實(shí)用的工作計(jì)劃[實(shí)用]
時(shí)間流逝得如此之快，成績(jī)已屬于過(guò)去，新一輪的工作即將來(lái)臨，是時(shí)候?qū)懸环菰敿?xì)的計(jì)劃了。擬起計(jì)劃來(lái)就毫無(wú)頭緒？以下是小編幫大家整理的工作計(jì)劃9篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
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工作計(jì)劃 篇1
學(xué)校教育要樹(shù)立“健康第一”的思想。新形勢(shì)下如何針對(duì)青少年成長(zhǎng)的特點(diǎn)，加強(qiáng)學(xué)生的體育、衛(wèi)生健康教育，培養(yǎng)學(xué)生健壯的體格、較強(qiáng)的活動(dòng)能力、健康的生理和心理、勇敢頑強(qiáng)的毅力、艱苦奮斗和團(tuán)結(jié)合作的精神，使他們更加適應(yīng)現(xiàn)代社會(huì)的需要，是中學(xué)階段的體育和健康教育迫切需要解決的新課題、新任務(wù)。因而本著科學(xué)、全面、可比、可行性原則，制定本計(jì)劃。
一、 指導(dǎo)思想
學(xué)校健康教育是學(xué)校系統(tǒng)教育的重要組成部分，培養(yǎng)學(xué)生的各種有益于自身、社會(huì)和全民族健康的行為和習(xí)慣，提高衛(wèi)生科學(xué)知識(shí)水平，從而達(dá)到預(yù)防和減少青少年某些常見(jiàn)病和多發(fā)病，盡可能避免意外傷亡事故，增強(qiáng)體質(zhì)，促進(jìn)身心發(fā)育，為一生的健康奠定基礎(chǔ)，
二、學(xué)校健康教育的任務(wù)：
1、 提高學(xué)生衛(wèi)生知識(shí)水平；
2、 降低學(xué)校常見(jiàn)病的發(fā)病率；
3、 提高生長(zhǎng)發(fā)育水平；
4、 促進(jìn)青少年心理健康發(fā)展、預(yù)防心理衛(wèi)生問(wèn)題；
5、 改善學(xué)生對(duì)待個(gè)人公共衛(wèi)生的態(tài)度；
6、 培養(yǎng)學(xué)生的自我保健能力。
三、學(xué)校健康教育的目的：
1、促進(jìn)學(xué)生身心健康發(fā)展，保證學(xué)生們具有旺盛的精力、愉快的心情投入學(xué)習(xí)，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。積極參加體育鍛煉，增強(qiáng)體質(zhì)。
2、培養(yǎng)學(xué)生正確的飲食和衛(wèi)生習(xí)慣。注意飲食衛(wèi)生，吃好早餐，一日三餐，定時(shí)定量，不偏食，讓學(xué)生知道暴飲暴食的危害。
3、根據(jù)學(xué)生的年齡特點(diǎn)，由淺入深，循序漸進(jìn)，提高健康教育課的效果。
四、學(xué)校健康教育的內(nèi)容：
七年級(jí)
1、 通過(guò)課堂內(nèi)外的教育，向?qū)W生傳授衛(wèi)生科學(xué)知識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生生活自理能力、個(gè)人清潔習(xí)慣，使他們自幼養(yǎng)成講衛(wèi)生、愛(ài)清潔、維護(hù)環(huán)境的`良好品德。
2、 培養(yǎng)學(xué)生有規(guī)律的生活作息制度，養(yǎng)成早睡早起、定時(shí)定量進(jìn)食，既不偏食、挑食、也不過(guò)量進(jìn)食。懂得環(huán)境污染對(duì)人體的危害，自覺(jué)地保護(hù)環(huán)境，并懂得預(yù)防接種的好處，自覺(jué)接受預(yù)防接種。
八年級(jí)
1、 讓學(xué)生觀察自己身高、體重的變化，了解兒童期的正常生長(zhǎng)發(fā)育，并注意生長(zhǎng)發(fā)育期應(yīng)注意的事項(xiàng)。知道保護(hù)眼睛、牙齒、耳朵、鼻子的重要；
2、 認(rèn)識(shí)到陽(yáng)光、空氣、水與身體健康的關(guān)系；
3、 了解均衡飲食對(duì)身體發(fā)育的好處，培養(yǎng)良好的飲食習(xí)慣
4、 培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立生活的能力，學(xué)會(huì)自己的事情自己做，懂得并掌握保護(hù)視力、預(yù)防近視的方法；
5、 教育學(xué)生交通安全知識(shí)，避免發(fā)生意外事故；
6、 了解自身的發(fā)育及運(yùn)動(dòng)對(duì)身體的好處，教導(dǎo)學(xué)生安全用電，并知道觸電急救的方法及小外傷的處理。
7、 使同學(xué)們熟記急救、火警、盜警電話號(hào)碼，在遇到急救病人、車(chē)禍、火警等急救、意外事故時(shí)，懂得如何打電話；
8、 培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立思維的能力，知道人體需要的營(yíng)養(yǎng)素，知道常見(jiàn)傳染病及其預(yù)防。
9、懂得體育與健康常識(shí)：運(yùn)動(dòng)前后的注意事項(xiàng)；過(guò)量飲水也會(huì)中毒；玩與心理健康；學(xué)會(huì)調(diào)控自己的情緒。
九年級(jí)
1、 使學(xué)生理解健康的概念，培養(yǎng)健康的意識(shí)行為，懂得預(yù)防食物中毒的方法；
2、 讓學(xué)生了解適時(shí)、適體的穿著有益健康，引導(dǎo)學(xué)生培養(yǎng)樸素、大方、適時(shí)的穿著風(fēng)格；
3、 使學(xué)生認(rèn)識(shí)吸毒的危害，教育青少年千萬(wàn)不要因好奇去嘗試吸毒。
4、 讓學(xué)生了解心理健康的概念和心理健康的標(biāo)準(zhǔn)使自己逐步具備良好的社會(huì)適應(yīng)能力。正確看待自己身上的生理和心理變化，培養(yǎng)獨(dú)立思考能力，善于聽(tīng)取別人的意見(jiàn)，控制自己的情緒，多參與集體活動(dòng)，培養(yǎng)良好的興趣，并懂得如何自我保護(hù)；
5、 了解環(huán)境衛(wèi)生的重要作用，懂得愛(ài)護(hù)環(huán)境衛(wèi)生從我做起。
6、 讓學(xué)生了解學(xué)校健康促進(jìn)的內(nèi)容，并在行動(dòng)上支持和參與學(xué)校健康促進(jìn)活動(dòng)。
工作計(jì)劃 篇2
xx年我們按照市農(nóng)業(yè)局*農(nóng)經(jīng)[xx]3號(hào)文件要求和縣農(nóng)業(yè)局工作安排，圍繞以維護(hù)農(nóng)民權(quán)益和促進(jìn)農(nóng)民增收為核心，將建立完善農(nóng)村土地承包糾紛調(diào)解仲裁機(jī)制和推進(jìn)較大規(guī)模土地流轉(zhuǎn)，加強(qiáng)農(nóng)村集體資產(chǎn)及財(cái)務(wù)管理和幫助農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社健康發(fā)展作為工作重點(diǎn)，認(rèn)真履行職責(zé)，努力完成工作任務(wù)�，F(xiàn)將xx年工作開(kāi)展情況及工作計(jì)劃匯報(bào)如下：
一、xx年工作回顧
（一）建立完善農(nóng)村土地承包糾紛調(diào)解仲裁機(jī)制，切實(shí)維護(hù)農(nóng)民土地承包合法權(quán)益開(kāi)展《農(nóng)村土地承包糾紛調(diào)解仲裁法》的學(xué)習(xí)宣傳。
1、訂購(gòu)了15本《農(nóng)村土地承包經(jīng)營(yíng)糾紛調(diào)解仲裁理論與工作實(shí)務(wù)》，組織大家自學(xué)，深刻領(lǐng)會(huì)法律基本精神，營(yíng)造依法調(diào)解仲裁農(nóng)村土地承包經(jīng)營(yíng)糾紛、加強(qiáng)農(nóng)村土地承包管理工作的良好社會(huì)氛圍。
2、擬在年底前成立縣級(jí)農(nóng)村土地承包仲裁委員會(huì)，現(xiàn)正在開(kāi)展制訂仲裁委員會(huì)和仲裁員管理制度、仲裁規(guī)程等配套制度及相關(guān)法律文書(shū)，落實(shí)仲裁員等相關(guān)準(zhǔn)備工作。
3、全面啟動(dòng)我縣“三項(xiàng)試點(diǎn)”工作。除繼續(xù)搞好在新盛鎮(zhèn)天鵝村8社、9社開(kāi)展土地經(jīng)營(yíng)“小集中”試點(diǎn)外，對(duì)擬在區(qū)域重點(diǎn)鎮(zhèn)（金山鎮(zhèn)）開(kāi)展土地經(jīng)營(yíng)“小集中”試點(diǎn)進(jìn)行了前期準(zhǔn)備工作。新盛鎮(zhèn)天鵝村8社、9社已按現(xiàn)有的田地按人平均重新落實(shí)了承包田地；目前，這兩個(gè)社的農(nóng)戶，已按重新落實(shí)的承包田地種植了小春作物，正在進(jìn)行機(jī)耕道及溝渠整治；這兩個(gè)社土地經(jīng)營(yíng)“小集中”前有田399塊、地360塊；“小集中”后有田140塊、地91塊；鎮(zhèn)、村、社干部及農(nóng)戶十分支持土地經(jīng)營(yíng)“小集中”試點(diǎn)工作。
4、土地股份合作社試點(diǎn)工作。對(duì)擬在略坪鎮(zhèn)、白馬關(guān)鎮(zhèn)組建土地股份合作社開(kāi)展了前期準(zhǔn)備工作。目前在御營(yíng)鎮(zhèn)響石村3組已組建了**縣御西土地合作社，該社以御營(yíng)鎮(zhèn)響石村3組79戶社員408畝土地19年的經(jīng)營(yíng)權(quán)為基礎(chǔ)招股，按1畝折算1股入社；實(shí)行按戶投票，按股分紅。
5、對(duì)擬在金山鎮(zhèn)、蟠龍鎮(zhèn)和新盛鎮(zhèn)建立土地流轉(zhuǎn)服務(wù)中心開(kāi)展了前期準(zhǔn)備工作。
6、全縣統(tǒng)一印制和使用了規(guī)范的土地流轉(zhuǎn)合同文本。
7、參與了我縣土地利用開(kāi)發(fā)調(diào)查，并撰寫(xiě)了調(diào)查報(bào)告。
（二）加強(qiáng)農(nóng)民負(fù)擔(dān)監(jiān)督管理，確保減輕農(nóng)民負(fù)擔(dān)和強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)政策落到實(shí)處健全完善了糾正損害農(nóng)民利益突出問(wèn)題工作聯(lián)席會(huì)議制度，強(qiáng)化和落實(shí)黨政領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制和專(zhuān)項(xiàng)治理部門(mén)責(zé)任制。狠抓了任務(wù)的落實(shí)，認(rèn)真履行職責(zé)，做好專(zhuān)項(xiàng)任務(wù)的牽頭和協(xié)辦相關(guān)工作。
2、農(nóng)民權(quán)益義務(wù)監(jiān)督卡在5月底以前發(fā)到社100%到戶95%以上。全縣按市上統(tǒng)一內(nèi)容、統(tǒng)一格式，統(tǒng)一印制監(jiān)督卡70543份，并由各鎮(zhèn)政府監(jiān)章后，按要求發(fā)到農(nóng)戶。
3、堅(jiān)持和完善農(nóng)民負(fù)擔(dān)預(yù)決算制度。對(duì)全縣109個(gè)村農(nóng)民權(quán)益義務(wù)預(yù)算方案進(jìn)行了嚴(yán)格審核、審批，并對(duì)xx年農(nóng)民負(fù)擔(dān)開(kāi)展了決算工作。對(duì)2個(gè)鎮(zhèn)（涉及6個(gè)村17個(gè)社）村內(nèi)“一事一議”籌資13.13萬(wàn)元進(jìn)行了嚴(yán)格審核審批。
4、認(rèn)真做好涉農(nóng)收費(fèi)審查備案和涉農(nóng)收費(fèi)公示�？h農(nóng)民負(fù)擔(dān)監(jiān)管辦會(huì)同縣財(cái)政局、縣物價(jià)局和縣監(jiān)察局對(duì)全縣涉及農(nóng)民負(fù)擔(dān)的項(xiàng)目依據(jù)中央、省、市已出臺(tái)的法律、法規(guī)和政策規(guī)定進(jìn)行了嚴(yán)格審查，共審查涉農(nóng)收費(fèi)項(xiàng)目34項(xiàng)，備案保留34項(xiàng)，并及時(shí)上報(bào)了審查備案情況。
5、開(kāi)展農(nóng)民負(fù)擔(dān)檢查，及時(shí)糾正查處違反農(nóng)民負(fù)擔(dān)政策和惠農(nóng)政策的行為。開(kāi)展了農(nóng)民權(quán)益義務(wù)監(jiān)督卡發(fā)放、強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)政策落實(shí)等方面情況的監(jiān)督檢查，及時(shí)糾正違反農(nóng)民負(fù)擔(dān)和惠農(nóng)政策的行為。
6、認(rèn)真做好了糧食直補(bǔ)、農(nóng)資增支綜合補(bǔ)貼和油菜、小麥、玉米、水稻良種補(bǔ)貼面積核實(shí)工作。并與有關(guān)部門(mén)一道對(duì)略坪鎮(zhèn)聯(lián)豐村從糧食直補(bǔ)款中抵扣水費(fèi)等費(fèi)用一事進(jìn)行了調(diào)查處理，并對(duì)群眾反映的問(wèn)題進(jìn)行了糾正。
7、繼續(xù)開(kāi)展了農(nóng)民負(fù)擔(dān)動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)工作。在**、白馬關(guān)、御營(yíng)、新盛4個(gè)鎮(zhèn)確定20個(gè)調(diào)查村20戶調(diào)查農(nóng)戶，開(kāi)展了農(nóng)民繳納稅費(fèi)動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)工作，并按要求及時(shí)上報(bào)了監(jiān)測(cè)資料。
（三）加強(qiáng)農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作組織建設(shè)理順管理體制，與供銷(xiāo)社、農(nóng)工辦等部門(mén)建立了**縣農(nóng)民專(zhuān)合社組織建設(shè)工作聯(lián)席會(huì)議制度（羅委辦發(fā)[xx]7號(hào)），明確了各自分工和任務(wù)。
2、加強(qiáng)了與專(zhuān)業(yè)合作社的聯(lián)系。確定了略坪蔬菜種植專(zhuān)合社、**縣大霍山棗子專(zhuān)合社、**縣天馬山翠冠梨專(zhuān)合社等5家專(zhuān)合社為示范社，建立長(zhǎng)久聯(lián)系，保持經(jīng)常聯(lián)絡(luò)，從規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化和市場(chǎng)化4個(gè)方面的建設(shè)上為其提供幫助指導(dǎo)服務(wù)，并積極幫助專(zhuān)合社爭(zhēng)取有關(guān)項(xiàng)目支持。
3、及時(shí)掌握農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作組織發(fā)展動(dòng)態(tài)，按時(shí)上報(bào)了報(bào)表；并針對(duì)農(nóng)民專(zhuān)合組織建設(shè)與發(fā)展的新情況、新問(wèn)題，提出對(duì)策措施建議。
（四）進(jìn)一步加強(qiáng)了農(nóng)村“三資”管理加強(qiáng)了村組民主理財(cái)小組建設(shè)。指導(dǎo)各鎮(zhèn)開(kāi)展對(duì)民主理財(cái)小組成員的培訓(xùn)，幫助村組建立健全民主理財(cái)民主監(jiān)督有關(guān)制度。并就民主理財(cái)小組的職責(zé)、權(quán)利及理財(cái)規(guī)定等作出了統(tǒng)一要求。
2、積極推行“會(huì)計(jì)委托代理制”和財(cái)會(huì)電算化。對(duì)萬(wàn)安、蟠龍等已有7個(gè)鎮(zhèn)推行的“會(huì)計(jì)委托代理制”進(jìn)行了完善，并在慧覺(jué)鎮(zhèn)和新盛鎮(zhèn)開(kāi)展了財(cái)會(huì)電算化試點(diǎn)前期準(zhǔn)備工作。
3、繼續(xù)做好以財(cái)務(wù)公開(kāi)為主要內(nèi)容的村務(wù)公開(kāi)工作。一是按全縣統(tǒng)一的.公開(kāi)內(nèi)容、程序、時(shí)間、方式等環(huán)節(jié)開(kāi)展了財(cái)務(wù)公開(kāi)，并對(duì)財(cái)務(wù)
公開(kāi)工作進(jìn)行了指導(dǎo)和檢查督促。二是配合有關(guān)部門(mén)將糧食直補(bǔ)、良種補(bǔ)貼的數(shù)額計(jì)算到戶并張榜公布。全縣村務(wù)公開(kāi)面達(dá)到100%。
4、認(rèn)真開(kāi)展農(nóng)村審計(jì)工作。一是指導(dǎo)各鎮(zhèn)開(kāi)展了農(nóng)村財(cái)務(wù)、農(nóng)民負(fù)擔(dān)、村社干部任期和離任經(jīng)濟(jì)責(zé)任等審計(jì)工作。已審計(jì)村組數(shù)565個(gè)占村社總數(shù)的42%，審計(jì)金額3857.26萬(wàn)元。二是由市、縣、鎮(zhèn)組成聯(lián)合審計(jì)組，對(duì)調(diào)元鎮(zhèn)雙埝村財(cái)務(wù)收支情況進(jìn)行了就地審計(jì)。通過(guò)審計(jì)維護(hù)了農(nóng)村正常的經(jīng)濟(jì)秩序，強(qiáng)化了村社經(jīng)濟(jì)和財(cái)務(wù)收支約束監(jiān)督。
5、建立健全村組債權(quán)債務(wù)臺(tái)賬，及時(shí)掌握村組債務(wù)動(dòng)態(tài)，為黨委政府化解村級(jí)債務(wù)當(dāng)好參謀。
6、參與了縣政協(xié)開(kāi)展的村級(jí)實(shí)施民主管理調(diào)研活動(dòng)，并形成了調(diào)研報(bào)告。
7、加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理制度建設(shè)。今年6月，印發(fā)了《**縣村社集體財(cái)務(wù)管理實(shí)施細(xì)則》（羅府辦發(fā)[xx]69號(hào)），從財(cái)務(wù)公開(kāi)等方面進(jìn)行了規(guī)范，建立了11個(gè)有關(guān)農(nóng)村“三資”管理制度。
（五）認(rèn)真開(kāi)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)等統(tǒng)計(jì)工作
使用統(tǒng)計(jì)軟件進(jìn)行了數(shù)據(jù)處理，按時(shí)按質(zhì)完成了各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)報(bào)表；積極開(kāi)展統(tǒng)計(jì)調(diào)查和統(tǒng)計(jì)分析，完成了3篇統(tǒng)計(jì)分析資料。
（六）其他工作認(rèn)真辦理農(nóng)民群眾來(lái)信來(lái)訪。全年共接待8起11人次有關(guān)惠農(nóng)政策落實(shí)、土地承包等方面的來(lái)訪，并進(jìn)行了妥善處理，做到了熱情接待、耐心解釋、認(rèn)真調(diào)查、協(xié)調(diào)處置、事事有回音，并及時(shí)上報(bào)了來(lái)訪回復(fù)材料。
2、積極開(kāi)展農(nóng)經(jīng)調(diào)研。圍繞土地利用、農(nóng)村“三資”管理、農(nóng)民增收等內(nèi)容，共完成了4項(xiàng)專(zhuān)題調(diào)研，并形成了調(diào)研報(bào)告。
二、xx年工作計(jì)劃
（一）農(nóng)村土地承包及土地流轉(zhuǎn)管理進(jìn)一步搞好《農(nóng)村土地承包糾紛調(diào)解仲裁法》的宣傳學(xué)習(xí)和貫徹落實(shí)工作；進(jìn)一步做好土地承包和土地流轉(zhuǎn)合同的簽訂指導(dǎo)、審查鑒證、糾紛調(diào)解等日常工作。
2、做好縣級(jí)農(nóng)村土地承包仲裁委員會(huì)日常工作，指導(dǎo)鎮(zhèn)建立健全鎮(zhèn)級(jí)農(nóng)村土地承包經(jīng)營(yíng)糾紛調(diào)解工作機(jī)制和相關(guān)制度。
3、做好土地“小集中”、土地流轉(zhuǎn)服務(wù)中心和土地股份合作社相關(guān)工作，擴(kuò)大機(jī)制創(chuàng)新成果。
4、進(jìn)一步完善農(nóng)村土地承包及土地流轉(zhuǎn)信息化管理系統(tǒng)，建立土地流轉(zhuǎn)信息平臺(tái)；規(guī)范土地承包和土地流轉(zhuǎn)管理。
（二）農(nóng)民負(fù)擔(dān)管理健全完善糾正損害農(nóng)民利益突出問(wèn)題工作聯(lián)席會(huì)議制度，防止農(nóng)民負(fù)擔(dān)反彈；認(rèn)真搞好農(nóng)民負(fù)擔(dān)預(yù)決算、監(jiān)督卡發(fā)放、涉農(nóng)收費(fèi)審查備案和農(nóng)民負(fù)擔(dān)專(zhuān)項(xiàng)審計(jì)；嚴(yán)格執(zhí)行“一事一議”制度。
2、開(kāi)展農(nóng)民負(fù)擔(dān)明察暗訪，加強(qiáng)和完善日常監(jiān)督檢查。
3、將減輕農(nóng)民負(fù)擔(dān)工作納入政府綜合目標(biāo)管理考核內(nèi)容，簽訂目標(biāo)責(zé)任書(shū)。
4、繼續(xù)在4個(gè)鎮(zhèn)20個(gè)村20戶開(kāi)展農(nóng)民負(fù)擔(dān)動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)。
（三）農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作組織建設(shè)對(duì)確定的5家專(zhuān)合社作為示范社，建立長(zhǎng)久聯(lián)系，保持經(jīng)常聯(lián)絡(luò)，為其提供幫助指導(dǎo)服務(wù)；及時(shí)掌握農(nóng)民專(zhuān)合組織發(fā)展動(dòng)態(tài)。
（四）農(nóng)村“三資”管理加強(qiáng)村組民主理財(cái)小組建設(shè)，提高他們參與民主管理和民主理財(cái)?shù)乃胶湍芰Α?/strong>
2、繼續(xù)推行“會(huì)計(jì)委托代理制”和財(cái)會(huì)電算化。
3、做好以財(cái)務(wù)公開(kāi)為主要內(nèi)容的村務(wù)公開(kāi)工作；繼續(xù)開(kāi)展對(duì)三分之一以上村社財(cái)務(wù)審計(jì)；市、縣鎮(zhèn)聯(lián)審1個(gè)村。
4、建立健全村組債務(wù)債權(quán)臺(tái)賬，及時(shí)掌握村組債務(wù)動(dòng)態(tài)。
5、繼續(xù)貫徹實(shí)施《**縣村社集體財(cái)務(wù)管理實(shí)施細(xì)則》等規(guī)定，抓好各項(xiàng)財(cái)務(wù)管理制度建設(shè)。
（五）認(rèn)真開(kāi)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)統(tǒng)計(jì)及統(tǒng)計(jì)調(diào)查和統(tǒng)計(jì)分析，及時(shí)上報(bào)材料
（六）繼續(xù)搞好農(nóng)民群眾來(lái)信來(lái)訪工作；開(kāi)展農(nóng)經(jīng)調(diào)研，為黨委政府決策提供參考
工作計(jì)劃 篇3
一、指導(dǎo)思想
本學(xué)期，教研組根據(jù)縣教學(xué)工作會(huì)議精神，緊緊圍學(xué)校教學(xué)工作計(jì)劃，以提升教育質(zhì)量為核心，以課程改革為突破口，聚焦教學(xué)常規(guī)管理，切實(shí)轉(zhuǎn)變教育觀念，進(jìn)一步提高教師的研教能力水平，為形成具有我校特色的“特色課堂”而努力。
二、主要工作
1.強(qiáng)化常規(guī)教學(xué)管理。配合教導(dǎo)處著重抓好“備、教、改、輔、考、評(píng)及教學(xué)反思”等七個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)的檢查工作。做好定期與不定期地進(jìn)行作業(yè)、教案的檢查回饋工作，檢查中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，及時(shí)與本人進(jìn)行溝通，力爭(zhēng)把發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題消滅在萌芽狀態(tài)，并做好檢查回饋工作的記載，做到留有痕跡。認(rèn)真執(zhí)行“推門(mén)聽(tīng)課”制度，積極開(kāi)展聽(tīng)課、評(píng)課活動(dòng)。要求聽(tīng)課有詳細(xì)紀(jì)錄，主動(dòng)進(jìn)行交流反饋，讓每一名教師尤其是年輕教師提高駕馭課堂的能力，全面提升我校的課堂教學(xué)質(zhì)量。
2.以科研促教。立足課堂教學(xué)，以校課題為龍頭，積極開(kāi)展校本研究，特別是個(gè)訓(xùn)課和康復(fù)訓(xùn)練課的研究，在研究中促提高、求發(fā)展。教研組成員同時(shí)涉及多種個(gè)訓(xùn)康復(fù)領(lǐng)域，教研組將發(fā)揮集體的力量，助推教師成長(zhǎng)的意識(shí)。本學(xué)期，將大力研究探討專(zhuān)業(yè)化的康復(fù)課堂，將6月份定為康復(fù)課堂亮相月，要求康復(fù)訓(xùn)練教師圍繞“個(gè)案重點(diǎn)問(wèn)題評(píng)估—問(wèn)題分析得出原因（因素分析）—采用訓(xùn)練方法—階段性成果呈現(xiàn)—反思及下階段建議”五環(huán)節(jié)進(jìn)行匯報(bào)課，提供教師間相互鉆研學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)和促進(jìn)自身專(zhuān)業(yè)化成長(zhǎng)。
3.加強(qiáng)校本學(xué)習(xí)，提升業(yè)務(wù)能力。目前我校教師的科研意識(shí)與科研能力參差不齊，教研組將重點(diǎn)圍繞集體備課、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、課題研討等方面進(jìn)行培訓(xùn)。為使新教師盡快站穩(wěn)講臺(tái)，將定期組織新教師學(xué)習(xí)教材、教法，課堂教學(xué)常規(guī)等內(nèi)容。組織所有教師認(rèn)真學(xué)習(xí)聽(tīng)課、評(píng)課方面的'理論與技巧，學(xué)會(huì)怎樣才能正確有效的進(jìn)行聽(tīng)課，并高質(zhì)量的寫(xiě)出聽(tīng)課評(píng)價(jià)內(nèi)容。立足于教學(xué)實(shí)踐，立足于自身提高，從而提高教師理論水平和掌握先進(jìn)教學(xué)方法，以及轉(zhuǎn)變教育教學(xué)觀念，為更好地提高教學(xué)質(zhì)量而努力。
4.積極開(kāi)展教師技能競(jìng)賽活動(dòng)。4月份，積極開(kāi)展教師優(yōu)質(zhì)課評(píng)比（考核課）活動(dòng)；五月份，開(kāi)展精彩片段說(shuō)課比賽；六月份，開(kāi)展教學(xué)技能展示活動(dòng)等。積極組織教師參加省、市、縣的各項(xiàng)教學(xué)技能的競(jìng)賽，促進(jìn)教師教育教學(xué)能力不斷提升。
5.加強(qiáng)教研組建設(shè)。本學(xué)期繼續(xù)沿用上學(xué)年的教研改革成果，注重教師過(guò)程中的參與性和自發(fā)性。完善切實(shí)可行集體備課制度，豐富研討形式，開(kāi)展合作式備課、同課異構(gòu)、反思型說(shuō)課、專(zhuān)題式研討等活動(dòng)，強(qiáng)化個(gè)人二次備課以及教學(xué)反思撰寫(xiě)情況的檢查，讓教師在互補(bǔ)共生中成長(zhǎng)。針對(duì)一二年級(jí)段主題課呈短板現(xiàn)象，我們找準(zhǔn)問(wèn)題，主攻問(wèn)題。利用集體的力量來(lái)提升教師的授課能和主題課的課堂質(zhì)量，側(cè)面推進(jìn)其余教師參與新形勢(shì)下的教學(xué)轉(zhuǎn)變，使教研活動(dòng)發(fā)揮真正的價(jià)值。
三、具體安排（略）
生活語(yǔ)文教研組
3月8日
工作計(jì)劃 篇4
西北工業(yè)大學(xué)明德學(xué)院社團(tuán)聯(lián)合會(huì)，在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，在院學(xué)生工作部和院團(tuán)委老師的具體指導(dǎo)下，在所有社團(tuán)的積極配合下，走過(guò)了充實(shí)的20xxX——20xx這一年，順利地完成社團(tuán)的各項(xiàng)工作，發(fā)揮社聯(lián)的應(yīng)有職責(zé)，宏揚(yáng)我院的校園文化，豐富同學(xué)們的課余生活�，F(xiàn)在新一屆的社聯(lián)及社團(tuán)干部即將上任，他們將開(kāi)拓出屬于他們的社團(tuán)新篇章，開(kāi)辟社團(tuán)聯(lián)合會(huì)的航程。
高校社團(tuán)文化是精彩多姿的，作為一名“社團(tuán)人”，我們熱愛(ài)我們的社團(tuán)生活，我們享受我們的社團(tuán)文化，我們?cè)敢獗M己所能讓社團(tuán)文化推向另一高峰。在新學(xué)期的到來(lái)之際，社團(tuán)聯(lián)合會(huì)已緊張的籌備這學(xué)期的社團(tuán)活動(dòng)，規(guī)劃社聯(lián)發(fā)展改革方向和目標(biāo)，務(wù)求能夠讓社團(tuán)更好的繼承與創(chuàng)新，讓社聯(lián)更好的服務(wù)與提升！我們相信西北工業(yè)大學(xué)明德學(xué)院社團(tuán)聯(lián)合會(huì)的發(fā)展需要我們這一群“社團(tuán)人”，我們也相信只要努力就能成就讓人欣慰的.成果！為此我們制定出的新學(xué)期計(jì)劃如下：
一、改革社聯(lián)機(jī)構(gòu)，明確職責(zé)要害。
社團(tuán)聯(lián)合會(huì)監(jiān)察部職能：
1、負(fù)責(zé)收集、檢查各社團(tuán)注冊(cè)表，再統(tǒng)一呈送社團(tuán)聯(lián)合會(huì)主席團(tuán)。
2、負(fù)責(zé)受理新社團(tuán)注冊(cè)表，檢查表格填寫(xiě)程序是否正確。如所有程序都正確，監(jiān)察部將把注冊(cè)表呈送到社聯(lián)主席團(tuán)進(jìn)行初審。
3、每月月底的最后三天，監(jiān)察部將向各大社團(tuán)公布本月財(cái)務(wù)細(xì)則表、月度考核表，確保會(huì)員會(huì)費(fèi)不浪費(fèi)，不縮水。
4、學(xué)期末統(tǒng)計(jì)、檢查、保管由社團(tuán)支出所購(gòu)買(mǎi)的設(shè)備。
5、登記社聯(lián)每次會(huì)議（包括月會(huì)、重大會(huì)議）的出勤情況，并作好記錄。
6、社聯(lián)、社團(tuán)活動(dòng)時(shí)的衛(wèi)生等情況、星級(jí)社團(tuán)評(píng)比等工作的監(jiān)督。
社團(tuán)聯(lián)合會(huì)宣傳部職能：
1、為院團(tuán)委所要求的學(xué)院部分大型活動(dòng)及社團(tuán)聯(lián)合會(huì)的各項(xiàng)活動(dòng)做好宣傳工作，包括出宣傳板， 做橫幅等等。
2、 出宣傳板之前，力求保持宣傳欄整齊規(guī)范，并照相留下電子版，每月進(jìn)行社團(tuán)海報(bào)考評(píng)，督促其宣傳板質(zhì)量，規(guī)范海報(bào)粘貼。
3、社聯(lián)在舉辦活動(dòng)的同時(shí)，提高學(xué)院師生對(duì)社聯(lián)以及各社團(tuán)的認(rèn)知度，知名度。
4、 緊密聯(lián)系各社團(tuán)，協(xié)助各社團(tuán)宣傳工作，加強(qiáng)各社團(tuán)宣傳部的聯(lián)系，彼此交流，以達(dá)到社聯(lián)與社團(tuán)聯(lián)合，通力合作的效果。
5、負(fù)責(zé)榮譽(yù)證書(shū)，各項(xiàng)獎(jiǎng)狀的制作，并找老師和蓋章。
社團(tuán)聯(lián)合會(huì)辦公室職能：
1、負(fù)責(zé)社團(tuán)聯(lián)合會(huì)召開(kāi)各種會(huì)議的組織工作，協(xié)助主席團(tuán)與各部部長(zhǎng)之間的聯(lián)系;
2、負(fù)責(zé)起草社團(tuán)聯(lián)合會(huì)的文件和材料，審核以社團(tuán)聯(lián)合會(huì)名義印發(fā)的各類(lèi)文件;
3、負(fù)責(zé)上級(jí)來(lái)文的登記、傳閱、回收、保管工作。負(fù)責(zé)社團(tuán)聯(lián)合會(huì)文書(shū)檔案的收集、整理、立卷、歸檔工作;
4、負(fù)責(zé)社團(tuán)聯(lián)合會(huì)辦公室用品的管理、使用和借還登記，管理、清潔辦公室;
5、負(fù)責(zé)安排辦公室值班表，監(jiān)督各部值班情況;
社團(tuán)聯(lián)合會(huì)策劃與執(zhí)行部職能：
1、負(fù)責(zé)各個(gè)社團(tuán)活動(dòng)申請(qǐng)表的審批工作，并對(duì)各社團(tuán)的活動(dòng)開(kāi)展進(jìn)行協(xié)調(diào)、提出建議，并做好登記備案;
2、負(fù)責(zé)策劃并執(zhí)行社聯(lián)承辦的各類(lèi)文藝活動(dòng)，包括社團(tuán)文化節(jié)、迎新年晚會(huì)以及必要的社團(tuán)與社團(tuán)之間活動(dòng)等，確保社團(tuán)活動(dòng)圓滿成功;
3、根據(jù)社團(tuán)聯(lián)合會(huì)主席團(tuán)安排，對(duì)相關(guān)社團(tuán)活動(dòng)進(jìn)行指導(dǎo)和幫助;
4、對(duì)于活動(dòng)策劃書(shū)要保證內(nèi)容充實(shí)，主題突出，操作明確，富有創(chuàng)意;
5、在社團(tuán)聯(lián)合會(huì)中，不斷發(fā)掘文藝人才，有效組織文藝團(tuán)隊(duì)，為演出做好人才儲(chǔ)備。
社團(tuán)聯(lián)合會(huì)科技傳媒部職能：
1、負(fù)責(zé)社團(tuán)聯(lián)合會(huì)及社團(tuán)科技理論知識(shí)的學(xué)習(xí)、技術(shù)交流和培訓(xùn)工作;
2、負(fù)責(zé)做好社團(tuán)聯(lián)合會(huì)相關(guān)網(wǎng)絡(luò)媒介的設(shè)計(jì)制作、改進(jìn)完善、換版更新、運(yùn)行維護(hù)工作;
3、負(fù)責(zé)對(duì)社團(tuán)聯(lián)合會(huì)及各社團(tuán)多舉辦的活動(dòng)及日常例會(huì)做好攝影記錄工作、電子刊物的制作工作;
4、負(fù)責(zé)做好社團(tuán)聯(lián)合會(huì)大會(huì)徽設(shè)計(jì)、工作證制作、大型活動(dòng)海報(bào)設(shè)計(jì)、大型活動(dòng)視屏工作等;
二、落實(shí)社團(tuán)招新及社聯(lián)換屆活動(dòng)
20xx年XX月
中旬社團(tuán)聯(lián)合會(huì)將組織我院各個(gè)社團(tuán)開(kāi)展社團(tuán)招收新會(huì)員活動(dòng)。此次的納新活動(dòng)以“攜社團(tuán)之手，啟大學(xué)之窗”為主題，我們將通過(guò)校道擺攤宣傳，社團(tuán)干部利用課余時(shí)間進(jìn)班宣傳，務(wù)求能夠讓廣大的興趣愛(ài)好者投其所好找到他們的興趣所在，也為各個(gè)社團(tuán)注入新血液，讓社團(tuán)一脈相傳，更活躍更強(qiáng)壯，同時(shí)此次的社團(tuán)招新期間，也將出社團(tuán)文明招新團(tuán)隊(duì)給與表?yè)P(yáng)！
20xx年XX月下旬，在既社團(tuán)招新之后，展開(kāi)社聯(lián)換屆工作。新一屆社長(zhǎng)的選拔通過(guò)以老社長(zhǎng)推薦為主，院團(tuán)委及各系團(tuán)工委推薦為輔，公開(kāi)、公正、公平的參與演講競(jìng)選。社團(tuán)聯(lián)合會(huì)內(nèi)部骨干換屆也將以此為契機(jī)，選拔社團(tuán)優(yōu)秀人才，推薦社聯(lián)優(yōu)秀干事參與部長(zhǎng)及主任競(jìng)選。
20xx年XX月底十月初，召開(kāi)社團(tuán)聯(lián)合會(huì)全體成員見(jiàn)面大會(huì)。
三、以文娛促交流，以研討促發(fā)展
20xx年XX月—XX月
期間，為加強(qiáng)社團(tuán)間交流，加強(qiáng)社團(tuán)內(nèi)部凝聚力，縮小新老會(huì)員的距離感，增進(jìn)社團(tuán)與社聯(lián)之間的向心力。社團(tuán)聯(lián)合會(huì)將在院團(tuán)委的指導(dǎo)下，進(jìn)行內(nèi)部成員能力素質(zhì)培訓(xùn)，通過(guò)全體座談會(huì)，競(jìng)技游戲的聯(lián)手舉辦等活動(dòng)，學(xué)習(xí)彼此社團(tuán)的優(yōu)秀發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，一次激發(fā)成員工作積極性，看展更有意義的社團(tuán)聯(lián)合會(huì)工作，建立更為明確有效的工作制度與方針。
20xx年末，預(yù)計(jì)開(kāi)展由院團(tuán)委主辦，社團(tuán)聯(lián)合會(huì)承辦的“20xx迎新年晚會(huì)”。以此為契機(jī)，鼓勵(lì)社團(tuán)展示自身優(yōu)秀成果，推薦社團(tuán)內(nèi)部?jī)?yōu)秀人才，給社團(tuán)搭建一個(gè)平坦，同樣也借此檢驗(yàn)社團(tuán)聯(lián)合會(huì)的工作效力。
四、以制度明紀(jì)律，以獎(jiǎng)勵(lì)鼓干勁
20xx年XX月，展開(kāi)對(duì)社團(tuán)社長(zhǎng)第一次工作學(xué)習(xí)情況考核，對(duì)于優(yōu)秀的社團(tuán)負(fù)責(zé)人給與講評(píng)，對(duì)于一些面對(duì)工作不負(fù)責(zé)，亂折騰的社團(tuán)負(fù)責(zé)人給予警告直至解除職務(wù)。同樣，在年度晚會(huì)期間，會(huì)本著公平、公正、公開(kāi)的原則，對(duì)社團(tuán)工作進(jìn)行考核評(píng)比，鼓勵(lì)先進(jìn)，評(píng)選并頒發(fā)十名“十佳會(huì)長(zhǎng)”獎(jiǎng)。
除此之外，在日常工作中，還有以下幾點(diǎn)：
1、定期召開(kāi)社團(tuán)負(fù)責(zé)人會(huì)議，可以分類(lèi)分形式召開(kāi)會(huì)議，及時(shí)了解社團(tuán)最新動(dòng)態(tài)，調(diào)整好各社團(tuán)活動(dòng)時(shí)間、內(nèi)容、解決社團(tuán)發(fā)展中遇到的問(wèn)題。
2、社聯(lián)骨干，要深入社團(tuán)中去，定期參加社團(tuán)例會(huì)，了解社團(tuán)所需，探明社團(tuán)發(fā)展?fàn)顩r，避免社團(tuán)中出現(xiàn)損害會(huì)員權(quán)益現(xiàn)象。
3、做好日常資料收發(fā)登記，開(kāi)展完一個(gè)活動(dòng)后及時(shí)整理好所涉及資料并存檔。
4、堅(jiān)持做好社團(tuán)考核與評(píng)比工作，同時(shí)積極配合團(tuán)委老師工作安排。
當(dāng)今社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)急劇轉(zhuǎn)變，大學(xué)生綜合素質(zhì)亟待提高，培養(yǎng)文化修養(yǎng)、豐富精神世界對(duì)大學(xué)生有著極其重要的意義，而學(xué)生社團(tuán)作為校園文化中最活躍的因素，理應(yīng)站在時(shí)代的前沿，用飛揚(yáng)的激情、舞動(dòng)的青春和博大的胸懷擁抱廣大青年學(xué)生，讓更多人在學(xué)生社團(tuán)中認(rèn)識(shí)自我、挖掘潛能、實(shí)現(xiàn)價(jià)值。作為新一屆的社團(tuán)聯(lián)合會(huì)成員，我們將對(duì)上嚴(yán)格執(zhí)行院團(tuán)委工作安排，對(duì)下落實(shí)好學(xué)生社團(tuán)服務(wù)工作，積極進(jìn)取，不斷創(chuàng)新。我們作為社聯(lián)人有理由相信，通過(guò)扎實(shí)作風(fēng)，堅(jiān)持不懈的干勁，西北工業(yè)大學(xué)明德學(xué)院社團(tuán)聯(lián)合會(huì)在新的里程上，將譜寫(xiě)出更加輝煌的明天。
工作計(jì)劃 篇5
一、 基本情況：
本期有學(xué)生62人，其中男生30人，女生32人，學(xué)生有一定的學(xué)習(xí)能力，大部分學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣比較好，語(yǔ)言表達(dá)能力強(qiáng)，反應(yīng)敏捷，積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)，有集體榮譽(yù)感，能夠參加社區(qū)活動(dòng)。
二、 指導(dǎo)思想：
堅(jiān)持黨的教育方針，結(jié)合校本德育工作體系，以學(xué)生自我發(fā)展為本，以愉快的兒童德育為格局，以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力為重點(diǎn)，切實(shí)加強(qiáng)學(xué)校德育工作的實(shí)效性。
三、 教育內(nèi)容及措施：
一句響亮的口號(hào)：做一個(gè)愛(ài)集體愛(ài)他人的君小人。
抓學(xué)生行為習(xí)慣的養(yǎng)成，分段落實(shí)君小一日常規(guī)。
1、 明確一日常規(guī)細(xì)則，做到人人知曉。
2、充分發(fā)揮行為規(guī)范示范員的表率作用，做到以一帶四。
3、用班會(huì)、晨會(huì)進(jìn)行常規(guī)教育，抓好紀(jì)律、禮貌、勞動(dòng)、學(xué)習(xí)等方面的常規(guī)，使行為規(guī)范訓(xùn)練經(jīng)常化、規(guī)范化。
4、 班級(jí)開(kāi)展“我駕火箭添新星”的活動(dòng)。
設(shè)計(jì)四張星座宇航圖，分別是：
a、 文明禮貌的“隊(duì)禮星座”
熱情星——謙讓星——尊師星——愛(ài)老星
b、 遵守紀(jì)律的“大雁星座”
自知星——克己星——值勤星
c、 努力學(xué)習(xí)的“智慧星座”
預(yù)習(xí)星——復(fù)習(xí)星——檢查星——訂正星
d、 熱愛(ài)勞動(dòng)的“馬蘭花星座”
育苗——長(zhǎng)葉——開(kāi)花——獻(xiàn)果
以上四個(gè)星座是學(xué)生奮斗目標(biāo)的'過(guò)程，也是有計(jì)劃的準(zhǔn)備過(guò)程
(1)、小隊(duì)里進(jìn)行交流，隊(duì)員在宇航計(jì)劃中亮標(biāo)，以求得到大家的支持和幫助。(隊(duì)員可根據(jù)自己的情況，選擇自己最弱項(xiàng)為攻克目標(biāo))
(2)、在壁報(bào)上以小隊(duì)為單位把每個(gè)隊(duì)員的星座圖表布置出來(lái)
(3)、以后航行中，每到一站便可添上一顆閃耀的小星星。
(4)、報(bào)喜訊。在每個(gè)隊(duì)員都有所得的基礎(chǔ)上，評(píng)出“行為規(guī)范小標(biāo)兵”，可命名為“大雁隊(duì)員”、“白鴿隊(duì)員”、“智多星隊(duì)員”等稱(chēng)號(hào)，由中隊(duì)或小隊(duì)向隊(duì)員的家庭報(bào)喜。
(5)、每月進(jìn)行行為規(guī)范的階段小結(jié)。
(6)、積極做好“行規(guī)”特色中隊(duì)的申報(bào)工作。
工作計(jì)劃 篇6
外貿(mào)工作兩個(gè)月后，針對(duì)外貿(mào)公司老板提出的“報(bào)價(jià)就是見(jiàn)光死，不能報(bào)價(jià)”;“我們有進(jìn)出口權(quán)，什么都可以賣(mài)“等問(wèn)題，我們作出如下月工作總結(jié) 以下是總結(jié)出利用互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)拓業(yè)務(wù)幾個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題：
因互聯(lián)網(wǎng)是在虛擬的空間上交談與結(jié)識(shí)，關(guān)鍵問(wèn)題是做到與客戶互信互利，才會(huì)有生意做。必須留意以下幾個(gè)方面 ：
a. 公司的主營(yíng)產(chǎn)品，如果公司以小規(guī)模發(fā)展速度，公司的人力、物力、財(cái)力實(shí)務(wù)不雄厚情況下，公司必須經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售專(zhuān)一產(chǎn)品，方會(huì)盡快見(jiàn)到效果。面向的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，戰(zhàn)線拉得太長(zhǎng)，從前線業(yè)務(wù)到工廠搜索與售后跟進(jìn)需一個(gè)完整體系與多位專(zhuān)業(yè)人士及專(zhuān)業(yè)知識(shí)來(lái)操控。
買(mǎi)家總會(huì)貨比三家，買(mǎi)家遠(yuǎn)是專(zhuān)業(yè)的。作為貿(mào)易公司最主要的優(yōu)勢(shì)是提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，如這點(diǎn)做不到，是無(wú)法贏得客戶信賴(lài)的。報(bào)價(jià)并不是一個(gè)很簡(jiǎn)單的活動(dòng)，它是企業(yè)與新客戶溝通的切入口。要懂得本行業(yè)出口量和前景。本行業(yè)內(nèi)各個(gè)企業(yè)報(bào)價(jià)的平均水平和報(bào)價(jià)趨勢(shì)。及本公司的產(chǎn)品質(zhì)量和在國(guó)內(nèi)同類(lèi)產(chǎn)品屬于哪個(gè)水平面(高中低)，自己的產(chǎn)品報(bào)價(jià)與市場(chǎng)行情差價(jià)，及如何以達(dá)到報(bào)價(jià)的`正確性，讓客戶查到公司知道公司的主要經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品及及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與核心競(jìng)爭(zhēng)力。
b. 報(bào)價(jià)表
1）公司以一定的數(shù)量為基礎(chǔ)，提供一份產(chǎn)品價(jià)格表(pricelist)。此報(bào)價(jià)表上的數(shù)據(jù)是企業(yè)發(fā)展策略的一部分。因?yàn)樗鼪Q定了公司業(yè)務(wù)開(kāi)拓的切入口。
2）價(jià)格的定位也就將客戶進(jìn)行了定位。不同的價(jià)格就會(huì)培養(yǎng)不同素質(zhì)的客戶群，也就決定了公司的發(fā)展方向，產(chǎn)品/服務(wù)策略， 發(fā)展速度和未來(lái)。所以小小的一份報(bào)價(jià)表，看似簡(jiǎn)單，實(shí)則要經(jīng)過(guò)仔細(xì)和認(rèn)真的推敲。
3）報(bào)價(jià)應(yīng)報(bào)得恰如其分，不能過(guò)低，也不能過(guò)高;好東西不能賤賣(mài)，普通的產(chǎn)品不要報(bào)高。因?yàn)榭蛻敉鶗?huì)從你的報(bào)價(jià)來(lái)判斷你的誠(chéng)實(shí)性，并同時(shí)判斷你對(duì)產(chǎn)品的熟悉程度;如果一個(gè)非常簡(jiǎn)單普通的產(chǎn)品你報(bào)一個(gè)遠(yuǎn)離市場(chǎng)的價(jià)位，甚至幾天都報(bào)不出來(lái)，這說(shuō)明你的誠(chéng)實(shí)性不夠，你根本不懂這一行，自然而然客人不會(huì)對(duì)你再理會(huì)。
4)摸清客戶動(dòng)機(jī)及誠(chéng)意再報(bào)價(jià)，以免成為報(bào)價(jià)工具，浪費(fèi)時(shí)間。
5)外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)異常急烈，以目前中國(guó)市場(chǎng)所見(jiàn)是供大于求，要想異軍突起，特別注意服務(wù)和經(jīng)常學(xué)習(xí)，避免出錯(cuò)。
c.公司(包括業(yè)務(wù)員)給客戶的信心及信譽(yù)度如何?
這是網(wǎng)絡(luò)開(kāi)展客戶最首要的因素，即你的公司實(shí)力如何，產(chǎn)品況爭(zhēng)力怎樣，公司服務(wù)怎樣?信心和信譽(yù)是雙向的。
解決方法：第三方認(rèn)證(如付費(fèi)會(huì)員);網(wǎng)站及產(chǎn)品的豐富程度;業(yè)務(wù)員準(zhǔn)確快捷的服務(wù)。(良好的與客溝通技巧)
客戶最想了解的是什么
1)你是不是做這個(gè)產(chǎn)品多時(shí)了。
2)你對(duì)產(chǎn)品了解多少。
3)你這個(gè)人的人品如何。
工作計(jì)劃 篇7
一、指導(dǎo)思想
以學(xué)校的總體工作為指導(dǎo)，以全面提高學(xué)生素質(zhì)，全面優(yōu)化師資水平，全面提高教學(xué)質(zhì)量為目標(biāo)，更新教育觀念，加強(qiáng)課堂教學(xué)及常規(guī)教學(xué)管理；強(qiáng)化質(zhì)量意識(shí)，結(jié)合新教材內(nèi)容和學(xué)生實(shí)際，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，扎實(shí)地搞好教與學(xué)的實(shí)踐活動(dòng)；全力抓好畢業(yè)班教學(xué)工作，爭(zhēng)取為我校高中部輸送大批優(yōu)秀學(xué)生。
二、工作目標(biāo)
1、教學(xué)成績(jī)：20xx年畢業(yè)年級(jí)中考各科平均分超市平均分，省示范高中入段率達(dá)75%；非畢業(yè)年級(jí)統(tǒng)考學(xué)科平均分居教育中心前16名
2、課堂改革：以作文教學(xué)創(chuàng)新、數(shù)學(xué)能力培養(yǎng)、英語(yǔ)口語(yǔ)交際等為突破口，強(qiáng)化教師落實(shí)課程改革的三維度目標(biāo)，切實(shí)提高教學(xué)質(zhì)量。
3、青藍(lán)工程：通過(guò)開(kāi)展拜師帶徒，青勝于藍(lán)；互幫互學(xué)，齊頭并進(jìn)活動(dòng)，培養(yǎng)一批青年教師，使其牢固樹(shù)立名師意識(shí)，打造名師帶名校效應(yīng)
4、常規(guī)管理：認(rèn)真做好教案檢查、隨機(jī)聽(tīng)課、階段檢測(cè)、質(zhì)量分析等常規(guī)性工作，切實(shí)促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步提高。
三、重點(diǎn)工作及具體措施
1、更新教育觀念，增強(qiáng)教師整體素質(zhì)。努力加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，制定與素質(zhì)教育要求相適應(yīng)的教師發(fā)展目標(biāo)，轉(zhuǎn)變教育思想、提高教育教學(xué)能力，樹(shù)立"為人的可持續(xù)性發(fā)展而教"的現(xiàn)代教育理念，
�。�1）組織教師繼續(xù)學(xué)習(xí)新課程改革內(nèi)容，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變教育觀念，并經(jīng)常交流，使先進(jìn)的教育思想牢牢扎根于每位教師心中，從而更有的放矢地指導(dǎo)自己的教學(xué)實(shí)踐，更好地為教育教學(xué)服務(wù)。加強(qiáng)教師的理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，做到每節(jié)課后記教學(xué)隨記，每學(xué)期寫(xiě)一篇教育隨筆。
（2）通過(guò)開(kāi)展拜師帶徒活動(dòng)、群體教研活動(dòng)、教師基本功達(dá)標(biāo)活動(dòng)，提高教師的教育教學(xué)實(shí)踐能力。
�。�3）多方面創(chuàng)造條件為教師提供進(jìn)修和培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，以獲取先進(jìn)的教改信息，學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育理論和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
2、抓常規(guī)教學(xué)，提高教學(xué)質(zhì)量。
�。�1）學(xué)期初抓好各項(xiàng)計(jì)劃的制定工作，學(xué)期中抓好計(jì)劃的落實(shí)和監(jiān)督工作，學(xué)期末、學(xué)年末抓好各項(xiàng)工作的總結(jié)和評(píng)比。
（2）組織各類(lèi)教學(xué)競(jìng)賽和抽查，隨時(shí)隨地對(duì)每位教師進(jìn)行聽(tīng)課和教學(xué)質(zhì)量及工作落實(shí)情況的抽查，評(píng)估其在實(shí)施新課程標(biāo)準(zhǔn)過(guò)程中的各項(xiàng)工作的完成情況和取得的成績(jī)，切實(shí)有效地完成教學(xué)任務(wù)。
（3）抓住課改實(shí)踐的主要方面和著力點(diǎn)，在知識(shí)技能練習(xí)、課外作業(yè)布置、發(fā)散思維訓(xùn)練、質(zhì)量檢測(cè)等方面進(jìn)一步進(jìn)行有益嘗試。初一、初二的語(yǔ)、數(shù)、外教學(xué)，要注重能力的培養(yǎng)，營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍與應(yīng)用環(huán)境。初三、初四教師要在集體備課、教案書(shū)寫(xiě)、理化生實(shí)驗(yàn)等方面多下功夫，尤其在備課中要換位思考，重視學(xué)生學(xué)的過(guò)程的設(shè)計(jì)。
（4）切實(shí)抓好畢業(yè)班的各項(xiàng)工作，保證質(zhì)量，提高整體成績(jī)。每天有檢測(cè)，每月有月考，以利于發(fā)現(xiàn)教學(xué)中的不足，及時(shí)調(diào)整教學(xué)計(jì)劃。
�。�5）教務(wù)主任、教研組長(zhǎng)每月底進(jìn)行一次常規(guī)工作檢查，做到有記錄、有反饋。
3、以課改為重點(diǎn)，組織開(kāi)展豐富多彩的教研活動(dòng)。
�。�1）開(kāi)展課改教學(xué)研討。進(jìn)行課改實(shí)驗(yàn)的教師上展示課，讓沒(méi)有實(shí)施課改的教師，借鑒課改的.教育教學(xué)方法，指導(dǎo)自己的教學(xué)實(shí)踐。
�。�2）圍繞"轉(zhuǎn)變學(xué)生學(xué)習(xí)方式"扎扎實(shí)實(shí)地開(kāi)展教研活動(dòng)，
教研組要按要求制定出研究的內(nèi)容、操作的步驟；各備課組長(zhǎng)，要認(rèn)真準(zhǔn)備教學(xué)研討課，既把新的教學(xué)方式展現(xiàn)出來(lái)，又共同發(fā)現(xiàn)不足，找出改進(jìn)的方法，逐步提高教學(xué)水平，努力建設(shè)一支高素質(zhì)的教師隊(duì)伍，以適應(yīng)課程改革的需要。
�。�3）根據(jù)初中部教學(xué)實(shí)際，本學(xué)年將以作文教學(xué)、應(yīng)用題教學(xué)、英語(yǔ)口語(yǔ)交際作為教研重點(diǎn)，將開(kāi)展學(xué)習(xí)、研討、賽講等多種形式的教學(xué)活動(dòng)，改變學(xué)生作文難，解應(yīng)用題難、說(shuō)英語(yǔ)難的局面。
4、完善教學(xué)管理量化考核制度。
�。�1）建立制約機(jī)制，使教學(xué)管理逐步向科學(xué)化、規(guī)范化邁進(jìn)。
�。�2）主動(dòng)聽(tīng)取學(xué)生對(duì)教學(xué)工作的意見(jiàn)和要求，每學(xué)期至少召開(kāi)兩次學(xué)生評(píng)教評(píng)學(xué)座談會(huì)。
�。�3）每月檢查一次作業(yè)批改情況，加強(qiáng)自習(xí)課的檢查力度。
�。�4）作好出勤考核、成績(jī)?cè)u(píng)定、教學(xué)質(zhì)量分析等各項(xiàng)教學(xué)管理工作。
5、組織青年教師上匯報(bào)課、中年教師上課改研討課和骨干教師上示范課，培養(yǎng)各類(lèi)典型，總結(jié)教學(xué)改革經(jīng)驗(yàn)。
6、成立考核領(lǐng)導(dǎo)小組，由主管校長(zhǎng)、教務(wù)主任、政教主任、年組長(zhǎng)、教研組長(zhǎng)和教師代表組成。對(duì)教師教學(xué)工作的考核可根據(jù)工作量、教學(xué)態(tài)度、教學(xué)成績(jī)等進(jìn)行綜合評(píng)議，全面考核，可圍繞教師的素質(zhì)（事業(yè)心、教育思想、學(xué)識(shí)、教育理論、思想作風(fēng)）、工作能力（工作計(jì)劃和總結(jié)、備課、上課、作業(yè)與輔導(dǎo)、檢查與考核）；教師業(yè)績(jī)（合格率、優(yōu)秀率、鞏固率、提高率、教研成果、學(xué)生和家長(zhǎng)的反映）等方面制定考核指標(biāo)體系。
工作計(jì)劃 篇8
20xx年上半年,我所在縣公安局黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以黨的會(huì)議精神為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹局黨委的部署，以維護(hù)政治穩(wěn)定，社會(huì)穩(wěn)定為目標(biāo)，堅(jiān)持“帶隊(duì)伍、促工作、保平安”的基本思路，以健全制度、強(qiáng)化管理，嚴(yán)肅紀(jì)律為保障，精心組織實(shí)施各項(xiàng)專(zhuān)項(xiàng)工作，在履行職責(zé)，打擊違法犯罪，服務(wù)人民群眾，維護(hù)穩(wěn)定等方面做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。隊(duì)伍的政治、業(yè)務(wù)、作風(fēng)、素質(zhì)等方面有了一定的提高，同時(shí)增強(qiáng)了法制觀念和服務(wù)意識(shí)，切實(shí)做到嚴(yán)格、公正、文明執(zhí)法，熱情服務(wù)。樹(shù)立了以基層工作為榮、以穩(wěn)定大局為關(guān)鍵 、以治安管理為拳頭、以為民服務(wù)為宗旨的工作態(tài)度，齊心合力，多措并舉，較好的完成了各項(xiàng)公安工作任務(wù)，現(xiàn)將上半年工作總結(jié)如下：
一、主要工作及做法：
（一）加強(qiáng)學(xué)習(xí)全面提高民警的政治和業(yè)務(wù)素質(zhì)，夯實(shí)各項(xiàng)公安日常基礎(chǔ)工作。
年初，我們將開(kāi)展政治學(xué)習(xí)與開(kāi)展各項(xiàng)專(zhuān)項(xiàng)活動(dòng)相結(jié)
合。作為基層派出所日常工作非常繁瑣，公安工作的好與壞，關(guān)鍵要看人民群眾對(duì)我們是否滿意，我們要主動(dòng)接受群眾的監(jiān)督，以群眾滿意作為我們的工作目標(biāo)，以群眾滿意作為檢
驗(yàn)工作成效的最高標(biāo)準(zhǔn)。利用多數(shù)打工人員回鄉(xiāng)過(guò)年之際，開(kāi)展“大走訪”開(kāi)門(mén)評(píng)警、“警民懇談”等活動(dòng)，深入基層幫扶貧困戶、幫助孤寡老人。戶籍民警更是態(tài)度和藹，耐心宣講，經(jīng)常上門(mén)辦證，同時(shí)積極化解矛盾糾紛。開(kāi)展防范意識(shí)宣傳和法制教育宣傳工作，增強(qiáng)群眾安全防范意識(shí)和法制意識(shí)，堅(jiān)持每月都到轄區(qū)內(nèi)去檢查，在警力非常有限的情況下，我所民警能堅(jiān)持每日巡邏、隨時(shí)宣傳、適時(shí)回訪。對(duì)來(lái)辦事、咨詢(xún)、報(bào)案、求助的群眾進(jìn)行引導(dǎo)，進(jìn)一步和諧了警民關(guān)系。得到了廣大老百姓的認(rèn)可與好評(píng)，切實(shí)維護(hù)了轄區(qū)良好的治安秩序。
（二） 社會(huì)矛盾化解、社會(huì)管理創(chuàng)新、公正廉潔執(zhí)法，是我們所的中心工作。
我所地處蘇魯交界處，老百姓時(shí)常會(huì)發(fā)生宅基地之爭(zhēng)、財(cái)產(chǎn)失竊等紛爭(zhēng)。為了做到有理有據(jù)，我們廣泛聽(tīng)取群眾意見(jiàn)，收集各方面信息，配合有關(guān)職能部門(mén)解決相關(guān)糾紛，有效防止了各類(lèi)群眾矛盾激化和擴(kuò)大。對(duì)因矛盾糾紛引起的輕微違法行為，做好群眾工作，盡量調(diào)解處理，我所調(diào)解糾紛多起，做到不激化矛盾；對(duì)利用封建迷信詐騙、結(jié)伙滋事，橫行鄉(xiāng)里有嚴(yán)重危害社會(huì)治安行為的苗頭，做到露頭就打，絕不姑息。今年未發(fā)生一起“民轉(zhuǎn)刑”案件。
在社會(huì)管理創(chuàng)新方面，我所本著“警力有限、民力無(wú)限”
的原則，大膽創(chuàng)新“訪、巡、聯(lián)、便”四字工作法，“訪”，抓好實(shí)有人口管理，重點(diǎn)人口建立檔案，暫住人口做好登記；“巡”，抓好社區(qū)防范，對(duì)特種行業(yè)和公共娛樂(lè)場(chǎng)所從業(yè)人員定期竟是法制宣傳和教育，加強(qiáng)對(duì)民爆物品的管理；“聯(lián)”，抓好群防群治，建立治安耳目，建立巡防隊(duì)，開(kāi)展巡邏�！氨恪�，抓好服務(wù)工作，在戶口的銷(xiāo)登、補(bǔ)錄、更改等方面給人民群眾做好解釋和服務(wù)工作。
在公正廉潔執(zhí)法方面，我所努力鍛煉和打造一支政治堅(jiān)定、業(yè)務(wù)精通、作風(fēng)優(yōu)良、執(zhí)法公正的公安隊(duì)伍。使民警在執(zhí)法辦案過(guò)程中，做到不迷失方向，在各種利益面前站穩(wěn)腳跟；在各種誘惑面前不為所動(dòng)；永遠(yuǎn)保持頭腦純凈、手腳干凈，做一個(gè)思想高遠(yuǎn)的純粹的人；做一個(gè)行動(dòng)磊落的好民警。樹(shù)立把奉獻(xiàn)當(dāng)作自身從警工作的最高境界，還要以奉獻(xiàn)立身、以奉獻(xiàn)樹(shù)德，把百姓利益放在第一位的同時(shí)以學(xué)法用法為重點(diǎn)，狠抓法制宣傳教育，努力提高全體干警的法律素質(zhì)。加強(qiáng)思想教育，努力學(xué)習(xí)《刑法》《治安管理處罰法》《刑事訴訟法》等業(yè)務(wù)知識(shí)，增強(qiáng)民警的法律意識(shí)，提高了依法決策、依法行政、依法管理、依法辦事的.能力和水平。堅(jiān)持經(jīng)常找民警談心制度，及時(shí)掌握每名民警的思想動(dòng)向，打牢民警執(zhí)法為民的思想基礎(chǔ)，把好民警思想關(guān)。我所上半年無(wú)一名民警違法違紀(jì)。
（三）嚴(yán)厲打擊違法犯罪活動(dòng)，確保了轄區(qū)治安平穩(wěn)
1、上半年，我所在局黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，嚴(yán)厲打擊各類(lèi)違法犯罪活動(dòng)，確保社會(huì)穩(wěn)定。共接處警371起，其中立刑事案件x起刑拘人，逮捕人，取保人，起訴人。受理治安案件x起，查結(jié)x起，其中治安拘留x人，治安罰款x余元。
2、針對(duì)我所轄區(qū)，分布面廣，安全管理工作難度大等
特點(diǎn)，重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)內(nèi)部單位開(kāi)展整治工作，我所與各單位負(fù)責(zé)人簽訂責(zé)任書(shū)，并定期不定期的開(kāi)展檢查工作，對(duì)存在治安隱患的下發(fā)通知書(shū)，督促整改。
3、 半年來(lái)，我們廣泛發(fā)動(dòng)群眾，打防并舉，因地制宜的開(kāi)展預(yù)防和打擊工作，堅(jiān)持嚴(yán)打方針不放松。由于我們對(duì)刑事犯罪活動(dòng)采取高壓威懾態(tài)勢(shì)，半年來(lái)在轄區(qū)內(nèi)未發(fā)生影響大、危害大的惡性案件。我所積極開(kāi)展抓捕網(wǎng)上逃犯的工作，協(xié)助了三起外地立案的網(wǎng)上追逃案件，我所做了大量的具體的工作。威懾了犯罪分子。金杯銀杯，不如老百姓的口碑；金獎(jiǎng)銀獎(jiǎng)，不如老百姓的夸獎(jiǎng)。老百姓滿意了才是檢驗(yàn)工作成效的最高標(biāo)準(zhǔn)。
二、不足之處
在全體民警的共同努力下，我們的工作取得了一定的成績(jī)。但我們必須正視現(xiàn)實(shí)存在的侵財(cái)類(lèi)案件高發(fā)難破，賭
博屢禁不止等治安問(wèn)題。作為戰(zhàn)斗在基層一線的民警，在新的歷史條件和日益嚴(yán)峻的社會(huì)治安環(huán)境下，黨和人民群眾對(duì)我們的期望更大，要求更高，我們只有不斷的增強(qiáng)使命感和責(zé)任感，牢牢把握“最大限度的增加和諧因素，最大限度的減少不和諧因素”的總要求，把“關(guān)注民生、重視民生、保障民生、改善民生”作為工作的根本標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)一步夯實(shí)XX派出所基層基礎(chǔ)工作，更好的服務(wù)人民群眾，切實(shí)履行好社會(huì)主義和諧社會(huì)建設(shè)者、促進(jìn)者、維護(hù)者、保障者的神圣職責(zé)，為保一方和諧安寧做出更大的貢獻(xiàn)！
三、下半年XX派出所的工作打算。
1、 努力做好黨的十八大保衛(wèi)工作。在工作中,切實(shí)做到公正執(zhí)法、文明執(zhí)法,切實(shí)做到全心全意為人民服務(wù),增強(qiáng)民警的法治觀念、組織紀(jì)律、公仆意識(shí),絕不允許發(fā)生傷害百姓利益的情況發(fā)生。要堅(jiān)持問(wèn)需于民、問(wèn)計(jì)于民，向群眾求教公安工作新思路、新方法，基層民警只有做好民生工作，才能使轄區(qū)長(zhǎng)治久安。
2、更加深入積極地去獲取深層次的管區(qū)情報(bào)信息，使管內(nèi)的一切情報(bào)信息置于掌控之中，并及時(shí)傳遞到上級(jí)部門(mén)，保證警情警令暢通。
3、將人民群眾關(guān)心的“熱點(diǎn)”、“難點(diǎn)”問(wèn)題作為重點(diǎn)
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