（熱）個人工作計劃9篇
日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！是時候抽出時間寫寫計劃了。相信大家又在為寫計劃犯愁了吧？下面是小編收集整理的個人工作計劃10篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
個人工作計劃 篇1
伴隨著秋天的到來，我們又喜迎新的一學(xué)期，為了在本學(xué)期使九年級音樂教學(xué)搞的更好，特制定計劃如下：
一、指導(dǎo)思想：
貫徹落實新課標(biāo)新課改精神，培養(yǎng)學(xué)生一定的音樂技能，尤其注重培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)音樂的興趣，提高認(rèn)譜、識譜的能力。更要使一部分學(xué)生轉(zhuǎn)變思想(認(rèn)為學(xué)習(xí)音樂無用，認(rèn)為音樂課是副課)，切切實實提高學(xué)生的音樂素質(zhì)。
二、任務(wù)
(一)、唱歌部分
1、緊摳教材、大綱，教唱書本上的歌曲
2、遵循每節(jié)課前先教10分鐘樂理知識，再教唱歌曲
3、教唱歌曲遵循先聽錄音范唱，再由教師教譜，教1-2遍詞，然后教師彈琴生聽音高自學(xué)，直到正確為止。
4、每學(xué)一支歌曲，下一節(jié)課應(yīng)該進(jìn)行檢查，讓個別學(xué)生起來演唱，若有不正確的地方師及時進(jìn)行教正。
5、有學(xué)習(xí)有記載，有學(xué)習(xí)有考試。使學(xué)生真正體會到學(xué)習(xí)音樂課的意義。
(二)、發(fā)聲訓(xùn)練部分：
在氣息的控制下，逐步擴(kuò)展高音;運用不同的力度、速度、音色表現(xiàn);唱保持音時，聲音要飽滿;學(xué)習(xí)二聲部合唱，注意音量的均衡，音色的`協(xié)調(diào)。
(三)、欣賞部分：
結(jié)合音樂作品的欣賞，了解一些旋律的初步知識(如旋律進(jìn)行的方式、特點和一般的表現(xiàn)意義)，以進(jìn)一步加強(qiáng)情感體驗的能力，加深對音樂形象的感受，進(jìn)入比較深入的欣賞。
三、提高教學(xué)質(zhì)量措施：
1、認(rèn)真?zhèn)湔n，做好前備、復(fù)備工作，為能使學(xué)生上好課做好充分的準(zhǔn)備工作，備課時注意與新課標(biāo)結(jié)合，并注意備學(xué)生。
2、因材施教，對不同的學(xué)生要注意采用不同的教學(xué)手法，使學(xué)生能夠充分發(fā)展。
3、設(shè)計好每堂課的導(dǎo)入，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。
4、課堂形式設(shè)計多樣，充滿知識性、趣味性、探索性、挑戰(zhàn)性以及表演性。限度的調(diào)動學(xué)生的積極性。并使他們限度地學(xué)到知識，掌握技能。并注意在課堂上采取一定的形式，培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)結(jié)協(xié)作能力及創(chuàng)新能力。
5、多看多聽其他學(xué)校的課程，在本校多實施，使學(xué)生開闊眼界。
四、具體安排：
第一單元2課時
第二單元2課時
第三單元3課時
第四單元3課時
第五單元2課時
第六單元2課時
機(jī)動與考試共2課時。全學(xué)期共16課時。
個人工作計劃 篇2
概述
時光飛逝，斗轉(zhuǎn)星移，xx年書寫著我人生的際遇和工作的挑戰(zhàn)已接近尾聲。在這即將過去的一年里，我不斷地總結(jié)經(jīng)驗，揚(yáng)長避短，努力提高自己的業(yè)務(wù)技能，做到關(guān)心、幫扶同事，并榮獲xx年優(yōu)秀一線員工�，F(xiàn)將工作情況總結(jié)
xx年工作回顧
第一部分：本職工作
xx年社會渠道的主旋律是渠道求變、強(qiáng)渠道發(fā)展。作為一名渠道經(jīng)理，我深感自己肩上的壓力和重任。要想從容地應(yīng)對繁瑣的工作，我明白只有不斷地學(xué)習(xí)、不斷地進(jìn)取，才能在代理商面前彰顯更好的職業(yè)化形象，才能與他們進(jìn)行更為有效地溝通。于是我積極參加省公司、市公司組織的能力提升培訓(xùn)，并學(xué)以致用。
工作中，我每周日制定走訪、巡查計劃，以專業(yè)、敏銳的眼光及時發(fā)現(xiàn)、糾正代理商存在的問題，指導(dǎo)他們順利地開展各項營銷工作；及時發(fā)放新的宣傳單頁，進(jìn)店培訓(xùn)各類方案、政策；并積極搜集區(qū)域內(nèi)其他運營商的促銷優(yōu)惠，進(jìn)行比對分析，制定相應(yīng)的應(yīng)對方案，第一時間內(nèi)反饋至部門領(lǐng)導(dǎo)。今年10月份，有幸參加省公司組織的社會渠道培訓(xùn)體系教研會，并參與渠道銷售話術(shù)的編寫，自身能力得到了進(jìn)一步的提高。
第二部分：賣場幫扶、助銷
xx年以來，隨著強(qiáng)渠道計劃的不斷深入，路橋分局的天翼賣場也如雨后春筍般地拔地而起。作為一名渠道經(jīng)理，在日常的渠道走訪中，不僅要緊盯賣場日營銷舉措和銷量，還要不斷地幫扶、支撐賣場開展產(chǎn)品銷售，但是又應(yīng)該如何提升賣場的銷售能力和銷售業(yè)績，渠道經(jīng)理的幫扶、助銷就顯得尤為重要。
一、新開賣場幫扶
自5月份，隨著銘恒、鴻昌、偉文、迪信通等一批新賣場的相繼開業(yè)，路橋分局的核心商圈拓建邁上了一個全新的臺階。但賣場的開業(yè)也帶來縱多的問題，如：業(yè)務(wù)不懂、系統(tǒng)不會、人員不穩(wěn)定、生存壓力大等問題不斷出現(xiàn)。此時，就非常需要渠道經(jīng)理全力的幫扶、支撐。于是，我在每家賣場開業(yè)前夕，從基本業(yè)務(wù)、prm查詢、串號調(diào)撥、購機(jī)券打印、工單規(guī)范等方面手把手進(jìn)行講解指導(dǎo)，開業(yè)后合理安排時間進(jìn)店進(jìn)行幫扶，甚至于周末也不斷徘徊在各家賣場內(nèi)。只要他們在現(xiàn)場有什么不懂的問題，我總以首問責(zé)任制來嚴(yán)格要求自己，從不推脫責(zé)任，讓銷售人員放心地在現(xiàn)場談下一筆筆珍惜的客戶訂單。
二、 賣場炒店助銷
6月份市公司提出賣場炒店的概念，是指找準(zhǔn)一個營銷主題為切入點，通過一次大型的促銷活動來吸引客戶進(jìn)店，刺激消費，從而提升賣場的知名度、業(yè)績和銷售能力。于是，我不斷地向代理商灌輸炒店的概念，強(qiáng)化其門店銷售意識，并根據(jù)實際情況為他們量身定做不同的炒店預(yù)案，努力做到有方案、有目的、有成效。在炒店現(xiàn)場，我總會以身作則地沖在營銷一線，以實際行動帶動人員的銷售積極性，成為他們眼中的銷售專家。在炒店事后，我會及時總結(jié)活動中存在的亮點和不足之處，不斷整理翻新整個操作流程和銷售話術(shù)，為下次活動打下扎實的基礎(chǔ)保障。下半年以來，共組織參加過六場炒店活動，每場炒店的智能機(jī)銷量都在100戶以上，賣場的知名度、業(yè)績得到了進(jìn)一步的提升。
第三部分：top工作小結(jié)
市公司為了更好地規(guī)劃渠道規(guī)模和業(yè)務(wù)發(fā)展，出臺了社會渠道top工作體系，我先后負(fù)責(zé)賣場樂享套餐、e9滲透率以及二級網(wǎng)點拓展的top責(zé)任人。
年初針對賣場樂享套餐、e9套餐的銷售瓶頸，我首先走訪了幾家標(biāo)桿賣場了解到目前代理商的銷售方式還停留在傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)銷售模式，對于套餐的業(yè)務(wù)和賣點普遍不熟悉，人員的主動銷售能力比較薄弱，日均發(fā)展量不到10戶/天。于是，在每次賣場的走訪過程中，我始終積極聆聽存在的問題，重復(fù)講解套餐政策、銷售賣點，并通過復(fù)制中寬賣場的銷售流程和銷售話術(shù)，要求所有賣場統(tǒng)一銷售口徑，形成套餐的銷售規(guī)范：針對無寬帶客戶主推樂享套餐，針對有寬帶客戶主推e9套餐。在今年“5。1”黃金周期間，借助“天生翼對”政策，將智能機(jī)和平板電腦做成“990禮包“，形成了套餐發(fā)展的高峰期。截止5月底，樂享套餐日均量達(dá)32戶/天，新裝寬帶e9滲透率達(dá)67%。
6月份，我開始負(fù)責(zé)二級網(wǎng)點top工作。二級渠道門店作為電信自營廳和核心門店的重要補(bǔ)充，起到宣傳陣地、服務(wù)陣地以及銷售陣地的作用。
首先，我確定以“一級代理商為網(wǎng)點拓展主體”的發(fā)展思路，建立各代理商二級網(wǎng)點發(fā)展責(zé)任人，將指標(biāo)分解落實到人。并結(jié)合1+n網(wǎng)格化要求，對照渠道分布圖，找出二級網(wǎng)點的布點區(qū)域，將拓展目標(biāo)鎖定在工業(yè)區(qū)的便利店、鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道的電腦店、三無通信店以及無電信服務(wù)網(wǎng)點的生活小區(qū)。產(chǎn)品銷售以易通卡、云卡搭配手機(jī)組成禮包為主，承接寬帶預(yù)受理和話費充值等服務(wù)；在服務(wù)管理方面，把二級網(wǎng)點按照業(yè)務(wù)受理類型分為abc三類，要求渠道經(jīng)理按照不同等級進(jìn)行有效管控；同時，協(xié)助打通門頭費用補(bǔ)貼及銷量獎勵流程，從而提高一級代理商和二級門店的'營銷積極性，最終提升二級門店的活躍度。截至12月底，二級網(wǎng)點累計達(dá)到 170家，完成年度指標(biāo)的125%。
第四部分：團(tuán)隊合作，幫扶同事
雖然我的崗位是渠道經(jīng)理，但實際工作中我在做好本職工作的同時也兼顧著社會渠道這個大家庭，比如通訊報道、臺賬整理、pms系統(tǒng)維護(hù)等，并積極主動的參加分局組織的各項營銷實戰(zhàn)活動。在工作中，如遇其他同事需要幫忙，我會主動地幫扶他們順利地完成工作事宜，營造出“團(tuán)結(jié)、有愛”的工作氛圍。
xx年工作計劃
當(dāng)然，在即將過去的一年里，我在工作中也存在著很多不足之處，比如與代理商的溝通技巧、系統(tǒng)操作不夠熟練、區(qū)域內(nèi)門店發(fā)展量偏低等，這都是我在xx年工作中需要重點突破的事情。
總之，一年的工作千頭萬緒。全新的xx年即將開啟我完美的工作熱情和飽滿的人生態(tài)度。在這個充滿挑戰(zhàn)的機(jī)遇面前，我要以提升渠道銷售能力為抓手，繼續(xù)做好渠道經(jīng)理的本職工作，同時緊抓xx年一季度“天翼爭先”項目中——他網(wǎng)策反的營銷工作，積極幫扶賣場開展“炒店、路演、行銷”等銷售舉措，并將此項工作以常態(tài)化方式開展起來。我相信xx年在分局領(lǐng)導(dǎo)和銷售部的正確指引下，在同事的關(guān)心和幫助下，我會更加堅持不懈地開展各項工作，為分局渠道的發(fā)展注入自己的一份力量。
個人工作計劃 篇3
一、思想方面
遵守園內(nèi)的各項規(guī)章制度，遵紀(jì)守法。如：積極參加園內(nèi)組織的有益活動，以熱愛本職工作為出發(fā)點，認(rèn)真、努力工作，來提高自己的專業(yè)水平，熱愛自己的職業(yè)，無論是面對孩子還是家長，始終要保持微笑，用老師和"媽媽"雙重身份去關(guān)愛每一位幼兒，滋潤每一顆童心。
二、教育教學(xué)
制定好每月、每周、每日教學(xué)計劃，一尊重幼兒在學(xué)習(xí)活動中的主體地位。賞識教育，留心每個幼兒身上的閃光點，同時，日常生活中，向有經(jīng)驗的老教師學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，積累經(jīng)驗，有計劃地提高自己的`業(yè)務(wù)水平。
三、教育工作
1、開展促進(jìn)孩子全面發(fā)展的主題活動。
大主題健康寶寶”樹”紙”藍(lán)色的大海”炎熱的夏天”，體現(xiàn)“生活既教育”教育觀念。
2、靈活運用幼兒園、家庭、及社會的本土資源。繼續(xù)開展“主題生成”從多方面考慮主題活動內(nèi)容，體現(xiàn)幼兒活動的主體性。主要讓幼兒參與進(jìn)來。
3、根據(jù)幼兒的興趣、幼兒的生活經(jīng)驗、季節(jié)的特點來決定主題活動。環(huán)境布置符合主題內(nèi)容。讓幼兒成為環(huán)境布置的主人，讓環(huán)境與幼兒對話。創(chuàng)設(shè)與主題相適應(yīng)的區(qū)域，并隨著主題的深入增添、更改區(qū)域內(nèi)容。充分尊重幼兒的自主性，教師只是支持者、合作者。
4、結(jié)合節(jié)日對幼兒進(jìn)行品德教育
教育幼兒熱愛自己的母親、老師等。三月份：開展“愛媽媽”主題教育。
開展以環(huán)保為題材的活動，四月份：開展“植樹節(jié)”活動。日常生活中對幼兒進(jìn)行環(huán)保教育。利用“清明節(jié)”為契機(jī)，萌發(fā)幼兒愛英雄的情懷。
讓幼兒了解周圍人的工作，五月份：開展“好幫手”勞動教育。理解他勞動和自己的關(guān)系，懂得珍惜別人的勞動成果。
感受節(jié)日的歡愉。六月份：參加“六一”匯演籌備活動。布置節(jié)日的班級。
5、地盤我作主”區(qū)域活動
以幼兒的發(fā)展為本，為了讓幼兒身心更為健康地發(fā)展。發(fā)揮幼兒的天性，還給幼兒空間，不再刻意地安排特定的活動，而只是區(qū)角投入玩具材料，讓幼兒自由選擇，玩角色游戲、搭積木、講故事等”
6、逐步深入、切實抓好游戲的開展工作。豐富游戲材料。
個人工作計劃 篇4
新的學(xué)期我通過招考進(jìn)入新的崗位，根據(jù)學(xué)校安排結(jié)合個人實際，為提高自己的業(yè)務(wù)水平和教學(xué)素質(zhì)，調(diào)動所帶班級幼兒學(xué)習(xí)和游戲的積極性，做到一切以幼兒為主，現(xiàn)制定個人學(xué)期計劃如下：
一、 加強(qiáng)教育教學(xué)理論和思想業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。注重幼教理論知識的學(xué)習(xí)與思考，使自己更科學(xué)的教育幼兒在德、智、體、美等方面全面發(fā)展，并讓他們能夠從玩中學(xué)，學(xué)中玩。認(rèn)真學(xué)習(xí)園內(nèi)的各項規(guī)章制度，做到工作時間不遲到，不早退，外出要報告。牢記職業(yè)道德規(guī)范，加強(qiáng)責(zé)任心，規(guī)范言行，當(dāng)好幼兒的鏡子，用自己的一言一行、一舉一動去潛移默化幼兒。工作上精益求精，敢于擔(dān)當(dāng)，高標(biāo)準(zhǔn)高質(zhì)量完成園交給自己的各項工作任務(wù)。
二、 做好安全、衛(wèi)生工作。強(qiáng)化安全管理，加強(qiáng)“安全第一”的意識，做到時時事事處處講安全，并必須做到“四勤“眼勤、嘴勤、腳勤、手勤”，發(fā)現(xiàn)不安全的隱患及時處理，杜絕事故的發(fā)生，確保幼兒的人身安全。并且做好安全教育工作，對幼兒進(jìn)行自我保護(hù)意識教育，教育幼兒不玩火，不跟陌生人走。培養(yǎng)幼兒良好的'生活衛(wèi)生和良好的進(jìn)餐習(xí)慣，做到儀表的整潔衛(wèi)生，愛惜食品，不挑食、不浪費；午餐后組織幼兒做安靜游戲，并且保證幼兒的戶外活動量，促進(jìn)幼兒身心健康發(fā)展。
三、 抓好教育教學(xué)工作，提高教學(xué)質(zhì)量。教育教學(xué)做到面向全體幼兒，因材施教，因人施教，對自己所帶的課程制訂出科學(xué)的切實可行的教育教學(xué)計劃。認(rèn)真研究大綱要求，主動與其他老師交流，廣泛查閱資料，積極做好備課工作，努力促進(jìn)教學(xué)的進(jìn)度與學(xué)生的接受力相掛鉤，切實提高備課和上課的質(zhì)量。重視幼兒的思想品德教育，做好正面教育，教育教學(xué)做到科學(xué)化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化。積極開展教研活動，認(rèn)真思考教育教學(xué)中出現(xiàn)的新問題新情況，及時撰寫學(xué)習(xí)心得和教研文章，用工促學(xué)，以學(xué)促教。
四、利用接送小孩時間和電話聯(lián)系的方式與家長做好家訪工作，及時做好個別教育，不岐視任何一名幼兒，要愛護(hù)每位幼兒，與家長密切配合，共同教育好幼兒。
總之，我會在新的學(xué)期新的崗位努力努力再努力，日常管理上勤奮勤奮再勤奮，不斷得使自己有所進(jìn)步，使自己更好更快的進(jìn)入角色，做好一名幼兒教師。
個人工作計劃 篇5
隨著時光的流逝，新的一個學(xué)期又開始了。本學(xué)期我擔(dān)任初二到初三的歷史課，為了更好的完成新學(xué)期的教育教學(xué)工作，使以后的工作有目的、有計劃、有組織的順利的進(jìn)行，特制訂本學(xué)期的歷史教學(xué)工作計劃。
一、指導(dǎo)思想:
以我校教學(xué)計劃為指導(dǎo)，落實推進(jìn)教學(xué)改革經(jīng)驗，形成先進(jìn)的課程結(jié)構(gòu)和綜合的教學(xué)理念，著眼于學(xué)生的發(fā)展，注重弘揚(yáng)中國和世界各民族的優(yōu)秀文化，重視學(xué)生的思想情感教育，培養(yǎng)正確的世界觀、價值觀和人生觀。注意引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行探究性學(xué)習(xí)，開展豐富多彩的教學(xué)實踐活動，營造良好的教學(xué)環(huán)境。在歷史與其他學(xué)科之間建立對話的能力，努力提升教學(xué)的境界；實施綜合性學(xué)習(xí)，提高學(xué)生的綜合分析能力。
二、教學(xué)內(nèi)容:
教學(xué)內(nèi)容是《中國歷史》第四冊，內(nèi)容是中國現(xiàn)代史部分從中華人民共和國成立到社會主義時期的建設(shè)成就與文化。共24個課時。中國史線索繁瑣，所以主要是要將歷史線索向?qū)W生講解清楚。教材重點在于與歷史發(fā)展的線索相關(guān)的重大事件和人物以及經(jīng)濟(jì)、文化的發(fā)展。難點在于向?qū)W生進(jìn)行思想教育及對歷史事件、人物的評價。教學(xué)內(nèi)容以應(yīng)對中考為主。包括中國近現(xiàn)代史部分的（一）（二）（三）（四）（五）
�。┌鎵K；世界近代史部分的全部版塊；世界現(xiàn)代史部分的（一）（二）（三）（四）（五）
�。ㄆ撸ò耍┬陆滩淖铒@著的特點是體現(xiàn)以學(xué)生為主題,充分發(fā)揮學(xué)生學(xué)習(xí)的主動性,培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神，更加側(cè)重于資本主義的發(fā)展史。
三、學(xué)生情況分析
八年級學(xué)生處在長身體、長知識的階段，每天都接觸社會，他們的一些想法是對社會現(xiàn)實的反映，而他們受到年齡與知識的限制，社會分辨能力正在形成之中，雖然是不定型的思想，但也會影響其行為。另外，八年的學(xué)生從道德的養(yǎng)成上來講，是一個世界觀、人生觀、價值觀的重要的形成時期，在這一個時期內(nèi)的教學(xué)任務(wù)，從情感、態(tài)度、價值觀這個層面上來講，是一個培養(yǎng)愛國主義，形成正確的價值取向，進(jìn)而形成正確的人生觀和價值觀念，完成教育教學(xué)中至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。
九年級歷史:今年執(zhí)教面對的是初三兩個班級的.學(xué)生，初步了解初中老師知道由于在中考中分?jǐn)?shù)所占比重不大，又由于是文科，學(xué)生的重視程度不夠，所以成績不理想。初三學(xué)生的心理、生理處于變化時期，其思想波動幅度大，對于學(xué)習(xí)歷史學(xué)科的興趣不高，缺少一定的積極性，需要老師動腦采取措施培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)行為習(xí)慣。另外，教材所述知識為世界歷史，內(nèi)容寬泛并有時間的跨度，在動員學(xué)生思想方面，促使其認(rèn)識學(xué)習(xí)的重要性和緊迫性。從上學(xué)期末考試的情況來看，這些學(xué)生的成績普遍偏低。對八年、九年的歷史還沒有形成整體的清晰的認(rèn)識，這對以后的教育教學(xué)工作提出了挑戰(zhàn)，
四、教學(xué)措施
�。ㄒ唬┳龊媒逃Ｒ�(guī)工作
1．認(rèn)真鉆研教材、教參、教綱；認(rèn)真?zhèn)湔n；上好每一堂課；細(xì)致批改作業(yè)；耐心輔導(dǎo)學(xué)生，教書育人。
2．積極參加教研活動，吸取歷史科有經(jīng)驗教師的教法，深入學(xué)習(xí)教學(xué)理論，積極撰寫論文，提高教學(xué)理論水平和教研能力。3．優(yōu)化課堂教學(xué)。嚴(yán)抓紀(jì)律，采用多種教法，如討論、評論、閱讀、自學(xué)等方式，啟發(fā)學(xué)生動口、動手和學(xué)會學(xué)習(xí)。
�。ǘ┗A(chǔ)知識教學(xué)
1．對重大歷史事件和重要人物進(jìn)行具體描述，講清線索。每課突出重點、基礎(chǔ)點讓學(xué)生把握鞏固好。
2．經(jīng)濟(jì)、文化、政治方面讓學(xué)生知道，并了解發(fā)展情況，追溯本源，充實內(nèi)容，聯(lián)系當(dāng)代與環(huán)保相關(guān)知識，及時教育。
3．對課文知識進(jìn)行歸納、綜合，讓學(xué)生系統(tǒng)把握，教會學(xué)生學(xué)法、記法，充分利用課本的思考提示、“想一想”等，增強(qiáng)學(xué)生愛好。提高教學(xué)效果。
�。ㄈ┙虒W(xué)過程中進(jìn)行情感態(tài)度價值觀教育:
1．進(jìn)行愛國主義優(yōu)良傳統(tǒng)教育。充分利用教材史實，增強(qiáng)學(xué)生愛國認(rèn)知，學(xué)革命先烈及仁人志士的愛國事跡，為實現(xiàn)人類而奮斗。通過戰(zhàn)爭的破壞作用，及時對學(xué)生進(jìn)行環(huán)保教育。
2．初步用歷史辯證唯物主義觀教育。使學(xué)生學(xué)會科學(xué)分析評價革命時期的史實及人物，養(yǎng)分析歸納能力。
3．進(jìn)行維護(hù)祖國統(tǒng)一，增進(jìn)民族團(tuán)結(jié)教育。我國歷史發(fā)展，是統(tǒng)一鞏固發(fā)展，即使是革命時期同樣是統(tǒng)一的，教學(xué)讓學(xué)生了解民族發(fā)展，樹立民族團(tuán)結(jié)、民族平等的觀念。
4．進(jìn)行優(yōu)秀品德和高尚情操教育。歷史上有無數(shù)杰出的政治家、軍事家、思想家、科學(xué)家、文學(xué)家、藝術(shù)家和能工巧匠，都反映出高尚情操和優(yōu)秀品德，值得發(fā)揚(yáng)光大。
5．進(jìn)行國情教育，增強(qiáng)時代責(zé)任感，內(nèi)外對比，更要為國爭光，樹立民族自尊、自豪、自信。針對初三學(xué)生時間較為緊張，學(xué)生的時間觀念也很強(qiáng)，所以在本學(xué)期的教學(xué)中強(qiáng)化質(zhì)量意識，優(yōu)化課堂教學(xué)結(jié)構(gòu)，課堂上做到精講多練，課后認(rèn)真做好培優(yōu)補(bǔ)差工作，加強(qiáng)對薄弱學(xué)生的檢查和督促工作。做到及時發(fā)現(xiàn)問題，及時解決。既要簡明扼要，抓住重點，以節(jié)約時間；又要細(xì)致入微，交待清楚，盡可能的深入挖掘教材，來照顧到學(xué)生“先天”不足的問題。解決這一矛盾的方法是什么呢？結(jié)合多年的教學(xué)實踐，只有采取重點詳講，一般的知識點講的方法。抓重點，帶一般的知識點，從知識結(jié)構(gòu)上選取里程碑式的事件，講清事件的來龍去
脈，不惜花費時間。強(qiáng)化理想前途教育、學(xué)習(xí)目的性教育和形勢教育，使學(xué)生能夠?qū)W得好。復(fù)習(xí)階段，要認(rèn)真制定復(fù)習(xí)計劃，精心組織復(fù)習(xí)，以書為本，講清概念，提示規(guī)律，指點迷津，提高學(xué)生的審題、解題的能力及速度。以確保中考考試取得圓滿成功。
個人工作計劃 篇6
工作目標(biāo)計劃如下：
在公文流轉(zhuǎn)方面，總結(jié)這半年來的經(jīng)驗，對于明年的工作必須有細(xì)致的安排，公文流轉(zhuǎn)是平時工作的重點，落實每份文件的簽字以及領(lǐng)導(dǎo)意見的傳達(dá)，提升公文流轉(zhuǎn)的及時性，確保流轉(zhuǎn)過程中無誤;同時跟領(lǐng)導(dǎo)溝通、匯報工作時務(wù)必講究技巧，察言觀色，不該說的千萬別說。
在檔案管理方面，一方面，將存檔工作理出頭緒來，以便文件查閱，快速準(zhǔn)確地找到文件，規(guī)范文件存檔管理。一方面，涉及到工程竣工驗收，檔案管理驗收，這就要求自己在去學(xué)檔案管理的時候，務(wù)必很認(rèn)真，同時結(jié)合公司的實際，多問多想，同時將學(xué)到的東西運用于實際，在實踐中檢驗自己所學(xué)。
在出文方面，第一要求其他部門講求出文程序，將程序閉合，以領(lǐng)導(dǎo)簽發(fā)時間為準(zhǔn)出文。第二出文時，不慌不忙，自己讀一下，一是避免失誤，二是增加自己的公文寫作的知識，三也是了解公司近況的便捷方式之一。第三凡是上報四川公司的文件務(wù)必細(xì)心檢查避免出錯。
在公文寫作方面，將20xx年接觸到的所有公文格式、公文類別，做一個類別寫作特征總結(jié)，區(qū)分年底工作總結(jié)與民主生活會發(fā)言材料的不同感情色彩，一個是工作上的總結(jié)匯報，一個是思想上的動態(tài)匯報。同時在平時按部就班的工作里，堅持學(xué)習(xí)，凡是四川公司來的文件都看一看，不求全部記得，但求記住精華和思路。
在印章管理方面，因為涉及到責(zé)任問題，所以凡重大事項必須領(lǐng)導(dǎo)簽字，才予以蓋章，項目部來的蓋章也需領(lǐng)導(dǎo)簽字，如果要蓋空白章，必先領(lǐng)導(dǎo)簽字。不能因為感情色彩而影響工作質(zhì)量，該有的手續(xù)必須全。
除了以上工作重點，平時還必須注意以下幾點。
一、工作態(tài)度，態(tài)度決定一切，在領(lǐng)導(dǎo)或者同時面前，工作一定要表現(xiàn)出認(rèn)真盡責(zé)，好的態(tài)度就決定好的工作質(zhì)量;工作方向，工作需要方向感，樹立正確的目標(biāo)，選擇好的學(xué)習(xí)榜樣，人才會越走越遠(yuǎn)，思想上會提升一大截，思考問題會越來越全面，對于以后自己獨立開展工作非常重要。
二、工作策略，第一工作要講究策略，尤其是別人要你幫忙而你不想幫的時候，一定要有好的借口，不是我不幫而是幫不了。當(dāng)然空閑的時候，幫點小忙，別人會感激你，你也好開展工作，互惠互利吧。第二就是不能因為人熟，而感性用事，凡工作必講求程序，話可以委婉地說，但結(jié)果必須是程序完滿，避免責(zé)任落到自己頭上。第三就是人要多笑，俗話說不打笑臉人，笑臉迎人給別人的印象總是好的。第四，跟領(lǐng)導(dǎo)打交道是我的弱項之一，首先要給他們好的印象，就是凡事認(rèn)真，考慮周全，適時提醒，不多言多語。其次就是業(yè)余時，多跟他們交流，一是有助于了解領(lǐng)導(dǎo)，二是有助于自己的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們思考問題時的立足點在哪。
三是接待工作，因為自己是總經(jīng)辦的秘書，所以這個也算是工作之一，對于四川公司來的領(lǐng)導(dǎo)或者其他貴賓，務(wù)必使別人對自己有個好印象然后在記住自己，這個是一個人的魅力和能力兼具的表現(xiàn)。除了敬酒很考藝術(shù)外，最重要的還是說話，好聽而又真誠的話，讓別人會感覺到舒服，也給自己加分，當(dāng)然還有就是服務(wù)要周到，端茶倒水，多在領(lǐng)導(dǎo)面前晃一下都會加深對自己的印象。
工作目標(biāo)(這個還真沒認(rèn)真想過，說明啊，自己還不夠有進(jìn)取心，只知道做好工作，卻還沒有明確的'目標(biāo)，在已經(jīng)適應(yīng)這里的工作環(huán)境以后，這個問題必須有待思考和實行)
近期目標(biāo)，在還有一年半的聘用時間內(nèi)，將工作做好是首要，其次就是要好好學(xué)習(xí)，將能學(xué)到的一切都給學(xué)了，一是公文寫作，二是檔案管理，無論以后在哪工作這個對于自己來講，無疑是多了兩把殺手锏。
遠(yuǎn)期目標(biāo)，在自己能力已經(jīng)足夠的份上，爭取能調(diào)到四川公司工作，第一需要在四川公司領(lǐng)導(dǎo)下訪的時候樹立好的印象，讓別人覺得這姑娘不錯，第二是自己的能力問題，我必須找到自己的長處，如公文寫得好或者做事很有分寸，或者其他的才干，總之必須要有一技之長。對于以后來講，無疑多了一條寬敞的路，這樣就算以后結(jié)婚，或者有了小孩，都是非常好的。畢竟大的氛圍下，人才可以越飛越高。
個人工作計劃 篇7
一、指導(dǎo)思想：
體育與健康課是學(xué)校教育的重要組成部分，它指出了體育在教學(xué)中的地位。初中體育課不僅要為提高全民族的體質(zhì)打好基礎(chǔ)，還要為學(xué)生的全面發(fā)展和終身體育打下堅實的基礎(chǔ)，從而提高學(xué)生的健康水平，增強(qiáng)學(xué)生的體質(zhì)，促進(jìn)學(xué)生德智體全面發(fā)展。
二、運動準(zhǔn)備小組的重點：
1、抓好日常體育教學(xué)工作。
（1）抓好體育師德建設(shè)。
�。�2）特別重視體育教師的理論學(xué)習(xí)和專業(yè)學(xué)習(xí)，開展各方面的基本功訓(xùn)練。
�。�3）做好備課、聽課、聽課工作，努力開創(chuàng)新的教學(xué)模式。
�。�4）抓好各利益集團(tuán)的工作。
2.擅長體育課并重視：
（1）重視課堂教學(xué)中的安全教育。
�。�2）注重常規(guī)管理，嚴(yán)格課堂教學(xué)要求。
�。�3）關(guān)注每一個學(xué)生，充分利用體育課進(jìn)行思想教育。
�。�4）合理安排體育課活動。
�。�5）繼續(xù)加強(qiáng)教師角色轉(zhuǎn)變，增強(qiáng)安全意識。
3.認(rèn)真完成中考準(zhǔn)備工作。
4、認(rèn)真落實體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)測試工作。
（1）加強(qiáng)宣傳教育，讓學(xué)生有明確的目標(biāo)。
�。�2）完成相關(guān)數(shù)據(jù)的收集、培訓(xùn)和上傳。
三、運動準(zhǔn)備小組的工作安排：
�。ㄒ唬┘訌�(qiáng)集體備課，注重安全教育，把學(xué)生安全放在首位。豐富集體備課形式，實施集體備課。
利用每周二上午集體備課時間集體備課，注意即時教學(xué)討論；以及相關(guān)的班際和興趣小組活動。
�。ǘ┘訌�(qiáng)活動課的安全教育，豐富活動課的組織形式。
1、安全教育：
樹立新的安全教育理念，體育教師的教學(xué)工作要向安全教育傾斜，安全教育要在周課中穿插進(jìn)行。組織體育老師學(xué)習(xí)各種安全教育教學(xué)理論書籍！
2.寫活動課教案：
這學(xué)期，我們將進(jìn)一步指導(dǎo)該組成員積極參與各級教育教學(xué)的論文評審。爭取獎項數(shù)量和水平的新突破！
（三）加強(qiáng)各類隊伍的'訓(xùn)練管理，抓好課余訓(xùn)練。
1、運動隊?wèi)?yīng)該做到：
計劃、目的、內(nèi)容、時間、地點。
2.提高師生的思想認(rèn)識；
要有吃苦耐勞、知難而進(jìn)、永不放棄的精神，注重自身素質(zhì)的提高，提高自己的運動技能和技術(shù)，為學(xué)校爭光。
�。�4）加強(qiáng)體育教學(xué)管理；
�。�1）體育教師要有自己的模塊教案。
�。�2）多聽講座，及時解決問題。
�。�3）多研究課程：要求有三種研究課程：記錄、評論、討論！
個人工作計劃 篇8
一、班長工作計劃指導(dǎo)思想：
明確職責(zé)，力求創(chuàng)新，依靠集體，集思廣益，腳踏實地，實現(xiàn)目標(biāo)。
二、班長計劃書工作要點：
1、加強(qiáng)自身作風(fēng)、制度建設(shè)。
2、督促配合舉辦“校園歌手大賽”，“讀書節(jié)”，“科技節(jié)” 等
活動，創(chuàng)造活潑、***的校園氛圍。
3、主持發(fā)行一份具有“市四”特色的�？�
4、協(xié)調(diào)各部之間的工作，營造各司其職、團(tuán)結(jié)協(xié)作的氛圍。
5、落實完成學(xué)校交辦的各項工作。
三、班長計劃實施戰(zhàn)略；
1、組織、配合各部門、社團(tuán)加強(qiáng)自身建設(shè)，培養(yǎng)良好的工作作風(fēng)，建立完善的工作制度。
2、發(fā)行一份有新意，受喜愛，能代表“市四”廣大師生思想的�？�。
（1）利用網(wǎng)絡(luò)（校園網(wǎng)）與書面形式同步發(fā)行。
（2）出售�？瘯r附贈有特色，有紀(jì)念意義的禮品。
3、在開展的活動中融入更多的互動元素,使更大范圍內(nèi)的同學(xué)感到學(xué)生工作給他們帶來的快樂。
4、進(jìn)一步挖掘社團(tuán)潛力，開辟廣大同學(xué)喜聞樂見的活動，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源，占住這片新陣地。
5、加強(qiáng)與團(tuán)委的`溝通，爭取團(tuán)委的支持。協(xié)調(diào)好學(xué)生會各部之間的工作，營造各司其職、團(tuán)結(jié)協(xié)作的氛圍。
6.對學(xué)校布置的突擊性工作，調(diào)動各方力量，全力以赴，按時完成。
任期雖已過半，但我會再接再厲，吸取經(jīng)驗、銳意創(chuàng)新，與時俱進(jìn)。學(xué)生會將在校方的支持下、在指導(dǎo)老師的教導(dǎo)下、在各方力量的努力下，積極工作，爭取在“市四”的歷史上留下值得回味的印跡。
個人工作計劃 篇9
今年將是我人生的轉(zhuǎn)折點，對于公司支持自己竟崗銷售主管之舉動，本人也有了一個如何做好銷售主管的月工作計劃，在此列出以下幾點：
一、工作交接
在本項目做銷售已有半年之久，積累了一定的客戶群體，包括已成交客戶和未成交的潛在客戶，把已成交客戶的售后工作及潛在客戶的長期追蹤服務(wù)，移交給一名替代自己的新員工手里，給予他鍛煉的機(jī)會及穩(wěn)定的客戶資源鏈，已達(dá)到能夠快速的上手接任自己的工作。
二、優(yōu)秀銷售員的認(rèn)定及培養(yǎng)
對于新上崗的幾位新同事，選出一名具有潛力值得培養(yǎng)成為優(yōu)秀銷售人員的新員工，并能夠做出令公司滿意的業(yè)績，以替代自己。望公司近兩天多搞一些培訓(xùn)活動讓新員工有充分展現(xiàn)自己的機(jī)會，我好觀察出價值的人員出來，人員選定將在25號之前選出，望公司多給予支持。新員工認(rèn)定后將有為期20天的員工培訓(xùn)，3個階段，每階段7天，其中休息一天，時間為晚上2個小時，并在白天注意觀察他的工作情況，已做好記錄，待培訓(xùn)時做好總結(jié)，通過對于新員工的高要求使其快速提高，以達(dá)到公司的目的。
三、高效團(tuán)隊的建設(shè)
主管已不再像銷售一樣單單靠自己去完成公司指定的業(yè)績，而涉及到方方面面，包括團(tuán)隊心態(tài)管理，制度管理，目標(biāo)管理，現(xiàn)場管理等。自身總結(jié)出以下幾點來做好團(tuán)隊管理工作：
1、營造積極進(jìn)取團(tuán)結(jié)向上的工作氛圍主管不應(yīng)該成為“所有的苦，所有的.累，我都獨自承擔(dān)”的典型，主管越輕松，說明管理得越到位；獎罰分明公正，對每個人要民主要平等，充分調(diào)動每個成員的積極性。在生活中，項目主管需要多關(guān)心多照顧同事，讓大家都能感受到團(tuán)隊的溫暖。
2、制定良好的規(guī)章制度項目主管雖然是規(guī)章制度的制定者或者監(jiān)督者，但是更應(yīng)該成為遵守規(guī)章制度的表率。如果項目主管自身都難以遵守，如何要求團(tuán)隊成員做到？
3、建立明確共同的目標(biāo)項目主管要給員工規(guī)劃出一個好的發(fā)展遠(yuǎn)景和個人的發(fā)展計劃，并使之與項目目標(biāo)相協(xié)調(diào)。
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