zhì)量，以備課質(zhì)量的提高促進(jìn)上課質(zhì)量的提高。教務(wù)處將按開學(xué)一次、每月的兩周一次的時(shí)間，定期對(duì)各科教師的備課進(jìn)行檢查。

　�。�3）嚴(yán)格作業(yè)管理。對(duì)于作業(yè)設(shè)計(jì)、批改，每位教師要認(rèn)真對(duì)待，力求科學(xué)、客觀、有效，嚴(yán)禁以罰做作業(yè)來變相體罰學(xué)生，作業(yè)要在落實(shí)以“精選精講精練精批”和“有發(fā)必收、有收必批、有批必評(píng)、有錯(cuò)必糾”為要求的“四精四必”上下功夫，做到位。

　　（4）加強(qiáng)對(duì)各學(xué)科的教學(xué)管理，根據(jù)教育局出臺(tái)的各項(xiàng)考核制度，再結(jié)合本校實(shí)際使評(píng)價(jià)制度更趨于健全和完善。

　�。ǘ�）、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，督促落實(shí)。

　　本學(xué)年度學(xué)校教學(xué)工作的重點(diǎn)是圍繞課題研究為中心，抓好兩個(gè)基礎(chǔ)層面。第一個(gè)基礎(chǔ)層面是1—2年級(jí)著重于行為習(xí)慣的培養(yǎng)；第二個(gè)基礎(chǔ)層面是3—5年級(jí)著重于學(xué)習(xí)方法的培養(yǎng)。學(xué)校對(duì)學(xué)生情況進(jìn)行認(rèn)真的研究，對(duì)要求做好的行為習(xí)慣和需要指導(dǎo)的學(xué)習(xí)方法進(jìn)行細(xì)化。并且要求任課教師擬定具體的措施和實(shí)施方案，交學(xué)校審查后，并督促落實(shí)，實(shí)行定期檢查，強(qiáng)化落實(shí)。

　�。ㄈ�）、開展實(shí)戰(zhàn)式培訓(xùn)，完成教研組活動(dòng)從規(guī)范化到制度化的轉(zhuǎn)換。

　　結(jié)合課改工作，開展各種形式的聽課及專題教學(xué)研討，促教師教學(xué)水平、學(xué)生學(xué)習(xí)質(zhì)量的提高。

　　1。聽課：第2、3周進(jìn)行全校任課教師檢查性聽課，促教師、學(xué)生及早進(jìn)入新學(xué)期教學(xué)狀態(tài)，并進(jìn)行教學(xué)。

　　2、推門課：加強(qiáng)學(xué)校聽推門課的力度，了解掌握教師、學(xué)生的教學(xué)、學(xué)習(xí)常態(tài)，進(jìn)行有效的監(jiān)督、監(jiān)控，檢查與指導(dǎo)，提高教師課堂教學(xué)效率、學(xué)生學(xué)習(xí)效果。

　　3、示范課：進(jìn)行骨干教師、學(xué)科帶頭人獻(xiàn)課活動(dòng)。

　　4、評(píng)優(yōu)課：開展學(xué)校校內(nèi)評(píng)優(yōu)課，評(píng)選校級(jí)優(yōu)秀課，進(jìn)行表彰。

　　5、研究課：適時(shí)組織學(xué)科教學(xué)研究課，人人參與互動(dòng)，研究、探索學(xué)科教學(xué)模式。（語、數(shù)、科任學(xué)科各一節(jié)）

　　6、開放課：進(jìn)行全校家長(zhǎng)開放日教學(xué)研討活動(dòng)，教師人人參與。對(duì)外宣傳學(xué)校辦學(xué)水平、展示教師教學(xué)風(fēng)采。

　　7、復(fù)習(xí)課：認(rèn)真上好期末復(fù)習(xí)課，探索對(duì)學(xué)生科學(xué)、有效的復(fù)習(xí)指導(dǎo)方法。

　　另外，在教研組之間開展“互幫、互學(xué)、互聽、互評(píng)”活動(dòng)”。學(xué)校教研組教研活動(dòng)已經(jīng)經(jīng)歷了兩個(gè)階段：第一階段，是各教研組選舉1—2人上小組公開課，然后評(píng)價(jià)上課效果的得與失；第二階段，是各教研組首先討論出“中心研究的問題”再選舉出1—2人上小組公開課，并指定中心發(fā)言人，分學(xué)科進(jìn)行教學(xué)專題研討活動(dòng)。要求每組把聽課時(shí)間、內(nèi)容安排好，看哪個(gè)組有創(chuàng)新，活動(dòng)效果好。這是提出問題，再研究問題，從而達(dá)到解決問題的教研活動(dòng)。這是規(guī)范性的教研活動(dòng)。象這樣規(guī)范性的教研活動(dòng)，除研究水平上還需不斷提高外，而形式上可以從規(guī)范化轉(zhuǎn)換為制度化。讓規(guī)范性的教學(xué)研究形成一種教研制度教研模式，保持一種良好的.教學(xué)研究的形式。

　�。ㄋ模�、以考促培，提高教師專業(yè)素質(zhì)。

　　1、開展以考促培的全員教師的專業(yè)理論知識(shí)競(jìng)賽，競(jìng)賽內(nèi)容提前布置，每?jī)稍乱淮危�成�?jī)公開量化，并記入教師年終考核。理論知識(shí)考核的內(nèi)容選一些關(guān)于新課程和基于新課程的課堂教學(xué)改革的內(nèi)容。專業(yè)知識(shí)包括語文的古詩文七十首，名家名篇賞析，數(shù)學(xué)包括簡(jiǎn)單的數(shù)學(xué)問題，典型問題。英語內(nèi)容結(jié)合日常培訓(xùn)。此外還有一定的綜合知識(shí)。

　　2、搞好學(xué)生的課堂練習(xí)設(shè)計(jì)和作業(yè)改革，要進(jìn)行一次學(xué)科教師的課堂練習(xí)設(shè)計(jì)比賽。

　　（五）、以人文科學(xué)精神和現(xiàn)代教學(xué)思想為引導(dǎo)，繼續(xù)加強(qiáng)和豐富學(xué)校的特色建設(shè)。重點(diǎn)開展書香校園活動(dòng)，進(jìn)行全校規(guī)模的展示工作。

　　為了開闊同學(xué)們的閱讀面和知識(shí)面，提升同學(xué)們的思想涵養(yǎng)和精神品位，開展創(chuàng)建“書香校園”的讀書活動(dòng)，培養(yǎng)同學(xué)們閱讀的興趣和習(xí)慣，由此而形成良好的閱讀氛圍和閱讀傳統(tǒng)，共同創(chuàng)建一個(gè)充滿書香的校園。

　　1、充分利用好課堂陣地：

　�。�1）每學(xué)期每班上1—2節(jié)閱讀匯報(bào)課或交流課；先在班內(nèi)交流，力求創(chuàng)出特色，走出校門；

　�。�2）開展課前3—5分鐘特色展示；

　　（3）課前、課堂上開展推薦“我喜愛的一本書”活動(dòng)，推介新書，互相交流；

　�。�4）各年紀(jì)制定列出每學(xué)期必讀的書的書目，制定并完善必讀書目閱讀的檢查、考評(píng)制度；

　　2、積極開展第二課堂活動(dòng)

　�。�1）開展讀書心得交流的演講活動(dòng)（或比賽）（五年）

　�。�2）開展講故事活動(dòng)（或比賽）（四年）

　�。�3）開展讀書心得征文活動(dòng)（賽）（三—五年）

　�。�4）開展讀書摘錄、經(jīng)典句段書法展（賽）

　�。�5）以上各項(xiàng)活動(dòng)，除參加校級(jí)競(jìng)賽外，提倡各班師生多在班內(nèi)組織開展。

　　（ 六）、加強(qiáng)畢業(yè)年級(jí)的管理，保質(zhì)、保量完成教學(xué)任務(wù)。

　　畢業(yè)班工作是學(xué)校教學(xué)工作的重點(diǎn)之一。學(xué)校定期每月召開一次畢業(yè)年級(jí)工作會(huì)議。了解師生思想情況，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)糾正解決。在抓緊抓好教學(xué)質(zhì)量的同時(shí)，注重學(xué)生綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，一定要讓畢業(yè)年級(jí)的學(xué)生不僅具有良好的文化素質(zhì)，同時(shí)具有良好的思想品德。畢業(yè)年級(jí)的學(xué)生容易燥動(dòng)，要多做耐心細(xì)仔的思想工作，特別要關(guān)注學(xué)生的安全。

　�。ㄆ撸�、堅(jiān)持行政督導(dǎo)，加強(qiáng)常規(guī)管理。

　　行政督導(dǎo)是行政領(lǐng)導(dǎo)班子深入教學(xué)一線，了解學(xué)校教育教學(xué)情況，查找在教育教學(xué)工作中存在的問題，進(jìn)行集體會(huì)診，最終達(dá)到糾正問題解決問題的目的。行政督導(dǎo)原則上每月抽查一個(gè)年級(jí)。對(duì)抽查年級(jí)實(shí)施全天候、全方位的全程綜合督導(dǎo)。無論是課堂教學(xué)，還是課后的管理，甚至是考核評(píng)價(jià)，行政督導(dǎo)后都要做出綜合性的評(píng)價(jià)。同時(shí)與抽查年級(jí)的任課教師進(jìn)行交流，是成績(jī)的加以肯定和表彰，是問題的加以批評(píng)并督促改進(jìn)。行政督導(dǎo)檢查是一個(gè)教學(xué)常規(guī)管理的好方法，因此必須堅(jiān)持。

　　（八）、培養(yǎng)骨干，實(shí)施人材階梯化戰(zhàn)略。

　　對(duì)骨干教師的培養(yǎng)應(yīng)按“整體—骨干—整體”的策略，即整體著眼，分層培訓(xùn)，整體提高；堅(jiān)持多規(guī)格，多層次，多渠道的研培結(jié)合。注重政治思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力的培訓(xùn)。要求骨干教師人人有課題（無論是主研還是協(xié)研），個(gè)個(gè)有任務(wù)，事事作表率，充分發(fā)揮帶頭作用。本期規(guī)定，骨干教師要求骨干教師每周至少聽年青教師1節(jié)課，并做出評(píng)課，每學(xué)期至少上1節(jié)公開課或觀摩課，研究課，示范課。

　　（九）、關(guān)注學(xué)生差異，切實(shí)做好學(xué)困生的輔導(dǎo)與轉(zhuǎn)化工作

　　結(jié)合我校省科研課題《學(xué)困生的輔導(dǎo)與轉(zhuǎn)化的研究》進(jìn)一步的研究，要求廣大教師要關(guān)注學(xué)困生，耐心進(jìn)行對(duì)學(xué)困生的輔導(dǎo)與轉(zhuǎn)化工作；提高學(xué)困生的學(xué)習(xí)能力。語文、數(shù)學(xué)、英語等主科教師堅(jiān)持個(gè)別輔導(dǎo)，采取因人而異、因材施教的方法，使得每一個(gè)學(xué)生得到發(fā)展。

年度工作計(jì)劃 篇5

　　根據(jù)企業(yè)制定的20xx年度生產(chǎn)工作計(jì)劃，20xx年由于全球金融風(fēng)暴的持續(xù)影響，生產(chǎn)線仍會(huì)保持現(xiàn)有的收縮。但根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的要求，設(shè)備檢修大部分大中小修仍采用以往見的縫插針檢修方式進(jìn)行，力爭(zhēng)有計(jì)劃地進(jìn)行，確保生產(chǎn)設(shè)備的完好運(yùn)行。爭(zhēng)取做到檢修一條生產(chǎn)線，完好一條生產(chǎn)線。部分大修由生產(chǎn)部根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃及設(shè)備運(yùn)行情況，另行通知車間進(jìn)行。在完成檢修工作，及時(shí)做好備品配件的工作，同時(shí)做好修舊利廢工作，做到備品配件物盡其用。20010年設(shè)備工作計(jì)劃安排如下：

　　1、各車間在日常工作中要落實(shí)好各項(xiàng)設(shè)備管理制度，加強(qiáng)包括設(shè)備的日常巡檢、維護(hù)保養(yǎng)、設(shè)備日常檢修、中修和大修工作力度。

　　2、生產(chǎn)技術(shù)部和各車間要設(shè)立重要設(shè)備臺(tái)帳，利用臺(tái)帳統(tǒng)計(jì)分析重要設(shè)備的運(yùn)行特點(diǎn)、配件的庫存情況，提前進(jìn)行配件計(jì)劃或自制加工工作，并有預(yù)見性地提出檢修計(jì)劃；根據(jù)企業(yè)年度培訓(xùn)計(jì)劃，設(shè)備管理員要結(jié)合自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)對(duì)各車間機(jī)修工進(jìn)行設(shè)備技術(shù)培訓(xùn)，各車間要利用班組班前班后會(huì)對(duì)機(jī)修工進(jìn)行日常的設(shè)備技術(shù)培訓(xùn)，不斷提高機(jī)修及機(jī)器操作員隊(duì)伍的技術(shù)水平。

　　3、設(shè)備副經(jīng)理和設(shè)備管理員要經(jīng)常深入車間生產(chǎn)一線檢查和了解各重要設(shè)備的運(yùn)行情況，跟蹤主要備品配件的庫存和采購情況，督促供應(yīng)部對(duì)主要緊缺配件的采購，檢查車間自制配件的加工制作情況，確保主要配件隨用隨有；檢查和督促車間做好設(shè)備的日常維護(hù)保養(yǎng)工作，并作技術(shù)上的指導(dǎo)，做好安裝檢修、使用、維護(hù)、檢查統(tǒng)計(jì)一條龍的工作；合理協(xié)調(diào)生產(chǎn)和設(shè)備檢修工作，加強(qiáng)設(shè)備的巡回檢查，增強(qiáng)計(jì)劃性的檢修工作。遇到異常情況及時(shí)作出調(diào)整，遇到搶修任務(wù)時(shí)，做好三個(gè)車間機(jī)修人員的調(diào)配工作，確保生產(chǎn)的連續(xù)穩(wěn)定。

　　4、做好生產(chǎn)設(shè)備檢修的統(tǒng)計(jì)調(diào)查工作，為20xx年設(shè)備工作計(jì)劃提供統(tǒng)計(jì)依據(jù)。

　　5、及時(shí)了解市場(chǎng)信息，發(fā)現(xiàn)適用的新材料新設(shè)備時(shí)，及時(shí)計(jì)劃應(yīng)用，延長(zhǎng)設(shè)備的使用壽命。

　　6、計(jì)劃在8—9月份左右，對(duì)4T鍋爐進(jìn)行全面檢查檢修工作，視情況清理爐內(nèi)結(jié)垢。

　　7、視生產(chǎn)情況不定期檢查補(bǔ)焊冰晶石干燥爐筒體及相關(guān)部件3次約6米。

　　8、重點(diǎn)關(guān)注C線一段爐的抽風(fēng)收塵環(huán)保處理系統(tǒng)，確保倉庫保持有1—2個(gè)葉輪備用。考慮對(duì)2#尾氣風(fēng)機(jī)進(jìn)行重新選擇，解決因引風(fēng)不足引起風(fēng)機(jī)葉輪冷凝結(jié)料經(jīng)常振動(dòng)的問題。

　　9、加強(qiáng)企業(yè)生產(chǎn)線消防環(huán)保設(shè)置運(yùn)行的檢查，加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)有生產(chǎn)線環(huán)保治理和整改落實(shí)，視情況進(jìn)行較理想的技術(shù)改良工作。

　　10、繼續(xù)推行設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)模范崗位示范點(diǎn)，擴(kuò)大車間設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)模范的推廣面。加強(qiáng)對(duì)各車間（特別是制鹽車間）的潤(rùn)滑維護(hù)保養(yǎng)檢查力度。

　　11、考慮對(duì)氟化鋁氟冷器已堵塞比較嚴(yán)重疏通困難，無法修復(fù)。計(jì)劃自制2個(gè)冷卻器蕊管，待機(jī)更換處理。

　　12、考慮全面淘汰二臺(tái)IS50—125—250——132KW水泵，將水泵回收保管，把水泵房?jī)?nèi)55KW移裝在現(xiàn)在IS50—125—250的位置上。

　　13、收集各種廢舊物資，能用則用，不能用的收回集中處理。經(jīng)常把收集的螺絲、螺母，用絲攻、絲板修復(fù)后重新使用。

　　14、由于車間設(shè)備腐蝕、老化、技術(shù)力量較弱。20xx年還應(yīng)加強(qiáng)對(duì)二大車間設(shè)備巡回檢查，加強(qiáng)對(duì)車間設(shè)備備件計(jì)劃的周密性和足夠備件的準(zhǔn)備工作，同時(shí)監(jiān)督制酸車間反應(yīng)爐溫度、c線干燥尾氣溫度的控制，從使用上保證反應(yīng)爐筒體及干燥尾氣風(fēng)機(jī)的正常使用，減少非正常的腐蝕和結(jié)料振動(dòng)故障。

　　15、加強(qiáng)對(duì)二大車間轉(zhuǎn)爐托輪潤(rùn)滑維護(hù)保養(yǎng)，減少托輪軸承損壞頻次。同時(shí)及時(shí)處理已拆出的托輪軸和托輪進(jìn)行外委修復(fù)，以留備用。

　　16、因生產(chǎn)產(chǎn)量的減少和生產(chǎn)不飽滿，故不定期計(jì)劃外購反應(yīng)爐Φ1800筒體暫定30M。選用的鋼板厚度按往年要求仍為25mm，以縮短反應(yīng)爐補(bǔ)焊筒體的`周期。

　　17、不定期制作反應(yīng)爐攪料器約14條，加工和修復(fù)反應(yīng)爐罩8件。

　　18、不定期計(jì)劃金屬襯膠風(fēng)機(jī)F9—19—8D風(fēng)機(jī)1臺(tái)及風(fēng)機(jī)葉輪約4個(gè)。

　　19、按20xx年統(tǒng)計(jì)，視制酸車間的換熱器堵塞情況計(jì)劃進(jìn)行清理疏通1次。

　　20、計(jì)劃2#反應(yīng)爐出渣機(jī)的螺旋主軸螺旋2條及其組件1套。視情況對(duì)2號(hào)爐出渣螺旋改造，初步考慮恢復(fù)冷卻中和爐的使用。

　　21、視企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況計(jì)劃安排清理吸收塔填料。

　　22、加強(qiáng)對(duì)5臺(tái)中和爐大小齒輪潤(rùn)滑維護(hù)保養(yǎng)，確保能在中長(zhǎng)期運(yùn)轉(zhuǎn)。視情況對(duì)出現(xiàn)腐蝕嚴(yán)重的中和爐筒體進(jìn)行大面積的補(bǔ)焊。

　　23、綜合考慮酸泵、混料三通、混料外殼、密封座的備件備件情況及時(shí)給予計(jì)劃，加強(qiáng)了與供應(yīng)部的溝通并聯(lián)系跟蹤。

　　24、計(jì)劃加工一臺(tái)焦子塔更換6#反應(yīng)爐已腐蝕較嚴(yán)重的焦子塔及整個(gè)制酸工段的F46導(dǎo)氣管約5節(jié)。

　　協(xié)同和指導(dǎo)車間周密布置生產(chǎn)的開、停機(jī)計(jì)劃，減少開、停機(jī)的次數(shù)，為生產(chǎn)搶回時(shí)間，加強(qiáng)對(duì)生產(chǎn)形勢(shì)的分析和判斷。生產(chǎn)中出現(xiàn)異常情況時(shí)，及早提出預(yù)防措施，并采取對(duì)策措施，確保生產(chǎn)的正常和連續(xù)性。

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