期末工作總結匯編15篇
總結是在一段時間內(nèi)對學習和工作生活等表現(xiàn)加以總結和概括的一種書面材料，它可以提升我們發(fā)現(xiàn)問題的能力，不如我們來制定一份總結吧。那么我們該怎么去寫總結呢？下面是小編為大家收集的期末工作總結，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
期末工作總結1
轉眼間一學期過去了。感覺到了一個班集體不再是開學初的陌生.我們班一開始就不十分注重班級團結建設�，F(xiàn)在班級之間氣氛不是很好,班內(nèi)充滿了瑣碎矛盾；以宿舍為單位的小集體現(xiàn)象也是不容樂觀，同宿舍之間的關系也不是很融洽.面對這些現(xiàn)象，我們班雖然組織了一系列的班級集體活動，來提高班級的凝聚力，加強交流，增進感情。如：去爬南際山,后山行,還有日月潭之游與公管班舉行班級聯(lián)歡會；但是通過這些活動，班內(nèi)團結狀況沒有得到的改善，我覺得改善的只是一時的,還有一些問題有待解決.
班級工作要順利開展，離不開班委和全班同學的配合和共同努力。這學期以來我們班開了三次班會，兩次班委會,班會有一次我覺得開得比較好:就是有關職業(yè)生涯規(guī)劃的班會。其他氣氛就不怎么好了,還有班委會時,班委之間很難形成統(tǒng)一的意見,而且有的不配合.更不用說商討班級集體活動，有的就說隨便.班委會討論近一段時期內(nèi)的班級情況，研究針對班內(nèi)不良現(xiàn)象的解決辦法，效果都是不佳.
牐 作為學生，學習當然是最重要的.但是班內(nèi)的學習氣氛不是很濃，很少看到同學在課余時間在教室自習,不過可觀的是要到期末考了,同學們也挺重視的。
牐 我們班的同學很少參加什么課外活動,也很少鍛煉,一星期的一天晨練也沒什么效果,出勤率很高,不過遲到還是很多.我們班還有三個同學參加校田徑運動會等活動,雖然沒獲什么名次,但也為我班貢獻了力量。
牐 作為一個班長,他的職責有:
1對班級工作全面負責,指導個委員抓好工作.
2主持處理班級日常工作.
3主持召開全班大會,布置,總結工作,認真聽取同學對班干部的工作意見.
4傳達學校的有關通知.
5及時向班主任反饋同學意見和班級情況.
但是我有很多不能做到,這有自己的,還有其他的原因.班級目前的狀況不好,我當班長的最深感觸是煩惱較多,快樂較少.可能是我不適合當班長,但是我想不管是誰當班長,要順利開展班級工作,首先,班委之間要互相配合,協(xié)作,形成統(tǒng)一的戰(zhàn)線.其次,同學之間要互相信任,互相幫助.再次,要以寬容的心去做事情.
期末工作總結2
在學校領導的關心和幫助下，根據(jù)學校的工作計劃和德育工作目標，本人擔任了七（4）班的班主任，我們班是一個由58人組成的大家庭，在和他們朝夕相處的一個學期里，我懷著誠心誠意地對待每一位學生，負責認真的態(tài)度，較圓滿地完成了本學期的班主任教育教學工作，以下聯(lián)系本班級的實際情況，詳細地匯報這個學期我主要做了哪些工作：
1．注重培養(yǎng)學生的品行，形成良好的班風，引導學生積極向上。本學期，是中學階段的第一學期。我利用班會課等多種形式，從培養(yǎng)學生品行入手，宣貫學校的規(guī)章制度，從一開始就嚴格要求，規(guī)范學生的行為，把教書與育人有機地結合在一起。本班的部分學生雖然有較強的上進心，但競爭意識不強。我十分注意引導這部分學生積極向上，并以他們來促進全班同學。通過樹立好的典型，鼓勵落后的學生，形成了良好的班風和學風，全班同學的自覺性逐步增強。
2．采用多種行之有效的辦法，引進競爭機制，調(diào)動大家學習的積極性。
本學期對于初一學生是十分重要的，氣可鼓不可泄。首先，我經(jīng)常通過黑板報、班會課等途徑，宣傳優(yōu)秀學生的學習方法，鼓勵大家向他們學習，向他們挑戰(zhàn)；其次，教育學生既要勤奮，又要講究學習方法，對于學習的每一個環(huán)節(jié)都不能放松；第三，在班里組織各學科知識競賽，既增強了學生的競爭意識，又培養(yǎng)了大家的團隊協(xié)作精神，效果比較顯著。通過大家的共同努力，班級的學習成績無論是縱向還是橫向都有了提高，并涌現(xiàn)了不少學習尖子。
3．狠抓思想工作，抓好學生的行為規(guī)范，促進班風建設。學生剛從小學升上初中，正是人生觀世界觀形成的時期，在班上多注意學生的表現(xiàn)，深入了解班級情況，注重說理教育，以理服人，先讓學生充分認識老師的良苦用心，盡量避免與學生產(chǎn)生抵觸情緒，影響他們的學習。另外，我十分重視抓好德育考核思想工作，多番在班會課上灌輸?shù)掠慕逃庾R，讓學生清楚知道初中生的日常行為規(guī)范，我對出勤、儀容儀表、上課和午休紀律、課間操及眼保健操等工作抓得特別嚴格，借此來培養(yǎng)學生的行為規(guī)范。對于違紀的學生，我總是耐心細致地做好思想工作，一抓到底。對于違反午休紀律達三次的學生，我除了教育他們外，還扣除他們的德育考核分，直至好轉為止。
本學期，通過嚴格的管理，我任教的初一（4）班多次榮獲文明班級獎，班級的集體榮譽感大大增強了。
4．抓好學校集體活動工作
由于初一的學習任務不算重，我鼓勵大家積極參加各項文娛活動，通過活動培養(yǎng)學生的綜合素質(zhì)，從而達到促進學習的目的，并要求他們處理好兩者的關系，變壓力為動力，既搞好學習，又積極參加或，做到全面發(fā)展。例如，參加語文的書法比賽，英語的手抄報比賽，演講比賽，還有拔河比賽等等，通過這些比賽，充分發(fā)揮了學生的多方面才能，而且使班集體更具凝聚力！本學期，盡管取得了各方面的可喜的成績，但還存在一些問題有待解決：班里出現(xiàn)了兩極分化，有個別的學生無心向學，雖然做了大量工作也不見效。對我來說，抓好落后學生的轉變是今后工作努力的方向。
期末工作總結3
由于本人工作的原因，沒有實現(xiàn)班會周周開，但是在我有空的情況下，我基本上保證了班會的召開，并且也做到了爭取和學生一周見兩次面，保證了解學生動思想40分鐘。每周班會都圍繞學生就業(yè)和學習為主，進行交流和教育。
一對一談話
本學期本人共找學生談話20次，每次談話20分鐘，主要從學習、戀愛、理想三個方面對他們的動向進行了了解，同時對存在問題的學生進行了適時的提醒，避免了一些事情的發(fā)生。感覺幸福的是也有五名同學主動找我談話，通過談話幫助他們解決了思想上的問題，我很高興，在他們已經(jīng)四年級的時候，他們還會把我當作港灣來停靠，我覺得很幸福。
嚴肅請假
本學期基本上保證了學生請假的制度。
做到了兩天假和家長溝通后批準；兩天以上假和家長溝通后，保留學生家長電話，由系主任批準。
同時廢止了簡易請假條的制度，實行手寫請假條的制度，要求學生認真寫請假條，有專人負責整理請假條，作為期末綜合考評的一項來考核。
主題班會
本學期召開兩次主題班會，已經(jīng)召開了《冰雪·青春·激情》的主題班會，還有一次《圣誕聯(lián)歡會》，通過主題班會鍛煉了學生的能力，同時使學生之間更加團結。
學生技能
學生的基本從師技能，本學期主要結合“九年義務教育教學設計大賽”對學生的教案和課件進行了細致修改，并總結了學生出現(xiàn)的問題，并通過班會時間給學生進行了課件制作的指導。
以上是本學期工作的總結，由于本人工作問題，沒有更多的時間去解決學生的一些問題，但是他們對自我的保護和對自我的約束讓我放心讓他們自己去飛。
我很幸運我的學生都能理解我，并體諒我，得到他們充分的信任和時時的關心，讓我覺無比的榮幸和驕傲。
期末工作總結4
時間悄然而至，不知不覺中，公共管理系學生會工作已在最初計劃中走向結束。本屆學生會自9月份上任以來，在李書記與團總支書記王老師的指導與關懷下，在主席馬強的帶領下，在各部長與干事的努力下，工作已基本圓滿結束。在學生會舉辦的一系列活動中，都已起到宣傳公共管理系，培養(yǎng)部長領導、管理能力，鍛煉干事團結協(xié)作能力的目的，發(fā)揮了學生會的積極作用。
我作為學生會副主席，日常工作主要有：
1、協(xié)助主席開展各項活動，根據(jù)學生會的決定，安排落實各項工作的開展;
2、主席不在時履行主席職責;
3、做好學生會大事備忘錄;
4、及時掌握學生會干事的思想和工作情況，及時向主席匯報;
5、分工主抓幾個部工作。
下面，就將本學期工作情況向李書記、王書記、主席匯報如下：
1、協(xié)助主席開展各項活動
本學期以來，學生會為了豐富同學課余文化生活，開展了迎新茶話會、文明宿舍大檢查、“社會浮躁，吾輩當沉淀”主題演講比賽、“成大事者應不應該拘小節(jié)”辯論賽等活動。
1)、迎新茶話會
迎新茶話會可以算是一次給新干事施展拳腳的活動，整個活動除策劃、分配任務及總結而外都由干事們操辦的。而我則協(xié)助主席，在活動結束之后召開了茶話會總結大會，既對干事工作表示肯定，又指出不足之處，望其改正。
2)、文明宿舍大檢查
為了使同學們生活規(guī)律、美好、充實，主席團協(xié)同生活部對公共管理系學生宿舍進行了檢查及評比。
(1)我與生活部長擔任宿舍視察人員，對同學內(nèi)務、宿舍安全、生活用品擺放等都做了詳細要求;
(2)檢查之后，我及時要求生活部將評分表明細，根據(jù)各宿舍得分，宣傳部擬出評比結果公示榜;
(3)與生活部長對優(yōu)秀宿舍進行獎勵;
(4)遞交宿舍檢查總結
2、“成大事者應不應該拘小節(jié)”辯論賽
此辯論賽由公共管理系、百納文藝社團共同舉辦。其中，做為副主席，我做了以下事情：
(1)遞交策劃書，取得書記的支持;
(2)召開部長會議，確認、明細分工;
(3)我做為學生會代表，擔任正方一辯，與其他三辯手緊密合作;
(4)活動之后遞交總結報告，個人也進行了總結與反思。
3、“社會浮躁，吾輩當沉淀”主題演講比賽
此次比賽，我發(fā)揮了副主席該做的策劃、組織、協(xié)調(diào)、總結作用：
(1)賽前策劃。與書記溝通，得到書記同意。
(2)組織召開部長會議，確認、明細分工。使各部都積極投身于活動當中，但又避免任務繁重，做到“物盡其用，人盡其才”。
(3)與外聯(lián)部長共同邀請各系團總支副書記、學生會主席及我系團總支書記擔任比賽評委。
(4)與文體部長、秘書部長購買比賽證書及獎品。
(5)對支持人臺詞及禮儀做出指導。
(6)賽后總結。
期末工作總結5
1993年7月她以優(yōu)異的成績畢業(yè)于江西師范大學物理系，獲學士學位，英語水平達國家四級，同年進入新鋼中學從事高中物理教學工作。在學校領導的關心、支持下，她盡職盡責做好各項工作，十多年來一直堅持黨的四項基本原則，貫徹執(zhí)行黨在新時期下關于素質(zhì)教育的方針政策，著力于培養(yǎng)學生的創(chuàng)新能力，既教書又育人。在工作中，不怕困難，勇挑重擔，頑強拼搏，敢于創(chuàng)新、積極肯干，任勞任怨、刻苦學習專業(yè)技術，教學能力不斷提高，在物理教學中獲得了優(yōu)異成績。
從事高中物理教學16年，6屆高三物理教學，所教學生在高考中物理成績優(yōu)異，多人次當年成為新鋼中學理科狀元，為全國著名大學輸送了許多優(yōu)秀學生。20xx年所教學生彭琳高考成績名列全省第八名。
在課堂教學中精益求精，做到備好一節(jié)課，上好一節(jié)課，課堂教學獲得師生的一致好評。20xx年參加新余市中學青年物理教師說課比賽，獲二等獎;20xx年參加新余市中學物理青年教師優(yōu)質(zhì)課比賽，獲一等獎。20xx年參加學校組織的青年優(yōu)質(zhì)課比賽，獲一等獎。
在教育學生過程中做到細心、耐心、誠心，批改好每一本練習、研究好每一個問題。經(jīng)常輔導學生到下班后很晚，力求使每一位學生都有滿意的答復。
多年從事物理競賽輔導，嘔心瀝血，所教學生多次參加省、市物理競賽，成績優(yōu)異。20xx年輔導學生劉健健獲得xx屆全國奧林匹克物理競賽三等獎，并有多人次獲市級一、二等獎;20xx年輔導高一學生在二十二屆全國奧林匹克物理競賽獲新余市一等獎一人、二等獎一人，三等獎兩人;20xx年輔導學生曾威獲得二十三屆全國奧林匹克物理競賽二等獎，并有一人獲市一等獎，二人獲得市三等獎。
堅持業(yè)務學習，20xx年論文《談對氣體壓強的理解》獲新余市論文評比三等獎、20xx年論文《用共振的觀點看全電路輸出功率》獲江西省物理論文評比三等獎、論文《談類比在物理教學中的應用》獲新余市論文評比二等獎、20xx年論文《論家庭教育與學校教育的同步》獲江西省論文評比三等獎、課件“重力勢能”獲全省計算機多媒體與網(wǎng)絡物理教學研究成果三等獎、20xx年論文《在物理教學中滲透科學的世界觀》獲新余市論文評比二等獎、20xx年《談如何上好學生實驗課》在新余市教育學會中學物理教學專業(yè)評比中獲三等獎。20xx年論文《如何把數(shù)學有機地融合在物理教學上》獲新余市論文評比一等獎、課件“專題物理教學中的數(shù)理結合”獲全省計算機多媒體與網(wǎng)絡物理教學研究成果三等獎。
與同事關系融洽，在大家的共同努力下，20xx年通過《高中物理教學中的數(shù)理結合》的省級重點課題研究。
從事多年班主任工作，帶畢業(yè)班多屆屆，工作認真，20xx年被評為新鋼公司“優(yōu)秀班主任”。在教育教研中工作認真負責，20xx年起至今被聘為新鋼中學高中物理教研組長。
多年的勤奮工作得到學校領導、同事的肯定，在20xx年被評為新余市“教壇新秀”。20xx年被評為新余市優(yōu)秀教師。
期末工作總結6
本人本學期擔任初二年1-6班生物科教學工作，兼任初二年段年段長。能認真做好各項教學常規(guī)工作，不斷提高自己的教育教學水平和業(yè)務素質(zhì)，教育教學工作順利完成，并取得了一定的成效�，F(xiàn)總結如下：
一、教學工作方面
1、注重組織教學工作，重視師生互動，讓不同程度的學生都有提高
組織教學是上好一堂課的基礎。初二年學生的特點是身心發(fā)展迅速，兩極分化開始，獨立意識增強，容易產(chǎn)生逆反心理，是人一生中的關鍵轉折時期。針對這種情況，我能根據(jù)以往的教學經(jīng)驗，靈活運用軟硬兼施、賞識教育等策略，讓大部分學生參與到課堂中來。針對義務教育各班均有好中差三類學生的實際，能采用分層教學的方法，抓好優(yōu)等生的培優(yōu)和后進生的扶差工作，做到有跟蹤有反饋，使優(yōu)生更優(yōu)，差生不差，以此來促進中等生的學習，全面提高教學質(zhì)量，所任教的班級在晉江市、校級統(tǒng)考中，無論是A率、C率均取得較好的成績。
2、踴躍參加繼續(xù)教育、教學研究、校優(yōu)質(zhì)課公開教學活動和指導學生的第二課堂活動，并做好同伴互助工作
20xx年6月至20xx年10月，參加晉江市中小學骨干教師遠程研修班網(wǎng)上培訓，建立網(wǎng)上博客，進行理論研修課程的學習、討論交流、撰寫成長博客以及提交課程作業(yè)等，并通過考核評定為“合格”。作為晉江市生物校際組成員、晉江市課改實驗中學生物科學科指導組成員，能積極作好學科指導和教學研究工作。撰寫教學論文《淺議如何提高生物課堂教學的效率》發(fā)表在《泉州教研通訊》
20xx年第17期(生物版)。20xx年11月6日第3節(jié)提供C=4實驗課《探究骨的成分和特性》，參加校優(yōu)質(zhì)課公開教學活動，得到同行的肯定。20xx年12月還被評為20xx年度“晉江市教壇新秀”。在20xx年12月校第六屆科技文化藝術節(jié)“葉脈書簽制作”比賽中指導學生獲獎，其中二等獎3名、三等獎2名。認真做好傳幫帶，指導蔡金聰?shù)壤蠋煹慕逃虒W工作。
二、年段長工作方面
1、樹立“我的課堂我負責”的理念，打造團結協(xié)作的年段教師隊伍，構建和諧良好的學風，離不開良好的教風作表率。年段從初一年開始，就要求全體教師要珍惜緣份，樹立“我的課堂我負責”的理念，再由年段長協(xié)調(diào)班主任，班主任協(xié)調(diào)科任老師，形成合力，抓好年段的各項工作。相對于其他年段而言，初二年是學生較易出現(xiàn)兩極分化的時期，管理難度較大。一學期來，年段工作雖不是風平浪靜，但遇事均能以積極的態(tài)度去面對，并及時處理。針對本段年輕教師多這一特點，努力引導他們在做中學，在日常教育教學的歷練中不斷成長，年段教師的凝聚力不斷增強，本段教師團隊還在校慶祝20xx年第23個教師節(jié)登山比賽中榮獲第一名。
2、樹立“有進步就是成功”的理念，增強學生學習的信心，防止溜生，倡導“賞識教育”，對學生的學習以鼓勵為主。每次期中、期末考試結束，不但表揚年段前列的同學，還特別注意表揚年段學習進步前列的同學。對于家庭情況較差，可能輟學的學生，能及時協(xié)同班主任深入學生家庭，了解情況，本學期至今已成功動員溜生3人返校。目前年段的鞏生率仍位居學校前列。
期末工作總結7
這學期，我是八年級四班的班主任。我傾注了我所有的精力和愛。一個學期后，班級各方面都表現(xiàn)良好，班級管理有序，特別是在班級作風和學生道德方面。具體方法如下：
1、營造和諧、積極的課堂氣氛
一個班級的班級風格直接影響到班級工作的方方面面和學生性格的形成。我知道課堂風格的重要性，所以在開學的第一天，我教學生熱愛學校和課堂。在平時的工作和生活中，我總是注重培養(yǎng)學生的集體榮譽感。每當班上學習成績好的時候，我都鼓勵他們，表揚他們，和他們一起慶祝。當課堂上出現(xiàn)問題，學生犯錯誤時，我會和他們一起分析原因，找出不足之處，一起加油，爭取下次趕上。在這樣一個長期的氛圍中，學生們有著很強的集體榮譽感，整個班級的氣氛是積極的，充滿活力的。
我一直認為培養(yǎng)學生良好的性格在中學是最重要的。在平時的工作和生活中，我非常重視學生的道德教育。我經(jīng)常對孩子們說，只要人們犯錯誤，甚至老師也會做錯誤的事情，更不用說你的孩子了，所以老師允許你犯錯誤，但如果你犯了錯誤，你必須承認并改正。這樣，你還是個好孩子。由于我的觀念和教育方法，我們班的學生有一個最明顯的特點，那就是誠實。在教育學生誠信的基礎上，我逐步滲透到學生的行為習慣、禮貌禮貌、思想品德等方面，并以自己的行為為他們樹立榜樣。對于我們班的學生來說，我認為他們在思想、道德和行為習慣方面都非常優(yōu)秀。三、用愛在我和我的學生之間架起一座橋梁。愛是理解
從建立新班級和了解學生家庭開始。父母的年齡、職業(yè)、家庭住址和生活條件眾所周知。然后了解孩子的興趣、愛好和特點，他們有什么問題，是否需要照顧；了解兒童的學前教育，以便他們能夠根據(jù)自己的能力對學生進行教學
2、愛就是關懷
冬天過后，孩子們會患上更多的感冒，有時會有幾個人每天請假。每天晚上我都會打電話給生病孩子的父母，詢問他們孩子的情況。愛就是尊重尊重尊重、理解和信任學生是消除教育盲點的基礎。尊重學生應該尊重學生的個性。只有這樣，才能縮小學生與教師的心理距離，使學生產(chǎn)生對教師的依賴感。在我正常的工作中，我像朋友一樣與學生相處。當我遇到事情時，我會和他們討論，跟他們講道理，請他們幫我做事情，我會說謝謝，當我做錯了事情時，我會向他們道歉。在這種長期的交流中，孩子們喜歡我，愿意從心底和我交談。當他們有東西的時候，他們會大膽地表達自己的觀點，有自己的觀點。我認為這是溝通的基礎，也是我成功接受教育的原因。
3、愛是責任
教師的責任不僅是傳授學生知識，還引導他們學習生活和生存的基本技能以及基本行為準則。剛被分到班的學生不知道天地的偉大。他們只能隨心所欲地玩。我第一次在日常教育中使用各種兒童歌曲，這不僅讓他們了解了一天的日常生活，而且還提醒了他們。抓緊一切可利用的常規(guī)教育機會，如班會、晨會等。我一直讓他們有常規(guī)意識。但這遠遠不夠。他們的意識不強，他們?nèi)匀恍枰S時“看”而不放松。做練習時，我先站在隊伍前面，站在那里，然后看他們的動作。我還不時提醒他們，某某站得整齊，手伸直。我不知道我說了多少。這樣，慢慢地做練習，我就不必時不時地看，整個團隊都站得很整齊�，F(xiàn)在，當我不在的時候，全班都像模特一樣打掃干凈了，這是其他老師羨慕的！
期末工作總結8
在這個學期，體育組每位老師積極進取，認真、踏實的努力搞好體育教學工作，積極開展各項活動，認真抓好業(yè)余體育訓練工作，體育特色學校的開展也非常成功，現(xiàn)對本學期體育組的情況進行總結成績，找出不足，爭取再創(chuàng)佳績。
一、教學方面
體育組全體教師扎扎實實地上好每一堂體育課。首先，學期初組織教研組成員學習新課程標準，并根據(jù)學校實際，嚴格按照標準制訂各年級的教學計劃和進度，根據(jù)《綱要》要求，實行早晚大課間活動和晨跑保證了學生每天有一小時的鍛煉時間。且提高了學生學習積極性和課堂教學質(zhì)量。其次，全組老師重視備課，寫好教案，切實提高課堂教學質(zhì)量。要求各教師在備課時，根據(jù)學校場地器材條件，認真?zhèn)浜谜n，做到備教材、備學生、備場地，充分利用40分鐘的課堂教學。上課的內(nèi)容豐富合理，教師在球類項目進行了很多課時的訓練，尤其對于乒乓球項目進行了推廣，讓同學在體育課上學習了乒乓球的基本技術。本學期我們開展了學校教學節(jié)活動，體育組老師能積極的參加比賽，讓新教師得到了提高，老教師也得到了學習。
二、教研方面
踏踏實實地開展體育教研活動。制訂體育教研計劃，并按計劃組織開展教研活動。針對學校體育工作的新形勢，我們的著眼點是培養(yǎng)學生的體育能力，我們的目標是提高學生的素質(zhì)
1、認真的學習領悟體育教學工作條例
2、認真完成師徒結對活動
3、積極參加組內(nèi)公開課與考核課
4、參加各類市、縣級的論文、案例等評比。
三、訓練工作與獲得的成績
組織學校田徑隊、乒乓球隊、象棋隊，要求有計劃、有記錄、有考勤、有總結。同時也要求教練員要時刻關心隊員的學習和生活及思想動態(tài)。重視學生的訓練密度及強度，為培養(yǎng)體育苗子打基礎。全組老師今年的工作任務繁重，但是所有老師能用積極的心態(tài)去工作，對于今年的訓練工作與獲得的成績有下面幾個方面：
�。�1）xx縣初中畢業(yè)生體育考試平均分分。
�。�2）xx縣中學生初中生籃球賽男子組第五名。
�。�3）xx縣中學生初中生籃球賽女子組第二名。
�。�4）xx縣初中生足球賽第五名。
（5）xx縣中學生乒乓球第二名。
（6）xx縣第三十七屆中學生田徑運動會團體總分第一名、金牌總數(shù)第一名。
（7）xx縣第六屆中學生羽毛球賽男子團體第一名、女子團體第四名。
�。�8）xx市第六屆中學生羽毛球比賽男子團體第五名。
�。�9）xx縣中學生象棋比賽團體第四名。
（10）xx市中學生田徑運動會團體總分第三名。
�。�11）20xx年xx縣體育節(jié)團體總分第一名。
四、學習方面
積極組織體育組全體教師認真學習學校體育工作的有關文件和通知。體育組老師能認真的學習《體育工作條例》。通過學習，全體教師明確了學校體育工作的指導思想，提高了對體育工作的認識，堅定了日常體育教學的信心。在備課方面我們每位老師精心準備，每個課題大家共同研究學習討論。
五、改進措施
1、加強體育教師教育教學能力、水平的提高，樹立優(yōu)良的教學風格，刻苦鉆研業(yè)務，不斷學習新知識，爭取在教學上有創(chuàng)新，有突破。
2、認真抓好大課間活動和課外活動的管理工作，認真制定相應的措施和管理制度。
3、加強運動隊的訓練工作，嚴格訓練，嚴格管理，爭取各個運動隊都能在所有比賽中取得好成績。
總之在今后的體育教學工作中我們攜手共進，繼續(xù)努力，爭取更大的進步。
期末工作總結9
時間在不知不覺中，一學期的學習生活已經(jīng)結束，在這一學年中，我擔任五年級班主任。班主任是班級的組織者和教育管理者，是學生健康成長的引路人，是聯(lián)系各科任教師的紐帶。班主任工作既是艱巨的，也是光榮的，有樂趣的。下頭我就這學期的工作做如下總結：
一、關愛學生，珍惜師生緣，和孩子共同提高。
尊重、理解、信任學生是消除教育盲點的基礎。尊重學生要尊重學生的人格，僅有這樣，學生才能與教師縮細心理距離，學生才會對教師產(chǎn)生依靠感。在平常的工作中，我與學生象朋友般相處，遇到事情都與他們商量，與他們講道理，請他們幫我做事情我會說多謝，當我做錯了事情會向他們道歉。在長久的這種交往中，孩子們喜歡我，愿意和我說心里話，有了事情會大膽發(fā)表自我的看法，做事有主見，我覺得這是溝通的基礎，也是我成功教育的最大原因。
在本學期中，我班的學生在行為規(guī)范方面有這明顯的提高。學生懂禮貌了，明白講禮貌了。尊敬教師，見面行禮，主動向教師問好。同學之間友好相處，互相關心，互相幫忙。不欺負弱小，不譏笑、戲弄他人。待人有禮貌，說話禮貌，講普通話，會用禮貌用語。我們的學生能堅持教室與學校的衛(wèi)生，從沒有出現(xiàn)過隨地吐痰，亂扔果皮紙屑等廢棄物的現(xiàn)象。這對于我們五年級的學生來說，是最大的提高。僅有教師用心、用愛搭起與學生之間的橋梁，那么你都會被每一名學生的璀璨星光吸引，孩子們有了目標，才有了拼搏的勁頭。
二、抓班風，促成長，構成團體凝聚力。
班干部對班團體有著以點帶面和以面帶面的作用。所以唯有慎重地選拔和培養(yǎng)班干部隊伍，班主任工作才能逐漸從繁重走向簡單與簡便。對于班干部，我采用“信任和放手”政策。從本學期的成果來看，效果不錯。
本學期中，我根據(jù)學校工作安排和本班實際情景，擬定全班與小組在知識、本事、情感等方面的遠、近期目標，讓每一個學生明確我們?nèi)嗪托〗M正在努力奮斗的目標是什么，避免盲目、低效地學習和生活，從而增強團體的凝聚力和動力。然后，要對每一個學生擬定切實的個人遠、近期目標，將團體的動力落實到每個學生身上，幫忙和鼓勵每一個人提高，使每個人都在明顯而又易于承受的壓力下自覺要求自我。
三、安全工作常抓不懈。
五年級是一個由中年級向高年級轉化的階段。在五年級的學生身上，既有中年級學生的特點，又有高年級學生身上的叛逆性了。所以，在本學期我們班主任把安全工作作為我們本學期的工作重點。班主任經(jīng)常叮囑學生安全的重要性，既叮囑學生不要去欺負小同學，又告訴孩子們要學會保護自我。由于我們的'常抓不懈，我們五年級學生在這一學期沒有出現(xiàn)較大的安全事故。
班主任工作精心而又繁瑣，他是在廣闊的心靈世界中播種耕耘的職業(yè)。經(jīng)過一學期的努力，班級工作取得了必須的成績，但也存在必須的問題，比如遇到學生犯錯誤，有時比較急躁，和一部分學生溝通較少，這些問題我會在以后的工作中不斷改善，以提高自我的班級管理水平。在今后的教育生涯中，我將繼續(xù)用我的青春耕耘屬于我們的那片園地。用愛去澆灌每一棵幼苗，讓他們在愛的雨露中健康、茁壯的成長！
期末工作總結10
轉瞬間期末就要了，回想這半年時光，真是酸甜苦辣應有盡有。我擔任了初一1班的班主任，在我印象里，班主任的工作是千絲萬縷，繁瑣嗦。我們班是一個由39名學生組成的集團、在和他們朝夕相處的一個學期里，我懷著誠心誠意對每位學生負責的態(tài)度，較圓滿地完成了半個學年的班主任教育教學工作。
一、狠抓思想工作
學生們正處于人生觀世界觀形成的時期，每位同學對世界的認識，對人生價值的認識各有不同看法，在班級中總會出現(xiàn)這樣或那樣的問題。我做到及時了解班級情況和每位同學的表現(xiàn)，注重說理教育，以理服人，讓學生充分認識到老師的良苦用心，爭取問題解決在萌芽狀態(tài)，不能存在得過且過的心理，寧可自己辛苦點兒，也要處理好學生的思想波動，避免學生產(chǎn)生抵觸情緒，影響學習。發(fā)掘學生的閃光點，提高學生的自信心，讓每一位學生都能看到自己出色的一面�，F(xiàn)在的學生自尊心很強，叛逆的情緒時時發(fā)生，如果還是板起面孔說教，會因方法不當而得不到好的效果。我經(jīng)常反思自己對學生的教育是否得當，是不是站在和學生平等到角度，像姐姐那樣去感染他們，感化他們。只是你付出真心，就會得到回報，可能是一份理解，可能是一個會心的微笑，更可能是向上的動力。
二、加強班級凝聚力
為了讓全班學生團結一致，經(jīng)常配合學校舉辦的各自活動，盡可能的讓全體同學打出一片，擰成一股繩。所以不論是環(huán)保節(jié)還是藝術節(jié)，我班都能認真對待，并取得優(yōu)異的成績，我覺得，這對于當初散漫，根本不參加班級活動的大家來說，是一個很大的進步，也是良好的班風帶來的影響和力量。
三、認真組織教學
和任課老師，學生家長及時溝通我們班大部分學生底子薄，基礎差。有個別同學甚至無心學習，身在曹營心在漢，為了改變這種現(xiàn)狀，一方面我從學生著手，另一方面就是及時和任課老師和學生溝通，盡量做到家，校，學生三合一，以此來增強學生的學習熱情，讓學生更好的向前學習。
四、規(guī)范管理，制度嚴明。
主動貫徹落實學校各個階段和突發(fā)性的工作要求，做到堅決服從，部署到位，落實有策，經(jīng)常性抓好班級管理中的組織，協(xié)調(diào)，監(jiān)督，檢查工作。與其他班主任一樣，經(jīng)常性加強對學生的早讀，早操，衛(wèi)生清潔等監(jiān)督，并經(jīng)常性，隨意性的向班級里的班委，學生了解其他任課老師上課時班級里的學習和紀律情況，力求更多的第一手資料，以便有的放矢地加強動態(tài)管理，在深入學生的學習，生活和活動中及時了解，關心，教育并且監(jiān)督其良好習慣的養(yǎng)成，同時發(fā)揮教師的言傳身教之師范工作。
五、需要改進的地方
盡管我?guī)腿〉昧艘恍┏煽�，當不可否認，需要改進的地方還有很多。比如班委班子還要改進，讓大部分管理能力強的學生都能更加進步；部分學生的厭學情緒嚴重，網(wǎng)癮比較重的，聽課狀態(tài)不好，心不在焉；有的學生有這樣的一種學習態(tài)度，在學校里有聽，可是一回到家就什么都忘了，什么都丟了，出現(xiàn)了在校打漁，回家曬網(wǎng)的壞現(xiàn)象；而且還有一批學生每天早上過來抄作業(yè)的現(xiàn)象很嚴重，而且不僅是拿同班的同學的作業(yè)抄，甚至是隔壁班，拿上一屆學生的作業(yè)本來抄；還有的學生和老師玩貓和老鼠的游戲，老師在一個樣，老師不在就得過且過；還有就是因為時間的關系，平時沒有很多時間，沒能跟每個學生的家長都做聯(lián)系，這個問題希望在今后的工作中能得到改善。
在今后的班主任工作中，希望自己更要注重學生的思想動態(tài)，使班級更有凝聚力，把班級工作做到更是一層樓。
期末工作總結11
20__年是我校學生社團發(fā)展過程中碩果累累的一年，各社團作為我校校園文化建設和學生綜合素質(zhì)拓展的重要載體，在繁榮校園文化、豐富學生第二課堂、提高學生綜合素質(zhì)、培養(yǎng)學生團隊合作精神、促進學生成才就業(yè)等方面發(fā)揮了越來越重要的作用，日益成為廣大學生拓展興趣愛好，擴大求知領域，陶冶思想情操，展示智慧才華的廣闊舞臺。
在校團委的正確領導下，我們社團部各成員團結努力，積極進取、銳意開拓，使社團部工作取得了驕人的成績，得到了我校領導及廣大師生和同學們的認可。同時社團部的工作也在不斷創(chuàng)新中前進，一系列活動開展得有聲有色，每次活動后，自我檢討、總結，力求自己在下次的工作任務中考慮的更細致，想法更全面，與各部門的同事一起，努力使社團部的工作再上一個新臺階�，F(xiàn)將今學期主要工作總結如下：
1.9月下旬我們對社團部的干事招新，此次招新共招了5名干事，壯大了本部門的實力，我們本著肯吃苦，能奉獻，好積極的精神對參與競爭本部門的20多位同學進行一一選拔，最后挑選出5名同學作為本部門20__—20__年社團部干事。
2.10月_日—19日幫助商學院各協(xié)會參與會員的招新活動，本次一共招收200多名會員，期間本部門全程負責商學院所有的協(xié)會招新工作，特別是對兩個新成立的協(xié)會給予很大的協(xié)助。
3.10月_日在商學院辦公室召開了本部門第一次的協(xié)會大會，共邀請了各協(xié)會的會長、副會長、常任理事長。出席會議，在會上主要討論了本年度各協(xié)會的工作安排，以及會員培養(yǎng)和協(xié)會建設問題。
4.10月_日晚本部門全體人員參與對商學院全體協(xié)會上交的報名表和發(fā)票聯(lián)進行統(tǒng)一的收繳整理，在本次整理的過程中發(fā)現(xiàn)很多問題，主要是發(fā)票聯(lián)和報名表的人員數(shù)不一致，我們通過聯(lián)系協(xié)會重審等辦法最終通過了本次整理工作上交校社團部。
5.10月_日本部門參與了大學生實踐協(xié)會的新老干部交流會，在會上發(fā)言，并對大學生實踐協(xié)會的未來的工作安排做了總結，同時聆聽了上屆干部的發(fā)言。
6.10月_日針對本部門工作的情況和干事工作的反應，我們召開了一個社團部干事培養(yǎng)會議，在會上，我們就社團部工作細則和社團部工作規(guī)劃做了總結，并且對干事能力進行了一次培養(yǎng)，提升干事工作能力，細劃了協(xié)會管理的形式。
7.11月2號為了增進干事和干部，干事和部門的了解以及校上的聯(lián)系，我們部門舉行了一次聚餐活動，期間我們討論了干事發(fā)展和社團部工作辦法等問題。
8.11月上旬我們對各協(xié)會上交的會員證設計做了歸總，同時我們將會員證統(tǒng)一交往校社團部加蓋公章。
9.11月_日我們開始籌備和科技部的辯論賽準備，我們負責對策劃書的審核，召開對辯手的培訓，以及對初賽的籌劃工作，本次活動是我部門第一次組織的涉及全體商學院同學的活動。
10.十一月份，我們學院積極響應校社團的號召，組織協(xié)會積極參加該次成果展活動，其中大學生實踐和吉他協(xié)會還受到了校上的表揚。
11.各協(xié)會的會員大會，例會，迎新晚會，茶話會等活動相繼舉行，我們部門對其進行了檢查且做好會員反饋意見的采集，并幫助其聯(lián)系校上人員前來檢查。活動后給予其建議，收齊活動申請表和活動總結上交校社團部。
12.協(xié)會的大型活動，我部門幾乎都會召集商學院各班部份同學，各協(xié)會及各學院代表參與其中，以次擴大活動的影響力。
13.固定時間地點召開例會，及時傳達校上的要求以及對協(xié)會上周工作的不足之處提出要求和對協(xié)會下周工作的安排了解。
這一年我們商學院又新成立了三個協(xié)會，我相信這不僅是機遇更是挑戰(zhàn)，現(xiàn)在我們學院已經(jīng)有了7個協(xié)會，在這個龐大的社團中，社團部相信在未來的時間里，通過與各社團的溝通交流，學習合作，一定可以更好的服務我校眾學生社團。祝：我校的學生社團建設和學生社團活動越辦越好！
期末工作總結12
本屆學生會工作的思考與啟示:
在本學年系學生會工作即將開始之際，回顧學生會一年來的工作歷程，我們深深地感到：每一項活動的順利舉行，均離不開系領導的指導，離不全體系學生會干部兢兢業(yè)業(yè)的奉獻，更離不開廣大同學對我們工作的理解和幫助。我們能夠取得這樣的成績也是廣大系學生會干部本著“無私、奉獻、高效、創(chuàng)新”的工作精神，把寶貴的時間和精力無私的投入到工作中去，把汗水和心血傾注到自己熱愛的崗位上，經(jīng)受住了各種考驗，順利完成了各項任務。當然，我們深知工作中仍然存在著問題和不足，今后我們將總結成功的經(jīng)驗和失敗的教訓，彌補不足，不斷創(chuàng)新和提高。
(—)本屆系學生會成功之處。
1、加強系學生會干部隊伍建設，堅持務實、高效的工作作風，基礎性工作扎實到位，做好學生會工作計劃。系學生會是一個學生組織，最根本的是為同學服務，堅持正確的方針、方向和理論指導，
才能在今后的工作中更好的開展工作。系學生會干部是系學生會中的中堅力量，是系學生會能否堅實、穩(wěn)定地發(fā)展的關鍵，因而，在這一時期里，我們著重加強了對系學生會干部隊伍的建設，使人員機制更為靈活，能上能下能進能退，培養(yǎng)了廣大系學生會干部務實、高效的工作作風，使整個工作環(huán)境呈現(xiàn)出了嚴肅、緊張、團結、活潑的景象。
2、立足本職，聯(lián)合三會，倡導良好校園文化，滿足同學們多方位需求，同學是我們的選票，獲得同學們的支持，便為系學生會的發(fā)展提供了廣闊的空間。系學生會的天職是為同學服務，代表同學利益。而隨著社會的發(fā)展和時代的變遷，同學們的鑒賞能力和欣賞水平不斷提高。這必然要求系學生會能夠舉辦各種高品位、多層次的活動。為此，我建議學生會始終緊跟時代潮流，不斷更新觀念，推出精品，打造了一批如3V3籃球斗牛等系列活動，以便滿足了同學的需要，也希望獲得了廣大同學的支持和歡迎。
3、帶動和引導廣大同學以主人翁的姿態(tài)投入到學校建設和發(fā)展當中學生是學校工作的基礎，系學生會要始終把帶動和引導廣大同學以主人翁意識作為現(xiàn)實工作的一項重要任務，積極帶動廣大同學投入到學校的建設和發(fā)展中去。
4、宣傳工作，潛移默化的對同學們思想產(chǎn)生影響。本屆系學生會在宣傳方面加大工作力度，充分利用海報等各種載體向同學們宣傳校內(nèi)活動情況，引導廣大學生關注時事，幫助廣大同學樹立正確的世界觀。
在本屆系學生會的工作歷程中，我們?nèi)〉昧酥档每隙ǖ某删停瑫r也留下了一些遺憾。
1、我們沒有完全解決“年級學生會”的遺留問題。系學生會在各年級的影響力很不均勻，年級之間的鴻溝依然存在，這是制約系學生會向前發(fā)展的一大“頑疾”。
2、從文學社的歸屬問題上，反映出系學生會的組織機構仍需進一步完善。
3、對同學們的意見的收集、處理以及上傳，我們還沒有一個嚴密的機制來保證反應的迅速。
4、最重要的一點，系學生會在系學生工作中，并沒有處在真正的主動位置上。“學生的事情學生做”，這在很多普通的學校得到承認，更何況是在經(jīng)濟系志在培養(yǎng)精英人才的系呢?老師組織的活動再完美，再精彩，也不能算是真正的學生活動;學生組織的活動，哪怕辦得再差，也是一次有益的嘗試。而且，系學生會正處于成長期，走彎路、遇挫折、犯錯誤，從某程度上說是必然的。沒有今天的經(jīng)驗教訓的積累，我們?nèi)绾纹诖魈斓妮x煌呢?
老成員的退出，新一屆學生會已經(jīng)產(chǎn)生，新成員的加入必將為這個組織注入新的活力�！伴L江后浪推前浪，江山代有才人出”。我們有理由相信：在系領導的悉心指導下，在全系廣大師生的熱情參與共同努力下，系學生會的明天必將更加燦爛輝煌!
最后我感謝系領導老師給了我一次機會，讓我來參加本屆學生會的工作，我的工作也許光輝的業(yè)績不多，但我確實踏踏實實認真的對待我的工作，問心無愧的完成了我的任務，但由于本人能力有限，精力有限。在系里需要我的時候我依然會一如既往的為同學服務。各位老師、同學們：在新的世紀里，機遇與挑戰(zhàn)并存，成功與失敗同在。讓我們攜起手來，像海燕一樣搏擊吧!
相信自己，我就是最好的，物理系輝煌的明天也有我的一份!今天我為物理系而驕傲，明天物理系因我而自豪。
最后：預祝新一屆學生會工作蒸蒸日上!希望本屆學生會主席能夠帶領這屆系學生會，積極進取，開拓創(chuàng)新，完成本屆未竟之事業(yè)!
祝愿物理系明天的事業(yè)更加輝煌!
期末工作總結13
在工作中，堅持努力提高自己的思想政治水平和教學業(yè)務能力，新的時代，新的教育理念，新課程的實施，對我們教師的工作提出了更高的要求，我從各方面嚴格要求自己，努力提高自己的業(yè)務水平豐富知識面，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，使教學工作有計劃，有組織，有步驟地開展。立足現(xiàn)在，放眼未來，為使今后的工作取得更大的進步不斷努力，現(xiàn)對近年來教學工作作出總結，希望能發(fā)揚優(yōu)點，克服不足，繼往開來，以促進教學工作更上一層樓。
一、堅持認真?zhèn)湔n
備課中我不僅備學生而且備教材備教法，根據(jù)教材內(nèi)容及學生的實際，設計課的類型，擬定采用的教學方法，并對教學過程的程序及時間安排都作了詳細的記錄，認真做好課件。每一課都做到“有備而來”，每堂課都在課前做好充分的準備，并利用吸引學生注意力的有趣課件，課后及時對該課作出總結，寫好教學后記。
二、努力增強我的教學
把課堂還給學生。使講解清晰化，在課堂上特別注意調(diào)動學生的積極性，加強師生交流，充分體現(xiàn)學生的主體作用，培養(yǎng)個性差異，讓學生學得容易，學得輕松，學得愉快；給學生充足的時間與空間，在課堂上老師講得甚少，學生動口動手動腦極多；同時在每一堂課上都充分考慮每一個層次的學生學習需求和學習能力，讓各個層次的學生都得到提高�，F(xiàn)在學生普遍反映喜歡上數(shù)學課，就連以前極討厭數(shù)學的學生都樂于上課了。這也是新的教育新的形勢新的環(huán)境下的產(chǎn)生的碩果。
三、與同事交流，虛心請教年輕其他老師。
學做課件，有疑必問。在各個章節(jié)的學習上都積極征求其他老師的意見，盡快適應電腦教學白板教學，同時，多聽老師的課，學習別人的優(yōu)點，克服自己的不足，并常常邀請其他老師來聽課，征求他們的意見，改進工作。
四、完善批改作業(yè)：
布置作業(yè)做到精讀精練。有針對性，有層次性。力求每一次練習都起到最大的效果。同時對學生的作業(yè)批改及時、認真，分析并記錄學生的作業(yè)情況，將他們在作業(yè)過程出現(xiàn)的問題利用展臺展出，并且讓學生進行透切的剖析，做到有的放矢。收到了明顯效果。
五、做好課后輔導工作，注意分層教學。
在課后，為不同層次的學生進行相應的輔導，以滿足不同層次的學生的需求，避免了一刀切的弊端，同時加大了后進生的輔導力度。對后進生的輔導，并不限于學習知識性的輔導，更重要的是學習思想的輔導，要提高后進生的成績，首先要解決他們心結，讓他們意識到學習的重要性和必要性，使之對學習萌發(fā)興趣。要通過各種途徑激發(fā)他們的求知欲和上進心，讓他們意識到學習并不是一項任務，也不是一件痛苦的事情。而是充滿樂趣的。從而自覺的把身心投放到學習中去。這樣，后進生的轉化，就由原來的簡單粗暴、強制學習轉化到自覺的求知上來。使學習成為他們自我意識力度一部分。在此基礎上，再教給他們學習的方法，提高他們的技能。并認真細致地做好查漏補缺工作。后進生通常存在很多知識斷層，這些都是后進生轉化過程中的拌腳石，在做好后進生的轉化工作時，要特別注意給他們補課，把他們以前學習的知識斷層補充完整，這樣，他們就會學得輕松，進步也快，興趣和求知欲也會隨之增加。
六、積極推進素質(zhì)教育。
為此，我在教學工作中并非只是傳授知識，而是注意了學生能力的培養(yǎng)，把傳授知識、技能和發(fā)展智力、能力結合起來，在知識層面上注入了思想情感教育的因素，發(fā)揮學生的創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力。讓學生的各種素質(zhì)都得到有效的發(fā)展和培養(yǎng)。在以后的教學中要多想其他有經(jīng)驗的老師多學習使自己早一日成為優(yōu)秀的教育者。
期末工作總結14
眼看期末在即，國防生大隊的各組織各部門也到了總結匯報一學期來工作成果的時候了。
在國防生大隊進行了大部制改革的半年中，各項工作的落實，確實比以往有了很大進步。各部門各司其職互幫互助的工作模式也從根本上大大改善了以往遇到事情就你推我我推你的狀況。同時，對我們來說也是一種獨立自主自我管理的鍛煉與提高，而且可以說這種交由我們自己想辦法管理自己的管理模式是這學期國防生管理改革中最成功的也最有成效的，當然，也是我們這些參與國防生管理工作的人受益最大的。
作為我，這一學期有幸在大部學研部的學習部中主管06中隊國防生的學習及相關工作。國防生的學習一直以來都是被首推最重要位置的，因為從主任每次開會都強調(diào)這一點上不難看出。畢竟身為國防生，我們還是有別于地方軍校的軍校生的，我們經(jīng)受的是大學與軍隊的雙重管理模式，當然這就要求我們有雙向的進步與收獲。大學給我們的是開放的思想空間和優(yōu)秀的學習環(huán)境以及充足的學習資源，從老師到實驗室圖書館，都是我們的優(yōu)勢，也是我們成長的一條渠道，而軍隊式的管理模式是我們成長的另一條渠道，良好的作息習慣和鍛煉制度改善了當代大學生普遍存在的問題，所以不難看出這樣的兩條渠道到最后并不是獨立分開的而是殊途同歸。既然是殊途同歸，那就必須強調(diào)每一條路的重要性，只有路一我們就是大學生，只有路二我們就是軍校生，而事實上我們是國防生，兼有兩路的特性，所以在完成軍事訓練的同時科學文化的學習也極其重要。針對學習的重要性和當前我們中隊存在的諸多學習問題，我們相應的舉辦了許多活動，也實施了許多措施。在此我把一學期來的工作狀況總結如下：
這一學期剛開始我們就制定了詳細的工作計劃，確定了這學期的工作重心。學期伊始，更新大隊學習成績表，對有關掛科和英語未過666的同學的情況及時匯總，更新。成績表格由各中隊負責人實事求事、認真記錄，逾期警告。在學期中要隨時注意學員的學習動向和困難，及時發(fā)現(xiàn)，采取會議強調(diào)與個人輔導相結合的方式，保證每個同志都不掉隊。逢大一入學，及時召開新生入學經(jīng)驗介紹會，向大一新生傳授良好的學習方法，加強管理，養(yǎng)成好的學習習慣。對高年級掛科同學中學習有困難的通志，采取牽手計劃，由學習部為其聯(lián)系好的學習幫手，督促幫助其學習進步。研究部組織實施大隊的思想政治教育和軍事理論教學和各種拓展性教學計劃，
�。�1）軍歌的教授循序漸進，保證所有國防生在畢業(yè)時都能完整的唱會十余首軍歌并保證會教其他人；
�。�2）不定期組織各類經(jīng)驗交流會，掛科同學座談會等交流性活動，讓廣大學員在相互交流中共同提高進步；
�。�3）每逢各會議精神學習期間，負責聯(lián)系講師或聘請相關人員為大家做專場政治，軍事理論報告。
�。�4）爭取定期能播放相關時政、軍事理論、政治思想有關的視頻、電影、紀錄片等，組織大家觀看。
�。�5）組織部分興趣小組，專門研究學習諸如ps,電腦排版等相關的課外技能。
針對上述活動安排，我這學期主要負責了前期的中隊內(nèi)掛科人員匯總統(tǒng)計及詳細信息調(diào)查，并完成表格上報。接下來是轟轟烈烈的保研活動，每年一度的河海大學保研活動無疑是眾多學子熱切關注的，我們作為具有大學生性質(zhì)的國防生也不例外，更重要的是我們國防生這道河海亮麗的風景線一直都是備受老師同學們關注的全體，而國防生的保研情況反映的是我們國防生整體的學習水平，由于我們國防生掛科同學一直以來也不少，以致老師對我們國防生的印象大減，為了挽回老師同學們對我們的肯定，我們的保研就顯得極為重要。因此我們在這一階段的工作也不敢絲毫懈怠，我們及時轉發(fā)保研政策及相關規(guī)定，爭取在第一時間讓我們的同志得知保研消息，經(jīng)歷資格審定，筆試復試最終我們經(jīng)統(tǒng)計我們國防生保研取得了優(yōu)異成果。在保研工作順利結束之后，我們就接著舉辦了順利回校讀研國防生學長經(jīng)驗交流會，有針對性的解答了同學們未知的許多疑惑，也系統(tǒng)的了解了將來走向部隊我們會面對的諸多挑戰(zhàn)，通過學長輕松幽默的講解，我們在心理上已經(jīng)有了充分的準備，我相信我們也會在接下來的半學期中做好行動上的準備。
最后我還擔任了國防生成績的網(wǎng)絡化登記工作，以往每次要國防生的成績，都是領導電話來催我們現(xiàn)統(tǒng)計，往往有所延誤，自從有了網(wǎng)絡化管理后，我們把所有掛科同學的詳細信息及時更新到網(wǎng)上，領導隨時想看或者想調(diào)用就可以通過登錄到網(wǎng)絡獲取，大大方便了國防生的學習管理工作，也便于領導及時關注我們的學習情況。
然后就是牽手計劃，同學們學習有問題，我們就應該想辦法幫助解決，為此我們出臺了牽手計劃，通過一幫一或者多幫一的模式，督促基礎和自制力差的同學及時上課及時解疑主動上自習，并且我們還對掛科同學的補考做了更細致的工作，及時關注補考消息。對補考信心不足的同學我們還相應的幫忙聯(lián)系老師，通過與老師的及時溝通，我們很大程度上的降低了補考依然不過風險。
總的來說，這學期我參與的工作就這些。通過這些工作，我不但鍛煉了自己的組織領導能力，而且更重要的是我學會了有針對性的分析問題解決問題，我想這些必定會為我以后的工作奠定重要的基礎，也一定會讓我接下來的半個學期的工作更加順利，取得更大的成果。
期末工作總結15
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為鄭州翔宇氣模有限公司銷售部的一名員工，我深深感受到企業(yè)蓬勃發(fā)展的熱氣，與之拼搏奮斗的精神。
我是今年4月份來到公司工作，在沒有任何市場銷售經(jīng)驗，缺乏氣模行業(yè)知識，僅憑對工作的積極熱情較好的完成了全年工作。為了迅速融入這個行業(yè)當中來，來到公司之后，一切從零開始，一邊學習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教有經(jīng)驗的同事。現(xiàn)就今年的8個月當中所做的重要工作情況總結如下：
工作內(nèi)容
日常發(fā)貨，接單，跟催單，要賬，外出安裝服務
取得的成績
1，免費開淘寶網(wǎng)店，并更新圖片，在淘寶接單5項次，累計完成交易額23500元
2，動漫人偶服飾市場調(diào)查做出可行性分析方案
3，專利產(chǎn)品便攜式充氣影棚標準完善，并在河南省質(zhì)監(jiān)局申請備案通過
4，免費在58同城，趕集網(wǎng)，環(huán)球經(jīng)貿(mào)網(wǎng)等分類信息網(wǎng)站上推廣
5，免費建立鄭州翔宇氣模有限公司百度百科
6，客戶資料整理并做出統(tǒng)計分析表
經(jīng)驗和收獲
1，氣模行業(yè)方面的專業(yè)知識的掌握和運用
2，日常接單時如何更好的跟客戶溝通
3，外出進行安裝服務時，如何接線，獨自立拱門時先固定兩端底，還有四根繩子
4，客戶上門購買時有效溝通
5，網(wǎng)絡推廣方面渠道的了解
6，卡通人偶服飾制作方法及銷售渠道
存在不足點
1，與人溝通時，性格方面太急躁，沒有耐心，不等對方說完，已下結論
2，不知什么時候開始學會了常發(fā)牢騷，愛抱怨，不解決問題
3，固執(zhí)，頑固不化
4，做事拖拖拉拉，沒有很強的執(zhí)行力
5，大部分時間做些與銷售無關的內(nèi)勤工作，沒有實質(zhì)的銷售能力
6，以上的有些性格是以前我都沒有的，現(xiàn)在好的性格心態(tài)基本被磨平掉了，這是不應該的
20xx年計劃
1，網(wǎng)絡推廣方面，加強淘寶店鋪推廣
2，網(wǎng)絡推廣方面之新開發(fā)，阿里巴巴外貿(mào)網(wǎng)站合同已建立，做好后臺維護
3，客戶管理方面，新增短信群發(fā)·軟件，有效管理
4，客戶資料整理統(tǒng)計方面，開發(fā)ExCEL其它功能為我所用
5，新產(chǎn)品之動漫人偶服開發(fā)方面，使用網(wǎng)絡平臺推廣，生產(chǎn)應跟進
6，同行市場動向方面，時刻關注同行網(wǎng)站的有關動向，做好分析統(tǒng)計，跟進
7，客戶上門來訪，本人要心態(tài)放正，做好展示，有效銷售
8，產(chǎn)品銷售時，學會成本核算
9，建立周會制度，做好部門周會總結，加強執(zhí)行力，使用PDCA
10，收集同行業(yè)產(chǎn)品的性能，價格銷售手段等信息，定期寫市場調(diào)查報告
銷售部績效考核
考核目的：使員工更有效的開展工作。員工的工作與其能力非常匹配，員工的積極性很高。首先要做好科學分工，再明確崗位職責，其后做好定時考核。
網(wǎng)絡業(yè)務指標設計及量化
序號
考核大項
考核細項
1
網(wǎng)絡營銷計劃管理
�。�1）根據(jù)公司下達的業(yè)務任務，制訂完善的符合公司實際情況的網(wǎng)絡營銷計劃
（2）監(jiān)督網(wǎng)絡營銷計劃的實施情況，保證按時完成網(wǎng)絡業(yè)務任務
網(wǎng)絡推廣
�。�1）根據(jù)公司產(chǎn)品特點，制定合理的網(wǎng)絡推廣方案，提高產(chǎn)品的知名度
�。�2）監(jiān)督網(wǎng)絡推廣方案的執(zhí)行情況，及時發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡業(yè)務過程中的問題，保證網(wǎng)絡業(yè)務活動的順利進行
�。�3）評價網(wǎng)絡推廣效果，為日后更好地利用網(wǎng)絡推廣公司的產(chǎn)品提供經(jīng)驗參考
客戶管理
�。�1）整理客戶資料，建立完整的客戶檔案系統(tǒng)
�。�2）開設論壇、聊天室等板塊，及時、有效地處理客戶咨詢及投訴工作，確�？蛻粲休^高的滿意度
賬款回收
�。�1）隨時掌握客戶的信用情況，確定并更新信用限度，減少呆壞賬損失
�。�2）做好業(yè)務款項的回收、催收工作，保證業(yè)務款及時回籠
5、 網(wǎng)絡業(yè)務人員管理
（1）配合人力資源部招聘符合公司網(wǎng)絡業(yè)務崗位的網(wǎng)絡業(yè)務人員
�。�2）定期對網(wǎng)絡業(yè)務人員進行網(wǎng)絡操作、網(wǎng)絡業(yè)務技巧等方面的培訓，提高團隊業(yè)務能力
業(yè)務考核指標設計及量化
序號
考核大項
考核細項
1、業(yè)務任務與人員管理
�。�1）根據(jù)公司下達業(yè)務目標合理進行業(yè)務任務分配，責任到人
�。�2）及時、有效地組織對業(yè)務人員進行產(chǎn)品知識、業(yè)務方法、業(yè)務技巧等方面的培訓
�。�3）組織業(yè)務人員制定工作計劃，進行工作總結，匯總業(yè)務人員對業(yè)務價格、產(chǎn)品服務的意見
開展業(yè)務活動
（1）定期組織開展市場調(diào)查，分析市場動態(tài)和競爭對手情況，提出有效的意見
�。�2）通過各種途徑收集并分析客戶資料，開發(fā)客戶，完成公司制定的年度、季度、月度業(yè)務額指標
�。�3）組織擬定、簽訂業(yè)務合同，保證合同的正常履行
�。�4）配合服務工程部等相關部門執(zhí)行業(yè)務活動方案，擴大公司產(chǎn)品的市場份額
售后服務管理
�。�1）定期進行客戶回訪，挖掘客戶需求，達成客戶續(xù)簽或二次購買
�。�2）組織收集客戶意見與建議，正確處理客戶的投訴
�。�3）組織有效地進行運送、安裝等業(yè)務服務工作
業(yè)務款項管理
�。�1）隨時掌握客戶的信用情況，確定并更新賒銷額度，減少呆壞賬損失
�。�2）組織按照業(yè)務合同約定進行收款，及時收回業(yè)務款項
（3）匯總、明確客戶欠款賬目，組織開展催款工作，完成回款目標
5、客戶信息管理
�。�1）更新、完善客戶資料庫，保證資料庫的實用性與時效性
�。�2）組織分析客戶信用情況，評定客戶信用等級
（3）有效地組織對客戶進行分級管理
6、市場定位與產(chǎn)品定位
�。�1）尋找企業(yè)產(chǎn)品的目標市場，對企業(yè)產(chǎn)品的市場供求信息進行跟蹤、預測和分析
（2）對目標市場的消費者群體的年齡、性別、職業(yè)、經(jīng)濟購買力、心理特點、購買習慣等要素進行周密的市場調(diào)查和研究
�。�3）根據(jù)目標市場的機會增長點，研究、分析新產(chǎn)品開發(fā)的市場潛力，提出有效的新產(chǎn)品開發(fā)機會
（4）組織做好企業(yè)產(chǎn)品的屬性、利益、用途、用戶、競爭者、品類、性價比等各方面的基本定位工作，為產(chǎn)品研發(fā)工作提供支持
公司對業(yè)務部進行考核的內(nèi)容包括業(yè)務任務考核和部門管理績效考核考核兩個方面
時間：每季度考核一次
方式：
1．部門主管領導
�。�1）審批考核制度制定與修訂。
�。�2）審定考核結果。
2．人力資源部
公司人力資源部是績效考核工作的歸口管理部門，其具體職責如下。
�。�1）對考核各項工作進行組織、培訓和指導。
�。�2）對考核過程進行監(jiān)督與檢查。
（3）匯總統(tǒng)計考核評分結果，形成考核總結報告。
�。�4）對季度考核工作情況進行通報。
�。�5）考核檔案，作為薪酬調(diào)整、職務升降、崗位調(diào)動、培訓、獎懲等的依據(jù)。
3．考核結果由兩部分構成，自我評價和直接上級考核得分。
考核最終分數(shù)=自評得分×20%
+上級考核得分×80%
4．考核分數(shù)對應等級
優(yōu)秀：90以上；合格：70～90；不合格：70以下。
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