月度工作計(jì)劃范文
時(shí)間的腳步是無聲的，它在不經(jīng)意間流逝，我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著，在喜悅中收獲著，該為接下來的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了。計(jì)劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編幫大家整理的月度工作計(jì)劃范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。
月度工作計(jì)劃范文1
1、抓好學(xué)習(xí)教育。
干部要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身的政治思想，抓好黨支部的思想、組織和作風(fēng)建設(shè)，團(tuán)結(jié)協(xié)作，積極開拓進(jìn)取。村領(lǐng)帶班子應(yīng)多深入群眾，了解群眾，多為群眾解難、謀利益，在街道黨工委的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，積極完成街道交給的各項(xiàng)任務(wù)。
2、積極抓好年初制訂的.經(jīng)濟(jì)目標(biāo)，在去年級(jí)經(jīng)濟(jì)收入83.93萬元基礎(chǔ)上增長(zhǎng)到150萬元。
3、抓好新農(nóng)村建設(shè)工作：對(duì)年初制訂的計(jì)劃還有：
�、僭诖逯饕缆钒惭b36盞路燈,預(yù)計(jì)投入資金5.4萬元，于10月完工。
�、谛」珗@建造，預(yù)計(jì)投資50萬元，于12月上旬完工。
�、鄣缆穬膳跃G化建設(shè)，預(yù)計(jì)投資8萬元，于12月中旬完工。
�、芎犹疗鍪�，預(yù)計(jì)投資12萬元，于12月下旬完工。
4、大力招商引資：結(jié)合我村的實(shí)際情況利用宅基地，預(yù)計(jì)將引進(jìn)1-2家企業(yè)，提高村級(jí)經(jīng)濟(jì)及村收入。
5、抓好計(jì)劃生育工作：把計(jì)劃生育工作作為重中之重，確保計(jì)劃生育工作不出任何問題。
計(jì)生聯(lián)絡(luò)員堅(jiān)持分片包干責(zé)任制，在管理好本地人口計(jì)劃生育工作的同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)外來流動(dòng)人口的管理，努力完成上級(jí)下達(dá)的人口與計(jì)劃生育各項(xiàng)工作指標(biāo)。
6、進(jìn)一步加強(qiáng)綜治工作，對(duì)巡邏隊(duì)員進(jìn)行全面考核管理，確保村民平平安安，使各項(xiàng)矛盾及時(shí)解決。
繼續(xù)加強(qiáng)外來人口管理，并做好“平安村”、“無毒村”、“無邪教村”等宣傳創(chuàng)建工作。
月度工作計(jì)劃范文2
時(shí)間過得很快，一眨眼接手辦公室工作都一個(gè)多月了，在項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)和各部門同事的幫助與配合下，辦公室基本上完成了自己崗位上的各項(xiàng)職責(zé)，下面我將就自己的工作狀況、感想等做一個(gè)簡(jiǎn)要的總結(jié)。
六月份完成了以下工作：
1、完成了文件收發(fā)、登記及傳閱歸檔工作。
2、完成了電話傳真收發(fā)工作，項(xiàng)目食堂管理工作，職工的考勤考核工作，后勤保障工作，小車管理工作，會(huì)議記錄的整理工作。
3、完成了上報(bào)公司關(guān)于開展反腐倡廉專題教育和自查自糾活動(dòng)的相關(guān)資料。
4、完成領(lǐng)導(dǎo)交代的其他工作。
5、完成了公司執(zhí)行力檢查通報(bào)的`回復(fù)工作。
6、完成了辦公用品，生活用品，桶裝水，煙酒的領(lǐng)取登記制度。
7、完成了所有臨時(shí)工勞動(dòng)合同的簽訂工作。
8、做好了會(huì)議安排、接待工作。
9、組織小車司機(jī)學(xué)習(xí)了公司下發(fā)的相關(guān)文件。
10、完成了上報(bào)人力資源部本項(xiàng)目部最新聯(lián)系方式工作。
11、組織項(xiàng)目部全部臨時(shí)工進(jìn)行了體檢。
12、簽訂了公司20xx年度共產(chǎn)黨員（干部）公開承諾表。
13、按照公司要求對(duì)20xx屆實(shí)習(xí)生轉(zhuǎn)正定級(jí)的民主測(cè)評(píng)表。
14、完成了20xx年度黨員的黨費(fèi)收繳。
15、對(duì)項(xiàng)目部管理人員進(jìn)行了廉潔風(fēng)險(xiǎn)防控知識(shí)測(cè)試。
16、依據(jù)公司要求對(duì)物資部人員進(jìn)行了測(cè)評(píng)
五月份做的不足的地方：與各部室人員的關(guān)系溝通還不到位，在派車方面有待完善，食堂、小餐廳的質(zhì)量，衛(wèi)生有待提高。
以上是綜合辦公室六月份所完成的各項(xiàng)工作，與項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和各部室的配合是分不開的。辦公室的工作雖然取得了一定的效果，但離公司和項(xiàng)目部的要求還有一段差距，所以我們更要努力學(xué)習(xí)改進(jìn)，六月份做的好的繼續(xù)努力發(fā)揚(yáng)，做的不好的在七月份學(xué)習(xí)改進(jìn)。
月度工作計(jì)劃范文3
一、行政事務(wù)
1、承辦幼教“百節(jié)好課”第三小組評(píng)審活動(dòng)的相關(guān)工作。
2、做好教師博客的管理工作。
3、圍繞“踐行師德辦人民滿意的教育”主題實(shí)踐活動(dòng)，開展學(xué)習(xí)師德標(biāo)兵的活動(dòng)。
4、召開幼兒園管理例會(huì)。
5、做好九月份各類考核的匯總、結(jié)算、反饋工作。
6、做好本年度教師雜志征訂匯總工作。
二、教育教學(xué)
1、美化、凈化環(huán)境，進(jìn)一步加強(qiáng)環(huán)境布置。
2、醞釀子課題方案，逐步完善《幼兒園戲劇活動(dòng)內(nèi)容建構(gòu)與實(shí)踐的研究》，開展課題研究工作。
3、開展一日活動(dòng)組內(nèi)互查活動(dòng)，組長(zhǎng)做好互查小結(jié)工作，為迎接中心的.幼兒園半日活動(dòng)質(zhì)量調(diào)研做好準(zhǔn)備。
三、后勤保健
1、加強(qiáng)對(duì)食堂管理，重點(diǎn)飲食衛(wèi)生、飯菜質(zhì)量的檢查。
2、加強(qiáng)門衛(wèi)保衛(wèi)工作，嚴(yán)格人員進(jìn)出手續(xù)，確保校園安全。
3、加強(qiáng)對(duì)保育員工作管理及培訓(xùn)，提高保育工作質(zhì)量。
4、加強(qiáng)物品消毒工作，加強(qiáng)晨檢，做好季節(jié)性流感、手足口病等的防控工作，落實(shí)各項(xiàng)措施，保障師生的健康。
5、及時(shí)上報(bào)幼兒園安全周報(bào)及安全檢查月報(bào)表。
6、完成_月份退伙、伙食結(jié)算公布等。
7、出好第二期宣傳欄。
月度工作計(jì)劃范文4
指導(dǎo)思想：
團(tuán)結(jié)、認(rèn)真、負(fù)責(zé)、創(chuàng)新
主要目標(biāo)：
高質(zhì)量按時(shí)完成學(xué)院及系部布置得各種工作
月份安排
二月
1、 完成開學(xué)準(zhǔn)備工作，保證開學(xué)正常的教學(xué)秩序。
2、 完成上學(xué)期教學(xué)文檔的收集、整理。
3、 完成本學(xué)期進(jìn)步表的收集、整理。
4、 數(shù)學(xué)“專轉(zhuǎn)本”輔導(dǎo)班按計(jì)劃正常開課。
5、 組織好本學(xué)期數(shù)學(xué)重修課程的正常上課問題。
三月
1、 做好《數(shù)學(xué)建模》選修課的開課工作。
2、 組織好組內(nèi)公開課。
3、 參加數(shù)學(xué)建模頒獎(jiǎng)大會(huì)，做好宣傳工作，并爭(zhēng)取請(qǐng)專家到本院開設(shè)一次講座。
4、 組織好院內(nèi)數(shù)學(xué)競(jìng)賽的報(bào)名、競(jìng)賽、閱卷、評(píng)獎(jiǎng)工作。
四月
1、 參加院教學(xué)工作會(huì)議。
2、 組織示范課。
3、 做好數(shù)學(xué)精品課程的`結(jié)題工作。
4、 做好重修課程的組卷，閱卷及相關(guān)工作。
5、 江蘇省數(shù)學(xué)競(jìng)賽的選拔報(bào)名工作。
五月
1、 做好數(shù)學(xué)教學(xué)計(jì)劃的修訂工作。
2、 做好江蘇省數(shù)學(xué)競(jìng)賽的培訓(xùn)工作。
六月
1、 做好江蘇省數(shù)學(xué)競(jìng)賽的參賽工作。
2、 全國(guó)大學(xué)生數(shù)學(xué)建模競(jìng)賽的選拔工作和培訓(xùn)工作。
3、 期末考試的組卷、監(jiān)考、閱卷及資料整理工作。
4、 外聘教師的確定工作。
七月
參加數(shù)學(xué)建模競(jìng)賽學(xué)生的再輔導(dǎo)工作。
月度工作計(jì)劃范文5
轉(zhuǎn)眼，我們又迎來了金色的某月，為了更好地把工作做好，現(xiàn)將某月份的工作計(jì)劃如下：
一、在科主任及護(hù)理部的領(lǐng)導(dǎo)下，全面負(fù)責(zé)產(chǎn)房的行政管理和護(hù)理質(zhì)量管理工作。
二、按護(hù)理部及產(chǎn)科質(zhì)量管理要求，負(fù)責(zé)制訂護(hù)理工作計(jì)劃并組織實(shí)施，定期或不定期督促檢查各項(xiàng)規(guī)章，各班崗位職責(zé)以及各項(xiàng)護(hù)理技術(shù)操作規(guī)范的執(zhí)行落實(shí)情況，并及時(shí)總結(jié)講評(píng)，不斷提高護(hù)理質(zhì)量。
三、根據(jù)產(chǎn)房的工作任務(wù)和助產(chǎn)士的具體情況，優(yōu)化護(hù)理力量的組合，進(jìn)行科學(xué)合理的排班，制定各班崗位職責(zé)。
四、組織業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和專業(yè)技能的培訓(xùn)，定期提問或采用其它形式考核，并做好獎(jiǎng)懲考核工作。
五、督促所屬人員嚴(yán)格執(zhí)行消毒隔離及無菌操作，按計(jì)劃和要求定期進(jìn)行產(chǎn)房無菌區(qū)域的空氣、物品和工作人員手的細(xì)菌培養(yǎng)，并鑒定消毒效果。
六、及時(shí)傳達(dá)護(hù)理部的工作要求，督促、指導(dǎo)產(chǎn)房各項(xiàng)工作，主持晨會(huì)，了解中夜班工作情況，不定期檢查中、夜班、節(jié)假日的工作情況。
七、參加并組織危重患者的'搶救工作以及疑難、危重病例的討論，了解各級(jí)醫(yī)生對(duì)護(hù)理工作的要求。
八、做好產(chǎn)房?jī)?nèi)各類物品、儀器及急救用品的管理工作，指定專人負(fù)責(zé)，保證供應(yīng)并定期檢查，做好記錄。
某、協(xié)調(diào)本科室工作人員與醫(yī)生、工勤人員及其他科室人員之間的工作關(guān)系，相互溝通情況，及時(shí)取得支持和配合。
月度工作計(jì)劃范文6
時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)眼間來這里已經(jīng)一個(gè)多月了，下面我將對(duì)自己x月的工作進(jìn)行一個(gè)計(jì)劃。
一、班級(jí)分析
從跨出學(xué)校，到跨入幼兒園做“孩子王”已有一個(gè)多月了，我覺得孩子們?cè)诮?jīng)過一個(gè)寒假，重新回到幼兒園學(xué)習(xí)，也不再那么陌生了，哭鬧：反而讓我看到的是他們臉上的笑容，這使我感到小溫暖，大部門孩子們良好的生活習(xí)慣也已經(jīng)形成，能按作息制度較好的進(jìn)行一日活動(dòng)，他們好游戲，自主操作玩具的`積極性很高，探究的欲望比較濃，動(dòng)手制作能力也比較強(qiáng)，在和孩子們短短的接觸的一個(gè)多月的時(shí)間里，我覺得老師應(yīng)更多的給予他們的關(guān)心和鼓勵(lì)，讓孩子們?cè)谝粋�(gè)溫暖的環(huán)境下健康快樂的成長(zhǎng)。
二、教學(xué)方面
1、經(jīng)常變換教學(xué)方法，提高幼兒學(xué)習(xí)興趣，有意識(shí)的培養(yǎng)幼學(xué)習(xí)積極性，克服注意力分散的缺點(diǎn)，糾正幼兒不良的坐姿，使全班幼兒有良好的精神面貌。
2、多聽多看有經(jīng)驗(yàn)的老師上課，多跟班主任老師學(xué)習(xí)并學(xué)以致用，吸取更多的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。
三、家長(zhǎng)工作
1、及時(shí)與家長(zhǎng)反饋幼兒信息，加強(qiáng)互動(dòng)。
2、要求學(xué)長(zhǎng)配合教師，在家對(duì)幼兒嚴(yán)格要求，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣、生活習(xí)慣。
3、對(duì)新生幼兒與家長(zhǎng)多溝能，及時(shí)反映幼兒情況讓家長(zhǎng)放心。
4、聽取家長(zhǎng)意見和建議，爭(zhēng)取家園配合，達(dá)到家園教育培養(yǎng)目標(biāo)一致。
這就是我這個(gè)月的個(gè)人工作計(jì)劃，我一定在今后的工作中虛心跟隨班主任老師學(xué)習(xí)，不斷地充實(shí)自己，揚(yáng)長(zhǎng)避短，再接再厲。
月度工作計(jì)劃范文7
臨近期末，這月又是忙碌的一個(gè)月�，F(xiàn)對(duì)本月做如下月工作計(jì)劃：
一、新的一年即將來臨
作為2班的輔導(dǎo)員也積極支持和鼓勵(lì)他們認(rèn)真作好文藝節(jié)目的排練和期末考試的復(fù)習(xí)。
二、當(dāng)班主任出差時(shí)
2班大部分學(xué)生都能按時(shí)完成他們的本質(zhì)工作，但還是有少數(shù)學(xué)生違規(guī)違紀(jì)的，不按時(shí)出勤，不按時(shí)打掃清潔衛(wèi)生的，給予適當(dāng)?shù)捏w罰。在清潔衛(wèi)生上親自督促本班學(xué)生打掃寢室、教室、公區(qū)的'衛(wèi)生，養(yǎng)成一個(gè)不亂丟亂扔的良好行為習(xí)慣。嚴(yán)格要求學(xué)生遵守校規(guī)校紀(jì)遵守學(xué)校作息時(shí)間，早上晨練要積極迅速到達(dá)操場(chǎng)作好準(zhǔn)備，并提醒他們?cè)谏险n時(shí)不得遲到、早退、曠課。常常提醒他們臨近期末認(rèn)真做好各科的復(fù)習(xí)。在個(gè)人方面，提醒他們天氣比較寒冷，白天注意添加衣服，晚上添加被子，注意自己的個(gè)人衛(wèi)生防止感冒等疾病的傳染。在周末，要求他們按時(shí)完成清潔衛(wèi)生的打掃，嚴(yán)禁在校外逗留、夜不歸宿等發(fā)生。隨時(shí)提醒他們加強(qiáng)自我防范意識(shí)，加強(qiáng)自我保護(hù)意識(shí)，加強(qiáng)自己的錢財(cái)及貴重物品妥善保管。
三、在課余時(shí)間，加強(qiáng)與學(xué)生之間進(jìn)行溝通和交流，深入了解學(xué)生思想動(dòng)態(tài)
學(xué)習(xí)狀況和行為習(xí)慣。若有不良行為習(xí)慣，即時(shí)加以制止或批評(píng)，嚴(yán)重情況向班主任或?qū)W生科匯報(bào)。
在本月工作中，還存在一些管理學(xué)生方面不當(dāng)?shù)牡胤�。望在以后更好的學(xué)習(xí)和提高。
月度工作計(jì)劃范文8
一、市場(chǎng)分析
根據(jù)11月市場(chǎng)反饋情況分析，x月學(xué)生面臨期末考試造成學(xué)員緊張，必定會(huì)出現(xiàn)病急亂投醫(yī)的做法，因而為考慮到讓我校在補(bǔ)習(xí)市場(chǎng)中搶占市場(chǎng)份額，在保證穩(wěn)定的生源同時(shí)，要增加生源。此外市場(chǎng)部認(rèn)為招生宣傳、咨詢答疑、教學(xué)管理、教研教學(xué)是一體的，相輔相承的`，每一個(gè)環(huán)節(jié)對(duì)于學(xué)校的發(fā)展都是非常重要的。為了解決目前的狀況，市場(chǎng)部特制定出12月工作計(jì)劃。
二、工作思路
以消費(fèi)者需求為中心，根據(jù)不同的市場(chǎng)環(huán)境，對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。
三、本月主要工作
媒體宣傳工作：通過_月的市場(chǎng)反饋情況看報(bào)媒有一定效果本月計(jì)劃在春晚、信息報(bào)各投放1期，時(shí)間為x月最后一周進(jìn)行；由于寒假即將臨近本月計(jì)劃x月最后一周及20xx年x月前2周，分別向公交車電視廣告、公交車LED投放3周廣告，提升影響力在寒假補(bǔ)習(xí)戰(zhàn)中取得先機(jī)。（市場(chǎng)部建議該項(xiàng)工作要及時(shí)開展）
地面推廣工作：期末考試臨近，學(xué)員家長(zhǎng)比較緊張，以練習(xí)本、考試攻略為主對(duì)各個(gè)學(xué)校進(jìn)行推廣收集數(shù)據(jù)，需咨詢時(shí)配合完成（收集回來數(shù)據(jù)得及時(shí)跟蹤）主要由全職和兼職配合完成。
合作贊助工作：對(duì)社團(tuán)進(jìn)行付費(fèi)贊助，并進(jìn)行商談合作相關(guān)事宜；加大對(duì)學(xué)校周邊文具店、超市合作，做到各大重點(diǎn)學(xué)校周邊均有我校合作店，并商談出招生代理相關(guān)事宜。
宣傳資料制作：由于x月份市場(chǎng)宣傳外鋪資料已不足，所以必須盡快制定出有沖擊力、有效的宣傳資料，更好的為本月及寒假地推工作，打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
寒假老師合作：寒假來臨北市區(qū)預(yù)計(jì)開設(shè)寒假班，市場(chǎng)部積極配合分校負(fù)責(zé)人與北市區(qū)小學(xué)老師進(jìn)行對(duì)接溝通，盡早對(duì)寒假班工作進(jìn)行部署和安排。
網(wǎng)站推廣工作：由于x月以來我校網(wǎng)站一直處于休眠狀態(tài)，未能很好的利用，本月還將對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行大力度宣傳和推廣。根據(jù)網(wǎng)推公司報(bào)來的計(jì)劃來看，市場(chǎng)部建議選擇{搜索推廣+網(wǎng)盟推廣}方式費(fèi)網(wǎng)站進(jìn)行推廣，必須定人負(fù)責(zé)（總、分校皆有人負(fù)責(zé)網(wǎng)站來訪接待）。如出現(xiàn)在線不咨詢并進(jìn)行責(zé)任人追究制。
四、資源配置
1、宣傳資料50000份；
2、派發(fā)單頁兼職人員45名，（因市場(chǎng)部工作人員不足，有工作需要公司人員可隨時(shí)調(diào)動(dòng)）、全職人員1名；
3、望總校能給以人力物力的支持。
月度工作計(jì)劃范文9
20xx年新的一年，新的開端。擬對(duì)以下三方面擬訂工作計(jì)劃：
一、公司人力資源管理方面
1、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況，參考先進(jìn)人力資源管理經(jīng)驗(yàn)，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系。
2、做好公司人力資源規(guī)劃工作，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。
3、注重工作分析，強(qiáng)化對(duì)工作分析成果在實(shí)際工作當(dāng)中的運(yùn)用，適時(shí)作出工作設(shè)計(jì)，客觀科學(xué)的設(shè)計(jì)出公司職位說明書。
4、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進(jìn)行員工招聘（人才市場(chǎng)、本地主流報(bào)紙、行業(yè)報(bào)刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內(nèi)部選拔及介紹）；強(qiáng)調(diào)實(shí)用性，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法（篩選求職簡(jiǎn)歷、專業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性面試、半結(jié)構(gòu)性面試、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測(cè)驗(yàn)、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲）
5、把績(jī)效管理作為公司人力資源管理的重心，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績(jī)效考核（目標(biāo)管理法、平衡計(jì)分卡法、標(biāo)桿超越法、kpi關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)法）、績(jī)效反饋面談、績(jī)效改進(jìn)（卓越績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系、標(biāo)桿超越）、績(jī)效結(jié)果的運(yùn)用（可應(yīng)用于員工招聘、人員調(diào)配、獎(jiǎng)金分配、員工培訓(xùn)與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃）進(jìn)行全過程關(guān)注與跟蹤。
6、努力打造有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬福利，根據(jù)本地社會(huì)發(fā)展、人才市場(chǎng)及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合公司具體情況，及時(shí)調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時(shí)為符合條件員工辦理社會(huì)保險(xiǎn)。
7、將人力資源培訓(xùn)與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓(xùn)與開發(fā)的決策分析，注重培訓(xùn)內(nèi)容的.實(shí)用化、本公司化，落實(shí)培訓(xùn)與開發(fā)的組織管理。
8、努力經(jīng)營(yíng)和諧的員工關(guān)系，善待員工，規(guī)劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯發(fā)展。
9、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。
二、辦公室及后勤保障方面
1、準(zhǔn)備到鐵通公司市北分局開通800（400）免費(fèi)電話[號(hào)碼]，年前已經(jīng)交過訂金300元（商客部曹巖經(jīng)理代收）。
2、外協(xié)大廈物業(yè)管理，交電費(fèi)、取郵件、咨詢物業(yè)管理事宜等。
3、協(xié)助王經(jīng)理做好辦公室方面的工作。
4、確保電腦、打印復(fù)印一體機(jī)正常運(yùn)行，注意日常操作。
5、為外出跑業(yè)務(wù)的市場(chǎng)拓展部各位經(jīng)理搞好各類后勤保障（主要是協(xié)助王經(jīng)理復(fù)印、傳真、電話、文檔輸入電腦、報(bào)銷、購(gòu)物等）。
6、與王經(jīng)理分工協(xié)作，打招商電話。
三、實(shí)際招商開發(fā)操作方面
1、學(xué)習(xí)招商資料，對(duì)3+2+3組合式營(yíng)銷模式領(lǐng)會(huì)透徹；抓好例會(huì)學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，向出業(yè)績(jī)的先進(jìn)員工討教，及時(shí)領(lǐng)會(huì)掌握運(yùn)用別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。
2、做好每天的工作日記，詳細(xì)記錄每天上市場(chǎng)情況。
3、繼續(xù)回訪徐州六縣區(qū)酒水商，把年前限于時(shí)間關(guān)系沒有回訪的三個(gè)縣區(qū)：新沂市、豐縣、沛縣，回訪完畢。在回訪的同時(shí)，補(bǔ)充完善新的酒水商資料。
4、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。
月度工作計(jì)劃范文10
一、工作要求
1、市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額xx萬元。
2、適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃，并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
3、注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4、目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待。加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取大的市場(chǎng)份額。
5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想。把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8、努力保持友好的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的.順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)
1、制定出月工作計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變；上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶；考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。
2、見客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，好先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5、填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶。必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。
7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
8、投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
9、投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果，中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙（設(shè)備安裝圖及管線圖）。
10、爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。
11、貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。
12、提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會(huì)，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。
月度工作計(jì)劃范文11
1、制定出月工作計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶�？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。
2、見客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的.解決方案。
3、從其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5、填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。
7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
8、投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
9、投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙（設(shè)備安裝圖及管線圖）。
10、爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。
11、貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。
12、提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
月度工作計(jì)劃范文12
非常感謝公司給我這個(gè)在客服方面學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和同事在我工作中的支持和幫助，讓我能夠融入到公司的團(tuán)隊(duì)建設(shè)之中，希望能夠和大家一起創(chuàng)造一個(gè)良好的工作氛圍和工作環(huán)境。
新的一個(gè)月已經(jīng)開始，客服部也將會(huì)面臨一些全新的環(huán)境與考驗(yàn)，根據(jù)這幾天我對(duì)公司的了解情況，做出以下工作計(jì)劃：
1． 終端培訓(xùn)
在客服的工作范圍之內(nèi)制定完善的、合理的終端培訓(xùn)計(jì)劃并認(rèn)真有效地完成培訓(xùn)；
2、 收集小票信息
重視小票基本信息的收集，應(yīng)盡可能的`完善填寫，特別是一些重要項(xiàng)目，必須規(guī)范填寫；
2．建檔
利用統(tǒng)一的專業(yè)的管理軟件分類建立客戶檔案；
3．?dāng)?shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析
分析，比較客戶消費(fèi)信息，及時(shí)反饋到相關(guān)部門，并附加初級(jí)建設(shè)性意見；
4．客情維系
尋找、創(chuàng)造機(jī)會(huì)采取多種形式與不同類型的客戶加強(qiáng)溝通，比如：顧客滿意度調(diào)查、節(jié)日期間的互動(dòng)，基本的色彩搭配建議，高級(jí)的私人形像顧問等等。及時(shí)掌握客戶需求盡最大努力滿足客戶需求，為客戶提供高附加值的服務(wù)，提高顧客滿意度，發(fā)展提升與客戶的關(guān)系。
5．客訴處理
根據(jù)客戶反饋投訴的信息，及時(shí)做出反映。以客戶為中心，改善處理流程、操作程序。
月度工作計(jì)劃范文13
為更好的有目標(biāo)的對(duì)公司產(chǎn)品進(jìn)行銷售，完善銷售工作的順利開展；對(duì)本月銷售工作計(jì)劃安排如下：
一． 市場(chǎng)分析
�。保� 個(gè)人前期對(duì)相關(guān)競(jìng)品的認(rèn)識(shí)，進(jìn)一步深入了解競(jìng)品情況；與公司產(chǎn)品進(jìn)行取長(zhǎng)補(bǔ)短，進(jìn)一步突出擴(kuò)大產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，從而為公司產(chǎn)品夯實(shí)基礎(chǔ)．需市場(chǎng)部人員配合。
�。玻� 初步對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)勢(shì)與機(jī)會(huì)，劣勢(shì)與威脅的分析；制定出應(yīng)圖表．整合和優(yōu)化資源配置，以便與下一步產(chǎn)品銷售的`準(zhǔn)備工作。
二． 營(yíng)銷思路
結(jié)合市場(chǎng)分析情況，步入市場(chǎng)進(jìn)行基礎(chǔ)銷售工作，在市場(chǎng)中再次尋找機(jī)會(huì)與查找問題；討論整理出基本的解決方案與應(yīng)對(duì)措施．其次，加強(qiáng)與銀聯(lián)相關(guān)工作人員的接觸，達(dá)到轉(zhuǎn)介紹客戶目的，不斷擴(kuò)大認(rèn)知的客戶群，建立關(guān)系，從中找到突破口．再者以電話，信件等形勢(shì)進(jìn)行宣傳銷售。
三． 銷售目標(biāo)
針對(duì)公司指定行業(yè)（金融業(yè)）拜訪１５－３０家，再以信件方式批量宣傳，盡可能的覆蓋南昌市３０％以上金融業(yè)單位．通過以上工作在月底做出產(chǎn)品和客戶分類和管理．明確下一步銷售策略及方式，找到準(zhǔn)客戶，目的性銷售．其次，在通信和房地產(chǎn)二個(gè)行業(yè)中找到切入點(diǎn)。
四． 費(fèi)用預(yù)算
依據(jù)市場(chǎng)部費(fèi)用預(yù)算。
月度工作計(jì)劃范文14
月初
1、1—3日
�。�1）盤點(diǎn)出納現(xiàn)金及銀行存款等錢物，審核《貨幣資金旬報(bào)表》，經(jīng)確認(rèn)無誤簽字后，返還給出納，上傳總公司財(cái)務(wù)。
�。�2）審核往來會(huì)計(jì)作出的“資金占用費(fèi)”、“行管費(fèi)”。
�。�3）出具相關(guān)報(bào)表，上報(bào)總公司：財(cái)務(wù)報(bào)表說明、利潤(rùn)表、資產(chǎn)負(fù)債表、商品流通費(fèi)用表、補(bǔ)充資料表、部門費(fèi)用表、其他應(yīng)收款明細(xì)表、應(yīng)收賬款明細(xì)表、其他應(yīng)付款明細(xì)表、應(yīng)付賬款明細(xì)表、財(cái)務(wù)主管月工作檢查表、資產(chǎn)及負(fù)債清查盤點(diǎn)確認(rèn)表、商品銷售情況完成對(duì)比表、商品銷售大類完成對(duì)比表、有問題商品處理表。
2、4—10日
�。�1）處理涉稅事務(wù)，納稅申報(bào)，及時(shí)把繳款書交給出納，辦理稅款交付。
�。�2）審核往來帳會(huì)計(jì)已核對(duì)完畢的`供應(yīng)商往來對(duì)賬單，若有差異，指導(dǎo)其作相應(yīng)調(diào)整。
月中
1、11日
盤點(diǎn)出納現(xiàn)金及銀行存款等錢物，審核《貨幣資金旬報(bào)表》，經(jīng)確認(rèn)無誤簽字后，返還給出納，上傳總公司財(cái)務(wù)。
2、11—16日
�。�1）審核往來帳會(huì)計(jì)已核對(duì)完畢的供應(yīng)商往來對(duì)賬單，若有差異，指導(dǎo)其作相應(yīng)調(diào)整。
�。�2）審核工資表，作出“付款傳票”，并督促出納扣減員工欠款。
3、17—20日
審核往來帳會(huì)計(jì)作出的客戶機(jī)、配件盤點(diǎn)表，若有差異，詢問其原因，并指導(dǎo)其作相應(yīng)處理。
月末
1、21日
盤點(diǎn)出納現(xiàn)金及銀行存款等錢物，審核《貨幣資金旬報(bào)表》，經(jīng)確認(rèn)無誤簽字后，返還給出納，上傳總公司財(cái)務(wù)。
2、21—29日
�。�1）審核進(jìn)銷存會(huì)計(jì)作出的外運(yùn)庫盤點(diǎn)表，若有差異，詢問原因，指導(dǎo)其作相應(yīng)的調(diào)整。
（2）對(duì)應(yīng)收賬款進(jìn)行信用額度及賬期管理，對(duì)零星應(yīng)收款進(jìn)行核銷；對(duì)月度和季度給予客戶的'返利政策進(jìn)行核對(duì)和監(jiān)督。
3、30日
�。�1）做好月末結(jié)賬前的準(zhǔn)備。
�。�2）作出本月工作總結(jié)和下月工作計(jì)劃。
月度工作計(jì)劃范文15
教務(wù)處工作的指導(dǎo)思想與總體要求是:堅(jiān)持以十八大精神為指導(dǎo),努力實(shí)現(xiàn)"三個(gè)代表"重要思想,認(rèn)真貫徹落實(shí)聯(lián)校教育工作意見,圍繞全面實(shí)施素質(zhì)教育,全面提高教育教學(xué)質(zhì)量這一總目標(biāo),緊扣學(xué)校工作的目標(biāo)和任務(wù),堅(jiān)持"抓課改,促創(chuàng)新;抓評(píng)價(jià),促改革;抓管理,促質(zhì)量;抓建設(shè),促發(fā)展"四條工作主線,與時(shí)俱進(jìn),開拓創(chuàng)新,高效率、高質(zhì)量地完成各項(xiàng)工作任務(wù)。
一、深入進(jìn)行基礎(chǔ)教育課程改革
加強(qiáng)學(xué)習(xí),更新觀念,提高學(xué)習(xí)的針對(duì)性和實(shí)效性。本學(xué)期要圍繞下列專題開展學(xué)習(xí)活動(dòng):
1、全國(guó)基礎(chǔ)教育課程改革綱要和基礎(chǔ)教育小學(xué)階段各學(xué)科的課程標(biāo)準(zhǔn)、教材;
2、有關(guān)有效教育策略和教學(xué)評(píng)價(jià)的理論和經(jīng)驗(yàn);
3、有關(guān)研究性學(xué)習(xí)和校本課程開發(fā)的理論和實(shí)踐。加強(qiáng)教師理論學(xué)習(xí)的指導(dǎo),進(jìn)一步提高廣大教師的理論素養(yǎng)和水平。全體教師要充分利用空余時(shí)間或業(yè)余時(shí)間認(rèn)真閱讀一本有關(guān)課程改革的論著。
積極開展課程研究。按國(guó)家和地方對(duì)課程的.規(guī)定,均衡設(shè)置課程,積極開發(fā)多樣化的課程資源,合理開發(fā)校本課程,以此來提升學(xué)校的文化品位,形成獨(dú)特的辦學(xué)理念,促進(jìn)學(xué)校的個(gè)性化發(fā)展,為學(xué)生學(xué)習(xí)方式的多元化和學(xué)習(xí)空間的拓展提供服務(wù)。教務(wù)處將依靠全體教師,在寫字教育、音體美等學(xué)科教學(xué)中作深入的研究,集思廣益,為校本課程的落實(shí)提供保障和實(shí)施的途徑。同時(shí)要求全體教師主動(dòng)地為校本課程的落實(shí),積累經(jīng)驗(yàn),獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策,作出應(yīng)有的努力。
加強(qiáng)對(duì)綜合實(shí)踐活動(dòng)課程實(shí)施的管理。綜合實(shí)踐活動(dòng)課程的實(shí)施是新課程實(shí)施中的一大難點(diǎn)問題,必須加強(qiáng)管理。將進(jìn)一步的組織培訓(xùn),通過學(xué)習(xí)交流、觀摩研討等行之有效的活動(dòng),積極探索綜合實(shí)踐活動(dòng)課程的實(shí)施和評(píng)價(jià)的方法。綜合實(shí)踐活動(dòng)堅(jiān)持做到四個(gè)結(jié)合:與少先隊(duì)活動(dòng)相結(jié)合、與社區(qū)教育活動(dòng)相結(jié)合、與學(xué)科教學(xué)相結(jié)合、與研究性學(xué)習(xí)相結(jié)合,初步形成綜合實(shí)踐活動(dòng)課程的教學(xué)模式和評(píng)價(jià)方法。結(jié)合學(xué)校實(shí)際、學(xué)生興趣、教師特長(zhǎng)、圍繞人與人、人與社會(huì)、人與自然、人與自我等方面精心選題,制定方案,組織活動(dòng),確保綜合實(shí)踐活動(dòng)正常有效開展。綜合實(shí)踐活動(dòng)課不得挪作它用。
二、不斷提高教學(xué)研究管理水平
加強(qiáng)對(duì)課堂教學(xué)的研究和指導(dǎo)。要采取多種形式,抓好各個(gè)年級(jí)的教學(xué),幫助教師提高教學(xué)設(shè)計(jì)能力、教學(xué)實(shí)施能力和教學(xué)監(jiān)控的能力。指導(dǎo)教師認(rèn)真?zhèn)浜妹恳还?jié)課,努力上好每一節(jié)課,優(yōu)化教學(xué)過程,不斷提高課堂教學(xué)的效率,切實(shí)減輕學(xué)生過重的課業(yè)負(fù)擔(dān),充分發(fā)揮課堂教學(xué)在實(shí)施素質(zhì)教育中的主陣地作用。加強(qiáng)對(duì)薄弱學(xué)科的指導(dǎo),力爭(zhēng)使每個(gè)孩子都能受到優(yōu)質(zhì)的教育。
加強(qiáng)對(duì)教學(xué)全過程的管理。始終堅(jiān)持把抓質(zhì)量放在首位,強(qiáng)化教學(xué)的日常管理工作。完善我校教學(xué)考核方案,認(rèn)真抓好教師教學(xué)工作的各個(gè)環(huán)節(jié)。全體教師要系統(tǒng)地研究和把握新課程標(biāo)準(zhǔn)和教材內(nèi)容,深刻領(lǐng)會(huì)編者意圖、教材編排的特點(diǎn)以及教材的內(nèi)容,并深入研究和了解學(xué)生,堅(jiān)持提前備課、認(rèn)真上課、及時(shí)批改和輔導(dǎo),做到教學(xué)工作課課清、天天清、周周清,使學(xué)生學(xué)習(xí)輕負(fù)擔(dān)、高效率、高質(zhì)量。各教研組要安排時(shí)間進(jìn)行集體備課,做到"提前一周、輪流主備、共同交流、優(yōu)選教案"。本學(xué)期教師工作的考核,將以平時(shí)的抽查取代期末的集中檢查。教師的平時(shí)工作考核,原則上由校委會(huì)人員分工負(fù)責(zé),校委會(huì)人員的工作考核,采用校委會(huì)人員之間推磨式檢查方法進(jìn)行。
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