有關(guān)暑期實(shí)踐報告模板5篇
隨著人們自身素質(zhì)提升,報告的適用范圍越來越廣泛,報告具有語言陳述性的特點(diǎn)。你知道怎樣寫報告才能寫的好嗎?下面是小編精心整理的暑期實(shí)踐報告5篇,希望對大家有所幫助。
暑期實(shí)踐報告 篇1
16日和17日,我們分別來到黔西縣新仁鄉(xiāng)化屋村和太來鄉(xiāng)芭蕉村,在鄉(xiāng)政府會議室開了一個簡短的會議,會后我們隊員在政府工作人員提前為我們搭建好的醫(yī)療站點(diǎn)掛起了橫幅和旗子,看著那一面面飄舞的旗幟,我的心有一種難以言表的激動。我們的醫(yī)療隊的旗子引來了很多鄉(xiāng)民,看到鄉(xiāng)民帶著微笑滿意的離開,我想這就是“三下鄉(xiāng)”的目的!那鄉(xiāng)親的笑顏和話語,是對我們最好的回答。雖然我們在烈日下為鄉(xiāng)民們義診感覺到身體的疲憊,但心事輕松愉快的,我雖然沒有做到十全十美,但我盡最大的努力,認(rèn)真做好每一項工作。
坐在車上,我們隊員們一大群說笑、雖然從鎮(zhèn)上去村子里的山路總是那么陡峭驚險,我感受到更多的是圍繞在我們每個人中間的融洽氛圍。在前往芭蕉村的途中,碎石和沙堆擋住了我們的去路,隊員們拿出十足的干勁,做起了從來沒做過的體力活,大家拿起鐵鏟齊心協(xié)力,終于將擋在路中的碎石和沙堆鏟倒路旁,汗水將衣服打濕了,但我們在勞動中體會到了無限的快樂。
16日,義診完后我們參觀了烏江源頭,在如此封閉的環(huán)境下,我看到了道路兩旁正在修建的房屋,想到了改革開放30年來我們的農(nóng)村發(fā)生的巨大變化,還有烏江源頭美麗的風(fēng)景,這一幅幅畫面清晰的印在我的腦海中,感受到社會主義新農(nóng)村和諧美好的畫面。
義診的過程中,在專家們?yōu)槔习傩赵\斷的同時,我們在一旁向?qū)<覀兲撔膶W(xué)習(xí),讓我了解了許多疾病的癥狀和診斷標(biāo)準(zhǔn),彌補(bǔ)了在學(xué)校理論學(xué)習(xí)的不足,幫助在今后的學(xué)習(xí)中找到不足且及時彌補(bǔ)。
作為一名當(dāng)代大學(xué)生,參加這次暑期“三下鄉(xiāng)”社會實(shí)踐活動不僅是一次體驗(yàn)社會展現(xiàn)自我的舞臺,更是一次回報社會回報祖國的機(jī)會。所以感謝團(tuán)委老師給了我這次機(jī)會,讓我能夠鍛煉自己,提高自己,能夠親身經(jīng)歷,體會這一切,能夠收獲如此之多,懷揣一顆謙卑的心去學(xué)習(xí)知識,學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn),學(xué)習(xí)技能。相信通過這次“三下鄉(xiāng)”活動,我會在以后的學(xué)習(xí)和生活中做的更好。
暑期實(shí)踐報告 篇2
實(shí)踐目的: 通過實(shí)踐了解健身房的系統(tǒng)工作,做外展和接待客戶,掌握銷售這方面的知識提高了自己對健身這一行業(yè)的更好認(rèn)識,同時鍛煉自己的社會實(shí)踐能力。
作為一名大學(xué)生,我們不僅僅要把學(xué)習(xí)搞好,還要在實(shí)踐中去不斷的鍛煉自己,增強(qiáng)自己的實(shí)際能力。在這個假期我進(jìn)行了為期兩周的社會實(shí)踐,日子雖短,但也頗有收獲。這次是在一個健身房里做會籍顧問。說實(shí)話,在做這件工作之前我還真的沒聽過健身會籍顧問這一說法,也不知道它到底是干什么的。這次鍛煉是讓自己系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了一下,也知道了所謂的銷售一行是真的不簡單。
所謂的健身會籍顧問, 其實(shí)就是健身中心里的是銷售人員.在我們俱樂部分為內(nèi)外場的.外場比較辛苦,就是先做外展,也就是作為的發(fā)傳單要電話號碼,發(fā)傳單不是重要的,關(guān)鍵的在于要來有用的電話號碼,然后回到辦公室再打電話,約顧客。之后就是,帶客參觀,介紹俱樂部,發(fā)展其入會,維護(hù)客戶和俱樂部之間的關(guān)系.總而言之我的感受就是,有點(diǎn)麻煩了,需要臉皮超厚的人才能來做。
培訓(xùn)了一天就開始上場了。做這一行之前我先把它百度了一下,了解一下它的大概工作狀況,結(jié)果,百度的結(jié)果讓我汗顏(百度上講會籍顧問工作的難度在 逐漸加大,成功率較低,個別時候低至約1%。人均日帶顧客 2 人。 )呢,一開始還不信,信誓旦旦的以為自己可以做好,但做了幾天后我發(fā)現(xiàn),成功率簡直不單單是1%,連這個點(diǎn)都達(dá)不到。我絕對沒撒謊,經(jīng)過自己這倆周的實(shí)踐,得出結(jié)論,成功率是很小很小的,這點(diǎn)我指的是在廣范圍內(nèi)所遇人群的成功率。
一開始,先做外展。外展,也叫室外宣傳,是用來發(fā)展新會員的一種方式我所要做的是了解我們俱樂部和宣傳單頁的內(nèi)容,我們的服務(wù)項目,健身規(guī)模,我們的卡種都有哪些,里面的器材包括哪些,分別是鍛煉什么的。說實(shí)話外展這是最難做的一部分,我們需要在人流量多的步行街或者是銀座門前邊吆喝邊發(fā)傳單還要過濾出有興趣的顧客,當(dāng)場問人家要電話號碼,這往往是最尷尬的時候,因?yàn)榇蠖鄶?shù)人都不會給你電話號碼的。有很多人會在我面前直接不接傳單,更有的把傳單接著就扔了,還有點(diǎn)連看我們都不看一眼,如果再碰到挺熱的天,壞了,那就更難要到了。有的時候我為了一個電話號碼會和人家說上好幾分鐘,什么方式都用上了,比如我會說(我看您的身材那么好,肯定是經(jīng)常鍛煉的吧,來我們健身房看看吧,第一次是免費(fèi)體驗(yàn)的,如果好的話就留下來鍛煉,覺得不好呢,就當(dāng)成是散步了,看您那么有健身意識何必錯過這個機(jī)會呢,況且這也影響到我的個人業(yè)績,再說,電話號碼是我留的,肯定不會給您打騷擾的,您就給我留個號碼吧。如果有優(yōu)惠活動了,我會及時通知您的。)哎,反正能說的我都說了,能把電話號碼要來就可以了。幾率是我發(fā)30張傳單最多有一個給電話號碼的。真悲催。
號碼要來了,第二步就是打電話了,把要來的電話給客戶打,問什么時候可以過來看看,客戶的一貫反應(yīng)都是(嗯,好的,有時間我就去的)。但是,有時間?那到底是神馬時候呢?這個就不知道了。所以第二天就接著打,后來我學(xué)聰明了,直接跟客戶約好幾點(diǎn)過來,到點(diǎn)我就打,但通常情況來的人是很少的。幾率是打10個電話號碼來一個人。這使得顧客都會有習(xí)慣性的排斥拒絕,我打的次數(shù)多了,就會直接掛掉我電話,有的一聽到我的聲音就開始掛,很有很多直接把我拖黑名單里。更有甚者對我說(你以后別再給我打騷擾了,我不去的)哎,又一個悲催的工作。
終于,客戶來了,這個時候我開始給顧客介紹,帶他在健身房里轉(zhuǎn)一圈再坐下好好的談?wù),這個時候是比較輕松地,但是,要做的事,必須逼單,因?yàn)榻∩硎且环N沖動性的消費(fèi),在顧客有意向的時候讓他簽單時最好辦的,他一旦回家后再說想想那就很難再說動他了。通常來的人當(dāng)中10個事可以辦3個單的。
最后,簽單了,那可是我最興奮的事情了,努力終于有回報了,客人終于遞上信用卡了,這時我會給他寫一份合同,這可是我最高興的時刻了。
說句實(shí)話,做會籍顧問真的不是好做的,特別累,確切的是必須磨練嘴皮子跟臉皮,必須臉皮超厚才能要電話號碼,也必須臉皮很厚的一個電話接一個電話的打,還要學(xué)會怎要跟客戶交流怎樣抓住客戶的心思,說話的時候要講究技巧,針對不同性格的客戶說不同的話。我必須要有耐心,也要與毅力,在大熱天里走在步行街上發(fā)傳單是很不好受的、有的時候我為了跟一個客戶我會一天發(fā)一條短信,那幾天下雨,就會給人家發(fā)短信說雨天路滑,開車小心。天熱了就發(fā)天氣炎熱,注意防暑。給開店的發(fā)生意興榮,給學(xué)生發(fā)在學(xué)習(xí)的同時別忘記給自己放松一下。顧客來了,會陪他們聊會兒天,和那些老會員聊聊,熟悉了就讓他們幫忙介紹朋友或者快到期的續(xù)卡。反正過得是很充實(shí)的,我也不知道自己居然可以也能做到為了一單生意電話短信追蹤很多天。
最讓我自豪的不是自己在這里簽了幾單單的生意,很重要的一點(diǎn)是,我在一起實(shí)踐的幾個同學(xué)中做的是最認(rèn)真的那個。有的時候經(jīng)理會跟我們一起出去,后來就讓我們幾個自己出去,這時候,他們都會跑到大公園里面坐著,有的時候聊天,有的時候打牌。到點(diǎn)了,就隨便逛逛就回來了。一開始我很看不慣這種行為,也許自己會和他們一樣,剛開始的工作激情退去后就會變成這樣。但是,我沒有,我始終做到了再沒有人監(jiān)督的時候也去按時發(fā)傳單,要電話號碼。雖然我偶爾偷偷懶,但是自己的大部分時間都在工作。這點(diǎn),是最令自己自豪的。也許付出就會有收獲吧,整個俱樂部的人都看到了,臨走的時候激勵跟我說,他管理會籍顧問這么長時間了,看的出來我工作比他們都負(fù)責(zé),沒人時候也能認(rèn)真對待,我挺適合干這一行的。我寒假再回到這里來實(shí)踐。(*__*) 嘻嘻……,看來自己的付出是沒有白費(fèi)的,至少我得到了認(rèn)可,這點(diǎn)對我來講是很重要的。如果一個人在做一件事的時候可以得到別人的認(rèn)可與贊同這想必是對自己付出的最好回報。
實(shí)踐,累嗎,當(dāng)然累?墒,收獲是很大的。日子過得很充實(shí),在這里學(xué)到了鍛煉,系統(tǒng)的了解了健身這一行業(yè),也知道該怎樣去做一個好的銷售者,就像是第一天培訓(xùn)時經(jīng)理對我說的,最好的銷售是把自己銷售出去。他說三流的銷售是和顧客談單,二流的銷售是跟顧客成為朋友,而一流的銷售就是跟顧客成為知己,讓他覺得離不開你。這,對我來講,是很受益的一課。
實(shí)踐結(jié)束了,但這段經(jīng)歷會伴隨著我繼續(xù)走下去,幫助自己在未來的旅途中更好地成長。
暑期實(shí)踐報告 篇3
暑期社會實(shí)踐對于我們大學(xué)生來說,是一件有著非同尋常意義的大事。而暑期社會實(shí)踐應(yīng)該采取何種方式進(jìn)行一直是倍受所有老師和同學(xué)所關(guān)注的!作為老師,當(dāng)然希望我們學(xué)生能通過暑期實(shí)踐接觸到一些大學(xué)里所接觸不到的事物、學(xué)到無法通過課本來學(xué)習(xí)的社會知識;而作為學(xué)生來說,我們自然也不甘于暑期就無所事事地窩在家里,我們也希望通過暑假這個較為難得的機(jī)遇,來鍛煉自己,完善自己,實(shí)現(xiàn)自我價值,以及自我價值的增值!暑期社會實(shí)踐活動是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸,也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的重要手段.它有助于當(dāng)代大學(xué)生接觸社會,了解社會.同時實(shí)踐也是大學(xué)生學(xué)習(xí)知識,鍛煉才干的有效途徑,更是大學(xué)生服務(wù)社區(qū),回報社會的一種良好形式。
與多數(shù)大學(xué)生一樣,為了鍛煉自我,改造自我,造就自我,以便今后自己更能適應(yīng)社會的發(fā)展與需要,我作為一名大三學(xué)生,已經(jīng)是第三次加入到大學(xué)生暑期社會實(shí)踐活動的行列中。
“實(shí)踐”是件聽起來輕松,實(shí)則卻“蘊(yùn)味”十足,甚至意義深刻的事。實(shí)踐能使你已成的“慣性”和被特定環(huán)境“保護(hù)”的生活重新增添一些色彩,確切地說,這是一個“過程”,過程中夾雜著忙與快樂。“萬事開頭難”這話一點(diǎn)兒也不假,今年我在揚(yáng)州安多新照明電器有限公司打工實(shí)習(xí),該公司是一家專業(yè)生產(chǎn)高效格柵反射燈盤的廠家,擁有多條國內(nèi)先進(jìn)的流水生產(chǎn)線,產(chǎn)品生產(chǎn)制造能力強(qiáng)勁。通過近兩個月的學(xué)習(xí),我了解到格柵燈盤是一種辦公區(qū)域的專業(yè)照明燈具,為保護(hù)工作人員的'視力,故增加“格柵”條,防眩光、護(hù)眼且美觀。使用場所較廣泛:學(xué)校、寫字樓、營業(yè)廳、商場、圖書館等。產(chǎn)品全部采用優(yōu)質(zhì)冷軋鋼板和優(yōu)質(zhì)鋁材,精心加工制造而成。業(yè)精于專,方顯卓越,公司以良好的技術(shù),先進(jìn)的設(shè)備,豐富的制造經(jīng)驗(yàn),不斷的開發(fā)研究,已形成了可滿足市場和顧客多樣化需求的辦公照明產(chǎn)品系列,高中低檔反射格柵燈盤,節(jié)能支架燈,三防燈,格柵 很高興能有大學(xué)的社會實(shí)踐,總體來說,我自己真真正正學(xué)習(xí)到了社會經(jīng)驗(yàn),相信三年的社會實(shí)踐對即將畢業(yè)的我會有很大的幫助,也將在我的人生中留下深刻的印象并將影響我一生的足跡。
燈,各類膠片燈及電感,電子鎮(zhèn)流器等元器配件。因?yàn)榕c我所學(xué)專業(yè)毫無關(guān)系,剛開始便感到十分吃力。
隨之艱難,我坦然接受。在沒有親人的幫助、老師們的指導(dǎo)下,我憑著好學(xué)好問的決心跟隨在前輩后面學(xué)習(xí)并實(shí)踐操作,不懂就問,有時候問的問題在他看來太簡單不過了,我就有可能挨罵,但我總是忍著,繼續(xù)聽他講下去,直到聽明白為止,再開始重新實(shí)踐操作,知道自己認(rèn)為完好為止。最終還是很欣慰地感覺到自己在不斷進(jìn)步,其實(shí)工作中不一定有太多地方用到專業(yè)知識,更多的是我們要耐心、細(xì)心一步一個腳印、腳踏實(shí)際的去工作,只有基本工作做的夠好,才能贏得上級和同事的信賴,才有機(jī)會展示更多的才華。
實(shí)踐讓我與社會零距離接觸,把我從校園帶到社會中,讓我親身體味社會生活,使我學(xué)到了真本領(lǐng),讓我明白了社會并不像我們在校園里所想像的那樣美好。社會是殘酷的,到處充滿了激烈的競爭。一個人要想在社會中立足真是太難了,太不容易了。何況那些為社會、國家、民族做出巨大貢獻(xiàn)的人們,他們不但立足于社會而且貢獻(xiàn)于社會,真是太不簡單,太了不起了,是我們常人所無法比擬的。他們所吃的苦是我們所無法承受的,他們付出的是我們所無法付出的,他們思維的模式、方法以及對待同一問題的看法處理與思考都和常人不同。通過實(shí)踐讓我對自己有了一個全面而系統(tǒng)的了解,使我認(rèn)識道自己的不足,為自己在今后的學(xué)習(xí)工作中樹立了基準(zhǔn)和目標(biāo)。在生活中為注意和改正不足打下了堅實(shí)的基礎(chǔ),也為自己以后畢業(yè),走上工作崗位奠定了基礎(chǔ)。
實(shí)踐也教會我唯有工作一絲不茍才能實(shí)現(xiàn)每一個領(lǐng)域的順利完成,對工作唯有認(rèn)真對待才會有條不紊,才會順利進(jìn)行,形成周期的良性循環(huán);在現(xiàn)實(shí)中要認(rèn)識人性的復(fù)雜,只有了解人性,在生存的空間里才會游刃有余。當(dāng)然,知識就是力量,唯有牢牢掌握,才能在人生的職場上春風(fēng)得意。只有懂得多,識得廣,才能勝任工作。
暑期實(shí)踐報告 篇4
x年的暑假生活轉(zhuǎn)眼間就結(jié)束了,回想這個暑期生活真是過得豐富多彩。在玉林市第二人民醫(yī)院體驗(yàn)一次做白衣天使的工作;回家?guī)蛬寢屖沼衩左w驗(yàn)豐收的喜悅;在學(xué)校做家教掙點(diǎn)零用錢;去桂林游玩甲天下的山水;到南寧興寧區(qū)做交通勸導(dǎo)志愿者。現(xiàn)詳細(xì)講述做交通勸導(dǎo)志愿者的工作及真實(shí)感受。
8月22日6點(diǎn)我就起床了,6點(diǎn)50到達(dá)朝陽路口的人民崗集合。和我一起的大多數(shù)是來自附近高校的大學(xué)生。我們進(jìn)行了短暫的上崗前培訓(xùn),然后聽從指揮跟著熟悉工作的人到了友愛人民路口,開始了一天的志愿交通勸導(dǎo)活動。
興寧區(qū)團(tuán)委給我們每一個人提供統(tǒng)一的志愿服務(wù)標(biāo)識。包括印有“興寧區(qū)志愿者”的小紅帽、口哨、小紅旗、印有“文明出行,你最棒”的標(biāo)牌等。我們都帶著小紅帽,口哨,拿著小紅旗和標(biāo)牌分批站在友愛人民路口的各個斑馬線路口。我們的工作是給公眾出行提供指引,引導(dǎo)市民遵守交通規(guī)則、有序排隊,傳播文明交通理念。剛開始的時候,我覺得要阻止闖紅燈的大人過馬路很不好意思,也沒有做好勸說的準(zhǔn)備,所以聽之任之。當(dāng)我看到對面路口的志愿者很成功地阻止了闖紅燈的人們,還在耐心地講解什么,頓覺得自己很沒用,想到這次活動的意義,想到闖紅燈可能帶來的嚴(yán)重后果,忽然覺得自己的責(zé)任重大。
于是,我筆直地站在斑馬線路口,舉著“文明出行,你最棒”的標(biāo)牌,不再羞愧地認(rèn)為是丟人的事情。紅燈的時候,拿著小紅旗攔著要過馬路的人們,綠燈的時候讓他們過去。我發(fā)現(xiàn)其實(shí)遵守交通規(guī)則的人是占絕大多數(shù)的。突然有一位年輕的先生要闖紅燈,我急忙對他說“不要闖紅燈”。他回頭看見是我對他說的話,他走回來問我什么事,他沒有聽清楚。我說“現(xiàn)在是紅燈,不能過馬路,闖紅燈很危險”,他聽后臉霎時就紅了,說“不好意思”,然后就老老實(shí)實(shí)等綠燈了。我的信心頓時增加了好幾倍,很有成就感,原來勸導(dǎo)人們正確過馬路也不難啊。
我們志愿者的上崗時間是早上7點(diǎn)到9點(diǎn)30,下午是4點(diǎn)到7點(diǎn)30。交通勸導(dǎo)志愿者的工作雖然很辛苦,太陽有時很毒辣,但想到我們做的是有意義的事都不覺得累了。做了幾天的志愿者,收獲挺多的,感觸也頗深。
做交通勸導(dǎo)志愿者期間,我總結(jié)出了幾點(diǎn)。 最容易闖紅燈的人是一些較富有的少婦;最易闖紅燈的時刻是綠燈亮的前幾秒;最遵守交通規(guī)則的人是上了年紀(jì)的人;問路最多的地方是火車站和人民公園。在此期間也發(fā)生了很多可述的事情。最欣慰的事情是一位老大爺在等綠燈的時候?qū)ξ艺f“姑娘,你辛苦了,累不累啊”;最感人的事情是一對推著嬰兒車的夫婦在等綠燈時母親說“我抱著孩子過去,那樣安全些,你推車過去吧”;最高興的事是一位小朋友看著我舉著的標(biāo)牌念道“文明出行,你最棒!姐姐,你最棒了!”;最尷尬的事是已經(jīng)是綠燈了我還攔著一位年輕小伙兒,他對我說“綠燈也不能過嗎”;最無語的事是一位騎著摩托車的大叔拿著龍眼對我說“小朋友,來吃點(diǎn)龍眼,太曬了,歇會吧”。這些點(diǎn)點(diǎn)滴滴匯聚在一起,真是有趣極了。
作為交通志愿者,我們可以做的畢竟有限,希望通過我們小小的舉動能夠給社會帶來大大的改觀,讓人們意識到生命的可貴,珍愛生命,遵守交通規(guī)則,真正達(dá)到開展此次活動的目的。其實(shí)每個人文明一小步,整個社會將文明一大步。
暑期實(shí)踐報告 篇5
今年的暑假即將結(jié)束,回顧整個假期,感覺既充實(shí)又苦澀!
在這個假期來臨之前,我已做好了社會實(shí)踐的準(zhǔn)備,甚至可以說是迫不及待的想要和社會有一個緊密的接觸。但天有不測風(fēng)云,出省打工的的計劃泡湯了,在我本以為這個假期要在家里度過時,我接到了同學(xué)的電話,她告訴我有一個客房服務(wù)員的工作,問我去不去,當(dāng)時我就答應(yīng)了,就這樣,開始了我的假期實(shí)踐。
本以為客房服務(wù)員就是打掃打掃房間,收拾收拾物品,也沒什么難的,可是真正的接觸之后才知道,客房服務(wù)員的工作既累,又瑣碎。剛到我工作的地方時有些失望,因?yàn)橐詾榭头糠⻊?wù)員都是在那些大酒店才會有的,可事實(shí)上,我是在一家小型公寓里工作,不過,看過了客房的環(huán)境后,覺得也沒那么糟,并且老板人很好,對我也不錯,于是,我就在這里工作了起來。由于這家公寓剛剛裝修完,也才正式開業(yè),所以很多東西都不完善,不規(guī)范,就像房客入住登記,剛開始都沒有,以至于有兩個房客在這住了一個多月,也沒交錢,鑰匙也沒退,就走了,損失很大,但也沒辦法,只能自認(rèn)倒霉,當(dāng)做吸取教訓(xùn)了!不過我去了沒幾天就和另一個酒店專業(yè)的學(xué)生幫他們制作了房客入住登記表、房態(tài)表、客房物品清單等等,慢慢的這家小公寓就步上了正軌,生意也好了起來。
在這家公寓工作的時候,我每天都是從早忙到晚,沒有一點(diǎn)空閑時間,感覺很累很累,但是也學(xué)到了很多。我剛到公寓的時候,由于不是酒店專業(yè),沒有學(xué)習(xí)過客房實(shí)際操作的課程,所以剛開始得有人手不手的交,幸好我學(xué)習(xí)能力強(qiáng),半天時間就學(xué)會了。在這工作的那段時間,我可以自己一個人鋪床單,換被罩,掖床單。那么大的床我得自己把它搬起來,然后把床單塞到下面,并且還要看起來美觀,可想而知,那是個體力活啊,每次鋪個床單我都得大汗淋漓,不過通過這次實(shí)踐,我掌握了客房服務(wù)的一些基本要求,對我以后的工作應(yīng)該會有些幫助的。
轉(zhuǎn)眼,假期就要結(jié)束了,我的假期實(shí)踐也要隨之結(jié)束了,我很享受這次實(shí)踐,雖然有些累,但過的很充實(shí)。通過這次實(shí)踐,我真真正正的接觸了這個社會,感受到了它的人情冷暖,同時也明白了在外什么都要靠自己!
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