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        個(gè)人工作計(jì)劃

        時(shí)間:2023-10-06 19:38:46 工作計(jì)劃 我要投稿

        個(gè)人工作計(jì)劃(實(shí)用7篇)

          時(shí)間就如同白駒過隙般的流逝,我們的工作又將迎來新的進(jìn)步,是時(shí)候開始制定計(jì)劃了。你所接觸過的計(jì)劃都是什么樣子的呢?下面是小編收集整理的個(gè)人工作計(jì)劃7篇,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

        個(gè)人工作計(jì)劃(實(shí)用7篇)

        個(gè)人工作計(jì)劃 篇1

          在醫(yī)院中,護(hù)理人員是與病人接觸最多、最早,最密切的工作者,護(hù)理人員的素質(zhì)和形象,直接影響醫(yī)院形象。人們都說“三分治療,七分護(hù)理”,這句話雖然并不十分準(zhǔn)確,但卻反映了護(hù)理工作的重要作用和地位。護(hù)士對人民的健康做出了積極貢獻(xiàn),從而受到了社會的尊敬,被譽(yù)為“白衣天使”。在20xx年新的一年里,我們堅(jiān)持把“以“病人為中心”的人文護(hù)理理念融入更多實(shí)際具體的工作細(xì)節(jié)。在管理形式上追求“以病人需求為服務(wù)導(dǎo)向”, 在業(yè)務(wù)上注重知識更新積極吸納多學(xué)科知識,在隊(duì)伍建設(shè)上強(qiáng)調(diào)知法、守法、文明規(guī)范服務(wù)和為病人營造良好的修養(yǎng)環(huán)境, 逐步把護(hù)理人員培訓(xùn)成為病人健康的管理者、教育者、 照料者和研究者角色。特制訂20xx年護(hù)理工作計(jì)劃:

          一、加強(qiáng)護(hù)士在職教育,提高護(hù)理人員的專業(yè)素質(zhì)

          1.強(qiáng)化相關(guān)知識的學(xué)習(xí)掌握,定期組織護(hù)士授課,實(shí)行輪流主講,進(jìn)行規(guī)章制度及專業(yè)的培訓(xùn)。如遇特殊疑難情況,可通過請醫(yī)生授課等形式更新知識和技能;ハ鄬W(xué)習(xí)促進(jìn),并作記錄。

          2.重點(diǎn)加強(qiáng)對護(hù)士的考核,強(qiáng)化學(xué)習(xí)意識,護(hù)理部計(jì)劃以強(qiáng)化“三基”護(hù)理知識及?萍寄苡(xùn)練為主,由高年資的護(hù)士輪流出題,增加考核力度,講究實(shí)效,不流于形式,進(jìn)行排名次,成績納入個(gè)人檔案,作為個(gè)人考評的客觀依據(jù),相互競爭,直至達(dá)標(biāo)。

          3.做好聘用護(hù)士的輪轉(zhuǎn)工作,使年輕護(hù)理人員理論與實(shí)踐相結(jié)合,掌握多學(xué)科知識和能力。

          4.隨著護(hù)理水平與醫(yī)療技術(shù)發(fā)展不平衡的現(xiàn)狀,有計(jì)劃的選送部分護(hù)士外出學(xué)習(xí),提高護(hù)理人員的素質(zhì),優(yōu)化護(hù)理隊(duì)伍。不斷的更新護(hù)理知識。

          二、護(hù)理安全是護(hù)理管理的重點(diǎn),安全工作長抓不懈

          1.護(hù)理人員的環(huán)節(jié)監(jiān)控:對新調(diào)入護(hù)士以及有思想情緒的護(hù)士加強(qiáng)管理,做到重點(diǎn)交待、重點(diǎn)跟班。切實(shí)做好護(hù)理安全管理工作,減少醫(yī)療糾紛和隱患,保障病人就醫(yī)安全。

          2.病人的環(huán)節(jié)監(jiān)控:新入院、新轉(zhuǎn)入、急危重病人、有發(fā)生醫(yī)療糾紛潛在危險(xiǎn)的病人要重點(diǎn)督促檢查和監(jiān)控。

          3.時(shí)間的環(huán)節(jié)監(jiān)控:節(jié)假日、雙休日、工作繁忙、易疲勞時(shí)間、交接班時(shí)均要加強(qiáng)監(jiān)督和管理。

          4.護(hù)理操作的環(huán)節(jié)監(jiān)控:輸液、輸血、注射、各種過敏試驗(yàn)等。雖然是日常工作,但如果一旦發(fā)生問題,都是人命關(guān)天的大事,作為護(hù)理管理中監(jiān)控的重點(diǎn)之重點(diǎn)。

          5.護(hù)理部不定期的進(jìn)行護(hù)理安全隱患檢查,發(fā)現(xiàn)問題,解決問題,從自身及科室的角度進(jìn)行分析,分析發(fā)生的原因,吸取的教訓(xùn),提出防范與改進(jìn)措施。對同樣問題反復(fù)出現(xiàn)的科室及個(gè)人,追究相關(guān)責(zé)任,杜絕嚴(yán)重差錯及事故的發(fā)生。

          三、轉(zhuǎn)變護(hù)理觀念,提高服務(wù)質(zhì)量

          1.護(hù)理部繼續(xù)加強(qiáng)醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè),增強(qiáng)工作責(zé)任心。培養(yǎng)護(hù)理人員樹立“以病人為中心”的觀念,把病人的呼聲作為第一信號,把病人的需要作為第一需要,把病人的利益作為第一考慮,把病人的滿意作為第一標(biāo)準(zhǔn)。加強(qiáng)主動服務(wù)意識,質(zhì)量意識,安全意識,在進(jìn)一步規(guī)范護(hù)理操作的基礎(chǔ)上,提高護(hù)患溝通技能,從而促使護(hù)理質(zhì)量提高,確保護(hù)理工作安全、有效。

          2.注重收集護(hù)理服務(wù)需求信息,護(hù)理部通過了解回訪意見、與門診和住院病人的交談,發(fā)放滿意度調(diào)查表等,獲取病人的需求及反饋信息,經(jīng)常聽取醫(yī)生 的意見及時(shí)的提出改進(jìn)措施,同時(shí)對護(hù)士工作給予激勵,調(diào)動她們的工作積極性,從思想上,行動上作到真正的`主動服務(wù)。把“用心服務(wù),創(chuàng)造感動”的服務(wù)理念運(yùn)用到實(shí)際工作中。

          3、嚴(yán)格執(zhí)行查對制度,強(qiáng)調(diào)二次核對的執(zhí)行到位,加強(qiáng)安全管理的責(zé)任,杜絕嚴(yán)重差錯及事故的發(fā)生。在安全的基礎(chǔ)上提高我們的護(hù)理質(zhì)量!.

          4、深化親情服務(wù),提高服務(wù)質(zhì)量。在培養(yǎng)護(hù)士日常禮儀的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步規(guī)范護(hù)理操作用語,護(hù)患溝通技能。培養(yǎng)護(hù)士樹立良好的職業(yè)形象。

          我院的醫(yī)護(hù)比例搭配不合理,護(hù)士的人員少。工作繁重,護(hù)士長應(yīng)根據(jù)科室病人情況和護(hù)理工作量合理分配人力資源,彈性排班,增加高峰期上班人數(shù),全院護(hù)理人員做到工作需要時(shí),隨叫隨到,以達(dá)到保質(zhì)保量為病人提供滿意的護(hù)理服務(wù)。

          四、樹立法律意識,規(guī)范護(hù)理文件書寫

          隨著人們法律意識的提高,處理?xiàng)l例的頒布,如何在護(hù)理服務(wù)中加強(qiáng)法制建設(shè),提高護(hù)理人員法制意識,已成為護(hù)理管理的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。護(hù)理部嚴(yán)格按照省衛(wèi)生廳護(hù)理文件書寫規(guī)范要求,護(hù)理記錄完整、客觀。明確護(hù)理文件書寫的意義,規(guī)范護(hù)理文件書寫,并向上級醫(yī)院的同行請教,明確怎樣才能書寫好護(hù)理文件,以達(dá)標(biāo)準(zhǔn)要求。結(jié)合我院書寫護(hù)理文件的實(shí)際情況,進(jìn)行總結(jié)和分析,提出相應(yīng)對策,為舉證提供法律依據(jù),保護(hù)護(hù)患的合法權(quán)益。組織護(hù)理病歷書寫競賽,優(yōu)勝者給予獎勵。

          我相信只要我們齊心協(xié)力努力執(zhí)行以上工作,我們在20xx年的護(hù)理工作中一定能取得好的成績!

        個(gè)人工作計(jì)劃 篇2

          1、根據(jù)我工廠實(shí)際情況,建立健全各方面的安全生產(chǎn)規(guī)章制度、操作規(guī)程,把我工廠安全管理工作制度化、規(guī)范化,使我工廠安全管理水平上一個(gè)新臺階;

          2、進(jìn)一步落實(shí)完善安全生產(chǎn)工作責(zé)任制,各部門、車間都要與工廠簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任書,確保安全生產(chǎn)責(zé)任制落到實(shí)處;完善安全生產(chǎn)責(zé)任追究制度,使安全生產(chǎn)責(zé)任真正落實(shí)到每個(gè)員工、尤其是生產(chǎn)一線的生產(chǎn)和安全管理人員,營造全員參與安全管理的企業(yè)安全文化氛圍;

          3、按要求配備安全管理人員,按規(guī)范完成廠區(qū)安全設(shè)施的布置工作,加大安全經(jīng)費(fèi)的投入,確保安全經(jīng)費(fèi)富足、到位,同時(shí)把安全工作的.關(guān)口前移,立足防范,狠抓"三違"行為;

          4、加大安全生產(chǎn)宣傳力度,提高全員安全生產(chǎn)認(rèn)識及安全文化素質(zhì),強(qiáng)化員工的自我保護(hù)認(rèn)識,認(rèn)真宣傳和貫徹落實(shí)黨和國家關(guān)于安全生產(chǎn)的各項(xiàng)方針政策,抓好各項(xiàng)安全整治措施的落實(shí);

          5、加強(qiáng)我工廠員工安全教育培訓(xùn)工作,廣泛開展安全生產(chǎn)技能培訓(xùn),在企業(yè)中全面提高各級管理人員和生產(chǎn)員工的安全生產(chǎn)認(rèn)識和安全生產(chǎn)技能,建立一支政治素質(zhì)過硬、技術(shù)全面的安全生產(chǎn)管理隊(duì)伍和員工隊(duì)伍;

          6、加強(qiáng)我工廠消防安全管理,同時(shí)每月組織一次工廠全體人員的消防演練,為"提高我工廠發(fā)生火災(zāi)后的快速反應(yīng)能力,最大限度地減少人員傷亡和降低工廠財(cái)產(chǎn)損失"提供保障,同時(shí)在廠區(qū)范圍內(nèi)按要求安裝足量的消防設(shè)施,加強(qiáng)重點(diǎn)防火區(qū)域的消防管理工作,做到勤巡邏、勤發(fā)現(xiàn)、勤解決,以消除各項(xiàng)消防隱患;

          7、認(rèn)真按照工廠制定的安全管理制度抓好各類安全生產(chǎn)檢查,每月至少開展兩次安全生產(chǎn)大檢查并進(jìn)行安全例會,加大事故隱患排查力度,開展各類安全隱患的專項(xiàng)治理工作,確保及時(shí)發(fā)現(xiàn)、及時(shí)解決存在的安全隱患,防止人身安全和健康事故的發(fā)生;

          8、加強(qiáng)特種設(shè)備的使用和特種作業(yè)人員的安全管理工作,嚴(yán)格執(zhí)行特種作業(yè)人員持證上崗制度,及時(shí)對特種設(shè)備進(jìn)行自檢,嚴(yán)防特種設(shè)備帶病作業(yè),防止人身安全和健康事故的發(fā)生;

          安全生產(chǎn)管理工作永遠(yuǎn)都沒有終點(diǎn),我工廠將認(rèn)真貫徹"安全第一,預(yù)防為主,綜合治理"的方針,強(qiáng)化安全生產(chǎn)管理,把各項(xiàng)安全管理工作落到實(shí)處,要努力營造全員參與安全管理工作的企業(yè)安全文化氛圍,抓好工廠各項(xiàng)安全生產(chǎn)管理工作,為"創(chuàng)造一個(gè)好的安全生產(chǎn)環(huán)境,切實(shí)保障人民群眾生命和國家財(cái)產(chǎn)安全"而不懈努力。

        個(gè)人工作計(jì)劃 篇3

          一、班級目標(biāo)

          (一)、長期目標(biāo):為**一中輸送3名學(xué)生

          (二)、中期目標(biāo):在各項(xiàng)活動中取得優(yōu)秀成績。

          (三)、短期目標(biāo):學(xué)生行為規(guī)范、養(yǎng)成良好學(xué)習(xí)習(xí)慣。

          二、班級計(jì)劃

          (一)指導(dǎo)思想

          結(jié)合學(xué)校本學(xué)年的德育工作計(jì)劃和初三年級的特殊性,在初三的第一學(xué)期,班級將繼續(xù)強(qiáng)化學(xué)生日常行為規(guī)范的培養(yǎng)、學(xué)生思想品德教育和集體意識教育、班風(fēng)學(xué)風(fēng)建設(shè)等方面,加大教育管理力度,從日常學(xué)習(xí)生活的每一點(diǎn)小事抓起,以保證本年度工作的順利進(jìn)行。

          在班級中充分依靠學(xué)生,組織學(xué)生,調(diào)動他們的積極性、創(chuàng)造性,創(chuàng)建一個(gè)和諧班集體,提高學(xué)生各方面的素質(zhì)、特長,為學(xué)生的發(fā)展和健康成長創(chuàng)造良好的環(huán)境氛圍。

          (二)工作目標(biāo)

          1、認(rèn)真執(zhí)行學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度,嚴(yán)格要求學(xué)生,為提高學(xué)習(xí)成績打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

          2、全面了解學(xué)生,努力幫助學(xué)生克服學(xué)習(xí)和生活上的困難,學(xué)會學(xué)習(xí),提高學(xué)習(xí)效率。

          3、積極調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和培養(yǎng)良好的競爭意識,努力形成扎實(shí),競爭,拼搏,進(jìn)取的學(xué)習(xí)風(fēng)氣,全面提高學(xué)生的素質(zhì)。

          4、協(xié)調(diào)各科學(xué)習(xí)安排,平衡各科的發(fā)展,幫助學(xué)生全面提高成績。

          5、使得每位學(xué)生的心理都能健康發(fā)展,以平常心去對待生活中的人和事。

          (三)工作要點(diǎn)

          1、加強(qiáng)班級建設(shè)。制定班規(guī),強(qiáng)化學(xué)生的守時(shí)、守紀(jì)和責(zé)任意識,重點(diǎn)在教室肅靜方面嚴(yán)抓嚴(yán)管,為創(chuàng)建一個(gè)良好的備考環(huán)境打下基礎(chǔ)。制定班級公約、班級奮斗目標(biāo),班級口號。讓學(xué)生參與班級管理,培養(yǎng)學(xué)生的組織能力和責(zé)任心,使每個(gè)學(xué)生都有成功的機(jī)會和成就感。培養(yǎng)學(xué)生的參與意識,提供顯示學(xué)生才華的機(jī)會,在潛移默化中逐漸形成自理自治能力,體現(xiàn)學(xué)生的主體地位,發(fā)掘創(chuàng)新精神。

          2、加強(qiáng)規(guī)范訓(xùn)練,即讓學(xué)生養(yǎng)成:一絲不茍的學(xué)習(xí)態(tài)度。讓學(xué)生每頁書都要認(rèn)認(rèn)真真地讀,每節(jié)課都要認(rèn)認(rèn)真真地聽,每道題都要認(rèn)認(rèn)真真地做,每個(gè)錯題要認(rèn)認(rèn)真真地改。結(jié)合月考,指導(dǎo)每位學(xué)生確立月奮斗目標(biāo),并制定學(xué)習(xí)計(jì)劃。通過經(jīng)常檢查學(xué)生的作業(yè)、筆記、課堂紀(jì)律和考試情況,及時(shí)了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況;通過個(gè)別教育和榜樣引導(dǎo)相結(jié)合的方法,培養(yǎng)學(xué)生良好學(xué)習(xí)習(xí)慣。

          3、根據(jù)學(xué)校德育工作和年級組安排,引導(dǎo)學(xué)生開展各項(xiàng)實(shí)踐活動。加強(qiáng)對學(xué)生思想品德教育和創(chuàng)新精神與實(shí)踐能力的培養(yǎng),面向全體學(xué)生,促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。班主任與學(xué)生一起確定好本學(xué)期各項(xiàng)活動的主題,組織和指導(dǎo)學(xué)生開展靈活多樣、富有情趣的課內(nèi)外活動,如主題班會、校園文化活動、社會實(shí)踐活動等。

          4、指導(dǎo)培養(yǎng)干部。定期召開班干部會議,培養(yǎng)班干部的服務(wù)意識、管理意識和奉獻(xiàn)精神,激發(fā)其工作熱情,提高其工作水平,促使其更好的發(fā)揮班級工作中的核心作用,當(dāng)好班主任的得力助手。分工明確、各負(fù)其責(zé),對班內(nèi)的各項(xiàng)事務(wù)明確到位、分配到人。

          5、利用好班級晨會的時(shí)間,設(shè)計(jì)不同階段的演講主題,“感受初三”、“愛上初三”、“贏得初三”等,既給學(xué)生吐露心聲的機(jī)會,又在班級形成一個(gè)良好的備考輿論氛圍,起到學(xué)生自我教育的.作用。

          6、協(xié)助各課任教師做好班級及學(xué)生思想工作。班級工作要細(xì)化到每一個(gè)人,細(xì)心到每一次考試,對重點(diǎn)學(xué)生要多談心、多指導(dǎo),對后進(jìn)生多關(guān)心、多鼓勵。利用多種方式方法充分調(diào)動學(xué)生的積極性,使學(xué)生的潛力得到最大的發(fā)揮。同時(shí)強(qiáng)調(diào)學(xué)生間開展互幫互學(xué)活動,促進(jìn)班級整體水平的提高,讓學(xué)生“合作”中學(xué)習(xí),在“競爭”中提高。

          7、加強(qiáng)家校聯(lián)系,與家長聯(lián)手給孩子一個(gè)美好的明天。對重點(diǎn)學(xué)生應(yīng)保持經(jīng)常性的家校聯(lián)系;定期召開家長會,充分發(fā)揮家庭教育這個(gè)重要力量,做好學(xué)生思想工作。結(jié)合期中、期末考試成績,開好每次的家長會。針對學(xué)生的現(xiàn)狀,與家長共同探討解決問題的方法,并對下一步工作做好安排。平時(shí),把學(xué)生在校的各方面的表現(xiàn)反饋給家長,及時(shí)與家長溝通,使家長對孩子在校情況作到心中有數(shù)。

          8、重點(diǎn)抓好兩類學(xué)生。鼓勵尖子生超前學(xué),多點(diǎn)撥,激勵他們將來取得更好的成績。指導(dǎo)他們定期與同學(xué)交流學(xué)習(xí)體會,帶動全班共同進(jìn)步;指導(dǎo)學(xué)習(xí)困難生,多與之談話,研究學(xué)習(xí)方法,鼓勵他們建立自信心,盡快縮短與尖子生的距離,努力趕上尖子生。最終,使班級形成整體優(yōu)勢。

          (四)具體工作

          1、認(rèn)真做好考勤和晨檢工作。對班級遲到、缺勤情況要調(diào)查清楚,及時(shí)與家長溝通。

          2、在早自習(xí)檢查各科科代表收作業(yè)情況。

          3、升旗、早操、課間操,做到快,靜,齊,做操動作要到位,及時(shí)表揚(yáng)和鼓勵。

          4、關(guān)注學(xué)生的聽課和學(xué)習(xí)情況,及時(shí)處理班級發(fā)生的問題。

        個(gè)人工作計(jì)劃 篇4

          一、日常工作:

          1、每周二和周四到自管委總會辦公室簽到;

          2、每周二17:40開展外國語學(xué)院寢室衛(wèi)生檢查工作;

          3、每周三8:00配合自管委總會查寢;

          4、每周三17:45到D201開外國語自管委分會例會;

          5、每周三18:10開樓管部部門例會;

          6、每月出席外國語學(xué)院學(xué)生會生活部舉辦的寢室長大會;

          二、特色工作:

          1、繼續(xù)完善對寢室文化節(jié)的.宣傳工作;

          2、每周二晚17:40對外國語學(xué)院各寢室進(jìn)行衛(wèi)生檢查;

          2、對外國語學(xué)院各寢室不定時(shí)開展違規(guī)電器的突擊檢查工作;

          3、加強(qiáng)對寢室大型特色活動的宣傳并輔助自管委總會舉辦寢室大型特色活動;

          三、輔助工作:

          1、配合自管委總會工作;

          2、輔助外國語學(xué)院學(xué)生會生活部開展寢室長大會。

        個(gè)人工作計(jì)劃 篇5

          一、認(rèn)清形勢,提高認(rèn)識,加強(qiáng)宣傳。

          結(jié)合xx年國家大的形勢和企業(yè)發(fā)展小的環(huán)境,要求從領(lǐng)導(dǎo)干部做起,嚴(yán)肅認(rèn)真地落實(shí)好安全宣傳和教育工作,強(qiáng)化和提高駕駛員安全意識,營造出“關(guān)愛生命,警鐘長鳴”的良好氛圍。

          二、繼續(xù)開展好整治“三超一疲勞”專項(xiàng)行動。

          把“三超一疲勞”這項(xiàng)行動長期開展下去,并當(dāng)做一項(xiàng)日常工作來做,用鐵的紀(jì)律,確保安管工作扎實(shí)開展;堅(jiān)持鐵的制度,徹底消除各種安全隱患;用鐵的手腕,大力打擊各類違法駕駛行為。

          三、貫徹落實(shí)上級文件精神,嚴(yán)格駕駛?cè)斯芾怼?/strong>

          認(rèn)真貫徹落實(shí)公安部與交通部“十七條”和三部局“規(guī)范”文件精神,認(rèn)真組織學(xué)習(xí),吃透精神,并傳達(dá)到每個(gè)經(jīng)營者、駕駛員以及安管人員。嚴(yán)格按照三部局“規(guī)范”要求,落實(shí)企業(yè)安全管理主體責(zé)任,建立完善駕駛?cè)似赣弥贫、安全教育、培?xùn)及考核制度和駕駛?cè)送顺、辭退制度。從嚴(yán)把關(guān),嚴(yán)格做到“六不聘用”。

          四、加強(qiáng)對不進(jìn)站車輛和異地經(jīng)營車輛的管理。

          一把手要引起重視,親自抓好這項(xiàng)工作,對那些管不住的`車輛,堅(jiān)決不能要,對那些管不住的經(jīng)營者和駕駛員,堅(jiān)決清除出信運(yùn)集團(tuán),各單位不能以任何借口再讓不進(jìn)站車輛和異地不規(guī)范經(jīng)營車輛存在。嚴(yán)令禁止有轉(zhuǎn)租、轉(zhuǎn)讓車輛和帶線路轉(zhuǎn)讓車輛的行為,維護(hù)正常的運(yùn)輸秩序,消除由此可能帶來的安全隱患,為下一步實(shí)施租賃經(jīng)營權(quán)招投標(biāo)工作和新增車輛“交鑰匙”工程打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

          五、加強(qiáng)GPS監(jiān)控及車載視頻監(jiān)控管理。

          各單位要加強(qiáng)GPS和視頻監(jiān)控管理,單位領(lǐng)導(dǎo)要高度重視,監(jiān)控人員要恪盡職守,扎實(shí)細(xì)致嚴(yán)密監(jiān)控。實(shí)行GPS上線查詢報(bào)班制度,凡GPS不在線的車輛,不予報(bào)班。

          六、加大對交通肇事的處罰力度。

          為落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制,遏制重特大交通事故的發(fā)生,杜絕重大責(zé)任事故和重大經(jīng)濟(jì)損失事故頻發(fā)高發(fā)現(xiàn)象,公司決定加大對交通肇事單位和經(jīng)營者的處罰力度。

        個(gè)人工作計(jì)劃 篇6

          我九月中旬剛接觸400電話銷售業(yè)務(wù),由于我在思想上急于求成,在行動上蠻干莽撞導(dǎo)致九月工作成績毫無起色。但在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心幫忙下,我很快認(rèn)識到了我的癥結(jié)所在。在下月的工作中注意求成不能自亂陣腳,要做到從容不迫;工作不能蠻干,要實(shí)干、精干、巧干;同時(shí)在銷售方法和技巧上也一如既往的.向領(lǐng)導(dǎo)、同事們學(xué)習(xí)。總結(jié)上月的得失,在20xx年應(yīng)做好以下幾方面的工作:

          一、客戶關(guān)系的維系

          1、對于老客戶要堅(jiān)持聯(lián)系、熟絡(luò)關(guān)系、爭做朋友、滿足需求,最終到達(dá)銷售簽單的目的,最好能挖掘二次需求。

          2、對于新客戶要使其理解產(chǎn)品、認(rèn)同產(chǎn)品;相信公司、信任我。然后,推銷產(chǎn)品,并不斷開發(fā)新客戶。

          二、工作細(xì)節(jié)的處理

          1、下月要更加熟悉工作流程,熟悉業(yè)務(wù)資料。注意下月在客戶拜訪上多下功夫,提高說服力,多觀察、多傾聽、多嘗試;對號段和各種增值業(yè)務(wù)的價(jià)位必須熟記。

          2、電話交流方式要靈活多樣。針對客戶的行業(yè)、年齡、語氣等開展靈活多樣的交流模式,提高電話約訪率。

          3、不斷學(xué)習(xí),與團(tuán)隊(duì)共成長。學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識的同時(shí)要廣泛了解其他方面的知識,便于與客戶多方位交流;與領(lǐng)導(dǎo)、同事之間要有良好的溝通,多交流多探討促進(jìn)共同提高,營造和諧向上的工作氛圍。

          三、工作目標(biāo)

          爭取下月工作成績到達(dá)部門平均水平。

          以上便是我20xx的銷售人員個(gè)人工作計(jì)劃。計(jì)劃與困難并存,請經(jīng)理多多指導(dǎo),我會好好努力克服困難,對自我負(fù)責(zé)、對工作負(fù)責(zé)、對公司負(fù)責(zé)!

        個(gè)人工作計(jì)劃 篇7

          一、指導(dǎo)思想

          本學(xué)期,我校音樂教研組將繼續(xù)認(rèn)真貫徹市教育局、教研室和學(xué)校的相關(guān)工作意見,以學(xué)校為基礎(chǔ),堅(jiān)持以新課程標(biāo)準(zhǔn)理念為導(dǎo)向,以各項(xiàng)教育法律法規(guī)為準(zhǔn)繩,充分發(fā)揮音樂課程的多元化和人文特色,全面提高我校音樂教育質(zhì)量,促進(jìn)學(xué)校藝術(shù)特色的發(fā)展。

          二、工作目標(biāo)

          鞏固老成果,強(qiáng)化質(zhì)量意識。加強(qiáng)音樂教師隊(duì)伍建設(shè),提高音樂教師素質(zhì);堅(jiān)持以學(xué)生發(fā)展為本的價(jià)值取向,優(yōu)化音樂課堂教學(xué),豐富課余音樂生活,培養(yǎng)學(xué)生審美情趣,發(fā)展學(xué)生個(gè)性,促進(jìn)校園文化建設(shè)。

          三、主要工作

          1.加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)和研究,提高理論水平

          音樂組的所有老師都應(yīng)該主動參與專業(yè)學(xué)習(xí),因?yàn)樗麄儫釔劢逃,對我們學(xué)校的教育工作有很高的責(zé)任感。我們將定期組織小組內(nèi)外學(xué)習(xí),平時(shí)查閱相關(guān)教育和教材,相互討論、交流和反思,自學(xué)和自我實(shí)踐,深入解讀課程標(biāo)準(zhǔn),更新教育理念,不斷提高理論素養(yǎng)。

          2.實(shí)踐課程改革精神,有效提高教學(xué)效果

          基于理論聯(lián)系實(shí)際的原則和課程改革的精神,提出以下教學(xué)建議

          (1)關(guān)注學(xué)生情緒,營造輕松、民主、和諧的'教學(xué)氛圍。

          嚴(yán)格規(guī)范“五種意識”,注重課堂教學(xué),提高教學(xué)效率。

          構(gòu)建知識與技能、過程與方法、情感、態(tài)度與價(jià)值觀相結(jié)合的教學(xué)目標(biāo)體系;構(gòu)建以“合作、探究、自主、創(chuàng)新”為主要特征的主體性發(fā)展課堂教學(xué)模式;構(gòu)建“合作、自主、探究”的學(xué)習(xí)模式,采用聽、說、唱、玩、思、行、做、畫的方法,鼓勵學(xué)生在活動過程中積極參與、大膽表達(dá)、體驗(yàn)、感受,培養(yǎng)興趣,提高能力。

          靈活選擇各種教學(xué)形式和方法,利用直觀教具和現(xiàn)代教學(xué)手段,根據(jù)教學(xué)內(nèi)容創(chuàng)設(shè)場景,引導(dǎo)和鼓勵學(xué)生積極參與,順利完成教學(xué)任務(wù)。

          組織課外活動,讓課堂學(xué)習(xí)得以延伸,讓學(xué)生在活動中獲得新知識,鞏固興趣。抓聲樂、器樂、舞蹈尖子生,積累優(yōu)秀作品,積極參加校內(nèi)外音樂比賽。

          3.以學(xué)校為導(dǎo)向,提高教學(xué)和科研水平

          積極參加學(xué)校內(nèi)外的各種教研活動。以校本培訓(xùn)為主要陣地,開展定期、專題、系列化的教學(xué)科研活動,加大研究力度,不斷探索實(shí)踐,努力提高教學(xué)科研水平。

          (1)注重平時(shí)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和提高,加強(qiáng)基本技能訓(xùn)練,不斷提高專業(yè)和教學(xué)技能。

          積極開展集體備課,注重了解新教材,創(chuàng)造新模式,設(shè)計(jì)新課程,運(yùn)用新方法,突出研究性和實(shí)效性。

          開展一系列經(jīng)常性的講座和評價(jià)活動,做到聽、評、導(dǎo)、學(xué),促進(jìn)課堂教學(xué)效果的提高,豐富教師的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。

          用現(xiàn)代教學(xué)理論指導(dǎo)實(shí)踐,不斷學(xué)習(xí)現(xiàn)代教學(xué)方法,大膽改革課堂教學(xué),拓寬活動形式,完善評價(jià)體系,不斷總結(jié),成長為科研型教師。

          4.繼續(xù)研究科研課題,提高教學(xué)和科研水平

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