年終促銷活動總結

　　總結是把一定階段內(nèi)的有關情況分析研究，做出有指導性的經(jīng)驗方法以及結論的書面材料，它可以有效鍛煉我們的語言組織能力，讓我們一起認真地寫一份總結吧。那么總結要注意有什么內(nèi)容呢？以下是小編為大家整理的年終促銷活動總結，僅供參考，大家一起來看看吧。

年終促銷活動總結1

　　三星開展了“聽賞大玩家，酷爽好過夏”的促銷活動，據(jù)稱三星此次活動總投入價值超過二千萬，僅憑數(shù)字就足以讓人目瞪口呆，先看一下三星的超兩千萬大禮，“7月1日-8月31日期間，凡購買三星17-20英寸液晶顯示器好禮贈品買就送，x為實用的促銷品真誠奉獻，無限驚喜等你體驗：凡購買三星17英寸液晶顯示器，贈送價值58元的三星pleomax鍵盤;凡購買三星19/20英寸液晶顯示器(除931bf/940bw/205bw外)，贈送價值128元的三星pleomax時尚水晶鼠標;凡購買三星940/205bw,931bf液晶顯示器，贈送價值268元的三星x新pleomaxusb音箱�！�

　　“只要你買，三星就送”這是三星此次促銷的x大誘惑，并且鍵盤、鼠標、音箱個個都很經(jīng)典實用，而且維持的時間也比較長。

　　飛利浦此次的促銷活動走的是“平民化”路線，從7月1日至7月31日，凡購買飛利浦指定型號的17寸和19寸液晶顯示器的.朋友將分別獲贈usb吸塵器和時尚太陽能腕表，市場價值在20-50元之間。另外飛利浦還有體驗抽獎活動，大獎是spark樂馳轎車，還是非常誘人的，但中獎幾率和雙色球的500萬大獎率不相上下，多少還是有點小郁悶。

　　aoc的促銷活動是：“從7月1日開始至8月31日，凡是購買aocf系列和p系列液晶顯示器產(chǎn)品都可以獲贈遮陽傘一把，不等價值的當當網(wǎng)購物卡一張，同時還有機會抽取價值5000元的aoc液晶電視大獎�！�

　　aoc此次僅有兩個系列型號參加促銷，著實有些小氣，而且“夏日送傘”雖有心意在，但是傘的價值實在不高，至于當當購物卡更是沒什么價值，對消費者購買促進作用并不明顯。

　　明基從6月30日～7月31日，凡購買benq寬屏系列液晶顯示器產(chǎn)品的用戶，指定經(jīng)銷點以購物憑證獲取驚喜“刮刮卡”，提供的獎品包括：20個價值1280元的漫步者s5.1m音箱、50個價值588元的松下dvd、150個華衛(wèi)電視盒、200個saitekr220游戲方向盤、1000個液晶護顏套裝，x低也有5元現(xiàn)金獎。買超人機系列液晶顯示器——fp73g/fp93g，即獲贈一套三個可愛的“超人變身玩偶”。凡購買benq沖浪機系列——fp72e/fp92e的用戶，再加29元即可獲一款價值99元的時尚夏日沙灘椅。刮刮卡中至少有5元的安慰獎，比起看不見摸不著的大獎來說，這個還是x實惠的。

　　明基的禮品準備還算豐富，但是1個月的促銷時間有點短暫，另外，刮刮卡的形式可是需要你擁有很高的幸運指數(shù)的。

　　這就是我所知道的幾個廠商的促銷活動，準備購機的朋友可以作為參考。

年終促銷活動總結2

　　結束了一年的工作，來到了新一年的工作。此刻就像是人一個階段的新起點，充滿了活力，迸發(fā)著生機。讓我對新一年的工作充滿信心和希望。對于新起點的開始前，要做好完善工作。把過去一年工作所留下的不足之處，盡力彌補到，所以就要在這個時候把工作進行良好的總結。來為接下來一年的工作奠定扎實的和良好的基礎，為了新一年的奮斗目標打下堅實的后盾�，F(xiàn)在將我的如下：

　　一、今年的市場工作總結

　　1、今年市場總體情況

　　市場占有率多少，與去年相比增長(或減少)了多少，產(chǎn)品見貨率多少，是提高還是降低了。經(jīng)銷商網(wǎng)絡情況如何，a類、b類、c類各有幾家，銷售隊伍情況如何等等。只報大賬和特別需要說明的數(shù)據(jù)，不需報細賬，否則成了數(shù)據(jù)分析報表。

　　2、今年應該完成的指標

　　客觀地表述任務完成情況，取得的成績，要用數(shù)據(jù)說話。比如：今年公司下達的銷售任務指標是多少，實際完成了銷售任務多少，超額完成任務或離任務的差距是多少，達到人均消費者多少，與去年相比增長率是多少，各項經(jīng)用開支多少，完成利潤多少。

　　3、今年遇到的新情況、新問題

　　針對上述的事實(數(shù)據(jù))，簡要分析其原因，是行業(yè)形勢、競品原因、公司政策、還是其它原因所致。

　　4、我是如何解決的

　　(1)好的經(jīng)驗

　　若是成功的經(jīng)驗，對公司其它市場有指導意義的，需要簡潔、生動的表述成功的典型案例或經(jīng)驗，可讓公司宣傳鼓舞士氣或在其它市場推廣。

　　(2)存在的問題及相應的解決思路

　　從問題總結出來有哪些是做得不足的、如何做可以得到更好的處理。

　　若是區(qū)域市場運作上存在明顯的不足或嚴重的問題，需要對不足之處和問題進行深刻的剖析，如網(wǎng)絡構建問題、銷售隊伍問題、新產(chǎn)品開發(fā)問題、消費者溝通和啟動問題等，要找出問題的根本性原因，分析清楚問題出在那一個環(huán)節(jié)段上，如廣告促銷火候不到，差幾成。

　　二、明年

　　1、將下年度目標細化

　　如果公司有明年的工作計劃，則根據(jù)公司的工作計劃制定本部門或本人的'下年度的工作計劃。

　　將總體的目標任務分解成各個階段、各個區(qū)域的子目標。將任務落實到人(經(jīng)銷商和對應的銷售人員)，對各種資源進行合理的配置。用表格、數(shù)據(jù)說明，力求仔細、認真、全面、準確。

　　目標需要有措施的支持，通過什么措施、配置什么資源，達成什么目標。先落實有把握的目標，期望達到的目標要另行說明，不能混為一談，否則就會讓領導感到不踏實、不到位、不放心的感覺，自己也容易搞糊涂，誤將理想當現(xiàn)實。

　　2、要有突破和亮點

　　突破，一般可以從今年存在的主要問題著手，今年的主要問題已經(jīng)在總結中分析清楚了，公司領導也早已看在眼里，要集中精力抓一個問題，雖然一個市場問題可能是成千上萬，但是只要解決了一個主要矛盾其它矛盾就會迎刃而解。通過正確的方法、嚴密思維、準確有效的措施努力在突破中創(chuàng)造出新的銷售增長點和亮點。

年終促銷活動總結3

　　20xx年XX月XX日12-25日舉辦X周年大型促銷活動。由于占用了一定的時間和人員，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動，整體效果不錯，為我們今后的工作留下了很好的教材。

　　本次項目案例前期準備非常充分，涉及面廣，經(jīng)過店長和公司各部門的認真論證，形成了一套比較完整的、可操作的整體營銷手冊。

　　在促銷方面，我們應用了針對家庭和家庭主婦的促銷活動，取得了預期的效果，消費者反響熱烈，完全達到了聚攏人氣的目的。

　　在商品方面，我們順應時令開展了“刺激生鮮，只需一天”和“瘋狂特價，限時搶購”的商品促銷活動，從而達到整體消息收費的目的，用商品來刺激人氣和銷量。再加上店家的陳列配合，現(xiàn)場推廣。我們做了X周年廣播手稿做門

　　在店鋪對宣傳的落實和購買氛圍、促銷氛圍的渲染上有了新的突破。在視覺和聽覺上對消費者產(chǎn)生了很大的影響，也為我們以后的工作留下了很好的借鑒。

　　大型的X周年慶晚會將整個X周年慶推向了高潮，各門店的文藝演出可圈可點。供應商的邀請將我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營理念提升到了一個更高的層次。總經(jīng)理用生日歌切蛋糕的場景，讓我們員工有種家庭歸屬感。以上是本次文藝晚會的一些重要亮點。

　　我們在天時和人和方面也有一定的優(yōu)勢。X周年慶活動伊始天氣突然轉(zhuǎn)冷，使得原本通迅計劃中的應季商品熱銷，大受歡迎。這與我們對商品的前瞻性分析和組織是分不開的。最后，連上帝都真的幫了我們。再加上我們的努力和更好的分析執(zhí)行能力，還是有做不好的`事情？

　　周年慶促銷活動總結3但是，我們在工作計劃、組織、活動控制的過程中還存在很多不足:在這次X周年慶活動中間，在促銷計劃、活動、商品上的一些工作沒有落實到位，造成了部分銷售的損失，值得我們深思和深刻檢討:

　　1.一些促銷活動因為找不到供應商而流產(chǎn)。

　　2.對于這個X周年來說，監(jiān)管表沒有執(zhí)行是一個遺憾。

　　3.門店的現(xiàn)場執(zhí)行不夠。

　　4.對店鋪的及時跟進審核不到位。

　　5.門店人力安排不合理，導致這個單項活動沒有得到充分利用。

　　6.新產(chǎn)品/敏感產(chǎn)品的開發(fā)采購沒有完全落實，是本次X周年慶最大的遺憾。

　　7.X周年慶活動期間，該店在部分商品的創(chuàng)意展示上明顯有所欠缺，需要改進。

　　8.在X周年慶商品活動中，店鋪沒有做好現(xiàn)場促銷，有時做，有時不做，沒有對現(xiàn)場促銷人員進行徹底的培訓和跟蹤。導致部分消費者的反映沒有收集到，無法在以后的工作中借鑒。

　　9.X周年慶活動期間，店鋪人氣大增，銷量上去了，但衛(wèi)生工作沒有及時跟進，導致各個店門口和店內(nèi)衛(wèi)生不理想，像個垃圾場。

　　10.X周年慶活動期間，部分敏感商品嚴重缺貨，影響消費者購物心情。這是商業(yè)上的一大禁令。認真反思！總之，任何工作都要不斷總結和檢討，才能做好下一期的簡訊。我們希望我們能在未來更好地制定和實施整個簡訊營銷計劃。

年終促銷活動總結4

　　活動地點：珠海香洲區(qū)xx化妝品店

　　活動效果：銷售數(shù)量75盒業(yè)績7000

　　吸引新客源30名

　　成交量：70單

　　公司成立以來第一次參加這樣的活動，總體來說效果還可以。但是有很多不足的地方，我們要不斷總結經(jīng)驗爭取做得更好。

　　存在問題：

　　1、天氣因素、提前關注天氣預報。

　　2、溝通不到位：事先沒有溝通好、老板沒有重視，提前制定促銷政策，好制做宣傳單張。

　　3、促銷方案：吸引力不夠。

　　4、廠方?jīng)]有做好充分的準備。

　　5、我們老師第一次參加這樣的`活動，經(jīng)驗不足。

　　6、場地布置：氛圍不夠、沒有氣球、拱門、吊旗。

　　7、銷售獎勵政策：店老板沒有制定針對本場活動的員工額外獎勵政策。

　　需要改進之處：

　　1、場地布置：

　　需提前溝通場地大小，如何擺放。問清所需物料具體數(shù)量。包括：拱門、氣球、太陽傘、x展架、拱門、帳篷、促銷臺、吊旗、氛圍塑造，造勢，吸引客源。

　　2、關于體驗銷售：

　　新進店客人，第一步先演示笑臉貼其蠶絲材質(zhì)的優(yōu)勢及作用，邊演示邊溝通，了解其購買意向，第二步，再針對性的跟有意向的客人試用蠶絲面膜，第三步講解產(chǎn)品效果，及現(xiàn)場活動方案。第四步，問客人選擇哪個活動政策，下單，促成銷售。

　　3、客戶資料登記：每場活動都會吸引新客源到店，所以要登記客人檔案，以備后期跟進。

　　同時也是我們做活動效果的體現(xiàn)。

　　4、ba銷售獎勵政策：跟店老板溝通，制定針對本次活動員工的額外的獎勵政策。

　　5、工作細節(jié)：全店店員打電話或者發(fā)信息邀約老顧客，到店均可免費體驗蠶絲面膜。人員

　　配合時，避免出現(xiàn)幾個店員同時跟一個客人溝通，以免給客人產(chǎn)生防備心理。店門口可以派發(fā)氣球吸引人氣。店內(nèi)客人不多的情況下，我們自己找模特在現(xiàn)場進行面膜體驗，造勢。另外安排店員在店面附近派發(fā)折頁吸引客源進店。

　　6、活動政策：面膜較單一，建議老板拿出部分處理的產(chǎn)品，進行買贈，或者抽獎以帶動銷量。

　　7、關于付款：建議店家備用刷卡機，暫時沒有的話，可以和鄰家店鋪協(xié)商使用。

　　8、關于喊麥：專人負責喊麥，在人少的情況下，制造聲勢，吸引客源。

　　9、總結會：每晚開總結會議，每個人制定第二天活動銷售目標，并分解到具體數(shù)量。

　　以上是本次活動的總結，以后再接再厲，不斷總結工作經(jīng)驗，爭取更好佳績。

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