一周工作總結(jié)(通用15篇)
總結(jié)是事后對某一階段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況加以回顧和分析的一種書面材料，它在我們的學(xué)習(xí)、工作中起到呈上啟下的作用，讓我們來為自己寫一份總結(jié)吧。我們該怎么去寫總結(jié)呢？以下是小編為大家收集的一周工作總結(jié)，歡迎大家分享。
一周工作總結(jié)1
回顧這一周來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高飼料銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。在這一周中，領(lǐng)導(dǎo)和同事們給了我許許多多的關(guān)心和指導(dǎo)，加上自身的不懈努力，使得我在各方面都取得了長足的進步。理論學(xué)習(xí)使我對飼料銷售工作有了更進一步的認識和了解。不懂就學(xué)、就問，是一切進步取得的前提和基礎(chǔ)，工作中時常遇到新的問題，就需要查閱相關(guān)資料，請教老同志，一個問題一個問題的解決，一個困難一個困難的克服，不僅能夠?qū)⒃兄R溫習(xí)鞏固，產(chǎn)生新的理解，而且學(xué)到很多新知識，有了許多新的認識。但某些認識都還是膚淺的，還需要我在實踐當(dāng)中去不斷深入地理解。
銷售工作對于任何一家飼料企業(yè)來說，都是核心，公司其它的部門的工作都是圍繞銷售來展開，因此，作為一名銷售人員，責(zé)任重于泰山。
一、個人自身方面的總結(jié)：
深知自己的職責(zé)：為公司盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的使命！
公司制定的制度能很好的遵守和執(zhí)行，能積極向上的工作，同時加強自身的學(xué)習(xí)，不斷的提高自己的業(yè)務(wù)知識和工作能力，能遵紀(jì)守法，不做有損公司利益的事情！
二、工作方面的總結(jié)：
通過學(xué)習(xí)讓我對銷售有了全新的'認識，不在懼怕銷售同時也讓我找到了做銷售的樂趣，愛上了這個行業(yè)。
以前做汽車銷售顧問的時候是在展廳等顧客，所有到店的顧客大多是有意向性的，等于是顧客來找你。而現(xiàn)在做飼料銷售是我們?nèi)フ茵B(yǎng)殖戶，走進養(yǎng)殖戶推銷自己的產(chǎn)品。對于銷售我認為就是推銷自己的過程，只有養(yǎng)殖戶認可了你，才能認可你推銷的產(chǎn)品。
總之，通過理論上對自己這一周的工作總結(jié)，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗。梳理了思路，明確了方向。在未來的工作中，我將更以公司的經(jīng)營理念為坐標(biāo)，將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢，努力接受業(yè)務(wù)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和提高銷售意識。扎實進取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力。
營銷員：xxx
20xx年x月x日
一周工作總結(jié)2
開學(xué)一周了，寶貝們還沒從假期的興奮中恢復(fù)過來，所以這第一周的常規(guī)習(xí)慣有些慘不忍睹。 這學(xué)期班上新來了一位張老師，還是舞蹈興趣班的老師哦。因為剛來，小朋友還沒有摸清楚
張老師的性格，還有些怕她，跟王老師嘻嘻哈哈，又說又笑的時候，張老師一進來立馬鴉雀無聲，暈！其實張老師也很愛你們，也希望和你們成為好朋友哦！
王老師說，下周開始我們要做一張喜羊羊評比表，誰表現(xiàn)特別好就會在名字后面蓋一個印章，集齊相應(yīng)數(shù)量的印章會獲得相應(yīng)的禮物，小朋友們好期待！不過也有個別小朋友鉆空子，說什么反正這周還做不出來，還可以睡一周的懶覺，所以每天早上都好晚才來上幼兒園， 還有我們的班長、組長這周也開始競選了，這周當(dāng)班長、組長的小朋友可能干了，每天很快就吃完了飯，幫老師擦桌子，抬椅子，真的起到了帶頭作用呢，希望以后的'組長也要像他們學(xué)習(xí)哦!
這周我們還發(fā)了新書，小朋友們很是興奮，捧著新書看個不停，新鮮得很，希望大家愛護圖書，一學(xué)期之后我們的書還能是干干凈凈，完完整整的！
下周開始我們就要進入正式的新課學(xué)習(xí)了，希望小朋友們每天準(zhǔn)時上幼兒園，快樂健康的度過這最后一個學(xué)期！
一周工作總結(jié)3
回顧上周的工作，我們有太多的感動，太多的難忘。
過去的一周，全校教職員工立足本職工作，全身心投入到教育教學(xué)之中，深度閱讀教材文本、認真開展集體備課、精心編寫導(dǎo)學(xué)案、認真上課和批改作業(yè)。
過去的一周，絕大部分同學(xué)上課認真聽講，注意力集中，課后對不懂的問題能及時向相關(guān)老師請教，大部分同學(xué)有高昂的學(xué)習(xí)興趣，上周星期四和星期五，七、八年級的全體同學(xué)進行了第一次月考。
過去的一周，我們每天都可以看到學(xué)生會的同學(xué)在校門口以標(biāo)準(zhǔn)的站姿，微笑著迎接全體師生的到來;每天清晨，我們都會看到那些為營造干凈、整潔、優(yōu)美的校園環(huán)境而忙碌的身影，他們默默無聞，但怎能不獲得我們每個人的欽佩!我們欣喜地看到：同學(xué)們在自習(xí)課、課前三分鐘時開始學(xué)會了自我管理，在整齊的廣播體操隊列中我們看到了規(guī)范、安靜、整齊，在越來越多的'課堂上開始學(xué)會了積極的思考、主動的參與和積極的討論與展示。
上周，是充實而忙碌的一周。星期一，赴南京學(xué)習(xí)團隊在學(xué)術(shù)廳進行了交流匯報，段成祥、李超、夏余、楊梅老師在會上作了交流;星期二，初一年級小組長訓(xùn)練營進行第一次培訓(xùn);星期六下午，宜賓市八中20xx級課改表彰暨家長學(xué)校成立大會隆重舉行，星期天，1000多名片區(qū)外小學(xué)畢業(yè)生來我校面試，希望能加盟八中這個集體來接受良好的教育，在家長們殷切的目光里，我們讀懂了什么叫“可憐天下父母心”，我們讀懂了什么叫“生于憂患，死于安樂”。
一周工作總結(jié)4
一、 學(xué)校管理實行競爭與民主管理
學(xué)校繼續(xù)實施學(xué)部管理，增強了教師的競爭意識，在校長總負責(zé)，后勤一體化的前提下，由副校長任組長，教導(dǎo)、政教主人為管理成員，組成東西兩學(xué)部，管理人員少而精，工作效率高，在學(xué)校整體利益前提下，積極主動的開展工作，達到了分而不離，協(xié)調(diào)一致，管理過程中，充分發(fā)揮教代會、工會作用，實行民主管理，凡學(xué)校重大事情，經(jīng)校委會討論后，一律提交教代會和工會全體教師發(fā)表意見，在征得教師同意后，形成決議，并予以實施，這些措施增強了管理人員愛崗敬業(yè)、廉潔自律意識，密切了管理人員與廣大教職工的關(guān)系。
二、執(zhí)行新課程計劃，搞好實驗教學(xué)，促進學(xué)生全面發(fā)展。
1、我們嚴(yán)格執(zhí)行課程計劃，按要求開全課程，上足課時，音、體、美、勞、活動等課安排專職教師上足上好。根據(jù)我校實際成立了各種興趣小組，每個興趣小組都有專任輔導(dǎo)教師，活動有計劃，有記錄，教師定時定期開展輔導(dǎo)或自主活動，教師從培養(yǎng)學(xué)生的藝術(shù)欣賞和表現(xiàn)能力入手，教學(xué)生學(xué)習(xí)各種器樂、舞蹈、聲樂，使學(xué)生的演出水平大為提高，每年的藝術(shù)節(jié)活動都搞的紅紅火火，秧歌隊、棍子隊、筷子隊、合唱隊等，隊隊絕活拿手，文藝宣傳、大型集會和下鄉(xiāng)演出中受到廣大干部群眾的一致贊譽，小荷杯書畫比賽定期舉辦，新人新作品不斷涌現(xiàn)，學(xué)生的書畫作品在市以上刊、報屢屢獲獎，新世紀(jì)小書畫家不斷涌現(xiàn)。通過開展勞動課等活動，使學(xué)生樹立了正確的人生觀、價值觀、勞動觀，學(xué)生熱愛勞動，勤于動手，勇于實踐，積極學(xué)習(xí)勞動技術(shù)和本領(lǐng)，學(xué)生自立自強成為生活的強者意識大大加強，為學(xué)生健康成長打下了堅實的基矗
2、為切實搞好實驗教學(xué)，提高學(xué)生的實際操作能力，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，深化理性認識，達到牢固掌握知識的.目的，學(xué)校立足實際，搞好了實驗院的建設(shè)，學(xué)校有專職實驗管理員2人，2個物理實驗室，1個化學(xué)實驗室，1個生物實驗室，配有儀器和準(zhǔn)備室，建筑和使用面積均符合《規(guī)范》要求，各類儀器按要求配備，儀器存放整齊，定期檢查維修、防塵、防霉，完好率在95℅以上。實驗室內(nèi)各種制度完善，張貼、懸掛整齊，所有儀器設(shè)備的說明書、實驗記錄、報告完整，室內(nèi)布置科學(xué)合理，體現(xiàn)了學(xué)科特點。在此基礎(chǔ)上，學(xué)校要求教師按照理、化、生教材中的學(xué)生實驗，認真?zhèn)浜脤嶒炚n，并單獨設(shè)立了學(xué)生實驗備課本，學(xué)校則按教材中的實驗數(shù)目檢查教師的實驗備課，查看學(xué)生的操作過程。促進了我校理化生實驗教學(xué)的快速發(fā)展，今年我校在中考中理化生實驗成績大幅度提高。
三、緊跟課改步伐，認真搞好教科研
1、為實施好新課程，搞好教研教改工作，學(xué)校成立了以校長為組長的教科研領(lǐng)導(dǎo)小組和以鄉(xiāng)教辦分管初中教學(xué)的領(lǐng)導(dǎo)同志為組長的石家河中學(xué)教研室，學(xué)校健全了教研教改制度，制定了學(xué)校長期和近期目標(biāo)，健全教研制度，制定學(xué)�？蒲幸�(guī)劃，有長期規(guī)劃和近期目標(biāo)，有課題組學(xué)習(xí)制度、研討制度、課題組科研總結(jié)制度，為此我們加強了三個管理、兩個保證、一個突出。
�、� 三個管理即計劃管理、過程管理和質(zhì)量管理。指導(dǎo)小組對計劃的實施及方案落實情況實行定期、定項、定性督導(dǎo)、檢查與評估，查缺補漏、獎優(yōu)罰劣得到具體體現(xiàn)。針對教科研工作的周期性、實踐性特點，學(xué)校指導(dǎo)小組定期舉行研討會，并與公開課、觀摩課、論文交流、質(zhì)量分析相結(jié)合，依據(jù)教學(xué)動態(tài)及學(xué)生反饋效果督
作文教學(xué)，我們在課程內(nèi)容、教學(xué)組織形式、課型與模式、評價體系上進行了專題研究，并在形成特色的基礎(chǔ)上，拓寬領(lǐng)域，對其它學(xué)科進行了一系列改革的嘗試。
2、為搞好校本研究，學(xué)校在學(xué)習(xí)臨朐縣教研室編輯的《家鄉(xiāng)》的基礎(chǔ)上，學(xué)校校長擔(dān)任主編組織教師、學(xué)生根據(jù)石家河中學(xué)實際編寫校本教材。內(nèi)容從飼養(yǎng)到種植以及調(diào)查材料，無不滲透著石家河的風(fēng)土人情及經(jīng)濟信息，為學(xué)校教學(xué)提供了實用教材。
3、更新教育觀念，落實四個轉(zhuǎn)變，進一步學(xué)習(xí)何時是好新課程，把握好新課程標(biāo)準(zhǔn)的教學(xué)思想，倡導(dǎo)學(xué)生主動參與、樂于探究、勤于動手、搜集處理信息、獲取新知識的能力，分析和解決問題及交流合作的能力，在開展新課程標(biāo)準(zhǔn)研討活動中，老師們集體備課、說課、上公開殼等活動，思想觀念實現(xiàn)了四個轉(zhuǎn)變：①便單純知識目標(biāo)為綜合素質(zhì)教學(xué)目標(biāo)。②變學(xué)生被動接受為積極能動的學(xué)習(xí)。③變向?qū)W生加壓力為教師自我加壓。④變相時間要質(zhì)量為向科研要質(zhì)量。
一周工作總結(jié)5
一、病房護理管理
來到普外科工作一年，努力學(xué)�？浦R，克服業(yè)務(wù)上的不足。在搶救和病房工作人員緊張(如節(jié)假日)時，能身先士卒，直接參與病人護理。
按照護理質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)，建立各種工作常規(guī)。 并記錄各種質(zhì)量指標(biāo)，發(fā)現(xiàn)不足及時改進。運用pdca的質(zhì)量改進方法進行樓層cqi項目實施，在實施中充分發(fā)揮護士的積極，改進深靜脈管理，促進病人評估的規(guī)范進行，改進病人的健康教育，改進交接班制度的規(guī)范執(zhí)行。
促進病歷的規(guī)范記錄，定期檢查，并將檢查結(jié)果及時反饋給相關(guān)的護士，幫助護士改進。規(guī)范進行event事件的處理和上報、討論。
二、人員管理
在20 年，本樓層接受新調(diào)入同志 ，新參加工作同志 ，均能安排規(guī)范的科室崗前培訓(xùn)，進行認真的帶教和指導(dǎo)，所有的'新進護士均能盡快的適應(yīng)工作。
年按照護理教育部要求，在收集了科室護士的教育需求的基礎(chǔ)上，共安排護理查房1 ，安排業(yè)務(wù)學(xué)1 。
在員工激勵方面，通過不斷的護士及時評估反饋與季度評估相結(jié)合，幫助護士不斷改進工作，并及時表揚好的行為來弘揚優(yōu)良的工作風(fēng)氣。
通過授權(quán)的方式，鼓勵護士參與科室管理，幾乎每個護士都直接負責(zé)一項的科室管理內(nèi)容，激發(fā)護士的工作積極。
支持和鼓勵護士的繼續(xù)學(xué)。有1 進行學(xué)歷的繼續(xù)教育，作為護士長，在工作安排上盡量給予方便。同時鼓勵護士進行英語的學(xué)，科室組織外科齊教授進行授課，幫助護士提高英語水平。
帶教暫缺缺的情況下，能發(fā)揮科室護士的積極，共同來承擔(dān)學(xué)生的帶教工作，各種小講課獲得了學(xué)生的好評，同時也提高了科室護士的教學(xué)能力。
安排 護士外出參加學(xué)班。
三、工作管理
按照醫(yī)院要求，進行樓層的成本核算管理。固定了每周供應(yīng)室領(lǐng)物數(shù)量。按照醫(yī)院要求，進行收費的規(guī)范管理。規(guī)范管理科室財務(wù)和物品，定期檢查。
進行樓層的物品放置調(diào)整，使樓層環(huán)境更整潔。
重申科室的排班及換班制度，促進護士按規(guī)范換班。根據(jù)病人情況，提供合適的護理人力，保護理效果和人力的合理安排。
積極參加醫(yī)院及護理部召開的會議，每月一次召開護士會議，將醫(yī)院及護理部的工作理念和工作安排及時傳達給臨床護士。根據(jù)醫(yī)院宗旨和目標(biāo)，引導(dǎo)護士遵循。
積極促進護理部與其他部門的合作，幫助普外科主任承擔(dān)一些管理工作，促進醫(yī)護的協(xié)作。
作為交流委員會的主要成員，積極參與該委員會的活動，促進該委員會的發(fā)展。
四、自身職業(yè)發(fā)展
在有效完成病房護理管理任務(wù)的情況下，努力學(xué)各種業(yè)務(wù)知識，在各方面提高自己的能力。
年取得了護理夜大本科學(xué)位書以及漢語本科畢業(yè)書。持續(xù)進行醫(yī)學(xué)英語的課程學(xué)。
完成了院內(nèi)picc穿刺的培訓(xùn)。
學(xué)計算機的運用，提高工作效率。
在護理部領(lǐng)導(dǎo)的安排下，參加學(xué)班學(xué) ，外出參加學(xué)術(shù)會議 ，應(yīng)邀外出授課 。
論文書寫一篇，通過實用護理的初審。
完成醫(yī)院規(guī)定的繼續(xù)教育學(xué)分，特別是積極參加各種管理課程。
新的一年，新的開始，來年將更努力的工作和學(xué)，不負醫(yī)院的培養(yǎng)。明年的目標(biāo)有:
1、繼續(xù)學(xué)英語，明年爭取在使用和口語上有很大的提高，能更流利和外國專家交流�？即髮W(xué)英語6級或者pet4。
2、在管理的知識和技能上，有更多的進步。改進的途徑有:看管理書，和其他護士長交流，參加管理的課程等等。
3、積極參加科研小組的活動，有1-2篇論文發(fā)表。
4、積極支持和參與護理部各項工作。
特別感謝護理部及科護士長給我各種成長的機會，使我不斷的鞭策自己努力學(xué)和改進自我。我將繼續(xù)[享受工作，享受生活"。
一周工作總結(jié)6
不經(jīng)意間步入了生命的又一個年頭，開學(xué)初忙碌的身影還在眼前浮現(xiàn)，實在是讓人感嘆時間的飛逝�？墒羌毤毱肺�，卻也發(fā)覺我自己竟也成熟了些許。望著漸漸成長的孩子們，從他們身上讓我感受到一種自蒙感，一個學(xué)期轉(zhuǎn)眼過去了，身邊仿佛還是孩子們剛剛?cè)雸@的熱鬧聲，這有半年的集體、游戲生活。使孩子們學(xué)會了許多、各方面進步也不錯。為了更好地做好以后的工作，現(xiàn)將本學(xué)期工作做如下小結(jié)
教師被喻為人類靈魂的工程師，教師的政治思想會直接影響到孩子。我在思想上高標(biāo)準(zhǔn)的嚴(yán)格要求我自己。積極參加園內(nèi)各項活動，并認真做記錄。做到不遲到、不早退，樹立為人師表的形象。
一、教學(xué)方面
從本班幼兒的實際情況出發(fā)，精心安排好每周計劃活動內(nèi)容，認真組織好每節(jié)活動。在活動中，讓幼兒在實際操作中學(xué)習(xí)，使幼兒真正成為學(xué)習(xí)的主人。在課前的教具準(zhǔn)備要充分、內(nèi)容要豐富、生動、新穎，并具有較強的操作性，在教態(tài)上具有兒童化，形象生動，和幼兒融合在一起，為幼兒創(chuàng)設(shè)一個輕松、愉快的學(xué)習(xí)環(huán)境。讓幼兒學(xué)會在游戲中去尋找問題，并解決問題。
二、常規(guī)教育方面
1、禮貌
先從自我做起，對領(lǐng)導(dǎo)、同事、家長都要面帶微笑主動問好。給幼兒帶個好頭，并嚴(yán)格要求我自己的`言行舉止，同時培養(yǎng)幼兒成為一名尊老愛幼、講禮貌、講文明的好孩子，能友好與他人相處。
2、課堂活動紀(jì)律
從生活抓起，培養(yǎng)幼兒良好的常規(guī)習(xí)慣。要正確引導(dǎo)幼兒課堂上的坐姿、培養(yǎng)良好的課堂常規(guī);不許隨便下位、回答問題時要舉手、并學(xué)會尊重他人，安靜地傾聽他人的發(fā)言，養(yǎng)成不隨便打亂別人的講話。
3、衛(wèi)生習(xí)慣
每天保持幼兒戶外體育活動時間，帶領(lǐng)幼兒認真開展各項體育活動、鍛煉身體。在每周計劃活動中，根據(jù)幼兒的現(xiàn)狀情況，合理設(shè)計好每日的戶外體育活動內(nèi)容和運動量知道清潔衛(wèi)生的重要性，加強幼兒便后洗手的習(xí)慣，并能主動的在餐前、餐后洗手，餐后能主動漱口、擦嘴巴，能有條理地收拾餐具、折疊整理我自己的被褥衣物。
三、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)方面：
我深刻地認識到，時代在發(fā)展，社會在進步，教育教學(xué)觀念也在不斷更新和變革，我十分注重業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷充實我自己，解剖我自己，分析我自己，正視我自己，不斷為我自己充電，提高自身素質(zhì)，提高文化專業(yè)知識水平。
四、家園溝通
1、主動親切地與家長溝通。我充份利用了晨接和放學(xué)的時間跟家長交流，使家長了解我自己孩子在園的情況。
通過家園聯(lián)系表、面談等形式來了解幼兒在家與在園的各種表現(xiàn)。
2、及時向家長反映幼兒在幼兒園的情況表現(xiàn)，及時取得家長的密切配合。
3、在與家長溝通時應(yīng)注意熱情有禮、對待特殊情況要冷靜、有條理地進行交流。
4、工作上加強互動，對家長的建議虛心聽取。
5、結(jié)合每月開展的主題教育活動，引導(dǎo)家長關(guān)注活動進展，并能主動參與到有關(guān)活動中，加深家長對幼兒園教育工作的了解，促進家長和幼兒園的良好關(guān)系，讓家長和幼兒共同成長。五、存在不足：
1、本學(xué)期有時候有因自身懶惰思想造成的拖拉現(xiàn)象,在下學(xué)期的工作中力爭做到“今日事今日完成”2、工作中更嚴(yán)格的要求我自己努力提高我自己分析問題能力和科研能力。
六、今后工作規(guī)劃：
1、積極、認真開展幼兒課題的學(xué)習(xí)和探討，多方面的提高專業(yè)技能。
2、珍惜教學(xué)機會，加大學(xué)習(xí)力度：一是保持工作熱情，繼續(xù)加強自身科學(xué)文化知識的學(xué)習(xí);二是謙虛謹(jǐn)慎，繼續(xù)加大向領(lǐng)導(dǎo)和各位老師的學(xué)習(xí)
以上是我本年度的工作總結(jié),不足之處請各位領(lǐng)導(dǎo)及老師指正。我一定再接再厲，努力工作。在以后的工作中我將用心去愛每一個孩子。努力克服自身的弱點，爭取更大的進步。
一周工作總結(jié)7
作為一名圖書營業(yè)員，我秉承讀者就是上帝的信條，在日常工作中對待每一位進店讀者，我都能笑臉相迎，主動為他們介紹和查找圖書。每當(dāng)為讀者成功找到他們所需要的圖書時，看到讀者滿意笑容和對我服務(wù)所給予的肯定，我心里與他們一樣體味著快樂，工作成就感油然而生。
在做好門店工作的同時，為聯(lián)結(jié)門店與市場，我充分發(fā)揚一不怕苦、二不怕累的精神，較好地做了市級黨政各部門、各單位的圖書團購工作，充分挖掘了門店的銷售潛力，拓展了銷售渠道，也極大地鍛煉了自身能力。在此，我要對店長和同事們在團購工作中所給予我的大力支持和鼓勵表示真誠的感謝!團購工作雖苦雖累，但挑戰(zhàn)性十足，也帶給我快樂和極大的成就感，新的一年里，我將一如既往，將該項工作做得更好、更扎實!回顧20xx年，無論是在生活上、還是在工作中，我都得到了門店領(lǐng)導(dǎo)、同事們無微不至的關(guān)心和幫助，對此，我衷心地對大家說一聲：謝謝!特別是門店店長在這一年里給予了我莫大的信任和耐心的教導(dǎo)，我深表感激!門店這個大家庭給我?guī)砹藷o比的幸福和快樂，讓我從來沒有感到孤獨和寂寞。在新的一年里，我將與大家一道，在店長的領(lǐng)導(dǎo)下，認真履職盡責(zé)，竭我所能，為門店更加和諧美滿、再創(chuàng)新的銷售業(yè)績而努力!
轉(zhuǎn)瞬間20xx年就要成為歷史了，我們中心門市部的工作又將翻開嶄新的一頁了，在這一年里，經(jīng)歷了許多的磕磕碰碰和風(fēng)風(fēng)雨雨，我們都走過來了，在門市部林經(jīng)理的帶領(lǐng)下和全體同事的共同努力下，我們中心門市部提前完成了今年一般書的計劃，同時我們的工作也得到上面領(lǐng)導(dǎo)的認可和好評，下面我把一年的工作簡單總結(jié)。
我來書店已有3年多的時間了，算算也是老員工了，前前后后也跟隨好幾任領(lǐng)導(dǎo)了，今年在林經(jīng)理的帶領(lǐng)下，雖然林經(jīng)理是個女人，但她對工作那份執(zhí)著和熱愛是男人都不能比的，我從內(nèi)心佩服她和尊敬她，在這一年里在工作上給予我的信任和耐心的教導(dǎo)，在生活上對我的關(guān)懷更是無微不至，同事對我的關(guān)心和幫助我更是感激，感激這個大家庭給我?guī)淼男腋＃屛覐膩頉]有感到孤獨和寂寞，由于我家是乳山的不能經(jīng)常回家，生活上很多不便，冬天同事就把我大衣、床單帶回家給我洗，還經(jīng)常給我?guī)硭麄冇H自做得早餐，我會把這段美好的回憶永遠珍藏在心中。
由于工作上的需要我晚上在單位值班，吃睡都在書店，以書店為家，清晨早起把鍋爐水燒開，把前后院大門打開打掃干凈為一天工作做好準(zhǔn)備，作為一名圖書營業(yè)員看似很簡單，要想做好確實很難，讀者就是上帝，在日常工作中對待每一位進店讀者，我都能笑臉相迎，主動為他們介紹和查找圖書，每當(dāng)為讀者成功找到他們所需要的圖書我心里也美滋滋的。記得有一次一位上了年紀(jì)的老大爺拿著兒子寫好的圖書目錄來買書，他所要的書都是很專業(yè)的，門市沒有他要的書，老大爺很失望，看他表情很著急用，我就上網(wǎng)跟省店聯(lián)系，給他訂書，聯(lián)系到了省店當(dāng)天就發(fā)貨了，看到老大爺那激動的表情，急忙拉著我的手說:"小伙子，真是太感謝你了，還是公家書店服務(wù)好啊!"我只是在自己崗位上盡了自己應(yīng)該做的工作，看到讀者滿意笑容和給予肯定的服務(wù)，也是我工作中最大的成就感。
按照省店的要求，統(tǒng)一連鎖，更換系統(tǒng)，上新電腦，對這套系統(tǒng)大家都不了解，電腦經(jīng)常出現(xiàn)問題，記得有一天早晨上班，門市pos機連不到服務(wù)器，不能收款，門市工作不能正常進行，林經(jīng)理看在眼里急在心中，我以前沒有學(xué)過維修電腦，也不敢輕易接觸，由于領(lǐng)導(dǎo)的信任我開始大膽接觸電腦維修，那一次真被我修好了，心中有說不出的自豪感，從那一次我開始研究和學(xué)習(xí)電腦維護，也謝謝領(lǐng)導(dǎo)的信任，才能成就今天的我。
今年的中心門市部在人力短缺的.情況下，在林經(jīng)理的合理指揮下，每一項工作和任務(wù)都能圓滿的完成，林經(jīng)理每天都很早到達門市，每天還需要照顧兒子上學(xué)和丈夫上班，可她從來沒有耽誤工作，我從林經(jīng)理那學(xué)到一種工作精神"舍小家，顧大家"我從心底佩服她的這種工作作風(fēng)。
每年門市都有兩次大型的盤點工作，每次盤點我和鄒林杰都能沖在最前邊，特別是門市后面的倉庫冬冷夏熱，炎熱的夏天我和鄒林杰就光著膀子干，不怕臟不怕累，手磨破了隨便包一下接著干，沒有絲毫怨言，我們中心門市女同志多，他們也都不甘示弱，跟我們搶著干，跟我們比賽搬書，晚上把自己孩子放在家里，在單位加班加點地工作，盤點完自己門市還要幫下面門市盤點，工作量是及其得大，可每次盤點任務(wù)都能提前完成，這與林經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)有方和我們團結(jié)友愛的集體是密不可分的。
回顧今年的工作，還存在很多不足之處，在嶄新的一年，我會以嶄新的面目更加百倍的努力，在今后的工作中嚴(yán)格要求自己，克服自己的缺點，做好自己本職工作提高自己的業(yè)務(wù)水平，為新華事業(yè)的蓬勃發(fā)展和美好前程發(fā)光發(fā)熱。貢獻自己的一份力量。
一周工作總結(jié)8
這一周工作非常忙，有汗水、有艱辛、也有挑戰(zhàn)。雖然有時會覺得很累，但也卻很充實。就此我對自己這周的工作做如下總結(jié)：
一、負責(zé)每天來電來訪客戶的錄入以及置業(yè)顧問客戶的整理和分類，以便她們能夠更方便的查找自己的客戶。
二、幫客戶準(zhǔn)備辦理房產(chǎn)證之前所需要的資料以及房產(chǎn)證的領(lǐng)取工作。
三、和銷售代表已成交的客戶去繳納維修基金和契稅。
四、協(xié)助張經(jīng)理進行銷售部人員的招聘工作。
五、負責(zé)銷售匯總表和日報表的整理及完善工作，每日的日報表都要及時送到財務(wù)審核。
六、負責(zé)短信的發(fā)送，包括公司領(lǐng)導(dǎo)、部門員工以及之前收集的所有客戶電話，讓領(lǐng)導(dǎo)能夠第一時間知道我們部門的銷售情況，讓員工能夠及時準(zhǔn)確的做好銷控。
七、負責(zé)客戶服務(wù)部的一些日常工作，如鑰匙的保管、出售及未出售車庫電費的繳納、銷售中心電話費的繳納、協(xié)助銷售人員簽定認購協(xié)議、合同的保管及各類文件的收集、歸檔，做到了分類存放。
八、完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。
我是六月底進入的公司，剛到公司的時候，對業(yè)務(wù)不熟練容易出錯，經(jīng)過一個多月的學(xué)習(xí)，讓我學(xué)到了很多，領(lǐng)導(dǎo)的栽培，同事的幫助，讓我對自己的工作越來越熟練，即使這種，在工作中也難免會出錯，在以后的工作中，我要強化自己的業(yè)務(wù)技能。
五月的陽光洋溢著青春的激情，一群奔波于校園每一個角落的青年隊伍又興師凱旋。一周的服務(wù)，我們再次滿載而歸。
一、服務(wù)小結(jié)
本周校園內(nèi)不文明現(xiàn)象明顯減少，但也有個別同學(xué)行為不文明。我想只要我們志愿者繼續(xù)努力、服務(wù)于校園，用行動去感動他人，用真誠闡述文明，那么一個和諧、溫馨的.校園將呈現(xiàn)于世。我們現(xiàn)在的校園已經(jīng)達到了處處彰顯文明、處處顯露真情，我堅信，只要大家從生活的點滴小事做起，我們的校園會更加美好。
二、團隊任務(wù)小結(jié)
本周恰好是學(xué)校的“愛生周”，為了表示本隊學(xué)生對老師的一點敬意，經(jīng)本隊隊員倡議決定對本級部各辦公室進行義務(wù)服務(wù)。年級組馬主任對我們的活動十分支持，并表示全力配合本隊工作的開展，對我們的做法十分贊賞。周六晚，所有集英隊隊員去辦公室義務(wù)服務(wù)(如打掃衛(wèi)生、整理辦公桌等)，全體教師對此做出了較高的評價，并希望此類活動開展的更加廣泛。
三、隨感
這一周校園內(nèi)的不文明現(xiàn)象少了很多，進而我們的工作壓力也減少了很多，工作很順利，我希望校園能保持這種進步，每天進步一點點。不久的將來，我們的校園將會飄滿文明之風(fēng)。
一周工作總結(jié)9
“感恩的心，感謝有你……”隨著校園廣播里播放著《感恩的心》，孩子們在家長的帶領(lǐng)下向老師們深深鞠躬，依依惜別的情境……這是發(fā)生在我們學(xué)校3月13日（周五）下午16：30家長節(jié)孩子們回家的一幕。孩子們在學(xué)校僅僅5天的學(xué)習(xí)生活，已經(jīng)變得學(xué)會感恩了，懂事了�；叵肫疬@5天來我的工作，我是充實的，開心的，快樂的。從開始至3月13日，我的本職工作是宿舍管理員和生活老師。我深知我的責(zé)任重大，我除了宿舍管理和物品的發(fā)放工作之外，更多的是關(guān)注孩子們喝水、出汗、排便、服藥，以及寢室內(nèi)外的衛(wèi)生等瑣碎工作。
每天早上6：40和下午14：10分，伴隨這經(jīng)典的古典音樂，我要把開水送到宿舍，先跟孩子們問好后，再給老師和孩子們準(zhǔn)備溫?zé)崴?/p>
上午7：50，11：30，下午17：00這三個時間段，孩子們會列隊到盥洗間，用早已從熱水器里接好的溫水倒在四個盆子里，等孩子們來洗手，然后幫他們把手擦干。其中有三位小朋友要服用藥品，其中一位小朋友還有一天三次的外用藥……
每次孩子們洗完后列隊，在老師們的帶領(lǐng)下離開時，望著他們的背影，我欣慰的笑了，因為每一個孩子都像一顆幼苗，天真無邪，都需要我們的工作更細一點。孩子們漸去漸遠，我又回到了盥洗間，把孩子們剛才洗的水倒進備用桶里再次利用。接著我開始拖地，無論任何時候，都要保證盥洗間的地面是干凈，并且是干的，以防孩子摔跤。
做好孩子們的安全工作和保育工作是我的重點，不可大意。家長越是信任我們，我們越是覺得肩上的.擔(dān)子很重，不可掉以輕心。
每天上午10點、下午4點，我都會抱這一大疊毛巾走在孩子們活動的地方，看看他們的背上有沒有出汗。
由于孩子們剛剛才開始適應(yīng)學(xué)校的環(huán)境和飲食，有的孩子排便情況不是很好，我和老師們連著兩天給他們喝兩次蜂蜜水，下午再吃一次香蕉，孩子們終于正常排便了，有一個小朋友還是沒有排便，周五上午9：30，給他又加了兩根香蕉，他終于正常排便了！
孩子們的每一件事，都牽動這老師們的心，這一切源于責(zé)任，更源于偉大的愛心！
我還清楚的記得上周二、周三，108寢室的一位小朋友，連續(xù)兩晚都說想媽媽，晚上8點多，我輔助宿舍老師做事的時候，他趴在床上，忽閃忽閃著大眼睛對我說：“老師，我想媽媽了……”我就趕緊停在了他的床旁邊，輕輕地撫摸著他的頭說：“想媽媽了呀，我就是你們所有小朋友的媽媽，我們所有的老師都會像媽媽一樣愛你的！”孩子們還小，再加上剛開始寄宿生活，想媽媽是正常的，我就要準(zhǔn)備要經(jīng)常去做這樣的撫慰工作。還有一位小朋友，每天都在倒計時數(shù)時間，一碰到我就問：“田老師，我爸爸媽媽是不是還有兩天來接我呀？”
每天下午的15：10，是孩子們的午點時間。
更有趣的是：每天行走在教室、寢室和孩子們中間時，從來沒有覺得累，3月13日下午孩子們陸陸續(xù)續(xù)離開后，校園里，聽不到孩子們的嬉戲聲了……我一閑下來，居然有一種腳很累、很酸的感覺……
孩子們，田老師已經(jīng)離不開你們了，在剛剛過去的五天里，因為有你們，每一天，我都在忙碌而充實中度過，從來沒感到累，你們回家了，我閑下來了卻感到累了……
一周工作總結(jié)10
一、主要成果
1、本周工作進展順利，各項規(guī)章制度給予部門一周時間學(xué)習(xí)后，對員工培訓(xùn)。儀容儀表及問好效果良好！還有一些不足、、、
2、但是各部門對制度的'學(xué)習(xí)及培訓(xùn)稍差，部分員工還是不清楚酒店的各項制度
二、下周工作計劃
1、新員工入職培訓(xùn)課件的制作（酒店簡介、酒店員工應(yīng)知應(yīng)會、員工手冊、儀容儀表
2、員工宿舍維修跟進及重新找宿舍
3、工資的審核及發(fā)放前后的準(zhǔn)備工作及解答工作
4、衛(wèi)生局、勞動部門、工商部門等外聯(lián)事宜
一周工作總結(jié)11
第一周已經(jīng)結(jié)束了，現(xiàn)在對本班在第一周的安全教育工作做如下總結(jié)：
人們常說，安全重于泰山，學(xué)生安全壓倒一切。我對本班學(xué)生的安全工作高度重視，開校第一天就專門利用時間給學(xué)生灌輸有關(guān)安全方面的知識，不厭其煩地對他們進行安全教育。由于學(xué)生比較小，我不但對他們進行安全知識教育，而且在課余時間也注意去觀察他們的動靜，只要發(fā)現(xiàn)了某個學(xué)生有不安全的行為，就及時進行教育，要求改正。
一、開學(xué)第一周，除對他們進行安全知識教育外，我還和全班學(xué)生一起初步制定了本學(xué)期的工作計劃。
二、教育學(xué)生要時時刻刻嚴(yán)格遵守學(xué)校的作息時間，上學(xué)、放學(xué)不準(zhǔn)在學(xué)校和路途中逗留、玩耍，不允許不經(jīng)家長允許跟同學(xué)去他家，讓家長隨時了解其子女的去向。
三、要求學(xué)生平時在校內(nèi)外，不允許學(xué)生做危險的游戲。如;互相追打、奔跑等。
四、教育學(xué)生不買三無食品，不吃腐爛變質(zhì)的食物，不喝不衛(wèi)生的水和飲料，不吃陌生人給的東西。
五、教育學(xué)生不損壞學(xué)校的花草樹木。
六、教育學(xué)生不爬欄桿、圍墻，不爬樹。
七、教育學(xué)生不玩火、不玩電、不玩爆竹、不到河邊玩耍。
八、教育學(xué)生不帶危險的物品到學(xué)校(如：木棒、小刀、匕首、槍等利器進入校園)。不在井邊、變壓臺旁、高壓電線下等危險的地方玩耍。
九、無論是集體活動還是體育課，都必須在教師的帶領(lǐng)下進行，不得隨意離開集體自己活動或不聽指揮，遇到他人生并遇險等，要及時報告老師。并且指導(dǎo)學(xué)生學(xué)會使用各種求救電話。
通過老師的.教育，多數(shù)學(xué)生的安全意識有一定的增強，一周時間的觀察發(fā)現(xiàn)，學(xué)生還是很守規(guī)矩，基本都能按老師的要求的做，老師還是很滿意的，相信學(xué)生們能一如既往重視自己的安全，高高興興來校，平平安安回家。
一周工作總結(jié)12
一周的工作也是結(jié)束了，回顧上一周的銷售工作，其實也是有挺深的體會，特別是剛好是雙十一這個促銷的節(jié)日，可以說很是考驗我們銷售，而我也是盡責(zé)的去做好自己的一個工作，為公司的銷售額貢獻了自己的努力，也是做得還是不錯的，完成了業(yè)績目標(biāo)，當(dāng)然依舊是有做得還有提升的方面，我也是在此來總結(jié)下。
此次的大促，其實我們也是準(zhǔn)備的很是充分，從貨品，到營銷的策劃，可以說很多準(zhǔn)備的工作從半年前就開始去準(zhǔn)備了，也是為了能在這個節(jié)日賣出好的成績來，同時也是為我們完成年度的目標(biāo)而去努力，通過此次的活動，我也是感受到，的確好的節(jié)日對于促銷真的有很大的加成作用，同時我們自己的'努力也是沒有白費，每一個到店的客戶，我們都是盡力的去抓住，避免流失，去讓他們下單也是利用好了我們的銷售技巧，在和客戶溝通的過程之中其實也是知道，由于價格合適，只要產(chǎn)品是滿意的，他們都是愿意下單，而且這種狀態(tài)也是一直持續(xù)了幾天，讓我們的銷售工作也是開展的比較順利。而自己也是盡力的去做好，去迎接客戶，完成了銷售的任務(wù)。
當(dāng)然我也是發(fā)現(xiàn)了自己身上的一些問題，對于銷售自己做的時間不是太長，所以經(jīng)驗還是不夠的，又是趕上這么一個大促的時間，可以說我也是浪費了很多的銷售額，都是由于自己的忙碌，然后導(dǎo)致接待不過來，并且也是讓我知道，做好銷售并不是那么的簡單，更是需要自己去多一些的付出，經(jīng)驗更足，那么也是可以提升銷售的業(yè)績，看到了問題，我也是去反思，由于一周的時間也是太過于短暫，而且為了完成業(yè)績也是加班，所以沒有太多可以去反思去學(xué)習(xí)的機會，不過和同事的交流也是不少，所以很多的事情，我能做好，也是同事幫了我很多。但今后還是要多一些時間去花費在學(xué)習(xí)上，去提升自己，改進一些不足，來讓自己銷售能做得更好些。
工作進入到新的一周，我也是要繼續(xù)的努力，同時對于上周自己一些細節(jié)方面也是做得還是不夠好，一些問題的出現(xiàn)，自己要去反思，并且改善之后也是要在接下來的工作里頭去做好，讓自己一周的工作好過一周，不斷的去進步，只有如此，自己的收獲會更大，同時也是讓自己能真的有更多成長。
一周工作總結(jié)13
一、安全生產(chǎn)工作
我礦本周主要的安全工作以開展“安全生產(chǎn)月”相關(guān)活動，開展“雨季三防”工作，準(zhǔn)備礦井竣工驗收為主。重點是對竣工預(yù)驗收檢查提出的問題進行整改，首采區(qū)現(xiàn)場主要完善著火冒煙覆蓋、修整擋墻、安設(shè)標(biāo)志牌，行政福利區(qū)美化綠化，本周我礦實現(xiàn)了安全無事故。
二、隱患排查
由安監(jiān)科、調(diào)度室牽頭組織各部門對礦區(qū)內(nèi)重點邊坡進行排查，同時對竣工驗收檢查出的31條問題進行了整改后的復(fù)查檢查，31條問題已全部整改合格后，由河曲縣煤炭工業(yè)局進行了復(fù)查銷號。
三、安全生產(chǎn)月
按照國務(wù)院安委會辦公室關(guān)于開展20xx年全國“安全生產(chǎn)月”和“安全生產(chǎn)萬里行”活動的通知(安委辦【20xx】1號)文件精神，同時根據(jù)忻州有限公司關(guān)于開展20xx年“安全生產(chǎn)月”工作安排，結(jié)合我礦安全生產(chǎn)工作實際，我礦制訂了一“強化安全發(fā)展觀念，提升全民安全素質(zhì)”為主題的“安全生產(chǎn)月”活動實施方案，并按照方案于6月16日召開了“安全生產(chǎn)月”活動宣傳日活動，通過深入施工隊生活區(qū)、施工現(xiàn)場及礦部辦公區(qū)發(fā)放安全教育宣傳單、張貼安全標(biāo)語、現(xiàn)場解說等
方式宣傳“安全生產(chǎn)月”活動內(nèi)容及安全教育等信息，全面提高職工安全意識及自我保護能力，切實達到“安全生產(chǎn)月”活動的目的。
四、安全活動日
6月23日，由安監(jiān)科組織開展安全活動日活動，上午進行了現(xiàn)場隱患排查，下午由生產(chǎn)副礦長陳殿宏主持召開安全例會，各部門負責(zé)人及生產(chǎn)隊組的負責(zé)人參加了會議，具體內(nèi)容如下：
1、警示教育
6月23下午3:00，按照忻州公司要求，由安監(jiān)科組織全礦上周因工作需要未觀看警示教育片的職工觀看了《傷逝二》安全警示教育片，通過一年來各類事故造成許多家庭不完整的慘痛教訓(xùn)，讓我們深刻的體會到了事故不單單是人員、設(shè)備和財產(chǎn)的損失，更是對每一個遇難者家庭的慘痛遭遇，提醒大家安全工作的`重要性。警醒人們一定要嚴(yán)格落實安全責(zé)任，要真抓真管，落實責(zé)任，同時要加強監(jiān)督，提高員工們的警覺性及安全意識，嚴(yán)格制定切實可行的措施，并要將措施落實到位，使安全生產(chǎn)意識常態(tài)化。
2、通報上午隱患排查情況及近期隱患整改落實情況
上午由安監(jiān)科牽頭組織各部門進行采剝作業(yè)現(xiàn)場專項檢查，共查出隱患問題5條，已按照“三定”原則落實到責(zé)任部門，由安監(jiān)科督辦。
3、生產(chǎn)副礦長陳殿宏就近期安全生產(chǎn)工作做出詳細安排部署：
�。�1）近期，我國南方多個地區(qū)出現(xiàn)了暴雨洪災(zāi)，造成了較大的損失，我們一定要抓好期間的各項工作；
�。�2）深刻吸取蘆子溝活潑事故教訓(xùn)，只帶班人員及地測科加強巡查重點邊坡，排查要全面。
�。�3）綜合驗收工作是我們目前的大事，但我們不能因驗收耽誤安全工作，當(dāng)前，我們更是要把安全工作擺在第一位置，各部門一定要抓好各專業(yè)的隱患排查工作。
（4）近幾天，我們這地區(qū)雖說沒有出現(xiàn)暴雨，但強風(fēng)頻繁出現(xiàn)，現(xiàn)場所有警示牌板、指示牌板都要保護好，有被風(fēng)吹倒的及時修復(fù)。
�。�5）竣工驗收時間初步定在30號前一定進行，各條線做好驗收準(zhǔn)備工作。
�。�6）現(xiàn)場仍有冒煙冒氣現(xiàn)象，集中處理、集中覆蓋。
（7）原內(nèi)排臺階上的儲煤場全部要用黃土覆蓋，思想?yún)R報專題安排好人員、設(shè)備。
�。�8）驗收時行走路線由于下雨比較泥濘，立即修整，沿路土擋修整齊。
�。�9）采剝現(xiàn)場所有排水渠要連續(xù)暢通。
�。�10）驗收時管理臺設(shè)備準(zhǔn)備好，提前擺放，設(shè)備資料準(zhǔn)備好。
�。�11）重點邊坡，地測科要派專人巡查。
一周工作總結(jié)14
近期業(yè)績明顯下滑，現(xiàn)雖然處于銷售淡季但同行采取價格或依靠其自身的知名度及具竟?fàn)巸?yōu)勢；所處商圈選對店鋪的選址，對于門店能否盈利至關(guān)重要，專賣的品牌經(jīng)營店在眾多的服裝品牌銷售中最具親和力，以其新穎的款式、統(tǒng)一的門戶設(shè)計、賞心悅目的購物環(huán)境贏得了現(xiàn)代人的認可。通過這種模式的經(jīng)營，既擴大了品牌的影響力又提高了銷售額。但目前多種形式的經(jīng)營模式的存在在價格具有優(yōu)勢有甚者以稍高批發(fā)價的價格出售，現(xiàn)對該區(qū)域的情況總結(jié)如下：
金峰基本情況：轄區(qū)面積29。88平方公里，常住人口7.2萬人。20xx年晉升為福州市超一流經(jīng)濟強鎮(zhèn)，XX全鎮(zhèn)工業(yè)總產(chǎn)值近59億元，上繳稅收近9000萬元。草根工業(yè)”發(fā)源地，福州市超一流經(jīng)濟強鎮(zhèn)。20xx年完成工業(yè)總產(chǎn)值55.86億元；農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值13265萬元，財政收入7523萬元；農(nóng)民人均純收入7500元。商貿(mào)業(yè)發(fā)達，現(xiàn)有各類商業(yè)網(wǎng)點3500多家，消費人群近30萬人，日客流量5萬人，社會消費品日銷售額達700萬元。主要有化纖、棉紡、緯編、經(jīng)編、機織、染整等6大項。目前，正全力打造空港工業(yè)區(qū)金峰園區(qū)，正大力進行舊城改造和市政新區(qū)建設(shè)，舊城改造總規(guī)劃面積700畝，首期42畝已進入建設(shè)階段。
所在商圈分析：同行男裝銷售分布區(qū)域集中，由于舊觀念和收入水平的限制形成當(dāng)?shù)氐南M習(xí)慣傾向節(jié)儉；在商圈輻射的外緣居住現(xiàn)有的群體主要以婦老幼為主以及消費需求偏向低消費，同樣的服裝或其他產(chǎn)品寧愿付出較低的價格獲取同樣的效用，當(dāng)然，年輕的消費群體更傾向新鮮的別出心裁的事物，我店鋪趨向于邊緣；吸收一些閑散或品牌依賴較高的顧客。
消費特征及市場需求分析：將019歲和50歲以上人群定義為儲蓄人口，20xx歲人群定義為消費人口，并借鑒統(tǒng)計局公布的人口年齡結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)和城鎮(zhèn)、農(nóng)村居民衣著消費數(shù)據(jù)，2529歲、3545歲人群具備最強的衣著消費需求，由于農(nóng)村和城市的生活環(huán)境、社會保障制度以及消費環(huán)境存在較大差異，農(nóng)村居民在衣著方面的消費需求顯著低于城鎮(zhèn)居民。即使是農(nóng)村中的高收入人群，其收入絕對值與城鎮(zhèn)中等收入人群相當(dāng)，但在衣著上的支出也明顯小于城鎮(zhèn)中等收入人群；“越有錢的人在服裝方面的消費會越多”的觀念與實際情況并不相符，反而是收入少的居民衣著支出占收入的比重相對較高、收入高的居民相對較低，而且這一比值不會無限地縮小或者擴大，證明了服裝的一般消費品屬性。對于收入水平較低的人群來說，服裝更接近于非必需品；對于收入水平較高的人群來說，服裝則更接近于必需品。
紡織服裝行業(yè)發(fā)展進程，大致都會經(jīng)歷：制造企業(yè)大規(guī)模生產(chǎn)→生產(chǎn)外移、制造業(yè)萎縮、零售商居主導(dǎo)→零售商以服務(wù)和快速反應(yīng)參與市場競爭的過程。現(xiàn)已處于第二階段，服裝行業(yè)即將進入下一個黃金十年。那么，服裝市場需求的大小、居民消費的特征也對建立競爭優(yōu)勢有一定的參考價值。雖然服裝市場潛力巨大還有增長空間，目前夏裝漸趨飽和許多商家紛紛采取屢見不鮮的價格促銷活動；造成一定程度的沖擊。
競爭對手及價格分析：
相對在此區(qū)域具有較高的知名度，有相對穩(wěn)定的顧客群體近期也是處于比較蕭條狀態(tài)，服裝的款式較少簡單同樣缺少需求較多的七分褲，裝修布局寬敞整潔；價格區(qū)間：299399—399459在價格上不具備競爭優(yōu)勢。
美特斯邦威：所處位置位于商業(yè)街繁華地段客流集中地段，陳列緊湊能夠適時推出適應(yīng)大眾化需求，推出同類牛仔褲較薄相比之下略有不足之處，同類及市場需求之間劃出空白區(qū)；部分折扣5折7折不等、兩件8.8折，折扣價格有較大的吸引力，價格較實惠，質(zhì)量一般也有保證，則既有品牌優(yōu)勢、又有批發(fā)市場的優(yōu)惠價格，價格區(qū)間：4979—89119。
不足之處：
1、周邊沒有明顯標(biāo)志建筑物，廣告牌不是很清楚；廣告指示因周圍環(huán)境條件限制很難重復(fù)的刺激消費者對該品牌印象的清晰，像麥當(dāng)勞的'標(biāo)識在一百米外依然清晰可見引導(dǎo)刺激作用。
2、牛仔褲系列的面料厚度和當(dāng)?shù)氐男枨蠛土?xí)慣相悖，對銷量構(gòu)成嚴(yán)峻的態(tài)勢；適應(yīng)這一季度產(chǎn)品生命周期的款式數(shù)量并不多。
3、銷售人員態(tài)度消極缺乏熱情，亟待改進。
4、缺少相應(yīng)的活動，相對而言cabben也面臨同樣的形勢；但其已具備相對品牌信任的顧客群。
計劃：
一、切實落實崗位職責(zé)，認真履行本職工作。
千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù)；努力完成銷售中的各項要求；積極廣泛收集市場信息并及時整理上報；嚴(yán)格遵守各項規(guī)章制度；對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感；完成其它工作。
二、明確任務(wù)，主動積極
積極了解達到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善
三、努力經(jīng)營和諧的員工關(guān)系，善待員工，穩(wěn)定員工情緒規(guī)劃好員工在店的職業(yè)生涯發(fā)展。由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑，認真考察并綜合市場行情的信息反饋，激發(fā)銷售熱情。同時計劃認真學(xué)習(xí)知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)。
一周工作總結(jié)15
這一周工作非常忙，有汗水、有艱辛、也有挑戰(zhàn)。雖然有時會覺得很累，但也卻很充實。就此我對自己這周的工作做如下總結(jié)：
一、負責(zé)每天來電來訪客戶的錄入以及置業(yè)顧問客戶的整理和分類，以便她們能夠更方便的查找自己的客戶。
二、幫客戶準(zhǔn)備辦理房產(chǎn)證之前所需要的資料以及房產(chǎn)證的領(lǐng)取工作。
三、和銷售代表已成交的客戶去繳納維修基金和契稅。
四、協(xié)助xx經(jīng)理進行銷售xxxx
五、負責(zé)銷售匯總表和日報表的整理及完善工作，每日的日報表都要及時送到財務(wù)審核。
六、負責(zé)短信的發(fā)送，包括公司領(lǐng)導(dǎo)、部門員工以及之前收集分享的所有客戶電話，讓領(lǐng)導(dǎo)能夠第一時間知道我們部門的銷售情況，讓員工能夠及時準(zhǔn)確的做好銷控。
七、負責(zé)客戶服務(wù)部的一些日常工作，如鑰匙的保管、出售及未出售車庫電費的繳納、銷售中心電話費的.繳納、協(xié)助銷售人員簽定認購協(xié)議、合同的保管及各類文件的收集分享、歸檔，做到了分類存放。
八、完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。
我是x月底進入的公司，剛到公司的時候，對業(yè)務(wù)不熟練容易出錯，經(jīng)過一個多月的學(xué)習(xí)，讓我學(xué)到了很多，領(lǐng)導(dǎo)的栽培，同事的幫助，讓我對自己的工作越來越熟練，即使這種，在工作中也難免會出錯，在以后的工作中，我要強化自己的業(yè)務(wù)技能。
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