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保健員的工作總結(jié)范文（精選18篇）
總結(jié)就是把一個(gè)時(shí)間段取得的成績(jī)、存在的問(wèn)題及得到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總結(jié)的書面材料，它可以給我們下一階段的學(xué)習(xí)和工作生活做指導(dǎo)，我想我們需要寫一份總結(jié)了吧。那么你知道總結(jié)如何寫嗎？下面是小編為大家整理的保健員的工作總結(jié)范文（精選18篇），希望對(duì)大家有所幫助。
保健員的工作總結(jié) 1
本學(xué)期衛(wèi)生保健工作在園領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，牢固樹立健康第一、預(yù)防為主、防治結(jié)合、加強(qiáng)教育的思想，采取一系列的有效形式和措施，認(rèn)真執(zhí)行衛(wèi)生保健工作計(jì)劃，通過(guò)齊抓共管，營(yíng)造全園教職工關(guān)心和支持幼兒園衛(wèi)生保健工作的局面，從而確保了全園幼兒的健康成長(zhǎng)�，F(xiàn)將本學(xué)期保健工作總結(jié)如下
一、健康檢查工作
1、嚴(yán)格執(zhí)行健康體檢制度，已抓好新入園幼兒的入園體檢工作，體檢率達(dá)100%，做好健康檔案建檔事項(xiàng)，中途返回的幼兒，也要求其重新體檢合格后才返園，入園體檢率達(dá)100%。本學(xué)期5月17日XXX鎮(zhèn)防保科醫(yī)生對(duì)幼兒進(jìn)行體檢，在園體檢率達(dá)100%。對(duì)幼兒體檢中發(fā)現(xiàn)的疾病缺點(diǎn)及時(shí)與家長(zhǎng)進(jìn)行溝通進(jìn)行規(guī)范矯治，疾病矯治率達(dá)100%。
2、嚴(yán)格執(zhí)行晨檢制度。晨檢時(shí)注重"看"、"摸"、"問(wèn)"，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)處理，并做好記錄，確保每天出入園的幼兒身體健康。及時(shí)掌握生病幼兒的情況，晨檢后反饋到班級(jí)，使帶班教師可以對(duì)生病的兒童進(jìn)行特殊護(hù)理，保育員及時(shí)反饋保健醫(yī)生幼兒的當(dāng)日情況，以便做好全日觀察。
二、防病措施
本學(xué)期，我們嚴(yán)格執(zhí)行衛(wèi)生保健制度，堅(jiān)持以預(yù)防為主的方針，根據(jù)季節(jié)的不同，對(duì)園內(nèi)幼兒活動(dòng)和生活場(chǎng)所、物品進(jìn)行定期消毒。傳染病發(fā)病率1%。堅(jiān)持開窗通風(fēng)，每日為幼兒提供清潔安全的生活空間。在冬春季呼吸道疾病高發(fā)季節(jié)和防流感期間，尤其是在預(yù)防手足口和甲型H7N9流感工作方面，積極采取有效措施，加強(qiáng)流感疫情預(yù)防、控制工作，建立了缺勤監(jiān)測(cè)、報(bào)告與管理制度，對(duì)缺席幼兒每天進(jìn)行電訪，了解缺席原因，對(duì)患感冒、發(fā)熱的幼兒作好觀察隔離工作，并主動(dòng)向家長(zhǎng)做好解釋工作，取得家長(zhǎng)的配合，同時(shí)增加了預(yù)防服藥，提高了消毒的密度與強(qiáng)度。配合防疫部門做好國(guó)家規(guī)定的計(jì)劃免疫工作，對(duì)幼兒的疫苗接種進(jìn)行登記管理，及時(shí)做好漏種幼兒的宣傳發(fā)動(dòng)工作，保證了每個(gè)適齡幼兒能按時(shí)得到接種，保證計(jì)劃內(nèi)免疫接種率達(dá)到國(guó)家要求。
對(duì)幼兒體檢中發(fā)現(xiàn)的疾病缺點(diǎn)及時(shí)與家長(zhǎng)進(jìn)行溝通進(jìn)行規(guī)范矯治，疾病矯治率達(dá)100%。
三、營(yíng)養(yǎng)與膳食工作
1、制定并公布食譜，在制定幼兒營(yíng)養(yǎng)食譜時(shí)，根據(jù)幼兒年齡特點(diǎn)和市場(chǎng)供應(yīng)情況制訂適合幼兒生長(zhǎng)發(fā)育需要的食譜。本學(xué)期每月召開膳食小組會(huì)議，廣泛聽取各部門意見(jiàn)，改進(jìn)幼兒食譜，讓食譜天天不重復(fù)、周周有創(chuàng)新。每月張貼公布賬目。每周用膳食軟件對(duì)幼兒食譜進(jìn)行營(yíng)養(yǎng)計(jì)算，提出分析及改進(jìn)措施。
2、廚房嚴(yán)把進(jìn)貨質(zhì)量關(guān)，實(shí)行所有食品進(jìn)貨索證，餐具每餐做到清洗消毒無(wú)污染，嚴(yán)格按人定量，力求做到不剩飯。
3、培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成良好的進(jìn)餐習(xí)慣：進(jìn)餐前，我們的老師會(huì)結(jié)合當(dāng)天菜肴進(jìn)行營(yíng)養(yǎng)小知識(shí)的教育，減少幼兒偏食的產(chǎn)生;進(jìn)餐時(shí)，要求幼兒安靜吃完自己的一份飯菜等等;進(jìn)餐后，要求能自己進(jìn)行桌面的清潔整理工作，碗筷輕輕放;并且培養(yǎng)幼兒飯后漱口、擦臉的好習(xí)慣。
四、衛(wèi)生消毒工作
抓好幼兒園室內(nèi)外環(huán)境求各班保育老師嚴(yán)格按照衛(wèi)生保健制度，實(shí)行定人定點(diǎn)，分片包干，根據(jù)幼兒園的美化、凈化、綠化、兒化特點(diǎn)，一天一小掃，一周一大掃，保持園內(nèi)外經(jīng)常性的清潔，不定期檢查，后勤園長(zhǎng)及保健醫(yī)生進(jìn)行每周一檢查活動(dòng)，對(duì)檢查發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)指出、督促改正，促進(jìn)幼兒園環(huán)境的整潔。
消毒工作是幼兒身體健康的保障。保健室經(jīng)常指導(dǎo)保育員和食堂人員做好消毒工作，使保育員能全面掌握消毒方法，在分餐點(diǎn)時(shí)做到規(guī)范操作。幼兒的生活學(xué)習(xí)用品嚴(yán)格按照消毒規(guī)范進(jìn)行消毒保潔，各班保育員做好消毒記錄。廁所每天用消毒水沖刷，做到無(wú)尿垢、無(wú)臭味。
食堂人員嚴(yán)格執(zhí)行食品衛(wèi)生規(guī)范操作，食物及用具按生、熟分開處理和存放，有效避免了交差污染。嚴(yán)格消毒制度，堅(jiān)持幼兒食具一餐一消毒，有效避免了幼兒通過(guò)食具引起的交差感染，確保了幼兒在園的.健康。為防止病從口入，保健室加強(qiáng)了飲食衛(wèi)生管理，督促食堂人員注意個(gè)人衛(wèi)生習(xí)慣，勤剪指甲，班前便后流動(dòng)水洗手，上班時(shí)穿戴好工作衣帽。每天沖洗食堂，保持經(jīng)常性的灶臺(tái)、食具、用具清潔，每周徹底大掃除，不定期進(jìn)行滅蚊滅蠅滅蟑滅鼠工作，確保幼兒飲食的衛(wèi)生安全。
五、安全健康教育和檢查
園部對(duì)大中型玩具及室內(nèi)外設(shè)施進(jìn)行定期安全檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)登記匯報(bào)，并督促相關(guān)人員進(jìn)行整修，保障了幼兒活動(dòng)環(huán)境的安全。在日常生活中保教人員也能時(shí)時(shí)繃緊安全這跟弦，有效防止了意外事故的發(fā)生。我們還利用一切有利機(jī)會(huì)對(duì)幼兒進(jìn)行安全宣教，培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成自我防護(hù)的意識(shí)，本學(xué)期進(jìn)行了"緊急疏散演練"，各班還結(jié)合班級(jí)特點(diǎn)和幼兒年齡特點(diǎn)進(jìn)行了安全教育。嚴(yán)格幼兒服藥制度，幼兒自帶藥品均做到由家長(zhǎng)填寫好"服藥登記記錄"，寫明藥名、服藥時(shí)間、服用方法、幼兒姓名并家長(zhǎng)簽名，并由家長(zhǎng)親自交到保健醫(yī)生手中，服藥時(shí)做好查對(duì)工作，確保核對(duì)無(wú)誤后方可服用。
六、衛(wèi)生宣傳與家長(zhǎng)聯(lián)系工作
根據(jù)季節(jié)變化和幼兒發(fā)育的健康情況進(jìn)行健康宣教，我們以一日活動(dòng)為陣地、從不同角度，適時(shí)宣傳安全衛(wèi)生保健知識(shí)，本學(xué)期針對(duì)手足口和甲型H7N9流感高發(fā)情況，有針對(duì)性的進(jìn)行了有關(guān)預(yù)防流感的專題宣傳，有效提高了保教人員和家長(zhǎng)的安全衛(wèi)生保健意識(shí)。
七、其它工作
認(rèn)真鉆研，大膽創(chuàng)新。注重提高自身素質(zhì)，積極參加上級(jí)專業(yè)部門的衛(wèi)生專題培訓(xùn)，接受新的信息和新的要求，提高自己的業(yè)務(wù)水平，配合各衛(wèi)生防疫機(jī)構(gòu)完成工作。按規(guī)范的要求完成兒保的各種臺(tái)帳的登記統(tǒng)計(jì)分析評(píng)價(jià)工作。確保幼兒園地的衛(wèi)生安全工作有序進(jìn)行。
以上是我園本學(xué)期的工作總結(jié)，在這學(xué)期里，我們深知還存在有許多做得不足之處。例如：保育員的衛(wèi)生常識(shí)還沒(méi)有過(guò)關(guān)，操作方法不到位……在以后的工作中我們會(huì)再接再勵(lì)，使衛(wèi)生保健工作更上一層樓。
保健員的工作總結(jié) 2
一學(xué)期來(lái)，衛(wèi)生保健工作緊緊圍繞開學(xué)初的工作計(jì)劃和所領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一安排，密切配合安全、教學(xué)工作，全面落實(shí)幼兒園衛(wèi)生保健工作制度。進(jìn)一步完善和落實(shí)《幼兒園膳食管理制度》《衛(wèi)生消毒隔離制度》《保管員職責(zé)》《采購(gòu)員職責(zé)》《預(yù)防幼兒意外事故制度》等衛(wèi)生保健管理職責(zé)和制度，加強(qiáng)了安全衛(wèi)生保健常識(shí)教育，并得到上級(jí)有關(guān)部門的認(rèn)可和表?yè)P(yáng)。
一、嚴(yán)格執(zhí)行健康檢查制度，把好入托體檢關(guān)，嚴(yán)抓衛(wèi)生防疫防病工作。
1、協(xié)助保健、防疫部門做好國(guó)家規(guī)定的計(jì)劃免疫工作，計(jì)劃內(nèi)免疫接種率達(dá)到100%。加強(qiáng)呼吸道疾病防病，在冬春季節(jié)加強(qiáng)班級(jí)的空氣消毒工作。
2、嚴(yán)抓了新生入托體檢工作，本學(xué)期新入托幼兒全部經(jīng)過(guò)全面的健康檢查，合格率達(dá)100%。
3、對(duì)所內(nèi)教職員工、后勤工作人員按要求在應(yīng)聘上班之前進(jìn)行全面體檢，并取得健康證方可上崗，合格率達(dá)100%。
4、規(guī)范管理幼兒所帶的藥品，做好幼兒晨檢記錄，按時(shí)準(zhǔn)確地分發(fā)，適時(shí)按量給幼兒服用，確保幼兒能早日康復(fù)。
5、12月份對(duì)全所幼兒的身高、體重、視力進(jìn)行體檢，體檢率達(dá)100%。
二、加大幼兒日常生活及常規(guī)的培養(yǎng)力度。
1、重視培養(yǎng)幼兒良好衛(wèi)生習(xí)慣，加強(qiáng)日常巡視檢查和指導(dǎo)工作，尤其新入園幼兒的良好衛(wèi)生習(xí)慣的培養(yǎng)。要求老師注意觀察并配合家長(zhǎng)對(duì)幼兒生活常規(guī)如飲食、洗手、穿衣、坐姿、站姿、睡眠、大小便等習(xí)慣進(jìn)行培養(yǎng)，發(fā)現(xiàn)存在的問(wèn)題，及時(shí)交流、糾正，三方面努力使幼兒進(jìn)園后就逐步形成良好的衛(wèi)生生活習(xí)慣。
2、利用晨間檢查時(shí)間，指導(dǎo)并培養(yǎng)幼兒常剪指甲，勤換衣服，使每個(gè)幼兒都有講衛(wèi)生、愛(ài)清潔的習(xí)慣。
3、提醒個(gè)班老師根據(jù)氣候變化及時(shí)為幼兒并幫助他們?cè)鰷p衣服，進(jìn)一步培養(yǎng)幼兒掌握簡(jiǎn)單的自理能力。
4、聯(lián)系組織衛(wèi)生防疫部門定期進(jìn)行衛(wèi)生防疫工作，結(jié)合教學(xué)內(nèi)容、方法加強(qiáng)對(duì)幼兒常規(guī)教育，使之形成較穩(wěn)定的良好常規(guī)習(xí)慣。在各項(xiàng)活動(dòng)中突出安全衛(wèi)生保健方面的教育，逐步培養(yǎng)幼兒掌握簡(jiǎn)單的自我保護(hù)技能。
三、加強(qiáng)幼兒膳食管理及飲食衛(wèi)生管理
1、食堂根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況并參考相應(yīng)的幼兒一日營(yíng)養(yǎng)供給標(biāo)準(zhǔn)，制訂合理的幼兒營(yíng)養(yǎng)食譜，保健室給予嚴(yán)格把關(guān)并指導(dǎo)。
2、要求采購(gòu)人員不買變質(zhì)食物，食堂不做帶變質(zhì)食物的`飯菜，幼兒不吃隔夜飯、菜，管理員每日抽驗(yàn)，有效把好了采購(gòu)關(guān)。本學(xué)期無(wú)發(fā)生任何中毒事件。
3、為防止病從口入，保健室加強(qiáng)了飲食衛(wèi)生管理，督促食堂人員每天沖洗食堂，保持經(jīng)常性的灶臺(tái)、食具、用具清潔，每周徹底大掃除，防止蚊、蠅的生成及危害。確保幼兒飲食的衛(wèi)生安全。
4、要求食堂人員要衛(wèi)生操作，食物及用具按生、熟分開處理和存放，有效避免了交差污染。每餐對(duì)所有食物進(jìn)行品嘗和留樣，并做好記錄。
5、嚴(yán)格消毒制度，堅(jiān)持幼兒食具一餐一消毒，有效避免了幼兒通過(guò)食具引起的交差感染，確保了幼兒在園的健康。
6、保健室管理員每天深入班級(jí)了解幼兒進(jìn)食情況，并及時(shí)向食堂反饋，配合食堂對(duì)下周的食譜進(jìn)行調(diào)整。掌握幼兒出勤情況，分班按月計(jì)算出勤人數(shù)，開學(xué)以來(lái)各班的出勤率都較高。
四、教室教具的衛(wèi)生與消毒
1、要求各班各崗人員嚴(yán)格按照室內(nèi)外環(huán)境一天一小掃，一周一大掃的制度進(jìn)行，管理員每天檢查一次，每周五進(jìn)行安全衛(wèi)生大排查，對(duì)檢查發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)指出、督促改正。
2、對(duì)檢查結(jié)果進(jìn)行公開，加強(qiáng)督促力度。督促帶班老師做好被褥的清洗工作，并及時(shí)提醒每?jī)芍軙褚淮渭坝鲇觏樠�，使之制度化，明朗化�?/p>
3、玩具按規(guī)定每周消毒、每月清洗消毒。
4、要求廁所無(wú)異味，隨時(shí)清洗，及時(shí)消毒、熏艾。
5、定時(shí)紫外線消毒。
五、抓幼兒體質(zhì)鍛煉，有效提高抗病能力
1、配合園領(lǐng)導(dǎo)制定科學(xué)的一日生活制度。在正常氣候下，保證幼兒每天戶外活動(dòng)時(shí)間不少于兩小時(shí)。2、晨鍛和課間廣播操早已成為常規(guī)化和制度化。
3、晨鍛以多種形式的體育游戲?yàn)橹鳎_心有趣。
4、幼兒全部掌握了兩套不同內(nèi)容的廣播操，每周輪換，增加了趣味性和新穎感，促使幼兒全面運(yùn)動(dòng)。
5、根據(jù)幼兒年齡及生理特點(diǎn)，各班老師充分利用日光、空氣等自然因素，組織幼兒開展游戲及體育鍛煉，有效鍛煉了幼兒的體格。
保健員的工作總結(jié) 3
回首一學(xué)年來(lái)的忙碌工作，飽含著喜悅與艱辛，蘊(yùn)藏著成功與失敗。感慨頗多，收獲也很多。這一年來(lái)，我在領(lǐng)導(dǎo)的幫助、同事的支持配合和自身的努力下，在業(yè)務(wù)能力和綜合素質(zhì)等方面取得了一定成績(jī)，現(xiàn)將我這一年的工作小結(jié)如下：
一、嚴(yán)格執(zhí)行衛(wèi)生保健各項(xiàng)制度，認(rèn)真細(xì)致做好日常保健工作。
�。ㄒ唬┱J(rèn)真做好晨檢和全日觀察工作。
1、在傳染病高發(fā)季節(jié)，每天認(rèn)真做好晨檢工作，仔細(xì)檢查每一位幼兒，發(fā)現(xiàn)有異常情況及時(shí)處理，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題后及時(shí)處理：九月份，發(fā)現(xiàn)大班手足口患兒一名，與家長(zhǎng)聯(lián)系，及時(shí)的隔離，避免了班級(jí)幼兒的交叉感染；口腔炎患兒多例，指導(dǎo)家長(zhǎng)及時(shí)就診，使患兒早日康復(fù)。
2、認(rèn)真做好患病幼兒的觀察護(hù)理工作。每天都進(jìn)班仔細(xì)觀察幼兒，督促老師做好晨午檢工作，發(fā)現(xiàn)有病情變化的幼兒，能及時(shí)與家長(zhǎng)聯(lián)系，并作好適當(dāng)?shù)淖o(hù)理工作，并及時(shí)做好相關(guān)的情況記錄。出現(xiàn)意外的損傷事故也都能及時(shí)做好處理。
（二）按要求做好飲食管理工作。
1、每周按時(shí)制訂食譜，食譜每次都能及時(shí)公布。
2、每學(xué)期做好營(yíng)養(yǎng)分析，全面了解幼兒的營(yíng)養(yǎng)攝入情況，并根據(jù)分析結(jié)果及時(shí)補(bǔ)充調(diào)整食譜。
針對(duì)秋天天氣干燥，食譜制定中，我通過(guò)合理的飲食調(diào)理加以預(yù)防，注意多吃些滋陰潤(rùn)肺的食物，在孩子的主食方面，運(yùn)用各種雜糧的天然色澤及香味，進(jìn)行合理搭配，做出各種孩子愛(ài)吃的面食：麻醬千層餅、芝麻花生包、葡萄干發(fā)糕等，熬制的燕麥黑芝麻粥、百合南瓜粥、連藕糯米粥，合理搭配粗、雜糧，保證幼兒補(bǔ)充礦物質(zhì)，微量元素的供應(yīng)，經(jīng)常給孩子熬制銀耳雪梨羹、蘋果山藥羹，幫助幼兒順利的度過(guò)秋燥。寒冬天氣，幼兒活動(dòng)量相對(duì)減少，人體生理活動(dòng)需要的熱量增加，從食物中得到熱量來(lái)補(bǔ)充。因此，每周的食譜制定中，注意進(jìn)食米面搭配、葷素搭配、粗細(xì)雜糧搭配的食品，在孩子的主食方面，我們給孩子熬制了山藥瘦肉粥、菠菜豬肝粥等，、五谷雜糧飯等，每周保證玉米、地瓜等粗糧的攝入，適當(dāng)加些高熱量、高蛋白的食物，菜肴的味道可燒得味濃一點(diǎn)，使幼兒愛(ài)吃，如番茄牛腩土豆、板栗紅燒肉、香菇雞腿等，我們選擇適時(shí)令的季節(jié)性的蔬果類，使我們制訂的食譜既經(jīng)濟(jì)，又新鮮，營(yíng)養(yǎng)價(jià)值又高，白菜海帶燉肉，蘿卜燉蝦、蘿卜丸子等，水果方面每周也制定讓孩子多吃橙子、橘子和柚子等維C含量較高的水果，盡量攝入維生素C豐富的深綠色蔬菜和水果。保證蔬菜水果的攝入量，保證了幼兒對(duì)維生素C的需求，本學(xué)期幼兒的營(yíng)養(yǎng)攝入基本達(dá)標(biāo)。
�。ㄈ﹪�(yán)格做好體檢及評(píng)價(jià)工作
1、每季度按時(shí)進(jìn)行體檢，測(cè)量體重、身高、視力，并及時(shí)做好各項(xiàng)評(píng)價(jià)統(tǒng)計(jì)分析工作，對(duì)于異常幼兒及時(shí)和家長(zhǎng)進(jìn)行交流，及早進(jìn)行干預(yù)。
2、配合兒保所做好齲齒的檢查矯治工作，九月份結(jié)合全國(guó)愛(ài)牙日，組織各個(gè)班級(jí)開展愛(ài)牙健康活動(dòng)，做好防齲宣傳工作。
3、執(zhí)行“雙回執(zhí)”制度，每月做好通知工作，收好回執(zhí),作好登記和統(tǒng)計(jì)工作。在領(lǐng)導(dǎo)的重視和教師認(rèn)真負(fù)責(zé)的努力下，我園的幼兒體檢回執(zhí)回收率達(dá)到98.9%。
（四）培養(yǎng)幼兒良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣。
堅(jiān)持每天到班內(nèi)巡視，了解幼兒的進(jìn)食情況、進(jìn)餐習(xí)慣以衛(wèi)生習(xí)慣，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)配合教師做好教育指導(dǎo)工作。如：隨時(shí)提醒幼兒按正確程序洗手、注意進(jìn)餐速度，注意養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣；注意提醒幼兒根據(jù)天氣情況穿脫衣服等。
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1、認(rèn)真貫徹執(zhí)行《幼兒園衛(wèi)生保健合格標(biāo)準(zhǔn)》，制定幼兒園健康教育制度，并認(rèn)真落實(shí)。
2、開展了多種形式的健康教育宣傳活動(dòng)，利用宣傳板報(bào)進(jìn)行宣傳教育。利用走道、樓梯旁的墻面，張貼了一些疾病的宣傳圖片及衛(wèi)生防疫知識(shí)，利用衛(wèi)生宣傳專欄對(duì)家長(zhǎng)及園內(nèi)工作人員進(jìn)行疾病及衛(wèi)生保健知識(shí)宣教，使各位家長(zhǎng)能接收到豐富的育兒經(jīng)驗(yàn)，也讓我們的健康知識(shí)教育在日常生活中潛移默化地不斷進(jìn)行。
3、根據(jù)幼兒生長(zhǎng)發(fā)育的特點(diǎn)，加強(qiáng)健康教育，增加幼兒的健康活動(dòng)內(nèi)容，從而更好地鍛煉幼兒的體格、培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成良好的行為衛(wèi)生習(xí)慣和健康的生理心理。每個(gè)月，我們要求教師按照幼兒年齡特點(diǎn)，設(shè)計(jì)本班的健康教育活動(dòng)。
4、進(jìn)一步加強(qiáng)教師和家長(zhǎng)的健康知識(shí)培訓(xùn)，利用家長(zhǎng)會(huì)、外請(qǐng)專家的機(jī)會(huì)，分別對(duì)教師和家長(zhǎng)進(jìn)行健康知識(shí)宣教，介紹一些幼兒衛(wèi)生、營(yíng)養(yǎng)、預(yù)防疾病方面的知識(shí)，傳授一些常見(jiàn)疾病的處理方法，以提高教師、家長(zhǎng)的衛(wèi)生保健知識(shí)水平和育兒能力。
�。┘訌�(qiáng)體弱兒、肥胖兒的管理。
1、根據(jù)每年度幼兒身高、體重分析評(píng)價(jià)情況，進(jìn)行體弱兒篩選。發(fā)現(xiàn)一個(gè)建檔一個(gè)，并向家長(zhǎng)發(fā)放個(gè)案調(diào)查表，了解幼兒的飲食、運(yùn)動(dòng)、生活習(xí)慣等情況，本學(xué)期納入體弱兒管理的幼兒有12人：肥胖幼兒10人，輕度貧血4人，生長(zhǎng)遲緩營(yíng)養(yǎng)不良共20人。
2、做好家長(zhǎng)工作，隨時(shí)進(jìn)行衛(wèi)生知識(shí)營(yíng)養(yǎng)知識(shí)的宣傳。與幼兒家長(zhǎng)加強(qiáng)信息溝通，通過(guò)交談、宣傳欄、幼兒園qq群等手段，更多的了解到幼兒平時(shí)在家的情況，也對(duì)家長(zhǎng)提出一些幼兒教育和養(yǎng)成良好生活衛(wèi)生習(xí)慣的建議。
3、加強(qiáng)幼兒在園的飲食管理，我們要求保育員按照管理細(xì)則做好幼兒的飲食管理，耐心對(duì)待幼兒，給予肥胖幼兒先喝湯，再吃飯，增加飽腹感，適當(dāng)減少米飯攝入量。
4、加強(qiáng)幼兒的營(yíng)養(yǎng)衛(wèi)生知識(shí)教育，培養(yǎng)他們不挑食的習(xí)慣，告訴他們進(jìn)餐的速度要適中，吃得太快或太慢對(duì)身體都是不利的等等。
5、每月為肥胖兒、營(yíng)養(yǎng)不良幼兒測(cè)量身高體重，發(fā)現(xiàn)異常及時(shí)和家長(zhǎng)溝通，進(jìn)行進(jìn)一步的檢查和治療。
二、按照《衛(wèi)生保健合格標(biāo)準(zhǔn)》要求，確保保育員工作的質(zhì)量。
1、組織保育員的業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)和技能操作訓(xùn)練，學(xué)期末，還組織全體保育員撰寫了保育工作的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)并進(jìn)行交流，使大家從理論上得到了學(xué)習(xí)鍛煉的機(jī)會(huì)，寫作水平也得到較大的提高。
2、保健醫(yī)能堅(jiān)持每天巡視、檢查各班的.衛(wèi)生消毒工作，督促保育員按要求做好衛(wèi)生消毒工作，并及時(shí)進(jìn)行登記，每周組織衛(wèi)生檢查評(píng)比，及時(shí)反饋檢查情況，每月進(jìn)行考核。
3、本學(xué)期，繼續(xù)做好傳染病的防治工作，我們能根據(jù)傳染病流行季節(jié)的要求，制訂了詳細(xì)的消毒要求，嚴(yán)格督促保育員加大消毒工作的力度，并及時(shí)作好記錄。本學(xué)期發(fā)生手足口病4例，腮腺炎1例，由于隔離措施處理及時(shí)得當(dāng)，未造成流行。
4、提醒保育員按時(shí)做好幼兒床上用品的洗曬消毒和換季工作，根據(jù)氣候變化增減蓋被，保證了良好的睡眠環(huán)境。
5、每周巡視檢查各班幼兒的午睡情況，提醒保育員做好幼兒午睡的照看工作，每月統(tǒng)計(jì)入睡率并進(jìn)行考核。
三、按標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格管理食堂，保證師生伙食質(zhì)量。
1、組織食堂人員學(xué)習(xí)食堂工作的相關(guān)制度以及常規(guī)物品消毒方法和要求，詳細(xì)學(xué)習(xí)了食堂工作的量化評(píng)分表，學(xué)習(xí)了學(xué)校食品衛(wèi)生安全管理要求。組織了食堂人員業(yè)務(wù)知識(shí)考核。
2、加強(qiáng)食堂人員管理，制訂了詳細(xì)的崗位職責(zé)，使食堂人員明確職責(zé)，分工合作，將每天的工作按時(shí)高效地完成。
3、要求食堂人員和總務(wù)人員嚴(yán)格按照食譜采購(gòu)，保證食品的數(shù)量、質(zhì)量，并及時(shí)做好進(jìn)貨單位的索證工作。
4、鼓勵(lì)食堂人員在實(shí)踐中不斷摸索，規(guī)范操作，進(jìn)一步提高烹飪水平，本學(xué)期師生普遍反應(yīng)對(duì)伙食質(zhì)量表示滿意，同時(shí)幼兒的進(jìn)食量也得到了保證。
5、隨時(shí)提醒食堂人員做好個(gè)人衛(wèi)生、環(huán)境衛(wèi)生和保管區(qū)的衛(wèi)生，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)指出，及時(shí)改進(jìn)，使食堂內(nèi)外經(jīng)常保持衛(wèi)生整潔，比如輪胎區(qū)和知音坊都能經(jīng)常性地保持整潔，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的檢查中，食堂的衛(wèi)生狀況都得到了大家的認(rèn)可。
6、每月做好了食堂人員的考核工作，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，提高了大家的工作積極性。
四、順利完成各項(xiàng)創(chuàng)建工作。
本學(xué)期，總部、分部的衛(wèi)生保健特級(jí)復(fù)評(píng)順利進(jìn)行，小板橋幼兒園的A級(jí)食堂驗(yàn)收?qǐng)A滿完成。衛(wèi)生保健作為幼兒園工作的重要部分，在各項(xiàng)檢查評(píng)比中都要得到體現(xiàn)，我們能積極配合幼兒園各部門，收集資料，做好臺(tái)帳，贏得了檢查組領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)。
保健員的工作總結(jié) 4
一、情況分析
xx學(xué)年度第二學(xué)期學(xué)期衛(wèi)生保健工作按計(jì)劃開展工作，做好日常保健工作，完成《xx市保育工作手冊(cè)》，要求下開展幼兒園衛(wèi)生保健工作。
優(yōu)勢(shì)：
1、園領(lǐng)導(dǎo)比較重視衛(wèi)生保健工作，能參與保健計(jì)劃的制定和保研活動(dòng)。
2、衛(wèi)生保健能利用多種渠道對(duì)幼兒、家長(zhǎng)、保教人員開展安全與健康教育，內(nèi)容比較豐富。
3、幼兒園入園與定期檢查率、新進(jìn)人員及定期檢查率高。晨檢方法正確，全日觀察記錄與晨檢記錄匹配，發(fā)現(xiàn)異常及時(shí)處理。
4、保健員熟悉傳染病管理，對(duì)發(fā)生傳染病后的控制、預(yù)防知識(shí)概念清楚。
5、定期開展安全檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理。
6、嚴(yán)格執(zhí)行食品驗(yàn)收制度，師生伙食分開管理。幼兒食譜安排合理，食物品種豐富，突出幼兒年齡特點(diǎn)。
不足：
1、部分保育員對(duì)全日觀察內(nèi)容及護(hù)理知識(shí)不夠熟悉。
2、保育員的日常操作還不夠規(guī)范。
3、肥胖兒個(gè)案管理的分析不夠全面，導(dǎo)致措施缺少針對(duì)性，矯治成效差。
4、膳食分析不夠全面，食品進(jìn)出庫(kù)賬目不完善，缺少調(diào)味品的賬目。
二、工作目標(biāo)
1、在培訓(xùn)及指導(dǎo)中提升保育員理論知識(shí)及實(shí)踐操作水平，實(shí)現(xiàn)規(guī)范操作。
2、完善各項(xiàng)食品賬目，提高膳食營(yíng)養(yǎng)工作能力。
3、開展《保育員一日工作中保育與保潔區(qū)別的實(shí)踐研究》的保研工作。
三、具體措施
1、有效落實(shí)上海市因病缺課直報(bào)系統(tǒng)
(1)教師按要求完成因病缺課登記工作及家訪記錄。
(2)保健員完成因病缺勤直報(bào)工作，不漏報(bào)、不錯(cuò)報(bào)，認(rèn)真貫徹，堅(jiān)持執(zhí)行，做好此項(xiàng)工作。
2、做好各類傳染病的早期預(yù)防工作
(1)堅(jiān)持做好傳染病的防控工作，做好每日晨間工作，在傳染病高發(fā)季節(jié)增加午檢，堅(jiān)持做到一摸二問(wèn)三看四查。
(2)對(duì)傳染病做到“四早”，以預(yù)防為主，做到無(wú)續(xù)發(fā)、無(wú)爆發(fā)、無(wú)流行。
3、重點(diǎn)落實(shí)三大員“標(biāo)準(zhǔn)化操作”
(1)以“標(biāo)準(zhǔn)化操作流程”與保健員進(jìn)班指導(dǎo)相結(jié)合，進(jìn)一步三大員規(guī)范日常操作，有效促進(jìn)其專業(yè)化成長(zhǎng)。
(2)搭建保育員現(xiàn)場(chǎng)觀摩、學(xué)習(xí)交流的平臺(tái)，以老帶新，促進(jìn)保育員成長(zhǎng)。
(3)開展保育員工作評(píng)優(yōu)活動(dòng)，增加獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，激勵(lì)保育員的工作。
(4)根據(jù)“標(biāo)準(zhǔn)操作流程”，做好三大員日常考核工作，檢驗(yàn)工作成效。
4、做好新生入園工作
(1)100%做好新生入園登記、預(yù)防接種登記。
(2)對(duì)特殊幼兒(體弱兒、過(guò)敏兒)進(jìn)行登記，向各班發(fā)放特殊幼兒名單，按要求建立體弱兒個(gè)案。
5、兒童健康檢查
(1)托班一年完成二次體檢，三歲以上幼兒身高、體重的測(cè)量，體檢率達(dá)95%以上。
(2)按要求監(jiān)測(cè)幼兒的體格發(fā)育情況，即時(shí)管理好體弱兒、肥胖兒及做好個(gè)案記錄。
(3)落實(shí)三歲以上幼兒的視力檢查及反饋矯治工作，對(duì)視力不良兒跟蹤隨訪，通過(guò)幼兒宣教用眼衛(wèi)生知識(shí)以及提供良好用眼環(huán)境，提高矯治工作的成效。
6、對(duì)特殊幼兒的關(guān)懷
(1)對(duì)本學(xué)期新進(jìn)體弱兒及肥胖兒、藥物過(guò)敏兒、食物過(guò)敏兒進(jìn)行登記。
(2)發(fā)放特殊兒童發(fā)放至各相關(guān)部門，對(duì)體弱兒飲食、睡眠、活動(dòng)等都予以特別的關(guān)愛(ài)，定期對(duì)他們的生長(zhǎng)發(fā)育情況進(jìn)行監(jiān)測(cè)，并做好各項(xiàng)資料的記錄，使他們?cè)缛栈氐秸Ｓ變旱年?duì)伍中。
7、注重做好幼兒膳食營(yíng)養(yǎng)工作
(1)每日做好各種食品登記及進(jìn)出庫(kù)登記工作，不漏記。
(2)按人數(shù)食物總量，把控幼兒每日膳食量。
(3)為針對(duì)特殊兒童制定特殊兒童餐。
(4)每月做好膳食營(yíng)養(yǎng)分析，就問(wèn)題提出針對(duì)性建議，以保證膳食營(yíng)養(yǎng)攝入的合理。
(3)堅(jiān)持膳委會(huì)工作，與膳委會(huì)共同做好幼兒膳食營(yíng)養(yǎng)工作。
8、衛(wèi)生保健宣傳
(1)定期組織、開展面向教職工、家長(zhǎng)、幼兒健康知識(shí)宣教，傳遞健康的理念、健康的'信息。
(2)家長(zhǎng)進(jìn)行學(xué)習(xí)科學(xué)與育兒的知識(shí)的宣教，家園互動(dòng)，促進(jìn)幼兒健康。
(二)保研工作
1、開展《保育員一日工作中保育與保潔區(qū)別的實(shí)踐研究》的保研工作。
(1)通過(guò)保研活動(dòng)，區(qū)分幼兒園保育與保潔工作的區(qū)別。
(2)了解幼兒園保育與保潔工作的性質(zhì)和任務(wù)。
(三)根據(jù)幼兒生活活動(dòng)目標(biāo)開展教師保育專項(xiàng)檢查。
保健員的工作總結(jié) 5
根據(jù)幼兒園本輪發(fā)展規(guī)劃，本學(xué)期衛(wèi)生保健工作在園領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，繼續(xù)保健項(xiàng)目分工合作負(fù)責(zé)機(jī)制，梳理三大員的日常操作流程;開展三位一體、幼兒點(diǎn)心環(huán)節(jié)的實(shí)踐研究，確保三大員操作規(guī)范有序;扎實(shí)做好健康教育，落實(shí)晨檢和全日觀察制度、指導(dǎo)了書寫及時(shí)、規(guī)范;確保幼兒健康檢查入園體檢率100%;重視傳染病的防控、兩大員消毒工作基本規(guī)范達(dá)標(biāo)，記錄及時(shí)，發(fā)生傳染病后消毒隔離在保健老師的指導(dǎo)下及時(shí)到位。重視體弱兒、肥胖兒的管理，矯治率100%;制定適宜幼兒年齡特點(diǎn)的菜譜，保證幼兒營(yíng)養(yǎng)均衡攝入。
一、保健管理
1、細(xì)化保健分層管理網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)一步梳理形成保健網(wǎng)格化管理模式。
1)根據(jù)前期的工作，進(jìn)一步細(xì)化保健分層管理的方式，調(diào)整制定各層人員的職責(zé)，初步完善管理—指導(dǎo)—考核的網(wǎng)絡(luò)。
2)開展日常抽查與定期檢查相結(jié)合、重點(diǎn)環(huán)節(jié)跟進(jìn)等措施，有效提高工作精細(xì)化，作為學(xué)期考核的依據(jù)。
3)繼續(xù)多元化督評(píng)機(jī)制，設(shè)立專項(xiàng)考核項(xiàng)目、月考核等途徑，學(xué)期末時(shí)由保健、行政班子對(duì)保育員進(jìn)行了跟崗考核，一起評(píng)價(jià)保育工作。
2、二大員培訓(xùn)指導(dǎo)
1)繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)上學(xué)期三位一體來(lái)園、離園、午睡、午餐管理操作細(xì)則的日常評(píng)價(jià)與指導(dǎo);
2)推進(jìn)班級(jí)保教配合。以“三位一體運(yùn)動(dòng)管理”為重點(diǎn)，通過(guò)三位一體運(yùn)動(dòng)管理，加強(qiáng)對(duì)肥胖兒的關(guān)注，并在操作細(xì)則中增加一項(xiàng)對(duì)肥胖兒的管理工作細(xì)則。
3)通過(guò)“10分鐘問(wèn)答”、“工作小妙招”，理論測(cè)試等”方法加強(qiáng)對(duì)三大員的指導(dǎo)和培訓(xùn)。
4)進(jìn)一步學(xué)習(xí)兩大員的一日工作流程規(guī)范操作、在日常工作中找問(wèn)題、找對(duì)策，通過(guò)“走進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)”等方法推進(jìn)開展三大員規(guī)范操作觀摩活動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)及技能崗位練兵等活動(dòng)，規(guī)范保育員有序操作流程。
二、繼續(xù)開展三位一體、幼兒午餐環(huán)節(jié)管理模式的實(shí)踐研究，完成研究報(bào)告。
1、以三層保育員的現(xiàn)場(chǎng)行為為“微格教研”的內(nèi)容，剖析行為的規(guī)范、語(yǔ)言的多樣、不同午餐環(huán)節(jié)不同的站位等。
2、開展多種形式的學(xué)習(xí)與研討活動(dòng)，班主任、保育員共同研討幼兒午餐環(huán)節(jié)三位一體的站位職責(zé)，在日常工作中找問(wèn)題、找對(duì)策，細(xì)化操作細(xì)則。
三、健康教育：開展健康主題教育，加強(qiáng)疾病防控，培養(yǎng)幼兒良好生活習(xí)慣。
1、設(shè)定不同年齡段幼兒每月的健康教育的.聚焦點(diǎn)，通過(guò)每周保健小廣播、日常生活課程等，安全演練等開展面向幼兒的教育。提升幼兒自我保護(hù)的意識(shí)和能力。
2、通過(guò)每月“保健櫥窗”“家園之窗”等健康宣傳欄等措施，開展面向家長(zhǎng)的健康安全教育，宣傳科學(xué)、健康的，提高家長(zhǎng)的安全防范能力。
3、以“疾病防控、健康教育”為抓手，開展全體保教人員的健康安全知識(shí)培增強(qiáng)安全防范意識(shí)，提高科學(xué)保育技能。
4、根據(jù)季節(jié)和發(fā)病特點(diǎn)，積極開展預(yù)防傳染病宣傳指導(dǎo)，出臺(tái)了春季傳染病宣傳手冊(cè)，加大對(duì)家長(zhǎng)的傳染病知識(shí)的宣傳教育。
5、按上級(jí)精神重視口腔、眼鏡等五官保健，加強(qiáng)對(duì)幼兒的教育、加強(qiáng)家園宣傳的力度。
四、以預(yù)防為主，做好消毒隔離工作，落實(shí)各項(xiàng)防控措施，責(zé)任到人。
1、嚴(yán)格把好健康檢查關(guān)，本學(xué)期組織所有工作人員體檢，全部合格，體檢率100%;3月、5月永豐街道社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心對(duì)全園兩部幼兒進(jìn)行了血尿常規(guī)和六一體檢(體檢率分別為96.65%、95.93%。
2、把好晨午檢關(guān)。嚴(yán)格按“一問(wèn)、二看、三摸、四查”來(lái)進(jìn)行;并作好詳細(xì)記錄，并杜絕危險(xiǎn)品的帶入，及時(shí)向家長(zhǎng)了解幼兒在家的健康情況。同時(shí)根據(jù)傳染病流行情況重點(diǎn)檢查相應(yīng)的部位，發(fā)現(xiàn)異�；騻魅静∽龅郊皶r(shí)隔離與治療。
3、對(duì)患病兒及服藥幼兒堅(jiān)持進(jìn)班觀察，做好記錄，按時(shí)喂藥;及時(shí)了解班級(jí)幼兒的健康狀況、督促老師做好全日觀察記錄和缺席兒童家訪記錄、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)匯報(bào)及時(shí)處理，堅(jiān)持晨檢與全日觀察相結(jié)合，并做到有記錄、有分析、有措施。
4、把好消毒關(guān)。嚴(yán)格執(zhí)行預(yù)防性消毒工作、制訂了詳細(xì)的消毒要求，每位保育員都能熟練掌握，按要求嚴(yán)格規(guī)范操作，做好日常消毒和防病隔離工作，做好消毒記錄。
5、把好預(yù)防接種關(guān)。我們按計(jì)劃免疫要求，積極配合有關(guān)部門做好兒童計(jì)劃免疫工作登記工作，對(duì)有缺漏的幼兒動(dòng)員他們進(jìn)行補(bǔ)種。
五、積極做好體弱兒管理工作。
按婦保所和托幼辦規(guī)定根據(jù)兒保所要求認(rèn)真進(jìn)行了疾病的矯治與管理，做到100%矯治。對(duì)肥胖兒和體弱兒進(jìn)行在冊(cè)登記，對(duì)營(yíng)養(yǎng)不良和中重度肥胖兒進(jìn)行個(gè)案管理，召開了體弱兒及肥胖兒家長(zhǎng)會(huì)了解體弱兒及肥胖兒的情況，重點(diǎn)介紹了從運(yùn)動(dòng)、餐點(diǎn)等環(huán)節(jié)進(jìn)行有針對(duì)性的干預(yù)，并及時(shí)與家長(zhǎng)交流意見(jiàn)，使家長(zhǎng)能夠理解管理的意義，互相配合，共同管理。本學(xué)期貧血兒全部達(dá)標(biāo)、有三個(gè)營(yíng)養(yǎng)不良結(jié)案。
六、均衡合理安排幼兒膳食、創(chuàng)新營(yíng)養(yǎng)工作
我園在常規(guī)推進(jìn)營(yíng)養(yǎng)工作的同時(shí)本著衛(wèi)生、安全、富有營(yíng)養(yǎng)利于消化的總要求，每周認(rèn)真為幼兒制定帶量食譜，做到品種多樣，搭配合理并保證按量供給。嚴(yán)把食品的驗(yàn)收關(guān)。為防止病從口入，保健室加強(qiáng)了飲食衛(wèi)生管理，督促食堂人員注意個(gè)人衛(wèi)生習(xí)慣，勤剪指甲，上班前、便后肥皂流動(dòng)水洗手，上班時(shí)穿戴好工作衣帽。每天沖洗食堂，保持經(jīng)常性的灶臺(tái)、食具、用具清潔，每周徹底大掃除，不定期進(jìn)行滅蚊滅蠅滅鼠工作，確保幼兒飲食的衛(wèi)生安全，杜絕食物中毒發(fā)生。
每月還及時(shí)認(rèn)真做出營(yíng)養(yǎng)分析，通過(guò)營(yíng)養(yǎng)分析及結(jié)合召開膳委會(huì)，討論改進(jìn)措施，廣泛聽取教師、廚房人員、家長(zhǎng)的意見(jiàn)和建議，適當(dāng)調(diào)整幼兒食譜，保證幼兒各類營(yíng)養(yǎng)素?cái)z取更加均衡合理。同時(shí)我們還將每周食譜向家長(zhǎng)公布，讓家長(zhǎng)了解自己孩子在園的用餐情況，增加幼兒伙食的透明度。幼兒伙食帳專人負(fù)責(zé)，與教師伙食嚴(yán)格分開，每月向家長(zhǎng)公布幼兒的伙食盈虧情況，自覺(jué)讓家長(zhǎng)監(jiān)督。
定期開展膳委會(huì)，本學(xué)期組織了“爺爺奶奶隨訪團(tuán)”活動(dòng)，邀請(qǐng)了小班的祖輩參加品嘗和評(píng)比菜肴。每日在進(jìn)園顯眼處設(shè)置展示臺(tái)，提供幼兒食譜實(shí)物展示，促進(jìn)自我監(jiān)督與家長(zhǎng)監(jiān)督，讓家長(zhǎng)了解幼兒每日膳食情況。
七、高度重視學(xué)校安全工作
我園十分重視安全教育，建立了相應(yīng)的安全制度。并積極將安全制度落實(shí)到實(shí)處，注重常態(tài)化的管理，確保安全辦園。
1、加強(qiáng)食堂安全管理。繼續(xù)實(shí)施“六T”化管理，以“天天規(guī)范”的過(guò)程管理為實(shí)際操作模式，明確了食堂人員一日操作的要?jiǎng)t。
2、加強(qiáng)各種安全培訓(xùn)及演練。5月份，我們進(jìn)行了消防安全演練。各班還結(jié)合班級(jí)特點(diǎn)和幼兒年齡特點(diǎn)進(jìn)行了安全教育，增強(qiáng)幼兒的安全意識(shí)。增強(qiáng)了教師、幼兒及家長(zhǎng)的消防預(yù)防知識(shí)。
3、加強(qiáng)安全隱患排摸。
重視每日、每周、每月安全排查工作的開展，做到安全隱患在第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)第一時(shí)間解決，爭(zhēng)取為全園教職工及幼兒創(chuàng)造一個(gè)安全的學(xué)習(xí)生活環(huán)境。我園成立了安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組，對(duì)大中型玩具及室內(nèi)外設(shè)施進(jìn)行定期安全檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理，保障了幼兒活動(dòng)環(huán)境的安全。
本學(xué)期衛(wèi)生保健工作取得了一定的成績(jī)，但也存在一些問(wèn)題。
1、兩部保育員人數(shù)較多，雖然已經(jīng)在梳理日常規(guī)范操作，但通過(guò)蹲點(diǎn)，走進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)等現(xiàn)場(chǎng)觀摩后，發(fā)現(xiàn)兩部仍存在較多差異，日后仍需跟進(jìn)，細(xì)化各項(xiàng)規(guī)范操作。
2、理論培訓(xùn)方面：重視兩大員的口述能力。對(duì)常用性理論知識(shí)重新梳理，務(wù)必做到調(diào)理清楚，通俗易懂。
3、加強(qiáng)傳染病的防控：
1)加強(qiáng)對(duì)新進(jìn)保育員傳染病相關(guān)知識(shí)和各項(xiàng)消毒知識(shí)的培訓(xùn)。
2)加強(qiáng)對(duì)新進(jìn)教師缺席兒童和全日觀察內(nèi)容和書寫記錄的培訓(xùn)。
保健員的工作總結(jié) 6
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一學(xué)年已接近尾聲，我園的衛(wèi)生保健工作在市衛(wèi)生部門的正確指導(dǎo)下，在市教育局的關(guān)心和支持下，在園領(lǐng)導(dǎo)全體教職工的大力支持配合，團(tuán)結(jié)一致積極工作，使我園的衛(wèi)生保健工作有了很大進(jìn)步。在婦幼保健院專家講解指導(dǎo)下，本園進(jìn)行保健知識(shí)會(huì)議，增強(qiáng)教職工衛(wèi)生保健意識(shí)，同時(shí)各班教師對(duì)家長(zhǎng)及幼兒也進(jìn)行的衛(wèi)生保健知識(shí)宣傳。為了以后能更好地提高保健工作質(zhì)量，現(xiàn)將本學(xué)年工作作一簡(jiǎn)單的總結(jié)：
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1、加強(qiáng)晨檢，把好疾病防治關(guān)晨檢，是把好幼兒入園的第一關(guān)。我園堅(jiān)持每天認(rèn)真按照晨檢要求，做好一摸；二看；三問(wèn)；四查。晨檢中如發(fā)現(xiàn)傳染病患兒或可疑者，由家長(zhǎng)帶到醫(yī)院去確診，或留隔離室觀察，對(duì)傷風(fēng)感冒兒，可帶藥回班，由帶班教師給予服藥、并加以護(hù)理。晨檢后，詳細(xì)填寫晨檢記錄，通過(guò)每天堅(jiān)持對(duì)幼兒的晨檢，不但使我園幼兒養(yǎng)成了愛(ài)清潔、講衛(wèi)生的習(xí)慣，也大大提高了幼兒的抗病能力，降低了常見(jiàn)病的發(fā)病率，控制了流行性疾病的發(fā)生，保證了集體兒童身體健康。在規(guī)范化晨檢的同時(shí)，也重視了我園幼兒的禮貌教育。
在疾病預(yù)防方面，我園貫徹"預(yù)防為主"的方針，認(rèn)真做好經(jīng)常性的預(yù)防工作，我園除了根據(jù)不同季節(jié)，做好各種疾病的預(yù)防工作外，還協(xié)助上級(jí)衛(wèi)生防疫部門做好各種疫苗的接種、體檢工作，如配合市婦保所進(jìn)行體檢工作和按時(shí)按年齡做好預(yù)防接種工作，做到事先先通知，盡量使孩子不漏檢，平時(shí)定期向家長(zhǎng)宣傳有關(guān)健康知識(shí)，管理好體弱兒、肥胖兒與疾病矯治對(duì)象，并與家長(zhǎng)聯(lián)系，定期復(fù)查，做到疾病早預(yù)防、早發(fā)現(xiàn)、早治療，控制和預(yù)防了各種傳染病在我園的流行。
2、加強(qiáng)衛(wèi)生消毒工作消毒應(yīng)該是幼兒園日常工作中的一部分，制定消毒記錄是非常必要的。每次例會(huì)中我園強(qiáng)調(diào)的衛(wèi)生保健工作，因此我園老師們深刻地認(rèn)識(shí)到：加強(qiáng)衛(wèi)生保健管理，提高保育質(zhì)量是幼教工作的首要任務(wù)。因此我們堅(jiān)持衛(wèi)生消毒以及隔離制度，對(duì)于毛巾、茶杯、玩具、被褥、圖書、空氣等進(jìn)行嚴(yán)格消毒，做到一人二巾一杯制，堅(jiān)持幼兒餐具每日進(jìn)行消毒，每次用餐前用消毒水擦洗桌面，為減少常見(jiàn)病、多發(fā)病的發(fā)生，每天一早打開門窗，以保證空氣清新潔凈，并定期進(jìn)行空氣消毒，床單被褥做到每月清洗一次、被褥每周曬一次、塑料玩具每周用消毒水浸泡消毒并日曬一次，環(huán)境衛(wèi)生做到一周一大掃，早晚各小掃或拖抹一次；便所和清潔工具每周用消毒水浸泡一次等。我園還建立了一整套衛(wèi)生消毒制度，并嚴(yán)格對(duì)照制度做好各種消毒工作，做到：餐具餐餐消毒，玩具積木、各種物品定期消毒，責(zé)任到人，責(zé)任到班，從而大大提高了我園衛(wèi)生消毒工作質(zhì)量，預(yù)防和控制了傳染病的發(fā)生，使我園幼兒健康活潑地成長(zhǎng)。
另外，在衛(wèi)生消毒方面，各班的保育員和營(yíng)養(yǎng)員對(duì)照衛(wèi)生保健消毒制度，嚴(yán)格按順序規(guī)范操作，定期對(duì)保育員、營(yíng)養(yǎng)員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)；定期與不定期的對(duì)保育員和營(yíng)養(yǎng)員工作進(jìn)行抽查，做到與月考核掛鉤，使每位保育員、營(yíng)養(yǎng)員都能規(guī)范操作。
消毒和減少疾病有著密切的關(guān)系。由于我園重視了消毒工作，幼兒的出勤率一直很高，有效地保證了幼兒少生病或不生病。多年的工作經(jīng)驗(yàn)告訴我們：消毒是幼兒健康的最好保護(hù)傘。
3、均衡合理安排幼兒膳食我園本著衛(wèi)生、安全、富有營(yíng)養(yǎng)利于消化的總要求，每周認(rèn)真為幼兒制定帶量食譜，做到品種多樣，搭配合理并保證按量供給。對(duì)一些別的幼兒園的好食譜，積極采納。采購(gòu)中，我們抱著對(duì)孩子極端負(fù)責(zé)的態(tài)度，采購(gòu)食品的質(zhì)量與供應(yīng)商簽訂安全責(zé)任書，強(qiáng)調(diào)提供的菜必須新鮮、無(wú)毒，嚴(yán)把食品的驗(yàn)收關(guān)。為了提高伙食質(zhì)量，我們?cè)诓穗鹊拇钆�、烹飪上下功夫，組織廚房人員學(xué)習(xí)嘗試新菜肴、新點(diǎn)心的制作，保證幼兒吃飽吃好，讓家長(zhǎng)放心。一直以來(lái)，我園從未發(fā)生過(guò)一起食物中毒現(xiàn)象。
每月我還及時(shí)認(rèn)真做出營(yíng)養(yǎng)分析，討論改進(jìn)措施，廣泛聽取教師、廚房人員、家長(zhǎng)的意見(jiàn)和建議，適當(dāng)調(diào)整幼兒食譜，保證幼兒各類營(yíng)養(yǎng)素?cái)z取更加均衡合理。同時(shí)我們還將每周食譜向家長(zhǎng)公布，讓家長(zhǎng)了解自己孩子在園的用餐情況，增加幼兒伙食的`透明度。幼兒伙食帳專人負(fù)責(zé)，與教師伙食嚴(yán)格分開，每月向家長(zhǎng)公布幼兒的伙食盈虧情況，自覺(jué)讓家長(zhǎng)委員會(huì)成員監(jiān)督。
另外，我們還進(jìn)一步做好餐前餐后的管理工作，培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成良好的進(jìn)餐習(xí)慣：進(jìn)餐前，我們的老師會(huì)結(jié)合當(dāng)天菜肴進(jìn)行營(yíng)養(yǎng)小知識(shí)的教育，減少幼兒偏食的產(chǎn)生；進(jìn)餐時(shí)，要求幼兒保持安靜，有一定次序，小腿放在桌子的下面等等；進(jìn)餐后，要求寶寶能進(jìn)行自己桌面的清潔整理工作，碗勺輕輕放；并且培養(yǎng)幼兒飯后漱口、擦嘴等的好習(xí)慣。
4、加強(qiáng)幼兒安全工作在幼兒園一日生活中，我們?cè)谧龊酶鞣N衛(wèi)生保健工作的同時(shí)，我園十分重視安全教育，建立了相應(yīng)的安全制度，保教人員通過(guò)各種途徑對(duì)幼兒進(jìn)行安全衛(wèi)生教育，增強(qiáng)幼兒的安全意識(shí)。為了扎實(shí)有效地抓好安全工作，我園成立了安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組，每周進(jìn)行安全檢查，若發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，并做妥善處理，記錄在冊(cè)，杜絕了各種不安全因素。各班的消毒藥品有專人保管，存放安全，標(biāo)志醒目等。每天我園各班的消毒工作機(jī)衛(wèi)生安全工作都有專人負(fù)責(zé)檢查，各班教師都能按照要求完成工作，因此本學(xué)年我園沒(méi)有一例安全事故發(fā)生。
5、加強(qiáng)家園聯(lián)系為了讓家長(zhǎng)積極配合學(xué)校做好衛(wèi)生保健及安全工作，我園通過(guò)告家長(zhǎng)書、家長(zhǎng)會(huì)、活動(dòng)觀摩、問(wèn)卷調(diào)查等形式開展一系列的家長(zhǎng)活動(dòng)，加強(qiáng)家園合作，使家長(zhǎng)掌握科學(xué)的及常用衛(wèi)生保健知識(shí)，并曉之以理，動(dòng)之以情，讓每位家長(zhǎng)懂得幼兒衛(wèi)生保健工作的重要性，從而能積極配合幼兒園做好衛(wèi)生保健工作。
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工作本學(xué)年我園在幼兒膳食方面有了新的改善，我園各班教師的反映情況及廚師、家長(zhǎng)的反饋，通過(guò)營(yíng)養(yǎng)分析，我園將午點(diǎn)改為自制糕點(diǎn)：有奶油面包、雞蛋糕、餅干等，我們將自制糕點(diǎn)與水果搭配，很受各班幼兒的喜愛(ài)，家長(zhǎng)對(duì)我們這項(xiàng)工作給予了很高的評(píng)價(jià)。其次我園將晨檢工作嚴(yán)格落到實(shí)處我園還積極配合衛(wèi)生保健部門做好疾病的防治、防疫工作。安全方面嚴(yán)格把關(guān)，在家長(zhǎng)與所有教職工的積極配合工作下，我園本學(xué)年無(wú)一例安全事故發(fā)生。
（四）存在問(wèn)題
我園一步步的成長(zhǎng)過(guò)程中，有創(chuàng)新也有不足，我園根據(jù)幼兒的年齡特點(diǎn)制定了科學(xué)有序的生活制度與作息表，但在一日活動(dòng)中，也會(huì)因?yàn)橐恍┨鞖饧捌渌蛩匚茨鼙ＷC幼兒兩小時(shí)的戶外，我們將在這方面加大功夫，進(jìn)行改善。在傳染病知識(shí)的宣傳方面我們也將加大宣傳力度，增強(qiáng)家長(zhǎng)防范意識(shí)，保證幼兒在家和幼兒園能夠健康快樂(lè)的生活。我園各類衛(wèi)生保健臺(tái)賬的登記還在完善，還存在不足，我們將在新的一年中，明確目標(biāo)、統(tǒng)籌管理、協(xié)調(diào)配合，把我園的衛(wèi)生保健做的更好。
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1、將我園的管理制度更加規(guī)范到位，將我園的各項(xiàng)工作逐級(jí)劃分，責(zé)任到人，保證我園工作有序的開展。
2、建立更加完善的衛(wèi)生保健制度，定期進(jìn)行衛(wèi)生保健知識(shí)培訓(xùn)，組織定期檢查、考核。
3、重視幼兒心理健康與衛(wèi)生，家園同步，共同抓好幼兒心理健康問(wèn)題，同時(shí)定期向家長(zhǎng)宣傳幼兒心理健康方面的知識(shí)。
4、完善各類衛(wèi)生保健臺(tái)賬資料登記。認(rèn)真做好記錄，更好的做好衛(wèi)生保健管理工作。
我們將在今后的工作中更加嚴(yán)格要求自己，園里各級(jí)統(tǒng)籌管理，協(xié)調(diào)配合，把園里的衛(wèi)生保健工作做到最好。
保健員的工作總結(jié) 7
我園的衛(wèi)生保健工作在中心行政領(lǐng)導(dǎo)和我園領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，牢固樹立健康第一，預(yù)防為主、防治結(jié)合、加強(qiáng)教育的思想，采取一系列的有效形式和措施，通過(guò)齊抓共管，營(yíng)造全園教職工關(guān)心和支持幼兒園衛(wèi)生保健工作的局面，從而確保了全園幼兒的健康成長(zhǎng)。本學(xué)期我園衛(wèi)生保健工作繼續(xù)以鞏固蘇州市優(yōu)質(zhì)園和蘇州市萌芽保健室A級(jí)為基礎(chǔ)，以《蘇州市托幼機(jī)構(gòu)衛(wèi)生保健標(biāo)準(zhǔn)》和《江蘇省優(yōu)質(zhì)園評(píng)估手冊(cè)》的要求努力規(guī)范各項(xiàng)衛(wèi)生保健工作，一學(xué)期來(lái)我園衛(wèi)生保健規(guī)范有序，各項(xiàng)工作有新的提高�，F(xiàn)將本學(xué)期我園衛(wèi)生保健工作的情況總結(jié)如下：
�。�1）認(rèn)真做好晨檢工作，嚴(yán)格按照蘇州市《幼兒園一日活動(dòng)應(yīng)知應(yīng)會(huì)》中的保育員工作要求開展好班內(nèi)二次晨檢活動(dòng)。保健老師嚴(yán)格遵循“一摸、二看、三問(wèn)、四查、五登記”的原則來(lái)進(jìn)行晨檢，杜絕幼兒將危險(xiǎn)品的帶入園，發(fā)現(xiàn)異�；蛞伤苽魅静r(shí)及時(shí)通知家長(zhǎng)，帶孩子去規(guī)定醫(yī)院做進(jìn)一步的確診。對(duì)服藥幼兒要求家長(zhǎng)簽字，晨檢后保健老師及時(shí)將晨檢反饋條送至班級(jí)，把好安全的第一關(guān)卡。
�。�2）對(duì)患病或身體不適的幼兒我們做好班級(jí)和保健老師的全日觀察工作，班內(nèi)教師和保育員通過(guò)晨檢反饋條及時(shí)了解幼兒的健康狀況、做好患病幼兒的全日觀察記錄，保健老師做好上、下午檢。按時(shí)給幼兒喂藥并簽好字，無(wú)漏服錯(cuò)服現(xiàn)象的發(fā)生。對(duì)需要保健室觀察的幼兒做好做好觀察和記錄工作。
�。�3）本學(xué)期期初我園共321名幼兒，5月份有兩名幼兒退學(xué)。6月份在園幼兒數(shù)為319名。對(duì)本學(xué)期的插班生做好體檢工作。體檢率為100%。期初對(duì)全園幼兒進(jìn)行了身高、體重的測(cè)量和評(píng)估工作。學(xué)期結(jié)束保健老師又對(duì)全園幼兒進(jìn)行了身高、體重、視力等的測(cè)評(píng)工作，嚴(yán)格按要求做好幼兒的健康檢查工作。期末我園幼兒的齲齒率為30%，近視和屈光不正發(fā)生率為8%，血色素發(fā)生率%，體重達(dá)標(biāo)率56%，身高達(dá)標(biāo)率51%，雙超達(dá)標(biāo)率43%。
�。�4）做好全園幼兒的六一常規(guī)體檢工作，體檢率100%。保健老師及時(shí)將有關(guān)數(shù)據(jù)輸入幼兒的健康檔案，并填寫進(jìn)幼兒匯報(bào)單，讓家長(zhǎng)了解到孩子在園的生長(zhǎng)發(fā)育情況。
�。�5）幼兒是傳染病的易感人群，預(yù)防接種是防止傳染病傳播的'重要手段之一。因此計(jì)劃免疫工作對(duì)幼兒來(lái)說(shuō)尤為重要。幼兒園衛(wèi)生保健總結(jié)本學(xué)期我園一如既往做好新入園幼兒預(yù)防接種卡的登記工作，對(duì)缺種、漏種的幼兒及時(shí)下發(fā)通知單進(jìn)行補(bǔ)種，補(bǔ)種率達(dá)98%。
�。�6）本學(xué)期，我們嚴(yán)格執(zhí)行衛(wèi)生保健制度，堅(jiān)持以預(yù)防為主的方針做好各項(xiàng)預(yù)防性消毒工作，根據(jù)季節(jié)的不同對(duì)園內(nèi)幼兒活動(dòng)和生活場(chǎng)所、物品進(jìn)行定期消毒。堅(jiān)持每天開窗通風(fēng)數(shù)次，每天為幼兒提供清潔安全的生活空間。本學(xué)期我園幼兒的常見(jiàn)病的發(fā)生率在%左右。四月份小班有兩例幼兒發(fā)生了手足口病，五月份大有一例幼兒發(fā)生手足口病，針對(duì)這種情況我園采取積極措施，各班級(jí)加強(qiáng)了消毒的密度和強(qiáng)度，對(duì)傳染病發(fā)生的班級(jí)嚴(yán)格做好終末性消毒和隨時(shí)性消毒工作，最大限度的控制了傳染病的蔓延。
�。�7）本學(xué)期初衛(wèi)生監(jiān)督所對(duì)我園食堂進(jìn)行督察。對(duì)督察過(guò)程中存在的一些問(wèn)題我們及時(shí)加以整改，落實(shí)有關(guān)食品安全措施，做到防患于未然。
�。�8）本學(xué)期我園有9名保育員，為了讓她們不斷提高保育技能和水平。保健老師每月一次組織她們開展好業(yè)務(wù)培訓(xùn)活動(dòng)，本學(xué)期對(duì)她們培訓(xùn)的內(nèi)容有：蘇州市幼兒園一日活動(dòng)應(yīng)知應(yīng)會(huì)保育員工作要求、班級(jí)物品整理擺放、傳染病預(yù)防和消毒記錄、口腔保健知識(shí)培訓(xùn)等，期末組織開展好崗位練兵活動(dòng)。通過(guò)以上培訓(xùn)活動(dòng)，各位保育員的業(yè)務(wù)水平和操作技能提高很快。
�。�9）利用國(guó)旗下講話的平臺(tái)，本學(xué)期對(duì)全體教職工和幼兒進(jìn)行了“做個(gè)講衛(wèi)生的好孩子”、“預(yù)防傳染病，從我做起”“愛(ài)護(hù)眼睛，從小做起”等衛(wèi)生保健知識(shí)的宣傳活動(dòng)。
�。�10）為了把衛(wèi)生保健知識(shí)普及到每一位家長(zhǎng)還有全體教職員工。本學(xué)期我園衛(wèi)生保健之窗推出內(nèi)容有：《家長(zhǎng)須知的幼兒園安全之道》、《春季常見(jiàn)傳染病及預(yù)防》、《食品安全知識(shí)》、《全國(guó)愛(ài)眼日宣傳和口腔保健宣傳》等內(nèi)容。保健老師還將衛(wèi)生保健知識(shí)方面有推薦價(jià)值的文章及時(shí)地在幼兒園網(wǎng)站上發(fā)表，做好宣傳工作。
�。�11）保健老師利用臻鼎軟件對(duì)我園幼兒膳食進(jìn)行科學(xué)管理，每月抽取一周進(jìn)行一次營(yíng)養(yǎng)計(jì)算，對(duì)我園幼兒膳后營(yíng)養(yǎng)進(jìn)行分析評(píng)價(jià)以便及時(shí)調(diào)整食譜結(jié)構(gòu)，取得較好的效果。
保健員的工作總結(jié) 8
從擔(dān)任保健員以來(lái)，我以婦幼衛(wèi)生管理、兩個(gè)保健、健康教育、產(chǎn)科質(zhì)量、信息統(tǒng)計(jì)以及重大婦幼公共衛(wèi)生服務(wù)項(xiàng)目為主要工作目標(biāo)，以新型農(nóng)村合作醫(yī)療為契機(jī)，結(jié)合我鄉(xiāng)實(shí)際，扎實(shí)開展母嬰保健的各項(xiàng)服務(wù)，在上級(jí)主管部門領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和精心指導(dǎo)下，認(rèn)真完成本職工作、促進(jìn)全面健康意識(shí)，使我院婦幼衛(wèi)生工作上一個(gè)新臺(tái)階。
一、取得的主要成績(jī)：
1、住院分娩率為100%，無(wú)一例孕產(chǎn)婦死亡。
2、全鄉(xiāng)無(wú)一例嬰兒死亡發(fā)生，無(wú)5歲以下兒童死亡發(fā)生。
3、新生兒破傷風(fēng)發(fā)生率為0。
4、孕產(chǎn)婦產(chǎn)前檢查率96.67%，孕產(chǎn)婦保健管理率達(dá)91.4%，孕產(chǎn)婦系統(tǒng)管理率達(dá)86.1%。
5、高危孕產(chǎn)婦篩查率100%，高危孕產(chǎn)婦管理率100%，住院分娩率100%。
6、認(rèn)真做到順產(chǎn)接生宣傳教育工作，有效降低剖宮產(chǎn)率。
7、3歲以下兒童系統(tǒng)管理率達(dá)75.5%，特別是0歲組兒童系統(tǒng)管理工作開展較好。
8、7歲以下兒童保健管理率達(dá)80.2%.9、基本完成婦幼衛(wèi)生重大公共衛(wèi)生項(xiàng)目工作目標(biāo)。
二、主要做法
(一)堅(jiān)持依法規(guī)范母嬰保健服務(wù)。
一是認(rèn)真并進(jìn)一步規(guī)范母嬰保健技術(shù)服務(wù)行為，貫徹落實(shí)《母嬰保健法》及實(shí)施辦法，嚴(yán)格資格準(zhǔn)入制度，確保依法執(zhí)業(yè)，優(yōu)化工作流程，提高操作技能，規(guī)范服務(wù)行為;加強(qiáng)監(jiān)管力度，凈化母嬰服務(wù)市場(chǎng)。
二是進(jìn)一步加強(qiáng)《出生醫(yī)學(xué)證明》的管理，與公安部門配合，堅(jiān)持持《出生醫(yī)學(xué)證明》入戶，提高了《出生醫(yī)學(xué)證明》發(fā)放率。
三是繼續(xù)落實(shí)目標(biāo)責(zé)任制管理，提高各項(xiàng)工作效率和質(zhì)量。四是全面啟動(dòng)免費(fèi)農(nóng)村婦女病免費(fèi)普查、優(yōu)費(fèi)治療工作。婦女病普查優(yōu)治得到了廣大群眾的稱贊。通過(guò)這種近距離地和老百姓接觸，也讓我們醫(yī)務(wù)人員進(jìn)一步感受到了作為婦幼保健人員肩上的責(zé)任和重?fù)?dān)。
(二)扎實(shí)抓好項(xiàng)目工作，強(qiáng)化兩個(gè)系統(tǒng)管理。
1、認(rèn)真落實(shí)“降消”項(xiàng)目工作，我鄉(xiāng)“兩個(gè)死亡”為0。通過(guò)四個(gè)方面的工作確保該項(xiàng)目工作順利落實(shí)：一是對(duì)照項(xiàng)目目標(biāo)，逐項(xiàng)落實(shí)工作;二是結(jié)合重大公共衛(wèi)生服務(wù)項(xiàng)目的實(shí)施，重點(diǎn)抓好孕期保健管理與高危因素篩查，兒童系統(tǒng)保健管理;三是整合住院分娩貧困補(bǔ)助及新農(nóng)合醫(yī)療補(bǔ)助經(jīng)費(fèi)的宣傳，努力提高住院分娩率;四是繼續(xù)加大孕產(chǎn)婦急救能力建設(shè)，完善孕產(chǎn)婦急救網(wǎng)絡(luò)，切實(shí)降低“兩個(gè)死亡”病例的發(fā)生。
2、進(jìn)一步實(shí)施農(nóng)村孕產(chǎn)婦住院分娩補(bǔ)助項(xiàng)目，提高住院分娩率。通過(guò)多種形式加大宣傳力度，嚴(yán)格收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范報(bào)賬流程等方法確保項(xiàng)目工作順利有序提高。
3、進(jìn)一步加強(qiáng)了農(nóng)村婦女增補(bǔ)葉酸預(yù)防出生缺陷項(xiàng)目工作。繼續(xù)貫徹落實(shí)各項(xiàng)工作細(xì)節(jié)，對(duì)全鄉(xiāng)準(zhǔn)備懷孕的農(nóng)村婦女在孕前3個(gè)月—孕早期3個(gè)月登記造冊(cè)，并負(fù)責(zé)發(fā)放葉酸藥品。要求目標(biāo)人群增補(bǔ)葉酸知識(shí)知曉率達(dá)90%，葉酸服用率達(dá)90%，葉酸服用依從率達(dá)80%，葉酸服用隨訪率的90%。
4、在農(nóng)村婦女宮頸癌篩查項(xiàng)目工作中，采取了形式多樣的宣傳教育活動(dòng)并普及預(yù)防宮頸癌的健康知識(shí)講座，提高婦女的自我保健意識(shí)和知識(shí)知曉率，通過(guò)走訪調(diào)查對(duì)35—59歲農(nóng)村婦女進(jìn)行造冊(cè)登記，對(duì)全鄉(xiāng)農(nóng)村婦女自愿接受免費(fèi)宮頸癌篩查完成任務(wù)100%。
5、在預(yù)防艾滋病、梅毒、乙肝母嬰傳播項(xiàng)目工作中，認(rèn)真按照實(shí)施方案，對(duì)就診孕產(chǎn)婦婚前保健對(duì)象，人工流產(chǎn)和中孕引產(chǎn)對(duì)象加大宣傳力度，要求到上級(jí)免費(fèi)篩查，對(duì)相關(guān)工作的信息登記、收集、統(tǒng)計(jì)、上報(bào)以及信息資料的規(guī)范保存和管理，基本達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。
6、認(rèn)真加強(qiáng)孕產(chǎn)期保健管理，努力提高各項(xiàng)服務(wù)指標(biāo)。建立有規(guī)范門診，添加設(shè)備，參加上級(jí)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高技術(shù)水平，增強(qiáng)服務(wù)能力，通過(guò)優(yōu)化服務(wù)流程，規(guī)范保存資料，使各項(xiàng)指標(biāo)有所提升。
7、加強(qiáng)兒童系統(tǒng)保健管理，努力提高兒童保健各項(xiàng)服務(wù)指標(biāo)。通過(guò)建立規(guī)范的'兒童保健門診，配備了相應(yīng)急需的設(shè)備，提高技術(shù)水平和服務(wù)能力，使兒童保健各項(xiàng)指標(biāo)完成率在一定程度上有所提高。
(三)加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高婦幼衛(wèi)生服務(wù)水平。
為了提高業(yè)務(wù)水平，我積極學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論知識(shí)。參加上級(jí)各種進(jìn)修培訓(xùn)和業(yè)余學(xué)習(xí)，筆記達(dá)10萬(wàn)多字。通過(guò)學(xué)習(xí)使自己思想素質(zhì)過(guò)硬、責(zé)任心強(qiáng)、業(yè)務(wù)技能高、熱愛(ài)婦幼保健工作。
(四)加強(qiáng)婦幼衛(wèi)生信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，提高婦幼衛(wèi)生信息管理。
1、落實(shí)婦幼衛(wèi)生信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，及時(shí)準(zhǔn)確完成了醫(yī)療機(jī)構(gòu)住院分娩登記，出生缺陷，兒童死亡，孕產(chǎn)婦死亡，每月報(bào)表，季度報(bào)表等。
2、鄉(xiāng)衛(wèi)生院每月將異地分娩的產(chǎn)婦和死亡的孕產(chǎn)婦或兒童等相關(guān)資料及時(shí)上報(bào)各相關(guān)部門，將上級(jí)反饋的信息資料及時(shí)登記并反饋到戶開展工作的，基本能做到按時(shí)、按質(zhì)落實(shí)工作。
(五)扎實(shí)開展健康教育，真正提高全民衛(wèi)生保健意識(shí)。
對(duì)重點(diǎn)地區(qū)和重點(diǎn)人群進(jìn)行了健康教育。把學(xué)校、醫(yī)院和農(nóng)村老年人、婦女、兒童作為健康教育的重點(diǎn)對(duì)象，安排場(chǎng)所，利用會(huì)場(chǎng)等有計(jì)劃的開展健康教育活動(dòng)。各種資料發(fā)放登記齊全，健康教育活動(dòng)檔案資料完整，健康教育檔案管理規(guī)范。
保健員的工作總結(jié) 9
在各界領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷和支持下，我們始終以保健為中心，實(shí)現(xiàn)保健與臨床相結(jié)合，在認(rèn)真做好全鎮(zhèn)婦幼保健工作的同時(shí)，克服諸多困難，籌集資金添醫(yī)療保健設(shè)備。改善服務(wù)環(huán)境和服務(wù)條件加強(qiáng)素養(yǎng)教育，提高服務(wù)水平，取得了較好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益，具體情況匯報(bào)如下：
一、孕產(chǎn)婦保健管理
全年活產(chǎn)數(shù)253人，產(chǎn)婦250人，孕產(chǎn)婦建卡人數(shù)230人，住院分娩人數(shù)250人，住院分娩率100%，母乳喂養(yǎng)率89%。由于我們面臨農(nóng)村，許多孕婦在外地打工，加之宣傳不到位，導(dǎo)致許多孕婦建冊(cè)時(shí)，已達(dá)妊娠中晚期，早孕建冊(cè)率、系統(tǒng)管理率都很低，孕產(chǎn)婦保健管理覆蓋率有待進(jìn)一步提高。
二、新生兒疾病篩查
今年我院開展了新生兒疾病篩查工作，從20xx年10月1日至20xx年9月30日共采血樣實(shí)驗(yàn)室篩查新生兒人數(shù)為337份，目前還沒(méi)有篩查出異常病歷。
三、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高保健人員素養(yǎng)
為不斷穩(wěn)固愛(ài)嬰成果，提高產(chǎn)科質(zhì)量，有效降低孕產(chǎn)婦死亡率和新生兒死亡率，我單位每季度安排專業(yè)技術(shù)人員到市、區(qū)疾控和三甲醫(yī)院學(xué)習(xí)培訓(xùn)，以提高業(yè)務(wù)人員的整體素養(yǎng)和服務(wù)能力，更好的為人民服務(wù)。
我們每月均召開村級(jí)衛(wèi)生人員例會(huì)，進(jìn)行“婦女保健健康教育”培訓(xùn)。每季度下村衛(wèi)生室檢查指導(dǎo)，發(fā)覺(jué)問(wèn)題及時(shí)糾正。
四、存在的`問(wèn)題
目前由于人少事多，加之我院嚴(yán)峻缺乏婦幼保健人員和婦產(chǎn)科業(yè)務(wù)人員，孕產(chǎn)婦系統(tǒng)管理覆蓋率等婦幼保健工作質(zhì)量有待進(jìn)一步提高。
保健員的工作總結(jié) 10
學(xué)期已接近尾聲，我園的衛(wèi)生保健工作在市衛(wèi)生部門的正確指導(dǎo)下，在市教育局的關(guān)心和支持下，在園領(lǐng)導(dǎo)全體教職工的大力支持配合，團(tuán)結(jié)一致積極工作，使我園的衛(wèi)生保健工作有了很大進(jìn)步。為了以后能更好地提高保健工作質(zhì)量，現(xiàn)將本學(xué)期工作作一簡(jiǎn)單的總結(jié)：
一、堅(jiān)持保教并重
在我園領(lǐng)導(dǎo)的重視下，開學(xué)初我園的衛(wèi)生保健工作就納入了新的軌道，切實(shí)地把衛(wèi)生保健工作滲透到一日保教活動(dòng)中去，使我園的衛(wèi)生保健工作得以正常開展，為幼兒創(chuàng)設(shè)了一個(gè)安全、舒適、衛(wèi)生的生活、學(xué)習(xí)、游戲的環(huán)境，針對(duì)期初的`衛(wèi)生保健計(jì)劃，我園扎扎實(shí)實(shí)真正做到保教并重,以保為籠頭開展了一系列的工作，在一日活動(dòng)環(huán)節(jié)中十分注重幼兒的體育鍛煉，結(jié)合季節(jié)特點(diǎn)開展多種形式的體育活動(dòng)，各班根據(jù)幼兒年齡特點(diǎn)每天堅(jiān)持開展兩小時(shí)的體育、游戲活動(dòng)。每次進(jìn)餐前都要進(jìn)行適當(dāng)?shù)幕顒?dòng)，特別是午餐后教師帶領(lǐng)幼兒進(jìn)行20分鐘左右的散步。午睡時(shí)教師堅(jiān)持巡視，及時(shí)觀察幼兒有無(wú)身體不適，并給幼兒蓋好被子，照顧好幼兒午睡。午睡后教師保育員幫助幼兒穿好衣服，梳好辮子，每天堅(jiān)持做到讓幼兒干干凈凈，整整齊齊，高高興興回家。
二、嚴(yán)格做好晨檢工作
本學(xué)期堅(jiān)持嚴(yán)把晨檢關(guān)。我園嚴(yán)格按一摸、二看、三問(wèn)、四查來(lái)進(jìn)行;并杜絕危險(xiǎn)品的帶入，及時(shí)向家長(zhǎng)了解幼兒在家的健康情況，同時(shí)作為保健老師的我能指導(dǎo)保育員做好傳染病的防治工作，發(fā)現(xiàn)異�；騻魅静∽龅郊皶r(shí)隔離與治療，并根據(jù)幼兒的情況發(fā)放紅、黃牌標(biāo)志，控制了傳染病病菌的傳播，把好了安全的發(fā)生，每天一早打開門窗，以保證空氣清新潔凈，并定期進(jìn)行空氣消毒，每周紫外線消毒1-2次;床單被褥做到每月清洗一次、被褥每周曬一次、塑料玩具每周用消毒水浸泡消毒并日曬一次，環(huán)境衛(wèi)生做到一周一大掃，早晚各小掃或拖抹一次;便所和清潔工具每周用消毒水浸泡一次等。我園還建立了一整套衛(wèi)生消毒制度，并嚴(yán)格對(duì)照制度做好各種消毒工作，做到：餐具餐餐消毒，玩具積木、各種物品定期消毒，責(zé)任到人，責(zé)任到班，從而大大提高了我園衛(wèi)生消毒工作質(zhì)量，預(yù)防和控制了傳染病的發(fā)生，使我園幼兒健康活潑地成長(zhǎng)。
另外，在衛(wèi)生消毒方面，各班的保育員和營(yíng)養(yǎng)員對(duì)照衛(wèi)生保健消毒制度，嚴(yán)格按順序規(guī)范操作，定期對(duì)保育員、營(yíng)養(yǎng)員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn);定期與不定期的對(duì)保育員和營(yíng)養(yǎng)員工作進(jìn)行抽查，做到與月考核掛鉤，使每位保育員、營(yíng)養(yǎng)員都能規(guī)范操作。
三、消毒和減少疾病有著密切的關(guān)系。
由于我園重視了消毒工作，幼兒的出勤率一直很高，有效地保證了幼兒少生病或不生病。多年的工作經(jīng)驗(yàn)告訴我們：消毒是幼兒健康的最好保護(hù)傘。
四、均衡合理安排幼兒膳食
我園本著衛(wèi)生、安全、富有營(yíng)養(yǎng)利于消化的總要求，每周認(rèn)真為幼兒制定帶量食譜，做到品種多樣，搭配合理并保證按量供給。對(duì)一些別的幼兒園的好食譜，積極采納。采購(gòu)中，我們抱著對(duì)孩子極端負(fù)責(zé)的態(tài)度，采購(gòu)食品的質(zhì)量與供應(yīng)商簽訂安全責(zé)任書，強(qiáng)調(diào)提供的菜必須新鮮、無(wú)毒，嚴(yán)把食品的驗(yàn)收關(guān)。為了提高伙食質(zhì)量，我們?cè)诓穗鹊拇钆�、烹飪上下功夫，組織廚房人員學(xué)習(xí)嘗試新菜肴、新點(diǎn)心的制作，保證幼兒吃飽吃好，讓家長(zhǎng)放心。一直以來(lái)，我園從未發(fā)生過(guò)一起食物中毒現(xiàn)象。
保健員的工作總結(jié) 11
本人于20xx年xx院校畢業(yè)后調(diào)配到xx、xx病院工作，現(xiàn)將本人任職以來(lái)的工作情形總結(jié)如下：
在政治思想方面，始終堅(jiān)持黨的路線、方針、政策，當(dāng)真學(xué)習(xí)馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論﹑“三個(gè)代表”重要思想、科學(xué)發(fā)展觀，始終堅(jiān)持全心全意為國(guó)民服務(wù)的主導(dǎo)思想，保持改造、發(fā)展跟提高，一直進(jìn)步本人的政管理論程度。工作不辭辛苦、醉生夢(mèng)死、屢次被評(píng)為縣、市、省級(jí)進(jìn)步工作者。
在分管業(yè)務(wù)工作期間，積極繚繞婦幼衛(wèi)生工作方針，以提高管理水溫和業(yè)務(wù)才能為條件，以加強(qiáng)理論知識(shí)和提高業(yè)務(wù)技巧為基本，堅(jiān)持走臨床和社會(huì)工作相聯(lián)合的途徑，積極率領(lǐng)全院職工群策群力、努力工作，美滿完成了各項(xiàng)工作義務(wù)。
在工作中，本人深切的意識(shí)到一個(gè)及格的婦產(chǎn)科醫(yī)生應(yīng)具備的素質(zhì)和前提。盡力提高本身的'業(yè)務(wù)水平，不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)，通過(guò)訂閱大批業(yè)務(wù)雜志及書刊，學(xué)習(xí)有關(guān)婦幼衛(wèi)生常識(shí)，寫下了端詳?shù)淖x書筆記，豐盛了自己的理論知識(shí)。常常參加國(guó)度及省內(nèi)外舉行的學(xué)術(shù)會(huì)議，凝聽有名專家學(xué)者的學(xué)術(shù)講座，并多次去省市及兄弟單位學(xué)習(xí)新的醫(yī)療知識(shí)和醫(yī)療技術(shù)以及管理方式，從而寬闊了視線，擴(kuò)展了知識(shí)面。始終堅(jiān)持用新的理論技巧領(lǐng)導(dǎo)業(yè)務(wù)工作，能純熟把握婦產(chǎn)科的常見(jiàn)病、多發(fā)病及疑難病癥的診治技術(shù)，能純熟診斷處置產(chǎn)科失血性休克、沾染性休克、羊水栓塞及其他產(chǎn)科并發(fā)癥及合并癥，純熟診治婦科各種急癥、重癥，獨(dú)破進(jìn)行婦產(chǎn)科常用手術(shù)及各種規(guī)劃生養(yǎng)手術(shù)。工作中嚴(yán)格履行各種工作軌制、診療慣例和操作規(guī)程，精打細(xì)算的處理每一位病人，在水平上防止了誤診誤治。自任現(xiàn)職以來(lái)，本人診治的婦產(chǎn)科疾病診斷醫(yī)治正確率在98%以上、獨(dú)立實(shí)現(xiàn)數(shù)百例剖宮產(chǎn)及其余婦產(chǎn)科手術(shù)，病人都能按時(shí)出院，從無(wú)錯(cuò)誤事變的產(chǎn)生。
保健員的工作總結(jié) 12
我于××年月來(lái)單位工作，現(xiàn)在在市場(chǎng)營(yíng)銷部門工作�；仡欉@一年保健品的工作歷程，作為公司的銷售人員工作取得了一定的成績(jī)，在完成了公司的既定目標(biāo)的同時(shí)，也存在不少的問(wèn)題，為了更好的完成項(xiàng)目的營(yíng)銷工作、實(shí)現(xiàn)雙贏，特對(duì)階段性的銷售工作進(jìn)行總結(jié)。
一、一年來(lái)的工作情況
二、工作中的幾點(diǎn)體會(huì)
剛到銷售、策劃部門時(shí)，對(duì)銷售、策劃方面的`知識(shí)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)、同事的幫助下，很快了解到銷售的性質(zhì)、以及銷售對(duì)象、以及雙方的相互合作性質(zhì)及內(nèi)容。作為銷售部中的一員，我深深覺(jué)到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。
三、自身存在的問(wèn)題及改正措施
經(jīng)過(guò)一年多的磨練也使我個(gè)人的能力得到了鍛煉，提高�？偨Y(jié)這一年緊張有序的工作，個(gè)人認(rèn)為可總結(jié)以下幾方面：
1、對(duì)招商客戶的跟蹤回訪不及時(shí)。由于多方面原因我銷售人員外出機(jī)會(huì)較少，從而減少了與客戶的相互溝通，這種情況下好多客戶會(huì)把我們淡忘掉以至于好多合作機(jī)會(huì)會(huì)在這種情況下丟掉。
2、沒(méi)有注重自己銷售理論知識(shí)的提高，自己主動(dòng)學(xué)習(xí)理論知識(shí)的能力有待提高。
3、與客戶的溝通不到位。由于從事銷售工作經(jīng)驗(yàn)不足、想到做到的不周全以至于會(huì)出現(xiàn)些棘手的問(wèn)題。
四、××年工作努力方向
回顧過(guò)去是為了更好的把握未來(lái)，在新的一年里我將會(huì)對(duì)自己有更高的要求，以平穩(wěn)的心態(tài)去工作，給自己一個(gè)準(zhǔn)確積極的定位：
1、積極努力完成公司的要求，為公司貢獻(xiàn)自己的一份力量。
2、全方面加強(qiáng)學(xué)習(xí)、努力提高自身業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)專業(yè)理論知識(shí)的學(xué)習(xí)。
3、做好客戶信息的歸納，階段性的做客戶回訪工作，定期對(duì)銷售市場(chǎng)做調(diào)查，以便做一個(gè)準(zhǔn)確的定位。
4、積極、熱情與客戶溝通，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決。
最后很感謝公司為我提供一個(gè)很好的平臺(tái)，使我在這個(gè)大家庭中得到鍛煉并漸趨成熟，感謝領(lǐng)導(dǎo)以及同事對(duì)我的關(guān)心、幫助。相信我將會(huì)以更好的狀態(tài)投入來(lái)年的工作。
保健員的工作總結(jié) 13
一年來(lái)我院婦幼衛(wèi)生工作在縣衛(wèi)生局的領(lǐng)導(dǎo)下，在縣婦幼保健站的指導(dǎo)下，堅(jiān)持婦幼衛(wèi)生工作方針，堅(jiān)持以適應(yīng)人民群眾保健需求為目標(biāo)，從規(guī)范各項(xiàng)婦幼保健常規(guī)業(yè)務(wù)管理工作著手，在做好常規(guī)婦幼保健業(yè)務(wù)管理的基礎(chǔ)上，嚴(yán)格按照各項(xiàng)婦幼保健工作規(guī)范和制度的要求，結(jié)合我鄉(xiāng)實(shí)際，加強(qiáng)全鄉(xiāng)婦幼保健業(yè)務(wù)管理工作。
以“降消”項(xiàng)目為重點(diǎn)，加強(qiáng)全縣孕產(chǎn)婦系統(tǒng)管理和兒童系統(tǒng)管理，提高住院分娩率，普及新法接生，堅(jiān)持以保健為中心，保障生殖健康為目的，實(shí)行保健與臨床相結(jié)合，面向基層，面向群體，預(yù)防為主的婦幼衛(wèi)生工作方針，努力完成市、縣下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，全面推進(jìn)全縣婦幼保健工作的開展，在鄉(xiāng)村兩級(jí)相關(guān)工作人員的努力下，全面完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，現(xiàn)總結(jié)如下：
一、完善例會(huì)、督導(dǎo)制度，加強(qiáng)婦幼衛(wèi)生信息管理
今年我院完善了婦幼衛(wèi)生和降消項(xiàng)目例會(huì)培訓(xùn)工作，嚴(yán)格按照年初工作要點(diǎn)的安排，每月召開由各村婦保人員和院領(lǐng)導(dǎo)參加的婦幼衛(wèi)生例會(huì)，同時(shí)進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，全年共召開例會(huì)12次，培訓(xùn)2期，共有28人次參加。加強(qiáng)縣對(duì)鄉(xiāng)，鄉(xiāng)對(duì)村婦幼衛(wèi)生工作督導(dǎo)，建立和完善了婦幼衛(wèi)生基本資料和督導(dǎo)記錄，規(guī)范了婦幼衛(wèi)生季度報(bào)表時(shí)間，從而使婦幼衛(wèi)生信息的準(zhǔn)確性、時(shí)效性，邏輯性和科學(xué)性進(jìn)一步提高。
二、深入開展健康教育
為提高全民健康意識(shí)和自我保健意識(shí)，我院開展了全方位、多渠道和多層次的'健康教育，把以婦女為核心，家庭為最佳場(chǎng)所，家庭成員為主要對(duì)象的健康教育做為工作的重點(diǎn)，一方面采用在衛(wèi)生院及各村衛(wèi)生所懸掛健康教育宣傳欄、深入全縣訪視對(duì)象家中“面對(duì)面”宣教等形式開展健康教育。
另一方面把我院健教室做為常年開展健教工作的陣地，開展了以孕產(chǎn)期保健,優(yōu)生優(yōu)育為主的健教工作，為門診咨詢及孕期檢查的孕婦及陪員播放光碟，現(xiàn)場(chǎng)咨詢。第三，以“三下鄉(xiāng)”活動(dòng)為契機(jī)，在主要街道進(jìn)行健康教育和義診咨詢?cè)拕?dòng)，共發(fā)放健教材料3種共計(jì)1400份，懸掛橫幅2條(次)，張貼宣傳標(biāo)語(yǔ)、宣傳畫20多條(張)。通過(guò)卓有成效的健康教育活動(dòng)，使健教覆蓋面達(dá)到了85%以上。
三、找準(zhǔn)切入點(diǎn)，堅(jiān)持以“一法兩綱”
我院堅(jiān)持以“一法兩綱”為依據(jù)，以降低孕產(chǎn)婦和7歲以下兒童死亡率，不斷提高出生人口素質(zhì)，提高住院分娩率，保證母親安全為目標(biāo)和任務(wù)，開展了婦女保健、兒童保健、孕產(chǎn)期保健，加強(qiáng)了“三級(jí)網(wǎng)絡(luò)”建設(shè)，形成“鄉(xiāng)村兩級(jí)”聯(lián)動(dòng)，兼顧網(wǎng)底的保健服務(wù)格局，提高了保健質(zhì)量。
1、婦女保健
我鄉(xiāng)15歲以上婦女總數(shù)4452人，其中15-49歲育齡婦女2935人，產(chǎn)婦總數(shù)99人，活產(chǎn)嬰兒100人，孕產(chǎn)婦系統(tǒng)管理人數(shù)99人，住院分娩99人，住院分娩率為100%，新法接生99人，新法接生率100%。為了加強(qiáng)孕期保健，提高住院分娩率，早期對(duì)高危孕產(chǎn)婦進(jìn)行篩選，實(shí)行專案管理，從根本上降低孕產(chǎn)婦死亡率，今年我院鄉(xiāng)婦幼專干、村婦保人員把工作的重點(diǎn)延伸到每個(gè)孕產(chǎn)婦家中進(jìn)行保健服務(wù)，使母嬰安全得到了進(jìn)一步加強(qiáng)。
為進(jìn)一步控制婦女病患病率，提高我鄉(xiāng)農(nóng)村婦女的健康狀況，我院今年對(duì)1466名已婚婦女進(jìn)行了婦女病普查、健康教育與保健指導(dǎo)，其中患陰道炎119例，治療119例;宮頸炎78例，治療78例，其他婦科病323例，治療323例。
2、兒童保健
我鄉(xiāng)0-7歲兒童692人，其中0歲兒童100人，5歲以下兒童510人，3歲以下兒童314人,其中低體重兒出生數(shù)4人，低體重兒出生發(fā)生率0.4%，圍產(chǎn)兒死亡總數(shù)0人，完成了616例兒童(285名散居兒童)的健康檢查。
3、降消工作
根據(jù)上級(jí)部門的要求，通知每個(gè)在縣域外分娩的產(chǎn)婦持相關(guān)證件到縣婦幼保健站領(lǐng)取項(xiàng)目補(bǔ)助資金。做好降消項(xiàng)目的宣傳工作。本年度我鄉(xiāng)縣域外出生25人，至目前為止已報(bào)賬24人(其中二次補(bǔ)助8人)，金額1.465萬(wàn)元，其中一例患者家屬相關(guān)發(fā)票遺失，沒(méi)有辦法補(bǔ)償。
三、存在的問(wèn)題
1、因所轄范圍較大，交通不便，不能及時(shí)的進(jìn)行產(chǎn)后訪視工作。
2、部分孕產(chǎn)婦保健意識(shí)淡薄，對(duì)產(chǎn)前檢查、產(chǎn)后訪視不重視，健康教育知識(shí)知曉率底。
3、0歲組兒童保健工作滯后，因家長(zhǎng)對(duì)保健不理解，導(dǎo)致部分兒童保健工作跟不上要求。
二0xx年工作打算
1、二0xx年母嬰保健工作的重點(diǎn)堅(jiān)持一法兩綱為依托，努力提高孕產(chǎn)婦住院分娩率和兩個(gè)系統(tǒng)管理率，降低孕產(chǎn)婦和5歲以下兒童死亡率。
2、進(jìn)一步保持和發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，加強(qiáng)婦幼專干與村鄉(xiāng)婦保人員隊(duì)伍建設(shè)，使我鄉(xiāng)婦幼衛(wèi)生工作躍上新的臺(tái)階。
保健員的工作總結(jié) 14
進(jìn)公司已經(jīng)兩個(gè)月了，通過(guò)培訓(xùn)和自我學(xué)習(xí)了產(chǎn)品知識(shí)，通過(guò)對(duì)各種渠道的拓展，也有自己的一些總結(jié)。通過(guò)觀察和了解，體會(huì)了公司的企業(yè)文化，公司的優(yōu)勢(shì)，以及還需要努力的地方，兩個(gè)月來(lái)自我有了提升，但同時(shí)也知道還有很多的不足。力爭(zhēng)在將來(lái)的工作中，發(fā)揮自己的長(zhǎng)處，彌補(bǔ)自我的短處�，F(xiàn)就此向各位領(lǐng)導(dǎo)，同仁匯報(bào)自己的工作及想法。
一：關(guān)于對(duì)公司產(chǎn)品和銷售方面的認(rèn)識(shí)
但主要是會(huì)銷產(chǎn)品及保健營(yíng)養(yǎng)品，以前做了三年多的保健食品銷售。很少接觸過(guò)名貴中藥材提取物，兩個(gè)月來(lái)的學(xué)習(xí)，才對(duì)石斛，天麻，杜仲，葛根，西洋參有了一些了解，從原材料，石斛種植技術(shù)以及生產(chǎn)加工技術(shù)來(lái)講，公司都有一定的優(yōu)勢(shì)，種植技術(shù)，生產(chǎn)加工技術(shù)都已成熟，產(chǎn)品品質(zhì)高，功效好，無(wú)毒負(fù)作用，有消費(fèi)者健康潛在需求，但通過(guò)對(duì)大量實(shí)地各種渠道的拓展，解到目前我公司產(chǎn)品的知名度，美譽(yù)度還有待提高，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)打算，把產(chǎn)品做長(zhǎng)久，公司做長(zhǎng)久，只有把產(chǎn)品品牌化，通過(guò)各種方式提高產(chǎn)品的知名度，培養(yǎng)消費(fèi)人群，灌輸“藥食同源”養(yǎng)生保健的重要性，消費(fèi)者才會(huì)更容易接受公司的產(chǎn)品，企業(yè)才會(huì)有更大的發(fā)展。所有以后的工作中，會(huì)致力于公司產(chǎn)品的宣傳，符合節(jié)約成本的情況下，可適量做一些宣傳活動(dòng)，比如高檔小區(qū)宣傳等。
二：產(chǎn)品渠道拓展后的總結(jié)
醫(yī)院，跑了很多渠道。商超，養(yǎng)生會(huì)所，禮品公司，藥店等，以前的公司只涉及了保健品在藥店的拓展，很少涉及醫(yī)院，養(yǎng)生會(huì)所，禮品公司等渠道。將近一個(gè)半月的拓展，開闊了眼界，解了的保健食品銷售渠道，接觸了一些公司的老總，拓展了知識(shí)面，但同時(shí)也意識(shí)到由于公司產(chǎn)品價(jià)格比一般保健食品高，很少有廣告，知名度還不足，所以目前在一些渠道很難有發(fā)展，比如藥店渠道，大多藥店的保健食品價(jià)格偏低，有廣告支持，沒(méi)有支持的情況下，產(chǎn)品在藥店很難產(chǎn)生銷售，所以暫時(shí)不考慮再拓展藥店。因?yàn)榇蠖噌t(yī)院只能開處方藥，有政策制度上的限制，所以醫(yī)院方面，目前也很難有突破。養(yǎng)生會(huì)所的消費(fèi)者夠買力高，適合公司產(chǎn)品的銷售，拜訪了很多養(yǎng)生會(huì)所，目前已和一家推拿養(yǎng)生館合作，后期會(huì)繼續(xù)于這方面的工作。禮品公司的'客戶面廣，中高低端禮品都有市場(chǎng)，需求面廣，合作方式靈活，所以也適合公司產(chǎn)品的銷售拓展，以后會(huì)把重點(diǎn)放在這一塊，工作方向?qū)?huì)由全面拓展，變?yōu)橹攸c(diǎn)拓展。結(jié)合公司產(chǎn)品的特性，多跑一些適合公司產(chǎn)品的渠道，爭(zhēng)取在這些方面有突破，少走彎路”。
三：對(duì)公司企業(yè)文化的認(rèn)識(shí)
一直認(rèn)為一家公司的企業(yè)文化和管理都十分重要，進(jìn)公司以來(lái)，早上上班很安靜，大家都在做自己的事情，沒(méi)有聊天，沒(méi)有閑玩，同事們都很實(shí)干，容易相處，氣氛很融合，但同時(shí)也感覺(jué)管理層與員工溝通太少，希望獲得的溝通與批評(píng)，以利于工作和自我缺點(diǎn)的改正。
四：自身在工作上的優(yōu)點(diǎn)及不足
因?yàn)橹皬氖铝巳瓯＝∈称窌?huì)議營(yíng)銷，也在德維康生物工程有限公司做過(guò)保健營(yíng)養(yǎng)品專賣店店長(zhǎng)和區(qū)域銷售經(jīng)理，所在公司十分注重培訓(xùn)，自己也十分注重學(xué)習(xí)，所以有一定保健食品銷售方面的積累。在德維康上班半年沒(méi)有遲到，早退，礦工過(guò)，嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度，注意同事之間的關(guān)系，不議論公司及同事的是非，維護(hù)公司的形象，特別是遵守公司財(cái)務(wù)上的制度，不貪一分不屬于自己的東西。所關(guān)注的是自己能力上的提高，有合適的平臺(tái)發(fā)揮自己的長(zhǎng)處，但同時(shí)自己也有很多不足
1、認(rèn)為自己專業(yè)知識(shí)還不完善和精熟，所以以后會(huì)的看一些關(guān)于天麻，石斛的書籍。
2、營(yíng)銷和管理方面上的知識(shí)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，所以后期會(huì)加強(qiáng)這方面的學(xué)習(xí)。
3、提高自身業(yè)務(wù)水平，熟悉各崗位的工作流程，提高自己發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。
培養(yǎng)經(jīng)�？偨Y(jié)的習(xí)慣，每天總結(jié)，沒(méi)周總結(jié)，每月總結(jié)，發(fā)現(xiàn)自己的不足，通過(guò)改進(jìn)方法提高工作效率及效績(jī)，提高談判技能，管理能力，專業(yè)知識(shí)，執(zhí)行力等等，總之在以后會(huì)致力于學(xué)習(xí)，總結(jié)，改進(jìn)。
五：一些建議
1、因?yàn)槟壳叭グ菰L客戶還沒(méi)有完善的產(chǎn)品資料，不利于工作的開展，所以建議及時(shí)做出簡(jiǎn)單，一目了然的產(chǎn)品資料。
2、各部門的溝通，領(lǐng)導(dǎo)層與員工的溝通一些，這樣才能的了解公司，規(guī)劃，以及近段時(shí)間自身工作的不足等各方面信息。
六：未來(lái)努力的方向
應(yīng)聘的是片區(qū)銷售經(jīng)理一職，接下來(lái)的工作中會(huì)努力于自身素質(zhì)的提高，專業(yè)知識(shí)的完善，營(yíng)銷類管理類知識(shí)的學(xué)習(xí)等等，有了熟悉的專業(yè)知識(shí)，才能說(shuō)服客服，學(xué)習(xí)的營(yíng)銷管理類知識(shí)，才能更詳細(xì)的了解企業(yè)的運(yùn)作，企業(yè)的目標(biāo)，效績(jī)管理，社會(huì)責(zé)任，首要職能等等，同時(shí)積極注重鍛煉自己的口才交際能力、應(yīng)變能力、協(xié)調(diào)能力、組織能力以及領(lǐng)導(dǎo)能力，不斷在工作中學(xué)習(xí)、進(jìn)取、完善自己。
保健員的工作總結(jié) 15
20xx年就快結(jié)束，回首20xx年的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，也有遇到困難和挫折時(shí)惆悵，時(shí)間過(guò)得飛速，不知不覺(jué)中，布滿期望的20xx年就伴隨著新年伊始即將接近。可以說(shuō)，20xx年是公司推進(jìn)行業(yè)改革、項(xiàng)目啟動(dòng)、拓展市場(chǎng)、持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵年。現(xiàn)就本年度工作狀況總結(jié)如下：
經(jīng)過(guò)這樣緊急有序的一年，我感覺(jué)自己工作技能上了一個(gè)新臺(tái)階，做每一項(xiàng)工作都有了明確的計(jì)劃和步驟，行動(dòng)有了方向，工作有了目標(biāo)，心中真正有了底!基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清晰，事事分明，從根本上擺脫了剛參與工作時(shí)只顧埋頭苦干，不知總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的現(xiàn)象。就這樣，我從無(wú)限繁忙中走進(jìn)這一年，又從無(wú)限輕松中走出這一年，還有，在工作的同時(shí)，我還明白了為人處事的道理，也明白了，一個(gè)良好的心態(tài)、一份對(duì)工作的熱誠(chéng)及其相形之下的責(zé)任心是如何重要，20xx年對(duì)于公司來(lái)說(shuō)經(jīng)歷了許多，其中我身在的奇墅湖度假村項(xiàng)目?jī)?nèi)：
x的成功開光為廣闊信徒解開了它神奇的面紗、xx大酒店的開業(yè)終結(jié)了五年來(lái)工程的細(xì)心鑄就，接下來(lái)的xx別墅區(qū)的開業(yè)，我相信x項(xiàng)目的明天將更加美好，也堅(jiān)決了我在工作崗位上努力奮斗的信念。
總結(jié)了一年的工作下來(lái)，在這一年的工作中接觸到了很多新事物、產(chǎn)生了很多新問(wèn)題，也學(xué)習(xí)到了很多新學(xué)問(wèn)、新經(jīng)驗(yàn)，使自己在思想熟悉和工作能力上有了新的`提高和進(jìn)一步的完善。在日常的工作中，我時(shí)刻要求自己從實(shí)際動(dòng)身，堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，力求做到業(yè)務(wù)素養(yǎng)和道德素養(yǎng)雙提高。總的來(lái)看，還存在不足的地方，還存在一些亟待我們解決的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在對(duì)新的東西學(xué)習(xí)不夠，工作上往往憑經(jīng)驗(yàn)辦事，憑以往的工作套路處理問(wèn)題，表現(xiàn)出工作上的大膽創(chuàng)新不夠。
下步的準(zhǔn)備，在今后的工作中要不斷創(chuàng)新，準(zhǔn)時(shí)與四周的同事進(jìn)行溝通，聽取身邊同事和領(lǐng)導(dǎo)的意見(jiàn)并把它實(shí)施在工作中，接下來(lái)的工作我會(huì)連續(xù)努力，多向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)自己在工作中的思想和感受，準(zhǔn)時(shí)糾正和彌補(bǔ)自身的不足和缺陷。我們的工作要團(tuán)結(jié)才有力氣，要合作才會(huì)成功，才能把我們的工作推向前進(jìn)!我相信：在上級(jí)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，京黟公司的將來(lái)猶如浩瀚雄鷹，展翅高飛。
保健員的工作總結(jié) 16
20xx年x月以來(lái)，在x公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，作為營(yíng)銷業(yè)務(wù)四部一名銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)理，我立足自身崗位實(shí)際，帶領(lǐng)全體銷售人員，專心努力工作，積極服務(wù)客戶，完成了工作任務(wù)，取得良好的成果，獲得上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和客戶的滿足。有關(guān)個(gè)人工作狀況總結(jié)如下：
一、個(gè)人基本狀況和工作履歷
我叫x，男，19x年xx月xx日出生，20xx年x月畢業(yè)于x學(xué)院國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)，大學(xué)本科文化。20xx年6月參與工作，先后在x公司綜合部綜合崗、渠道業(yè)務(wù)一部中介展業(yè)崗工作，后來(lái)?yè)?dān)當(dāng)營(yíng)銷業(yè)務(wù)二部和營(yíng)銷業(yè)務(wù)四部個(gè)代營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)經(jīng)理崗、銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)理。
二、專心學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平和工作技能
自參與人保財(cái)險(xiǎn)工作以來(lái)，我意識(shí)到保險(xiǎn)業(yè)不斷發(fā)展和業(yè)務(wù)創(chuàng)新對(duì)保險(xiǎn)員工提出了更高的要求，必需專心學(xué)習(xí)，提高自己的業(yè)務(wù)水平和工作技能，才能適應(yīng)工作的需要。為此，我積極參與上級(jí)組織的相關(guān)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，專心學(xué)習(xí)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)操作流程、相關(guān)制度、資本市場(chǎng)學(xué)問(wèn)、保險(xiǎn)產(chǎn)品學(xué)問(wèn)以及如何與客戶溝通交流的技巧等等，做到在與客戶的溝通中，當(dāng)客戶問(wèn)起保險(xiǎn)產(chǎn)品和其他有關(guān)問(wèn)題時(shí)，能夠快速、正確地答復(fù)客戶的提問(wèn)，給客戶供應(yīng)建議和處理方法，用自己的專業(yè)學(xué)問(wèn)構(gòu)架起與客戶溝通的橋梁，促進(jìn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展，為單位創(chuàng)造良好經(jīng)濟(jì)效益。
三、專心工作，努力服務(wù)好客戶
我現(xiàn)在主要負(fù)責(zé)X省Y市開發(fā)區(qū)“xx、xx、xx和xx車行”等6家4S店的'保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。我?guī)ьI(lǐng)全體銷售人員專心工作，努力服務(wù)好客戶，促進(jìn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展，提高單位經(jīng)濟(jì)效益。一是始終堅(jiān)持以客戶為中心，嚴(yán)格履行“公開承諾”、“首問(wèn)負(fù)責(zé)”、“微笑服務(wù)”，增加服務(wù)意識(shí)，創(chuàng)新服務(wù)方式，改進(jìn)服務(wù)作風(fēng)，滿意客戶多元化需求，提高客戶的滿足度。二是徹底更新觀念，自覺(jué)規(guī)范行為，專心落實(shí)支公司各項(xiàng)服務(wù)措施，苦練基本功，加快業(yè)務(wù)辦理的速度，避免失誤，把握質(zhì)量，維護(hù)好客戶關(guān)系。三是針對(duì)不同客戶的特點(diǎn)，細(xì)致入微，努力做好服務(wù)工作，要贏得客戶由衷的贊許，為支公司爭(zhēng)取更多的忠誠(chéng)客戶，持續(xù)推進(jìn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展。
四、辛勤工作，創(chuàng)造良好經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)
我不怕困難，辛勤工作，為支公司創(chuàng)造良好經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，其中xx為110萬(wàn)元，xx為110萬(wàn)元，至今每個(gè)月實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入xx萬(wàn)元，以實(shí)際行動(dòng)為支公司的發(fā)展作出了自己應(yīng)有的努力和貢獻(xiàn)。
在過(guò)去的一年中，我雖然完成了任務(wù)，取得良好成果，但不能以此為滿意。今后，我要更加努力學(xué)習(xí)，提高自己的領(lǐng)導(dǎo)能力和業(yè)務(wù)能力，創(chuàng)新工作方法與服務(wù)形式，爭(zhēng)取創(chuàng)造優(yōu)良業(yè)績(jī)，促進(jìn)支公司健康持續(xù)發(fā)展。
保健員的工作總結(jié) 17
上次我組的PPT展示全面介紹了保健品各方面的功能和作用，也說(shuō)明了我組保健品公司的服務(wù)主旨，消費(fèi)對(duì)象是各年齡階段的群眾。在PPT制作中，也存在著很多的不足，例如文字較多，不夠吸引人。經(jīng)過(guò)我組成員的思考、討論、調(diào)查等得出的結(jié)果。雖然結(jié)果并不如我們想象中如意，但我們還是較好地完成了前階段的工作�，F(xiàn)做出如下總結(jié)：
一、工作回顧
(一)召開公司全體成員大會(huì)
1、確立了銷售目標(biāo)、營(yíng)銷思路、營(yíng)銷策略。
2、對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了調(diào)查。
3、確立了有效的團(tuán)隊(duì)管理措施。
二、取得的成果
我們堅(jiān)定的認(rèn)為我們的保健品銷售公司的計(jì)劃可行性很高的。一個(gè)計(jì)劃看的是可行性，在現(xiàn)在社會(huì)的立足點(diǎn)有多高，立地之久，而不是華麗的外表，亦或僅僅風(fēng)靡一時(shí)的吸引大家的眼球。當(dāng)然，通過(guò)這次計(jì)劃，讓我們更加了解保健品的作用以及人們對(duì)它的需求。
三、存在的不足與問(wèn)題
1、對(duì)于保健品的一些專業(yè)知識(shí)還不夠完善與精熟，所以要更加努力學(xué)習(xí)有關(guān)的專業(yè)知識(shí)，加深了解，以便更好并完善的為顧客解釋說(shuō)明保健品的功效。
2、在營(yíng)銷與管理方面做的還不夠全面、完善，所以在今后要多加強(qiáng)營(yíng)銷與管理方面的學(xué)習(xí)。
3、要提高自身業(yè)務(wù)水平，熟悉各崗位的.工作流程，提高自己發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。
四、未來(lái)努力方向
1、努力提高自身素質(zhì)，完善專業(yè)知識(shí)，學(xué)習(xí)營(yíng)銷類與管理類的知識(shí)等，以便更好的進(jìn)行保健品的銷售。
2、大量的有針對(duì)的實(shí)地產(chǎn)品銷售拓展，暫時(shí)放棄一些可行性不大的渠道。
3、提高工作執(zhí)行力，貫徹執(zhí)行上級(jí)安排的工作，注重實(shí)干。
4、建立數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷，獲得更多的優(yōu)質(zhì)客戶資源，注重產(chǎn)品售前，售中，售后的服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量。
5、更深入的團(tuán)結(jié)協(xié)作，提高工作效率和效績(jī)，創(chuàng)建優(yōu)秀的區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)。
回顧過(guò)去是為了更好的把握未來(lái)，在新的一年里我將會(huì)對(duì)自己有更高的要求，以平穩(wěn)的心態(tài)去工作，給自己一個(gè)準(zhǔn)確積極的定位
1、 積極努力完成公司的要求，為公司貢獻(xiàn)自己的一份力量。
2、 全方面加強(qiáng)學(xué)習(xí)、努力提高自身業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)專業(yè)理論知識(shí)的學(xué)習(xí)
3、 做好客戶信息的歸納，階段性的做客戶回訪工作，定期對(duì)銷售市場(chǎng)做調(diào)查，以便做一個(gè)準(zhǔn)確的定位。
4、 積極、熱情與客戶溝通，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決。
最后很感謝公司為我提供一個(gè)很好的平臺(tái)，使我在這個(gè)大家庭中得到鍛煉并漸趨成熟，感謝領(lǐng)導(dǎo)以及同事對(duì)我的關(guān)心、幫助。相信我將會(huì)以更好的狀態(tài)投入來(lái)年的工作。
保健員的工作總結(jié) 18
這一年注定是不平凡的一年。原材料成本增加，稅率大幅調(diào)整，人民幣升值。在這樣的背景下，對(duì)外貿(mào)易快速增長(zhǎng)，今年尤其困難。忙碌的一年即將過(guò)去，現(xiàn)在是總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的時(shí)候了
1、回憶過(guò)去
1.擴(kuò)展新的銷售區(qū)域?qū)Ｗ⑹袌?chǎng)，開拓市場(chǎng)，培育3個(gè)新客戶，到年底，總銷售額為28萬(wàn)美元。自1月以來(lái)，不同國(guó)家和地區(qū)共有9家客戶建立了業(yè)務(wù)合作關(guān)系
2.注意品牌知名度
品牌力量在促進(jìn)企業(yè)發(fā)展和成長(zhǎng)方面起著非常重要的作用。成功地將品牌產(chǎn)品銷售給客戶。目前，銷售情況良好。
3.為老客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)專注于客戶和客戶跟蹤與服務(wù)年銷售總額為32萬(wàn)美元Eu2標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施持續(xù)了6個(gè)月，25毫升油鋸的問(wèn)題已經(jīng)解決
2、立即總結(jié)
1.產(chǎn)品質(zhì)量需要進(jìn)一步提高
無(wú)論是公司的主營(yíng)產(chǎn)品電鏈鋸、氣鏈鋸還是小型沖孔、鉆孔和角磨，質(zhì)量投訴層出不窮。這大大制約了銷售工作的開展。此外，新產(chǎn)品開發(fā)周期過(guò)長(zhǎng)，導(dǎo)致老產(chǎn)品不成熟，不推薦新產(chǎn)品的奇怪現(xiàn)象
2.文獻(xiàn)工作的難度根據(jù)公司以往的生產(chǎn)周期，一般為30-35天。用十年的時(shí)間，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)這個(gè)周期。我們的延遲交貨將直接影響客戶的銷售計(jì)劃，這也將對(duì)公司的聲譽(yù)產(chǎn)生一定的影響。特別是在交付時(shí)，這些機(jī)器中的一臺(tái)或兩臺(tái)都比較少，這不僅給工作帶來(lái)了很大的麻煩，而且也使客戶很難解釋
3、向前看海外市場(chǎng)的發(fā)展永無(wú)止境，今年才是起點(diǎn)。它在探索和經(jīng)驗(yàn)中慢慢成長(zhǎng)，新的一年里的每一項(xiàng)擴(kuò)張工作都需要領(lǐng)導(dǎo)的大力支持。市場(chǎng)是殘酷的，今年將是我更加認(rèn)真工作的一年。生在悲傷中，死在幸福中，如果這一年注定是一場(chǎng)風(fēng)暴，那么請(qǐng)讓它變得更加猛烈我堅(jiān)信，在拓展海外市場(chǎng)的過(guò)程中，我們所做的每一步都是為了更好地銷售我們的產(chǎn)品保健品銷售的年終總結(jié)220年過(guò)去了，我通過(guò)努力工作獲得了一些收獲。快到年底的時(shí)候，我覺(jué)得有必要總結(jié)一下我的工作。目的是為了吸取教訓(xùn)，提高自己，使他們能把工作做得更好。他們有信心并決心明年把工作做得更好。讓我簡(jiǎn)要總結(jié)一下我過(guò)去一年的工作1、工作概述我是去年一月份來(lái)公司工作的人，他們只依靠對(duì)銷售的熱情，而缺乏汽車行業(yè)的銷售經(jīng)驗(yàn)和產(chǎn)品知識(shí)。為了快速融入這個(gè)行業(yè)，來(lái)到公司后，在學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)的同時(shí)，我也在探索市場(chǎng)，在銷售和產(chǎn)品中遇到困難和問(wèn)題，我經(jīng)常咨詢產(chǎn)品線經(jīng)理、領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，尋求問(wèn)題的解決方案，并對(duì)一些困難的客戶做出回應(yīng)，并取得了明顯的效果
通過(guò)不斷學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)、收集同行業(yè)信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，我們現(xiàn)在對(duì)我們當(dāng)前的市場(chǎng)有了一個(gè)大致的了解和理解。現(xiàn)在我能清晰流暢地處理客戶提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確把握客戶需求，與客戶溝通良好，逐步贏得客戶的信任。因此，經(jīng)過(guò)半年多的努力，一些用戶購(gòu)買我們的產(chǎn)品的談判已經(jīng)成功。在不斷學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，他們的能力和業(yè)務(wù)水平也比以前有了很大的提高。鑒于市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在你可以想出一個(gè)相對(duì)完整的流程來(lái)應(yīng)對(duì)一些突發(fā)事件。整個(gè)過(guò)程可以完全操作
而我的20年，我們的工作重點(diǎn)是二線和銷售。二線工作環(huán)節(jié)非常關(guān)鍵和重要，每輛售出的汽車都必須經(jīng)過(guò)二線的處理。
二線崗位是銷售一線和用戶之間的橋梁。一是補(bǔ)充和完善一線工作，二是引導(dǎo)和維護(hù)用戶。20歲時(shí)，我在二線工作了一年，我的年度工作滿意度基本不錯(cuò)。我全年服務(wù)100多個(gè)用戶！我為這么多用戶感到有點(diǎn)驕傲uuu月底到總部進(jìn)行造型培訓(xùn)，成為一名合格的銷售人員uu月處于我們的.第二級(jí)uuu公司進(jìn)行了基地銷售和市場(chǎng)調(diào)查。我在中興通訊也學(xué)到了很多關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的商業(yè)知識(shí)，這對(duì)我們產(chǎn)品的銷售非常有益
2、今年出現(xiàn)的問(wèn)題根據(jù)政策規(guī)定，在20年、20個(gè)月的全國(guó)范圍內(nèi)實(shí)施“年”時(shí)，我們被迫提前為圖書館中的大多數(shù)汽車發(fā)放許可證。我們根據(jù)上半年銷售的車型進(jìn)行了總結(jié)。在汽車上使用時(shí)，需提前帶牌照。我們還可以預(yù)測(cè)，上半年的車型消化在下半年肯定不是很好，因?yàn)樯习肽甑能囆突旧辖咏柡�，所以提前許可車型的選擇是錯(cuò)誤的
在日河月日，每天只有10000輛車的差價(jià)。一些用戶無(wú)法接受它。因此，我們的產(chǎn)品在下半年有大量庫(kù)存，并且存在巨大的財(cái)務(wù)壓力。10月，我們遇到了一場(chǎng)全球危機(jī)，這場(chǎng)危機(jī)使市場(chǎng)日益惡化，我們的生活更加艱難
3、是，針對(duì)工作中存在的問(wèn)題，在對(duì)于10000元的差價(jià)，我們很抱歉，第三季度的會(huì)議已經(jīng)做出了相應(yīng)的調(diào)整。大多數(shù)用戶可以接受當(dāng)前的產(chǎn)品價(jià)格。
也有一些錯(cuò)誤的模式，預(yù)先登記。我們準(zhǔn)備在今年旺季消化部分車型，看看市場(chǎng)情況，做出準(zhǔn)確判斷！減輕公司和部門的財(cái)務(wù)壓力，讓我們的員工輕松上陣，挑戰(zhàn)下一個(gè)任務(wù)
4、 20xx年度個(gè)人工作目標(biāo)和計(jì)劃我在20xx年中，堅(jiān)持銷售人員的三項(xiàng)基本原則，做到紀(jì)律嚴(yán)明、執(zhí)行有序、完成任務(wù)、做好本職工作。
我希望公司能給我更多的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)機(jī)會(huì)，使我的知識(shí)越來(lái)越豐富我希望再過(guò)20年在過(guò)去的20年里，我能從二線職位到一線銷售職位，成為一名完整的銷售人員。
在這一年中，我掌握了一整套操作流程。此外，我有一年以上的銷售經(jīng)驗(yàn)，并有自己的方法來(lái)處理一些緊急情況。我相信我能成為一名合格的銷售人員。
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