【精華】個(gè)人工作總結(jié)模板
總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究，做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗(yàn)方法以及結(jié)論的書(shū)面材料，它可以使我們更有效率，因此我們需要回頭歸納，寫(xiě)一份總結(jié)了。如何把總結(jié)做到重點(diǎn)突出呢？下面是小編幫大家整理的個(gè)人工作總結(jié)模板，歡迎大家分享。
個(gè)人工作總結(jié)模板 篇1
xx年在四川綿陽(yáng)援建xx路工地試驗(yàn)室工作，任職試驗(yàn)員。在工期緊、任務(wù)重的情況下，圓滿完成了援建工作任務(wù)，維護(hù)了企業(yè)榮譽(yù)；思想上要求進(jìn)步，積極響應(yīng)公司的號(hào)召，認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司文件及會(huì)議精神。工作積極努力，任勞任怨，認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)實(shí)驗(yàn)知識(shí)，不斷充實(shí)完善自己�；仡欉@一年的工作，既是忙碌又是充實(shí)的一年，在這一年里，有困難也有收獲，是認(rèn)真工作的結(jié)果，是完成了個(gè)人職責(zé)，也加強(qiáng)了自身能力。現(xiàn)將這一年工作總結(jié)如下：
一、 工作方面
xx年前期我從事試驗(yàn)員工作，后期因工程需要，項(xiàng)目經(jīng)理把我調(diào)到質(zhì)檢科全面負(fù)責(zé)質(zhì)檢內(nèi)業(yè)。在工作中我積極的學(xué)習(xí)相關(guān)的規(guī)程規(guī)范，全面熟悉施工圖紙、方案設(shè)計(jì)、會(huì)審工作，為將后的內(nèi)業(yè)工作做好鋪墊，通過(guò)理論學(xué)習(xí)與現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際相結(jié)合，后期內(nèi)業(yè)工作進(jìn)展的有頭有序，當(dāng)然工作中也遇到過(guò)不少困難，有些橋涵圖紙看的不太明白，在劉丹和黃中艷的幫助和指導(dǎo)下，工作才得以正常進(jìn)行。
以前在實(shí)驗(yàn)室做實(shí)驗(yàn)與寫(xiě)內(nèi)業(yè)感覺(jué)工作比較得心應(yīng)手，現(xiàn)在做質(zhì)檢內(nèi)業(yè)工作，雖然以前從沒(méi)有干過(guò)質(zhì)檢內(nèi)業(yè)工作，雖然困難重重，但我們堅(jiān)持下來(lái)了，并且圓滿完成了援建任務(wù)。我認(rèn)為：“不管干什么工作，只要立足本崗，盡心盡責(zé)，虛心求教，腳踏實(shí)地的做好本職工作，才能從中學(xué)到真正的本領(lǐng)，提高自己的能力。雖然工期緊，任務(wù)重，工作量大，我們?nèi)找辜影�，特別是在工程快結(jié)束的時(shí)候，經(jīng)理與辦公室的張姐一起與我們寫(xiě)竣工資料檔案盒目錄，我們因白天工作累了晚上沒(méi)有加班但我們經(jīng)理晚上在加班，我們真的很感動(dòng)，這是我們團(tuán)結(jié)的結(jié)果，圓滿完成了長(zhǎng)達(dá)16公里的路基路面援建任務(wù)。
在工程后期竣工資料的整理和編寫(xiě)中，在王友科長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，我們積極工作，僅僅用兩個(gè)多星期的時(shí)間就完成了竣工資料的匯總，又用一個(gè)星期的時(shí)間又將竣工資料復(fù)印3份，裝訂成套，能用這么短的時(shí)間，完成這么大的`工作量我感到很高興，這代表了我們企業(yè)的速度，代表了遼寧人的援建精神，這也是我們集體的榮譽(yù)；在工作中學(xué)到了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)，同事們的積極工作，任勞任怨，認(rèn)真學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)自己，為企業(yè)做出貢獻(xiàn)。
當(dāng)然在工作中也出現(xiàn)過(guò)失誤，資料三番五次改寫(xiě)，原因一，我們沒(méi)有和監(jiān)理溝通和，二是，監(jiān)理的口頭要求，沒(méi)有下有關(guān)文件，造成資料中分項(xiàng)工程，分部工程，單位工程劃分不明，在將后工作中，監(jiān)理有什么要求，資料怎么寫(xiě)，要求監(jiān)理統(tǒng)一下發(fā)文件，這樣我們也少走彎路，減少對(duì)資料的反復(fù)更改，及時(shí)滿足工程計(jì)量的要求。當(dāng)然現(xiàn)在的工作中還存在不足，第一，在溝通方面。第二，一些新規(guī)程規(guī)范要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，資料歸檔。第三，深入施工現(xiàn)場(chǎng)，監(jiān)督檢測(cè)工程質(zhì)量。所以我深感提高自身素質(zhì)的緊迫性，不管將后做什么工作，質(zhì)檢內(nèi)業(yè)也好，實(shí)驗(yàn)室工作也好，都要堅(jiān)持學(xué)習(xí)，充實(shí)自己，端正態(tài)度，改進(jìn)方法，加強(qiáng)溝通方面的能力以及業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)。
二 、思想方面
我從做好本職工作和日常工作入手，從我做起，從現(xiàn)在做起，從身邊小事做起并持之以恒。在本職工作中盡心盡力，孜孜不倦地作出成績(jī)，我要不斷的提高自己的崗位本領(lǐng)，努力學(xué)好本崗轉(zhuǎn)業(yè)知識(shí)，如果工作中遇到困惑，首先，自己查閱相關(guān)資料，盡量自己解決問(wèn)題。其次，和同事溝通探討，怎樣才能做到完美。加強(qiáng)工作責(zé)任感，做好本職工作，保證工程質(zhì)量。
三、制定xx年的工作計(jì)劃和工作目標(biāo)
XX年，我調(diào)到xx項(xiàng)目，作為一名實(shí)驗(yàn)人員，對(duì)自己負(fù)責(zé)的實(shí)驗(yàn)檢測(cè)工作質(zhì)量負(fù)責(zé)，嚴(yán)格按照檢測(cè)規(guī)范、檢測(cè)大綱、實(shí)施細(xì)則進(jìn)行各項(xiàng)檢測(cè)工作，確保檢測(cè)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確可靠，上報(bào)檢測(cè)儀器設(shè)備的檢定、維修計(jì)劃，有權(quán)拒絕使用不合格檢測(cè)儀器或超過(guò)檢定周期的儀器；不斷更新專(zhuān)業(yè)知識(shí)、掌握專(zhuān)業(yè)檢測(cè)技術(shù)及檢測(cè)儀器的發(fā)展趨勢(shì)和現(xiàn)狀；遵守試驗(yàn)室管理制度；按時(shí)填寫(xiě)儀器設(shè)備操作使用記錄，嚴(yán)格遵守檢測(cè)人員紀(jì)律。
做為青年知識(shí)份子，對(duì)單位新進(jìn)的同事，做好“傳” “幫” “帶”帶工作。在生活上熱心的幫助他們，在工作中細(xì)心的教授他們，在思想上要不斷的提高他們，爭(zhēng)取做五好青年“學(xué)習(xí)好，思想好，工作好，紀(jì)律好，作風(fēng)好”。提高整體素質(zhì)水平，幫助他們把所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)運(yùn)用于工作實(shí)際工作中，在實(shí)踐中檢驗(yàn)所學(xué)知識(shí)，查找不足，提高自己，防止一知半解的傾向，陸續(xù)的在實(shí)驗(yàn)中接觸更多的項(xiàng)目檢測(cè)，明確工作程序，在具體工作中形成一個(gè)比較清晰的工作思路，能夠順利的展開(kāi)工作，并圓滿。
個(gè)人工作總結(jié)模板 篇2
1、 市場(chǎng)現(xiàn)狀：
A、 福建/江蘇任務(wù)額：200W，總銷(xiāo)售額1093972 元，完成率54.6%;(福建88.1%，江蘇11.9%)
B、 江蘇鄭雄工程客戶，xxxx年總銷(xiāo)售額130406，占總銷(xiāo)售額11.9%; C、 福建現(xiàn)有客戶提貨上10W的3個(gè)占總銷(xiāo)售額的79.4%，其他8.7%; 漳州李明福工程客戶，xxxx年總銷(xiāo)售額606920元，占總銷(xiāo)售額55.5%; 漳州重點(diǎn)客戶，靠關(guān)系做工程，需求大，對(duì)產(chǎn)品性能(型材，配件要求高)特別是供貨速度;來(lái)自其他鋅鋼品牌，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)壓力，計(jì)劃著手渠道市場(chǎng)擴(kuò)大產(chǎn)品品牌影響力。
福州方書(shū)亮渠道客戶，xxxx年總銷(xiāo)售額138667 元占總銷(xiāo)售額12.7%;原本做不銹鋼，玻璃加工，現(xiàn)門(mén)店主營(yíng)鋅鋼加工半成品方式銷(xiāo)售(價(jià)格55元/平方)，福州市有兩家做鋅鋼加工(原本是做金為鋅鋼)市場(chǎng)各占一半，都是加工銷(xiāo)售半成品，市場(chǎng)難以擴(kuò)大，但較之xxxx年，xxxx年市場(chǎng)明顯好轉(zhuǎn)，對(duì)此需要傳達(dá)公司核心營(yíng)銷(xiāo)政策，做好產(chǎn)品銷(xiāo)售引導(dǎo)工作，實(shí)現(xiàn)批發(fā)材料為主。
泉州王國(guó)勝工程客戶，xxxx年總銷(xiāo)售額123252 元占總銷(xiāo)售額11.2%。工程客戶; 新開(kāi)發(fā)客戶：廈門(mén)羅明長(zhǎng);有自己的工程公司(工程建設(shè)三級(jí)資質(zhì))，有承包鋅鋼護(hù)欄工程;已考察公司，廈門(mén)市場(chǎng)高樓以室內(nèi)護(hù)窗為主，產(chǎn)品有市場(chǎng)潛力，看重鋅鋼護(hù)窗市場(chǎng)，鋅鋼產(chǎn)品安裝簡(jiǎn)便快捷，顏色多樣，裝飾美觀高檔，公司營(yíng)銷(xiāo)模式完善;已在集美區(qū)開(kāi)設(shè)展廳，計(jì)劃著手渠道市場(chǎng)。
2、 市場(chǎng)分析：(福建以福州，莆田，泉州，廈門(mén)，漳州沿海5市，打開(kāi)從無(wú)到有局面，江蘇兼管)
A、9月接手福建市場(chǎng)，考慮沿海腐蝕性強(qiáng)，護(hù)欄產(chǎn)品以鐵藝，不銹鋼為主，鋅鋼推廣較少，鋅鋼樓盤(pán)較少，工程市場(chǎng)有潛力，以漳州為例，找到合適的人價(jià)格不是問(wèn)題，產(chǎn)品不是問(wèn)題銷(xiāo)量不是問(wèn)題
B、關(guān)于渠道市場(chǎng)，護(hù)窗家家戶戶都要裝的安全產(chǎn)品，特別是沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市，以室內(nèi)護(hù)窗為主，單一的不銹鋼很難滿足消費(fèi)者追求檔次的需求，市場(chǎng)是有潛力的。
3、 市場(chǎng)總結(jié)：
首先感謝公司對(duì)每個(gè)業(yè)務(wù)員的培養(yǎng)，在公司學(xué)習(xí)到先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理念以及實(shí)戰(zhàn)的機(jī)會(huì)。從了解公司品牌化運(yùn)作模式來(lái)，深刻領(lǐng)悟到品牌的影響力及走可持續(xù)發(fā)展路線。以往的單純銷(xiāo)售產(chǎn)品逐步拓展到銷(xiāo)售產(chǎn)品的附加值。市場(chǎng)就是一個(gè)巨大的`舞臺(tái)，好的產(chǎn)品是一個(gè)媒介，以產(chǎn)品為載體，通過(guò)媒體，產(chǎn)品本身優(yōu)勢(shì)，服務(wù)來(lái)增加產(chǎn)品的附加值，提高了產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的檔次，在一定程度上增加產(chǎn)品的價(jià)格。我們金為公司不單單賣(mài)的是產(chǎn)品，我們?yōu)榭蛻籼峁┑氖窍到y(tǒng)的工程服務(wù)，以及怎么樣把產(chǎn)品銷(xiāo)售出去的一套營(yíng)銷(xiāo)方案。我的銷(xiāo)售生涯不在單單是單單賣(mài)產(chǎn)品，是幫助客戶賺錢(qián)的顧問(wèn)，我相信憑借公司領(lǐng)導(dǎo)的先進(jìn)理念，營(yíng)銷(xiāo)政策的支持，廠部的規(guī)模，質(zhì)量的優(yōu)勢(shì)，不斷研發(fā)的專(zhuān)利技術(shù)，同時(shí)，集體員工齊心協(xié)力奮發(fā)向上，金為公司將橫掃同行鋅鋼，新的一年，新的開(kāi)始，讓鋅鋼走向品牌的路線。
個(gè)人工作總結(jié)模板 篇3
一年的時(shí)間一晃而過(guò)，不知不覺(jué)一年的時(shí)間就結(jié)束了，一年的工作也算是暫時(shí)告一段落了。在這一年里，我的工作能力得到了非常大的加強(qiáng)，這一點(diǎn)從我的年終銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上可以看得出來(lái)，對(duì)比我去年我的銷(xiāo)售成績(jī)，簡(jiǎn)直就是天壤之別，但是這都是通過(guò)我自己一點(diǎn)點(diǎn)的經(jīng)驗(yàn)累積和努力換來(lái)的，營(yíng)銷(xiāo)部長(zhǎng)對(duì)我也是刮目相看，我相信我能在明年把工作完成的更好，我得不斷地尋求突破，才能達(dá)到自己的期望，以下就是我的對(duì)我今年工作的總結(jié)：
一、嚴(yán)格遵守貫徹公司的管理規(guī)定
在今年的工作中，我對(duì)我自己有一點(diǎn)基本的.要求那就是絕對(duì)不能違反公司對(duì)銷(xiāo)售的管理規(guī)定，因?yàn)槲抑肋@對(duì)我的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)將會(huì)有很大影響，這份規(guī)定不是一朝一夕就能制定出來(lái)的，這是公司長(zhǎng)久以來(lái)的經(jīng)驗(yàn)累積，得出來(lái)的作為銷(xiāo)售規(guī)范自身的條例，公司的最終目的還不是為了讓我們這些銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員不犯錯(cuò)，影響到銷(xiāo)售結(jié)果。所幸，由于我在工作中無(wú)時(shí)無(wú)刻不想著這回事，所以在做事工作說(shuō)話中，我也會(huì)極為規(guī)范，一年下來(lái)我因?yàn)橐驗(yàn)檫`反規(guī)定罰過(guò)一次錢(qián)，一年三百六十五天，我沒(méi)有一天是犯錯(cuò)的，每分每秒都在為公司著想，這也是我能達(dá)成如此成就的基礎(chǔ)。
二、積極完成領(lǐng)導(dǎo)交付的銷(xiāo)售指標(biāo)
作為一個(gè)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)是一定要做到的，如果每個(gè)月的銷(xiāo)售是一次考驗(yàn)的話，那么銷(xiāo)售業(yè)績(jī)就是最后的成績(jī)，然而公司領(lǐng)導(dǎo)給我們每個(gè)人安排的銷(xiāo)售指標(biāo)等多能算是打了一個(gè)六十分，剛好及格，所以我從來(lái)不是把目標(biāo)放在銷(xiāo)售指標(biāo)上，因?yàn)槟鞘菍?duì)自己一個(gè)教導(dǎo)，那樣的我根本沒(méi)辦法突破自己，要就要給自己定一個(gè)像樣夠高的目標(biāo)。自己打動(dòng)自己才是最關(guān)鍵的，我在這一年中除了第一個(gè)月是剛好完成銷(xiāo)售指標(biāo)，其他幾個(gè)月開(kāi)始陸陸續(xù)續(xù)開(kāi)始增加，呈曲線上坡趨勢(shì)增加，所以說(shuō)我一向都是超額完成了領(lǐng)導(dǎo)交給我的人物。
三、討回可追回的銷(xiāo)售款項(xiàng)的60%
到了年底很多公司負(fù)責(zé)人都開(kāi)始教焦灼，遺憾。因?yàn)楣镜搅四甑走�有一大筆錢(qián)，還沒(méi)收到，幾乎都是由營(yíng)養(yǎng)主管出去對(duì)接，商量到最后，絕對(duì)拖欠的尾款，缺少這筆錢(qián)是計(jì)算不出公司一年最終盈利的，所以我們作為公司的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)員，心里不能只想著跟客戶完成訂單，獲取銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，幫助公司找回尾款也是我們分內(nèi)的工作，更何況，這種拖欠尾款的，基本上都是非常大的訂單，一旦找回，對(duì)公司來(lái)說(shuō)也是非常有利的，我年終的最后一個(gè)月沒(méi)有沖業(yè)績(jī)，反而是專(zhuān)心的去催討銷(xiāo)售尾款，在我的苦口婆心、死纏爛打之下，我僅憑一人之力要回了所有訂單尾款的60%，剩余尾款也在公司銷(xiāo)售部的同心協(xié)力下，全部找回，但是我的功勞是的。
個(gè)人工作總結(jié)模板 篇4
針對(duì)上學(xué)期本班學(xué)生所表現(xiàn)出來(lái)的特征，本人在本學(xué)期對(duì)語(yǔ)文教學(xué)工作做了些調(diào)整，也取得了一些成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)作出總結(jié)
（一）抓根底知識(shí)和根本技能
在上學(xué)期期末考試中，顯示出本班的根底知識(shí)掌握得不夠扎實(shí)，本學(xué)期在這方面進(jìn)行了狠抓。如對(duì)課文的生字新詞和要求背誦的內(nèi)容，一定要全班同學(xué)都過(guò)關(guān)。對(duì)于學(xué)習(xí)的重點(diǎn)，容易失分的知識(shí)，我那么采用了多種形式的練習(xí)，小結(jié)方法，練習(xí)穩(wěn)固等，爭(zhēng)取絕大局部學(xué)生在課堂里過(guò)關(guān)。另外，對(duì)于學(xué)生馬虎做作業(yè)書(shū)潦草的現(xiàn)象，我要求全班學(xué)生做作業(yè)一律用鋼筆書(shū)寫(xiě)，課余讓他們練寫(xiě)字帖。一學(xué)期下來(lái)，學(xué)生在字詞句方面的知識(shí)得到了穩(wěn)固，提高了他們學(xué)習(xí)的根本技能和語(yǔ)文能力。
（二）做好學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)
俗話說(shuō)，“磨刀不誤砍柴功”。最重要的學(xué)習(xí)莫過(guò)于方法的學(xué)習(xí)。搞好了學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)，對(duì)提高學(xué)生學(xué)習(xí)成績(jī)是有很大的`好處的。因此，我在教學(xué)不同的知識(shí)點(diǎn)時(shí)，都結(jié)合學(xué)生學(xué)習(xí)的情況來(lái)滲透學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)。
在預(yù)習(xí)課文時(shí)，要求學(xué)生“讀—畫(huà)—思—寫(xiě)—問(wèn)”的五步預(yù)習(xí)方法，意思是“讀課文、畫(huà)詞句、思內(nèi)容、寫(xiě)批注、問(wèn)不解”的方法。學(xué)生掌握這個(gè)預(yù)習(xí)方法，有利于提高他的自學(xué)能力和閱讀水平。
在閱讀教學(xué)上，我注意理清文章的脈絡(luò)，滲透理解詞句的方法，指導(dǎo)學(xué)生抓住文眼來(lái)理解中心，歸納小結(jié)“分段、概括段意、概括主要內(nèi)容、體會(huì)思想感情、感悟表達(dá)方法”等閱讀技能，并進(jìn)行遷移學(xué)習(xí)到同體裁的課文中去，收到舉一反三的效果。
在習(xí)作教學(xué)上，引導(dǎo)學(xué)生仔細(xì)觀察周邊的事物，關(guān)心時(shí)事，對(duì)于熱點(diǎn)的豬流感等事件，讓學(xué)生時(shí)時(shí)追蹤事態(tài)的開(kāi)展，并把自己的感受訴諸筆端。把從課堂教學(xué)中學(xué)到的課文表達(dá)方法遷移運(yùn)用，多積累素材，多練筆，學(xué)生的表達(dá)能力亦然不斷提高。
在綜合性學(xué)習(xí)中，為了培養(yǎng)學(xué)生的語(yǔ)文能力，讓學(xué)生多實(shí)踐，多思考，多總結(jié)。我組織多種展示課，讓學(xué)生把自己收集到的資料匯總分類(lèi)，確定研究主題，走出學(xué)校，深入家庭，走進(jìn)社會(huì)來(lái)進(jìn)行調(diào)查研究，學(xué)生的研究報(bào)告雖然內(nèi)容欠具體，結(jié)論欠精準(zhǔn)，但已初步閃現(xiàn)了學(xué)生智慧的火花。
當(dāng)然，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣也是關(guān)鍵，要求學(xué)生認(rèn)真書(shū)寫(xiě)，按時(shí)完成作業(yè)，專(zhuān)心聽(tīng)講，大膽發(fā)言，定期復(fù)習(xí)等那么始終在整下教學(xué)過(guò)程中要強(qiáng)調(diào)的內(nèi)容。
�。ㄈ┳龊棉D(zhuǎn)差工作
本班極需幫助的差生大約有五名，提高他們的成績(jī)，對(duì)提高全班整體的學(xué)習(xí)質(zhì)量有很大的作用。我采用的方式是“以多優(yōu)帶一差”的方法，幫助差生制定出學(xué)習(xí)目標(biāo)和學(xué)習(xí)內(nèi)容，每天讓優(yōu)生抽出半小時(shí)幫助他們掌握，因?yàn)槭嵌嗝麅?yōu)生來(lái)幫助，所以他們都不會(huì)有增大負(fù)擔(dān)的感覺(jué)。另外我還設(shè)了獎(jiǎng)勵(lì)的制度，形成了競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)制。通過(guò)單元和知識(shí)點(diǎn)的小測(cè)，檢查他們的學(xué)習(xí)效果，及時(shí)給差生鼓勵(lì)，使他們重拾學(xué)習(xí)的信心。
�。ㄋ模┩卣怪R(shí)視野
語(yǔ)文教學(xué)必須重視積累運(yùn)用，只有學(xué)生對(duì)知識(shí)有了一定積累之后才能運(yùn)用。為了拓展學(xué)生的知識(shí)視野，我開(kāi)展了一系列的語(yǔ)文活動(dòng)：
1、優(yōu)秀文段朗讀。通過(guò)學(xué)生自主搜尋優(yōu)秀文段，使學(xué)生主動(dòng)進(jìn)行課外閱讀，學(xué)生的閱讀量增加的同時(shí)，學(xué)生必然收獲了許多東西。
2、好詞佳句的收集。在不斷收集的過(guò)程中，學(xué)生的詞匯積累有了明顯的增多。
3、原創(chuàng)得意句段的展示。
4、開(kāi)展各種語(yǔ)文活動(dòng)。如辯論、演講、出手抄報(bào)等等。
學(xué)生在活動(dòng)中增長(zhǎng)了知識(shí)，訓(xùn)練了動(dòng)腦、動(dòng)口、動(dòng)手的能力。
1、本人在本學(xué)期中參加了學(xué)區(qū)舉辦的青年教師教學(xué)比武中，榮獲三等獎(jiǎng)。此次參賽給了我鍛煉的時(shí)機(jī)，也讓我在同行的身上學(xué)到了更有效的教學(xué)技能。
2、學(xué)生整體知識(shí)水平和學(xué)習(xí)的根本技能有較大的提高，對(duì)學(xué)習(xí)增強(qiáng)了信心，后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化率和及格率均有提高。
四、存在問(wèn)題與缺乏
1、同學(xué)們的作業(yè)，局部學(xué)生書(shū)寫(xiě)質(zhì)量太差，作業(yè)本保護(hù)的不夠好，錯(cuò)別字比擬多，還沒(méi)有養(yǎng)成認(rèn)真書(shū)寫(xiě)的好習(xí)慣。
2、在教學(xué)過(guò)程中，對(duì)新教材理解、運(yùn)用不夠深刻。對(duì)教材內(nèi)容把握不夠，教學(xué)方法不夠靈活，沒(méi)能充分提高學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。
3、教學(xué)中，未能有效地關(guān)注整體，鼓勵(lì)性語(yǔ)言使用缺乏不到位。
個(gè)人工作總結(jié)模板 篇5
不知不覺(jué)已經(jīng)三個(gè)多月了，現(xiàn)將這三個(gè)月的工作情況總結(jié)如下：
一、非常注意的向周?chē)睦贤聦W(xué)習(xí)，在工作中處處留意，多看，多思考，多學(xué)習(xí)，以較快的速度熟悉著公司的情況，較好的融入到了我們的這個(gè)團(tuán)隊(duì)中。經(jīng)過(guò)三個(gè)月的試用期，我認(rèn)為我能夠積極、主動(dòng)、熟練的完成自己的工作，在工作中能夠發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并積極全面的配合公司的要求來(lái)工作，與同事能夠很好的配合和協(xié)調(diào)。在以后的工作中我會(huì)一如繼往，對(duì)人：與人為善，對(duì)工作：力求完美，不斷的提升自己的業(yè)務(wù)水平及綜合素質(zhì)，以期為公司的發(fā)展盡自己的一份力量。
二、現(xiàn)在是我努力學(xué)習(xí)的階段。“三人行，必有我?guī)煛�，公司中的每一位同事都是我�?老師，他們的豐富經(jīng)驗(yàn)和工作行為對(duì)于我來(lái)說(shuō)就是一筆寶貴的財(cái)富。盡管我只是新人，但是我和其他人一樣對(duì)工作充滿著熱情。為盡快提高自己在本職方面的知識(shí)和能力，我利用業(yè)余時(shí)間來(lái)學(xué)習(xí)相關(guān)的知識(shí)，在短短3個(gè)月中理論結(jié)合實(shí)踐讓我對(duì)中轉(zhuǎn)場(chǎng)的基本運(yùn)作有了真正的認(rèn)識(shí)，這為今后的工作打下了基礎(chǔ)。
三、作為一名年輕工，我今后的職業(yè)生涯還很長(zhǎng)，學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)還很多。為早日實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，我要求自己：努力工作，保持優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，充分體現(xiàn)自己的人生價(jià)值，為企業(yè)美好的明天盡一份力。我更希望通過(guò)公司全體員工的努力可以把公司推向一個(gè)又一個(gè)的顛峰。
在此，希望公司領(lǐng)導(dǎo)能對(duì)我的工作態(tài)度、能力與表現(xiàn)，以正式員工的要求做一個(gè)全面的考量。同時(shí)也非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我信任，給予我體現(xiàn)自我、提高自我的機(jī)會(huì)，使我的思想境界、業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力都得到了幅度的提高，同時(shí)也激勵(lì)了我在今后的工作中不斷前進(jìn)與完善。
為了順豐速運(yùn)輝煌的明天，也為了我美好的未來(lái)，我愿同順豐速運(yùn)一道努力!努力!再努力!
個(gè)人工作總結(jié)模板 篇6
在分行行長(zhǎng)室的領(lǐng)導(dǎo)下，在分行處室以及一級(jí)支行的指導(dǎo)下,田貝支行在取得較好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī),全面完成了分行下達(dá)的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，年度綜合考核在54家支行名列前茅。自3月?lián)翁镓愔行虚L(zhǎng)以來(lái)，深感自身的責(zé)任和業(yè)務(wù)發(fā)展的壓力。過(guò)去的一年田貝支行秉持“打?qū)嵒A(chǔ)，抓穩(wěn)重點(diǎn)”的原則逐步向前發(fā)展，現(xiàn)我對(duì)過(guò)去的一年主要工作匯報(bào)如下：
一、工作亮點(diǎn)
公司業(yè)務(wù)經(jīng)過(guò)艱苦的工作，截至到12月31日對(duì)公存款余額達(dá)到2.04億元人民幣；完成年度計(jì)劃的400%，在深圳分行54家支行名列第一，在建設(shè)片區(qū)占比高達(dá)59%；個(gè)人業(yè)務(wù)余額年底新增1313萬(wàn)元，在建設(shè)片區(qū)名列第四，是田貝支行歷年來(lái)增長(zhǎng)最多的一年；保險(xiǎn)業(yè)務(wù)完成196萬(wàn)元，完成年度任務(wù)的xx3%，理財(cái)產(chǎn)品完成年度任務(wù)的315%；商易通也是超額完成上級(jí)下達(dá)的任務(wù)；全年支行沒(méi)有重大差錯(cuò)、事故的發(fā)生；在全行員工的共同努力下，田貝支行基本構(gòu)建起商業(yè)銀行運(yùn)作的格局；完成年度收支差任務(wù)的116.81%，年度綜合考核在54家支行名列前茅。
二、工作措施
1、調(diào)整營(yíng)業(yè)臺(tái)席，騰出兩個(gè)貴賓窗口服務(wù)中高端客戶，兩個(gè)窗口服務(wù)低端客戶和匯兌客戶，運(yùn)行近一年取得較好的效果。
2、建立起信貸室和理財(cái)室，增強(qiáng)員工的歸屬感和認(rèn)同感。
3、加強(qiáng)員工的管理，對(duì)員工的管理主要有三項(xiàng)：A、讓員工做他喜歡做的崗位。B、規(guī)劃員工的`職業(yè)生涯。c、盡可能提升員工的各方面能力，主要是加強(qiáng)相關(guān)的培訓(xùn)。
4、對(duì)現(xiàn)有員工進(jìn)行責(zé)任化分配，內(nèi)勤和外勤人員各有側(cè)重點(diǎn)，做好本職工作的基礎(chǔ)上，互相配合促進(jìn)。落實(shí)各項(xiàng)個(gè)金產(chǎn)品經(jīng)理，如商易通、信用卡、基金、保險(xiǎn)等。
5、本人勤奮工作，放棄年休假，每天親自主持早會(huì)學(xué)習(xí)，鼓勵(lì)員工大膽營(yíng)銷(xiāo)、加強(qiáng)員工的思想培訓(xùn)力度，努力營(yíng)造一個(gè)積極向上的競(jìng)爭(zhēng)和諧的工作氛圍。
6、帶領(lǐng)員工加強(qiáng)戶外營(yíng)銷(xiāo)，促使周邊社區(qū)，商業(yè)街鋪對(duì)我行的各種產(chǎn)品更多的了解，提高外勤人員的綜合知識(shí)，更好的落實(shí)交叉銷(xiāo)售，增加了戶外廣告，提高支行的宣傳力度。
7、作為一名支行行長(zhǎng)，一個(gè)團(tuán)隊(duì)的帶頭人，我嚴(yán)格自律，充滿自信、敢于承擔(dān)責(zé)任、積極主動(dòng)去拓展業(yè)務(wù)，用自己的工作激情去感染員工，關(guān)心員工的成長(zhǎng)，定期找員工談心，及時(shí)調(diào)整員工的工作心態(tài)，消除員工顧慮，及時(shí)足額兌現(xiàn)員工的相關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)，支行員工精神面貌有很大的改觀，員工們都希望留在田貝支行工作，他們很珍惜田貝支行目前的工作氛圍。
8、積極加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)的把控，教員工怎么識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)，首先我自己能對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)熟練掌握，并能尋找出風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，教導(dǎo)員工怎么排查風(fēng)險(xiǎn)。在按照分行規(guī)定按時(shí)查庫(kù)、查“三防”的基礎(chǔ)上，教員工如何區(qū)別來(lái)自客戶的風(fēng)險(xiǎn)，并加強(qiáng)員工職業(yè)道德以及思想教育，利用早會(huì)學(xué)習(xí)相關(guān)的案例，從根本上讓員工規(guī)范自己的各種行為。
三、存在的不足
1、個(gè)人業(yè)務(wù)余額雖然新增了1300多萬(wàn)元，離目標(biāo)還是差600多萬(wàn)元，個(gè)人貸款完成不理想，公司客戶還需大力拓展。
2、員工綜合素質(zhì)雖然有很大的提升，但與同業(yè)還存在有較大的差距，繼續(xù)加強(qiáng)員工的培訓(xùn)力度，目前支行的存款規(guī)模只有3.2億元人民幣，還需大力擴(kuò)大存款規(guī)模。
四、展望未來(lái)
1、在到來(lái)的，我依然對(duì)工作充滿激情，加大個(gè)人業(yè)務(wù)和信貸業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)力度，個(gè)人業(yè)務(wù)主推商易通，信貸業(yè)務(wù)繼續(xù)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)和地產(chǎn)中介。
2、在夯實(shí)工作的基礎(chǔ)上，加大公司客戶的開(kāi)發(fā)力度，爭(zhēng)取各項(xiàng)業(yè)務(wù)更上一個(gè)臺(tái)階。
以上是我在田貝支行的工作總結(jié)和的工作展望，不當(dāng)之處，希望能得到各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的指正，繼續(xù)轉(zhuǎn)變觀念，不怨天尤人，靠我們的辛勤勞動(dòng)書(shū)寫(xiě)郵儲(chǔ)銀行的未來(lái)，謝謝大家。
個(gè)人工作總結(jié)模板 篇7
自（入職）以來(lái)，我先后在多家快遞公司實(shí)習(xí)，通過(guò)這段時(shí)間對(duì)快遞工作的了解，最終成為一名快遞組長(zhǎng)。隨著公司改革和同事們的幫助逐漸成長(zhǎng)，在風(fēng)雨里的艱辛中也體會(huì)到了快遞工作的快樂(lè)。每一次領(lǐng)導(dǎo)的鼓勵(lì)，以及同事們的關(guān)懷就是的快樂(lè)，以下是我今年的工作總結(jié)。
一、服從方面
認(rèn)認(rèn)真真完成領(lǐng)導(dǎo)交給的每一項(xiàng)任務(wù)，這是一個(gè)快遞行業(yè)員工必須具備的，此項(xiàng)我還有些不足之處，有待改正、進(jìn)步。需要從一個(gè)快遞人員向一個(gè)好的快遞組長(zhǎng)轉(zhuǎn)變，把每一天的工作任務(wù)當(dāng)作自己進(jìn)步的階石，領(lǐng)導(dǎo)的安排就是沖鋒號(hào)，第一時(shí)間做好班次的跟進(jìn)。我服從了也更加懂得服從的意義和重要性。在入職的時(shí)間里不停的在變動(dòng)工作環(huán)境地點(diǎn)，有時(shí)候真的很不理解，但還是堅(jiān)定不渝的完成本職工作。我知道領(lǐng)導(dǎo)這樣安排肯定有領(lǐng)導(dǎo)的理由，在未來(lái)的工作中也會(huì)更加的服從調(diào)動(dòng)。
二、工作中的不足
個(gè)人修養(yǎng)、基本素質(zhì)需要進(jìn)一步提高。理論水平和工作能力上還略顯不足，需要在學(xué)習(xí)中成長(zhǎng)。和同事之間的`溝通還不夠融洽，需要進(jìn)一步改善。工作細(xì)心方面還有待進(jìn)一步提高，充分認(rèn)識(shí)“處處留心皆學(xué)問(wèn)”的道理。工作的主觀能動(dòng)性還需要進(jìn)一步提高。
三、團(tuán)隊(duì)方面
三個(gè)臭皮匠賽過(guò)一個(gè)諸葛亮，在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，全體員工營(yíng)造了一份有活一起干、有困難一起解決、有任務(wù)一起執(zhí)行的良好氛圍，我在這個(gè)團(tuán)隊(duì)里是個(gè)基層管理者。公司也不斷提供機(jī)會(huì)給予培訓(xùn)、鍛煉，先后派遣至多個(gè)地方進(jìn)行學(xué)習(xí)，使我們的業(yè)務(wù)水平和專(zhuān)業(yè)知識(shí)短期內(nèi)得到迅速提高，對(duì)業(yè)務(wù)有了很大程度的了解。在這個(gè)大團(tuán)隊(duì)里我也是自豪的員工，深信全體人員終有一天會(huì)得到欣欣向榮的發(fā)展。
四、業(yè)務(wù)方面
要善于總結(jié)，要善于在成功提高業(yè)務(wù)水平的實(shí)踐中積累經(jīng)驗(yàn);善于在失敗中吸取教訓(xùn)，努力使之轉(zhuǎn)化為自己的業(yè)務(wù)水平。要勤學(xué)習(xí)、勤動(dòng)腦、勤動(dòng)手，加緊業(yè)務(wù)水平提高的效率，更快的了解基本業(yè)務(wù)。
五、時(shí)間觀念
在很多情況下容易出現(xiàn)遲到的現(xiàn)象，雖然大部分情況下，是因?yàn)榧彝ナ聞?wù)的紛擾。但本人非常了解，（企業(yè)管理）的完善程度取決于制度，俗話說(shuō)“沒(méi)有規(guī)矩不成方圓”，必須在制度約束的同時(shí)，進(jìn)行自我約束，自我提醒，爭(zhēng)取把握住工作、生活的平衡點(diǎn)。
個(gè)人工作總結(jié)模板 篇8
1、工程質(zhì)量方面：審查和審批施工單位各項(xiàng)施工方案，要求每一個(gè)分項(xiàng)都必須編寫(xiě)施工方案，編寫(xiě)技術(shù)交底，讓現(xiàn)場(chǎng)的操作工人知方案、懂方案，做到心中有數(shù)。對(duì)隱蔽工程與監(jiān)理進(jìn)行平行認(rèn)真檢查、抽查、驗(yàn)收等工作，對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)的質(zhì)量問(wèn)題都能及時(shí)的拍攝照片，每月不少于20張反映現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)題的圖片，對(duì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)簽發(fā)工程聯(lián)系單、整改通知單，在第一時(shí)間讓施工單位進(jìn)行整改，同時(shí)督促施工單位及時(shí)整改，另外建議監(jiān)理單位改進(jìn)工作，杜絕管理盲點(diǎn)。對(duì)工程關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的進(jìn)度進(jìn)行重點(diǎn)地分析控制，確保做到事前、事中控制，事后檢查落實(shí)，每周進(jìn)行安全質(zhì)量專(zhuān)項(xiàng)大檢查。累計(jì)發(fā)現(xiàn)并及時(shí)整改的質(zhì)量問(wèn)題約20多起。
工程安全方面：采取定期檢查或不定期抽查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)安全隱患，當(dāng)場(chǎng)要求施工單位整改，不及時(shí)整改的采取強(qiáng)制措施堅(jiān)決要求其整改。沒(méi)有發(fā)生1起安全責(zé)任事故。
工程進(jìn)度方面：要求施工單位及時(shí)上報(bào)周進(jìn)度計(jì)劃、月進(jìn)度計(jì)劃，并督促監(jiān)理單位及時(shí)的.審核，及時(shí)的對(duì)照現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況與計(jì)劃查找和發(fā)現(xiàn)滯后原因，及時(shí)簽發(fā)進(jìn)度整改通知單，要求施工單位重新調(diào)整施工進(jìn)度計(jì)劃，采取補(bǔ)救措施，確�？偣て�。沒(méi)有發(fā)生1起因進(jìn)度滯后而導(dǎo)致?lián)p失的責(zé)任事故。
成本控制方面：在日常工作中，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)使用的材料嚴(yán)格把關(guān)，對(duì)于工程款的支付，更是慎之又慎，每次工程款支付都要先報(bào)部門(mén)審批，按照部門(mén)審批意見(jiàn)再進(jìn)行簽字。沒(méi)有發(fā)生1起因成本控制不嚴(yán)而導(dǎo)致?lián)p失的責(zé)任事故
加強(qiáng)總包、各分包單位的現(xiàn)場(chǎng)管理，確保質(zhì)量、安全、進(jìn)度有序推進(jìn)。
2、積極提供對(duì)甲供材料招標(biāo)評(píng)標(biāo)和施工單位招標(biāo)評(píng)標(biāo)工作中的技術(shù)支持，提供完善的招標(biāo)用技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，做到標(biāo)準(zhǔn)同一、科學(xué)合理、符合國(guó)家規(guī)范，符合設(shè)計(jì)要求，為相關(guān)部門(mén)的招標(biāo)工作提供強(qiáng)有力的技術(shù)支持和做好服務(wù)工作。累計(jì)完成各種甲供材料招標(biāo)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)提供和評(píng)標(biāo)各30多案次，完成施工單位招標(biāo)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的提供和評(píng)標(biāo)各20多案次。
3、獨(dú)立主持工地工程例會(huì)、專(zhuān)題會(huì)議等各項(xiàng)協(xié)調(diào)會(huì)共60多場(chǎng)次，積極協(xié)調(diào)施工各方面利益，以及與公司內(nèi)部相關(guān)的采購(gòu)部、合同預(yù)算部、財(cái)務(wù)部、裝飾部等各部門(mén)之間的關(guān)系，同時(shí)做好牽頭、配合以及服務(wù)工作，一切為工程進(jìn)度服務(wù)，努力將工程進(jìn)度全力推進(jìn)。
4、參與和加強(qiáng)本部門(mén)的日常管理，明確和優(yōu)化管理制度，確保任務(wù)到人，責(zé)任到人。同時(shí)及時(shí)提交部門(mén)周、月計(jì)劃、總結(jié)等相關(guān)資料，按時(shí)按質(zhì)按量地完成工程進(jìn)度計(jì)劃和任務(wù)。
5、針對(duì)工作中遇到的難題，積極提出解決方案，以及針對(duì)工作的管理漏洞和不善，提出優(yōu)化方案，為努力當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。累計(jì)提出優(yōu)化解決方案5個(gè)，到得領(lǐng)導(dǎo)首肯并實(shí)際采納的有3個(gè)。
6、積極參與部門(mén)內(nèi)和集團(tuán)組織的各項(xiàng)培訓(xùn)活動(dòng)，在與大家互相學(xué)習(xí)交流的同時(shí)，也將自己的一些好的經(jīng)驗(yàn)傳授給年輕的同志，同時(shí)自己也學(xué)到了許多新的知識(shí)，這樣既提高他們的工作技能，也提高了部門(mén)的整體素質(zhì)，提高工作效率。
作為主講參加部門(mén)內(nèi)部業(yè)務(wù)培訓(xùn)2次，作為聽(tīng)眾參加集團(tuán)技術(shù)培訓(xùn)2次。
7、積極完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他各項(xiàng)工作。
針對(duì)d區(qū)的售后維修工作，對(duì)我來(lái)講是一個(gè)全新的工作，雖然難度較大，但經(jīng)過(guò)不懈的努力，終將報(bào)修滿意率由原來(lái)的80%提高到98%以上，得到已入住業(yè)主的肯定，使售后維修工作走上正規(guī)。
個(gè)人工作總結(jié)模板 篇9
當(dāng)新年的鐘聲悄然隱去，和著春風(fēng)我們走進(jìn)了新的學(xué)期，此刻伴隨著夏日的氣息，這個(gè)學(xué)期又接近了尾聲，不能不感嘆時(shí)間的飛逝�？粗@群可愛(ài)的孩子們，不禁回想起一學(xué)期來(lái)與他們共同生活、共同收獲的點(diǎn)點(diǎn)滴滴……現(xiàn)對(duì)本學(xué)期各個(gè)方面的工作進(jìn)行總結(jié)如下：
一、教育教學(xué)工作
1.在教育教學(xué)工作中，我們分析本班孩子情景，根據(jù)《綱要》和教材要求，認(rèn)真制定學(xué)期工作計(jì)劃，備好每一次活動(dòng)，開(kāi)展了豐富多彩的教育活動(dòng)，開(kāi)闊了孩子們的視野，幫忙他們獲得了豐富的生活經(jīng)驗(yàn)。我們注重發(fā)揮班級(jí)的環(huán)境作用，定期更換班級(jí)的主題墻資料，為孩子開(kāi)辟動(dòng)手的小天地，充分利用班級(jí)的小欄目、小角區(qū)，使他們有動(dòng)手動(dòng)腦的場(chǎng)所。
我們注意培養(yǎng)孩子良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和初步的學(xué)習(xí)本事。經(jīng)過(guò)教師一年的努力，他們對(duì)幼兒園的各項(xiàng)活動(dòng)都充滿了興趣，能積極主動(dòng)地參加各類(lèi)教學(xué)活動(dòng)，喜歡參與操作性較強(qiáng)的活動(dòng)，如美工活動(dòng)，音樂(lè)活動(dòng)等，并能學(xué)習(xí)用普通話進(jìn)行簡(jiǎn)單的表達(dá)和交流，大部分幼兒能大膽地發(fā)表自我的意見(jiàn)，對(duì)自我動(dòng)手操作進(jìn)行的探索活動(dòng)和表演活動(dòng)充滿了興趣和熱情，樂(lè)于勇敢地在團(tuán)體面前發(fā)言和表演。幼兒在（興趣（愛(ài)好））的驅(qū)動(dòng)下，積極參與各項(xiàng)娛樂(lè)表演活動(dòng)。
游戲化教學(xué)。小班教學(xué)資料以游戲?yàn)橹�。為了保證每節(jié)課的質(zhì)量，首先，我們給幼兒創(chuàng)設(shè)一個(gè)良好的環(huán)境，簡(jiǎn)便的氛圍，讓幼兒有一個(gè)愉快的心境參與。其次，我們認(rèn)真?zhèn)湔n，設(shè)計(jì)好每個(gè)活動(dòng)，經(jīng)過(guò)各種教育手段激發(fā)幼兒學(xué)習(xí)的興趣。在教學(xué)過(guò)程中，我們努力成為孩子學(xué)習(xí)活動(dòng)中的合、支持者、引導(dǎo)者。我們把“課”當(dāng)成“游戲”上，把“游戲”當(dāng)成“課”來(lái)做，從而來(lái)調(diào)動(dòng)孩子學(xué)習(xí)的主動(dòng)性，吸引他們學(xué)習(xí)的注意力。
2.我們重視班級(jí)常規(guī)的培養(yǎng)，不斷發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)解決問(wèn)題。從我班男孩子比女孩子多，男孩子天性頑皮，所以我班的安全教育也是重中之重。我們隨時(shí)引導(dǎo)幼兒注意觀察身邊危險(xiǎn)的地方，并講解正確的戶外活動(dòng)方式，讓幼兒先尋找那些地方可能發(fā)生危險(xiǎn)，應(yīng)當(dāng)怎樣玩認(rèn)真排查班級(jí)里的不安全隱患，做到早發(fā)現(xiàn)早解決，利用游戲讓幼兒查找班里不安全的地方，教育幼兒不觸摸危險(xiǎn)的角落。如：桌縫、桌角、門(mén)、琴等。經(jīng)過(guò)兒歌教育幼兒上下樓梯要扶好，玩游戲中不要推人，勤剪指甲不抓人。在生活衛(wèi)生習(xí)慣方面，培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成獨(dú)立進(jìn)餐、入廁、入睡，養(yǎng)成喝水的習(xí)慣。
我們注重培養(yǎng)孩子良好的習(xí)慣和常規(guī)，在組織孩子們的一日生活中，我們常會(huì)碰到這樣或那樣的難題。怎樣才能進(jìn)行有效地調(diào)整和控制，需要教師不斷地探索和實(shí)踐，有時(shí)還需要一點(diǎn)點(diǎn)的技巧。
二、保育工作方面
1.我們把保育工作放在較重的位置，對(duì)每一個(gè)孩子都關(guān)注，觀察他們情緒上的變化，每一天摸一摸、抱一抱孩子，用語(yǔ)言告訴教師對(duì)他們的愛(ài)，使他們?cè)谝粋�(gè)溫馨、和諧的環(huán)境中愉快地成長(zhǎng)。
2.注重細(xì)節(jié)的觀察，護(hù)理好每一位幼兒，讓孩子舒心，讓家長(zhǎng)滿意、放心。
3.嚴(yán)格執(zhí)行班級(jí)衛(wèi)生消毒工作。我們兩位教師每一天必須按照規(guī)定的章程清潔、消毒，杜絕細(xì)菌、病毒的流傳，加強(qiáng)消毒工作，將傳染源拒之我班之外。為孩子營(yíng)造一個(gè)舒適、衛(wèi)生的生活環(huán)境。
三、家長(zhǎng)工作
一個(gè)班的工作能否得以順利的開(kāi)展，除了靠教師的努力之外，更重要的是要得到家長(zhǎng)們的支持和配合。所以，我們十分重視家長(zhǎng)工作。我們開(kāi)設(shè)家園聯(lián)系欄，為家長(zhǎng)供給各周教育教學(xué)資料、各類(lèi)教育信息、保教知識(shí)等。當(dāng)然，在課程實(shí)施時(shí)需要家長(zhǎng)幫忙的地方還真多，有了這些在家長(zhǎng)配合下的前期工作，我們預(yù)設(shè)的活動(dòng)，目的.性就更強(qiáng)了，針對(duì)性也更加明顯，且準(zhǔn)備充分了，活動(dòng)開(kāi)展起來(lái)也會(huì)異常的順利。所以我們虛心理解家長(zhǎng)給我們提出的意見(jiàn)和提議，主動(dòng)地與家長(zhǎng)溝通，共同探討科學(xué)育兒的方法，交流經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)幼兒的個(gè)性特點(diǎn)因材施教，采取適當(dāng)有效的方法引導(dǎo)教育他們，使其在原有水平上得到提高，我們的工作也得到了家長(zhǎng)的肯定與表?yè)P(yáng)。
1.主動(dòng)親切地與家長(zhǎng)溝通。
我們充分利用了早接和放學(xué)的時(shí)間跟家長(zhǎng)交流，使家長(zhǎng)了解自我孩子在園的情景。
2.定期進(jìn)行電訪。
3.讓家長(zhǎng)參與到我們的工作中
經(jīng)過(guò)大家一學(xué)年來(lái)辛勤工作，無(wú)私奉獻(xiàn)，本班幼兒在學(xué)習(xí)和生活上都有必須的提高，他們健康、聰明、活潑，好表現(xiàn)自我，吸收知識(shí)快。動(dòng)作發(fā)展均良好，運(yùn)動(dòng)本事強(qiáng)，基本動(dòng)作協(xié)調(diào);喜歡繪畫(huà)和動(dòng)手操作活動(dòng);口語(yǔ)方面發(fā)展較好，思維活躍，口齒清晰，好表達(dá)。有良好的學(xué)習(xí)，生活、行為、習(xí)慣，有必須的紀(jì)律性，能遵守幼兒園班級(jí)的各項(xiàng)常規(guī)，熱愛(ài)班團(tuán)體，有必須的團(tuán)體榮譽(yù)感�？墒牵谐煽�(jī)也有不足，比如：孩子們的常規(guī)尚不盡人意，上課插嘴的現(xiàn)象還較多，在午餐方面，還有許多孩子比較挑食，幼兒在衛(wèi)生方面表現(xiàn)還不盡人意，飯后小朋友擦嘴、漱口經(jīng)常忘記，時(shí)時(shí)的要教師提醒等，這些都有待于我們?cè)谝院蟮墓ぷ鞑粩嗟奶剿�、不斷的加�?qiáng)。所以，今后的努力方向是：
1.進(jìn)一步加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，全面、有效地提高孩子各方面的本事。
2.加強(qiáng)對(duì)幼兒的研究，熟悉并靈活運(yùn)用幼兒的年齡特點(diǎn)，提高組織活動(dòng)的質(zhì)量。
3.發(fā)揮本班兩教師的協(xié)作、奉獻(xiàn)精神，全面提高班級(jí)工作質(zhì)量。
4.加強(qiáng)安全防范措施，增強(qiáng)幼兒自我保護(hù)意識(shí)。
5.加強(qiáng)教法的探討，努力探索出具有個(gè)人特色的（教學(xué)方法）。
總之，緊張而繁忙的工作又將告一段落，讓我們?cè)诮窈蟮墓ぷ髦袘?yīng)對(duì)以上的種種不足，更深入學(xué)習(xí)《綱要》的精神，以人為本，認(rèn)真做好各項(xiàng)工作，以便我們的各方面在來(lái)年各更上一層樓!
個(gè)人工作總結(jié)模板 篇10
尊敬的家長(zhǎng)們：
我是幼兒園中班的班主任，曾經(jīng)的一年里，我與您的孩子度過(guò)了許多難忘而充滿挑戰(zhàn)的時(shí)刻。經(jīng)過(guò)這一年的工作和努力，我們收獲了不少成績(jī)，也發(fā)現(xiàn)了不少問(wèn)題與挑戰(zhàn)。在這里，我要向家長(zhǎng)們做出一個(gè)總結(jié)報(bào)告。
在教育工作中，我注重發(fā)現(xiàn)和發(fā)掘每位同學(xué)的潛力和特長(zhǎng)，因材施教，讓每一個(gè)孩子都能在成長(zhǎng)中發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，并激發(fā)他們進(jìn)一步的學(xué)習(xí)熱情和動(dòng)力。在課程教學(xué)上，我注重個(gè)性化和循序漸進(jìn)，讓孩子們?cè)谡n堂上愉快學(xué)習(xí)，并在游戲和實(shí)際活動(dòng)中掌握知識(shí)和技能。
在班級(jí)管理方面，我注重打造一個(gè)積極、民主、友好的班級(jí)文化氛圍，讓同學(xué)們充滿自信和熱情，為學(xué)生和家長(zhǎng)們搭建溝通和聯(lián)系的.橋梁，及時(shí)反饋學(xué)生學(xué)習(xí)和生活情況，以便有針對(duì)性地調(diào)整教育方案，更好地解決各類(lèi)問(wèn)題。
在新的一年里，我將繼續(xù)努力工作，繼續(xù)注重因材施教、注重感受和關(guān)注每個(gè)同學(xué)，并通過(guò)活動(dòng)性教育、體驗(yàn)性教育、興趣性教育等多種教育手段，讓孩子們?cè)谏钪袑W(xué)會(huì)愛(ài)、學(xué)會(huì)思考、學(xué)會(huì)創(chuàng)新、學(xué)會(huì)自主，更好地發(fā)揮他們的優(yōu)勢(shì)和潛力。
謝謝大家！
此致
敬禮！
個(gè)人工作總結(jié)模板 篇11
20xx年我院堅(jiān)持以“病人為中心”的服務(wù)理念，深入貫
徹“三好一滿意”服務(wù)的工作目標(biāo)，著力改善醫(yī)院服務(wù)態(tài)度，優(yōu)化服務(wù)環(huán)境，規(guī)范服務(wù)行為，改進(jìn)醫(yī)德醫(yī)風(fēng)，以提高醫(yī)療質(zhì)量，合理收費(fèi)，降低醫(yī)療費(fèi)用為落腳點(diǎn)，努力為患者提供優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療服務(wù)，全面提升了醫(yī)療質(zhì)量和服務(wù)水平。現(xiàn)將20xx年的醫(yī)療質(zhì)量管理工作總結(jié)如下：
一、加強(qiáng)醫(yī)療質(zhì)量管理，保證和提高醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量。
1、堅(jiān)持對(duì)醫(yī)院各醫(yī)療科室進(jìn)行定期醫(yī)療質(zhì)量和醫(yī)療安全
檢查，并進(jìn)行匯總、分析。把減少醫(yī)療缺陷，及時(shí)排查、消除醫(yī)療安全隱患，減少醫(yī)療事故爭(zhēng)議，杜絕醫(yī)療事故當(dāng)作重中之重的工作來(lái)抓。
2、認(rèn)真做好依法執(zhí)業(yè)管理工作。做到了無(wú)執(zhí)業(yè)資格醫(yī)師
資格和執(zhí)業(yè)護(hù)士資格人員嚴(yán)禁上崗。
3、嚴(yán)把醫(yī)療質(zhì)量關(guān)，各科室嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度，規(guī)
范診療行為，堅(jiān)持首診負(fù)責(zé)制、疑難危重病人會(huì)診轉(zhuǎn)診制度，把醫(yī)療質(zhì)量始終放在首位，堅(jiān)決杜絕醫(yī)療事故的發(fā)生。增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，完善各項(xiàng)防范措施，防患于未然。
4、加強(qiáng)醫(yī)療質(zhì)量、醫(yī)療安全教育，組織全院職工學(xué)習(xí)
《執(zhí)業(yè)醫(yī)師法》、《醫(yī)療事故處理?xiàng)l例》、《傳染病法》等相關(guān)法律法規(guī)，提高法律意識(shí)。
5、加強(qiáng)全院醫(yī)務(wù)人員的素質(zhì)教育，樹(shù)立正確的人生觀、
價(jià)值觀、職業(yè)道德觀。教育全院醫(yī)務(wù)人員要以“病人為中心，以醫(yī)療質(zhì)量”為核心，“三好一滿意”為工作目標(biāo)，改善服務(wù)態(tài)度，提高服務(wù)質(zhì)量，減少醫(yī)療差錯(cuò)的發(fā)生。做好繼續(xù)教育工作，有計(jì)劃的安排人員到上級(jí)醫(yī)院進(jìn)修及縣市衛(wèi)生局組織的各項(xiàng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作。定期開(kāi)展業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，狠抓各類(lèi)醫(yī)療文書(shū)及處方的規(guī)范書(shū)寫(xiě)工作不放松。
二、加強(qiáng)醫(yī)院感染管理工作。
成立醫(yī)院感染管理領(lǐng)導(dǎo)小組，專(zhuān)人負(fù)責(zé)，責(zé)任到人，嚴(yán)
格執(zhí)行各項(xiàng)造作規(guī)程，保障醫(yī)療安全。定期進(jìn)行醫(yī)院感染檢查，并進(jìn)行匯總、分析，組織全院醫(yī)務(wù)人員認(rèn)真學(xué)習(xí)《醫(yī)院感染管理辦法》和相關(guān)技術(shù)規(guī)范培訓(xùn)工作，加強(qiáng)醫(yī)療廢物管理工作，加強(qiáng)醫(yī)院重點(diǎn)部門(mén)（注射室）的醫(yī)院感染控制工作，有效預(yù)防和控制醫(yī)院感染，保證患者醫(yī)療安全。
三、加強(qiáng)醫(yī)院臨床用藥管理。
對(duì)醫(yī)務(wù)人員進(jìn)行《處方管理辦法》、《抗菌藥物臨床應(yīng)
用指導(dǎo)原則》的學(xué)習(xí)，嚴(yán)格執(zhí)行特殊藥品管理制度和藥品不良反應(yīng)監(jiān)測(cè)報(bào)告制度，及時(shí)報(bào)告和處置藥品不良反應(yīng)。做到因病施治、合理檢查、合理用藥、規(guī)范收費(fèi)，杜絕濫用藥、濫檢查現(xiàn)象的'發(fā)生。
四、加強(qiáng)各類(lèi)信息的報(bào)告、收集和分析。
組織全院醫(yī)務(wù)人員認(rèn)真學(xué)習(xí)《傳染病防治法》，及時(shí)上報(bào)國(guó)家規(guī)定的傳染病。
20xx年，我院共收治門(mén)診7236人次，住院790人次，產(chǎn)婦49人，門(mén)診及住院人次比20xx年進(jìn)一步提高，也存在許多不足之處。下一年我們將及時(shí)整改存在的醫(yī)療缺陷，不斷提高醫(yī)療質(zhì)量，為患者提供安全、有效、方便、價(jià)廉的醫(yī)療服務(wù)。
個(gè)人工作總結(jié)模板 篇12
教師的天職是教書(shū)育人，因此，作為一個(gè)教師必須要提高自己的道德素養(yǎng)和職業(yè)觀念。只有嚴(yán)格要求自己的人才能獲得良好的發(fā)展，并能對(duì)學(xué)生嚴(yán)格要求。做一個(gè)同事滿意，學(xué)生滿意，家長(zhǎng)滿意的好老師。下面從以下幾個(gè)方面來(lái)小結(jié)自己的各項(xiàng)工作。
一、政治思想方面
本人堅(jiān)持學(xué)習(xí)，努力提高自身的思想政治素質(zhì)，學(xué)習(xí)《教育法》、《教師法》等，按照《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》嚴(yán)格要求自己，奉公守法，遵守社會(huì)公德，忠誠(chéng)人民的教育事業(yè)，為人師表。堅(jiān)持以身作則、嚴(yán)以律己，增強(qiáng)自身的自控能力，控制自己的情緒，始終保持良好、平和的心境，精神飽滿地投入工作，平時(shí)積極參加全校各種集體活動(dòng)，支持并配合組里搞好各種教研活動(dòng)。
二、德育工作
教育是學(xué)校工作中的重中之重，而德育工作的秘訣就是“愛(ài)”。師愛(ài)是偉大的、神圣的.。
在教學(xué)工作或生活中，我首先了解學(xué)生，包括對(duì)學(xué)生的身體狀況、家庭情況、知識(shí)基礎(chǔ)、學(xué)習(xí)成績(jī)、興趣愛(ài)好、性格氣質(zhì)、交友情況、喜怒哀樂(lè)的深刻了解。為了了解學(xué)生，我每天都和他們?cè)谝黄�，和他們說(shuō)說(shuō)話，在閑談過(guò)程中了解他們的基本情況。第二，我熱愛(ài)每一個(gè)學(xué)生。學(xué)習(xí)好的愛(ài)，學(xué)習(xí)一般的愛(ài)，學(xué)習(xí)差的也愛(ài);活潑的要愛(ài)，文靜踏實(shí)的要愛(ài)，內(nèi)向拘謹(jǐn)?shù)母獝?ài);金鳳凰要愛(ài)，丑小鴨同樣也要愛(ài)。第三，尊重、理解、信任學(xué)生。尊重學(xué)生的人格，理解學(xué)生的要求和想法，理解他們幼稚和天真;信任他們的潛在能力，放手讓學(xué)生在實(shí)踐中鍛煉，在磨練中成長(zhǎng)。第四，嚴(yán)格要求學(xué)生，對(duì)學(xué)生不嬌慣、不溺愛(ài)。對(duì)其缺點(diǎn)錯(cuò)誤，不縱容、不姑息、不放任。
作為一個(gè)三年級(jí)的數(shù)學(xué)教師，我有責(zé)任引領(lǐng)他們走進(jìn)知識(shí)的殿堂，學(xué)到更多的知識(shí);我有責(zé)任引領(lǐng)他們張開(kāi)理想的風(fēng)帆，駛向夢(mèng)中的彼岸;我有責(zé)任引領(lǐng)他們插上智慧的翅膀，翱翔在無(wú)盡的天空。在我的愛(ài)心教育下，學(xué)生的素質(zhì)正在提高。
三、教育教學(xué)
在教育教學(xué)過(guò)程中，我不斷豐富自身學(xué)識(shí)，努力提高自身能力、業(yè)務(wù)水平，嚴(yán)格執(zhí)行師德規(guī)范，有高度的事業(yè)心、責(zé)任心、愛(ài)崗敬業(yè)。堅(jiān)持“一切為了學(xué)生，為了學(xué)生的一切”，樹(shù)立正確的人才觀，重視對(duì)每個(gè)學(xué)生的全面素質(zhì)和良好個(gè)性的培養(yǎng)，不用學(xué)習(xí)成績(jī)作為唯一標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量學(xué)生，與每一個(gè)學(xué)生建立平等、和諧、融洽、相互尊重的關(guān)系，關(guān)心每一個(gè)學(xué)生，尊重每一個(gè)學(xué)生的人格，努力發(fā)現(xiàn)和開(kāi)發(fā)每一個(gè)學(xué)生的潛在優(yōu)秀品質(zhì)，堅(jiān)持做到不體罰或變相體罰學(xué)生。正確處理教師與學(xué)生家長(zhǎng)的關(guān)系，在與家長(zhǎng)聯(lián)系上相互探究如何使學(xué)生發(fā)展的方法、措施，贏得了廣大學(xué)生家長(zhǎng)的普遍贊許。在教育教學(xué)過(guò)程中，利用學(xué)科特點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的思想教育，提高他們的思想政治素質(zhì)，激發(fā)他們的學(xué)習(xí)積極性，努力提高教育教學(xué)質(zhì)量。
總之，師德要從小事做起，從我做起，只有不斷學(xué)習(xí)，努力探索;才能外樹(shù)形象，內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)。在深化教育改革的今天才能不會(huì)落伍。我決心今后更加努力學(xué)習(xí)，用現(xiàn)代教育思想武裝自己，更加深入細(xì)致地做好學(xué)生的思想工作，以自己的人生魅力去影響感化每一位學(xué)生，讓學(xué)生在寬松愉快的環(huán)境中接受良好的教育。一句話“注重自我學(xué)習(xí)、自我修煉、自我約束、自我調(diào)控，做到老，學(xué)到老�！�
個(gè)人工作總結(jié)模板 篇13
當(dāng)我走出學(xué)校大門(mén)步入社會(huì)的那一刻起，我的生活發(fā)生了翻天覆地的變化，我知道從現(xiàn)在開(kāi)始，我進(jìn)入了獨(dú)立自主，追求夢(mèng)想的時(shí)候了，我面前的路很長(zhǎng)，我知道從踏上這條路開(kāi)始，我?jiàn)^斗的人生也正式拉開(kāi)了序幕，前面的路有許多我不知道的情況，激動(dòng)、求知、恐懼、迷茫，這些心情占距著我的心，但是我堅(jiān)信自己會(huì)走好這條路的，哪怕前期會(huì)摔倒，我也會(huì)毫不畏懼。而我（畢業(yè)）后的第一份工作就是在___公司做的電話銷(xiāo)售工作，這是我人生中賺的第一桶金，我不會(huì)忘記這個(gè)過(guò)程的。
在當(dāng)今的時(shí)代，電話作為一種快捷、方便、經(jīng)濟(jì)的通訊工具，在咨詢(xún)和購(gòu)物方面已日益得到普及�，F(xiàn)代生活追求快節(jié)奏、高效率，電話銷(xiāo)售應(yīng)此而生。電話銷(xiāo)售是指通過(guò)電話推銷(xiāo)產(chǎn)品和宣傳公司業(yè)務(wù)。電話銷(xiāo)售要求銷(xiāo)售員具有良好的講話技巧、清晰的表達(dá)能力和一定的產(chǎn)品知識(shí)。電話作為一種方便、快捷、經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)代化通訊工具，正日益得到普及，現(xiàn)代生活追求快節(jié)奏、高效率，電話銷(xiāo)售作為一種新時(shí)尚正走進(jìn)千家萬(wàn)戶。
一、電話銷(xiāo)售工作介紹
我所在的公司主要做的是農(nóng)產(chǎn)品資訊信息服務(wù)的，這家公司規(guī)模比較大，有一百多人，應(yīng)該算是一家中型以上的'公司了，公司主要由兩個(gè)部門(mén)組成，電話營(yíng)銷(xiāo)部：大約有一百人了，主要進(jìn)行銷(xiāo)售工作。技術(shù)部：主要做信息服務(wù)，如：掌握國(guó)內(nèi)各大糧油期貸市場(chǎng)的價(jià)格信息，國(guó)外各地大豆、糧油的市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)，國(guó)內(nèi)各地市場(chǎng)價(jià)格信息等。而我們的主要工作是，連系客戶，讓他辦理我們網(wǎng)站的會(huì)員，一年費(fèi)用是7000元，我們可以給他提供全國(guó)各地的糧、油、棉花等農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格報(bào)價(jià)和市場(chǎng)行情分析。一般的工作流程是，我們通過(guò)網(wǎng)絡(luò)查找相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)，撥打電話聯(lián)系負(fù)責(zé)人，向他推銷(xiāo)我們的服務(wù)，并且給他提供一個(gè)免費(fèi)的用戶賬號(hào)，并讓他試用一個(gè)星期。如果客戶滿意的話，雙方就進(jìn)行合作，他出錢(qián)辦理會(huì)員。
二、具體工作情況
在公司，采取小組工作的形式，每個(gè)組有差不多十個(gè)人，設(shè)一個(gè)組長(zhǎng)，每個(gè)人都分配了工作任務(wù)，每個(gè)月都有硬性歸定要完成多少指標(biāo)，并按10%進(jìn)行提成獎(jiǎng)勵(lì)。
每天我們的工作都是，按照網(wǎng)上搜索的電話單，挨個(gè)拜訪，打電話，平均每天差不多有100多個(gè)電話，電話的主要內(nèi)容是介紹我們的產(chǎn)品服務(wù)，希望客戶能辦理我們的會(huì)員，并給他們一個(gè)試用期為七天的賬號(hào)，請(qǐng)對(duì)方試用我們的產(chǎn)品服務(wù)，如果客戶滿意的話，在進(jìn)行下一步的會(huì)員辦理業(yè)務(wù)。雖然活不難，可是在實(shí)際工作，卻碰到了許多意想不到的麻煩。
三、工作中出現(xiàn)的問(wèn)題
在進(jìn)行一段時(shí)間的電話銷(xiāo)售工作后，我發(fā)現(xiàn)自己遇到了一些小問(wèn)題，比如，打電話的效率不高，不能按期完成要打的電話目標(biāo)，還有就是，有時(shí)連續(xù)打了好幾個(gè)電話，對(duì)方不是空號(hào)，就是直接拒絕你，要是碰上一個(gè)態(tài)度比較惡劣的人，可能還沒(méi)說(shuō)上一句話，就被對(duì)方給罵回來(lái)了，那個(gè)時(shí)候我的心情會(huì)是非常糟糕的，情緒也很低落，這樣的情況，很多同事都碰到過(guò)。
后來(lái)，我想出了解決問(wèn)題的辦法，每天在打電話前，會(huì)先列出一個(gè)計(jì)劃表，比如，今天打多少電話，上午打多少，下午打多少，都詳細(xì)的列出來(lái)，這樣在心里很清楚今天要干多少活了，其次，每打十個(gè)電話后，我都要停下來(lái)，調(diào)整一下自己的心情，如果碰上情緒低落的時(shí)候，會(huì)盡量激勵(lì)自己，這樣才能繼續(xù)以激昂的心情進(jìn)行工作。
四、工作心得
每天來(lái)到公司后，我們都要從組長(zhǎng)手里拿最新的電話單，在全天打超過(guò)100個(gè)電話，有時(shí)候會(huì)突然覺(jué)的好無(wú)聊，因?yàn)楦杏X(jué)電話單上的東西，很有點(diǎn)虛無(wú)縹緲的感覺(jué)，你不知道什么時(shí)候才能有客戶會(huì)與你合作，而這個(gè)時(shí)期也是最難渡過(guò)的時(shí)期，組長(zhǎng)對(duì)我說(shuō)，“今天工作不努力，明天努力找工作”，只有拼明的工作，才能在公司生存下來(lái)，并且為公司創(chuàng)造的利益，是啊，我想了想，組長(zhǎng)說(shuō)的很對(duì)，于是我就重新鼓舞起斗志來(lái)了，和客戶聊天、嘮家常，總之讓客戶對(duì)你有一種認(rèn)同感，放心感，安全感，只有這樣他才能相信你不是騙子，不是壞人，你只是一個(gè)和他合作的生意伙伴，一個(gè)值的信賴(lài)的好朋友，只有這樣才能得到出單，為公司創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)利益的同時(shí)，也為自己增加了收入。
通過(guò)一段時(shí)期的電話銷(xiāo)售工作，我的口才能力得到了極大鍛煉，和陌生人聊天的時(shí)候也不會(huì)感到害怕了，和人溝通上的能力得到了極大提高，我會(huì)好好努力下去的。
個(gè)人工作總結(jié)模板 篇14
來(lái)新單位報(bào)到轉(zhuǎn)眼就有一個(gè)多月了，在這一個(gè)月中，生活顯得緊張，但又有秩序。剛進(jìn)入公司，一切都是嶄新的，要重新去認(rèn)識(shí)和了解;信心來(lái)自了解，要了解我們的行業(yè)，了解我們的公司，了解我們的產(chǎn)品;公司為我們提供的平臺(tái)很大，產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)也顯而易見(jiàn)的，這樣好的平臺(tái)，就看自己怎么去發(fā)揮。人生本來(lái)就是一個(gè)不斷成長(zhǎng)的過(guò)程，這一生最重要的決定便是決定和誰(shuí)在一起成長(zhǎng)!很榮幸能加入我們公司，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助中與公司共同成長(zhǎng);很感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事無(wú)私的傳授他們的經(jīng)驗(yàn)給我，他們成功和失敗的經(jīng)驗(yàn)是我的老師，通過(guò)學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，可以大幅度的減少自己犯錯(cuò)和縮短摸索時(shí)間;在公司這樣一個(gè)積極向上的平臺(tái)上，自己這樣一個(gè)新手，一定要多學(xué)，多看，多做事!
公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教;這一個(gè)多月，公司沒(méi)有對(duì)我做任何的要求，自己自由發(fā)揮，自己去展現(xiàn)自己的才能，公司會(huì)根據(jù)你的實(shí)際能力安排適合你的工作。剛剛進(jìn)公司的前幾天，領(lǐng)導(dǎo)和同事帶我一起去（拜訪）客戶，經(jīng)常會(huì)有意識(shí)地將整個(gè)銷(xiāo)售流程演示給我看;然后，仔細(xì)地分析給我聽(tīng)，從尋找項(xiàng)目、面見(jiàn)客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項(xiàng)，都能仔細(xì)地進(jìn)行分析，這讓我體會(huì)非常深刻，熟悉公司產(chǎn)品，了解公司業(yè)務(wù)情況。
幾天過(guò)后，我就開(kāi)始獨(dú)立去拓展周邊業(yè)務(wù)，自己本來(lái)就是個(gè)”耐不住寂寞”的人，喜歡跑業(yè)務(wù)，喜歡與人打交道，喜歡社交;看大家從不認(rèn)識(shí)到認(rèn)識(shí)，最后成為朋友;看著一個(gè)一個(gè)項(xiàng)目就被自己這樣一點(diǎn)一點(diǎn)挖掘出來(lái)，直到做成生意，很享受這樣一個(gè)過(guò)程，!自己一直就很喜歡做銷(xiāo)售工作，喜歡挑戰(zhàn)與自我挑戰(zhàn)。雖然經(jīng)驗(yàn)和閱歷有限，但我一直堅(jiān)持用心去做好每件事情!成功的銷(xiāo)售人員都是敢于堅(jiān)持自己的目標(biāo)的人。
在今后的工作中，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下幾個(gè)方向努力：
(1)養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣。銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售的第一產(chǎn)品是銷(xiāo)售員自己;每個(gè)成功的銷(xiāo)售員總是能與他的客戶有許多共識(shí)，這與銷(xiāo)售人員本身的見(jiàn)識(shí)和知識(shí)分不開(kāi)。有多大的見(jiàn)識(shí)和膽識(shí)，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必須不斷的.學(xué)習(xí)，這就是一個(gè)不斷的自我總和積累的過(guò)程。自己要有目的的去學(xué)習(xí)，不斷的充實(shí)自己!
(2)具有責(zé)任感。不斷鍛煉自己的膽識(shí)和毅力，提高自己解決實(shí)際問(wèn)題的能力，并在工作過(guò)程中堅(jiān)持對(duì)公司、對(duì)客戶、對(duì)自己的責(zé)任感，積極、熱情、認(rèn)真地對(duì)待每一天!如果你不行，你就一定要!如果你一定要，你就一定行!
(3)善于總與自我總結(jié)。工作中的市場(chǎng)的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總，不斷的完善，不斷加強(qiáng)�，F(xiàn)在自己對(duì)于銷(xiāo)售的認(rèn)識(shí)也只是表面，對(duì)于市場(chǎng)的把握能力更是無(wú)從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。
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