實(shí)用的工作計(jì)劃[精華10篇]

　　日子如同白駒過隙，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，來為以后的工作做一份計(jì)劃吧。好的計(jì)劃是什么樣的呢？以下是小編為大家整理的工作計(jì)劃10篇，希望對(duì)大家有所幫助。

工作計(jì)劃 篇1

　　上半年即將過去，下半年已無聲地走近。不知不覺我已加入xxx貿(mào)易發(fā)展公司半年有余，在這些時(shí)間里，我積極投身到工作中，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，虛心向同事學(xué)習(xí)，努力完成領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作任務(wù)，在取得成績的同時(shí)也存在一些不足之處，先將下半年計(jì)劃如下：

　　盡管我認(rèn)為自己開車總體表現(xiàn)較好，但還是有空間要進(jìn)一步提高。下半年，我將努力做好幾方面的工作：

　　首先要做好一個(gè)“勤”字。“眼勤、耳勤、腦勤、手勤、腿勤”，勤檢查車輛，防隱患于未然，做到聽從指揮調(diào)動(dòng)，按規(guī)定時(shí)間返回公司，在開車期間，文明駕駛。

　　其次，認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)技術(shù)，尊敬領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志，做好服務(wù)，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)

　　交給的.各項(xiàng)任務(wù)。針對(duì)自己的工作實(shí)際，認(rèn)真學(xué)習(xí)車輛管理、交通安全等方面的法律法規(guī)和有關(guān)政策，增強(qiáng)自己對(duì)工作的適應(yīng)能力，提高自己做好工作的本領(lǐng)。

　　然后是樹立了敬業(yè)踏實(shí)、勤奮上進(jìn)的工作作風(fēng)，注重職業(yè)道德修養(yǎng)上提高，并努力做到：安全行車，不開情緒車，不開故障車，不開英雄車。

　　最后是做好配合工作，支持本部門工作，協(xié)助其他同事完成本部門的其它工作。

工作計(jì)劃 篇2

　　回首即將過去的20xxx年，采購部的工作在穩(wěn)步提升。成本的降低，在總經(jīng)理的大力支持和指導(dǎo)下，下半年采購成本較上半年相比整體下降了5%以上！對(duì)公司的供應(yīng)商進(jìn)行了整合和洗牌，使得供應(yīng)商數(shù)量從幾十家減少到正常的十幾家，使得采購部能更好的管理供應(yīng)商，也能更清楚的了解供應(yīng)商的資訊，為公司更快的找到長期戰(zhàn)略合作伙伴型供應(yīng)商奠定了基礎(chǔ)，這也減輕了財(cái)務(wù)部工作的力度！帳期的延長，在上半年，因?yàn)榉N種原因使得大部分供應(yīng)商都采取現(xiàn)款現(xiàn)結(jié)的方式供貨，這給采購及財(cái)務(wù)工作帶來很多不便，也增加了公司的現(xiàn)金流，經(jīng)采購部與各供應(yīng)商大力協(xié)商，此情況已大大改善，現(xiàn)除有個(gè)別單一物品供應(yīng)商采取現(xiàn)結(jié)方式外，其他供應(yīng)商都采取月結(jié)方式！采購工作專業(yè)化的展開，在下半年的工作中，采購部重點(diǎn)將工作進(jìn)行了規(guī)范，在管理供應(yīng)商方面采取了更嚴(yán)格合理的方式。在控制成本方面，嚴(yán)格依照采購四同四比之原則即：同樣產(chǎn)品比質(zhì)量，同等質(zhì)量比價(jià)格，同等價(jià)格比服務(wù)，同等服務(wù)比結(jié)算，對(duì)供應(yīng)商每次報(bào)價(jià)作到了細(xì)致的調(diào)查和分析。降低庫房儲(chǔ)貨量，針對(duì)正常使用量，采購部對(duì)庫房存貨量進(jìn)行調(diào)整，降低庫存量，減少了費(fèi)用支出額度。團(tuán)隊(duì)協(xié)作方面，下半年采購部依照合作務(wù)實(shí)的原則，嚴(yán)格審視各部門的.請(qǐng)購單，起到了避免重復(fù)購買，盡量少買的作用，對(duì)工作中的一些問題也能很快的和相關(guān)部門進(jìn)行及時(shí)溝通！雖然20xx年的工作成績提升很快，成績也很不錯(cuò)，但是在采購工作中也存在一些不足和有待改進(jìn)加強(qiáng)之處，以下是采購部針對(duì)20xx年工作的情況和20xx年發(fā)展的目標(biāo)之計(jì)劃，有不足或需加強(qiáng)改進(jìn)之處，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指出和更正！

　　20xx年度計(jì)劃

　　一．降低成本

　　主要有以下幾方面：

　　A.針對(duì)大客戶，與其洽談建立長期戰(zhàn)略合作伙伴，以期降點(diǎn)。

　　B.針對(duì)單項(xiàng)大宗物品采購在原基礎(chǔ)上視情況與其洽談以下幾點(diǎn)

　　a.單價(jià)降低 b.數(shù)量增加 c.增加服務(wù) d.附加值提升

　　C．繼續(xù)尋找有實(shí)力口碑好的廠家，以期與現(xiàn)有廠家進(jìn)行比價(jià)，產(chǎn)生競爭局面，達(dá)到我方降低成本之目標(biāo)。

　　D.加大對(duì)市場的市調(diào)頻率，掌握各種產(chǎn)品的性價(jià)，爭取能尋找到性價(jià)比更高的產(chǎn)品，使得采購成本能進(jìn)一步降低。

　　E.繼續(xù)尋找大宗產(chǎn)品生產(chǎn)源頭，與現(xiàn)有供應(yīng)商共享訊息，達(dá)到降低成本的目的。

　　二．增加收入

　　A.在增加公司收入方面，采購部計(jì)劃與供應(yīng)商洽談作為長期合作伙伴關(guān)系，要求其經(jīng)常性購買本公司餐卷，支持本公司的發(fā)展。

　　三．效率提升

　　A.針對(duì)各部門的物品采購申請(qǐng)，在得到總經(jīng)理許可之后，舊品采購時(shí)間為兩天，新品采購時(shí)間為五天。

　　四．物料回收

　　A．了解各部門及雜貨庫之物品，針對(duì)能使用的物品盡量利用，能維修的物品盡量維修利用，部門之間能共同使用的物品盡量配合使用，作到搬有運(yùn)無，防止重復(fù)采購和資源浪費(fèi)。

　　五．專業(yè)素養(yǎng)提升

　　A.在采購專業(yè)方面，要加強(qiáng)對(duì)各大批發(fā)市場的訊息掌控，經(jīng)常性的走訪市場。加強(qiáng)對(duì)各項(xiàng)產(chǎn)品的性價(jià)了解，隨時(shí)掌握產(chǎn)品動(dòng)態(tài)，。

　　B.加強(qiáng)采購談判技巧，經(jīng)常性的學(xué)習(xí)新理念，新知識(shí)，給自己充電。

　　C.加強(qiáng)自身形象，注重儀容儀表，談吐語氣，采購人員在接觸各供應(yīng)商的時(shí)候代表的不僅僅是自己，更代表著公司，所以要不斷提升自己各方面素養(yǎng)，樹立良好形象。

　　六．采購?fù)耆�手�?cè)的建立

　　A.針對(duì)各長期供應(yīng)商以及臨時(shí)采購物品的廠家進(jìn)行記錄留存，方便 查詢。

　　七．規(guī)格化的建立

　　A.針對(duì)所有物品，進(jìn)行規(guī)格化的統(tǒng)一，并入檔留存，方便管理。

　　八．團(tuán)隊(duì)協(xié)作

　　A.展望20xx年，采購部將緊密圍繞在以總經(jīng)理為核心的團(tuán)隊(duì)中，嚴(yán)格并迅速執(zhí)行總經(jīng)理下達(dá)的各項(xiàng)要求和指示。主動(dòng)積極與各部門進(jìn)行溝通及合作，認(rèn)真聽取各部門提出的建議或意見，針對(duì)好的意見或建議及時(shí)進(jìn)行改進(jìn)和加強(qiáng)并提出感謝。及時(shí)的向使用部門提供最新行業(yè)消息或時(shí)令產(chǎn)品，幫助和支持各部門降低使用成本。

　　對(duì)于到來的20xx年，采購部有太多的希望和期盼，希望公司前期遺留之問題能盡快解決，以便采購部能更好的執(zhí)行上述計(jì)劃。也期盼和祝愿公司明年生意越來越好！

　　采購部

　　20xx年X月XX日

工作計(jì)劃 篇3

　　1、財(cái)經(jīng)整頓貫徹一個(gè)實(shí)字

　　按照國家局《五條紀(jì)律》要求，針對(duì)年年財(cái)經(jīng)秩序?qū)ｍ?xiàng)整頓自查出來的薄弱環(huán)節(jié)，如扎賬時(shí)間不規(guī)范、原始憑證不合法、資產(chǎn)管理不科學(xué)、財(cái)務(wù)收支不合規(guī)、核算不實(shí)、手續(xù)不全等問題，積極進(jìn)行整改和自查自糾，進(jìn)一步深化會(huì)計(jì)基礎(chǔ)，完善財(cái)務(wù)管理體制。明年的重點(diǎn)要放在區(qū)局和基層網(wǎng)點(diǎn)，要規(guī)范會(huì)計(jì)核算、原始記錄、財(cái)產(chǎn)清查的操作、傳遞、交接手續(xù)，落實(shí)資金、商品、資產(chǎn)的管理責(zé)任，強(qiáng)化內(nèi)部控制，使管錢管賬管物嚴(yán)格分工，相互核對(duì)，相互監(jiān)督，防止經(jīng)營活動(dòng)中的失誤差錯(cuò)，保障各財(cái)務(wù)環(huán)節(jié)安全運(yùn)轉(zhuǎn)，全面推動(dòng)財(cái)務(wù)管理規(guī)范運(yùn)作，通過專項(xiàng)整頓建立起規(guī)范、守法、誠信的財(cái)經(jīng)秩序，確保在明年二至五月的省局復(fù)查和五月以后的國家局重點(diǎn)檢查中全面過關(guān)。

　　2、財(cái)務(wù)集中實(shí)現(xiàn)一個(gè)流字

　　全省集中財(cái)務(wù)、資金中心、電子商務(wù)三位一體的信

　　息管理系統(tǒng)應(yīng)用軟件已由省局項(xiàng)目組完成，明年一季度將正式運(yùn)行。該系統(tǒng)將統(tǒng)一會(huì)計(jì)科目與科目級(jí)次，統(tǒng)一固定資產(chǎn)折舊年限、方法，統(tǒng)一存貨分類與單據(jù)格式，實(shí)現(xiàn)省局對(duì)分、縣公司會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)的跨單位審核、聯(lián)查，直接進(jìn)行預(yù)算表單的審批，為適應(yīng)省局新管理方法的要求，我們將對(duì)目前的核算流程進(jìn)行重組，資金每日上劃，費(fèi)用按預(yù)算按月核拔，與省局、網(wǎng)點(diǎn)上下聯(lián)網(wǎng)，會(huì)計(jì)報(bào)賬一天一報(bào)，財(cái)務(wù)、資金數(shù)據(jù)及時(shí)上傳，讓資金流、商品流、信息流實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)共亨，建立集中財(cái)務(wù)、分級(jí)控制、全面預(yù)算、責(zé)任會(huì)計(jì)的`財(cái)務(wù)管理體系。

　　3、資金管理突出一個(gè)零字

　　一是零資金運(yùn)營，零運(yùn)營資金并非真的零資金，而是用盡可能少的流動(dòng)資金推動(dòng)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營運(yùn)作。明年由于省局要搞全省資金中心，企業(yè)資金帳戶開在省行，貨款按合同合同執(zhí)行劃帳，留在企業(yè)周轉(zhuǎn)的錢將非常少，我們將盡量利用各種應(yīng)付款、應(yīng)交款、預(yù)收款、未交稅金、未交利潤等負(fù)債資金進(jìn)行負(fù)債經(jīng)營，實(shí)現(xiàn)零資金成本。

　　二是零庫存管理，對(duì)各單位實(shí)行庫存定額，超定額的單位將按超出比例扣減其經(jīng)營得分，反之則增加得分，讓庫存定額與工資掛鉤，促進(jìn)各單位勤進(jìn)快銷，加速資金周轉(zhuǎn)。

　　4、費(fèi)用開支堅(jiān)持一個(gè)降字

　　堅(jiān)持費(fèi)用管理算、控、降三字訣，算是全面預(yù)算，將費(fèi)用按預(yù)算分解到各單位、各科室，按銷量制定單箱卷煙的費(fèi)用定額標(biāo)準(zhǔn)，銷多少煙給多少費(fèi)用。控是嚴(yán)格預(yù)算管理，超過預(yù)算的一律從個(gè)人月獎(jiǎng)中扣回，實(shí)行定額包干、責(zé)任到人、超支自付、節(jié)約獎(jiǎng)勵(lì)的管理辦法。

　　降是按上年實(shí)際費(fèi)用，每年下浮一定比例確定費(fèi)用總額，進(jìn)一步完善財(cái)務(wù)公開制度，逐項(xiàng)剖析費(fèi)用成因，將費(fèi)用與同期、與定額、與先進(jìn)單位對(duì)比，通過分工明確，層層把關(guān)，促使各單位挖潛節(jié)支、堵塞漏洞。

工作計(jì)劃 篇4

　　一、指導(dǎo)思想和總體思路

　　在教體局黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下，全面貫徹落實(shí)省市電教工作會(huì)議精神，以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，緊緊圍繞縣局XX年度中心工作，突出抓好農(nóng)村中小學(xué)遠(yuǎn)程教育工程的管理和應(yīng)用;加強(qiáng)以電教教材建設(shè)為主體的基礎(chǔ)教育資源建設(shè)工作，開展電教教材的使用研究;繼續(xù)搞好中小學(xué)教師現(xiàn)代教育技術(shù)能力培訓(xùn);深入開展現(xiàn)代教育信息技術(shù)和學(xué)科教學(xué)整合的研究，積極探索教育技術(shù)優(yōu)化課堂教學(xué)的模式和方法;努力構(gòu)建技術(shù)支持服務(wù)體系，加強(qiáng)電教骨干教師隊(duì)伍建設(shè)，濃厚電教研究氛圍，充分發(fā)揮電化教育的功能和優(yōu)勢(shì)，全心全意為教育發(fā)展和社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展服務(wù)，齊心協(xié)力，譜寫夏邑教育技術(shù)事業(yè)發(fā)展的新篇章。

　　二、工作要點(diǎn)和目標(biāo)要求

　　(一)農(nóng)村中小學(xué)現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育

　　1、強(qiáng)力推行農(nóng)遠(yuǎn)工程示范校、示范鄉(xiāng)創(chuàng)建活動(dòng)，把示范校作為本鄉(xiāng)(鎮(zhèn))教學(xué)教研的培訓(xùn)基地和實(shí)驗(yàn)基地，充分發(fā)揮示范校帶動(dòng)作用，切實(shí)把農(nóng)遠(yuǎn)工程設(shè)施用好、用活、用規(guī)范。按照農(nóng)遠(yuǎn)工程示范校、鄉(xiāng)標(biāo)準(zhǔn)，每個(gè)鄉(xiāng)(鎮(zhèn))至少樹立1所模式二示范校，所有鄉(xiāng)(鎮(zhèn))一中都要達(dá)到縣級(jí)模式三示范校標(biāo)準(zhǔn)。在全縣范圍內(nèi)至少推薦15所中小學(xué)校為市級(jí)農(nóng)遠(yuǎn)示范校并確保驗(yàn)收過關(guān)。

　　2、按照省廳、市局有關(guān)加強(qiáng)農(nóng)村中小學(xué)現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育工程管理工作的意見，為啟動(dòng)“班班通”工程作準(zhǔn)備。本年度要對(duì)所有農(nóng)遠(yuǎn)學(xué)校進(jìn)行一次全面普查�？h電教館將組織力量對(duì)其中二分之一的學(xué)校進(jìn)行重點(diǎn)檢查，發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提出整改辦法。

　　3、積極探索“班班通”、“堂堂用”的建設(shè)和使用模式，勇于創(chuàng)新，敢于實(shí)踐，爭取推出2～3所試點(diǎn)學(xué)校。

　　4、舉辦全縣農(nóng)遠(yuǎn)“三種模式”應(yīng)用的優(yōu)質(zhì)課、應(yīng)用論文和教學(xué)設(shè)計(jì)成果的評(píng)選，以評(píng)促用，推進(jìn)農(nóng)遠(yuǎn)工程應(yīng)用水平的普及和提高。

　　5、舉辦針對(duì)農(nóng)遠(yuǎn)項(xiàng)目學(xué)校教師的多媒體課件制作比賽和說課比賽活動(dòng)。

　　6、努力探索并建設(shè)起縣、鄉(xiāng)、校三級(jí)技術(shù)服務(wù)隊(duì)伍，著力提高鄉(xiāng)級(jí)技術(shù)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和服務(wù)待遇。

　　7、分片分學(xué)校召開農(nóng)遠(yuǎn)工程教學(xué)應(yīng)用現(xiàn)場會(huì)、觀摩會(huì)、研討會(huì)，活躍學(xué)習(xí)、研究和應(yīng)用的氣氛。

　　8、做好上級(jí)交辦的有關(guān)信息普查數(shù)據(jù)填報(bào)工作。

　　(二)電教教材建設(shè)

　　1、嚴(yán)格按照國家、省規(guī)定的電教教材費(fèi)政策、教材準(zhǔn)入政策，做好電教教材的征訂、發(fā)行和歸檔入架入庫造冊(cè)登記等項(xiàng)管理工作，確保用足用好電教教材費(fèi)，管好用好電教教材。

　　2、建立電教教材建設(shè)(基礎(chǔ)教育網(wǎng)絡(luò)資源建設(shè))骨干教師庫，加強(qiáng)資源建設(shè)的規(guī)劃、統(tǒng)籌和協(xié)調(diào)，在省市資源開發(fā)規(guī)劃框架內(nèi)，有計(jì)劃地開發(fā)適應(yīng)我縣的和中小學(xué)課本相配套的電子音像教材，嘗試開發(fā)研制專題式多媒體教材。

　　3、加強(qiáng)電教教材的使用研究，積極探索多種形式多種方法的信息技術(shù)與學(xué)科教學(xué)整合的新思路、新實(shí)踐、新模式，從而充分發(fā)揮電教教材在教育教學(xué)中的作用，推進(jìn)教學(xué)改革和素質(zhì)教育的發(fā)展，為提高課堂教學(xué)質(zhì)量和整體教育質(zhì)量服務(wù)。

　　4、配合省教育廳優(yōu)秀基礎(chǔ)教育資源評(píng)選活動(dòng)的開展，縣電教館擬運(yùn)用“三分屏”錄制軟件制作一批優(yōu)質(zhì)課、名師講座和專題教育資源光盤，以光盤培訓(xùn)、光盤送教下鄉(xiāng)的形式傳播學(xué)習(xí)，以提高廣大中小學(xué)教師的教育教學(xué)能力。

　　5、啟動(dòng)縣基礎(chǔ)教育網(wǎng)絡(luò)資源中心建設(shè)(含現(xiàn)代教育技術(shù)培訓(xùn)功能)，為教育信息網(wǎng)絡(luò)化打基礎(chǔ)

　　(三)學(xué)校電化教學(xué)

　　1、繼續(xù)開展好電教觀摩周活動(dòng)。要以鄉(xiāng)、校為單位圍繞一個(gè)學(xué)科或一個(gè)專題開展多種形式的現(xiàn)代教育技術(shù)應(yīng)用觀摩研討活動(dòng)�？h館籌備召開一次全縣電教觀摩教學(xué)活動(dòng)。

　　2、做好XX年度現(xiàn)代教育技術(shù)優(yōu)秀課例、多媒體課件、電教論文評(píng)選工作。開展好中小學(xué)生電腦作品評(píng)選，爭取在中小學(xué)生電腦作品制作上取得新突破。嘗試開展中小學(xué)生網(wǎng)絡(luò)作文大賽，開通夏邑縣中小學(xué)生作文網(wǎng)站，引導(dǎo)中小學(xué)生健康使用網(wǎng)絡(luò)。

　　3、加強(qiáng)電教課題研究的'指導(dǎo)工作。引導(dǎo)廣大教師從教學(xué)實(shí)踐中的小問題、小技巧、小想法入手提煉小課題，豐富課題研究內(nèi)容，倡導(dǎo)多樣化的研究方法;根據(jù)教師實(shí)際情況，以實(shí)用管用為前提打破課題研究的專業(yè)化，以草根教研為主體，推動(dòng)課題研究出現(xiàn)新局面。

　　4、建立電教教研的學(xué)科骨干隊(duì)伍，定期不定期地開展專題電教教研。

　　5、對(duì)縣直中小學(xué)校電化教育基本情況進(jìn)行一次普查，對(duì)信息技術(shù)課的教學(xué)情況進(jìn)行一次評(píng)估。

　　(四)現(xiàn)代教育技術(shù)培訓(xùn)

　　1、配合市館工作安排，搞好農(nóng)遠(yuǎn)項(xiàng)目學(xué)校校長培訓(xùn)，計(jì)劃培訓(xùn)300人。

　　2、配合市館工作安排，搞好農(nóng)遠(yuǎn)項(xiàng)目學(xué)校技術(shù)骨干教師培訓(xùn)，計(jì)劃每鄉(xiāng)(鎮(zhèn))至少培訓(xùn)2人，總計(jì)50人。

　　3、繼續(xù)搞好中小學(xué)教師多媒體教學(xué)課件的制作培訓(xùn)，計(jì)劃培訓(xùn)100人。

　　4、根據(jù)省市安排，做好其他相關(guān)教育技術(shù)培訓(xùn)工作。

　　5、積極籌建縣館現(xiàn)代教育技術(shù)培訓(xùn)基地，實(shí)現(xiàn)技術(shù)培訓(xùn)的經(jīng)�；�和規(guī)范化。

　　(五)其他工作

　　1、主動(dòng)做好教育電視新聞的宣傳報(bào)道工作;按照縣局要求做好實(shí)況錄像、專題節(jié)目制作;利用互聯(lián)網(wǎng)展示教育良好風(fēng)貌。

　　2、編發(fā)好《電教工作簡訊》和《XX年電化教育工作年歷》

　　3、積極介紹推廣適合教育的新產(chǎn)品、新技術(shù)和相應(yīng)的配套設(shè)施;引進(jìn)推廣有益于教育教學(xué)的電子類教學(xué)軟件和網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品。

　　4、完成縣局和上級(jí)交辦的各項(xiàng)任務(wù)。

　　三、工作措施和考核辦法

　　(一)各縣直學(xué)校、鄉(xiāng)(鎮(zhèn))中心學(xué)校要提高認(rèn)識(shí)、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，認(rèn)真學(xué)習(xí)傳達(dá)電教工作任務(wù)和要求，深刻領(lǐng)會(huì)上級(jí)關(guān)于發(fā)展電化教育的精神，從共享優(yōu)質(zhì)教育資源、均衡發(fā)展城鄉(xiāng)義務(wù)教育的高度，全面貫徹發(fā)展電化教育的各項(xiàng)政策。

　　(二)高度重視現(xiàn)代教育技術(shù)對(duì)改善各類學(xué)校辦學(xué)條件、發(fā)展現(xiàn)代教育事業(yè)、提升教育整體質(zhì)量的重要作用和長遠(yuǎn)意義，做到統(tǒng)籌兼顧、全面發(fā)展。對(duì)各項(xiàng)具體工作能夠?qū)訉勇鋵?shí)，抓出成效。

　　(三)電教館要進(jìn)一步加強(qiáng)內(nèi)部規(guī)章制度建設(shè)，提高管理水平和工作效率;進(jìn)一步加強(qiáng)職工業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和政治學(xué)習(xí)，提高隊(duì)伍的整體素質(zhì)，進(jìn)而提高各項(xiàng)工作的執(zhí)行力。各中小學(xué)校也要建立健全電教工作領(lǐng)導(dǎo)組和教研組，做到上傳下達(dá)、政令暢通、責(zé)有人負(fù)，事有人辦，強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)和服務(wù)意識(shí)，提高工作質(zhì)量和效率。

　　(四)建立電教工作長效考核機(jī)制，加強(qiáng)對(duì)各項(xiàng)工作的考評(píng)。縣館將對(duì)縣直學(xué)校、各鄉(xiāng)(鎮(zhèn))中心學(xué)校的電教工作進(jìn)行建檔，對(duì)各項(xiàng)工作任務(wù)的完成情況整理備案，作為年終考評(píng)的主要依據(jù)。

　　(五)加強(qiáng)校際之間、鄉(xiāng)際之間、縣際之間的工作交流，形成良好的互動(dòng)交流學(xué)習(xí)局面。

　　(六)對(duì)各項(xiàng)工作的落實(shí)情況，縣館將及時(shí)以簡報(bào)、簡訊、網(wǎng)絡(luò)、會(huì)議等形式通報(bào)到鄉(xiāng)校，匯報(bào)到縣局，增加工作的透明度，以表揚(yáng)先進(jìn)，鞭策后進(jìn)。

工作計(jì)劃 篇5

各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

　　大家好！

　　在20xx年的工作中，辦公室作為分公司的綜合職能部門，在公司及分公司的領(lǐng)導(dǎo)下，在各兄弟科室的幫助下，轉(zhuǎn)變思想觀念，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，提高自身素質(zhì)和工作質(zhì)量，努力圍繞中心任務(wù)開展工作，較好地發(fā)揮了職能作用，為分公司的發(fā)展做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。20xx年的主要工作如下：

　　一、辦公室日常事務(wù)

　　1、抓制度建設(shè)。修訂《通訊管理制度》，起草分公司《考勤和請(qǐng)假管理制度》和《新聘員工管理制度》等管理制度。并依照公司“三標(biāo)一體”管理體系要求，完成了職責(zé)范圍內(nèi)的工作，接受了公司的體系內(nèi)審。

　　2、搞好日常的文書和會(huì)議等工作。草擬綜合性文件和報(bào)告等文字工作，負(fù)責(zé)辦公會(huì)議的記錄、整理，并負(fù)責(zé)對(duì)會(huì)議有關(guān)決議的實(shí)施。認(rèn)真做好公司有關(guān)文件的收發(fā)、登記、分遞、文印和督辦工作；公司所有的文件、審批表、協(xié)議書整理歸檔入冊(cè)，做好資料歸檔工作，整理了20xx、20xx年的文書檔案。

　　3、成功組織分公司20xx年生產(chǎn)經(jīng)營會(huì)議；4、切實(shí)抓好分公司的福利、企業(yè)管理的日常工作。按照審批制度，組織落實(shí)公司辦公設(shè)施、勞保福利等商品的采購、調(diào)配和實(shí)物管理工作。

　　4、完成了PM2管理系統(tǒng)的.學(xué)習(xí)，培訓(xùn)及推廣工作，并深入到各個(gè)向施工項(xiàng)目進(jìn)行檢查指導(dǎo)，確保系統(tǒng)的有效運(yùn)行。

　　5、辦公室年度工作內(nèi)，沒有發(fā)生重大工作失誤、失職行為。

　　二、以人為本，做好人力資源工作。

　　1、落實(shí)培訓(xùn)計(jì)劃，做好特殊工種的年審換證工作。根據(jù)年初制定的培訓(xùn)計(jì)劃，20xx年辦公室協(xié)助安全科、技術(shù)科、財(cái)務(wù)科組織大型全方位培訓(xùn)1次，內(nèi)容涉及人事、財(cái)務(wù)、安全、質(zhì)量、經(jīng)營等5個(gè)方面，參訓(xùn)人數(shù)60余人，囊括分公司所有骨干；協(xié)助勞務(wù)中心組織電氣焊工、起重機(jī)等16名特種作業(yè)人員參加**市特繁工種培訓(xùn)，成績合格。

　　2、完成執(zhí)業(yè)資格考報(bào)名工作。組織3名職工報(bào)名參加注冊(cè)巖土工程師資格考試，1人參加注冊(cè)安全工程師考試、1人參加一級(jí)建造師考試，5人參加職稱英語考試報(bào)名。

　　3、組織7人參加專業(yè)技術(shù)任職資格申報(bào)，完成6名本科生及5名大專生參加事業(yè)進(jìn)編考核，收集、整理了申報(bào)推薦材料。

　　4、配合公司向相關(guān)部門遞交了質(zhì)檢員、材料員、施工員等4個(gè)關(guān)鍵崗位考核和崗位證書的年檢申請(qǐng)。

　　5、組織接收了2名大中專畢業(yè)生，組織了新員工全方位培訓(xùn)、安排了食宿、辦理了社會(huì)保障、策劃其職業(yè)生涯并安排指導(dǎo)師傅。

　　6、年度內(nèi)為3名符合退休條件的職工辦理了相關(guān)手續(xù)，為2人辦理了調(diào)動(dòng)手續(xù)。

　　三、黨、工、團(tuán)協(xié)助工作

　　（1）協(xié)助黨支部處理黨內(nèi)日常工作。印發(fā)并組織學(xué)習(xí)山東局及公司黨委各種文件精神；組織開展深入學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)，召開了黨支部大會(huì)和專題明主生活會(huì)，鞏固和提高廣大黨員的思想意識(shí)教育；組織支部創(chuàng)優(yōu)活動(dòng)，協(xié)助黨支部起草了優(yōu)秀基層黨支部申報(bào)材料和優(yōu)秀黨員及優(yōu)秀黨務(wù)工作者推薦材料；采集完善了當(dāng)年黨員的增減情況；新發(fā)展黨員1名。加強(qiáng)了宣傳工作，20xx年，撰寫、投遞各種信息和稿件12篇；主辦安全板報(bào)專欄。

　�。�2）團(tuán)支部工作。團(tuán)支部起草了20xx年省直青年文明號(hào)重新申報(bào)材料；組織了青年知識(shí)分子座談會(huì)，對(duì)分公司的經(jīng)營狀況、面臨的形勢(shì)及時(shí)的溝通，實(shí)時(shí)把握青年職工的思想動(dòng)態(tài)，解決其急需解決的實(shí)際問題，穩(wěn)定了廣大青年職工的思想情緒。

　　（3）工會(huì)工作。①工會(huì)完成了20xx年困難職工的統(tǒng)計(jì)上報(bào)工作；開展“安康杯”及“流動(dòng)書箱”活動(dòng)，進(jìn)一步增強(qiáng)了廣大職工的安全意識(shí)，豐富了廣大一線職工的業(yè)余生活；②通過走訪、慰問、捐款等實(shí)際行動(dòng)，切實(shí)解決職工群眾的實(shí)際困難，組織全體職工為病患職工捐款11000元；③開展節(jié)日送溫暖活動(dòng)，春節(jié)前探望困難職工9人次，送去救濟(jì)金5800元。

　　四、20xx年工作設(shè)想

　　1、繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識(shí)面。努力學(xué)習(xí)勞動(dòng)人事相關(guān)法律常識(shí)，努力提高業(yè)務(wù)水平，及時(shí)、圓滿的完成領(lǐng)導(dǎo)布置的任何工作任務(wù)；同時(shí)，通過公司及山東局相關(guān)法律及勞資部門的幫助，力爭使分公司的用工風(fēng)險(xiǎn)大幅度的降低。

　　2、協(xié)助財(cái)務(wù)科收集整理20xx年已完工項(xiàng)目的考核資料，實(shí)現(xiàn)對(duì)已完工項(xiàng)目的考核兌現(xiàn)。

　　3、加強(qiáng)制度建設(shè)。根據(jù)分公司的發(fā)展情況，出臺(tái)適合分公司發(fā)展的配套制度；協(xié)助各兄弟科室重新修訂各種管理制度。

　　4、制定20xx年度分公司培訓(xùn)計(jì)劃，組織一年一度的年初大型培訓(xùn)。

　　5、加強(qiáng)與各科室及辦公室成員之間的交流，及時(shí)了解他們的要求，廣泛的征求意見和建議，做到事事透明，圓滿解決；協(xié)同各個(gè)部門一同下項(xiàng)目，在監(jiān)督勞動(dòng)紀(jì)律的同時(shí)，了解項(xiàng)目工作人員的實(shí)際情況和和想法，及時(shí)匯總上報(bào)，為領(lǐng)導(dǎo)的決策提供事實(shí)依據(jù)。

　　6、舉辦青年知識(shí)分子座談會(huì)。定期舉行青年知識(shí)分座談會(huì)，增加他們和分公司領(lǐng)導(dǎo)干部的溝通機(jī)會(huì)。一遍分公司領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)了解廣大青年職工的思想動(dòng)態(tài)和要求，為分公司領(lǐng)導(dǎo)的人才戰(zhàn)略決策提供最直接的資料。

　　7、協(xié)助做好黨支部和工會(huì)工作。

工作計(jì)劃 篇6

　　白駒過隙。一學(xué)年又過去了，我們迎來了高三，本學(xué)期高三（30）班的工作重心：“溝通，交流，互助，學(xué)習(xí)”基本完成。在狠抓良好班風(fēng)、學(xué)風(fēng)的形成的基礎(chǔ)上，通過正確引導(dǎo)和師生的共同努力初步形成一個(gè)優(yōu)秀班級(jí)。光榮完成學(xué)校、德育處布置的各項(xiàng)工作及班級(jí)學(xué)期初制定的工作計(jì)劃。

　　為了今后更好地開展工作，現(xiàn)將本學(xué)期工作情況總結(jié)如下：

　　一、班集體建設(shè)

　　1. 本學(xué)期著重加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的集體榮譽(yù)感的教育。學(xué)期初，在班級(jí)以板報(bào)的形式，再次明確了班級(jí)目標(biāo)即“溝通，交流，互助，學(xué)習(xí)”。并且在班級(jí)日常晨會(huì)中，強(qiáng)化這一意識(shí)。強(qiáng)化學(xué)生的集體意識(shí)，對(duì)學(xué)生提出一定的要求，使之行為符合班級(jí)要求。

　　2.狠抓常規(guī)教育，促進(jìn)習(xí)慣養(yǎng)成，以達(dá)到規(guī)范班級(jí)管理的.目的。根據(jù)學(xué)校的安排，抓常規(guī)學(xué)常規(guī)，班級(jí)內(nèi)部開展常規(guī)知識(shí)競賽，利用班會(huì)學(xué)習(xí)《中學(xué)生日常行為規(guī)范》等，使學(xué)生在校的學(xué)習(xí)、生活及一言一行，都有章可循。

　　3．為了緊張的高三學(xué)習(xí)更加有序，還著重抓學(xué)習(xí)習(xí)慣、學(xué)習(xí)品質(zhì)的養(yǎng)成，嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的考風(fēng)考紀(jì)的養(yǎng)成。

　　二、班干部培養(yǎng)

　　我班的班干部是本學(xué)期初學(xué)生自由選舉產(chǎn)生，有一部分學(xué)生是新手沒有什么工作經(jīng)驗(yàn)。開學(xué)伊始開了幾次的班委會(huì)，進(jìn)行了工作培訓(xùn)，學(xué)生干部對(duì)各自的工作已經(jīng)有了具體的認(rèn)識(shí)，工作起來基本能上軌道。特別對(duì)班長、勞動(dòng)委、宣傳委的培養(yǎng)較多，因他們?cè)诎嗉?jí)常規(guī)中發(fā)揮的作用比較大。通過一學(xué)期的培養(yǎng)，班級(jí)的常規(guī)工作基本上能由學(xué)生干部負(fù)起責(zé)來。并由班長組織每周開好周例會(huì)，進(jìn)行小結(jié)，及班委間的溝通。

　　三、班級(jí)常規(guī)

　　平時(shí)利用晨會(huì)、班會(huì)對(duì)學(xué)生進(jìn)行日常行為規(guī)范教育，紀(jì)律方面，嚴(yán)格要求學(xué)生每天自覺佩帶�？�，做好兩操,值日生做好兩掃及抬水的義務(wù)等。

　　四、學(xué)習(xí)、集體觀教育

　　建立學(xué)習(xí)互助小組，組長由學(xué)習(xí)成績較好、管理能力較強(qiáng)的學(xué)生擔(dān)任，目的是“溝通、交流、互助、學(xué)習(xí)”，活動(dòng)時(shí)間各組自定，但必須每周都有一個(gè)固定時(shí)間，活動(dòng)開展順利。在活動(dòng)中體會(huì)到團(tuán)結(jié)協(xié)作的可貴，從而在無形中對(duì)學(xué)生進(jìn)行了團(tuán)結(jié)友愛、互幫互助的教育，同時(shí)也增進(jìn)了學(xué)生間的情誼。下課時(shí)，我也盡量和學(xué)生待在一起，希望以最快的速度找到他們身上的閃光點(diǎn)，同時(shí)對(duì)班內(nèi)發(fā)生的狀況進(jìn)行處理，有些情況還可以拿出來，讓學(xué)生討論討論，一同尋求問題的解決方法，充分發(fā)揮學(xué)生自我教育的能力。注重抓好學(xué)生的學(xué)習(xí)品質(zhì)、學(xué)習(xí)習(xí)慣考試紀(jì)律等教育。

　　五、搞好家校聯(lián)系工作

　　定期與家長聯(lián)系，或是通電話，或是家訪，或是進(jìn)行書面聯(lián)系。并根據(jù)學(xué)校要求建立和完成家校聯(lián)系冊(cè)，溝通學(xué)校和家庭的關(guān)系，協(xié)調(diào)家校管理配合，真正做到互通信息、互相支持、互相配合。一年來，絕大多數(shù)學(xué)生已完全適應(yīng)高三學(xué)習(xí)生活，班中也日益呈現(xiàn)一種你追我趕的學(xué)習(xí)氣氛，學(xué)習(xí)氣氛濃，各項(xiàng)活動(dòng)能積極參與，成績進(jìn)步較大。

工作計(jì)劃 篇7

　　任務(wù)方案:

　　1、按公司流程請(qǐng)求操縱堆棧任務(wù);

　　2、按推銷定單實(shí)時(shí)收貨、送檢、記卡、進(jìn)帳;

　　3、按消費(fèi)部領(lǐng)料方案、領(lǐng)料單實(shí)時(shí)發(fā)貨、記卡、進(jìn)帳;

　　4、按流程請(qǐng)求當(dāng)天進(jìn)完當(dāng)天的帳;

　　5、按流程請(qǐng)求月尾清點(diǎn)，查清盤盈盤虧緣由，改正過錯(cuò)，打印報(bào)表。

　　倉儲(chǔ)營業(yè)次要包含：

　　1、收貨(點(diǎn)數(shù)、過稱、指點(diǎn)卸貨、簽送貨單，開進(jìn)倉單、記標(biāo)識(shí)卡);

　　2、送檢(對(duì)于原資料倉須報(bào)送查驗(yàn)，由查驗(yàn)員查驗(yàn)及格否，分歧格退貨，及格才進(jìn)倉)

　　3、保存(做好防火、防水，品質(zhì)、日清點(diǎn))

　　4、發(fā)貨(依據(jù)發(fā)貨方案按量發(fā)貨、點(diǎn)數(shù)、過稱、指點(diǎn)搬貨、簽領(lǐng)料單、開出倉單、記標(biāo)識(shí)卡);

　　5、記賬

　　一、對(duì)于當(dāng)日發(fā)作的收貨、出貨進(jìn)電腦賬，打印進(jìn)倉單、出倉單;

　　二、收貨輸出送貨單元稱號(hào)、數(shù)目、規(guī)格、日期等;

　　三、出貨寫明出貨單元稱號(hào)、數(shù)目、規(guī)格、日期等;

　　四、日清點(diǎn)時(shí)，留意賬、物、卡的'數(shù)目須堅(jiān)持分歧。

　　6、月清點(diǎn)

　　一、每個(gè)月底停止月度清點(diǎn)，數(shù)目非常須停止細(xì)心反省查對(duì)，查明盈虧緣由，對(duì)于過錯(cuò)停止改正;

　　二、月度堆棧報(bào)表(清點(diǎn)后沒有患上再發(fā)作進(jìn)貨、出貨，打印報(bào)表交財(cái)政部分)

工作計(jì)劃 篇8

　　上半年，區(qū)堅(jiān)持以推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展為中心，大力實(shí)施黨建領(lǐng)航、經(jīng)濟(jì)提質(zhì)和民生改善“三大工程”，加快經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，實(shí)施向南發(fā)展戰(zhàn)略，全力做好穩(wěn)增長、促改革、調(diào)結(jié)構(gòu)、惠民生、防風(fēng)險(xiǎn)等各項(xiàng)工作，努力克服經(jīng)濟(jì)下行壓力影響，經(jīng)濟(jì)發(fā)展基本保持良好，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行穩(wěn)中提質(zhì)。

　　一、上半年招商引資進(jìn)展情況

　　(一)加大招商力度，經(jīng)濟(jì)指標(biāo)平穩(wěn)增長

　　1-6月，引進(jìn)市外境內(nèi)到位資同比增長1.61%，全口徑利用外資同比增7.3%。

　　(二)注重項(xiàng)目落實(shí)，重點(diǎn)項(xiàng)目穩(wěn)步推進(jìn)

　　我區(qū)通過部門聯(lián)動(dòng)，協(xié)調(diào)配合、通力協(xié)作，主動(dòng)服務(wù)企業(yè)，加大項(xiàng)目跟蹤落實(shí)，實(shí)行全程跟蹤服務(wù)，重點(diǎn)項(xiàng)目穩(wěn)步推進(jìn)，工業(yè)園區(qū)新入園4個(gè)項(xiàng)目，含3個(gè)螺螄粉產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，1個(gè)工業(yè)項(xiàng)目。

　　(三)強(qiáng)化精準(zhǔn)招商，以商招商成效明顯

　　我區(qū)堅(jiān)持招商引資“走出去”計(jì)劃，圍繞我區(qū)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)定位，主動(dòng)融入珠三角，廣泛對(duì)接西南地區(qū)，構(gòu)建視野開闊、層次高端、精準(zhǔn)有力的招商引資格局。

　　針對(duì)食品醫(yī)藥、文化旅游產(chǎn)業(yè)較為聚集的廣州、深圳、重慶等地，成立招商引資小分隊(duì)開展主題招商。重點(diǎn)拜訪考察了廣藥集團(tuán)、深圳億邁珂、海雅集團(tuán)、華潤三九醫(yī)藥股份有限公司、重慶金科集團(tuán)兩江健康科技城項(xiàng)目，融創(chuàng)中國、涪陵榨菜等企業(yè)，與企業(yè)進(jìn)行了良好溝通。目前，相關(guān)企業(yè)已經(jīng)對(duì)有些項(xiàng)目表示十分關(guān)注，將赴我區(qū)進(jìn)一步考察、接觸了解。

　　二、下一步主要工作計(jì)劃

　　(一)重點(diǎn)發(fā)展大健康產(chǎn)業(yè)，建設(shè)新興產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)

　　根據(jù)XX南片區(qū)規(guī)劃，完善南片區(qū)大健康產(chǎn)業(yè)規(guī)劃。在項(xiàng)目建設(shè)的同時(shí)，同步考慮城區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要，把大健康產(chǎn)業(yè)作為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，以項(xiàng)目建設(shè)促進(jìn)大健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展，夯實(shí)我區(qū)重點(diǎn)向南發(fā)展戰(zhàn)略的基礎(chǔ)。緊緊抓住自治區(qū)和柳州市關(guān)于加快健康服務(wù)業(yè)和養(yǎng)老服務(wù)業(yè)發(fā)展的.政策機(jī)遇，以及養(yǎng)老服務(wù)業(yè)綜合改革試驗(yàn)區(qū)規(guī)劃的要求。依托資源優(yōu)勢(shì)，立足我區(qū)生態(tài)實(shí)際，根據(jù)大的產(chǎn)業(yè)方向和大的空間布局謀劃大健康產(chǎn)業(yè)。

　　(二)強(qiáng)化招商精準(zhǔn)度，扎實(shí)開展招商工作

　　1.貫徹落實(shí)區(qū)委“跳出XX看XX，跳出XX看發(fā)展”的指示，堅(jiān)持招商引資“走出去”計(jì)劃，積極參加中國—東盟博覽會(huì)、西博會(huì)、廣交會(huì)等重要展會(huì)活動(dòng)，拓展外資來源;實(shí)施招商引資“一把手”工程，督促各招商引資小分隊(duì)主動(dòng)走出去，多到發(fā)達(dá)地區(qū)開展招商調(diào)研，學(xué)習(xí)借鑒先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，擴(kuò)大對(duì)外交流合作，深度融入珠三角、長三角、環(huán)渤海，廣泛對(duì)接西南中南地區(qū)，加快形成招商引資新格局。

　　2.主動(dòng)對(duì)接500強(qiáng)企業(yè)、大型央企、知名民企、創(chuàng)新型企業(yè)、行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，把引進(jìn)戰(zhàn)略投資者作為招商引資工作的主要著力點(diǎn)來抓，努力發(fā)展、延伸產(chǎn)業(yè)鏈，對(duì)已在我區(qū)立項(xiàng)的各類企業(yè)，做到精準(zhǔn)對(duì)接，建立高層良性互動(dòng)，多渠道搜集項(xiàng)目投資信息，及時(shí)與客商聯(lián)系，為招商小分隊(duì)對(duì)接洽談項(xiàng)目提供目標(biāo)。

　　(三)優(yōu)化招商投資環(huán)境，做好跟蹤服務(wù)

　　定期召開招商聯(lián)席會(huì)議，通過實(shí)施部門聯(lián)動(dòng)，協(xié)調(diào)市、區(qū)相關(guān)職能部門，加大項(xiàng)目跟蹤落實(shí)力度，建立在談、簽約、開工、投產(chǎn)項(xiàng)目跟蹤管理臺(tái)賬，對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目實(shí)行全程跟蹤“保姆式”服務(wù)，主動(dòng)為企業(yè)做好服務(wù)工作，協(xié)助企業(yè)解決項(xiàng)目推進(jìn)過程中遇到的問題，加快推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)。

工作計(jì)劃 篇9

　　轉(zhuǎn)眼之間又要進(jìn)入新的一年20xx年了，新年要有新氣象，在總結(jié)過去的同時(shí)我們要對(duì)新的一年一個(gè)好的計(jì)劃。我是一個(gè)從事工作時(shí)間不長，經(jīng)驗(yàn)不足的工作人員，很多方面都要有一定的要求，這樣才能在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。

　　20xx年是我們××地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展非常重要的一年，對(duì)于一個(gè)剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說，也是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力的開始的一年。為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)、服務(wù)意識(shí)，充分認(rèn)識(shí)并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認(rèn)識(shí)本部門的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認(rèn)識(shí)到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，我訂立了以下年度工作計(jì)劃：

　　一、熟悉企業(yè)的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。

　　作為一位新員工，本人通過對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸，使我對(duì)企業(yè)的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望企業(yè)以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。

　　1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們企業(yè)正值開張期間，部門的計(jì)劃制定還未完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)企業(yè)得規(guī)章制度，與企業(yè)人員充分認(rèn)識(shí)合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。

　　2、在第二季度的`時(shí)候，企業(yè)已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會(huì)迎來一個(gè)小小的高峰期，在對(duì)業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會(huì)努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們企業(yè)的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。

　　3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，并且，隨著我企業(yè)鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時(shí)我會(huì)伙同企業(yè)其他員工竭盡全力為企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展做出努力。

　　4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時(shí)間。我們部門會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化!

　　二、 制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。

　　做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗�直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識(shí)、營銷知識(shí)、部門管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望企業(yè)給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

　　三、 加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。

　　積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

　　以上，是我對(duì)20xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善廠房部門的工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。

工作計(jì)劃 篇10

　　20xx汽車銷售人員下半年個(gè)人工作計(jì)劃

　　總結(jié)去年的汽車銷售情況，雖然剛剛好完成了年初制定的銷售計(jì)劃，但是分析去年市場以后我覺得做得還不夠好。因此，在新的一年里，我制定今年汽車銷售人員個(gè)人工作計(jì)劃如下：

　　1、銷售顧問培訓(xùn)：在銷售顧問的培訓(xùn)上多花些時(shí)間，現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識(shí)和談話技巧明顯不夠優(yōu)秀，直接的限制到銷售部業(yè)績?cè)鲩L，20xx年的銷售顧問的培訓(xùn)是重點(diǎn)，除按計(jì)劃每月進(jìn)行一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)以外，按需要多適當(dāng)增加培訓(xùn)次數(shù)，特別針對(duì)不同職業(yè)客戶對(duì)車型的選擇上得多下功夫研究，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點(diǎn)。

　　2、銷售核心流程：完整運(yùn)用核心流程，給了我們一個(gè)很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時(shí)候我們并沒有去在意這個(gè)流程，認(rèn)為那只是一種工作方法，其實(shí)深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴(yán)謹(jǐn)管理制度帶來的優(yōu)勢(shì)。每個(gè)銷售顧問都應(yīng)按這個(gè)制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰，而作為一個(gè)管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核，銷售顧問就會(huì)努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導(dǎo)致動(dòng)力減少從而直接影響銷售工作。細(xì)節(jié)決定成敗，這是劉經(jīng)理常教導(dǎo)大家的話。在20xx年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個(gè)流程細(xì)節(jié)做好，相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。

　　3、提高銷售市場占有率：

　　(1)、現(xiàn)在萬州的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“百事達(dá)”“商社”對(duì)車的銷售夠成一定的威脅，在去年就有一些客戶到這兩家公司購了車�？偨Y(jié)原因主要問題是價(jià)格因素。價(jià)格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個(gè)共同點(diǎn)，其他公司在銷售車是沒有優(yōu)勢(shì)的，他們唯一有的.優(yōu)勢(shì)是價(jià)格。再看我們?cè)阡N售車時(shí)，除個(gè)別價(jià)格外，幾乎都占優(yōu)勢(shì)。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢(shì)轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢(shì)，其實(shí)很多客戶也是想在4s店購車所以才會(huì)拿其他經(jīng)銷商的價(jià)格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔(dān)心，總結(jié)來說他們的擔(dān)心無外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的更多優(yōu)惠、銷售顧問的專業(yè)性(更好的使用了解車輛)、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關(guān)，這些客戶擔(dān)心的因素，也是其他經(jīng)銷商沒有的，同時(shí)也將成為我們的優(yōu)勢(shì)。

　　(2)、通過對(duì)銷售顧問的培訓(xùn)對(duì)競爭品牌的學(xué)習(xí)提高市場的占有率。

　　(3)、結(jié)合市場部對(duì)公司和汽車品牌進(jìn)行有力的宣傳，提高消費(fèi)者的知名度和對(duì)車的認(rèn)知度。

　　(4)、當(dāng)好一個(gè)稱職的展廳經(jīng)理，做到銷售部帶隊(duì)的作用，做好公司的排頭兵。發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。

　　新一年我們團(tuán)隊(duì)的汽車銷售工作計(jì)劃以上三點(diǎn)都已列出。在工作中我會(huì)做好自己并帶領(lǐng)

　　好團(tuán)隊(duì)去克服種種困難，為公司的效益盡到最大的努力。篇三：20xx汽車4s店銷售工作計(jì)劃

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