工作計(jì)劃通用【5篇】
時(shí)間流逝得如此之快，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，是時(shí)候靜下心來好好寫寫計(jì)劃了。計(jì)劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編幫大家整理的工作計(jì)劃6篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
工作計(jì)劃 篇1
一、基本情況分析
上學(xué)期，在全區(qū)校干、師生的共同努力下，我們較圓滿地完成了各項(xiàng)工作目標(biāo)。尤其在推進(jìn)課程改革、優(yōu)化教學(xué)過程、加強(qiáng)校本研修、促進(jìn)教師專業(yè)化發(fā)展方面, 做了大量的工作，如：教師培訓(xùn)、優(yōu)質(zhì)課評(píng)選、優(yōu)秀教案和論文評(píng)選、優(yōu)秀教師論壇等。通過這些教研活動(dòng)，我們欣喜地看到：學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)更加重視教育教學(xué)質(zhì)量，課堂教學(xué)面貌在逐漸改變，教師素質(zhì)在不斷提高，優(yōu)秀教師不斷涌現(xiàn)……但我們也清醒地認(rèn)識(shí)到工作中還存在著問題與不足，如：重視了骨干教師的培養(yǎng)，卻忽視了對(duì)中年教師的肯定與關(guān)注；城鄉(xiāng)之間的差距雖在縮小，但教師素質(zhì)仍存在較大差異；重視大學(xué)科的研究與交流活動(dòng)，忽視小學(xué)科的扎實(shí)教學(xué)，影響了學(xué)生的全面發(fā)展與能力的提升；重視了課堂教學(xué)質(zhì)量的提高，但以考試為主要教學(xué)目的的現(xiàn)象仍然存在等。本學(xué)期我們將針對(duì)問題提出部分改進(jìn)措施，重點(diǎn)在課堂教學(xué)管理與研究和教師專業(yè)化發(fā)展方面有所突破。
二、指導(dǎo)思想和工作目標(biāo)
以全面推進(jìn)素質(zhì)教育，辦“公平質(zhì)優(yōu)、群眾滿意”的教育為目標(biāo)，貫徹落實(shí)全區(qū)教學(xué)工作會(huì)議精神，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，加大管理與指導(dǎo)力度，采取有效措施提高教師素質(zhì)，推動(dòng)全區(qū)小學(xué)教育教學(xué)質(zhì)量的不斷提高。主要工作目標(biāo)如下：
1.加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，促進(jìn)不同層次教師的專業(yè)化發(fā)展；
2.加強(qiáng)管理與指導(dǎo)，搞好協(xié)調(diào)與服務(wù)，切實(shí)提高教研工作的實(shí)效性；
3.采取有效措施，加大對(duì)薄弱學(xué)校的管理與指導(dǎo)，促進(jìn)城鄉(xiāng)教育的均衡發(fā)展，全面提升教育教學(xué)水平；
4.深化教學(xué)改革，減輕師生過重負(fù)擔(dān)，切實(shí)提高課堂效益，確保我區(qū)師生在全市各類比賽中的領(lǐng)先地位，保證教育教學(xué)的高質(zhì)量。
5.積極探索網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下教研活動(dòng)的創(chuàng)新機(jī)制。
6.關(guān)注中小銜接，促進(jìn)學(xué)生可持續(xù)發(fā)展。
三、主要措施
1.采取多種形式，進(jìn)一步促進(jìn)不同層次教師的專業(yè)化發(fā)展。
通過大量的調(diào)研活動(dòng)，我們了解到，教師隊(duì)伍中存在年輕教師學(xué)習(xí)鍛煉機(jī)會(huì)多，中年教師受冷落的發(fā)展不均衡現(xiàn)象，這大大影響了中年教師的工作熱情，阻礙了其專業(yè)發(fā)展的步伐。因此，本學(xué)期將采取更加人文化的管理，創(chuàng)造機(jī)會(huì)讓不同層次的教師都有所發(fā)展。
�。�1）繼續(xù)加強(qiáng)各學(xué)科骨干教師隊(duì)伍建設(shè)，加快其成長(zhǎng)的步伐。給骨干教師加壓，確定發(fā)展目標(biāo)，規(guī)劃藍(lán)圖，并有計(jì)劃、有措施、有落實(shí)，扎扎實(shí)實(shí)，盡快促其成長(zhǎng)為名師。教研室則盡可能地通過各種渠道給予鍛煉成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。每月一次定期開展學(xué)科骨干教師的研討活動(dòng)，采取多種方式（理論學(xué)習(xí)、課堂展示、論壇、教材培訓(xùn)、送教下鄉(xiāng)、聽課、評(píng)課等）提高其教育教學(xué)水平，促進(jìn)其專業(yè)化發(fā)展。本學(xué)期，語文、數(shù)學(xué)、品德將在區(qū)骨干教師中舉行集體備課觀摩活動(dòng)，創(chuàng)造條件，為骨干教師創(chuàng)設(shè)施展才華的平臺(tái)，同時(shí)引領(lǐng)學(xué)校各教研組的集體備課研討。
�。�2）關(guān)注中年教師成長(zhǎng)，創(chuàng)造機(jī)會(huì)，為其搭建交流展示的平臺(tái)。中年教師有經(jīng)驗(yàn)、有能力，且大多形成了自己的教學(xué)風(fēng)格。各校要千方百計(jì)地調(diào)動(dòng)其積極性，激發(fā)工作熱情，發(fā)揮他們的作用，給予他們展示自我、帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)的機(jī)會(huì)。本學(xué)期，教研室將舉辦中年教師優(yōu)質(zhì)課評(píng)選活動(dòng)，為中年教師搭建展示平臺(tái)，同時(shí)也給年輕教師以觀摩學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，形成以老帶新，同伴互助，教學(xué)相長(zhǎng)，共同提高的局面。
2.強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，加大視導(dǎo)力度，提高教研工作實(shí)效性。
�。�1）充分發(fā)揮教研員作用，變集體視導(dǎo)為分組聽課視導(dǎo)。這既照顧到了視導(dǎo)學(xué)校的`廣度，又便于基層學(xué)校安排工作，提高教師的參與面。每周仍有2個(gè)工作日深入學(xué)校，進(jìn)行常態(tài)視導(dǎo)，以“推門”聽課的方式走進(jìn)常態(tài)下的課堂，了解真實(shí)的課堂教學(xué)現(xiàn)狀，如：教師對(duì)教材的理解把握情況、學(xué)生的學(xué)習(xí)效果、教學(xué)過程中存在的問題、困惑等，有針對(duì)性地給予幫助和指導(dǎo)。
（2）扎扎實(shí)實(shí)完成蹲點(diǎn)包校任務(wù)，做好協(xié)調(diào)和幫扶工作。為更好的落實(shí)蹲點(diǎn)工作，更準(zhǔn)確地了解基層學(xué)校及一線教師的情況，我們將采取教研員“蹲點(diǎn)一周”的方式，協(xié)助學(xué)校工作。即教研員在一所學(xué)校蹲點(diǎn)一周，除執(zhí)教1-2節(jié)公開課或舉辦一次小型講座外，還要參與其他教研活動(dòng)，如：聽課、評(píng)課、集體備課、座談交流等，為學(xué)校的發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，盡心盡力。
3.建立城鄉(xiāng)交流機(jī)制，搭建交流平臺(tái)，逐步縮小城鄉(xiāng)差距。
充分發(fā)揮和調(diào)動(dòng)基層學(xué)校的自主性、積極性，開展城鄉(xiāng)教師橫向交流與研討活動(dòng)。依據(jù)地域等情況劃片分組，各組自行確定研討內(nèi)容與形式，逐步形成人人參與，百花齊放，長(zhǎng)期交流互動(dòng)的局面。各組負(fù)責(zé)人要提前兩周將活動(dòng)方案上報(bào)，教研室將視情況安排有關(guān)教研員參與活動(dòng)。
4.加強(qiáng)教育教學(xué)的過程管理，減負(fù)增效，重視能力提升。
強(qiáng)化“課堂是教育教學(xué)主陣地”的意識(shí)，積極探索師生“輕負(fù)擔(dān)，高質(zhì)量”的有效措施，使教育教學(xué)工作再上新臺(tái)階。
（1）從集體備課入手，提高備課效率，減輕教師負(fù)擔(dān)。提高教育教學(xué)質(zhì)量，集體備課是非常重要的一環(huán)。各校要千方百計(jì)地在教師集體備課上下功夫，發(fā)揚(yáng)團(tuán)體協(xié)作精神，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，共享集體的智慧，然后教師個(gè)體再進(jìn)行二次備課，最終形成各具特色的教學(xué)設(shè)計(jì)。
�。�2）加強(qiáng)教師基本功訓(xùn)練，夯實(shí)教育教學(xué)能力的基礎(chǔ)。
長(zhǎng)期以來，許多學(xué)校對(duì)教師基本功訓(xùn)練工作常抓不懈，教師基本功得到了不同程度的提高。本學(xué)期，教研室將從“寫字”入手，開展一線教師“兩字”（粉筆字、鋼筆字）比賽活動(dòng)，這既是對(duì)基層學(xué)校工作的認(rèn)可與肯定，也是對(duì)教師教學(xué)基本功工作的重視和督促。
�。�3）關(guān)注學(xué)生良好行為習(xí)慣的養(yǎng)成，促進(jìn)其個(gè)性化發(fā)展。重視學(xué)生的品德養(yǎng)成教育，培養(yǎng)其健康向上的人格特征。要利用課余活動(dòng)時(shí)間，開展豐富多彩的學(xué)習(xí)活動(dòng)（如：朗誦比賽、口算比賽、英語口語比賽等），豐富學(xué)生的校園生活，提高學(xué)習(xí)興趣，為孩子的幸福成長(zhǎng)奠基。
5.建立網(wǎng)上學(xué)科交流平臺(tái)，努力探索網(wǎng)上教研的新途徑。發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，通過站、資源庫(kù)建設(shè)、個(gè)人博客、視頻系統(tǒng)等現(xiàn)代化技術(shù)手段，創(chuàng)新教研形式，實(shí)現(xiàn)即時(shí)教研、遠(yuǎn)程教研、個(gè)性化教研，為基層提供更迅捷、更實(shí)用的服務(wù)。
6.關(guān)注中小銜接，促進(jìn)學(xué)生可持續(xù)發(fā)展。利用區(qū)域管理機(jī)制，強(qiáng)化中小學(xué)教育教學(xué)一體化研究，構(gòu)建張店教研大舞臺(tái)，做到教育教學(xué)目標(biāo)總體規(guī)劃，各學(xué)段教師通力合作、分段實(shí)施，為學(xué)生的持續(xù)發(fā)展負(fù)責(zé)。各小學(xué)要加強(qiáng)與初中的溝通與聯(lián)系，嘗試舉辦各類常規(guī)性教育教學(xué)的交流活動(dòng)，了解初中教育教學(xué)情況，共同探討研究中小學(xué)教育教學(xué)中各個(gè)層面的銜接問題，通過交流互動(dòng)，借鑒融合，使我區(qū)中小銜接日趨完美。
四、活動(dòng)安排
除每月安排一次骨干教師活動(dòng)，每周2天基層視導(dǎo)，參加城鄉(xiāng)聯(lián)誼活動(dòng)，教研員輪流在基層蹲點(diǎn)一周以及參與省市教研室安排的活動(dòng)之外，各學(xué)科的教研活動(dòng)如下：
20xx年9月
1.各學(xué)科舉行教材備課會(huì)
2.全區(qū)教學(xué)工作部署會(huì)
3.單元試題征訂，并發(fā)放試題
4.英語教師參加市優(yōu)質(zhì)課、論文評(píng)選活動(dòng)
5.綜合實(shí)踐教師參加市優(yōu)質(zhì)課比賽
6.指導(dǎo)部分學(xué)校開展生命教育課題研究
7.組織綜合實(shí)踐教師“研究性學(xué)習(xí)論壇”
10月
1.全區(qū)數(shù)學(xué)教學(xué)研討活動(dòng)
2.全市蘇教版語文教材研討活動(dòng)
3.組織參加全市英語教材通研會(huì)
4.參加山東省品德優(yōu)質(zhì)課評(píng)選。
5.綜合實(shí)踐活動(dòng)設(shè)計(jì)評(píng)選
6.三年級(jí)科學(xué)優(yōu)秀教案評(píng)選
11月
1.期中考試（11月17日 星期五）
2.語文、數(shù)學(xué)中年教師優(yōu)質(zhì)課評(píng)選
3.省級(jí)綜合實(shí)踐課題立項(xiàng)單位交流
12月
1.全區(qū)語文蘇教版教材教學(xué)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)
2.舉行英語教師口語比賽
3.為骨干教師聘請(qǐng)品德教學(xué)專家作報(bào)告
4.組織骨干教師觀摩中學(xué)課堂教學(xué)
20xx年1月
1.全區(qū)各學(xué)科一線教師寫字比賽
2.《品德與社會(huì)》課程知識(shí)檢測(cè)
2月
1.期末考試（2月6日星期二）
2.學(xué)期回顧、總結(jié)
20xx年9月12日
工作計(jì)劃 篇2
新學(xué)期伊始，我們面臨著許多新的任務(wù)。因此，我們要百倍的信心，滿腔的熱情來迎接新的學(xué)期、新的任務(wù)、新目標(biāo)，為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)而努力奮斗。
一、指導(dǎo)思想
全面貫徹黨的教育方針，學(xué)習(xí)魏書生教書育人的思想，實(shí)施全面素質(zhì)教育，以培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力為重點(diǎn)，開拓進(jìn)取，銳 意改革，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量，爭(zhēng)做教學(xué)改革的排頭兵，努力建設(shè)和諧校園、平安校園，增強(qiáng)社會(huì)對(duì)學(xué)校的滿意度，嚴(yán)格教學(xué)管理，為我校的升學(xué)指標(biāo)的完成而努 力工作。
二、工作目標(biāo)
本學(xué)期擔(dān)任八年級(jí)三、四班的英語教育教學(xué)工作。從上學(xué)期的考試成績(jī)來看，班級(jí)的優(yōu)秀人數(shù)多，而且存在兩極分化現(xiàn)象;另外部分學(xué)生的學(xué)習(xí)方法存在著好多弊病，應(yīng)該給以學(xué)法上的指導(dǎo)，因此本學(xué)期的工作重點(diǎn)如下：
1、做好尖子生的培養(yǎng)工作，為中考升學(xué)做好準(zhǔn)備。
2、縮小兩極分化，著重培養(yǎng)學(xué)習(xí)興趣。
3、養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，加強(qiáng)學(xué)法指導(dǎo)。
4、培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐動(dòng)手能力。
5、著重把知識(shí)的學(xué)習(xí)和現(xiàn)實(shí)生活結(jié)合起來，適應(yīng)時(shí)代的需要。
三、具體工作及措施
新目標(biāo)八年級(jí)英語教學(xué)任務(wù)十分繁重，單詞量多，課文長(zhǎng)，語法復(fù)雜。特別是基礎(chǔ)差的學(xué)生，學(xué)起來非常困難，必須加大力量鞏固所學(xué)知識(shí)，為了圓滿完成教學(xué)任務(wù)，制定以下具體措施。
1、 深化課堂教學(xué)改革，實(shí)施全面素質(zhì)教育，課堂上充分體現(xiàn)出以教師為主導(dǎo)、學(xué)生為主體的教學(xué)原則。課堂教學(xué)注重激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，給學(xué)生更多的動(dòng)腦、動(dòng)口、 動(dòng)手的機(jī)會(huì)，把發(fā)展主動(dòng)權(quán)交給學(xué)生，使學(xué)生成為課堂上的主人。嚴(yán)格落實(shí)市教委下發(fā)的“課堂教學(xué)十項(xiàng)要求”，并遵照?qǐng)?zhí)行，培養(yǎng)學(xué)生的自學(xué)能力和創(chuàng)新能 力。
2、改革教學(xué)方法，提高課堂教學(xué)效率。以往的`教學(xué)模式已不適應(yīng)現(xiàn)代教育的需要，必須加以改變。采取“啟發(fā)式”和“探究式”的教學(xué)方法。認(rèn)真鉆研教材和大綱，精心設(shè)計(jì)教學(xué)過程，減少不必要的教學(xué)環(huán)節(jié)，做到目標(biāo)明確、重點(diǎn)突出，精講、精練，精打細(xì)算。
3、積極參加教研活動(dòng)。
積極參加教研活動(dòng)，制定教研計(jì)劃，開展“說課、平課、講課”活動(dòng)，提高自身業(yè)務(wù)水平和教學(xué)水平。上一節(jié)公開示范課，聽取別人的意見和建議，互相學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短。
4、切實(shí)減輕學(xué)生的課業(yè)負(fù)擔(dān)。分層次布置作業(yè)，取消大量的不必要的重復(fù)性作業(yè)，不增加學(xué)生負(fù)擔(dān)，杜絕懲罰性作業(yè)，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效率。
5、加強(qiáng)備課、上課、聽課等教學(xué)過程的管理。認(rèn)真?zhèn)浜妹恳还?jié)課，要有教案，備課要分不同的層次，課堂教學(xué)要面向全體學(xué)生，向四十五分鐘要質(zhì)量。認(rèn)真完成聽課任務(wù)，把學(xué)道的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用于教學(xué)中，提高教學(xué)水平。
6、 充分利用現(xiàn)代化教學(xué)手段，提高課堂教學(xué)效果。 現(xiàn)代化教學(xué)手段和先進(jìn)多媒體教學(xué)軟件在教學(xué)體系中的應(yīng)用，極大的提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，有助于教學(xué)質(zhì)量的提高。通過計(jì)算機(jī)輔助教學(xué)，增強(qiáng)了學(xué)生的探索精 神，使學(xué)生的更具有主動(dòng)性和創(chuàng)造性。課余時(shí)間自己制作課件、教具，用以輔助教學(xué)，定會(huì)受到較好的效果。
工作計(jì)劃 篇3
隨著新學(xué)期的到來，每個(gè)部門都將面臨著新的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。由于工作的性質(zhì)和本身的功能，決定了它不僅要遵循院領(lǐng)導(dǎo)及院團(tuán)委的旨意，而且還要積極地配合其他部門開展各種活動(dòng)。所以，不管怎樣，實(shí)踐部總是充當(dāng)著一個(gè)鼓號(hào)手，一個(gè)開路的先鋒的作用，所以，這是一項(xiàng)重要但完成起來需要特別認(rèn)真完成的工作。面對(duì)新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，本部門活動(dòng)計(jì)劃及工作展望，我的工作計(jì)劃如下：
一、工作目標(biāo)
1、加強(qiáng)實(shí)踐部的紐帶作用，積極地配合各方面的工作，加強(qiáng)各部門間的聯(lián)系，積極主動(dòng)的行使各自職能，為我校院團(tuán)委的實(shí)踐部工作再添亮點(diǎn)；
2、積極挖掘和培養(yǎng)實(shí)踐部人才，為我院實(shí)踐工作注入更多的力量；
3、改革實(shí)踐部?jī)?nèi)部的運(yùn)行機(jī)制。讓每個(gè)人的能力都得以發(fā)揮，得以提高，擁有鍛煉的空間；
4、把實(shí)踐部建設(shè)成一個(gè)人性化的溫暖大家庭；
5、搞好部門與部門之間的關(guān)系。
二、加強(qiáng)部門自身建設(shè)和部門間的交流：
1、進(jìn)一步完善部門內(nèi)部的規(guī)章制度，提高工作成員的工作；
2、積極性，提高工作的質(zhì)量；
3、細(xì)化部門內(nèi)的工作記錄，詳細(xì)記錄每位干事在任職期間所做的工作事跡，并將添加部門的會(huì)議記錄；
5、鼓勵(lì)部門成員與其他部門成員交往，及時(shí)了解其他部門的信息，把工作狀態(tài)由原來的被動(dòng)的被動(dòng)轉(zhuǎn)為主動(dòng)，協(xié)助其他部門工作的完成，起到更好的實(shí)踐作用。
三、活動(dòng)步驟
做活動(dòng)的預(yù)案及準(zhǔn)備工作。準(zhǔn)備好活動(dòng)所需要地點(diǎn)的.鑰匙，道具等硬件設(shè)備。并設(shè)計(jì)好獲獎(jiǎng)同學(xué)的個(gè)數(shù)及獎(jiǎng)品，平時(shí)開展各項(xiàng)活動(dòng)時(shí)，做到守時(shí)，不缺席任何會(huì)議活動(dòng)。在開會(huì)時(shí)我們應(yīng)該做好相應(yīng)的筆記，做到認(rèn)真仔細(xì)。
最后利用學(xué)院的實(shí)踐部作為院團(tuán)委實(shí)踐部和同學(xué)們之間的紐帶，我們會(huì)做到上情下達(dá)，下情上達(dá)，使我們的實(shí)踐部工作能更有目的性的開展。
這里需要著重提出的是：我部將積極的配合其他的部門的工作，團(tuán)結(jié)各部門以及其各成員去應(yīng)付本學(xué)期即將到來的挑戰(zhàn)，在今后的工作中，要盡職盡責(zé)，盡心盡力，以飽滿的熱情，以端正的態(tài)度去做好每一件工作，爭(zhēng)取使實(shí)踐部的工作取得更好的效果，在新的學(xué)年內(nèi)有更大的進(jìn)步，爭(zhēng)取做得更優(yōu)秀，為創(chuàng)建優(yōu)秀的部門做出我們自己應(yīng)有的努力。我相信，只要實(shí)踐部能夠上下同心，共同努力，然后在各部門協(xié)助下，在老師的指導(dǎo)和幫助下，實(shí)踐部會(huì)越走越遠(yuǎn)，越走越好。
這就是我在實(shí)踐部新的一年里的工作計(jì)劃，我們一定會(huì)為學(xué)院和同學(xué)做出更大的貢獻(xiàn)，并在合作中發(fā)現(xiàn)自己的不足，學(xué)習(xí)其他部門的長(zhǎng)處，發(fā)展自己，提高自己，以到達(dá)相互促進(jìn)，共同提高的目的，這就是我的初衷和最終目標(biāo)，我相信我能夠做到，而且還能做得更好，請(qǐng)大家相信我！
新一年的工作，新一年的我們，一起努力吧！
工作計(jì)劃 篇4
回首來公司工作已經(jīng)有半年，在公司各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)工作的支持和關(guān)懷下，慢慢的成長(zhǎng)，從對(duì)公司的各項(xiàng)管理體系的不熟悉，通過學(xué)習(xí)和對(duì)工作經(jīng)驗(yàn)的摸索，不斷的完善自己，提高自己的工作能力，把自己銷售內(nèi)勤工作流程掌握好，盡可能把每一個(gè)工作事項(xiàng)做細(xì)，做好。
首先：對(duì)合同執(zhí)行情況進(jìn)行跟蹤，督促，建立每個(gè)合同的（合同履行一覽表），編制每個(gè)月，季，年度合同履行情況的統(tǒng)計(jì)表。將合同履行情況報(bào)給公司經(jīng)理，銷售經(jīng)理。根據(jù)需要，合同執(zhí)行情況反饋給用戶，對(duì)銷售部的文件接發(fā)處理和保管，進(jìn)行存檔，保管。一切商務(wù)來電來函及文件，對(duì)客戶反饋的意見進(jìn)行及時(shí)傳遞，處理，建立用戶檔案。按照要求進(jìn)行市場(chǎng)信息并每天提供信息簡(jiǎn)報(bào)。以郵件方式報(bào)銷售公司。完成領(lǐng)導(dǎo)交給的其他任務(wù)。
銷售內(nèi)勤工作是一項(xiàng)瑣碎繁雜，綜合協(xié)調(diào)服務(wù)工作，既要完成文字處理，解答用戶來電咨詢，寄送樣品票據(jù)，日常化的工作，又要定時(shí)盤點(diǎn)庫(kù)存，整理用戶檔案，所以銷售內(nèi)勤工作不僅僅是聯(lián)系內(nèi)外的紐帶，更是企業(yè)形象的重要窗口，起作用舉足輕重，那么，如何做好銷售內(nèi)勤工作呢？
要有主動(dòng)性，作為銷售內(nèi)勤，工作的主動(dòng)性非常重要，主要工作要在于“勤”，字上下功夫，報(bào)表填寫。
一要多動(dòng)嘴，貨物發(fā)出去，要與客戶常溝通，根據(jù)實(shí)際發(fā)貨型號(hào)，數(shù)量，質(zhì)量問題，回訪用戶，了解用戶營(yíng)銷狀態(tài)。
二要辛勤，任何用戶合同，發(fā)貨記錄，寫，合同起草等時(shí)效性強(qiáng)的材料不能久拖不辦，用戶資料整理，要勤于補(bǔ)充，保證客戶資料的完善。
三要腿勤，于業(yè)務(wù)相關(guān)的生產(chǎn)部，財(cái)務(wù)部，質(zhì)檢部多走動(dòng)，常聯(lián)系。了解本企業(yè)生產(chǎn)動(dòng)態(tài)，產(chǎn)品質(zhì)量，票據(jù)開具等。事事做到心中有數(shù)。四要腦勤，對(duì)收集的信息和各月業(yè)務(wù)報(bào)表，要多動(dòng)腦筋，進(jìn)行分析研究，采取歸納比較，判斷推理的方法，透過現(xiàn)象看本質(zhì)，分析用戶購(gòu)貨周期，產(chǎn)品的市場(chǎng)，占有額，潛在行業(yè)需求等，養(yǎng)成勤于思考，善于思考的習(xí)慣。
銷售內(nèi)勤工作紛亂，雜。只有不斷學(xué)習(xí)，勤于完成，勤于思考，勇于創(chuàng)新，才能做好銷售內(nèi)勤工作，真正發(fā)揮好，企業(yè)與用戶的紐帶工作。在學(xué)習(xí)的過程中要持之以恒，切忌偷懶，并每天看看使得自己有一定的目標(biāo)壓力，使得計(jì)劃得以完善。
（一）產(chǎn)品在推廣過程中出現(xiàn)銷售緩慢現(xiàn)象的問題
1、代理商的推廣速度緩慢受價(jià)位影響大。從近期與代理商的電話溝通以及業(yè)務(wù)員與代理商的合作上來看，代理商本身對(duì)產(chǎn)品不是很熟悉，他們之所以代理產(chǎn)品主要是看到該產(chǎn)品市場(chǎng)前景廣闊，符合當(dāng)今的國(guó)家政策。有些代理商為了盡快打開市場(chǎng)，主要在價(jià)格上與我們反復(fù)商量，他們認(rèn)為價(jià)格太高減慢了市場(chǎng)開發(fā)的進(jìn)度。
2、現(xiàn)階段的市場(chǎng)推廣僅僅停留在概念性推廣階段，漁船主也僅僅是概念性的接受我們的產(chǎn)品，但對(duì)產(chǎn)品帶來的經(jīng)濟(jì)價(jià)值缺乏直觀、全面的認(rèn)識(shí)，致使市場(chǎng)推廣具有一定難度。
3、漁民持觀望態(tài)度的多。由于我們的產(chǎn)品在漁船上安裝的少，漁民當(dāng)前還沒有看到制冷機(jī)帶來的經(jīng)濟(jì)效益，漁民多停留在觀望狀態(tài)。
4、公司具有針對(duì)性促銷活動(dòng)少，致使產(chǎn)品信息、性能、用途不能更加深入地傳達(dá)給終端客戶。由于漁民多年形成的帶冰作業(yè)方式，阻礙了漁民接受新事物的程度。如果身邊的人使用了該產(chǎn)品并達(dá)到了使用效果，產(chǎn)品的價(jià)格是可以接受的，關(guān)鍵是現(xiàn)在還沒有身邊的用戶現(xiàn)身說法。
5、市場(chǎng)推廣過程中漁船主普遍反映價(jià)位偏高。目前，市場(chǎng)上出現(xiàn)的同類型的壓縮機(jī)制冷機(jī)組無論是在價(jià)位上還師能上比我們的產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)。據(jù)漁民普遍反映，今年的漁業(yè)資源較往年比是船多魚少，況且隨著原油價(jià)格的上漲，大多漁民選擇的是近海作業(yè)，打經(jīng)濟(jì)魚類少，認(rèn)為安制冷機(jī)組作用不大，且設(shè)備的一次性投資大，由于沒有親身使用過該產(chǎn)品，所以一次性拿十幾萬購(gòu)買還是有點(diǎn)擔(dān)心。
�。ǘ⿴c(diǎn)建議
1、進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)和質(zhì)量。為使概念性銷售轉(zhuǎn)變?yōu)闃影迨戒N售，建議公司在幾個(gè)大的漁港建立樣板船，組織漁船主現(xiàn)場(chǎng)觀摩，用身邊漁船使用制冷機(jī)組后所帶來的經(jīng)濟(jì)價(jià)值及其影響力，給漁民一個(gè)直觀的、理性的認(rèn)識(shí)，對(duì)產(chǎn)品性能及用途有更加深入的了解，從而刺激漁船主的購(gòu)買欲望，打開產(chǎn)品銷售緩慢的僵局。
2、針對(duì)個(gè)別區(qū)域代理商銷售緩慢的情況，建議公司重新尋找資金雄厚、與漁船主有一定人際關(guān)系，影響力大的代理商，使銷售網(wǎng)絡(luò)的建立更加快捷，在代理之間有一種無形的競(jìng)爭(zhēng)壓力，同時(shí)也為下一步的`代理培養(yǎng)后備力量。
3、在休漁期前或休漁時(shí)公司多組織策劃幾次現(xiàn)場(chǎng)演示活動(dòng)，盡可能的有設(shè)備上船作業(yè)，以此打消漁民對(duì)制冷機(jī)組的性能問題的顧慮，進(jìn)一步提高制冷機(jī)組在漁民心目中的美譽(yù)度，刺激漁船主的購(gòu)買欲望，以此帶動(dòng)休漁期間漁民的大批量安裝。
4、打破單一依靠代理銷售的格局。休漁期前不要不精力全部放在代理商的銷售上，因?yàn)闀r(shí)間不允許，我們可以找?guī)讉�(gè)大的漁業(yè)公司，依靠政府部門的幫助，投放幾臺(tái)產(chǎn)品上船作業(yè)，以此帶動(dòng)強(qiáng)勁客戶。
�。ㄈ┫掳肽旯ぷ髦攸c(diǎn)
1、在廣泛聽取業(yè)務(wù)員和代理商意見的基礎(chǔ)上，加大對(duì)代理商的監(jiān)管力度，有重點(diǎn)的培養(yǎng)一些諸如漁業(yè)公司、船廠、水產(chǎn)公司等國(guó)營(yíng)企業(yè)單位的終端客戶。
2、下大力抓好已發(fā)出去設(shè)備及已安裝上船設(shè)備的技術(shù)跟進(jìn)和每天的機(jī)組運(yùn)行情況登記反饋。
3、有目標(biāo)的培養(yǎng)一部分潛在想代理公司產(chǎn)品的人員。我們可以對(duì)以前打電話咨詢代理事宜的人員進(jìn)行再次跟進(jìn)，必要時(shí)可以發(fā)展為公司潛在代理人員，以備后事之需。
工作計(jì)劃 篇5
即將迎來的是本學(xué)期的第三個(gè)月，在丹桂飄香的季節(jié)里，在校團(tuán)委、院領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和殷切關(guān)懷下，旅游與城市管理學(xué)院的文藝部以更加飽滿的熱情和更加積極的態(tài)度迎接本學(xué)期的工作。我們文藝部已配合老師的工作并開展了一系列有助于豐富大學(xué)生活的活動(dòng)，創(chuàng)造了一個(gè)良好的生活學(xué)習(xí)氛圍，使我院學(xué)生形成了一種積極上進(jìn)、樂觀向上的生活學(xué)習(xí)態(tài)度。
在此對(duì)接下來的的11月文藝部的工作作出以下規(guī)劃：
第一階段：繼續(xù)完善迎新晚會(huì)的準(zhǔn)備工作，針對(duì)主題安排晚會(huì)的演出項(xiàng)目及考慮晚會(huì)的舞臺(tái)布景問題，布景方面需考慮多方面的問題，并就這些問題進(jìn)行討論分析，考慮到節(jié)目策劃、資金、舞臺(tái)大小和規(guī)劃、主題與布景的契合性等問題。主題要求鮮明、新穎，舞臺(tái)布景需凸顯、炫麗，演出項(xiàng)目激情、充滿活力，我們將初步確立迎新晚會(huì)要達(dá)到的效果，并安排相應(yīng)的工作人員拉贊助以及對(duì)此屆迎新晚會(huì)的先期宣傳事宜，還有就是為保證節(jié)目的質(zhì)量，推出精品，將采用三次審核的'方法。
第二階段：開例會(huì)將安排各人的任務(wù)，從部長(zhǎng)到委員皆以飽滿自豪的心態(tài)迎接此次活動(dòng)。接下來將會(huì)安排晚會(huì)的彩排，最后就是要求晚會(huì)部門人員要時(shí)刻保持警惕直到晚會(huì)結(jié)束。
第三階段：在迎新晚會(huì)正式開始前一周開始準(zhǔn)備一二九大合唱的相關(guān)事宜。找老師以及選擇合適的曲目，告別晚會(huì)之后，從各班推人上來，并開始組織各班的合唱事宜。
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