- 銷售工作得失總結(jié) 推薦度：
- 相關(guān)推薦
工作得失總結(jié)
總結(jié)是在某一時期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進(jìn)行回顧檢查、分析評價，從而得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認(rèn)識的一種書面材料，它可以幫助我們有尋找學(xué)習(xí)和工作中的規(guī)律，不妨讓我們認(rèn)真地完成總結(jié)吧�？偨Y(jié)怎么寫才是正確的呢？下面是小編收集整理的工作得失總結(jié)，歡迎閱讀與收藏。
工作得失總結(jié)1
20xx年我行認(rèn)真貫徹執(zhí)行分行個金經(jīng)營方針，全行個金員工的商業(yè)銀行經(jīng)營理念有所提高，面對縣城經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)的情況，在分行的正確領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過全行個金員工的艱苦努力，個人經(jīng)營業(yè)務(wù)成績顯著。
一、各項指標(biāo)完成情況及采取的措施
(一)人民幣儲蓄存款超常增長,凈增9513萬元，完成分行下達(dá)任務(wù)的317%。采取的措施有以下5條。
1、由于去年遭受特大洪災(zāi)，今年災(zāi)民重建家園，給儲蓄存款工作帶來了難度。因此支行領(lǐng)導(dǎo)年初就高度重視儲蓄存款工作。對轄區(qū)營業(yè)風(fēng)點儲源逐一調(diào)查摸底算賬，并關(guān)注同業(yè)動態(tài)，和網(wǎng)點負(fù)責(zé)人一同準(zhǔn)確預(yù)測，盡可能合理下達(dá)任務(wù)。行領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常深入一線研究增存措施，深入企業(yè)單位幫助網(wǎng)點克服營銷中的困難。
2、以代發(fā)工資和教育儲蓄為重點，行級領(lǐng)導(dǎo)、網(wǎng)點負(fù)責(zé)人、一線員工，上下聯(lián)動，深入企業(yè)單位積極營銷，在去年營銷4025戶的基礎(chǔ)上，今年注重“挖戶工程”，新增代發(fā)工資3235戶。教育儲蓄新增戶萬元。
3、年初充分醞釀討論制訂出包括七個指標(biāo)的一線員工績效考核辦法，合同工和代辦員同工同酬，具體從工作量、業(yè)務(wù)營銷、服務(wù)質(zhì)量、勞動紀(jì)律、安全衛(wèi)生等方面考核兌現(xiàn)，充分發(fā)揮其杠桿作用。同時根據(jù)實際情況對辦法不斷完善，對代發(fā)工資營銷每戶獎勵1.5元，對大額存款、掛失等業(yè)務(wù)每筆不低于15筆折算柜員業(yè)務(wù)量，面對網(wǎng)點撤并客戶增多，客觀上對銀行員工辦理業(yè)務(wù)的速度要求高了，我們極時加大了對員工辦理業(yè)務(wù)的筆數(shù)和收款量的考核占比，并每月對績效工資認(rèn)真核算，以正式文件通報，透明度高，調(diào)動了員工爭辦業(yè)務(wù)搶辦優(yōu)質(zhì)客戶業(yè)務(wù)的積極性，增強(qiáng)了同業(yè)競爭力，調(diào)動了網(wǎng)點增存穩(wěn)存的積極性。
4、支行領(lǐng)導(dǎo)和網(wǎng)點負(fù)責(zé)人經(jīng)常深入大戶走訪，注重大戶營銷，克服困難，力排他行競爭，將鉬業(yè)公司元月份股金分紅800萬元，6月份獎金120萬元，11月份職工獎金550萬元，12月份職工增獎補(bǔ)發(fā)1700萬元全由我行代發(fā)。
5、不定期用電視廣告、懸掛橫幅、更換宣傳牌等形式進(jìn)行宣傳。發(fā)揮輿論先導(dǎo)作用，同時對服務(wù)工作檢查監(jiān)督，強(qiáng)化了柜面服務(wù)，提高了工行在區(qū)域經(jīng)濟(jì)的知名度。
(二)消費(fèi)信貸累計發(fā)放筆，金額萬元，收回筆，金額萬元，實現(xiàn)利息收入元。華縣地域經(jīng)濟(jì)落后，缺乏經(jīng)濟(jì)活力，給個貸工作造成一定困難。對此除績效工資考核外，對個人營銷半年以上每萬元貸款獎勵50元，調(diào)動了積極性，完成了個貸營銷任務(wù)。
(三)中間業(yè)務(wù)收入39萬元，較去年多收入16萬元，完成了全年任務(wù)的95%。我們把中間收入在績效工資的考核中的`占比提高到180分，調(diào)動了網(wǎng)點個金中間業(yè)務(wù)收入的積極性，杜絕了跑、冒、滴、漏現(xiàn)象。其次把靈通卡發(fā)卡量分?jǐn)?shù)占比提高到120分，并通過宣傳牌、橫幅宣傳營銷代發(fā)工資掛卡，個人營銷一張e時代卡獎勵5元的激勵政策，全年新增發(fā)靈通卡5238張，其中e時代卡380張。加上去年的5720張，兩年發(fā)靈通卡1.1萬張，靈通卡年費(fèi)收入達(dá)8萬余元。發(fā)卡量增加了，個人用卡匯款也多了起來，柜面在個人結(jié)算上宣傳快捷方便的特點，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，個金結(jié)算收入16.4萬元，較上年多增7.3萬元。再次是大力發(fā)展壽險營銷業(yè)務(wù)，主管行長親自帶領(lǐng)有關(guān)人員到各網(wǎng)點推動業(yè)務(wù)，并請保險公司經(jīng)理、講師先后五次去網(wǎng)點培訓(xùn)，對如何接觸客戶、如何贊美客戶、如何推介產(chǎn)品等方面進(jìn)行講解和演練，舉行銀保聯(lián)歡會等，大大推動了保險業(yè)務(wù)營銷的發(fā)展，全年代理營銷保險400多萬元，實現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入近9萬元，較去年多收入6萬元。
(四)做好管理工作，有效的管理能促進(jìn)經(jīng)營快速健康發(fā)展。我行先后制訂了《華縣支行一線員工績效工資考核辦法》《華縣支行一線員工績效工資分配辦法》，各種單項業(yè)務(wù)獎勵辦法，開展代收大中專學(xué)費(fèi)業(yè)務(wù)。代理營銷保險業(yè)務(wù)競賽活動，實施目標(biāo)管理，按月考核通報，下大氣力落實，促進(jìn)了各項業(yè)務(wù)快捷健康發(fā)展。
二、幾點體會
一年來我們?nèi)〉昧瞬诲e的成績，主要得益于分行的正確領(lǐng)導(dǎo)，支行班子的團(tuán)結(jié)協(xié)作，網(wǎng)點負(fù)責(zé)人的積極努力，一線員工的艱苦拼搏�？偨Y(jié)一年來的個金工作，有以下幾個方面的體會。
(一)用政策調(diào)動積極性是前題。運(yùn)用好考核獎勵這個杠桿就有可能充分調(diào)動員工的積極性，以前全行代發(fā)工資有4000戶，而且由于吃大鍋飯，代發(fā)的工資時常發(fā)現(xiàn)金，實行一線員工績效考核，每營銷代發(fā)工資1戶獎勵1.5元的激勵政策后，原有的代發(fā)工資全部代發(fā)，20、年還新增代發(fā)工資7260戶。大家深入細(xì)致的做企業(yè)單位工作，動員工資由銀行代發(fā)，員工加班加點到深夜無怨言。代理營銷保險每增加180元中間業(yè)務(wù)收入獎勵個人100元，員工就走出柜臺，深入企業(yè)單位營銷。同時我行每月考核用正式文件通報，透明度高，工資雖拉開了差距，積極性卻有增無減。
(二)領(lǐng)導(dǎo)帶頭是關(guān)鍵。行領(lǐng)導(dǎo)、中層干部帶頭營銷，行長、主管行長多次到金堆、城南、瓜坡分理處和網(wǎng)點負(fù)責(zé)人克難攻堅營銷，力挫他行競爭，爭取了鉬業(yè)公司離退處、露天礦、鐵路醫(yī)院、鐵路中學(xué)、鐵一局給水隊、引進(jìn)廠、陜化運(yùn)銷公司、修造車間、物業(yè)公司等13個單位的代發(fā)工資，搶占了市場份額，密切了銀企關(guān)系。特別是當(dāng)?shù)玫浇ㄐ行恿志W(wǎng)點要撤并的信息后，主管行長從多方打聽了解到該網(wǎng)點代發(fā)工資的單位和戶數(shù)，和城南分理處主任采取先下手為強(qiáng)的辦法，提前做這些單位的代發(fā)工資工作，經(jīng)過艱難曲折的競爭，使6個單位的1156戶代發(fā)工資全由我行代發(fā)，建行杏林網(wǎng)點撤并后歸郵政，但郵政只能是望洋興嘆。金堆鉬業(yè)公司露天礦、離退處、后勤部代發(fā)工資原在建行寺坪網(wǎng)點，行長、主管行長、金堆分理處主任經(jīng)過艱苦營銷，力挫建行石可網(wǎng)點競爭，1689戶代發(fā)工資落戶我行。由于領(lǐng)導(dǎo)帶頭，激發(fā)了一線員工完成各項任務(wù)的積極性。
(三)服務(wù)是根本。營銷上來了，柜面服務(wù)跟不上。存款就有流失的可能。我們始終把服務(wù)作為根本對員工進(jìn)行教育，在大會小會上從國內(nèi)外文化背景、形勢發(fā)展、周邊實際等各種因素對員工進(jìn)行觀念引導(dǎo)，先從思想上解決員工對優(yōu)質(zhì)服務(wù)的認(rèn)識問題。大多數(shù)員工也逐漸認(rèn)識到領(lǐng)導(dǎo)克難攻堅把業(yè)務(wù)營銷回來就應(yīng)該提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)把存款保祝在此基礎(chǔ)上按照優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)工作規(guī)范督促檢查，強(qiáng)化了柜面服務(wù)質(zhì)量，贏得了更多的客戶。
工作得失總結(jié)2
我于XX年5月任職于公司。這一年多的時間轉(zhuǎn)瞬而過，在領(lǐng)導(dǎo)和同行們的關(guān)心下，使我很快融入了我們這個集體當(dāng)中，在任職期間，我嚴(yán)格要求自己，做好自己的本職工作。現(xiàn)將上半年的工作總結(jié)如下：
�。ㄒ唬N售部辦公室的日常工作：
作為公司的銷售內(nèi)勤，我深知崗位的重工性，也能增加我個人的交際力量。銷售部內(nèi)勤是一個承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐，把握市場最新購機(jī)用戶資料的收集，為銷售部業(yè)務(wù)人員做好保障。在一些文件的整理、分期買賣合同的簽署、銀行按揭合同的簽署及所需的資料（剛剛開通）、用戶的回款進(jìn)度、用戶逾期欠款額、售車數(shù)量等等都是一些有益的決策文件，面對這些繁瑣的日常事務(wù)，要有頭有尾，自我增加協(xié)調(diào)工作意識，這半年來基本上做到了事事有著落。
�。ǘ�、分期買賣合同、銀行按揭合同的簽署狀況：
在簽署分期分期買賣合同時，對于我來說可以說是游刃有余。但是在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時，要慎之又慎，我們都知道合同具有法律效力，一旦數(shù)據(jù)和內(nèi)容消失錯誤，將會給公司帶來巨大的損失，在搜集用戶資料時也比較簡潔（包括：戶口本、結(jié)婚證、身份證等證件）。？在簽署銀行按揭合同時，現(xiàn)在還比較生疏，由于銀行按揭剛剛開通，銀行按揭和分期買賣合同同樣，在填寫的`數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。但在辦理銀行按揭的過程當(dāng)中，購機(jī)用戶的按揭貸款資料是一個重工的組成部分，公證處公證、銀行貸款資料、福田公司存檔、我公司存檔資料。這些程序是很重要的，假如不公證？銀行不給貸款。這些環(huán)節(jié)是緊緊相扣的，是必不行少的一部分。我公司在存留有戶檔案時，我們?nèi)」C處、銀行、福田三方的精華，我們在辦理銀行按揭貸款方面還存在肯定的漏洞，我信任隨著銀行按揭貸款的逐步深化，我將做得更好、更完善�。ㄎ医ㄗh組織一次關(guān)于銀行按揭貸款的培訓(xùn)，這是我個人的想法。）
�。ㄈ�、準(zhǔn)時了解用戶回款額和逾期欠款額的狀況：
作為公司的銷售內(nèi)勤，我負(fù)責(zé)用戶的回款額及逾期欠款額的工作，主要內(nèi)容是針對逾期欠款用戶，用戶的還款進(jìn)度是否準(zhǔn)時，關(guān)系到公司的資金周轉(zhuǎn)以及公司的經(jīng)濟(jì)效益，我們要準(zhǔn)時了解購機(jī)用戶的工程進(jìn)度，從而加大催款力度，以免給公司造成不必要的損失，在提報《客戶到期應(yīng)收賬款明細(xì)表》是，要做到準(zhǔn)時、精準(zhǔn)，讓公司領(lǐng)導(dǎo)依據(jù)此表針對不同的客戶做出相應(yīng)的對策，這樣才能掌握風(fēng)險。
�。ㄋ模⒔窈笈Φ姆较颍�
半年來，本人愛崗敬業(yè)、制造性地開展工作，雖然取得了成績，但也存在一些問題和不足。主要是表現(xiàn)在：第一，銀行按揭貸款這方面有些不協(xié)調(diào)，或許是剛剛接觸這方面的業(yè)務(wù)；其次，加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，拓展學(xué)問面，努力學(xué)習(xí)工程機(jī)械專業(yè)學(xué)問，對于同行業(yè)的進(jìn)展以及統(tǒng)籌規(guī)劃做到心中有數(shù)；第三，要做到實事求是，上情下達(dá)、下情上達(dá)，做好領(lǐng)導(dǎo)的好助手！
在以后的工作當(dāng)中，我會揚(yáng)長避短，做一名稱職的銷售內(nèi)勤，與企業(yè)共成長。
工作得失總結(jié)3
今年是我在范家村工作的第4個年頭了，加上從小在范家村生活，我已經(jīng)基本上熟悉了鎮(zhèn)村每年的一些常規(guī)性工作，相比以前的經(jīng)驗也更加豐富，知道每個特定的時間段應(yīng)該要完成的一些工作內(nèi)容，逐漸從被動接受工作的狀態(tài)變?yōu)橹鲃拥娜プ龊脺?zhǔn)備，以下是我今年的個人總結(jié)：
一、領(lǐng)導(dǎo)重視，積極支持
我鎮(zhèn)目前已有6名大學(xué)生村干部，鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作多年，自然對“三農(nóng)”問題十分關(guān)注，希望大學(xué)生村官在農(nóng)村利用自身優(yōu)勢宣傳農(nóng)技知識，熟悉農(nóng)村工作，培養(yǎng)對農(nóng)民的感情。通過政策扶持引導(dǎo)給村官們創(chuàng)造一個鍛煉自身的平臺。畢竟大學(xué)生村官的農(nóng)村工作需要廣泛的人力和雄厚的經(jīng)濟(jì)予以支持，否則村官單憑自身在農(nóng)村孤掌難鳴、難以為繼。每當(dāng)工作有困難我無法解決，我就向領(lǐng)導(dǎo)匯報請示，征求他們的指導(dǎo)和幫助。
今年6名大學(xué)生村官成立大學(xué)生村官創(chuàng)業(yè)基地，在我鎮(zhèn)棉花村發(fā)展茶葉苗。政府領(lǐng)導(dǎo)通過一系列措施，從土地承包到借資和幫助村官無息貸款等方式積極幫助村官解決土地資金問題。
二、加強(qiáng)宣傳，完成任務(wù)
3月伊始，龍鳳村4組村民代表通過“一事一議”制度，可以享受財政獎補(bǔ)。準(zhǔn)備將巖頭寺到積善橋700米路硬化修為水泥路，因為積善橋是我爺爺當(dāng)初帶頭捐資1萬多元修建的。當(dāng)時由于他樂善好施，熱心公益事業(yè)，帶頭捐款修路修橋，曾被評為犍為縣首屆“十佳市民”。積善橋已修好20xx年但由于路不好作用不大。實在讓人痛心！既然我是龍鳳村大學(xué)生村干部，與此路此橋又有感情，所以我很積極的幫助4組村民測量長度、協(xié)調(diào)矛盾、處理糾紛，4組村民敖普貴反映他家人均出資1400元，5個人出7000元無力承受，加上災(zāi)后重建住房還有欠賬，希望村組可以酌情考慮減免，最終通過調(diào)整，在村民基本滿意的情況下，村民踴躍籌資籌勞最終于9月動工，10月通車，此路的硬化意義不僅方便龍鳳村民到井研縣王村鎮(zhèn)趕集，而且大大縮短了敖家、羅城等地人民到樂山的距離，敖家到樂山總里程只有38公里，行車時間50分鐘�？v觀全縣30個鄉(xiāng)鎮(zhèn)只有敖家到樂山距離最短。另外龍鳳村2、6、7、8等組村民受帶動也積極硬化組道路。
4月我和村三職一起商議將茶葉苗種植納入扶貧開發(fā)計劃，動員低保戶等困難群眾種茶葉享受政策幫扶。一畝茶葉苗農(nóng)戶享受財政補(bǔ)助后只出200元，龍鳳村一共完成152.5畝，超額完成全村今年栽植150畝茶葉的任務(wù)。
今年夏季雨水多，水稻受稻飛虱、稻瘟病等自然災(zāi)害影響比較嚴(yán)重，7月我協(xié)助鎮(zhèn)農(nóng)技站工作人員，會同村組干部在龍鳳村1組開會宣傳動員村民及時噴灑農(nóng)藥防治。盡管今年糧食減產(chǎn)的趨勢無法改變，但是通過共同努力還是能夠減少村民的損失。
11月初我鎮(zhèn)統(tǒng)一從雅安名山縣采購回茶葉苗，由于分批采購，所以一周內(nèi)我先后兩次隨大車一道邊統(tǒng)計、邊發(fā)放各組茶葉苗，另外隨后深入各組講解茶葉苗栽培技術(shù)，督促村民按時栽插。由于栽下后久晴不雨，所以我通過實地走訪和短信發(fā)送等方式要通知村民多澆水，加強(qiáng)管理減少農(nóng)戶損失。萬事開頭難，如果開始沒有管理好，以后的后續(xù)工作難以逐步推進(jìn)。
三、調(diào)解糾紛，協(xié)調(diào)矛盾
3組村民代國華反映自己由于坐車意外摔傷，老伴椎間盤突出，彼此行動不便造成家庭經(jīng)濟(jì)困難，希望納入低保。2組村民陳光華由于兒子務(wù)工被吸毒人員殺害，未能得到經(jīng)濟(jì)賠償，房屋又成了危房。找到我希望政府補(bǔ)助。這些困難群眾的低保將于來年解決。
龍鳳村2組有一個7畝左右集體魚塘今年承包到期，需要重新發(fā)包。我協(xié)助村組干部在2組公開招投標(biāo)，收取保證金最后以20xx年承包期，費(fèi)用1.26萬元發(fā)包。由于公開公平，這次承包競標(biāo)人都沒有意見，結(jié)束后按照合同要求承包人按時蓄水，在大春生產(chǎn)優(yōu)先保證生產(chǎn)用水，另外達(dá)成書面協(xié)議要求承包人合理賠付每畝水田500斤的產(chǎn)量，保證雙方利益避免產(chǎn)生不穩(wěn)定因素。通過承包方式加強(qiáng)了集體財產(chǎn)的管理，讓魚塘發(fā)揮蓄水作用。
四、關(guān)注民生、提供服務(wù)
今年縣委、縣政府重視民生，專門從縣財政列支經(jīng)費(fèi)在全縣開展全民健康體檢，我按時分批組織龍鳳村在家村民的參加體檢。由于體檢是完全免費(fèi)的，加之如今隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展，村民手頭寬裕，對現(xiàn)在對自身健康也很關(guān)注，所以多數(shù)村民都積極到敖家鎮(zhèn)衛(wèi)生院參加體檢。
12月龍鳳村提前完成“兩�！惫ぷ鳎皶r將村民新農(nóng)合和新農(nóng)保資金收齊并上繳，然后錄入數(shù)據(jù)上報相關(guān)部門，同時完成對新農(nóng)保領(lǐng)取人員的生存認(rèn)證工作，將5名死亡人員及時注銷，避免社保基金被挪用。
龍鳳村前年為拓寬村民民致富路，發(fā)展“一村一品”產(chǎn)業(yè)，在各組栽插了300萬株桂花苗，尤以8組為多。今年由于各地廣泛種植，桂花苗行情低迷，大量滯銷，于是我通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)布了供求信息，希望利用網(wǎng)絡(luò)這個平臺為村民打開銷路。
五。響應(yīng)號召，籌備創(chuàng)業(yè)
作為村官其實我也想創(chuàng)業(yè)，但由于資金有限、經(jīng)驗欠缺等諸多因素，故今年先淺嘗輒止，積累經(jīng)驗，來年再議。我家在敖家鎮(zhèn)社區(qū)，我在最近的'獅壩村投資1萬元承包了5畝地，先除草，然后請龍鳳村2組村民用打田機(jī)耕地，用來種植中藥材冬葵子，品種單一便與管理，我家三代中醫(yī)，盡管我沒有學(xué)醫(yī)但是仍然無礙對中醫(yī)藥的熱愛，從小耳熏目染，目前敖家衛(wèi)生院主打中醫(yī)特色牌：弘揚(yáng)民族文化，發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)，我認(rèn)為中醫(yī)博大精深，藥材必不可少。
另外今年我向移動公司爭取到“一村一站”的項目，即每個村成立一個信息站，配置無線座機(jī)用于免費(fèi)向龍鳳村民發(fā)送短信，可以宣傳農(nóng)技知識和天氣預(yù)報等，除此之外還可以給村民手機(jī)加小號，方便相互聯(lián)系、降低通信支出，龍鳳村信息站的開通給我的農(nóng)村工作帶來極大的方便。
六、教育培訓(xùn)，提高素質(zhì)
大學(xué)生村官首先要做到上情下達(dá)，向群眾傳達(dá)黨的方針政策和政府的各項工作要求。這就需要自身不斷完善學(xué)習(xí)。
今年5月我參加黨校針對大學(xué)生村官的教育培訓(xùn)，聽取領(lǐng)導(dǎo)的專門為村官制定的課程，內(nèi)容涵蓋農(nóng)村黨建、農(nóng)技、方法、政策法規(guī)等各個方面。平時和龍鳳村黨員一起收看農(nóng)村遠(yuǎn)程教育節(jié)目，通過不斷學(xué)習(xí)，我了解并熟悉農(nóng)村的政策法規(guī)，對農(nóng)作物的栽培技術(shù)、樹木的品種有了初步的認(rèn)識。
當(dāng)然我作為大學(xué)生村官除工作和創(chuàng)業(yè)外，思想上也要不斷提高，追求進(jìn)步。去年我參加大學(xué)生村官定向副科考試第8名，今年有所進(jìn)步，第5名但是還是沒能入圍面試，我要不斷努力，再接再厲。
七、總結(jié)反思，借鑒經(jīng)驗
回顧一年工作的各項工作，我雖然沒有做到十全十美，但凡事盡力而為。由于今年春節(jié)期間妻子生下雙胞胎，我精力有限，既要承擔(dān)照顧家庭之力，又要兼顧工作之責(zé)。工作雖然完成了，但是多數(shù)都未及時完成。
明年我要爭取提前完成任務(wù)，另外我既要向繼續(xù)老同志學(xué)習(xí)的同時，又要與其他同志的交流借鑒。
工作得失總結(jié)4
時光一分一秒的過去，轉(zhuǎn)眼間在瑟瑟的寒冬中來到了期末。追憶走過的歲月如此匆匆，以至于讓我來不及回憶過去。但靜下心來仔細(xì)回憶在學(xué)校的日子我曾感到期待、好奇、感動、成長。我是一個不太計較得失的人，但路漫漫其修遠(yuǎn)兮在這求索的路上總要不斷總結(jié)自己的得失才能讓自己更好的成長�？偟恼f來在這里我的收獲遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于失去。
“告別了創(chuàng)林的那份短暫的和諧與快樂我來到了所謂的大學(xué)，這里并不是我想象中的大學(xué)，它太差了，我從來沒有這樣抱怨過一個地方，來到這里除了無奈還是無奈吧！學(xué)生會主席，播音主持，勞動委員，組長，優(yōu)秀學(xué)生干部，縣級優(yōu)秀團(tuán)員干部，副校長親點的學(xué)校代言人，老師們表揚(yáng)同學(xué)們愛戴，頂著太多光環(huán)來到這里，難免有點失落。在這我什么都不是，我和他們一樣都是從零開始，都怪高考考的太差。以前在三中的風(fēng)光都成了過去式。”這是我才來這里的時候?qū)懙娜沼浝锏囊欢巫�。剛開始來到這里不知是不習(xí)慣也好還是反感也好總之覺得這里不是自己想象的地方。那時候總是覺得這里一切都不好，想要逃離這里卻苦于沒有足夠的理由。現(xiàn)在隨著時間的過去慢慢的我感覺自己那時候真的好傻，這里遠(yuǎn)離城市的喧囂遠(yuǎn)離市井的混濁，就在這里學(xué)習(xí)何樂而不為呢？最關(guān)鍵的是在這里我得到了很多東西，不僅是學(xué)習(xí)上的更多的是生活上的。
感動常在。在這里第一個讓我由衷的感到敬佩的`人是我們輔導(dǎo)員璇姐。記得有天晚上訓(xùn)練，根本不是訓(xùn)練，璇姐為我們準(zhǔn)備了一個活動，那就是為8月過生的同學(xué)過生日，太感動了，雖然不是為我過。我們大家也很積極，二連出了一點亂子但不影響我們的活動。我沒有去吃蛋糕，因為我已感覺到了那份祝福與甜蜜。頓時感覺到自己越來越喜歡這里了，非常感謝老師送給我們的第一份禮物，雖然不是我過生，但我還是收到了。這份禮物就是讓我慢慢的喜歡這里。我很想用筷子弄點蛋糕給我們的輔導(dǎo)員，這幾天軍訓(xùn)她默默地為我們準(zhǔn)備水，默默地守著我們，她算是最累的吧。至少我是這樣認(rèn)為的。我真想弄點蛋糕感謝她，可是我還沒有那個勇氣。我不是為了表現(xiàn)，只想感謝這個漂亮的女老師。這是很多件事當(dāng)中最感動的第一件事。在這里我的最大的收獲就是感動了。除了璇姐外另外一個讓我感動的人就是向往老師了。我永遠(yuǎn)都不會忘記那次鑫多徠的演講比賽。比賽前后向老師總是給我不斷鼓勵，在演講當(dāng)天往哥幫我整理了很多次衣服，讓信息學(xué)院的趙兄都著實羨慕了一把，我當(dāng)時覺得他像是一個哥哥期待著自己弟弟的精彩表演。從來沒有一個老師這樣關(guān)懷過我，說來可能矯情但是當(dāng)時的我真的感動得稀里嘩啦的。那時候同學(xué)們的鼓勵和老師們的支持讓我在心里上更堅定了。這是我這學(xué)期最大的收獲也是最感動的第二件事。這學(xué)期我的第一個收獲就是感動。在很多時候不僅得到了鍛煉還得到了老師和同學(xué)們的肯定。為此我必須再接再厲爭取不讓他們失望。
工作累但充實。這學(xué)期我一共攬下了三個職務(wù)。班上的團(tuán)支書、書記助理和播音員。我喜歡把自己的時間排得滿滿的那樣就不會覺得無聊，所以在競選的時候我覺得自己能行的我都盡力去爭取。在競選成功的同時我也知道這意味著自己多了一份義務(wù)與責(zé)任。隨著時間的過去任務(wù)也就有了。我的第一個任務(wù)就是主持迎新晚會。雖然主持過很多節(jié)目但突然接到自己要主持新學(xué)校新節(jié)目的任務(wù)不免有些緊張和茫然。在節(jié)目的彩排當(dāng)中我出過很多的錯，不過后來主持時還好。在這次節(jié)目當(dāng)中我發(fā)現(xiàn)自己有很多的不足，比如在臨場發(fā)揮和心理素質(zhì)上都沒有達(dá)到一定得程度。不過在這次的節(jié)目主持當(dāng)中，我得到的更多的是同學(xué)和老師們的肯定。這學(xué)期還有很多其他工作，在這些工作中我最大的感受就是很充實，雖然有時候忙的來一天只能吃一頓飯。有時候在十分鐘內(nèi)必須開三個會議這讓我感覺力不從心，有時候覺得很累可是忙完了就會覺得原來并沒有那么累，同學(xué)們只知道我很忙但我衷心的覺得值得。在此之外我還學(xué)會了一定得做人道理。無論是團(tuán)課上還是在向老師的例會上老師們都會交我們怎樣做人、做事。高中的時候在很多情況下我就覺得有些道理我們都知道但就沒有那么一個人去幫我們把這個道理解釋清楚以免我們走向誤區(qū)�，F(xiàn)在在大學(xué)老師們都會跟我們仔細(xì)的講這也是我收獲很大的地方。
時間總是很短暫，我們在嘆它流逝的同時自己也在成長。如果問我失去了什么那就是失去了時間。這學(xué)期里失去的時間太多了但在這學(xué)期里我不僅學(xué)會了很多東西還得到了成長。生命就是一個過程，這個過程的導(dǎo)演只有自己。只有在今后的工作和學(xué)習(xí)中要不斷創(chuàng)新，及時與老師和同學(xué)們進(jìn)行溝通，向上做好反饋與聽從安排，向下做好包容承擔(dān)與鼓勵。為同學(xué)們做好模范帶頭作用。在明年的工作和學(xué)習(xí)中，我會繼續(xù)努力，多向領(lǐng)導(dǎo)匯報自己在工作中的思想和感受，及時糾正和彌補(bǔ)自身的不足和缺陷。我們的工作要團(tuán)結(jié)才有力量，要合作才會成功，才能把我們的學(xué)習(xí)和工作推向前進(jìn)！
工作得失總結(jié)5
研修已經(jīng)進(jìn)入第五天，所有工作都有條不紊：工作任務(wù)明確，老師們刻苦用功。在這份和諧有序的環(huán)境中，有那樣一群人默默地奉獻(xiàn)著，他們認(rèn)真工作是為讓大家更優(yōu)秀，他們就是我們的研修組長。
研修開始前，他們就認(rèn)真研究研修任務(wù)，每一個細(xì)節(jié)每一個任務(wù)都做到了心中有數(shù)。研修過程中，他們更是任務(wù)艱巨：仔細(xì)閱讀每個學(xué)員的作業(yè)，觀測每個人的學(xué)習(xí)進(jìn)度，及時向領(lǐng)導(dǎo)通報學(xué)習(xí)情況，督促學(xué)員完成任務(wù)，對學(xué)員的學(xué)習(xí)做出指導(dǎo)，不僅保量更保質(zhì)地完成本職工作。你看他們每個人都是來得最早走得最晚，他們穿梭于研修教室之中，對每個學(xué)員的.問題進(jìn)行認(rèn)真指導(dǎo)，而他們最大的欣慰就是全組人的優(yōu)異成績。
他們是研修中的一座座橋梁，把知識傳輸，把辛勞留下。他們是小小的針頭，把每個人連接起來，就織成了一張堅韌的網(wǎng)。
工作得失總結(jié)6
本學(xué)期以來，我擔(dān)任高一（56）班的班主任，現(xiàn)就一學(xué)期以來，本人在班主任工作中的得失總結(jié)如下：
得：
一嚴(yán)：現(xiàn)在的高中生，雖然有自己的思想，但更有不成熟的.一面，和對自己要求不嚴(yán)格的特點，因此必須對學(xué)生進(jìn)行嚴(yán)格的管理，在學(xué)習(xí)方面，遵守學(xué)校的各項規(guī)章制度，做到違反紀(jì)律的事不做，影響同學(xué)團(tuán)結(jié)的話不說，傷害別人的行為不實施，早自習(xí)要求學(xué)生7：25分到校，可避免上午第一節(jié)課不遲到。
二放：充分信任學(xué)生，學(xué)生自己能做的事交給學(xué)生自己去做，不過多的包辦代替，這樣既培養(yǎng)了學(xué)生的創(chuàng)造能力，又減輕了班主任的工作負(fù)擔(dān)，達(dá)到了雙贏的效果，如：組織晚會、勞動衛(wèi)生、體育活動、紀(jì)律管理等，學(xué)生有一定的能力做好。班主任只要適當(dāng)加以指導(dǎo)即可。三臨：放手給學(xué)生，并不等于班主任就什么事都不管。如果這樣就控制不了學(xué)生。因此，班主任應(yīng)在大膽放手給學(xué)生做事的基礎(chǔ)上，時時加以臨控和檢查，才能有效地把工作做好。
四范：身教重于言教。班主任自身須嚴(yán)格要求自己，切實履行自己的諾言，說一不二，說到做到，教學(xué)上嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)，人格上不斷完善自己，做到既教書又育人。
五獎：對于班上涌現(xiàn)出的好人好事充分給予表揚(yáng)，對不好的行為，及時給予批評和糾正，讓學(xué)生樹立“班興我榮；班衰我恥”的思想，在學(xué)期結(jié)束時，在班上評選優(yōu)秀班委5名和優(yōu)秀同學(xué)5名，以激勵學(xué)生進(jìn)步。
失：
1、由于自己擔(dān)任四個班的物理教學(xué)，教學(xué)任務(wù)不輕，加之自己能力有限，除了花費(fèi)一定時間在教學(xué)之外，又因家庭有一定困難，需要照顧家庭，致使在關(guān)心同學(xué)、了解學(xué)生和與學(xué)生交朋友等方面有一定障礙。
2、對班主任工作的方法和技巧需要進(jìn)一步的改進(jìn)和提高。
3、當(dāng)然，由于班主任工作千頭萬緒，工作中難免還有許多不足之處，敬請領(lǐng)導(dǎo)批評。
【工作得失總結(jié)】相關(guān)文章：
銷售工作得失總結(jié)范文12-25
得失演講稿范文12-26
工作的總結(jié)06-30
工作的總結(jié)05-04
語文工作總結(jié)工作總結(jié)05-22
工作表現(xiàn)工作總結(jié)01-24
工作半月的工作總結(jié)03-21
工作技術(shù)總結(jié)01-25