地產(chǎn)活動(dòng)總結(jié)范文
總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究，做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗(yàn)方法以及結(jié)論的書面材料，它能夠使頭腦更加清醒，目標(biāo)更加明確，因此我們需要回頭歸納，寫一份總結(jié)了�？偨Y(jié)怎么寫才是正確的呢？以下是小編精心整理的地產(chǎn)活動(dòng)總結(jié)范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
地產(chǎn)活動(dòng)總結(jié)范文1
一、活動(dòng)時(shí)間：
5月27日～5月31日
二、活動(dòng)內(nèi)容：
向新老客戶贈(zèng)送節(jié)日禮品粽子
三、促銷政策：
1、8#樓5月27日推出，在5月27日～28日期間購(gòu)買8#樓的客戶，可以額外享受1%的折扣優(yōu)惠。
2、為促進(jìn)5#樓的銷售，在5月27日～31日期間，購(gòu)買樓114.13㎡或140.89㎡房子的前20名客戶，每套可享受5000元的現(xiàn)金優(yōu)惠。
四、媒體支持
華商報(bào)5月26日發(fā)布1/3版彩色廣告，向市場(chǎng)公布樓推出信息，同時(shí)告知新老客戶贈(zèng)送節(jié)日禮品。
五、銷售狀況分析
1、客戶來訪情況
活動(dòng)期間來訪客戶74組，平均每天14.8組;活動(dòng)期間有效來電15組，平均每天3組。
日期合計(jì)5.27. 5.28. 5.29. 5.30. 5.31.
來訪74 25 30 3 5 11
來電15 6 4 1 1 3
2、客戶成交情況
活動(dòng)期間總共成交14套，成單率19%，銷售面積1163.52平米，銷售金額591.9009萬元。
日期合計(jì)5.27. 5.28. 5.29. 5.30. 5.31.
成交套數(shù)14 6 5 1 1 1
成交金額(萬元) 591.9009 279.7489 196.2278 27.2620 49.7969 38.8653
成交面積(平米) 1663.52 783.16 546.05 79.29 140.89 114.13
樓號(hào)2號(hào)樓4號(hào)樓5號(hào)樓7號(hào)樓8號(hào)樓11號(hào)樓
成交套數(shù)2 2 2 1 6 1
六、活動(dòng)總結(jié)
1、周末(5月27日～28日)是成交高峰期，共成交11套，其中樓占6套。樓推出前已經(jīng)吸引了部分意向的客戶，加之周末兩天有額外優(yōu)惠，所以出現(xiàn)了集中成交。
2、本周三(5月31日)是端午節(jié)，不是大型節(jié)假日，各單位都沒有安排休假，所以除周末外來現(xiàn)場(chǎng)的新老客戶不是很多。
3、 8#樓推出之前，置業(yè)顧問提前約訪了20組關(guān)注樓的.意向客戶，其中6組成交，14組沒有成交，未成交客戶多是因?yàn)?#樓的價(jià)格偏高，已經(jīng)超出了他們的購(gòu)買能力。
4、樓只在5月30日、31日各成交一套，主要是因?yàn)閮?yōu)惠政策即將取消，客戶趕在最后時(shí)段成交。(為什么成交少?)
地產(chǎn)活動(dòng)總結(jié)范文2
XXXX年度營(yíng)銷工作總結(jié)
一、 XXXX營(yíng)銷工作大事記
1、3月份購(gòu)房送裝修
【事件】 “百萬大禮”購(gòu)房就返1.5-3萬裝修金
【時(shí)間】20xx年3月1日~11月30日
【地點(diǎn)】營(yíng)銷中心及會(huì)展中心
【要點(diǎn)】周密的物料及人員準(zhǔn)備、豐富的銷售物料、活動(dòng)前期報(bào)廣媒體宣傳
【意義】XXXX與知名家居商家合作，并推出各自的優(yōu)惠套餐、通過主流媒體釋放信息、銷售人員與目標(biāo)客戶溝通，挖掘有效客戶。通過活動(dòng)改變客戶對(duì)項(xiàng)目認(rèn)為價(jià)格偏貴的觀點(diǎn)，現(xiàn)場(chǎng)包裝營(yíng)造活動(dòng)氣氛，提高人氣，制造活動(dòng)的轟動(dòng)效應(yīng)，引起市民關(guān)注。項(xiàng)目于合作商家都得到了市場(chǎng)的極大認(rèn)識(shí)，成功實(shí)現(xiàn)了項(xiàng)目及品牌宣傳推廣的雙豐收。
2、5月份新9號(hào)開盤晚會(huì)
【事件】XXXX新9號(hào)高層開盤暨攝影展頒獎(jiǎng)晚會(huì)
【時(shí)間】20xx年5月26日
【地點(diǎn)】XXXX別墅主東大門東側(cè)廣場(chǎng)
【要點(diǎn)】銷售人員培訓(xùn)、銷售策略的成功運(yùn)用、開盤的戶外、短信、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙等媒體的立體式宣傳工具的組合運(yùn)用
【意義】通過長(zhǎng)期的形象價(jià)值營(yíng)建，及近二個(gè)月的前期客戶
積蓄，并成功運(yùn)用了按順序認(rèn)籌的策略，使項(xiàng)目關(guān)注度得到了極大提升，市場(chǎng)期望值大幅提高，讓客戶感受品牌實(shí)力，建立品牌忠誠(chéng)度；維護(hù)高層9號(hào)業(yè)主，同時(shí)聚集人氣，為后期4棟高層開盤奠定基礎(chǔ)工作。
3、7月份新10號(hào)樓開盤韓國(guó)游
【事件】超低價(jià)入市，均價(jià)3580元
【時(shí)間】20xx年7月12日-8月底
【地點(diǎn)】銷售現(xiàn)場(chǎng)接受預(yù)定
【要點(diǎn)】合理價(jià)格制定、預(yù)定前的網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙等媒體的宣傳、客戶成功的'購(gòu)房引導(dǎo)、解籌活動(dòng)全方位的準(zhǔn)備
【意義】前期9號(hào)開盤活動(dòng)引起客戶的關(guān)注，結(jié)合秋季適合旅游的季節(jié)性時(shí)間特點(diǎn)，利用出國(guó)旅游優(yōu)惠獎(jiǎng)勵(lì)政策，刺激客戶需求，帶動(dòng)客戶熱情，達(dá)成成交目的。
4、8月份諸城會(huì)展中心展會(huì)
【事件】10號(hào)樓超低價(jià)入市及韓國(guó)游抽獎(jiǎng)活動(dòng)
【時(shí)間】20xx年8月20日
【地點(diǎn)】會(huì)展中心
【要點(diǎn)】展會(huì)獨(dú)特精心的設(shè)計(jì)，參展工作的充分籌備、參展工作人員的組織、展位現(xiàn)場(chǎng)的充分展示及現(xiàn)場(chǎng)節(jié)奏掌控、參展前的報(bào)紙宣傳、DM單等
【意義】通過秋交會(huì)的參展，一方面增強(qiáng)了10號(hào)樓準(zhǔn)業(yè)主
的信心，另一方面也增加現(xiàn)場(chǎng)氣氛抽取韓國(guó)游中獎(jiǎng)客戶。 5、9月-12月精品11號(hào)樓預(yù)定及開盤
【事件】11號(hào)樓預(yù)定及開盤
【時(shí)間】20xx年9月-12月7日
【地點(diǎn)】銷售現(xiàn)場(chǎng)
【要點(diǎn)】?jī)r(jià)格試算、合理價(jià)格制定、認(rèn)籌前的網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙等媒體的宣傳、解籌活動(dòng)全方位的準(zhǔn)備
【意義】精品11號(hào)樓作為XXXX的銷售重點(diǎn)，無論從產(chǎn)品數(shù)量還是價(jià)值方面，都是整個(gè)銷售工作的重中之中，通過前期戶外、DM單、短信、報(bào)廣、網(wǎng)絡(luò)等媒體進(jìn)行景觀宣傳和成功的流程組織，實(shí)現(xiàn)了較高的成交率，有效地保證了年度的工作計(jì)劃的順利實(shí)現(xiàn)。
小結(jié)：XXXX營(yíng)銷工作經(jīng)過各個(gè)部門的有效組織執(zhí)行，以及同致行的通力把控，克服了工程、預(yù)售證取得、謠言、業(yè)主鬧事等過程中的重重困難，實(shí)現(xiàn)了整個(gè)營(yíng)銷工作合有條不紊地開展。從項(xiàng)目形象價(jià)值建立到銷售工作有效執(zhí)行再到銷售環(huán)節(jié)的嚴(yán)格控制，體現(xiàn)了XXXX人的專業(yè)素養(yǎng)和良好的合作意識(shí)，這也是XXXX銷售工作順利開展的保證。
二、 XXXX營(yíng)銷總體節(jié)奏控制策略
1、 規(guī)�；J(rèn)籌策略運(yùn)用
【綜述】
根據(jù)XXXX的實(shí)際情況，參考其它樓盤的成熟操作模式，XXXX確定了“集中認(rèn)籌，按認(rèn)籌次序選房，多層小高層分開認(rèn)籌，優(yōu)惠遞減”的認(rèn)購(gòu)策略。成功營(yíng)造了火爆的認(rèn)籌場(chǎng)面，極大刺激了潛在客戶。
【取勝之匙】
成功營(yíng)造認(rèn)籌氛圍：充分研究置業(yè)者的置業(yè)心理，利用排號(hào)這一特殊的認(rèn)購(gòu)形式，制造了緊迫的認(rèn)購(gòu)氣氛，達(dá)到了先聲奪人的效果。
2、 分批解籌策略
【綜述】
本項(xiàng)目存在著工程進(jìn)度不同步、物業(yè)形態(tài)區(qū)別較大、認(rèn)購(gòu)量較大且不規(guī)則、多層產(chǎn)品剩余戶型偏大、小高層認(rèn)籌量相對(duì)不足等現(xiàn)實(shí)情況，根據(jù)這種情況，如何擺脫這些因素的不利影響，追求順利的回款與良好的解籌氛圍兼得成為一大難點(diǎn)。針對(duì)這種客觀情況，經(jīng)過各方多次論證，確定了“分批推出，系統(tǒng)性控制”的解籌策略。
【取勝之匙】
巧妙引導(dǎo)，大力疏導(dǎo)：多層戶型針對(duì)附房偏大做出一系列優(yōu)惠，成功消化一大批相對(duì)過剩的多層客戶，這樣才能降低后期解籌工作的順利開展。通過價(jià)格方面的引導(dǎo)以及銷售人員的大力推薦，將一大批多層需求順利消化的同時(shí)消耗了大量多層客戶，避免了多層客戶因?yàn)榉吭床蛔愣斐汕榫w不穩(wěn)
定；第二批多層單位推出時(shí)，將部分需求100平以下客戶引導(dǎo)向高層，一方面避免了客戶浪費(fèi)，也為高層單位積累了更多的意向客戶。
實(shí)景現(xiàn)房引導(dǎo)：通過實(shí)景現(xiàn)房的引導(dǎo)，對(duì)該類戶型有了直接的認(rèn)知，這與第一批多層單位成功脫銷起到了關(guān)鍵性的作用；針對(duì)高層109平的重點(diǎn)戶型解析，實(shí)景參觀起到了很好的引導(dǎo)效果。
系統(tǒng)化銷控策略運(yùn)用：第一批多層單位推出之時(shí)，以可以參加多層團(tuán)購(gòu)（以“被夕環(huán)機(jī)械團(tuán)購(gòu)”為由），實(shí)現(xiàn)多層客戶的快速成交；高層單位分棟推出，但其房源基本上在第一批多層單位推出時(shí)已經(jīng)公布，而高層推出過程中，還對(duì)局部進(jìn)行了銷控，這樣一方面緩和了高層客戶的不滿情緒，一方面還可以保留價(jià)格提升和均衡銷售的可能。
三、 XXXX宣傳工作總結(jié)
1、 循序漸進(jìn)的推廣策略，
在3月市場(chǎng)預(yù)熱期，通過“百萬大禮”購(gòu)房送裝修活動(dòng)宣傳啟動(dòng)項(xiàng)目新一輪的熱銷，并通過戶外廣告、短信、DM單、現(xiàn)場(chǎng)氣氛營(yíng)造,而后透露項(xiàng)目信息，逐步訴求項(xiàng)目賣點(diǎn)，迅速豐富產(chǎn)品形象；然后在銷售過程中，繼續(xù)與合作商家的品牌
地產(chǎn)活動(dòng)總結(jié)范文3
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為企業(yè)的每一名員工，我們深深感到企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，拼搏的精神。下面就是本人20xx年的工作總結(jié)：
我是銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時(shí)，該同志對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場(chǎng)。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。
作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過這段時(shí)間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。
房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏動(dòng)蕩，在這段時(shí)間，我積極配合公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營(yíng)價(jià)格的'制定。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)知識(shí)，使自己各方面都所有提高。
在總結(jié)和每周例會(huì)上，我不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。
這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會(huì)有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，占有一席之地。
在今后的工作里，自己決心認(rèn)真提高業(yè)務(wù)、工作水平，為公司經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量。我想我應(yīng)努力做到：加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識(shí)面;努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專業(yè)知識(shí)、物業(yè)專業(yè)知識(shí)和相關(guān)法律常識(shí)。加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)發(fā)展脈絡(luò)、走向的了解，加強(qiáng)周圍環(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解、學(xué)習(xí)。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護(hù)公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價(jià)值，力爭(zhēng)取得更大的工作成績(jī)。
地產(chǎn)活動(dòng)總結(jié)范文4
為了歡度中秋佳節(jié)，讓xx小區(qū)的業(yè)主感受到社區(qū)大家庭溫馨的氛圍，同時(shí)響應(yīng)地區(qū)公司“團(tuán)聚在新城”的號(hào)召，xx房地產(chǎn)在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和營(yíng)銷部的大力支持下，在中秋佳節(jié)期間開展了一系列文娛活動(dòng)，通過這次活動(dòng)，增進(jìn)了小區(qū)與業(yè)主溝通、加深了彼此間的了解、活躍了小區(qū)的氛圍，提高了新老業(yè)主對(duì)京津新城的認(rèn)知度。
20xx年xx月xx日上午9：30、活動(dòng)首先在廣場(chǎng)開始舉行，在“歡度中秋，喜迎國(guó)慶，團(tuán)聚在新城”的主題下，業(yè)主們陸續(xù)到來，在一片祥和的氣氛中，開始參加小區(qū)安排的各項(xiàng)娛樂活動(dòng)。活動(dòng)中既有頭發(fā)斑白卻依然精神爽朗的中老年業(yè)主，也有活潑可愛的小朋友。
此次活動(dòng)豐富多彩，即有老少皆宜的.套圈活動(dòng)，又有小朋友喜愛的飛鏢扎氣球活動(dòng)，更有開動(dòng)腦筋的猜謎語活動(dòng)，經(jīng)理在會(huì)議室專門為酷愛書法的老中年業(yè)主們備好筆、墨、紙、硯，以展示業(yè)主的書畫風(fēng)采。
活動(dòng)過程中，小區(qū)安排部分物助與技工始終與業(yè)主們?cè)谝黄�，邊講解邊示范，前來助陣的員工與業(yè)主的親朋好友連連加油，喝彩聲不斷，整個(gè)活動(dòng)都充滿了歡樂和愉快的氣氛，現(xiàn)場(chǎng)輕松隨意，其樂融融。小區(qū)除節(jié)目外，xx房地產(chǎn)還為業(yè)主們準(zhǔn)備了豐厚的活動(dòng)獎(jiǎng)品，以獎(jiǎng)助興。
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