工作計(jì)劃(6篇)
時(shí)間流逝得如此之快，又將迎來新的工作，新的挑戰(zhàn)，寫一份計(jì)劃，為接下來的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧！什么樣的計(jì)劃才是好的計(jì)劃呢？以下是小編精心整理的工作計(jì)劃6篇，希望能夠幫助到大家。
工作計(jì)劃 篇1
一、爭(zhēng)取黨委政府對(duì)計(jì)生協(xié)會(huì)的高度重視，不斷加強(qiáng)協(xié)會(huì)組織建設(shè)
20xx年是“協(xié)會(huì)組織建設(shè)年”，黨委中心組認(rèn)真學(xué)習(xí)了上級(jí)有關(guān)會(huì)議精神，召開了鎮(zhèn)計(jì)生協(xié)第四次會(huì)員代表大會(huì)，選舉產(chǎn)生了新一屆理事會(huì)，并分責(zé)任區(qū)成立了五個(gè)計(jì)生協(xié)分會(huì)，由責(zé)任區(qū)主任兼任分會(huì)會(huì)長(zhǎng)。與此同時(shí)，我們還對(duì)部分村計(jì)生協(xié)的班子進(jìn)行了調(diào)整，在各村民小組成立了協(xié)會(huì)小組，選舉了組長(zhǎng)，確定了職責(zé)。通過換屆和調(diào)整，鎮(zhèn)村協(xié)會(huì)的組織結(jié)構(gòu)更加優(yōu)化，全鎮(zhèn)47個(gè)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)中，有正處級(jí)干部1人，副處級(jí)干部1人，正科級(jí)干部8人，其它37名均系退休老干部、老教師擔(dān)任。組織網(wǎng)絡(luò)健全。
二、積極推行計(jì)劃生育村民自治，不斷提高協(xié)會(huì)的工作水平
實(shí)現(xiàn)計(jì)劃生育村民自治，是21世紀(jì)人口與計(jì)劃生育工作的必由之路。鎮(zhèn)村協(xié)會(huì)充分發(fā)揮來自群眾，回歸群眾的優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)持以人的全面發(fā)展為根本，以村民自治為核心，自覺擔(dān)負(fù)起我鎮(zhèn)創(chuàng)建“計(jì)劃生育優(yōu)質(zhì)服務(wù)先進(jìn)單位”的重任。在這項(xiàng)工作中，鎮(zhèn)計(jì)生協(xié)重點(diǎn)落實(shí)了“四抓”。
1、抓認(rèn)識(shí)，準(zhǔn)確定位。鎮(zhèn)計(jì)生協(xié)組織廣大理事、會(huì)員認(rèn)真學(xué)習(xí)《村民委員會(huì)組織法》等法律法規(guī)，組織理事赴蛇形山、梓門橋等計(jì)生協(xié)工作起步早的地方參觀學(xué)習(xí)，實(shí)地觀摩他們?cè)谟?jì)劃生育村民自治中的工作情況，不斷深化廣大理事、會(huì)員對(duì)參與村民自治工作的認(rèn)識(shí)。通過學(xué)習(xí)、參觀、討論，我們認(rèn)識(shí)到計(jì)劃生育工作是一項(xiàng)艱巨的社會(huì)工程，計(jì)生協(xié)作為計(jì)生戰(zhàn)線上的群眾組織，會(huì)員眾多，分布面廣，有著廣泛的社會(huì)優(yōu)勢(shì)，廣大計(jì)生協(xié)會(huì)會(huì)員必將成為人口與計(jì)劃生育工作的主力軍。2、抓試點(diǎn)，積累經(jīng)驗(yàn)。20xx年初，鎮(zhèn)黨委政府在確立爭(zhēng)創(chuàng)市“計(jì)劃生育優(yōu)質(zhì)服務(wù)先進(jìn)單位”的目標(biāo)時(shí)，將著眼點(diǎn)放在了如何發(fā)揮計(jì)生協(xié)的作用，抓好計(jì)劃生育村民自治工作上，并確定了新檀村為村民自治試點(diǎn)村。鎮(zhèn)村計(jì)生協(xié)通力合作，推選熱心協(xié)會(huì)工作、有奉獻(xiàn)精神老支書王君賢同志任村計(jì)生協(xié)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)；選舉了有代表性、有較好議事決策能力的理事會(huì)；建立了一支結(jié)構(gòu)合理、能發(fā)揮作用的會(huì)員隊(duì)伍，使之形成網(wǎng)絡(luò)，建立聯(lián)系戶制度，即理事聯(lián)系小組、小組聯(lián)系會(huì)員、會(huì)員聯(lián)系育齡群眾�！肮茏约�、教子女、幫親友、帶四鄰”，實(shí)現(xiàn)“協(xié)會(huì)建在村上，活動(dòng)搞在組上，責(zé)任落實(shí)到理事會(huì)員身上，作用體現(xiàn)在群眾的行為上”的村民自治格局。并對(duì)不能發(fā)揮作用的會(huì)員進(jìn)行勸退，優(yōu)化了會(huì)員結(jié)構(gòu)。村上還投資1800多元購(gòu)置了辦公桌椅桌椅，裝修了會(huì)員之家，為會(huì)員群眾開展活動(dòng)創(chuàng)造了一個(gè)良好的環(huán)境。在《計(jì)劃生育村民自治章程》的制定中，村協(xié)會(huì)積極參與，多次召開理事會(huì)和會(huì)員代表大會(huì)，協(xié)會(huì)一班人逐家逐戶登門征求意見，對(duì)村民自治章程中的條款進(jìn)行了認(rèn)真修改，最終制定出臺(tái)了適合本村實(shí)際的《自治章程》。廣大會(huì)員通過各種方式參與和監(jiān)督節(jié)育措施的落實(shí)、獎(jiǎng)懲和優(yōu)先優(yōu)惠政策的兌現(xiàn)，村計(jì)生協(xié)會(huì)的吸引力、凝聚力不斷增強(qiáng)，會(huì)員的社會(huì)地位日益提高，會(huì)員們說：“過去是要我入會(huì)，現(xiàn)在是我要入會(huì)”。通過在新檀村抓試點(diǎn)，我們積累了一些經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也證明了協(xié)會(huì)在計(jì)劃生育村民自治中唱主角的定位是正確的，經(jīng)驗(yàn)是值得推廣的。3、抓整體，全面推進(jìn)。新檀村計(jì)生協(xié)在村民自治工作中初見成效，鎮(zhèn)計(jì)生協(xié)及時(shí)總結(jié)了其經(jīng)驗(yàn)和做法，并于20xx年3月份，在新檀村召開了全鎮(zhèn)計(jì)劃生育村民自治現(xiàn)場(chǎng)會(huì)。會(huì)上，新檀村協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)詳細(xì)介紹了計(jì)劃生育村民自治工作的經(jīng)驗(yàn)和做法，與會(huì)人員參觀了村協(xié)會(huì)活動(dòng)室、村服務(wù)室及各種資料等。鎮(zhèn)計(jì)生協(xié)充分肯定了計(jì)劃生育村民自治工作取得的.經(jīng)驗(yàn)，要求在全鎮(zhèn)逐步推廣。會(huì)后，各責(zé)任區(qū)根據(jù)各自實(shí)際情況，分別確定了自己工作基礎(chǔ)比較好，群眾覺悟比較高，村“兩委”班子和協(xié)會(huì)組織比較健全的村進(jìn)行試點(diǎn)，繼續(xù)擴(kuò)大村民自治試點(diǎn)村的比重。20xx年末，我們對(duì)全鎮(zhèn)試點(diǎn)村的開展情況進(jìn)行了調(diào)研，進(jìn)一步總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，并召開了加強(qiáng)計(jì)生協(xié)會(huì)組織建設(shè)、推行計(jì)劃生育村民自治專題會(huì)議，要求責(zé)任區(qū)整體推進(jìn)，全面鋪開。4、抓管理，增強(qiáng)活力。在全面推進(jìn)計(jì)劃生育村民自治工作的進(jìn)程中，鎮(zhèn)計(jì)生協(xié)堅(jiān)持以人為本，把管理和服務(wù)有機(jī)結(jié)合起來，突出協(xié)會(huì)的聯(lián)系戶制度，重點(diǎn)推介了計(jì)劃生育合同管理模式，即按照《章程》的規(guī)定，由村民委員會(huì)與育齡婦女簽訂《計(jì)劃生育村民自治協(xié)議書》，變?cè)瓉淼男姓芾頌楹贤芾怼Ｔ趨f(xié)議書文本的制訂上，理事、會(huì)員積極參與，明確了育齡夫婦的權(quán)利和義務(wù)；在協(xié)議書的簽訂上，理事、會(huì)員積極帶頭，消除了群眾的抵觸情緒；在協(xié)議書的簽訂過程中，廣大理事、會(huì)員發(fā)揮了主力軍作用，有力地推動(dòng)了計(jì)劃生育村民自治工作的開展。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全鎮(zhèn)41個(gè)村已有37個(gè)與農(nóng)戶簽訂了《計(jì)劃生育村民自治協(xié)議書》，簽訂率在80%以上。自治協(xié)議的簽訂和履行，使群眾充分享有知情權(quán)與監(jiān)督權(quán)，對(duì)政府產(chǎn)生了信任感，計(jì)生協(xié)的工作能力和水平也得到了鍛煉和提升。
三、充分發(fā)揮計(jì)生協(xié)會(huì)的職能作用，不斷擴(kuò)大協(xié)會(huì)的社會(huì)影響
計(jì)劃生育協(xié)會(huì)是黨領(lǐng)導(dǎo)下的人民團(tuán)體，其主要職能是宣傳黨和國(guó)家的計(jì)劃生育政策，發(fā)動(dòng)會(huì)員開展互幫互助，為育齡群眾提供計(jì)劃生育服務(wù)，協(xié)助黨委政府做好人口與計(jì)劃生育工作。我鎮(zhèn)計(jì)生協(xié)充分發(fā)揮人多，面廣，線寬的優(yōu)勢(shì)，在計(jì)劃生育領(lǐng)域做了大量卓有成效的工作。
工作計(jì)劃 篇2
一、項(xiàng)目測(cè)量工作總體目標(biāo)
20xx年3是佛山軌道交通二號(hào)線鐵路公司項(xiàng)目正式于廣東佛山成立，這標(biāo)示著鐵路公司及二公局正式進(jìn)入了地鐵盾構(gòu)業(yè)務(wù)階段，開創(chuàng)了我局在地鐵盾構(gòu)市場(chǎng)上的空白，也是我局在城市軌道交通建設(shè)的一個(gè)里程碑。針對(duì)我們未知的一個(gè)專業(yè)技術(shù)較強(qiáng)的行業(yè)，我們要在工作中學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)中進(jìn)取，爭(zhēng)取早日了解并掌握地鐵上的測(cè)量技術(shù)。并為中交二公局培養(yǎng)一批地鐵施工測(cè)量技術(shù)人才。
二、積極開展“管理效益年”活動(dòng)，做好服務(wù)保障工作
20xx年，我們繼續(xù)堅(jiān)持把“工作按時(shí)、數(shù)據(jù)準(zhǔn)確、資料齊全”作為部工作的出發(fā)點(diǎn)和準(zhǔn)則，并緊緊圍繞公司的方針目標(biāo)，積極開展“管理效益年”活動(dòng)，從人員、技術(shù)質(zhì)量、設(shè)備、等方面做好了服務(wù)保障工作。
我們嚴(yán)格按照質(zhì)量體系文件要求把好重要測(cè)量技術(shù)文件的審核關(guān)。如對(duì)測(cè)量技術(shù)設(shè)計(jì)書、測(cè)量控制網(wǎng)點(diǎn)驗(yàn)證報(bào)告、項(xiàng)目工程歸檔資料等的審核，做到認(rèn)真細(xì)致，層層把關(guān)，確保技術(shù)文件的準(zhǔn)確性和可靠性。
并在學(xué)習(xí)新知識(shí)的過程中少走彎路，組織學(xué)習(xí)并到其他施工中的現(xiàn)場(chǎng)去學(xué)習(xí)我們的.不足之處并加以改正。
三、進(jìn)一步加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè)
繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)年輕技術(shù)人員的鍛煉和培養(yǎng)，建立合理的技術(shù)骨干梯隊(duì)。因公司生產(chǎn)發(fā)展需要，對(duì)技術(shù)過硬、能獨(dú)立工作的技術(shù)人員需求不斷增加。我部絕大部分技術(shù)人員都是近年新進(jìn)的員工，加上近年不斷引進(jìn)了新設(shè)備，如何提高他們的業(yè)務(wù)水平，進(jìn)而逐漸成長(zhǎng)為骨干力量是我部員工隊(duì)伍建設(shè)的重要課題。我們主要采取了以下措施：我們?cè)诮M建測(cè)量組時(shí)，根據(jù)技術(shù)人員的特點(diǎn)以及工程特點(diǎn)進(jìn)行合理的組合，充分發(fā)揮年輕技術(shù)人員的作用。對(duì)于剛進(jìn)的學(xué)生，要求所在測(cè)量組做好傳幫帶，并定期向上級(jí)部門匯報(bào)新員工的工作學(xué)習(xí)情況。
四、抓好安全生產(chǎn)工作
安全工作是一項(xiàng)常抓不懈的工作。我們繼續(xù)按照公司有關(guān)安全工作的指示精神，結(jié)合施工生產(chǎn)的實(shí)際，認(rèn)真做好安全防范工作。一是經(jīng)常督促，時(shí)刻提醒測(cè)量人員，特別是測(cè)量主管，在施工生產(chǎn)忙、工作任務(wù)重、人手不足的情況下，都不能忘記安全工作，樹立安全第一的思想。二是每次新工程項(xiàng)目開工進(jìn)場(chǎng)前或人員調(diào)動(dòng)時(shí)，都提出做好安全防護(hù)的相關(guān)要求。三是特殊的季節(jié)或天氣，如雪季、雨季，利用月例會(huì)、季度主管例會(huì)特別提醒，并由專人負(fù)責(zé)跟蹤督促落實(shí)，確保人身、儀器安全。確保20xx年，全年安全生產(chǎn)無事故。
五、完成我分部施工段內(nèi)所有測(cè)量控制點(diǎn)的交接工作及加密復(fù)測(cè)工作
20xx年7月21日我部與中鐵第二勘察設(shè)計(jì)院已經(jīng)對(duì)我項(xiàng)目施工的登州車站進(jìn)行了控制點(diǎn)交接工作，并在7月22日開始組織了控制點(diǎn)復(fù)測(cè)與加密工作。
六、加強(qiáng)對(duì)公司內(nèi)部管理制度學(xué)習(xí)
20xx年公司領(lǐng)導(dǎo)班組成立并出臺(tái)了公司內(nèi)部的新的管理制度匯編，使員工工作有章可循，避免了不必要的麻煩。此制度作為鐵路公司實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化管理的綱領(lǐng)文件，是公司管理的依據(jù)，是加強(qiáng)項(xiàng)目管控、全面推行標(biāo)準(zhǔn)化管理的推手。通過本制度的全面貫徹執(zhí)行，我們要進(jìn)一步學(xué)習(xí)公司管理的全新模式，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力，再鑄公司品牌。
七、完成測(cè)量?jī)x器的鑒定與協(xié)助物設(shè)部完成儀器的調(diào)撥工作，并在儀器調(diào)撥之前完成儀器的保養(yǎng)工作
我部施工才進(jìn)如前期工作，現(xiàn)在需要的測(cè)量?jī)x器還不是太多，日前我部gps調(diào)如蘭渝項(xiàng)目使用，使其達(dá)到公司測(cè)量?jī)x器的最優(yōu)化分配使用，在調(diào)入蘭渝之前，我部已經(jīng)對(duì)儀器經(jīng)行了日常保養(yǎng)與鑒定工作，此事充分展示了我部的優(yōu)良傳統(tǒng)，希望我部工作人員再接再厲，將好的傳統(tǒng)流傳下去。并對(duì)其他項(xiàng)目調(diào)入的測(cè)量?jī)x器經(jīng)行保養(yǎng)檢查，做好定期校訂工作，并做好儀器及配件的校訂記錄，做到不因測(cè)量?jī)x器偏差影響施工質(zhì)量。
八、對(duì)變型觀測(cè)、內(nèi)業(yè)資料進(jìn)行統(tǒng)籌安排
公司承攬的佛山軌道交通2號(hào)線已經(jīng)進(jìn)入了施工的前期準(zhǔn)備工作，并已經(jīng)開始了水泥攪拌樁臨時(shí)護(hù)壁的工作，以后的開挖將對(duì)周圍結(jié)構(gòu)物起到影響，尤其是地鐵施工在城市，周圍的房屋較多，經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)。為此，我部要將結(jié)構(gòu)物的變型觀測(cè)推上日程工作，切合實(shí)際的做好觀測(cè)方案，并按照業(yè)主要求做好數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)工作，按時(shí)上報(bào)實(shí)際測(cè)量結(jié)果。
九、加緊人員培訓(xùn)迎接新工程
地鐵施工對(duì)于我們來說是一個(gè)新接觸的行業(yè)，未知施工技術(shù)將是對(duì)我部最大的考驗(yàn)，為此我部將組織培訓(xùn)學(xué)習(xí)，做到人員進(jìn)場(chǎng)就可以將所干工作順利開展，不會(huì)影響工程施工進(jìn)度。做到人到崗熟，成為新工地的中流砥柱。干好本職工作，迎接更高的挑戰(zhàn)。
工作計(jì)劃 篇3
根據(jù)公司20xx年度深圳地區(qū)總銷售額1億元，銷售工作計(jì)劃總量5萬套的總目標(biāo)及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作計(jì)劃：
(一)、 市場(chǎng)分析
空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。20xx年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬套，較20xx年度增長(zhǎng)11.4%.20xx年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬套-6000萬套.中國(guó)市場(chǎng)容量約為3800萬套,根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的13%.
目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為2.8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及20xx年度的產(chǎn)品線,公司20xx年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn).20xx年中國(guó)空調(diào)品牌約有400個(gè)，到20xx年下降到140個(gè)左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達(dá)60%。20xx年度LG受到美國(guó)指責(zé)傾銷;科龍遇到財(cái)務(wù)問題，市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長(zhǎng)虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國(guó)人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場(chǎng)份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的`趨勢(shì)。但深圳市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。
(二)、 工作規(guī)劃
根據(jù)以上情況在20xx年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作:
1、銷售業(yè)績(jī)
根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績(jī)。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案(根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行)此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對(duì)國(guó)美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端。
2、K/A、代理商管理及關(guān)系維護(hù)
針對(duì)現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各K/A及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。
3、品牌及產(chǎn)品推廣
品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)K/A系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。
4、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)
根據(jù)公司的06年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，(根據(jù)公司的展臺(tái)布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行)。積極對(duì)促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。(特殊情況再適時(shí)調(diào)整)
5、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行
促銷活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在06年04月—8月銷售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì)，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。
6、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn) 團(tuán)隊(duì)工作分四個(gè)階段進(jìn)行：
第一階段：8月1日—8月30日A、有的促銷員進(jìn)行重點(diǎn)排查，進(jìn)行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點(diǎn)保留在40人左右，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。B、制定相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報(bào)表。C、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。
第二階段 9月1號(hào)-20xx年2月1日 第二階段主要是對(duì)主力團(tuán)隊(duì)進(jìn)行系統(tǒng)的強(qiáng)化培訓(xùn)，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動(dòng)及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動(dòng)，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張，積極進(jìn)行終端布置建設(shè)，并保持與原有終端的有效溝通，維護(hù)好終端關(guān)系。
工作計(jì)劃 篇4
一、加強(qiáng)組織建設(shè)
1、擬于今年五月召開市圖書館學(xué)會(huì)第五屆會(huì)員代表大會(huì);
2、做好常德市圖書館學(xué)會(huì)會(huì)員的重新登記工作和湖南省圖書館學(xué)會(huì)個(gè)人會(huì)員的發(fā)展工作。
二、開展學(xué)術(shù)交流
1、2月，轉(zhuǎn)發(fā)20xx中國(guó)圖書館學(xué)會(huì)年會(huì)征文通知，做好宣傳動(dòng)員工作;
2、3月，轉(zhuǎn)發(fā)洞庭湖區(qū)圖書館工作協(xié)作委員會(huì)第九屆年會(huì)的征文通知，做好宣傳發(fā)動(dòng)工作;
3、4月，組織各會(huì)員單位認(rèn)真開展“4.23全民學(xué)習(xí)周”及5月“圖書館服務(wù)宣傳周”的圖書館服務(wù)宣傳活動(dòng);
4、7月，做好洞庭湖區(qū)圖書館工作協(xié)作委員會(huì)第九屆年會(huì)征文的收交工作;同時(shí)做好九月份益陽會(huì)議的組織協(xié)調(diào)工作。
三、擴(kuò)大行業(yè)交流與合作
1、邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)專家組織舉辦專題學(xué)術(shù)報(bào)告會(huì)1～2場(chǎng);
2、組織專題學(xué)習(xí)考察活動(dòng)和會(huì)員單位間的聯(lián)歡活動(dòng)，如：11月，積極爭(zhēng)取、組織會(huì)員參加在廣東東莞召開的`“20xx中國(guó)圖書館學(xué)會(huì)年會(huì)”。
四、強(qiáng)化教育培訓(xùn)
1、做好全省圖書館員業(yè)務(wù)培訓(xùn)班的報(bào)名組織工作;6月，舉辦一期圖書館基礎(chǔ)業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)班;
2、全年在市圖書館內(nèi)組織圖書館實(shí)用技術(shù)學(xué)習(xí)和考試10次以上。
五、開展協(xié)作協(xié)調(diào)
1、積極組織開展基層圖書館(室)業(yè)務(wù)輔導(dǎo)和調(diào)研;
2、根據(jù)上級(jí)主管部門要求，做好流通分館(點(diǎn))的建設(shè)與管理工作，開展送書下鄉(xiāng)和文化幫扶活動(dòng);
3、組織做好全市各類圖書館古籍線裝書的登記填報(bào)工作。
六、認(rèn)真編輯出版
1、編輯發(fā)行會(huì)刊《圖書館工作》4期;
2、在湖南圖書館網(wǎng)站、市圖書館網(wǎng)站和《文化信息》、《社會(huì)組織報(bào)》、《常德論壇》等市級(jí)新聞媒體上及時(shí)發(fā)表學(xué)會(huì)及行業(yè)的各類信息;
七、做好市民間事務(wù)管理局、市社科聯(lián)、市物價(jià)局、市財(cái)政局對(duì)學(xué)會(huì)的年度審核工作。
工作計(jì)劃 篇5
為努力探索新時(shí)期工青婦工作的有效途徑，活躍廣大社區(qū)居民的業(yè)余文化生活，構(gòu)建和諧、向上的文化，充分發(fā)揮工青婦的組織作用，讓社區(qū)居民在活動(dòng)中愉悅身心，促進(jìn)彼此之間的`交流，拉近彼此的感情，鞏固工青婦的團(tuán)體力量，工青婦組織開展各項(xiàng)活動(dòng)。
一、工會(huì)活動(dòng)
1、認(rèn)真組織全社區(qū)的工作人員參加政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)培訓(xùn)，努力提高全體職工的政治業(yè)務(wù)素質(zhì)。
2、積極關(guān)心全社區(qū)干部職工生活，適時(shí)組織開展送溫暖、
獻(xiàn)愛心活動(dòng)，利用傳統(tǒng)節(jié)日定期對(duì)困難、殘疾和退休干部職工進(jìn)行走訪慰問。
3、積極組織全社區(qū)干部職工參加各類健康有益的文體活動(dòng)，努力在全系統(tǒng)營(yíng)造積極健康向上的文化氛圍。
二、共青團(tuán)活動(dòng)
1、認(rèn)真組織全社區(qū)青年人員參加政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)培訓(xùn)，努力提高青年人員的政治業(yè)務(wù)素質(zhì)。
2、發(fā)揮青年人積極向上、思想敏銳、富有熱情的特點(diǎn)，動(dòng)員全社區(qū)青年干部職工在本職崗位上努力工作、積極奉獻(xiàn)。努力爭(zhēng)創(chuàng)文明干部、優(yōu)秀黨員和先進(jìn)工作者。
3、在3月12日植樹節(jié)、“五·四”青年節(jié)和國(guó)慶節(jié)期間，適時(shí)組織全社區(qū)青年干部職工開展植樹、愛國(guó)主義教育和文娛體育等紀(jì)念
活動(dòng)。
4、加強(qiáng)團(tuán)組織建設(shè)。進(jìn)一步健全和完善團(tuán)的組織，創(chuàng)新團(tuán)的工作機(jī)制，發(fā)揮團(tuán)組織的橋梁紐帶作用，積極為黨組織培養(yǎng)和輸送有用優(yōu)秀人才。
三、婦委會(huì)活動(dòng)
1、積極組織全社區(qū)婦女職工開展健康有益活動(dòng)。利用“三八”婦女節(jié)組織開展外出考察培訓(xùn)活動(dòng)。
2、維護(hù)婦女合法權(quán)益，開展家庭成員平等教育，鼓勵(lì)婦女在家庭中勤勞、儉樸、自尊自愛、尊老愛幼，樹立和諧的幸福家庭典型。
3、積極做好全社區(qū)育齡女性干部職工計(jì)劃生育工作，進(jìn)一步完善社區(qū)內(nèi)育齡婦女信息臺(tái)帳，積極組織全社區(qū)婦女干部職工參加各類健康、有益的文體活動(dòng)，切實(shí)樹立積極、健康、向上的文明風(fēng)尚。
工作計(jì)劃 篇6
近年來，我們卓有成效地加大了畢業(yè)班工作力度，中考成績(jī)逐年穩(wěn)步提高。年中考達(dá)省級(jí)示范高中線較上一年度略有提高。為確保學(xué)年度畢業(yè)班工作有序、有效展開，使我校中考成績(jī)?cè)偕弦粋�(gè)臺(tái)階，特制訂本計(jì)劃。
一、分析現(xiàn)狀、明確目標(biāo)
本屆九年級(jí)共2個(gè)班，教師隊(duì)伍精干，新老結(jié)合，全體畢業(yè)班教師工作態(tài)度端正，業(yè)務(wù)能力強(qiáng)，能顧全大局、講奉獻(xiàn)，有較強(qiáng)的敬業(yè)精神和協(xié)作精神。
基于以上分析，我們完全有信心取得較以往更好的成績(jī)，本年度奮斗目標(biāo)： 中考省示范計(jì)劃內(nèi)達(dá)線數(shù)超過上年度。努力完成中職招生計(jì)劃。
二、具體措施
畢業(yè)班工作是一項(xiàng)系統(tǒng)工程、廣告工程。系統(tǒng)作為整體，它的性質(zhì)和功能不是各要素性質(zhì)和功能的簡(jiǎn)單相加。這就要求我們?cè)诠ぷ髦兄塾谡w，合理調(diào)整局部，實(shí)現(xiàn)優(yōu)化的整體結(jié)構(gòu)，從而產(chǎn)生優(yōu)化的整體效益。廣告工程考得好，聲譽(yù)自然在外。
�。ㄒ唬└魉酒渎�，各負(fù)其責(zé)
1. 成立畢業(yè)班工作領(lǐng)導(dǎo)組。
組 長(zhǎng)：裴善和
組 員：張琢、趙謀友、司先法、過世才及九年級(jí)班主任
畢業(yè)班領(lǐng)導(dǎo)小組要定期召開會(huì)議研究畢業(yè)班工作，小組成員經(jīng)常深入畢業(yè)班工作第一線，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，為畢業(yè)班工作提供政策上的幫助和業(yè)務(wù)上的指導(dǎo)，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)。
2. 教務(wù)處要細(xì)致落實(shí)各個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)，做好日常教務(wù)工作。要求確保畢業(yè)班工作的有效性和有序性，確保畢業(yè)班資料的及時(shí)供應(yīng)，確保考務(wù)工作萬無一失，同時(shí)要克服資料匱乏的困難，要多渠道獲取信息。
3. 政教處、團(tuán)委要針對(duì)畢業(yè)班學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)隨時(shí)加強(qiáng)對(duì)畢業(yè)班學(xué)生的思想教育，要使學(xué)生能正確的對(duì)待學(xué)習(xí)、對(duì)待中考，另外要組織學(xué)生社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)�？记皩�(duì)畢業(yè)生進(jìn)行心理輔導(dǎo)。
4. 總務(wù)處要關(guān)心學(xué)生生活，做好學(xué)生后勤服務(wù)工作，以保證學(xué)生有健康的身體和充沛的`精力投入學(xué)習(xí)。
5.班級(jí)要緊密配合畢業(yè)班領(lǐng)導(dǎo)小組、教務(wù)處、政教處、總務(wù)處的工作，負(fù)責(zé)維持正常的教學(xué)秩序，及時(shí)了解學(xué)生思想動(dòng)態(tài)，加強(qiáng)各科任教師間的協(xié)作。
6. 畢業(yè)班教師要認(rèn)真鉆研教材、《課程標(biāo)準(zhǔn)》和《考試說明》，積極參加縣教研室組織的有關(guān)中考研討會(huì)。要隨時(shí)了解學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)態(tài)，要加強(qiáng)對(duì)優(yōu)等生的針對(duì)性輔導(dǎo)，同時(shí)也要關(guān)注中等生和后進(jìn)生，要定期研討，確保所授科目在中考中取得較好成績(jī)。
�。ǘ┭驖u進(jìn)，分清主次
1. 加快新課教學(xué)進(jìn)度。中考科目均應(yīng)于年3月底結(jié)束新課。
2. 突出第一輪全面復(fù)習(xí)。中考科目安排年4月上旬至5月初。每輪復(fù)習(xí)以單元或?qū)ｎ}復(fù)習(xí)為主要形式，旨在鞏固基礎(chǔ)知識(shí)，進(jìn)而形成知識(shí)體系、知識(shí)網(wǎng)絡(luò)；旨在鞏固基本技能，進(jìn)而形成初步
運(yùn)用知識(shí)能力；旨在發(fā)掘和培養(yǎng)優(yōu)等生，提高中等生和后進(jìn)生，進(jìn)而造就高中考升學(xué)的核心力量，同時(shí)也要提高中考的平均分。這一階段是為高中考打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。
3. 注重第二輪重點(diǎn)復(fù)習(xí)。中考科目安排在年5月中旬至5月底，重點(diǎn)復(fù)習(xí)要求突出重點(diǎn)概念，突出重點(diǎn)學(xué)生，突出學(xué)科知識(shí)的遷移，突出學(xué)科能力提高，突出隱性知識(shí)點(diǎn)的挖掘；要求一要貼近中考的趨向，二要貼近優(yōu)等生的具體情況。這一階段是為中考成績(jī)定下基調(diào)的提高階段。
4. 調(diào)整階段。中考科目安排在6月初至中考。調(diào)整階段要求強(qiáng)調(diào)解難答疑，強(qiáng)調(diào)解題技巧，強(qiáng)調(diào)身心調(diào)整，力求使考生特別是優(yōu)等生在中考保持最佳狀態(tài)。
�。ㄈ┘�(xì)致踏實(shí)、務(wù)實(shí)求真，
1. 提高復(fù)習(xí)課的質(zhì)量。中考成績(jī)的優(yōu)劣，某種意義上說，取決于復(fù)習(xí)課的質(zhì)量。復(fù)習(xí)課隨意性大，可塑性強(qiáng)，對(duì)教師的責(zé)任心和業(yè)務(wù)素質(zhì)要求較高，這就要求我們畢業(yè)班教師既要認(rèn)真鉆研《課程標(biāo)準(zhǔn)》、《考試大綱》和教材，又要不斷吸取別人的成功經(jīng)驗(yàn)以充實(shí)自我。
2. 強(qiáng)調(diào)練習(xí)的質(zhì)和量。首先應(yīng)通過適量的練習(xí)強(qiáng)化知識(shí)的遷移、能力的培養(yǎng)和解題技巧的訓(xùn)練，全面復(fù)習(xí)階段要求有單元訓(xùn)練、專題訓(xùn)練和每?jī)芍芤淮蔚木C合訓(xùn)練，另外根據(jù)優(yōu)等生實(shí)際情況布置必要的課后練習(xí)。其次，要提高練習(xí)的質(zhì)量，練習(xí)的質(zhì)量主要取決于練習(xí)的針對(duì)性，針對(duì)性訓(xùn)練是再練習(xí)，是解決階段檢測(cè)及平時(shí)教學(xué)中發(fā)現(xiàn)問題的最主要和最有效途徑，針對(duì)性訓(xùn)練可不拘形式不拘時(shí)間，唯求內(nèi)容的針對(duì)性，尤其要對(duì)優(yōu)等生有針對(duì)性。
3. 重視練習(xí)的批改和講評(píng)，對(duì)優(yōu)等生的主要練習(xí)做到面批面改，
其余可全批全改，也可選批選改，但不可不改。講解要有針對(duì)性，“傷其十指不如斷其一指”；要有指導(dǎo)性，“授人以魚，莫如授人以漁”；要舉一反三，觸類旁通。
4. 加強(qiáng)階段教學(xué)效果檢測(cè)，階段檢測(cè)既可緊張學(xué)習(xí)氣氛，又可隨時(shí)了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，明曉優(yōu)等生的優(yōu)劣之處。我們要求九年級(jí)要按照教研室要求參加全縣組織的質(zhì)量檢測(cè)。
5. 教務(wù)處應(yīng)加強(qiáng)對(duì)教學(xué)進(jìn)度的控制和對(duì)備課、作業(yè)、訓(xùn)練、檢測(cè)的檢查，要求每月下旬檢查上述各項(xiàng)并及時(shí)公布檢查結(jié)果。
6. 通過召開學(xué)生座談會(huì)、隨堂聽課、例行檢查等方法及時(shí)了解和溝通教與學(xué)兩方面，鼓勵(lì)教學(xué)方法和學(xué)習(xí)方法創(chuàng)新。通過家訪、家長(zhǎng)會(huì)等形式加強(qiáng)學(xué)校與家庭的聯(lián)系，以贏得家長(zhǎng)的支持。
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