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涂料工作總結(jié)
總結(jié)是對某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況進(jìn)行分析研究的書面材料，它可使零星的、膚淺的、表面的感性認(rèn)知上升到全面的、系統(tǒng)的、本質(zhì)的理性認(rèn)識上來，因此我們需要回頭歸納，寫一份總結(jié)了。我們該怎么去寫總結(jié)呢？以下是小編幫大家整理的涂料工作總結(jié)，僅供參考，歡迎大家閱讀。
涂料工作總結(jié)1
10年工作總結(jié)及11年計(jì)劃10總結(jié)時(shí)間真是過的好快啊，轉(zhuǎn)眼間一年過去了，這一年我也成熟了不少，這其中的喜怒哀樂還真是回味無窮，哎！時(shí)間不等人��！我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。我來xx美涂士半年了，在這之前我對涂料行業(yè)是一竅不通，我來時(shí)，xx美涂士的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)在建設(shè)中了，且已有了雛形，我是沒有一點(diǎn)涂料銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對銷售工作的熱情，而且我還沒有一點(diǎn)專業(yè)知識。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請教老板和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果，我也是受益匪淺，真的很感激他們，謝謝！通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累的經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在我對xx涂料市場有了一個(gè)大概的.認(rèn)識和了解�，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。
涂料工作總結(jié)2
時(shí)光荏苒，忙碌而又碩果累累的20xx年迎風(fēng)過去了，值此辭舊迎新之際，我將怡興現(xiàn)代技術(shù)部在20xx年的工作做一個(gè)回顧，以便彌補(bǔ)不足，更新觀念，為20xx年能取得更好的成績，能使我自己的工作開拓新的局面，打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。20xx年在公司領(lǐng)導(dǎo)正確科學(xué)的領(lǐng)導(dǎo)下，在怡興化工技術(shù)部門各位領(lǐng)導(dǎo)的指點(diǎn)幫助下，我以實(shí)事求是，謹(jǐn)慎細(xì)心的.工作態(tài)度來完成公司下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)，并取得了一定的成績。同時(shí)工作中也存在一定的不足，現(xiàn)將對20xx年工作做如下幾點(diǎn)總結(jié)
一、全面完成公司下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)
在過去的一年里，我在公司技術(shù)部領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，共做各類涂料成品中控檢驗(yàn)600多批次，配置各類涂料送樣樣品50多份，研發(fā)各類涂料新星產(chǎn)品20多個(gè)品種，改進(jìn)各類涂料配方10多份，擬寫各類涂料新配方40多份。需要注意的是仍然有許多的涂料品種存在著質(zhì)量問題，這包括油漆配方本身的質(zhì)量、檢驗(yàn)人員的失誤、車間操作工的不規(guī)范等等原因，都是需要在下一年中急需探討、協(xié)調(diào)、改進(jìn)的。
二、全面提高技術(shù)人員的技術(shù)水平
由于原榮昌化工的發(fā)展需要，并入了怡興化工有限公司，成立了現(xiàn)在的怡興現(xiàn)代部，使怡興現(xiàn)代的規(guī)�？焖賶汛�，銷售市場不斷拓展，對技術(shù)人員的業(yè)務(wù)能力和技術(shù)水平的要求也越來越高。為了適應(yīng)企業(yè)發(fā)展和拓展市場的需求，我在公司技術(shù)部領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，學(xué)會了如何使用光澤儀、色差儀、鐘擺式硬度計(jì)、恒溫水浴鍋，學(xué)會了如何測量柔韌性、覆蓋率、耐候性、耐油性，接觸到更多類別的顏料、樹脂、助劑，學(xué)會了更多類型的涂料，不再將眼光局限于丙烯酸這一類油漆品種。在下一年了，需要將眼界放得更寬，了解更多的涂料先進(jìn)技術(shù)，提高自己的工藝技術(shù)。
三、總結(jié)教訓(xùn)、彌補(bǔ)不足、以利再戰(zhàn)
一年來，由于個(gè)人的疏忽和工作量的繁重，導(dǎo)致屢次出現(xiàn)技術(shù)事故，為公司造成了不必要的損失。上述問題決心在新的一年里全方面堵塞漏洞，力求做到精益求精，爭取做到零失誤。
涂料工作總結(jié)3
時(shí)間飛逝，彈指之間，xx已經(jīng)接近尾聲，迎來了嶄新的xx。
從七月初到雅圖工作，至現(xiàn)在我已經(jīng)工作了將近半年時(shí)間，回首這段時(shí)間的經(jīng)歷，在領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下和同事們的幫助下，我已經(jīng)適應(yīng)了現(xiàn)時(shí)的工作，逐漸融入雅圖的大家庭。對于這段時(shí)間的工作，我作出如下總結(jié)。 7月1號，是我正式成為雅圖成員的日子，我以儲備干部的身份開始了我的工作生涯。首先我是被安排到車間去實(shí)習(xí)，參觀了車間，大致了解到油漆的生產(chǎn)流程，由投料、加工到包裝。在包裝組的實(shí)習(xí)，我熟悉了貼標(biāo)和噴碼的操作，也掌握了貼標(biāo)機(jī)的使用。在工作結(jié)識了新的同事，同事都很主動熱情，所以我的工作很快就上手了。在車間的工作讓我認(rèn)識到，再簡單的工作也要認(rèn)真對待，善于思考才會有進(jìn)步。 在車間實(shí)習(xí)了一個(gè)月后，我去到了采購部門。對我來說這是一個(gè)新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。眾所周知采購部是公司業(yè)務(wù)的后勤保障，是關(guān)系到公司整個(gè)銷售利益的最重要環(huán)節(jié)，所以我很感謝公司和領(lǐng)導(dǎo)對我的信任，將我放在如此重要的崗位上。在常務(wù)副總的直接關(guān)注和公司各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，通過這段時(shí)間的采購工作，使我懂得了許多道理，也積累了一些過去從來沒有的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也明白了采購和優(yōu)秀采購之間的`分別和差距。了解到一個(gè)采購所具備的最基本素質(zhì)就是要在具備良好的職業(yè)道德基礎(chǔ)上，要保持對企業(yè)的忠誠；不帶個(gè)人偏見，在考慮全部因素的基礎(chǔ)上，從提供最佳價(jià)值的供應(yīng)商處采購；堅(jiān)持以誠信作為工作和行為的基礎(chǔ)；了解在采購工作的作業(yè)流程上的知識；在交易中采用和堅(jiān)持良好的商業(yè)準(zhǔn)則等。
熟悉采購的流程，讓自己從下單到收料，每個(gè)細(xì)節(jié)都經(jīng)手，讓自己熟悉每個(gè)供應(yīng)商及供貨方式。在收料單的錄入中，每個(gè)物料到料情況都由自己經(jīng)手，讓自己在第一時(shí)間了解生產(chǎn)的物料到貨情況。下單的傳真及確認(rèn)。讓我學(xué)了很多東西，能了解自己物料的實(shí)際到料情況及存在哪些問題，需要注意些什么事項(xiàng)，不明確的地方跟供應(yīng)商溝通，了解并熟悉此物料，且跟供應(yīng)商有更進(jìn)一步的溝通及聯(lián)系。方便以后的調(diào)貨事宜。負(fù)責(zé)一些物料的調(diào)貨事宜，尤其是遠(yuǎn)程的物料。還要記住供應(yīng)商的結(jié)款日期，自己請款要及時(shí)等等。明確計(jì)劃對于生產(chǎn)來說是重要的。有計(jì)劃的生活及工作才是最好的。
參與單價(jià)的錄入及整理，真正介入到單價(jià)里面，也可以說進(jìn)入采購的一個(gè)大門，才知道自己真的只是學(xué)了一點(diǎn)的毛皮，了解在不影響生產(chǎn)進(jìn)度，能讓供應(yīng)商準(zhǔn)時(shí)到貨并不是好的采購，好的采購是在供應(yīng)商能準(zhǔn)時(shí)聽自己的調(diào)度還得提供最好的服務(wù)態(tài)度及質(zhì)量。且要把最好的產(chǎn)品以最低的價(jià)格給自己，那才是真正好的采購。貨比三家。通過不同的廠家給出不同的價(jià)位，在以理想的價(jià)位壓自己心中最愿意最好的供應(yīng)商，得到自己想到的結(jié)果。 這半年來有很多收獲，但是自身的不足之處還是有很多。雖然年輕充滿干勁，但是缺乏經(jīng)驗(yàn)，在處理突發(fā)事情和一些新問題的時(shí)候會手忙腳亂。
在負(fù)責(zé)采購工作時(shí)，與供應(yīng)商之間的溝通和交流缺乏主動性。與客戶交流時(shí)，言辭生硬，不善于有效的表達(dá)，感覺整個(gè)人放不開。這些個(gè)人因素直接影響到了工作的效果。自己對產(chǎn)品的不了解，有點(diǎn)盲目的調(diào)貨，對自己所跟的訂單不能跟蹤到底，沒有做到位，有時(shí)出現(xiàn)漏傳訂單的失誤，導(dǎo)致物料來貨不及時(shí)。做事不夠細(xì)心，考慮不周全。物料跟催不緊，不清楚物料的緊迫性，處理問題沒有力度，不夠果斷。
12月份我進(jìn)入了技術(shù)部，新的部門，新的任務(wù)。對于我這個(gè)剛剛畢業(yè)的大學(xué)生，工作思維還沒定型，有較好的適應(yīng)能力。本身對汽車修補(bǔ)漆的技術(shù)了解就很少，來到技術(shù)部就有更多需要學(xué)習(xí)的地方，而我有一定的化學(xué)知識基礎(chǔ)，相信我能更快地適應(yīng)熟悉工作。現(xiàn)在主要任務(wù)是完成領(lǐng)導(dǎo)安排的工作，盡自己能力將公司產(chǎn)品的安全技術(shù)說明書寫好。我知道做這份工作的過程也是在了解公司的產(chǎn)品，熟悉產(chǎn)品的組成和特性。進(jìn)入了新的環(huán)境，同時(shí)感受到了同事們的熱情與關(guān)懷，相信我在這個(gè)新的團(tuán)隊(duì)里，我能成長得更快。
今后還有很長的路要走，要迎接道路上的挑戰(zhàn)，就要加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，提高自身能力。提高自身素質(zhì)，爭取工作主動性，具備較強(qiáng)專業(yè)心，責(zé)任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。明確今后發(fā)展方向。最后祝愿雅圖在xx再創(chuàng)輝煌，早日領(lǐng)航國際。
涂料工作總結(jié)4
每年9月份以后都是各商家開展年末促銷和沖刺銷量的重要時(shí)段，這次出差也重點(diǎn)觀察了別的品牌的拓展方案。
一、嘉寶莉漆的方案是配貨必須配套相應(yīng)的防水產(chǎn)品和輔料為選擇性推廣主要是我在好幾個(gè)裝飾公司看到他們的專用色精等產(chǎn)品
二、華潤漆為了重振雄風(fēng)已經(jīng)推出超值型9KG的木器產(chǎn)品以世紀(jì)明珠合并推廣的方案大大降低成本對我們公司產(chǎn)品沖擊力度很大很多人說華潤批發(fā)價(jià)格9KG230元240元很有優(yōu)勢
三、鎮(zhèn)級市場的拓展目前鎮(zhèn)級市場的拓展這次出差遇到的廠家有嘉寶莉和三棵樹漆合作方式多樣化一不規(guī)定銷量二不規(guī)定進(jìn)貨量要多少發(fā)多少是鎮(zhèn)級市場的特色附帶銷售膩?zhàn)臃酆痛纱u是鎮(zhèn)級市場的特點(diǎn)為了我們能盡快加入到這個(gè)行列中能有所突破，我建議把鎮(zhèn)開發(fā)的`客戶的級別降低這次我去漕澗鎮(zhèn)的體會是有大理方向和保山方向賣五金的和建材的開轎車和貨車去推廣他們的產(chǎn)品可能是因?yàn)殒?zhèn)級市場叫交通不方便的緣故吧。我們鎮(zhèn)級市場可以分為3000元5000元1萬五千元的檔次，并且提供除貨架以外的支持，美涂士廠家直銷后一直在努力做這方面的工作、我們打好基礎(chǔ)后把倉儲投放給有實(shí)力的市級分銷5000元左右貨送貨上門比如大理去配送上門
四、關(guān)于開發(fā)昆明市場的初步計(jì)劃、對昆明市場進(jìn)行“試水”開發(fā)只是進(jìn)行篩選式開發(fā)，分類為官渡區(qū)，西山區(qū)，五華區(qū)，和盤龍區(qū)的工裝公司，遍地撒網(wǎng)總會有魚的政策目前我已經(jīng)開始著手這方面工作通過報(bào)紙和網(wǎng)絡(luò)收集信息報(bào)紙主要是招聘網(wǎng)站和“裝酷網(wǎng)”和“百姓網(wǎng)”對有意向的客戶登門拜訪外就是邀約到中林的展廳進(jìn)行攻單銷售。最終目的是找到他們手上的工裝工程不是家裝。對有實(shí)力和意向的客戶除回扣外將納入會員管理積分兌換以后到我們直營的店面只要出示會員卡就可以打折積分享受會員福利{貴賓客戶參加昆明的會員聚會活動}
五、關(guān)于國慶或下一步促銷活動的開展，“十惠”“滿十就惠的意思”這個(gè)主要是針對小分銷和鎮(zhèn)級市場的客戶為了刺激小分銷單品過十將分級制定十惠政策，
六、最近的工作中要關(guān)注客戶的訴求，對產(chǎn)品質(zhì)量等問題將提起部分產(chǎn)品做詳細(xì)研究分類這次去祥云大理片區(qū)發(fā)現(xiàn)我們的分銷商對產(chǎn)品信息不足的原因就是他們平常不關(guān)注我們的產(chǎn)品不了解產(chǎn)品是無法推廣出去產(chǎn)品的，對廠家了解太少“圖文并茂”是我推廣產(chǎn)品過程中第一次和客戶面對面的第一步，“親身體驗(yàn)”講完廠家和的第二步是具體的產(chǎn)品賣點(diǎn)介紹、最后才是開蓋打樣等工作
七、廠家直銷的利與弊，進(jìn)來三線品牌和四線品牌為了銷售額都在開始直銷到市縣級市場，我們客戶也經(jīng)常會提及這些問題。
1、廠家直銷的好處是價(jià)格有優(yōu)勢，但是弊大于利因?yàn)榈谝幻看伟l(fā)貨都要求3萬以上這是行規(guī)占用資金較大，因?yàn)樵颇蠈儆诟咴吠具b遠(yuǎn)像告急和非常規(guī)產(chǎn)品無法走班車和快運(yùn)，造成客戶流失。
2、涂料是半成品需要完善的售后服務(wù)體系，調(diào)色服務(wù)，產(chǎn)品質(zhì)量跟蹤，完善的倉儲是涂料銷售的環(huán)節(jié)，廠家面對的是全國市場無法完成上述工作，區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)的是省級市場無法做到細(xì)節(jié)方面工作。
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