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        銷售工作總結(jié)

        時(shí)間:2024-10-14 07:53:58 工作總結(jié) 我要投稿

        【精品】銷售工作總結(jié)

          總結(jié)是指社會(huì)團(tuán)體、企業(yè)單位和個(gè)人對(duì)某一階段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況加以回顧和分析,得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認(rèn)識(shí)的一種書面材料,它能夠給人努力工作的動(dòng)力,我想我們需要寫一份總結(jié)了吧。我們?cè)撛趺磳懣偨Y(jié)呢?下面是小編整理的銷售工作總結(jié),僅供參考,大家一起來看看吧。

        【精品】銷售工作總結(jié)

        銷售工作總結(jié)1

          時(shí)光飛逝,在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年;仡櫧荒陙淼膶W(xué)習(xí)和工作歷程,作為一名員工,我深深感到單位蓬勃發(fā)展的熱氣。更是從單位發(fā)展中找到了自己的方向,F(xiàn)將今年的工作總結(jié)如下:

          一、不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí),努力提高自身素質(zhì)

          我現(xiàn)在還很年輕,剛剛步入工最崗位,很多事情都缺乏工作經(jīng)驗(yàn),所以在工作中我向老同志經(jīng)常請(qǐng)教,工作時(shí)多聽、多想、多問,自己多實(shí)踐,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。在自己的工作之余幫同事多做事,讓自己的業(yè)務(wù)水平得到快速提升,盡快的勝任領(lǐng)導(dǎo)安排的'工作,并在工作中不斷總結(jié),大膽創(chuàng)新,提高自己的工作能力及工作效率。

          二、踏實(shí)肯干,認(rèn)真履職盡責(zé)

          這一年,在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心愛護(hù)、各位同事的支持配合和銷售部全體員工的通力協(xié)作下,本著XX管理理念,XX這樣一個(gè)目標(biāo),依靠銷售部全體同仁們“默契、激情、出活”的職業(yè)化團(tuán)隊(duì),較好地履行了自己的工作職責(zé),積極圓滿的完成了領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)工作任務(wù)。

          三、自覺遵章守紀(jì),抵制各類不良風(fēng)氣

          認(rèn)真學(xué)習(xí)公司各項(xiàng)規(guī)章制度,并按此要求自己的言行,努力增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),做到謙虛謹(jǐn)慎、把握原則、廉潔自律、遵紀(jì)守法、謹(jǐn)慎交友。嚴(yán)格遵守單位的各項(xiàng)規(guī)章制度,平時(shí)生活中團(tuán)結(jié)同志,一年來沒違紀(jì)發(fā)生,沒為領(lǐng)導(dǎo)形象抹黑。

        銷售工作總結(jié)2

          總之要不斷的總結(jié)和學(xué)習(xí),將不好的改正,將好的保持下來,積累經(jīng)驗(yàn),取長(zhǎng)補(bǔ)短,具體來說,還要做好以下幾方面的工作。

          一、銷售計(jì)劃

          銷售工作的基本法則是,制定銷售計(jì)劃和按計(jì)劃銷售。銷售計(jì)劃管理既包括如何制定一個(gè)切實(shí)可行的銷售目標(biāo),也包括實(shí)施這一目標(biāo)的方法。每個(gè)人都有各自的特點(diǎn),都有各自的方法,關(guān)鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。我們公司老板會(huì)給一個(gè)這個(gè)月的銷售目標(biāo),當(dāng)然完成就會(huì)有獎(jiǎng)勵(lì)的。

          二、接待顧客時(shí)該注意的問題

          店員形象問題必須注意,儀表,舉止,語言等當(dāng)面。所以必須想盡方法處理好,例如常用的服務(wù)語言:您好,歡迎光臨,請(qǐng)稍等,讓您久等了,真抱歉。謝謝。歡迎下次光臨等語言,同時(shí)關(guān)注客戶的各個(gè)細(xì)節(jié),隨時(shí)讓客戶感覺到你與他同在。

          三、團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力

          發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的整體效應(yīng)很重要。充滿凝聚力的團(tuán)隊(duì),她的戰(zhàn)斗力是最強(qiáng)大的,勢(shì)不可擋。所以每一個(gè)人,不管自己是哪個(gè)專柜或哪塊業(yè)務(wù),都必須時(shí)刻記得自己是團(tuán)隊(duì)中的.一分子,是積極向上的一分子,記得我的行動(dòng)離不開團(tuán)隊(duì),我的行動(dòng)會(huì)影響到團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)為了不斷鞏固和增強(qiáng)其戰(zhàn)斗力,也會(huì)義不容辭地支持每一位銷售人員的積極行動(dòng)。共同努力,共同進(jìn)步,共同收獲。同事之間要學(xué)會(huì)更好的一起工作。

          本次實(shí)習(xí),共持續(xù)了一個(gè)月,不算長(zhǎng),也不算短。雖然我所做的和所學(xué)的工商管理專業(yè)門戶有點(diǎn)不大對(duì),但我還是有很多的感悟。

         。ㄒ唬┪易C明了自己的價(jià)值。至少我知道,如果我現(xiàn)在就出去工作,也是可以的,我有這方面的經(jīng)驗(yàn)了。剩下的時(shí)間,我就要繼續(xù)努力學(xué)習(xí),我只能是做的更好,學(xué)的更多,讓自己的砝碼更重,為以后找一份更好的工作。

         。ǘ⿵奈业膶I(yè)角度去看,現(xiàn)在的很多中小企業(yè)存在很多管理問題,最突出地表現(xiàn)組織結(jié)構(gòu)松散。有些公司根本就沒有組織結(jié)構(gòu),大事小事全憑老板一句話。雖然在突發(fā)事件上很有決策效率,但更多地會(huì)成為公司發(fā)展的瓶頸。

          (三)經(jīng)過這么長(zhǎng)時(shí)間的了解,我又一次加深了對(duì)杭州這座城市的印象。實(shí)踐已經(jīng)結(jié)束,我也該開始新的生活了。在不多的大學(xué)生活里,我還需要做好很多事情,比如英語的繼續(xù)學(xué)習(xí),比如專業(yè)課的深入學(xué)習(xí),比如對(duì)行業(yè)的繼續(xù)關(guān)注等。未來不管是做個(gè)職業(yè)經(jīng)理人還是自主創(chuàng)業(yè),大學(xué)時(shí)期的積累,必定是我人生的一筆財(cái)富!還有一點(diǎn)在這次寒假的工作中,我懂得了理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要性,獲益良多,這對(duì)我今后的生活和學(xué)習(xí)都有很大程度上的啟發(fā)。這次的打工時(shí)一個(gè)開始,也是一個(gè)起點(diǎn),我相信這個(gè)起點(diǎn)將會(huì)促使我逐步走向社會(huì),慢慢走向成熟。

        銷售工作總結(jié)3

          光榮地加入我司已達(dá)兩年之久,在直管領(lǐng)導(dǎo)的諄諄教導(dǎo)下,經(jīng)過公司的數(shù)次培訓(xùn),以及個(gè)人的不斷努力后,終于在營(yíng)銷技能上有所提高,總結(jié)起來有以下幾點(diǎn):

          一、工作的精神面貌。

          這一點(diǎn)是我們公司每次培訓(xùn)時(shí)都要著重提到的,但是仍有很多同志對(duì)此不屑一顧,對(duì)公司產(chǎn)品和服務(wù)沒有信心,或者是在X個(gè)方面存有較深的抱怨,一種怨天尤人的態(tài)度,銷售業(yè)績(jī)沒有提高,毫不關(guān)己。試想,連我們自己都沒有必勝的信念,又怎么能夠?qū)ξ宜竟ぷ鞅3州^高的熱情呢。同樣地,只有我們自己對(duì)產(chǎn)品擁有百倍信心和無限熱情才能感染經(jīng)銷商,從而幫助他們樹立信心,這才是我們中化人應(yīng)該持有的工作態(tài)度。牢固樹立“今日我以中化為光榮,明天中化以我為驕傲”的信念,披荊斬棘,創(chuàng)造輝煌。

          二、復(fù)合肥的市場(chǎng)開發(fā)。

          復(fù)合肥的市場(chǎng)培育會(huì)經(jīng)歷這樣一個(gè)階段:

          1、導(dǎo)入產(chǎn)品,憑可靠、優(yōu)異的質(zhì)量,借農(nóng)民朋友口碑傳播,在消費(fèi)者方面為經(jīng)銷商樹立信心,產(chǎn)生市場(chǎng)推力;

          2、進(jìn)行廣告投入,擴(kuò)大促銷宣傳,做足推力,從而由質(zhì)量好產(chǎn)生知名度,知名度高而長(zhǎng)久產(chǎn)生品牌效應(yīng)。因此,對(duì)于我們業(yè)務(wù)人員來講,關(guān)鍵就在于如何讓一定范圍內(nèi)的農(nóng)民朋友用上我們的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,這是市場(chǎng)開拓的問題了。作為我們的客戶需要滿足以下六個(gè)條件:

          1、有相應(yīng)的資金實(shí)力,我們做的是現(xiàn)款現(xiàn)貨,這一點(diǎn)是業(yè)務(wù)開展的基礎(chǔ),是順利運(yùn)行的保證;

          2、個(gè)人能力,這一點(diǎn)關(guān)系到我們的產(chǎn)品能否被正確、持續(xù)、長(zhǎng)久操作;

          3、業(yè)內(nèi)口碑好,講信譽(yù),注重長(zhǎng)期利益,這是我們業(yè)務(wù)能夠長(zhǎng)期穩(wěn)定開展的先決條件;

          4、市場(chǎng)保護(hù)意識(shí)強(qiáng),穩(wěn)固地堅(jiān)持在劃定區(qū)域內(nèi)銷售,不竄貨;

          5、有一定的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ),能夠迅速將貨物投放到基層零售商或者農(nóng)民手中;

          6、服從公司的指導(dǎo)價(jià)格和相關(guān)政策,配合各方面工作。以上六點(diǎn)都能滿足的客戶,必將成為我司優(yōu)秀且核心的忠實(shí)客戶,在實(shí)際選擇客戶過程中,這樣的客戶簡(jiǎn)直鳳毛麟角,所以,一般的客戶要至少保證其中的三點(diǎn),通過日后更多的溝通和交流,使其不斷地向這六點(diǎn)靠近,從而幫助其由小做大,由弱到強(qiáng)。

          三、復(fù)合肥的市場(chǎng)管控。

          當(dāng)復(fù)合肥的操作到了一個(gè)成熟的階段時(shí),市場(chǎng)管控就成了至關(guān)重要的工作內(nèi)容。當(dāng)市場(chǎng)上發(fā)生竄貨時(shí),主要是以下幾個(gè)手段,首先,通過明察暗訪尋找竄貨源頭,按照合同約定進(jìn)行懲罰和補(bǔ)償;當(dāng)無法查出竄貨源頭時(shí),應(yīng)該與所竄貨物的持有者進(jìn)行溝通,將所竄貨物購(gòu)買出來,講清楚利害關(guān)系,保證其不再進(jìn)這種貨物。此時(shí)也無法行得通的情況下,就只能用大規(guī)模的宣傳攻勢(shì)采取對(duì)立形式地解決:彩印一張招貼紙,上面標(biāo)明“中化化肥有限公司XX貨物建議零售價(jià)、XX經(jīng)銷商是正規(guī)的簽約營(yíng)銷商”等等字樣,貼在門頭上;在竄貨的`店鋪附近設(shè)置宣傳場(chǎng)地,用我們的宣傳車、磁帶、光盤、招貼畫、彩旗、促銷品等等各種手段制造影響,并在其輻射的村莊內(nèi)、集市上,進(jìn)行巡回宣傳,使農(nóng)民認(rèn)識(shí)到,我簽約經(jīng)銷商處才是正規(guī)的中化化肥經(jīng)銷點(diǎn),并暗示其他店鋪的貨物,我司是不敢保證質(zhì)量的。總結(jié)起來,就是利用我們現(xiàn)有的所有手段,在我簽約客戶的協(xié)助下,集中力量在幾天的時(shí)間里對(duì)竄貨經(jīng)銷商形成大規(guī)模的打壓之勢(shì),以修正農(nóng)民的購(gòu)貨渠道。

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