（優(yōu)選）月份工作總結
總結是對某一特定時間段內的學習和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書面材料，它可以促使我們思考，是時候寫一份總結了。那么總結有什么格式呢？下面是小編精心整理的月份工作總結，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
月份工作總結1
寒風嗖嗖，冷意襲來，冬天已經(jīng)悄悄來到了我們身邊。轉眼間，已經(jīng)到了月末。回顧本月的工作，所有的事情都按照計劃高效率，高質量的完成了。我們?yōu)槌晒Χ吲d，因為工作讓我們的生活更加充實和快樂，讓我們受益匪淺。
回首這一個月，我部門的工作進行的很順利。我們積極配合其他部門的工作，努力協(xié)調各部門之間的事情，讓工作得到順利的解決并取得了一定的成效。
在這一個月里，我部門的成員積極參加各項活動的組織。為了活動的.進行，盡力與其他部門溝通，也盡力為其他部門提供幫助，使學生會更加像一個大家庭。因此，我們更加團結，更加努力工作，更加用心協(xié)調好各部門的工作需要。
在工作期間，我收獲了很多東西，學到了要用一個認真負責的態(tài)度對待工作；懂得了怎樣協(xié)調其他部門的工作安排；提高了處理事情的能力等等�？偠灾ぷ髯屛业木C合能力得到了很大的提高。雖然工作有苦也有累，但是我們會有很多收獲。工作不僅可以發(fā)揮自己的能力，展示自己的才華，還能充實自己的生活，使自己的大學生活變得更加豐富多彩。
對于本月的工作，我們會取其精華，去其糟粕，爭取在以后的工作中做到最好。下個月的工作計劃，我們會認真制定并嚴格執(zhí)行。相信通過我們的努力和堅持，我們部門的工作一定會順利完成，做出優(yōu)秀的成績，不辜負領導的期望。十一月即將過去，但我們的奮斗進取
精神依然存在，我們會繼續(xù)保持這中熱情去迎接下個月的挑戰(zhàn)，為紡院的明天獻出自己一份微薄的力量！
月份工作總結2
1、為全面檢查教學、教研活動和集體備課情況，xx月xx日進行了第三次教學常規(guī)檢查，對全體教師的教案、聽課、作業(yè)批改、做高考題、各教研組的教研活動記載、各備課組的集體備課做了詳細檢查，重點抽查了語、數(shù)、外教案，經(jīng)首席教師的認真檢查和教學處的抽查，除作業(yè)批改情況整體較好，英語組各項教學常規(guī)都做得很好之外，其它各組都不同程度存在一些問題，并及時通報了檢查結果。
2、舉辦了xx市第五屆中小學教師基本功大賽的校內選拔賽，選拔賽的結果已如期上報市教育局。
3、教研組活動開展地有聲有色。為提高教師的業(yè)務能力和對平時教學的把控能力，各教研組認真開展了“做高考題、評高考題”活動，語文組出刊了第三期碧野期刊，英語組堅持舉辦每周六晚上的英語角活動。
4、xx月xx日召開了教學處各功能室工作人員會議，強化了服務教學的理念和上班紀律，進一步明確了工作職責，要求各室人員都要嚴守坐班制度，堅守崗位，工作時間應在各室工作或待命，對體育器材的.管理也做了明確的規(guī)定，并要求各實驗室徹底清理現(xiàn)有器材，并上報具體數(shù)據(jù)和能做的實驗有多少。
5、為檢查高一、高二年級本學期以來的教學效果，xx月xx日—xx月xx日周密組織了高一、高二年級期中考試，考風考紀較好，對教師及學生在考試中的違規(guī)違紀情況及時做了通報。
月份工作總結3
光陰荏苒，不知不覺中寒冷的冬天已經(jīng)悄然而至。嚴寒并沒有吞噬了我們的熱情，相反我部的工作仍然在有序的、高質量的進行著，所有的人員都還是保持著那份如火的熱情，開展著各項工作，使得本月的工作圓滿完成。相比較于前幾個月，12月的工作相對比較輕松，沒有什么特別的活動。新的一年即將來臨，在此預祝大家新年快樂�，F(xiàn)將12月的工作總結如下：
一、紀檢方面
本月我部協(xié)助學習部加大了對晚自習的檢查力度，對違紀的學生進行了通報批評，并對其進行了思想教育，也為其他同學敲響了警鐘。在晚自習中也對各班副班進行了公正的考核，對各班副班的出勤做好了詳細的登記。同時，我部也加強了對院干日常工作、生活和學習等方面的檢查，對有損院干形象的學生干部進行了批評提醒，客觀地進行月底總評，以提高總評的可靠度，讓考評工作發(fā)揮了其應有的鞭策作用。在明年的工作中我部將會更加嚴格的開展紀檢工作。
二、團會
我院在校組織部的帶領下將本月團會定于12月13日星期二晚7點集中展開。此次團會主題是“中華情”，目的在于激發(fā)青年團員的愛國情懷，讓民族傳統(tǒng)文化源遠流長。在這次團會過程中，各班都能按要求認真對待，現(xiàn)場節(jié)目精彩，氣氛活躍，紀律嚴明，對青年團員起到了教育作用，達到了舉行本次團會活動的目的。體現(xiàn)出了明顯的教育性，相比較于以前的團會，娛樂性減少了很多。希望在明年的團會活動中各班都能充分發(fā)揮這些優(yōu)點，讓我院的團會辦的越來越成功。
三、團員發(fā)展
本月我部對于在這學年表現(xiàn)優(yōu)異的青年團員給予了肯定，希望他們在以后的生活中、工作中、學習中都能夠有更積極出色的表現(xiàn)，為其他同學做出榜樣。我部也聯(lián)系了各班團支書，對各個班級的團員情況進行了深層次的了解，鼓勵各位青年團員積極參加校和系里組織的各項活動，爭取全面發(fā)展。我部組織人員對全院團員、團支部信息進行了統(tǒng)計，時刻進行著信息的進一步更新。針對入黨積極分子我部也對他們定時的進行思想教育工作，幫助他們樹立正確的入黨動機，使他們在思想上有所覺悟，希望借此讓他們更快的加入黨組織。
四、團日活動
為了迎接黃石理工學院的第一次黨代會，我部聯(lián)系師范學院組織部舉辦了“紅歌紅影我來猜”的活動。我部在11月針對我院選手舉行了初賽，以面試加筆試的形式選拔出了11名舞臺作風好、對紅歌紅影了解的同學。于本月1號，在T2報告廳晚6：30舉行了決賽。決賽分為3輪：紅色瞬間、紅色唱響和紅色記憶，分別考察了學生對紅色電影、紅色歌曲以及黨和黨代會的了解。借此次活動教育了廣大學生要把革命精神牢記心間，積極學習中國共產(chǎn)黨的優(yōu)良品質，激勵了在校大學生以飽滿的熱情、持久的激情和踏實的作風向黨代會獻禮。同時也增加了同學們紅色電影、紅色歌曲的儲備，了解到了中國共產(chǎn)黨的部分發(fā)展歷程。
五、團總支學生會換屆競選
在本月，我院舉行了部長級別以上的換屆競選活動，借此活動來挑選出綜合素質高的學生干部，為同學們營造積極、健康向上的學習和生活氛圍，使其成為學生第一堂課的.拓展與延伸。同時也是為有能力的同學搭建廣闊的平臺，給他們展示自我的機會。借此次活動我部也進行了總結，對我部的人員提出了更高的要求，希望在今后的工作中能更加積極的參與其中，齊心協(xié)力的完成好我部的分內工作，同時也處理好與其他部門的關系，共同協(xié)作建設出更好的學院。借此我部也意識到在明年，必須對見習進行更嚴格的考驗，這樣才能挑選出更優(yōu)秀的人才，為我部注入新鮮血脈，讓我部的工作能越做越好。
六、其他方面
12月21日我院在豁度樓舉辦了20xx年度學生工作總結表彰大會暨新春聯(lián)歡會，我部所有人員都參與了現(xiàn)場的布置工作，并出色的完成了任務，使活動順利開展。在月初，我部也開始安排見習檢查晚自習，希望能讓他們的能力得到鍛煉，同時也讓他們學會怎樣去與人交流，處理各種多變的情形，讓他們更快的融入到我部的工作中。12月也就意味著考試即將來臨，我部也大力宣傳誠信參考，希望同學們能夠在考試中保有誠信之心，認真的對待每一科的考試。對于本月工作，希望老師能給予指正，我們會在以后的工作中積極改善，力爭做到剛好。
月份工作總結4
8月份我們的任務是6萬元，實際上完成了2萬，離任務額還差4萬，由于負責門迎工作，對于客戶流量還是了解的比較多，本月新客戶不多，老客戶購買降低。
在工作中，由于本人向來性格開朗，樂觀，所以擔任門迎的時候并無不妥，有客戶說過我們這的姑娘，小伙態(tài)度都特別好，但是業(yè)務能力需要提升，我回答確實我們需要終身學習。
尤其對于中醫(yī)來說是一個復雜而且體系龐大的東西。對于我們現(xiàn)在而言，隔行如隔山，以前沒有從事過類似的工作，新接手也不過幾個月，很多東西從頭學起，接受是需要一個過程，所以我們也在努力積極的讓自己變得充實起來。
總結開來8月銷售方面有以下幾點
1.上月的活動一下子顧客買的都很多，老客戶只能從別的產(chǎn)品，入手。一般就是關聯(lián)產(chǎn)品開發(fā)多一些，但是推介有限，同時有的產(chǎn)品如___，___店種類有限，不能滿足個性化的需求。
2.新客戶開發(fā)的少，有的還處于了解階段，對于他們現(xiàn)在就是重點的培養(yǎng)對產(chǎn)品的信心和認知度。
3.我們的銷售技能欠缺，中醫(yī)功底薄弱，要加強學習和引導。
4.在23號邊老師來__講課的時候，那天打開銷量不錯，加之之前良好的造勢的原因，完成了3000多的銷售，總體來說我們店里現(xiàn)在還缺乏一個有威信的個人品牌。但是“不找借口找方法”，這個是我們店也是我個人一直崇尚的，也許我的能力現(xiàn)在還不足，所以我也一直在努力，努力學習，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。米盧說過“態(tài)度決定一切”，簡單而言，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的，對于自己喜歡的事情付出最大的努力，在這段工作中，我不認為工作是一種負擔，所以可以每天投入那么大的熱情，這樣喜歡可以保持激情和源動力。
9月工作計劃
9月份我們將迎來一個新的促銷高點，上次由于先期__老師鋪墊的好以及及我們的努力超額完成了任務，這次希望再上一個新的臺階，所以我們每個人也都在努力做好準備。
對于這月我希望自己工作中需要提高的主要有以下幾點：
1.先做好9月4號邊老師來__進行儀器檢測和砭石使用的講解的宣傳工作和統(tǒng)計預期的訂購數(shù)額，這樣可以有利于更好的準備砭石，希望不要像上次那樣斷貨好幾次。
2.加強對于砭石的了解以便在有客戶咨詢的時候可以做到游刃有余。同時重點加強學習全面綜合的理論知識和銷售技能
3.老客戶有的家里別家產(chǎn)品也很多，他們對于健康的需求迫切，但是有些盲目，我們可以很好的利用這點，做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。
4.做好新客戶的.開發(fā)吸引工作，雖然不一定就每一個都抓住銷售，起碼應該慢慢培養(yǎng)，成為我們的鐵桿，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。
5.做好大客戶的維持工作，上學的時候在客戶關系里有個二八法則，對于我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷售來自20%的產(chǎn)品，就像是先天精氣寶，上次活動主要就是靠寶，雖然比例不是完全如此，但是大概如此。所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時擴大其他產(chǎn)品銷售。
6.做好店長安排的工作，盡我們的最大努力希望可以再接再厲發(fā)揚我們__的精神，百折不撓，勇往直前。上次做的是門迎，店長說我適合做門迎，其實我還是很希望嘗試其他工作的，而且同樣希望都可以干好，所以幾次講師不在的時候常常代講，雖然不希望永遠做別人的替補，但是起碼這是一種鍛煉，因為起碼有需要的時候你替補的上，而不是需要你的時候，你什么也干不了。
總而言之，我們希冀這次又更好的結果。并且可以得到更多客戶的認可。
月份工作總結5
一、常規(guī)工作
教育技術系學生會學習部在11月份圓滿完成了初期的計劃工作，豐富了系里同學的課余生活，同時熱心幫助系里的同學，為同學的生活和學習提供較大的服務。
在11月份中，我們學習部定期召開會議，詳細布置本月的工作安排，組織同學積極參加各種活動，從而，使學習部的工作井然有序地進行，為系學生的學習生活提供良好的輔助，成為系學生的有力幫手。
在本月工作中，學習部通過對期中考試的成績的總結，組織系里學生展開小組討論學習中的問題，有哪些更好的經(jīng)驗值得學生學習，針對系學生兩個月以來在校學習情況，做了進一步的了解工作，收集了同學們在學習中的疑問，并及時通過交流討論的形式將解決方案反饋給系同學，幫助同學們解決學習中的困惑，在以后的學習中取得優(yōu)異的成績作了較大的努力，使同學們盡早地由高中“教師傳授”的`教學模式轉變?yōu)榇髮W“自律學習”的自學模式，加快大學新生由高中過渡到大學的進程，順利完成角色轉換。
二，特色活動
系學習部按照計劃，和實踐部等共同舉行了“計算機知識基礎大賽”，負責做初賽預賽的試題，同時積極組織同學參加，這次活動的圓滿舉行，逐步開展我們大一新生對教育技術系的深刻認識，同時市院里的其他系學生了解計算機基礎知識，對以后的學習有潛移默化的影響。還在系學生會的統(tǒng)一安排下，為大二、三、四的深入學習與研究提供學習條件，做好充分的準備。
此外，為提高系學生對教育技術的深入了解，展開各種活動，尤其是英語四、六級的認識，幫助輔導同學們對英語四、六級的日常學習，系學習部在11月份充分發(fā)揮本部門優(yōu)勢和特色，以老帶新，讓高年級優(yōu)秀學生分享經(jīng)驗并輔導新生等多種形式開展四、六級輔導活動。
在活動中，大一新生積極踴躍地向高年級學長、學姐學習、提問，活動現(xiàn)場氣氛熱烈，高年級學長、學姐的精彩講解使大一新生受益匪淺，相信學長、學姐講解的內容一定會使新生們在以后的學習道路上更加輕松、自信。
三、學風工作
學習部通過期中交流的成功舉辦對系同學學習情況的了解，和鼓勵大一新生繼續(xù)保持高中學習生活嚴謹認真、努力奮進的優(yōu)良作風，為大二的進一步學習夯實基礎；督促大二同學努力學習，堅持良好的學風，為以后的考研、就業(yè)做好準備，為大一的學弟、學妹做好榜樣；對于大三、大四的高年級同學，學習部組織干事進行交流，為大一的同學提供寶貴的經(jīng)驗。
月份工作總結6
尊敬的領導：
您好！
轉眼間公司成立投標小組一個月，在這期間對招投標行業(yè)有了基本的了解，同時也發(fā)現(xiàn)在這個充滿競爭的行業(yè)，公司人員需要不斷提升自己的專業(yè)水平與職業(yè)道德，才能在市場上保持公司在本行業(yè)的龍頭地位。
在平時工作中所遇到的問題反映出自身專業(yè)知識水平的欠缺，在此之后經(jīng)過努力的學習，來提高自己的專業(yè)知識和業(yè)務開拓能力。
一、工作總結
1、之前對于招投標工作了解甚少，以為是一件很容易的事情，真干起來卻不如想象中的那么簡單。
1）：需要了解招投標信息的發(fā)布平臺，國內有眾多的招投標信息發(fā)布平臺，合理選擇平臺是一件重要的事情。為此，我們選擇一些權威的平臺，例如：千里馬招標網(wǎng)、中國采購招標網(wǎng)、招投標信息網(wǎng)、中國招標與采購網(wǎng)、中國工程信息網(wǎng)等。 2）：了解公司項目具體內容，比如電力管道、通信管道、定向鉆穿越，非 開挖項目基本涉及。
3）：加強學習和研究，及時掌握和收集國家有關法律法規(guī)和最新招投標政策信息，進一步提高工作能力和業(yè)務素質。在同事們積極熱情的幫助下，學習到了不少以前從未接觸到的東西，從而提升了自己的工作水平。
2、剛開始因對招投標工作流程的不了解，到以后的漸漸熟知，過程中離不開公司團隊及同事的教導和幫助。從而達到熟練，這才是我們的目的。
投標的流程：
1）、在資格預審期間，應該確定我們的目標，即投標的目的是為了培養(yǎng)人才，鍛煉隊伍？還是為了配合其他公司，尋找新的發(fā)展方向？還是為了拿下項目？如果是第四個目的，那么，我們的關系鏈應做到項目執(zhí)行的最高層，否則，
難以成功。然而把關系做到最高層往往是最難的，我們要從中學習技巧和方法。
2)、拿到標書后，用一些時間，來了解招標文件的重要信息及內容，捋出思路，并將招標文件按照合同條件，設計要求，投標要求，參考文件分類。
3）、項目投標工作啟動，根據(jù)業(yè)主的招標要求，我們需要提前做好標書、并及時審查標書中的內容，發(fā)現(xiàn)不符合招標文件要求的可及時更改（如若不符合，被視為投標人未實質性的響應招標文件的要求，并被視為廢標處理）。
4）、及時做好項目跟進、信息跟蹤工作，充分了解競爭對手的實際情況，并跟自己的實際情況對比分析，從而了解業(yè)主的招標動態(tài)。
二、季度工作重點
1、我處于剛剛學習階段，對于投標工作，還有很多值得學習的地方，在領導的幫助和悉心教導下，及時做好了各個方面的.準備工作。
2、將招標公告中比較離散的信息，收集歸類，并匯總各個項目招投標信息及資料的整理工作。
3、各個項目跟進，需要找到負責項目管理最高層往往是不容易的，不但要注重方式方法，更需要多多跟同事探討交流，學習經(jīng)驗，來補充自己的不足。
三、未來工作計劃
1、加強自身工作能力提升，通過對招投標法律法規(guī)的學習，提升招投標工作的法律意識等。我們公司有多位業(yè)務精干人員，可以在空閑時間與他們相互交流學習。
2、招投標工作涉及的單位、人員眾多，難免會有一些不可預見因素的發(fā)生，我們要及時掌握信息，盡量減少或是避免這些因素的發(fā)生和發(fā)展。
3、通過業(yè)務知識的學習、綜合信息的掌握，使招投標工作漸漸步入正軌，個人的職業(yè)完全進入角色，利用各方有利的資源信息，開展工作。
4、參加本專業(yè)考試，如造價員、建造師考試，利用以前學習的基礎，加上后續(xù)的練習，用知識來武裝自己，提升自己。
四、意見和建議
1、人員不足，缺少至少一名外勤人員，專門負責購買招標文件，現(xiàn)場咨詢相關招標文件信息。
2、拿到招標文件后，有點無從下手，標書制作過程只知文字流程，并未實際操作過整個流程，并且相關知識不足，例如：招標文件內的預算、報價，施工組織設計方案等。
3、請領導負責人給予最直接的幫助，整個流程及跟進帶著走一遍，讓投標小組能正常運轉起來，團隊和諧共進。
此致
葉勝權
20xx年xx月xx日
月份工作總結7
工作安排
十一月份在各級的大力支持和幫助下，我們認真貫徹落實上級一系列安全指示精神，堅持“安全第一，預防為主，綜合治理”的安全生產(chǎn)方針。牢固樹立“以人為本，安全為首”的理念，緊緊圍繞我礦20xx年度安全生產(chǎn)目標，深度開展安全整改等活動，強化人本管理，加大教育培訓力度，提高全員素質，突出“一通三防”、“防治水”等安全重點，狠抓現(xiàn)場管理。本月全礦消滅了輕傷以上的人身事故和等級非人身事故，實現(xiàn)了安全生產(chǎn)雙豐收。
一、十一月份的安全工作總結
十一月份：礦級領導狠反“三違”和抓各種制度的落實，帶班礦長、安全員現(xiàn)場把關，班隊長以上管理人員認真負責，杜絕了輕傷以上人生安全事故發(fā)生，達到了安全生產(chǎn)，實現(xiàn)了安全管理目標。
1、組建了安全隊伍，三個小班有專職安全員配合帶班礦長對全礦施工點、進行重點把關，巡回隱患排查，現(xiàn)場監(jiān)督整改落實工作。
2、1032切眼的貫通，做到了措施先行、組織到位、現(xiàn)場把關、按預定時間安全準確貫通。
4、堅持一周一次隱患排查制度，共查出隱患38條，整改38條，整改率達100%，十一月份查出各種罰款xx元以上。
二、十一月份生產(chǎn)工作總結
十一月份我礦根據(jù)生產(chǎn)計劃任務布置并結合井下掘進工作面的實際情況，合理安排組織生產(chǎn)，截止目前為止，我礦安全生產(chǎn)順利進行，掘進進尺完成情況較好，現(xiàn)將20xx年11月份生產(chǎn)任務完成情況匯報如下：
一、11月份的生產(chǎn)任務完成情況
1、井巷工程
11月份我礦井巷工程計劃掘進總進尺300米，主要掘進工作面為1032切眼、1052外上山、1031回風巷，3個掘進工作面嚴格按照礦技術科寫的作業(yè)規(guī)程及措施施工，并加強對工作面的維護和機電設備的檢修，截止本月底全礦總進尺實際完成335米，完成計劃的117%。
2、機電、運輸
按時完成本月計劃工作量，并查出嚴重失爆2處，罰款金額為1600元，整改率為100%，查出設備不完好和隱患18起，整改率為97%，恢復開關保護6臺，處理開關4次，參加主要設備保養(yǎng)檢修1次，處理風電閉鎖故障1次，副井絞車鋼絲繩日檢，制作各相關崗位記錄本，及時跟中設備動向，不定期的檢查地面設備的運行情況，崗位記錄填寫是否真實規(guī)范。
3、“一通三防”方面
�。ㄒ唬�、通風系統(tǒng)方面
1032切眼貫通，調整通風系統(tǒng)1次。
（二）、抽放方面
�、�、11月安排了專職抽放工進行放水，消除了局部積水現(xiàn)象，提高了抽放瓦斯?jié)舛刃Ч�。瓦斯�(jié)舛然旧戏�(wěn)定在8%～11%范圍內。全月合計抽放瓦斯113167ｍ/月。鉆孔計劃進尺7640米，實際完成11400米，完成計劃的167%。
�、�、抽放封孔管徑由6分管偏小改為1寸管，提高了抽放效果，瓦斯抽放管的`安裝也按計劃完成。
�。ㄈ�、打鉆方面
�、�、打鉆人員思想活躍不穩(wěn)定，流動性大。
�、�、打鉆隊伍技術薄弱，缺少骨干力量。
�、邸⒓訌姶蜚@隊伍技術培訓建設，培養(yǎng)一支特別能戰(zhàn)斗的隊伍，
�、転榉乐瓮咚棺鞒鰬械呢暙I力量。
二、十二月份安全工作安排
1、進一步完善各種管理制度，抓好瓦檢員現(xiàn)場交接班制度、必須由交班和接班人現(xiàn)場用電話向調度員匯報，如有弄虛作假，按脫崗和空班漏檢處理。
2、12月份建立健全安全員管理機構，對全礦掘進、開拓、機電、運輸、及“一通三防”進行安全隱患監(jiān)督檢查。
3、各施工隊、凡是參與該工程施工的職工必須學習作業(yè)規(guī)程和安全措施，規(guī)程措施由總工程師負責安排技術人員到隊組辦公室進行貫徹學習。
4、堅持一周一天隱患排查制度，對查出的隱患進行匯總，根據(jù)存在的隱患情況，向施工隊組用四定表，定隱患內容、整改責任人、整改期限、監(jiān)督和復查人。不按時整改和整改達不到要求的要加倍處罰。
三、12月份的生產(chǎn)計劃安排
1、井巷工程
12月份全礦井巷工程計劃掘進總進尺為140米，綜掘一隊80米，1052外上山與1060運輸石門貫通60米，刷幫擴巷總進尺進尺170米，1032切眼刷幫擴巷130米，1031、1032運輸巷繞道處刷幫擴巷40米，副井井底車場巷道返修50米1031、1032、1060運輸巷甩道開幫擴巷處噴漿和主水倉由內向外拉底、找?guī)驼翼�、補打錨桿、錨索、噴漿、底板硬化及主水倉注漿、井底變電所、井底水泵房及通道注漿360米。
2、機電、運輸
12月份按時完成計劃工作量，完善管理制度，并加強對機電設備的使用維護管理，把各施工隊使用的機電設備更加明細化，領用設備需要憑設備領用單方可領取，并及時作好設備發(fā)放記錄和回收記錄，制定填寫個施工隊組設備檢修記錄和地面設備檢修、維護記錄，及時跟蹤了解機電設備的運行和完好情況，加大對機電完好和失爆查處力度。
3、一通三防
12月份瓦斯抽放鉆孔進尺計劃7000米，瓦斯抽放管的安裝730米。
xx煤礦
20xx年12月2日
月份工作總結8
回顧20xx年最后一個月，高一年級的工作目標明確、重點突出、成績顯著，現(xiàn)總結如下：
一、加強對重點班教學工作的管理力度，設法提高優(yōu)生成活率。針對期中考試中兩個重點班學生暴露出的'問題，年級組除找部分教師談話、對學生進行問卷調查外，還特聘高二年級有豐富教學經(jīng)驗的教師獨立命題、獨立制卷、學生象高考一樣考試后，命題教師親自閱卷并認真地進行試卷分析，找出兩個班語、數(shù)、外教學中存在的問題和學生學習中的不足之處，并提出行之有效的辦法，這對高一年級重點班的教育教學幫助極大。與此同時，從十二月份開始，兩個重點班的教師利用星期六下午時間給重點班學生上課。
二、協(xié)助教學處開展高一教學視導工作。在總結分析以往教學視導得與失的情況下，高一十二月份視導工作指導思想更加明確、內容更加具體、組織工作更加嚴密有序、效果更加明顯。
三、為豐富教職工文化體育活動，鍛煉身體，增強體質，高一、高二后勤的教職工舉行了迎新春拔河比賽。
四、各班主任充分利用班會、讀報時間圍繞視導和臨近期末考試等問題，加強對學生學習目標教育、學習方法教育、行為習慣教育，要求學生集中精力，抓緊時間學習，力爭期末考試考出滿意的成績；為豐富學生業(yè)余生活，十二月份，高一年級舉行了男子籃球賽和男女混合拔河比賽；圣誕節(jié)、元旦前后是學生事故多發(fā)期，為防止意外事故的發(fā)生，高一年級除加強對學生安全教育外，還組織部分班主任到網(wǎng)吧暗訪，要求班主作每天查寢，督促學生會干部切實履行職責。
總而言之，高一年級十二月份各方面情況正常。
月份工作總結9
1、學習：作為一個新人，我需要從各個方面進行學習，如對話方式，怎么談談什么，需要做什么都是需要學習的，感謝經(jīng)理對我的幫助，言傳身教做的很好，我學到了對于不同級別的客戶需要說話的方式不一樣，并且多聽客戶的聲音，面對不同性格的客戶需要不同的說話方式，學習熟悉框架，跟重要節(jié)點的客戶拜訪溝通，從溝通中獲取有用的信息，進而梳理出能進一步督促成計劃的單子。
2、進步：能快速上手，根據(jù)自己的優(yōu)勢快速建立框架信息，不懂的即刻請教經(jīng)理或技術員，通過學習大致建立起一套思維模式，對于樂于助人的客戶建立良好的'關系從而獲取更多有用的信息。
3、不足：思維決策速度慢，對于客戶的框架信息加快速度去完善，對于客戶反饋的信息不能完全記憶，溝通思路單一。
4、解決問題的思路：盡快熟悉客戶公司框架構成，溝通完一個客戶后立馬做一個重要信息的記錄，盡快熟悉海洋王產(chǎn)品信息及優(yōu)點做好下一步推薦工作。
XXX員工XX5月份工作計劃
目標計劃完成銷售業(yè)績：5萬
5月15號前需要完成的事項：
1、拜訪西來峰焦化廠電儀車間主任，重點了解新框架下的流程及重要信息。
2、美方催款進度及爭取黃白茨礦、五虎山礦、西來峰焦化廠的提報計劃。
5月15號后需要完成的事項：
1、落實提報計劃的情況匯總，預估業(yè)績。
2、熟悉其余客戶公司的框架，獲取有用有價值的信息。
月份工作總結10
月工作計劃
根據(jù)CBD總部公寓現(xiàn)行的工作情況，本月的工作計劃如下：
一、尋找有效客戶的渠道
�。�1、電開：主要聯(lián)系項目周邊的一些高檔社區(qū)的業(yè)主（富力城、合生國際花園、首城國際、樂成國際等），另外聯(lián)系一些其他項目的商業(yè)資料。
（2、派單：派單為最直接有效的客戶渠道，分時間段分地點派發(fā)
�。�3、外聯(lián)：一手項目的外聯(lián)、二手房中介公司的外聯(lián)，為了保證工
作的順利有序的開展達到效果，銷售員實行統(tǒng)一的外聯(lián)制度
�。�4、網(wǎng)絡：利用各房地產(chǎn)網(wǎng)絡發(fā)布出售信息，統(tǒng)一發(fā)帖內容，避免
銷售員之間惡意競爭。
�。�5、朋友介紹
�。�6、老客戶轉介紹新客戶
二、加強培訓工作
1、加強銷售員對意向客戶前期的有效溝通
�。�1、加強銷售員與客戶的溝通能力的提升
�。�2、增強銷售員對項目核心賣點認知度
�。�3、項目核心價值簡潔明了介紹給客戶
（4、建立與客戶的信任度
2、意向客戶的分類
（1、A、B、C類客戶的.分類，把握住重點客戶
�。�2、客戶本阜外阜的分類，了解客戶的行蹤
�。�3、客戶在北京和不在北京的分類，這一點直接影響到成交周期的長短
�。�4、客戶時間的分類，了解客戶從事的行業(yè)作息規(guī)律
3、統(tǒng)一銷售員意向客戶的有效約訪及有效追蹤的制度
（1、銷售員做到在第一時間把客戶約到現(xiàn)場意識
�。�2、客戶的日程安排，銷售給客戶定出一個最為恰當?shù)膩碓L時間
�。�3、有效吸引客戶的項目說辭
（4、利用自己的專業(yè)度、有效談姿和個人魅力吸引客戶
4、客戶到達項目現(xiàn)場的有效逼定
（1、業(yè)務員之間運用AB法則達到有效配合（2、銷售主管與業(yè)務員工作的配合（3、業(yè)務員與客戶通過有效溝通，提高現(xiàn)場拍客能力第一時間讓客
戶交意向金
5、客戶看完項目的有效追蹤及逼定
�。�1、找出客戶對項目不滿或有疑慮的某一個點
�。�2、及時有效的想出對策
�。�3、追而不緊，緊而不慢的追蹤法
�。�4、一旦客戶轉意向第一時間約到現(xiàn)場逼定
6、解決客戶簽合同前所有疑慮
要求業(yè)務員利用自己的專業(yè)度，把工作做到細致，做到可以承諾的給自己留下足夠的余地，不能承諾的一定不能說，不能為了簽單而簽單，說話一定要嚴謹。
7、成交
銷售員熟知整個交易流程，交款、簽合同、辦理產(chǎn)權時間、交房期限。
三、以量換質，具體量化標準如下：
�。�1、銷售員每周每個人新增有效客戶數(shù)12組
�。�2、銷售員每周每個人客戶來訪量不低于2組
�。�3、銷售員每周每個人意向客戶約談數(shù)1組
（4、銷售員本月每人意向客戶交意向金數(shù)1組
四、成交業(yè)主商鋪對外出租實現(xiàn)租賃業(yè)績公司利益最大化，制定租賃
業(yè)績傭金制度，積極為業(yè)主尋找租賃客戶制定租賃成交方案。
五、希望公司給與獎勵激勵制度，提高銷售員的工作積極性和戰(zhàn)斗力。本月既定銷售目標3套。
月份工作總結11
本年度5月在我科人員認真工作的基礎上，各項工作順利開展，輸血工作井井有條。截至5月31日，全院用血情況見下表：
輸血病歷檢查結果如下：
1、 輸血申請單或治療同意書填寫合格率30%，不合格原因是：輸血目的不準確、沒達到用血指征、申請血液制品名稱與劑量不準確、無醫(yī)師簽名等部分缺少實驗室檢查結果支持。
2、 輸血記錄準確、完整率達到50%，存在的'問題主要是：手術科室無輸血記錄情況嚴重。無輸血評價或輸血評價欠準確、評價不及時、評價過太簡單。無實驗檢查等。
3、 非手術科室越級申請現(xiàn)象時有發(fā)生。
4、 手術科科室對血漿的輸注指征把握不嚴。
二、6月工作計劃：
1.繼續(xù)嚴格把握臨床用血適應癥和輸血指征關，堅持每月做好臨床輸血病歷抽查工作并及時上報醫(yī)務科。糾正我院臨床醫(yī)生用血習慣，杜絕“人情血”、“安慰血”的輸用。
2.進一步加強臨床用血管理監(jiān)督和制度的落實，加強臨床科室主任、輸血科的審核職能，嚴把合理用血質量關。
3.繼續(xù)積極開展成分輸血工作，認真做好向患者及其家屬輸成分血的好處，使患者及其家屬放心。醫(yī)院成分輸血率目標達到100%。
月份工作總結12
時間一點一點的過去，不知不覺中又到了月底，在這個月里我們青年志愿者協(xié)會繼續(xù)發(fā)揚志愿者精神和“立足學校，服務社會”的宗旨�；乜催@一個月我們青年志愿者協(xié)會比較輕松沒有太多的活動,但部門職能并沒有停止。照常值班，展開例會，參加部長會議等。十一月份我們青年志愿者協(xié)會的具體工作情況如下：
一、值班
十一月份我們部門每天按時值班總體來說，每天能夠做到不遲到不早退，極個別偶爾有遲到現(xiàn)象。面對此種情況我需要在例會上多次提出，希望能夠得到改善，爭取做到不遲到不早退的現(xiàn)象。
二、例會
按團委學生會規(guī)定每月至少三次例會，我們青協(xié)部門做到每周一次例會（在沒有特殊情況下）。會上向部門成員提出值班做到不遲到不早退，例會按時參加，活動積極參與。
三、校園義務
本月接到院青年志愿者協(xié)會通知，參加校園義務勞動。在行政樓處拾磚塊。此次活動我們這些志愿者們不僅付出了勞動，更多的是我們體會到勞動中體會到的一些樂趣，和一些我們在課堂上學不到的一些東西，比如說團結互助，交際能力等。
四、校園獻血活動
本月再次接到院青年志愿者協(xié)會的通知，第十四周周三進行校園大獻血活動，我部門接到通知，參加院青協(xié)會議了解情況后到各班進行跑辦宣傳，帶動更多的同學參與進來，為社會提供更多的血資源，緩解社會的用血短缺現(xiàn)象，做到我們青協(xié)的.“立足學校，服務社會”的宗旨。
以上就是請我們青年志愿者協(xié)會在十一月份的工作總結。當然，在接下來的十二月份里我們青年志愿者協(xié)會將繼續(xù)發(fā)揚我們的青年志愿者精神，做到“立足學校，服務社會”宗旨，為學生服務，為學校服務，為社會服務。相信在接下來的十二月份里我們親年志愿者協(xié)會將會做到更好。
月份工作總結13
轉眼間我們又進入到十二月份的尾聲。體育部十二月份的工作是自這學期以來最為輕松的一個月。這個學期的活動在前幾個月都已陸續(xù)圓滿結束。在十二月份中，我們體育不把工作重點放在了常規(guī)工作早操上來。同時又協(xié)助其他部門開張活動。在十二月份，我們體育部加強了對早操的檢查，重點抓11級各班級早操的出勤率和各班級的早操質量。
對于11級各班級早操出勤人數(shù)，我們部門要求十分嚴格。我部干事如實回報各班級的出操人數(shù)，對遲到、請假及曠操的同學都作了詳細的記錄。我們把個班級的情況都落實到個人之上，并且按照學校及系里的有關規(guī)定進行處罰。我們對于請假的同學都以請假條為依據(jù)，對于缺勤三次的同學進行通報批評。經(jīng)過我們體育部的嚴格治理，11級各班級早操請假程序得到規(guī)范，早操出勤率也得到了大大的提高。
對于11級各班級早操的質量，我們體育部進行嚴格管理。我們部門針對早操質量問題做了相關的規(guī)定。我們體育部干事對自己負責的班級進行嚴格管理，對不做早操的同學先進行勸說，勸說次數(shù)超過兩次且不改者，記錄下姓名扣除該班級的測評分，并對該同學進行通報批評。我們對于一次超過10%不做早操的.班級進行通報批評。在這些措施實施后，11級各班級的早操質量得到了明顯的改善。
我們體育部響應“團學”一家的號召，協(xié)助團總支文藝部舉辦“20xx元旦晚會”。我部門的各個成員都會盡力做好分配給我們的任務。希望在我部門的協(xié)助下，20xx元旦晚會能夠圓滿落幕。
十二月份的工作中，我們部門還存在著許多問題，但我們會努力改進為以后工作的順利進行做準備。
月份工作總結14
一月份，我隊干部職工按照上級有關部門的安排，結合我礦實際的治安情況努力工作，克服外部環(huán)境較惡劣的實際情況，通過多方努力，保證了我礦油區(qū)的秩序穩(wěn)定，為捍衛(wèi)油區(qū)正常的生產(chǎn)秩序作出積極貢獻。
一、油區(qū)治安方面：
本月我隊每天出動2個班組20余人，對油水井、管線、集輸干線、重點易盜油井進行加密巡邏。工作中，我隊結合當前油區(qū)的治安形勢，就如何保障油區(qū)治安穩(wěn)定進行了縝密的安排部署，認真研究盜油分子作案規(guī)律，改進巡邏方式方法，采取分散巡守、集中打擊、蹲點守候、跟蹤定位、白天與夜間交替巡邏等多種措施，不給盜油分子任何可乘之機，有效降低了發(fā)案率。特別是對單56塊，我隊經(jīng)過科學分析，精心籌劃，不斷加大打擊盜竊的力度，始終保持治安整治高壓態(tài)勢，有效震懾了盜油分子，確保了油區(qū)的安全生產(chǎn)。
截至目前，我隊共抓獲各類犯罪嫌疑人XX人，繳獲作案車輛XX輛，使盜油分子得到及時懲處，保障了采油礦原油生產(chǎn)的正常運行。
二、隊伍管理方面：
在做好日常治安巡邏工作的同時，我隊還組織干部職工學習法制常識、治安保衛(wèi)條例、巡邏防范技巧等相關知識，在全隊開展軍事技能訓練。
為了進一步提高隊伍的整體素質，推動勤務工作上一個新臺階，我隊在全隊范圍內開展了“四新”主題活動。
“四新”：一是學習新知識。我隊結合業(yè)務實際開展月度學習，增強隊員業(yè)務知識的儲備量，提高個人修養(yǎng)素質；二是培養(yǎng)新作風。在日常工作中營造“樹正氣促和諧”的工作氛圍，提倡隊員看他人的亮點，補自己的缺點，不斷培養(yǎng)雷厲風行的工作作風；三是塑造新形象。教育引導隊員以良好的精神狀態(tài)、良好的工作氣質、文明的工作態(tài)度，投入到日常工作中，最終以良好的精、氣、神展示護衛(wèi)窗口形象；四是爭創(chuàng)新業(yè)績。通過不斷的學習、工作中的細心觀察，開創(chuàng)出最佳的工作業(yè)績�；顒娱_展以來，隊員們積極參與，以飽滿的熱情投入到新一年的'工作中，履職盡責爭當“四新”護衛(wèi)隊員。
下步計劃：
1、繼續(xù)加強對重點區(qū)塊的巡邏監(jiān)控力度，有效防止各類涉及盜竊原油現(xiàn)象的發(fā)生，特別是油區(qū)內兩條輸油干線、單14塊南部油井、單56塊西南部油井作為防盜油的重點，促進油區(qū)治安形勢進一步好轉。
2、繼續(xù)加強新隊員的思想理論學習和軍事訓練的培訓力度，提高培訓質量，全面提高隊伍的整體素質。
月份工作總結15
我于20xx年10月份入職，對照原來制定的工作計劃，結合崗位職責和分管工作，現(xiàn)把十月份個人工作歸納做一小結：
一、制度的整理和實施
按照原定計劃已全部完成并實施，其中晨會實施效果比較好，新的'考勤制度、績效考核制度、車輛使用申請制度都已實施并步入常態(tài)化管理。
二、人員的梳理及調整
結合每個工作崗位制定了崗位職責；人員調整未到位，其中行政司機已到位上班試用、行政助理復試5名，已初步確定人選于本周工作日內試用；會計復試7名，已初步確定合適人選試崗。
三、行政辦公人員學習的推進
結合公司情況制定出學習計劃并實施，安排行政部建立了“皇甲學習交流群”平臺，每日進行學習心得交流。
四、項目工作的介入
本月內對“千璽廣場”、“美盛中心”、“頤和醫(yī)院”三個項目工作進行了了解和介入，熟悉了項目的內部管理流程及相關崗位設置。
五、其他工作
1、行政辦公的內部流程梳理使用并逐步常態(tài)化執(zhí)行，如衛(wèi)生檢查結果每次白板公示。
2、公司數(shù)據(jù)信息化，結合公司情況確定財務上“用友”管理軟件。
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