[推薦]工作計(jì)劃9篇

　　時(shí)間的腳步是無(wú)聲的，它在不經(jīng)意間流逝，我們的工作同時(shí)也在不斷更新迭代中，該為接下來(lái)的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了。那么計(jì)劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編整理的工作計(jì)劃10篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

工作計(jì)劃 篇1

　　一、指導(dǎo)思想

　　根據(jù)新課標(biāo)精神，根據(jù)我校工作計(jì)劃，制定體育組工作計(jì)劃。嚴(yán)格按照小學(xué)體育教學(xué)常規(guī)實(shí)施細(xì)則；以課程改革為指導(dǎo)，解放思想、轉(zhuǎn)變觀念，努力提高教師教育教學(xué)水平，注重學(xué)生創(chuàng)新意識(shí)、自學(xué)能力與實(shí)踐能力的培養(yǎng)。開展教學(xué)研討，從而不斷促進(jìn)教師自身業(yè)務(wù)素質(zhì)，樹立正確的學(xué)校體育教學(xué)觀，提高教學(xué)質(zhì)量。

　　二、工作重點(diǎn)

　　1、開展好教研活動(dòng)：

　�。�1）、根據(jù)課程改革精神，認(rèn)真組織體育教師學(xué)習(xí)，全面了解領(lǐng)悟課改精神，實(shí)行新課程標(biāo)準(zhǔn)，組織上好體育課。

　�。�2）、積極的向?qū)W生宣傳學(xué)校體育活動(dòng)的重要性，并有計(jì)劃有組織的開展學(xué)校課外體育活動(dòng)，讓學(xué)生和教師在課外活動(dòng)時(shí)間里都能動(dòng)起來(lái)達(dá)到體育鍛煉的效果。使學(xué)生和老師都能處在有張有弛的學(xué)習(xí)與工作狀態(tài)中。

　　（3）、繼續(xù)加強(qiáng)校廣播操的訓(xùn)練質(zhì)量。嚴(yán)抓進(jìn)退場(chǎng)隊(duì)列隊(duì)形，加強(qiáng)全校師生對(duì)廣播操的認(rèn)識(shí)態(tài)度。

　�。�4）、繼續(xù)抓好體育課堂常規(guī)教學(xué)工作。培養(yǎng)學(xué)生的運(yùn)動(dòng)興趣，增強(qiáng)學(xué)生對(duì)體育運(yùn)動(dòng)習(xí)慣對(duì)自身發(fā)展重要性的認(rèn)識(shí)。

　　2、優(yōu)化課堂結(jié)構(gòu)，積極探索，大膽實(shí)踐，主動(dòng)發(fā)展，目標(biāo)體驗(yàn)，提高課堂效率。努力完善快樂、體驗(yàn)、合作、成長(zhǎng)的教學(xué)模式，讓孩子快樂學(xué)習(xí)，體驗(yàn)成功喜悅。

　　3、繼續(xù)營(yíng)造規(guī)范濃厚的校園體育氛圍，開展“陽(yáng)光體育”活動(dòng)，大力加強(qiáng)學(xué)校體育工作。進(jìn)一步促進(jìn)學(xué)生積極主動(dòng)參與體育鍛煉，培養(yǎng)體育鍛煉的'興趣和習(xí)慣，有效提高學(xué)生體質(zhì)健康水平。

　　4、開展校體育公開教學(xué)研討活動(dòng)。

　　5、完成《學(xué)生體質(zhì)健康檢測(cè)》工作。

　　6、抓好學(xué)校傳統(tǒng)體育項(xiàng)目的開展和推廣。

　　7、對(duì)學(xué)生進(jìn)行心理健康教育和體育保健常識(shí)教育。

　　三、工作安排

　　9月份：

　　1、整理體育器材室，清點(diǎn)體育器材。

　　2、學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)，制定學(xué)校體育教研組工作計(jì)劃。

　　3、清理場(chǎng)地，器材造冊(cè)登記，及完善體育器材管理方法細(xì)則。

　　4、抓好廣播操的動(dòng)作要領(lǐng)規(guī)范教學(xué)。

　　5、交流研討：交流體育學(xué)科本學(xué)期教學(xué)規(guī)劃和工作安排；

　　10月份：

　　1、抓好教學(xué)常規(guī)課

　　2、建立快樂、體驗(yàn)、合作、成長(zhǎng)的教學(xué)模式。

　　3、體育公開教學(xué)課

　　11月份：

　　1、體育創(chuàng)新課堂教學(xué)活動(dòng)，組內(nèi)互相聽課。

　　2、抓好體育教學(xué)常規(guī)課。

　　3、對(duì)學(xué)生進(jìn)行心理健康教育和體育保健常識(shí)教育

　　12月份：

　　1、認(rèn)真組織開展好校園冬季運(yùn)動(dòng)會(huì)

　　2、《學(xué)生體質(zhì)健康檢測(cè)》數(shù)據(jù)整理及上報(bào)

　　3、做好體育教學(xué)成績(jī)測(cè)評(píng)及登記評(píng)價(jià)。

　　4、進(jìn)行體育教研組工作總結(jié)及個(gè)人教學(xué)工作總結(jié)。

　　5、體育器材登記造冊(cè)。

工作計(jì)劃 篇2

　　20xx汽車4s店銷售工作計(jì)劃

　　計(jì)劃一：汽車4s店銷售工作計(jì)劃

　　這里，我就如何建立、帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)開展銷售工作，提升銷售業(yè)績(jī)計(jì)劃做如下簡(jiǎn)略表述：

　　一、建立一支團(tuán)結(jié)、上進(jìn)、穩(wěn)定而又訓(xùn)練有素的銷售隊(duì)伍。公司的發(fā)展成長(zhǎng)首先是要用銷售業(yè)績(jī)來(lái)說(shuō)話的，而要實(shí)現(xiàn)更高的銷售目標(biāo)，銷售人才是關(guān)鍵。也許有人認(rèn)為，現(xiàn)在汽車行業(yè)很火暴，顧客主動(dòng)找上門來(lái)，所以銷售人員也只是走過(guò)場(chǎng)，因此對(duì)銷售人員的素質(zhì)沒有太多要求。我要說(shuō)這其實(shí)是個(gè)錯(cuò)誤而危險(xiǎn)的觀點(diǎn)，我們應(yīng)該站在高處看問(wèn)題�，F(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)其實(shí)日益激烈，回望20xx及20xx上半年汽車市場(chǎng)一直不是很景氣，消費(fèi)者的購(gòu)買行為漸趨理智，只有一流的銷售人員才能準(zhǔn)確有效將品牌價(jià)值、先進(jìn)技術(shù)、品質(zhì)服務(wù)甚至品牌的增值行為等傳遞給消費(fèi)者，東風(fēng)風(fēng)行做為一個(gè)國(guó)內(nèi)老字號(hào)品牌，它成熟的科技、高標(biāo)準(zhǔn)的品質(zhì)、可靠的服務(wù)。這其中的東西絕不是一個(gè)普通人能表達(dá)出去的。所以我工作中的第一重點(diǎn)就是要建立一支既有凝聚力，又有殺傷力的銷售團(tuán)隊(duì)，做成泰安汽車行業(yè)服務(wù)第一的團(tuán)隊(duì)。

　　1、人員的挑選我相信貴公司不乏一流的銷售人才。但是優(yōu)勝劣汰，好的人才有更高的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量。我認(rèn)為專業(yè)銷售人才必備的五個(gè)基本素質(zhì)缺一不可，那就是：正確的態(tài)度、專業(yè)的知識(shí)、銷售技巧、自我約束、履行職務(wù)。

　　2、人員的培訓(xùn)。在這個(gè)信息社會(huì)，只有不斷地用知識(shí)武裝自己，才能在社會(huì)上立于不敗之地。我們的銷售人員就要不斷地吸取新的知識(shí)，掌握更多的信息。我們要制訂好計(jì)劃，定期進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)。銷售禮儀、產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧、標(biāo)準(zhǔn)銷售流程都是銷售人員的必修課。在培訓(xùn)的方法上主要注意培訓(xùn)內(nèi)容的系統(tǒng)性與連貫性，打造汽車銷售的正規(guī)軍。

　　3、建立激勵(lì)機(jī)制，增加銷售人員的動(dòng)力。具體操作例如將底薪+提成分解為底薪+提成+獎(jiǎng)金，銷售人員劃分明確的級(jí)別（具體細(xì)節(jié)詳細(xì)匯報(bào)），這樣做能促進(jìn)員工積極性，提高工作效率，實(shí)現(xiàn)公司與員工的雙贏。

　　二、規(guī)范展廳管理：

　　1、推行展廳5s管理（整理,整頓,清掃,清潔,修養(yǎng)），打造規(guī)范化現(xiàn)代化展廳（具體細(xì)節(jié)制定計(jì)劃）

　　2、人員規(guī)范要有詳細(xì)周密的展廳值班計(jì)劃分工明確，責(zé)任明確，逐漸養(yǎng)成良好習(xí)慣。

　　三、加大對(duì)風(fēng)行品牌的宣傳力度，提高品牌影響力，最大限度發(fā)揮品牌效應(yīng)的作用，用品牌推動(dòng)銷售。我有選擇地調(diào)查了數(shù)人，其中有風(fēng)行車主，也有待購(gòu)車族，有熟悉汽車品牌的人，也有車盲。結(jié)果大家對(duì)風(fēng)行這個(gè)品牌都沒有過(guò)多的了解。確實(shí)，本人對(duì)風(fēng)行的深入了解也是近段時(shí)間的事，大家都知道，品牌在產(chǎn)品的宣傳中簡(jiǎn)單而集中，效果明顯、印象深刻，有利于消費(fèi)者熟悉產(chǎn)品，激發(fā)購(gòu)買欲望，所以，我們?nèi)粘Ｒ欢ㄒ�加�?qiáng)對(duì)風(fēng)行品牌的宣傳：

　　1、店面宣傳。包括店面里醒目的店招及平面宣傳、銷售人員與顧客面對(duì)面的口頭宣傳、印發(fā)廣告資料、品牌店面標(biāo)志的小禮品等等。

　　2、戶外廣告宣傳。建議在高速公路連接段或汽車城等最佳位置至少有一個(gè)大型的、有震憾效果的東風(fēng)風(fēng)行的廣告。

　　3、汽車展銷。包括每年泰安的重點(diǎn)車展，以及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣城巡展。風(fēng)行一直是一個(gè)面向普通消費(fèi)人群，定位于大眾化的品牌，我們要讓它更加深入人心。

　�。�考慮到我們的市場(chǎng)定位及成本投入，廣宣一定要節(jié)約成本花最小的成本起到最有效的效果不一定靠報(bào)紙，dm宣傳，可充分利用店內(nèi)現(xiàn)有資源進(jìn)行有效的宣傳）

　　4、讓公司每位員工全員參與宣傳，宣傳店面及品牌，有意識(shí)的隨時(shí)隨地宣傳，全員宣 傳，全員銷售。

　　四、市場(chǎng)調(diào)查、分析與預(yù)測(cè)

　　1、知己知彼，百戰(zhàn)不貽。我們應(yīng)對(duì)市場(chǎng)上我們每個(gè)車型的主要競(jìng)品做調(diào)查與分析。具體包括品牌、參數(shù)、價(jià)格、特點(diǎn)等，掌握這些對(duì)于我們有很大的幫助。（對(duì)競(jìng)品信息本人還有待詳細(xì)了解）

　　2、本公司產(chǎn)品的賣點(diǎn)，消費(fèi)群體及精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位。

　　3、對(duì)周邊城市特別是同行4s店的價(jià)格、政策也應(yīng)及時(shí)了解。

　　4、開發(fā)二級(jí)市場(chǎng)，充分發(fā)揮各個(gè)縣城汽貿(mào)的作用，前期盡量讓利于二級(jí)經(jīng)銷商，提高公司整體銷量（具體細(xì)節(jié)制定詳細(xì)計(jì)劃）

　　五、完成銷售目標(biāo)。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，要做一個(gè)具體的布置。在時(shí)間與人員的安排都要落到實(shí)處。個(gè)人的力量是有限的，團(tuán)隊(duì)的力量是無(wú)窮盡的，代好團(tuán)隊(duì)就是提高銷量，作為部門經(jīng)理，要想作好本職工作，首先必須在思想上與公司保持高度的一致。我始終認(rèn)為，只有認(rèn)真執(zhí)行公司章程，服從公司領(lǐng)導(dǎo)，才能排除一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難，干好管理工作。在工作中，我堅(jiān)決貫徹執(zhí)行公司領(lǐng)導(dǎo)的各項(xiàng)指示、規(guī)定。時(shí)刻不放松學(xué)習(xí)，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展。

　　當(dāng)然，所有的.計(jì)劃在此都是紙上談兵，俗話說(shuō)，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，在今后的工作中，我定當(dāng)努力將這些計(jì)劃付諸于實(shí)踐中，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一起完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù)。 計(jì)劃只是工作的一個(gè)方向，以上只是我以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解希望領(lǐng)導(dǎo)給予指正。 阿基米德說(shuō)過(guò)：假如給我一個(gè)支點(diǎn)，我將撬起整個(gè)地球。但他沒有找到支點(diǎn)，所以他終究也沒能撬起地球。而今天，假如給我一個(gè)平臺(tái)，我相信一切皆有可能，因?yàn)椋�未�?lái)為我而來(lái)。

　　計(jì)劃二：汽車4s店銷售工作計(jì)劃

　　在新的一年里銷售人員個(gè)人工作計(jì)劃如下：

　　首先

　　1、銷售顧問(wèn)培訓(xùn)：在銷售顧問(wèn)的培訓(xùn)上多下功夫，現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識(shí)明顯匱乏，直接的影響銷售部的業(yè)績(jī)，08年的銷售顧問(wèn)的培訓(xùn)是重點(diǎn)，除按計(jì)劃每月一次培訓(xùn)以外，按需要多增加培訓(xùn)，特別針對(duì)不同時(shí)期競(jìng)爭(zhēng)車型上得多下功夫研究，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點(diǎn)。

　　2、銷售核心流程：完整運(yùn)用核心流程，給了我們一個(gè)很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時(shí)候我們并沒有去在意這個(gè)流程，認(rèn)為那只是一種工作方法，其實(shí)深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴(yán)謹(jǐn)管理制度帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)。每個(gè)銷售顧問(wèn)都應(yīng)按這個(gè)制度流程去做，誰(shuí)沒有做好就是違反了制度，就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰，而作為一個(gè)管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問(wèn)。有了考核，銷售顧問(wèn)就會(huì)努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問(wèn)就容易缺少壓力導(dǎo)致動(dòng)力減少?gòu)亩�直接影響銷售工作。細(xì)節(jié)決定成敗，這是劉經(jīng)理常教導(dǎo)大家的話。在08年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個(gè)流程細(xì)節(jié)做好，相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。

　　3、提高銷售市場(chǎng)占有率：

　�。�1）、現(xiàn)在萬(wàn)州的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的百事達(dá)商社對(duì)車的銷售夠成一定的威脅，在07年就有一些客戶到這兩家公司購(gòu)了車�？偨Y(jié)原因主要問(wèn)題是價(jià)格因素。價(jià)格問(wèn)題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個(gè)共同點(diǎn)，其他公司在銷售車是沒有優(yōu)勢(shì)的，他們唯一有的優(yōu)勢(shì)是價(jià)格。再看我們?cè)阡N售車時(shí)，除個(gè)別價(jià)格外，幾乎都占優(yōu)勢(shì)。怎樣來(lái)提高我們的占有率，就是要把我們劣勢(shì)轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢(shì)，其實(shí)很多客戶也是想在4s店購(gòu)車所以才會(huì)拿其他經(jīng)銷商的價(jià)格來(lái)威脅，客戶如果來(lái)威脅，就證明他心中有擔(dān)心，總結(jié)來(lái)說(shuō)他們的擔(dān)心無(wú)外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的更

　　多優(yōu)惠、銷售顧問(wèn)的專業(yè)性(更好的使用了解車輛)、公司的誠(chéng)信度、公司的人員的良好印象等密切相關(guān)，這些客戶擔(dān)心的因素，也是其他經(jīng)銷商沒有的，同時(shí)也將成為我們的優(yōu)勢(shì)。

　�。�2）、通過(guò)對(duì)銷售顧問(wèn)的培訓(xùn)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的學(xué)習(xí)提高市場(chǎng)的占有率。

　　（3）、結(jié)合市場(chǎng)部對(duì)公司和汽車品牌進(jìn)行有力的宣傳，提高消費(fèi)者的知名度和對(duì)車的認(rèn)知度。3、當(dāng)好一個(gè)稱職的展廳經(jīng)理，做到銷售部帶隊(duì)的作用，做好公司的排頭兵。發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。

　　新一年我們團(tuán)隊(duì)的汽車銷售工作計(jì)劃以上三點(diǎn)都已列出。在工作中我會(huì)做好自己并帶領(lǐng)好團(tuán)隊(duì)去克服種種困難，為公司的效益盡到最大的努力。

　　計(jì)劃三：汽車4s店銷售工作計(jì)劃

　　一、健全銷售管理基礎(chǔ)

　　工作重點(diǎn)：

　　1、認(rèn)真研究好公司下發(fā)商務(wù)政策，做好訂貨、進(jìn)銷存管理；

　　2、密切跟進(jìn)廠方及公司市場(chǎng)推廣；

　　3、通過(guò)實(shí)施品牌營(yíng)銷方案快速打開市場(chǎng)；

　　4、通過(guò)銷售管理系列培訓(xùn)計(jì)劃提升團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)技能；

　　5、健全部門各項(xiàng)管理制度，規(guī)范部門運(yùn)營(yíng)平臺(tái)。

　　工作思路:

　　1、展廳現(xiàn)場(chǎng)5s管理

　　a、展廳布置溫馨化----以顧客為中心營(yíng)造溫馨舒適的銷售環(huán)境；

　　b、銷售工具表格化----統(tǒng)一印制合同、銷售文件和dms系統(tǒng)使工作標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化；c、銷售看板實(shí)時(shí)化----動(dòng)態(tài)實(shí)時(shí)管理銷售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)達(dá)成和進(jìn)度，激勵(lì)銷售人員開展銷售競(jìng)賽。

　　2、展廳人員標(biāo)準(zhǔn)化管理

　　a、儀容儀表職業(yè)化----著裝規(guī)范、微笑服務(wù)；

　　b、接待服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化----電話接待流程、來(lái)店接待流程、表卡登記流程、表卡管理流程、交車流程；

　　c、檢查工作常態(tài)化----對(duì)展廳人員的儀容儀表、接待流程等標(biāo)準(zhǔn)化檢查做到每日檢查，每周抽查，長(zhǎng)期堅(jiān)持不懈才能督促人員的自覺意識(shí)，形成習(xí)慣。

　　3、銷售人員管理

　　a、例會(huì)總結(jié)制度化----晨夕會(huì)、周會(huì)、月銷售總結(jié)分析會(huì)、活動(dòng)總結(jié)會(huì)；

　　b、培訓(xùn)考核細(xì)致化----車型介紹個(gè)個(gè)過(guò)、業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)考試、談判技巧培訓(xùn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手知識(shí)考核、銷售話術(shù)演練等；

　　c、業(yè)務(wù)辦理規(guī)范化----報(bào)價(jià)簽約流程、訂單及變更流程、價(jià)格優(yōu)惠申請(qǐng)流程、車輛交付流程、保險(xiǎn)貸款上牌流程等標(biāo)準(zhǔn)化。

　　4、業(yè)務(wù)管理重點(diǎn)

　　a、數(shù)據(jù)分析科學(xué)化----來(lái)店（電）量、試駕率、展廳成交率、戶外展示成交比、銷售顧問(wèn)個(gè)體生產(chǎn)力等；

　　b、銷售模式差異化----從顧客感受出發(fā)創(chuàng)新服務(wù)模式，做到人無(wú)我有，人有我細(xì)；c、銷售任務(wù)指標(biāo)化----從年度計(jì)劃細(xì)分至季度、月度、每周指標(biāo)，在部門內(nèi)從上至下對(duì)任務(wù)指標(biāo)要時(shí)刻關(guān)注準(zhǔn)確掌握；

　　d、銷售隊(duì)伍競(jìng)賽化----通過(guò)不定期分組銷售競(jìng)賽、促銷、看板管理、以老帶新、月度考核、末位淘汰，使銷售隊(duì)伍競(jìng)賽常態(tài)化；

　　e、銷售培訓(xùn)系統(tǒng)化----從業(yè)務(wù)流程培訓(xùn)到銷售技巧培訓(xùn)、從現(xiàn)場(chǎng)管理培訓(xùn)到活動(dòng)組織 培訓(xùn)、從崗位資格培訓(xùn)到能力提升培訓(xùn)等貫穿全員；

　　f、活動(dòng)組織嚴(yán)謹(jǐn)化----嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的制定店頭（戶外）活動(dòng)計(jì)劃，充分與各部門溝通落實(shí)協(xié)調(diào)分工，制定應(yīng)急方案，確保顧客邀約數(shù)量達(dá)標(biāo)、現(xiàn)場(chǎng)氣氛活躍、促銷資料發(fā)放有序、危機(jī)事件得到妥善處理。

工作計(jì)劃 篇3

　　20xx年全球金融危機(jī)時(shí)刻警示著我們，在新的一年里，為了使財(cái)務(wù)工作更好地為酒店的業(yè)務(wù)發(fā)展服務(wù)，加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，完善各項(xiàng)財(cái)務(wù)制度，使財(cái)務(wù)工作在規(guī)范化，制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。特明確酒店財(cái)務(wù)部20xx年財(cái)務(wù)工作重點(diǎn)及方向。

　　一、從指導(dǎo)思想出發(fā)

　　面對(duì)嚴(yán)峻的20xx年經(jīng)濟(jì)形式下，整個(gè)財(cái)務(wù)部員工正確樹立堅(jiān)定的信念在工作更加要發(fā)揮好“企業(yè)信息系統(tǒng)”的作用，為酒店內(nèi)部經(jīng)營(yíng)管理者及酒店外部會(huì)計(jì)信息使用者提供及時(shí)、真實(shí)、可靠的會(huì)計(jì)信息。并且要提高服務(wù)質(zhì)量，降低經(jīng)營(yíng)成本；秉承“企業(yè)價(jià)值最大化”的理財(cái)觀念，不斷加強(qiáng)酒店的財(cái)務(wù)管理工作。切實(shí)做好財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)，財(cái)務(wù)決策，財(cái)務(wù)預(yù)算，財(cái)務(wù)控制和財(cái)務(wù)分析五項(xiàng)工作，提高酒店的整體的經(jīng)濟(jì)效益。

　　二、加強(qiáng)部門業(yè)務(wù)及思想上的培訓(xùn)

　　進(jìn)一步明確財(cái)務(wù)部?jī)?nèi)部各項(xiàng)工作分工，明確各崗位工作職責(zé)，明確各項(xiàng)工作具體步驟及流程，精確地把管理落實(shí)在個(gè)人行為，以期提高財(cái)務(wù)部工作效率以及工作質(zhì)量；細(xì)化各項(xiàng)成本控制工作，加強(qiáng)酒店成本控制力度；解決日常工作中遇到的實(shí)際問(wèn)題，營(yíng)運(yùn)期間安全工作的布置和落實(shí)，并從以下幾方面進(jìn)行開展：

　�。�1）、明確財(cái)務(wù)部?jī)?nèi)部各項(xiàng)工作分工，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。明確各崗位工作職責(zé)對(duì)日常工作中遇到的實(shí)際問(wèn)題進(jìn)行溝通與討論，以期通過(guò)實(shí)際案例的分析達(dá)到業(yè)務(wù)培訓(xùn)的目的。

　　明確除日常各類賬項(xiàng)審核、處理的工作內(nèi)容之外，作為部門管理者對(duì)部門其他各崗位的監(jiān)督、指導(dǎo)功能以及對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的協(xié)助、匯報(bào)功能；明確各類成本的核算要求，對(duì)倉(cāng)庫(kù)的監(jiān)管功能，成本分析工作及相關(guān)報(bào)告的出具，以及倉(cāng)庫(kù)電算化工作內(nèi)容的布置；審理各類收入審計(jì)報(bào)表的鉤稽關(guān)系，以及對(duì)各類應(yīng)收賬款催收、信用卡POS機(jī)追收等各項(xiàng)工作的落實(shí)；明確對(duì)各類貨幣資金的管理要求以及對(duì)各類備用金賬項(xiàng)的管理要求等，定期盤點(diǎn)庫(kù)存現(xiàn)金，保證資金的安全性；明確各財(cái)務(wù)崗位內(nèi)審專員對(duì)各收銀崗位的監(jiān)督、檢查、指導(dǎo)功能，要求收銀主管定期盤點(diǎn)收銀備用金情況，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)收銀員工作紀(jì)律及職業(yè)素養(yǎng)的培訓(xùn)；對(duì)財(cái)務(wù)人員日常工作紀(jì)律、工作態(tài)度、職業(yè)道德等內(nèi)容進(jìn)行的培訓(xùn)。

　　時(shí)間過(guò)的好快，似乎在一個(gè)不經(jīng)意間給人許多考驗(yàn)，許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)，我已從事財(cái)務(wù)工作兩個(gè)多月的時(shí)間了。以下是針對(duì)我所在酒店的基本介紹和XX年酒店財(cái)務(wù)工作計(jì)劃的.具體情況：

　　××大酒店是一家文化型酒店，在經(jīng)營(yíng)上打造一流文化型酒店。在餐飲形式上講究：地方特色或民族性風(fēng)味特色，所以在餐飲產(chǎn)品品種數(shù)量上，相應(yīng)比較多。這樣就決定了酒店在食品原料上的成本投入，相應(yīng)的增多。所以在餐飲成本控管方面，必須注意到食品原料市場(chǎng)供應(yīng)情況及廚房在加工情況。以便于更好的對(duì)產(chǎn)品價(jià)格跟蹤管理，隨時(shí)對(duì)產(chǎn)品的毛利進(jìn)行控制。做出毛利預(yù)警機(jī)制，以保證酒店的利益。剛到財(cái)務(wù)，一切都從零開始。作為成本控管，本崗位的工作責(zé)任就是：發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，然后用具體的數(shù)字或文字說(shuō)明問(wèn)題。解決關(guān)于成本方面的問(wèn)題，不定時(shí)地對(duì)酒店的菜品價(jià)格進(jìn)行核算。是否銷售價(jià)格過(guò)低，或成本過(guò)高等問(wèn)題。以便于及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，如有發(fā)現(xiàn)及時(shí)記錄下來(lái)。并且用書面形式表達(dá)出來(lái)，以作書面性匯報(bào)。好及時(shí)的反應(yīng)情況，保證酒店利益不受損失，將酒店的XX年財(cái)務(wù)工作計(jì)劃。

　　1、了解廚房所使用原材料的漲發(fā)率及凈料率，同時(shí)了解原材料在廚房的使用情況。做好購(gòu)進(jìn)原料的質(zhì)量驗(yàn)收與督促工作，保證食品原料的質(zhì)量。

　　2、不定時(shí)的，對(duì)廚房食品原料使用情況進(jìn)行調(diào)查。并抽查干貨原材料的凈料率或漲發(fā)率，做到算得出，管得住。以防由于廚房人員技術(shù)不同而造成食品原的出品率過(guò)低，影響酒店的利益。

　　3、做好日常酒店菜品價(jià)格巡查工作，發(fā)現(xiàn)菜品價(jià)格問(wèn)題及時(shí)做出書面匯報(bào)，并計(jì)算出毛利率！以保證餐飲產(chǎn)品的毛利率不低于50%

　　在××酒店財(cái)務(wù)，工作的這段時(shí)間里。剛開始工作比較上進(jìn)，并且能快速的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并反應(yīng)問(wèn)題，同時(shí)做出書面性的工作匯報(bào)。并且也解決了一些實(shí)際問(wèn)題。但是到最近半個(gè)月來(lái)，由于年終盤點(diǎn)，年貨問(wèn)題，而沒分清主次，同時(shí)沒有做好時(shí)間安排。造成成本控管工作不及時(shí)，反應(yīng)不到位。書面性匯報(bào)也沒有做，同時(shí)做了好多無(wú)用功，造成大量工作時(shí)間的浪費(fèi)。在保密工作當(dāng)中，由于自己的剛剛踏入財(cái)務(wù)，對(duì)工作數(shù)據(jù)的保密意識(shí)不強(qiáng)，所以后我將三思而后行。在工作認(rèn)真考慮后再去做，把工作時(shí)間安排好，以免做太多的無(wú)用功。在工作當(dāng)中應(yīng)做到，工作效率的最大化以防止效率過(guò)低！工作問(wèn)題主要存在：沒有分清工作重點(diǎn)，沒有理順工作環(huán)節(jié)。而造成以上問(wèn)題的發(fā)生，為防止以上問(wèn)題從復(fù)發(fā)生，做出下一步工作計(jì)劃。

　　迎新年，XX年工作計(jì)劃

　　1、安排好工作時(shí)間，做好日常工作。根據(jù)每天的工作情制定工作計(jì)劃，以防為找事情做而找事的事情發(fā)生。

　　2、一周一書面匯報(bào)，做到不漏報(bào)不瞞報(bào)。并且對(duì)匯報(bào)內(nèi)容就行詳細(xì)數(shù)據(jù)分析，以便于更好的為下一步工作打好基礎(chǔ)。同時(shí)留底以便于備忘，為以后的工作開展作好準(zhǔn)備。

　　3、對(duì)廚房原料有針對(duì)性地盤點(diǎn)，特別是海鮮干貨制品，做到一周一盤點(diǎn)，并且生成表格。對(duì)于一般原料注意其使用情況，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)上報(bào)。并且做出相應(yīng)的答復(fù)，以保證原料的正常使用。對(duì)每天的工作做出小結(jié)，并留待好第二天工作的銜接。

　　4、針對(duì)原料的購(gòu)進(jìn)與售出，存在若干品種可以論件計(jì)算，也就是整進(jìn)整出。在整進(jìn)整出的原料品種方面，準(zhǔn)備制訂出每日售賣盤存表。以便于更準(zhǔn)確地了解廚房的成本及其損耗。

工作計(jì)劃 篇4

　�。▽�(duì)于剛剛設(shè)置人力資源部的中小企業(yè)）

　　自來(lái)公司的三個(gè)多月，對(duì)公司各部門、業(yè)務(wù)和員工概況有了比較明晰的認(rèn)識(shí)；就公司目前的情況來(lái)講，人力資源部成立不久，人力資源管理工作還沒有規(guī)范化起來(lái)。因此，20xx下半年的主要工作計(jì)劃是完成并完善人力資源管理工作的日益規(guī)范化，并完成其它一些日常的人力資源管理工作。

　　1、試用期人員管理規(guī)范：

　　包括新進(jìn)人員的引進(jìn)、入職、試用、培訓(xùn)、轉(zhuǎn)正、辭退等一系列流程的管理；

　　2、員工培訓(xùn)與開發(fā)：

　　首先積極動(dòng)員各部門提交20xx上半年工作總結(jié)、培訓(xùn)情況和下半年工作計(jì)劃、培訓(xùn)計(jì)劃；

　　①人力資源部會(huì)同用人部門完成新員工入職培訓(xùn)、部門內(nèi)崗位技能技巧培訓(xùn)、部門間交叉培訓(xùn)以及中高層管理班子培訓(xùn)方案，人力資源部負(fù)責(zé)組織并保存記錄；

　　3、員工績(jī)效考核管理規(guī)范

　�、偈紫纫�進(jìn)公司全員對(duì)工作計(jì)劃和總結(jié)的接受意識(shí)，養(yǎng)成良好的`工作習(xí)慣，對(duì)工作講求日清日結(jié)、月清月結(jié)，不拖拖拉拉；

　�、谕菩袑⒛甓扔�(jì)劃分解成半年度工作計(jì)劃，再分解成月度工作計(jì)劃，然后考慮是否引進(jìn)“工作日志”的辦法？并且每月初制定月工作計(jì)劃，并在月末提交月工作總結(jié)，長(zhǎng)此下來(lái)，公司各部門的工作才能日益規(guī)范化；

工作計(jì)劃 篇5

　　xx漁業(yè)社區(qū)在鎮(zhèn)黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在鎮(zhèn)婦聯(lián)的精心指導(dǎo)下，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，圍繞建設(shè)和諧社區(qū)的發(fā)展思路，堅(jiān)持服務(wù)大局，維護(hù)婦女合法權(quán)益為根本任務(wù)。開拓創(chuàng)新、扎實(shí)工作，推動(dòng)廣大婦女在學(xué)習(xí)中提高，在參與中發(fā)展、在共建中共享。切實(shí)維護(hù)婦女兒童合法權(quán)益，促進(jìn)男女平等，做了一些工作，現(xiàn)將一年工作做如下總結(jié)：

　　基本情況：

　　我們社區(qū)現(xiàn)有戶籍人口633人，總育齡婦女207人、已婚育齡婦女182人、黨員33名（女黨員1人）。在校學(xué)生63人、28歲以下社會(huì)青年48人、特困戶學(xué)生1人、單親（離異）學(xué)生2人、外來(lái)工子女11人。

　　第一、提高女性自身素質(zhì)，完善文化陣地建設(shè)。

　　在鎮(zhèn)婦聯(lián)的帶動(dòng)和倡導(dǎo)下，認(rèn)真學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀，主要提高廣大婦女群眾的文明禮儀的認(rèn)識(shí)，從身邊的小事做起，以切實(shí)的自身行動(dòng)展現(xiàn)婦女的綜合素質(zhì)的提高，另外，我們還為提高婦女整體素質(zhì)，充分利用現(xiàn)有條件，今年我們社區(qū)新增了大量的書刊，以豐富多彩的文化生活為載體，寓教于樂，用豐富的文化生活來(lái)達(dá)到逐步提升婦女素質(zhì)的目的。一是利用“三八”婦女節(jié)，開展生動(dòng)現(xiàn)實(shí)的座談會(huì)，召開社區(qū)婦女、暢談生活、工作、學(xué)習(xí)、理想，以生動(dòng)的實(shí)例來(lái)激發(fā)全社區(qū)婦女們的思想和創(chuàng)業(yè)精神。用身邊的`典型事來(lái)感染、帶動(dòng)全社區(qū)婦女熱情，促進(jìn)她們思想認(rèn)識(shí)的提高。二是利用人口學(xué)校素質(zhì)教育，加速推進(jìn)婦女素質(zhì)提高進(jìn)程。促進(jìn)家庭婦女學(xué)知識(shí)、用知識(shí)，學(xué)科學(xué)、用科學(xué)的熱情，推動(dòng)了素質(zhì)教育向家庭延伸。三是積極組織廣大婦女群眾積極參與業(yè)余娛樂生活。

　　第二、開展各類活動(dòng)

　　社區(qū)組織婦女工作實(shí)際，采取各種形式多樣化的活動(dòng)，以提高婦女自身素質(zhì)，維護(hù)合法權(quán)益，倡導(dǎo)健康文明、向上、奮發(fā)的良好氛圍前提下。（一）家庭文明。以開展百名好母親、十佳好母親、百名孝兒女、等活動(dòng)，使婦女成為我社區(qū)精神文明建設(shè)中的一道亮麗的風(fēng)景線。（二）未成年人。開展了春蕾行動(dòng)、0—3歲幼兒早期培訓(xùn)、青少年生殖健康培訓(xùn)等，切實(shí)加強(qiáng)社區(qū)未成年人思想道德建設(shè)。（三）生殖健康中。在4月份開展了宮頸癌篩查，共篩查34人，并回訪了篩查育齡婦女，對(duì)病情嚴(yán)重通知及時(shí)到醫(yī)院進(jìn)行了復(fù)查，做到有病早治，無(wú)病早防。（四）扶貧幫困。以幫助每一戶需要幫助人家。如：沈小芳，父母雙亡，現(xiàn)本人患紅斑狼瘡，現(xiàn)家庭無(wú)收入。顧阿勝，妻子患有精神病，女兒有嚴(yán)重憂郁癥。沈明林，雙目三級(jí)視力低下，兒子在蘇州就讀大專，妻子在市場(chǎng)上做零工。社區(qū)一一上門了解情況后，幫他們申請(qǐng)低�；虻捅＿吘�。并在傳統(tǒng)節(jié)日里，走訪獨(dú)生子女貧困戶和孤寡老人并發(fā)放慰問(wèn)金，及時(shí)把黨和政府的溫暖送到群眾心中去，讓他們不在為生活發(fā)愁。

　　第三、加強(qiáng)維權(quán)，保護(hù)合法權(quán)益。

　　在維權(quán)當(dāng)中，社區(qū)認(rèn)真接待每一位來(lái)訪者，妥善處理每一項(xiàng)糾紛，直到來(lái)訪者滿意為止。在具體的糾紛調(diào)處中，我們充分運(yùn)用新《婚姻法》、《婦女兒童權(quán)益保護(hù)法》《老年人權(quán)益法》等法律法規(guī)為廣大婦女、兒童伸張正義，打擊邪氣，消除偏見。全年沒有出現(xiàn)上訪惡劣案件發(fā)生。

　　以上是我們xx漁業(yè)社區(qū)一年來(lái)的主要工作，但離上級(jí)計(jì)生部門要求及社區(qū)群眾需求還相差甚遠(yuǎn)。在今后的工作我們要不斷的創(chuàng)新工作思路，不斷的提高自身素質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量，讓廣大社區(qū)群眾滿意。

工作計(jì)劃 篇6

　　一、情況分析

　　本學(xué)期，隨著學(xué)校班級(jí)的增多，科組團(tuán)隊(duì)老師也有所壯大，在保證整體隊(duì)伍穩(wěn)定的情況下加入了5位新成員，不同學(xué)科背景的11位教師分別指導(dǎo)12個(gè)不同的班級(jí)。已經(jīng)申報(bào)成功的省級(jí)和區(qū)級(jí)課題將在本學(xué)期進(jìn)行開題，2個(gè)在研市級(jí)課題，1個(gè)區(qū)級(jí)小課題。學(xué)校的綜合實(shí)踐活動(dòng)課程能夠常態(tài)開展并向有效化道路邁進(jìn)，潘國(guó)洪校長(zhǎng)繼續(xù)掛帥綜合實(shí)踐活動(dòng)科組并任教六年級(jí)及三年級(jí)綜合實(shí)踐活動(dòng)。盡管科組中多位老師實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)較豐富，專業(yè)素養(yǎng)較強(qiáng)，但是也有相當(dāng)部分是第一次接觸綜合實(shí)踐活動(dòng)，或者對(duì)本課程理解不深。新學(xué)期，我們繼續(xù)以科組建設(shè)為重點(diǎn)，以提高教師的課程實(shí)施能力為核心，發(fā)揮課題的導(dǎo)向作用、科組的特色和優(yōu)勢(shì)以及骨干教師的帶動(dòng)作用，扎實(shí)有效開展綜合實(shí)踐活動(dòng)教學(xué)和研究。

　　二、指導(dǎo)思想

　　本學(xué)期我校將以《綜合實(shí)踐活動(dòng)指導(dǎo)綱要》以及《廣州市3-9年級(jí)綜合實(shí)踐活動(dòng)課程實(shí)施指導(dǎo)意見》（討論稿）為指南，結(jié)合學(xué)�！熬C合實(shí)踐活動(dòng)學(xué)科教學(xué)領(lǐng)域進(jìn)一步深化素質(zhì)教育工作方案”，進(jìn)一步規(guī)范綜合實(shí)踐活動(dòng)課程的開發(fā)與實(shí)施，致力于將本校地域文化資源以及社會(huì)的焦點(diǎn)、熱點(diǎn)問(wèn)題融入綜合實(shí)踐教育教學(xué)工作之中。

　　三、工作目標(biāo)

　　1、加強(qiáng)培訓(xùn)，特別是新加入教師的培訓(xùn)，使他們的教學(xué)水平在專家以及科組老師的幫助下迅速提高。

　　2、各班根據(jù)科組計(jì)劃制定好班級(jí)活動(dòng)主題、計(jì)劃，立足常態(tài)，上好每一節(jié)綜合實(shí)踐活動(dòng)課。

　　3、做好現(xiàn)有課題的研究實(shí)施工作以及立項(xiàng)課題的開題、小課題的結(jié)題工作，不斷提升科研課題的研究成效。

　　4、加強(qiáng)科組檔案資料的管理工作，注重過(guò)程材料的積累，爭(zhēng)取創(chuàng)建廣州市優(yōu)秀教研組以及迎接天河區(qū)巾幗文明崗的評(píng)估工作。

　　5、整理優(yōu)秀科研成果，積極申報(bào)廣州市教學(xué)成果獎(jiǎng)，并力爭(zhēng)獲獎(jiǎng)。

　　6、配合做好廣州市“十二五”規(guī)劃課題：“基于綜合實(shí)踐活動(dòng)，提高德育實(shí)效性的實(shí)踐研究”課題的申報(bào)工作，并爭(zhēng)取立項(xiàng)。

　　7、注重教學(xué)科研的探索和嘗試，積極開展各項(xiàng)教育科研活動(dòng)，立足新課程標(biāo)準(zhǔn)，以研促教，爭(zhēng)取寫出有質(zhì)量的論文，并在全國(guó)第九屆年會(huì)上獲獎(jiǎng)。

　　四、專題研究

　　小學(xué)綜合實(shí)踐活動(dòng)科組建設(shè)研究

　　五、具體措施

　�。ㄒ唬┘訌�(qiáng)指導(dǎo)教師隊(duì)伍建設(shè)，提高課程實(shí)施的能力和水平

　　1、加強(qiáng)培訓(xùn)與學(xué)習(xí)

　　本學(xué)期圍繞研究專題，繼續(xù)加強(qiáng)指導(dǎo)教師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，努力探討校本培訓(xùn)的多種形式，除了傳統(tǒng)的專家開設(shè)講座外，還有提供書籍讓指導(dǎo)教師“閱讀”的自我培訓(xùn)，讓學(xué)科骨干率先“研讀”組織交流的培訓(xùn)；指導(dǎo)教師根據(jù)研究專題輪流擔(dān)任科組活動(dòng)學(xué)習(xí)的主講人；組織科組老師圍繞學(xué)校征訂的《綜合實(shí)踐活動(dòng)教師指導(dǎo)用書》進(jìn)行深入的研讀和交流，進(jìn)一步理清課程的課型及實(shí)施的策略。鼓勵(lì)青年教師通過(guò)實(shí)踐、探究、反思、積累，盡快在綜合實(shí)踐活動(dòng)中成長(zhǎng)起來(lái)，成為綜合實(shí)踐活動(dòng)的有生力量并積極選派教師參加市區(qū)教研，并對(duì)培訓(xùn)及觀摩活動(dòng)內(nèi)容及時(shí)向廣大教師傳達(dá)，實(shí)現(xiàn)“互動(dòng)互強(qiáng)”培訓(xùn)目的。通過(guò)不同形式的理論培訓(xùn)和實(shí)踐研討，使指導(dǎo)老師的課程指導(dǎo)和實(shí)施水平不斷提升。

　　2、結(jié)對(duì)幫扶，共同提高

　　按照新舊配對(duì)，同年級(jí)互幫，同主題共享的原則，把科組教師組成一個(gè)個(gè)學(xué)習(xí)的共同體，充分發(fā)揮科組骨干老師的帶頭、引領(lǐng)作用，讓新加入的老師盡快進(jìn)入角色并逐漸成長(zhǎng)、成熟，資深老師的專業(yè)素養(yǎng)也在結(jié)對(duì)幫扶中得到穩(wěn)步提高。

　�。ǘ�）加強(qiáng)課程資源開發(fā)，推進(jìn)課程建設(shè)

　　積極挖掘?qū)W校在綜合實(shí)踐活動(dòng)課程實(shí)施過(guò)程中的已有資源和成功經(jīng)驗(yàn)并加以提煉，逐步形成我校在綜合實(shí)踐活動(dòng)課程方面的特色教育。

　　1、加強(qiáng)博客組群等網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

　　本學(xué)期，我們將加強(qiáng)搭建網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)交流的平臺(tái)，開通新申報(bào)課題的組群博客，完善課題的成果管理，合理利用好科組QQ群進(jìn)行及時(shí)的信息發(fā)布和研討交流，營(yíng)造良好的科組網(wǎng)絡(luò)教研研討氛圍。對(duì)于教學(xué)過(guò)程中遇到的具體問(wèn)題及時(shí)通過(guò)天河部落博客給科組老師提供研討交流的平臺(tái)；對(duì)課程實(shí)施過(guò)程中積累的優(yōu)秀課程資源素材及時(shí)進(jìn)行匯集和上傳共享，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，為我校教師提供必要的理論材料，促進(jìn)互動(dòng)與交流，共享課程資源。使博客和QQ群成為我校綜合實(shí)踐活動(dòng)指導(dǎo)教師開展網(wǎng)絡(luò)教研的重要陣地。

　　2、全方位把握，多層次開發(fā)校本課程資源

　　盡管老師們課程開發(fā)的意識(shí)增強(qiáng)了，主題開發(fā)的范圍也從單純的獵德社區(qū)延伸到珠江新城，但是老師和同學(xué)們興致勃勃開發(fā)出來(lái)的活動(dòng)主題由于涉足的范圍擴(kuò)大，卻面臨著調(diào)查困難，難以深入開展研究的問(wèn)題，導(dǎo)致有些主題活動(dòng)研究深度不足，甚至半途而廢。本學(xué)期，科組將加強(qiáng)研究活動(dòng)領(lǐng)域的'規(guī)劃，從學(xué)�，F(xiàn)有的資源及學(xué)生的實(shí)際出發(fā)，整體布局，多層次開放校本課程資源。以“我愛我的家鄉(xiāng)“、“我愛我的鄰居”、“我愛CBD現(xiàn)代建筑”三大活動(dòng)領(lǐng)域?yàn)橹鲗?dǎo)，細(xì)化各研究領(lǐng)域的活動(dòng)范圍，加強(qiáng)對(duì)各班級(jí)研究過(guò)程的進(jìn)展情況及相應(yīng)的指導(dǎo)，確保主題的順利開展及主題的深入研究。同時(shí)，考慮到起始年級(jí)的年齡特點(diǎn)、原有知識(shí)水平、能力、興趣與愛好等，可以彈性選擇活動(dòng)主題，除了學(xué)校開發(fā)的三大領(lǐng)域主題外，還可以根據(jù)“人與自然”、“人與社會(huì)”“人與自我”等領(lǐng)域選擇活動(dòng)的主題。

　�。ㄈ�）提高課程實(shí)施水平，建立學(xué)生發(fā)展性評(píng)價(jià)體系

　　1、學(xué)生學(xué)業(yè)評(píng)價(jià)

　　根據(jù)“目標(biāo)多元、方式多樣、注重過(guò)程”的評(píng)價(jià)原則，研究開發(fā)切實(shí)可行的與成長(zhǎng)記錄相結(jié)合的綜合評(píng)價(jià)方案。 綜合運(yùn)用觀察、交流、測(cè)驗(yàn)、實(shí)際操作、作品展示、成長(zhǎng)記錄、自評(píng)互評(píng)等多種方式，全面考察學(xué)生的綜合素質(zhì)發(fā)展情況，把學(xué)生的創(chuàng)新精神、實(shí)踐能力、個(gè)性發(fā)展和健全人格作為評(píng)價(jià)的重點(diǎn)，通過(guò)評(píng)價(jià)促進(jìn)學(xué)生全面而有個(gè)性地發(fā)展。

　　2、教師評(píng)價(jià)

　　探討教師評(píng)價(jià)的途徑和方法，逐步建立“教師個(gè)人發(fā)展檔案袋”，探索促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展的評(píng)價(jià)制度，全面、科學(xué)、準(zhǔn)確地評(píng)價(jià)教師教學(xué)工作，將教師教學(xué)評(píng)價(jià)工作與教師專業(yè)發(fā)展評(píng)價(jià)統(tǒng)一起來(lái)，通過(guò)評(píng)價(jià)促進(jìn)教師的課程教學(xué)能力、課程開發(fā)能力、課程創(chuàng)造能力的形成和提高。

　�。ㄋ模﹪�繞課題研究，加強(qiáng)科組建設(shè)

　　“教而不研則淺�！北緦W(xué)期，我校堅(jiān)持以課題研究為導(dǎo)向，落實(shí)每周的科組教研活動(dòng)，扎實(shí)開展綜合實(shí)踐活動(dòng)，進(jìn)一步加強(qiáng)和完善科組建設(shè)，提高教師業(yè)務(wù)水平。做好現(xiàn)有課題的研究實(shí)施工作以及立項(xiàng)課題的開題、小課題的結(jié)題工作，不斷提升科研課題的研究成效。加強(qiáng)科組檔案資料的管理工作，注重過(guò)程材料的積累，爭(zhēng)取創(chuàng)建廣州市優(yōu)秀教研組以及迎接天河區(qū)巾幗文明崗的評(píng)估工作。整理和優(yōu)化已經(jīng)結(jié)題的“在實(shí)施綜合實(shí)踐活動(dòng)過(guò)程中，開發(fā)獵德社區(qū)文化資源的研究”的課題研究成果，積極申報(bào)廣州市教學(xué)成果獎(jiǎng)。

　　繼續(xù)探索和完善“主題課例研訓(xùn)結(jié)合式”教研模式，圍繞“研究”專題，推薦骨干教師上公開課，要求老師們帶著問(wèn)題開課、聽評(píng)課，通過(guò)研討交流不斷提高指導(dǎo)教師的方法指導(dǎo)水平。同時(shí)計(jì)劃每月選擇老師們教學(xué)過(guò)程中急需解決的實(shí)際問(wèn)題作為科組的網(wǎng)絡(luò)的主題研究，通過(guò)開展多種方式的研討營(yíng)造良好的學(xué)術(shù)氛圍，促進(jìn)教師的專業(yè)成長(zhǎng)，成熟。

　　附各月工作安排：

　　九月份：

　　1．制定本學(xué)期科組工作計(jì)劃。

　　2．組織參加“全國(guó)基礎(chǔ)教育課程改革實(shí)驗(yàn)區(qū)綜合實(shí)踐活動(dòng)第九屆研討會(huì)”的論文、案例評(píng)獎(jiǎng)活動(dòng)。

　　3、配合申報(bào)廣州市“十二五”規(guī)劃課題：“基于綜合實(shí)踐活動(dòng)，提高德育實(shí)效性的實(shí)踐研究”工作。

　　4、組織參加區(qū)教研活動(dòng)。

　　十月份：

　　申報(bào)廣州市教學(xué)成果獎(jiǎng)。

　　做好省級(jí)和區(qū)級(jí)立項(xiàng)課題的開題工作。

　　做好“天河區(qū)巾幗文明崗”評(píng)估資料的檢查工作。

　　參加市、區(qū)綜合實(shí)踐教研活動(dòng)。

　　十一月份：

　　1、組織教師認(rèn)真學(xué)習(xí)教育理論。

　　2、在研課題正常開展教學(xué)研究。

　　3、邀請(qǐng)專家到校進(jìn)行培訓(xùn)講座。

　　4、參加區(qū)綜合實(shí)踐活動(dòng)教研活動(dòng)。

　　十二月份：

　　1、在研課題正常開展教學(xué)研究。

　　2、檢查和反饋各班主題研究進(jìn)展情況。

　　3、邀請(qǐng)專家到校進(jìn)行教科研培訓(xùn)講座。

　　4、參加區(qū)綜合實(shí)踐活動(dòng)教研活動(dòng)。

　　一月份：

　　1、各班開展綜合實(shí)踐活動(dòng)教學(xué)成果展示活動(dòng)；

　　2、回顧總結(jié)本學(xué)期教研活動(dòng)情況；

　　3、各類材料的收集與整理工作；

　　4、課題研究成果獎(jiǎng)勵(lì)情況統(tǒng)計(jì)并公示。

　　5、學(xué)期工作總結(jié)及布置假期案例以及教學(xué)簡(jiǎn)案的撰寫任務(wù)。

工作計(jì)劃 篇7

　　從事幼兒老師行業(yè)以來(lái)，我的知識(shí)面、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)發(fā)生了變化，經(jīng)歷了一次質(zhì)的飛躍。我從一名在校大學(xué)生逐漸蛻變成一名幼教工作人員，雖然我已從一名沒有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的新老師逐步轉(zhuǎn)變成擁有一定經(jīng)驗(yàn)的老師，但更多的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)還是不夠的，幸虧園領(lǐng)導(dǎo)及老師們?cè)诠ぷ魃辖o予了我極大的幫助，使我很快成長(zhǎng)起來(lái)。經(jīng)過(guò)半學(xué)期的教學(xué)實(shí)踐，已使自身各方面能力得到了鍛煉。

　　作為一名新老師，我深深的感到，應(yīng)以創(chuàng)新精神為出發(fā)點(diǎn)，努力完善自身的綜合文化素養(yǎng)，盡快形成自己的教學(xué)特色，以適應(yīng)時(shí)代的需求、幼兒的需求，成為一名合格的好老師。為了自己更好的工作，并在學(xué)習(xí)工作中得到成長(zhǎng)，特制定老師自我成長(zhǎng)計(jì)劃，并在計(jì)劃實(shí)施中不斷修正自己、完善自己，不斷提高作為一名老師應(yīng)具有的素質(zhì)。

　　一、現(xiàn)狀分析：

　　1、優(yōu)勢(shì)：

　　(1)半學(xué)期的教學(xué)工作經(jīng)驗(yàn)，讓我對(duì)教育孩子有了一定的經(jīng)驗(yàn)和心得，讓我在面對(duì)孩子的時(shí)候少了一份剛踏上工作崗位時(shí)的擔(dān)心和無(wú)措。

　　(2)隨著上半學(xué)期孩子家長(zhǎng)工作的開展，在孩子家長(zhǎng)工作方面積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，并且我和班中孩子家長(zhǎng)的關(guān)系比較融洽，孩子家長(zhǎng)也很體諒、配合老師的工作。

　　(3)有好學(xué)精神，敢于接受新事物的挑戰(zhàn)，樂于接受教學(xué)新理念的沖擊。

　　2、不足：

　　因?yàn)槲沂且幻�新老師，工作只有半年時(shí)間，工作上還缺乏經(jīng)驗(yàn)，面對(duì)一些問(wèn)題還不能圓滿解決。

　　二、個(gè)人發(fā)展總目標(biāo)：

　　1)盡快提高自己對(duì)小班幼兒的`管理和教學(xué)能力。

　　2)努力提高自己的專業(yè)素質(zhì)，認(rèn)真學(xué)習(xí)、鉆研業(yè)務(wù)，能更熟悉小班幼兒的年齡特征和發(fā)展特點(diǎn)。

　　3)繼續(xù)加強(qiáng)孩子家長(zhǎng)工作的開展，做到與孩子家長(zhǎng)適時(shí)、有效的溝通。

　　措施：

　　1)多向富有教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的搭班老師學(xué)習(xí)，注重榜樣借鑒、內(nèi)化，爭(zhēng)取盡快提高自己對(duì)小班年齡幼兒的管理和教學(xué)能力。

　　2)自從幼兒園網(wǎng)站建立以來(lái)我與孩子家長(zhǎng)們的關(guān)系更進(jìn)了一步，本學(xué)期將繼續(xù)努力。除了及時(shí)關(guān)注論壇外，還要加快家園聯(lián)系窗內(nèi)容的更換頻率，為孩子家長(zhǎng)提供更優(yōu)質(zhì)服務(wù)。除此之外，我還必須做到每周向孩子家長(zhǎng)反饋幼兒在園的情況，經(jīng)常了解孩子家長(zhǎng)的需求，努力使自己做的更好，成為孩子家長(zhǎng)心目中的好老師。

　　3)主動(dòng)關(guān)心國(guó)內(nèi)外學(xué)前教育信息和專業(yè)理論，并通過(guò)多種途徑：幼教刊物、多媒體技術(shù)、觀摩、聽講座等，吸取教育學(xué)科的新知識(shí)、新技能。

　　作為幼兒園老師單單有滿腔的熱情，良好的職業(yè)道德是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，自己還要多學(xué)幾門技能，利用空閑時(shí)間多聽聽其他老師的講課，多看光盤，在家多查有關(guān)教學(xué)的資料，人活到老學(xué)到老，這樣是絕對(duì)有百益而無(wú)一害的。

　　我希望以后在主班的指導(dǎo)下，積極進(jìn)取，齊心協(xié)力把班級(jí)教的越來(lái)越好，有時(shí)光說(shuō)不行，要看自己的行動(dòng)!每當(dāng)自己想要懶惰時(shí)，一定要提醒自己，懶惰只會(huì)給自己帶來(lái)失敗，只有真正付出的人才是最后的勝利者!

工作計(jì)劃 篇8

　　一、學(xué)生情況分析

　　本年級(jí)共有學(xué)生50人，從學(xué)習(xí)情況、知識(shí)技能掌握情況以及日常行為規(guī)范情況來(lái)看，只有少部分同學(xué)學(xué)習(xí)積極性高，學(xué)習(xí)目的明確，上課認(rèn)真，數(shù)學(xué)課興趣濃厚、動(dòng)手能力強(qiáng)，各科作業(yè)能按時(shí)按量完成，且質(zhì)量較好，自我要求嚴(yán)格，特別是班干部能起到較好的模范作用。但同時(shí)，仍然有大部分學(xué)生學(xué)習(xí)不夠認(rèn)真，紀(jì)律生活方面比較懶散，自我控制力不強(qiáng)，出現(xiàn)上課講小話、搞小動(dòng)作、不做作業(yè)、等現(xiàn)象。

　　二、指導(dǎo)思想：

　　本年級(jí)的學(xué)生相互之間學(xué)習(xí)及紀(jì)律情況參差不齊，為提高優(yōu)生的自主和自覺學(xué)習(xí)能力，進(jìn)一步鞏固并提高中等生的學(xué)習(xí)成績(jī)，幫助差生取得適當(dāng)進(jìn)步，讓差生在教師的輔導(dǎo)和優(yōu)生的幫助下，逐步提高學(xué)習(xí)成績(jī)，并培養(yǎng)較好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，形成基本能力。培輔計(jì)劃要落到實(shí)處，發(fā)掘并培養(yǎng)一批尖子，挖掘他們的潛能，從培養(yǎng)能力入手，訓(xùn)練良好學(xué)習(xí)習(xí)慣，從而形成較扎實(shí)基礎(chǔ)，并能協(xié)助老師進(jìn)行輔差活動(dòng)，提高整個(gè)班級(jí)的素養(yǎng)和成績(jī)。特制定本學(xué)期培優(yōu)輔差計(jì)劃如下：

　　三、培優(yōu)輔差對(duì)象

　�、賹W(xué)業(yè)成績(jī)優(yōu)秀及表現(xiàn)積極（優(yōu)生）培養(yǎng)對(duì)象

　　陳思彤、張慧敏、儲(chǔ)子鈺、潘慧

　�、谳o差對(duì)象

　　陳露紅、曾盟智、陳玟琪、陳慶禾

　　四、具體措施：

　　1、在日常教學(xué)的分層練習(xí)中有的放失地注意對(duì)優(yōu)生的.培養(yǎng)。

　　2、采用激勵(lì)機(jī)制，多給點(diǎn)差生表現(xiàn)的機(jī)會(huì)，讓他們樹立起學(xué)習(xí)的信心和勇氣，克服自卑的心理。

　　3、充分發(fā)揮優(yōu)生的表率作用來(lái)影響差生，改變差生，在學(xué)生中形成“趕、幫、超”的濃厚學(xué)習(xí)氛圍。

　　4、對(duì)差生進(jìn)行多鼓勵(lì)、少批評(píng)、多談心，進(jìn)行心理溝通，提高他們的自我判斷與控制能力。

　　5、充分利用早早讀和午靜時(shí)間進(jìn)行面對(duì)面輔導(dǎo)，講解練習(xí)。

　　6、做好每日清工作，包括題題清，課課清，人人清。爭(zhēng)取做到當(dāng)堂知識(shí)當(dāng)堂清，不留后遺癥。

　　7、對(duì)差生實(shí)施多做多練措施。優(yōu)生適當(dāng)增加題目難度，并安排課外作品閱讀，不斷提高做題和寫作能力。

　　8、采用激勵(lì)機(jī)制，對(duì)差生的每一點(diǎn)進(jìn)步都給予肯定，并鼓勵(lì)其繼續(xù)進(jìn)取，在優(yōu)生中樹立榜樣，給機(jī)會(huì)表現(xiàn)，調(diào)動(dòng)他們的學(xué)習(xí)積極性和成功感。

　　9、充分了解差生現(xiàn)行學(xué)習(xí)方法，給予正確引導(dǎo)，朝正確方向發(fā)展，保證差生改善目前學(xué)習(xí)差的狀況，提高學(xué)習(xí)成績(jī)。

工作計(jì)劃 篇9

　　又是一個(gè)新的學(xué)期，新的開始，我們迎來(lái)了新的挑戰(zhàn)和新的機(jī)遇；對(duì)于文娛大隊(duì)的組建，以及本學(xué)期工作的開展，我們信心滿懷。我們將在上學(xué)期取得部分成功的基礎(chǔ)上精益求精，努力提高各項(xiàng)活動(dòng)的質(zhì)量，尤其是校園社團(tuán)文化節(jié)和畢業(yè)晚會(huì)，使得文藝部發(fā)揮出對(duì)內(nèi)豐富廣大同學(xué)的課余生活、對(duì)外樹立我院品牌形象的作用；同時(shí)為部門發(fā)展創(chuàng)造新動(dòng)力——提出新活動(dòng)。

　　今年，文娛大隊(duì)將以“穩(wěn)中求進(jìn)、突破創(chuàng)新、精益求精”為統(tǒng)一工作戰(zhàn)略目標(biāo)，以一種團(tuán)結(jié)求實(shí)的工作作風(fēng)，奮發(fā)向上的工作精神，完善文娛大隊(duì)的組織體系和運(yùn)行機(jī)制，提高本大隊(duì)成員的綜合素質(zhì)和工作能力，努力使本學(xué)期我大隊(duì)的工作有特色、有影響、有效果。本學(xué)期我大隊(duì)將積極響應(yīng)號(hào)召，根據(jù)學(xué)校以及學(xué)院的工作要求和指示，積極開展工作，狠抓落實(shí)，爭(zhēng)取在本學(xué)期有新的突破，特制定工作計(jì)劃如下：

　　一、基礎(chǔ)建設(shè)

　　1、部門例會(huì)管理

　�。�1）每周進(jìn)行一次例會(huì)，時(shí)間定在周四中午12：30，若有特殊事情再另行通知開會(huì)時(shí)間。

　　（2）全體成員必須準(zhǔn)時(shí)出席。無(wú)故遲到者須說(shuō)明理由，例會(huì)每次必須到，多次不到者除名。若有事假或病假不能來(lái)時(shí)，應(yīng)向隊(duì)長(zhǎng)或副隊(duì)長(zhǎng)請(qǐng)假，經(jīng)同意后方可。

　　（3）嚴(yán)格遵守例會(huì)紀(jì)律。開會(huì)時(shí)態(tài)度嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真，每人帶好筆記本，做好會(huì)議記錄，討論時(shí)發(fā)言踴躍，積極主動(dòng)，保證會(huì)議的嚴(yán)肅性和活潑性。

　　2、組長(zhǎng)培養(yǎng)管理

　�。�1）提高本大隊(duì)成員的自身素質(zhì)，多給組長(zhǎng)提供一些鍛煉的機(jī)會(huì)，使他們的才能得到充分發(fā)揮。充分調(diào)動(dòng)文娛大隊(duì)所有成員積極性和主觀能動(dòng)性，深入了解和發(fā)揮文娛大隊(duì)成員每個(gè)人的能力和特長(zhǎng)，以及他們對(duì)文娛大隊(duì)的.發(fā)展和建議，以共同進(jìn)步帶動(dòng)文娛大隊(duì)的發(fā)展，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作精神，熱情活動(dòng)，各盡其責(zé)，落實(shí)工作，努力開創(chuàng)文娛大隊(duì)工作的新局面。

　�。�2）在每次例會(huì)中，我們將盡量讓組長(zhǎng)有更多的發(fā)言權(quán)，把總結(jié)的機(jī)會(huì)留給組長(zhǎng)，盡量讓他們發(fā)表好的意見，好的觀點(diǎn)，并且從中觀察他們各方面的能力，再加以培養(yǎng)。

　�。�3）組長(zhǎng)每月上交一份工作總結(jié)，并對(duì)文娛大隊(duì)提出建議及要求。

　　（4）每次活動(dòng)之前都要有詳細(xì)的工作分配予組長(zhǎng)，要求責(zé)任到位�；顒�(dòng)結(jié)束后要有一份工作總結(jié)及心得。

　　3、部門內(nèi)部管理

　�。�1）配合院團(tuán)委搞好各項(xiàng)文娛活動(dòng)，樹立好學(xué)院學(xué)生會(huì)的品牌形象。

　�。�2）加強(qiáng)學(xué)生處文娛大隊(duì)與各個(gè)班級(jí)的交流。

　　（3）加強(qiáng)大隊(duì)內(nèi)部各個(gè)成員的交流溝通，營(yíng)造一種團(tuán)結(jié)一致的工作氛圍，這樣才更加有利于各項(xiàng)工作的順利開展。

　�。�4）在工作中不斷發(fā)現(xiàn)大隊(duì)內(nèi)部的問(wèn)題，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，并及時(shí)解決；以實(shí)事求是、積極向上的工作態(tài)度面對(duì)新問(wèn)題，迎接新挑戰(zhàn)。

　　二、主要活動(dòng)計(jì)劃

　　1、社團(tuán)文化藝術(shù)節(jié)（5月）

　　5月份，學(xué)長(zhǎng)總隊(duì)文娛大隊(duì)將舉辦我院每年一度的校園社團(tuán)文化藝術(shù)節(jié)，在我大隊(duì)八個(gè)社團(tuán)的共同演繹下，為我院展示一場(chǎng)文藝盛宴。

　　2、與組織宣傳隊(duì)聯(lián)誼HIGH點(diǎn)活動(dòng)（每月不定期）

　　與組織宣傳隊(duì)的聯(lián)誼HIGH點(diǎn)活動(dòng)是上學(xué)期與組織宣傳隊(duì)一起創(chuàng)立的一項(xiàng)新活動(dòng)，并且在上個(gè)學(xué)期有了很好的發(fā)展與成長(zhǎng)，在新的學(xué)期，我們將繼續(xù)與組織宣傳隊(duì)一起，將這個(gè)活動(dòng)發(fā)展成為我院的一個(gè)形象活動(dòng)。

　　3、11級(jí)畢業(yè)生晚會(huì)（5－6月）

　　在其他院校，畢業(yè)晚會(huì)是一年一度很重要的晚會(huì)，同時(shí)也是有效的體現(xiàn)我們工作成效和對(duì)外樹立我院形象的大好時(shí)機(jī)，所以我們文娛大隊(duì)想在本學(xué)期舉辦11級(jí)畢業(yè)生晚會(huì)，讓畢業(yè)生感受到“學(xué)院是家”的氛圍，讓部分從事學(xué)生工作的一些老干部們感受到學(xué)長(zhǎng)總隊(duì)不僅是我們工作的地方，更像是我們的家！同時(shí)也可以將部分畢業(yè)生請(qǐng)到現(xiàn)場(chǎng)，與老師互動(dòng)、溝通起來(lái)，也可通過(guò)畢業(yè)生的真人真事改編成小劇本，讓每個(gè)畢業(yè)生都深深的感受到學(xué)院的溫暖！

　　作為一個(gè)特殊的部門，我們的活動(dòng)是計(jì)劃趕不上變化，但我們的宗旨是豐富同學(xué)們的課余生活，盡心盡力去開辦好每一個(gè)活動(dòng)。我們要帶著“藝心藝德、文質(zhì)舞功、團(tuán)結(jié)協(xié)作、精益求精”這樣一種全新的工作理念去開展工作，打造全新的城市經(jīng)濟(jì)職業(yè)學(xué)院品牌。若無(wú)太大的變動(dòng)，我們將嚴(yán)格按照計(jì)劃開展本學(xué)期的工作，同時(shí)，根據(jù)各部門的要求和需要，密切配合學(xué)院的各項(xiàng)工作，并以實(shí)際工作中的變化和需要進(jìn)行調(diào)整。我們希望在團(tuán)結(jié)協(xié)作的力量下，將文娛大隊(duì)今后的工作開展的繪聲繪色，能夠真正起到活躍校園文化的作用，為同學(xué)們搭建起一個(gè)充分展示自我的舞臺(tái)。

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