(精品)珠寶店長(zhǎng)工作計(jì)劃

　　時(shí)間過得太快，讓人猝不及防，我們的工作又將迎來新的進(jìn)步，寫一份計(jì)劃，為接下來的工作做準(zhǔn)備吧！計(jì)劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編整理的珠寶店長(zhǎng)工作計(jì)劃，希望能夠幫助到大家。

珠寶店長(zhǎng)工作計(jì)劃1

　　一、引言

　　珠寶店是一個(gè)充滿誘惑和藝術(shù)氛圍的地方，各式各樣的珠寶首飾吸引了眾多消費(fèi)者的目光。對(duì)于一個(gè)剛剛進(jìn)入珠寶行業(yè)的工作者來說，試用期是了解并適應(yīng)這個(gè)行業(yè)的重要階段。在試用期內(nèi)，我將制定以下詳細(xì)、具體且生動(dòng)的工作計(jì)劃，以便更好地完成工作任務(wù)并取得進(jìn)步。

　　二、了解珠寶行業(yè)

　　首先，我將努力了解珠寶行業(yè)的基本知識(shí)和信息。我將研究珠寶的歷史、設(shè)計(jì)和制作過程，了解各種寶石的特性和價(jià)值，以及珠寶市場(chǎng)的發(fā)展動(dòng)態(tài)。通過充分了解行業(yè)的背景和潛在機(jī)會(huì)，我將能夠?yàn)榭蛻籼峁└鼘�業(yè)、周到的服務(wù)。

　　三、熟悉企業(yè)文化和規(guī)章制度

　　在試用期的第一周，我將專注于熟悉珠寶店的企業(yè)文化和規(guī)章制度。我將仔細(xì)閱讀員工手冊(cè)，了解公司的核心價(jià)值觀以及各種政策和程序。我會(huì)盡可能多地參加公司內(nèi)部的培訓(xùn)和會(huì)議，與同事們積極交流，以便更快地融入團(tuán)隊(duì)，提升自己的工作效率。

　　四、學(xué)習(xí)銷售技巧

　　作為一個(gè)珠寶店的員工，我將努力提升自己的'銷售技巧。我將認(rèn)真學(xué)習(xí)如何接待顧客，了解如何通過溝通了解他們的需求，并根據(jù)需求提供專業(yè)的建議和推薦。我還將積極參與銷售培訓(xùn)課程，學(xué)習(xí)如何有效地進(jìn)行銷售談判和促成銷售交易。通過不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我相信我的銷售技巧將會(huì)得到顯著提升。

　　五、關(guān)注產(chǎn)品知識(shí)

　　了解珠寶首飾的知識(shí)是一個(gè)珠寶店員工必備的技能。我將努力學(xué)習(xí)各種珠寶的原材料、工藝和品質(zhì)評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)。我將積極參觀珠寶制造商的工廠，與制作師傅溝通交流，提高我對(duì)珠寶制作過程的理解。此外，我還將學(xué)習(xí)如何辨別真?zhèn)�、保養(yǎng)和儲(chǔ)存珠寶，以便為客戶提供全方位的服務(wù)。

　　六、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作

　　珠寶店的工作環(huán)境是一個(gè)充滿活力和團(tuán)隊(duì)合作的地方。在試用期內(nèi)，我將努力與同事們建立良好的合作關(guān)系。我將積極參加團(tuán)隊(duì)活動(dòng)和討論，與同事們密切合作，共同完成工作任務(wù)。通過充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量，我們將能夠?yàn)轭櫩吞峁└�好的服�?wù)，并達(dá)到銷售目標(biāo)。

　　七、與顧客建立良好關(guān)系

　　作為一個(gè)珠寶店員工，顧客滿意度是工作的核心指標(biāo)。在試用期內(nèi)，我將努力與顧客建立良好的關(guān)系。我將盡最大努力提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，關(guān)心顧客的需求，并盡力解決他們的問題。我將積極主動(dòng)地聽取顧客的反饋，以便改進(jìn)自己的工作方式。通過與顧客建立良好關(guān)系，我相信我將能夠贏得他們的信任和忠誠(chéng)，提高公司的聲譽(yù)和業(yè)績(jī)。

　　八、總結(jié)與規(guī)劃

　　在試用期結(jié)束時(shí)，我將對(duì)自己的工作進(jìn)行總結(jié)和評(píng)估。我將反思自己在試用期內(nèi)的工作表現(xiàn)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，并與領(lǐng)導(dǎo)和同事們進(jìn)行積極的交流。根據(jù)自身的發(fā)展需求和公司的要求，我將制定下一階段的工作目標(biāo)和計(jì)劃，并積極尋找提升自己的機(jī)會(huì)，以實(shí)現(xiàn)在珠寶行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。

　　九、結(jié)語

　　通過制定這份詳細(xì)、具體且生動(dòng)的工作計(jì)劃，我將能夠更好地適應(yīng)珠寶行業(yè)，并在試用期內(nèi)取得進(jìn)步。通過努力學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我將成為一名優(yōu)秀的珠寶店員工，為客戶提供專業(yè)、滿意的服務(wù)，同時(shí)實(shí)現(xiàn)個(gè)人職業(yè)發(fā)展的目標(biāo)。

珠寶店長(zhǎng)工作計(jì)劃2

　　當(dāng)柜臺(tái)銷售員面對(duì)一位有潛力的購(gòu)買顧客時(shí)，每一位營(yíng)業(yè)員都應(yīng)該做到如下幾點(diǎn)

　　1、作為銷售員，了解商品的基本知識(shí)的目的是為了幫助建立顧客的購(gòu)買信心，以促進(jìn)銷售，以商品的品質(zhì)問題向顧客說明珠寶玉器的價(jià)值，全球第一家買賣包回收的保障性，就商品的特別之處作為顧客有價(jià)值的有點(diǎn)進(jìn)行說明

　　2、顧客的類型：了解顧客是什么類型的人，是與顧客做成生意的基礎(chǔ)。要了解顧客可以從這幾方面著手

　　3、顧客的購(gòu)買過程：

　　（1）產(chǎn)生欲望

　　（2）收集信息

　�。�3）選擇貨品

　　（4）購(gòu)買決策

　　（5）購(gòu)后評(píng)價(jià)

　　作為珠寶行的員工，使用專業(yè)規(guī)范的銷售常用語，不但可以樹立品牌形象，也能建立顧客的購(gòu)買信心。因此，要求每一位營(yíng)業(yè)員使用一下常用語

　　1、顧客進(jìn)店時(shí)的招呼用語：“您好！”“您早”“歡迎光臨”“您想要些什么？我能為你做什么？”“請(qǐng)隨便看看”“請(qǐng)您稍后”“對(duì)不起，讓您久等了”“歡迎您下次光臨，再見”

　　（2）鼓勵(lì)顧客試戴的銷售用語

　　a、這塊玉佩是天然的`a貨，這個(gè)價(jià)位特別合適；

　　b、這幾個(gè)是本店新到的款式，您請(qǐng)看看；

　　c、這幾款是經(jīng)典的結(jié)婚龍鳳雙喜佩，您可以試試看；

　　d、這種款式非常的適合您；

　　e、您的品味真不錯(cuò)，這是本季最流行的款式，您不妨試試看；

　　f、本店有上百種款式，只要您耐心挑選總有一款適合您

　�。�1）這是一件精美的禮品，我給你包裝一下；

　　（2）這是您的發(fā)票，您收好；

　�。�3）收您多少元，找您多少元，謝謝；

　�。�1）真遺憾，這次沒有您滿意的貨品，歡迎下次再來；

　�。�2）新貨到了（指圈改好后），我們會(huì)馬上給您電話；

　　1、顧客進(jìn)店：不管手頭有任何工作，都應(yīng)該放下手中的工作。面帶微笑，親切的問候：“您好（早上好，中午好，下午好，晚上好）您選點(diǎn)什么，請(qǐng)隨便挑選，有喜歡的可以試戴一下”

　　2、當(dāng)顧客顯示興趣時(shí)，要做到對(duì)貨品的熟悉能馬上拿出顧客所感興趣的貨品。表現(xiàn)為：

　　a、走動(dòng)時(shí)突然停�。�

　　b、眼睛盯緊某一款；

　　c、詢問新款或某一款

　　（1）輕拿輕放：可顯示出的貴重與導(dǎo)購(gòu)的素質(zhì)，也可以讓顧客試戴時(shí)小心注意；

　　（2）觀察顧客：臉型手型皮膚的顏色著裝習(xí)慣，有助于向顧客介紹款式并可以顯示出導(dǎo)購(gòu)的專業(yè)；

　�。�3）推薦時(shí)要以顧客喜歡的款式為主，不能強(qiáng)行改變顧客的意愿這樣很容易導(dǎo)致交易的失敗，可以在銷售過程中適當(dāng)提出一些自己的意見和見解。

珠寶店長(zhǎng)工作計(jì)劃3

　　時(shí)間過得真快，我加入公司已經(jīng)一年了。他還成為了公司的部門經(jīng)理之一。現(xiàn)在20xx即將結(jié)束，我想寫下XX年底的工作計(jì)劃。

　　一眨眼，我們就進(jìn)入了新的一年。新的一年是充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇和壓力的一年。這對(duì)我來說也是非常重要的一年。生活和工作的壓力促使我努力工作，努力學(xué)習(xí)。在這里，我制定了今年的工作計(jì)劃，以便在新的一年里取得更大的進(jìn)步和成就。

　　一、銷售指標(biāo)：

　　上級(jí)下達(dá)的銷售任務(wù)為30萬元，銷售目標(biāo)為35萬元，每季度7.5萬元

　　二、計(jì)劃擬定：

　　1、擬定年初的“珠寶年度銷售計(jì)劃”

　　2、擬定“珠寶月度銷售計(jì)劃”"每月月初

　　三、客戶分類：

　　根據(jù)每個(gè)收到客戶的細(xì)分，現(xiàn)有客戶分為三類：a類客戶，b類客戶型客戶、c型客戶，對(duì)各個(gè)層次的.客戶進(jìn)行全面分析。做不同的客戶，采取不同的服務(wù)。帶著喜悅而來，帶著滿足歸來。

　　四、實(shí)施措施：

　　1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)發(fā)展工作。公司不斷改革和建立新的制度，特別是在業(yè)務(wù)方面。作為公司的部門經(jīng)理，您必須承擔(dān)起自己的責(zé)任，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)，全力以赴地開展業(yè)務(wù)工作。

　　2、制定學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí)對(duì)于商務(wù)人士來說非常重要，因?yàn)樗�直接關(guān)系到商務(wù)人士與時(shí)俱進(jìn)的步伐，以及企業(yè)的活力。根據(jù)需要及時(shí)調(diào)整學(xué)習(xí)方向，補(bǔ)充新能量。專業(yè)知識(shí)和管理技能都是我想掌握的。知己知彼，百戰(zhàn)百勝。

　　3、在客戶方面，加強(qiáng)與客戶的信息交流，增加親密關(guān)系，堅(jiān)持A類客戶每周聯(lián)系一次，B類客戶每?jī)芍芤淮危珻類客戶每?jī)芍苈?lián)系一次。月。與已經(jīng)關(guān)閉的客戶保持聯(lián)系。

　　4、網(wǎng)絡(luò)方面

　　充分利用我們的網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)資源，做好房源的收集和發(fā)布，客戶源的開發(fā)。做好業(yè)務(wù)工作

　　以上是我20xx年珠寶銷售的工作計(jì)劃，可能還很不成熟。希望領(lǐng)導(dǎo)指正。期待20xx，我會(huì)更加努力，更加認(rèn)真負(fù)責(zé)。相信你會(huì)在20xx完成新的任務(wù)，迎接新的挑戰(zhàn)。

珠寶店長(zhǎng)工作計(jì)劃4

　　作為一家珠寶店的組長(zhǎng)，我必須精心計(jì)劃每個(gè)月的工作，確保我們的業(yè)務(wù)能夠穩(wěn)步增長(zhǎng)、提高客戶滿意度。以下是我為下一個(gè)月制定的工作計(jì)劃。

　　1、制定銷售計(jì)劃

　　作為一個(gè)銷售型企業(yè)，銷售計(jì)劃是我們的最重要的事情。為了確保銷售計(jì)劃的實(shí)施，我將與銷售團(tuán)隊(duì)一起制定一份詳細(xì)的計(jì)劃，包含目標(biāo)、預(yù)算、銷售渠道和銷售策略。我們將注重客戶服務(wù)，確保每位客戶都得到最好的體驗(yàn)，并爭(zhēng)取盡量多的回頭客。

　　2、優(yōu)化貨品管理

　　貨物管理是我們業(yè)務(wù)的重要部分。為了確保貨品儲(chǔ)存和銷售的順利進(jìn)行，我們將對(duì)貨品進(jìn)行優(yōu)化和分類。我們將根據(jù)每個(gè)貨品的特性、價(jià)格和數(shù)量，制定一個(gè)明確的儲(chǔ)存和索取程序，確保我們的庫(kù)存管理工作有效和高效。

　　3、加強(qiáng)員工培訓(xùn)

　　員工是企業(yè)的關(guān)鍵資源，他們的技術(shù)和服務(wù)水平?jīng)Q定了我們的業(yè)務(wù)成敗。為了不斷提高員工的'專業(yè)技能和服務(wù)水平，我們將組織各種形式的培訓(xùn)，以及專項(xiàng)技能提升課程，包括銷售技巧、珠寶知識(shí)和客戶服務(wù)等方面。我們將不遺余力地培養(yǎng)我們的員工團(tuán)隊(duì)，以充分展現(xiàn)我們的品牌理念和業(yè)務(wù)理念。

　　4、打造品牌效應(yīng)

　　為了提高品牌知名度和形象，在市場(chǎng)營(yíng)銷方面，我們將采取多種形式的推廣，包括各種流行的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷和交流活動(dòng)，以及與時(shí)尚和珠寶產(chǎn)業(yè)相關(guān)的合作。我們將利用各種渠道和平臺(tái)，最大化推廣我們的品牌，提升客戶的認(rèn)知度和忠誠(chéng)度。

　　5、推進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型

　　隨著數(shù)碼技術(shù)逐漸成熟和普及，數(shù)字化平臺(tái)已成為企業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。我們將厲行數(shù)字化轉(zhuǎn)型，加快建立數(shù)字化平臺(tái)，包括電子商務(wù)、移動(dòng)應(yīng)用、小程序等等。這些數(shù)字化渠道將幫助我們更好地服務(wù)并拓展我們的客戶群體，增強(qiáng)我們的數(shù)字競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)影響力。

　　6、優(yōu)化財(cái)務(wù)管理

　　財(cái)務(wù)管理是企業(yè)的重要部分，也是業(yè)務(wù)成功的關(guān)鍵因素。我們將對(duì)財(cái)務(wù)管理和業(yè)務(wù)預(yù)算進(jìn)行優(yōu)化和調(diào)整，以確保我們的財(cái)務(wù)管理工作高效、規(guī)范和透明。我們將注重資金和成本控制，并加強(qiáng)與供應(yīng)商和客戶的財(cái)務(wù)溝通和合作。

　　總之，以上是我為珠寶店組長(zhǎng)月工作計(jì)劃制定的六個(gè)方面。作為一名優(yōu)秀的組長(zhǎng)，我將緊密團(tuán)結(jié)團(tuán)隊(duì)，統(tǒng)籌規(guī)劃各項(xiàng)工作，確保我們掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。我們相信，只要努力工作，精益求精、追求卓越，我們的珠寶店業(yè)務(wù)將繼續(xù)走上一個(gè)新的高峰。

珠寶店長(zhǎng)工作計(jì)劃5

　　珠寶店店長(zhǎng)是一份富有挑戰(zhàn)性的工作，需要全方位的管理和組織能力。為了確保店鋪順利運(yùn)作，店長(zhǎng)需要制定月工作計(jì)劃，以便安排和管理所有的任務(wù)。本文將詳細(xì)描述珠寶店店長(zhǎng)月工作計(jì)劃的制定、實(shí)施和監(jiān)督。

　　1、制定月度計(jì)劃

　　珠寶店店長(zhǎng)制定月度計(jì)劃是店鋪成功的第一步。通過精心的規(guī)劃和定期的戰(zhàn)略分析，店長(zhǎng)可以確保店鋪在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。一個(gè)好的月度計(jì)劃應(yīng)該包括以下要素：

　　（1）目標(biāo)設(shè)定和計(jì)劃制定

　　每個(gè)月的計(jì)劃應(yīng)該有一個(gè)明確的目標(biāo)，尤其是關(guān)鍵戰(zhàn)略性目標(biāo)。店長(zhǎng)需要根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)和客戶需求，制定能夠幫助達(dá)到這些目標(biāo)的計(jì)劃。這些計(jì)劃可能包括新貨品引進(jìn)、市場(chǎng)促銷活動(dòng)、新客戶開發(fā)等。

　�。�2）指標(biāo)審查和準(zhǔn)備

　　店長(zhǎng)還需要審查上一月的銷售業(yè)績(jī)、客戶反饋和運(yùn)營(yíng)成本等指標(biāo)，并準(zhǔn)備下一月的預(yù)算和業(yè)績(jī)目標(biāo)。制定可行的預(yù)算和業(yè)績(jī)目標(biāo)是制定有效計(jì)劃的關(guān)鍵。

　�。�3）員工調(diào)度和培訓(xùn)

　　員工是店鋪成功的關(guān)鍵因素，店長(zhǎng)需要根據(jù)銷售預(yù)測(cè)和樓層情況安排員工調(diào)度，確保員工能夠滿足客戶需求并保持店鋪的高效率。同時(shí)，店長(zhǎng)還需要根據(jù)員工的需求和店鋪的業(yè)務(wù)需要進(jìn)行培訓(xùn)。

　　2、實(shí)施月度計(jì)劃

　　店長(zhǎng)制定的月度計(jì)劃是為了實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)目標(biāo)和客戶滿意度的提高。為了實(shí)現(xiàn)此目的，店長(zhǎng)需要跟進(jìn)并嚴(yán)格執(zhí)行計(jì)劃。執(zhí)行過程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)包括：

　�。�1）業(yè)績(jī)和費(fèi)用跟蹤

　　店長(zhǎng)應(yīng)該跟蹤銷售業(yè)績(jī)、客戶滿意度等關(guān)鍵指標(biāo)，并定期審查與預(yù)算的相關(guān)數(shù)據(jù)。此外，店長(zhǎng)還需要定期審查成本控制，確保費(fèi)用在合理范圍內(nèi)。

　�。�2）員工管理和監(jiān)督

　　店長(zhǎng)的另外一項(xiàng)重要工作是管理和監(jiān)督員工以確保他們?yōu)榭蛻籼峁﹥?yōu)質(zhì)的服務(wù)，并達(dá)到業(yè)績(jī)目標(biāo)。店長(zhǎng)還需要安排培訓(xùn)和遏制行為不當(dāng)?shù)那闆r。

　�。�3）店鋪形象維護(hù)

　　珠寶店的形象和品牌形象是店鋪成功的關(guān)鍵因素。店長(zhǎng)需要確保店鋪的形象一直保持良好。店長(zhǎng)還要確保店鋪的展柜和其他展示設(shè)施是時(shí)刻保持整潔和吸引人的。

　　3、監(jiān)督月度計(jì)劃

　　監(jiān)督月度計(jì)劃是店長(zhǎng)保持形象和業(yè)績(jī)的'關(guān)鍵環(huán)節(jié)。這意味著店長(zhǎng)需要盡力遏制計(jì)劃的失誤，并及時(shí)采取行動(dòng)加以糾正。監(jiān)督的過程包括以下步驟：

　�。�1）數(shù)據(jù)審閱與計(jì)劃修正

　　與預(yù)期數(shù)值不一致的情況下，店長(zhǎng)要了解有何因素導(dǎo)致不同，并使用此信息來修正計(jì)劃和采取適當(dāng)?shù)拇胧��?/p>

　�。�2）聯(lián)席會(huì)議和評(píng)審

　　定期的聯(lián)席會(huì)議和評(píng)審是保持店鋪活力的必要手段。在這里，店長(zhǎng)可以聽取員工反饋，審查計(jì)劃，并了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)展趨勢(shì)。

　�。�3）成果交流和總結(jié)

　　每個(gè)月結(jié)束后，店長(zhǎng)應(yīng)該總結(jié)該月的經(jīng)營(yíng)情況，并交流匯報(bào)經(jīng)營(yíng)成果。這有助于店鋪員工提高創(chuàng)新性和遏制行為不當(dāng)?shù)那闆r不斷改進(jìn)業(yè)績(jī)。

　　總之，作為珠寶店店長(zhǎng)，制定月度計(jì)劃是衡量工作有效性和商鋪成功的關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)。為了確保店鋪能夠保持運(yùn)營(yíng)正常并持續(xù)成功，店長(zhǎng)需要始終保持規(guī)劃和組織能力。此外，他們還必須嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)劃和監(jiān)督計(jì)劃，以確保店鋪在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

珠寶店長(zhǎng)工作計(jì)劃6

　　在進(jìn)入珠寶店試用期之前，需要制定一個(gè)詳細(xì)且具體的工作計(jì)劃，以便更好地完成試用期的任務(wù)和承擔(dān)負(fù)責(zé)的工作。該計(jì)劃應(yīng)包含以下方面：

　　1、了解公司文化和流程：在試用期開始前，需要熟悉公司的文化和流程。在入職之初，可以通過和同事的聊天和傾聽他們的經(jīng)驗(yàn)，從而了解公司的各種規(guī)定，以及如何更好地適應(yīng)工作環(huán)境。

　　2、學(xué)習(xí)珠寶知識(shí)：珠寶行業(yè)是一個(gè)專業(yè)性非常強(qiáng)的'行業(yè)，需要具備專業(yè)的知識(shí)和技能方可勝任。在試用期中，需要學(xué)習(xí)和掌握針對(duì)珠寶行業(yè)的相關(guān)知識(shí)和技能，包括珠寶材質(zhì)的分類、珠寶鑒別和評(píng)估、手工珠寶的制作過程以及珠寶的維護(hù)保養(yǎng)等。

　　3、提高銷售技能：銷售是珠寶店的主要業(yè)務(wù)之一，即使沒有銷售經(jīng)驗(yàn)也需要學(xué)習(xí)和提高銷售技巧，以更好地為客戶提供服務(wù)。需要關(guān)注客戶的需求和喜好，讓客戶充分了解產(chǎn)品細(xì)節(jié)并拓展銷售市場(chǎng)。

　　4、積極參與店內(nèi)的日常工作：在珠寶店試用期中需要積極參與店鋪的日常工作。不僅要善于溝通，與客戶建立良好的關(guān)系并負(fù)責(zé)完成客戶的各項(xiàng)需求，同時(shí)還需要熟練掌握珠寶的清洗和養(yǎng)護(hù)等工作。

　　5、遵守公司規(guī)定和職業(yè)道德：作為珠寶店的職員，需要遵守公司的規(guī)定和職業(yè)道德，保證產(chǎn)品的質(zhì)量，提高公司的形象和信譽(yù)。此外，要保守公司的商業(yè)機(jī)密和客戶隱私信息，以確保公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和客戶信任度。

　　以上是珠寶店試用期的工作計(jì)劃，希望能夠在試用期中認(rèn)真學(xué)習(xí)、積極進(jìn)取，為公司做出應(yīng)有的成績(jī)和貢獻(xiàn)。

珠寶店長(zhǎng)工作計(jì)劃7

　　目標(biāo)導(dǎo)向是營(yíng)銷工作的關(guān)鍵。在新年度營(yíng)銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是營(yíng)銷目標(biāo)的擬訂，都是具體的、數(shù)據(jù)化的目標(biāo)，包括全年總體的的銷售目標(biāo)、費(fèi)用目標(biāo)、利潤(rùn)目標(biāo)、渠道開發(fā)目標(biāo)、終端建設(shè)目標(biāo)、人員配置目標(biāo)等等，并細(xì)化分解。如終端類產(chǎn)品的銷售目標(biāo)就要按品項(xiàng)分解到每個(gè)區(qū)域、每個(gè)客戶、每個(gè)系統(tǒng)等等；

　　流通類產(chǎn)品分解到每個(gè)區(qū)域、每個(gè)客戶等。

　　其次就是產(chǎn)品規(guī)劃。根據(jù)消費(fèi)者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃、產(chǎn)品改良計(jì)劃；

　　通過銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)品，擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷售組合；

　　根據(jù)不同區(qū)域市場(chǎng)特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡(luò)資源狀況，擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位。然后就要擬制規(guī)范的價(jià)格體系，從到岸價(jià)到建議零售價(jià)，包括所有中間環(huán)節(jié)的`價(jià)格浮動(dòng)范圍。有時(shí)非常必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制價(jià)格階段性調(diào)整規(guī)劃。

　　如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補(bǔ)、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無法承擔(dān)新產(chǎn)品銷售等原因，還需要制定區(qū)域招商計(jì)劃或者客戶開發(fā)計(jì)劃。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開發(fā)計(jì)劃。

　　然后擬制品牌推廣規(guī)劃，致力于擴(kuò)大品牌影響力，提升品牌知名督、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度，需要分終端形象建設(shè)、促銷推廣活動(dòng)、廣告宣傳、公關(guān)活動(dòng)等來明確推廣規(guī)劃主題、推廣組合形式整理。

　　最后，就是營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算，分別制定出各項(xiàng)目費(fèi)用的分配比例、各產(chǎn)品費(fèi)用的分配比例、各階段的費(fèi)用分配比例。

　　如此，整體年度工作總結(jié)和新年度營(yíng)銷工作規(guī)劃才算完整、系統(tǒng)。但是為了保障營(yíng)銷工作順利高效地實(shí)施，還需要通過從企業(yè)內(nèi)部來強(qiáng)化關(guān)鍵工作流程、關(guān)鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力。

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