技術(shù)員實踐報告

　　隨著個人的文明素養(yǎng)不斷提升，報告十分的重要，報告具有成文事后性的特點。那么你真正懂得怎么寫好報告嗎？以下是小編為大家收集的技術(shù)員實踐報告，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

技術(shù)員實踐報告1

　　一、實踐目的

　　這次實踐的主要目的是為了更好、更全面的了解技術(shù)員在企業(yè)中的重要性，以及如何在生產(chǎn)前對原材料品質(zhì)的嚴格篩選和生產(chǎn)過程中對生產(chǎn)工藝的嚴格控制，并在生產(chǎn)品完成后的倉儲管理和運輸流程的嚴格控制，并在產(chǎn)品完成后的倉儲管理和運輸流程的規(guī)范管理。不僅在生產(chǎn)過程中帶頭嚴控過程，而且能迅速準確的解決生產(chǎn)過程中所產(chǎn)生的一切問題，以達到很高的成品合格率。

　　二、實踐單位及崗位介紹

　　蘇州XX精細化工有限公司是一家主要生產(chǎn)漆霧凝聚劑，鋁處理劑，脫漆劑的民營企業(yè)。公司自創(chuàng)建以前一直以精細完美為理念，始終堅持“質(zhì)量第一，用戶至上”的原則，不斷培養(yǎng)人才，發(fā)展科技，更新設(shè)備，嚴格管理。經(jīng)過多年的不懈努力與發(fā)展，不斷擴大產(chǎn)品的市場份額。漆霧凝聚劑的年生產(chǎn)能力已超過20xx噸。由于公司不斷優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量，提高產(chǎn)品性能。于20xx年、20xx年兩次獲得蘇州市名牌產(chǎn)品稱號，連續(xù)多年獲省市“重合同，守信用”單位。

　　公司建筑面積16000平方米，固定資產(chǎn)3000余萬元，職工230人，其中高工程師3人，中級職稱的技術(shù)人員近10人，并與蘇州大學(xué)，華東理工大學(xué)結(jié)成學(xué)企聯(lián)盟。

　　公司產(chǎn)品主要供給汽車生產(chǎn)企業(yè)以及與涂裝相關(guān)聯(lián)的企業(yè)。其中有汽車業(yè)巨頭上海通用汽車有限公司、北方機車集團有限公司、西安飛機廠等聞名中外的軍工與民用企業(yè)。

　　本人在此單位的實習(xí)崗位是基層技術(shù)員，主要負責提高一線生產(chǎn)中的基礎(chǔ)技術(shù)與產(chǎn)品質(zhì)量的控制，向一線生產(chǎn)工人學(xué)習(xí)機械設(shè)備的使用保養(yǎng)與生產(chǎn)工藝的基礎(chǔ)知識，并配合質(zhì)檢員做好原材料的篩選工作與成品質(zhì)量檢驗，以及提高解決生產(chǎn)過程中問題的能力，把所學(xué)的理論知識與生產(chǎn)實踐有機的結(jié)合起來。

　　三、實踐內(nèi)容及過程

　　懷著充滿希望的心情走進了蘇州XX精細化工有限公司實習(xí)。首先在公司人事部主管陪同下了解公司的作息時間、規(guī)章制度、生產(chǎn)工藝流程，對技術(shù)質(zhì)檢、倉儲、物流、售后等部門主管進行了初步的認識與了解，以便在日后的工作實踐中能夠和上述各方進行充分的配合與溝通。

　　我的具體實踐首先從公司的漆霧凝聚劑生產(chǎn)車間開始。

　　漆霧凝聚劑是一種什么用途的產(chǎn)品？適用于那些行業(yè)呢？經(jīng)過與車間技術(shù)人員與車間生產(chǎn)主管的交流得知：漆霧凝聚劑主要適用于客戶涂裝車間的噴涂房中，對零部件涂裝過程中，未噴涂在零件表面的過噴漆——也就是噴涂過程中浪費的那一部分油漆、被噴涂室內(nèi)的水簾幕墻上的水霧捕捉吸收后，輸送到循環(huán)水池中對過噴漆進行處理的化學(xué)藥劑。

　　漆霧凝聚劑將捕捉到循環(huán)水池水中的廢漆，首先進行除去油漆的粘性使之不能粘附在管道和設(shè)備上，并將解粘的廢漆渣凝聚、上浮到水的表面，便于人工打撈和機械刮除，使涂裝及循環(huán)水設(shè)備保持正常運轉(zhuǎn)，并使循環(huán)水保持長期新鮮，有利于保護水源，保護環(huán)境，節(jié)約水處理成本。漆霧凝聚劑主要由高分子絮凝劑、助凝劑、除粘劑、公司自制劑和水組成。

　　漆霧凝聚劑的生產(chǎn)基本上按下列程序進行：將所有攪拌容器清洗干凈，然后用純凈水即去離子誰再行清洗干凈，然后在容器內(nèi)放入規(guī)定量的去離子水后，啟動攪拌器，邊攪拌邊加入規(guī)定量的高分子絮凝劑，按規(guī)定的攪拌速度進行攪拌。當攪拌到規(guī)定的時間后在同等攪拌速度的情況下加入高分助凝劑，最后加入公司自制劑，仍按原速度攪拌至2小時30分左右時停止攪拌，靜置1小時可分裝入桶，貼上本品標簽后入庫。

　　當然在分裝前進行取樣抽檢是必不可少的。除去進行試驗外，還要取樣封存，每批次的產(chǎn)品發(fā)至哪些客戶的數(shù)量、時間、收貨人、發(fā)貨人等都必須登記在冊，以防發(fā)生問題時能及時找到各個環(huán)節(jié)的經(jīng)辦人，并能迅速準確的為客戶解決問題。

　　在實踐期內(nèi)有時也要到客戶那里去做調(diào)研，認真聽取客戶的建議與要求。一次，在一客戶處聽對方涂裝車間主管說：“你們能不能將漆霧凝聚劑的保質(zhì)期延長一些？”經(jīng)過了解，我知道一般漆霧凝聚劑的保質(zhì)期只有三個月左右，有時客戶因故在三個月內(nèi)不能用完就要退貨，貨發(fā)回來，公司就要蒙受損失。什么原因使產(chǎn)品只能保質(zhì)3個月呢？

　　本人經(jīng)過調(diào)閱相關(guān)資料，請教公司主要技術(shù)骨干，嚴格認真的審查所有原料，均未發(fā)現(xiàn)問題，看來這是一個技術(shù)問題。原因到底在哪兒呢？懷著十分沉重的心情，我找到華東理工大學(xué)的袁老師。他向我講述了高分子絮凝劑的性能及與其他原料的配伍問題，特別講到：絮凝劑在水中溶解后，一般二、三十小時便失去原有性能，只有在去離子水中才能保持一定的時間的有效期。

　　回到公司后，我發(fā)現(xiàn)去離子水的生產(chǎn)設(shè)備比較陳舊，其主要制水過程為：

　　一活性碳過濾；

　　二陰陽離子過濾。

　　這樣的去離子水生產(chǎn)過程太過簡單。生產(chǎn)的去離子水的電導(dǎo)率一般均大于50us/cm。那么問題會不會出在水上呢？我把這個問題向公司技術(shù)部主管提出，并告知總經(jīng)理�？偨�(jīng)理非常重視，當即派人到市場去購買了電導(dǎo)率在5us/cm的去離子水回來后再實驗室進行小量實驗。如今五個月了，試驗品沒有一絲性能改變的跡象�，F(xiàn)在公司已將原制水設(shè)備拆除，裝上了三十萬元購買的反滲透水設(shè)備，其電導(dǎo)率在1us/cm左右，這樣估計生產(chǎn)的漆霧凝聚劑的保質(zhì)期至少為十個月。雖然更換制水設(shè)備增加了公司成本的投入，但帶來的經(jīng)濟效益是顯而易見的。這件事讓公司的前輩們對我這個實習(xí)生總是刮目相看。

　　在漆霧凝聚劑實習(xí)了近兩個月后，來到脫漆劑生產(chǎn)車間進行實習(xí)。脫漆劑的生產(chǎn)過程和原料與漆霧凝聚劑的生產(chǎn)過程完全是不一樣的。漆霧凝聚劑是水溶性產(chǎn)品，它具有阻燃性和防爆性。亦不具有放射性，對人體的簡單接觸是基本無害的。然而，脫漆劑的生產(chǎn)原料為草酸、鹽酸、氫氟酸等調(diào)配而成的復(fù)合酸類產(chǎn)品，所以在進行實際生產(chǎn)操作前公司主管給我這個實習(xí)生再次上了一堂安全生產(chǎn)教育課。講了上述酸性氣味對人眼、口、鼻的刺激，甚至是灼傷。這些原料在運輸過程都必須按照嚴格的要求配備有專業(yè)資質(zhì)的駕駛員和押運員，其他人員一律不得擅自參與這個過程。

　　在生產(chǎn)脫漆劑時也是有非常嚴格的規(guī)章制度與生產(chǎn)工藝流程。各個環(huán)節(jié)都由專人負責，未經(jīng)公司同意不得更改操作人員和生產(chǎn)工藝流程。由于該產(chǎn)品的生產(chǎn)具有相當?shù)奈ｋU性，所以公司規(guī)定我們實習(xí)生不得直接參與生產(chǎn)。只在公司技術(shù)主管和生產(chǎn)主管的帶領(lǐng)下，目視整個生產(chǎn)過程，給我們講述生產(chǎn)要領(lǐng)和安全注意事項。盡管公司對這一生產(chǎn)車間有著嚴格規(guī)章制度與審批程序，并在全公司所有的生產(chǎn)車間與通道都安裝監(jiān)控設(shè)備，但不幸的事還是發(fā)生了：一個新來的工人違規(guī)將一桶剛從客戶那兒退回公司的一桶脫漆劑直接用手拎到十米以外的地方，由于該桶在返回環(huán)節(jié)中將桶蓋弄松酸液溢出，導(dǎo)致該工人放下桶后，即感覺手指疼痛。由于平時有所學(xué)的理論知識，加上公司的安全教育課的知識，本人立即帶該工人到水龍頭下用大量自來水沖洗干凈后，送其去蘇州第三公立醫(yī)院治療。到醫(yī)院后，主治醫(yī)生立即為受傷工人做清潔處理。然后打麻醉針，將其受傷手指上的腐肉全部刮去，直至手骨。該工人十分痛苦，我也心疼不已。經(jīng)過一個多月的植皮手術(shù)治療與康復(fù)治療，花費數(shù)萬元的治療費。但是該工人仍留下了手指伸不直的后遺癥。由此可見安全生產(chǎn)，特別化工企業(yè)的安全生產(chǎn)的重要性。

　　經(jīng)過這次安全事故，使我想起在漆霧凝聚劑車間實習(xí)時，去上海通用汽車有限公司進行銷售服務(wù)時，外國人對化工產(chǎn)品的苛刻要求。除了非常優(yōu)良的產(chǎn)品性能，良好的售后服務(wù)，中肯的價格外，對產(chǎn)品的物化性能與指標必須有明確的材料安全數(shù)據(jù)表（MSDS）。其中的規(guī)定如下：

　　1化學(xué)品名稱與公司信息；

　　2產(chǎn)品的組成與成份；

　　3產(chǎn)品的危險指數(shù)；

　　4急救方法；

　　5防護措施與消防；

　　6意外泄露措施；

　　7儲存方法；

　　8直接接觸與個人防護；

　　9物理與化學(xué)特性；

　　10穩(wěn)定性與反應(yīng)性；

　　11毒性資料；

　　12生態(tài)學(xué)資料；

　　13廢棄物處理；

　　14運輸方法的資料；

　　15法規(guī)信息；

　　16其他信息。

　　粗看有些項目好似重復(fù)，但仔細分析覺得十分必要，所以我提倡所有化工企業(yè)的從業(yè)人員，特別是技術(shù)人員一定要學(xué)習(xí)先進的嚴格規(guī)范的國內(nèi)國際著名企業(yè)的生產(chǎn)管理經(jīng)驗，努力提高全員技術(shù)與生產(chǎn)水平。

　　四、實踐總結(jié)及體會

　　我來到蘇州XX精細化工有限公司開始了學(xué)習(xí)性與工藝性的實習(xí)。本次實習(xí)目標在于：針對學(xué)校開設(shè)的化工原理課程，實踐性的了解實際生產(chǎn)中的化學(xué)工藝流程、更好的鞏固所學(xué)的化工原理知識、提高實際動手能力和操作能力。在這段時間里我學(xué)到了許多原先在課本上學(xué)不到的東西，而且可以使自己更進一步接近社會，體會到市場跳動的脈搏，當你身臨企業(yè)，直接接觸到企業(yè)的生產(chǎn)與銷售的話，就理性得多。因為，市場的競爭受市場競爭規(guī)則的約束，從采購、生產(chǎn)到銷售都與市場有著千絲萬縷的聯(lián)系，如何規(guī)避風(fēng)險，如何開拓市場，如何保證企業(yè)的生存發(fā)展，這一切的一切都是那么的現(xiàn)實。于是理性的判斷就顯得更重要了。在企業(yè)的實習(xí)過程中，我發(fā)現(xiàn)了自己看問題的角度，思考問題的方式也逐漸開拓，這與實踐密不可分，在實踐過程中，我又一次感受充實，感受成長。

　　通過實習(xí)，了解產(chǎn)品生產(chǎn)工藝流程、職能部門的設(shè)置及其職能，了解企業(yè)的內(nèi)部控制流程。在這三個月的時間里，下到生產(chǎn)車間后，先了解漆霧凝聚劑的生產(chǎn)流程，從采購入庫到領(lǐng)料生產(chǎn)，到最后的成品入桶，對整個車間的生產(chǎn)活動有了基本認識，這對我熟悉企業(yè)，進行務(wù)實操作打下了良好基礎(chǔ)。先前我對漆霧凝聚劑的生產(chǎn)幾乎一無所知，但下到車間之后，我不僅了解了生產(chǎn)流程，還進一步了解了漆霧凝聚劑的生產(chǎn)工藝流程和用途，由于漆霧凝聚劑生產(chǎn)完后事直接供給公司客戶，所以每個月的生產(chǎn)有一定的.額度，而且由于季節(jié)和溫度等條件的限制，機器開工的實際長度和強度也有相關(guān)的規(guī)定。另外，對一些新設(shè)備的建設(shè)，對降低生產(chǎn)成本的思考，感受頗深一點，要做一名合格的技術(shù)人員，對基本、基礎(chǔ)的作業(yè)環(huán)節(jié)是要了解的，否則，很容易讓理論脫離實踐。在熟悉了車間的生產(chǎn)流程后，工作人員拿了一些交接班記錄中間產(chǎn)品申請單和報表等資料給我們看，在翻看這些資料的過程中，有不懂或弄不清楚的資料，積極向同事請教，在他們的耐心指導(dǎo)下，我們對車間的整個產(chǎn)品檢驗的程序方法有了一定上的認識。由于化工生產(chǎn)是不間斷的，所以車間生產(chǎn)必須時刻有人，車間的工作人員采取三班倒。

　　雖然我們沒有正式分配，但我們都嚴格遵守車間的生產(chǎn)紀律，遇到不懂不明的地方都積極發(fā)問，以免造成安全事故。在車間必須首先了解生產(chǎn)工藝流程，我們先查看了每個儀器和設(shè)備，并了解他們的名稱和用途，遇到不懂的地方工藝員就跟我們耐心講解，為了更好的工作，我們把工藝流程圖畫下來以便更好的熟悉工作環(huán)境，當然在化工生產(chǎn)中最重要的是安全，因此我剛進車間的時候，主任就給我們上了一堂安全教育課。

　　在XX公司實踐期間，本人感受最深刻的是：嚴格的管理制度，嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，良好的合作團隊，高度的安全責任感與環(huán)境保護意識，企業(yè)的社會責任感，員工應(yīng)有的主人翁意識，創(chuàng)新精神，應(yīng)把客戶的利益放在公司利益前面，只有高度關(guān)注客戶的需求，才能迫使自己在技術(shù)與質(zhì)量上更上一層樓。

　　總之，這次實習(xí)是有收獲的，自己也有許多心得體會。首先，感受頗深的一點是，理論學(xué)習(xí)是業(yè)務(wù)實戰(zhàn)的基礎(chǔ)，但實際工作與理論的闡述又是那么的不同，在工作的閑暇之間，在同一些工作多年的技術(shù)人員的交談中，深知在工作崗位上，良好的業(yè)務(wù)能力，基礎(chǔ)能力，怎樣處理好與同事的關(guān)系，為自己和他人的工作創(chuàng)建一個和諧的氛圍，是多么的重要，于是也就更能體會在企業(yè)中“人和萬事興”的要義。其次作為企業(yè)的一員，在進行自身相對循環(huán)重復(fù)的工作中，不僅應(yīng)保持工作的質(zhì)量及效率，還應(yīng)具備創(chuàng)新精神。接收殘酷的規(guī)則約束，為了企業(yè)的生存、發(fā)展，就得創(chuàng)新，以技求生存，用新促發(fā)展，在面臨新一輪發(fā)展的時期，應(yīng)鼓勵自己大膽創(chuàng)新，為企業(yè)的發(fā)展積極獻計獻策。

技術(shù)員實踐報告2

　　在酷暑中我又迎來了一次社會實踐的機會。對于一個大學(xué)生而言，敢于接受挑戰(zhàn)是一種基本的素質(zhì)。雖天氣炎熱，烈日當頭，我毅然踏上了社會實踐的道路。想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。

　　在現(xiàn)今社會，招聘會上的大字報都總寫著“有經(jīng)驗者優(yōu)先”，可還在校園里面的我們這班學(xué)子社會經(jīng)驗又會擁有多少呢？為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會，能夠適應(yīng)國內(nèi)外的經(jīng)濟形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的'問題，我走進了xx房地產(chǎn)公司，開始了我這個假期的社會實踐。在這里我是以技術(shù)員的身份實習(xí)，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不實踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實踐相結(jié)合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時間的實習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會從實踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實踐。我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學(xué)其它知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。

　　一、進入工地

　　我是以甲方的名義到各個工地學(xué)習(xí)，我主要跟的是金輝寫字樓工程，總面積有一萬多平米，地上十一層，地下一層用于地下車庫，總高度40.8m，地下為框架結(jié)構(gòu)，地上為剪力墻結(jié)構(gòu)，施工機械主要有：塔式起重機一臺，龍門架兩臺，打夯機兩臺，平板打夯機兩臺，切割機一臺，打彎機一臺，等等，這個工地的施工單位是陜西關(guān)中，鋼筋工和木工都是四川的，現(xiàn)場還算整齊。

　　我到這的時候已經(jīng)起了三層了，上樓轉(zhuǎn)了會，柱子，板打的很平，鋼筋綁扎的還可以，給我的第一感覺就是，作為一個技術(shù)員首先工作態(tài)度一定認真，細到每根線，每個尺寸(1cm)，每個標高(3cm)，另外就是安全質(zhì)量都要抓。

　　二、開始工作

　　在實踐的這段時間內(nèi)，我的工作是技術(shù)員，感覺很好，因為我的專業(yè)是建筑工程技術(shù)，各方面都要接觸，而且我以前干過鋼筋工，建筑最主要也是鋼筋，鋼筋是建筑物的骨架，學(xué)好鋼筋就等于學(xué)好了建筑的一半。這一進工地就是鋼筋工棚，第一天上班他們在做梁料，搬鋼筋，通過跟他們交流，更深的知道了鋼筋的類型和基本做用，梁的鋼筋配置分為上筋、上筋加筋、下筋、腰筋、吊筋、還有用的最多的箍筋。

　　第一天基本上知道了怎樣放線，是要根據(jù)設(shè)計單位給的三個已知點，放出控制線，在定出龍門樁，之后就根據(jù)這放大線，再用5米合尺放小線，就這樣。往上一層引線時，要用垂準儀在留好的放線口上放貼好白紙的毛玻璃投點，再用經(jīng)緯儀打點，然后談線。若是只有兩個點的話，那就打90度畫點再彈線就行了。第一天收獲就是這么多，后來一直到9月1日才完事，主樓封頂了，副樓開始內(nèi)墻抹灰了。

技術(shù)員實踐報告3

　　系部：

　　專業(yè)：

　　年級：

　　班級：

　　姓名：

　　學(xué)號:

　　XXXX有限公司

　　實踐時間：

　　20xx年--月--日 至 20xx 年--月--日 共 --天

　　實踐報告正文

　　一、實踐目的：介紹實踐的目的,意義, 實踐單位或部門的概況及發(fā)展情況, 實踐要求等內(nèi)容。這部分內(nèi)容通常以前言或引言形式,不單列標題及序號。

　　二、實踐內(nèi)容：先介紹實踐安排概況,包括時間,內(nèi)容,地點等，然后按照安排順序逐項介紹具體實踐流程與實踐工作內(nèi)容、專業(yè)知識與專業(yè)技能在實踐過程中的應(yīng)用。以記敘或白描手法為基調(diào),在完整介紹實踐內(nèi)容基礎(chǔ)上,對自己認為有重要意義或需要研究解決的問題重點介紹,其它一般內(nèi)容則簡述。

　　三、實踐結(jié)果：圍繞實踐目的要求,重點介紹對實踐中發(fā)現(xiàn)的問題的分析,思考,提出解決問題的對策、建議等。分析討論及對策建議要有依據(jù),有參考文獻,并在正文后附錄。分析討論的內(nèi)容及推理過程是實踐報告的重要內(nèi)容之一,包括所提出的對策建議,是反映或評價實習(xí)報告水平的重要依據(jù)。

　　四、實踐總結(jié)或體會：用自己的語言對實踐的效果進行評價,著重介紹自己的收獲體會，內(nèi)容較多時可列出小標題,逐一匯報�？偨Y(jié)或體會的最后部分,應(yīng)針對實踐中發(fā)現(xiàn)的自身不足之處,簡要地提出今后學(xué)習(xí),鍛煉的努力方向。

　　五、正文字體：宋體小四號字。字數(shù)：3000字左右

　　關(guān)于09級大學(xué)生暑假兼職情況的調(diào)查報告 前言：

　　時代的發(fā)展需要綜合性的人才，所以大學(xué)生必須多方面的發(fā)展自己的能力，才能趕上時代的步伐，才能有自己的一片天地。也正是因為這樣，因為要成為一名出色的社會全方面人才，我們不能僅僅從書本中找尋我們的答案，那樣只會止步不前。我必須要充分應(yīng)用書本上的內(nèi)容，將它們實踐化，同時全身心地投身到社會中，在實踐中找尋我們所需要的答案，在尋找答案的過程中我們將經(jīng)歷不少的風(fēng)吹雨曬、腰酸背痛，唯有積極樂觀、堅持不懈，才能獲取經(jīng)驗，才能獲取真正的成功，為將來能成為一個獨立自主的人打好基礎(chǔ)。

　　實踐目的：馬上要走向社會了，就業(yè)的問題似乎就開始緊緊地圍繞我們的身邊， 成了說不完的話題。在招聘會上的大字報總是寫著“有經(jīng)驗者優(yōu)先”，可是對于仍在學(xué)校的我們這些毫無社會經(jīng)驗的大學(xué)生確實是個比較困擾的問題，因此，我們必須拓展自身的知識面，擴寬與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗鍛煉和提高自身全方面的能力，以便在畢業(yè)以后能真正地走入社會，能夠更好的適應(yīng)國內(nèi)外的經(jīng)驗形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題。經(jīng)過自己的不斷查找，終于找到了一份社會實踐工作。

　　實踐單位及其概況：大廈漁具（店）

　　本店是小本經(jīng)營，它已經(jīng)在廣西河池市金城江鎮(zhèn)已經(jīng)擁有20年的生涯了。主要是以釣竿、撒網(wǎng)、絲網(wǎng)等捕魚工具為主，以漁輪、釣鉤、釣線等釣具配件和工具用品為輔，同時也搭配鳥網(wǎng)、吊床、折疊凳等其他產(chǎn)品這種銷售模式來經(jīng)營的。20年的店鋪生涯用自己的一點一滴的辛苦經(jīng)營打造了很好的信譽，并且承諾只要不影響二次出售，買后七天內(nèi)可以無條件退換。

　　當然，本店剛成立時僅僅從以捕魚為生的捕魚者的角度考慮，以銷售撒網(wǎng)、絲網(wǎng)、攔江網(wǎng)等捕魚工具為主，以魚籠、裝魚袋等為輔。但隨著生產(chǎn)的發(fā)展和人民生活水平逐漸提高，釣魚也逐漸成為人們養(yǎng)身修性及健身的一種休閑娛樂活動，在神州大地迅速發(fā)展起來。本店也把握了漁具市場的發(fā)展方向，逐漸從以捕魚者為中心的角度出發(fā)迅速衍生出以休閑娛樂的群體為

　　實踐內(nèi)容：

　�。�1） 安排概況：這次，我于20xx年07月10日在廣西河池金城江大廈漁具

　�。ǖ辏╅_始了我的暑假實踐活動。在這里，我的主要任務(wù)就是負責盡可能多地銷售店內(nèi)的貨物，同時熟練地了解各產(chǎn)品的用途和性能，以便更好地向顧客介紹。一方面，盡可能多的增加客源，另一方面，盡可能的提高信用度和質(zhì)量保障。

　　實踐方法：

　　1. 盡早詳細地了解商品的用途和客戶需求情況，并通過顧客售后反饋情況來

　　認識漁具市場的趨向。產(chǎn)品與客戶是企業(yè)發(fā)展的雙翼，在產(chǎn)品上橫向開拓，以釣魚人切身需示為主軸，再深入這些產(chǎn)品價值鏈，取得縱向發(fā)展，對產(chǎn)品追根究底、精益求精，體現(xiàn)輕、巧、耐、美的結(jié)合，即為本店的核心理念。

　　????

　　2. 堅持以信用

　　性強、不怕蟲蛀、操作靈便、外形玲瓏美觀。魚竿有手竿、海竿和手海兩用竿三種

　　其中魚竿又可以分類為：溪流竿、綜合竿、競技竿、羅非竿、路亞竿、磯釣桿、海釣竿和其它釣竿 其中：大瀨5.4米硬調(diào)碳素溪流竿 具有采用日制超高彈性、超高密度的碳纖維材料精心設(shè)計而成。

　　防滑、舒適一體成型、黑色防滑漆握把，手感舒適、細膩。高雅、美觀、大方的PET透明包裝。此款溪流竿深受大家歡迎。

　　b.漁線分類有：尼龍線、碳索線、編織線、磯釣主線、鋼絲線和其它釣線

　　各類漁線適用于不同的釣魚者，但我們店主要以尼龍線和碳索線的銷售為主。尤為突出的是“極強”和“”兩種銷量始終領(lǐng)先。

　　c. 漁鉤分類有：有倒刺釣鉤、無倒刺釣鉤、爆炸鉤、串鉤、路亞釣鉤和其它釣鉤

　　d. 漁輪分類有：紡車輪、臥式輪、手剎輪和其它漁輪

　　e．浮漂分類有：立式浮漂、磯釣浮漂、夜光漂和其它浮漂

　　f．餌料分類有：鯽魚餌、羅非餌、草鳊魚餌、鰱鳙餌、綜合餌、添加劑、海釣餌和鯉魚餌

　　g. 工具用品和裝備包括：浮漂盒、支架、網(wǎng)具、遮陽傘、漁具包、水褲等

　�。�4）專業(yè)知識和專業(yè)技能：

　　實踐意義和解決方案：

　　實踐總結(jié)：

　　在大廈漁具店實踐中一個月多的時間里，前幾天工作是對金城江本地幾家漁具店進行了解，后面就是全身心投入銷售階段，熱情耐心地向顧客銷售我們的漁具，并合理地著重強調(diào)我們的產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)。同時不忘盡可能地聯(lián)系我們的會計專業(yè)知識，進行簡單的記賬，從實踐中學(xué)習(xí)經(jīng)驗。盡管每天的工作確實有點累，但比起那些終日忙碌于銷售的人來說，比起那些長期處于驕陽寒風(fēng)中辛苦工作的人們來說，我的這些累可以說得上是小巫見大巫了，不值一提。

　　我初步總結(jié)和分析了一下做銷售的.基本原則：站在客戶的角度，替他們考慮，一件商品的價格和質(zhì)量都非常重要，還有就是售后服務(wù)是否方便。

　　通過這一個月的銷售實習(xí)使我深深明白營銷的重要性和銷售是一件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡單。同樣也使我深刻體會到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識靈活運用到實踐中去。

　　在為期一個月多的實習(xí)里，我象一個真正的員工一樣，感覺自己已經(jīng)不是一個學(xué)生了，每天7點起床，然后象個真正的上班族一樣上班。實習(xí)過程中遵守該公司

　　的各項制度，虛心向有經(jīng)驗的同事學(xué)習(xí)，一個月的實習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西，對工程機械行業(yè)也有了更深的了解和認識。同時也學(xué)會了怎樣去銷售漁具：（1）說話要有禮貌，稱贊客戶眼觀，使他們獲得自重感；（2）說明自己的身份，讓客戶知道你的來意，并詢問是否有有意購買漁具；（3）若無意向，請他們幫忙宣傳介紹；若有就向，就向客戶介紹自己的產(chǎn)品優(yōu)勢 ；（4）客戶詢問價格時，報價要視具體情況而定，討價還價一次不能讓的太多，要不然客戶會認為降價空間還很大；（5）記錄客戶的聯(lián)系方式和感興趣的漁具及報價；（6）經(jīng)過協(xié)商定出售價，并交付款。

　　實踐是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，我們把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實踐中的一次嘗試，也是提高自身綜合能力的一次機會，所以我們要把握好實習(xí)的機會，學(xué)到有用的知識，讓自己以后事業(yè)的根基更加穩(wěn)固!

技術(shù)員實踐報告4

　　時間是一列火車，正朝著我們的未來飛馳前進，我們所要做的就是在其中掌握好它的方向，為它加上源源不斷的動力。炎炎夏日，焦灼大地，一批新生大學(xué)生正在為自己即將到來的大學(xué)生生活做最后的準備。

　　電腦是早已成為現(xiàn)在社會必不可少的電子用品之一，它早已普遍存在于大學(xué)生手里。然而不同地域、不同家庭背景、不同性別的大學(xué)生，對于電腦的選擇也不盡相同。其中，還會受到學(xué)校規(guī)定、外地上學(xué)等多方面因素影響。所以大學(xué)生，這個初步踏入社會的群體，就在購買電腦上表現(xiàn)出他們的興奮和迷茫。

　　電腦店在暑期時，每天都是生意火爆。店面里占滿好奇而興奮的消費者，每臺出樣的電腦都無時無刻不被他們觀察著、使用著。一來一回的還價，一直工作的驗鈔機，以及熙熙攘攘的討論聲，共同構(gòu)成了電腦店里全部的聲音。為展開調(diào)研暑期大學(xué)生電腦購買力的社會實踐，我成功應(yīng)聘成為徐州易詩特電腦公司的技術(shù)員學(xué)徒。每天朝九晚六兩點一線的生活工作。

　　平時工作期間，電腦店里沒有固定的假期，銷售員和技術(shù)員每工作六天可以休息一天，未休的時間可以累積到下次。然而在生意火爆的寒暑假期間，是連續(xù)兩到三個月沒有任何休息日。店面設(shè)置成環(huán)形，內(nèi)外擺放各種型號、功能的電腦，來往的顧客可以隨時感受到不同的體驗。這樣的環(huán)面設(shè)計，充分利用到一般顧客逛街的心里路徑。環(huán)繞的.電腦擺放，使顧客可以短時間內(nèi)接收到大量電腦樣式信息，同時也方便銷售員從對比介紹。據(jù)觀察電腦規(guī)格擺放情況，臺式機一體機擺放到店面里面位置，而筆記本則擺放靠近出入口的位置，從出、入口開始逐漸向內(nèi)，電腦的價格品牌質(zhì)量逐漸升高，同類型不同款式擺放臨近。這樣安排的目的，據(jù)分析可以歸納為以下幾點。一，顧客的心里首選物美價廉，出入口是顧客最先

　　接觸的地方，此地的電腦價格不能過高過低，過高會給顧客造成消費過多的心理負擔，以至使顧客不愿在店里購買；價格過低會造成檔次不夠的心理暗示。所以從

　　識無法真正做好一件事，提升自己的綜合素質(zhì)綜合能力才能在當今社會中擁有更多的地位等多的發(fā)言權(quán)。

　　xx年9月，懷揣著對大學(xué)新生活的美好期盼，我踏進了大學(xué)的校門，充滿信心地準備開始一段新的旅程。軍訓(xùn)結(jié)束獲得寢室“內(nèi)務(wù)標兵”稱號，增加了我的自信心。然而，一切并不如想象的那么美麗，因為身體原因被迫在家休養(yǎng)了半學(xué)期，回學(xué)校后，自學(xué)補上缺失的半學(xué)期課程，并未曾掛科。

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