2023工作總結(jié)
總結(jié)是指社會(huì)團(tuán)體、企業(yè)單位和個(gè)人在自身的某一時(shí)期、某一項(xiàng)目或某些工作告一段落或者全部完成后進(jìn)行回顧檢查、分析評(píng)價(jià)，從而肯定成績(jī)，得到經(jīng)驗(yàn)，找出差距，得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認(rèn)識(shí)的一種書面材料，它可以給我們下一階段的學(xué)習(xí)和工作生活做指導(dǎo)，為此我們要做好回顧，寫好總結(jié)。你所見(jiàn)過(guò)的總結(jié)應(yīng)該是什么樣的？以下是小編為大家收集的2023工作總結(jié)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
2023工作總結(jié)1
一、高度重視“四大合作”工作，不斷增強(qiáng)發(fā)展后勁。
我街道圍繞全年工作目標(biāo)，加大合作社組建力度，今年成立x家農(nóng)民專業(yè)合作社和x家土地股份合作社，加上近年先后成立的合作社全街道現(xiàn)有農(nóng)民專業(yè)合作社x家,其中種植業(yè)x家（涉及水稻、花生、大豆、油菜等糧食作物和大棚蘆蒿、荸薺、水晶蘿卜、葡萄、藥材等經(jīng)濟(jì)作物），林業(yè)x家（花卉苗木），畜牧業(yè)x家（涉及草雞、草雞蛋、斗雞、奶牛等養(yǎng)殖和生產(chǎn)），漁業(yè)x家（水產(chǎn)養(yǎng)殖和捕撈），服務(wù)業(yè)x家（農(nóng)機(jī)服務(wù)），農(nóng)民專業(yè)合作社總計(jì)社員人數(shù)x人，參合率達(dá)到x % ；土地股份合作社14家，入社農(nóng)戶x戶，參合率達(dá)到x % ，入股面積x畝；社區(qū)股份合作社在原來(lái)x家的基礎(chǔ)上今年新成立x家，現(xiàn)9個(gè)村居已經(jīng)實(shí)現(xiàn)全覆蓋；農(nóng)民資金合作社1個(gè)，于XX年6月21日開業(yè)，半年來(lái)營(yíng)業(yè)正常；近期還成立了x區(qū)xx街道xx村低收入農(nóng)戶增收合作社和xx社區(qū)商貿(mào)集中區(qū)農(nóng)民創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)。農(nóng)民專業(yè)合作社規(guī)范化建設(shè)正在穩(wěn)步推進(jìn)，我站組織合作社的負(fù)責(zé)人和會(huì)計(jì)進(jìn)行培訓(xùn)，提高他們的業(yè)務(wù)能力和政策水平，督促指導(dǎo)他們建立健全合作社財(cái)務(wù)賬，定期財(cái)務(wù)公開，提升合作社的管理水平，規(guī)范合作社的運(yùn)作，切實(shí)保護(hù)社員權(quán)益，提高合作社效益，使合作社不斷發(fā)展壯大。
二、 大力推動(dòng)項(xiàng)目區(qū)庫(kù)建設(shè)，促進(jìn)低收入戶增收。
今年我們圍繞農(nóng)民增收這個(gè)主旋律，把推動(dòng)項(xiàng)目區(qū)庫(kù)建設(shè)作為一項(xiàng)重要措施來(lái)抓，加強(qiáng)項(xiàng)目區(qū)、項(xiàng)目庫(kù)建設(shè)規(guī)模，今年我街道向市、區(qū)申報(bào)的是xx村大棚蔬菜瓜果項(xiàng)目區(qū)工程，為設(shè)施農(nóng)業(yè)和高效農(nóng)業(yè)項(xiàng)目，力爭(zhēng)在農(nóng)業(yè)上形成亮點(diǎn)，通過(guò)項(xiàng)目建設(shè)安排低收入農(nóng)戶在項(xiàng)目區(qū)務(wù)工、加快土地流轉(zhuǎn)確保低收入農(nóng)戶土地流轉(zhuǎn)收益逐年增加、以及鼓勵(lì)低收入農(nóng)戶以低價(jià)租用鋼架大棚發(fā)展生產(chǎn)等措施來(lái)提高低收入農(nóng)戶的收入，從而真正實(shí)現(xiàn)農(nóng)民增收，確保全街道農(nóng)民全年人均純收入增長(zhǎng)13% 以上。
三、 圍繞一事一議獎(jiǎng)補(bǔ)政策，精心做好相關(guān)工作。
按照六合區(qū)村級(jí)公益事業(yè)一事一議財(cái)政獎(jiǎng)補(bǔ)實(shí)施方案要求，我街道去年在村民自愿一事一議籌資的基礎(chǔ)上，9個(gè)村居都申報(bào)了“一事一議財(cái)政獎(jiǎng)補(bǔ)”項(xiàng)目，按照“統(tǒng)籌兼顧、突出重點(diǎn)、一次規(guī)劃、分年實(shí)施、三年覆蓋”的原則，經(jīng)街道辦事處審核確定，去年實(shí)施了4個(gè)村居，今年實(shí)施的有4個(gè)村居，分別為：山東社區(qū)小陳灰色化道路工程、xx省級(jí)新農(nóng)村示范村農(nóng)民集中居住區(qū)道路建設(shè)工程、光明村肖鄭水泥路工程、xx社區(qū)雁塘渠道硬質(zhì)化改造工程。我們按照街道的部署，要求相關(guān)村居認(rèn)真組織實(shí)施，同時(shí)嚴(yán)格進(jìn)行監(jiān)管，確保實(shí)事辦好、好事辦牢，四項(xiàng)工程現(xiàn)均已竣工驗(yàn)收。
四、 妥善化解土地流轉(zhuǎn)矛盾，及時(shí)辦結(jié)信訪工單。
我們學(xué)習(xí)宣傳《農(nóng)村土地承包法》等相關(guān)法律、政策，依法保護(hù)農(nóng)民的承包經(jīng)營(yíng)權(quán)，對(duì)工業(yè)項(xiàng)目、中心村莊建設(shè)、規(guī)模農(nóng)業(yè)用地需要土地承包權(quán)流轉(zhuǎn)的，堅(jiān)持“依法、自愿、有償”原則，規(guī)范穩(wěn)妥推進(jìn)。近年來(lái)，由于江六高速、寧啟復(fù)線、東部干線、四橋連接線等工程的建設(shè)，導(dǎo)致被征地的'大部分村民小組需調(diào)整和流轉(zhuǎn)承包地，土地矛盾較為突出，撥打“12345”信訪熱線和到政府來(lái)上訪的案件共有18件，我們及時(shí)進(jìn)行調(diào)查和處理，妥善化解各類土地矛盾，及時(shí)辦結(jié)“12345”工單，工單回訪滿意率達(dá)到90% 以上，特別是對(duì)xx社區(qū)圩田李組少數(shù)群眾上訪問(wèn)題，我們認(rèn)真宣傳政策，耐心做好群眾工作，把矛盾消滅在萌芽狀態(tài)，確保不發(fā)生嚴(yán)重事件。我街道“土地流轉(zhuǎn)服務(wù)中心”將繼續(xù)利用政府大廳電子顯示屏滾動(dòng)播出土地流轉(zhuǎn)相關(guān)信息，配合村居與客商洽談土地流轉(zhuǎn)項(xiàng)目，規(guī)范土地流轉(zhuǎn)合同的簽訂，提高農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)效益。
五、 堅(jiān)決執(zhí)行財(cái)務(wù)管理制度，提高財(cái)務(wù)管理成效。
我站進(jìn)一步提高農(nóng)村財(cái)務(wù)管理水平，堵塞農(nóng)村財(cái)務(wù)管理漏洞，從源頭上預(yù)防和治理農(nóng)村腐敗，促進(jìn)村官保廉體系建設(shè)。我站進(jìn)一步加強(qiáng)村級(jí)集體資金管理，堅(jiān)持執(zhí)行收支兩條線管理制度，對(duì)票據(jù)嚴(yán)格管理，較好地執(zhí)行財(cái)務(wù)制度。堅(jiān)決執(zhí)行上級(jí)“九加一”文件，盡力頂住人情壓力，認(rèn)真審核票據(jù)，做到每張支出票據(jù)手續(xù)齊全，能夠開稅票的必須取得稅票方可入賬，對(duì)招待費(fèi)、車費(fèi)等非生產(chǎn)性開支實(shí)行限額控制，超支部分不予入賬。在嚴(yán)格執(zhí)行制度的基礎(chǔ)上，我們對(duì)村級(jí)理財(cái)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，確保民主理財(cái)小組充分履行監(jiān)督職責(zé)，同時(shí)強(qiáng)化財(cái)務(wù)公開工作，接受群眾監(jiān)督，確保民主管理質(zhì)量。
2023工作總結(jié)2
一、認(rèn)清形勢(shì)、高度重視，扎實(shí)推進(jìn)勞動(dòng)競(jìng)賽
公司工會(huì)圍繞集團(tuán)股份公司勞動(dòng)競(jìng)賽的總體要求，結(jié)合重點(diǎn)工程和PPP新興業(yè)務(wù)，制定了以“創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)促發(fā)展、提質(zhì)增效樹標(biāo)桿”為主題的勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng)，并召開勞動(dòng)競(jìng)賽動(dòng)員大會(huì)。各單位積極響應(yīng)，共有17家單位制定了勞動(dòng)競(jìng)賽細(xì)化方案，從一線生產(chǎn)、技術(shù)服務(wù)、綜合保障、競(jìng)賽獎(jiǎng)勵(lì)、宣傳報(bào)道等方面全面推進(jìn)，職工參與率高，為公司全面完成經(jīng)營(yíng)目標(biāo)提供了強(qiáng)有力的支持。
二、聚焦勞模工匠精神，樹立典型搭建平臺(tái)
上半年，公司榮獲20xx年XX省五一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)�，李XX榮獲XX省“五一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)隆�，萬(wàn)X榮獲集團(tuán)公司勞模；各單位做好勞模培養(yǎng)選樹推薦，通過(guò)屬地工會(huì)向省總工會(huì)申報(bào)各級(jí)勞模。開展了能建工匠等申報(bào)工作；組織召開了公司首次勞模座談會(huì)，20余位勞模齊聚公司總部，暢談工作體會(huì)，弘揚(yáng)了新時(shí)期企業(yè)家精神、勞模精神、工匠精神；加大了勞模服務(wù)力度，落實(shí)各項(xiàng)待遇，為全體干部職工發(fā)揮聰明才智和創(chuàng)造活力提供了廣闊舞臺(tái)。
三、創(chuàng)新創(chuàng)效，有效開展群眾性建功立業(yè)活動(dòng)
上半年以來(lái)，重點(diǎn)梳理了空巢老人20戶，留守兒童13戶，并建立專門的檔案及幫扶手冊(cè)，發(fā)動(dòng)20名公司黨群系統(tǒng)和基地管理部門工作人員，明確幫扶對(duì)象，建立一對(duì)一的幫扶機(jī)制，并在端午節(jié)前一一入戶走訪；開辟了心理咨詢服務(wù)模塊，1-5月共計(jì)有145人次到心理減壓室參加心理減壓體驗(yàn)和心理交流活動(dòng)；另外組織1次退休職工心理健康培訓(xùn)工作，承辦留守兒童活動(dòng)3次，組織心理沙龍活動(dòng)7次，共計(jì)有114人次參加活動(dòng)。通過(guò)線上線下的有機(jī)融合，為公司廣大職工群眾營(yíng)造一個(gè)溫馨的心靈港灣；4月，組織職工利用業(yè)余時(shí)間開展了為期一個(gè)月以“智慧溝通讓關(guān)系更親密”為主題的讀書活動(dòng)，6月，公司工會(huì)在職工心理減壓室舉辦了一場(chǎng)的《正面管教》家庭教育互動(dòng)活動(dòng)。
四、關(guān)注冷暖、真情幫扶，有效激發(fā)干部職工精神動(dòng)力
20xx年春節(jié)期間，公司繼續(xù)加大對(duì)困難群體的幫扶力度。幫扶范圍在困難職工的'基礎(chǔ)上擴(kuò)大到困難黨員、離退休老同志、職工遺孀等，共安排扶貧幫困和送溫暖慰問(wèn)金XX萬(wàn)余元。與此同時(shí)，公司11名領(lǐng)導(dǎo)干部與困難家庭“結(jié)對(duì)”，對(duì)口捐助X.X萬(wàn)元;慰問(wèn)勞模27人，金額XX.X萬(wàn)元；慰問(wèn)空巢老人及留守兒童進(jìn)行慰共81人，金額X.X萬(wàn)余元。
今年上半年，公司為3名“零就業(yè)”及困難職工子女提供了就業(yè)援助。解決13名長(zhǎng)期生病不在崗職工的生活困難。
五、加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，豐富職工文化生活
公司工會(huì)在公司黨委的領(lǐng)導(dǎo)和行政的大力支持下，兩級(jí)工會(huì)充分發(fā)揮廣大干部職工的積極性，舉辦了一系列群眾文化體育活動(dòng)，如元旦長(zhǎng)跑、春節(jié)職工聯(lián)歡會(huì)、女職工紀(jì)念“家風(fēng)傳承與企業(yè)興旺”三八活動(dòng)、“六一”兒童節(jié)活動(dòng)、“奮進(jìn)杯”羽毛球比賽，參加西陵區(qū)工間操比賽以及講述葛洲壩人的故事，通過(guò)這些活動(dòng)，豐富了職工群眾的文化生活，充分展示公司職工的“積極向上、健康陽(yáng)光”的精神風(fēng)貌，弘揚(yáng)了葛洲壩企業(yè)精神，謳歌公司堅(jiān)持創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、加快升級(jí)步伐取得的輝煌成績(jī)。
規(guī)范職工工裝管理，是企業(yè)文件建設(shè)的一項(xiàng)重要內(nèi)容，公司認(rèn)真貫徹落實(shí)集團(tuán)精神，狠抓“工裝配置、著裝規(guī)范、檢查考核”等要素管理，明確職責(zé)分工，強(qiáng)化工作落實(shí)，定期對(duì)集團(tuán)視頻監(jiān)控系統(tǒng)進(jìn)行周期性檢查考核。
六、深化企務(wù)公開維護(hù)職工權(quán)益
認(rèn)真按照集團(tuán)股份公司《職工代表大會(huì)工作標(biāo)準(zhǔn)》,不斷完善公司職代會(huì)制度，按要求召開公司職代會(huì)，落實(shí)職工代表提案，共收集職代會(huì)提案25條，對(duì)有效的17條提案進(jìn)行辦理，提高職工代表參政議政能力。
與基層單位工會(huì)主席簽訂工作責(zé)任書，對(duì)基層工會(huì)主席履職盡責(zé)情況進(jìn)行量化考核，定期述職，年終考核，作為年度評(píng)先主要依據(jù)，獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)。
下半年工作安排
下半年，工會(huì)將進(jìn)一步深化職工建功立業(yè)活動(dòng)，做實(shí)職工服務(wù)工作，切實(shí)保持和增強(qiáng)工會(huì)組織的政治性、先進(jìn)性、群眾性，不斷強(qiáng)化工會(huì)組織職能，努力彰顯工會(huì)組織作用，為推動(dòng)公司持續(xù)健康高質(zhì)量發(fā)展做出貢獻(xiàn)。重點(diǎn)做好以下工作：
�。ㄒ唬┤﹂_展“安康杯”競(jìng)賽活動(dòng)。結(jié)合安全生產(chǎn)月，督促各單位開展“安康杯”競(jìng)賽活動(dòng)，按照競(jìng)賽方案和計(jì)劃目標(biāo)，做好階段性總結(jié)工作，總結(jié)提煉競(jìng)賽經(jīng)驗(yàn)。
�。ǘ┲訌�(qiáng)班組建設(shè)。落實(shí)上半年修訂的《公司班組建設(shè)實(shí)施細(xì)則》文件；以建設(shè)“六型”班組為目標(biāo)，以提高班組管理水平和班組成員素質(zhì)為重點(diǎn)，參加集團(tuán)公司組織舉辦通用型班組長(zhǎng)和國(guó)際帶班長(zhǎng)培訓(xùn)班。開展班組送關(guān)愛(ài)、防暑降溫和“送清涼”活動(dòng)，為各單位班組送關(guān)愛(ài)物資。
�。ㄈ┥罨髽I(yè)民主管理建設(shè)。認(rèn)真落實(shí)并不斷完善職工代表大會(huì)制度，加強(qiáng)職工代表培訓(xùn)，提高職工代表自身素質(zhì)和參政議政的能力。
�。ㄋ模┓e極開展職工文體活動(dòng)，推動(dòng)企業(yè)文化建設(shè)。公司工會(huì)要積極組織職工文體活動(dòng)，同時(shí)參加集團(tuán)公司舉辦的各種活動(dòng)，利用新媒體全方位、多視角，進(jìn)行宣傳動(dòng)員，進(jìn)一步凝神鼓勁，不斷擴(kuò)大文體活動(dòng)的影響力。
2023工作總結(jié)3
一、工作總結(jié)
20xx年即將過(guò)去，在這短短兩個(gè)月的工作中，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)照與同事們的幫助下，也有了一點(diǎn)收獲;20xx是我職場(chǎng)人生的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，臨近年終，有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。吸取經(jīng)驗(yàn)、提高自己，有信心也有決心把明年的工作做的更好。我于xx年10月20日進(jìn)入天一公司這個(gè)大家庭，在沒(méi)有加入天一公司工作前，我是沒(méi)有LED產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏LED行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售與產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，便請(qǐng)教蔣總和張經(jīng)理以及其他經(jīng)驗(yàn)豐富的同事，以期快速掌握產(chǎn)品及銷售方面的知識(shí)與技巧。通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，吸收學(xué)習(xí)行業(yè)的信息和市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，逐漸對(duì)LED市場(chǎng)有了一個(gè)初步的認(rèn)識(shí)和了解。自身還存在的缺點(diǎn)：
對(duì)于LED市場(chǎng)了解的還是不夠深入，對(duì)產(chǎn)品的各項(xiàng)參數(shù)掌握的還沒(méi)能爛熟于心，不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法。在與客戶的溝通過(guò)程中，專業(yè)知識(shí)十分匱乏，不能及時(shí)地給客戶專業(yè)指導(dǎo)與幫助。這些大大影響了銷售工作的質(zhì)量與效率。
20xx年這兩個(gè)月的銷售工作總體上是不滿意的，可以說(shuō)是銷售工作做的十分自我失望。LED產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于開展市場(chǎng)造成很大的壓力�？陀^上的一些因素雖然存在，但工作中自身其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問(wèn)量太少。13年11月初開始進(jìn)行市場(chǎng)銷售走訪工作，兩個(gè)月的時(shí)間，總計(jì)出差約20多天，走訪3個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，拜訪約80個(gè)客戶數(shù)，但有效(潛在)客戶只有10個(gè)左右。從上面的數(shù)字上看，無(wú)論從出差天數(shù)還是基本的訪問(wèn)客戶工作都沒(méi)有做的很好。另外，在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的'傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某些建議和疑問(wèn)不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不能很清楚地知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有多少了解和接受的程度。在今后的工作中一定加強(qiáng)學(xué)習(xí)并多請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)和同事。
二、市場(chǎng)分析
現(xiàn)在LED燈具市場(chǎng)品牌很多，市場(chǎng)混亂且雜，根據(jù)LED未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)并結(jié)合公司目前發(fā)展現(xiàn)狀，市場(chǎng)的開拓主要還是要依靠經(jīng)銷商的推廣與項(xiàng)目工程商的使用�，F(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量定位上屬于中上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上也是賣得偏高的價(jià)位，在銷售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。目前就有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而猶豫不決的潛在客戶。面對(duì)市政工程的客戶，價(jià)格也許不是特別重要的問(wèn)題，但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多但又零散時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位還是非常敏感的。在燈具零售及批發(fā)市場(chǎng)，我們公司進(jìn)入的比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，開拓市場(chǎng)壓力很大，所以期待公司盡快定位產(chǎn)品、市場(chǎng)，以明確的方向開拓銷售渠道。
LED未來(lái)市場(chǎng)是良好的，但目前形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在技術(shù)發(fā)展飛快地今天以及國(guó)家對(duì)LED產(chǎn)業(yè)未來(lái)發(fā)展的規(guī)劃，現(xiàn)階段是關(guān)鍵時(shí)刻，假如不能在最短時(shí)間內(nèi)把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，很可能失去一些機(jī)會(huì)，再次進(jìn)入市場(chǎng)將會(huì)是艱難的。以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。
三、 工作計(jì)劃
20xx年的工作規(guī)劃(重點(diǎn)銷售工作規(guī)化)
1：適時(shí)制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃，并定期向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)與溝通，確保工作實(shí)施與落實(shí); 2：目標(biāo)客戶定位，劃分大客戶與一般客戶、經(jīng)銷商與項(xiàng)目工程商，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用最短的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額;
3：目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)定位與規(guī)劃，及時(shí)掌握區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)的行業(yè)狀況、產(chǎn)品架構(gòu)等，反饋信息給公司領(lǐng)導(dǎo)做決策，正確布局區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品銷售市場(chǎng)。(目前定位合肥、徐州、連云港三點(diǎn)主要目標(biāo)市場(chǎng)，而后以點(diǎn)擴(kuò)面，帶動(dòng)并輻射周邊區(qū)域市場(chǎng))
4：與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶做成自己的摯友，加深思想和情感上的交流。不能有惡意隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
5：不斷學(xué)習(xí)并加強(qiáng)行業(yè)知識(shí)，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊，以便更好地為客戶服務(wù);并多結(jié)識(shí)與LED行業(yè)相關(guān)的各行業(yè)的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商及經(jīng)銷商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合與幫助，培養(yǎng)及增強(qiáng)客戶忠誠(chéng)度與依賴度。
有壓力才有動(dòng)力，有目標(biāo)才有方向。作為銷售人員要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)，清晰的思路，明確的方向，在未來(lái)的工作中，不管遇到任何挫折與阻礙，都要以樂(lè)觀、積極地心態(tài)去面對(duì)和解決。
在今后的銷售工作中，將以專業(yè)的思想意識(shí)、專業(yè)的態(tài)度、專業(yè)的技能、專業(yè)的行為習(xí)慣，將自己的工作能力和公司的實(shí)際環(huán)境相互融合，扎實(shí)進(jìn)取，努力工作，為公司和自己都取得好的成績(jī)，實(shí)現(xiàn)雙贏。
2023工作總結(jié)4
時(shí)光荏苒，20xx年很快就要過(guò)去了，回首過(guò)去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬(wàn)千。從20xx年6月份擔(dān)任項(xiàng)目經(jīng)理到年末、這一年的工作一幕幕的在眼前閃過(guò)。在領(lǐng)導(dǎo)們的關(guān)懷和指導(dǎo)下，在同事們的互相關(guān)愛(ài)與工作配合下，在工作實(shí)踐和學(xué)習(xí)中、這一年就此告一段落了。以下是我作為項(xiàng)目經(jīng)理的個(gè)人年終工作總結(jié)報(bào)告。
我是20xx年6月份申請(qǐng)加入網(wǎng)絡(luò)發(fā)展部，就職后對(duì)新的環(huán)境新的項(xiàng)目都比較陌生，所以在公司勤奮苦干，以求可盡快掌握公司的各項(xiàng)工程項(xiàng)目重點(diǎn)。
這一年來(lái)，從剛?cè)肼殨r(shí)對(duì)項(xiàng)目工程工作的渺茫和不懂，到現(xiàn)在領(lǐng)悟了部分工程規(guī)范、工作重點(diǎn)及流程，這一切離不開領(lǐng)導(dǎo)們和同事們的關(guān)心和指導(dǎo)。從最初剛接觸到臺(tái)兒莊地稅局FTTH小區(qū)建設(shè)、把我領(lǐng)入項(xiàng)目建設(shè)熟悉流程中，到后來(lái)春夏之季白石橋下那些日子的艱苦奮斗，師傅張貞偉、耐心且嚴(yán)格的教導(dǎo)下，在一次次一步步地磨練中受益到了不淺的知識(shí)。在后來(lái)接觸的臺(tái)兒莊區(qū)城域網(wǎng)OLT、張山子鎮(zhèn)光纜接入工程、幸福小區(qū)等等…又加強(qiáng)了我對(duì)項(xiàng)目工程施工的認(rèn)識(shí)和學(xué)習(xí)。因自己所學(xué)與工程建設(shè)跨度較大、知識(shí)尚淺，所以在工作方面領(lǐng)導(dǎo)們更是仁義至極，對(duì)我的尺度放寬，讓我在工作和學(xué)習(xí)中獲益不淺、動(dòng)力十足。
后來(lái)公司又安排同事協(xié)助我學(xué)習(xí)固網(wǎng)轉(zhuǎn)固業(yè)務(wù)，臺(tái)兒莊區(qū)運(yùn)河大道沿街門市及居民樓光纜接入工程和臺(tái)兒莊區(qū)幸福小區(qū)光纜接入工程，從開始驗(yàn)收到做訂單、小合同、領(lǐng)導(dǎo)和同事不厭欺煩的對(duì)我一一講解讓我最終在公司規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成轉(zhuǎn)固任務(wù)。
雖然努力接觸、學(xué)習(xí)工程建設(shè)工作的'知識(shí)、以豐富自己，從而更快地跟上工作專業(yè)的腳步。但是出錯(cuò)在所難免，因?yàn)閷?duì)專業(yè)知識(shí)知曉的少之又少，對(duì)工作也會(huì)帶來(lái)少許不便。幸好有同事們的細(xì)心關(guān)懷與指導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)們的不計(jì)前嫌，給與了我不小的信心與動(dòng)力。
新的一年即將開始，在20xx年我將切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行崗位工作，在完成本職工作的同時(shí)，按時(shí)保質(zhì)保量地完成公司領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作。下一步我將主要圍繞以下幾個(gè)方面開展工作：
1、配合市場(chǎng)口提出固網(wǎng)投資需要、對(duì)未接入小區(qū)、沿街門市的進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)覆蓋。
2、對(duì)已竣工小區(qū)進(jìn)快進(jìn)行驗(yàn)收轉(zhuǎn)固保證完成公司下達(dá)的轉(zhuǎn)固指標(biāo)
3、對(duì)轄區(qū)內(nèi)施工隊(duì)伍進(jìn)行集中管理保證施工安全、施工進(jìn)度、施工質(zhì)量。
不知不覺(jué)的跨進(jìn)了20xx年這一新的開端。今后我將更加努力工作，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，實(shí)事求是，完成工作所需任務(wù)，強(qiáng)化意識(shí)，關(guān)心同事，關(guān)心領(lǐng)導(dǎo)和公司建設(shè)，為人生豎立堅(jiān)實(shí)的目標(biāo)，用苦干回報(bào)公司，用知識(shí)豐富自己，讓自己能在項(xiàng)目經(jīng)理的工作和專業(yè)知識(shí)的領(lǐng)域更上一層樓，從而可以為公司的效益做出更好的貢獻(xiàn)。
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