一周工作總結(jié)(常用15篇)
總結(jié)是對(duì)某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況進(jìn)行分析研究的書面材料，它可以幫助我們總結(jié)以往思想，發(fā)揚(yáng)成績(jī)，因此，讓我們寫一份總結(jié)吧。那么你知道總結(jié)如何寫嗎？下面是小編為大家整理的一周工作總結(jié)，僅供參考，歡迎大家閱讀。
一周工作總結(jié)1
xx鎮(zhèn)格管理中心主要開展這幾項(xiàng)工作：
一、鎮(zhèn)格中心案件累計(jì)辦理情況：本周共受理案件71件。案件類型包括居住區(qū)事務(wù)37件，社會(huì)保障21件，市容環(huán)衛(wèi)3件，公共服務(wù)類2件，街面秩序1件，公共事業(yè)類5件，突發(fā)案件1件，其他1件。
二、本周重點(diǎn)監(jiān)督、查看了格管理員在崗情況以及工作狀態(tài)，并作以記錄。
三、重點(diǎn)查看格員巡查路線，作以記錄，存在問題及時(shí)與區(qū)格中心以及村格員溝通。
四、鎮(zhèn)格中心申請(qǐng)安裝IM視頻設(shè)備。
五、傳達(dá)格管理工作會(huì)議指示，規(guī)范案件分類。
六、處理12345案件3件，區(qū)下發(fā)案件3件。
七、下周工作計(jì)劃：重點(diǎn)監(jiān)控、查看村(社區(qū))工作人員在崗情況;繼續(xù)嚴(yán)格把控案件上傳的質(zhì)量，確保基本工作的穩(wěn)定進(jìn)行;在保證上報(bào)案件質(zhì)量和效率的同時(shí)，確保巡查軌跡規(guī)范有效，增加上報(bào)數(shù)量。
八、經(jīng)典案例
20xx年1月18日上午格員xx在巡查中發(fā)現(xiàn)路邊有幾位村民正在用力地使著鐵鍬挖土，立即上前詢問。原來是該村民家水管被凍裂，需要重新連接，不過現(xiàn)在土地是冰凍狀態(tài)，挖起來比較費(fèi)勁，居民很是著急。于是格員立即聯(lián)系了周xx主任，并利用村委會(huì)廣播借來電鎬，用電線連接使用起來。有了電鎬的幫助，工作效率大大提升。經(jīng)過大家的努力，冰凍的'土體被挖開，找到了漏水源，水管被重新接好。居民對(duì)大家的幫助表示連聲感謝。
一周工作總結(jié)2
xx公司是一個(gè)非常民主和諧的公司，也是一個(gè)非常不錯(cuò)的發(fā)展平臺(tái)，我也希望自己可以在公司有一個(gè)不錯(cuò)的發(fā)展，擁有一個(gè)很好的未來，我也會(huì)在以后的工作上面努力的做好自己的工作，盡心盡力的為公司做事，和氣友善的和公司的同事吧一起共事，共同加油向上。雖說來到公司才一周的時(shí)間，在這一星期的工作當(dāng)中，我也對(duì)自己的工作和公司有了更好的了解，自己的工作也在圍繞著更好的適應(yīng)和融入公司去開展。
短短的一個(gè)星期，我也對(duì)自己的工作很好的上手了，因?yàn)樽约阂恢币詠矶际菑氖碌耐粋�(gè)類型的工作，所以哪怕是一個(gè)新的環(huán)境和新公司，但是自己依舊還是可以很好的上手自己的工作，自己也隨著對(duì)工作內(nèi)容的熟悉，以及對(duì)公司的企業(yè)文化、工作的一些細(xì)節(jié)和流程的了解，也很好的將自己的工作熟練了不少，當(dāng)然自己之所以可以這么快的適應(yīng)新的工作，都是離不開公司的所有的同事的幫助的，起初剛進(jìn)入公司的時(shí)候，不管是做什么都有點(diǎn)束手束腳的，自己的工作開展的也不夠大方和自信，自己本身就是一個(gè)不擅長(zhǎng)去主動(dòng)的交際的人，幸好自己辦公室的同事因?yàn)樗麄兊臒崆閹?dòng)了我，從我到部門的第一天就熱情的`為我介紹公司，介紹自己的工作，到
之后為了我開展部門的聚餐，在同事們的熱情當(dāng)中，我也很好地融入到了公司和部門，隨后自己的工作的開展也就順手了很多，我知道自己剛開始進(jìn)入到公司，剛開始開展自己的工作，還有很多的問題和不足需要自己及時(shí)的去彌補(bǔ)和改善，所以這一周的時(shí)間我一直都認(rèn)真的學(xué)習(xí)和完善，我也一直都沒有準(zhǔn)時(shí)的下班，每天總是第一個(gè)來到公司，最后一個(gè)從公司下班的人，我清楚自己身上的不足和缺陷，所以我也會(huì)及時(shí)的去改正，希望自己可以成為一個(gè)更加完美的員工，盡自己的的力量去用最短的時(shí)間完成自己進(jìn)入公司的工作，很好的適應(yīng)和融入到公司，所以盡管自己感到辛苦和疲憊，但是自己依然覺得值得。
一星期的時(shí)間真的很短，但是對(duì)于我而言，我覺得一個(gè)星期已經(jīng)完全讓我適應(yīng)了新的工作，融入了新的公司和環(huán)境，我也將在之后的工作當(dāng)中更好的去完成自己的工作，更努力的去做好自己，將自己的事情都完成到極致，追求完美，熱愛工作，積極向上的努力，會(huì)讓公司的每一個(gè)人都對(duì)我刮目相看。
一周工作總結(jié)3
從開學(xué)到現(xiàn)在已經(jīng)一周的時(shí)間了，從學(xué)習(xí)的過程中看大家的部分同學(xué)的心還沒有完全從假期的懶散回到學(xué)校的緊張生活中來，班級(jí)一周工作總結(jié)。所以，在此希望大家把心態(tài)調(diào)整過來。紀(jì)律問題：早上遲到問題嚴(yán)重陳春宇（3次）、羅叢木（3次）、楊慶雙（2次）、蘇天琦（3次）、唐成琦（3次）、賈曉陽（1次）、高原（3次）批評(píng)：課堂紀(jì)律： 楊慶雙在外教課上做小動(dòng)作，說話何夢(mèng)迪和陳春宇 在外教課上說話陳春雨和羅叢木 晚自習(xí)上說話高原賈曉陽 晚自習(xí)隨意下座陳春宇羅叢木 在平時(shí)課堂上說話嚴(yán)重羅兆洋在體育課上缺席賈曉陽在教室里打籃球希望以上同學(xué)能夠在新的一學(xué)期中改掉說話晚起的.壞毛��！衛(wèi)生問題：批評(píng)第一組同學(xué)掃地不夠徹底，時(shí)常有遺漏的地方，組長(zhǎng)檢查不夠細(xì)致不夠嚴(yán)格。另外批評(píng)第二組同學(xué)做值日不夠及時(shí)。特此，提出批評(píng)！還有每天班級(jí)的地上總會(huì)有一些小食品袋，希望大家在以后吃過的東西要及時(shí)的仍在垃圾桶里不要亂扔在地上，珍惜其他同學(xué)的勞動(dòng)成果！ 表揚(yáng):在每天的中午同學(xué)們都會(huì)準(zhǔn)時(shí)的到達(dá)教室下午的大清掃過程當(dāng)中楊霄、吳越、鄭舒丹、趙穎、蘭洪順、武書偉、韓聞譽(yù)、賈曉陽楊慶雙9人認(rèn)真打掃教室。晚自習(xí)衛(wèi)生保持得很好！
一周工作總結(jié)4
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一周，回顧上一周的工作歷程，我慶幸自己找到了一份適合自己的工作。
自從進(jìn)入房地產(chǎn)公司，我進(jìn)步了很多，不僅僅是在業(yè)務(wù)方面上的進(jìn)步，還有很多現(xiàn)實(shí)中的問題。比如為人處世原則、處理問題的能力，以及和同事客戶之間的關(guān)系。這些我都取得了很大的進(jìn)步。我感覺自己在房地產(chǎn)公司工作真的是沒有選錯(cuò)，自己進(jìn)入了一個(gè)適合自己的行業(yè)和公司，我感覺十分的幸運(yùn)。我對(duì)過去一周的工作做一下我的總結(jié)：
一、業(yè)務(wù)能力
1、進(jìn)入一個(gè)行業(yè)，對(duì)行業(yè)的知識(shí)，熟悉操作流程和建立自己的客戶關(guān)系。在實(shí)際工作中，我也學(xué)到了如何抓準(zhǔn)客戶和跟蹤客戶，懂得不同客戶的不同需求。
2、對(duì)市場(chǎng)的了解。不僅是要對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)有所了解，也對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解。絕對(duì)不能坐井觀天，不知天下事。因?yàn)槭澜缟衔ㄒ徊蛔兊木褪恰白兓保砸鶕?jù)市場(chǎng)的變化而做出相應(yīng)的策略，這樣才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中制勝。應(yīng)該不斷的學(xué)習(xí)，積累，了解行業(yè)動(dòng)態(tài)，價(jià)格浮動(dòng)。在了解了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戶型以及價(jià)格信息，才能凸顯出自己樓盤的優(yōu)勢(shì)。
3、處理好跟客戶的關(guān)系，和客戶建立好良好的關(guān)系。因?yàn)橥粋�(gè)客戶，可能會(huì)接到很多戶型以及戶型的價(jià)格，如果關(guān)系不錯(cuò)，客戶會(huì)主動(dòng)將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格信息，以及戶型特點(diǎn)主動(dòng)告訴。在這個(gè)過程中，我們就要要充分利用自己的樓盤優(yōu)勢(shì)，特點(diǎn)，分析對(duì)方價(jià)格，并強(qiáng)調(diào)我們的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步促成成交。
二、個(gè)人素質(zhì)能力
1、誠(chéng)實(shí)——做生意，最怕“奸商”，所以客戶都喜歡跟誠(chéng)實(shí)的人做朋友，做生意。售樓也是一樣在與人交流的過程中，要體現(xiàn)自己的誠(chéng)意。在客戶交流的過程中，只有誠(chéng)實(shí)，才能取得信任。
2、熱情——只要對(duì)自己的職業(yè)有熱情，才能全神貫注地把自己的精力投下去，房地產(chǎn)銷售更是如此，因?yàn)殇N售是一個(gè)很長(zhǎng)銷售的過程。
3、耐心——房地產(chǎn)銷售中一個(gè)新客戶的成交時(shí)間一般在一周或一個(gè)月甚至更長(zhǎng)所以，不論是上門的客戶還是電話客戶，或是老客戶帶來的新客戶，零零總總的加起來也有不少來客量，但是成交的客戶卻不是很多，我們可能很多時(shí)間都是在做“無用功”。但是一定要有耐心，有很多潛在的客戶，都是要在很長(zhǎng)的時(shí)間里才轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲某山豢蛻�，所以必須有耐心才�?huì)把業(yè)績(jī)做得更出色。只要有意向的客戶，就要厚著臉皮把他抓住不放，總有一天會(huì)有意想不到的收獲。對(duì)于成交的客戶，不用說肯定是重中之重，需要時(shí)不時(shí)的問候一下有沒有需要幫助的，維護(hù)好關(guān)系。這個(gè)漫長(zhǎng)的過程中，在自己沒有成交而同事有成交的時(shí)候，一定要有耐心，暴風(fēng)雨后便是彩虹。
4、自信心——這一點(diǎn)很重要，把他抓住不放，總有一天會(huì)有意想不到的收獲。對(duì)于成交的客戶，不用說肯定是重中之重，需要時(shí)不時(shí)的問候一下有沒有需要幫助的，維護(hù)好關(guān)系。
5、勤快，團(tuán)結(jié)互助。一個(gè)人的力量在整個(gè)工作中顯得非常渺小，只有大家團(tuán)結(jié)互助精心合作才能保證成交的順利完成。
6、認(rèn)真細(xì)心，做事用心。這樣才能避免自己犯錯(cuò)誤，從內(nèi)心深處清醒的認(rèn)識(shí)到：任何人都可能犯錯(cuò)誤，客戶也不是神，甚至在某些方面客戶可能還不如我們——才會(huì)更仔細(xì)地去工作，認(rèn)真地去核對(duì)資料，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和減少錯(cuò)誤的發(fā)生。犯錯(cuò)誤和返工是最大的`誤工和浪費(fèi)。
7、進(jìn)一步規(guī)范自己的工作流程，在新的一年里避免一些低級(jí)性的錯(cuò)誤出現(xiàn)，減少混亂，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣。增強(qiáng)自己工作的計(jì)劃性，這樣可以避免遺忘該做的事情，減少丟三落四現(xiàn)象的出現(xiàn)。
我也深刻地認(rèn)識(shí)到自己在工作中也還有很多不足之處，需要在之后的工作中進(jìn)一步的學(xué)習(xí)和改進(jìn)。
世界沒有完美的事情，每個(gè)人都有其優(yōu)缺點(diǎn)，一旦遇到工作比較多的時(shí)候，工作多的時(shí)候容易急噪，或者不會(huì)花時(shí)間去檢查，也很粗心。
以目前的行為狀況來看，我還不是一個(gè)合格的置業(yè)顧問，或者只是一個(gè)剛?cè)腴T的置業(yè)顧問，本身談吐，口才還不行，表達(dá)能力不夠突出。主要沒有突破自身的缺點(diǎn)，臉皮還不夠厚，心理素質(zhì)還不過關(guān)，每個(gè)人的經(jīng)歷和知識(shí)水平都不相同，這決定了每個(gè)人在做事情的能力上也會(huì)存在差別，但很多時(shí)候，工作能否做好，起決定作用的并不是能力。在實(shí)際工作中，有相當(dāng)大的一部份工作不是靠能力來完成就能做好的，而是靠對(duì)公司對(duì)部門對(duì)自己的一種強(qiáng)烈的責(zé)任心與很強(qiáng)的執(zhí)行力來完成來做好的。
我想今后我一定會(huì)努力朝著以下幾個(gè)方面繼續(xù)努力，首先是抽空學(xué)習(xí)一些關(guān)于房地產(chǎn)銷售的專業(yè)知識(shí)。作為一名業(yè)務(wù)員，如果當(dāng)客戶問一些有關(guān)產(chǎn)品的專業(yè)問題時(shí)，若一問三不知，那么很可能會(huì)失去這個(gè)客戶。因此為了抓住每個(gè)潛在的客戶，一定要對(duì)自己所銷售的樓盤很熟悉，要達(dá)到了如指掌才能很專業(yè)地回答客戶的問題。其次，之前經(jīng)理也說過作為一名合格的售樓人員，如果真的想使自己有成就感的話那就要做出業(yè)績(jī)來，因此今后我也要朝著這個(gè)方向好好加油。
很感謝公司給了我這么好的一個(gè)自我展示的平臺(tái)，在這不到一年的時(shí)間里學(xué)到了太多太多，讓我不僅收獲了成功開闊了眼界，更多的是對(duì)自己有了全新的認(rèn)識(shí)和自我的突破，也感謝同事和經(jīng)理對(duì)我的鼓勵(lì)和指導(dǎo)。
一周工作總結(jié)5
本周衛(wèi)生部的日常工作照常進(jìn)行，特別的是周一參預(yù)學(xué)校的思政大會(huì)，協(xié)作院里的工作。以及參預(yù)周日早上的皇甫束玉文化藝術(shù)館的開館儀式。
本周衛(wèi)生量化包括上周（由于運(yùn)動(dòng)會(huì)）的和本周的，具體狀況如下所示：
一、衛(wèi)生區(qū)檢查狀況：
上周：周一1135有垃圾未倒；周二0953遲到，1034圖書館底下有浮土；周三1136硬化路上有垃圾；周五0953硬化路上有垃圾，1034圖書館底下有垃圾；周六1151臺(tái)階地下有浮土。本周：周二1151臺(tái)階底下有浮土。其余各天狀況良好。
二、教室檢查狀況：
上周：周五1031、1032后門框有灰（院里大查）。本周：周一0951音響盒、前窗臺(tái)有灰，0931前門框有灰，1031后窗臺(tái)有灰，1136前門框有灰；周二0931前門框有灰；周三院里大查1038地上有垃圾。（備注：上周1151打掃階教+10，1051打掃系辦+10，1035打掃工會(huì)+10，1151打掃微格教室+20。本周0853打掃階教+10，0952打掃系辦+10，1133打掃工會(huì)+10，103的，除了10311見習(xí)和113的以及105的運(yùn)動(dòng)會(huì)期間協(xié)作工作各班+2）。
三、宿舍檢查狀況：
0852，5413宿舍有袋子亂掛的現(xiàn)象；0853，5420宿舍有亂掛帽子和袋子的現(xiàn)象，5403宿舍有亂掛衣服的現(xiàn)象；0951，3318宿舍有袋子、衣服、包亂掛的現(xiàn)象；0953，3427宿舍有袋子亂掛的現(xiàn)象；0931，5107宿舍陽臺(tái)地面臟，有亂掛衣服的現(xiàn)象，5105宿舍陽臺(tái)地面臟；0935，3525宿舍有袋子亂掛的現(xiàn)象，3529宿舍有衣服亂掛的現(xiàn)象；1032，5522宿舍桌子上不干凈，窗臺(tái)上東西亂放；1034，5431宿舍有袋子亂掛的.現(xiàn)象；1035，5309宿舍桌上東西擺放亂；1036，5316宿舍有袋子、衣服亂掛的現(xiàn)象，床下東西擺放亂；1038，5325宿舍各別同學(xué)床下亂；1039，3401宿舍有帽子亂掛的現(xiàn)象；宿舍有帽子亂掛的現(xiàn)象；10311，5123宿舍陽臺(tái)地面臟，5301宿舍有包、衣服亂掛的現(xiàn)象；1151，1417宿舍桌子上亂，陽臺(tái)地面臟；1136，3515宿舍有包亂掛現(xiàn)象。其余各班宿舍良好，值得表揚(yáng)。
本周的工作重點(diǎn)將會(huì)放在宿舍上，五月份宿舍的評(píng)比開頭了，我們會(huì)進(jìn)一步加大督促力度，督促同學(xué)們完善宿舍衛(wèi)生狀況。
一周工作總結(jié)6
各位老師、同學(xué)們：
大家好！
天氣變冷會(huì)給老師們和同學(xué)們工作學(xué)習(xí)帶來了很多不便，但大家干得還是認(rèn)認(rèn)真真、勤勤懇懇，現(xiàn)將值周工作作以下簡(jiǎn)單總結(jié)。
一、做得好的地方
1、師生出勤。所有的老師和大部分同學(xué)都能積極遵守學(xué)校規(guī)定的作息時(shí)間。積極組織學(xué)生進(jìn)行有效的課前學(xué)習(xí)課后輔導(dǎo)
2、衛(wèi)生方面各班學(xué)生都把集體榮譽(yù)放在首位，每天的室內(nèi)外衛(wèi)生清掃得非常干凈，校園內(nèi)公共場(chǎng)地的衛(wèi)生干凈整潔，這是同學(xué)們環(huán)境意識(shí)增強(qiáng)的表現(xiàn)。也是老師們辛勤工作的結(jié)果。
3、紀(jì)律方面早讀的紀(jì)律非常好，各個(gè)班級(jí)的學(xué)生都能夠自主有序地利用早晨認(rèn)真進(jìn)行早讀。同學(xué)都能以飽滿的精神參加升旗儀式與廣播操，列隊(duì)整齊，隊(duì)禮規(guī)范。校園里秩序井然，學(xué)習(xí)氛圍濃厚。
4、放學(xué)路隊(duì)方面中午和下午的放學(xué)所有班級(jí)都能在操場(chǎng)或教室外上整理好隊(duì)伍，整齊有序地列隊(duì)走出學(xué)校。
總之，同學(xué)們?cè)谶@周有許多閃光點(diǎn)，例如有些同學(xué)在樓道和操場(chǎng)看見地上有紙屑，變主動(dòng)的撿到垃圾桶內(nèi)，現(xiàn)提出表揚(yáng)。請(qǐng)同學(xué)們想一想，如果我們每個(gè)人都彎腰撿一片紙，那就是1000多張紙，我們每個(gè)人看見紙屑就撿，那么，我們的學(xué)校就會(huì)變得干干凈凈，希望同學(xué)們能像撿紙片的同學(xué)學(xué)習(xí)。希望大家都為創(chuàng)造一個(gè)優(yōu)美、和諧的校園的環(huán)境盡一份心，出一份力，做到愛校如家。
二、建議和需要改進(jìn)的方面
1、星期一早上，部分班級(jí)人都到齊了，但所有的窗戶仍關(guān)閉著，隔了一個(gè)雙休日，緊閉門窗的教室內(nèi)空氣渾濁，因?yàn)槟沁�是上周的空氣，又悶了兩天兩夜。所以建議每天第一個(gè)到班級(jí)的同學(xué)要做的第一件事就是開窗通風(fēng)。請(qǐng)大家做好流行性疾病和傳染病的預(yù)防，并搞好晨檢及消毒工作。
2、做操的時(shí)候，行走的秩序不是很好，有的學(xué)生邊走邊講話，做操的質(zhì)量不高，主要是動(dòng)作不規(guī)范。希望班主任引起重視，加強(qiáng)教育，并參與指導(dǎo)。少先隊(duì)干部要加強(qiáng)檢查的力度。
3、課間活動(dòng)時(shí)發(fā)現(xiàn)個(gè)別學(xué)生在過道內(nèi)有追逐狂打的現(xiàn)象，這是非常危險(xiǎn)的，較容易發(fā)生事故。希望引起各位老師和同學(xué)的`重視，牢固樹立“安全第一，預(yù)防為主”的思想，防患于未然。在校園、走廊內(nèi)不要追逐打鬧，走樓梯時(shí)不要推推搡搡，行走、做事要文明禮讓，共建文明、平安校園。。
4、清潔衛(wèi)生保持不夠；個(gè)別班級(jí)衛(wèi)生死角要及時(shí)清理。下午打掃衛(wèi)生后，有的班級(jí)樓道，走廊還有垃圾，以后請(qǐng)同學(xué)們打掃要徹底，還要注意保持。
5、在校園里經(jīng)常聽到同學(xué)們之間罵臟話，不講文明，希望把我們同學(xué)們的德育工作做踏實(shí)，一定要做一個(gè)講文明，懂禮儀的學(xué)生。注意我們的言談舉止。
7、很多班級(jí)的放學(xué)路隊(duì)是在老師的護(hù)送下在校園里走得很整齊，也非常有禮貌地和老師說再見。但還是有少數(shù)同學(xué)走到校門口又返回來，各種不文明的表現(xiàn)都也出來了。在大門口更需要同學(xué)們嚴(yán)格要求自己，自覺遵守紀(jì)律，要走得更好，因?yàn)�，在這個(gè)時(shí)候，學(xué)校大門口有很多家長(zhǎng)和其他的社會(huì)人員在看著我們，每一天，他們都在檢閱著同學(xué)的行為，在注視著我們學(xué)校的形象。
同學(xué)們，燕子去了，有再來的時(shí)候；桃花謝了，有再開的時(shí)候。但是，已過去的日子卻不會(huì)復(fù)返。讓我們一起珍惜時(shí)光，努力把今天的每一件事做的比昨天更好!我相信大家都熱愛著我們各自的班集體，熱愛著我們的學(xué)校，那么請(qǐng)我們從走好路隊(duì)做起，從保護(hù)環(huán)境衛(wèi)生做起，從不說臟話做起，從文明禮讓做起，從認(rèn)真聽講自覺寫作業(yè)等一點(diǎn)一滴的身邊小事做起，做文明進(jìn)步的學(xué)生，創(chuàng)造文明、美好的城關(guān)小學(xué)！
一周工作總結(jié)7
時(shí)間過的真快，轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)到了第二個(gè)周了。在過去的這個(gè)周里，再一次的感到了勞累，但也收獲了很多。讓我們來看看我們的表現(xiàn)吧。
1、首先是這個(gè)周一舉辦的3000米越野賽，我們班的'同學(xué)獲得了很棒的成績(jī)。
感謝他們?yōu)榘嗉?jí)所付出的辛苦!
2、這一周表揚(yáng)xx、xx的xx考試成績(jī)xx，幫助我們樹立了新目標(biāo)。
3、表揚(yáng)星期四的時(shí)候我班的歷史作業(yè)全部合格。
本周表現(xiàn)不佳的現(xiàn)象有：
1、這一周的晚自習(xí)中再一次的出現(xiàn)了很混亂的局面，對(duì)此大家需要提高覺悟，自覺遵守課堂紀(jì)律，一定要做到自律，打造一個(gè)自覺、團(tuán)結(jié)的班集體。
3、批評(píng)xx、xx兩門課代表：xx、xx。沒有及時(shí)發(fā)揮布置作業(yè)，導(dǎo)致放學(xué)時(shí)不知作業(yè)情況。
這周中紀(jì)律方面表現(xiàn)不好的有：xx、xx。希望這些同學(xué)能嚴(yán)格要求自己，既為成就自己，也為班集體的進(jìn)步奉獻(xiàn)自己的一份心意。
這一周很快就過去了，我覺得我在這個(gè)周的收獲頗多，而我也對(duì)自己的做法感到很滿意。希望我下個(gè)周可以做得更出色。
一周工作總結(jié)8
新學(xué)期第一周的工作已經(jīng)順利結(jié)束，從一周的運(yùn)行情景看，學(xué)校各項(xiàng)工作開局良好�，F(xiàn)將開學(xué)工作總結(jié)如下：
新學(xué)期第一周工作在全校教師、同學(xué)們的緊張忙碌中順利結(jié)束了。由于開學(xué)前學(xué)校行政班子、全體教師做了很多、充分的準(zhǔn)備工作，從8月30日學(xué)生到校第一天起，按周工作計(jì)劃布置的各項(xiàng)工作得到有序推進(jìn)，為本學(xué)期的起步工作奠定了良好基礎(chǔ)。9月1日正式上課。同學(xué)們能夠很快從假期狀態(tài)回復(fù)到學(xué)習(xí)狀態(tài)中，全校師生的工作學(xué)習(xí)顯得樂觀而充滿生機(jī)。此刻總結(jié)一下上周的值周情景：
一、亮點(diǎn)展示
1、班級(jí)管理方面：
開學(xué)第一周，各班都能按照學(xué)校的統(tǒng)一要求，加強(qiáng)了學(xué)生的系列常規(guī)教育，從進(jìn)出樓梯、做操站位到就餐就寢等方面都做了統(tǒng)一要求和訓(xùn)練。尤其是班主任教師的全天候跟蹤工作做的很到位，班級(jí)管理在開學(xué)第一天就很快進(jìn)入正規(guī)，全校秩序有條不紊。異常是剛從升入一年級(jí)的小同學(xué)，在很短的時(shí)間內(nèi)很快地適應(yīng)了新學(xué)校的生活。
2、衛(wèi)生方面：
一周以來，政教處先后多次組織了衛(wèi)生大掃除，對(duì)全校進(jìn)行了全面的、徹底的大掃除，以嶄新的面貌迎接新的一個(gè)學(xué)期。由于各班級(jí)衛(wèi)生觀念強(qiáng)、督促檢查到位，各班真正做到了窗明地凈、一塵不染。各班學(xué)生都把團(tuán)體榮譽(yù)放在首位，每一天的室內(nèi)外衛(wèi)生清掃得十分干凈，學(xué)校內(nèi)公共場(chǎng)地的衛(wèi)生干凈整潔，很少發(fā)現(xiàn)紙屑雜物。
3、紀(jì)律方面：
早讀靜校的紀(jì)律比較好，各個(gè)班級(jí)的大多數(shù)學(xué)生早上、中午一進(jìn)到教室在班干部的組織下都能夠自主有序地認(rèn)真進(jìn)行早讀和靜校，自覺看書、讀書。同學(xué)們都能以飽滿的精神參加升旗儀式、開學(xué)典禮和做廣播操，列隊(duì)整齊。學(xué)校里秩序井然，學(xué)習(xí)氛圍濃厚，各班上課時(shí)的課堂紀(jì)律都比較好，絕大部分同學(xué)都能認(rèn)真的聽教師講課。
4、“三會(huì)”正常召開：
開學(xué)第一天我校舉行了主題鮮明的開學(xué)典禮。典禮上，江校長(zhǎng)進(jìn)行了熱情洋溢的致辭、薛禮紅教師和高然然同學(xué)分別代表教師和學(xué)生進(jìn)行了講話。這次開學(xué)典禮對(duì)全體學(xué)生進(jìn)行了新學(xué)期的學(xué)習(xí)、行為規(guī)范、安全等方面的教育，激勵(lì)了同學(xué)們養(yǎng)成良好的習(xí)慣，全身心地投入到學(xué)習(xí)和生活中。
上周我校召開教研組長(zhǎng)以及備課組長(zhǎng)會(huì)議，會(huì)議要求科組長(zhǎng)和備課組長(zhǎng)按照學(xué)校要求，結(jié)合本部門實(shí)際，把新學(xué)期工作計(jì)劃落在實(shí)處。并針對(duì)新學(xué)期的工作提出了新的要求。
上周班主任會(huì)議正常召開，江校長(zhǎng)做了重要講話，會(huì)議要求，狠抓養(yǎng)成教育，落實(shí)德育常規(guī)，使德育資料具體化，促使學(xué)生“從小事做起，從我做起”的良好行為習(xí)慣的養(yǎng)成。并對(duì)留守兒童托管班的工作做了安排。
5、住校生動(dòng)員工作喜人：
本學(xué)期，經(jīng)過總務(wù)處與班主任的努力，我校的住校人數(shù)比上學(xué)期有較大幅度提升，目前已達(dá)290人。這為我校進(jìn)一步強(qiáng)化管理提升質(zhì)量奠定了良好的基礎(chǔ)。其中晏朝建、蔡建波、王成軍、薛禮紅等教師的工作做的尤為突出，班級(jí)住校人數(shù)已近100%。那里我代表校長(zhǎng)室對(duì)付出辛勤勞動(dòng)的教師表示衷心的感激，期望大家再接再厲，為我們學(xué)校的發(fā)展貢獻(xiàn)自我的一份力量。
二、存在問題
1、七年級(jí)的養(yǎng)成教育有待強(qiáng)化，異常是按時(shí)就寢、禮貌就餐、禮貌禮貌等方面。
2、禮貌禮貌工作有待強(qiáng)化。有少數(shù)同學(xué)在學(xué)校內(nèi)沒有佩戴學(xué)生證，很多同學(xué)沒有主動(dòng)向教師問好的習(xí)慣。
3、課間活動(dòng)時(shí)同學(xué)們?cè)谧呃群蜆翘萆媳寂堋⒆分鸫螋[的現(xiàn)象比較嚴(yán)重（異常是二樓走廊所在的部分班級(jí)），同時(shí)還有發(fā)現(xiàn)不少同學(xué)上下樓梯不靠右走的`。同學(xué)們，“跑”是一項(xiàng)有益的健康的運(yùn)動(dòng)，可是如果在走廊或樓梯上奔跑，就容易出現(xiàn)事故，期望同學(xué)們注意安全，做一個(gè)禮貌的好孩子。
4、環(huán)境衛(wèi)生堅(jiān)持不夠好：教學(xué)樓樓梯、走廊和學(xué)校的其他地方偶爾會(huì)發(fā)現(xiàn)食品包裝紙袋或果皮紙屑等雜物。學(xué)校地面的整潔不但要來自時(shí)常打掃，更要來自善于堅(jiān)持。
5、部分學(xué)生早起身太早，個(gè)別同學(xué)甚至四點(diǎn)半左右就起床了。有的甚至大聲喧嘩，在宿舍或?qū)W校內(nèi)奔跑、打鬧，既打擾了他人的休息，又違反了學(xué)校紀(jì)律。
同志們，好的開始是成功的一半，在400余名師生的共同努力下，本學(xué)期我們開了一個(gè)好頭，期望全體師生鼓足干勁，堅(jiān)持良好的工作狀態(tài)和學(xué)習(xí)熱情，再接再厲，在新的學(xué)期在各方面工作中取得更加優(yōu)異的成績(jī)，那時(shí)我們將無愧于新集人民，無愧于我們教師這個(gè)光榮而神圣的職業(yè)。
一周工作總結(jié)9
本周的工作至此已告了一段落。本周時(shí)間里，美工部的工作緊鑼密鼓地進(jìn)行著，一個(gè)又一個(gè)的工作接踵而至。在本周里，我完成了以下工作：
一、酒店行政樓各樓層辦公室平面布置圖、指示牌、導(dǎo)視牌等的安排與布置；在此其中，多次親自到現(xiàn)場(chǎng)測(cè)量數(shù)據(jù)，并對(duì)安排與布置進(jìn)行各方面的咨詢等工作。
二、對(duì)各樓層辦公室平面布置圖、指示牌、導(dǎo)視牌等的設(shè)計(jì)。通過多次的設(shè)計(jì)與修改，把它們的平面效果做到更好，更美觀。
三、危險(xiǎn)品倉庫的`各類指示牌、標(biāo)牌、溫馨提示的設(shè)計(jì)�，F(xiàn)場(chǎng)測(cè)量，確定位置和數(shù)據(jù)等。
四、安全品指示牌的設(shè)計(jì)。
五、水牌的打印等。
六、協(xié)調(diào)各部門的工作。如：保安部要制作放車和通行的指示牌、溫馨提示等。
工作中，始終如一地用積極熱情的態(tài)度對(duì)待每一件事、每一個(gè)任務(wù)，保證美工工作的及時(shí)到位，充分發(fā)揮了美工在華通城大酒店的積極作用。
一周工作總結(jié)10
一、目的：
通過回顧近期重點(diǎn)活動(dòng)開展情況及重點(diǎn)工作開展情況，梳理問題、明確重點(diǎn)、促進(jìn)協(xié)同
二、要求：
�。ㄒ唬┛偨Y(jié)要點(diǎn)：跟蹤重點(diǎn)活動(dòng)開展情況，匯報(bào)重點(diǎn)工作開展進(jìn)度，梳理存在的問題及需要協(xié)調(diào)解決的事項(xiàng)，提出改進(jìn)建議及思路
1、關(guān)于重點(diǎn)活動(dòng)跟蹤：原則是總結(jié)剛開展的活動(dòng)，包括部門會(huì)議及小組內(nèi)明確需要總結(jié)的活動(dòng)及自己認(rèn)為需要跟蹤和關(guān)注的.重點(diǎn)活動(dòng)
2、關(guān)于重點(diǎn)工作開展情況：包括部門會(huì)議明確、領(lǐng)導(dǎo)分配及自己認(rèn)為比較重要的工作
（二）計(jì)劃要點(diǎn)：圍繞重點(diǎn)工作開展及主要目標(biāo)的推進(jìn)，列示下階段（主要是下周）需要開展或建議開展的重點(diǎn)工作，包括進(jìn)度安排和關(guān)鍵環(huán)節(jié)梳理
�。ㄈ┛偨Y(jié)格式參照模板，務(wù)必言簡(jiǎn)意賅，突出重點(diǎn)
三、模板：
�。ㄒ唬┲攸c(diǎn)活動(dòng)跟蹤：
1、活動(dòng)開展情況
�。�1）針對(duì)尚未正式開展的活動(dòng)：主要跟蹤進(jìn)度表
�。�2）針對(duì)已經(jīng)開展的活動(dòng)
2、主要問題及改進(jìn)建議：根據(jù)上述進(jìn)展情況梳理主要問題、剖析原因、說明已采取的措施并提出改進(jìn)建議
注：?jiǎn)栴}及措施不易過多，三條以內(nèi)足矣，但是需要抓住關(guān)鍵問題予以解決
�。ǘ┲攸c(diǎn)工作開展：
主要包括部門會(huì)議明確的重點(diǎn)工作及當(dāng)前正在開展的重點(diǎn)工作，常規(guī)工作無須總結(jié)。
1、對(duì)于相對(duì)比較明確，按部就班開展的工作只需總結(jié)一下進(jìn)度即可
2、對(duì)于需要協(xié)調(diào)，進(jìn)展緩慢的工作需要總結(jié)當(dāng)前面臨的瓶頸及需要領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)解決的事項(xiàng)
3、對(duì)于方向尚不明確、需要領(lǐng)導(dǎo)決策的工作可大體匯報(bào)工作思路及決策點(diǎn)，供領(lǐng)導(dǎo)決策
4、部門會(huì)議或領(lǐng)導(dǎo)布置的工作按要求進(jìn)行總結(jié)
（三）下階段計(jì)劃：
該部分內(nèi)容可有可無，不作要求，可根據(jù)自己管理的主要目標(biāo)提一些需要重點(diǎn)采取的措施并闡述理由
一周工作總結(jié)11
20xx年2月25日，春節(jié)剛剛結(jié)束，便加入HC的隊(duì)伍，對(duì)我個(gè)人而言，新的一年，新的環(huán)境，是我人生中另一個(gè)起點(diǎn)的開始。
根據(jù)公司的管理制度規(guī)定，為響應(yīng)公司幫扶活動(dòng)要求，新員工須在車間實(shí)習(xí)一周，主要是對(duì)半成品的裝配合成，在工作的同時(shí)，通過部門領(lǐng)導(dǎo)及同事的指導(dǎo)與幫助下，認(rèn)識(shí)了2D、3D產(chǎn)品，從原材料進(jìn)料、獨(dú)家配料、密煉、開煉、拌料、造粒、注塑等有了初步的認(rèn)知，現(xiàn)將我本周工作做出以下概況：
一、車間幫扶——協(xié)助生產(chǎn)半成品的改剪、裝配：
1. A68左右側(cè)圍 3D膨脹膠產(chǎn)品兩端多余EVA進(jìn)行剪切；
2. T21后輪罩外腔隔音膠塊卡扣裝配；
3. 右D柱內(nèi)腔隔音膨脹膠卡扣裝配；
二、學(xué)習(xí)熟悉生產(chǎn)線設(shè)備、工序、生產(chǎn)工藝、公司內(nèi)部體系文件等方面
1．熟悉原材料到成品的加工過程：
�。�1）3D 產(chǎn)品加工流程（骨架+發(fā)泡料卡扣裝配）
�、伲羌埽≒A66）加工流程：
原材料入庫檢驗(yàn)→儲(chǔ)存→領(lǐng)料→配料（攪拌機(jī)旁）→機(jī)器拌料→烘料→注塑→成品檢驗(yàn)→包裝→入庫檢驗(yàn)→儲(chǔ)存（半成品庫）
②．造粒（EVA）加工流程：
原材料入庫檢驗(yàn)→儲(chǔ)存→配料→領(lǐng)料→人工拌料→造�！善窓z驗(yàn)→包裝→入庫檢驗(yàn)→儲(chǔ)存（原材料庫外臨時(shí)存儲(chǔ)）
�、郏l(fā)泡料（EVA）注塑流程：
領(lǐng)料→注塑→成品檢驗(yàn)→包裝→入庫檢驗(yàn)→儲(chǔ)存(成品庫)
�。�2）2D產(chǎn)品加工流程： 開煉→密煉
→過濾→檢驗(yàn)→暫存→領(lǐng)料→擠出→模切→檢驗(yàn)→包裝→入庫→儲(chǔ)存
只針對(duì)JQ31 加熱 加黃
�。�3） 車身膠加工流程：
預(yù)混料→真空捏合→研磨攪拌（目前此步驟已取消）→混合攪拌→抽空→灌裝入瓶（桶裝or小瓶）
2. 學(xué)習(xí)熟悉公司質(zhì)量管理體系文件
20xx年通過ISO9001、TS16929質(zhì)量管理體系認(rèn)證，20xx年通過
IS14000環(huán)境管理體系認(rèn)證，期間均按照年度審核計(jì)劃對(duì)公司內(nèi)部進(jìn)行內(nèi)部體系審核，并配合A、B、C、D等客戶對(duì)我司進(jìn)行二方審核工作、實(shí)施整改、驗(yàn)證關(guān)閉不符合項(xiàng)。
公司的.汽車質(zhì)量管理體系從整體上來說符合ISO TS16949標(biāo)準(zhǔn)，公司質(zhì)量手冊(cè)、程序文件、三層文件齊全，也很全面、細(xì)致，相應(yīng)的質(zhì)量記錄也都比較完善，且公司的領(lǐng)導(dǎo)很重視體系建設(shè)的貫徹與推進(jìn)，這大大促進(jìn)了質(zhì)量管理體系的執(zhí)行力度，當(dāng)然在領(lǐng)導(dǎo)作用下，全員參與是尤其重要的，目前我司存在較大的不足就是執(zhí)行力的問題，現(xiàn)場(chǎng)各機(jī)臺(tái)均配備設(shè)備作業(yè)指導(dǎo)書、設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)操作標(biāo)準(zhǔn)、包裝規(guī)范、產(chǎn)品工藝卡等文件，但是經(jīng)過最初幾天的接觸，很多記錄方面沒有及時(shí)更新，或者換句話說，目視化的文件并沒有起到預(yù)期中規(guī)范的效果。
三、協(xié)助同事完成原材料、半成品、成品檢驗(yàn)作業(yè)指導(dǎo)書的核查等工作
1、T21、B14車型半成品、成品檢驗(yàn)作業(yè)指導(dǎo)書與控制計(jì)劃中新的的核對(duì)（關(guān)鍵尺寸、重要尺寸、監(jiān)控頻次、性能要求等方面）
2、修訂B11、B14車型過程能力分析計(jì)劃，根據(jù)計(jì)劃制作PPK過程統(tǒng)計(jì)分析
3、編制《4M變更管理規(guī)定》、《事態(tài)升級(jí)管理辦法》，后期實(shí)際導(dǎo)入實(shí)行跟蹤
4、�；瘞鞕z查：
(1)、�；穾熘小段ｋU(xiǎn)化學(xué)品入出廠登記表》未及時(shí)跟進(jìn)填寫，目前只記錄到20xx年8月31日（CJ-002發(fā)泡劑），且與發(fā)泡劑的實(shí)物卡
中的記錄日期有差異，無證據(jù)體現(xiàn)組織有�；烦鋈霂斓怯涱愃苹顒�(dòng)，不符合《危險(xiǎn)化學(xué)品管理規(guī)定》第4.2條內(nèi)容：�；返娜霃S管理
已整改關(guān)閉；
(2)、化品庫中《溫濕度記錄表》中2月15日-17日，25日點(diǎn)檢確認(rèn)人未簽字確認(rèn)，不符合TS《基礎(chǔ)設(shè)施和工作環(huán)境控制程序》第5.3.3條內(nèi)容：嚴(yán)格控制濕溫度的設(shè)定，填寫《溫濕度記錄表》
已整改關(guān)閉；
(3)、危化品庫《滅火器點(diǎn)檢表》只更新到20xx年2月上旬，未及時(shí)跟進(jìn)點(diǎn)檢確認(rèn)，不符合《�；穾彀踩芾硪�(guī)定》第4.3.1（1）條內(nèi)容：專用消防器材嚴(yán)禁亂動(dòng)，保持完好、有效、定期檢查、專人維護(hù)更換
已整改關(guān)閉；
(4)、促進(jìn)劑T的化學(xué)安全說明書（MSDS）為全英文版，建議由供應(yīng)商提供中文版化學(xué)品安全說明書，便于倉庫員進(jìn)行識(shí)別。
四、E客戶潛在二方審核
20xx年3月3日至5日，E客戶審核組專家蒞臨我司進(jìn)行指導(dǎo)工作，基于滿足汽車質(zhì)量管理體系要求，結(jié)合VDA6.3過程審核要求，審核專家對(duì)我司技術(shù)部、生產(chǎn)部、質(zhì)保部通過現(xiàn)場(chǎng)提問、查閱文件及記錄、現(xiàn)場(chǎng)觀察等方式進(jìn)行了抽樣審核，并客觀指出我司目前存在不足之處，同時(shí)對(duì)新產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品變更、原材料標(biāo)識(shí)、配料、關(guān)鍵特性檢測(cè)等方面提出了整改建議，目前質(zhì)保部已將本次體系審核問題點(diǎn)群發(fā)相關(guān)部門進(jìn)行分析整改，后期跟蹤驗(yàn)證整改措施實(shí)施進(jìn)度及效果驗(yàn)證。
通過一周的初步了解，就公司目前的質(zhì)量管理體系而言也存在著一些弊端：
一、公司文件較多，部分內(nèi)容相同卻又作為單獨(dú)的文件去規(guī)定，大大增加了員工的抵抗心理，會(huì)讓大部分人認(rèn)為體系太過繁瑣、不知道如何去執(zhí)行。長(zhǎng)此以往早就了文件執(zhí)行與實(shí)際操作有了脫軌的現(xiàn)象。外審前缺乏的資料又來惡補(bǔ)，整改關(guān)閉后又回復(fù)原狀，使體系成為了形式主義。
整改方向：根據(jù)20xx年管理評(píng)審輸出問題點(diǎn)，結(jié)合目前公司最新狀況實(shí)時(shí)整合所有體系文件、優(yōu)化工作流程。對(duì)員工進(jìn)行教育培訓(xùn)，強(qiáng)化員工對(duì)工作流程的認(rèn)知，提高員工執(zhí)行文件的自覺性。
二、項(xiàng)目開發(fā)資料：項(xiàng)目組得到客戶的資料后應(yīng)編制項(xiàng)目產(chǎn)品的控制計(jì)劃后，傳遞給質(zhì)保部作為輸入資料，從而根據(jù)控制計(jì)劃編制產(chǎn)品的檢驗(yàn)作業(yè)指導(dǎo)書，但從實(shí)際運(yùn)行來看，完全相反，通常是質(zhì)保部自己制作了檢驗(yàn)作業(yè)指導(dǎo)書后，控制計(jì)劃才會(huì)完成。
整改方向：為確保產(chǎn)品參數(shù)的準(zhǔn)確性，滿足公司程序文件要求，技術(shù)部在新產(chǎn)品開發(fā)策劃過程中根據(jù)公司的APQP文件規(guī)定與客戶資料相結(jié)合編制出產(chǎn)品過程流程圖、FMEA、控制計(jì)劃，將其轉(zhuǎn)接質(zhì)保部，出具公司內(nèi)部的產(chǎn)品檢驗(yàn)作業(yè)指導(dǎo)書，評(píng)審后受控下發(fā)相關(guān)工位處。
三、公司規(guī)定定期施行5S活動(dòng)，車間現(xiàn)場(chǎng)區(qū)域定置也較清晰，設(shè)備模具標(biāo)識(shí)齊全。但是實(shí)際上來看，從20xx年12月到20xx年的3月，這段期間是沒有施行5S檢查的。生產(chǎn)設(shè)備旁邊仍出現(xiàn)物品、輔助工具擺放凌亂的現(xiàn)象，看板也未及時(shí)更新。
整改方向：根據(jù)公司5S文件規(guī)定要求及20xx年管理評(píng)審輸出問題的整改要求，定期對(duì)現(xiàn)場(chǎng)做出檢查、匯總、通報(bào)、整改等工作，減少我司在生產(chǎn)過程中不必要的浪費(fèi)（人力、物力）。
四、交接班記錄：交接班記錄不全，部分未進(jìn)行使用。
整改方向：建議編制交接班記錄本（可先行試用，后期考慮印刷，降低成本），明確要求兩班在交接時(shí)需填寫當(dāng)班發(fā)生的產(chǎn)品質(zhì)量有關(guān)情況，促進(jìn)交接班信息的溝通
五、設(shè)備保養(yǎng)：公司已規(guī)定設(shè)備定期進(jìn)行維護(hù)保養(yǎng)，但是通過維修工的描述，設(shè)備保養(yǎng)工作未能定期如實(shí)執(zhí)行，從而大大增加了產(chǎn)品的不良率，同時(shí)降低了設(shè)備的產(chǎn)能利用率。
整改方向：根據(jù)公司文件要求，制定設(shè)備年度預(yù)防性維護(hù)保養(yǎng)計(jì)劃，按照年度計(jì)劃可分解為月度保養(yǎng)計(jì)劃，按期實(shí)施并記錄。
六、模具：無模具履歷表，現(xiàn)場(chǎng)查看模具旁懸掛模具臺(tái)賬中無審核批準(zhǔn)簽字確認(rèn)，且壽命沖次統(tǒng)計(jì)表未能統(tǒng)計(jì)更新，未能有效識(shí)別模具的正確呈現(xiàn)狀態(tài)。
以上為部分呈現(xiàn)的問題點(diǎn)描述。現(xiàn)將后期工作計(jì)劃做出以下展開：
1. 加強(qiáng)公司質(zhì)量體系文件和環(huán)境體系文件的熟知度，強(qiáng)化環(huán)境體系標(biāo)準(zhǔn)
2. 現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)熟知我司產(chǎn)品
3. 根據(jù)年度環(huán)境審核計(jì)劃實(shí)施內(nèi)部審核，監(jiān)控環(huán)境體系運(yùn)行情況，并對(duì)公司環(huán)境月度指標(biāo)進(jìn)行跟蹤記錄
4. 協(xié)助完成20xx年管理評(píng)審整改項(xiàng)的跟蹤
5. 協(xié)助質(zhì)量體系工程師對(duì)客戶A、B、C等二方審核問題點(diǎn)進(jìn)行跟蹤驗(yàn)證
6. 協(xié)助質(zhì)量管理體系產(chǎn)品審核、過程審核、體系內(nèi)審等工作
一周工作總結(jié)12
轉(zhuǎn)眼間，本學(xué)期的工作即將接近尾聲了。在這一學(xué)期的時(shí)間里，宣傳部每個(gè)人都收獲到了很多東西，取得了各自的進(jìn)步。每個(gè)人的付出與收獲，換來了我們學(xué)校學(xué)生工作的新發(fā)展�？梢赃@么說：這一學(xué)期年是累的一學(xué)期，忙的一學(xué)期，快樂的一學(xué)期，收獲的一學(xué)期，難忘的一學(xué)期。
很快，一年就這么快過去了，在這一年中，宣傳部綜合組的各位成員本著為同學(xué)服務(wù)的宗旨，勤勤懇懇，認(rèn)認(rèn)真真，積極配合其他各部門展開工作，對(duì)學(xué)生會(huì)和團(tuán)委各項(xiàng)活動(dòng)的順利開展起到了一定的作用。
出海報(bào)，通知這一塊，通過與各系宣傳部長(zhǎng)的交流，我們也采用了勞動(dòng)責(zé)任承包制，每次活動(dòng)的海報(bào)由一個(gè)部員負(fù)責(zé)包下來，由他聯(lián)系部?jī)?nèi)人員做幫手完成工作任務(wù)，由來我們把工作表現(xiàn)與評(píng)優(yōu)評(píng)干聯(lián)系在一起，這樣一來就很大的`提高了部員的工作熱情和積極性;既給了部員表現(xiàn)鍛煉的機(jī)會(huì)，同時(shí)部門內(nèi)又形成了一種競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，另一方面就是加強(qiáng)了部員間的聯(lián)系，促進(jìn)了部員間的了解，使整個(gè)部門更加團(tuán)結(jié)有力!
一、有待改進(jìn)之處
1、在進(jìn)行團(tuán)委的宣傳工作時(shí)，工作效率不是很高。在宣傳報(bào)道這一方面，我們?cè)诤笠浑A段會(huì)加強(qiáng)對(duì)宣傳報(bào)道的管理，進(jìn)一步完善管理體制，做到及時(shí)、準(zhǔn)確、高效的報(bào)道。
2、大家的大膽創(chuàng)新意識(shí)不強(qiáng)，下學(xué)期將與其他學(xué)院多交流，開始開展本部門的特色活動(dòng)，爭(zhēng)取出新。
二、工作不足
在過去一個(gè)學(xué)期的工作中，由于時(shí)間短暫，工作經(jīng)驗(yàn)的缺乏，我們也深知還存在這樣那樣的缺點(diǎn)和不足，現(xiàn)總結(jié)如下：
1、學(xué)生會(huì)各個(gè)部門之間缺乏交流和溝通，致使學(xué)生會(huì)的一些大的活動(dòng)，組織工作不能完全到位，缺乏整體性和連續(xù)性。整體學(xué)生會(huì)成員素質(zhì)有待進(jìn)一步提高。
2、偏重對(duì)大型活動(dòng)的開展，而忽視了對(duì)日常性工作的監(jiān)督和管理，各系學(xué)生分會(huì)之間交流不夠，導(dǎo)致一個(gè)系舉辦活動(dòng)，受眾群體的單一性，不具有全面性。
一學(xué)年結(jié)束了，回首這學(xué)年的工作，是充實(shí)、是忙碌、是快樂。一點(diǎn)一滴，我們?cè)诜e累，一步一步，我們?cè)诔砷L(zhǎng)。這學(xué)年取得的成績(jī)是海報(bào)組全體成員共同努力的結(jié)果，還有許多非海報(bào)組成員的同學(xué)給了我們極大的支持和幫助。相信有了這學(xué)年的經(jīng)驗(yàn)，我們將會(huì)走得更好，在下學(xué)年，把我們的宣傳工作做得更好。
這個(gè)學(xué)期我們宣傳部的工作接近了尾聲，通過一個(gè)學(xué)期的努力，宣傳部雖然人員調(diào)整過幾次，但每個(gè)人之間距離都近了，部門團(tuán)結(jié)了很多。每個(gè)人雖然都有所不足，但普遍收獲良多。今年的學(xué)生會(huì)活動(dòng)可能相對(duì)往年較少，宣傳部工作量不是很大。
宣傳部的日常工作有新聞稿，通知，獎(jiǎng)狀，喜報(bào)的書寫，海報(bào)的繪制。并協(xié)助其他部門做活動(dòng)宣傳工作。部門成員也參加了文明就餐活動(dòng)和各種晚會(huì)比賽的執(zhí)勤。
宣傳部本學(xué)期舉辦的最大的活動(dòng)就是板報(bào)評(píng)比活動(dòng)，這次活動(dòng)舉辦的有很多成功之處，各個(gè)班級(jí)對(duì)板報(bào)的制作比較重視，參與積極性較高。部門成員團(tuán)結(jié)性較高。板報(bào)評(píng)比的各個(gè)環(huán)節(jié)由大家分工完成。院學(xué)生會(huì)與各系部團(tuán)總支學(xué)生會(huì)聯(lián)系緊密，但由于板報(bào)評(píng)比活動(dòng)時(shí)間與運(yùn)動(dòng)會(huì)時(shí)間重合，導(dǎo)致有些班級(jí)板報(bào)上交時(shí)間延遲。板報(bào)評(píng)比活動(dòng)不足之處在于部門成員主動(dòng)性較差，行為隨意散漫，組織性不強(qiáng)。對(duì)于活動(dòng)的流程部門成員不熟悉。
宣傳部新聞稿的書寫主要由寫作組完成，上交及時(shí)。學(xué)生會(huì)活動(dòng)海報(bào)的制作是宣傳部一項(xiàng)比較費(fèi)時(shí)費(fèi)力的工作，海報(bào)繪圖主要由繪畫組完成，部門其他成員協(xié)助完成其他內(nèi)容。海報(bào)繪制的過程中，部門成員普遍積極性較高，團(tuán)結(jié)性較強(qiáng)。海報(bào)制作的頻率較高，部門成員在值班時(shí)間過后依然積極主動(dòng)加班，爭(zhēng)取在第一時(shí)間完成海報(bào)。大家在制作海報(bào)的過程中也增進(jìn)了宣傳部的凝聚力。
宣傳部很多任務(wù)都是配合其他部門的。宣傳部本部門組織完成的活動(dòng)較少，但是完成這些任務(wù)的時(shí)候，部門成員都很積極。宣傳部每個(gè)成員分工明確，也著實(shí)提高了工作效率。即使分工明確，但是每個(gè)人在完成本職工作的同時(shí)也會(huì)協(xié)助其他小組的工作。
宣傳部本學(xué)期工作存在了一些不足。主要有一下幾點(diǎn)：
1、宣傳部和學(xué)生會(huì)其他部門溝通不足，導(dǎo)致宣傳部不能及時(shí)獲取活動(dòng)舉辦時(shí)間，導(dǎo)致海報(bào)，通知制作，攝影工作的不及時(shí)。
2、宣傳部成員行為較隨意，積極性不強(qiáng)。
3、宣傳部成員爭(zhēng)優(yōu)意識(shí)較低，對(duì)于優(yōu)秀部門，優(yōu)秀學(xué)干的獲取積極性不強(qiáng)。
一個(gè)學(xué)期的工作結(jié)束，總的來說，宣傳部的工作瑣碎，時(shí)間不定，但是相對(duì)有其他部門工作量還是較少。在過去的日子里，宣傳部做所做的工作只是一個(gè)開始，我們會(huì)努力，會(huì)力爭(zhēng)提升工作質(zhì)量，工作效率。發(fā)揮各個(gè)成員所長(zhǎng)，要使宣傳部自己舉辦的活動(dòng)增加。回顧過去、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)是為了更好的把握現(xiàn)在、展望未來。宣傳部需要加強(qiáng)和其他部門的聯(lián)系，并繼續(xù)加強(qiáng)本部門凝聚力，工作積極性。
一周工作總結(jié)13
上周我按照每天的工作安排認(rèn)真對(duì)病人進(jìn)行護(hù)理，每天完成的工作如下：
星期一查對(duì)常備、急救藥品數(shù)量并記錄。
星期二整理辦公室衛(wèi)生。
星期三整理醫(yī)囑單、注射單、護(hù)理單。
星期四補(bǔ)充護(hù)理辦公室用品。
星期五液體總數(shù)總結(jié)。
以上是本人一周的工作總結(jié)，希望在今后的.工作生活中，各領(lǐng)導(dǎo)、同志們對(duì)我的工作一如既往給予指導(dǎo)和支持，在以往的工作生活及其他方面做得不妥之處請(qǐng)給予原諒和理解。在新的一年里，我相信我會(huì)有更大的進(jìn)步！
一周工作總結(jié)14
時(shí)光荏苒，轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)在營(yíng)業(yè)部實(shí)習(xí)一周時(shí)間了，從之前的不習(xí)慣、不適應(yīng)到現(xiàn)在的逐漸適應(yīng)，對(duì)于我來說就是一種進(jìn)步、一種提高。很榮幸，剛開始就分到了出納崗位，在這里，我感受到了月林哥“快樂”工作的態(tài)度，體會(huì)到了馮哥積極工作的態(tài)度，也學(xué)到了張叔細(xì)心、耐心的工作態(tài)度。一周的時(shí)間，學(xué)到了很多，也見識(shí)到了很多，不僅對(duì)銀行出納工作更加熟悉，更為重要的是從前輩身上學(xué)到了說話、處事的方式方法，學(xué)到了一絲不茍、專心致志的工作態(tài)度。
出納工作是一項(xiàng)每天與鈔票打交道的基礎(chǔ)性工作，同時(shí)又是一項(xiàng)有固定操作規(guī)程、操作技術(shù)、周而復(fù)始不停操作的.經(jīng)常性工作�？梢哉f，出納是銀行營(yíng)業(yè)的基礎(chǔ)，是銀行業(yè)務(wù)開展的核心，關(guān)系重大。因此，作為一名實(shí)習(xí)出納，我必須時(shí)刻保持著認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)、快樂的工作態(tài)度和工作精神，“把復(fù)雜的事情做得簡(jiǎn)單，把簡(jiǎn)單的事情做得不簡(jiǎn)單”。
這一周的時(shí)間，我更多的是做一些簡(jiǎn)單、瑣碎的工作，并沒有真正接觸到賬本、扎帳等實(shí)際操作性的工作，但我也學(xué)到了捆扎、核帳、修剪殘幣等一些固定性工作，同時(shí)，我也利用空閑時(shí)間背會(huì)了五筆字根表，積極參加部里組織的技能培訓(xùn)及學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)會(huì)，使我獲益匪淺。另外，我也發(fā)現(xiàn)并認(rèn)識(shí)到了自己的一些缺點(diǎn)和不足，比如，不善于與人溝通，不注重與人交流等等，但我也已經(jīng)在努力學(xué)習(xí)，不斷改變自己了。
我始終相信，好的開始都是從基礎(chǔ)做起，從基層做起，接下來，我還要不斷努力，不斷嘗試，不斷提高！
一周工作總結(jié)15
本周480銷售完成率160%,超額完成60%.480店11月份銷售完成率60%；12月份剛好完成任務(wù)；本月前兩周已完成本月任務(wù)的65%,銷售提升快,分析:一是元旦人流量較以往大,二是本店促銷原來做魔法醫(yī)生,護(hù)膚銷售經(jīng)驗(yàn)很豐富,連帶性不錯(cuò)；三是平時(shí)雖然對(duì)本店的人員支持力度不是很大,但對(duì)促銷的日常激勵(lì)緊盯不放,無時(shí)無刻都在挖掘員工的自身特長(zhǎng),在激勵(lì)中讓本人認(rèn)識(shí)到自身的優(yōu)勢(shì),
從而發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì),提高銷售.本周不得不提的是502店,502店雖然本周銷售也是剛剛超過周任務(wù),但502店本周較以往任何一周來說,銷售提高是非常不錯(cuò)的,雖然502店是屈臣氏的a類門店,但我們品牌在此店超過四千的周銷售是比較少見的.分析:一是競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì),之前502店我們的陳列位置不是很好,在男士區(qū)域,加之背對(duì)美津植秀,美津中晚班基本促銷都保持在5個(gè)人以上,她們拉人是非常的厲害,相比較我們促銷的銷售就顯得比較薄弱；二是陳列位置,本周一502店調(diào)整了陳列位置,我們位置調(diào)整為東西主通道位置,雖然是西邊第二個(gè)端架,但相比較以前的陳列位置還算是非常不錯(cuò)的；三是人員配備,上周開除了一名促銷,因?yàn)槟莻�(gè)促銷上班一月時(shí)間,進(jìn)步不是很大,開始給她機(jī)會(huì)是認(rèn)為對(duì)于產(chǎn)品知識(shí)及銷售技巧和屈臣氏的管理有一個(gè)適應(yīng)過程,但經(jīng)過一個(gè)月的觀察,發(fā)現(xiàn)是性格使然,即太靦腆,不能勝任屈臣氏的銷售氛圍,所以在周一的時(shí)候派去培訓(xùn)老師駐店支援,一是暫時(shí)補(bǔ)位,二是帶動(dòng)起長(zhǎng)促的銷售積極性,形成銷售相互追趕.
本周會(huì)員共計(jì)辦理約30人,老會(huì)員5.較之前的會(huì)員辦理來說,總數(shù)有所下降,但提高了顧客的有效回頭率（100元以上才辦理會(huì)員卡,等于是說顧客至少會(huì)購(gòu)買我們兩個(gè)以上單品才可以辦理會(huì)員卡,這樣顧客在使用過程中如果其它的護(hù)膚品用完之后會(huì)自然而然選擇我們的產(chǎn)品補(bǔ)缺）.現(xiàn)老顧客對(duì)于護(hù)膚品點(diǎn)單率較高.
本周因回公司開會(huì),無培訓(xùn)安排.元月4號(hào)進(jìn)行全體員工培訓(xùn)會(huì),包括培訓(xùn)老師.培訓(xùn)內(nèi)容為:1、產(chǎn)品知識(shí)重點(diǎn)點(diǎn)位培訓(xùn)；2、銷售技巧提煉培訓(xùn)；3、重點(diǎn)問題匯總培訓(xùn).
本周685進(jìn)行了周末擺臺(tái)促銷,培訓(xùn)部張英協(xié)助銷售.這周對(duì)于502及671位置進(jìn)行了調(diào)整,總體來說502位置調(diào)整比較理想；671雖然從c區(qū)調(diào)整為a區(qū),但因此通道較窄,我們陳列位置不易留住顧客,待4號(hào)店長(zhǎng)上班后再進(jìn)行調(diào)整.
下周工作計(jì)劃
一、完成周銷售計(jì)劃；
二、與門店協(xié)調(diào)溝通周末活動(dòng)安排；
三、門店位置跟進(jìn)；
四、團(tuán)隊(duì)凝聚力的鍛造（現(xiàn)在有長(zhǎng)促、中班、培訓(xùn)老師,人員結(jié)構(gòu)多,團(tuán)隊(duì)凝聚力打造不容忽視）.
工作總結(jié),是對(duì)過去工作的總結(jié)和反思.作總結(jié)不僅僅是向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)作工作匯報(bào),而且也是對(duì)自身工作的反思,通過不斷的反思和總結(jié),可以激勵(lì)每個(gè)人更好的做好自己的工作,更好的提升工作業(yè)績(jī).
工作總結(jié)有章有序,有一定的模板,就像寫古代的甲骨文一樣,有一定的格式,只要按照一定的格式書寫工作總結(jié),一定能寫出一份完美的工作總結(jié).雖然工作總結(jié)有一定的格式,但這個(gè)格式只是為了方便書寫工作總結(jié),真正寫好一篇工作總結(jié),需要平時(shí)工作過程中不斷總結(jié)、不斷反思,好的工作總結(jié)就是有豐富的內(nèi)容.
現(xiàn)筆者就如何寫好一份較好的工作總結(jié)談?wù)勛约簩?duì)于工作總結(jié)格式的看法.一篇好的工作總結(jié)應(yīng)該包括如下幾個(gè)方便:
開頭:簡(jiǎn)單介紹自己的工作背景,包括工作職位、性質(zhì)和內(nèi)容等,介紹過去工作過程中領(lǐng)導(dǎo)和同事等對(duì)你個(gè)人工作的關(guān)心和照顧,總結(jié)這段時(shí)間以來的工作比起上一次寫工作匯報(bào)之時(shí)自己工作上取得哪些進(jìn)步.
本人自xxxx入職公司以來,在營(yíng)銷管理中心市場(chǎng)部擔(dān)任高級(jí)市調(diào)專員職務(wù),主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)研究方向工作.具體工作包括撰寫專業(yè)市場(chǎng)分析報(bào)告、競(jìng)品項(xiàng)目調(diào)研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)監(jiān)控、為營(yíng)銷策略調(diào)整提供相關(guān)建議在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)協(xié)助下,基本保質(zhì)保量的按時(shí)完成了各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作.
正文:
一、匯報(bào)近期的工作內(nèi)容:
詳細(xì)介紹這段時(shí)間你在公司中擔(dān)任的工作職位、內(nèi)容、目的和性質(zhì),介紹這段時(shí)間自己在工作崗位上做了哪些事情,通過以分點(diǎn)的形式羅列出來.
在這幾個(gè)月,我作為質(zhì)量檢驗(yàn)員,認(rèn)真學(xué)習(xí)公司質(zhì)量管理控制流程,根據(jù)崗位職責(zé)的要求我所作的工作主要有:
1、原輔料的取樣存放工作
我嚴(yán)格按照公司管理要求,做到不漏取,不少取.學(xué)習(xí)各種原輔料的物理化學(xué)性質(zhì),合理存放.
2、樣品檢驗(yàn)
檢驗(yàn)工作是一項(xiàng)精細(xì)的檢驗(yàn)過程.“細(xì)節(jié)決定成敗”,在試驗(yàn)的過程中我本著嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度做每一項(xiàng)試驗(yàn).目前我已掌握了所有原輔料的檢驗(yàn)方法及步驟.這要感謝我的師傅及我的同事們,是你們教會(huì)我了這些.
3、數(shù)據(jù)處理
在記錄數(shù)據(jù)時(shí)我本著“務(wù)實(shí)求真”的原則對(duì)每一個(gè)實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)進(jìn)行記錄、總結(jié)以及上報(bào).做到無誤報(bào)、謊報(bào).
二、工作收獲和體會(huì)（或感想等）
結(jié)合自身過去在工作崗位上所作的內(nèi)容,談?wù)勛约旱墓ぷ魇斋@或工作體會(huì),經(jīng)過過去的工作學(xué)習(xí),自己從中學(xué)到什么.
1、態(tài)度決定一切
工作時(shí)一定要一絲不茍,仔細(xì)認(rèn)真.不能老是出錯(cuò),有必要時(shí)檢測(cè)一下自己的工作結(jié)果,以確定自己的工作萬無一失.工作之余還要經(jīng)常總結(jié)工作教訓(xùn),不斷提高工作效率,并從中總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn).雖然工作中我會(huì)犯一些錯(cuò)誤,受到領(lǐng)導(dǎo)的批評(píng),但是我并不認(rèn)為這是一件可恥的事,因?yàn)槲艺J(rèn)為這些錯(cuò)誤和批評(píng)可以讓我在以后的工作中避免類似錯(cuò)誤,而且可以讓我在工作中更快的成長(zhǎng)起來.在和大家工作的這段時(shí)間里,他們嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真的工作作風(fēng)給我留下了深刻的印象,我也從他們身上學(xué)到了很多自己缺少的東西.
2、勤于思考
崗位的日常工作比較繁瑣,而且?guī)滋煜聛肀容^枯燥,這就需要我們一定要勤于思考,改進(jìn)工作方法,提高工作效率,減少工作時(shí)間.
3、不斷學(xué)習(xí)
要不斷的豐富自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能,這會(huì)使我的工作更加得心應(yīng)手.
三、自身的不足和今后需要改進(jìn)的地方
經(jīng)過以上的總結(jié),寫寫自身在過去工作過程中所犯的錯(cuò)誤或自身鍛煉不夠的地方,并且制定目標(biāo)今后自己如何克服不足,改正缺點(diǎn).
四、談?wù)勛约旱南敕ê徒ㄗh
1、簡(jiǎn)單談?wù)剬?duì)公司的看法,結(jié)合自身在基層的工作經(jīng)驗(yàn),談?wù)勛约簩?duì)公司近期的工作方案提出自己的見解或建議.如對(duì)公司近期的品牌戰(zhàn)略推廣方案提出個(gè)人簡(jiǎn)介.也可以談?wù)勛约簩?duì)公司目前面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑戰(zhàn)提出自己的建議.
2、談?wù)勛陨韺?duì)行業(yè)的.見解.
3、談?wù)勛陨淼穆殬I(yè)規(guī)劃.
20xx年的關(guān)注使我對(duì)公司的品牌推廣提出一些個(gè)人見解；
理想中我的品牌戰(zhàn)略:首先,我司是專業(yè)生產(chǎn)風(fēng)批、電批、批咀、氣動(dòng)線剪等工具,批咀是我們的最強(qiáng)的一項(xiàng),因此在制動(dòng)泵方面,盡量使用自己的品牌；其次,一些大型經(jīng)銷商會(huì)堅(jiān)持用他們自己的品牌結(jié)合我們的產(chǎn)品打入市場(chǎng),但是我方仍應(yīng)想方設(shè)法將xx品牌進(jìn)入產(chǎn)品中；再者,品牌的打響是靠穩(wěn)定的質(zhì)量在市場(chǎng)的推廣而建立的,就好比國(guó)內(nèi)大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)的優(yōu)質(zhì)品牌仍以國(guó)外品牌為主導(dǎo),人們知道喝飲料首選什么、什么牌子,買運(yùn)動(dòng)鞋看的更多是什么牌子,手機(jī)要買那個(gè)牌子,電器產(chǎn)品還是這個(gè)牌子的質(zhì)量更好些,就連買本土轎車都得先看看廠商的國(guó)際合作伙伴是日本的還是歐美的,由于那些名牌的質(zhì)量?jī)?yōu)越,人們就會(huì)潛意識(shí)的相互之間宣傳；另外,我們公司如今外協(xié)采購(gòu)?fù)怃N的規(guī)模在逐漸增大,針對(duì)外協(xié)產(chǎn)品我們應(yīng)該用自己的品牌而提升自己ruixin品牌專業(yè)制造風(fēng)批、電批、批咀的形象,,我們考慮的是長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光；最后,對(duì)企業(yè)的不斷推廣可以提高品牌的知名度以及品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)效益.
隨著公司銷售規(guī)模的不斷壯大、市場(chǎng)格局的深化穩(wěn)定和產(chǎn)品技術(shù)含量的節(jié)節(jié)提升,如何有效拓展印度的市場(chǎng)份額應(yīng)是我們的首要問題；如今我們?cè)趶V東設(shè)立辦事處,其一切都是為了贏取更多的市場(chǎng)份額和對(duì)當(dāng)?shù)匾约爸苓吺袌?chǎng)的有效管理；我們也不能忘記crm（客戶關(guān)系管理）的推動(dòng),有效地管理好每個(gè)區(qū)域的客戶與我們之間的友好和長(zhǎng)期合作的關(guān)系炙手可熱,我們要掌握產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的主動(dòng)權(quán)去獲取市場(chǎng)而非等客戶來找我們.
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