大學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告（集合）
在不斷進(jìn)步的時(shí)代，報(bào)告與我們的生活緊密相連，不同的報(bào)告內(nèi)容同樣也是不同的。一起來(lái)參考報(bào)告是怎么寫(xiě)的吧，下面是小編為大家整理的大學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告，歡迎大家分享。
大學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告1
一、企業(yè)概況:
XXx成立于20xx年，是集產(chǎn)品生產(chǎn)、服務(wù)和技術(shù)培訓(xùn)為一體的現(xiàn)代化企業(yè)。經(jīng)過(guò)xx年的積累和沉淀，XXX于20xx年7月全部搬遷至仁和鎮(zhèn)新建的萬(wàn)平方米現(xiàn)代化gmp廠房。公司全方位緊跟國(guó)際化妝品發(fā)展趨勢(shì)，配備先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備、優(yōu)秀的產(chǎn)品配方工程師、質(zhì)量化學(xué)家等專業(yè)技術(shù)人員。建立了獨(dú)立的關(guān)鍵核心技術(shù)，立志擠進(jìn)世界化妝品制造商的前列�？沙掷m(xù)發(fā)展的目標(biāo)是與客戶共同成長(zhǎng)，這在行業(yè)內(nèi)贏得了良好的聲譽(yù)。視產(chǎn)品質(zhì)量為企業(yè)生命，與客戶全方位有效溝通，共同探討投資增值解決方案
二、調(diào)查的目的:
結(jié)合我單位的實(shí)際工作，簡(jiǎn)要闡述了企業(yè)應(yīng)收賬款的現(xiàn)狀及形成原因，認(rèn)為應(yīng)收賬款的過(guò)度積累會(huì)影響企業(yè)的正常周轉(zhuǎn)，使企業(yè)存在潛在虧損的危險(xiǎn)，增加現(xiàn)金的流出和機(jī)會(huì)成本的損失。建議企業(yè)建立科學(xué)高效的信用評(píng)估機(jī)制，加強(qiáng)應(yīng)收賬款的信用調(diào)查，制定合理的信用政策，實(shí)行追賬責(zé)任制，建立內(nèi)部報(bào)告制度和管理制度，做好債權(quán)的對(duì)賬和確認(rèn)工作，加強(qiáng)逾期應(yīng)收賬款的催收策略。建議適當(dāng)運(yùn)用應(yīng)收賬款的債務(wù)重組和融資策略，建立壞賬準(zhǔn)備制度，形成一套規(guī)范的應(yīng)收賬款事前控制、事中控制和事后控制程序，以促進(jìn)企業(yè)健康發(fā)展。
三.管理目標(biāo):
對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，應(yīng)收賬款的存在本身就是產(chǎn)銷合一。企業(yè)一方面想用它來(lái)促進(jìn)銷售，擴(kuò)大銷售收入，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)又想避免因應(yīng)收賬款的存在而導(dǎo)致的資金周轉(zhuǎn)困難、壞賬損失等弊端。如何處理和解決這個(gè)矛盾統(tǒng)一的問(wèn)題，是企業(yè)應(yīng)收賬款管理的目標(biāo)。
應(yīng)收賬款管理的目標(biāo)是為應(yīng)收賬款制定科學(xué)合理的信用政策，并在這種信用政策增加的銷售利潤(rùn)和采用這種政策的預(yù)期成本之間進(jìn)行權(quán)衡。只有當(dāng)增加的銷售利潤(rùn)超過(guò)使用該政策增加的成本時(shí)，才能實(shí)施和實(shí)施信貸政策。同時(shí)，應(yīng)收賬款管理還包括預(yù)測(cè)和判斷企業(yè)未來(lái)的銷售前景和市場(chǎng)狀況，調(diào)查應(yīng)收賬款的安全性。如果企業(yè)銷售前景好，應(yīng)收賬款安全性高，可以進(jìn)一步放寬催收信用政策，擴(kuò)大信用銷售金額，獲得更大利潤(rùn)。相反，應(yīng)相應(yīng)收緊其信貸政策，或適當(dāng)調(diào)整不同客戶的信用程度，以確保企業(yè)獲得最大收益，將可能的損失降至最低。
企業(yè)應(yīng)收賬款管理的重點(diǎn)是根據(jù)企業(yè)的實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況和客戶的信譽(yù)制定合理的信用政策，這是企業(yè)財(cái)務(wù)管理的重要組成部分，也是企業(yè)為了達(dá)到應(yīng)收賬款管理的目的必須合理制定的政策和策略。
四、企業(yè)的基本問(wèn)題:
1、企業(yè)效益下降
2.夸大企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成果
3.加速企業(yè)現(xiàn)金流出
4.它對(duì)企業(yè)的商業(yè)周期有影響
5.增加出錯(cuò)的概率
五、企業(yè)應(yīng)收賬款存在問(wèn)題的原因:
1.市場(chǎng)運(yùn)行緩慢，導(dǎo)致企業(yè)產(chǎn)品老化，資金積累
和自然界所有的生態(tài)現(xiàn)象一樣，企業(yè)產(chǎn)品總有一個(gè)從興盛到衰落的過(guò)程。產(chǎn)品有試產(chǎn)、成長(zhǎng)、成熟、衰落四個(gè)時(shí)期。當(dāng)某一產(chǎn)品進(jìn)入成熟階段，就是企業(yè)市場(chǎng)份額從高峰運(yùn)行到低谷的階段，也是同類產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最激烈的時(shí)期。這時(shí)，如果企業(yè)仍然持有產(chǎn)品進(jìn)行生產(chǎn)，必然會(huì)在生產(chǎn)過(guò)程中形成產(chǎn)品積壓，在銷售過(guò)程中形成退貨，企業(yè)的應(yīng)收賬款會(huì)不斷上升。
2.企業(yè)管理者重視不夠，內(nèi)部控制和激勵(lì)制度缺失
毫無(wú)疑問(wèn)，企業(yè)管理者為了追求業(yè)績(jī)，采取了賒銷的方式。但是在賒銷之前，沒(méi)有經(jīng)過(guò)審批，審批不嚴(yán)或者信息不全，對(duì)客戶的信用、信用、資金了解不夠。財(cái)務(wù)部門(mén)沒(méi)有及時(shí)跟蹤監(jiān)控和分析應(yīng)收賬款的賬齡，導(dǎo)致應(yīng)收賬款的積累和積壓。
所以銷售人員為了個(gè)人利益，只關(guān)心個(gè)人任務(wù)完成情況，導(dǎo)致應(yīng)收賬款大幅增加。在討債中，大量應(yīng)收賬款被存放，給企業(yè)帶來(lái)了沉重的負(fù)擔(dān)。
3.企業(yè)會(huì)計(jì)監(jiān)管失靈
中國(guó)一些企業(yè)的會(huì)計(jì)人員對(duì)銷售業(yè)務(wù)不熟悉，只是被動(dòng)地事后記賬，對(duì)應(yīng)收賬款的發(fā)生、收回和損失缺乏全面、系統(tǒng)、及時(shí)、準(zhǔn)確的了解，未能及時(shí)將可能出現(xiàn)的壞賬報(bào)告給相關(guān)部門(mén)進(jìn)行催收，未能及時(shí)進(jìn)行信息反饋和風(fēng)險(xiǎn)控制，會(huì)計(jì)監(jiān)管成為“紙上談兵”。應(yīng)收賬款的核算和管理粗放、混亂、錯(cuò)報(bào)、漏報(bào)，導(dǎo)致賬目與實(shí)際情況脫節(jié)。
4.片面追求銷量，缺乏風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)
企業(yè)的壞賬大多是1994年開(kāi)放后開(kāi)始的。由于計(jì)劃經(jīng)濟(jì)統(tǒng)購(gòu)統(tǒng)銷的'長(zhǎng)期影響，企業(yè)缺乏自主開(kāi)發(fā)和占領(lǐng)市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有意識(shí)到市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，在一定程度上也存在短期行為。在激烈的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制下，一些企業(yè)開(kāi)始進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，以盡快打開(kāi)營(yíng)銷局面。在沒(méi)有對(duì)付款人信用可靠性進(jìn)行深入調(diào)查，沒(méi)有對(duì)應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行提前正確評(píng)估的情況下，通過(guò)與有一定信用銷售金額的客戶簽訂短期銷售合同來(lái)吸引客戶，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，導(dǎo)致賬面利潤(rùn)較高，忽視了客戶拖欠占用的大量流動(dòng)性無(wú)法及時(shí)收回，最終形成壞賬的問(wèn)題。
5.經(jīng)營(yíng)者的法律保護(hù)意識(shí)薄弱
拒絕支付貨款是違法和違約的。企業(yè)可以利用法律保護(hù)自己的合法權(quán)益�，F(xiàn)實(shí)生活中，通過(guò)訴訟程序?qū)で髠鶛?quán)保護(hù)真的很難。從訴訟、受理、調(diào)查取證、庭審、判決、裁定、執(zhí)行都有一個(gè)過(guò)程，需要企業(yè)投入大量的人力、物力、財(cái)力。此外，一些地區(qū)地方保護(hù)主義嚴(yán)重，損害債權(quán)人利益的判決造成了負(fù)面影響，使得許多企業(yè)缺乏利用法律手段維護(hù)自身合法權(quán)益的信心和勇氣。
六、對(duì)存在問(wèn)題的幾點(diǎn)建議:
針對(duì)公司在應(yīng)收賬款管理方面的不足，我在專業(yè)學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上提出以下改進(jìn)建議:
(1)應(yīng)采用賬齡分析法計(jì)算每筆應(yīng)收賬款的賬齡和所有應(yīng)收賬款的平均賬齡，以加強(qiáng)應(yīng)收賬款的催收。為了加快應(yīng)收賬款的實(shí)現(xiàn)，除了制定合理的獎(jiǎng)懲措施外，還應(yīng)制定合理有效的催收程序和方法，如電話、信函和電子郵件，或個(gè)人拜訪或委托專門(mén)的催收機(jī)構(gòu)催收款項(xiàng)。如有必要，還可以對(duì)拖欠客戶提起法律訴訟，收回應(yīng)收賬款。
(二)重視客戶的信用評(píng)價(jià)。銷售人員不能盲目追求銷量，收藏是比銷售更需要管理和謹(jǐn)慎的環(huán)節(jié)。為了規(guī)避應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)，需要定期對(duì)客戶進(jìn)行信用評(píng)估，并根據(jù)信用評(píng)估結(jié)果確定銷售政策。在與客戶建立新的合作關(guān)系時(shí)，我們必須事先進(jìn)行審查，以全面評(píng)估客戶的道德和能力。合同執(zhí)行一段時(shí)間后，我們必須對(duì)該客戶進(jìn)行全面審查。對(duì)于一些毛利不理想的客戶，在尋找自我成本控制問(wèn)題的同時(shí)，對(duì)于沒(méi)有合理利潤(rùn)的客戶，也需要解除合同。
(三)對(duì)客戶信譽(yù)進(jìn)行長(zhǎng)期動(dòng)態(tài)監(jiān)管。由于市場(chǎng)環(huán)境中各種因素的影響，客戶的經(jīng)營(yíng)狀況和償付能力也會(huì)發(fā)生變化。因此，在與客戶建立長(zhǎng)期合作關(guān)系后，應(yīng)注意后續(xù)監(jiān)督和調(diào)查，并根據(jù)客戶情況調(diào)整銷售策略。
公司要發(fā)展，必須擴(kuò)大業(yè)務(wù)，信用銷售必然發(fā)生。應(yīng)收賬款回收的風(fēng)險(xiǎn)和由此產(chǎn)生的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)總是并存的。只要公司采取適當(dāng)?shù)男刨J政策和有效的管理方法，就可以降低應(yīng)收賬款的風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)收益最大化。我相信，在管理層的正確領(lǐng)導(dǎo)和全體員工的共同努力下，企業(yè)未來(lái)一定會(huì)取得新的突破，在各方面都取得更好的發(fā)展。
七、調(diào)查的經(jīng)驗(yàn):
應(yīng)收賬款的風(fēng)險(xiǎn)無(wú)處不在。加強(qiáng)應(yīng)收賬款的核算和管理關(guān)系到企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)，影響企業(yè)的生存。因此，企業(yè)應(yīng)將其作為一項(xiàng)長(zhǎng)期的、制度化的工作，落實(shí)各項(xiàng)措施，努力將應(yīng)收賬款控制在合理的水平，最大限度地減少壞賬，從而促進(jìn)整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的健康穩(wěn)定發(fā)展。
通過(guò)這一個(gè)月的實(shí)習(xí)，我深受感動(dòng)，學(xué)會(huì)了理論的應(yīng)用一定要以實(shí)踐為基礎(chǔ)，一定要學(xué)理論才能更好的完成。所以不僅要學(xué)好專業(yè)課，還要抓住任何一個(gè)實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，強(qiáng)化實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，真正做到理論聯(lián)系實(shí)際。再者，在社會(huì)上，人際關(guān)系有時(shí)候比工作能力更重要。良好的人際關(guān)系可以給我們的工作帶來(lái)成功和機(jī)會(huì)。把每個(gè)人都當(dāng)成導(dǎo)師，就有可能在工作中收獲更多。
大學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告2
炎炎夏日列日當(dāng)頭。正是因?yàn)橛羞@樣的環(huán)境，正激起了我要在暑假參加社會(huì)實(shí)踐的決心。我要看看我能否在惡劣的環(huán)境中有能力依靠自己的又手和大腦維持自己的生存，同時(shí)，也想通過(guò)親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì)，在實(shí)踐中增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，更為重要的是檢驗(yàn)一下自己所學(xué)的東西能否被社會(huì)所用，自己的能力能否被社會(huì)所承認(rèn)。想通過(guò)社會(huì)實(shí)踐，找出自己的不足和差距所在。
那么，我的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)就從我的找工作拉開(kāi)了序幕。我穿著大頭皮鞋，帶著我的綠色氈帽，騎著我的二手腳踏車帶著希望與渴望，開(kāi)始了我的找工作的征程。一開(kāi)始，對(duì)自己手工藝 期望很高，沒(méi)有月薪兩千不干。經(jīng)過(guò)艱苦的找尋工作，很多的地方的招聘都要有工作經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先，一聽(tīng)說(shuō)我沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)就跟我說(shuō)“這樣吧，你回去等消息吧，如果需要的詳，我會(huì)通知你的”。經(jīng)過(guò)多次面試的失敗，我總結(jié)了自己失敗的原因。主要有兩個(gè)方面的原因。一個(gè)方面是自己眼高手低，自己根本自身素質(zhì)沒(méi)有達(dá)到一定的水平，五個(gè)方面是自己沒(méi)有給自己一個(gè)很好的定位，沒(méi)有找準(zhǔn)自己的位置。
但是，人總是要適應(yīng)自己自下而上的環(huán)境，我不想賜開(kāi)始就干不下去了，不行，我一定要堅(jiān)持下去。要在自己的式作的'環(huán)境中讓自己的工作做行很輕松，首先行把自己同領(lǐng)導(dǎo)和同事之間的關(guān)系搞好。因此我只好暫時(shí)避其鋒芒。盡快地熟悉自己所在的工作環(huán)境。我所工作的地方是一個(gè)兩層樓的酒樓，酒店大堂在一樓，樓上有包房，廚房在二樓，傳菜間也是在廚房所以在傳菜間里可以看到廚管理的機(jī)會(huì)。
廚房是廚師的戰(zhàn)場(chǎng)，由其是是生意非常的時(shí)候，那種場(chǎng)面真的就跟戰(zhàn)場(chǎng)上打戰(zhàn)一樣，廚師的工具以及廚房的任何擺設(shè)和物品（包括調(diào)味品和原材料）都是廚師的武器，鍋、碗、瓢、盤(pán)也為威望工作編奏出一首首生活的樂(lè)譜。墩子也叫切配，專六負(fù)責(zé)原材料的精加工，打盒負(fù)責(zé)將切好的原材料拿給灶上的師傅，并且做好裝盤(pán)，菜品的裝飾。蒸菜師傅負(fù)責(zé)使用蒸箱蒸菜，灶上師傅掌勺用來(lái)專門(mén)負(fù)責(zé)菜品的烹制，點(diǎn)心間的師傅專門(mén)負(fù)責(zé)面食點(diǎn)心的制作，涼菜間在另一間房里，負(fù)責(zé)冷菜的制作以及水果的制作，我們傳菜間的工人很簡(jiǎn)單，只要反臺(tái)上做好的菜將盤(pán)子邊上多余的菜汁擦干凈，需要配上味碟的將味碟配上，有湯的菜配上湯勺，并且注意菜品的出品順序和出品的速度快慢并且要保持好住處的有效，隨時(shí)傳遞好前臺(tái)以及威望之間的住處所以每天工作和學(xué)習(xí)，在傳菜部很累很辛苦，但是每天都活行很大有充實(shí)。
休息的時(shí)候，我也主動(dòng)找我們的領(lǐng)導(dǎo)和同事虛心地向他們請(qǐng)教和學(xué)習(xí)，傳菜部的領(lǐng)班跟我說(shuō)：“我知道你是大學(xué)生大常有志向，想做大事，但是你千萬(wàn)不要小看做小事，大事都是由小事積累起來(lái)的，做大事的本領(lǐng)也是由做小事的本領(lǐng)不斷地積累而成的，不積小流無(wú)以成江海；不積跬步無(wú)以致辭千里�！彼麨槲抑赋隽斯ぷ髦械暮芏噱e(cuò)誤和缺點(diǎn)，我也一直很虛心地請(qǐng)都領(lǐng)班還對(duì)我說(shuō)，我看一個(gè)人怎么樣并不是看他學(xué)歷、文憑怎么樣，關(guān)鍵是看此人做事是否勤快踏實(shí)，然后他也跟我說(shuō)：“你看到那掌勺的師傅和做基層工作的徒弟嗎？你能看行出他們有什么區(qū)別嗎和聯(lián)系嗎？“我說(shuō)：”看不出“�！澳俏襾�(lái)告拆你,領(lǐng)班說(shuō)”，做切配的做打盒的徒弟經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的踏實(shí)的努力就能成為灶上的師傅就能掌勺就能獨(dú)當(dāng)一面，這就是他們之間的聯(lián)系和區(qū)別“。領(lǐng)班還對(duì)我說(shuō)：”你跟我們的一些同事不一樣，你是受過(guò)高等教育的，應(yīng)該多利用時(shí)間不斷地學(xué)習(xí)，不斷地充實(shí)，不斷地提升自己，年輕人不要怕吃苦，年累人就行能挑大梁，年輕人的時(shí)候不吃苦，難道到老了再吃苦嗎？” 確實(shí)，聽(tīng)了我的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我所說(shuō)的金玉良言。我的確讓的思想認(rèn)識(shí)有了更深一層的提高，某種程度上，給我指明了很好的一個(gè)努力方向。
我的老板在走之前也給了我一些指點(diǎn)，他說(shuō)：“一個(gè)人在他的學(xué)生時(shí)代最重要的是學(xué)習(xí)東本，增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，鍛煉能力，尤其在大學(xué)學(xué)習(xí)時(shí)候，選用暑期時(shí)間參于社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是一個(gè)很好的鍛煉機(jī)會(huì)，賺錢(qián)不是主要的，作為學(xué)生，能賺多少錢(qián)，等你畢業(yè)了有的是賺錢(qián)的機(jī)會(huì)，然后他給我說(shuō)了他讀書(shū)時(shí)的事，他說(shuō)他讀書(shū)的時(shí)候，也是求知欲非常強(qiáng)烈，想方設(shè)法地想多學(xué)點(diǎn)東本，放假的時(shí)候，經(jīng)常往全國(guó)各地跑，不為別的，就為了增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)”。
總結(jié)我的這次時(shí)期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，雖然是我的第一次社會(huì)實(shí)踐，但我認(rèn)為是一次成功的，有用的，受益非同的社會(huì)實(shí)踐這將會(huì)對(duì)我的以后學(xué)習(xí)起很大的幫助的。
大學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告3
2xx0年7月22日至7月27日，我隨青島海洋大學(xué)工程學(xué)院三下鄉(xiāng)隊(duì)伍來(lái)到平度市崔家集鎮(zhèn)周家村社會(huì)實(shí)踐。對(duì)于從小生活在城市中的我來(lái)說(shuō)，是一次難得的經(jīng)歷。短短的五天時(shí)間，感受了濃厚的鄉(xiāng)村生活氣息，也產(chǎn)生了很多感想。
周家村是遠(yuǎn)近聞名的文明村，全村耕地面積1550畝，住戶面積2xx畝，230戶人家，8xx口人，其中黨員19名。村固定資產(chǎn)120萬(wàn)，村每年平均收入38xx元左右。生活在附近鄉(xiāng)村中屬富裕水平。周村長(zhǎng)自74年上任以來(lái)，為村里的工作耗盡心血，給村里帶來(lái)了大量收益，村子有了翻天覆地的變化。提起周村長(zhǎng)，村里的老少爺們兒們都直豎大拇指。
進(jìn)村后，首先引起我注意的就是有序的道路和整齊的房舍，以及道路兩旁那既有經(jīng)濟(jì)效益又能美化環(huán)境的柿子樹(shù)，與我想象中的農(nóng)村有著相當(dāng)大的區(qū)別。待融入到村中去以后，可以深切的感受到村里的治安情況相當(dāng)好。經(jīng)濟(jì)上的寬裕和生活上的安寧，使我毫不夸張的用了"安居樂(lè)業(yè)"來(lái)作為周家村給我的第一印象。
聽(tīng)村里的領(lǐng)導(dǎo)介紹，村里的主要收入來(lái)源于種植業(yè)，其中2xx畝果園收益可達(dá)每畝4xx0元左右，而辣椒更是達(dá)到了每畝1xxxx元。但當(dāng)我們問(wèn)到村中是否有自己的企業(yè)和項(xiàng)目時(shí)，村里領(lǐng)導(dǎo)向我們道出了苦衷：數(shù)年前曾有一木器廠，在村里投入生產(chǎn)，但不到3年，木器廠就因接連虧損而在村中消失，而其后的幾次上項(xiàng)目的想法，都因缺資金少技術(shù)（尤其是少技術(shù)少人才）而夭折。
"人才、教育"在我心中留下了深刻的烙印。在其后幾天給孩子們上課的過(guò)程中，這個(gè)烙印日漸加深。
學(xué)校并不算大，還算明亮的教室和尚未殘缺的課桌，與偏遠(yuǎn)山區(qū)相比，以令孩子們滿足。但與我從小生活的城市中的小學(xué)已有著天壤之別。僅從每天上完課孩子們必須將自己的凳子搬回家來(lái)說(shuō)，這的學(xué)習(xí)環(huán)境并不能用一個(gè)"好"字來(lái)形容。但孩子們那對(duì)學(xué)習(xí)特有的熱情和認(rèn)真把我深深的感動(dòng)了，他們幾乎想要我們?cè)?天之內(nèi)把所知道的所有知識(shí)都教給他們。
在和孩子們的交流中我了解到，他們都很想成為大學(xué)生成為科學(xué)家，對(duì)外面未知的世界充滿了好奇和憧憬。但當(dāng)我問(wèn)他們以后回不回來(lái)的時(shí)候，幾乎所有的孩子都沉默了。也許是還是小學(xué)生的他們尚未明白我這個(gè)問(wèn)題的含義，也許是一直以來(lái)伴隨他們左右的"考大學(xué)，去大城市"的話影響著他們。沒(méi)有一個(gè)孩子表示自己將回到自己的家鄉(xiāng)。
"人才、教育"再一次在我的腦海中回蕩著。
一位朋友曾對(duì)我講過(guò)一個(gè)真實(shí)的故事，某省重點(diǎn)中學(xué)有一位來(lái)自窮山村的學(xué)生，學(xué)習(xí)非常用功。他的床頭貼著一句激勵(lì)自己學(xué)習(xí)的話，只有九個(gè)字：別忘了！你是農(nóng)村戶口！
聽(tīng)到這件事的時(shí)候，我的內(nèi)心是沉重的。我國(guó)城鄉(xiāng)的巨大差異造成了教育觀念上一個(gè)極其偏激的錯(cuò)誤。農(nóng)村的孩子迫于自己農(nóng)村戶口及生活環(huán)境的壓力，幾乎用盡自己所有的精力去學(xué)習(xí)考大學(xué)，以此來(lái)擺脫落后的環(huán)境，實(shí)現(xiàn)自己美好生活的夢(mèng)想。但當(dāng)這些村里的驕傲考出去成為大學(xué)生以后呢？他們中有幾個(gè)回到自己那還不富裕的家鄉(xiāng)，投身其中的建設(shè)呢？人都向往美好的生活，這本無(wú)可厚非，但村里留下的是什么？幾個(gè)大學(xué)生的名字，一個(gè)虛幻的榮譽(yù)而已。人才依舊缺乏，生活依舊貧困。
這種人才流向并非只存在于農(nóng)村和城市之間，也同樣存在于小城市和大城市之間，落后地區(qū)和發(fā)達(dá)地區(qū)之間，以至于我國(guó)的西部和東部之間及國(guó)內(nèi)和國(guó)外之間。
孩子們的想法和做法并非出自自己思考，而大部分都來(lái)源于家長(zhǎng)和老師的言傳身教。在和一位老大爺?shù)牧奶飚?dāng)中，老人告訴我們他有兩個(gè)兒子兩個(gè)女兒都考學(xué)去了城市，在談到孫子時(shí)，老人很自豪的告訴我們，他的大孫子剛在一所省重點(diǎn)高中考了前十名，以后考大學(xué)，考名牌大學(xué)，到大城市去！老人的笑容讓我感受到了家長(zhǎng)們望子成龍、望女成鳳的迫切心情。我問(wèn)老人想沒(méi)想過(guò)讓孫子回家鄉(xiāng)支援家鄉(xiāng)建設(shè)，老人說(shuō)："村子里太苦，能到外面去，干嘛回來(lái)。誰(shuí)不想讓自己的孩子過(guò)點(diǎn)好日子！"
以周家村的生活水平來(lái)說(shuō)，村子應(yīng)屬富裕的行列。周家村的村民都不想讓孩子回來(lái)，可想而知其他貧困村的情況。
周家村之所以富裕，關(guān)鍵在于和韓國(guó)合作的2xx畝高效田，其實(shí)這對(duì)村里既是一筆客觀的收入，又是一種勞動(dòng)力的利用。韓國(guó)人出種子，出技術(shù)，村里出勞力，出土地，收獲后，韓國(guó)人回收所有果實(shí)和種子，付給村里的報(bào)酬只是收益中極少的一部分。而且還規(guī)定村里不得留果留種，否則將受重罰。這完全是一種勞動(dòng)力的欺騙，可是以我們的知識(shí)就是無(wú)法掌握其中的.技術(shù)關(guān)鍵。而我們?yōu)榱诉@筆可觀的收入，還必須甘受韓國(guó)人的這種技術(shù)欺騙，其原因何在？人才不足�。≡囅肴绻謇镉羞@么一批農(nóng)業(yè)知識(shí)相當(dāng)豐富的人才，我們完全可以掌握韓國(guó)人的技術(shù)，從而為我們自己所用，那時(shí)所有的收益都將歸我們自己所有。村里將遠(yuǎn)比現(xiàn)在要富裕！
孩子們是渴望知識(shí)的，村里也是需要人才和技術(shù)的。但一些客觀現(xiàn)實(shí)又使我們的教育觀念發(fā)生變化，造成了人才的流失。改革開(kāi)放20年來(lái)，人們的思想有了極大的進(jìn)步，越來(lái)越多的人已經(jīng)意識(shí)到了教育的重要性。在周家村采訪的過(guò)程中，我們了解到，80%的家庭將孩子的教育費(fèi)用作為自己未來(lái)幾年內(nèi)的最重要支出。在資金比過(guò)去有了保障之后，我們支持農(nóng)村教育以不僅僅是財(cái)力上的幫助，還應(yīng)是教育人才和教育觀念上的幫助。孩子們需要的不僅僅是知識(shí)，同樣需要做人的道理、適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展的觀念和大局觀。我們作為新時(shí)代的大學(xué)生，有責(zé)任有義務(wù)盡我們最大的努力支持農(nóng)村的教育事業(yè)！
下鄉(xiāng)過(guò)程中所見(jiàn)所聞很多，但我認(rèn)為最重要的還是教育問(wèn)題。"科技是第一生產(chǎn)力"！新時(shí)期農(nóng)村的教育事業(yè)依然面臨很多的問(wèn)題，解決好這些問(wèn)題將極大的促進(jìn)農(nóng)村的發(fā)展。
大學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告4
年級(jí):
班級(jí):
姓名:
學(xué)號(hào):
實(shí)踐單位:
實(shí)踐時(shí)間
一實(shí)踐目的
自從走進(jìn)了大學(xué)，就業(yè)問(wèn)題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說(shuō)不完的話題。在現(xiàn)今社會(huì)，招聘會(huì)上都總寫(xiě)著“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”，可一直處在象牙塔的我們社會(huì)經(jīng)驗(yàn)又會(huì)擁有多少呢?為了拓展自身的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會(huì)，我決定在假期內(nèi)開(kāi)展我的社會(huì)實(shí)踐。
作為一名新世紀(jì)的大學(xué)生，應(yīng)該懂得與社會(huì)上各方面的人交往，處理社會(huì)上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著大學(xué)生要注意到社會(huì)實(shí)踐，社會(huì)實(shí)踐必不可少。畢竟，畢業(yè)之后，我已經(jīng)不再是一名大學(xué)生，是社會(huì)中的一分子，要與社會(huì)交流，為社會(huì)做貢獻(xiàn)。只懂得紙上談兵是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及的，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí)，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí)，不斷地從各方面武裝自已，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已，表現(xiàn)自已。以后的人生旅途是漫長(zhǎng)的，因此我們必須鍛煉自己成為一名合格的、對(duì)社會(huì)有用的人才。
而且，我深感到,我進(jìn)入大學(xué)并不是人生的終點(diǎn),只有多吃苦,才知道生活的艱辛,不易。雖然只是短短的時(shí)間,我卻覺(jué)得像經(jīng)歷數(shù)年。增長(zhǎng)了許多課本上沒(méi)有的知識(shí)。記得曾看到過(guò)這樣的話:知識(shí)猶如人體的血液。人缺少了血液，身體就會(huì)衰弱;人缺少了知識(shí)，頭腦就要枯竭。
今年暑假?zèng)]有提前去找工作，但我也積極的在找暑期工，暑期工多是辛苦而且少工資的，所以最后我還是經(jīng)過(guò)同學(xué)的介紹在XXX公園做一名銷售員，銷售員的工作相對(duì)來(lái)說(shuō)比較輕松，而且又能夠鍛煉自己的口才。
二實(shí)踐內(nèi)容
我的工作是推銷廠里各色漂亮的毛巾產(chǎn)品，推銷工作也不像我想象的那么簡(jiǎn)單，先是培訓(xùn)教導(dǎo)你怎么推銷，接著是到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行一系列的準(zhǔn)備工作，然后才是正式到店面里上班。在學(xué)校里，所有的事情老師幾乎都已經(jīng)為我們安排好了，每天有固定作息時(shí)間表約束和課程的安排，根本就不需要我們自己操心。而在這里就不一樣了，凡是你都要自己安排，但你不能馬馬虎虎、隨隨便便的。你要積極主動(dòng)的接近顧客，拉近與顧客的距離，然后耐心的推銷產(chǎn)品。這也是在鍛煉了我們的膽量、語(yǔ)言交流能力和心理洞察能力。因?yàn)橘?gòu)買(mǎi)產(chǎn)品主要人群是小朋友。所以你要大膽的向這些小朋友介紹你所推銷產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，功效與其他產(chǎn)品的不同之處，能調(diào)動(dòng)他們的興趣。但在此前提之下，你要先做好準(zhǔn)備，要對(duì)你所推銷的產(chǎn)品非常的了解，怎樣說(shuō)能讓這些小朋友及家長(zhǎng)擁有購(gòu)買(mǎi)欲望。我們膽大了才能冷靜，冷靜了才能很好地通過(guò)顧客的言語(yǔ)與表情察覺(jué)顧客的想法，才能在介紹時(shí)吐字清晰、口齒伶俐，才能讓客人明白你在說(shuō)什么，才能在客人提問(wèn)時(shí)作出適當(dāng)?shù)幕貞?yīng)，不至于慌張得不知所措。在這里，不僅要受到公司的監(jiān)督，而且里也要聽(tīng)從現(xiàn)場(chǎng)人員的調(diào)配。
三實(shí)踐結(jié)果
雖然一開(kāi)始我們還是比肩木訥的，不過(guò)俗話說(shuō)熟能生巧，經(jīng)過(guò)一天的鍛煉我們慢慢適應(yīng)了，往后就比較順利了，我推銷出去的產(chǎn)品雖不是最多的，但還說(shuō)的過(guò)去!
四實(shí)踐心得
經(jīng)過(guò)一個(gè)星期的培訓(xùn)，我們開(kāi)始上崗了。一開(kāi)始我們都是比較木訥的，有客人來(lái)了都是師傅提醒我們有客人來(lái)了，叫我們?nèi)ソ榻B產(chǎn)品。
在社會(huì)中接觸各種各樣的顧客、同事、上司等等，關(guān)系復(fù)雜，這一切都需要我們有經(jīng)驗(yàn)去處理。盡管存在競(jìng)爭(zhēng)，我們還得不斷學(xué)習(xí)別人優(yōu)秀的地方，這需要我們?nèi)フ{(diào)整自己的心態(tài)，在一個(gè)最佳的狀態(tài)下，才能很好的工作，吸取經(jīng)驗(yàn)。而這些經(jīng)驗(yàn)需要日積夜累，而不是在畢業(yè)后讀本速成書(shū)便可成的。
1.在這次實(shí)踐中，我的口才得到了提高。在與顧客交談的過(guò)程中我十分注意語(yǔ)境及說(shuō)話的口氣，并且及時(shí)改正一些不得體的地方，使我說(shuō)話比以前更大方得體了。我覺(jué)得對(duì)于口才的提高，多說(shuō)很重要，要盡量動(dòng)腦筋說(shuō)，大膽地說(shuō)，不能像我第一天上班那樣，不知說(shuō)什么好。我相信說(shuō)的多了，能力在不知不覺(jué)中就提高了。
2.在社會(huì)上待人要真誠(chéng)，剛踏進(jìn)辦公室，只見(jiàn)幾個(gè)陌生的臉孔。我微笑著和他們打招呼。從那天起，我養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，每天早上見(jiàn)到他們都要微笑的說(shuō)聲“早晨”或“早上好”，那是我心底真誠(chéng)的問(wèn)候。我總覺(jué)得，經(jīng)常有一些細(xì)微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問(wèn)候，但它卻表達(dá)了對(duì)同事對(duì)朋友的關(guān)懷，也讓他人感覺(jué)到被重視與被關(guān)心。僅僅幾天的時(shí)間，我就和同事們打成一片。我想，應(yīng)該是我的真誠(chéng)，換取了同事的信任。他們把我當(dāng)朋友，也愿意在工作上幫助我。
3。在社會(huì)上要善于與別人溝通，語(yǔ)言是溝通的橋梁。如何與別人進(jìn)行友好的溝通，這是需要長(zhǎng)期的練習(xí)。在學(xué)校是接觸的人不是很多，而且大多是與自己一樣的學(xué)生，說(shuō)話也是沒(méi)有多大的顧忌，開(kāi)開(kāi)玩笑也無(wú)傷大雅，話題也是自己所感興趣的。工作之后接觸的人多了，適應(yīng)自己在學(xué)校里的溝通方式卻不能適應(yīng)與社會(huì)上各個(gè)階層的交流方式，使我與別人對(duì)話時(shí)應(yīng)變不及，使談話時(shí)出現(xiàn)冷場(chǎng)，這是很尷尬的。所以出了學(xué)校就要有本質(zhì)上的改變，才能在社會(huì)上立足。不需要使自己的語(yǔ)言風(fēng)趣幽默，但最基本的要說(shuō)話得體，不能在話語(yǔ)中冷嘲熱諷，要謹(jǐn)記“禍從口出”這個(gè)道理。與同事的溝通也同等重要。人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過(guò)程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見(jiàn)，你要聽(tīng)取、耐心、虛心地接受。
4.在社會(huì)中要有自信，自信不是麻木的自夸，而是對(duì)自己的能力做出肯定。
當(dāng)你在多次的接觸顧客中，我明白了自信的重要性。你毫無(wú)阻礙和人溝通就是你自信的表現(xiàn)，當(dāng)你沒(méi)有足夠的自信心，你根本就不能很流暢的`和他人交流。你沒(méi)有社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)沒(méi)有關(guān)系。重要的是你的能力不比別人差。社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)也是積累出來(lái)的，所以沒(méi)有必要感到自卑。你的自信有時(shí)能夠感染其他的工作伙伴 。
5.在社會(huì)中要克服自己膽怯的心態(tài)。自己心生膽怯，做事就會(huì)畏畏縮縮，無(wú)法展示你的最佳狀態(tài)，辦事效率就降低了，同時(shí)也讓上司、同事厭惡。
6.工作中不斷地豐富知識(shí)。知識(shí)猶如人體血液。人缺少了血液，身體就會(huì)衰弱，人缺少了知識(shí)，頭腦就要枯竭。
7.微笑是在這社會(huì)中最強(qiáng)而有力的武器。有人說(shuō)，面對(duì)失敗和挫折，一笑而過(guò)是一種樂(lè)觀自信，然后重整旗鼓，這是一種勇氣;面對(duì)誤解和仇恨，一笑而過(guò)是一種坦蕩寬容，然后保持本色，這是一種達(dá)觀;面對(duì)贊揚(yáng)和激勵(lì)，一笑而過(guò)是一種謙虛和清醒，然后不斷進(jìn)取，這是一種力量;面對(duì)煩惱和憂愁，一笑而過(guò)是一種平和釋然，然后努力化解，這是一種境界。所以在任何的情況下我們都要學(xué)會(huì)一笑而過(guò)。學(xué)會(huì)忘記是生活的技術(shù)，學(xué)會(huì)微笑是生活的藝術(shù)。而且，真誠(chéng)的微笑也會(huì)贏得他人對(duì)你的好感，化解人與人之間的不愉快;親切的微笑客人感覺(jué)到你的重視。微笑也是社會(huì)實(shí)踐中必須要鍛煉的能力。
暑期工雖然只有30天的時(shí)間，在這段時(shí)間里，有時(shí)過(guò)的真的很難受、很憋屈，可生活還得繼續(xù)，還得面對(duì)學(xué)習(xí)，面對(duì)走出校門(mén)，面對(duì)找工作。不過(guò)，讓我們體會(huì)一下工作的辛苦，鍛煉一下意志品質(zhì)，同時(shí)積累一些社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)驗(yàn)。這些經(jīng)驗(yàn)是一個(gè)大學(xué)生所擁有的“無(wú)形資產(chǎn)”，為以后走向社會(huì)，起到一個(gè)橋梁的作用吧。面對(duì)日益嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)和日新月異的社會(huì)，我覺(jué)得大學(xué)生應(yīng)該轉(zhuǎn)變觀念，不要簡(jiǎn)單地把暑期打工作為掙錢(qián)或者是積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的手段，更重要的是借機(jī)培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)和社會(huì)實(shí)踐能力。
在經(jīng)過(guò)一段為期不短的工作生活后，我深深的體會(huì)到了工作的艱辛，以及我在學(xué)校里微不足道的經(jīng)驗(yàn)根本就不能夠良好的適應(yīng)社會(huì)的復(fù)雜。在工作的過(guò)程中，我學(xué)到了很多，不僅僅是工作上的經(jīng)驗(yàn)，還有和上司、同事相處的技巧。
暑假的社會(huì)實(shí)踐，對(duì)我來(lái)說(shuō)，是一個(gè)開(kāi)始，也是一個(gè)起點(diǎn)，也希望這個(gè)起點(diǎn)能讓自己更好的融入社會(huì)，不斷的學(xué)習(xí)、不斷地成長(zhǎng)......
大學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告5
在以前學(xué)的都是一些理論知識(shí)，比較注重理論性，而較少注重自己的動(dòng)手鍛煉。而這一次的實(shí)習(xí)正如老師在實(shí)驗(yàn)課上所講：沒(méi)有多少東西要我們?nèi)ハ耄嗟氖且覀內(nèi)プ觯枚鄸|西看起來(lái)十分簡(jiǎn)單，一看電路圖都懂，但沒(méi)有親自去做它，你就不會(huì)懂理論與實(shí)踐是有很大區(qū)別的，看一個(gè)東西簡(jiǎn)單，但它在實(shí)際操作中就是有許多要注意的地方，有些東西也與你的想象不一樣。我的這次實(shí)習(xí)就要求自己跨過(guò)這道實(shí)際和理論之間的鴻溝。不過(guò)，通過(guò)這個(gè)實(shí)習(xí)我也發(fā)現(xiàn)有些事看似難實(shí)易。在學(xué)校我動(dòng)手最多的只是將元器件安裝在電路板上，而在這理卻要將順壞的元器件拿下來(lái)，獨(dú)立元器件還好拿一點(diǎn)，但要將集成塊拿下來(lái)并不是一件容易的事。 在為期近兩個(gè)月的暑期實(shí)習(xí)中感觸最深的便是實(shí)踐聯(lián)系理論的重要性，當(dāng)遇到實(shí)際問(wèn)題時(shí)，只要認(rèn)真思考，用所學(xué)的知識(shí)，再進(jìn)一步探索，是完全可以解決遇到的一般問(wèn)題的。這次暑期實(shí)習(xí)內(nèi)容包括：電子元器件的認(rèn)識(shí)、感應(yīng)電路板的測(cè)試與維修和電路的焊接。本次實(shí)習(xí)的目的主要是使自己對(duì)電子元件及電路板焊接有一定的.感性和理性認(rèn)識(shí)；對(duì)電子技術(shù)等方面的專業(yè)知識(shí)做進(jìn)一步的理解；培養(yǎng)和鍛煉自己的實(shí)際動(dòng)手能力能力，使自己的理論知識(shí)與實(shí)踐充分地結(jié)合，作到不僅具有專業(yè)知識(shí)，而且還具有較強(qiáng)的實(shí)踐動(dòng)手能力，將自己培養(yǎng)成具有分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力的應(yīng)用型人才，為自己以后的順利就業(yè)作好準(zhǔn)備。
總的來(lái)說(shuō)，我對(duì)電子這個(gè)專業(yè)是熱情高漲的。第一，我從小就對(duì)這種小制作很感興趣，那時(shí)不懂焊接，卻喜歡把東西給拆來(lái)裝去，但這樣一來(lái)，這東西就給廢了�，F(xiàn)在我卻能把一塊壞的電路板給修好。每次完成電路板的維修，我都像孩子那樣高興，并且很有“成就感”。第二，這次暑期實(shí)習(xí)，是以自己動(dòng)手，掌握一定操作技能并親手測(cè)試、調(diào)試、維修為特色的。它將基本技能訓(xùn)練和創(chuàng)新啟蒙有機(jī)結(jié)合，培養(yǎng)自己的實(shí)踐能力和創(chuàng)新精神。作為職業(yè)學(xué)校的學(xué)生，作為國(guó)家重點(diǎn)培育的技能人才，基本的動(dòng)手能力是一切工作和創(chuàng)造的基礎(chǔ)和必要條件。
通過(guò)近兩個(gè)月的學(xué)習(xí)，我覺(jué)得自己在以下幾個(gè)方面與有收獲：
1、對(duì)電子專業(yè)的理論有了近一步的系統(tǒng)了解。我了解到了電子元器件的測(cè)試方法、各種常用儀器的使用方法、電路板的調(diào)試方法等。這些知識(shí)不僅在課堂上有效，對(duì)以后的電子課的學(xué)習(xí)有很大的指導(dǎo)意義，在日常生活中更是有著現(xiàn)實(shí)意義。
2、對(duì)自己的動(dòng)手能力是個(gè)很大的鍛煉。在實(shí)習(xí)中，我鍛煉了自己動(dòng)手技巧，提高了自己解決問(wèn)題的能力。
電子專業(yè)大學(xué)生的暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告
我很感謝俞師傅和盧新蓮阿姨對(duì)我的細(xì)心指導(dǎo)，從他們那里我學(xué)會(huì)了很多書(shū)本上學(xué)不到的東西，特別是盧新蓮阿姨，她雖然不懂理論知識(shí)，但她對(duì)電路板的檢測(cè)方法了如指掌，也使得自己在操作過(guò)程中慢慢的領(lǐng)會(huì)了其中的道理。他們教我這些東西無(wú)論是在以后的工作還是生活中都會(huì)對(duì)我起到很大的幫助，
兩個(gè)月的實(shí)習(xí)雖然短暫，但卻給我以后的道路指出一條明路，那就是思考著做事，事半功倍，更重要的是，做事的心態(tài)，也可以得到磨練，可以改變很多不良的習(xí)慣。
實(shí)習(xí)這兩個(gè)月的確有點(diǎn)累，不過(guò)也正好讓我養(yǎng)成了一種良好的作息習(xí)慣，它讓我們更充實(shí)，更豐富，這就是兩個(gè)月實(shí)習(xí)的收獲吧！但愿有更多的收獲伴著我，走向未知的將來(lái)。
總之，這次實(shí)習(xí)為我提供了與眾不同的學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)體會(huì)，從書(shū)本中面對(duì)現(xiàn)實(shí)，為我將來(lái)走上社會(huì)打下了扎實(shí)的基礎(chǔ)。從實(shí)踐操作中，我總結(jié)出一些屬于自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，社會(huì)是不會(huì)要一個(gè)一無(wú)是處的人的。作為在校電子專業(yè)的大專生，現(xiàn)在我能做的就是吸取知識(shí)，提高自身的綜合素質(zhì)，提高自己的表達(dá)能力、動(dòng)手能力和團(tuán)隊(duì)合作能力。
大學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告6
作為一名大學(xué)生，我們不僅僅要把學(xué)習(xí)搞好，還要在實(shí)踐中去不斷的鍛煉自己，增強(qiáng)自己的實(shí)際能力。在這個(gè)假期我進(jìn)行了為期兩周的社會(huì)實(shí)踐，日子雖短，但也頗有收獲。這次是在一個(gè)會(huì)所里做會(huì)籍顧問(wèn)。說(shuō)實(shí)話，在做這件工作之前我還真的沒(méi)聽(tīng)過(guò)會(huì)籍顧問(wèn)這一說(shuō)法，也不知道它到底是干什么的。這次鍛煉是讓自己系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了一下，也知道了所謂的銷售一行是真的不簡(jiǎn)單。
所謂的會(huì)籍顧問(wèn)，其實(shí)就是健身中心里的是銷售人員。在我們俱樂(lè)部分為內(nèi)外場(chǎng)的。外場(chǎng)比較辛苦，就是先做外展，也就是作為的發(fā)傳單要電話號(hào)碼，發(fā)傳單不是重要的，關(guān)鍵的在于要來(lái)有用的電話號(hào)碼，然后回到辦公室再打電話，約顧客。之后就是，帶客參觀，介紹俱樂(lè)部，發(fā)展其入會(huì)，維護(hù)客戶和俱樂(lè)部之間的關(guān)系。總而言之我的感受就是，有點(diǎn)麻煩了，需要臉皮超厚的人才能來(lái)做。
培訓(xùn)了一天就開(kāi)始上場(chǎng)了。做這一行之前我先把它百度了一下，了解一下它的大概工作狀況，結(jié)果，百度的結(jié)果讓我汗顏（百度上講會(huì)籍顧問(wèn)工作的難度在逐漸加大，成功率較低，個(gè)別時(shí)候低至約1%。人均日帶顧客2人。）呢，一開(kāi)始還不信，信誓旦旦的以為自己可以做好，但做了幾天后我發(fā)現(xiàn)，成功率簡(jiǎn)直不單單是1%，連這個(gè)點(diǎn)都達(dá)不到。我絕對(duì)沒(méi)撒謊，經(jīng)過(guò)自己這倆周的實(shí)踐，得出結(jié)論，成功率是很小很小的，這點(diǎn)我指的是在廣范圍內(nèi)所遇人群的成功率。
一開(kāi)始，先做外展。外展，也叫室外宣傳，是用來(lái)發(fā)展新會(huì)員的一種方式我所要做的是了解我們會(huì)所和宣傳單頁(yè)的內(nèi)容，我們的服務(wù)項(xiàng)目，我們的卡種都有哪些，里面的服務(wù)項(xiàng)目包括哪些，分別介紹什么的。說(shuō)實(shí)話外展這是最難做的一部分，我們需要在人流量多的步行街或者是銀座門(mén)前邊吆喝邊發(fā)傳單還要過(guò)濾出有興趣的顧客，當(dāng)場(chǎng)問(wèn)人家要電話號(hào)碼，這往往是最尷尬的時(shí)候，因?yàn)榇蠖鄶?shù)人都不會(huì)給你電話號(hào)碼的。有很多人會(huì)在我面前直接不接傳單，更有的把傳單接著就扔了，還有點(diǎn)連看我們都不看一眼，如果再碰到挺熱的天，壞了，那就更難要到了。有的時(shí)候我為了一個(gè)電話號(hào)碼會(huì)和人家說(shuō)上好幾分鐘，什么方式都用上了，哎~~~真悲催。
號(hào)碼要來(lái)了，第二步就是打電話了，把要來(lái)的電話給客戶打，問(wèn)什么時(shí)候可以過(guò)來(lái)看看，客戶的一貫反應(yīng)都是（嗯，好的，有時(shí)間我就去的）。但是，有時(shí)間？那到底是神馬時(shí)候呢？這個(gè)就不知道了。所以只能第二天硬著頭皮接著打，后來(lái)我學(xué)聰明了，直接跟客戶約好幾點(diǎn)過(guò)來(lái)，到點(diǎn)我就打，但通常情況來(lái)的人是很少的。幾率是打10個(gè)電話號(hào)碼來(lái)一個(gè)人。而且顧客都會(huì)有習(xí)慣性的排斥拒絕心理，我打的次數(shù)多了，就會(huì)直接掛掉我電話，有的一聽(tīng)到我的聲音就開(kāi)始掛，很有很多直接把我拖黑名單里。更有甚者對(duì)我說(shuō)（你以后別再給我打騷擾了，我不去的！）哎，又一個(gè)悲催的工作。
終于，客戶來(lái)了，這個(gè)時(shí)候我開(kāi)始給顧客介紹，這個(gè)時(shí)候氣氛是比較輕松地，但是，必須要逼單，因?yàn)榇藭r(shí)顧客往往存在沖動(dòng)性消費(fèi)，最好在顧客尚有意向的`時(shí)候讓他簽單，顧客一旦回家后再考慮往往就很難再說(shuō)動(dòng)他了。通常來(lái)的人當(dāng)中10個(gè)事可以辦3個(gè)單的。
最后，簽單了，那可是我最興奮的事情了，努力終于有回報(bào)了，客人終于遞上信用卡了，這時(shí)我會(huì)給他寫(xiě)一份合同，這可是我最高興的時(shí)刻了。
說(shuō)句實(shí)話，做會(huì)籍顧問(wèn)真的不是好做的，特別累，確切的是必須磨練嘴皮子跟臉皮，必須臉皮超厚才能要電話號(hào)碼，也必須臉皮很厚的一個(gè)電話接一個(gè)電話的打，還要學(xué)會(huì)怎要跟客戶交流怎樣抓住客戶的心思，說(shuō)話的時(shí)候要講究技巧，針對(duì)不同性格的客戶說(shuō)不同的話。我必須要有耐心，也要與毅力，在大熱天里走在步行街上發(fā)傳單是很不好受的、有的時(shí)候我為了跟一個(gè)客戶我會(huì)一天發(fā)一條短信，那幾天下雨，就會(huì)給人家發(fā)短信說(shuō)雨天路滑，開(kāi)車小心。天熱了就發(fā)天氣炎熱，注意防暑。給開(kāi)店的發(fā)生意興榮，給學(xué)生發(fā)在學(xué)習(xí)的同時(shí)別忘記給自己放松一下。顧客來(lái)了，會(huì)陪他們聊會(huì)兒天，和那些老會(huì)員聊聊，熟悉了就讓他們幫忙介紹朋友或者快到期的續(xù)卡。反正過(guò)得是很充實(shí)的，我也不知道自己居然可以也能做到為了一單生意電話短信追蹤很多天。
最讓我自豪的不是自己在這里簽了幾單的生意，很重要的一點(diǎn)是，我在一起實(shí)踐的幾個(gè)同學(xué)中做的是最認(rèn)真的那個(gè)。有的時(shí)候會(huì)所里只有我們自己，這時(shí)候，他們都會(huì)跑到大廳里面坐著，有的聊天，有的打牌。一開(kāi)始我很看不慣這種行為，也許自己會(huì)和他們一樣，剛開(kāi)始的工作激情退去后就會(huì)變成這樣。但是，我沒(méi)有，我始終做到了再?zèng)]有人監(jiān)督的時(shí)候也去堅(jiān)守崗位。雖然我偶爾偷偷懶，但是自己的大部分時(shí)間都在工作。這點(diǎn)，是最令自己自豪的。也許付出就會(huì)有收獲吧，整個(gè)俱樂(lè)部的人都看到了，臨走的時(shí)候激勵(lì)跟我說(shuō)，他管理會(huì)籍顧問(wèn)這么長(zhǎng)時(shí)間了，看的出來(lái)我工作比他們都負(fù)責(zé)，沒(méi)人時(shí)候也能認(rèn)真對(duì)待，我挺適合干這一行的。歡迎我有時(shí)間再回到這里來(lái)實(shí)踐�？磥�(lái)自己的付出是沒(méi)有白費(fèi)的，至少我得到了認(rèn)可，這點(diǎn)對(duì)我來(lái)講是很重要的。如果一個(gè)人在做一件事的時(shí)候可以得到別人的認(rèn)可與贊同這想必是對(duì)自己付出的最好回報(bào)。
實(shí)踐，累嗎，當(dāng)然累�？墒�，收獲是很大的。日子過(guò)得很充實(shí)，在這里學(xué)到了鍛煉，系統(tǒng)的了解了這一行業(yè)，也知道該怎樣去做一個(gè)好的銷售者，就像是第一天培訓(xùn)時(shí)經(jīng)理對(duì)我說(shuō)的，最好的銷售是把自己銷售出去。他說(shuō)三流的銷售是和顧客談單，二流的銷售是跟顧客成為朋友，而一流的銷售就是跟顧客成為知己，讓他覺(jué)得離不開(kāi)你。這，對(duì)我來(lái)講，是很受益的一課。
實(shí)踐結(jié)束了，但這段經(jīng)歷會(huì)伴隨著我繼續(xù)走下去，幫助自己在未來(lái)的旅途中更好地成長(zhǎng)。
大學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告7
一、社會(huì)實(shí)踐項(xiàng)目概述
實(shí)踐主題：走進(jìn)麗水，關(guān)注發(fā)達(dá)省份的偏僻地區(qū)
實(shí)踐時(shí)間：XX年7月15日—XX年7月28日
實(shí)踐地點(diǎn)：浙江省麗水市遂昌縣王村口鎮(zhèn)
項(xiàng)目簡(jiǎn)述：
暑期支教 ：
7月15日開(kāi)始在浙江省麗水市遂昌縣王村口鎮(zhèn)中心小學(xué)進(jìn)行為期半個(gè)月的支教。
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國(guó)東部大部分地區(qū)教育發(fā)達(dá)、交通便利，信息也越來(lái)越豐富。于此同時(shí)，不可避免地存在一些地區(qū)，雖身處東部發(fā)達(dá)省份，但由于自身實(shí)際地理環(huán)境的影響，這些地區(qū)的經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展遠(yuǎn)落后于周邊縣市。它們的經(jīng)濟(jì)文化發(fā)展，或許沒(méi)有引起全社會(huì)像對(duì)開(kāi)發(fā)西部地區(qū)那樣的重視。但實(shí)際上，它們同樣需要我們的關(guān)注。這些地區(qū)，還是和典型意義上的西部地區(qū)一樣，仍然處在一個(gè)相對(duì)落后的狀態(tài)，信息閉塞，交通不便，教育欠發(fā)達(dá)。那里的孩子們，同樣沒(méi)有擁有很好的教育資源。
而我們此次支教活動(dòng)，就是想要把別樣的知識(shí)和各種有價(jià)值的信息傳播給孩子們，拓寬他們的視野，增加他們對(duì)學(xué)習(xí)和生活的樂(lè)趣。更希望對(duì)他們的人生觀、價(jià)值觀產(chǎn)生積極的影響，對(duì)他們的未來(lái)發(fā)展有所啟發(fā)。并帶去我們對(duì)他們的關(guān)懷和鼓勵(lì)，考察他們的學(xué)習(xí)生活情況，根據(jù)需要盡力幫助他們。
初步調(diào)研：
團(tuán)隊(duì)首要任務(wù)是完成預(yù)定的支教計(jì)劃，為當(dāng)?shù)睾⒆觽儙ヒ粋�(gè)快樂(lè)難忘的暑假。希望進(jìn)一步通過(guò)我們和他們的接觸交流，進(jìn)而對(duì)他們的今后的生活學(xué)習(xí)產(chǎn)生積極向上的影響。
在此基礎(chǔ)上，進(jìn)行“麗水市經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平與浙江省平均水平的差距”的調(diào)研探究活動(dòng)。鑒于調(diào)研課題的深度以及團(tuán)隊(duì)實(shí)踐的時(shí)間，將采取“每年持續(xù)”制。團(tuán)隊(duì)將每年暑假前往該地支教調(diào)研，綜合每年調(diào)研的成果以及比較每年成果的縱向差別。擬定以三年為一單位，最終形成調(diào)研報(bào)告。希望引起社會(huì)關(guān)注，增加人們對(duì)發(fā)達(dá)省份偏僻地區(qū)的關(guān)注，掃除社會(huì)的“關(guān)注盲區(qū)”。
二、項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃及內(nèi)容
第一階段：前期準(zhǔn)備（4月初——6月初）
1、項(xiàng)目擬定：確定實(shí)踐的主題和相關(guān)內(nèi)容，并擬寫(xiě)策劃書(shū)方案
2、團(tuán)隊(duì)組建：招募具備相關(guān)能力的志愿者，組成一支精煉的隊(duì)伍。
3、相關(guān)聯(lián)系：實(shí)踐對(duì)接基地和贊助商等方面的聯(lián)系。
第二階段：實(shí)踐過(guò)程（7月15日——7月28日）
�。�1）XX年7月14日到達(dá)麗水，隊(duì)長(zhǎng)帶領(lǐng)到實(shí)踐對(duì)接點(diǎn)，團(tuán)隊(duì)整頓。
（2）7月15日——7月28日：開(kāi)展一系列支教及調(diào)研實(shí)踐活動(dòng)
● 支教
教學(xué)形式：結(jié)合理論知識(shí)與素質(zhì)拓展教學(xué)為一體。為活躍氣氛和調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，還準(zhǔn)備了各種游戲和文藝節(jié)目。
詳細(xì)安排如下：
時(shí)間 地點(diǎn) 主要活動(dòng) 設(shè)備要求
7月15日
上午 教室 開(kāi)學(xué)第一課：交流學(xué)習(xí)，感悟生活，暢談人生
下午 教室 結(jié)對(duì)深入認(rèn)識(shí)
室外 簡(jiǎn)單介紹接下去兩周課程安排 話筒
晚上 寢室 總結(jié)當(dāng)天工作，準(zhǔn)備調(diào)研資料 電腦等
7月16日
上午 教室 語(yǔ)言表達(dá)培訓(xùn)，提升孩子們的交際能力；部分隊(duì)員調(diào)研 電腦，音響，相機(jī)，調(diào)研紙等設(shè)備
下午 教室 隊(duì)員與結(jié)對(duì)孩子進(jìn)行深入學(xué)習(xí)生活交流
教室；室外 數(shù)學(xué)課；課外體育課，趣味游戲增進(jìn)感情 作業(yè)本；跳繩，籃球等
晚上 寢室 總結(jié)當(dāng)天工作，整理調(diào)研資料，準(zhǔn)備第二天工作 電腦等
7月17日
上午 教室 我愛(ài)我家鄉(xiāng)：介紹當(dāng)?shù)仫L(fēng)土人情，以及其他一些地方的情況，寫(xiě)作練習(xí)
下午 室外 班會(huì) 相機(jī)
室外 小組表演前期準(zhǔn)備的“立題” 調(diào)查紙、相機(jī)等
晚上 寢室 總結(jié)當(dāng)天工作，準(zhǔn)備第二天工作 電腦等
7月18日
上午 教室 英語(yǔ)口語(yǔ)練習(xí)，提升孩們的口語(yǔ)水平 多媒體
教室 趣味歷史課 電腦
下午 教室 觀看英語(yǔ)卡通片，從而學(xué)習(xí)口語(yǔ) 電腦、音響設(shè)備等
教室 教授英語(yǔ)兒歌
晚上 寢室 總結(jié)當(dāng)天工作，準(zhǔn)備調(diào)研，準(zhǔn)備第二天工作 電腦等
7月19日
上午 教室 作文講評(píng)，評(píng)選優(yōu)秀作文
教室 科學(xué)小實(shí)驗(yàn)，提升孩子們的實(shí)驗(yàn)興趣 實(shí)驗(yàn)儀器
下午 教室 音樂(lè)，教授“我是火焰”
教室 美術(shù)，主要是折紙 折紙
晚上 寢室 總結(jié)當(dāng)天工作，準(zhǔn)備調(diào)研，準(zhǔn)備第二天工作 電腦等
7月20日
上午 教室 家庭自救小知識(shí)講座 話筒
教室 趣味辯論賽，評(píng)出名次
下午 室外 戶外活動(dòng)，老師和學(xué)生一起玩游戲 足球，跳繩等
室外 走訪當(dāng)?shù)爻擎?zhèn)，普通家庭等，了解當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)現(xiàn)狀 調(diào)查紙、相機(jī)等
晚上 寢室 總結(jié)當(dāng)天工作，整理調(diào)研資料，準(zhǔn)備第二天工作 電腦等
7月21日
整天
室外 走訪2-3個(gè)學(xué)生，調(diào)查家庭學(xué)習(xí)情況、生活現(xiàn)狀等，了解當(dāng)?shù)亟逃l(fā)展水平 調(diào)查紙、相機(jī)等
晚上 寢室 總結(jié)當(dāng)天工作，整理調(diào)研資料，準(zhǔn)備第二天工作 電腦等
7月22日
上午 教室 數(shù)學(xué)，尤其側(cè)重趣味數(shù)學(xué)，數(shù)學(xué)科學(xué)界的歷史大事，趣事
教室 音樂(lè)，號(hào)召大家一起合唱
下午 教室或室外 根據(jù)第一周，設(shè)置調(diào)整課，上孩子們最喜歡的課
室外 體育，側(cè)重教孩子們太極拳 喇叭
晚上 寢室 總結(jié)當(dāng)天工作，準(zhǔn)備第二天工作 電腦等
7月23日
上午 教室 語(yǔ)文，側(cè)重環(huán)境保護(hù)及生態(tài)文明介紹
教室 英語(yǔ)詩(shī)歌朗誦比賽
下午 教室 美術(shù)，暢想環(huán)保，描繪心中的美好世界 畫(huà)筆，畫(huà)紙等
室外 班會(huì)，共同游戲
晚上 寢室 總結(jié)當(dāng)天工作，準(zhǔn)備第二天工作 電腦等
7月24日
上午 教室 科學(xué)小實(shí)驗(yàn) 實(shí)驗(yàn)儀器等
教室 詩(shī)歌閱讀，詩(shī)歌創(chuàng)作
下午 教室 環(huán)保培訓(xùn)，結(jié)合當(dāng)?shù)厣鷳B(tài)環(huán)境建設(shè)
室外 戶外活動(dòng)，趣味傳統(tǒng)游戲
晚上 寢室 總結(jié)當(dāng)天工作，準(zhǔn)備調(diào)研，準(zhǔn)備第二天工作 電腦等
7月25日
上午 教室 歷史，中國(guó)名著歷史知識(shí)講解
教室 語(yǔ)文，近現(xiàn)代名人故事講述
下午 室外 舞蹈，搞笑創(chuàng)意舞蹈，歌舞排練 音響
室外 班會(huì)，趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)，綁腿跑等 相應(yīng)道具
晚上 寢室 總結(jié)當(dāng)天工作，準(zhǔn)備調(diào)研，準(zhǔn)備第二天工作 電腦等
7月26日
上午 教室 英語(yǔ)，閱讀理解，詞匯練習(xí)
教室 學(xué)生演講，“我的夢(mèng)想”主題 話筒
下午 教室 根據(jù)第一周情況，調(diào)整上學(xué)生最喜歡的課
室外 小組表演，表演事先抽取的“立題”
晚上 寢室 總結(jié)當(dāng)天工作，準(zhǔn)備調(diào)研，準(zhǔn)備第二天工作 電腦等
7月27日
上午 教室 歷史，講述近現(xiàn)代中國(guó)歷史，西方歷史
教室 趣味辯論賽，最好能用英語(yǔ)
下午 室外 班會(huì)，告別小晚會(huì) 話筒，電腦燈
晚上 寢室 總結(jié)當(dāng)天工作，準(zhǔn)備調(diào)研，準(zhǔn)備第二天工作 電腦燈
7月28日
全天 室外 調(diào)研總結(jié)，探訪當(dāng)?shù)厥懈�，了解該地近年的發(fā)展情況 調(diào)研紙，相機(jī)等
晚上 寢室 總結(jié)一天調(diào)研成果 電腦等
● 調(diào)研
時(shí)間：上課期間，沒(méi)有課程安排的隊(duì)員進(jìn)行周邊調(diào)研。每周日，全隊(duì)統(tǒng)一進(jìn)行走訪調(diào)研。
形式：
1.將采取走訪記錄為主，向當(dāng)?shù)厥姓鐣?huì)福利機(jī)構(gòu)等尋求幫助，主要獲取當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀的了解。
2.對(duì)當(dāng)?shù)剌^富足家庭，普通家庭以及貧困家庭走訪了解他們的生活情況。
3.對(duì)當(dāng)?shù)乩夏耆�，中年人，年輕人以及小孩進(jìn)行采訪了解，得出不同時(shí)代的人對(duì)生活水平變化的感受。
4.匯總今年的數(shù)據(jù)，以三年為一單位，最終得出調(diào)研成果報(bào)告。
第三階段：后期處理（7月30日——8月5日）
1、實(shí)踐過(guò)程中照片的處理和視頻的制作。
2、實(shí)踐內(nèi)容的總結(jié)，以及調(diào)研論文的撰寫(xiě)。
3、形成實(shí)踐報(bào)告，并在學(xué)校進(jìn)行相應(yīng)宣講。
4、將活動(dòng)的照片、視頻和論文等成果進(jìn)行展示和發(fā)表。
三、項(xiàng)目可行性分析
★ 問(wèn)題遇見(jiàn)及解決措施：
1、安全問(wèn)題：各個(gè)支教隊(duì)員服從隊(duì)長(zhǎng)指揮，不單獨(dú)行動(dòng)，整個(gè)支教過(guò)程中注意安全，隨時(shí)隨地互相保持聯(lián)系，不亂吃東西。
2、家長(zhǎng)拒絕配合：遇到這種情況，隊(duì)員們要保持謙恭的態(tài)度，禮貌待人，耐心向家長(zhǎng)陳述此次活動(dòng)的目的及意義。
3、學(xué)生不配合：作為支教隊(duì)員，就是孩子們的老師，作為一個(gè)合格的老師，應(yīng)該有足夠的耐心去開(kāi)導(dǎo)學(xué)生，循循善誘，讓他們了解我們的心意，盡全力幫助他們。
4、項(xiàng)目實(shí)施地條件艱苦：條件艱苦是可以接受的，但是前提是要有足夠的心里準(zhǔn)備，比如吃得不習(xí)慣，應(yīng)該盡快適應(yīng)；山區(qū)蚊蟲(chóng)多，應(yīng)該必備花露水等。
5、怎樣調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性：尋找學(xué)生們的興趣點(diǎn)，多準(zhǔn)備一些小故事，小笑話、小游戲、電影等，適時(shí)進(jìn)行實(shí)施。
6、生并受傷等情況：隨身攜帶必備藥品，繃帶，并且在支教前培訓(xùn)并掌握一系列急救常識(shí)，降低風(fēng)險(xiǎn)。
★ 自身優(yōu)勢(shì)：
對(duì)我們團(tuán)隊(duì)
1、完善的運(yùn)行機(jī)制
我們協(xié)會(huì)已有十余年的歷史，舉辦過(guò)發(fā)展論壇、暑期實(shí)踐等在內(nèi)各種大小型活動(dòng)，目前為止已經(jīng)有相當(dāng)完善的運(yùn)行機(jī)制。
2、暑期社會(huì)實(shí)踐是我們協(xié)會(huì)長(zhǎng)期的項(xiàng)目
每年暑假我們協(xié)會(huì)都組織至少三支以上的隊(duì)伍去進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐，所以長(zhǎng)期以來(lái)積淀了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)與成果。社會(huì)實(shí)踐也成為了我們協(xié)會(huì)的重點(diǎn)特色活動(dòng)之一。
3、我們協(xié)會(huì)有長(zhǎng)期的共建小學(xué)去支教
協(xié)會(huì)與杭州的兩所小學(xué)共建，每到周末我們都會(huì)去跟小朋友們進(jìn)行上課，對(duì)他們進(jìn)行素質(zhì)拓展和相關(guān)課外知識(shí)的講解。所以在支教方面也是具有相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)。
對(duì)于組織成員
1、每位成員都有過(guò)支教的經(jīng)歷
每位成員都有去我們的共建小學(xué)支教過(guò)，都掌握了一定的支教經(jīng)驗(yàn)。
2、成員多才多藝
成員中有組織策劃能力較強(qiáng)的、有電腦制作較好的、有能歌善舞的、有會(huì)琴棋書(shū)畫(huà)的、也有會(huì)武術(shù)表演的、更有幽默風(fēng)趣的等，組成了一支比較精銳的隊(duì)伍。相信一定能夠成功的完成此項(xiàng)目。
3、在實(shí)踐前期，我們會(huì)對(duì)志愿者進(jìn)行一周的培訓(xùn)，確保每個(gè)成員都能具備相關(guān)的能力。
4、對(duì)當(dāng)?shù)鼐唧w情況足夠了解
該項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人陳長(zhǎng)萬(wàn)，是遵義的本地人，因此對(duì)當(dāng)?shù)氐木唧w情況比較了解。相信在他的帶領(lǐng)下，會(huì)比較有針對(duì)性的完成任務(wù)。
四、項(xiàng)目后續(xù)工作
1、形成相關(guān)的調(diào)研報(bào)告和論文，并制作相應(yīng)的宣傳視頻，在各大網(wǎng)站和報(bào)刊上進(jìn)行發(fā)表。
2、將該調(diào)研結(jié)果與相關(guān)部門(mén)進(jìn)行探討，尋求相應(yīng)的解決措施和幫扶機(jī)制。
3、以此次實(shí)踐為鋪墊，與學(xué)校建立長(zhǎng)期的共建，將此項(xiàng)目進(jìn)行可持續(xù)性的完善。
4、將該項(xiàng)目推廣開(kāi)來(lái)，號(hào)召社會(huì)更多的力量關(guān)注發(fā)達(dá)省份的偏僻地區(qū)的經(jīng)濟(jì)，文化，教育等問(wèn)題。
六、團(tuán)隊(duì)的具體分工
流程 分 工 負(fù)責(zé)人 參與隊(duì)員 備注
前期準(zhǔn)備
公關(guān)協(xié)調(diào) 任杰 沈觀宇 對(duì)外聯(lián)系，尋求媒體報(bào)導(dǎo)
團(tuán)隊(duì)組織 任杰 潘俏俏 團(tuán)隊(duì)的組建和項(xiàng)目的籌劃
支教課程 潘俏俏 沈觀宇，宋夢(mèng)婷 包括課堂教學(xué)內(nèi)容、文藝節(jié)目、素質(zhì)拓展
調(diào)研內(nèi)容 任杰 童瑞敏 針對(duì)麗水當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展的相關(guān)問(wèn)題
項(xiàng)目執(zhí)行期間
召集學(xué)生 任杰 沈觀宇 與學(xué)校和家長(zhǎng)進(jìn)行聯(lián)系
教學(xué) 潘俏俏 所有隊(duì)員 理論知識(shí)與實(shí)踐游戲的結(jié)合
調(diào)研 任杰 所有隊(duì)員 對(duì)當(dāng)?shù)丶彝ミM(jìn)行走訪
結(jié)業(yè)典禮 呂雨晴 所有隊(duì)員 將平時(shí)所學(xué)的才藝，在該典禮上進(jìn)行展示
財(cái)務(wù)管理 童瑞敏宋夢(mèng)婷 保障每一筆錢(qián)都用到實(shí)處
網(wǎng)宣負(fù)責(zé) 吳紅萍 呂雨晴 寫(xiě)通訊稿并發(fā)到發(fā)到相應(yīng)的媒體和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)
每日總結(jié) 任杰 所有隊(duì)員 以開(kāi)會(huì)的形勢(shì)總結(jié)當(dāng)天的工作，并做相應(yīng)的工作記錄
后勤保障 吳濤 沈觀宇 確保實(shí)踐過(guò)程中的一切物資
后期處理
撰寫(xiě)論文 任杰 童瑞敏，呂雨晴 對(duì)留守兒童的調(diào)研情況進(jìn)行總結(jié)并撰寫(xiě)成相應(yīng)的論文
視頻制作等宣傳資料的制作 呂雨晴 吳紅萍 將該宣傳資料整理后發(fā)布到相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和報(bào)刊，進(jìn)行宣傳，來(lái)引發(fā)更多人對(duì)留守兒童的關(guān)懷
后期公關(guān) 任杰 沈觀宇 項(xiàng)目的可持續(xù)性和推廣以及對(duì)留守兒童幫扶措施的探尋
項(xiàng)目總結(jié) 童瑞敏 全體隊(duì)員 總結(jié)該項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程的收獲與不足，積淀經(jīng)驗(yàn)，為其可持續(xù)性做準(zhǔn)備
七、團(tuán)隊(duì)的歷史概況
XX年12月，浙江工業(yè)大學(xué)生物與環(huán)境工程學(xué)院（注冊(cè)）志愿者協(xié)會(huì)正式掛牌成立。
協(xié)會(huì)自成立以來(lái)，始終奉行“奉獻(xiàn)、友愛(ài)、互助、進(jìn)步”志愿精神，以“弘揚(yáng)志愿精神，揮灑青春激情”為宗旨，以“知識(shí)服務(wù)大眾，體現(xiàn)自身價(jià)值”為活動(dòng)路線，加強(qiáng)協(xié)會(huì)體系建設(shè)、品牌建設(shè)、文化建設(shè)，推動(dòng)校內(nèi)精神文明建設(shè)，發(fā)揮志愿服務(wù)過(guò)程中的育人功能、反哺功能和對(duì)社會(huì)的輻射功能。
協(xié)會(huì)現(xiàn)有杭州市食品藥品監(jiān)督管理局西湖分局、杭州東新園小區(qū)、杭州德勝小學(xué)、濱江長(zhǎng)河街道、濱江聞濤社區(qū)、濱江中興社區(qū)、濱江晶都社區(qū)、米市巷沈塘橋社區(qū)、留下街道衛(wèi)生服務(wù)中心等15個(gè)共建基地，與杭州市志愿者協(xié)會(huì)，杭州市經(jīng)濟(jì)委員會(huì)，杭州市殘疾人聯(lián)合會(huì)，等多家單位機(jī)構(gòu)保持長(zhǎng)期聯(lián)系與交流。
協(xié)會(huì)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，已確立獨(dú)立運(yùn)作的管理體系，形成了“會(huì)議一刊”的文化建設(shè)，包括發(fā)展論壇、年會(huì)和《旭日》，志愿文化貫穿協(xié)會(huì)上下。協(xié)會(huì)共建基地活動(dòng)各具特色，在省內(nèi)、校內(nèi)逐步打造出生環(huán)志愿服務(wù)品牌，并已走向省外，參與長(zhǎng)三角地區(qū)公益社團(tuán)的交流合作。協(xié)會(huì)以環(huán)保、食品安全兩大社會(huì)熱點(diǎn)為著眼點(diǎn)，通過(guò)“我最喜愛(ài)的活動(dòng)”評(píng)選提升了活動(dòng)質(zhì)量，活動(dòng)涵蓋社區(qū)宣傳、社會(huì)公益、暑期實(shí)踐、大型賽事、弱勢(shì)群體、校內(nèi)服務(wù)等各個(gè)方面。在緊緊圍繞共青團(tuán)中央“立足社區(qū)，構(gòu)建和諧；奉獻(xiàn)友愛(ài)，互助進(jìn)步”的指導(dǎo)方針與號(hào)召下，一代代生環(huán)志愿者將開(kāi)拓進(jìn)取，與時(shí)俱進(jìn)，積極創(chuàng)新，爭(zhēng)取以大學(xué)生志愿者的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，用自己的知識(shí)服務(wù)大眾，把“四個(gè)化建設(shè)”落實(shí)到活動(dòng)中去，為“開(kāi)展精品活動(dòng)，建設(shè)知名社團(tuán)”的目標(biāo)而努力奮斗。
XX年是協(xié)會(huì)發(fā)展史上的一個(gè)里程碑，召開(kāi)了第一屆生環(huán)學(xué)院（注冊(cè)）志愿者年會(huì)�？偨Y(jié)了歷年來(lái)協(xié)會(huì)的工作經(jīng)驗(yàn)，明確了協(xié)會(huì)的主要任務(wù)、發(fā)展方向，增強(qiáng)了協(xié)會(huì)向心力，統(tǒng)一了會(huì)員思想，為協(xié)會(huì)的進(jìn)一步發(fā)展奠定了思想基礎(chǔ)XX年底，協(xié)會(huì)在成功舉行兩屆志愿者年會(huì)的基礎(chǔ)上，召開(kāi)生環(huán)學(xué)院(注冊(cè))志愿者首屆發(fā)展論壇，使我們?cè)诟觿?wù)實(shí)和正確的理論指導(dǎo)下，開(kāi)展更加廣泛和深層次的社會(huì)服務(wù)與交流，理清發(fā)展思路，明確發(fā)展方向，一步步地從單純的志愿服務(wù)到理論指導(dǎo)下服務(wù)的全新轉(zhuǎn)變。XX年，協(xié)會(huì)的理論建設(shè)趨于系統(tǒng)化，協(xié)會(huì)的組織文化得到了更好的傳承。XX年，協(xié)會(huì)舉辦了第四屆志愿者協(xié)會(huì)發(fā)展論壇，將論壇的影響力擴(kuò)展到了在杭15所高校，深入探討了志愿服務(wù)的“俗化”、“稚化”、“行政化”、“社會(huì)化”等問(wèn)題。XX年至XX年，協(xié)會(huì)致力于發(fā)展專業(yè)化志愿服務(wù)隊(duì)伍，提升了志愿服務(wù)水平及志愿服務(wù)理念。XX年，協(xié)會(huì)成功舉辦了第五屆志愿者協(xié)會(huì)發(fā)展論壇，并將志愿服務(wù)的常態(tài)化作為服務(wù)的核心進(jìn)行推廣，現(xiàn)已有長(zhǎng)期志愿服務(wù)活動(dòng)項(xiàng)目5個(gè)，分別是愛(ài)心小郵差、清河坊鼓樓支教、食安衛(wèi)士進(jìn)社區(qū)、環(huán)境保護(hù)教育及垃圾分類活動(dòng)，項(xiàng)目涉及環(huán)保、食品安全、教育及便民。XX年，協(xié)會(huì)的“護(hù)翼天使在行動(dòng)”暑期社會(huì)實(shí)踐隊(duì)遠(yuǎn)赴貴州遵義，在當(dāng)?shù)亟鹕叫W(xué)進(jìn)行為期半個(gè)月的支教調(diào)研，取得非常好的成果。收到了當(dāng)?shù)亟逃忠约按笮≡S多媒體的關(guān)注，取得了不錯(cuò)的社會(huì)反響。
在歷屆協(xié)會(huì)成員的努力下，生環(huán)（注冊(cè)）志愿者協(xié)會(huì)已形成了良好的發(fā)展模式及組織架構(gòu)，并且歷年來(lái)協(xié)會(huì)的理念不斷創(chuàng)新，協(xié)會(huì)的理論建設(shè)不斷完善，同時(shí)協(xié)會(huì)的品牌建設(shè)也日趨成熟。協(xié)會(huì)現(xiàn)有會(huì)徽、會(huì)歌、會(huì)刊、微笑志愿者logo都融入了協(xié)會(huì)的志愿服務(wù)文化及志愿服務(wù)精神。
綜上所述，我們團(tuán)體完全有能力將這項(xiàng)目做好。
八、實(shí)踐地的概況
王村口鎮(zhèn)位于遂昌縣城西南，距縣城50公里，全鎮(zhèn)轄行政村24個(gè)，自然村126個(gè)。經(jīng)濟(jì)以林業(yè)為主，但近年來(lái)隨木材資源的減少和國(guó)家隊(duì)木材砍伐的限制，失去林業(yè)資源的優(yōu)勢(shì)，所以開(kāi)始發(fā)展紅色旅游資源。該項(xiàng)目點(diǎn)教育基礎(chǔ)一般，鎮(zhèn)內(nèi)僅有一所中學(xué)，一所中心小學(xué)。絕大多為農(nóng)村孩子，教師也以當(dāng)?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)教師為主，外來(lái)人口較少，所以環(huán)境較封閉，因此孩子們對(duì)外部社會(huì)認(rèn)識(shí)不多。
十、交通與宿食解決
1）交通路線：從杭州汽車西站出發(fā)乘高速大巴車，經(jīng)過(guò)4個(gè)小時(shí)車程到達(dá)遂昌；再?gòu)乃觳碎L(zhǎng)途汽車歷經(jīng)一小時(shí)左右達(dá)到王村口。
2）路線：如下圖
3）住宿解決：
已與對(duì)接學(xué)校即王村口鎮(zhèn)中心小學(xué)聯(lián)系，安排入住于學(xué)校宿舍
4）膳食解決：
已經(jīng)與學(xué)校聯(lián)系，按每人每天10元的標(biāo)準(zhǔn)，由學(xué)校提供膳食。
十一、隊(duì)員準(zhǔn)則：
1、總則
1) 本守則適用于“護(hù)翼天使在行動(dòng)”團(tuán)隊(duì)成員；
2) 本守則自發(fā)布之日起即刻生效，至整個(gè)實(shí)踐活動(dòng)結(jié)束；
3) 本守則中若有不符合實(shí)際情況的地方，經(jīng)領(lǐng)隊(duì)及隊(duì)員共同商定可作適當(dāng)修改。
2、團(tuán)隊(duì)合作準(zhǔn)則
1) 實(shí)踐過(guò)程中隊(duì)員必須遵照集體決定行動(dòng)。任何人不允許單獨(dú)行動(dòng)或做出與集體決定相悖的行為。隊(duì)員如遇特殊情況需結(jié)伴行動(dòng)的'，需請(qǐng)示領(lǐng)隊(duì)，經(jīng)領(lǐng)隊(duì)同意并商討相應(yīng)方案后方可行動(dòng)；
2) 本志愿活動(dòng)以團(tuán)隊(duì)協(xié)作為合作模式。問(wèn)題討論實(shí)行民主集中制，隊(duì)員對(duì)任何問(wèn)題有異議均應(yīng)及時(shí)提出自己看法，開(kāi)誠(chéng)布公，毫無(wú)保留。決議一旦形成，所有隊(duì)員都應(yīng)堅(jiān)決執(zhí)行；
3) 所有集體討論形成的決議須由領(lǐng)隊(duì)確認(rèn)方才有效；
4) 集體活動(dòng)無(wú)特殊原因不得缺席。該規(guī)則中的集體活動(dòng)是指早鍛煉，采訪，集體進(jìn)餐，以及每晚交流分享會(huì)；
5) 調(diào)研期間每晚召開(kāi)交流分享會(huì)，所有隊(duì)員必須參加，主要分享一天工作的成果與經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)布置下一天的工作，每個(gè)隊(duì)員應(yīng)做好詳細(xì)的會(huì)議記錄。
3、行為準(zhǔn)則
1) 所有隊(duì)員的行為都應(yīng)符合文明禮儀的標(biāo)準(zhǔn)，尤其應(yīng)注意語(yǔ)言禮儀，要盡可能謙虛禮貌，嚴(yán)禁有傲慢無(wú)禮，看輕他人的語(yǔ)言行為，避免給當(dāng)?shù)卦斐刹涣加绊懀?/p>
2) 隊(duì)員應(yīng)注意保護(hù)環(huán)境，同時(shí)注意保持衛(wèi)生，盡可能避免給當(dāng)?shù)卦斐陕闊?/p>
3) 活動(dòng)全程中都必須發(fā)揚(yáng)“艱苦樸素，勤儉節(jié)約”的精神，食住行等接待方面完全尊重實(shí)踐單位安排。
4、安全準(zhǔn)則
突發(fā)事件處理原則
1. 保持鎮(zhèn)靜、沉著應(yīng)對(duì)； 2. 人員安全原則；
3. 就地?fù)尵仍瓌t ； 4. 報(bào)警、求援原則；
5. 維持秩序、迅速疏散原則。
離隊(duì)情況處理
遇到需要暫時(shí)離隊(duì)的情況時(shí)，必須提前向帶隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)提出申請(qǐng)，經(jīng)隊(duì)長(zhǎng)同意后方可離開(kāi)。未經(jīng)批準(zhǔn)的不得離隊(duì)，凡因擅自離隊(duì)而發(fā)生的一切后果，均由個(gè)人完全承擔(dān)。
因天氣因素變更活動(dòng)處理
1. 活動(dòng)前一天了解天氣情況，通知隊(duì)員做好相應(yīng)準(zhǔn)備。
2. 出發(fā)時(shí)遇天氣變化，要認(rèn)真分析趨勢(shì)和可能，作出延時(shí)、變更處理。
3. 針對(duì)隊(duì)員可能出現(xiàn)的情緒波動(dòng)，做好引導(dǎo)、說(shuō)服教育工作，妥善處理善后事項(xiàng)。
住宿問(wèn)題的處理
1.在外住宿的地方要選擇一個(gè)安全度高的，環(huán)境較好的地方住宿。
2.在外住宿如突遇火災(zāi)、水災(zāi)等情況，由負(fù)責(zé)帶隊(duì)的學(xué)長(zhǎng)組織隊(duì)員疏散，到達(dá)安全區(qū)。
將個(gè)人物品妥善保管，以免丟失
自己要備有一些應(yīng)急的藥品和食品、飲料，并避免食用不衛(wèi)生的食品、飲料，同時(shí)隊(duì)里時(shí)刻準(zhǔn)備著防暑藥品和急救藥品。
保持聯(lián)系通暢
所有隊(duì)員手機(jī)必須24小時(shí)處于開(kāi)機(jī)狀態(tài)，前一天必須檢查手 機(jī)充值狀況和電力狀況，臨行前將本次暑期社會(huì)實(shí)踐隊(duì)伍的所有隊(duì)員聯(lián)系方式每位隊(duì)員備份保存，使每個(gè)隊(duì)員都能聯(lián)系到所有人，以便隨時(shí)取得聯(lián)系。
注意事項(xiàng)
在參觀和進(jìn)行其他社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)時(shí)，嚴(yán)禁違反規(guī)定去未經(jīng)允許的地方（如嚴(yán)禁攀爬各種高危性質(zhì)的自然和人文景物；嚴(yán)禁擅自游泳、追逐打鬧；乘車時(shí)，嚴(yán)禁將身體探出窗外。）
十二、預(yù)期外部資源
●相關(guān)機(jī)構(gòu)：
春暉青年公益發(fā)展中心
麗水市遂昌縣王村口鎮(zhèn)中心小學(xué)
●媒體資源：
爭(zhēng)取當(dāng)?shù)孛襟w的報(bào)導(dǎo)以及杭州方向媒體的報(bào)導(dǎo)。團(tuán)隊(duì)分工明確，目前隊(duì)員正在積極尋求杭州以及麗水當(dāng)?shù)孛襟w的資源，目標(biāo)實(shí)踐期間，平均每天至少有一家紙面或電視媒體報(bào)導(dǎo)。
十三、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
交通費(fèi) 長(zhǎng)途汽車 95 10*2 1900 由于杭州到麗水的火車列次只有每天兩次，且均在凌晨，時(shí)間確實(shí)不適合。所用該項(xiàng)目為“杭州汽車西站←→遂昌（往返）快客”費(fèi)用
當(dāng)?shù)毓?18 10*2 360 遂昌←→王村口（往返）
杭州公交 4 10*2 80 學(xué)�！贾萜囄髡荆ㄍ担�
餐費(fèi)補(bǔ)貼 10 10*14 1400 10元/人/天 標(biāo)準(zhǔn)
醫(yī)藥費(fèi) 300 1 300 每個(gè)團(tuán)隊(duì)300元藥費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)
材料費(fèi) 隊(duì)服 50 10 500 25元/件，每人兩件
隊(duì)旗 100 1 100 100元/面，每隊(duì)一面
保險(xiǎn)費(fèi) 50 10 500 50元/人的標(biāo)準(zhǔn)；如已經(jīng)有其他保險(xiǎn)支持的，這部分費(fèi)用可不填寫(xiě)
其他 教學(xué)筆記本 5 10 50 用于上課教學(xué)
課程文案打印 100 前期準(zhǔn)備，上課教學(xué)所用
攝影、照片 80 網(wǎng)絡(luò)宣傳，洗照片宣傳，留念
籃球，足球，跳繩 2+2+2 120 用于趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)游戲等
總計(jì) 5490
十四、附錄：
附錄一：
具體支教課程安排：
第一周(表中數(shù)字見(jiàn)下面相應(yīng)注釋）
周一 周二 周三 周四 周五 周六
1 志愿者自我介紹及班級(jí)同學(xué)自我介紹1 語(yǔ)言表達(dá)培訓(xùn)5 語(yǔ)文 英語(yǔ) 作文講評(píng) 家庭自救小常識(shí)講座
2 發(fā)放團(tuán)隊(duì)資料禮物加深互相認(rèn)識(shí) 作文培訓(xùn) 歷史（趣味歷史故事）6 科學(xué)實(shí)驗(yàn) 趣味辯論培訓(xùn)
中午 “認(rèn)領(lǐng)”2 “導(dǎo)師”與學(xué)生進(jìn)行談話 “導(dǎo)師”與學(xué)生進(jìn)行談話
3 隊(duì)伍建設(shè)3 數(shù)學(xué) 小組表演立題，準(zhǔn)備7 英語(yǔ)卡通片 音樂(lè) 課堂/戶外活動(dòng)9
4 安排介紹4 體育 班會(huì) 英文歌曲教學(xué) 美術(shù)
1.此項(xiàng)目的，主要課程介紹，自我介紹包括姓名，愛(ài)好，優(yōu)點(diǎn)，缺點(diǎn)等，做好同學(xué)們自我介紹的記錄。（學(xué)生語(yǔ)言表達(dá)能力記錄）
2.志愿者與學(xué)生相互選擇（導(dǎo)師制）
3.取隊(duì)名，設(shè)口號(hào)，發(fā)放種子（2周后比較哪組種得好）
4.介紹具體課程安排
5.語(yǔ)言培訓(xùn)：按分組，分別抽取一樣大家所熟知的物品，由每組的兩位學(xué)生進(jìn)行為時(shí)2分鐘的描述，其余學(xué)生坐幾路，描述完畢后，每位學(xué)生對(duì)其他組的學(xué)生進(jìn)行評(píng)論。評(píng)論要求：導(dǎo)師進(jìn)行指導(dǎo)，先優(yōu)后缺再總結(jié)。導(dǎo)師進(jìn)行評(píng)論總結(jié)，評(píng)出前三名。
6.歷史有趣小故事
7. 提前準(zhǔn)備好多組主題，按分組由同學(xué)們挑眩在這節(jié)課上同學(xué)們制定好演出形式及演出安排，于第二周表演（最好有家長(zhǎng)參與）
8.運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目包括：袋鼠跳，2人3足等
9，課堂/戶外活動(dòng)包括：課堂內(nèi)的擊鼓傳花，你畫(huà)我猜，戶外圍坐的講故事或團(tuán)隊(duì)合作游戲等
10,閱讀的詩(shī)歌在第一周每天都會(huì)有一首詩(shī)要求學(xué)生熟讀，在課上對(duì)自己最喜歡的一首詩(shī)表達(dá)感受并大聲朗讀。
注：
a，每天正式上課前10分鐘（除第一天）需要進(jìn)行陶片放逐法（學(xué)生不記名投票決定一名老師接受懲罰，當(dāng)天的課任老師也可討論后聯(lián)名決定一名或幾名學(xué)生一起與被放逐老師接收“懲罰”）此法系增進(jìn)特別學(xué)生與老師團(tuán)體的友誼。
b，每?jī)商熳笥視?huì)進(jìn)行一次全員交流會(huì)，讓學(xué)生暢談對(duì)某些故事，新聞，生活小事等的自己的看法。
c，調(diào)整課視課程進(jìn)度和學(xué)生意愿而定，由第一周周末決定。
d，考慮第一周前幾天進(jìn)行家訪（不用上課的老師要準(zhǔn)備好家訪，同時(shí)調(diào)研）。
e，由于時(shí)間和課程安排的緣故，數(shù)學(xué)，科學(xué)，語(yǔ)文，英語(yǔ)都是以趣味探究為主，用獨(dú)特個(gè)性的教學(xué)方式和內(nèi)容激起學(xué)生對(duì)課程的興趣及建立學(xué)生自我的個(gè)性。（不是書(shū)本知識(shí)的教學(xué)）
f，每天學(xué)生須在7:30到達(dá)教室，語(yǔ)文與英語(yǔ)老師交替引領(lǐng)早讀（20—25分鐘）。
周一 周二 周三 周四 周五 周六
1 數(shù)學(xué) 語(yǔ)文
科學(xué)實(shí)驗(yàn) 語(yǔ)文 英語(yǔ) 歷史
2 音樂(lè) 英語(yǔ)（詩(shī)歌） 閱讀10（詩(shī)歌） 歷史（名著） 學(xué)生演講 趣味辯論賽
中午 小組表演準(zhǔn)備7 隊(duì)伍建設(shè)3
3 （調(diào)整課）c 美術(shù)，手工 環(huán)保培訓(xùn) 舞蹈 （調(diào)整課）c 班會(huì)（告別會(huì)）
4 體育 班會(huì) 課堂/戶外活動(dòng)9 趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)8 小組表演
第二周
附錄二：
團(tuán)隊(duì)成員信息
姓名 性別 所在高校 年級(jí)專業(yè) 團(tuán)隊(duì)分工 手機(jī) 郵箱 籍貫
附錄三：
實(shí)踐日志
姓名:
日期：
實(shí)踐內(nèi)容：
實(shí)踐流程
實(shí)踐心得
大學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告8
今年的暑假，我決定去進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐，找個(gè)暑期工作。當(dāng)然，這也是我第一次經(jīng)歷社會(huì)實(shí)踐。對(duì)于一個(gè)大學(xué)生而言，敢于接受挑戰(zhàn)是一種基本的素質(zhì)。于是我毅然踏上了社會(huì)實(shí)踐的道路。想通過(guò)親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì)，在實(shí)踐中增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性；想通過(guò)社會(huì)實(shí)踐，找出自己的不足和差距所在。
這次社會(huì)實(shí)踐是想增加點(diǎn)工作經(jīng)驗(yàn)，從而可以在以后的就業(yè)時(shí)有一定的基礎(chǔ)，減少就業(yè)壓力。拓展自身的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正的走向社會(huì)，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問(wèn)題。打工的生活是酸甜苦辣咸五味俱全，有歡樂(lè)，有痛苦，但我的收獲是巨大的，是我對(duì)現(xiàn)實(shí)有了更深的理解，使我更加成熟，更加穩(wěn)重，不再有幻想，現(xiàn)實(shí)就是現(xiàn)實(shí)，不摻雜一點(diǎn)幻想，還記得當(dāng)時(shí)課長(zhǎng)給我們說(shuō)的話：現(xiàn)在走到社會(huì)了，與在學(xué)校不同了，要把在學(xué)校學(xué)到的東西在這里運(yùn)用運(yùn)用，一切都按廠里的規(guī)定來(lái)做事，就這么現(xiàn)實(shí)！是啊，社會(huì)就這么現(xiàn)實(shí)！
在我的打工生活中，我也明白了許多：別人批評(píng)你或是你聽(tīng)取他人的意見(jiàn)時(shí)，一定要心平氣和平，只有這樣才能表示你在誠(chéng)心聽(tīng)他說(shuō)話。雖然被批評(píng)是難受的，但是也要明確表示你是真心在接受他們的批評(píng)。這樣才能在失敗中吸取教訓(xùn)，為以后的成功鋪路。我們要學(xué)會(huì)從哪里跌倒就從哪里爬起來(lái)，這才是我們所應(yīng)該做的。
我也從工作中學(xué)習(xí)到了人際交往色待人處事的技巧。在人與人的交往中，我能看到自身的價(jià)值，人往往是很執(zhí)著的。可是如果你只問(wèn)耕耘不問(wèn)收獲，那么你一定會(huì)交得到很多朋友。對(duì)待朋友，切不可以斤斤計(jì)較，不可強(qiáng)求對(duì)方付出與你對(duì)等的真情，要知道了給予比獲得更令人開(kāi)心。不論做什么事情，都有主動(dòng)性和積極性，對(duì)成功要有信心，要學(xué)會(huì)和周圍的人溝通，關(guān)心別人，支持別人。經(jīng)過(guò)這次工作，我收獲了很多，要想在這個(gè)社會(huì)生存，你必須有一技之長(zhǎng)。以前體會(huì)不到，經(jīng)過(guò)這次實(shí)踐，終于深深地體會(huì)到了。想想我們大學(xué)畢業(yè)之后，我們具備什么技能，這是一個(gè)令人非常害怕的問(wèn)題！
在廠里干活的這一個(gè)多月的日子里，我更加確信了以前得到的一個(gè)結(jié)論：一個(gè)企業(yè)要想在激烈的社會(huì)中生存，它必須有自己的文化內(nèi)涵，就像一個(gè)人必須有自己的'精神內(nèi)涵一樣，這個(gè)是非常重要的。我所干活的這個(gè)廠子最突出的表現(xiàn)是在質(zhì)檢上。要求是非常的嚴(yán)格，從出紙到成品要檢查十遍之多，有些都是重復(fù)的，而且實(shí)行負(fù)責(zé)制，誰(shuí)出了問(wèn)題，誰(shuí)返工。企業(yè)的文化內(nèi)涵不就是員工的精神內(nèi)涵嗎？其實(shí)這一切都是人的作用起關(guān)鍵作用。由此我想到，大學(xué)畢業(yè)后我的質(zhì)量如何呢？我的精神內(nèi)涵又如何呢？
成功沒(méi)有捷徑可言，必須一步一步的走。你不要計(jì)較別人干了多少，沒(méi)有白干的，老員工經(jīng)常告訴我，只要你多干點(diǎn)，不要偷懶，你的工資就高，別想詭計(jì)，和誰(shuí)搞好關(guān)系了，什么什么的。這個(gè)只能使你少干點(diǎn)，要想多掙錢(qián)，就得多干活，廠里只看效益！是啊，公司給你發(fā)多少錢(qián)，要看你能給公司帶來(lái)多少錢(qián)，只有努力干活，才能多拿工資，才能學(xué)到技術(shù)，才能上升，才能成功！在干活時(shí)，經(jīng)常想到在學(xué)校的時(shí)光，虛度�。〈蚬な瞧D辛的，學(xué)習(xí)是輕松的，以前父母總是說(shuō)掙錢(qián)是多么的不易，你上學(xué)很輕松啊，總是體會(huì)不到，這次終于體會(huì)到了，這次回去，一定要好好學(xué)習(xí)，絕不虛度了！
現(xiàn)在在學(xué)校里想來(lái)，三十多天的打工生活，我收獲還是具大的。我所學(xué)到的生活的道理是我在學(xué)校里無(wú)法體會(huì)的，這是我的一分財(cái)富。經(jīng)過(guò)假期短暫的社會(huì)實(shí)踐，雖然很是疲憊，但當(dāng)每天的工作得到周圍工作人員和家人的贊賞，還有自己所掙得錢(qián)，我是非常開(kāi)心的，也感覺(jué)自己變成熟了好多�，F(xiàn)在在學(xué)校只有學(xué)，加好專業(yè)知識(shí)，這次實(shí)踐也讓我課余了解更多就業(yè)信息，注重組織及人際關(guān)系能力的鍛煉，為以后就業(yè)做好充足的準(zhǔn)備，也不至于面試時(shí)沒(méi)有信心和敢于挑戰(zhàn)高薪的勇氣了。
大學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告9
健康衛(wèi)士暑期社會(huì)實(shí)踐小分隊(duì)
“想得到愛(ài)，先付出愛(ài)，要得到快樂(lè)，先獻(xiàn)出快樂(lè)，你播種終會(huì)收獲”，裝載著老師的箴言，背負(fù)著同學(xué)的期待，今年的暑期社會(huì)實(shí)踐已圓滿結(jié)束。回首實(shí)踐點(diǎn)點(diǎn)滴滴，不禁讓人麾然淚下。因?yàn)榕^(guò)，所以感動(dòng)；因?yàn)閳?jiān)持過(guò)，所以無(wú)悔。
抬頭仰望天空，實(shí)踐中的一幕幕清晰地在出現(xiàn)在眼前。記得第一次開(kāi)會(huì)時(shí)，每個(gè)人都是那么地激情飽滿，每個(gè)人都是那么地慷慨激昂，定主題，寫(xiě)策劃，現(xiàn)良策，提要求，每個(gè)人周圍都充斥著都是積極與主動(dòng)，最后我們一致通過(guò)了我們的暑期社會(huì)實(shí)踐主題——食品安全宣傳，那時(shí)我再一次看到了什么叫一個(gè)團(tuán)隊(duì)，什么是團(tuán)隊(duì)精神。
實(shí)踐過(guò)程很辛苦，至少比我們想象的辛苦很多很多。
發(fā)問(wèn)卷調(diào)查時(shí)的我們?cè)绯鐾須w，風(fēng)吹日曬，穿梭在杭城各大高校之間，為的是讓我們的調(diào)查更有實(shí)效，讓我們的數(shù)據(jù)更有威信，當(dāng)你看到7月的烈日照射在我們額頭時(shí)或許你會(huì)替我們憂慮，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)7月的暴雨澆灌在我們身上時(shí)或許你會(huì)替我們揪心，但我們堅(jiān)持下來(lái)了，我們沒(méi)有放棄，我們做到了。
或許曾經(jīng)所做的被理解成年少輕狂，或許曾經(jīng)所想的被評(píng)論為不切實(shí)際，但我們用我們的行動(dòng)，用我們的心證明了我們可以，真的可以。
如果說(shuō)發(fā)問(wèn)卷調(diào)查時(shí)的我們經(jīng)歷的是風(fēng)吹雨打的考驗(yàn)，那么做食品安全調(diào)研時(shí)的我們經(jīng)歷的'是忍饑受餓的摧殘。在食品調(diào)研過(guò)程中我們要做的就是檢查各超市中食品的質(zhì)量安全，抽檢街頭小吃油炸食品的衛(wèi)生情況，調(diào)查農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)蔬菜的農(nóng)藥含量。雖然擺在我們面前的都是食品，我們卻不能吃，因?yàn)槲覀兊臅r(shí)間不多；雖然一天的調(diào)研讓我們身心俱憊，我們卻不能歇，因?yàn)槲覀兊墓ぷ髁看蟆?/p>
食品安全宣傳晚會(huì)又是另一番風(fēng)景。一大群男生跳著的《nobody》會(huì)讓你頓時(shí)哄堂大笑，一曲深情的《so sick》會(huì)帶你走進(jìn)浪漫之都，一個(gè)柔美的民族舞會(huì)給你一種古典之美；臺(tái)上一分鐘，臺(tái)下十年功，這一切的背后又有誰(shuí)知道呢？為了排練節(jié)目，在這個(gè)似火的7月，我們開(kāi)始在沒(méi)有空調(diào)，沒(méi)有電扇的舞房進(jìn)行默默地跳動(dòng)著，悶熱的空氣在我們的身體里翻騰，豆大的汗水在我們的衣服中打轉(zhuǎn)；我還清晰的記得，5點(diǎn)45分，沒(méi)錯(cuò)，就是凌晨5點(diǎn)45分，為了聯(lián)系晚會(huì)場(chǎng)地，我們就是在5點(diǎn)45分走上杭州——桐鄉(xiāng)的公交車。
我們吃過(guò)苦，嘗過(guò)痛，我們?yōu)⑦^(guò)汗，流過(guò)淚，我們?cè)?jīng)為了一個(gè)決定而爭(zhēng)執(zhí)過(guò)，我們?cè)?jīng)為了一場(chǎng)活動(dòng)而疲憊過(guò)。但是，當(dāng)我們聽(tīng)到一句路過(guò)的行人的問(wèn)候時(shí)我們是那么地自豪，當(dāng)我們看到臺(tái)下的觀眾的歡呼時(shí)我們明白了什么是成功。
經(jīng)歷過(guò)才懂得，這才叫生活。我們的宣傳很成功，并不只是因?yàn)橛辛穗娨暸_(tái)對(duì)我們的報(bào)道；我們的活動(dòng)很成功，并不只是因?yàn)槲覀兊玫搅酥車忻竦馁澘�；因�(yàn)槲覀冊(cè)谧钇D難的時(shí)刻我們挺過(guò)來(lái)了，我們沒(méi)有放棄，因?yàn)槲覀冊(cè)谧罾Щ蟮臅r(shí)刻我們堅(jiān)持住了，我們愈挫愈勇，這就是一種成功。
我們相信這次暑期社會(huì)實(shí)踐會(huì)像烙印一樣深深地印在我們每個(gè)人的心中，永遠(yuǎn)銘記。
大學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告10
學(xué)院：**學(xué)院
專業(yè)：漢語(yǔ)言文學(xué)
班級(jí)：**
姓名：本人
實(shí)踐單位：xx（香港）健身管理有限公司 xx健身會(huì)所
暫時(shí)的走出校園，走上社會(huì)，迎來(lái)第一次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。
在注重素質(zhì)教育的今天，社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)一直被視為高校培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的優(yōu)秀人才的重要途徑。暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸，也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的重要手段。它有助于當(dāng)代大學(xué)生接觸社會(huì)，了解社會(huì)。同時(shí)，實(shí)踐也是大學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)、鍛煉才干的有效途徑，更是大學(xué)生服務(wù)社會(huì)、回報(bào)社會(huì)的一種良好形式。
大學(xué)是一個(gè)小社會(huì)，通過(guò)社會(huì)實(shí)踐的磨練，我們深深地認(rèn)識(shí)到社會(huì)實(shí)踐是一筆財(cái)富。在實(shí)踐中可以學(xué)到在書(shū)本中學(xué)不到的知識(shí)，它讓你開(kāi)闊視野、了解社會(huì)、深入生活、回味無(wú)窮。
社會(huì)是一所更能鍛煉人的綜合性大學(xué)，只有正確的引導(dǎo)我們深入社會(huì)，了解社會(huì)，服務(wù)于社會(huì)，投身到社會(huì)實(shí)踐中去，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足，為今后走出校門(mén)，踏進(jìn)社會(huì)創(chuàng)造良好的條件；才能使我們學(xué)有所用，在實(shí)踐中成才，在服務(wù)中成長(zhǎng)，并有效的為社會(huì)服務(wù)，體現(xiàn)大學(xué)生的自身價(jià)值。今后的工作中，是在過(guò)去社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，不斷拓展社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)范圍，挖掘?qū)嵺`活動(dòng)培養(yǎng)人才的潛力。堅(jiān)持社會(huì)實(shí)踐與專業(yè)特點(diǎn)相結(jié)合，為地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量為社會(huì)創(chuàng)造了新的財(cái)富。
在xx健身會(huì)所做健身顧問(wèn)，從學(xué)校到社會(huì)，這個(gè)對(duì)我來(lái)說(shuō)全新的領(lǐng)域里，我感到自己在這方面的欠缺和對(duì)這個(gè)行業(yè)的規(guī)則的陌生。不過(guò)，這短短的二十幾天確實(shí)讓我收獲不少。
在xx招聘處填寫(xiě)資料時(shí)，招聘人員說(shuō)等第二天的通知來(lái)面試。我一驚，居然還要面試，我曾一度的認(rèn)為暑期打工嘛，就是直接去做事，哪要那么復(fù)雜，還有面試。我一直有點(diǎn)小緊張的等待第二天的面試，沒(méi)想到面試只是問(wèn)了一些簡(jiǎn)單的問(wèn)題，如能不能吃苦、學(xué)的什么專業(yè)、有什么特長(zhǎng)等等，于是被錄取了。不過(guò)，xx更讓我吃驚的是，先要進(jìn)行7天理論培訓(xùn)，然后3天試用期，最后再是15天的工作；我從來(lái)都不知道暑期打工有這么正式。
所謂xx的健身顧問(wèn)，包含了前期是推銷、銷售，后期是顧問(wèn)兩部分。通俗一點(diǎn)，我們的主要任務(wù)是說(shuō)服客人來(lái)辦會(huì)員卡以及會(huì)員卡的升級(jí)。不管是前期還是后期都要與顧客進(jìn)行溝通，需要注意幾點(diǎn):講話時(shí)盡量慢一點(diǎn)；介紹時(shí)要配合手勢(shì)，但動(dòng)作不要太大，否則對(duì)方會(huì)反感；要學(xué)會(huì)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候停頓；專業(yè)和態(tài)度都很重要。溝通時(shí)，我們可能會(huì)與顧客出現(xiàn)異議，此時(shí)要留面子給對(duì)方；不與對(duì)方辯理；聽(tīng)取對(duì)方不同意見(jiàn)；倘若對(duì)方反對(duì)意見(jiàn)太多，那就可能是不喜歡我這個(gè)顧問(wèn)，可以換別的顧問(wèn)來(lái)。對(duì)顧客進(jìn)行引導(dǎo)時(shí)，要站在顧客的左側(cè)前方，因?yàn)橥ǔＱ劬ν铱词遣恍湃蔚男盘?hào)。
前幾天，我們主要是做宣傳、銷售。做銷售這一行，態(tài)度好的人自然能做得好，因?yàn)轭櫩唾I(mǎi)的是服務(wù)的'態(tài)度和精神。同時(shí)，在我打工的這些天，我也總結(jié)了幾條銷售法則，如下:
1. 客人永遠(yuǎn)是對(duì)的。
2. 多聽(tīng)少講（言多必失），多問(wèn)少說(shuō)（了解需求），要有針對(duì)性。
3. 要整理客戶資料；進(jìn)行總結(jié)和自我檢討，設(shè)定第二天的工作目標(biāo)。
4. 和客戶聯(lián)系要守時(shí)。
5. 牢記客戶姓名，賺錢(qián)是靠人緣的。
6. 用自己的熱情去打動(dòng)別人，真誠(chéng)是最大的武器。（可達(dá)到轉(zhuǎn)介紹的效果）
7. 要多學(xué)東西。
8. 養(yǎng)成良好的語(yǔ)言習(xí)慣，注意輕重緩急。
與顧客洽談時(shí)，主要說(shuō)明運(yùn)動(dòng)健身的好處，以及當(dāng)前形成的一種健身文化。說(shuō)服顧客是一種信心的轉(zhuǎn)移，情緒的傳遞。期間，我們要領(lǐng)悟顧客購(gòu)買(mǎi)的信號(hào)，如面部（注意力集中，不時(shí)點(diǎn)頭微笑）；語(yǔ)言信號(hào)（放大需求點(diǎn)，達(dá)到必須要買(mǎi)）；行為信號(hào)（客人看健身課表，試器材，看健身運(yùn)動(dòng)房間）。
會(huì)員卡的推銷有以下幾個(gè)核心：
1. 識(shí)別顧客需求【抓住顧客心靈深處的東西，如：好的身材不是你想要的嗎】
2. 站在對(duì)方的角度來(lái)推銷
3. 真誠(chéng)是最大的技巧
4. 發(fā)揮個(gè)人優(yōu)勢(shì)【把簡(jiǎn)單的招式用到極致就是絕招】
大學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告11
根據(jù)學(xué)校的課時(shí)要求、結(jié)合自己所學(xué)習(xí)的專業(yè)和自身發(fā)展的需要。20xx年7月18日我到了Xx省Xx市Xx縣人民武裝部報(bào)道，開(kāi)始了一生難忘的第一個(gè)為期20天的實(shí)習(xí)生活。于20xx年8月6日我順利地完成了學(xué)校交給我的實(shí)習(xí)任務(wù)并且得到了人武部領(lǐng)導(dǎo)、干部和職工的充分肯定，在實(shí)習(xí)期間我學(xué)到了許多書(shū)本上沒(méi)有的知識(shí)，使我受益匪淺，這段值得珍惜的經(jīng)驗(yàn)是我正式步社會(huì)之前第一份真正的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我接觸的有領(lǐng)導(dǎo)、軍人、一般的職工和許多單位的工作人員。他們形形色色，各有各的特點(diǎn)，通過(guò)和他們的接觸，我明白了一個(gè)人要適應(yīng)社會(huì)不單要有豐富的知識(shí)能力，還要有綜合、協(xié)調(diào)和分析別人的能力，因?yàn)檫@樣你才能掌握別人，更好地得到別人的肯定和幫助。21世紀(jì)是“三網(wǎng)”的時(shí)代，只有擁有了互聯(lián)網(wǎng)、人際網(wǎng)和知識(shí)能力網(wǎng)，你才能較好地去適應(yīng)社會(huì)和更好地提升自己。20天的實(shí)習(xí)生活里，我深深地體會(huì)到了初出茅廬的我與復(fù)雜的社會(huì)所存在的巨大差距。自己也知道了在今后學(xué)習(xí)書(shū)本理論知識(shí)和科學(xué)文化知識(shí)的同時(shí)應(yīng)該盡可能地去學(xué)習(xí)與人交往，慢慢地去融入社會(huì)并解開(kāi)社會(huì)這道難題。從而提高自己的應(yīng)變和適應(yīng)能力，較好地立足于社會(huì)，不被社會(huì)淘汰。
我的實(shí)習(xí)單位主要負(fù)責(zé)征兵工作和組織民兵應(yīng)急連協(xié)助地方做好全縣治安穩(wěn)定工作。平時(shí)同相關(guān)單位共同完成地方的其他工作和組織管理民兵訓(xùn)練工作，把掌握全縣社會(huì)治安動(dòng)態(tài)資料按時(shí)向軍分區(qū)報(bào)告。我到單位以后，部領(lǐng)導(dǎo)把我安排到軍事科里面工作，主要從事征兵準(zhǔn)備工作，有會(huì)議的籌備、資料整理、數(shù)據(jù)錄入、做計(jì)劃表和相關(guān)配套文件的制作與下發(fā)。實(shí)習(xí)期間軍事科的參謀楊丕豪讓我以整個(gè)征兵工作過(guò)程的學(xué)習(xí)為重點(diǎn)進(jìn)行學(xué)習(xí)，遺憾的是實(shí)習(xí)時(shí)間短暫，我的實(shí)習(xí)期已滿，征兵工作的最后一個(gè)環(huán)節(jié)定兵、送兵等沒(méi)有學(xué)習(xí)完就踏上了回學(xué)校的列車到學(xué)校報(bào)到了。雖然我不是軍人，但是在實(shí)習(xí)過(guò)程中我始終保持了軍人的昂揚(yáng)和紀(jì)律，牢記條令條例，聽(tīng)指揮、從安排；以高度的責(zé)任感和單位一個(gè)正式員工的身份積極認(rèn)真努力去按質(zhì)按量地完成單位所賦予我的每一項(xiàng)工作。在此期間我把實(shí)習(xí)看做是試用期而沒(méi)有簡(jiǎn)單的看成就是實(shí)習(xí)，思想角色和工作態(tài)度的轉(zhuǎn)換，使我在工作中充滿了熱情。最后得到了軍事科楊參謀這樣的評(píng)語(yǔ)：“工作作風(fēng)踏實(shí)，任勞任怨，積極主動(dòng)地完成了部領(lǐng)導(dǎo)和軍事科賦予的各項(xiàng)任務(wù)，勤奮學(xué)習(xí)人武部的各種業(yè)務(wù)知識(shí)，并且能夠熟練掌握征兵工作的程序和方法；做到了理論與實(shí)際相結(jié)合，學(xué)以致用�！睘槠�20天的學(xué)習(xí)，我達(dá)到了實(shí)習(xí)的目的并得到了應(yīng)有的鍛煉，為今后走入社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
實(shí)習(xí)時(shí)間轉(zhuǎn)眼即逝，不知不覺(jué)中，實(shí)習(xí)的時(shí)間已經(jīng)過(guò)去了，回想這段讓人難忘的日子，我有過(guò)失落，因?yàn)樽约焊杏X(jué)到了什么也不會(huì)，沒(méi)有任何的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，體會(huì)到了自己的`所學(xué)與社會(huì)實(shí)際工作中的差距，讓自己沒(méi)有了信心，甚至懷疑自己、看不起自己和貶低自己；但是我也有認(rèn)真過(guò)、高興過(guò)，因?yàn)樵谖沂鋾r(shí)和因?yàn)闆](méi)有工作經(jīng)驗(yàn)失去信心時(shí)，有部領(lǐng)導(dǎo)、干部和職工開(kāi)導(dǎo)我、關(guān)心我和耐心地給我講講人生的哲理，并且以他們自己的工作經(jīng)歷和最初的工作經(jīng)驗(yàn)來(lái)告訴我一個(gè)初次踏入社會(huì)的青年人應(yīng)該怎樣去調(diào)節(jié)和適應(yīng)。同時(shí)細(xì)心的給我講解各種業(yè)務(wù)流程和業(yè)務(wù)知識(shí)。慢慢的，我適應(yīng)了武裝部的基本工作。很多時(shí)候我能獨(dú)立地完成部首長(zhǎng)和科室交給我的各項(xiàng)工作，現(xiàn)在已經(jīng)回到學(xué)校的我，感覺(jué)在這段短暫而又有紀(jì)念意義的日子里，我學(xué)到了學(xué)校里沒(méi)發(fā)獲得的知識(shí)和一些做人的道理，使原本對(duì)武裝部工作一無(wú)所知的我，得到了空前的提高，同時(shí)也提高了自己的理論與應(yīng)用水平。從一個(gè)完全形式的在校生轉(zhuǎn)換邊工作邊學(xué)習(xí)的學(xué)生，我很珍惜這段實(shí)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)，是它讓我獲得人生的哲理、工作經(jīng)驗(yàn)、業(yè)務(wù)知識(shí)和真摯的友誼；是我踏入社會(huì)之前一次重要的演習(xí)，也讓我慢慢的成長(zhǎng)了。在這次模擬演習(xí)中我找到了自己的優(yōu)點(diǎn)和不足之處，正確的定位了自己，懂得以后的學(xué)習(xí)和工作中該這樣去做？這樣去學(xué)習(xí)和彌補(bǔ)？朝著怎樣的方向前進(jìn)。把自己塑造成為一個(gè)能適應(yīng)社會(huì)的人。
在整個(gè)征兵過(guò)程中我認(rèn)為征兵工作的內(nèi)容是：
征兵工作準(zhǔn)備。征兵工作準(zhǔn)備是保證征集工作順利進(jìn)行和保證兵員質(zhì)量的前提，主要是征集兵員前向社會(huì)廣泛地宣傳新兵征集條件、政策和法規(guī)，讓廣大人民群眾知曉應(yīng)征入伍時(shí)每一個(gè)公民一項(xiàng)光榮神圣的義務(wù)，激發(fā)愛(ài)國(guó)熱情，踴躍報(bào)名參軍入伍，對(duì)參加報(bào)名的應(yīng)征青年進(jìn)行兵役的登記。同時(shí)組織征兵工作的相關(guān)材料文件、業(yè)務(wù)知識(shí)、計(jì)劃和會(huì)議，協(xié)調(diào)相關(guān)業(yè)務(wù)部門(mén)召開(kāi)各種會(huì)議并組成領(lǐng)導(dǎo)小組到個(gè)鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）指導(dǎo)報(bào)名登記的應(yīng)征青年參加初審初檢工作，收集相關(guān)數(shù)據(jù)資料，把初步合格的人員定為本年度的預(yù)征對(duì)象，形成文件報(bào)軍分區(qū)。加強(qiáng)對(duì)預(yù)征對(duì)象的追逐調(diào)查和管理。為了更好地完成征兵工作，兵役機(jī)關(guān)應(yīng)該安排部署征兵工作，落實(shí)目標(biāo)首長(zhǎng)責(zé)任制。制定保障計(jì)劃，培訓(xùn)和組織征兵工作人員學(xué)習(xí)《兵役法》、《征兵工作條例》、征兵政策和征兵的相關(guān)文件。讓工作人員熟悉標(biāo)準(zhǔn)、明確政策界限，提高事業(yè)心和責(zé)任感，盡心盡職地把好新兵征集的質(zhì)量關(guān)。
征兵工作的保障。征集新兵的過(guò)程是一個(gè)系統(tǒng)工程，決定了征兵工作實(shí)施中必須有各方面的保障，包括精神和物質(zhì)的各方面條件，這是征兵工作的順利進(jìn)行不可缺少的。征兵工作過(guò)程中需要社會(huì)保障、法律保障、組織保障和物質(zhì)保障，社會(huì)保障上組要是要營(yíng)造“一人參軍全家光榮”的社會(huì)輿論和對(duì)應(yīng)征服役青年的優(yōu)待，讓廣大人民群眾擁軍愛(ài)國(guó)。在法律保障上主要是制度和完善相關(guān)的配套法律法規(guī)，使征兵工作有法可依。物質(zhì)保障主要是征集工作中所需經(jīng)費(fèi)和必須的各項(xiàng)物質(zhì)的保障，是征兵工作順利地進(jìn)行。組織保障是指在征兵工作中兵役機(jī)關(guān)組織要嚴(yán)謹(jǐn)，按質(zhì)按量地完成征兵工作。
征兵工作的組織落實(shí)。征兵工作實(shí)施是征兵工作的重要階段，主要有組織計(jì)劃、宣傳教育、初審初檢、總檢總審、復(fù)查復(fù)審、審定新兵、被裝發(fā)放、新兵交接和運(yùn)輸、處理退兵和年度征兵工作的總結(jié)等程序。一般情況下，把各鄉(xiāng)鎮(zhèn)初審初檢合格的應(yīng)征青年送到縣人武部，由縣人民武裝部組織完成總審總檢和其他的諸多環(huán)節(jié)，按入伍動(dòng)機(jī)、政治、身體、年齡、民族和學(xué)歷等條件擇優(yōu)定兵并送到部隊(duì)鍛煉，確保兵員的質(zhì)量。按照本年度征兵工作的任務(wù)、完成情況等綜合數(shù)據(jù)資料完成征兵工作總結(jié)和撰寫(xiě)征兵工作報(bào)告上報(bào)軍分區(qū)。最后組織有關(guān)業(yè)務(wù)單位和部門(mén)評(píng)選出在工作中完成工作任務(wù)較好的個(gè)人及單位，處罰批評(píng)沒(méi)有完成任務(wù)和在工作中徇私舞弊的單位及個(gè)人。
以上是我實(shí)習(xí)過(guò)程中所學(xué)的主要內(nèi)容，在這段多彩的實(shí)習(xí)生活中，我從一個(gè)學(xué)生的身份轉(zhuǎn)換為一個(gè)工作人員，正式地投入了社會(huì)實(shí)際工作中，角色的轉(zhuǎn)變使我在工作中更好地發(fā)揮了自己的特長(zhǎng)。在這段實(shí)習(xí)生活里我經(jīng)歷了很好，得到了很多，最大的收獲是我對(duì)社會(huì)有了一定的了解和認(rèn)識(shí)，也讓我在學(xué)校里所學(xué)習(xí)的知識(shí)走到了實(shí)際工作中去，提高了自己的知識(shí)運(yùn)用水平，在軍事科實(shí)習(xí)的這段時(shí)間里，由于時(shí)間較短，我主要學(xué)習(xí)了征兵工作的業(yè)務(wù)知識(shí)和流程，但是我更學(xué)會(huì)了與人相處，在整個(gè)征兵工作過(guò)程中運(yùn)用了許多組織、協(xié)調(diào)、溝通和指揮技巧都是我日后要繼續(xù)學(xué)習(xí)的，在工作過(guò)程中由于自己學(xué)業(yè)不精，造成了一些工作失誤，在以后的學(xué)習(xí)生活中我會(huì)更加努力學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取彌補(bǔ)不足，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，不斷提升自己的各種能力層次，為塑造為能全面適應(yīng)社會(huì)的合格人才而不懈努力。
大學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告12
一、前言：實(shí)踐真理
時(shí)間就像流水。轉(zhuǎn)眼間，我們已經(jīng)過(guò)了大學(xué)一年級(jí)。在這一年的大學(xué)生活中，我們學(xué)到了很多，不僅僅是知識(shí)，還有很多實(shí)用的知識(shí)，還有很多做人做事的道理。通過(guò)這次實(shí)踐，我對(duì)公司的一些軟件和一些專業(yè)流程的實(shí)際操作有了初步的了解。這一實(shí)踐意義重大，為我們今后的學(xué)習(xí)、工作和進(jìn)一步深化專業(yè)知識(shí)奠定了基礎(chǔ)。雖然這次練習(xí)時(shí)間很短，但是在這個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中，我學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識(shí)，受益匪淺。
大一暑假剛開(kāi)始，有的同學(xué)到處忙，關(guān)注公告和招聘，就是因?yàn)椴幌肜速M(fèi)這黃金的兩個(gè)月，想把大學(xué)的第一個(gè)暑假全部安排好，想合理利用，磨練自己！
作為在校學(xué)生，大一期間參加社會(huì)實(shí)踐是難得的機(jī)會(huì)。掌握了基本的理論知識(shí)后，就可以很快付諸實(shí)踐。鞏固學(xué)習(xí)成果。這是學(xué)術(shù)優(yōu)勢(shì)。更可貴的是，我們?cè)趯?shí)踐中變得更加成熟，無(wú)論是精神上還是心理上。因?yàn)槲覀兞?xí)慣了在校園里生活，所以一直受到老師、父母、同學(xué)的關(guān)心，生活無(wú)憂無(wú)慮，很少接觸社會(huì)，也很少吃苦。實(shí)際上，困難時(shí)期會(huì)嚴(yán)重考驗(yàn)我們。
二、實(shí)習(xí)目的：
通過(guò)實(shí)習(xí)，了解計(jì)算機(jī)中心的生活方式和運(yùn)作方式，培養(yǎng)作為助教的感性認(rèn)識(shí)，培養(yǎng)自己的`吃苦耐勞精神，為學(xué)好專業(yè)課打好基礎(chǔ)，同時(shí)獲得一些獎(jiǎng)勵(lì)，為家庭減輕負(fù)擔(dān)。
三、練習(xí)內(nèi)容：
1、實(shí)習(xí)崗位：九州計(jì)算機(jī)中心助理教授。
2、實(shí)習(xí)任務(wù)：實(shí)習(xí)期間主要協(xié)助老師講授CAD、PS等課程。
3、實(shí)習(xí)過(guò)程：剛來(lái)的時(shí)候，我們對(duì)員工進(jìn)行了簡(jiǎn)單的入職培訓(xùn)，畫(huà)了幾套模型效果圖，整理了公司所有家具的CAD圖庫(kù)。進(jìn)一步學(xué)習(xí)PS，3D，CAD，有更深的了解可以當(dāng)助教。經(jīng)過(guò)這幾天的實(shí)踐，3D、CAD、PS等軟件的操作水平提高了不少。助教們對(duì)學(xué)生有一個(gè)平穩(wěn)而完整的理解。
4、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)：暑假結(jié)束，學(xué)院安排我們進(jìn)行了一次暑期社會(huì)實(shí)踐，旨在培養(yǎng)當(dāng)代大學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際的能力！在當(dāng)前的大學(xué)畢業(yè)生中，實(shí)踐非常重要，因?yàn)樵S多雇主不僅看重大學(xué)生的學(xué)歷或?qū)I(yè)知識(shí)，還看重大學(xué)生是否有實(shí)踐能力。
原來(lái)剛放假想出去實(shí)習(xí)的時(shí)候，看到滿大街都是廣告公司和裝修公司。想找個(gè)公司做一些設(shè)計(jì)實(shí)踐活動(dòng)，就選了個(gè)設(shè)計(jì)助理。
學(xué)會(huì)用語(yǔ)言表達(dá)自己的想法。當(dāng)你完成一項(xiàng)任務(wù)或一項(xiàng)工作，成就感不言而喻。
通過(guò)一個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐，我收獲了很多，大家都說(shuō)智慧來(lái)自實(shí)踐。通過(guò)實(shí)踐鍛煉了自己的動(dòng)手能力，提高了自己的專業(yè)水平，鞏固了自己的專業(yè)知識(shí)，開(kāi)發(fā)了自己的專業(yè)潛能，同時(shí)也提高了自己學(xué)習(xí)的自信心，讓自己可以自信的迎接新學(xué)期的新挑戰(zhàn)！
在這次實(shí)踐活動(dòng)中，前期的策劃和準(zhǔn)備，后期的總結(jié)和處理，充分考驗(yàn)了我們的策劃和實(shí)踐能力，這是我們?cè)趯W(xué)校學(xué)不到的。每一個(gè)內(nèi)容都要自己安排，力求清晰有條理，也增強(qiáng)了動(dòng)手和動(dòng)腦能力。在學(xué)校的日常學(xué)習(xí)生活中，我們?cè)谶@方面的鍛煉能力太少，以至于在實(shí)際活動(dòng)中有一些不盡如人意的地方，但總的來(lái)說(shuō)還是比較有效的。
這種做法已經(jīng)結(jié)束。在這一實(shí)踐中，我們豐富了實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，提高了團(tuán)隊(duì)合作能力，使我們能夠通過(guò)這一實(shí)踐更好地了解社會(huì)和信息化進(jìn)程，積極把握信息時(shí)代的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。這項(xiàng)實(shí)踐活動(dòng)意義深遠(yuǎn)，它將幫助我們享受一生。為了順利進(jìn)入激烈的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)，我們都想出類拔萃。
四、實(shí)踐總結(jié)：
實(shí)踐可以叫做實(shí)踐和學(xué)習(xí)。也許這是我們從大學(xué)步入社會(huì)的必經(jīng)之路，是工作和適應(yīng)社會(huì)的關(guān)鍵，是我們生活中不可缺少的一部分。練習(xí)和學(xué)習(xí)，每天接觸不同的東西，每天學(xué)習(xí)，每天做不同的事情，每天練習(xí)。有什么是你在實(shí)踐中不知道的？我們第一次洗臉、刷牙、第一次穿衣服等等，因?yàn)槲覀冊(cè)诓粩嗟膶W(xué)習(xí)和練習(xí)，我們?cè)诓粩嗟某砷L(zhǎng)，不斷的把學(xué)到的東西變成自己的。
作為大學(xué)生，社會(huì)實(shí)踐是我們大學(xué)生活中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。這個(gè)暑假真的過(guò)得很快。我不僅去了工地，還去了公司。在近一個(gè)半月的實(shí)習(xí)中，我第一次接觸到了一些建筑學(xué)的基礎(chǔ)知識(shí)，積累了很多社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。實(shí)習(xí)不僅僅是學(xué)習(xí)，更是體驗(yàn)生活。在開(kāi)始實(shí)習(xí)之前，我想：這次實(shí)習(xí)，我不僅僅是去學(xué)習(xí)和實(shí)習(xí)，更重要的是去觀察生活在工地上的人，無(wú)論是農(nóng)民工、建筑工人還是老板。雖然他們的名字不同，但我相信他們每個(gè)人都有值得學(xué)習(xí)的地方。
大學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告13
作為同齡人的我們一路走來(lái)，有太多的感想需要訴說(shuō)，面對(duì)這個(gè)話題首先我們?nèi)チ顺Ｖ菔械谑逯袑W(xué)找了相關(guān)部門(mén)進(jìn)行了了解，但令人感到惋惜的是他們拒絕了我們，我們滿懷希望就像是被冷水潑過(guò)了一樣，多少有些失望。但是我們并沒(méi)有因此而放棄。緊接著我們?nèi)チ宋幕瘜m，兩年前我在文化宮上過(guò)一個(gè)多月的課，沒(méi)想到兩年后的今天我會(huì)以不同的身份來(lái)這里進(jìn)行調(diào)查，并認(rèn)識(shí)到了教育參事徐琰先生。
我們大致的說(shuō)了我們來(lái)的目的，他很熱情的接待了我們，并對(duì)我們?cè)谑罴僦袇⒓舆@種活動(dòng)表示支持并鼓勵(lì)。經(jīng)過(guò)半小時(shí)的交流，我們明確了目前需要做的工作。就是要在最短的時(shí)間內(nèi)寫(xiě)好調(diào)查問(wèn)題，我們才能做后面的工作，經(jīng)過(guò)我們一組的共同的努力，在兩天中就完成了這項(xiàng)任務(wù)，等待他們的答復(fù)，我們信心十足，但又一次的失望：調(diào)查問(wèn)卷沒(méi)有得到他們的批準(zhǔn)，這等于在告訴我們這幾天的`努力都白費(fèi)了，又必須重頭開(kāi)始。其實(shí)我很能理解他們，作為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如果接受了我們對(duì)學(xué)生的調(diào)查，很容易影響到他們的教育、利潤(rùn)問(wèn)題，這是非�，F(xiàn)實(shí)的，這給我們的調(diào)查又增加了難度，我們不知道接下來(lái)應(yīng)該怎么辦?不知道是否能夠繼續(xù)堅(jiān)持這個(gè)主題?
但是我們又非常想了解整個(gè)過(guò)程，想聽(tīng)聽(tīng)同齡人的新聲。這不僅是學(xué)校讓我們進(jìn)行實(shí)踐活動(dòng)，更重要的這是我們想要的答案。小時(shí)候就聽(tīng)說(shuō)過(guò)上海知青把莊稼地里的青青麥苗當(dāng)作韭菜的笑話，因?yàn)樯L(zhǎng)在大都市初出校門(mén)的年輕人，他從來(lái)沒(méi)有走過(guò)三月的麥地，所以他們不知道麥苗和韭菜的區(qū)別是情有可原的。由此我想到了一個(gè)非常現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題：一個(gè)能得到博士、碩士文憑的人，他們能通過(guò)各種考試，也許他們能把書(shū)上的東西倒背如流，無(wú)人能敵，但是他們未必能通過(guò)王小丫這一關(guān)。他們“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書(shū)”，最后竟然在陰溝里翻了船。
現(xiàn)在的教育是不是一種誤區(qū)呢?教育不僅要教給學(xué)生知識(shí)，更重要的是要讓學(xué)生們體會(huì)到做人的道理�！罢\(chéng)實(shí)、聰明、勤奮”，如果給現(xiàn)在的學(xué)生選，我相信他們一定會(huì)選擇“聰明”，他們認(rèn)為現(xiàn)在的社會(huì)善人是做不得的;他們不懂什么叫做競(jìng)爭(zhēng)，不知在競(jìng)爭(zhēng)面前要叫一個(gè)條件：“公平、公正、公開(kāi)”，如果沒(méi)有這三點(diǎn)，就不叫競(jìng)爭(zhēng)，叫“自私”。
其實(shí)我們的要求并不高我們需要空間;需要輕松的環(huán)境;需要一個(gè)屬于自己的天空。現(xiàn)在父母總是幫助我們安排著一切，不去考慮我們?cè)覆辉敢猓盐覀冏约盒闹械恼鎸?shí)想法都掩藏起來(lái)，去讓我們做自己不喜歡做的事，因此讓我們叛逆心理越來(lái)越大、厭學(xué)的學(xué)生也越來(lái)越多。因?yàn)樗麄冋也坏阶约合胍臇|西，他們沒(méi)有明確自己的目標(biāo)，所以他們的潛力沒(méi)有爆發(fā)出來(lái)。記得正衡中學(xué)陳玉萍老師講過(guò)這樣一句話：每一個(gè)人的潛能都像一個(gè)無(wú)底洞，甚至自己都不知道有多大，只有自己知道下一步要做什么的時(shí)候，才是真正爆發(fā)實(shí)力的時(shí)候!作為學(xué)生的我們既不是老師也不是教育人事，我們無(wú)法改變這一狀況，但是我們所能做的只有走出校園，走向社會(huì)，與大自然親密接觸，了解一些日常知識(shí)，增加自己的課外知識(shí)和內(nèi)涵。
大學(xué)生暑期社會(huì)培訓(xùn)班實(shí)踐報(bào)告1500字
每到快放假的前一個(gè)月，大家就開(kāi)始忙活著張羅即將來(lái)臨的社會(huì)實(shí)踐。實(shí)踐單位、實(shí)踐地點(diǎn)、實(shí)踐時(shí)間以及薪水、食宿還有面試等等，這些條件都在考慮范圍之內(nèi)。綜合考慮之后，便有了去留的選擇。
此次我的社會(huì)實(shí)踐的地點(diǎn)是陽(yáng)泉市，具體實(shí)踐單位是平定縣清華中小學(xué)文化課培訓(xùn)中心。簡(jiǎn)單地說(shuō)，其實(shí)就是一個(gè)暑期培訓(xùn)班。我的實(shí)踐身份就是輔導(dǎo)老師。7月6號(hào)考試一結(jié)束，便匆忙啟程轉(zhuǎn)戰(zhàn)平定。7月7號(hào)備課一天。8號(hào)便正式開(kāi)了課。
來(lái)了平定之后，我才知道一共有五位老師：倆個(gè)英語(yǔ)老師(包括我)，倆個(gè)數(shù)學(xué)老師還有一個(gè)物理老師。我們五個(gè)都是太原師范學(xué)院的學(xué)生，不同的是其中倆個(gè)已經(jīng)考上了研究生，另外倆個(gè)也都已經(jīng)畢業(yè)，只有我一個(gè)是大二學(xué)生。這樣的身份也就奠定了日后被給予更多的照顧以及更多的叮囑。和我一個(gè)寢室的是另外一個(gè)英語(yǔ)老師——張艷琴以及唯一的一個(gè)物理老師——王曉暢。后來(lái)漸漸了解到他們倆個(gè)一個(gè)考上了西南大學(xué)研究生一個(gè)考上了吉林大學(xué)研究生，心中敬佩之情不由而生。
開(kāi)課第一天
我負(fù)責(zé)的年級(jí)主要是初一即初二，偶爾客串一下初三及高一�，F(xiàn)在還清楚的記得第一天上課時(shí)的情況。那天我們提前一個(gè)小時(shí)就早早到了輔導(dǎo)中心之一——體育場(chǎng)。開(kāi)了教室門(mén)，環(huán)視一周才發(fā)現(xiàn)教室好臟，很悶熱，便開(kāi)了窗戶，清掃起教室。待到教室整理的差不多了，樊老師正好通知我們?nèi)ソ虒W(xué)樓下領(lǐng)學(xué)生。一下樓，哇，黑乎乎一片腦袋，滿滿一院子，老的少的，頓時(shí)杜撰了一句話“黑云壓地地欲摧”。估計(jì)平均每個(gè)學(xué)生周圍至少站著一個(gè)家長(zhǎng)。由于初一有60多個(gè)學(xué)生，加上又是第一天開(kāi)課;考慮到一方面老師緊張，另一方面孩子們也需要適應(yīng)，所以初一暫時(shí)被分成倆個(gè)班，由我和張老師一起帶。雖說(shuō)在這之前樊老師(該輔導(dǎo)中心負(fù)責(zé)人)已經(jīng)開(kāi)會(huì)指導(dǎo)過(guò)如何講課，講課過(guò)程中該注意些什么，我課前也充分備了課;但一看到那么多家長(zhǎng)站在門(mén)外，心里還是咚咚的跳得厲害。值得慶幸的是我的英語(yǔ)發(fā)音還不錯(cuò)，十幾分鐘后家長(zhǎng)便紛紛滿意地離開(kāi)了。緊張而有序的第一天就這樣結(jié)束了。
若干天后
開(kāi)課第三天，初一倆個(gè)班60多名學(xué)生合到了一起。下午初二班也開(kāi)了課。生活頓時(shí)忙碌了許多。早上六點(diǎn)多起床、洗涮、吃飯。七點(diǎn)二十出門(mén)。七點(diǎn)半到學(xué)校。八點(diǎn)半初一上課。中間這點(diǎn)時(shí)間留給早到的同學(xué)問(wèn)問(wèn)題。八點(diǎn)半至十一點(diǎn)半，共三節(jié)課。中午回家休息一會(huì)備會(huì)課，就得抓緊時(shí)間趕往初二上課地點(diǎn)——平定縣招待所。下午三點(diǎn)至六點(diǎn)，也是共三節(jié)課。晚上七點(diǎn)左右回家，吃飯、備課、洗漱。十一點(diǎn)半睡覺(jué)。幾乎每天樊老師都會(huì)給我們開(kāi)將近一個(gè)小時(shí)的會(huì)，因?yàn)樵撆嘤?xùn)中心有聽(tīng)課制度，所以每次聽(tīng)完樊老師都會(huì)指出每個(gè)人講課有什么不足，有則改之無(wú)則加勉。
說(shuō)到講課，對(duì)于初一，前倆天的課上下來(lái)感覺(jué)還不錯(cuò)，此時(shí)在面臨這么多學(xué)生時(shí)也便輕松了許多。只是樊老師一直叮囑要管好紀(jì)律，不要笑，嚴(yán)嚴(yán)肅肅上課，課下也不要隨便搭理學(xué)生。我很愛(ài)笑，又一直喜歡年輕、親善的老師，所以也就稍稍偏駛了方向。課下的我很喜歡坐在教室跟孩子們聊聊天，看他們玩各種小游戲，那種感覺(jué)很溫馨也很滿足。后來(lái)，漸漸漸漸發(fā)現(xiàn)初一的孩子并不太喜歡跟老師聊天，似乎是懼怕老師，更多的只是同學(xué)之間互相打鬧嬉戲。對(duì)于初二學(xué)生來(lái)說(shuō)，這個(gè)問(wèn)題就不存在。初二共28人，8女20男，比率嚴(yán)重失調(diào)，上起課來(lái)卻輕松了許多。男生在課堂上很活潑主動(dòng)，也很積極配合我的教學(xué)工作。在這樣一群孩子面前嚴(yán)肅不起來(lái)也厲害不起來(lái)，所以在初二孩子們面前，我成了“微笑姐”。每次一下課他們便往辦公室跑，天南海北，只要他們想到的，什么都敢問(wèn)。我呢也盡量做出合理的回答。
大學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告14
眾所周知，近幾十年來(lái)中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展如此迅猛，但在這種令人欣喜的同時(shí)，帶來(lái)了一個(gè)世界性的嚴(yán)重問(wèn)題—環(huán)境污染。
為了發(fā)展經(jīng)濟(jì)，為了快速的改變中國(guó)貧窮的現(xiàn)狀，中國(guó)改革開(kāi)放，修了很多的廠房。然而為了迅速發(fā)展起來(lái)，環(huán)保方面的建設(shè)幾乎忽略，廠房連續(xù)不斷的釋放未達(dá)標(biāo)的煙塵，導(dǎo)致空氣質(zhì)量嚴(yán)重下降；排放的污水導(dǎo)致水質(zhì)下降，嚴(yán)重地影響并威脅著各種生物的生存；還有各種化學(xué)物質(zhì)、重金屬物質(zhì)被大量排放在土壤中，土壤結(jié)構(gòu)嚴(yán)重破壞。當(dāng)然還有諸如汽車尾氣污染、光污染、噪音污染等等物理化學(xué)污染，同時(shí)還有人們不良的衛(wèi)生習(xí)慣，到目前為止所造成的危害實(shí)在令人堪憂。隨著時(shí)間的流逝，雖然大家的環(huán)保意識(shí)也越來(lái)越強(qiáng)，各個(gè)部門(mén)也采取了各種各樣的措施，但情況仍不容樂(lè)觀。
針對(duì)這種情況，我們利用了這次暑假通過(guò)問(wèn)卷、實(shí)地考察、查閱文獻(xiàn)資料的方式對(duì)相關(guān)環(huán)境問(wèn)題展開(kāi)調(diào)查，以及對(duì)這些問(wèn)題的簡(jiǎn)單分析和相關(guān)的建議，希望有所幫助。
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發(fā)展 環(huán)境 污染 治理
導(dǎo)語(yǔ)
調(diào)查時(shí)間：20xx年8月17日
調(diào)查地點(diǎn)：彭州市致和鎮(zhèn)
調(diào)查目的：深入基層，發(fā)現(xiàn)并分析環(huán)境問(wèn)題
調(diào)查對(duì)象：致和鎮(zhèn)百姓
調(diào)查方法：?jiǎn)柧�、�?shí)地考察、查閱資料
一、環(huán)境相關(guān)問(wèn)題的數(shù)據(jù)資料統(tǒng)計(jì)
在我們所調(diào)查的人群中，認(rèn)為環(huán)境污染輕度的頻率為0，認(rèn)為環(huán)境污染中度的為29%，認(rèn)為環(huán)境污染重度的為71%。從數(shù)據(jù)來(lái)看，目前本地的環(huán)境狀況已經(jīng)十分嚴(yán)峻。在我們的映像中，曾經(jīng)的家鄉(xiāng)綠樹(shù)成蔭、空氣清新、天藍(lán)云白、河水清澈、物種很多。在歲月匆匆中，我們見(jiàn)證著家鄉(xiāng)的變化，經(jīng)濟(jì)水平不斷提高的同時(shí)，環(huán)境也一天天變得惡劣起來(lái)。廠房中的污水排到河水中，已經(jīng)看不到水中有魚(yú)兒，空氣也惡劣起來(lái)，到了今天，時(shí)刻都可以聞到空氣中的惡臭；土壤結(jié)構(gòu)的改變使得莊家的收成減少；平時(shí)經(jīng)�？梢�(jiàn)的動(dòng)物也漸漸地銷聲匿跡。目前環(huán)境污染主要分為空氣污染、水污染、土壤污染，還有一些物理污染，包括光污染、噪聲污染等。
就空氣污染而言，工廠排放的煙塵廢氣，汽車、飛機(jī)、輪船排放的廢氣，居民爐灶排放的煙塵廢氣，含有很多有害物質(zhì)，是空氣的主要污染源空氣污染對(duì)人的危害很大。煙塵、廢氣中的有害物質(zhì)能刺激人體各個(gè)器官，并引起疾病。在我們所調(diào)查的人中有11%人群因空氣污染遭受不同程度的疾病。空氣污染對(duì)農(nóng)作物、樹(shù)木的危害也很大。例如廢氣中的二氧化硫等有害氣體，能使農(nóng)作物、樹(shù)的葉子變黃、枯萎、脫落。二氧化硫與云中的雨滴化合會(huì)形成酸雨，目前年均降水pH值低于5.6酸雨臨界值的地區(qū)已占全國(guó)面積的30%左右，使大片農(nóng)作物、森林死亡。全國(guó)各地的空氣指數(shù)普遍偏高，本地的空氣質(zhì)量指數(shù)也在200左右。土壤污染也很重，例如持久性有機(jī)污染物（又名POPs）具有高毒性、持久性、積聚性、
流動(dòng)性大的特點(diǎn)，這些物質(zhì)難以在短時(shí)間內(nèi)降解，通過(guò)食物鏈對(duì)生物、對(duì)人體造成嚴(yán)重的潛在性危害。通過(guò)實(shí)地考察，我們發(fā)現(xiàn)有很多土壤有各種各樣的污染物，而且土壤五顏六色，很多農(nóng)民反應(yīng)糧食因受污染減產(chǎn)，有些坐落在有土壤污染的地方的村民患有各種各樣的疾病。水污染更為嚴(yán)重，眾所周知海水約占地球的四分之三，淡水資源占總水量的2.7%。但污染極其嚴(yán)重，主要包括天然污染和人為污染，天然污染源一般系指暴雨逕流沖刷屋頂，街道，坡地，溝渠等所帶下的污泥或有機(jī)質(zhì)；人為的污染源則來(lái)自人們各種活動(dòng)及廠房所釋放的污染物。這樣使得水中含有大量的糞便、油脂、廚余、化學(xué)藥劑、工業(yè)廢水，各種有機(jī)物、病菌留在水中，同時(shí)由于人類大量使用煤，石油等化石燃料，燃燒后產(chǎn)生的硫氧化物（SOx ）或氮氧化物(NOx)，在大氧中經(jīng)過(guò)復(fù)雜的化學(xué)反應(yīng)，形成硫酸或硝酸氣懸膠，或?yàn)樵疲蛴暄�，或被霧捕捉吸收，頻頻形成pH值小于3的強(qiáng)酸雨流入河中，這樣使得河水中的動(dòng)植物大量死亡，同時(shí)間接地危害人類和陸地上的動(dòng)植物。在我們所調(diào)查的區(qū)域內(nèi)，和以前一對(duì)比，現(xiàn)在的水質(zhì)量有著天壤之別的差距，而且周圍物種很少，除了幾只鳥(niǎo)，很難見(jiàn)到其他生物。
當(dāng)然，還有其他各種形式的污染，當(dāng)前已經(jīng)迫在眉睫，如噪聲污染，調(diào)查表明，機(jī)動(dòng)車噪聲占城市噪聲污染的85%，現(xiàn)在的交通如此發(fā)達(dá)，分貝超過(guò)80以上的噪聲在城市之間來(lái)回反射，嚴(yán)重影響著人們的休息和睡眠，長(zhǎng)此以往，會(huì)造成各種生理、心理疾病，人們的生活受到嚴(yán)重影響，就我們鎮(zhèn)就有不同程度的噪音，人們時(shí)刻活在煩躁與驚嚇中；又如光污染，據(jù)調(diào)查，世界上大約有60%的人生活在光污染中，據(jù)科學(xué)測(cè)定：一般白粉墻的光反射系數(shù)為60-80%，鏡面玻璃的光反射系數(shù)為82-88%，特別是光滑的粉墻和潔白的書(shū)紙的光反射系數(shù)高達(dá)90%，比草地、森林或毛面裝飾物面高10倍左右，這些數(shù)據(jù)超過(guò)了人的生理承受能力，人的眼睛會(huì)受到極大的傷害，像我國(guó)學(xué)生的近視度已經(jīng)達(dá)到60%以上，據(jù)我們所知，本地已經(jīng)有70%多的人有著不同程度的近視，在晚上有一部分人因?yàn)楣馕廴径菹⒉涣肌?/p>
以上即是環(huán)境相關(guān)問(wèn)題的調(diào)查。
二、問(wèn)題的分析
從以上的數(shù)據(jù)、資料可以看出目前的環(huán)境狀況十分惡劣。這些環(huán)境問(wèn)題的產(chǎn)生主要是因?yàn)槿藗冊(cè)诮?jīng)濟(jì)發(fā)展和環(huán)境保護(hù)的認(rèn)知度上沒(méi)有達(dá)到一個(gè)合理的平衡點(diǎn)。
就我們所調(diào)查的地區(qū)，從生活中來(lái)看，雖然大部分人認(rèn)為現(xiàn)在環(huán)境污染程度較重，但是在談到經(jīng)濟(jì)發(fā)展和環(huán)境的關(guān)系認(rèn)知時(shí)，有27%的人選擇只重視經(jīng)濟(jì)發(fā)展，有51%的人重視經(jīng)濟(jì)與環(huán)境同步發(fā)展，有22%的人只重視環(huán)境發(fā)展。從數(shù)據(jù)來(lái)看，人們的認(rèn)知度問(wèn)題還是比較嚴(yán)重，本地環(huán)境已經(jīng)到達(dá)這種程度，居然還有這么多人只重視經(jīng)濟(jì)發(fā)展。這部分人主要是在40歲以上，所受文化教育程度比較小，家庭經(jīng)濟(jì)不是很富裕，因此在認(rèn)知度上比較扭曲，即使他們也認(rèn)可現(xiàn)在的環(huán)境狀況比較差，但是他們也承認(rèn)平時(shí)的衛(wèi)生習(xí)慣不太好，并且一致認(rèn)為發(fā)展經(jīng)濟(jì)可以不管環(huán)境，因此在環(huán)境保護(hù)上難以形成呼吁的力量。有少部分人只重視發(fā)展環(huán)境，有的是因?yàn)榄h(huán)境污染給自己帶來(lái)了嚴(yán)重疾病，有的是因?yàn)榧彝ソ?jīng)濟(jì)比較富裕，但對(duì)周圍的環(huán)境極度不滿；有一半多的人重視同步發(fā)展，通過(guò)了解發(fā)現(xiàn)這部分中大部分是有一定的知識(shí)文化基礎(chǔ)，認(rèn)知度比較高。通過(guò)以上分析可以看出，普通老百姓中的認(rèn)知度會(huì)有這么大的分歧，主要是因?yàn)檎谛麄鞣矫孀龅貌粔蛉妫瑢⒁恍┬〉胤胶雎缘袅恕?/p>
從主要污染源來(lái)看，幾乎所有的廠房的污染處理裝置很簡(jiǎn)陋，有些廠房根本就沒(méi)有，有些大廠房雖然有較好的污染處理裝置，但為了節(jié)省，平時(shí)根本就不用，
只是為了躲避上級(jí)檢查。此外，現(xiàn)在的富人越來(lái)越多，私家車也越來(lái)越多，同時(shí)其它有污染的交通工具也隨經(jīng)濟(jì)的提高而數(shù)量增大，這樣尾氣污染不斷加重，同時(shí)繁重的交通會(huì)帶來(lái)嚴(yán)重的噪聲污染，當(dāng)然大型建筑物的修建也會(huì)帶來(lái)長(zhǎng)久的噪聲污染。而且現(xiàn)在城市的夜晚燈紅酒綠，從而造成嚴(yán)重的光污染，平時(shí)的玻璃、白墻的建筑物也有相應(yīng)的效果。
從政府的角度來(lái)看，上級(jí)有關(guān)部門(mén)也沒(méi)有足夠重視，只是形式上的例行檢查，睜一只眼，閉一只眼；還有就是政府所采取的環(huán)保措施強(qiáng)度不夠大，而且推行較緩慢，即使大力宣傳，但實(shí)踐起來(lái)總是受阻，雷聲大雨點(diǎn)小。例如，據(jù)我們統(tǒng)計(jì)本地的垃圾桶的分布和數(shù)量，我們發(fā)現(xiàn)本地的垃圾桶分布不均，數(shù)量也很少，很多地方根本沒(méi)有，路上的垃圾隨處可見(jiàn)，但是就這樣的垃圾桶的設(shè)施也花了七八年的時(shí)間發(fā)展而成。并且很多時(shí)候僅是宣傳，像“保護(hù)環(huán)境，人人有責(zé)”這樣的，沒(méi)有強(qiáng)勁的法律措施去限制。
從污染處理技術(shù)來(lái)看，縱觀這幾十年的環(huán)境發(fā)展?fàn)顩r可以知道，如果有很好的污染處理技術(shù)，現(xiàn)在環(huán)境也不會(huì)這么差。最近討論的比較熱的一個(gè)問(wèn)題是“垃圾圍城”，現(xiàn)在每塊城市都會(huì)劃開(kāi)一個(gè)地區(qū)用來(lái)堆放垃圾，對(duì)這些垃圾的處理方式一般是填埋法、焚燒法、堆肥法、資源化處理，這些方式都比較傳統(tǒng)，耗資大，對(duì)垃圾處理效果小，有些方式還有很大的.危害。比如填埋法、焚燒法，一方面將有害物質(zhì)滲入地下，另一方面將有害物質(zhì)排在空中，其危害不言而喻。現(xiàn)在垃圾成堆如山已經(jīng)成為典型的城市病，據(jù)科學(xué)調(diào)查，世界所有的垃圾堆在一起可以填滿4個(gè)日本。就從我們所調(diào)查的地區(qū)來(lái)看，也是垃圾成堆，而且是毫無(wú)章法，到處都是。而且像現(xiàn)在的污水、廢氣處理技術(shù)在研發(fā)上很緩慢，自然無(wú)法解決環(huán)境不斷惡化的問(wèn)題。
三、目前的相關(guān)措施
從法律的角度來(lái)看，政府目前制定的制度有：
�、偬蕴浜笤O(shè)備、工藝制度；
�、谂盼凵陥�(bào)登記制度；
�、畚廴疚锱欧趴偭靠刂浦贫龋�
�、芊乐刮廴巨D(zhuǎn)嫁制度；
�、萜髽I(yè)應(yīng)當(dāng)采用清潔生產(chǎn)設(shè)備、工藝和技術(shù)；
�、蕃F(xiàn)場(chǎng)檢查制度；
按污染類型來(lái)分：有關(guān)大氣污染規(guī)定措施有：
�、贆C(jī)動(dòng)車船向大氣排放污染物不得超過(guò)排放標(biāo)準(zhǔn)；
�、谕菩忻禾肯催x加工，限制高硫份高灰份煤炭開(kāi)采；
�、坼仩t產(chǎn)品必須符合標(biāo)準(zhǔn)才能制造、銷售或者進(jìn)口；
�、芊乐癸嬍撤⻊�(wù)業(yè)排放油煙污染等等；
有關(guān)水污染規(guī)定的措施有：
①禁止企業(yè)事業(yè)單位利用滲井、滲坑、裂隙和溶沒(méi)排放、傾倒含有毒污染物的廢水、含病原體的污水和其他廢物
�、诮瓜蛩w排放、傾倒有毒有害物質(zhì)；
�、鄯乐归_(kāi)發(fā)、回灌活動(dòng)污染地下水；
�、茉诒Ｗo(hù)區(qū)內(nèi)不得新建排污口等等；有關(guān)固體廢物污染環(huán)境的法律規(guī)定：
�、賹�(shí)行“三化”管理的原則：排量減量化、功能資源化、影響無(wú)害化；
�、诠腆w廢物生產(chǎn)者要防止或減少固體廢物污染；
�、鄯乐萎a(chǎn)品包裝物污染環(huán)境等等；
有關(guān)生活垃圾污染防治的規(guī)定有：
①按指定地點(diǎn)傾倒、堆放生活垃圾，不得隨意仍撒或者推入；
�、诩皶r(shí)運(yùn)清、逐步分類收集和無(wú)害化處理；
�、郯l(fā)展清潔能源和組織凈菜進(jìn)城等等；
有關(guān)噪聲污染防治的規(guī)定有：
�、倏刂坡曧懫鞑牡囊�(guī)定；
�、谙拗剖覂�(nèi)裝修活動(dòng)；
�、鄢鞘泄矙C(jī)關(guān)根據(jù)需要，劃定機(jī)動(dòng)車禁行、禁鳴區(qū)域和時(shí)間，并公告等等。當(dāng)然還有有關(guān)光污染、放射性污染等保護(hù)性法律規(guī)定，這里就不在贅述。
從技術(shù)、裝置處理的角度來(lái)看：
�、�?gòu)U氣凈化器，目前主要是將觸媒轉(zhuǎn)化器用在進(jìn)化器上，將氮氧化物轉(zhuǎn)化為氮?dú)夂脱鯕�，將碳氧化物轉(zhuǎn)化成二氧化碳和水
②污水處理技術(shù)，主要采用物理處理、化學(xué)處理、物化處理、生物處理、污泥處理等過(guò)程進(jìn)行污水處理
�、弁寥佬迯�(fù)技術(shù)，目前最難治理的污染就是土壤污染，現(xiàn)階段最流行的修復(fù)辦法是“植物修復(fù)”，主要通過(guò)大量的超富集植物對(duì)土壤進(jìn)行修復(fù)
�、苌罾幚砑夹g(shù)，這方面的技術(shù)比較好的技術(shù)比較少，目前最先進(jìn)就是垃圾粉碎機(jī)，用它將垃圾打成粉末再進(jìn)行處理。⑤針對(duì)噪聲污染、光污染等環(huán)境污染的處理方式較簡(jiǎn)單，從源頭上控制減緩污染
四、總結(jié)及意見(jiàn)
本次，我們利用暑假的時(shí)間通過(guò)問(wèn)卷、實(shí)地考察、查閱資料的方式對(duì)我們所在的地區(qū)進(jìn)行了環(huán)境狀況的調(diào)查，并且針對(duì)環(huán)境污染問(wèn)題進(jìn)行了分析。從本次調(diào)查來(lái)看，環(huán)境狀況極差，雖然目前采用很多措施進(jìn)行處理，但現(xiàn)在的情況不但沒(méi)有改善，還日益嚴(yán)重。我個(gè)人認(rèn)為目前要想進(jìn)一步減緩污染的擴(kuò)大，就必須在法律規(guī)定上再加強(qiáng)，并且要強(qiáng)制性執(zhí)行，例如對(duì)生活垃圾的傾倒就應(yīng)該進(jìn)行強(qiáng)制性的分類，而且可以對(duì)垃圾數(shù)量進(jìn)行收費(fèi)，并且對(duì)生活垃圾處理，不能為了節(jié)約資金而進(jìn)行簡(jiǎn)單的填埋和焚燒，必須嚴(yán)格的進(jìn)行分類處理，變廢為寶。同時(shí)不能簡(jiǎn)單地宣傳標(biāo)語(yǔ)，比如“人人有責(zé)，從我做起”，實(shí)際上很少有人遵守。而且目前的環(huán)境保護(hù)技術(shù)還有待提高，政府應(yīng)該在方面投入更多的資金成立這些技術(shù)研究會(huì)進(jìn)行研究。確實(shí)現(xiàn)在的環(huán)境污染治理已經(jīng)刻不容緩，不能讓它產(chǎn)生極大的危害后才開(kāi)始重視。
這次報(bào)告做的比較粗糙，望加指正。希望這次報(bào)告會(huì)有所幫助。
大學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告15
作為一名大學(xué)生，多彩的校園生活打開(kāi)了我們對(duì)未知的好奇和向往。為此，在這樣漫長(zhǎng)的暑假里我可閑不下在家待著。為了能更多的體會(huì)新鮮的事物，我借助父母的經(jīng)驗(yàn)在離家稍微有些距離的餐廳里找了一份簡(jiǎn)單的臨時(shí)工作。雖然這讓我的暑假變得辛苦了一些，但也使我充分體會(huì)到了作為一名工作者和在社會(huì)環(huán)境生活的感受。
一、思想的變化
因?yàn)閬?lái)到了新的環(huán)境，所以我也認(rèn)識(shí)到了自己的責(zé)任不再是一名學(xué)生，而是一名工作者。起初的時(shí)候我并沒(méi)有很好的意識(shí)到這點(diǎn)，所以做起事來(lái)有些松散和懈怠，讓老板好好的說(shuō)教了一頓，但慶幸的是，也正是因?yàn)檫@次的說(shuō)教，讓我感受到了自己在思想上的不足，也意識(shí)到，既然是打算在這里得到收獲，那么就必須認(rèn)真的付出努力去工作！
二、工作的經(jīng)歷
工作正式開(kāi)始后，我就開(kāi)始以一名服務(wù)員的身份進(jìn)入了餐廳。但起初，我什么都不會(huì)做，一開(kāi)始雖然以為服務(wù)員是個(gè)簡(jiǎn)單的工作，但真正以這個(gè)身份站在餐廳的時(shí)候我才發(fā)現(xiàn)自己都不知道自己應(yīng)該做什么。但好在領(lǐng)班在看到我的情況后及時(shí)給了我明確的指示——去后廚幫忙清洗盤(pán)子。這就是我第一天的工作。但后來(lái)，領(lǐng)班又在客人少的時(shí)候教了我很多其他的東西，如收拾餐具、引導(dǎo)客人入座，以及上茶水等等。這些對(duì)我都是十分新奇的'事情，但確實(shí)只要仔細(xì)的去做，就可以輕松的掌握。為此，我也很快適應(yīng)了餐廳的任務(wù)，開(kāi)始了像模像樣的服務(wù)員生活。并且漸漸適應(yīng)了社會(huì)的工作和環(huán)境。
三、自我感受
回顧自己的體會(huì)，首先應(yīng)該是辛苦。以往我過(guò)著可以說(shuō)是嬌生慣養(yǎng)的日子，連家里的家務(wù)幫忙打掃一下都覺(jué)得是件了不起的事情。但如今，才明白，在社會(huì)中生存是這么的辛苦，一直以來(lái)對(duì)父母的抱怨真的很對(duì)不起他們。
此外，我也學(xué)到了很多額外的技巧。如與客戶交流的方法、打掃中的技巧等。這些雖然是實(shí)踐的附屬收獲，但也應(yīng)該能在未來(lái)幫上我不少忙。
如今，暑假結(jié)束了，我也將要回到校園的生活，但我相信經(jīng)此經(jīng)歷后，我一定會(huì)從思想上得到改變，未來(lái)的學(xué)習(xí)中我會(huì)更加努力，讓自己成為一名出色的社會(huì)人才！讓自己未來(lái)的生活，更加的精彩！
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