營銷活動總結(jié)(15篇)
總結(jié)是事后對某一階段的學習、工作或其完成情況加以回顧和分析的一種書面材料，通過它可以全面地、系統(tǒng)地了解以往的學習和工作情況，讓我們好好寫一份總結(jié)吧。那么總結(jié)有什么格式呢？下面是小編為大家整理的營銷活動總結(jié)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
營銷活動總結(jié)1
為了傳播營銷理念，豐富校園文化生活，加強學生營銷策劃制作能力，引導積極向上大學生活，第二屆校園市場營銷大賽從20xx年X月X日開始，到20xx年X月X日落下帷幕。現(xiàn)就大賽的有關(guān)情況總結(jié)如下：
一、本次大賽的主題是“激昂青春，營銷創(chuàng)業(yè)”，其目的是為廣大學生提供一個進行實際商業(yè)運作的平臺。借助這個平臺，自己組建參賽團隊，進行實際的銷售策劃、銷售運作，克服實際營銷過程中遇到的各種困難，鍛煉營銷策劃能力和危機處理能力，培養(yǎng)分工協(xié)作和互助共進的團隊意識。
二、在大賽宣傳階段，大賽組委會共接收到20個團隊報名，在大賽初賽階段共接收10份團隊營銷策劃書，經(jīng)過帥選，在復(fù)賽階段有5支團隊進行銷售，最后5支團隊進入了決賽，各團隊展示自己才華，通過PPT展示和演講。
三、經(jīng)過初賽、復(fù)賽、決賽，最后決出一等獎是10社管301區(qū)隊的誘貨非凡團隊，二等獎是10信管301區(qū)隊的.百變戰(zhàn)士團隊，三等獎是11經(jīng)管301區(qū)隊的團結(jié)就是力量團隊。
四、大賽所得成績：此次歷時接近二個月的校園市場營銷大賽，形式創(chuàng)新，內(nèi)容積極，貼近學生生活，符合在校大學生對體驗實際商業(yè)運作、提高社會實踐能力的要求，在豐富同學們課余生活的同時，更為同學們提供了一個實現(xiàn)自我、鍛煉自我的機會，贏得了廣大同學的認可和贊譽。
總的來說，湖南司法警官職業(yè)學院“第二屆校園市場營銷大賽”取得圓滿成功，得到學院領(lǐng)導和老師的好評，我們表示衷心的感謝!
營銷活動總結(jié)2
“職場魅力 營銷閃耀”主題班日活動總結(jié)
繽紛五月，伴隨著第六屆經(jīng)濟管理論壇活動月系列活動決賽火熱開展的熱潮，為了響應(yīng)學院開展“感悟職場魅力”主題班日活動的通知精神。在學院老師的組織指導下，各年級不同專業(yè)的班級開展了具有本專業(yè)特色的主題班日活動。班日活動旨在充分發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢，激發(fā)同學們的學習熱情，增強班級凝聚力和創(chuàng)造力，豐富活動月班級文化活動，擴大經(jīng)管論壇活動月影響力和提高同學們參與活動月的積極性。
在做了充分的調(diào)研和商討后，針對本專業(yè)的特色，我們08市場營銷班開展了“職場魅力，營銷閃耀”主題班日活動。本次主題班日活動時間安排從5月24日—6月9日，在這半個月的時間里，我們相繼開展了青春嘉年華之趣味競技、笨笨鼠品時尚運動鞋策劃銷售和參觀可口可樂廣西公司一系列活動。在學院領(lǐng)導老師的指導下，除了青春嘉年華之趣味競技活動沒能按時順利開展外，其他兩大活動都順利的開展且成果顯著。特別是笨笨鼠品牌時尚運動鞋策劃銷售活動更充分展示了營銷專業(yè)的特色，從活動中我們獲益匪淺。
一、發(fā)揮專業(yè)特色 提高營銷才能
聯(lián)系商家、進行問卷調(diào)查與分析、組織校園宣傳、開展銷售活動、銷售活動總結(jié)分析，這是主題班日活動—笨笨鼠品牌時尚運動鞋策劃銷售活動的一個縮影。針對市場營銷這一專業(yè)需求和專業(yè)學習，在同學們的熱情參與和努力下，這一活動獲得了巨大的成功。從銷售活動前的一系列準備活動到銷售活動的總結(jié)分析，都在我們的合理安排下順利的開展著。本次活動讓同學們在學習中感受實際生活中銷售活動的樂趣，在實戰(zhàn)活動中獲得學習上的進一步提升。同時激發(fā)同學們的學習熱情，使更多的人了解、參與經(jīng)濟管理論壇活動月，對豐富活動月的班級活動有很大幫助。
二、齊心協(xié)力 分工負責
傳承班級文化理念：溝通、理解、寬容、相親相愛。我們是聚是一團火散是滿天星，我們是一個優(yōu)秀的團隊，我們明白齊心協(xié)力才能使我們的班級活動更加豐富多彩�！案形蚵殘鲼攘Α敝奥殘鲼攘�，營銷閃耀”主題班日活動在老師辛勤指導、班委的.精心策劃和同學們的熱情參與下順利開展，并取得顯著成果。明確的分工有助于提高同學們的專長，讓同學們在活動的過程中獲得更多的樂趣和成長。班日活動的三大內(nèi)容的每一個環(huán)節(jié)都作出了明確的分工，發(fā)揮了同學們的特長和提高了同學們的積極性。例如笨笨鼠品牌時尚運動鞋策劃銷售活動從商家聯(lián)系、市場調(diào)研、校園宣傳、組織銷售、活動記錄等環(huán)節(jié)都有明確的分工，讓更多的同學參與到了班日活動，提高班級同學的凝聚力。
三、真情記錄 博客呈現(xiàn)精彩
“感悟職場魅力”主題班日活動的開展，充分展現(xiàn)了班級博客建設(shè)的重要性和好處。本次整個班日活動的通知要求、活動方案、活動各項內(nèi)容的工作安排等都可以通過班級博客這一平臺很好的讓大家了解班級活動的內(nèi)容和進展情況。同時通過博客的留言和日記等讓大家更好的參與到班日活動，而且通過網(wǎng)絡(luò)媒介讓更多的同學了解到了經(jīng)濟管理論壇活動月，了解到我們08市場營銷班“職場魅力，營銷閃耀”主題班日活動，擴大了活動的營銷力和宣傳效用。博客的相冊管理記錄更讓我們很好的保留了整個活動月的精彩與美好記憶，豐富了大學生活及論壇活動月的班級活動和文化，提升班級凝聚力。
一切為了營銷，為了營銷的一切。主題班日活動的開展可以有效地促進營銷家人間的交流溝通，增進家人間的情誼。同時可以釋放出家人成員的個人魅力，讓他們在活動中show出他們的優(yōu)點，加深家人間了解。因為我們是一家人，相親相愛的一家人，有緣才能相聚，有心才會珍惜。愛班愛營銷，08營銷無限閃耀！！
營銷活動總結(jié)3
根據(jù)總行“兩掃五進”外拓營銷活動方案要求，XX支行開展了為期兩天的外拓營銷活動，結(jié)合前期我行制定的外拓營銷方案，9月5號我行組織員工開展了外拓營銷活動，此次外拓活動取得了很好的效果，同時也提升了我行在轄區(qū)的綜合競爭力和服務(wù)水平，促進了我行各項業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，為我行日后的營銷打下了良好的基礎(chǔ)。現(xiàn)將我行外拓情況匯報如下：
一、為確保外拓營銷工作的順利開展，我行專門成立了外拓營銷小組，制定了外拓方案，積極組織實施，參與外拓營銷的干部職工共有6人，劃分為2個小組，每組3人。
二、9月5日上午我行干部員工整裝待發(fā)，做好充分的營銷準備，兩組人員分別負責鄉(xiāng)鎮(zhèn)的東西兩側(cè)商鋪，展開火熱的營銷活動，營銷期間我們積極詢問客戶的需求，為客戶做好解答，因我鄉(xiāng)鎮(zhèn)身處核電生活區(qū)，外地人員較多，我行抓住這一機遇，積極地鼓勵客戶辦理我行的電子銀行業(yè)務(wù)，為他們做好解疑工作，取得了良好的效果。
三、此次外拓活動的另一重點是走訪企業(yè)，攻堅克難。5號下午在支行行長的帶領(lǐng)下一小組走訪了兩家本地企業(yè)，詳細了解企業(yè)的需求，積極為企業(yè)提供幫助，另外詳細介紹了我行目前的.業(yè)務(wù)，為企業(yè)的發(fā)展提供良好的條件，得到了企業(yè)的認可，決定于我行達成長期合作關(guān)系，為我行的存貸款和電子銀行業(yè)務(wù)提供了幫助。
四、兩天的外拓營銷，進一步提高了我行的影響力，樹立了銀行的品牌形象，主動走出去的營銷方式，極大的調(diào)動了外拓人員的積極性。通過此次外拓營銷，建立客戶檔案23份；吸收存款60萬元，其中活期存款20萬元、定期存款40萬元；收集整理有意向客戶的POS資料3份；辦理手機銀行4戶；辦理網(wǎng)上銀行2戶；微信關(guān)注戶數(shù)為22戶，外拓營銷取得了顯著成效。
今后我行將借此機遇，定期組織開展外拓營銷活動，積極地走出去，引進來，然后留得��！
營銷活動總結(jié)4
20xx年12月29日，上午我班舉行了“慶元旦迎新年”主題活動，這是孩子們在幼兒園過的第一個元旦，為了讓孩子們過一個難忘的節(jié)日，我們精心準備節(jié)目、布置活動室，讓孩子感受到濃濃的節(jié)日氣氛。
觸摸著冬日里最溫暖的陽光，聆聽著迎新年最快樂的笑聲，我們小三班“慶元旦迎新年”主題活動在孩子們淘氣、興奮的笑聲中圓滿的落下了帷幕。從活動前的認真準備，到活動中的緊張進行，最后反思活動的過程，真的是感想頗多。
與以往的授課方式不同，此次活動緊緊圍繞服務(wù)與家長，受益于孩子為宗旨，以培養(yǎng)孩子的良好行為習慣和品德教育為目標，把教育活動以“慶元旦迎新年”的形式呈現(xiàn)出來。其樂融融、親情盡現(xiàn)，自然而和諧。
在本次活動中，主要以了解新年的.來歷、游戲環(huán)節(jié)、歌曲表演、分享環(huán)節(jié)、美工活動、送祝福中展開。
孩子們在活動中都積極的表現(xiàn)自己，一首新年祝福兒歌《新年好》拉開了序幕。清脆的歌聲，歡快的笑聲，揚溢在空氣中。孩子們圍成一個圓；美工活動《制作新年賀卡》體現(xiàn)了幼兒良好的學習習慣；分享環(huán)節(jié)體現(xiàn)了幼兒良好的行為習慣。
幼兒園變成了歡樂的海洋，看著孩子臉上燦爛的微笑，老師的心里是甜的。歡笑的時候總是感覺時間過得那么快。本次活動，不僅培養(yǎng)孩子的良好行為習慣，還鍛煉了孩子的能力。
營銷活動總結(jié)5
根據(jù)縣精神文明辦安排以及縣團委要求，我校圍繞“春節(jié)”開展了豐富多彩的主題實踐活動�，F(xiàn)將我校組織的“春節(jié)”主題實踐活動總結(jié)如下：
一、高度重視，認真組織
為確保此次活動順利開展，我校高度重視，及時召開會議對活動進行總體部署，并下發(fā)了主題系列活動的文件，精心組織，把節(jié)日活動與思想道德建設(shè)緊密的結(jié)合起來，全面推進我校精神文明創(chuàng)建工作。
二、精心策劃，豐富內(nèi)容
中國人民的傳統(tǒng)節(jié)日—春節(jié)，具有獨特的魅力和民族特色，在各地呈現(xiàn)不同的特色。山羊堡小學圍繞春節(jié)。元宵節(jié)辭舊迎新。團圓平安。孝老愛親等主題，結(jié)合實際，遵循簡潔可行。就近方便。力所能及的原則，主要策劃了以下五項工作：
1、尋找經(jīng)典活動。利用寒假期間，讓學生尋找關(guān)于山丹文化的優(yōu)秀歷史典籍，圍繞春節(jié)。元宵節(jié)文化內(nèi)涵，通過收集“春節(jié)的由來。春節(jié)風俗習慣。春聯(lián)的起源和意義。家鄉(xiāng)舉行的風俗活動”等，開展“紅色經(jīng)典賞析”等活動，讓廣大學生積極參加，深刻領(lǐng)會，增強對民族傳統(tǒng)節(jié)日的喜愛，加深對本土文化的'理解。
2、開展公益活動。組織學生積極參加村社清潔衛(wèi)生。環(huán)境保護和公益宣傳，為孤寡老人。殘疾人和軍烈屬做好事。獻愛心，宣傳節(jié)日文明禮儀和低碳生活知識，營造喜慶祥和的節(jié)日氛圍。
3、讓學生認真填寫《甘肅省山羊堡小學學生村社服務(wù)記錄卡》，記錄自己的節(jié)日生活，結(jié)合寒假作業(yè)，引導學生學習節(jié)日文化。搜集節(jié)日資料。參加民俗活動，深入了解春節(jié)。元宵節(jié)的文化內(nèi)涵。參加節(jié)后組織的各類評選活動，展示節(jié)日收獲和感悟。
4、組織村社調(diào)查活動。由于我縣的災(zāi)后重建如火如荼，精彩不斷，村社樓房化進程步伐較快，讓學生進行村社建設(shè)調(diào)查活動，親身感受山丹大地上的巨變，增強對村社的思想感情。
5、進行一次“我所認識的低碳生活描述”活動。
三、強化措施，落到實處
1、加強宣傳，著力營造濃厚的節(jié)日氛圍
放假前，學校召開專門會議，開展了春節(jié)傳統(tǒng)習俗掃塵。祭祖。貼春聯(lián)。吃年夜飯。守歲。放鞭炮等春節(jié)文化內(nèi)涵宣傳，增進了廣大中小學生對傳統(tǒng)文化的了解，營造了濃厚的節(jié)日氛圍。各位教師。所有學生都能積極參與，發(fā)揮其作用，分利用板報。宣傳標語，積極開展春節(jié)文化宣傳，弘揚春節(jié)民俗傳統(tǒng)，倡導文明過節(jié)。勤儉過節(jié)。
2、制定計劃，合理安排，確保每位學生將此項活動落在實處。放假時，每位學生都按照學校要求，制定了計劃書和時間表，確立了活動辦法，使主題教育活動進行的有聲有色。
3、結(jié)合實際，組織開展村社志愿服務(wù)活動。
春節(jié)期間，各村活動小組開展了以扶老助殘。社會治安。文化服務(wù)。環(huán)境衛(wèi)生為重點的村社志愿服務(wù)活動，積極為殘疾困難戶。貧困戶提供幫助。進行慰問；結(jié)合春節(jié)“掃塵”習俗，組織居民整治衛(wèi)生死角，維護村社公共環(huán)境等。
通過本次主題實踐活動，共收到《甘肅省山羊堡小學學生村社服務(wù)記錄卡》141份，各內(nèi)總結(jié)。調(diào)查報告。心得體會140余份。
本次主題實踐活動，豐富了學生節(jié)日精神文化生活，培養(yǎng)和樹立了認知傳統(tǒng)。尊重傳統(tǒng)。繼承傳統(tǒng)。弘揚傳統(tǒng)的思想觀念，增強了對中華優(yōu)秀文化傳統(tǒng)的認同感和自豪感。
營銷活動總結(jié)6
一、“預(yù)埋-造勢-引爆-實錘”層層遞進，調(diào)動用戶好奇心
麥當勞這次的雙十一營銷，以麥當勞第一款「黃金面膜」正經(jīng)面世為靈感，按照“預(yù)埋懸念-體驗造勢-直播引爆-官宣實錘”的營銷節(jié)奏有效落地。誠然，品牌出圈并非偶然而是有著必然的因素，整個營銷路徑的走向，是一個厚積薄發(fā)的過程，有效保持了雙十一話題的持續(xù)高能。
前期預(yù)埋懸念，營造活動氛圍。前期通過地鐵、公交站等貓頭戶外廣告預(yù)埋懸念，營造了濃厚的懸念氛圍，而后拋出#麥當勞雙11神秘新品#話題，將流量從線下轉(zhuǎn)移到線上，上線social話題#麥當勞黃金面膜料理#，把大家的注意力從面膜轉(zhuǎn)移到新品聯(lián)想上；隨后聯(lián)合天貓，支付寶，淘寶，聚劃算等在線隔空喊話造勢，從不同角度造句“我的“黃金面膜”能吃，你們呢？”，開啟面膜battle的模式。
戶外廣告打斗陣之后，麥當勞順勢發(fā)起限時限定VIP搶先體驗預(yù)約，制造“麥當勞出能吃的面膜”的假象，帶動更多消費者參與其中。這波餐飲和美妝的跨界，自帶沖突感與懸念感，成就了一記有力的預(yù)熱告知，為后續(xù)線下品鑒活動引流，成功勾起消費者的好奇心和探索欲，掀起大眾對于新品的持續(xù)期待。
開啟體驗式營銷，KOL花式種草。隨著用戶關(guān)注度的水漲船高，麥當勞推出了“黃金面膜”料理品鑒線下體驗活動，帶著用戶一探究竟，邀請KOL/koc全國活動門店深度體驗“黃金面膜料理”：讓一眾kol可以通過AR近距離觀賞安格斯MAX厚牛培根堡的制作過程，肉眼可見的真實感和視覺沖擊感，把“敷面膜的安格斯”演繹變得生動極致，增強體驗者的代入感。
麥當勞借助第三方口碑，配合高科技AR互動，為升級的產(chǎn)品全方位種草，讓潛在消費者更好認知麥當勞安格斯MAX的.匠心工藝，觸發(fā)大眾對于新品的嘗鮮體驗。
綜藝思維打造直播，官宣新品收官。除此之外，麥當勞邀請?zhí)K炳添作為麥當勞安格斯MAX首席體驗官打造神仙組合，聯(lián)合天貓旗艦店直播間開啟#多一步,才能破紀錄#直播。不同于常規(guī)的帶貨直播，麥當勞將直播和綜藝進行有機融合，打造了成了真人秀現(xiàn)場，融入了情景化互動環(huán)節(jié)，拉近了體育明星與消費者的距離。
直播環(huán)節(jié)可謂亮點頻頻，在杭州阿里園區(qū)，蘇神和麥當勞中國CMO須聰女士一起尋找安格斯MAX的線索，不斷解答阿里員工的問題闖關(guān)，巧妙植入安格斯MAX的產(chǎn)品亮點。
此外，蘇炳添變身麥當勞大廚，深度體驗麥當勞安格斯MAX的制作環(huán)節(jié)，為大眾揭秘黃金面膜“多一步”的奧秘，強化了蘇神精神與安格斯MAX的關(guān)聯(lián)；更是和須聰女士現(xiàn)場pk夜跑，上演大型第一飛人現(xiàn)場。在最后的環(huán)節(jié)，蘇神還和阿里巴巴集團首席市場官董本洪玩起了砸彩蛋游戲，為直播間的粉絲謀福利。
在這個過程中，麥當勞還以“麥當勞雙十一大賣”、“蘇神yyds”等口號，配合福利發(fā)放引導受眾發(fā)彈幕互動，有效調(diào)動了直播間的氛圍。
總的來看麥當勞前期沒有一下子露出底牌，而是選擇了猶抱琵琶半遮面的營銷方式，卯足了勁兒打造了一起競猜懸念事件，為安格斯MAX系列重磅登場造足勢頭，成功營造一種神秘感。
從消費者的反饋看，不少人直呼“沒想到這張黃金面膜不是給我敷的”，“沒想到你是這樣的麥當勞”“新品發(fā)布會簡直太有儀式感了”等等。
透過這些真實的ugc內(nèi)容不難看出，麥當勞無疑巧妙地抓住年輕群體的獵奇的心理，調(diào)動受眾對于安格斯MAX系列的期待。
二、洞察“多一步”的精神契合，實現(xiàn)雙方價值相互成就
這次的營銷的成效，除了得益于麥當勞對于營銷節(jié)奏的精準把握，還離不開麥當勞找對了體驗官，為營銷錦上添花。
誠然，對于品牌而言，無論是代言人還是kol，都講究發(fā)聲者與代言產(chǎn)品之間必定存在著某種密切的契合度，才能實現(xiàn)代言的雙向奔赴相互成就。這一點同樣在蘇炳添和麥當勞身上有所體現(xiàn)。
“亞洲飛人”蘇炳添的好成績，離不開日復(fù)一日的艱苦訓練，更離不開他正確跑步姿勢的加成。蘇炳添在百米賽跑中由右腳改為左腳，步數(shù)由原來的47步增加到48步。這一小小的“多一步”的變化，讓其極大地提升了起跑的速度，最終也多次實現(xiàn)百米跑進10秒的突破。
再看回升級版安格斯Max的產(chǎn)品創(chuàng)新，同樣是有了“多一步”的美味升級，金黃的芝士片在煎爐上敷在牛肉餅上，再基于熱融工藝讓芝士慢慢融化、絲絲滲透進牛肉纖維中，半融化的芝士和肉餅的油脂相互交融，有效升級了美味，給消費者營造了更加的豐富的口感。這也讓我們看到，產(chǎn)品創(chuàng)新并不是盲目地追求顛覆，只需要一點微小的改變，也能夠創(chuàng)造出讓用戶尖叫的產(chǎn)品，贏得新的競爭優(yōu)勢。
因此從契合度方面來講，蘇炳添不斷突破自我、不斷進取的精神，與升級版安格斯Max的產(chǎn)品價值高度一致。因此“多一步”精神內(nèi)涵的內(nèi)在契合，是讓蘇炳添和麥當勞組成CP的重要原因。
麥當勞選擇與之契合的體驗官，可以更好地具象化表達安格斯Max的美味價值，加持這個產(chǎn)品帶來的情感連接。此外，蘇炳添體育明星效應(yīng)的加持，還賦予安格斯Max更多正能量附加內(nèi)涵，傳遞了“多一步更進步”的深意，由此放大升級版安格斯Max的價值。讓用戶產(chǎn)生正向的聯(lián)想和感受，從而把產(chǎn)品好感度轉(zhuǎn)化為品牌好感度。
三、打破傳統(tǒng)新品官宣模式，加強營銷的長尾效應(yīng)
在這個需要搞事情才能有曝光的營銷時代，為了保持常換常新，新品營銷成為許多品牌拉聲量的萬金油，但卻鮮有品牌用想象力打破互動性低的營銷格局。提及新品官宣，我們都會想到一本正經(jīng)的官宣海報，或者硬核的新品上市廣告畫風，落入形式主義的窠臼。這讓消費者看了無感，最后品牌落得個自嗨的困境。
但這一次麥當勞，顯然不拘泥于陳舊的營銷形式。不同于品牌單方面官宣產(chǎn)品的玩法，麥當勞跟用戶真正玩到一塊去，落地一次沉浸式的競猜活動，實現(xiàn)營銷互動上的雙向奔赴。
麥當勞將跨界、黑科技、美容、體育的元素融入到營銷當中，基于“一場沉浸式體驗+一款神秘黃金面膜+一次尊貴的黃金禮遇”，不僅打造可圈可點的營銷概念——“麥當勞黃金面膜料理”，加深升級版產(chǎn)品的記憶點；更是釋放功體育明星效應(yīng)和直播互動價值，把新品面世的儀式感和氛圍感拉滿。這一系列用心的鋪墊，讓品牌的雙十一營銷，起于新品上市卻高于新品上市。
在傳播層面，麥當勞通過腦洞大開的懸念預(yù)熱和明星直播等爆點，開啟一場不同以往的新品引爆路徑，將升級版產(chǎn)品以創(chuàng)新方式呈現(xiàn)在大眾面前，給消費者帶來更多創(chuàng)意層面的驚喜。在一定程度上，這也必然能創(chuàng)造源源不斷的流量，為麥當勞升級產(chǎn)品聲量持續(xù)賦能。
因此在雙十一這個節(jié)點，麥當勞不僅多走了一步，還讓品牌成功走在了前面。
營銷活動總結(jié)7
按照上級行關(guān)于開展“情系政府客戶，服務(wù)公共財政”聯(lián)合營銷活動的通知要求，我行積極行動，精心組織，結(jié)合xx縣政府部門實際情況，針對性的選擇目標客戶，落實目標責任，較好的完成了聯(lián)合營銷活動的目標任務(wù)，從5月29日至7月31日，營銷個人網(wǎng)銀用戶xx戶， 信用卡發(fā)卡xx張，辦理個人理財金賬戶xx戶，牡丹e時代卡用戶xx戶�，F(xiàn)將有關(guān)情況總結(jié)如下：
一、成立機構(gòu)，精心組織
為確保本次活動目標的順利實現(xiàn)，xx行成立了“情系政府客戶，服務(wù)公共財政”聯(lián)合營銷領(lǐng)導小組，行長擔任組長，各相關(guān)職能部門、網(wǎng)點負責人為小組成員，對營銷活動進行統(tǒng)一組織，協(xié)調(diào)和管理，領(lǐng)導小組召開題會議，對政府部門資源情況進行認真分析，細心分類，鎖定重點營銷對象，各有關(guān)部門密切配合，及時溝通，從而為本次營銷活動奠定了良好的基礎(chǔ)。
二、搞好業(yè)務(wù)宣傳，推進營銷活動快速發(fā)展
活動期間，xx行緊緊圍繞活動主題，采取適合xx縣實際的促銷宣傳方式，提xx我行銀政合作產(chǎn)品美譽度，一是以集中營銷為平臺，上門營銷為手段，通過高層拜訪，銀政懇談會，上門送單等形式多樣的營銷，營銷我行金融產(chǎn)品，同時要求營銷人員要深入到戶，現(xiàn)場講明和輔導辦卡、用卡知識，讓持卡人熟悉用卡流程，把服務(wù)貫穿于整個營銷過程，并取得較好效果，如政府某一名公務(wù)員，通過營銷人員的現(xiàn)場演示，很快認知、認用了工行牡丹卡，到外地出差用了卡后，專門到銀行表示對銀行工作人員的感謝。二是加強柜面營銷，政府部門人員到我行辦理對公業(yè)務(wù)時，柜面人員及時介紹給有關(guān)人員，由營銷人員與其進一步的交談，推介我行金融產(chǎn)品，三是完善激勵機制，突出全員營銷。為充分借助全行員工社會關(guān)系資源，有效調(diào)動上下整體聯(lián)合營銷資源合力，支行在經(jīng)營目標責任制中，加大了二季度對銀行卡業(yè)務(wù)的專項掛鉤考核力度，通過不斷完善激勵機制，有效調(diào)動了員工營銷的積極性和主動性，許多員工利用其親屬、朋友在政府部門任職的關(guān)系，積極營銷，取得了一定的`效果。
三、搞好售后服務(wù)，提高客戶滿意度
本次營銷活動中，我行還將搞好售后服務(wù)，提高持卡人用卡水平，使每個持卡人滿意作為一項重要內(nèi)容。為提高銀行卡交易成功率，避免不成功交易，采取及時向持卡人明解釋“密碼次數(shù)超限”及賬戶管理規(guī)定，提醒持卡人避免次數(shù)超限交易錯誤碼，提醒持卡人在賬戶金額不確定時，請先做查詢交易，避免全額超限錯誤等，不僅加強了對持卡人的宣傳和指導，更提高了持卡人的用卡水平，促進了卡交易的成功率。對客戶提出的有關(guān)咨詢，及時完整解答，對當時不能做出回答的，在約定時間內(nèi)進行電話或上門回訪，以提高客戶的滿意度，從而使一批客戶群體在“不會用、不愿用、主動用”的過程中逐步培植進來。
營銷活動總結(jié)8
xxxx年以來，結(jié)合個人金融業(yè)務(wù)特點，我部著重在相關(guān)業(yè)務(wù)品種的業(yè)務(wù)流程整合、相關(guān)制度建設(shè)、業(yè)務(wù)和政策學習等方面加強了管理，并召開了主任辦公會和部門全體會議，就相關(guān)內(nèi)控工作做出了部署�，F(xiàn)將我部近期內(nèi)控工作報告如下：
一、銀行卡業(yè)務(wù)。我部對信用卡業(yè)務(wù)進行了檢查，客戶檔案、密碼信封、庫存銀行卡及成品銀行卡的帳實相符。
二、加強了內(nèi)控合規(guī)建設(shè)。對內(nèi)控合規(guī)員進行了調(diào)整和落實，根據(jù)個人金融部實際情況，指定==副主任牽頭，==等幾位同志為個人金融部的內(nèi)控合規(guī)員。并計劃部門內(nèi)每季度召開一次案件形勢分析會，強化全轄風險及自身風險的認識。此外規(guī)定合規(guī)員在每季度的'案件形勢分析會上提出建設(shè)性意見，在會議上評估。
三、強調(diào)業(yè)務(wù)學習和規(guī)章制度學習的重要性。每月至少安排2天時間開展部門全體員工集中學習業(yè)務(wù)知識、政策法規(guī)和規(guī)章制度，營造良好的學習氛圍。加強對員工的思想教育工作，培養(yǎng)員工正確的人生觀、價值觀和道德觀。
四、對外圍系統(tǒng)的柜員進行全面清理。因近期全轄業(yè)務(wù)人員變動較大，為加強內(nèi)控，我部對全轄信用卡系統(tǒng)和零售信貸系統(tǒng)的操作和管理柜員及時進行了清理和更新，并將清理和更新情況登記備案。
一是加強內(nèi)控精細規(guī)范化管理。在認真總結(jié)經(jīng)驗，查找工作不足和內(nèi)控管理漏洞的基礎(chǔ)上，由內(nèi)控合規(guī)部牽頭制定了《臨沂分行加強內(nèi)控精細規(guī)范管理的實施方案》，并在全行進行實施。方案要求全行內(nèi)控管理工作必須從基礎(chǔ)工作做起，并嚴格按照上級行的內(nèi)控管理、操作規(guī)范標準，細化控制管理環(huán)節(jié)，規(guī)范監(jiān)督檢查程序，完善內(nèi)控管理中發(fā)現(xiàn)問題的整改、處罰措施，力求做好內(nèi)控管理的每一項工作，實現(xiàn)科學管理目標。依此方案各專業(yè)部室結(jié)合自身實際也制定了內(nèi)控精細規(guī)范管理的工作計劃。
二是加大對市行部室內(nèi)控管理考核掛鉤的力度。為了強化市行部室落實內(nèi)控管理職責，從今年起，把上級行及外部監(jiān)管部門的各類檢查發(fā)現(xiàn)的問題及整改情況，以倒扣分方式計入各部室經(jīng)營績效考評得分�？己藭r，根據(jù)發(fā)現(xiàn)問題的性質(zhì)嚴重程度將問題分為一般問題、較嚴重問題、嚴重問題、重大違規(guī)問題四個層次及檢查發(fā)現(xiàn)問題整改率進行考核，按項目分別統(tǒng)計，累計扣分。
三是加大對信貸業(yè)務(wù)、銀行卡業(yè)務(wù)、電子銀行等重點業(yè)務(wù)的檢查力度，進一步規(guī)范操作程序，特別是力求信貸業(yè)務(wù)管理工作有一個新的突破，全面扭轉(zhuǎn)管理粗放的被動局面，提高風險防控能力，并實現(xiàn)全年無案件、無事故的總體目標，確保信貸業(yè)務(wù)和其他各項業(yè)務(wù)全面、健康、穩(wěn)定、持續(xù)發(fā)展。
營銷活動總結(jié)9
我們的活動時間是4.29——5.2，但是實際上從四月中旬就開始了。
首先是四月一整個月的小區(qū)駐點宣傳活動!以唐家墩店為圓心，向四周新老社區(qū)駐點。針對老社區(qū)，主要是以舊換新;新社區(qū)則是新的喬遷居民，裝修用戶，結(jié)婚家庭。宣傳手段是派發(fā)單頁，免費辦理會員卡，登記以舊換新用戶，預(yù)存訂金等。剛開始別人對我們的真實性產(chǎn)生質(zhì)疑，全部都是持觀望態(tài)度，但是時間一長，對我們也打消了顧慮，就都很踴躍的報名參加。
總結(jié)：
1.將前期好的活動延續(xù)。在去年的十一和今年的過年期間都開展過預(yù)存訂金活動，受益顧客任然會繼續(xù)預(yù)存，同時也會給我們帶來他們的親戚朋友。不僅顧客受益，我們也能鎖定顧客，防止了顧客的流失!
2.規(guī)范駐點宣傳人員，加強宣傳力度!駐點員工都必須將工作服穿戴整齊，戴好工牌，這樣可以使顧客對我們產(chǎn)生信任感，不會認為我們是掛羊頭賣狗肉。另外宣傳不再是守株待兔，而是主動出擊。發(fā)宣傳單頁給客人，并詳細介紹活動內(nèi)容。
3.針對不同的`小區(qū)，主推的活動力度也不同。老社區(qū)主要是以以舊換新活動為主，鼓勵客人現(xiàn)場交舊，并一次性辦理交舊登記，客人一旦交舊，為少麻煩和順利拿到以舊換新費用，都一定會到賣場購新的。新社區(qū)以預(yù)存訂金為主，新搬入的客人都是要裝修，要結(jié)婚的，一次性會購買全套家電，就讓客人預(yù)存訂金，不僅可以翻倍使用，而且還能現(xiàn)場領(lǐng)取贈品，優(yōu)惠多多。
其次是4.29——5.2的賣場活動!每天都是從早上8:00一直營業(yè)到晚上12:00左右。4.29是親朋友好友和會員的團購夜;4.30是駐點社區(qū)的團購夜;5.1是萬科業(yè)主的團購夜，只要憑有效證件就可以領(lǐng)到打折卡一張。另外加上家電顧問全程陪同購物，幫助客人選擇適合的家電，為顧客爭取最大的價格優(yōu)惠和贈品力度。為了能更好的服務(wù)顧客，分散人流，賣場增加了多處收銀臺，發(fā)放贈品處、打包處、辦理會員卡處、套餐接待處也分了不同的地點。這次我被安排在套餐接待處，主要任務(wù)是如果有人來買家電套餐，就馬上給家電顧問打電話。因為顧客很多，家電顧問們手頭都有不少的單子，實在是分身不暇，這時候經(jīng)理如果批準了，就可以由我來接待。
營銷活動總結(jié)10
我們幼兒園舉行了慶元旦迎新年家園聯(lián)歡活動，為了讓孩子們過一個難忘的節(jié)日，我們早就開始利用業(yè)余時間排練節(jié)目。為了能讓孩子們大膽表現(xiàn)自己，讓家長看到自己孩子的進步成長，我們結(jié)合教材及行為習慣培養(yǎng)方面編排了許多精彩的節(jié)目和親子游戲。本次活動迎合了家長的需求，體現(xiàn)了孩子們的進步，受到了家長的一致好評。
一、環(huán)境布置
活動前夕，我與穆老師對室內(nèi)外環(huán)境進行了精心布置，大紅“福”字掛上墻，各色氣球隨風舞動以及具有民間風味的彩色剪紙，處處洋溢著喜慶祥和的氣氛，家長和孩子們一進門，都不由自主的發(fā)出贊嘆：“啊，過年了”。
二、早點活動
早點活動中，孩子們在老師的組織下有秩序的洗手、排隊、端早點，今天孩子們表現(xiàn)的都很棒，沒有一個孩子把早點撒在桌上、地上。家長們看到這些平時在家衣來伸手、飯來張口的小皇帝們竟能自己獨立的把飯吃干凈時，都覺得非常驚喜，不由自主的夸獎孩子：“寶貝，真棒！”一位媽媽在反饋中寫到：真不敢相信，孩子入園才三個多月竟有如此大的進步，以前在家，都是他奶奶哄著喂老半天，今天在幼兒園，我覺得孩子好象長大了很多。
三、節(jié)目表演
九點左右，家園聯(lián)歡活動在孩子們的祝福聲當中，正式拉開序幕。我們首先向家長們展示了《過新年》主題活動中的兒歌及歌曲，有《雪娃娃》《我們不怕冷》《長大一歲了》及《玩具進行曲》《走路》等舞蹈表演，孩子們那天真的笑容和甜甜的話語，時不時的贏得家長們熱烈的掌聲。另外，我們還設(shè)計了寶寶與家長同跳《新年舞》的環(huán)節(jié)，在歡快的音樂聲中，孩子們與爸爸媽媽手牽手翩翩起舞，整個活動室內(nèi)歌聲、笑聲連成一片，使我們感受到了新年的快樂與成長的喜悅！
四、親子游戲
為了讓家長們真實的看到孩子的進步，本次活動中我們設(shè)計了體現(xiàn)自立能力方面的游戲：“穿鞋比賽”，家長們對孩子的表現(xiàn)非常滿意，給予了熱情的鼓勵和高度評價，孩子們充分體驗到了成功的自豪感。
五、共制巨幅賀卡
為了體現(xiàn)孩子們在手工方面的進步，也是為孩子們在幼兒園渡過的第一個元旦做個紀念，我們組織家長與幼兒共同裝飾完成巨幅賀卡“20xx，新年快樂”，家長與孩子分工合作，有的'團紙球，有的粘貼，活動中家長們看到了孩子的進步，感受到了孩子們沉浸于創(chuàng)作活動中的喜悅，不由為老師的創(chuàng)意發(fā)出贊嘆。
歡樂的時光總是過得特別快，離園的時間到了，為了給孩子們留下一個美好的回憶，我們組織家長與孩子們在活動室前合影留念，看到家長們滿意的笑容，我們也非常富有成就感。在活動中我們遵循面向全體幼兒，讓每個孩子得到鍛煉，盡情表現(xiàn)，讓家長看到自己的孩子同樣得到老師重視、喜歡。整個活動充滿生機，充滿激情。而家長留言所表達的諸多建議，又成為我們以后工作的動力和努力的方向
營銷活動總結(jié)11
近3年來，市審計局通過公開遴選選調(diào)、公務(wù)員招錄新進了35人，目前全局40周歲以下年青干部職工61人，占比47。2%。為促進年青干部盡快成長，今年以來，市審計局以開展“審計管理創(chuàng)新年”活動為契機，聚焦學習、培養(yǎng)和管理，落實各項工作措施，努力建設(shè)信念堅定、業(yè)務(wù)精通、作風務(wù)實、清正廉潔的高素質(zhì)專業(yè)化審計干部隊伍。
一是聚焦學習，啟動思維“轉(zhuǎn)換器”。全面打造學習型機關(guān)，連續(xù)舉辦十四屆全市審計機關(guān)學習周，常態(tài)化開展“每月薦書”活動，采取專題研討、集中學習、個人自學等方式，不斷形成學習良好氛圍。舉辦全市青年審計業(yè)務(wù)骨干綜合能力提升班，開展了崗位大比武活動、骨干審計人才評選、讀書沙龍等活動，注重知識結(jié)構(gòu)的更新，拓寬思路、啟迪思維，不斷提升年青干部能力和素質(zhì)。
二是注重實踐，提升審計“戰(zhàn)斗力”。實行審計實務(wù)導師制，傳授審計經(jīng)驗和技能，開展審計現(xiàn)場實務(wù)講解，手把手幫助年青干部成長。安排年青干部擔任審計項目小組長、主審助理和主審，鼓勵參加審計科研課題活動。堅持引進來和走出去相結(jié)合，今年以來組織優(yōu)秀審計項目案例交流、經(jīng)驗座談5次，年青干部全程參與實地調(diào)研“取經(jīng)”12人次。落實年青干部多崗位、多部門掛職鍛煉機制，今年以來選派3名年青干部到省審計廳和鄉(xiāng)鎮(zhèn)掛職鍛煉，累計31人次參加上級審計機關(guān)項目審計及省、市巡視、巡察工作。
三是嚴管厚愛，奮力展現(xiàn)“新作為”。制定公文錯情通報和責任追究制度、效能建設(shè)問責辦法等10余項內(nèi)部管理制度，實現(xiàn)以制度管人管事，從源頭堵塞管理漏洞。加強年青干部培養(yǎng)和儲備，充分發(fā)揮考核評價的激勵導向，為其進步成才提供機會。20xx年以來，先后提拔任用5名正科級、5名副科級年青干部。健全年青干部思想政治素質(zhì)現(xiàn)狀定期分析、定期談話等制度，經(jīng)常性地開展交心談心活動。組建羽毛球、乒乓球、瑜伽、籃球等興趣小組，豐富年青干部的'生活，緩解工作壓力，提振精氣神，不斷提升隊伍凝聚力。
營銷活動總結(jié)12
20xx春節(jié)期間，為切實提升農(nóng)村公共文化服務(wù)水平，豐富農(nóng)村文化生活，讓廣大農(nóng)民群眾度過一個歡樂祥和文明的新春佳節(jié)，馬廟鎮(zhèn)組織農(nóng)家書屋開展各項活動，現(xiàn)將活動開展情況匯報如下：
一、加強書屋管理，保證按時開放。
春節(jié)是我國重大傳統(tǒng)節(jié)日，外出農(nóng)民工和放假學生集中返鄉(xiāng)，農(nóng)民群眾閑暇時間較多，文化需求旺盛，馬廟鎮(zhèn)抓住這一特點，組織全鎮(zhèn)各行政村召開專題會議，安排部署春節(jié)期間農(nóng)家書屋閱讀活動。保證農(nóng)家書屋應(yīng)正常開放，每周不少于5天，每天不少于4小時，有條件的村要延長開放時間，并安排專人值班，保證農(nóng)家書屋天天有人值班，事事有人管，便于農(nóng)民群眾隨時看書、借書，及時了解農(nóng)民群眾的閱讀需求，做好書屋的各項服務(wù)，方便群眾閱讀。
二、加強宣傳動員，鼓勵全民參與。
根據(jù)農(nóng)村年節(jié)活動特點，利用大喇叭、標語等在交通路口、村內(nèi)、集市等農(nóng)民聚集的`場所進行廣泛宣傳，通過發(fā)放春聯(lián)、年畫，以農(nóng)家書屋為題材編排舞臺劇、地方戲、快板、相聲等文藝節(jié)目下鄉(xiāng)巡演等方式，讓更多農(nóng)民群眾了解農(nóng)家書屋，擴大農(nóng)家書屋在農(nóng)村的影響，廣泛參與其中。同時，對農(nóng)家書屋的內(nèi)外部環(huán)境進行布置，使農(nóng)家書屋有節(jié)日氛圍，營造良好的讀書學習環(huán)境，在農(nóng)村營造良好的閱讀文化氛圍。
三、創(chuàng)新閱讀形式，開展多彩活動。
以農(nóng)家書屋為平臺積極開展健康向上、豐富多彩的文化娛樂活動，組織村民開展閱讀、自編自演文藝節(jié)目和交流讀書心得等多種形式的活動，豐富春節(jié)期間農(nóng)村文化生活。針對農(nóng)村老人、婦女、兒童、返鄉(xiāng)農(nóng)民工的文化需要，開展扶老助殘、婚育知識、種養(yǎng)技術(shù)培訓、政策解讀、法規(guī)宣傳等相關(guān)活動，吸引農(nóng)民走進農(nóng)家書屋，進一步培養(yǎng)農(nóng)民的閱讀習慣，提高農(nóng)家書屋的利用率。
通過春節(jié)期間農(nóng)家書屋一系列文化活動的開展，大大豐富了群眾的節(jié)日生活，促使群眾走進書屋讀書看報、學習技能、交流經(jīng)驗，使書屋成為村民充電、休閑、讀書的好去處。
營銷活動總結(jié)13
09年9月25日—10月8日，我店開展了主題為《盛世60載 輝煌2周年 國慶店慶 林城歡慶》的營銷活動。本次店慶活動我店不僅在營銷模式方面推陳出新，而且在服務(wù)理念方面，殿堂裝飾方面，人員獎勵方面，會員營銷方面，文化活動方面都有不同程度的革新。
本次店慶活動我們才用分段式的營銷模式。第一階段9月25-30日，以分級送和大抽獎為主要提銷手段，旨在提銷的同時預(yù)熱店慶主線活動。第二階段10月1-8日，我店以提升銷售最有效的手段：送券，為主要活動形式，并且以八天八套夢想組合為強力吸引消費者的獎品，全面開展活動，搶奪銷售的戰(zhàn)役正式拉開序幕。
下面對本次活動做以下幾個方面總結(jié)：
一、從各項數(shù)據(jù)指標分析：
全店計劃銷售為870萬元，實際銷售892萬元,完成銷售計劃的102%。其中百貨部分計劃銷售635.25萬元，實際銷售654萬元，完成計劃的103.1%，同比上升47%。占全店銷售的73%；超市計劃銷售166萬元，實際銷售167.6萬元.完成計劃的101%，同比上升48.3%。占全店銷售的19%；租金返算實現(xiàn)70萬元，占全店銷售的8%。1至8號參加活動專柜銷售401萬，禮金券銷售93.2萬，占比23.24%�；顒悠陂g百貨會員銷售占比達24.2％，超市會員消費占比達52.5%。
百貨日均交易筆數(shù)為27512筆，較同期增長321%。活動期間客流明顯增加，根據(jù)活動期間日均交易筆數(shù)及每天下午2：50-3：00在1號門對進店顧客數(shù)統(tǒng)計顯示，活動期間客流較平日增加11.2倍。
二、活動費用分析：
本次活動總費用支出345,398元，占總銷售的3.8%。其中獎品費用94,586元（全部獎品贈品總和），裝飾制作費用17,000元，宣傳費用58,720元，印刷品費用5,554元；一線員工獎勵費用46,060元，其他費用123,478元。
三、活動成功點：
1、活動前期準備充分
本次十一活動營銷部提前一個月開始準備。經(jīng)過多次修改、反復(fù)論證方案確定，而且方案細則細致入微。
本次活動參與品牌數(shù)量較以往活動相比，參與率大有增加，參與活動專柜占參與活動賣區(qū)的90%。對于不參加活動的品牌大樓推出增加扣點的政策并單獨設(shè)立促銷柜組，且銷售產(chǎn)生的毛利不計入保底毛利，實銷實扣，保證了大樓不損失或少損失毛利。
在商品方面，提前一個月開始對各個專柜進行商品檢查，監(jiān)督商品庫存量及新品上柜情況，并且對商品定價進行嚴格把關(guān)�；顒忧耙恢�，由副總牽頭組成聯(lián)合檢查組，對每個專柜的商品情況進行細致的檢查。
活動宣傳裝飾及殿堂裝飾，版面設(shè)計提前20天全部確認完畢，提前5天制作品全部運抵我店。各種景觀都如期制作完畢。
活動前營銷部牽頭聯(lián)合防損、財務(wù)、辦公室對活動相關(guān)工作人員，召開了2次技能培訓會，落實細節(jié)工作，保證了活動期間的正常運行。
2、服務(wù)理念更新升級
開業(yè)至今我們分別提出了“時尚 品位 生活”，“讓生活動起來”，“無微不至 無限發(fā)展”等服務(wù)理念的宣傳口號。在我店2周年店慶到來之際，我們提出了“真誠服務(wù)每一天”的服務(wù)口號，將我們的服務(wù)更細致化，讓我店的新老顧客更能切身的感覺到我們服務(wù)的變化。
3、超市特價活動一軍突起
本次店慶超市組織大米、豆油、雞蛋等日常敏感商品進行低毛利或負毛利促銷，并輔以滿額送禮，滿額抽獎等活動，大力拉動了銷售，拉動了大樓的整體客流及提高了消費者的關(guān)注度。
4、店內(nèi)裝飾引人入勝
本次店慶活動的殿堂裝飾營銷部根據(jù)我店基礎(chǔ)建設(shè)，精心設(shè)計適合我店建筑風格、能夠突出國慶店慶主題的裝飾素材，使活動期間我店整體裝飾風格統(tǒng)一、典雅、大方。同時，營銷部特意制作迎合節(jié)日的國慶花壇景觀及迎合店慶的生日蛋糕景觀，在全市消費者中，乃至
在林城百姓中引起了不小的轟動。
5、加大獎勵，全體員工積極性大幅提高
遵從集團加大一線員工獎勵的精神指示，我店自上至下解放思想，在本次店慶活動中，加大了一線員工的獎勵力度，首次實行專柜雙獎制度，并首次將超市按照計劃納入考核機制、首次將租賃專柜進入系統(tǒng)的銷售納入獎勵機制。此機制的推出不僅在最大限度上提高了一線員工銷售的積極性，同時提高了隱含的租賃銷售。
6、宣傳延伸性廣泛
本次店慶活動在宣傳方面取得了很大的成功，尤其是在DM 的發(fā)放方面，真正的做了細致入微，派專人監(jiān)督發(fā)放，大幅度的提高了傳單的效果。
7、店慶文化活動豐富多彩
本次店慶的文化活動在宣傳炒作方面發(fā)揮了巨大的作用，在國慶60周年到來之際，我店借勢造勢，以勢炒店，組織了《迎國慶大家都來唱》的文化活動，全面提升宣傳的高度。
四、值得借鑒方面
1、營業(yè)員對于活動內(nèi)容掌握不夠準確
我店開展抽獎活動的.準入門檻是單票滿200元，在實施的過程中有個別營業(yè)員自己購買的商品，單票不滿200元卻到信息錄入處錄入個人信息。次情況反映個別營業(yè)員對活動信息掌握不準。
2、對于銷售預(yù)期不足
今年的十一正好是國慶60周年8天長假期，在加上八月十五佳節(jié)，外地返鄉(xiāng)的顧客人數(shù)相當大，我店銷售額一度攀高。營銷部對此情況估計不足，致使代金券一度緊張，后緊急加印兩次，問題得以解決。
3、抽獎活動如能出新會更上一層樓
每天的抽獎活動熱鬧非凡，但如10月8號開完最后一個大獎后，將全部大獎的中獎?wù)啐R聚一堂，舉辦一個小型的受獎儀式將會將整個抽獎活動推向一個更高的高潮，并加以大力度的宣傳，其大活動后的
延續(xù)宣傳會更好。
至此十一活動已經(jīng)告一段落，我們將吸取本此活動的經(jīng)驗，落實到以后的營銷活動中。
營銷活動總結(jié)14
xx年6月初至6月30號我社分別在鄭州市購書中心、中原圖書大廈舉辦了圖書買贈活動�，F(xiàn)將xx年6月、4月、5月及08年6月、xx年6月銷售數(shù)據(jù)進行比較和分析：
(1)鄭州市購書中心xx年及同期xx年6月銷售數(shù)據(jù)同比
(注：鄭州市購書中心07年8由于系統(tǒng)程序更換，目前書店07年6月銷售數(shù)據(jù)無法收集)
(2)中原圖書大廈09年6月及同期6月銷售數(shù)據(jù)同比
(3)鄭州市購書中心、中原圖書大廈09年6月、5月、4月環(huán)比
6月份鄭州購書中心銷售有一定幅度的增長，但受6月份圖書銷售淡季的影響，整體銷售沒有達到旺銷的目的，我社的促銷手段對相關(guān)產(chǎn)品的拉動銷售作用也表現(xiàn)一般。6月份銷售的特點主要是我社重點圖書的單品銷售量有明顯提高，相比“動銷”的品種增長不少很明顯。中原圖書大廈6月份銷售基本上和去年同期銷售持平，6月份中原圖書大廈銷售“動銷”的品種有了一定的增加，但由于河南省批銷中心一直不能保證正常的供貨，造成重點圖書斷貨情況比較嚴重。多次協(xié)調(diào)，由于牽涉部門過多，整體上效果不太明顯。就6月份重點營銷活動中出現(xiàn)的問題簡要總結(jié)如下：
1、促銷時間方面：6月份對我社圖書而言，銷售處于淡季階段，出教輔、文學、兒童類圖書外，其他圖書的銷售都相對比較平淡。鄭州主要賣場多以學生購買為主，適合我社產(chǎn)品購買的人群相對比較分散。
2、促銷手段方面：各大出版社都選擇在6月份開展促銷活動，造成促銷活動泛濫，很多促銷手段都處于相對比較低級的營銷手段，多以買贈為主，沒有形成有自己特色的營銷手段，重復(fù)性競爭比較嚴重。
3、各主要賣場對促銷活動支持方面：由于需要做促銷活動的出版社比較多，鄭州購書中心方面為了顧及書店整體的布局，拒接出版社擺放大型的POP、易拉寶等宣傳品，只準許在展臺上擺放小型的宣傳畫，對讀者形成不了視覺上的吸引力。書店依靠電子屏、廣播等途徑介紹促銷活動，對讀者吸引力不大。
4、禮品過于單一，對讀者起不到很好的吸引作用。目前傳統(tǒng)的購物袋等促銷禮品對讀者來說沒有什么特色，文化品味比較差。對傳統(tǒng)的調(diào)研問卷等信息收集方面，配合的比例比較小。
針對6月份促銷活動中出現(xiàn)的情況，積極地和書店相關(guān)部門溝通，盡量尋求書店方面的支持，利用我社促銷活動，把我社重點圖書集中擺放在展臺等顯眼位置。針對問卷填寫比較不高等情況，利用書店員工方面的良好人際關(guān)系，讓其推薦讀者填寫。在活動期間，加大拜訪書店的次數(shù)和時間，通過和相關(guān)讀者介紹重點圖書外，也積極了解目前讀者的'需求及購書的傾向，收集一線讀者的信息。就促銷活動有如下建議：
1、圖書的營銷活動，一定要結(jié)合當?shù)厥袌龅馁徺I需求的特點，如6月份在鄭州地區(qū)圖書購買相對比較弱，這樣的時間點上重點營銷活動的效果相對要差些。以后選擇在國慶節(jié)或開學前后搞類似的促銷活動，使營銷活動能夠促進圖書的銷售。
2、營銷活動應(yīng)注重文化品位，目前購物袋等促銷活動，被很多商業(yè)化的商場超市所使用，對讀者來說，沒有什么吸引力，也降低了文化內(nèi)涵。
3、營銷活動應(yīng)提高活動的針對性，要關(guān)注活動的效果對銷售的帶動作用，強化活動的促銷作用。避免營銷活動流于形式，為做活動而搞活動，一切促銷手段，應(yīng)圍繞銷售而開展。
營銷活動總結(jié)15
1月21日下午，全體學生及全體學生家長在學校多功能教室舉行了“家校聯(lián)合式”主題班會活動快快樂樂過春節(jié)。這是以“傳統(tǒng)節(jié)日”課程為切入點，把家長會和班會兩者有機結(jié)合起來的一種創(chuàng)新班會。
通過開展這次以“春節(jié)”為主題的班會，不僅讓學生深切感受到了春節(jié)的文化，知道了怎樣過春節(jié)才更快樂，更有意義，而且由于家長的參與，既豐富了主題班會的內(nèi)容，又為增強學校、教師、家長之間的溝通做出了有益探索，同時也增進了家長對孩子、孩子對家長的了解，為家庭教育提供了很好的契機，有利于家校合作共育的進一步深化�，F(xiàn)將本次活動總結(jié)如下：
一、領(lǐng)導指導有方，注重實效
每個傳統(tǒng)節(jié)日都給人以熱愛生活，講禮儀，重情義，報效祖國和人民，奮發(fā)向上的精神力量。但是這些節(jié)日在孩子們課本上沒有詳細的介紹，再加上近年來受“洋節(jié)”的沖擊，使得孩子們對這些傳統(tǒng)節(jié)日的文化、習俗等方面的了解知之甚少，從而導致少年兒童對于中國傳統(tǒng)節(jié)日文化表現(xiàn)出了嚴重的“營養(yǎng)不良”。因此學校領(lǐng)導決定利用傳統(tǒng)節(jié)日資源開發(fā)活動育人課程，作為我�！都倚：献饔行緩降膶嵺`探索》省課題下的子課題《校本課程的開發(fā)實驗與研究》的一部分，希望開發(fā)這種課程時以“中國的傳統(tǒng)節(jié)日”教育資源活動為切入點，以人文傳統(tǒng)教育為主線，以實踐體驗為途徑，把豐富的中國傳統(tǒng)節(jié)日民俗活動、文化，通過整合、創(chuàng)新、分層，以主題班會活動的形式進行重新設(shè)計，大膽創(chuàng)新，不斷深化，賦予傳統(tǒng)節(jié)日活動以新的內(nèi)容的同時，使“中國傳統(tǒng)節(jié)日”豐富的教育根植于孩子們的心間。
本節(jié)“春節(jié)”節(jié)日課程呈現(xiàn)時，我們校領(lǐng)導、行政領(lǐng)導都親臨課堂，就是在驗證理論是否與綜合實踐活動緊密聯(lián)系，設(shè)計出了貼近學生生活，貼近學生經(jīng)驗，具有時代氣息、行之有效的主題活動，更在關(guān)注課堂的整體效果是否達到了預(yù)期的目標。
二、教師精心準備，細節(jié)把關(guān)
為了給家長提供全面了解孩子成長的機會，班主任李老師用了一個多月的時間把孩子兩年來與她朝夕相處的成長照片及視頻作了整理，并自制成有音樂、有畫面解說的幻燈片。為了組織好本次活動，李老師提前在班級QQ群及微信群里通知家長開課的時間、目的.、所帶文具、用品及告知家長做好請假或調(diào)整工作的準備等，為家長能夠帶著目標在課堂上安心聽講做好了保障。
三、家長積極參與，及時反饋
這次活動中，家長的出席率是100%，可見班學生家長對孩子的教育是非常重視的，對學校的工作也是大力支持的。到校的家長們不僅能認真聽課，積極參與課堂互動活動，而且反饋及時，談感受收獲的同時也給我們提了合理化建議。在此，對班全體參與家長表示深深地感謝！家長的反饋表全部發(fā)在于愛萍老師的博客中。
班所有的家長都在反饋中談到，感謝李老師的辛苦付出，感謝學校和班級舉辦這樣的活動，給家長提供近距離觀察、交流、互動的機會。希望這樣的活動多多舉行，這樣不僅便于家校溝通與理解，而且這種親子同堂的經(jīng)歷是終生難忘，有利于孩子們的成長！
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