【精品】年度工作計(jì)劃錦集8篇
時(shí)光在流逝，從不停歇，我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著，在喜悅中收獲著，是時(shí)候開(kāi)始寫(xiě)計(jì)劃了。你所接觸過(guò)的計(jì)劃都是什么樣子的呢？以下是小編整理的年度工作計(jì)劃10篇，希望能夠幫助到大家。
年度工作計(jì)劃 篇1
隨著時(shí)間的流逝，來(lái)到公司八個(gè)多月了，總結(jié)20xx年的工作以予在20xx年中更好的發(fā)現(xiàn)自己，完善自我。20xx年過(guò)去了，在這一年里通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)和各位同事對(duì)我的幫助和關(guān)心，讓我也清楚的認(rèn)識(shí)到了自己在工作中的不足，從而也讓我學(xué)到了很多，使我在工作方面有了很大的提升，出納工作做出以下總結(jié);
在這期間，我因在財(cái)務(wù)上做如下具體工作。
1、嚴(yán)格按照公司的管理制度進(jìn)行資金的把關(guān)，杜絕浪費(fèi)及不正常的開(kāi)支。
2、支付每一筆款項(xiàng)，不論金額大小均須總經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理、經(jīng)辦人簽字。
3、每日核對(duì)現(xiàn)金庫(kù)存，并填報(bào)當(dāng)日資金日?qǐng)?bào)，做到日清月結(jié)、每日結(jié)算、帳款相符、定期盤(pán)點(diǎn)。
4、開(kāi)立公司需要的一般賬戶(hù)，變更公司基本賬戶(hù)
5、管理及開(kāi)具各種支票及相關(guān)票據(jù)及現(xiàn)金收付業(yè)務(wù)
6、企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的.賬務(wù)處理
知道了要做好出納工作絕不可以用“輕松”來(lái)形容，絕非“雕蟲(chóng)小技”，它是經(jīng)濟(jì)工作的第一線(xiàn)，財(cái)務(wù)收支的關(guān)口，占有重要的地位。
今后努力的方向
作為一個(gè)合格的出納，我必須具備以下的基本要求：
一.學(xué)習(xí)、了解和掌握政策法規(guī)和公司制度，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平和知識(shí)技能。
二.學(xué)會(huì)制訂本職崗位工作制度，發(fā)揮財(cái)務(wù)控制、監(jiān)督的作用。
三.出納人員要恪守良好的職業(yè)道德。
四.出納人員要有較強(qiáng)的安全意識(shí)，現(xiàn)金、票據(jù)、各種印鑒的保管。很好的溝通能力。特別是銀行等單位的外聯(lián)溝通能力。
五.我要進(jìn)行房地產(chǎn)業(yè)務(wù)與財(cái)務(wù)知識(shí)的不斷學(xué)習(xí)與實(shí)踐，吸取20xx年遺憾與不足及收獲的經(jīng)驗(yàn)，來(lái)進(jìn)一步完善自己的工作，這樣才能更好的跟上公司發(fā)展步伐。發(fā)現(xiàn)自己，發(fā)展自己，及時(shí)的與他人溝通，建立良好的工作氛圍。
以上是我工作以來(lái)的一些體會(huì)和認(rèn)識(shí)，也是我不斷在工作中將所學(xué)的知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合的一個(gè)過(guò)程。在以后的工作和學(xué)習(xí)中我還將不懈的努力和拼搏，我的20xx年將在充實(shí)、喜悅、收獲中度過(guò)。
在此，我要特別感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同仁在工作和生活中給予我的支持和關(guān)心，這是對(duì)我工作的肯定和鼓舞，我真誠(chéng)的表示感謝!
年度工作計(jì)劃 篇2
一、進(jìn)一步完善制度。
建立和完善人事管理、黨務(wù)管理、紀(jì)檢監(jiān)察和教育培訓(xùn)等方面的制度，人事監(jiān)察科剛剛組建，很多制度都尚未建立。下一步，我科將加強(qiáng)調(diào)查研究，學(xué)習(xí)借鑒周邊兄弟市和市直兄弟部門(mén)的有益經(jīng)驗(yàn)，為我市人力資源和社會(huì)保障事業(yè)順利發(fā)展提供組織和人事保障。
二、做好人事管理工作。
繼續(xù)做好干部交流輪崗工作，進(jìn)一步優(yōu)化科室工作人員結(jié)構(gòu)，并通過(guò)不同崗位使干部得到鍛煉，促進(jìn)干部成長(zhǎng)。做好中層干部的選拔任用工作，把那些想干事、會(huì)干事、能干好事而且群眾口碑好的干部提拔到重點(diǎn)崗位，重點(diǎn)保障市委市政府考核目標(biāo)和本局承擔(dān)急難險(xiǎn)重任務(wù)的落實(shí)。根據(jù)人力資源和社會(huì)保障事業(yè)發(fā)展需要，繼續(xù)為局機(jī)關(guān)和下屬事業(yè)單位物色補(bǔ)充適用人才。統(tǒng)籌考慮事業(yè)編制職員、機(jī)關(guān)雇員和合同工待遇問(wèn)題，建立和完善合理的薪酬制度，避免苦樂(lè)不均現(xiàn)象。
三、做好機(jī)構(gòu)編制工作。
根據(jù)大部制改革的實(shí)際，做好下屬事業(yè)單位三定工作，積極爭(zhēng)取有關(guān)部門(mén)的支持以解決編制不足問(wèn)題。結(jié)合人員調(diào)整，逐步理順局機(jī)關(guān)、社�；鹁趾推渌聵I(yè)單位的編制關(guān)系，減少混編混崗現(xiàn)象。
四、做好培訓(xùn)教育工作。
根據(jù)建設(shè)學(xué)習(xí)型組織的要求，加強(qiáng)人社部門(mén)干部業(yè)務(wù)培訓(xùn)，每季度開(kāi)展一次集中培訓(xùn)，采取外派學(xué)習(xí)和邀請(qǐng)專(zhuān)家學(xué)者開(kāi)設(shè)講座等形式，重點(diǎn)加強(qiáng)公文寫(xiě)作、禮儀、心理健康和人力資源社會(huì)保障管理培訓(xùn)。
五、做好黨務(wù)工作。
組織實(shí)施《關(guān)于組建市人社局黨工青婦組織的工作方案》，組建黨工青婦組織并開(kāi)展相關(guān)工作。深入實(shí)施創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)，向市推薦優(yōu)質(zhì)服務(wù)先進(jìn)事跡，及時(shí)報(bào)送有關(guān)材料和報(bào)表。加強(qiáng)機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)，做好迎接市的考核工作。開(kāi)好處級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部民主生活會(huì)，重點(diǎn)抓好群眾反饋意見(jiàn)和領(lǐng)導(dǎo)自查問(wèn)題的整改。配合局黨組抓好黨組中心學(xué)習(xí)組的學(xué)習(xí)。
六、做好紀(jì)檢監(jiān)察工作。
進(jìn)一步落實(shí)懲治和預(yù)防腐敗體系實(shí)施綱要，貫徹落實(shí)《建立健全懲治和預(yù)防腐敗體系－年工作規(guī)劃》，有效懲治和預(yù)防腐敗。抓好紀(jì)律教育學(xué)習(xí)月活動(dòng)，著重抓好黨員干部隊(duì)伍的`廉潔自律和警示教育，著力解決黨員領(lǐng)導(dǎo)干部作風(fēng)方面存在的突出問(wèn)題，筑牢黨員干部拒腐防變的思想道德防線(xiàn)。加強(qiáng)對(duì)涉及人、財(cái)、物管理的重點(diǎn)崗位的監(jiān)督，不定期開(kāi)展明查暗訪(fǎng)，采取群眾監(jiān)督和組織監(jiān)督的辦法開(kāi)展監(jiān)督，防患于未然。
七、做好工青婦指導(dǎo)工作。
根據(jù)工會(huì)、共青團(tuán)和婦委會(huì)等不同組織及其成員的特點(diǎn)，有針對(duì)性地提出指導(dǎo)意見(jiàn)并組織開(kāi)展各具特色的活動(dòng)。增強(qiáng)組織的凝聚力和向心力，激發(fā)人社干部的活力和積極性。
年度工作計(jì)劃 篇3
為進(jìn)一步推動(dòng)愛(ài)國(guó)衛(wèi)生活動(dòng)，以實(shí)際行動(dòng)創(chuàng)建國(guó)家衛(wèi)生城市。根據(jù)大研街道辦事處古大辦發(fā)[20xx]71號(hào)的文件要求，社區(qū)將以創(chuàng)建國(guó)家衛(wèi)生城市達(dá)標(biāo)為基本目標(biāo)，大力開(kāi)展環(huán)境衛(wèi)生綜合整治，提升綜合衛(wèi)生水平，改善人居環(huán)境，提高社區(qū)群眾的生活質(zhì)量，全面開(kāi)創(chuàng)我社區(qū)愛(ài)國(guó)衛(wèi)生工作新局面。
一、指導(dǎo)思想
結(jié)合正在開(kāi)展的創(chuàng)衛(wèi)活動(dòng)，進(jìn)一步改善社區(qū)工作環(huán)境，以“清潔環(huán)境，美化環(huán)境，健康生活”為主題，促進(jìn)我社區(qū)持續(xù)、健康、快速發(fā)展。
二、活動(dòng)目標(biāo)
1、通過(guò)四創(chuàng)兩申活動(dòng)，進(jìn)一步加強(qiáng)愛(ài)國(guó)衛(wèi)生組織機(jī)構(gòu)，完善衛(wèi)生機(jī)制，進(jìn)一步明確衛(wèi)生工作責(zé)任。促進(jìn)我社區(qū)衛(wèi)生工作的細(xì)致化、持久化、制度化。
2、通過(guò)四創(chuàng)兩申活動(dòng)，使社區(qū)環(huán)境衛(wèi)生、四害防控等工作得到進(jìn)一步的加強(qiáng)，促進(jìn)我社社區(qū)精神文明建設(shè)。
3、通過(guò)四創(chuàng)兩申活動(dòng)，全面提高大家的環(huán)境衛(wèi)生素質(zhì)，初步形成崇尚健康生活方式，養(yǎng)成文明健康行為的.良好氛圍，不斷提高防范疾病的自我保護(hù)意識(shí)和能力，促進(jìn)科學(xué)文明的生活方式和衛(wèi)生習(xí)慣的養(yǎng)成，激發(fā)大家追求美好生活的熱情、營(yíng)造講衛(wèi)生光榮，不講衛(wèi)生可恥的良好氛圍。
三、工作要求
1、抓好宣傳發(fā)動(dòng)工作。社區(qū)要利用各種宣傳渠道，例如：黑板報(bào)、宣傳欄、會(huì)議學(xué)習(xí)等，把愛(ài)國(guó)衛(wèi)生活動(dòng)組織好、發(fā)動(dòng)好、宣傳好，使轄區(qū)內(nèi)的居民人人皆知，人人參與，愛(ài)護(hù)環(huán)境、講究衛(wèi)生，關(guān)愛(ài)綠色，從我做起！
2、抓好春季雙滅工作。要結(jié)合環(huán)境衛(wèi)生整治，以衛(wèi)生防病為核心，以春季滅鼠活動(dòng)為重點(diǎn)，有計(jì)劃、有組織地發(fā)動(dòng)居民積極參與病媒生物防制活動(dòng)，清除“四害”孳生場(chǎng)所，完善防鼠、滅鼠設(shè)施。發(fā)動(dòng)特殊行業(yè)、單位、居民大搞室內(nèi)外衛(wèi)生，整治綠化帶，疏通陰陽(yáng)溝，清除散露垃圾、雜草、雜物、小孳生地等。做到公共廁所、果殼箱、垃圾箱、垃圾房等必須達(dá)到防蠅、防蛆的標(biāo)準(zhǔn)，定時(shí)藥物消殺。
3、抓好健康教育活動(dòng)。要采取大家喜聞樂(lè)見(jiàn)的形式，結(jié)合衛(wèi)生日活動(dòng)，積極開(kāi)展健康、環(huán)保和節(jié)能減排等知識(shí)和有益于身心健康的活動(dòng)。宣傳健康理念，倡導(dǎo)健康生活，加強(qiáng)健康教育，普及健康知識(shí)和技能一年不少于6期健康知識(shí)專(zhuān)欄，提高社區(qū)群眾衛(wèi)生意識(shí)和健康素質(zhì)。社區(qū)要以愛(ài)國(guó)衛(wèi)生活動(dòng)為契機(jī)，強(qiáng)化協(xié)作，扎扎實(shí)實(shí)開(kāi)展活動(dòng)，力求實(shí)效。為居民創(chuàng)造一個(gè)整潔、優(yōu)美的工作、學(xué)習(xí)環(huán)境，促進(jìn)身心的健康。
4、制訂衛(wèi)生工作制度，執(zhí)行獎(jiǎng)、罰制度。開(kāi)展衛(wèi)生檢查評(píng)比工作。對(duì)衛(wèi)生工作較好的單位和個(gè)人給予獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)差的單位和個(gè)人給予處罰。
年度工作計(jì)劃 篇4
一、指導(dǎo)思想
20xx年是成都市教育質(zhì)量年，是我縣實(shí)施教育強(qiáng)縣行動(dòng)計(jì)劃的第一年。根據(jù)新津縣教育局20xx年小學(xué)教育工作重點(diǎn)和教育局小教科以及縣教研室的工作安排，結(jié)合學(xué)校的實(shí)際情況，本學(xué)期教學(xué)工作以抓教學(xué)過(guò)程管理，提高課堂教學(xué)效率，強(qiáng)化質(zhì)量意識(shí)為主題；教研工作結(jié)合新教師課堂教學(xué)培訓(xùn)、校片區(qū)青年教師賽課活動(dòng)、協(xié)作區(qū)教研活動(dòng)、縣校級(jí)課題研究進(jìn)行；以專(zhuān)項(xiàng)教研活動(dòng)開(kāi)展為引領(lǐng)提高教師素質(zhì)，從而更好地提高教育教學(xué)質(zhì)量。
二、工作重點(diǎn)
（一）教學(xué)工作
1、堅(jiān)持做好教學(xué)常規(guī)和常規(guī)工作檢查
做好教學(xué)常規(guī)工作。即“八認(rèn)真”工作，就是制定計(jì)劃、備課、上課、聽(tīng)課、作業(yè)批改、測(cè)試、實(shí)驗(yàn)、總結(jié)。它是教學(xué)過(guò)程的重要體現(xiàn)，是教學(xué)質(zhì)量?jī)?yōu)劣的重要保證，只有堅(jiān)持不懈地做好教學(xué)常規(guī)工作，教學(xué)質(zhì)量才能得以保證。本學(xué)期繼續(xù)試行以學(xué)科年級(jí)分工不過(guò)備課。使用自備教學(xué)設(shè)計(jì)，要求填寫(xiě)課后反思，使用其他教師的教學(xué)設(shè)計(jì)，提高自己的教學(xué)建議和作業(yè)設(shè)計(jì)以及課后反思。真正把教師從抄教材的時(shí)間變?yōu)檠芯拷處熀蛡湔n。
學(xué)校教學(xué)管理檢查每月對(duì)教學(xué)常規(guī)工作檢查和考核。每學(xué)月對(duì)教師“八認(rèn)真”工作進(jìn)行不定時(shí)的檢查，根據(jù)不同的月份檢查的重點(diǎn)不同，第一學(xué)月檢查備課準(zhǔn)備情況和計(jì)劃制度制定；第二、三學(xué)月重點(diǎn)檢查備課的三個(gè)方面（以上備課內(nèi)容）和學(xué)生作業(yè)批改；第四學(xué)月重點(diǎn)檢查復(fù)習(xí)備課和教學(xué)內(nèi)容完成情況。
2、明確工作任務(wù)
每一位教師除完成學(xué)校安排的工作外，還各自擔(dān)負(fù)許多工作任務(wù)。各功能室教師還擔(dān)負(fù)資料管理、衛(wèi)生清潔工作；縣青年優(yōu)秀教師、學(xué)校骨干教師擔(dān)負(fù)著“十一五”教育科研課題研究，本學(xué)期申報(bào)縣級(jí)課題一個(gè)，校級(jí)課題兩個(gè)以上，力爭(zhēng)有市級(jí)課題的申請(qǐng)；新教師的指導(dǎo)教師擔(dān)負(fù)著使新教師盡快適應(yīng)教育教學(xué)工作的任務(wù)，指導(dǎo)新教師認(rèn)識(shí)分析教材、備課、上課等工作，新教師每期在聽(tīng)課節(jié)數(shù)里要有8節(jié)以上是自己指導(dǎo)教師的課，還要虛心向其他教師學(xué)習(xí)，多聽(tīng)課，原則上同年級(jí)教師的課都要聽(tīng)一節(jié)以上，公共科專(zhuān)職教師擔(dān)任平時(shí)特長(zhǎng)學(xué)生的訓(xùn)練任務(wù)，力爭(zhēng)出顯著成績(jī)。
工作質(zhì)量的保證做好以下四個(gè)方面：
一是基本的質(zhì)量保證。各年級(jí)（語(yǔ)文、數(shù)學(xué)）基本統(tǒng)一教學(xué)進(jìn)度，采用單元測(cè)試統(tǒng)一時(shí)間，統(tǒng)一成績(jī)登記和考試分析，查漏補(bǔ)缺，找出問(wèn)題。公共科期末放假前一個(gè)月內(nèi)組織測(cè)試。學(xué)校將組織半期和期末考試。
二是重視學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)。一年級(jí)和三年級(jí)要特別重視寫(xiě)字教學(xué)。其他年級(jí)在作業(yè)書(shū)寫(xiě)、測(cè)試等方面提出書(shū)寫(xiě)的質(zhì)量要求。
三是開(kāi)展好三類(lèi)課程的教學(xué)。一是健康教教育課；二是校本課程，內(nèi)容可以是語(yǔ)文知識(shí)積累，也可以是數(shù)學(xué)興趣活動(dòng)；三是綜合實(shí)踐活動(dòng)；一、二年級(jí)開(kāi)展寫(xiě)字教學(xué)，三、四年級(jí)開(kāi)展普通話(huà)訓(xùn)練，五、六年級(jí)開(kāi)展實(shí)踐與創(chuàng)新，學(xué)�；虬嗉�(jí)開(kāi)展竟賽活動(dòng)。
四是本期將作好市縣級(jí)的調(diào)研考試準(zhǔn)備工作。1至6年級(jí)語(yǔ)文和數(shù)學(xué)、3至6年級(jí)的品德與社會(huì)、科學(xué)作為調(diào)研考試的重點(diǎn)，切實(shí)抓扎實(shí)和提高質(zhì)量。
（二）教研科研工作
1．保證校本教研工作開(kāi)展，對(duì)教研組進(jìn)行年段、學(xué)科的整合
學(xué)校共設(shè)立9個(gè)教研組。即一、二年級(jí)語(yǔ)文教研組，三、四年級(jí)語(yǔ)文教研組，五、六年級(jí)語(yǔ)文教研組；一、二年級(jí)數(shù)學(xué)教研組，三、四年級(jí)數(shù)學(xué)教研組，五、六年級(jí)數(shù)學(xué)教研組；音樂(lè)、美術(shù)、體育教研組；品德與生活（社會(huì)）、科學(xué)、英語(yǔ)教研組；電教教研組。各組教研活動(dòng)由教研組長(zhǎng)負(fù)責(zé)制定計(jì)劃和組織實(shí)施。
2．校本教研活動(dòng)的開(kāi)展結(jié)合新教師的課堂教學(xué)培訓(xùn)、校片區(qū)青年教師賽課活動(dòng)、協(xié)作區(qū)教研活動(dòng)、縣校級(jí)教育科研課題進(jìn)行。
�。�1）本期縣上將舉行新教師（工作不到3年的`教師）課堂教學(xué)技能培訓(xùn)活動(dòng)，活動(dòng)分兩個(gè)階段進(jìn)行，第一階段為觀(guān)摩名師課堂教學(xué)展示，第二階段為新教師獻(xiàn)課、獻(xiàn)技活動(dòng)。整個(gè)活動(dòng)在三、四月進(jìn)行。我校7位新教師參加此次培訓(xùn)。
（2）結(jié)合兩年一屆的教師大比武活動(dòng)，縣教研室安排本期將進(jìn)行青年教師大比武的第一階段（初賽）工作，即4至6月完成學(xué)校、協(xié)作區(qū)的賽課活動(dòng)，推薦出下期參加縣上決賽人員。學(xué)校在上期獻(xiàn)課的基礎(chǔ)上，推薦或一等獎(jiǎng)的6位教師作好準(zhǔn)備，參加協(xié)作區(qū)的賽課。
�。�3）抓實(shí)學(xué)校已經(jīng)申報(bào)的兩個(gè)教育科研課題。一個(gè)縣級(jí)課題“小學(xué)語(yǔ)文備課改革實(shí)踐研究”，歐艷梅主研，另一個(gè)校級(jí)課題“小學(xué)數(shù)學(xué)作業(yè)的科學(xué)設(shè)計(jì)及其評(píng)價(jià)的研究”，陳晨主研。兩個(gè)課題以教研組為單位，教研組長(zhǎng)負(fù)責(zé)，抓實(shí)并推進(jìn)，促進(jìn)教師的共同提高。
�。�4）各年段組在此基礎(chǔ)上針對(duì)研究難點(diǎn)，扎實(shí)抓好兩次活動(dòng)。
（三）專(zhuān)項(xiàng)活動(dòng)引領(lǐng)師生素質(zhì)提高
（1）組織學(xué)習(xí)法律法規(guī)文件，特別是新《義務(wù)教育法》，提高教師依法執(zhí)教水平。
�。�2）本期協(xié)作區(qū)的教研活動(dòng)仍以主題教研活動(dòng)為引領(lǐng)，圍繞學(xué)科內(nèi)容開(kāi)展，組織相關(guān)參加活動(dòng)，進(jìn)一步提高教師的專(zhuān)業(yè)化水平和能力。
�。�3）教師教學(xué)能力測(cè)試、信息技術(shù)應(yīng)用相關(guān)教師高度重視，同教師考核方案緊密相關(guān)。
�。�4）本期組織五、六年級(jí)學(xué)生進(jìn)行“華賽”的初、決賽。
�。�5）組織學(xué)生作品參加成都市第12屆“科技之春”科普活動(dòng)，小制作作品收集有質(zhì)量的。
三、幼教工作
1．幼兒開(kāi)展“婦女節(jié)”、“兒童節(jié)活動(dòng)。
2．開(kāi)展幼兒開(kāi)放日活動(dòng)，加強(qiáng)家校聯(lián)系。
3．開(kāi)展幼兒教師賽課活動(dòng)。
普興小學(xué)教導(dǎo)處
20xx年2月28日
年度工作計(jì)劃 篇5
在20xx年一年的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)工程組全體員工共同的努力，完成工作如下：
1、累計(jì)客戶(hù) 位;
2、實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量 噸;
3、實(shí)現(xiàn)回款 萬(wàn)元，回款率 %;
4、詳細(xì)列舉各個(gè)工程項(xiàng)目銷(xiāo)售明細(xì)：
從銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上看，我們的銷(xiāo)售量較去年有了下滑，這不僅是市場(chǎng)大環(huán)境的影響，更有我們工作做得不好的多種因素，銷(xiāo)售工作在20xx年我們還是有很多失敗的地方，有待我們大家一起努力，去改進(jìn)去完善。
客觀(guān)上的因素雖然存在，但是工作中還是存在的一些問(wèn)題，主要有以下幾方面：
1、我本身以及部門(mén)銷(xiāo)售人員在公司客戶(hù)拜訪(fǎng)量上比較少，以至于客戶(hù)潛力開(kāi)發(fā)工作停滯不前，客戶(hù)拜訪(fǎng)工作總體來(lái)說(shuō)做的不好，這是銷(xiāo)量沒(méi)有提升的.一個(gè)重要原因，也是我們需要改進(jìn)的方面之一。
2、與客戶(hù)溝通不夠深入。銷(xiāo)售人員與客戶(hù)溝通過(guò)程中，不能把公司產(chǎn)品的實(shí)際情況給客戶(hù)講解的十分清晰，有時(shí)不能真正的了解客戶(hù)的想法和意圖，對(duì)客戶(hù)提出的某些建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不了解客戶(hù)對(duì)我們的產(chǎn)品有多少了解或接受到什么程度，對(duì)銷(xiāo)售工作造成了不良的影響。
3、工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷(xiāo)售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4、新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
市場(chǎng)形勢(shì)是嚴(yán)峻的。技術(shù)發(fā)展飛快地今天，假如沒(méi)有把銷(xiāo)售做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)蓬勃發(fā)展的機(jī)會(huì)。因此我們要積極做好銷(xiāo)售工作的調(diào)整，以積極的心態(tài)迎接來(lái)年的工作：
年度工作計(jì)劃 篇6
根據(jù)縣教育體育局的工作要求，普及實(shí)驗(yàn)教學(xué)，加強(qiáng)教育裝備管理，切實(shí)提高教育技術(shù)裝備的效益，我鎮(zhèn)將扎實(shí)開(kāi)展實(shí)驗(yàn)教學(xué)工作，努力提高學(xué)生的動(dòng)手實(shí)踐能力，采取多項(xiàng)有效措施，使我鎮(zhèn)教育技術(shù)裝備管理和實(shí)驗(yàn)教學(xué)工作再上一個(gè)新臺(tái)階。制定本計(jì)劃：
一、重點(diǎn)工作
1、規(guī)范實(shí)驗(yàn)室、儀器室的管理
根據(jù)新課標(biāo)的.精神，大力培養(yǎng)學(xué)生觀(guān)察、實(shí)驗(yàn)、動(dòng)手操作能力，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神，讓學(xué)生受到良好的科學(xué)啟蒙教育。各校要加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)室、儀器室的管理，責(zé)成實(shí)驗(yàn)管理員履行好職責(zé)。
2、加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)教學(xué)的過(guò)程管理
實(shí)驗(yàn)教學(xué)要落到實(shí)處，就要開(kāi)足開(kāi)齊實(shí)驗(yàn)課。為了把此項(xiàng)工作落到實(shí)處，教研室實(shí)行實(shí)驗(yàn)教學(xué)雙周抽查制度，教研室每雙周到學(xué)校班級(jí)進(jìn)行抽查，落實(shí)實(shí)驗(yàn)情況，考察結(jié)果作為科學(xué)教師量化考核和學(xué)校綜合量化考核的重要指標(biāo)。
二、實(shí)驗(yàn)教學(xué)教研工作具體安排：
九月份：
1、參加縣教研室組織的小學(xué)科學(xué)“探究體驗(yàn)”實(shí)驗(yàn)培訓(xùn)。
2、組織好鎮(zhèn)級(jí)小學(xué)科學(xué)“探究體驗(yàn)”實(shí)驗(yàn)二級(jí)培訓(xùn)。
3、教研室對(duì)各校實(shí)驗(yàn)教學(xué)進(jìn)行雙周查。
十月份：
4、對(duì)實(shí)驗(yàn)室、儀器室進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)檢查。
5、教研室對(duì)各校實(shí)驗(yàn)教學(xué)進(jìn)行雙周查。
十一月份：
6、學(xué)生實(shí)驗(yàn)操作技能抽測(cè)
7、教研室對(duì)各校實(shí)驗(yàn)教學(xué)進(jìn)行雙周查。
十二月份：
8、考查學(xué)科教學(xué)質(zhì)量抽測(cè)。
9、教研室對(duì)各校實(shí)驗(yàn)教學(xué)進(jìn)行雙周查。
20xx年一月份：
10、進(jìn)行實(shí)驗(yàn)教學(xué)、教研工作總結(jié)。
11、制定20xx年實(shí)驗(yàn)教學(xué)教研工作計(jì)劃。
年度工作計(jì)劃 篇7
一、指導(dǎo)思想
以迎接省級(jí)、國(guó)家均衡發(fā)展檢查為契機(jī)，全面貫徹黨的教育方針，規(guī)范辦學(xué)行為，大力推行素質(zhì)教育。緊緊圍繞市、縣教育局工作計(jì)劃開(kāi)展工作，以學(xué)生、教師和學(xué)校的發(fā)展為根本，以課程改革為動(dòng)力，以提高課堂教學(xué)效果為重點(diǎn)，以教師隊(duì)伍建設(shè)為基礎(chǔ)，以教研組、備課組建設(shè)和課堂教學(xué)效益監(jiān)控為保證，細(xì)化、內(nèi)化教學(xué)常規(guī)，強(qiáng)化教學(xué)過(guò)程管理，向管理要質(zhì)量；大力開(kāi)展以備課組為單位的教研活動(dòng)，腳踏實(shí)地、高質(zhì)量、高效益地實(shí)施素質(zhì)教育，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量；全面落實(shí)均衡發(fā)展的各項(xiàng)要求，促進(jìn)學(xué)生德、智、體、美、勞等素質(zhì)的全面發(fā)展。優(yōu)化教學(xué)環(huán)境，強(qiáng)化信息化教學(xué)手段的應(yīng)用，促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量和辦學(xué)水平的不斷提高，努力提升xx二中的社會(huì)地位和影響力。
二、工作要點(diǎn)
1、積極做好教師培訓(xùn)工作。
�。�1）加強(qiáng)備課組工作培訓(xùn)與指導(dǎo)
根據(jù)本學(xué)期以備課組為考核單位的評(píng)教機(jī)制轉(zhuǎn)變，教務(wù)處要加強(qiáng)對(duì)備課組的工作培訓(xùn)與指導(dǎo)，特別是如何安排集體備課，如何在課堂教學(xué)中讓學(xué)生滿(mǎn)意。各備課組應(yīng)組織教師進(jìn)行理論學(xué)習(xí)，結(jié)合學(xué)校的有關(guān)要求，深入開(kāi)展以“愛(ài)崗敬業(yè)、教書(shū)育人、為人師表”為主要內(nèi)容的活動(dòng)，讓學(xué)生合作學(xué)習(xí)，愉快學(xué)習(xí)，努力提高學(xué)生對(duì)課堂教學(xué)的滿(mǎn)意度。
（2）加強(qiáng)教育資源平臺(tái)應(yīng)用培訓(xùn)
在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，教育資源豐富、龐雜，如何有效利用網(wǎng)上教育資源，老師們各有自己的利用的獨(dú)特方法，但不少教師對(duì)教育資源平臺(tái)應(yīng)用不熟，本學(xué)期教務(wù)處安排了教育資源平臺(tái)應(yīng)用培訓(xùn)，對(duì)資源下載、上傳、作品查找、空間版面各版塊功能進(jìn)行方法指導(dǎo)與解讀。
（3）加強(qiáng)“班班通”使用及維護(hù)培訓(xùn)。我校從20xx年9月開(kāi)始使用班班通，一年以來(lái)，大部分老師能在教學(xué)中有效使用班班通，但部分教師只會(huì)放電影式的使用，這對(duì)提高教學(xué)效果幫助不大，因此，教務(wù)處要繼續(xù)開(kāi)展相關(guān)培訓(xùn)，讓老師們能熟練掌握班班通的各種功能，在教學(xué)中能靈活地查找資源、使用資源、各種模塊能熟練切換，讓班班通真正成為輔助教學(xué)的有效手段，讓資源注冊(cè)空間成為教師的備課本，教學(xué)反思的筆記本。
（4）加強(qiáng)對(duì)部分教師崗位調(diào)整的解釋工作。今年四中并入我校32位教職工，由于學(xué)科不均，部分學(xué)科專(zhuān)業(yè)教師緊缺，而有些學(xué)科教師富余較多。為了開(kāi)齊、開(kāi)足課程，又要讓每位教師有課上，這就要求部分教師改科，這對(duì)于改科的教師來(lái)說(shuō)在思想上、行動(dòng)上都有很大的不適應(yīng)性，教務(wù)處將協(xié)助學(xué)校對(duì)這部分教師多做解釋和思想疏導(dǎo)工作，讓他們?cè)缛者m應(yīng)新環(huán)境、新工作。
2、全面提高教學(xué)質(zhì)量
�。�1）堅(jiān)持和完善集體備課制度，加強(qiáng)同學(xué)科教師的交流與合作，最大化的發(fā)揮集體智慧。教務(wù)處、年級(jí)組將加大檢查和督促，組織開(kāi)展“教師課堂教學(xué)滿(mǎn)意度”調(diào)查活動(dòng)，促進(jìn)教師在如何讓學(xué)生樂(lè)學(xué)、愉快學(xué)習(xí)方面下功夫，真正把集體備課落實(shí)到激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣和綜合素質(zhì)全面發(fā)展上。
�。�2）加強(qiáng)教案、導(dǎo)學(xué)案編制和使用的研究，使教案有實(shí)用，使導(dǎo)學(xué)案真正起到“導(dǎo)學(xué)”的作用。要求教師要精心設(shè)計(jì)教案、導(dǎo)學(xué)案，內(nèi)容要精煉，難度要適中。不搞一刀切，使每一個(gè)學(xué)生在原有的基礎(chǔ)上有所進(jìn)步即可；不求一蹴而就，要允許反復(fù)，立足長(zhǎng)遠(yuǎn)，逐步達(dá)成。同時(shí)更要加強(qiáng)教師的二次備課，真正地高效使用教案和導(dǎo)學(xué)案。
�。�3）加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理，針對(duì)不同年級(jí)特點(diǎn)，有效開(kāi)展工作。針對(duì)我校初一生源逐步提高的特點(diǎn)，在狠抓基礎(chǔ)的同時(shí)，要在拔高學(xué)生層次上下大功夫，努力實(shí)現(xiàn)與三中同等競(jìng)爭(zhēng)的局面。
�。�4）積極參加校際合作及交流活動(dòng)，力求取長(zhǎng)補(bǔ)短、全面提高。
3、加強(qiáng)校本課程開(kāi)發(fā)與使用
本學(xué)期在全面落實(shí)“安徽省義務(wù)教育課程標(biāo)準(zhǔn)”的基礎(chǔ)上，進(jìn)行了校本課程的.開(kāi)發(fā)，現(xiàn)在已開(kāi)發(fā)的課程有：九年級(jí)：物理與生活，化學(xué)與生活，歷史與人文社會(huì)；八年級(jí)：物理與生活，寫(xiě)字；七年級(jí)：數(shù)學(xué)與生活，寫(xiě)字，安全教育。這些課程的開(kāi)發(fā)極大地調(diào)動(dòng)了學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，提高了學(xué)生學(xué)習(xí)興趣。但如何讓開(kāi)發(fā)課程規(guī)范、有效，需要老師們?cè)趥湔n上下很大工夫。因?yàn)檫@些學(xué)科沒(méi)有現(xiàn)成的教本、教案，需要老師能結(jié)合學(xué)科特點(diǎn)進(jìn)行開(kāi)發(fā)。
4、加強(qiáng)對(duì)教學(xué)工作各環(huán)節(jié)各方面的檢查和督促。為配合學(xué)校對(duì)教師評(píng)教方法的改變，教務(wù)處要加大對(duì)教學(xué)環(huán)節(jié)的檢查，對(duì)上課的隨意性、教學(xué)目標(biāo)的更改，要堅(jiān)決制止，防止個(gè)別老師為得到學(xué)生的好評(píng)，出現(xiàn)討好、迎合學(xué)生的現(xiàn)象。對(duì)于發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題要督促整改。
5、加強(qiáng)教科研工作、有效開(kāi)展教研活動(dòng)
�。�1）文、理科兩大教研組要制定切實(shí)可行的教研計(jì)劃，指導(dǎo)本組教師開(kāi)展各項(xiàng)教研活動(dòng)，活動(dòng)要做到定計(jì)劃、定地點(diǎn)、定時(shí)間、定內(nèi)容、定中心發(fā)言人。要詳細(xì)研究教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)設(shè)計(jì)，作業(yè)設(shè)計(jì)等。要有活動(dòng)記錄。兩大教研組長(zhǎng)、備課組長(zhǎng)要切實(shí)負(fù)責(zé)、率先垂范，搞好教研教改工作，特別是在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、課題研究方面，帶好頭，發(fā)揮引導(dǎo)作用。
�。�2）認(rèn)真做好課題專(zhuān)題研究。立項(xiàng)的課題要督促完成，要針對(duì)學(xué)科特點(diǎn)，有計(jì)劃、有目的地進(jìn)行校內(nèi)小課題的研究。如校本開(kāi)發(fā)課題研究。
�。�3）根據(jù)省、市、縣課題計(jì)劃，繼續(xù)申報(bào)各級(jí)教科研課題。
6、落實(shí)常規(guī)工作
（1）、嚴(yán)格執(zhí)行課程標(biāo)準(zhǔn)，開(kāi)齊開(kāi)足各類(lèi)課程
�。�2）、合理安排配備各年級(jí)教師，以保證教學(xué)工作有序開(kāi)展。
�。�3）、完成作息時(shí)間表、教師任課安排表、課程表、教學(xué)行事歷的制定工作、做好學(xué)期工作計(jì)劃。
�。�4）、做好學(xué)生、教師用書(shū)的發(fā)放工作。
�。�5）、抓好教務(wù)處各崗位工作，明確教務(wù)處工作人員職責(zé)，團(tuán)結(jié)協(xié)作，提高工作效率。
（6）、加強(qiáng)學(xué)籍管理、認(rèn)真核查各班注冊(cè)人數(shù)，杜絕“黑戶(hù)”；辦理初一新生學(xué)籍，核實(shí)新生“身份”；抓好學(xué)籍的管理工作，嚴(yán)格學(xué)生轉(zhuǎn)出、轉(zhuǎn)入程序，辦好學(xué)生轉(zhuǎn)出、轉(zhuǎn)入手續(xù)，鞏固學(xué)額，控制流失率。
7、創(chuàng)造條件，促進(jìn)教師業(yè)務(wù)水平提高。
（1）舉行學(xué)科競(jìng)賽，以賽促教。
（2）加強(qiáng)校際交流、組織教師外出觀(guān)摩學(xué)習(xí)、開(kāi)闊眼界。
�。�3）舉辦教學(xué)開(kāi)放日，讓社會(huì)、家長(zhǎng)、兄弟學(xué)校了解我校的教育、教學(xué)狀況，讓開(kāi)放日成為我校對(duì)外展示的窗口，提高我校教師的知名度。
（4）鼓勵(lì)教師參加各類(lèi)競(jìng)賽、評(píng)選活動(dòng)。
（5）鼓勵(lì)教師閱讀專(zhuān)業(yè)書(shū)籍，撰寫(xiě)教育教學(xué)論文，提高理論水平。
8、組織好各年級(jí)期中考試、期末考試等考試。組織大型考試是學(xué)校的一項(xiàng)重要任務(wù)，每次大型考試雖然考場(chǎng)多、科目多，但教務(wù)處必須克服困難，妥善安排。從宣傳工作、考場(chǎng)安排、監(jiān)考教師安排、考務(wù)培訓(xùn)到考試的具體組織實(shí)施，特別是監(jiān)考紀(jì)律、試卷的回收、裝訂均要按統(tǒng)一要求嚴(yán)格執(zhí)行。
9、加強(qiáng)對(duì)各功能室的管理。均衡發(fā)展檢查是規(guī)范各功能室的一個(gè)重要契機(jī)，各功能室的設(shè)備、臺(tái)賬、布置等都已按高標(biāo)準(zhǔn)完成，今后要盡可能做好實(shí)驗(yàn)開(kāi)出率、設(shè)備使用率、圖書(shū)流通率的階段統(tǒng)計(jì)檢查工作，做好各種活動(dòng)過(guò)程性材料的收繳與整理。教務(wù)處隨時(shí)對(duì)各功能室的正常、安全使用情況進(jìn)行抽查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)通報(bào)。力爭(zhēng)為教育教學(xué)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
10、組織學(xué)生運(yùn)動(dòng)隊(duì)，參加各級(jí)各類(lèi)比賽，賽出友誼、賽出風(fēng)格、賽出成績(jī)，為我校贏得榮譽(yù)。
總之，在新學(xué)期里，教務(wù)處將本著“服務(wù)中管理，管理中服務(wù)”的理念，在校領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，與全校教職員工一起，團(tuán)結(jié)拼搏，為新二中又好又快地發(fā)展而努力工作。
年度工作計(jì)劃 篇8
一、抓服務(wù)大廳規(guī)范建設(shè)，突出方便優(yōu)質(zhì)。
1、進(jìn)一步強(qiáng)化“一站式”辦證大廳建設(shè)，繼續(xù)推動(dòng)縣級(jí)行政審批“兩集中、兩到位”，積極歸并審批職能，重點(diǎn)實(shí)現(xiàn)涉企縣級(jí)審批重點(diǎn)職能部門(mén)和項(xiàng)目全部進(jìn)駐中心辦事大廳，不斷提高行政審批效能。
2、精減審批流程，提高窗口辦事能力。對(duì)涉企項(xiàng)目逐項(xiàng)排查，凡影響審批效率的環(huán)節(jié)，只要不是法律法規(guī)硬性明文要求的，一律精減。
3、深化招商引資項(xiàng)目代理辦證中心運(yùn)作。嚴(yán)格落實(shí)“六項(xiàng)服務(wù)”工作制度，充分發(fā)揮代辦中心工作職能，為客商提供方便快捷服務(wù)，使代辦中心成為名副其實(shí)的“直通車(chē)”。
4、嚴(yán)格效能監(jiān)督問(wèn)效。進(jìn)一步加強(qiáng)與縣效能中心協(xié)調(diào)配合，加大對(duì)窗口審批服務(wù)監(jiān)察力度，把窗口業(yè)務(wù)運(yùn)作情況納入效能監(jiān)督范圍，強(qiáng)化責(zé)任追究力度。
二、抓全程代理，突出達(dá)標(biāo)創(chuàng)優(yōu)。
1、強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)。完善鄉(xiāng)鎮(zhèn)長(zhǎng)負(fù)總責(zé)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)紀(jì)委書(shū)記牽頭、主管副職具體抓的工作機(jī)制，加強(qiáng)對(duì)鄉(xiāng)、村站點(diǎn)的業(yè)務(wù)指導(dǎo)、協(xié)調(diào)和督促檢查力度。
2、進(jìn)一步完善鄉(xiāng)(鎮(zhèn))、村代理站點(diǎn)服務(wù)功能。參照縣行政便民服務(wù)中心運(yùn)作模式，加大協(xié)調(diào)工作力度，爭(zhēng)取將鄉(xiāng)鎮(zhèn)計(jì)生辦、民政所、派出所、工商所、稅務(wù)所、勞動(dòng)保障所等與群眾生產(chǎn)生活密切相關(guān)的行政服務(wù)事項(xiàng)進(jìn)駐鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理站，并設(shè)立單獨(dú)窗口，派駐窗口人員在代理站辦公，確保代理站、點(diǎn)在服務(wù)群眾方面發(fā)揮更大作用。
三、抓縣長(zhǎng)(市長(zhǎng))熱線(xiàn)，突出服務(wù)民生。
1、貼近基層、服務(wù)群眾。圍繞基層群眾關(guān)注的'社會(huì)熱點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題，持續(xù)深入開(kāi)展市長(zhǎng)、縣長(zhǎng)電話(huà)進(jìn)社區(qū)活動(dòng)，組織協(xié)調(diào)相關(guān)單位深入現(xiàn)場(chǎng)為群眾解疑難、辦實(shí)事。
2、加強(qiáng)對(duì)熱線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)成員單位日常工作的檢查和考評(píng)，加大協(xié)調(diào)力度，建立信訪(fǎng)、效能、電視臺(tái)等有關(guān)單位聯(lián)動(dòng)機(jī)制，對(duì)因部門(mén)扯皮或職責(zé)不清、情況復(fù)雜的問(wèn)題，主動(dòng)召集有關(guān)部門(mén)現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查處理或召開(kāi)協(xié)調(diào)會(huì)議研究解決;對(duì)影響大、難度大、領(lǐng)導(dǎo)和群眾普遍關(guān)心的重要問(wèn)題，按照領(lǐng)導(dǎo)的指示要求，直接進(jìn)行查辦或組織有關(guān)單位一起查辦，協(xié)調(diào)好各方面的關(guān)系。
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