【精品】工作計劃4篇

　　時間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，又將迎來新的工作，新的挑戰(zhàn)，一定有不少可以計劃的東西吧。說到寫工作計劃相信很多人都是毫無頭緒、內(nèi)心崩潰的狀態(tài)吧！下面是小編精心整理的工作計劃4篇，希望能夠幫助到大家。

工作計劃 篇1

　　一、指導(dǎo)思想

　　以新課程的理念為指導(dǎo)，加強教研教改力度，不斷探索有效的課堂教學(xué)方法和策略，提高課堂教學(xué)效率，提高教師的專業(yè)理論水平和教學(xué)實踐能力，樹立課堂教學(xué)的目標(biāo)意識，在追求教學(xué)工作輕負擔(dān)、高質(zhì)量的同時，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和學(xué)習(xí)能力，使每一位學(xué)生和諧快樂的發(fā)展，全面提高學(xué)生的語文綜合素養(yǎng)。

　　二、常規(guī)工作

　�。ㄒ唬└鶕�(jù)需要學(xué)理論，學(xué)好理論促實踐。

　　1、每一位語文教師分析本班學(xué)生的特點，分析教材的特點，總結(jié)上學(xué)年語文教學(xué)的得失體會，根據(jù)自己的需要，選擇理論文章進行學(xué)習(xí)，用以指導(dǎo)自己的教育教學(xué)。

　　2、每位教師深入學(xué)習(xí)、研討新課標(biāo)各年段要求，對本年段的要求能融會貫通，用以指導(dǎo)自己的教學(xué)工作，提高課堂教學(xué)質(zhì)量。

　　3、堅持每周一下午業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、教研活動制度。

　　4、認真寫好教學(xué)反思，及時記錄課堂中的點滴體會，積累教學(xué)的思考、感悟，為提升自己的教學(xué)水平及理論水平奠基。

　　（二）強化備課關(guān)，向課堂教學(xué)要質(zhì)量。

　　1、加強備課。在備課方面，教師要注重對教材的鉆研，根據(jù)教材特點、學(xué)生實際和年段特點制定合理務(wù)實的教學(xué)目標(biāo)，教學(xué)時樹立目標(biāo)意識，能僅僅圍繞教學(xué)目標(biāo)展開有效的教學(xué)，切實加強課堂研究。

　　2、繼續(xù)發(fā)揮組內(nèi)的優(yōu)勢，對所教課文進行交流研討，努力達成共識，更好保證課堂教學(xué)的有效性。對課文要加強鉆研的力度，力求簡化教學(xué)頭緒，抓住文中最經(jīng)典的語言處進行扎實有效的訓(xùn)練，力求體現(xiàn)“扎實、真實、樸實”的教學(xué)風(fēng)格。在課堂教學(xué)時尤其注意寫作方法的滲透引導(dǎo)，真正讓閱讀和寫作找到結(jié)合點，有效而又節(jié)時地提高學(xué)生習(xí)作水平。

　　3、每位教師要重視課堂教學(xué)，減少課堂教學(xué)的隨意性。學(xué)習(xí)活動組織有效，能用科學(xué)、有效的方法處理課堂中新生成的教學(xué)任務(wù)，作業(yè)設(shè)計合理，教學(xué)流程緊湊方面下工夫，切實提高課堂教學(xué)效益，真正做到減負不減質(zhì)。

　　4、加強校本科研，通過教師間互相聽課、說課、評課取長補短，在實踐中反思，在反思中提高，來提升自己駕御課堂教學(xué)的能力，以積極的姿態(tài)迎接各級各類的挑戰(zhàn)。

　　5、加強教研組集體備課和評課的力度。上好課例研究課，做到人人參與評課，及時自我反思。在不斷的磨課過程中提高自己的課堂教學(xué)能力。教師能認真上好組內(nèi)公開課，并加強相互之間常態(tài)課的交流，形成智慧的碰撞。

　　三、重點、特色工作

　　立足學(xué)生“會學(xué)”能力的培養(yǎng)，從以下幾個方面著手：

　�。ㄒ唬┳⒁鈱W(xué)生良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)。

　　三年級的孩子，是學(xué)習(xí)習(xí)慣養(yǎng)成的關(guān)鍵時期。教師應(yīng)花較多的時間注意引導(dǎo)、培養(yǎng)孩子養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，以此提高孩子的學(xué)習(xí)能力和教育教學(xué)質(zhì)量。如：專心聽講的習(xí)慣、積極思考的習(xí)慣、認真書寫的習(xí)慣、預(yù)復(fù)習(xí)的習(xí)慣、課外閱讀的習(xí)慣、留心觀察周圍事物的習(xí)慣、樂于表達病和他人分享的習(xí)慣、良好的閱讀習(xí)慣。教研組統(tǒng)一步驟，分階段、分內(nèi)容，有目的地循序漸進。

　　（二）加強質(zhì)量調(diào)控，切實提高教學(xué)質(zhì)量。

　　1、質(zhì)量為課堂的生命。教師要把提高質(zhì)量的主渠道定位在課堂而非課外大量的練習(xí)，所以為提高質(zhì)量，必須再次深入鉆研教材，把握教材訓(xùn)練重點，分階段對某一能力進行系統(tǒng)訓(xùn)練，讓課堂發(fā)揮最大的效能，以更好地和“高質(zhì)輕負”靠攏。

　　2、教師對學(xué)生學(xué)習(xí)狀況要了然于心，能及時調(diào)整自己的教學(xué)，有效地進行面上及個體的培優(yōu)補差工作。

　�。ㄈ�）重視閱讀能力、閱讀習(xí)慣的培養(yǎng)——得法于課內(nèi)，受益于課外。

　　閱讀，三年級是一個關(guān)鍵階段，三年級孩子的閱讀能力到底該訓(xùn)練點什么，教師首先要研讀課標(biāo)，然后根據(jù)教材特點來合理地確定目標(biāo)并利用課堂深化落實。除了教給學(xué)生閱讀的基本方法、基本能力外，更應(yīng)關(guān)注孩子良好閱讀習(xí)慣的養(yǎng)成，我們常常感嘆如今的孩子閱讀時比較浮躁，很難靜下心來。

　　因此，閱讀短文時常常出現(xiàn)漏題、不看清題目要求等情況，連在文中能找到答案的題目也往往要出錯……因此，我們教師在教學(xué)時，除了要注意閱讀技能的傳授，還應(yīng)注意引導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成良好的閱讀習(xí)慣，例如給段落標(biāo)小節(jié)，審題時圈畫關(guān)鍵詞，該動筆時就該讓孩子動筆，在相應(yīng)段落的相應(yīng)部位批注一些關(guān)鍵的詞句并給予相應(yīng)的檢查，督促孩子閱讀自覺主動性的提高和閱讀能力的提升。

　　緊跟學(xué)校“立體閱讀”研究步伐，繼續(xù)加強課外閱讀訓(xùn)練，充分調(diào)動學(xué)生多看有益的課外書籍的積極性。通過閱讀，通過理解，通過積累，來吸收閱讀材料中的語言因素和文化因素，提高認識效率和語言表達能力。在進行課外閱讀的同時，要發(fā)揮教師的指導(dǎo)作用和調(diào)控作用，可適當(dāng)配合開展面上的'語文學(xué)科活動或相應(yīng)的檢測來促進學(xué)生課外閱讀的積極性。

　�。ㄋ模┓e極開展“學(xué)法指導(dǎo)”的研究。

　　根據(jù)三年級學(xué)生學(xué)情，結(jié)合本年級“厚積薄發(fā)，以讀促寫”的研究主題，可以從以下方面對學(xué)生加強學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)：

　　1、指導(dǎo)學(xué)生制定學(xué)習(xí)計劃。（學(xué)年計劃、學(xué)期計劃、讀書計劃）

　　2、指導(dǎo)學(xué)生合理安排讀書時間。（小故事、經(jīng)驗交流、學(xué)習(xí)心得）

　　3、指導(dǎo)學(xué)生正確選擇閱讀書籍。（閱讀書目推薦、學(xué)生交流難忘的一本書）

　　4、指導(dǎo)學(xué)生學(xué)會有效閱讀。（學(xué)習(xí)批注、學(xué)做讀書摘錄卡、學(xué)會記讀書筆記）

　　5、指導(dǎo)學(xué)生學(xué)會記憶。（資料、記憶方法、竅門）

　　6、指導(dǎo)學(xué)生學(xué)會觀察。（觀察的方法、合理的表達）

工作計劃 篇2

　　在過去一年的時間中，經(jīng)過、公司全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在在工作中有些方面我們做法還是存在很大的問題。特對個人銷售工作計劃分析如下：

　　下面是公司xx年總的銷售情況：

　　從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進入河南市場，xx產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

　　客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在

　　1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx

　　天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

　　2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

　　3）工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫>工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

　　4）新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

　　一、市場分析

　　現(xiàn)在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母�動，這樣可以促進銷售人員去銷售。

　　在鄭州區(qū)域，因為xx市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

　　市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。

　　二、20xx年工作計劃

　　在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

　　1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

　　人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

　　2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

　　銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。

　　3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

　　培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

　　4）在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點。

　　根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

　　5）銷售目標(biāo)

　　今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

工作計劃 篇3

　　一、想辦法制訂每日工作流程表沒有工作目標(biāo)和每天時間安排的人，總是很悠閑，而有了明確的目標(biāo)，對自己每天時間安排得比較滿的人，是沒有空閑時間的，每一點時間都會過得很有意義很有價值。所以，我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習(xí)慣。

　　1.對家裝業(yè)務(wù)員來說，工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位，比方說和某客戶約好第二天見面或量房，那你一定就要結(jié)合雙方約定的時間和地點來安排自己的行程。定好在約定地點附近開展業(yè)務(wù)。

　　2.工作表要學(xué)會預(yù)留出一段時間，不能把時間計算得很緊張。比方說，原定計劃上午在小區(qū)做業(yè)務(wù)，下午2：00去見一個客戶，中間有半個小時的車程，而你就不能將時間排到下午1：30分才行動，至少應(yīng)該留出半個小時的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場等待客戶，給客戶體現(xiàn)出尊敬感。

　　3.工作表要隨身攜帶，隨時查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。

　　二、一天時間安排（僅供參考））

　　1.早會培訓(xùn)學(xué)習(xí)（8：00—8：40）我們建議每個公司都舉行早會培訓(xùn)，把業(yè)務(wù)員和設(shè)計師集中在一起，如果部門較大，也可以單開業(yè)務(wù)部門的早會。早會每天安排一個主持人，一個講師，每人輪流做主持人和講師，大家創(chuàng)造一個內(nèi)部學(xué)習(xí)和培訓(xùn)、人人參與的平臺。早會時間不能開得過長，半個小時到40分鐘就行，內(nèi)容可以循環(huán)推進。

　　2.設(shè)計跟進（8：40—9：00）

　　業(yè)務(wù)員參加完早會培訓(xùn)以后，要與設(shè)計師進行單獨溝通，業(yè)務(wù)員可以將客戶的新消息、新要求、新想法向設(shè)計師匯報，同時也要督促設(shè)計師的工作，以免設(shè)計師因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶，與設(shè)計師溝通做到更好地協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系

　　3.打電話（電話拜訪、電話跟進）（9：00—9：20）

　　與設(shè)計師溝通以后，業(yè)務(wù)員要對客戶進行電話拜訪或電話跟進，一般來說，到了九點以后，客戶也過了上班初的忙碌期了，打電話正是好時候。業(yè)務(wù)員*好在公司里打電話，一則方便電話記錄，創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境，二則如果有客戶需要量房，也好及時與設(shè)計部取得聯(lián)系，客戶有新想法也可直接與設(shè)計師進行溝通。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天跟進客戶的習(xí)慣。

　　4.到小區(qū)展開行動（9：30—17：00）

　　這一段時間主要用于聯(lián)系新客戶，培育自己的客戶資源。當(dāng)然也要根據(jù)實際情況，如果小區(qū)交房，就要提前去小區(qū)，早會可以不開，電話可以不打。晚上回公司的時間也可早可晚，如果小區(qū)客戶下班后較多，就可以晚回去。

　　5.回公司打電話（17：00—18：00）

　　如果業(yè)務(wù)員搜集到了很多的客戶電話號碼，我建議下午早回公司，在公司給客戶打業(yè)務(wù)電話，這一段時間打電話的效果理想。

　　6.晚上要進行客戶分析

　　業(yè)務(wù)員晚上下班后，要養(yǎng)成對自己白天所聯(lián)系的客戶進行分析的習(xí)慣，可以結(jié)合公司推出的《客戶分析表》，只有對客戶進行準確分析定位，才能找到與客戶進行更好溝通的技巧和突破點。第二天早上，要將客戶分析的內(nèi)容與設(shè)計師或主管進行溝通

　　7.晚上要列出當(dāng)天名單（客戶、人際關(guān)系）希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員，將客戶信息和新結(jié)將近朋友的信息，完整地進行登記，每天增長的名單，就是你業(yè)績持續(xù)增長的法門。

工作計劃 篇4

　　一、指導(dǎo)思想：

　　全面貫徹落實上級各部門對音體美等學(xué)科工作的指導(dǎo)性意見和要求，積極配合各部門開展工作。本學(xué)期按教研的要求進行集體備課和上課的課堂教學(xué)實踐提高教學(xué)水平，并努力開展好“創(chuàng)設(shè)情境能力、指導(dǎo)學(xué)生開展自主、合作、探究學(xué)習(xí)的能力”兩個專題的探索，在學(xué)�！白セ�礎(chǔ)、展個性、求創(chuàng)新、育英才”的辦學(xué)理念下，凸顯“全面發(fā)展、人文見長”的育人特色，促進學(xué)校更好更快地發(fā)展，通過教研活動不斷革新教學(xué)理念，不斷提高本組老師的理論水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)。

　　二、現(xiàn)狀分析：

　　本教研組是一個音樂、美術(shù)、體育、信息技術(shù)、品德五科綜合的教研組，由十一名教師組成。其中體育教師四名、音樂教師兩名、美術(shù)教師三名、信息技術(shù)兩名、品德一名；師資力量雄厚，業(yè)務(wù)能力強，教學(xué)經(jīng)驗豐富，能夠采用現(xiàn)代教學(xué)手段進行教學(xué)，注重提升素質(zhì)，特色發(fā)展，以教研促教學(xué)。

　　三、重點工作：

　　1、認真學(xué)習(xí)初中新課程標(biāo)準，掌握其性質(zhì)和基本理念，明確本課程的總目標(biāo)。

　　2、全面執(zhí)行音、體、美等學(xué)科教學(xué)基本規(guī)范化要求。

　　3、加強體育課堂教學(xué)管理和學(xué)生體育課出勤考核。

　　4、加強組內(nèi)公開課、展示課，青年教師基本功等研討活動及傳幫帶工作。

　　5、認真組織課間操和眼保健操工作，加強對兩操的管理。

　　6、認真在教學(xué)實踐中進行“創(chuàng)設(shè)課堂情境”的研究和實踐。

　　7、組織學(xué)生積極參加各級組織的各類比賽和競賽。

　　8、整合的教學(xué)資源，拓展我校傳統(tǒng)體育項目。探索豐富多彩、科學(xué)安全的文體課活動模式。

　　9、組織和開展各類文體活動競賽。

　　四、具體工作：

　　1、制定教學(xué)計劃、崗位練兵計劃、課外活動計劃，認真進行教學(xué)設(shè)計、進行集體備課、做好開學(xué)準備工作及日常工作。

　　2、認真組織本組教師進行手抄報練習(xí)，參加學(xué)校的手抄報大賽。

　　4、為迎接學(xué)生田徑運動會，體育進行對學(xué)生進行輔導(dǎo)、訓(xùn)練。

　　5、認真落實集體備課、讀書筆記、反思、案例。

　　6、完善各自的教育博客。

　　7、認真撰寫“教學(xué)論文”

　　8、做好本學(xué)期教學(xué)教研工作，及課外活動總結(jié)等期末工作。

　　五、具體活動安排

　　1、公開課時間安排：

　　音樂信息：第8周（xx）

　　體育：第10、11周（xx）

　　美術(shù)：第12周（xx）

　　2、集體備課時間安排在公開課前一周

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