【實(shí)用】瓷磚工作計(jì)劃

　　日子如同白駒過(guò)隙，不經(jīng)意間，我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著，在喜悅中收獲著，不妨坐下來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)計(jì)劃吧。計(jì)劃怎么寫(xiě)才不會(huì)流于形式呢？以下是小編為大家收集的瓷磚工作計(jì)劃，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

瓷磚工作計(jì)劃1

　　作為一名瓷磚色彩開(kāi)發(fā)技術(shù)員，我深深的感到，應(yīng)以創(chuàng)新精神為出發(fā)點(diǎn)，努力完善自身的綜合技術(shù)素養(yǎng)，盡快形成自己的特色，以適應(yīng)陶瓷行業(yè)的發(fā)展與需求，成為一名優(yōu)秀的技術(shù)員。為了自己更好的工作，并在工作中得到成長(zhǎng)，特制定以下自我發(fā)展計(jì)劃，并在計(jì)劃實(shí)施中不斷提高自己，完善自己，使自己具備技術(shù)員應(yīng)有的素質(zhì)。

　　一、現(xiàn)狀分析

　　1、優(yōu)勢(shì)

　�。�1）從事陶瓷調(diào)色的工作已有8年之余，讓我對(duì)調(diào)色這塊已有了一定的經(jīng)驗(yàn)和心得，讓我在面對(duì)樣板的時(shí)候少了一份剛踏上工作崗位時(shí)的擔(dān)心和無(wú)措。

　�。�2）隨著去年下半年工作的開(kāi)展，我已適應(yīng)了廠里的生產(chǎn)模式，調(diào)板速度得以提高，在與釉線的不斷磨合后，上線成功率百分百，而且產(chǎn)品的質(zhì)量高，當(dāng)然這與釉線的積極配合是分不開(kāi)的。

　�。�3）有好學(xué)精神，敢于接受新事物的挑戰(zhàn)，樂(lè)于接受新理念的沖擊。

　　2、不足：

　　因?yàn)槲沂且粋�(gè)單身年輕少女，個(gè)性較貪玩貪睡，在面對(duì)工作時(shí)，偶爾會(huì)有消極抵觸的心態(tài)，以至于有些工作不能很圓滿地完成。但隨著不斷成熟，我會(huì)認(rèn)真改過(guò)自我，對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，積極做好自己分內(nèi)的事情。

　　二、個(gè)人發(fā)展目標(biāo)

　　1、繼續(xù)提高自己的專業(yè)技術(shù)水準(zhǔn)，在開(kāi)發(fā)樣板是，應(yīng)用科學(xué)的方法（如正交法，對(duì)比法，減半法）等提高效率，節(jié)約時(shí)間，爭(zhēng)取事半功倍。

　　2、加強(qiáng)與釉線，球釉的溝通，協(xié)調(diào)，使上線更順利，讓安排更合理。

　　3、利用現(xiàn)已成熟的'條件，積極開(kāi)動(dòng)腦筋，改善工藝，為公司節(jié)約成本，減少浪費(fèi)。

　　三、措施

　　1、多向富有經(jīng)驗(yàn)的領(lǐng)導(dǎo)同事學(xué)習(xí)，注重借鑒，內(nèi)化，爭(zhēng)取盡快提高自身的管理和技術(shù)水平。

　　2、理解釉線和球釉的難處，合理安排的同時(shí)，積極幫助和參與到他們解決問(wèn)題。

　　3、主動(dòng)關(guān)心國(guó)內(nèi)外關(guān)于行業(yè)發(fā)展的信息，并通過(guò)多種途徑：書(shū)刊，網(wǎng)絡(luò)等，吸取陶瓷工藝的新技能，新知識(shí)。

　　單單有一身滿腔的熱情，良好的職業(yè)道德是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，自己還要多學(xué)技能，多積累經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。人活到老學(xué)到老，這樣是絕對(duì)有百益而無(wú)一害的。我希望以后在領(lǐng)導(dǎo)的英明管理下，積極進(jìn)取，齊心協(xié)力把廠里的生產(chǎn)做得越來(lái)越好，有時(shí)光說(shuō)是不行的，要看自己的行動(dòng)。每當(dāng)自己想要懶惰時(shí)，一定要提醒自己，懶惰只會(huì)給自己帶來(lái)失敗，只有真正付出的人才是最后的勝利者。

瓷磚工作計(jì)劃2

　　一.客戶來(lái)源

　　1.大連市20xx年重點(diǎn)、目標(biāo)交房樓盤(附表)

　　備注：買的起建材品牌的客戶，已經(jīng)交房和xx年交房的戶數(shù)預(yù)計(jì)有6000套，只要抓住1000套這樣的業(yè)主，每戶只要成交5000元，我們的任務(wù)就可以圓滿完成;紅色代表已知的重點(diǎn)樓盤;

　　2.重點(diǎn)和目標(biāo)樓盤小區(qū)推廣活動(dòng)意向性客戶：充分利用跟家裝公司密切的程度，共同在重點(diǎn)樓盤做優(yōu)惠活動(dòng)，并相互支持;利用家裝公司做好的戶型圖，分別作高、中、低三個(gè)檔次瓷磚和衛(wèi)浴空間效果圖，每個(gè)檔次各做兩種方案;視具體情況決定投入大小;

　　3.家裝渠道開(kāi)發(fā)

　　4.瓦工渠道開(kāi)發(fā)

　　5.客戶轉(zhuǎn)介紹等

　　二.20xx年店面任務(wù)與任務(wù)分配：

　　1.業(yè)務(wù)部接單任務(wù)150萬(wàn)+華南新店150萬(wàn)+老店180萬(wàn)共計(jì)：480萬(wàn)

　　三.店面銷售權(quán)限與個(gè)人提成方案

　　店面統(tǒng)一報(bào)價(jià)折扣是6.5折;

　　2.店面銷售權(quán)限：

　　①導(dǎo)購(gòu)員銷售權(quán)限最低為5.5折;

　　②店長(zhǎng)銷售權(quán)限最低為5.0折;

　�、鄣陀�5.0折必須請(qǐng)示市場(chǎng)部經(jīng)理;

　�、艿陀�5.0折的銷售單，除有導(dǎo)購(gòu)簽名外，必須有授權(quán)人簽名，否則罰款50元/次;所有原始銷售單據(jù)，必須要有客戶的簽名確認(rèn)，否則罰款100元/次;

　　3.導(dǎo)購(gòu)員提成方案：

　�、俪山粌r(jià)標(biāo)價(jià)的5.5折，提成1.00%;

　�、诔山粌r(jià)≥標(biāo)價(jià)的55折，除了提成5.5折成交價(jià)1.00%外，還提6.5折以上銷售部分的10%;

　�、蹖�(dǎo)購(gòu)接單提成80%歸個(gè)人，其余20%部門平分;

　�、軐�(dǎo)購(gòu)新品、滯銷品獎(jiǎng)勵(lì)80%歸個(gè)人，剩余20%歸店長(zhǎng);

　　4.業(yè)務(wù)員提成方案與業(yè)務(wù)費(fèi)方案：

　�、儆屑已b公司的`銷售單：成交價(jià)標(biāo)價(jià)的5.5折，提成1.0%;成交價(jià)≥標(biāo)價(jià)的5.5折，提成1.5%;

　�、跊](méi)有家裝公司的銷售單：成交價(jià)標(biāo)價(jià)的5.0折，提成2.0%;標(biāo)價(jià)的5.0折≤成交價(jià)標(biāo)價(jià)的5.5折，提成3.0%;成交價(jià)≥標(biāo)價(jià)的6.5折，提成4.0%;

　�、蹣I(yè)務(wù)補(bǔ)助：2000元≤月銷售額2萬(wàn)，業(yè)務(wù)補(bǔ)助50元; 2萬(wàn)≤月銷售額4萬(wàn)，業(yè)務(wù)補(bǔ)助100元;4萬(wàn)≤月銷售額6萬(wàn)，業(yè)務(wù)補(bǔ)助200元;月銷售額≥6萬(wàn)，業(yè)務(wù)補(bǔ)助300元;

　　5.瓷磚售后提成方案：

　�、俅纱u月銷售額10萬(wàn)，提成0.2%;

　�、�10萬(wàn)≤瓷磚月銷售額20萬(wàn)，提成0.25%;

　　③20萬(wàn)≤瓷磚月銷售額30萬(wàn)，提成0.35%;

　�、艽纱u月銷售額≥30萬(wàn)，提成0.4%;

　�、菔酆缶S護(hù)泥工帶單(沒(méi)有家裝公司)，銷售提成1.5%;

　　6.衛(wèi)浴安裝售后提成方案：

　�、傩l(wèi)浴月銷售額10萬(wàn)，提成0.15%;

　　②10萬(wàn)≤衛(wèi)浴月銷售額20萬(wàn)，提成0.2%;

　�、�20萬(wàn)≤衛(wèi)浴月銷售額30萬(wàn)，提成0.2%;

　�、苄l(wèi)浴月銷售額≥30萬(wàn)，提成0.3%;

　�、萏岢捎刹块T人員平均分配;

　　四.店面銷售部門激勵(lì)

　　1、每周設(shè)立銷量冠軍獎(jiǎng)和優(yōu)秀員工獎(jiǎng)各一名;

　�、侏�(jiǎng)金數(shù)量以及發(fā)放時(shí)間：50元現(xiàn)金或者禮品，每周二公司周會(huì)發(fā)放;

　�、谠u(píng)選方法：銷量冠軍獎(jiǎng)是根據(jù)導(dǎo)購(gòu)個(gè)人一周的總銷量來(lái)統(tǒng)計(jì)，誰(shuí)的銷量最高誰(shuí)就是這周的銷售冠軍;優(yōu)秀員工獎(jiǎng)是由部長(zhǎng)推薦或者自薦，必須要寫(xiě)出評(píng)選的具體案例與理由，包括給客戶提供優(yōu)質(zhì)與創(chuàng)新的服務(wù)、團(tuán)隊(duì)協(xié)作好以及其他突出事跡，然后由店長(zhǎng)、經(jīng)理和總經(jīng)理合議確定;

　�、墼u(píng)選范圍：銷量冠軍獎(jiǎng)評(píng)選范圍是參與銷售的所有導(dǎo)購(gòu)和業(yè)務(wù);優(yōu)秀員工獎(jiǎng)評(píng)選范圍是參與銷售的所有導(dǎo)購(gòu)、業(yè)務(wù)以及安裝售后人員;

　�、塥�(jiǎng)金發(fā)放方法：羅總頒發(fā)，獲獎(jiǎng)人員分享經(jīng)驗(yàn)與心得;

　�、輼�(shù)立榜樣：用KT板把相關(guān)獲獎(jiǎng)人員名字與彩色照片在公司員工形象墻上掛出來(lái);

　　2.一周銷售明細(xì)列表

　　20xx年1月第一周銷售明晰

　　備注：

　　①制作大的表格，需要100行，導(dǎo)購(gòu)每日下班前填寫(xiě)各自的銷售數(shù)據(jù);

　�、趯�(dǎo)購(gòu)必須認(rèn)真填寫(xiě)，并作為每周銷售冠軍評(píng)比依據(jù);

　　五.品牌推廣與活動(dòng)策劃

　　1、目標(biāo)樓盤、重點(diǎn)樓盤廣告和活動(dòng)：

　�、傩�區(qū)廣告預(yù)計(jì)15個(gè)，費(fèi)用預(yù)計(jì)5萬(wàn);

　�、诙绦湃喊l(fā)費(fèi)用預(yù)計(jì)30萬(wàn)條，費(fèi)用預(yù)計(jì)1萬(wàn);

　�、勖總�(gè)小區(qū)的推廣活動(dòng)(自主或聯(lián)合)預(yù)計(jì)15次，費(fèi)用預(yù)計(jì)2萬(wàn);

　�、苜M(fèi)用合計(jì)8萬(wàn);(領(lǐng)袖家居聯(lián)盟共同做我公司只需0.8萬(wàn))

　　2、全年店面促銷活動(dòng)計(jì)劃(在第一項(xiàng)費(fèi)用投入的基礎(chǔ)上)：

　�、俅笮痛黉N活動(dòng)4次，費(fèi)用12萬(wàn);

　�、谛⌒痛黉N活動(dòng)3次，費(fèi)用4.5萬(wàn);

　�、圪M(fèi)用合計(jì)16.5萬(wàn);(領(lǐng)袖家居聯(lián)盟共同做活動(dòng)我公司只需10萬(wàn)，五一、十一兩場(chǎng)活動(dòng)是獨(dú)自操作)

　　3、形象廣告和立交橋廣告，費(fèi)用5.5萬(wàn);(領(lǐng)袖家居聯(lián)盟共同做廣告我公司只需0.5萬(wàn))

　　4、單獨(dú)我公司做共計(jì)費(fèi)用30萬(wàn);領(lǐng)袖家居聯(lián)盟一起做我公司只需11.3萬(wàn)

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