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公司辦事處工作總結(jié)范文
總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究，做出有指導(dǎo)性結(jié)論的書(shū)面材料，通過(guò)它可以正確認(rèn)識(shí)以往學(xué)習(xí)和工作中的優(yōu)缺點(diǎn)，讓我們好好寫(xiě)一份總結(jié)吧。但是卻發(fā)現(xiàn)不知道該寫(xiě)些什么，下面是小編整理的公司辦事處工作總結(jié)范文，希望對(duì)大家有所幫助。
時(shí)間一晃而過(guò)，彈指之間，20xx年已接近尾聲，過(guò)去的一年在總公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，xx辦事處以降庫(kù)存、清庫(kù)存方面主要方針為目標(biāo)，積極完成總部下達(dá)的各項(xiàng)銷(xiāo)售目標(biāo)與指示，使原有庫(kù)存（截止4月1日）6767.346噸（1555件）下降到目前2629.134噸（621件），共計(jì)消化老庫(kù)存1765.332噸386件（08年127.732噸27件，09年1020.378噸228件，10年的617.222噸131件）并優(yōu)化了現(xiàn)有庫(kù)存結(jié)構(gòu)。綜合全年xx市場(chǎng)銷(xiāo)售情況以及貨物監(jiān)管情況，先將工作總結(jié)如下；
市場(chǎng)現(xiàn)狀分析：
回顧20xx年，隨著國(guó)際形勢(shì)與經(jīng)濟(jì)環(huán)境的衰退疲軟，下半年歐債危機(jī)的蔓延，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)也出現(xiàn)較大考驗(yàn)，經(jīng)銷(xiāo)商在受到需求萎縮、市場(chǎng)低迷、價(jià)格倒掛、銷(xiāo)售不暢等大環(huán)境影響外，還受到鋼廠直銷(xiāo)模式的沖擊。
今年天津市場(chǎng)彩涂板銷(xiāo)售情況較為復(fù)雜；全年銷(xiāo)售量相對(duì)減少，其原因就是因?yàn)?0xx年天津市場(chǎng)總體需求量的減少，4月過(guò)后由于國(guó)家出臺(tái)的房屋購(gòu)買(mǎi)政策牽動(dòng)全國(guó)整個(gè)的鋼材市場(chǎng)一路低迷，整個(gè)市場(chǎng)觀望氣氛濃重不敢輕易進(jìn)貨，整體市場(chǎng)需求不足。此時(shí)市場(chǎng)庫(kù)存較大，使整個(gè)市場(chǎng)處于惡性競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，市場(chǎng)價(jià)格不斷下調(diào)。而我們?nèi)甑目傮w銷(xiāo)售價(jià)格偏高，價(jià)格維持在xx主流鋼廠的前列。（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手新亞特的銷(xiāo)售策略就是以‘價(jià)格低廉’占有市場(chǎng)，流速較快，資源相對(duì)不多，報(bào)價(jià)都處于xx市場(chǎng)的最低價(jià)，給我們的銷(xiāo)售造成很大的困擾）對(duì)銷(xiāo)售量也多少造成了一定的影響，在價(jià)格不穩(wěn)，市場(chǎng)需求不旺的情況下中鋼彩板銷(xiāo)售受阻，xx辦事處的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)也是微幅縮水，所以在這段期間我和辦事處的同事主要進(jìn)行的是對(duì)家老客戶(hù)的維護(hù)工作及建立起新客戶(hù)檔案家。定期走訪客戶(hù)了解市場(chǎng)行情。
20xx年xx市場(chǎng)內(nèi)勤工作情況；
全年做好了銷(xiāo)售內(nèi)勤的基本工作，整理并幫助業(yè)務(wù)員跑客戶(hù)時(shí)收集到的相關(guān)材料一一歸檔。
（1）客戶(hù)資料：包括公司全稱(chēng)、聯(lián)系人總經(jīng)理或業(yè)務(wù)主管領(lǐng)導(dǎo)、采購(gòu)部相關(guān)人員的聯(lián)系方式）、聯(lián)系電話及傳真、聯(lián)系地址等基本情況。
�。�2）生產(chǎn)情況：包括生產(chǎn)線數(shù)量、其它輔助設(shè)備數(shù)量、生產(chǎn)規(guī)模、主要用工時(shí)段。
（3）用板規(guī)格、按照散戶(hù)、一般、重點(diǎn)，進(jìn)行備注、待攻關(guān)客戶(hù)分類(lèi)篩選客戶(hù)。
�。�4）積極搜集其它銷(xiāo)售彩板廠家或經(jīng)銷(xiāo)商的報(bào)價(jià)表。及時(shí)掌握了彩板市場(chǎng)價(jià)格以及上游產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)格，為銷(xiāo)售提供了支持，并做好了上下協(xié)調(diào)工作。為公司合理定價(jià)提供基礎(chǔ)。
（5）做好辦事處日常管理工作，各項(xiàng)公司決策的執(zhí)行和單據(jù)報(bào)銷(xiāo)工作。
20xx年全年監(jiān)管業(yè)務(wù)情況；
隆庫(kù)：
截止20xx年12月31日結(jié)余庫(kù)存為3219.2噸，1327支。（管坯1015.14噸149支，無(wú)縫管2204.06噸1178支），在日常工作中根據(jù)總公司指令發(fā)貨，認(rèn)真核對(duì)每天倉(cāng)庫(kù)入庫(kù)及出庫(kù)的各個(gè)單據(jù)，做好臺(tái)賬，與月月潮負(fù)責(zé)人及倉(cāng)庫(kù)負(fù)責(zé)人核實(shí)，并上報(bào)給本部郭靜，跟據(jù)提單余額實(shí)行總量控制，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，月末積極三方對(duì)賬盤(pán)點(diǎn)及出報(bào)表回傳給總公司，季末出報(bào)表給商務(wù)部，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，由于月月潮在天津地區(qū)的采購(gòu)項(xiàng)目今年已經(jīng)終止，截止4月1號(hào)所有監(jiān)管物資根據(jù)公司指令已全部出庫(kù)，銘滬帳上也為零庫(kù)存。圓滿的完成了工作任務(wù)。
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