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（精品）工作計劃
時間就如同白駒過隙般的流逝，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，來為今后的學(xué)習(xí)制定一份計劃。好的計劃都具備一些什么特點呢？下面是小編整理的工作計劃9篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
工作計劃 篇1
一、指導(dǎo)思想：
新學(xué)期，教導(dǎo)處將以教育局20xx工作重點和學(xué)校工作計劃為指導(dǎo)，牢牢抓住“一個中心，兩個基本點”(即以教學(xué)為中心，以學(xué)生成長和教師發(fā)展為基本點)，堅持以養(yǎng)成訓(xùn)練為基礎(chǔ)，以提高質(zhì)量為核心，以強化管理為抓手，追求有效教學(xué)，提升真學(xué)課堂，關(guān)注教師發(fā)展，全面落實校本教研、常規(guī)管理、質(zhì)量提升、學(xué)生發(fā)展等工作，推動小學(xué)教學(xué)工作再上新臺階。
二、目標(biāo)任務(wù)：
1、規(guī)范管理。落實教研組活動規(guī)范，加強備課、上課、作業(yè)批改、輔導(dǎo)、檢測一條龍質(zhì)量監(jiān)控，教學(xué)常規(guī)管理進一步規(guī)范化、精細化，在“有效、高效”上下功夫，切實提高教師教學(xué)的規(guī)范性。
2、提高質(zhì)量。以 “教學(xué)常規(guī)檢查”、“校本教研活動”、“教學(xué)質(zhì)量監(jiān)測”、“讀書月”等活動為平臺和契機，提高課堂效益，減負增效，提高各年級各學(xué)科的合格率、優(yōu)秀率。提高學(xué)生學(xué)業(yè)水平，促進學(xué)生全面發(fā)展，提高育人質(zhì)量。
3、打造品牌。在“書香校園建設(shè)”的引領(lǐng)下，打造學(xué)校國學(xué)特色，豐富學(xué)校特色文化，提升師生的文化內(nèi)涵。
4、凸顯成效。深入開展以“真學(xué)課堂”為主的教學(xué)研究活動，積極推進課程改革，促進課堂教學(xué)質(zhì)量的提高，促進教師的教學(xué)業(yè)務(wù)素質(zhì)和骨干教師知名度的提高，促進學(xué)業(yè)質(zhì)量檢測與評價水平的提高。
5、發(fā)展學(xué)生。組織開展學(xué)生各類活動，進一步豐富校園生活，讓學(xué)生在活動中獲得文化的熏陶，精神的提升，人格的完善，全面提升學(xué)生綜合素質(zhì)。
三、工作重點：提高課堂質(zhì)量 提升學(xué)生素養(yǎng)
一)以教學(xué)常規(guī)管理為抓手，穩(wěn)中求進，做好教育教學(xué)工作。
1、教案監(jiān)控。督促教師認(rèn)真鉆研教材，重點放在研究學(xué)生，精心設(shè)計適合學(xué)生成長的教案，以及學(xué)困生轉(zhuǎn)化工作的措施，教導(dǎo)處對教師的備課、作業(yè)等方面進行及時檢查并及時反饋執(zhí)行情況。
2、課堂監(jiān)控。優(yōu)化課堂教學(xué)，探討學(xué)科特點，認(rèn)真處理好學(xué)、教、練三者的關(guān)系，在教學(xué)過程中要留有足夠的時間和空間給學(xué)生思考和活動，要善于用激勵的語言，鼓勵學(xué)生“自主、互動、交流”，培養(yǎng)學(xué)生的探究精神和科學(xué)態(tài)度。具體做到：利用“互聯(lián)網(wǎng)+教育”，努力創(chuàng)設(shè)學(xué)生喜歡的啟發(fā)式、活動式課堂氛圍，低年級以“游戲+故事”培養(yǎng)學(xué)習(xí)興趣，隨時糾正學(xué)生不規(guī)范的讀寫坐姿勢，中高年級以“閱讀+自主式學(xué)習(xí)” 方式，課堂向“生態(tài)課堂”、“有 效課堂”轉(zhuǎn)化。
教導(dǎo)處繼續(xù)開展“推門課”，對教師上課情況采取深入班級聽課指導(dǎo)和走廊巡視進行檢查，廣泛深入地了解教師的日常教學(xué)情況，對課堂教學(xué)能力相對薄弱的教師，尤其要加強指導(dǎo)與交流，要適時進行診斷性的聽課和評價活動，幫助他們找出存在的問題，提出改進建議，促使這部分教師迅速成長。
2、按照“自治區(qū)常規(guī)教學(xué)基本要求”對教師的備、講、批、輔等工作提出的要求，并在今后的工作中加強檢查與指導(dǎo)，采取集中檢查與抽查相結(jié)合、定期檢查與不定期抽查相結(jié)合、全面檢查與單項抽查相結(jié)合、全員檢查與個別抽查相結(jié)合的`方式，本學(xué)期教導(dǎo)處進行四次大型教學(xué)檢查，檢查一次總結(jié)一次，并將檢查結(jié)果納入教師工作考評之中。
3、按照“義務(wù)學(xué)校管理標(biāo)準(zhǔn)”和處室考核辦法，做好常規(guī)教學(xué)管理工作，本期教案、作業(yè)檢查四次。
二)以開展校本教研為載體，豐富形式，提升教師專業(yè)能力。
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)《自治區(qū)常規(guī)教學(xué)基本要求》，認(rèn)真學(xué)習(xí)136團中學(xué)實施方案，規(guī)范教學(xué)行為。
2、加強理論學(xué)習(xí)。各教師要充分利用網(wǎng)絡(luò)、圖書資料等平臺加強學(xué)習(xí);各教研組要利用分組研討時間，分散組織學(xué)習(xí)與學(xué)科相關(guān)的理論性，教導(dǎo)處要定期組織學(xué)習(xí)心得交流，開展學(xué)習(xí)心得評選。教師完成不少于20xx字的讀書筆記。
3、扎實校本教研。要深入開展真學(xué)課堂教學(xué)的研究，通過研討課、撰寫論文、校本教研等多種形式的研討，提高教師的業(yè)務(wù)能力。各教研組要及早落實各教師學(xué)科活動日展示課的內(nèi)容，認(rèn)真制定計劃，精心組織活動，結(jié)合學(xué)科、個人教學(xué)特點開展真學(xué)課堂教學(xué)實踐研究。每位教師要充分認(rèn)識到聽課是一次有效的學(xué)習(xí)機會，在聽課過程中要認(rèn)真記錄，用心思考，在鼓勵的基礎(chǔ)上大膽指出不足，提出建設(shè)性意見，與上課教師、學(xué)生、內(nèi)容產(chǎn)生思維的碰撞，在過程中提升個人對課程、課堂的理解。提倡跨教研組、跨學(xué)科聽課，強化學(xué)科之間的整合。
4、要求教研組長15節(jié)以上，每位教師本學(xué)期聽課不少于12節(jié)，通過聽課起到博采眾長的作用，把聽評課納入量化，把教案、作業(yè)、及教研都納入，加大分值，具體分值見教研活動各項記錄，最后納入績效考核。
5、根據(jù)教學(xué)實際的安排，確定每周三下午第四節(jié)為語文組活動，每周二下午第五節(jié)為數(shù)學(xué)教師活動，周四上午第四節(jié)為英語教師活動。教導(dǎo)處人員深入到各教研組，督促、指導(dǎo)教研活動科學(xué)、規(guī)范地開展。
三)以提升教學(xué)質(zhì)量為中心，扎實工作，提高各科學(xué)業(yè)水平。
1.強化質(zhì)量意識。各年級各學(xué)科均要把好質(zhì)量關(guān)，扎扎實實完成學(xué)科教學(xué)任務(wù)，要向課堂四十分鐘要質(zhì)量，每位教師要把好課堂教學(xué)關(guān)，正確把握課堂教學(xué)目標(biāo)，多探索課堂教學(xué)的新方法、新思路、新形式，要多研究學(xué)生課堂的表現(xiàn)，提高教師在課堂教學(xué)中的適應(yīng)能力與隨機應(yīng)變能力，讓課堂真正成為學(xué)生發(fā)展的主陣地。結(jié)合上學(xué)期考試情況，教導(dǎo)處要跟蹤分析，對薄弱環(huán)節(jié)跟蹤調(diào)查指導(dǎo)。
2.加強學(xué)生作業(yè)管理，實行“減負增效”，每位教師都要加強習(xí)題研究，適當(dāng)調(diào)整有效訓(xùn)練的內(nèi)容，精選習(xí)題，確保作業(yè)內(nèi)容更科學(xué)、更合理、更有效，嚴(yán)禁以罰做作業(yè)來變相體罰學(xué)生。
作業(yè)設(shè)計突出：拓展性、開放性、實踐性、綜合性、應(yīng)用性，避免學(xué)生無價值的重復(fù)作業(yè)，提倡教師自己出題，加強題目的針對性、層次性。
3、教師要堅持個別輔導(dǎo)與指導(dǎo)學(xué)生自學(xué)為主的原則，要特別重視和加強學(xué)困生、學(xué)優(yōu)生的差異性輔導(dǎo)，讓學(xué)生愛學(xué)、會學(xué)、樂學(xué)，幫助學(xué)生選擇和構(gòu)建適合其本人的學(xué)習(xí)方式方法，努力使每一位學(xué)生在原有基礎(chǔ)上有所進步， 進一步提高全科合格率。
教導(dǎo)處及教研組長要隨時了解學(xué)生的作業(yè)情況，對學(xué)生作業(yè)的布置及批改進行監(jiān)控。要將寫字教學(xué)落到實處，從開學(xué)第一天起狠抓學(xué)生的書寫，通過優(yōu)秀作業(yè)展示及馬虎作業(yè)曝光等形式，提高學(xué)生的書寫態(tài)度。
4.做好教學(xué)質(zhì)量檢測。充分認(rèn)識教育教學(xué)質(zhì)量是辦學(xué)的根本、學(xué)校發(fā)展的生命力。四年級組做好語文培優(yōu)補差工作，及時分析教學(xué)中存在的優(yōu)缺點，提出今后改進的措施，力爭期末好處高水平。
5.召開五、六年級學(xué)生情況通報會，六年級復(fù)習(xí)研討活動。努力使窗口年級成績穩(wěn)定在較高的水平上。
6.積極做好學(xué)困生的轉(zhuǎn)化工作。任課教師對學(xué)有困難的學(xué)生要建立好轉(zhuǎn)差跟蹤檔案，認(rèn)真分析摸底，制定出針對性的輔導(dǎo)計劃，提倡教師利用時間給學(xué)生補習(xí)，做好這些學(xué)生的思想教育工作，幫助他們樹立正確的學(xué)習(xí)觀、理想觀，從思想上重視，在方法措施上著力，幫助其進步。同時做好家訪工作，爭取家長、同學(xué)、老師的合力，做好學(xué)困生的轉(zhuǎn)化工作。做好特長生的指導(dǎo)工作，積極引導(dǎo)，進一步提高他們的素質(zhì)和積極性。
四)以學(xué)生養(yǎng)成訓(xùn)練為基礎(chǔ)，關(guān)注成長，發(fā)展學(xué)生綜合能力。
1.閱讀。一是要充分利用好學(xué)校圖書室、班級圖書角資料，低年級段開展整班繪本閱讀活動，中年級段開展“親子共讀”活動，高年級段開展“師生共讀一本書”活動，培養(yǎng)學(xué)生閱讀的興趣，讓學(xué)生愛上閱讀。二是上好“閱讀課”，認(rèn)真開展好國學(xué)特色教育。結(jié)合我校教育實際，以進行中華民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化教育為核心，以誦讀經(jīng)典為載體，以課堂教育為主陣地，以國學(xué)校本課程建設(shè)為突破口，全面推進國學(xué)經(jīng)典誦讀活動，營造人人能夠吟誦，班班讀經(jīng)典的氛圍。三是每周定時安排學(xué)生閱讀班級圖書角，定期向?qū)W生推介新書。明確規(guī)定學(xué)生的課外閱讀量：小學(xué)l—2年級課外閱讀總量不少于5萬字，3—4年級課外閱讀總量不少于40萬字，5—6年級課外閱讀總量不少于100萬字。通過各種形式誦讀活動的開展，引導(dǎo)學(xué)生從傳統(tǒng)的優(yōu)秀經(jīng)典詩文中尋求滋養(yǎng)，在文化底蘊積淀的過程中突出創(chuàng)新人格與現(xiàn)代精神的塑造。
2.寫字。要始終把寫字教學(xué)作為實施素質(zhì)教育的切入口，教師要上好每一節(jié)寫字課，學(xué)生堅持每天寫15分鐘字，寫字課要求教師做到“四個到位”：即時間到位;教師到位;指導(dǎo)到位;評改到位。各科教師要強化學(xué)生“提筆就是練字時”的意識，與寫字教師和班主任教師通力協(xié)作，通過作業(yè)共同要求學(xué)生寫好字，做到作業(yè)整潔，養(yǎng)成良好書寫習(xí)慣。對學(xué)生寫字各班級要通過班級展板分期分批展示，年級組要開展系列寫字比賽。
語數(shù)外教師工作要求
語文教師：
1、要重視積累、感悟、運用，落實課本中的口語交際、拓展練習(xí)，綜合性練習(xí)等活動，并在教案中設(shè)計好與之相適應(yīng)的活動方案。
2、落實學(xué)生閱讀量和閱讀速度，落實閱讀課，做好“讀書節(jié)”和讀書月活動準(zhǔn)備。
3、提倡語文教師上本班的一兩節(jié)綜合型活動課，做復(fù)合型教師
4、做好四月份“閱讀月”和“4.23讀書節(jié)”活動，夯實學(xué)�！皣鴮W(xué)”方案。
數(shù)學(xué)教師：
1、加強運算能力，應(yīng)用題分析應(yīng)用能力的培養(yǎng)，上好學(xué)生數(shù)學(xué)活動課，。
2、開展數(shù)學(xué)實踐活動，引導(dǎo)學(xué)生在做數(shù)學(xué)中親歷學(xué)習(xí)過程，在實踐中熱愛數(shù)學(xué)。
3、提倡數(shù)學(xué)教師上本班的一兩節(jié)語文課，做復(fù)合型教師
英語教師：
營造學(xué)英語的氛圍，激發(fā)學(xué)生學(xué)英語的興趣，提高學(xué)生學(xué)習(xí)英語的積極性和主動性，促進英語教學(xué)的良性發(fā)展。
其他各科教師：
1、有組織、有計劃、有層次地開展各項豐富多彩，動手動腦的科技活動，努力培養(yǎng)學(xué)生科學(xué)素養(yǎng)
2、按課標(biāo)實施教學(xué)，不擅自調(diào)課或改進教學(xué)進度，完成教學(xué)任務(wù)。
3、提倡教師上本班的一兩節(jié)語文數(shù)學(xué)課，做復(fù)合型教師
4、健康教師寫好教案與學(xué)生心理疏導(dǎo)記錄
附：具體活動安排：
2月份
1、學(xué)生轉(zhuǎn)學(xué)，入學(xué)安排
2、教導(dǎo)處、教研組、班主任及科任教師擬定工作計劃
3、教研組長會議 。
4、師德師風(fēng)學(xué)習(xí)
3月份：
1隨堂聽課開始，并貫穿全學(xué)期 2各年級學(xué)科活動開始
3、組織第一次業(yè)務(wù)學(xué)習(xí) 4、教學(xué)常規(guī)檢查開始
5、師德師風(fēng)學(xué)習(xí) 5、五、六年級教師工作會議，學(xué)生會議
四月：
1、各教研組開展活動 2、讀書月活動
3、畢業(yè)班教育教學(xué)工作研討活動 4、教學(xué)常規(guī)檢查。
5、教師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí) 6、師德師風(fēng)學(xué)習(xí)
五月：
1、各教研組、常規(guī)活動 2、公開課比賽
3、教學(xué)常規(guī)檢查，家長開放月活動 4、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，四年級教師會議，學(xué)生會
5、組織各年級期中考試 6、師德師風(fēng)學(xué)習(xí)
6月份：
1、教導(dǎo)處、教研組、工作總結(jié) 2、進行第四次教學(xué)常規(guī)檢查
3、各學(xué)科教師制定學(xué)科復(fù)習(xí)計劃。 4、做好綜合學(xué)科抽測。
5、師德師風(fēng)學(xué)習(xí)，六年級教師會議 6、做好期末考試質(zhì)量分析
7、各種總結(jié)，資料上交!
工作計劃 篇2
尊敬的洪總、任經(jīng)理以及全轄的各位同仁，大家上午好：
我叫張艷麗，此前在太平洋壽險工作，于今年八月份加盟人保壽險，與在座的各位一并奮斗在團險業(yè)務(wù)戰(zhàn)線上。今天就由我代表泗洪機構(gòu)向市公司及各位領(lǐng)導(dǎo)匯報我泗洪營銷部三季度工作情況以及四季度工作計劃。另外，關(guān)于農(nóng)商行小額信貸的分享，也在闡述中一并匯報，請各位領(lǐng)導(dǎo)批評指正：
泗洪公司三季度業(yè)務(wù)壓力較大，其中短險指標(biāo)18萬元，學(xué)平險保費40萬元，人力指標(biāo)1人，規(guī)模保費80萬元，后在9月份又追加小額信貸任務(wù)指標(biāo)26萬元，總體三季度任務(wù)指標(biāo)較高。截止三季度結(jié)束，我泗洪部累計承保各項保費如下：法人客戶短險保費：8.08萬元，小額信貸：2.828萬元，學(xué)生險：市公司統(tǒng)計12.013萬元，實際我部已收學(xué)生險保費超過15萬元。長險1.5萬元，短險達成率：63.1%，學(xué)生險達成率：37.5%，小額信貸達成率：10.87%。
以上為泗洪團險三季度實際承保的數(shù)據(jù)，總體未達成市公司既定任務(wù)指標(biāo)，需要在后續(xù)工作中加緊努力，力爭能較好完成后期工作。
在三度期間我們主要做了以下幾點工作：
一、常規(guī)業(yè)務(wù)的開拓：
在泗洪開拓法人客戶意外險愈來愈難，在工業(yè)園區(qū)的業(yè)務(wù)單位受園區(qū)強制和資金影響，選擇社會保險的越來越多，大企業(yè)異常稀少、小企業(yè)不愿意或沒有經(jīng)濟能力購買，受經(jīng)濟影響又出現(xiàn)很多空巢企業(yè)，我部深感開拓法人客戶難度十分巨大。面對這樣的情況，我部在三季度，以穩(wěn)步經(jīng)營續(xù)保業(yè)務(wù)為主，利用一切機會開拓法人意外險，最終取得八萬余元的保費，但也由于投保單位轉(zhuǎn)保社會保險，脫保了兩個法人客戶！損失保費近2萬元。
另外我部也接觸了幾個正在施工的工地，有投保意向，但是受合同影響暫時沒有達成合作協(xié)議。同時我泗洪開展的建工險受國壽與人保財同住建局簽署的統(tǒng)保協(xié)議影響，業(yè)務(wù)開展難度極大，即使不需要住建局批示的工程，同業(yè)競爭的壓力也非常大！部分大型建工險承保費率異常低，30萬元的保額，保險費率僅在千分之0.5到千分之1之間，競爭相當(dāng)激烈，手續(xù)費競爭更是白熱化，最高的現(xiàn)在已經(jīng)出現(xiàn)返點40%手續(xù)費的現(xiàn)象，而且支持凈保費入賬！對我們開展鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣城周邊工程業(yè)務(wù)影響較大！已經(jīng)聯(lián)系的幾個工程，我們也將加緊追蹤的力度，盡快的予以承保。
二、合行小額貸款意外險業(yè)務(wù)
三季度，在市公司總經(jīng)理室和團險部領(lǐng)導(dǎo)高度關(guān)心和幫助下，在泗洪高經(jīng)理傾心投入和爭取下，我本人和張敏經(jīng)理，辭別太平洋壽險公司，加盟更具挑戰(zhàn)的人保壽險泗洪公司，大膽開拓小額信貸業(yè)務(wù)工作。
市公司領(lǐng)導(dǎo)讓我們做農(nóng)商行小額信貸業(yè)務(wù)經(jīng)驗分享，說實話談不上分享，因為我們還沒有做出成績，在各支行的拜訪和溝通中仍然有需要后續(xù)的工作需要處理，在與縣行的溝通中我們還是和國壽有著一定的差距，業(yè)務(wù)的開展并不是一帆風(fēng)順的，有過測試成功開單的驚喜，也有網(wǎng)點拒不開展業(yè)務(wù)的失落，有過網(wǎng)點支行領(lǐng)導(dǎo)不支持工作吃閉門羹的心酸，也有保費平臺維持在2000元的喜悅！小額信貸業(yè)務(wù)的開展，是需要大量時間、精力的投入，針對我們泗洪的情況，在此向各位領(lǐng)導(dǎo)匯報我們開展的歷程。從8月16日開始，針對全縣26個可以開展業(yè)務(wù)的網(wǎng)點，借助小額信貸業(yè)務(wù)重新辦理的契機，我們再一次對網(wǎng)點的進行大追蹤，大拜訪，并根據(jù)網(wǎng)點既往出單的情況，做重點排查與公關(guān)。每周五個工作日，堅持下鄉(xiāng)，風(fēng)雨無阻，不管什么原因，堅定下鄉(xiāng)拜訪不動搖！
在鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點追蹤過程中，最近的網(wǎng)點往返要10公里，最遠的鄉(xiāng)鎮(zhèn)往返需要一百多公里！在一個多月的堅持下鄉(xiāng)中，我泗洪營銷部歷經(jīng)4000余公里，已經(jīng)與近20個網(wǎng)點展開聯(lián)系，并已經(jīng)有12個網(wǎng)點開始辦理我們的業(yè)務(wù)，另外有峰山、天崗湖、雙溝等鄉(xiāng)鎮(zhèn)一直未辦理過此項業(yè)務(wù)，暫時沒有開展。經(jīng)過我們不懈努力和開拓中，已將臨淮、陳圩、金鎮(zhèn)、瑤溝、車門、大樓等幾個網(wǎng)點打造成我們鐵桿網(wǎng)點，確保了此幾個網(wǎng)點每日將80%的業(yè)務(wù)出在我們公司，一度曾有部分網(wǎng)點將全部業(yè)務(wù)出我們公司的情況出現(xiàn)。在網(wǎng)點支行維護和經(jīng)營過程中，雖然我們?nèi)嗣袢藟凼呛筮M入的，但是我們的熱情的服務(wù)和真誠溝通，贏得了各支行從行長到柜員的支持和信任，也保證了我們后續(xù)業(yè)務(wù)的正常和良性開展。
但是由于泗洪近一年多時間受民間融資及私人放貸的影響，導(dǎo)致合行業(yè)務(wù)量急劇下降，三季度本身在放貸款過程中就是是淡季，現(xiàn)在貸款需要的資質(zhì)及條件頗多，成功貸款的客戶仍然不多。再加上受農(nóng)商行小額扶貧貸款不收保險的影響，業(yè)務(wù)量沒有突破式的爆發(fā)，但是我們也相信，有了我們現(xiàn)在的努力付出，在四季度和明年一季度的工作中，我們可以更好的將精力與時間投入到對網(wǎng)點的公關(guān)和維護中，確保我們在開門紅戰(zhàn)役中取得良好的成績。
在此期間，從8月23日梅花第一張150元保單測試成功到9月30日止，歷經(jīng)38天，累計收取小額信貸保險費2.828萬元，時間雖短但是我們也確保了所有開單的網(wǎng)點，每周至少拜訪一次，部分網(wǎng)點已經(jīng)拜訪了五六次，與支行行長、會計以及農(nóng)貸記賬員結(jié)下了良好的合作關(guān)系。通過三十余天的努力，我們也得到了農(nóng)商行分管領(lǐng)導(dǎo)和會計部的認(rèn)可和大力支持，確保了我們支行網(wǎng)點單證不間斷，在我們有需求的時候能夠第一時間將我們?nèi)嗣袢藟鄣膯巫C及時發(fā)放下去。2.8萬的保費雖然不多，但對泗洪機構(gòu)來說卻是一盞希望的火苗，也昭示著泗洪一個新業(yè)務(wù)渠道的成功開拓。雖然已經(jīng)有十余個網(wǎng)點與我們建立合作關(guān)系，但是我們接下來主要目標(biāo)是要進駐泗洪業(yè)務(wù)量最大的花園口支行，同時也會在四季度工作中，繼續(xù)開拓未拜訪的支行，以及對工行、農(nóng)行等商業(yè)銀行的銜接，爭取在借助市公司給予有力政策下，深度開展此幾個渠道的業(yè)務(wù)，以確保在四季度和即將開展的開門紅業(yè)務(wù)中奠定基礎(chǔ)！
三、學(xué)生險業(yè)務(wù)
三季度是學(xué)平險銷售旺季，但是今年的業(yè)務(wù)開展并不理想，受學(xué)校統(tǒng)一辦理社保和公辦學(xué)校不收保險的影響，以及既往與我們合作人保產(chǎn)險也開展學(xué)生險影響截止九月底，實際收取學(xué)生險保費僅15萬余元，已生效保費12萬余元，與市公司既定的40萬元指標(biāo)相差較大，達成率僅37.5%，沒有達到預(yù)期效果！但是失落之余也有收獲，泗洪公司在高經(jīng)理高度重視和全體職工共同努力和拼搏下，每人主動認(rèn)領(lǐng)了至少3000元任務(wù)指標(biāo)，同時任務(wù)指標(biāo)的完成也與個人中秋福利掛鉤，雖然金額不多，但是彰顯了泗洪全體員工積極主動性和展業(yè)激情。
另外，既往人保財與我們合作的學(xué)生險業(yè)務(wù)今年基本被回收自己承保，損失了一部分業(yè)務(wù)，但是我們通過努力，在維護好既往自己開拓的學(xué)生險業(yè)務(wù)同時也成功開拓了幾個新的學(xué)校，以幼兒園為主，新產(chǎn)生數(shù)萬元保險費。受中國人壽影響，泗洪部分學(xué)校如泗洪中學(xué)、泗洪二中以及育才學(xué)校的保險已經(jīng)與中國人壽合作近10年，通過了解，這部分學(xué)生保險，在學(xué)校沒有支付保險公司保費情況下，中國人壽仍然要承擔(dān)該學(xué)校學(xué)生的保險責(zé)任，且保險費可以分期給付。這些長期的合作關(guān)系以及政策的優(yōu)勢，對我們公司開展業(yè)務(wù)沖擊非常明顯，我們也會在今后的工作中，尋求契機，爭取融入部分學(xué)校，開辦學(xué)生險業(yè)務(wù)。
綜上為我泗洪營銷部在三季度工作期間的主要內(nèi)容，存在的一些問題我們也將在今后工作中積極改正。四季度工作已經(jīng)開始，接下來我將泗洪營銷部四季度的'工作安排向各位領(lǐng)導(dǎo)匯報，請指正：
一、緊抓小額信貸業(yè)務(wù)不放松
借助三季度良好勢頭，我們在四季度仍將小額信貸業(yè)務(wù)放在第一位，努力開拓農(nóng)商銀行同時，加大對工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行以及蘇州銀行業(yè)務(wù)的開拓和銜接，爭取在最短的時間內(nèi)完成對商業(yè)銀行的拜訪和銜接。針對農(nóng)商行未拜訪的網(wǎng)點和主要業(yè)務(wù)產(chǎn)生的大網(wǎng)點，在四季度我們在做好下鄉(xiāng)維護同時也要找準(zhǔn)時機融入花園口支行，爭取一塊屬于人保壽險的坐席以便后續(xù)業(yè)務(wù)的開展。
二、法人客戶的開拓
四季度我們將繼續(xù)深入拜訪陌生客戶單位，積極主動出擊，深入市場為企業(yè)客戶尋求最合理的承保方式，大力開拓法人客戶，挖掘準(zhǔn)客戶，為明年開門紅奠定基礎(chǔ)。
在與商業(yè)銀行以及農(nóng)商行開展小額信貸業(yè)務(wù)中，積極與銀行的公司部進行聯(lián)系，積極索求大客戶信息，從銀行入口出發(fā)，尋求突破口，讓銀行成為我們大客戶的轉(zhuǎn)介人！擴大合作空間，使資源利用最大化。
三、計劃生育獨生子女保險
在四季度中，我們也將借助一部分關(guān)系，與計生局部分領(lǐng)導(dǎo)銜接，努力開展獨生子女保險，期待通過一定的努力可以將泗洪獨生子女保險承保一部分。
四、三季度業(yè)務(wù)開展中遇到的問題及建議
1、單證問題
三季度小額信貸業(yè)務(wù)開展中，由于我們公司提供的憑證式A4紙張大小，與同業(yè)中國人壽、人保財險、太平洋壽險等保險公司的單證相比較大了至少一倍！厚度也增加了不少，關(guān)于保險單證的打印，各支行的會計分別反映我們的單證過大，不方便農(nóng)貸記賬員出單，更不利于后期會計在整理單證的裝訂，前期業(yè)務(wù)量小的情況下，會計疊好后可以裝訂，后期在四季度甚至開門紅一季度中，業(yè)務(wù)量突飛猛進的時候，會給支行的會計帶來很大的不便與麻煩！為此，農(nóng)商行的會計部以及各支行的會計及農(nóng)貸記賬員全部反映我們公司的單證過大，不利于業(yè)務(wù)的辦理！
2、系統(tǒng)問題
在業(yè)務(wù)開展中，同業(yè)公司的系統(tǒng)比我們公司的系統(tǒng)簡單很多，不需要輸入家庭住址，不需要輸入被保險人電話，只要輸入貸款號，就可以打印憑證！相比較我們公司需要輸入六位地址以及電話，為農(nóng)貸記賬員的工作帶來極大不便。反之再問公司，農(nóng)商行為客戶發(fā)放的貸款，本身就是資料齊全，包含了身份證復(fù)印件、擔(dān)保人以及詳細的各種資質(zhì)資料，我公司在系統(tǒng)錄入時仍然需要輸入地址和電話，則顯的累贅了不少，平白為會計和出單人員增加很多麻煩，就系統(tǒng)操作而言，各支行網(wǎng)點更傾向于做其他兩家保險公司的單證，極力希望我們公司能根據(jù)業(yè)務(wù)開展的實際情況簡化系統(tǒng)程序，去掉繁瑣且不必要部分，以方便后續(xù)大量業(yè)務(wù)開發(fā)。
3、花園口支行特殊出單問題
花園口支行為所有開展小額信貸業(yè)務(wù)壽險公司的必爭之地，截止目前為止，一共只有中國人壽和太平洋壽險兩家保險公司進駐開展業(yè)務(wù)�，F(xiàn)在僅為國壽一家獨家在辦理。由于花園口支行地處縣城中心，每日客流量極大，發(fā)放貸款筆數(shù)及金額均較大！在辦理小額信貸業(yè)務(wù)中由于放貸的辦公室和保險打印地方時分開樓上下辦公，無法保證在放貸過程中同時開具保險單，農(nóng)商行的會計也不會了這業(yè)務(wù)而奔波于樓上下。
目前國壽和太平洋壽險開展此項業(yè)務(wù)時均為農(nóng)商行提供了自制的不帶公章的一式三聯(lián)投保單，與銀行存款單大小一致，由客戶在辦理貸款同時填寫好以后交給信貸員收繳，每周六統(tǒng)一在農(nóng)貸記賬員處出單。若要進駐花園口支行開展小額信貸業(yè)務(wù)，我公司必須要準(zhǔn)備類似的一式三聯(lián)投保單，以方便合行會計每周一次的出單。
綜上為泗洪20xx年三季度團險工作小結(jié)及四季度業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃，同時將業(yè)務(wù)開展中遇到的問題和建議向公司匯報，請各位領(lǐng)導(dǎo)批評指正！
匯報人：張艷麗 20xx年10月17日
工作計劃 篇3
作為一名司機，在公司里，我雖然不負責(zé)公司的銷售情況，但既然是公司的一名員工，公司的興盛就與我密切相關(guān)。
08年，這個舉國上下為之歡騰的奧運年，我公司同樣也做出了喜人的成績。在這一年來，在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)帶領(lǐng)以及全體員工的支持配合下，公司取得了很大的進展。我個人也能服從工作安排，加強學(xué)習(xí)鍛煉，認(rèn)真履行職責(zé)，全方面提高和完善了自己的思想認(rèn)識、工作能力和綜合素質(zhì)，領(lǐng)導(dǎo)交代的事能及時順利地完成。雖然工作上經(jīng)歷了很多困難，但對我來說，每一次都是很好的鍛煉，我從中學(xué)到了不少東西，明顯感覺到自己在處理問題時的方法比以前改進了許多，自己也慢慢成熟了許多。
總結(jié)這一年來的工作，我作為一名基層工作人員，立足本職工作，做好份內(nèi)事。我堅持嚴(yán)格要求自己，注重以身作則，以誠待人，愛崗敬業(yè)，講奉獻，正確認(rèn)識了自身的工作和價值，正確處理了苦與樂，得與失，個人利益和集體利益的關(guān)系，工作和家庭的`關(guān)系，堅持甘于奉獻，誠實敬業(yè)。在工作閑暇之時還能細心學(xué)習(xí)他人長處，改掉自己的不足，并虛心向領(lǐng)導(dǎo)和同事請教，在學(xué)習(xí)中不斷提高了自己的各方面能力。我本人性格沉穩(wěn)，做事腳踏實地，喜歡默默無聞，在工作中也總是嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度，以制度、紀(jì)律來規(guī)范自己的一言一行，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團結(jié)同事，謙虛謹(jǐn)慎，不斷提高自己，同時積極維護公司的良好形象。
09年是新的一年，也是充滿機會和挑戰(zhàn)的一年，我一定會一如既往地做好自己的本職工作，積極發(fā)揚吃苦耐勞和孜孜不倦的進取精神，加強學(xué)習(xí)，勇于實踐，力求把工作做得更好，為公司樹立更好的形象。新一年新氣象，工作中更重要的是創(chuàng)新精神，在競爭激烈的社會中，一定要有創(chuàng)新意識。小到基層工作人員，大到領(lǐng)導(dǎo)階層，每個人都應(yīng)該時刻保持著蓬勃朝氣，及時提出各種合理化建議和解決方法，積極為公司的發(fā)展出謀劃策。
“一年之計在于春�！痹谛碌囊荒昀�，我對自己的要求會更加嚴(yán)格。實在一點，對于“在新的一年里準(zhǔn)備掙多少錢”這個問題，我覺得自己能對公司做多大貢獻，才能從公司得到一份相應(yīng)的工資。如果只是一味地只求索取，不講貢獻，那么肯定會被社會淘汰掉。我計劃在工作中繼續(xù)發(fā)揚我的吃苦耐勞精神，主動找事干，做到眼勤、嘴勤、手勤、腿勤，同時加強學(xué)習(xí)，講究工作方法，提高工作效率，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的得力助手。
正確處理好工作和家庭的關(guān)系才能真正使一名工作人員在工作中得心應(yīng)手，這是最基本的，也是最關(guān)鍵的。我有一個完美的家庭。家庭和睦使我能夠全身心地投入到我的工作中，尤其是女兒出生后，我對工作的熱情更加高漲，每天都充滿了活力，工作也更有勁了。我想在這樣的家庭環(huán)境下，新的一年，我一定會更加熱情地對待我的工作，同時我會以我特有的方式去溫暖和關(guān)懷我的家人，讓她們感受到家人的團結(jié)和一股凝聚力。我一定會處理好工作和家庭的關(guān)系，從而更好地為我的工作而服務(wù)。
對于朋友，我也一定會珍惜。錯綜復(fù)雜的人際關(guān)系，需要我們?nèi)フJ(rèn)真對待并且謹(jǐn)慎行事。一言一行都會讓我們在不經(jīng)意間失去一個朋友，同時，一言一行也會讓我們獲得一個朋友。我懂得這些，所以在為人處事方面我總是很謹(jǐn)慎，始終嚴(yán)格要求自己的一切言行，不做損人利己的事。以后，我還是會繼續(xù)發(fā)揚自己的傳統(tǒng)作風(fēng)，廣交朋友，交好朋友。
工作計劃 篇4
一、指導(dǎo)思想：
圍繞課改完善和深化學(xué)科教學(xué)常規(guī)，嚴(yán)格執(zhí)行教研室、學(xué)校的各項教育、教學(xué)制度和要求，加強英語學(xué)科與信息技術(shù)的整合，聚焦常態(tài)課堂，關(guān)注教師成長，強調(diào)團隊合作精神，全面提高英語教學(xué)質(zhì)量,切實抓好校本科研、校本培訓(xùn)，從而促進全體英語教師的業(yè)務(wù)水平。
二、基本思路：
1、教學(xué)目標(biāo)：培養(yǎng)興趣，加強學(xué)法指導(dǎo)，抓常態(tài)課堂、高效課堂，穩(wěn)固提高英語教學(xué)質(zhì)量。
2、教研目標(biāo)：組織進行校內(nèi)外的教學(xué)研究活動，認(rèn)真撰寫論文，組織老師上研究課、示范課，通過研討、評課等形式，做好課后反思，使本組教師理論與實踐水平共同提高。
三、具體工作：
1、加強理論學(xué)習(xí)，更新教學(xué)理念，全面推進素質(zhì)教育。全體英語教師都要抽出時間學(xué)習(xí)新理論，以先進的教育理念指導(dǎo)自己的教育教學(xué)實踐。改進評價內(nèi)容和評價方法，即努力做到關(guān)注學(xué)生學(xué)業(yè)成就的'同時，還要關(guān)注學(xué)生情感態(tài)度、行為方式的發(fā)展，注重培養(yǎng)學(xué)生綜合實踐的能力，全面提高學(xué)生的素質(zhì)。
2、強化教學(xué)常規(guī)的落實，提高課堂教學(xué)效率，組織教師認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)校教學(xué)常規(guī)，指導(dǎo)檢查教師的教學(xué)工作，特別抓好“備課”、“上課”、“課后輔導(dǎo)”、“培優(yōu)輔導(dǎo)”等主要環(huán)節(jié)，
鼓勵教師充分發(fā)揮教學(xué)特長，有效提高教學(xué)效率。
3、加強集體備課仍是本學(xué)期教研組工作的重點，因此要做到有計劃、有目標(biāo)、有實效，不走形式，各備課組每周至少活動一次，時間固定，要緊緊圍繞教研組活動的主題，并有活動記錄。以集體力量、集體智慧來提高英語組全體教師的業(yè)務(wù)水平。
4、打造“常態(tài)課堂、高效課堂”。教研組各教師認(rèn)真學(xué)習(xí)常態(tài)課堂的基本要求，并每人按計劃上一次公開課，要求集體備課，及時評課，找出不足，共同學(xué)習(xí)，共同促進，以學(xué)生的主體作用為重點，以合作學(xué)習(xí)的時效性為重點，從而來實現(xiàn)高效課堂。
5、加快信息技術(shù)學(xué)習(xí)進程，從而推動學(xué)科教學(xué)與信息技術(shù)的整合。組織所有教師運用現(xiàn)代教學(xué)理念設(shè)計多媒體教學(xué)輔助課件，組織多媒體教學(xué)觀摩活動等，達到能將多媒體高效運用于英語教學(xué)中。6、加強初三畢業(yè)班工作的研究，提高畢業(yè)班教學(xué)效率，組織全組成員認(rèn)真學(xué)習(xí)《大綱》、《中考說明》，加強對中考動向的信息收集和試題研究。抓好聽、說、讀、寫綜合技能的培養(yǎng)，特別注重學(xué)生閱讀能力的訓(xùn)練，另外所有英語教師要協(xié)助九年級教師搞好中考復(fù)習(xí)和模擬考試，力爭中考第一仗順利。
7、組織本教研組教師撰寫論文。英語組要確定教研專題，全體英語教師通過理論學(xué)習(xí)和校本培訓(xùn)，不斷反思、探索，并聯(lián)系實際積極撰寫英語教育教學(xué)論文。
總之，在校領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下我們英語組全體組員會開拓進取，不斷完善自己，將教學(xué)質(zhì)量放首位，為學(xué)校的教育事業(yè)貢獻最大力量。
工作計劃 篇5
一、上年度家長工作情況分析
在過去一年工作中，我們堅持規(guī)范服務(wù)，彼此尊重，各項工作都公開征求家長意見；密切家園之間、親子之間聯(lián)系，讓家長進一步了解幼兒園教育和活動，使家園之間較好地形成了教育合力。當(dāng)然，整個幼兒園還在初運作階段，師資力量單薄使家長工作只能停留在完成簡單基本工作。加上地區(qū)差異，許多家長教育觀念還存在落差，有時不理解幼兒園工作，需要我們進一步把家長工作做細、做透。
二、本年度主要工作目標(biāo)
1、建立和完善家長工作制度，并按要求嚴(yán)格執(zhí)行。
2、抓班主任常規(guī)家長工作落實與開展，密切聯(lián)系家園感情。
3、開展豐富活動，促使家園互動，轉(zhuǎn)變家長觀念
4、利用《家教讀物》做好指導(dǎo)工作，將安全教育落實于家庭
三、主要工作與措施
�。ㄒ唬┙⒑屯晟萍议L工作制度。
1、健全“家庭教育指導(dǎo)委員會制度”，做到定時會議、定期建議、定點反饋。
2、完善“家園聯(lián)系制度”和“特殊傳染病幼兒家訪制度”。
3、調(diào)整“家長學(xué)�！睂W(xué)習(xí)制度，做到定時、定人、定事、定質(zhì)。
4、進一步完善“幼兒請假制度”、“家長接送制度”和“幼兒在家安全責(zé)任制度”。
�。ǘ⒆グ嘀魅纬Ｒ�(guī)家長工作落實與開展，密切聯(lián)系家園感情。
1、開學(xué)前做好新入園幼兒及各班插班生上門家訪工作及各類常規(guī)家訪、重點家訪，記錄突出特殊性、重點性和有針對性。
2、各班制定符合年齡特點、本班幼兒實際、具有時代性家教指導(dǎo)計劃。
3、教師能將家教指導(dǎo)計劃中目標(biāo)滲透在日常生活中，每月對家長工作做反思與調(diào)整。
4、各班認(rèn)真指導(dǎo)家長閱讀“家園之窗”保教及宣傳內(nèi)容，使其真正發(fā)揮作用。
5、各班充分發(fā)揮“親子橋”欄目中作用，學(xué)習(xí)一些家教好方法。
6、完成家長問卷調(diào)查工作。
�。ㄈ㈤_展豐富活動形式，促使家園互動，轉(zhuǎn)變家長觀念
1、每月定期以“家園小報”形式及時向家長反饋園部信息及幼兒情況，增強家長對我們理解和信任。
2、通過“家庭教育指導(dǎo)委員會”會議，使家長參與學(xué)校管理，協(xié)調(diào)和增進家園關(guān)系，進一步提高管理實效。
3、建立“家長資源庫”為幼兒園教育活動提供支持，并引導(dǎo)家長參與活動。
4、成立家長助教服務(wù)小隊。
�。ǘ┘议L學(xué)校
1）、落實家長學(xué)校上課時間。每學(xué)期舉行2至3次，每次上課時間不少于2小時。并有計劃、有層次開展活動。
2）、精心挑選家長學(xué)校上課教師。幼兒園將邀請有關(guān)方面專家講課，力求課上得精彩、實用，并形成系列化。
3）每一位教師應(yīng)不斷學(xué)習(xí)新理論，了解新信息，掌握新知識，形成新觀念，使我們家庭教育指導(dǎo)工作具有時代性、前瞻性、科學(xué)性和實效性。切實提高全體教師及家長家教理論水平。
�。ㄈ┯H子活動
1）采用多種形式，豐富親子活動內(nèi)容，并保證家長參與率。及時做好信息反饋，并加強簽到制度。
2）根據(jù)幼兒園工作安排及工作連續(xù)性，周密制定好計劃，做到有序?qū)嵤�。注意理論�?lián)系實際，通過座談，問卷等方式來加強調(diào)查研究，進行客觀分析，并將改進措施落實到以后工作中去。
3）開展咨詢服務(wù)，對家長提出在家庭教育中遇到疑難問題給予較好解決或號召大家共同研討，提高研究水平。
�。ㄋ模┏Ｒ�(guī)工作
1）繼續(xù)抓各項制度落實，繼續(xù)做好家長工作常規(guī)工作，健全家長學(xué)校檔案、考核、教學(xué)等各項制度。
2）繼續(xù)做好各類服務(wù)活動，讓家長得益。
各組利用一些節(jié)日如：婦女節(jié)、重陽節(jié)、元旦等邀請部分家長來園共同開展活動。
2、外邀專業(yè)人士作講座，幫助家長轉(zhuǎn)變觀念，提升家長素質(zhì)。
3、積極做好學(xué)習(xí)型家庭創(chuàng)建工作，開展一些活動，推廣經(jīng)驗。
4、鼓勵家長積極參與幼兒園教學(xué)活動材料、信息收集，參與自然角等環(huán)境布置。
�。ㄋ模┌踩逃鋵嵱诩彝�
1、宣傳幼兒園安全教育內(nèi)容，并落實到每個家庭。
2、在家長會上開設(shè)有關(guān)安全知識方面講座。
3、外邀常年聘用律師作關(guān)于安全教育方面講座。
三、具體安排
20xx/九月份：
1、各班制定家教指導(dǎo)計劃
2、各班做好開學(xué)前家訪工作
3、新生家長會，各班新學(xué)期家長會
4、組建新家庭教育指導(dǎo)委員會并召開會議
十月份：
1、各班開展重陽節(jié)活動
2、親子活動（講座）
十一月份：
1、外邀專家作教育或保育方面講座。
2、召開家長會
十二月份：
1、園部對部分家長進行問卷調(diào)查，了解班主任工作
2、邀請部分家長參加我園迎新活動
3、親子活動
20xx/一月份：
1、各班末期家長會
2、家長問卷表調(diào)查、匯總
3、向家長開放半日教學(xué)活動
二、三月份：
1、調(diào)整家庭教育指導(dǎo)委員會名單召開會議
2、新生家訪及未報到幼兒家訪工作
3、各組開展“三、八”節(jié)活動
四月份：1、全園親子活動
五月份：
1、召開家庭教育指導(dǎo)委員會會議
2、親子活動
六月份：
1、向家長開放半日活動
2、大班畢業(yè)典禮
工作計劃 篇6
提升教育形象，改變工作作風(fēng)。調(diào)整學(xué)校布局，完善辦學(xué)調(diào)件，深化現(xiàn)代學(xué)校管理制度改革，提高教育教學(xué)質(zhì)量，堅持內(nèi)涵發(fā)展和特色發(fā)展之路，努力興辦人民滿意的教育。
1、轉(zhuǎn)變教學(xué)方式，提高教學(xué)質(zhì)量，確保小學(xué)的質(zhì)量抽測進入全市中游行列，初中的學(xué)業(yè)水平測試有新突破。優(yōu)質(zhì)高效魅力課堂的核心和關(guān)鍵應(yīng)該是小組文化的構(gòu)建，引進競爭機制，實現(xiàn)學(xué)生自我管理；堅持和完善一些傳統(tǒng)的行之有效的提高教學(xué)質(zhì)量的好做法，例如隨堂小測取代作業(yè)等；兌現(xiàn)既定的獎勵政策；嚴(yán)格規(guī)范辦學(xué)行為。
2、配合街道黨工委、辦事處工作，加快校舍安全改造工程和學(xué)校布局調(diào)整力度。督促古城學(xué)校的學(xué)生公寓樓竣工啟用；加快北洛學(xué)校初中部實驗樓和小學(xué)部教學(xué)、實驗綜合樓建設(shè)進度，確保下半年如期啟用，同時完成排水設(shè)施、主甬路和場地硬化，屆時合并北洛、壘村、楊莊小學(xué)；建設(shè)古城學(xué)校和北洛學(xué)校的標(biāo)準(zhǔn)塑膠運動場。
3、進一步完善學(xué)校內(nèi)部配套設(shè)施。所有計劃保留下來的初中、小學(xué)的圖書、實驗、音體美和信息技術(shù)等內(nèi)部配套設(shè)施全部達標(biāo)；逐步更換教師辦公設(shè)施和學(xué)生課桌凳，如果條件許可，給教師一定的經(jīng)濟補助，解決一部分教師用機的更新，必須是筆記本電腦；要解放思想，更新觀念，盡量發(fā)揮這些先進教學(xué)設(shè)施的育人效能。
4、安全穩(wěn)定工作不放松。要對學(xué)生進行安全常識教育和組織各種逃生演練；強化責(zé)任意識，措施得力，責(zé)任到人，宿舍、餐廳、大門口、教學(xué)樓、餐廳值班無間隙。
5、強化學(xué)校一日常規(guī)管理。以活動為載體，德育工作生活化，對學(xué)生持之以恒的開展生活教育、感恩教育、誠信教育、健康教育；加強對學(xué)生良好行為習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣、生活習(xí)慣和正確審美情趣的培養(yǎng)；兩初中和幼兒園要高標(biāo)準(zhǔn)規(guī)劃實施校園綠化美化，文化建設(shè)一定要有文化含量和書卷氣息。
6、積極推進現(xiàn)代學(xué)校制度建建設(shè)。繼續(xù)完善上學(xué)期的'一些改革內(nèi)容，本學(xué)期主要是指導(dǎo)學(xué)校和幼兒園做好績效工資的發(fā)放和考核評優(yōu)工作。
7、九年一貫制學(xué)校管理模式或運行機制的構(gòu)建探索研究。適當(dāng)時機組織初中和小學(xué)干部外出學(xué)習(xí)，借鑒我們壽光市內(nèi)世紀(jì)學(xué)校、建橋?qū)W校和圣城中學(xué)的成功做法；加大對管理人員的調(diào)控力度，條件成熟以后，強力推行學(xué)校內(nèi)部管理崗位輪換制；要把資源整合優(yōu)化后的優(yōu)勢彰顯出來。
8、學(xué)前教育工作要有新突破。加大改善辦園條件的力度，完善內(nèi)配設(shè)施，主要是微機、鋼琴、大型玩具和課桌凳更新，預(yù)計投資15萬元；改善幼兒教師待遇，統(tǒng)一配備春季服裝，下半年再次大幅度提高工資；怡和苑幼兒園上齊設(shè)施，高標(biāo)準(zhǔn)、個性化裝修，預(yù)計投資近百萬元，年內(nèi)驗收省級示范幼兒園一次成功；鼓勵大規(guī)模幼兒園創(chuàng)造條件開辦親子教育基地；鼓勵各園依據(jù)現(xiàn)有優(yōu)勢，挖掘潛在優(yōu)勢，依托社區(qū)（村莊）資源優(yōu)勢，走特色發(fā)展之路，并持續(xù)深化，形成學(xué)校的品牌；在堅持幼兒保教規(guī)律的前提下，因地制宜，結(jié)合實際，適度迎合家長的口味。
9、創(chuàng)新宣傳工作。搞好內(nèi)部宣傳，激勵師生的熱情與干勁；外部宣傳要向高端主流媒體進軍。
10、改進信息技術(shù)教育工作。將科研或競賽成果、服務(wù)能力、引領(lǐng)指導(dǎo)、教學(xué)任務(wù)完成情況列為信息技術(shù)教師的考核內(nèi)容，成績特別突出的可以一票肯定；信息學(xué)奧賽、機器人表演、電腦制作、動漫制作等競賽項目科學(xué)訓(xùn)練，爭創(chuàng)優(yōu)異成績。
11、各種競賽活動要爭先創(chuàng)優(yōu)。教辦和各學(xué)校要舍得投入，鼓勵老師們出成果、出成績；要破除教育科研的神秘感，壘村幼兒園的“積累——構(gòu)圖——述說”要爭取省級科研成果，北洛初中的“餐廳變課堂”，“公民素質(zhì)教育”，以及電腦制作等要和上級業(yè)務(wù)部門對接，尋求領(lǐng)導(dǎo)們的指點與支持，力求在成果創(chuàng)新方面有所突破；建議對在爭先創(chuàng)優(yōu)方面取得優(yōu)異成績的老師在考核、評優(yōu)方面一票肯定。
12、后勤財務(wù)工作要與時俱變。后勤財務(wù)人員要樹立節(jié)儉意識、服務(wù)意識和崗位責(zé)任意識；嚴(yán)格財經(jīng)紀(jì)律，提高飯菜質(zhì)量，戒絕搭車收費和私自訂購教輔資料。
13、加強兩支隊伍建設(shè)。領(lǐng)導(dǎo)干部要善于學(xué)習(xí)，做一個有細想、有執(zhí)行力的領(lǐng)導(dǎo)干部；要關(guān)心師生的生存狀態(tài)和幸福指數(shù)，構(gòu)建積極向上、和諧共生的學(xué)校文化、級部文化和班級文化；領(lǐng)導(dǎo)干部要廉潔勤教，以身作則，客觀公正。鼓勵教師成家成名，舉辦專家和名師講座；愛生如子，嚴(yán)禁體罰和變相體罰；封殺那些缺乏大局觀念、過分計較個人得失的同志，各種先進的評選必須以師德和工作業(yè)績?yōu)榍疤帷?/p>
工作計劃 篇7
一、指導(dǎo)思想：
為進一步提高小學(xué)實驗的管理水平和能力，以及實驗室材料實現(xiàn)科學(xué)化、分類、分檔、檔案管理，加強實驗水平和實驗效果，更好，更全面地實施素質(zhì)教育，推進教育發(fā)展。
二、主要任務(wù)、目標(biāo)：
按國家教委頒布的教學(xué)大綱開齊開足實驗教學(xué)課程，實驗開出率達到90%以上，引導(dǎo)學(xué)生基本能親手完成各個實驗，形成一定實驗技能，培養(yǎng)科學(xué)的實踐，實驗，觀察能力。
三、具體工作措施：
1、實驗室工作由教務(wù)處直接管理，實驗室設(shè)專門管理員，即實驗員，具體管理實驗室工作。
2、實驗室管理員任務(wù)，目標(biāo)；
實驗員必須擬定自然教學(xué)計劃，各年級自然教學(xué)工作須按計劃進行實驗教學(xué)，實驗教學(xué)需填寫演示實驗計劃、分組實驗計劃、演示實驗單、分組實驗單等表格。
在進行實驗教學(xué)前必須準(zhǔn)備好實驗所需儀器，材料，教師對每組實驗有充分準(zhǔn)備，精心設(shè)計實驗步驟和實驗過程，方法，寫出相應(yīng)實驗方案，以保證實驗的科學(xué)性，安全性及效果。
在引導(dǎo)學(xué)生進行分組實驗時，應(yīng)要求學(xué)生準(zhǔn)備好相關(guān)的實驗材料，以確保學(xué)生在實驗中有物可做，并指導(dǎo)學(xué)生觀察，討論，得出相應(yīng)的結(jié)論，完成實驗教學(xué)；
指導(dǎo)學(xué)生進行分組實驗后，應(yīng)指導(dǎo)學(xué)生完成實驗報告單（試驗記錄），并認(rèn)真審閱，引導(dǎo)學(xué)生在實驗、觀察中養(yǎng)成科學(xué)的自然觀和相應(yīng)的實驗?zāi)芰Γ?/p>
3、材料歸檔
每學(xué)期（學(xué)年）按時將各類材料分類裝訂后歸檔，并按時填寫相應(yīng)試驗開出數(shù)、開出率，完成實驗室材料的歸檔管理，做到科學(xué)、規(guī)范，便于查閱；
在材料歸檔的'過程中注意材料的質(zhì)量與數(shù)量應(yīng)答相應(yīng)要求；
4、實驗室器材管理
實驗室管理人員除應(yīng)管理好材料收發(fā)、入檔工作外，還應(yīng)管理好實驗室的器材及日常工作。
材料（實驗器材）的每日發(fā)放和收回工作，并作好相應(yīng)發(fā)放，收回記錄及損壞，修理等相應(yīng)記錄；
做好相關(guān)實驗器材的申報，采購，申購等工作；
每周組織學(xué)生打掃實驗室，并處理好實驗室，保管室的用電，設(shè)備，器具的保管、管理、安全工作，以防意外事故發(fā)生。
工作計劃 篇8
一、工作計劃
1.加強內(nèi)部管理,通過培訓(xùn)提高員工的思想道德品質(zhì)、服務(wù)意識、衛(wèi)生意識、安全意識等，從而達到提高服務(wù)效率、服務(wù)質(zhì)量和加強員工責(zé)任心的目的。
2.嚴(yán)格檢查和監(jiān)督員工的禮貌禮節(jié)、儀容儀表規(guī)范，督促各領(lǐng)班嚴(yán)格檢查房間，提高客房衛(wèi)生質(zhì)量。
3.加強員工對專業(yè)知識和技能的掌握，并要求掌握設(shè)施設(shè)備的.正確使用方法。
4.全面檢查客房各類維修問題，并積極的配合工程部進行維修。
二、需解決的問題
1．現(xiàn)客房缺編領(lǐng)班一名，服務(wù)員五名，請人事部盡快補員。
2．房間物品缺少情況嚴(yán)重，請倉庫盡快補貨。
3．通訊設(shè)備效果不佳，部門將盡快申購。
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