年度工作計(jì)劃【優(yōu)秀10篇】
日子如同白駒過(guò)隙，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，該為接下來(lái)的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了。想學(xué)習(xí)擬定計(jì)劃卻不知道該請(qǐng)教誰(shuí)？下面是小編幫大家整理的年度工作計(jì)劃10篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
年度工作計(jì)劃 篇1
我所擔(dān)任護(hù)士長(zhǎng)工作已有三年的時(shí)間，這三年中深知管理好一個(gè)團(tuán)隊(duì)所需要的精力和耐力，通過(guò)努力也培養(yǎng)出了一批優(yōu)秀的護(hù)士，看著他們年終的評(píng)級(jí)我心里深感安慰。護(hù)理工作算是醫(yī)院工作的重中之重了，辭舊迎新，我為自己做出了工作計(jì)劃。
一、加強(qiáng)護(hù)士在職教育，提高護(hù)理人員的綜合素質(zhì)
一）按護(hù)士規(guī)范化培訓(xùn)及護(hù)士在職繼續(xù)教育實(shí)施方案抓好護(hù)士的“三基”及�？萍寄苡�(xùn)練與考核工作
1.重點(diǎn)加強(qiáng)新入院護(hù)士、聘用護(hù)士、低年資護(hù)士的考核，強(qiáng)化他們的學(xué)習(xí)意識(shí)，護(hù)理部工作計(jì)劃上半年以強(qiáng)化基礎(chǔ)護(hù)理知識(shí)為主，增加考核次數(shù)，直至達(dá)標(biāo)。
2.加強(qiáng)�？萍寄艿呐嘤�(xùn)：各科制定出周期內(nèi)專科理論與技能的培訓(xùn)與考核計(jì)劃，每年組織考試、考核2—3次，理論考試要有試卷并由護(hù)士長(zhǎng)組織進(jìn)行閉卷考試，要求講究實(shí)效，不流于形式，為培養(yǎng)�？谱o(hù)士打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。
3.基本技能考核：屬于規(guī)范化培訓(xùn)對(duì)象的護(hù)士，在一年內(nèi)16項(xiàng)基本技能必須全部達(dá)標(biāo)，考核要求在實(shí)際工作中抽考。其他層次護(hù)士個(gè)人工作計(jì)劃安排操作考試一次，理論考試二次。
4.強(qiáng)化相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí)掌握，組織進(jìn)行一次規(guī)章制度的實(shí)際考核，理論考試與臨床應(yīng)用相結(jié)合，檢查遵章守規(guī)的執(zhí)行情況。
二）加強(qiáng)人文知識(shí)的學(xué)習(xí)，提高護(hù)士的整體素養(yǎng)
1.組織學(xué)習(xí)醫(yī)院服務(wù)禮儀文化，強(qiáng)化護(hù)士的現(xiàn)代護(hù)理文化意識(shí)，先在護(hù)士長(zhǎng)層次內(nèi)進(jìn)行討論，達(dá)成共識(shí)后在全院范圍內(nèi)開(kāi)展提升素養(yǎng)活動(dòng)，制定訓(xùn)練方案及具體的實(shí)施計(jì)劃。
安排全院性的講座和爭(zhēng)取派出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)的方式學(xué)習(xí)護(hù)士社交禮儀及職業(yè)服務(wù)禮儀。開(kāi)展護(hù)士禮儀競(jìng)賽活動(dòng)，利用“5.12”護(hù)士節(jié)期間掀起學(xué)禮儀、講素養(yǎng)的活動(dòng)月，組織寓教寓樂(lè)的節(jié)日晚會(huì)。
三）更新專業(yè)理論知識(shí)，提高專科護(hù)理技術(shù)水平。隨著護(hù)理水平與醫(yī)療技術(shù)發(fā)展不平衡的.現(xiàn)狀，各科室護(hù)士長(zhǎng)組織學(xué)習(xí)專科知識(shí)，如遇開(kāi)展新技術(shù)項(xiàng)目及特殊疑難病種，可通過(guò)請(qǐng)醫(yī)生授課、檢索文獻(xiàn)資料、護(hù)理部組織護(hù)理查房及護(hù)理會(huì)診討論等形式更新知識(shí)和技能。同時(shí)，有計(jì)劃的選送部分護(hù)士外出進(jìn)修、學(xué)習(xí)，提高學(xué)術(shù)水平。
二、加強(qiáng)護(hù)理管理，提高護(hù)士長(zhǎng)管理水平
一）年初舉辦一期院內(nèi)護(hù)士長(zhǎng)管理學(xué)習(xí)班，主要是更新管理理念、管理技巧及護(hù)理服務(wù)中人文精神的培養(yǎng)，當(dāng)今社會(huì)人群對(duì)護(hù)理的服務(wù)需求,新的一年護(hù)理工作展望以及護(hù)士長(zhǎng)感情溝通交流等.
二）加強(qiáng)護(hù)士長(zhǎng)目標(biāo)管理考核,月考評(píng)與年終考評(píng)相結(jié)合,科室護(hù)理質(zhì)量與護(hù)士長(zhǎng)考評(píng)掛鉤等管理指標(biāo)。
三）促進(jìn)護(hù)士長(zhǎng)間及科室間的學(xué)習(xí)交流，每季組織護(hù)理質(zhì)量交叉大檢查，并召開(kāi)護(hù)士長(zhǎng)工作經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，借鑒提高護(hù)理管理水平。
三、加強(qiáng)護(hù)理質(zhì)量過(guò)程控制，確保護(hù)理工作安全、有效
一）繼續(xù)實(shí)行護(hù)理質(zhì)量二級(jí)管理體系，尤其是需開(kāi)發(fā)提高護(hù)士長(zhǎng)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題的能力，同時(shí)又要發(fā)揮科室質(zhì)控小組的質(zhì)管作用，明確各自的質(zhì)控點(diǎn)，增強(qiáng)全員參與質(zhì)量管理的意識(shí)，提高護(hù)理質(zhì)量。
二）建立檢查、考評(píng)、反饋制度，設(shè)立可追溯機(jī)制，護(hù)理部人員經(jīng)常深入各科室檢查、督促、考評(píng)�？荚u(píng)方式以現(xiàn)場(chǎng)考評(píng)護(hù)士及查看病人、查看記錄、聽(tīng)取醫(yī)生意見(jiàn)，發(fā)現(xiàn)護(hù)理工作中的問(wèn)題，提出整改措施。
三）進(jìn)一步規(guī)范護(hù)理文書(shū)書(shū)寫(xiě)，從細(xì)節(jié)上抓起，加強(qiáng)對(duì)每份護(hù)理文書(shū)采取質(zhì)控員—護(hù)士長(zhǎng)—護(hù)理部的三級(jí)考評(píng)制度，定期進(jìn)行護(hù)理記錄缺陷分析與改進(jìn)，增加出院病歷的缺陷扣分權(quán)重，強(qiáng)調(diào)不合格的護(hù)理文書(shū)不歸檔。年終護(hù)理文書(shū)評(píng)比評(píng)出集體第一、二、三名。
四）加強(qiáng)護(hù)理過(guò)程中的安全管理：
1.繼續(xù)加強(qiáng)護(hù)理安全三級(jí)監(jiān)控管理，科室和護(hù)理部每月進(jìn)行護(hù)理安全隱患查擺及做好護(hù)理差錯(cuò)缺陷、護(hù)理投訴的歸因分析，多從自身及科室的角度進(jìn)行分析，分析發(fā)生的原因，應(yīng)吸取的教訓(xùn)，提出防范與改進(jìn)措施。對(duì)同樣問(wèn)題反復(fù)出現(xiàn)的科室及個(gè)人，追究護(hù)士長(zhǎng)管理及個(gè)人的有關(guān)責(zé)任。
2.嚴(yán)格執(zhí)行查對(duì)制度，強(qiáng)調(diào)二次核對(duì)的執(zhí)行到位，加強(qiáng)對(duì)護(hù)生的管理，明確帶教老師的安全管理責(zé)任，杜絕嚴(yán)重差錯(cuò)及事故的發(fā)生。
3.強(qiáng)化護(hù)士長(zhǎng)對(duì)科室硬件設(shè)施的常規(guī)檢查意識(shí)，平時(shí)加強(qiáng)對(duì)性能及安全性的檢查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)維修，保持設(shè)備的完好。
四、深化親情服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量
一）在培養(yǎng)護(hù)士日常禮儀的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步規(guī)范護(hù)理操作用語(yǔ)，護(hù)患溝通技能。培養(yǎng)護(hù)士樹(shù)立良好的職業(yè)形象。
二）注重收集護(hù)理服務(wù)需求信息，護(hù)理部通過(guò)了解解回訪卡意見(jiàn)、與門(mén)診和住院病人的交談，發(fā)放滿意度調(diào)查表等，獲取病人的需求及反饋信息，及時(shí)的提出改進(jìn)措施，同時(shí)對(duì)護(hù)士工作給予激勵(lì)，調(diào)動(dòng)他們的工作積極性。
五、做好教學(xué)、科研工作
一）指定具有護(hù)師以上職稱的護(hù)士負(fù)責(zé)實(shí)習(xí)生的帶教工作，定期召開(kāi)評(píng)學(xué)評(píng)教會(huì)，聽(tīng)取帶教教師及實(shí)習(xí)生的意見(jiàn)。
二）各科護(hù)士長(zhǎng)為總帶教老師，重視帶教工作，經(jīng)常檢查帶教老師的帶教態(tài)度、責(zé)任心及業(yè)務(wù)水平，安排小講課，了解實(shí)習(xí)計(jì)劃的完成情況，做好出科理論及操作考試。
三）護(hù)理部做好實(shí)習(xí)生的崗前培訓(xùn)工作，不定期下科室檢查帶教質(zhì)量，每屆實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)結(jié)束前，組織進(jìn)行一次優(yōu)秀帶教老師評(píng)選活動(dòng)。
四）增強(qiáng)科研意識(shí)，力爭(zhēng)年內(nèi)引進(jìn)或開(kāi)展新技術(shù)項(xiàng)目1-2項(xiàng)。
五）計(jì)劃制作護(hù)理園地網(wǎng)，上傳我院護(hù)理動(dòng)態(tài)，及時(shí)傳遞護(hù)理學(xué)習(xí)資料，發(fā)揮局域網(wǎng)的空間優(yōu)勢(shì)，豐富護(hù)士的學(xué)習(xí)生活.
以上就是我所羅列的護(hù)士長(zhǎng)工作計(jì)劃，相信大家一起努力，在XX年中的工作中一定能取得好的成績(jī)。
年度工作計(jì)劃 篇2
一、指導(dǎo)思想
我校安全管理工作將繼續(xù)堅(jiān)持“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”的工作方針，以科學(xué)發(fā)展、和諧發(fā)展、安全發(fā)展為主題，以“構(gòu)建和諧校園”目標(biāo)，全面貫徹落實(shí)國(guó)家、省、市、縣、局有關(guān)安全生產(chǎn)法律法規(guī)，夯實(shí)基礎(chǔ)、狠抓落實(shí)、完善制度、健全機(jī)制、創(chuàng)新舉措，不斷增強(qiáng)全校師生員工安全防范意識(shí)和防范能力，最大限度消除校園及周邊安全隱患，全面提升學(xué)校安全管理水平，杜絕重、特大安全事故和責(zé)任事故，有力防范一般事故，確保校園平安穩(wěn)定。
二、主要工作目標(biāo)
1、杜絕重特大安全事故和責(zé)任事故。
2、強(qiáng)化安全宣傳教育，提高防范技能。進(jìn)一步完善我校突發(fā)公共是件應(yīng)急預(yù)案，預(yù)案要全面（自然災(zāi)害類、事故災(zāi)難類、突發(fā)公共衛(wèi)生是件類、社會(huì)安全是件類、網(wǎng)絡(luò)和信息、安全類、教育考查安全等），開(kāi)展各類安全演練次數(shù)每期不少于2次，不斷增強(qiáng)師生安全防范意識(shí)和提高自我防護(hù)能力，定期開(kāi)展有專題的安全知識(shí)宣傳教育。
3、加大隱患排查力度，建立排查整治臺(tái)帳。學(xué)校每月都要進(jìn)行一次安全隱患排查整治行動(dòng)。
4、鞏固“平安創(chuàng)建”、“警校共育”成果，進(jìn)一步加大校園及周邊環(huán)境治理，強(qiáng)化校園內(nèi)文化、班級(jí)文化建設(shè)氛圍。創(chuàng)建安全、文明、和諧的校園，確保師生生命和財(cái)產(chǎn)安全。
5、學(xué)校將安全培訓(xùn)工作納入議事日程，強(qiáng)化相關(guān)人員的培訓(xùn)工作，開(kāi)好專題安全培訓(xùn)。
三、主要工作措施
�。ㄒ唬�、提高安全工作的認(rèn)識(shí)，全面貫徹落實(shí)“一崗雙責(zé)”
l、全體教職工必須高度重視安全工作。中小學(xué)安全工作是學(xué)校工作的重要組成部分，涉及到千家萬(wàn)戶、關(guān)系到家庭幸福、社會(huì)穩(wěn)定，必須把安全工作作為頭等大事，時(shí)時(shí)講、處處行，做到“安全警鐘長(zhǎng)嗚”。
2、加強(qiáng)對(duì)學(xué)校安全工作的＾領(lǐng)｀導(dǎo)。學(xué)校成立以校長(zhǎng)為組長(zhǎng)的學(xué)校安全工作＾領(lǐng)｀導(dǎo)小組，明確安全工作職責(zé)，落實(shí)學(xué)校各級(jí)管理人員的安全工作責(zé)任，形成各司其職、各盡其責(zé)、齊抓共管的學(xué)校安全工作格局。
3、建立和完善學(xué)校安全工作制度。在‘精、細(xì)、實(shí)”狠下功夫，用制度和扎實(shí)工作來(lái)保證師生生命安全和財(cái)產(chǎn)安全。重點(diǎn)要建立和完善學(xué)校校舍、場(chǎng)地、設(shè)備設(shè)施檢查制度；食品飲水衛(wèi)生安全管理制度，消防安全管理制度，交通安全管理制度，女生安全教育保護(hù)制度，門(mén)衛(wèi)管理制度，學(xué)生在行課期出校門(mén)的請(qǐng)假登記制度、小學(xué)低年級(jí)學(xué)生實(shí)行上學(xué)放學(xué)家長(zhǎng)或監(jiān)護(hù)人接送制度、安全責(zé)任追究制度等制度，加強(qiáng)突發(fā)公共是件應(yīng)急預(yù)案體系建設(shè)。
4、全面落實(shí)“一崗雙責(zé)”構(gòu)建安全責(zé)任體系。做到安全工作層層設(shè)崗，崗崗有人，人人有責(zé)，檢查及時(shí)，整改到位。學(xué)校與學(xué)校內(nèi)部各部門(mén)安全責(zé)任人、全校教育職工簽定“安全目標(biāo)責(zé)任書(shū)，構(gòu)建責(zé)任承諾體系。
�。ǘ⿵V泛宣傳，強(qiáng)化教育，科學(xué)規(guī)范管理，層層夯實(shí)基礎(chǔ)
1、利用學(xué)校一切宣傳資源，廣泛宣傳抓好安全工作的重要意義，使安全工作人人皆知，“珍愛(ài)生命、關(guān)注安全”。做到安全工作與學(xué)校管理工作相結(jié)合；安全工作與教育教學(xué)工作相結(jié)合；安全工作與各項(xiàng)活動(dòng)相結(jié)合；安全工作與各項(xiàng)評(píng)比競(jìng)賽相結(jié)合；安全工作與家長(zhǎng)教育相結(jié)合。全校上下形成“知安全，懂安全，守安全”的.良好局面。
2、要根據(jù)教育部《中小學(xué)公共安全教育指導(dǎo)綱要》要求，繼續(xù)開(kāi)展好“平安創(chuàng)建”、“警校共有”、“安全日”等活動(dòng)。
�。�1）告誡和警示學(xué)生乘座合格車(chē)輛，不搭乘“三無(wú)”車(chē)和超員車(chē)。
（2）通過(guò)各種方式、渠道嚴(yán)禁學(xué)生搭乘摩的，防止交通事故。
�。�3）加強(qiáng)每天下午放學(xué)的路隊(duì)管理；
�。�4）全校各班要把防火、防溺水、防食物中毒、防盜、防觸電、防交通事故等知識(shí)作為安全教育的主要內(nèi)容。
�。�5）學(xué)校通過(guò)安全知識(shí)競(jìng)賽，“珍愛(ài)生命、關(guān)注安全”演講賽、安全知識(shí)宣傳單發(fā)放等方式，提高安全教育的針對(duì)性、實(shí)效性。
年度工作計(jì)劃 篇3
一：總體工作思路：
以落實(shí)“加強(qiáng)和改進(jìn)國(guó)有企業(yè)監(jiān)事會(huì)工作的若干意見(jiàn)和三個(gè)配套實(shí)施辦法”為依托，緊緊圍繞公司20xx年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，結(jié)合合營(yíng)企業(yè)特點(diǎn)和公司管理實(shí)際，創(chuàng)新監(jiān)事會(huì)工作方式；堅(jiān)持以財(cái)務(wù)監(jiān)督為中心，增強(qiáng)當(dāng)期監(jiān)督的時(shí)效性和有效性；加強(qiáng)對(duì)重大經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)、重要經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)和和關(guān)鍵管理環(huán)節(jié)，以及重要生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)部門(mén)的監(jiān)督檢查，關(guān)注董事會(huì)決策和公司重點(diǎn)工作開(kāi)展，探索建立監(jiān)事會(huì)對(duì)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)防范和預(yù)警機(jī)制；切實(shí)履行好法律和《公司章程》賦予的監(jiān)督職責(zé)，維護(hù)股東利益和公司利益，保障資產(chǎn)保值增值。
二、主要措施：
（一）依法完善監(jiān)督職能，增強(qiáng)監(jiān)監(jiān)督工作有效性。
1、結(jié)合國(guó)家政策、形勢(shì)和有關(guān)文件精神，進(jìn)一步學(xué)習(xí)貫徹《加強(qiáng)和改進(jìn)國(guó)有企業(yè)監(jiān)事會(huì)工作的若干意見(jiàn)》和三個(gè)配套實(shí)施辦法，使監(jiān)督工作建立在“全面監(jiān)督、重點(diǎn)突出，合法有效、監(jiān)督有力”的基礎(chǔ)之上。
2、完善監(jiān)督職能。緊緊把握鋼鐵市場(chǎng)環(huán)境和公司發(fā)展戰(zhàn)略，探索建立監(jiān)事會(huì)工作新機(jī)制。樹(shù)立“日常監(jiān)督與集中檢查并重”、“財(cái)務(wù)監(jiān)督與重大事項(xiàng)跟蹤并重”的工作思路。改進(jìn)完善20xx年財(cái)務(wù)監(jiān)督模式和資產(chǎn)效率與效益監(jiān)督模式，建立監(jiān)事會(huì)內(nèi)部主體責(zé)任清晰、工作協(xié)作配合的工作機(jī)制。
3、建立與董事會(huì)和經(jīng)營(yíng)班子信息溝通渠道和有效的溝通方式，圍繞公司中心工作，構(gòu)建“監(jiān)督+服務(wù)”的'工作模式，積極主動(dòng)、嚴(yán)細(xì)監(jiān)督，提高監(jiān)督效率，支持經(jīng)營(yíng)班子依法經(jīng)營(yíng)。
（二）以維護(hù)公司整體利益為出發(fā)點(diǎn)，增強(qiáng)主動(dòng)服務(wù)意識(shí)，監(jiān)督董事會(huì)決議執(zhí)行。
1、以維護(hù)股東利益為目的，以提高公司經(jīng)濟(jì)效益為出發(fā)點(diǎn)，更加主動(dòng)地深入基層、深入現(xiàn)場(chǎng)去，要帶著問(wèn)題搞調(diào)研，確保日常工作務(wù)實(shí)科學(xué)、細(xì)致深入。
2、針對(duì)職能部門(mén)工作中出現(xiàn)的問(wèn)題，要組織專門(mén)力量，客觀公正調(diào)查分析，查清原因、落實(shí)責(zé)任，向董事會(huì)和經(jīng)營(yíng)班子提交改進(jìn)意見(jiàn)。
3、發(fā)揮監(jiān)事和工作人員主動(dòng)性，廣泛調(diào)研集思廣益，對(duì)監(jiān)督中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，有針對(duì)性地提出合理化建議。
4、根據(jù)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)性質(zhì)，對(duì)招投標(biāo)與合同實(shí)施有計(jì)劃地抽查檢查，開(kāi)展事前監(jiān)督。
5、發(fā)揮職能作用，緊密配合董事會(huì)工作，督促董事會(huì)相關(guān)決議落實(shí)，監(jiān)督相關(guān)決策順利執(zhí)行。
（三）、強(qiáng)化對(duì)重要部門(mén)和重大經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的監(jiān)督力度。
1、加強(qiáng)對(duì)財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、供銷、設(shè)備等職能部門(mén)和主要車(chē)間的工作監(jiān)督，針對(duì)部門(mén)工作對(duì)公司整體運(yùn)營(yíng)帶來(lái)的影響，開(kāi)展專題調(diào)查。
2、對(duì)功能性性承包合同、基本建設(shè)項(xiàng)目進(jìn)行跟蹤評(píng)價(jià)。
3、創(chuàng)造條件開(kāi)展對(duì)部門(mén)的管理審計(jì)，對(duì)經(jīng)營(yíng)班子工作進(jìn)行評(píng)價(jià)
三、項(xiàng)目計(jì)劃與工作要點(diǎn)（見(jiàn)附表）：
年度工作計(jì)劃 篇4
一、指導(dǎo)思想
以《xx省教育工作會(huì)議》的精神為指導(dǎo)，以“教育質(zhì)量年”為契機(jī)，以課程改革為中心，以素質(zhì)教育為導(dǎo)向，以全面提高教學(xué)質(zhì)量為宗旨，以提高課程實(shí)施、評(píng)價(jià)和管理能力為保證，以校本“有效教學(xué)”、網(wǎng)絡(luò)教研主題研討、聯(lián)片案例觀課與議課教研活動(dòng)為主要工作方法。以轉(zhuǎn)變教師觀念，改進(jìn)教研教學(xué)行為，以提高教學(xué)效益為主要研究?jī)?nèi)容，強(qiáng)化服務(wù)、創(chuàng)新、效率意識(shí)。做到今年工作主題化、有效化、特色化，切實(shí)發(fā)揮專業(yè)引領(lǐng)的功能，努力提高我縣小學(xué)各學(xué)科課堂教學(xué)質(zhì)量，推進(jìn)新課程改革縱深發(fā)展。
二、全年主要工作任務(wù)與目標(biāo)
1、認(rèn)真落實(shí)省教研院下發(fā)的各種活動(dòng)通知要求，組織學(xué)生、教師參加。2、每學(xué)期定期召開(kāi)全縣小學(xué)教學(xué)教研工作會(huì)議，推廣本地區(qū)“有效教學(xué)”經(jīng)驗(yàn)。3、協(xié)助基層學(xué)校完善集體備課制度。4、開(kāi)展聯(lián)片案例“磨課”、觀課與議課活動(dòng)，充分發(fā)揮學(xué)科骨干專業(yè)引領(lǐng)的功能。5、定期下鄉(xiāng)鎮(zhèn)學(xué)校聽(tīng)課，指導(dǎo)課堂教學(xué)。組織各學(xué)科骨干教師送教下鄉(xiāng)。6、協(xié)助基層單位辦好教研網(wǎng)頁(yè)，開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)教研主題研訓(xùn)，提高教師綜合素質(zhì)。7、做好期中、期末試卷命題、檢測(cè)、評(píng)價(jià)分析等工作。
三、具體措施
1、請(qǐng)求縣教科局按照省教育廳有關(guān)教研機(jī)構(gòu)建設(shè)的要求，加強(qiáng)縣小學(xué)教研室機(jī)構(gòu)建設(shè)，充實(shí)專業(yè)教研員，解決人力單薄的'現(xiàn)狀。
2、努力改善本室工作條件，配備基本的辦公設(shè)需，保證基本業(yè)務(wù)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)的落實(shí)。
3、鼓勵(lì)支持各級(jí)教研員參加上級(jí)組織的專項(xiàng)研修，通過(guò)系統(tǒng)的研修，逐步構(gòu)建比較系統(tǒng)的知識(shí)結(jié)構(gòu)，從而提高教學(xué)教研管理水平。
4、確保鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心小學(xué)有亠位專職英語(yǔ)教師。做到每年級(jí)每周開(kāi)課三節(jié)，早讀一節(jié)。
5、切實(shí)加強(qiáng)教研活動(dòng)的統(tǒng)整力度，開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)教研主題研討、聯(lián)片案例觀課、議課與送教下鄉(xiāng)。讓廣大小學(xué)教師便于參與近地的教研活動(dòng)。
6、定期深入偏遠(yuǎn)學(xué)校聽(tīng)課指導(dǎo)課堂教學(xué)，幫助教師解決新課程教學(xué)中遇到的問(wèn)題，真正地做到專業(yè)引領(lǐng)與支持。
7、學(xué)習(xí)外地網(wǎng)絡(luò)教研先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，強(qiáng)化我縣小學(xué)網(wǎng)絡(luò)教研工作，使網(wǎng)絡(luò)成為擴(kuò)大教研力量。積極協(xié)助有條件上網(wǎng)的學(xué)校開(kāi)設(shè)教研網(wǎng)頁(yè)，鏈接保亭縣小學(xué)教研室博客群組。支持鼓勵(lì)廣大教師和教研員參與網(wǎng)絡(luò)教研主題研討活動(dòng)。
8、加強(qiáng)“有效教學(xué)”為主題的課題研究，協(xié)助基層單位完善集體備課制度，建立有效可行的實(shí)施方案。
9、加強(qiáng)全縣小學(xué)主科教學(xué)質(zhì)量監(jiān)測(cè)。經(jīng)過(guò)命題，抽測(cè)、評(píng)卷及分析，形成抽測(cè)結(jié)果的分析報(bào)告。根據(jù)反饋信息，促使各學(xué)校改進(jìn)教學(xué)工作與加強(qiáng)教學(xué)教研管理。
年度工作計(jì)劃 篇5
20xx年,xx縣統(tǒng)計(jì)局在縣委、縣政府和上級(jí)業(yè)務(wù)主管部門(mén)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,緊緊圍繞全縣“四大奮斗目標(biāo)”和“四個(gè)融合”，弘揚(yáng)“求真、奉獻(xiàn)、團(tuán)結(jié)、創(chuàng)新”的xx統(tǒng)計(jì)精神和“移山造湖、堅(jiān)韌自強(qiáng)、和諧包容、敢為人先”的開(kāi)江精神，我縣統(tǒng)計(jì)工作有了較大發(fā)展�，F(xiàn)將一年來(lái)的工作總結(jié)如下：
一、主要工作及成效
( 一)、圍繞縣委、政府目標(biāo)任務(wù)，抓好統(tǒng)計(jì)服務(wù)和監(jiān)測(cè)。一是認(rèn)真完成國(guó)家統(tǒng)計(jì)調(diào)查任務(wù)。我局常年開(kāi)展農(nóng)村住戶調(diào)查、城鎮(zhèn)住戶調(diào)查、民營(yíng)經(jīng)濟(jì)調(diào)查、規(guī)模以下工業(yè)企業(yè)抽樣調(diào)查、商業(yè)抽樣調(diào)查、鄉(xiāng)鎮(zhèn)信息系統(tǒng)工程、婦兒發(fā)展監(jiān)測(cè)、貧困監(jiān)測(cè)、旅游發(fā)展監(jiān)測(cè)、固定資產(chǎn)投資統(tǒng)計(jì)、勞動(dòng)統(tǒng)計(jì)、工業(yè)經(jīng)濟(jì)考評(píng)和國(guó)民經(jīng)濟(jì)核算等二十多項(xiàng)經(jīng)常性調(diào)查工作，今年各專業(yè)人員克服調(diào)查工作中的種種困難，認(rèn)真完成了20xx年統(tǒng)計(jì)年報(bào)和20xx年定期報(bào)表任務(wù)，各套報(bào)表無(wú)遲報(bào)、漏報(bào)現(xiàn)象，報(bào)表差錯(cuò)少、質(zhì)量高。高質(zhì)量完成了全省勞動(dòng)力抽樣調(diào)查和公眾安全感調(diào)查。二是統(tǒng)計(jì)服務(wù)水平進(jìn)一步提高。重新啟刊《開(kāi)江統(tǒng)計(jì)》，提前出刊《領(lǐng)導(dǎo)手冊(cè)》，全年共撰寫(xiě)統(tǒng)計(jì)分析42篇，出刊《統(tǒng)計(jì)信息》36期。三是集中力量加強(qiáng)對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)xx縣級(jí)各部門(mén)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的監(jiān)測(cè)和評(píng)估認(rèn)定工作。10月初,縣統(tǒng)計(jì)局xx縣目標(biāo)辦加大了對(duì)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各部門(mén)經(jīng)濟(jì)目標(biāo)管理、績(jī)效考評(píng)等各類考核指標(biāo)的考核。截止三季度末，全縣國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值(gdp)完成305719萬(wàn)元,增長(zhǎng)13.1%,完成全年目標(biāo)任務(wù)的3/4;全社會(huì)固定資產(chǎn)投資完成146281萬(wàn)元,增長(zhǎng)31.9%,完成目標(biāo)任務(wù)的75.72%,增速超力爭(zhēng)目標(biāo)1.9個(gè)百分點(diǎn);財(cái)政一般預(yù)算收入7685萬(wàn)元,同比增長(zhǎng)35.06%;城鎮(zhèn)居民可支配收入5867元,同比增加734元,完成目標(biāo)任務(wù)的79.78%;農(nóng)民人均現(xiàn)金收入2765元,同比增加383元,超力爭(zhēng)目標(biāo)59.58%。
(二)、圍繞統(tǒng)計(jì)秩序的規(guī)范，抓好統(tǒng)計(jì)執(zhí)法工作。
今年，我們將統(tǒng)計(jì)法制建設(shè)擺在重要位置，加大了統(tǒng)計(jì)執(zhí)法檢查力度，有效治理了統(tǒng)計(jì)工作環(huán)境。一是在《開(kāi)江統(tǒng)計(jì)》上設(shè)立《法制看臺(tái)》欄目，建立了統(tǒng)計(jì)報(bào)表催收制度，典型案件曝光制度，進(jìn)一步明確了各報(bào)表單位的職責(zé)、任務(wù)和法律責(zé)任；二是把今年5月定為“統(tǒng)計(jì)法制宣傳月”，在開(kāi)江電視臺(tái)進(jìn)行專題報(bào)道，大造聲勢(shì)；三是在局內(nèi)舉辦統(tǒng)計(jì)執(zhí)法業(yè)務(wù)培訓(xùn)，逐字逐句學(xué)習(xí)法律條款，解剖典型案例，探索執(zhí)法技巧，為依法行政奠定基礎(chǔ)；四是按照市局的統(tǒng)一安排，全局執(zhí)法人員分成三個(gè)執(zhí)法檢查組，于今年８月份對(duì)全縣建設(shè)系統(tǒng)進(jìn)行了重點(diǎn)檢查，對(duì)查出的問(wèn)題及時(shí)進(jìn)行了糾正。五是依法管理統(tǒng)計(jì)隊(duì)伍，堅(jiān)持統(tǒng)計(jì)人員持證上崗。３月對(duì)全縣統(tǒng)計(jì)報(bào)表單位的.資格認(rèn)證進(jìn)行全面的清理，并按照《統(tǒng)計(jì)從業(yè)資格認(rèn)定辦法》和持證上崗的有關(guān)規(guī)定，在全縣范圍內(nèi)開(kāi)展統(tǒng)計(jì)從業(yè)資格申請(qǐng)和換證工作，全年共收到統(tǒng)計(jì)從業(yè)資格申請(qǐng)98份，為建立統(tǒng)計(jì)人員信息庫(kù)和動(dòng)態(tài)管理辦法奠定了基礎(chǔ)。六是依法管理統(tǒng)計(jì)資料，堅(jiān)持目標(biāo)管理考核數(shù)據(jù)必須使用統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。在縣對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和部門(mén)的目標(biāo)管理考核中，由縣統(tǒng)計(jì)局提供有關(guān)考核數(shù)據(jù)，評(píng)定分值。在對(duì)數(shù)據(jù)的考核中，堅(jiān)持主要數(shù)據(jù)下管一級(jí)；同時(shí)數(shù)據(jù)咨詢專人負(fù)責(zé)，定期發(fā)布統(tǒng)計(jì)信息，做到了數(shù)據(jù)管理依法有序、活而不亂、統(tǒng)而不死。
(三)、圍繞統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)質(zhì)量年活動(dòng)，加大對(duì)數(shù)據(jù)的評(píng)估力度。
1、年初，建立了以gdp為中心的主要統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)質(zhì)量評(píng)估審核制度，推行報(bào)表隨表說(shuō)明制、初審制、查詢制。實(shí)施了對(duì)重要數(shù)據(jù)每月邏輯評(píng)估，對(duì)納入鄉(xiāng)鎮(zhèn)考核的數(shù)據(jù)，加大審查力度。要求專業(yè)人員重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總（gdp）、農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值、工業(yè)增加值、固定資產(chǎn)投資額、社會(huì)消費(fèi)品零售總額、城鎮(zhèn)居民可支配收入、農(nóng)民人均純收入、常住人口、城鎮(zhèn)化率等大要數(shù)的評(píng)審認(rèn)定工作。
2、加強(qiáng)統(tǒng)計(jì)基層基礎(chǔ)建設(shè)，提高統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)質(zhì)量。一是將鄉(xiāng)鎮(zhèn)統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)工作納入了縣委、政府的目標(biāo)考核。二是派專業(yè)技術(shù)人員深入到鄉(xiāng)鎮(zhèn)指導(dǎo)并實(shí)施了工業(yè)重鎮(zhèn)統(tǒng)計(jì)網(wǎng)絡(luò)化的建設(shè)，到目前為止，基本實(shí)現(xiàn)了我縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)網(wǎng)上直報(bào)。
(四)、精心組織，農(nóng)業(yè)普查取得階段性成果。
1、順利開(kāi)展入戶登記。從元月一日開(kāi)始，經(jīng)過(guò)近二十天的努力，共完成我縣10萬(wàn)戶、４６萬(wàn)人的入戶登記工作，形成登記資料１０萬(wàn)余套。
�。病A滿完成手工快速匯總。在手工快速匯總階段，縣農(nóng)普辦組織人員對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)登記回來(lái)的表進(jìn)行了認(rèn)真檢查，指出了在登記中存在的問(wèn)題，并要求對(duì)漏登指標(biāo)、邏輯差錯(cuò)進(jìn)行再次入戶核實(shí)，各普查員對(duì)登記表進(jìn)行自查、互查、議查、復(fù)查，確保了普查數(shù)據(jù)的真實(shí)可靠。
３、高質(zhì)量完成數(shù)據(jù)的抄錄編碼工作，提前半個(gè)月完成了上千萬(wàn)個(gè)指標(biāo)的編碼抄錄工作。
４、光電錄入評(píng)價(jià)好。在５月２２日至３０日，縣農(nóng)普辦組織了１５人到市普辦進(jìn)行了為期八天的緊張有序的錄入、糾錯(cuò)工作，在錄入中，我縣甘棠鎮(zhèn)、沙壩鄉(xiāng)、長(zhǎng)田鄉(xiāng)在全市七個(gè)縣市310個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的抄錄質(zhì)量和低邏輯差錯(cuò)率都名列前茅，得到了市農(nóng)普辦的一致好評(píng)，我縣對(duì)農(nóng)普的高度重視和創(chuàng)新性的開(kāi)展農(nóng)普的組織方式也受到了市普辦的高度贊賞，并作為全市普查的經(jīng)驗(yàn)推廣。
５、搞好了農(nóng)普的評(píng)優(yōu)推薦工作。在評(píng)優(yōu)推薦工作中，本著公平、公開(kāi)、公正的原則，共評(píng)選出國(guó)家級(jí)先進(jìn)個(gè)人10個(gè)、行進(jìn)集體4個(gè)；省級(jí)先進(jìn)個(gè)人4個(gè)、先進(jìn)集體1個(gè)；市級(jí)先進(jìn)個(gè)人8個(gè)、先進(jìn)集體3個(gè)，縣普辦xx縣政府被推薦上報(bào)為國(guó)家級(jí)先進(jìn)集體。目前，此項(xiàng)工作正進(jìn)入到質(zhì)量抽查和數(shù)據(jù)評(píng)估階段。
年度工作計(jì)劃 篇6
1、 努力使散客的入住率上一個(gè)臺(tái)階
XX年，營(yíng)銷部的主要工作之一將放在提高散客入住率上。我們擁有大多數(shù)酒店不具備的優(yōu)勢(shì)，那就是良好的區(qū)位優(yōu)勢(shì)與便利的交通條件。我們會(huì)利用所有可能的工具(網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊、雜志及短消息的應(yīng)用)加大對(duì)酒店的宣傳力度。力爭(zhēng)全年在散客的入住率上有較大提高。
2、 加強(qiáng)與各大旅行社間聯(lián)系
XX年?duì)I銷部擬定在旅游黃金周到來(lái)之前，利用周末的休息時(shí)間，到省內(nèi)幾大著名的旅游城市(張家界、吉首、衡陽(yáng)、岳陽(yáng)、韶山等)進(jìn)行走訪，與地州市的`各大旅行社之間建立起長(zhǎng)期的合作關(guān)系，使得這些旅行社有意向?qū)F(tuán)隊(duì)安排到我們酒店，以確保酒店客房的收入。
3、 加強(qiáng)主題、價(jià)格、渠道營(yíng)銷策略的應(yīng)用
XX年?duì)I銷部會(huì)根據(jù)不同的節(jié)日、不同的季節(jié)制定相應(yīng)的營(yíng)銷方案，綜合運(yùn)用價(jià)格、產(chǎn)品及渠道策略將酒店的客房，餐飲組合銷售。使酒店在競(jìng)爭(zhēng)中始終處于主動(dòng)的地位，以最大限度的吸引顧客，從而保障酒店經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的完成。
4、 加強(qiáng)部門(mén)間的溝通協(xié)作
建立良好的溝通機(jī)制是有效實(shí)施營(yíng)銷方案和完美服務(wù)顧客的保障。因此營(yíng)銷部會(huì)一如既往地積極主動(dòng)地與各部門(mén)進(jìn)行溝通協(xié)作，相互配合。以一個(gè)整體面對(duì)顧客，充分發(fā)揮酒店整體營(yíng)銷活力，創(chuàng)造最佳效益
5、 具體的目標(biāo)明確
a、會(huì)議計(jì)劃收入為13萬(wàn)，理想目標(biāo)是完成15萬(wàn)。
b、會(huì)議團(tuán)隊(duì)、旅行團(tuán)隊(duì)的總收入力爭(zhēng)達(dá)到45萬(wàn)。
c、由營(yíng)銷部帶來(lái)的餐飲收入突破40萬(wàn)
新的 一年，我們必將繼續(xù)探索，繼續(xù)學(xué)習(xí)，我們希望又會(huì)有忙碌而充實(shí)的一年，但是明年再回過(guò)頭來(lái)總結(jié)的時(shí)候，我們希望不再留有遺憾。我們不奢望盡善盡美，但希望營(yíng)銷部在新的一年里，各項(xiàng)工作都有起色，有突破，有創(chuàng)新，最終當(dāng)然要有不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。我始終堅(jiān)信“天道酬勤”，有付出，就一定會(huì)有豐碩的成果等著大家。
年度工作計(jì)劃 篇7
我校認(rèn)真學(xué)習(xí)《鄧州市創(chuàng)建國(guó)家衛(wèi)生城市實(shí)施方案》，結(jié)合學(xué)校的實(shí)際，以改善育人環(huán)境為目標(biāo)，增強(qiáng)全體師生衛(wèi)生意識(shí)為工作重點(diǎn)。全面提高我校師生的健康水平。做到科學(xué)管理，師生參與，力爭(zhēng)做好我校的創(chuàng)衛(wèi)工作達(dá)標(biāo)。本度年工作計(jì)劃如下：
一、明確指導(dǎo)思想，提高認(rèn)識(shí)。
認(rèn)真貫徹區(qū)教育局關(guān)于加強(qiáng)創(chuàng)衛(wèi)生工作的會(huì)議精神，動(dòng)員全體師生搞好學(xué)校環(huán)境衛(wèi)生，同時(shí)注重宣傳教育個(gè)人衛(wèi)生的重要性和必要性，明確學(xué)校是社會(huì)精神文明建設(shè)的重要陣地。加強(qiáng)衛(wèi)生工作的組織管理，實(shí)行主管領(lǐng)導(dǎo)親自抓，各部室負(fù)責(zé)人具體抓，全體教職工齊心抓的管理模式，實(shí)行環(huán)境衛(wèi)生、健康教育及食品衛(wèi)生工作責(zé)任制，定期檢查考核，確保師生員工的認(rèn)識(shí)到位，學(xué)校衛(wèi)生工作達(dá)標(biāo)。
二、健康教育
1、利用黑板報(bào)、宣傳欄等各種宣傳手段，做好衛(wèi)生保健知識(shí)宣傳，培養(yǎng)學(xué)生良好的衛(wèi)生習(xí)慣。
2、定期進(jìn)行衛(wèi)生廣播講座，傳授季節(jié)性、流行性疾病的防治知識(shí)，特別是對(duì)流感、肝炎、結(jié)核病的防治和宣傳。
3、健康教育開(kāi)課率100%，按要求做到有計(jì)劃、有備課、有課時(shí)、有作業(yè)、有考核、教務(wù)處定期檢查。
4、健康教育教師嚴(yán)格按照教學(xué)要求進(jìn)行備課,不斷提高教育質(zhì)量。
5、認(rèn)真做好學(xué)生健教知識(shí)的學(xué)習(xí)、測(cè)試工作，確保健康知識(shí)及格率100%以上，知曉率90%以上。
三、具體工作
1、按照西安市碑林區(qū)創(chuàng)建國(guó)家衛(wèi)生城市《關(guān)于對(duì)學(xué)校周邊環(huán)境衛(wèi)生及食品衛(wèi)生專項(xiàng)整治工作》的`精神，為維護(hù)校園周邊環(huán)境衛(wèi)生和食品衛(wèi)生秩序，積極協(xié)助衛(wèi)生執(zhí)法部門(mén)依法取締校園周邊流動(dòng)小攤販，同時(shí)學(xué)校要加強(qiáng)對(duì)學(xué)生食品衛(wèi)生安全知識(shí)教育，增強(qiáng)他們的食品安全意識(shí)。
2、加強(qiáng)校園環(huán)境衛(wèi)生的日常管理工作，做好對(duì)全校學(xué)生的傳染病晨檢預(yù)防工作。教室、宿舍必須每天通風(fēng)、保持空氣流通，每次應(yīng)在半小時(shí)以上，打開(kāi)門(mén)窗自然通風(fēng)，可有效降低室內(nèi)空氣中微生物的數(shù)量，改善室內(nèi)空氣質(zhì)量，調(diào)節(jié)居室微小氣候，是最簡(jiǎn)單、行之有效的室內(nèi)空氣消毒方法。各班指派衛(wèi)生員負(fù)責(zé)教室及宿舍的開(kāi)窗通風(fēng)工作。學(xué)校也會(huì)有計(jì)劃的實(shí)施紫外線燈照射及藥物噴灑等空氣消毒措施。
3、加強(qiáng)硬件建設(shè)。要適當(dāng)加大衛(wèi)生基礎(chǔ)設(shè)施的投入，在校園內(nèi)增設(shè)果殼箱、垃圾筒等設(shè)施，保持良好的校容校貌。添置衛(wèi)生設(shè)施，調(diào)整充實(shí)衛(wèi)生保潔人員。
4、進(jìn)一步加強(qiáng)校園綠化，搞好綠地養(yǎng)護(hù)。要轉(zhuǎn)變綠化管理機(jī)制，加大綠化投入，進(jìn)一步提高綠化覆蓋率。
5、堅(jiān)持不懈地開(kāi)展愛(ài)國(guó)衛(wèi)生除害防病工作。愛(ài)國(guó)衛(wèi)生工作要常規(guī)化、制度化。堅(jiān)持開(kāi)展除“四害”工作，定期投放殺滅藥物，降低四害密度。要加強(qiáng)學(xué)生健康知識(shí)培訓(xùn)與普及工作，進(jìn)一步提高健康知識(shí)普及率和健康行為形成率。
四、主要措施
1、要加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。創(chuàng)建衛(wèi)生城市工作是一項(xiàng)綜合性工作，我們要按照市委、市政府的統(tǒng)一部署，切實(shí)加強(qiáng)創(chuàng)建工作的領(lǐng)導(dǎo)，確保分工明確，責(zé)任到人，工作到位。
2、深入開(kāi)展宣傳動(dòng)員。今年創(chuàng)建工作宣傳的重點(diǎn)：一是抓好上級(jí)指示的宣傳任務(wù)，確保上情下達(dá)通常，行動(dòng)統(tǒng)一；二是抓好創(chuàng)建工作的典型事例的宣傳，用身邊的典型事例引導(dǎo)師生自覺(jué)參與創(chuàng)建工作；三是抓好健康知識(shí)的宣傳普及工作，提高健康行為養(yǎng)成率。
3、加強(qiáng)環(huán)境衛(wèi)生崗位人員的工作考核與檢查，進(jìn)一步提高環(huán)境衛(wèi)生保潔質(zhì)量。要把考核結(jié)果與效益結(jié)合，與部門(mén)工作考核相結(jié)合，與先進(jìn)集體評(píng)選結(jié)合。對(duì)創(chuàng)建工作不力，玩忽職守，不能如期完成任務(wù)的處室和個(gè)人及時(shí)追究責(zé)任。
五、積極探索衛(wèi)生工作新思路。
要認(rèn)真研究和探索學(xué)校衛(wèi)生工作的規(guī)律，校園環(huán)境衛(wèi)生工作的新思路，逐步形成各方協(xié)同配合的衛(wèi)生工作新局面和長(zhǎng)效管理機(jī)制。
年度工作計(jì)劃 篇8
一、20xx年銷售情況
20xx年我們公司在網(wǎng)絡(luò)上大力推廣后，公司的產(chǎn)品已經(jīng)有一定的知名度，國(guó)內(nèi)外的客戶對(duì)我們的產(chǎn)品都有了一定的認(rèn)識(shí)和了解。這也給我們公司產(chǎn)品銷售提供一個(gè)產(chǎn)單率的優(yōu)越條件。20xx年度公司領(lǐng)導(dǎo)給我定下240萬(wàn)元的銷售額，全年累計(jì)銷售總額還不到100萬(wàn)元，完成率很差，真是慚愧。我希望在20xx年自己個(gè)人能突破200萬(wàn)。
二、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高綜合素質(zhì)
銷售部門(mén)經(jīng)理肩負(fù)的是公司全部產(chǎn)品的銷售，責(zé)任之重大、任務(wù)之艱巨，除了完成自己的工作外，還要配合其他銷售完成他們的工作，可想而知。一個(gè)公司要建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售團(tuán)隊(duì)對(duì)完成公司年度銷售任務(wù)至關(guān)重要。俗話說(shuō):“工欲善其事，先利其器”，本著提高銷售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標(biāo)，我認(rèn)為：公司銷售部全體人員必須開(kāi)展職業(yè)技能培訓(xùn)，只有這樣才能使每一個(gè)銷售業(yè)務(wù)知識(shí)得以進(jìn)一步提高。也只有這樣，銷售具備了公司統(tǒng)一的銷售方法后才能提升市場(chǎng)拓展率和成功率。從整個(gè)市場(chǎng)來(lái)看，最重要的還是公司老板，因?yàn)槔习迨锹暑I(lǐng)銷售部的最高領(lǐng)導(dǎo)者，在這一塊希望領(lǐng)導(dǎo)加強(qiáng)對(duì)我們員工的監(jiān)督、批評(píng)和專業(yè)指導(dǎo)，讓我們銷售人員學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識(shí)，提升技術(shù)職能和自我增值。20xx年，無(wú)論是商務(wù)交流、技術(shù)知識(shí)都讓我學(xué)到了很多，同時(shí)利用學(xué)習(xí)到的方法在工作中充分實(shí)踐，其顯示效果還算滿意。但還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，學(xué)習(xí)這一塊是永遠(yuǎn)的。我個(gè)人覺(jué)得是永遠(yuǎn)學(xué)不完，時(shí)刻提醒自己每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。這樣才有利于自己在工作穩(wěn)中求勝。
培訓(xùn)是公司的核心部分，在20xx年公司基本上每周都有培訓(xùn)，但執(zhí)行率還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，在接下來(lái)20xx年里，我覺(jué)得培訓(xùn)一定要放在重點(diǎn)，“練家兵打野丈”，只有公司每一個(gè)銷售培訓(xùn)好了，才有助于工作的開(kāi)展、才能提高銷售人員的工作效率。
根據(jù)上周開(kāi)會(huì)時(shí)分工來(lái)看，我的.主要工作任務(wù)是：
(1)負(fù)責(zé)公司每一個(gè)銷售人員的培訓(xùn)和指導(dǎo)配合;
(2)配合李總做市場(chǎng)(除了自己工作外);
(3)配合譚總(除了自己工作外);
(4)做好真正部門(mén)經(jīng)理的管理工作。
20xx年，我會(huì)全力以赴，把更多的精力放在工作上，在工作中我要不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，通過(guò)多看、多問(wèn)、多學(xué)、多練來(lái)不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能。學(xué)無(wú)止境，時(shí)代的發(fā)展瞬息萬(wàn)變，各種學(xué)科知識(shí)日新月異。我將堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種知識(shí)，并用于指導(dǎo)實(shí)踐。在今后工作中，要努力做好部門(mén)經(jīng)理應(yīng)該做的工作，把自己的工作做好做扎實(shí)，為公司發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量，無(wú)論工作有多艱難、多艱辛，相信我一定做得更好、更出色。當(dāng)然我本人也有很多不足的地方，在今后的工作中，我希望領(lǐng)導(dǎo)多多給我指出和指導(dǎo)。有時(shí)候自己犯錯(cuò)自己是不知道的，人往往都是無(wú)形中出現(xiàn)錯(cuò)，就是因?yàn)橐恍┘?xì)節(jié)導(dǎo)致自己感覺(jué)不到，所以只有得到領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)，自己才能提高，才能讓自己在工作中少走些彎路。
三、構(gòu)建營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，培育銷售典型
光系列產(chǎn)品銷售是我公司產(chǎn)品銷售部的工作重點(diǎn)，銷售形勢(shì)的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的高低。一年來(lái)，產(chǎn)品銷售人員堅(jiān)持鞏固老市場(chǎng)、培育新市場(chǎng)、發(fā)展市場(chǎng)空間、挖掘潛在市場(chǎng)，利用我公司的品牌網(wǎng)絡(luò)推廣帶動(dòng)了產(chǎn)品銷售，建成了以廣東省為主體，同時(shí)也輻射全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)格局。在這一塊，我公司在20xx年還要重點(diǎn)抓網(wǎng)絡(luò)推廣，同時(shí)也要走傳統(tǒng)模式，要做到線上線下相結(jié)合，無(wú)論是網(wǎng)絡(luò)推廣，還是傳統(tǒng)模式都不能忽略。對(duì)于我公司目前的情況，網(wǎng)絡(luò)推廣只是其中的一個(gè)途徑，線下還要有更多相關(guān)的銷售人員去推廣，只有這樣，才能有助于提供公司的發(fā)展速度。
年度工作計(jì)劃 篇9
一季度：
1、鞏固現(xiàn)有銷售較好品牌的同時(shí)繼續(xù)加大對(duì)銷售較差品牌的扶持力度。
2、于春節(jié)前期舉辦一場(chǎng)冬季時(shí)裝秀。
3、專柜人員招聘方面目前存在較大的難度，很多專柜出現(xiàn)缺編現(xiàn)象。于節(jié)前協(xié)助做好專柜的人員招聘工作。
4、針對(duì)場(chǎng)外臨時(shí)專柜較多，合理規(guī)劃場(chǎng)外促銷位，挖掘場(chǎng)外特賣(mài)的銷售潛力。
5、重點(diǎn)跟進(jìn)落實(shí)春節(jié)期間的貨源工作。
6、作好節(jié)慶氣氛布置工作。
7、全力做好春節(jié)期間的各項(xiàng)銷售工作。
二季度：
1、進(jìn)一步加大品類銷售提升方案的制定及實(shí)施。
2、加強(qiáng)對(duì)管理人員銷售分析能力的培養(yǎng)。
3、作好部分專柜的調(diào)整更新。例如巴特儂、玩具、精品專柜的空位補(bǔ)充，以及部分較差專柜的更新。
4、標(biāo)價(jià)簽檢查：每月中對(duì)各柜標(biāo)簽(模特磁性標(biāo)簽)進(jìn)行檢查。
5、跟進(jìn)夏裝的新款上貨。
6、制訂端午節(jié)銷售計(jì)劃并落實(shí)。
三季度：
1、對(duì)年中銷售進(jìn)行總結(jié)及分析工作。
2、作好暑期童用區(qū)的銷售工作，制訂暑期品類提升方案，落實(shí)相關(guān)工作。
3、提升管理人員的營(yíng)銷策劃、組織、實(shí)施能力。
4、聯(lián)合物價(jià)部對(duì)超范圍經(jīng)營(yíng)現(xiàn)象進(jìn)行清查整頓。
5、加強(qiáng)對(duì)銷售數(shù)據(jù)熟知度，重點(diǎn)關(guān)注部分重點(diǎn)品牌。及時(shí)了解專柜的經(jīng)營(yíng)動(dòng)態(tài)。
6、制訂國(guó)慶及中秋節(jié)的銷售計(jì)劃。
四季度：
1、作好國(guó)慶及中秋節(jié)的各項(xiàng)銷售工作。
2、跟進(jìn)秋冬裝的上市工作。
3、重點(diǎn)加強(qiáng)或規(guī)范區(qū)域管理，提升服務(wù)水平。
4、以化妝品作為品類提升區(qū)域，推出化妝品護(hù)膚月。
5、作好應(yīng)季商品促銷工作，尤其是化妝品、床用、保暖內(nèi)衣等。
6、作整年工作總結(jié)及下年度工作計(jì)劃。
從以下幾個(gè)方面做工作：
1、貨源：詳細(xì)了解專柜庫(kù)存及應(yīng)季貨品、款式新舊占比情況，對(duì)存在問(wèn)題專柜進(jìn)行跟蹤處理，聯(lián)系供應(yīng)商解決，根據(jù)各類別的情況制定各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)，安排專人負(fù)責(zé)跟蹤落實(shí)，做到庫(kù)存充足、款式新穎、碼數(shù)齊全。
2、人員：人員方面主要是從兩個(gè)方面著手，一方面就是保證人手充足，休假、請(qǐng)假合理安排;另一方面加強(qiáng)培訓(xùn)，就銷售技巧和安全兩方面進(jìn)行保證銷售高峰期的正常營(yíng)運(yùn)。
3、促銷：了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷信息，制訂有競(jìng)爭(zhēng)力的促銷計(jì)劃，穩(wěn)住客流搶占市場(chǎng)份額。并做好促銷活動(dòng)的.宣傳工作，加大宣傳力度是活動(dòng)成功的關(guān)鍵所在。
4、安排好節(jié)前市調(diào)工作：及時(shí)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象的經(jīng)營(yíng)動(dòng)態(tài)或促銷信息，并作出應(yīng)對(duì)方案。
5、做好商品安全工作：春節(jié)期間為商品失竊的高峰期，將與防損部進(jìn)行溝通，加大百貨區(qū)的巡查力度。
6、聯(lián)合防損部加大對(duì)職工防盜意識(shí)的測(cè)試，提高職工防盜意，并對(duì)職工進(jìn)行防盜培訓(xùn)。
7、于節(jié)后或元宵節(jié)期間加快對(duì)秋冬裝的清貨力度。
8、針對(duì)元宵節(jié)聯(lián)合超市區(qū)制訂共同促銷方案。
以上各項(xiàng)工作，需要積極、穩(wěn)妥加以落實(shí)，努力完成xx年度各項(xiàng)工作及公司下達(dá)的銷售指標(biāo)。
年度工作計(jì)劃 篇10
一、教研目標(biāo)
1、加強(qiáng)語(yǔ)文教研組成員之間的合作精神，增強(qiáng)語(yǔ)文教研組的凝聚力。
2、依據(jù)《課標(biāo)》，結(jié)合各年級(jí)、各班的`實(shí)際情況，提高課堂教學(xué)的有效性。
3、加強(qiáng)青年教師的學(xué)習(xí)與培養(yǎng)，積極為青年教師的成長(zhǎng)創(chuàng)造條件，促進(jìn)語(yǔ)文教師隊(duì)伍素質(zhì)的全面提升。
二、工作重點(diǎn)
1、配合教導(dǎo)處聽(tīng)教師隨堂課，通過(guò)課堂切實(shí)改變課堂、提高課堂。
2、1-2年級(jí)段著重培養(yǎng)閱讀興趣與書(shū)寫(xiě)習(xí)慣；3-4年級(jí)段重在夯實(shí)作文基礎(chǔ)，提升閱讀理解能力；5年級(jí)做好輔差工作，增加閱讀量；6年級(jí)以備考為主，注重課堂各知識(shí)點(diǎn)的拓展及滲透。
3、做好常規(guī)檢查，幫助教師查找問(wèn)題，分析原因，制定切實(shí)可行的整改措施及改進(jìn)方法。
三、工作措施
�。ㄒ唬┘訌�(qiáng)學(xué)習(xí)，大力開(kāi)展讀書(shū)活動(dòng)
要求每個(gè)語(yǔ)文教師本學(xué)期至少看兩本專業(yè)類書(shū)籍，不僅要做好讀書(shū)筆記、寫(xiě)好讀書(shū)感悟（上傳至組內(nèi)博客），更要在課堂教學(xué)中滲透、升華。真正做到讀名家作品、悟名家思想、學(xué)名家課堂，在讀（讀專業(yè)類書(shū)籍）、學(xué)（學(xué)名家課堂）、聽(tīng)（被聽(tīng)或聽(tīng)隨堂課）、寫(xiě)（寫(xiě)讀書(shū)筆記、寫(xiě)聽(tīng)課評(píng)課稿、寫(xiě)課堂實(shí)錄反思稿等）中提升自己的專業(yè)素養(yǎng)及教學(xué)能力，將課堂作為提升自己的主陣地。
（二）強(qiáng)化教學(xué)常規(guī)管理
1、完成聽(tīng)課指標(biāo)：每周至少聽(tīng)一節(jié)組內(nèi)隨堂課，全學(xué)期總聽(tīng)課數(shù)不少于20節(jié)。
要求：（1）對(duì)所聽(tīng)的課及時(shí)輪流整理出課堂實(shí)錄，以供評(píng)課時(shí)參考討論并上傳至組內(nèi)博客，組內(nèi)公開(kāi)課及校級(jí)公開(kāi)課每人須寫(xiě)一份評(píng)課稿并擇優(yōu)上傳至組內(nèi)博客。（2）授課老師在評(píng)課后須按時(shí)上交一份教學(xué)反思。
2、鼓勵(lì)開(kāi)展師生共讀及共寫(xiě)隨筆活動(dòng)，加強(qiáng)小學(xué)語(yǔ)文閱讀寫(xiě)作習(xí)慣的培養(yǎng)。
3、做好作業(yè)檢查、測(cè)驗(yàn)、考試等質(zhì)量分析。
�。ㄈ┚唧w安排
本學(xué)期小學(xué)語(yǔ)文教研活動(dòng)安排表
月份 周次 活動(dòng)內(nèi)容 備注
九月份
1 學(xué)習(xí)課標(biāo)、寫(xiě)計(jì)劃
2 確定本學(xué)期所讀書(shū)目，討論語(yǔ)文教學(xué)中存在問(wèn)題
3 開(kāi)始聽(tīng)隨堂課、作業(yè)抽查
4 小結(jié)聽(tīng)課情況，常規(guī)檢查，教研：怎樣寫(xiě)實(shí)錄分析
十月份
5 月考小結(jié)、活動(dòng)小結(jié)
課文朗讀比賽從所教年級(jí)的課文中選取。
6 集體備課（課文待定），語(yǔ)文老師誦讀課文比賽
7 組內(nèi)公開(kāi)課，作業(yè)抽查。
8 常規(guī)檢查，隨堂課。教研：怎樣寫(xiě)評(píng)課稿
十一月份
9 考試分析、小結(jié)、活動(dòng)小結(jié)
讀書(shū)分享制作成PPT
美文誦讀須全班參加（包括老師）
10 1年級(jí)拼音、2年級(jí)聽(tīng)寫(xiě)競(jìng)賽。讀書(shū)分享（一）
11 活動(dòng)小結(jié)，分年級(jí)進(jìn)行美文誦讀比賽
12 常規(guī)檢查，分年級(jí)進(jìn)行美文誦讀比賽，活動(dòng)小結(jié)
十二月份
13 活動(dòng)小結(jié)，月考
交流讀書(shū)方法、心得及本學(xué)期收獲，推薦假期好書(shū)。
14 聽(tīng)課、評(píng)課。教研：如何使教學(xué)設(shè)計(jì)服務(wù)于目標(biāo)
15 3-6年級(jí)作文競(jìng)賽
16 常規(guī)檢查，讀書(shū)分享（二）
附：第2、4、6、8、10、12、14、16周為組內(nèi)教研活動(dòng)，不得請(qǐng)假。
遇有假期，日期相應(yīng)推延。
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