無(wú)傳銷社區(qū)工作計(jì)劃

　　時(shí)間流逝得如此之快，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了在工作中有更好的成長(zhǎng)，是時(shí)候認(rèn)真思考計(jì)劃該如何寫了。擬起計(jì)劃來(lái)就毫無(wú)頭緒？以下是小編精心整理的無(wú)傳銷社區(qū)工作計(jì)劃，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

無(wú)傳銷社區(qū)工作計(jì)劃1

　　為貫徹落實(shí)上級(jí)關(guān)于嚴(yán)厲打擊傳銷活動(dòng)的重要指示精神，建立和完善打擊傳銷長(zhǎng)效機(jī)制，消除傳銷的生存空間，有效遏制傳銷活動(dòng)的蔓延，防止傳銷活動(dòng)出現(xiàn)反復(fù)，保障我市經(jīng)濟(jì)社會(huì)健康發(fā)展，建設(shè)和諧社會(huì)。根據(jù)社區(qū)實(shí)際，制訂市建社區(qū)創(chuàng)建無(wú)傳銷社區(qū)工作計(jì)劃:

　　一、指導(dǎo)思想

　　以《中華人民共和國(guó)治安管理處罰法》、《禁止傳銷條例》、《直銷管理?xiàng)l例》等法律法規(guī)和中央社會(huì)治安綜合治理委員會(huì)辦公室、國(guó)家工商行政管理總局、公安部《關(guān)于做好將打擊傳銷納入社會(huì)治安綜合治理目標(biāo)考評(píng)工作的意見(jiàn)》為依據(jù)，從維護(hù)市場(chǎng)秩序和社會(huì)穩(wěn)定，建設(shè)和諧社會(huì)的高度出發(fā)，把打擊傳銷工作作為落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，維護(hù)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序，保護(hù)群眾利益，維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定的具體行動(dòng)，著力建立健全防止傳銷長(zhǎng)效工作機(jī)制，形成“群防群治”的.工作格局。

　　二、具體措施

　　(一)、分工負(fù)責(zé)，責(zé)任到人。社區(qū)成立創(chuàng)建“無(wú)傳銷社區(qū)”工作領(lǐng)導(dǎo)小組,由社區(qū)主任任組長(zhǎng),綜治干部,各片區(qū)黨支部書(shū)記、戶警、巡邏隊(duì)員、樓棟長(zhǎng)等為領(lǐng)導(dǎo)小組成員.社區(qū)綜治干部作為具體責(zé)任人，樓組長(zhǎng)作為信息員，組建網(wǎng)絡(luò)，把創(chuàng)建“無(wú)傳銷社區(qū)”工作落到實(shí)處。

　　(二)、建立互動(dòng)機(jī)制。建立群眾、社區(qū)、職能部門之間

　　打擊傳銷的互動(dòng)機(jī)制，建立健全群防群治的管理制度，將派出所、工商所、街道辦事處、社區(qū)的打擊傳銷舉報(bào)電話和聯(lián)系方式公布給每個(gè)居民，使群眾能及時(shí)快速反應(yīng)舉報(bào)傳銷活動(dòng)，及時(shí)掌握傳銷活動(dòng)動(dòng)態(tài)，力爭(zhēng)把傳銷消滅在萌芽狀態(tài)。

　　(三)、建立信息機(jī)制。建立線索收集和指揮協(xié)調(diào)為一體的綜合“信息平臺(tái)”。建立社區(qū)內(nèi)出租屋、常住人員、外來(lái)人員基本信息臺(tái)賬，做到社區(qū)內(nèi)的基本情況底數(shù)清、情況明;要嚴(yán)密監(jiān)控外來(lái)流動(dòng)人口和暫住人口，做到“三個(gè)知道”，即知道是什么人、知道從事什么職業(yè)、知道主要有什么活動(dòng)，及時(shí)為執(zhí)法部門提供低打擊傳銷有效線索。

　　(四)、建立宣傳教育機(jī)制。加強(qiáng)對(duì)常住人口、外來(lái)人口、出租屋主的宣傳教育工作，通過(guò)發(fā)放傳單，張貼海報(bào)、圖片及漫畫(huà)，懸掛橫幅標(biāo)語(yǔ),觀看錄像,市民學(xué)校,簡(jiǎn)報(bào)等多種形式，著重宣傳國(guó)家打擊傳銷的堅(jiān)定決心和法律、法規(guī)、政策。切實(shí)做到打擊傳銷宣傳工作進(jìn)社區(qū)。利用典型案例向群眾介紹傳銷組織、傳銷人員的欺騙手法、操作方式及受騙群眾心理，徹底揭露傳銷坑人害人的詐騙本質(zhì)，使轄區(qū)內(nèi)群眾能深入了解傳銷的危害，自覺(jué)遠(yuǎn)離傳銷，主動(dòng)舉報(bào)傳銷。設(shè)立宣傳欄加強(qiáng)宣傳，宣傳的主要內(nèi)容包括《禁止傳銷條例》等。

無(wú)傳銷社區(qū)工作計(jì)劃2

　　為有效地打擊和防范傳銷活動(dòng)的發(fā)展勢(shì)頭， 建立和完善打擊傳銷長(zhǎng)效機(jī)制，消除傳銷的生存空間，有效遏制傳銷活動(dòng)的蔓延，防止傳銷活動(dòng)出現(xiàn)，現(xiàn)結(jié)合社區(qū)實(shí)際，制訂新裕路社區(qū)創(chuàng)建“無(wú)傳銷社區(qū)”工作計(jì)劃:

　　一、分工負(fù)責(zé)，責(zé)任到人。

　　社區(qū)成立創(chuàng)建“無(wú)傳銷社區(qū)”工作領(lǐng)導(dǎo)小組,由社區(qū)書(shū)記擔(dān)任組長(zhǎng),社區(qū)民警、綜治專干、工商所工作人員擔(dān)任副組長(zhǎng).社區(qū)其他工作人員擔(dān)任成員，綜治專干負(fù)責(zé)具體日常工作，并組建監(jiān)管網(wǎng)，利用社區(qū)網(wǎng)格化服務(wù)管理平臺(tái)把創(chuàng)建“無(wú)傳銷社區(qū)”工作落到實(shí)處。

　　二、建立互動(dòng)機(jī)制。

　　建立居民、志愿者、社區(qū)、職能部門之間打擊傳銷的互動(dòng)機(jī)制，建立健全群防群治的.管理制度，將派出所、工商所、街道辦事處、社區(qū)的打擊傳銷舉報(bào)電話和聯(lián)系方式公布給每個(gè)居民，使群眾能及時(shí)快速反應(yīng)舉報(bào)傳銷活動(dòng)，及時(shí)掌握傳銷活動(dòng)動(dòng)態(tài)，力爭(zhēng)把傳銷消滅在萌芽狀態(tài)。

　　三、建立信息平臺(tái)機(jī)制。

　　建立線索收集和指揮協(xié)調(diào)為一體的綜合“信息平臺(tái)”。建立社區(qū)內(nèi)出租屋、常住人員、外來(lái)人員基本信息臺(tái)賬，做到社區(qū)內(nèi)的基本情況底數(shù)清、情況明;要嚴(yán)密監(jiān)控外來(lái)流動(dòng)人口和暫住人口，做到“三個(gè)知道”，即知道是什么人、知道從事什么職業(yè)、知道主要有什么活動(dòng)，及時(shí)為執(zhí)法部門提供低打擊傳銷有效線索。

　　四、建立宣傳教育機(jī)制。

　　加強(qiáng)對(duì)常住人口、外來(lái)人口、出租屋主的宣傳教育工作，通過(guò)發(fā)放傳單，張貼海報(bào)、圖片及漫畫(huà)，懸掛橫幅標(biāo)語(yǔ),觀看錄像,市民學(xué)校,簡(jiǎn)報(bào)等多種形式，著重宣傳國(guó)家打擊傳銷的堅(jiān)定決心和法律、法規(guī)、政策。切實(shí)做到打擊傳銷宣傳工作進(jìn)社區(qū)。利用典型案例向群眾介紹傳銷組織、傳銷人員的欺騙手法、操作方式及受騙群眾心理，徹底揭露傳銷坑人害人的詐騙本質(zhì)，使轄區(qū)內(nèi)群眾能深入了解傳銷的危害，自覺(jué)遠(yuǎn)離傳銷，主動(dòng)舉報(bào)傳銷。設(shè)立宣傳欄加強(qiáng)宣傳，宣傳的主要內(nèi)容包括《禁止傳銷條例》等。

　　五、網(wǎng)格化服務(wù)管理機(jī)制。

　　結(jié)合“濱江玫瑰”網(wǎng)格化管理服務(wù)工作，根據(jù)實(shí)際情況，轄區(qū)內(nèi)成立4個(gè)責(zé)任網(wǎng)格、30個(gè)單元網(wǎng)格的責(zé)任區(qū)域，各網(wǎng)格員對(duì)照各自責(zé)任區(qū)域，積極走進(jìn)學(xué)校、企業(yè)、居民家中進(jìn)行宣傳教育、走訪摸排。

無(wú)傳銷社區(qū)工作計(jì)劃3

　　一、充分認(rèn)識(shí)傳銷的嚴(yán)重社會(huì)危害性

　　打擊傳銷工作是維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定、整頓規(guī)范市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序和構(gòu)建和諧社會(huì)、推進(jìn)“平安藁城”建設(shè)的重要內(nèi)容。各級(jí)各部門、各單位必須站在維護(hù)全市經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的良好秩序，著力構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)的高度，充分認(rèn)識(shí)傳銷的危害性和打擊傳銷工作的`重要性、長(zhǎng)期性、艱巨性和復(fù)雜性，進(jìn)一步增強(qiáng)打擊傳銷和禁止參與傳銷的責(zé)任感和緊迫感，切實(shí)將打傳工作作為一項(xiàng)重要工作來(lái)抓，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，完善工作機(jī)制，克服畏難和松懈情緒，做到多措并舉，標(biāo)本兼治，綜合治理，確保打擊傳銷工作思想上不放松，力度上不減弱，并取得扎實(shí)成效。

　　二、突出重點(diǎn)，協(xié)作配合，全面深入開(kāi)展打擊傳銷行動(dòng)

　　各鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)、市街道辦要切實(shí)按照市政府統(tǒng)一部署，緊密結(jié)合實(shí)際，制定打傳工作具體實(shí)施方案，充分發(fā)揮轄區(qū)內(nèi)派出所、工商分局等部門主力軍作用，以城鄉(xiāng)結(jié)合部、出租屋、賓館、招待所等為重點(diǎn)場(chǎng)所，以赴外地傳銷人員比較集中的鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)、村為重點(diǎn)區(qū)域，嚴(yán)厲查處“拉人頭”、收取“入門費(fèi)”等各種形式的傳銷活動(dòng)以及為開(kāi)展傳銷提供經(jīng)營(yíng)培訓(xùn)場(chǎng)所、人員居住點(diǎn)、活動(dòng)聚集點(diǎn)等違法行為。具體工作中，要重點(diǎn)打擊以介紹工作、從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)為名，欺騙他人離開(kāi)居住地非法聚集，并限制人身自由行為；打著職業(yè)介紹、招聘兼職等幌子，誘騙學(xué)生、農(nóng)民工等特殊群體參加傳銷行為；利用互聯(lián)網(wǎng)和假借直銷名義從事傳銷活動(dòng)行為等。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，要采取果斷有效措施，搗毀傳銷窩點(diǎn)，遣散傳銷人員，查扣傳銷財(cái)物，嚴(yán)懲傳銷組織者和骨干分子。對(duì)進(jìn)入“黑名單”從事三次以上傳銷活動(dòng)的傳銷人員，由公安機(jī)關(guān)按照《治安管理處罰條例》進(jìn)行治安拘留；對(duì)為傳銷活動(dòng)提供經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所、培訓(xùn)場(chǎng)所、貨源、保管、倉(cāng)儲(chǔ)等條件而進(jìn)入“黑名單”的，由工商部門按照《禁止傳銷條例》規(guī)定實(shí)施處罰。同時(shí)，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)、市街道辦要在20xx年創(chuàng)建無(wú)傳銷社區(qū)（村）活動(dòng)的基礎(chǔ)上，認(rèn)真按照《河北省全面開(kāi)展創(chuàng)建無(wú)傳銷社區(qū)（村）活動(dòng)工作意見(jiàn)》，進(jìn)一步深入抓好無(wú)傳銷社區(qū)（村）創(chuàng)建、鞏固和完善工作，努力形成群防群治的工作格局。

　　各級(jí)各有關(guān)部門在開(kāi)展打擊傳銷工作中要互相支持，密切配合，建立部門聯(lián)絡(luò)機(jī)制，確定聯(lián)絡(luò)人員，定期召開(kāi)會(huì)議，加強(qiáng)信息溝通，形成工作合力，嚴(yán)厲打擊傳銷違法活動(dòng)，共同做好案件查處和人員遣散工作。加強(qiáng)對(duì)我市赴外地從事傳銷人員的說(shuō)服教育，做好思想工作，消除抵觸情緒，嚴(yán)防群體性上訪或其它不穩(wěn)定事件發(fā)生。

　　三、強(qiáng)化措施，完善機(jī)制，確保打擊傳銷工作取得實(shí)效

　　一是健全工作機(jī)制。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)、各有關(guān)部門要樹(shù)立打擊傳銷長(zhǎng)期作戰(zhàn)的思想，建立健全由“政府牽頭，部門聯(lián)動(dòng)，各司其職，相互配合，權(quán)責(zé)一致”的打傳工作機(jī)制，嚴(yán)防傳銷在我市蔓延和擴(kuò)散。

　　二是層層落實(shí)責(zé)任。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)、市街道辦要認(rèn)真落實(shí)打擊傳銷屬地管理責(zé)任，與所轄各村（居）委會(huì)簽訂無(wú)傳銷社區(qū)（村）責(zé)任狀。同時(shí)，市工商局、公安局也要分別與下屬各工商分局、派出所簽訂相應(yīng)責(zé)任狀，明確職責(zé)分工，細(xì)化責(zé)任到人，形成完整的責(zé)任鏈條，依靠責(zé)任落實(shí)促進(jìn)打傳工作開(kāi)展。

　　三是加強(qiáng)監(jiān)測(cè)預(yù)警。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)、各有關(guān)部門及全市各村（居）委會(huì)要認(rèn)真落實(shí)定期排查制度，通過(guò)戶口檢查、社會(huì)治安綜合檢查、計(jì)劃生育檢查、常住人口訪問(wèn)等多種形式，建立巡查機(jī)制，加強(qiáng)傳銷監(jiān)控預(yù)警，做到早發(fā)現(xiàn)、早報(bào)告、早打擊。

　　四是強(qiáng)化宣傳教育。電視臺(tái)、報(bào)社等新聞媒體要充分發(fā)揮輿論宣傳和監(jiān)督作用，開(kāi)辟專期專欄，通過(guò)刊播公益廣告和打傳標(biāo)語(yǔ)等多種形式，全面加大宣傳力度，及時(shí)曝光情節(jié)嚴(yán)重、影響惡劣的大案要案，震懾違法分子，教育廣大群眾，努力在全社會(huì)營(yíng)造打擊傳銷的濃厚輿論氛圍。同時(shí)，要充分利用12315、110等現(xiàn)有投訴舉報(bào)網(wǎng)絡(luò)，建立舉報(bào)獎(jiǎng)勵(lì)制度，鼓勵(lì)群眾積極主動(dòng)舉報(bào)傳銷活動(dòng)。進(jìn)一步發(fā)揮村（居）委會(huì)基層組織和其他社團(tuán)組織的作用，發(fā)動(dòng)群眾廣泛參與，形成全社會(huì)共同抵制、共同打擊傳銷的良好局面。

　　五是加強(qiáng)信息報(bào)送。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)、各有關(guān)部門要明確具體人員，暢通信息渠道，全面加強(qiáng)信息上報(bào)，及時(shí)將本單位、本部門打擊傳銷和開(kāi)展創(chuàng)建無(wú)傳銷社區(qū)（村）活動(dòng)有關(guān)工作情況進(jìn)行總結(jié)，上報(bào)市打擊傳銷領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室。

無(wú)傳銷社區(qū)工作計(jì)劃4

　　景區(qū)的營(yíng)銷是指景區(qū)以旅游消費(fèi)者的需求為導(dǎo)向,經(jīng)過(guò)分析、規(guī)劃、執(zhí)行、監(jiān)控來(lái)實(shí)現(xiàn)和管理景區(qū)整個(gè)創(chuàng)造游客滿意和價(jià)值的過(guò)程�？此坪�(jiǎn)單的營(yíng)銷工作,卻是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程。我國(guó)大多數(shù)旅游景區(qū)的營(yíng)銷工作才剛剛開(kāi)始,還不能算是真正的市場(chǎng)營(yíng)銷,這其中既有管理體制落后,市場(chǎng)化程度不高,職業(yè)化經(jīng)營(yíng)管理人才缺乏等客觀原因,更有經(jīng)營(yíng)管理人員認(rèn)識(shí)不足,重視不夠,不學(xué)習(xí)、不跟蹤、不運(yùn)用最新的營(yíng)銷理念、營(yíng)銷技術(shù)和營(yíng)銷手段等主觀原因。因此,分析景區(qū)營(yíng)銷存在的問(wèn)題,探討景區(qū)成功營(yíng)銷的實(shí)踐具有非常重要的理論意義和實(shí)踐價(jià)值。

　　一、旅游景區(qū)營(yíng)銷的問(wèn)題

　　1.忽視市場(chǎng)調(diào)查,缺少系統(tǒng)的營(yíng)銷規(guī)劃

　　旅游景區(qū)的營(yíng)銷規(guī)劃是景區(qū)營(yíng)銷的統(tǒng)領(lǐng),是從長(zhǎng)遠(yuǎn)的、全局的角度對(duì)景區(qū)未來(lái)營(yíng)銷工作的戰(zhàn)略性把握,對(duì)景區(qū)未來(lái)的營(yíng)銷實(shí)踐具有很強(qiáng)的指導(dǎo)性。而營(yíng)銷規(guī)劃制定的基礎(chǔ)就是要掌握大量詳盡且深入的市場(chǎng)資料。這就需要景區(qū)在開(kāi)展?fàn)I銷工作之前做好充分的市場(chǎng)調(diào)研。但是目前大多數(shù)景區(qū)的市場(chǎng)營(yíng)銷仍處在生產(chǎn)導(dǎo)向的階段。不進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,不了解市場(chǎng)需求,不進(jìn)行系統(tǒng)的營(yíng)銷規(guī)劃,盲目營(yíng)銷,造成了很多不必要的損失。結(jié)果一方面,景區(qū)的營(yíng)銷工作因缺乏針對(duì)性及可行性,使得投入和產(chǎn)出之間的不成比例;另一方面,景區(qū)營(yíng)銷工作與景區(qū)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展難以對(duì)接,有時(shí)如曇花一現(xiàn),經(jīng)歷了短暫的風(fēng)光以后就一落千丈。

　　2.營(yíng)銷理念落后,內(nèi)容陳舊

　　目前景區(qū)的營(yíng)銷工作普遍存在一些觀念上的誤區(qū)。如景區(qū)營(yíng)銷是地方政府的事,是主管部門的差,不屬景區(qū)日常工作的范疇;對(duì)自己的旅游資源和產(chǎn)品過(guò)于自信,認(rèn)為“酒香不怕巷子深”,不必花很大力氣在景區(qū)的營(yíng)銷上;認(rèn)為景區(qū)營(yíng)銷是形象營(yíng)銷,是“公共工程”,做得好,有為別人做“嫁衣”的可能,做的不好,投入多卻收效甚微,得不償失。營(yíng)銷理念的落后,使大多數(shù)景區(qū)還處在只是想著如何把景區(qū)這個(gè)產(chǎn)品賣出去的層次,而沒(méi)有從根本上考慮旅游者真正的需要。因此導(dǎo)致不少旅游景區(qū)營(yíng)銷內(nèi)容陳舊或者雷同,或者是名不副實(shí),過(guò)度夸張;或是味同爵蠟、乏善可陳。一樹(shù)形象口號(hào)都是“第一”、“都”、“最”、“圣地”等等,讓游客提不起興趣。

　　3.營(yíng)銷手段單一,缺乏新技術(shù)的運(yùn)用

　　近年來(lái)國(guó)內(nèi)外的旅游促銷活動(dòng)層出不窮,但每次活動(dòng)中旅游景區(qū)在形象設(shè)計(jì)、展位布置、宣傳手段等方面似乎千人一面,方式往往只是宣傳單頁(yè)、景區(qū)資料介紹、景區(qū)宣傳碟,一套模式打天下,這種宣傳手法與國(guó)內(nèi)旅游市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度相比顯得單薄無(wú)力。在信息化迅速發(fā)展的時(shí)代,依托媒體、網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳營(yíng)銷是很多企業(yè)轉(zhuǎn)而采用的模式。但由于旅游產(chǎn)品的特殊性,使得景區(qū)在營(yíng)銷手段的選擇方面還是較為單一。

　　4.景區(qū)營(yíng)銷各自為政,缺乏整體營(yíng)銷的合力

　　客觀上講,景區(qū)營(yíng)銷部分是形象營(yíng)銷,是旅游行業(yè)的整體營(yíng)銷;主觀上講,旅游者購(gòu)買的是一個(gè)線路產(chǎn)品,是一次完整的旅游經(jīng)歷,也要求景區(qū)營(yíng)銷串點(diǎn)成線,實(shí)行整體營(yíng)銷。但目前我國(guó)大多數(shù)景區(qū)由于各方面的原因,如景區(qū)的所有者與經(jīng)營(yíng)者分離,利益難以權(quán)衡,景區(qū)隸屬不同的行政區(qū)域管轄,無(wú)法進(jìn)行整體營(yíng)銷等而導(dǎo)致各景區(qū)間缺乏合作,在營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)中實(shí)行單打獨(dú)斗式的策略。結(jié)果單個(gè)景區(qū)或旅游企業(yè)由于自身財(cái)力、物力上的限制,難以形成大規(guī)模營(yíng)銷,無(wú)法達(dá)到規(guī)模營(yíng)銷的效果,在很大程度上造成了游客的流失。

　　二、常州中華恐龍園景區(qū)營(yíng)銷的對(duì)策

　　常州恐龍園是國(guó)內(nèi)主題公園較為成功的案例。2000年10月,由國(guó)家地質(zhì)博物館和“龍城”常州共同打造的中華恐龍園開(kāi)園。開(kāi)園第一年就創(chuàng)下了令旅游界驚嘆的奇跡——入園人數(shù)達(dá)120多萬(wàn)人次,年收入達(dá)5000萬(wàn)元。至此七年多的時(shí)間過(guò)去了,恐龍園人氣依然旺盛,可以說(shuō)這和恐龍園的營(yíng)銷是分不開(kāi)的。

　　1.有效的自身定位,全面的整體營(yíng)銷規(guī)劃

　　常州中華恐龍園建設(shè)伊始,就確立了“以科普拉動(dòng)游樂(lè),以游樂(lè)促進(jìn)科普”的主題定位,兩個(gè)亮點(diǎn)相互呼應(yīng),提升了樂(lè)園的文化內(nèi)涵,并以“打造東方侏羅紀(jì)、演繹世界恐龍王國(guó)”為經(jīng)營(yíng)口號(hào),通過(guò)“主題展示+主題游樂(lè)+主題演出+主題商品+主題環(huán)藝”五主題的經(jīng)營(yíng)模式,體現(xiàn)了“主題突顯力+文化創(chuàng)新力”的雙核心競(jìng)爭(zhēng)力,走出了一條具有鮮明特色的發(fā)展之路。

　　在確定自身定位的前提下,恐龍園做出了詳細(xì)的整體營(yíng)銷規(guī)劃策略。首先將龍城旅游控股集團(tuán)旗下的“中華恐龍園”、“龍城旅行社”、“龍湯溫泉”等資源整合起來(lái),形成系統(tǒng)的旅游產(chǎn)業(yè)鏈,從而達(dá)到面上的規(guī)模性影響。其次針對(duì)常州作為工業(yè)化城市,旅游資源相對(duì)比較匱乏,常州的旅游線路一般以一日、二日為主,要讓恐龍園走向全國(guó)還有待時(shí)機(jī)這一實(shí)際情況,決策層提出營(yíng)銷重點(diǎn)以江浙滬市場(chǎng)為主,再以中心輻射周邊,進(jìn)而一步步蟬食安徽、山東等地。再者是恐龍園本身年次的營(yíng)銷規(guī)劃,對(duì)具體單個(gè)的目標(biāo)都做出了明確的規(guī)劃指示。如門票散客營(yíng)收指標(biāo)、各營(yíng)銷片區(qū)的團(tuán)隊(duì)指標(biāo),全年各階段的主題活動(dòng)配合以何種營(yíng)銷手段等,如今年引進(jìn)的四川臥龍大熊貓,和5月份的恐龍文化節(jié)就是針對(duì)市場(chǎng)時(shí)段和態(tài)勢(shì)而進(jìn)行的策略重點(diǎn)上的調(diào)整。

　　2.有效的體驗(yàn)營(yíng)銷

　　所謂體驗(yàn)營(yíng)銷,就是景區(qū)在整個(gè)營(yíng)銷行為的過(guò)程中,充分利用感性信息的能力,通過(guò)影響消費(fèi)者的更多的感官感受來(lái)介入其行為過(guò)程。體驗(yàn)營(yíng)銷是體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下景區(qū)營(yíng)銷的必然選擇。和傳統(tǒng)營(yíng)銷相比,其更能為旅游者帶來(lái)新的價(jià)值從而能為景區(qū)培育忠誠(chéng)的顧客,塑造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。景區(qū)全面推進(jìn)體驗(yàn)營(yíng)銷應(yīng)從多個(gè)方面入手。常州中華恐龍園首先針對(duì)自己的恐龍及科普娛樂(lè)的主題,將主題文化貫穿全園,大到恐龍館的建設(shè),魯布拉游樂(lè)項(xiàng)目的建設(shè)都是以恐龍形態(tài)為主的,小到恐龍園的一草一木、一個(gè)小小的景觀帶都有恐龍?jiān)煨偷狞c(diǎn)綴,讓游客仿佛置身于恐龍生活的時(shí)代,無(wú)時(shí)無(wú)刻不體驗(yàn)到恐龍園的主題。其次在設(shè)計(jì)體驗(yàn)營(yíng)銷的事件這一方面,恐龍園能做到圍繞自身主題,針對(duì)市場(chǎng)實(shí)際情況,按照全新的娛樂(lè)章節(jié),充分糅合恐龍?jiān)�素設(shè)計(jì)全年活動(dòng),讓游客有全新的體驗(yàn)。如2008年貫穿全園的品牌宣言是“中華恐龍園恐龍酷世紀(jì)”,做到周周有活動(dòng),月月新體驗(yàn)。

　　此外恐龍園每天都有魯布拉路人秀、卡通恐龍路秀等走秀,讓游客處處感受到主題氣息。在紀(jì)念品這一方面,恐龍園有專門的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì),創(chuàng)作與恐龍園主體向切合的`旅游紀(jì)念品。大打中華恐龍園的品牌,使游客在恐龍園玩得開(kāi)心又能滿意的帶走紀(jì)念品。

　　3.形式多樣的營(yíng)銷手段

　　在目標(biāo)市場(chǎng)方面,常州中華恐龍園將自己的目標(biāo)市場(chǎng)按區(qū)域劃分,每一個(gè)城市或區(qū)域都有自己的營(yíng)銷經(jīng)理。營(yíng)銷經(jīng)理負(fù)責(zé)片區(qū)的營(yíng)銷方案從策劃到實(shí)施的全過(guò)程,每月對(duì)營(yíng)銷經(jīng)理進(jìn)行目標(biāo)任務(wù)完成度的考核及業(yè)績(jī)考核,提高實(shí)際效率。在渠道合作方面,恐龍園對(duì)傳統(tǒng)旅行社做好信息的及時(shí)傳達(dá),使得旅行社在第一時(shí)間獲得最新鮮最準(zhǔn)確的階段主題活動(dòng)和相關(guān)促銷信息,并配合旅行社做好相關(guān)的線路安排和推薦。針對(duì)實(shí)力較強(qiáng)的旅行社,制定大客戶協(xié)議,加大年終對(duì)旅行社的返利政策力度,實(shí)現(xiàn)互惠雙贏。針對(duì)常州本地及周邊地區(qū)的游客,則著重于年卡的推廣工作。在促銷方式方面,在周末或節(jié)假日,恐龍園促銷人員紛紛進(jìn)入到街道社區(qū)、大型超市、市民廣場(chǎng)等人流量較為集中的場(chǎng)所進(jìn)行針對(duì)市民的終端促銷推廣,并且采用多種方式進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng),包括傳統(tǒng)的活動(dòng)單頁(yè)發(fā)放、宣傳橫幅布置及形式活潑的表演游戲等。在外部市場(chǎng),恐龍園通過(guò)多種渠道進(jìn)行宣傳,如電梯框架廣告、網(wǎng)絡(luò)論壇宣傳、校園掛牌,海報(bào)張貼等。同時(shí)進(jìn)入幼兒園、學(xué)校、工廠等進(jìn)行實(shí)地促銷,現(xiàn)場(chǎng)收客,一次性形成直接而有力的拉動(dòng)效應(yīng)。

　　4.政府推動(dòng),走整合營(yíng)銷之路

　　所謂“整合營(yíng)銷”,是以建立旅游大品牌為目標(biāo),其主要內(nèi)容包括景區(qū)旅游、區(qū)域旅游與城市形象的整合,旅游營(yíng)銷機(jī)制的整合,營(yíng)銷方式與細(xì)分市場(chǎng)的整合,旅游宣傳與城市宣傳的整合等等。整合營(yíng)銷的實(shí)施可以從兩個(gè)方面著手,一是大區(qū)域旅游整合,二是加強(qiáng)旅游產(chǎn)業(yè)鏈的聯(lián)合營(yíng)銷。常州是一個(gè)非旅游城市,近年來(lái)恐龍園的良好發(fā)展給常州市委、市政府領(lǐng)導(dǎo)層帶來(lái)了信心,決定著手打造以恐龍園為中心的龍城大旅游區(qū)。為此常州市拓寬了龍城旅游線,將恐龍園、天目湖、天寧寶塔等景點(diǎn)整合起來(lái),制作成景點(diǎn)聯(lián)票,促進(jìn)了景點(diǎn)間的個(gè)性互補(bǔ)和相互推動(dòng)。此外在常州市政府的全面規(guī)劃下,將恐龍園及其周邊旅游區(qū)作為重點(diǎn)項(xiàng)目加以扶持,發(fā)揮其對(duì)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的輻射帶動(dòng)作用。一個(gè)運(yùn)作成功的大型主題公園所產(chǎn)生的最大效益,往往不是自身的經(jīng)營(yíng)收入,而是對(duì)周邊一定區(qū)域內(nèi)的房地產(chǎn)市場(chǎng)的推動(dòng)和促進(jìn)。早在1997年開(kāi)工建設(shè)的時(shí)候,常州市劃給恐龍園4800畝土地,擬用于休閑、文化、商業(yè)、渡假、房產(chǎn)等相關(guān)配套產(chǎn)業(yè)的開(kāi)發(fā),著力發(fā)展以中華恐龍園為重點(diǎn)的龍城旅游區(qū),通過(guò)政府的一系列政策措施,加強(qiáng)區(qū)域內(nèi)各景點(diǎn)間的互動(dòng),形成了常州市具有標(biāo)志性的產(chǎn)業(yè)帶。

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