【精華】學生實踐報告錦集十篇
隨著個人素質(zhì)的提升，報告的使用頻率呈上升趨勢，寫報告的時候要注意內(nèi)容的完整。你所見過的報告是什么樣的呢？以下是小編為大家收集的學生實踐報告10篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
學生實踐報告 篇1
作為假期的一名學生早就應該在假期融入社會增加自己的社會經(jīng)驗，提高自己的能力，大學生假期實踐報告范文。因而再假期我和同學門一起短暫的加入了假期學生培訓班的組織和發(fā)展，榮幸的感受到作為一名老師的光榮，艱辛和責任，而且在生活，工作的同時對社會的各個方面有了一個于前不同的認識和了解。
一，工作的開展是困難的，我清晰的感受到不管是從事那種行業(yè)，都是困難重重。和同學門的合作是從零開始的策劃，安排，宣傳，制表，招老師，分任務，管理協(xié)調(diào)老師，學生，學校物品，我們天天都是在奔波在辛勞中。雖然很憋火但是享受著初入商海的興奮。在這里我懂得了勞動的價值，很認真的思考了每一個行業(yè)，每一個創(chuàng)業(yè)者的艱辛和偉大，再每一步的前進中都有著很多讓人難忘的經(jīng)歷，我佩服那些早早事業(yè)有成的人們 ，他們是每一個人的楷模，是我們值得尊敬的英雄。我知道我們能夠成功。單在成功之前有那麼多的坎坷，荊棘和同學門的合作是從零開始的策劃，安排，宣傳，制表，招老師，分任務，管理協(xié)調(diào)老師，學生，學校物品，我們天天都是在奔波在辛勞中。雖然很憋火但是享受著初入商海的興奮。在這里我懂得了勞動的價值，很認真的思考了每一個行業(yè)，每一個創(chuàng)業(yè)者的艱辛和偉大，再每一步的前進中都有著很多讓人難忘的經(jīng)歷，我佩服那些早早事業(yè)有成的人們 ，他們是每一個人的楷模，是我們值得尊敬的英雄。我知道我們能夠成功。單在成功之前有那摸多的坎坷，荊棘需要我們踏平和斬除。這是一個勇者的時代。
二， 工作的進展雖然艱難但有條不紊的進行著。再策劃和宣傳的同時，我們需要找房子置半學地點，尋找在校的假期名牌大學生作為老師，并在宣傳單上花大力氣。把名牌大學的學生的優(yōu)勢，辦學地點的優(yōu)勢（比如由學校的各種設施，空調(diào)，純凈水，交通便利，環(huán)境幽雅）并用大篇幅的優(yōu)質(zhì)紙材料把宣傳單搞好，給人們一種實力雄厚的感覺，使人們看到宣傳單時就放心你把學生交給你，實習報告《大學生假期實踐報告范文》。其次我們利用同學，朋友，親友關系大量建議他們進入學習班。當然這寫措施受到了很好的效果，在幾天的招募中我們收到當?shù)氐囊话俣嗝麑W生，共收到經(jīng)費兩萬余元。這一結果讓我們欣喜不已，信心倍增。我們有更大的干勁，接下來我們更注重教學過程的細節(jié)，一方面我們加大學習方法的傳授和使用，一方面我們給同學們教授歌唱，舞蹈，禮儀方面的知識和訓練讓學生的進步是顯而易見的，讓更多的人認同我們的補習直接增加我們的知名度，為下一年的開辦打下良好的學生家長基礎。
三，經(jīng)驗總結，任何一件事情的進行都有一個總結發(fā)展的過程，在最后的總結上我們大體得出以下三點，（1）如果開辦一個商業(yè)性質(zhì)的假期補習班我們的模式需要大量的改進和調(diào)整，首先我們應該把老師的數(shù)量減少一半，應為老師的工資花去了一萬多幾乎占去了開銷的半壁江山，是很大的浪費，影響了我們的直接收入。因為14名老師一個月的工資是沒人八百元，一個月就是11000余元。再次的基礎上我們應該優(yōu)化學生的班級編排減少老師，教室場地的使用和電費，租費的使用。合理安排老師，課程，學生使各方面達到最大程度的優(yōu)化。還有在開學前的奢華宣傳，應該減少，這些宣傳單的制作，印制都花費了相當多的資金，直接減少了利潤的增加。最后我們應該減少陋習比如請客吃飯，飲料花費，煙品的消費以及送禮的消費。但是這些又能減少多少，唉，社會在這，沒這就更困難了。最后，鑒于現(xiàn)在學生的消費水平，我們可以在辦學地點設立小賣店一方面方便同學們，一方面增加補習班的收入。
如果作為一個服務形式的教育機構，我們需要在以下方面努力，
1，優(yōu)化老師的教學模式，以小班教學模式手把手形式進行，在教學過程中注重經(jīng)驗方法，以授之以漁為主，讓學生以后的學習過程中知道怎么學的好學的快，不求短期的功績效果。
2，增加對學生的考察力度，力求使每一個學生在學習的過程中都能夠聽多少，記多少會多少，用多少。講求一個質(zhì)量教學法而非傳統(tǒng)的題海書山數(shù)量教學法。
3，改變作息時間，調(diào)整額日上午為主下午為輔晚上不放松的實踐教學，符合人們的身體興奮點，減少學生對學校的抵觸進而增加他們對學校的認同喜愛。提高學習效率。
4，改善師生的關系使他們覺得是兄長，使朋友再和他們一起。讓他們主動和老師們交流，增加他們的課堂積極性。
5，增加平時教學中沒有的音樂，舞蹈和禮儀教學讓他們懂得中國的悠久優(yōu)秀文化，為成為一個知書達理的新時期青年打下基礎。
學生實踐報告 篇2
我校《小學生心理健康教育實踐與研究》課題是從20xx年9月開始進行實驗的。三年來，在區(qū)教育局和學校領導及有關專家的指導下，我們扎實開展研究，在實踐中積極探索更好的，更有效的心理健康教育方法，取得了成效。
一、課題研究的背景及動機
聯(lián)合國教科文組織提出過這樣的口號：健康的一半是心理。這表明在物質(zhì)文明高度發(fā)達的信息社會，心理健康已是不容忽視的問題，對教育工作來說更為重要。特別是現(xiàn)在，學校的學生大都是獨生子女，由于家長和教師往往對學生心理教育存在著片面認識，導致兒童心理的不良發(fā)展。如有的學生雖然學習成績好，繪畫、唱歌能力都較強，但存在著自私、任性、缺乏同情心和毅力，自信心及團隊合作精神差等問題，更有甚者表現(xiàn)為厭學，情緒暴躁，懼怕挫折、自閉等心理疾病。這些現(xiàn)象在一定程度上制約著他們和諧健康成長。目前全國上下全面實施素質(zhì)教育，心理健康教育是素質(zhì)教育的重要組成部分，為了實現(xiàn)素質(zhì)教育關注學生全面發(fā)展的目標，構建和諧校園，促進學生的可持續(xù)發(fā)展，我校十分重視學生的心理健康教育，學校課題組嘗試著在這方面做些探索，特確定申報了省級《小學生心理健康教育實踐與研究》課題。
二、課題研究的依據(jù)
在實驗過程中，我們根據(jù)課題組研究的內(nèi)容結合我校學生的實際和存在的問題，依據(jù)教育心理學，遵循小學生年齡特點和個性差異，遵循知情意行相統(tǒng)一的規(guī)律，堅持實踐育人。
三、課題研究的目標和重點
小學生心理健康立足于教育，重在指導。遵循學生身心發(fā)展規(guī)律，達到心理健康教育的科學性與針對性相結合；面向全體學生與關注個別學生相結合；尊重、理解與真誠相結合；預防、矯治和發(fā)展相結合；教師的科學輔導與學生的主動參與相結合。使受心理困擾或存在心理障礙的學生得到科學、有意義的心理輔導，增強他們的自我調(diào)控能力，承受挫折、適應環(huán)境的能力，培養(yǎng)學生良好的心理品質(zhì)，促進學生人格的健全發(fā)展。
重點：人際交流，學習適應及個性輔導。
四、課題研究的內(nèi)容
根據(jù)小學生年齡特點，我校選擇年級組為切入點，依據(jù)學生實際情況和存在的問題，心理健康教育開展在遵循小學生身心發(fā)展規(guī)律的同時，各年級段側(cè)重點有所不同。
1、低年級：減少對成年人的依賴，幫助學生適應新環(huán)境，新集體，新的學生生活與感受學習知識的樂趣；養(yǎng)成良好的學習習慣，激發(fā)學生興趣，嘗試建立適宜的人際關系，樂于與老師、同學交流；在謙讓、友善的交往中體驗友情。
2、中年級：幫助學生認識社會，初步懂得社會法規(guī)，形成初步的學習方法，學會調(diào)整學習心態(tài)；在班級活動中善于與更多學生交往，學會調(diào)節(jié)處理人際關系，培養(yǎng)集體意識。
3、高年級：幫助學生學會情緒調(diào)節(jié)的方法，初步形成良好的個性；學會健康生活，有一定自我監(jiān)督能力，學會確定學習目標，掌握一定的學習方法，提高學習興趣與自信心，正確對待學習成績，克服厭學心理，體驗學習成功的樂趣。參與社會實踐，初步建立健康和諧的人際關系，培養(yǎng)開朗、合群、樂學、自立的健康人格。
五、課題研究的途徑和方法。
研究的途徑：
1、聽取專家的心理輔導講座，以減少實驗中的盲目行為，使研究實驗更具針對性和科學性。
2、加強與家長和學生的溝通，及時了解學生的心理動態(tài)。
3、加強教師間的交流，相互啟發(fā)，以積累更好的經(jīng)驗。
4、多開設體驗教育活動，鼓勵學生積極參與。
研究的方法：觀察法、問卷調(diào)查法、談話法、行為分析法等。
六、課題研究的步驟
實驗周期三年（20xx.9-20xx.8）
�。ㄒ唬蕚潆A段：（20xx.9-20xx.12）
1、組織學習心理健康教育的有關理論知識。
2、學習學�？傉n題方案。
3、確定《小學生心理健康的實踐與研究》這一研究項目，提出研究計劃。
�。ǘ⿲嵤╇A段：（20xx.1—20xx.12）
1、按研究計劃定期開展各項活動，如開設心理講座、召開家長會、開展體驗教育活動等。
2、確定個體跟蹤輔導對象（個案），記錄及分析行為原因和教育效果。
3、定期撰寫階段性課題研究小結，并收集相關資料。
�。ㄈ┛偨Y階段：（20xx.1—20xx.8）
1、收集相關資料，聽取家長與學生的意見，并做好記錄。
2、總結研究成果，撰寫總結性課題研究報告，匯報研究成果。
預期成果：典型案例集、課題研究報告。
七、課題研究過程概述
1、確定研究對象，成立課題組
20xx年9月，我校選定了本課題，成立了課題組，確定1-5年級學生作為實驗研究對象。
課題組織機構：
課題指導專家：任其平（安師院教育系教授）
課題負責人：王澤潤
課題組長：徐一文
課題組成員：潘家寶、舒萍、張麗、葉代娣、朱秀華、鐘玲、鄒慧君、潘功蘭、吳曉潮、薛葦、鮑濤、余麗娟、汪翠霞、劉娟娟、朱啟宏、梁蘭萍
2、根據(jù)實際，實驗研究
（一）加強宣傳，提高認識。
為使心理健康教育達到全面普及，提高廣大教師和學生及家長對心理健康的認識水平。學校充分利用廣播、板報、心理講座，家長會等多種形式開展宣傳工作與學校課題研究的主要內(nèi)容，使全校廣大教師、學生、家長了解了什么是心理學，什么是心理健康及心理健康對個人學習、生活乃至工作的重要性，極大地認識到學校開展心理健康教育的意義和作用。
�。ǘ⿵膶W校的教育教學工作出發(fā)，開展形式多樣的心理健康教育。
�。�1）以學生為主體，開展活動。
學校辦學的宗旨是“一切為學生，為了學生的一切，為了一切的學生”。學生是學校的主體，是心理健康教育工作的主要對象，為了能讓學生健康和諧發(fā)展，我們開展以下活動。
�、俳�案庫。學校經(jīng)過班主任的詳細了解與觀察確定了少數(shù)有較重心理困擾及障礙的學生作為個案跟蹤輔導對象，由年級組輔導教師一月一次開展交流談心活動并做好記錄，認真分析行為原因及教育效果，以便提高后期教育的針對性。目前，全校的心理輔導個案庫成員有20余人。經(jīng)過一年多的觀察和教育，大多數(shù)學生能正常地學習，正常與同學交往，處事能力大有增強。
個案一： 五（3）班吳某，大腦有疾患，精神經(jīng)常興奮，失控。一年來在年級組教師跟蹤教育輔導下，現(xiàn)在能正常隨班就讀。學生評價：他上課能靜心下來聽課，下課也能與同伴友好相處，不隨便攻擊別人。
個案二：三（1）班胡某，性情暴躁，多動，學習不能專心，課堂上行為隨意經(jīng)常無故攻擊人。如今學生評價：上課能安靜上課，作業(yè)能及時完成，魯莽行為有所改善。
個案三：四（2）班徐某，表現(xiàn)為不與同學交往，平時不參加學校的集體活動，封閉自我。現(xiàn)在學生評價：如下課與同學玩耍，上課也能發(fā)言，集體活動表現(xiàn)也較積極。
個案四：四（1）班韋某，表現(xiàn)為個性偏激主觀，遇事沖動，以自我為中心，曾因一件小事與爺爺發(fā)生沖突，因而舉起斧頭砍爺爺被及時制止。現(xiàn)在家長評價：與人相處時較友善，學會怎樣文明理智去解決問題，能夠尊敬家長，遇事愿意與家長溝通。
……
�、谂e辦專題講座。為提高廣大學生調(diào)控自我行為的能力和素質(zhì)，學校聘請專家舉辦講座，每學期不少于一次，指導學生調(diào)控自己的心理。安師院教育技術系任其平教授，致力于教育研究，他從孩子的心理特點出發(fā)借助講座形式與廣大學生交流，讓學生受益匪淺。20xx年底我校邀請了《知心姐姐》雜志社的編輯來校為學生做心理健康教育專題講座，她深入淺出的講解，深受廣大學生的歡迎，大大提高了學生自我心理調(diào)適能力。
③舉辦心理健康板報。學校每學期舉辦一次心理健康專題板報展，讓學生們認識心理學，了解心理健康的重要性，讓更多學生掌握科學的學習方法及自我調(diào)控的方法。
④開設心理咨詢與輔導，幫助學生解除心理障礙。學校開設了“知心姐姐信箱”，學生可以將自己成長的煩惱通過書信的形式投入信箱，輔導教師能很快給學生咨詢回復，引導學生學習，疏導學生思想。高年級組的心理輔導教師還組織五年級優(yōu)秀學生成立了咨詢小組，共同商討成長中的煩惱，通過師生之間的朋友式交流，既解決了學生因?qū)W習方法不當，導致成績不好等方面的困惑，又增強了學生的交往能力。
�。�2）加強學校與家庭心理健康教育的溝通，優(yōu)化家庭教育環(huán)境。
家庭教育是學校教育的補充與延伸，并且影響著學校教育效果，也是學校教育所不能代替的。我校在開展心理健康教育工作中非常重視家長的參與。
一是積極創(chuàng)設條件為家長舉辦心理健康知識講座，讓更多的父母在關心子女的生理健康的同時，懂得如何關心孩子的心理健康。20xx年聘請了三院保健主任給家長做《兒童生理和心理健康教育》報告；20xx年9月請安師院的嚴云堂教授為六年學生做《關注學生春期生理、心理教育》講座，對于高年級學生如何克服心理上厭學、說謊、早戀等現(xiàn)象做了深入淺出的分析，讓廣大家長深受啟發(fā)。20xx年9月請任其平教授給一年級家長做《如何幫助孩子適應小學生生活》報告。各類專家指導講座，讓廣大家長在教育孩子的過程中減少盲目性，從而科學地引導他們熱愛生活，熱愛學習，關心社會，關心他人，培養(yǎng)他們的責任感，獨立性，自尊心和自制力，養(yǎng)成樂觀向上的心態(tài)。
二是利用《家教周報》報紙，心理板報、廣播站及家長會等途徑，向家長介紹現(xiàn)代教育觀，讓他們知道減負減什么，家庭的民主氣氛對孩子成長的重要性等有關知識，幫助家長建立現(xiàn)代育人觀，人才觀，讓學生有實踐的機會，參與的機會，體驗的機會，還給孩子一個平等的、寬松的、自由的成長環(huán)境。
三是對個別有心理困擾的家長進行案例教育，進行對話，進行心與心的溝通與交流。對孩子們出現(xiàn)的問題及時與家長聯(lián)系，共同商討解決辦法。如今年剛畢業(yè)的學生王某父母離異，他跟隨父親與祖父母住。孩子缺少母愛，祖父母望孫成龍要求嚴格，父親不關心他還經(jīng)常打罵，不準他與母親見面，孩子一度處在崩潰邊緣，在校表現(xiàn)自我保護意識強烈，不能與同學正常相處，攻擊性強，對不利于自己的任何言論存在強烈的敵意，并且有自傷發(fā)泄行為，學習成績也一路下滑。教師發(fā)現(xiàn)后馬上與家長聯(lián)系，結合家教理論向家長陳述利害。提出合理的建議，建議家長正確處理親情關系。給孩子一個相對寬松的環(huán)境，并對孩子進行不良心理的疏導，引導孩子正確看待自己和他人。通過家校合力，該生的不良心理和行為習慣得到有效矯治，學習成績也重拾升勢。
（3）調(diào)節(jié)班主任工作心態(tài)，促進班主任工作水平的提高。
班級是學校的基本單位，是學校的基層組織，學校對學生的教育主要通過班級來實施，而班主任是班級的組織者，管理者，領導者和教育者，在學校教育管理及學生成長過程中起著極為重要的作用，我校心理健康教育課題將班主任列為課題組成員，對班主任進行培訓，聽心理輔導專題講座。學校課題組與教導處一起利用周三的教研會邀請安師院的任其平教授給本校教師進行了《關注心理，關愛生命》、《小學生心理教育》2次心理健康教育講座，任教授就新時期教師面對的壓力及如何調(diào)試自我心態(tài)給教師做了具體詳細的心理上的指導，同時就不同年齡階段，學生心理特點及對策做了科學的指導，讓廣大教師深受啟發(fā)，懂得運用心理學的方法解決學生中存在的這樣與那樣的問題，從而提高了教育教學的成效。不斷提高班主任管理班級水平，學校每學期開一次班主任工作經(jīng)驗交流會和教育案例分析會，讓班級管理工作比較突出、學困生轉(zhuǎn)化比較成功的班主任給全體教師介紹經(jīng)驗，讓廣大教師在交流中啟迪，在討論中感悟，從而不斷提高班主任工作水平，提高我校班主任教師的整體育人水平。
�。�4）將心理健康教育滲透到日常的教育教學工作中。
學校的心理健康教育必須與學科教育活動相結合，向?qū)W生的日常生活滲透，向?qū)W生的教育的全過程滲透，以達到潤物細無聲的效果。
①通過課堂教學滲透心理健康知識。課堂是學校進行教育活動的主要場所，課堂教學不僅是科學知識傳授的過程，也是學生心理發(fā)展的過程。從教材內(nèi)容看，各科內(nèi)容都是很好的心理健康教育素材。例如語文、思品、自然等學科可以陶冶學生心靈，激發(fā)學生熱愛生活的熱情；數(shù)學、科學課可以進行科學思維訓練，培養(yǎng)學生熱愛科學情感；美術、音樂可利用特有的旋律、線條、色彩培養(yǎng)學生審美能力，塑造高貴優(yōu)雅的品質(zhì)；體育課鍛煉學生堅強意志，培養(yǎng)學生競爭，拼搏，進取的精神。
�、诜e極營造優(yōu)美的校園環(huán)境。學校是學生的第二個家，讓學生在不自覺中接受教育。因此，優(yōu)雅、潔凈、文明的校園環(huán)境能給學生潤物細無聲的良好心理影響。今年學校積極創(chuàng)建“和諧校園”活動，體育大課間活動，開展創(chuàng)編新童謠等學生喜聞樂見的活動，讓學生常常沉靜于寬松和諧氛圍中。校園里宣傳櫥窗每月更換一次，名人畫像，名人名言懸掛在走廊間，校風校訓赫然省目，墻壁上的學生書畫作品一學期更換一次等，這些使整個校園給人一種書香悠淳，潔靜典雅的心靈感染，時時給學生美的享受和理性的思考。校園中央雕塑噴泉，假山浮石，名人雕刻，在蒼松翠柏的掩映下顯得格外和諧優(yōu)美，這些自然風景和人文景觀相得益彰，無時無刻不在觸動著學生的感官，使學生受到美麗熏陶和道德的感悟，在愉悅中受到教育，自覺地形成一種積極向上，和諧相容的心態(tài)。
�、墼谏傧汝牷顒又袧B透心理健康教育。少先隊是少年兒童的自己組織，少先隊活動最受孩子們歡迎。我校充分利用少先隊的向心力和凝聚力開展豐富多彩且有益學生身心健康的教育活動，讓廣大學生在參與活動中不僅提高能力，同時也進入特定的心理氛圍，受到教育。如針對學生參與意識強，表現(xiàn)欲強的特點，開展衛(wèi)生評比、三好生評比、文藝表演等競賽活動；又如針對學生從眾心理強，熱情大方的特點，組織開展獻愛心活動，讓學生在各種活動中提高修養(yǎng)，促其養(yǎng)成良好習慣和健康心理。
八、研究成果
1、構建了我校心理教育的基本模式。
第一，心理教育以學生為主體。
心理健康教育應為學生服務。心理教育要面向全體學生，滿足各類學生主體不斷發(fā)展的心理需要。
第二，心理教育落實到外顯的行為上。
學生的意識、情感、意志必然反映到學習、活動、生活的行為上。把對學生的教育要求及時轉(zhuǎn)化為行為訓練的要求，并注意從行為角度評價學生心理素質(zhì)的變化，促進健康心理的形成和發(fā)展。一方面對學生的動機、興趣、意志、情感、性格等進行教育，一方面以影響學生學習生活、班級生活的主要障礙為切入點，確定每個階段的教育重點。為了使教師的行為符合心理教育的要求，學校對教師進行正確教育行為的訓練。
第三，課堂教育是心理教育的主渠道。
教師根據(jù)學生年齡發(fā)展的特點和不同學科教學的過程，有意識地在各科課堂教學中體現(xiàn)心理教育，加強對學生健康心理的培養(yǎng)。在教學中出現(xiàn)問題時，教師不流露失敗、無奈的情緒，以自己良好的心理品質(zhì)影響學生。
第四，寓心理教育于活動中。
學校開展多種專門性的心理教育活動，挖掘各類活動中的心理教育因素，尤其是要有意識地增加各類活動中的心理教育含量，活動以學生為主體，生動、活潑、交互，師生平等融合，重在心靈溝通和心理感悟。
2、提高了學生的心理素質(zhì)
通過心理教育講座和宣傳教育，學生掌握了基本的心理常識，自我調(diào)節(jié)控制情緒，學會做自己的心理醫(yī)生，學會當遇到自己不能排除的心理問題時，能坦然尋求心理幫助。學生的心理素質(zhì)有了明顯的提高，表現(xiàn)在下面四點：（1）、學會調(diào)控自己的情緒，保持樂觀向上的心態(tài)；（2）、能與周圍的人正常交往，懂得分享與合作，樂于幫助別人，尊重別人；（3）、能自我接納，有自制力，能面對生活中的問題，適應環(huán)境；（4）、逐漸養(yǎng)成良好的行為習慣和形成健全的人格。三年多來，學生參加各級各項競賽一百多人次獲獎。
3、提高了教師的教學、科研能力。
研究中出人才，出經(jīng)驗。經(jīng)過三年多的探索與實踐，學校涌現(xiàn)出一大批心理素質(zhì)好、教學科研能力強的優(yōu)秀教師，成為學校辦學育人的骨干力量。他們在構建學生心理世界的同時，也在不斷地優(yōu)化自身的心理素質(zhì)，促進專業(yè)發(fā)展，提高自身的教育科研能力和創(chuàng)造力。20xx年，我校成功舉辦了班主任經(jīng)驗論文研討會，20xx年10月學校召開全體班主任工作案例交流會。這些活動為老師們提供了學習交流機會，對工作起到了積極推動作用。其中多篇班主任論文在市、區(qū)交流，鐘玲老師案例獲市“走進學生心靈”案例二等獎，鄒慧君工作案例《點燃學生心的燈》獲區(qū)一等獎等。
4、編輯了家長心理健康教育論文冊。廣大家長通過講座，參與學�；顒�，極大提高了心理健康教育水平，并嘗試積極動筆撰寫了教育論文。其中夏建利同志撰寫的《抓好思想教育，幫助孩子立志》一文獲省一等獎，儲流杰的《父母應該成為孩子心靈的導師》獲省優(yōu)秀論文。
5、近幾年師生心理無嚴重扭曲現(xiàn)象。個案庫的成立使學校個別心理狀態(tài)較差的學生及時得到有效的心理輔導，他們進步很大，也是我校取得可喜成績。
6、建立家訪登記卡，規(guī)范了家訪工作。
7、促進了學校綜合辦學水平的提高。
幾年來，通過開展心理健康教育實驗研究，師生們以嶄新的精神面貌投入工作和學習中，推動學校各項工作再上一個臺階。學校先后被評為國家現(xiàn)代教育技術優(yōu)秀子課題學校，安慶市“震憾心靈”教育故事優(yōu)秀組織獎，國家現(xiàn)代教育技術優(yōu)秀子課題學校，市語言文字規(guī)范化學校，安慶市示范家長學校大觀區(qū)科普特色學校及平安校園等多項榮譽稱號。
九、反思與啟示
1、心理健康教育要尊重、理解學生。
心理健康教育的目的是要使學生能主動、健康地發(fā)揮。因此，對學生實施心理健康教育時，教師不能居高臨下的說教，應多和學生談心，和他們交朋友，讓學生敢于接受教師，愿意和教師說心理話。教師在學生的心目中就是“知心姐姐”或“良師益友”。
2、心理咨詢工作的科學化、規(guī)范化。
心理咨詢工作日益發(fā)揮其獨特的作用，日益受到師生的歡迎。心理咨詢工作的科學化、規(guī)范化將直接影響學校心理咨詢工作向縱深方面發(fā)展。
3、加強教師心理健康知識的普及。
學校教師心理健康狀況的好壞直接制約著學�？沙掷m(xù)發(fā)展，因此讓更多的教師參加心理健康教育再培訓，讓他們有意識的參加此項工作，將會有效地促進我校心理健康教育工作的發(fā)展。
學生實踐報告 篇3
實踐單位： 鹽城市雙馨書畫院
實踐日期： XX年7月16日――XX年8月18日
一、實踐目的
1完善暑期生活，充實豐富假期生活
2 提高自我認識，將理論用于實踐
2 獲得社會經(jīng)驗和工作經(jīng)驗，夯實自己的基礎
3 學習處理人際關系，為今后踏入社會做好準備
雖然這次的實踐內(nèi)容并不是專業(yè)對口的項目，但是從整個過程來看我獲益匪淺。我相信只要能學到任何一樣對自身有利的技能，那么這次的社會實踐就是有意義有成果的。
二、實踐內(nèi)容
1資料的整理
把所有的教學材料按課程整理齊全，把學生的作業(yè)按上課的時間歸好類。
2 輔助初學者
因為之前長時間的學習過國畫，所以擔任了輔助初學者的任務，教國畫初學者一些簡單的臨摹描寫。
三、實踐結果
1 對中國畫有了更深的認識，提高了自己的繪畫水平
2體會到做教師的不易，堅定了自我努力的奮斗目標
通過在書畫院這一段時間的實習，我對中國的書法和繪畫藝術有了更深的認識了解，作為一名外語專業(yè)的學生可以作為一個很好的橋梁將我們國家的獨特藝術介紹給外國友人。同時，我也深刻體會到做一名老師的辛苦，增強了我的責任心，也讓我學會耐心，關心，愛心。
四、實踐總結或體會
1機會獲取的不易
作為一名大二的英語專業(yè)的學生，在競爭激烈的社會環(huán)境下尋找到一份與專業(yè)相符的暑期時間工作十分不容易，一般單位不接受暑期工。所以，在短時期內(nèi)不能對工作單位，工作性質(zhì)提太多要求。我認為只要是自身可以完成必能從中獲取知識經(jīng)驗的就是一次好的實習機會。畢竟我們接觸社會的機會不多，應該認真把握每一次，不要挑三揀四。
2 專業(yè)素養(yǎng)和工作態(tài)度
作為一個助教也要有一定的專業(yè)素養(yǎng)和良好的工作態(tài)度。初學繪畫書法的小朋友是抱著極大地興趣放棄暑期娛樂來學習的，所以對他們負責是最基本的要求。必須掌握并熟練運用繪畫技巧，對待小朋友要和藹可親。
3良好的交往能力
作為一名助教需要具備良好的人際交往能力。在面對同學們的提問和不解要能細心講解，保持班級紀律的穩(wěn)定，處理好同學之間的關系。在與同事前輩的相處之中，虛心學習求教，對人真誠友好，善于溝通增進彼此之間的友好關系。
5 對自身的新了解
在實習的一段時間內(nèi)，我體驗了很多，也學習了很多。這個的過程讓我對自身有了更新的了解。作為一名老師不僅是要有專業(yè)的知識還要有極強的協(xié)調(diào)能力，在教學的過程中不是單方面的授課，而是要調(diào)動學生的積極性達到雙方互動的效果。而為此需要付出很多，這就體現(xiàn)了一個人的多種能力，所以冰凍三尺非一日之寒，想要做好要一步步學習，現(xiàn)有堅實的理論基石才能靈活的付諸于時間。
同時，要保持自信的心態(tài)，雖然我自己還是學生，但在工作中作為助教，就要克服膽怯，對自己有足夠的信心，相信自己可以。雖然自己的專業(yè)知識不是很全面，但是絕對能勝任現(xiàn)有的工作，只有在工作中相信自己最棒最好才能對學生交流自如從容應對，也給學生以信心。
后記：
轉(zhuǎn)眼已經(jīng)是即將大三的學生，在匆匆的大學生活中，我們應該抓緊每一次機 會，把握每一次社會實踐提供提升自己。我們都知道大學是學校與社會的過渡階段，但如何實現(xiàn)還是靠個人，學校為我們提供了社會實踐這個機會就應該牢牢把握。現(xiàn)在的競爭如此激烈，不是每一個學生都能找到滿意的工作，如何從茫茫人海中脫穎而出，除了專業(yè)成績之后外，還有能力的體驗。社會實踐是我們走出課堂，讓我們到社會這個大課堂里去歷練。每一次的歷練都有新的體會新的感受。我慶幸我還是一名在校生，我還有不斷學習提高的機會，只有把真本領學好才能在社會里有發(fā)展的地方。親觸社會，才了解社會的不易；親觸社會，才能將理論用于實踐；親觸社會，才能使自己真正有用于社會。社會實踐彌補了理論與實踐之間的不足，充分實現(xiàn)了其自身的意義。一分耕耘，一分收獲，這次的社會實踐讓我在思想上得到了更多的啟發(fā)與思考，在我的經(jīng)歷中多了一份生活的體驗。我相信這無論是在今后的學習或工作中，都是一筆巨大的財富。
學生實踐報告 篇4
雖然沒有什么經(jīng)驗，但在學校里聽過一些同學的意見，也做了充分的準備，還是比較有自信心的。我?guī)头龅膶ο笫且粋�五年級的小學生。剛開始可能是由于之間不熟悉，小孩還是很聽話的，做什么都很認真，無論是寫作業(yè)還是背單詞，都有耐心。沒過多久，我們之間的說笑增多時，他也就表現(xiàn)出調(diào)皮相，不想學習。布置的一點點作業(yè)也只是勉強完成，更不愿意多聽我講�；貋砗�，這幾天家教的經(jīng)驗教訓，覺得真有些失敗，可能是小孩沒有和自己好好配合，沒有做好這幾天的家教，小孩子的調(diào)皮、貪玩在這個年齡階段是不可避免的，大多原因在于自己的教學方法的不正確性，沒有適應孩子心理的發(fā)展，使小孩對自己產(chǎn)生一種排斥心理。我想應該多用引導的方式來教他，比如在數(shù)學方面。后來的幾天比前幾天好多了，在教孩子的過程中多了表揚和鼓勵，找到孩子的優(yōu)點，激發(fā)他對學習的興趣。在后來的幾次中，我也不斷的總結經(jīng)驗，并向同學請教一些方法，在家教結束時也取的了比較滿意的效果。
雖然那幾天天天都是熾熱的大太陽，但我們志愿者們每天都堅持準時到社區(qū)進行義務家教。盡管如此，但我們還是無怨無悔，因為我們得到的快樂遠比流的'汗水多！
雖然義務家教并未給我?guī)硪唤z物質(zhì)上的利益，但我知道，我把我的愛心傳遞給別人，當自己身處困境時，也定會有人向我伸出他們的援助之手。將愛心不斷傳遞下去，全世界那些處于困境的人得到幫助，才能更快地脫困。義務家教給我?guī)淼氖菬o限的精神收獲。
轉(zhuǎn)眼間，寒期實踐活動就過去了。驀然回首，發(fā)現(xiàn)原來匆匆的假期里多了一份沉沉的充實。雖然暑期社會實踐活動已經(jīng)結束了，但社會實踐給我們帶來的巨大影響卻遠沒有結束。它使我們走出校園，走出課堂，走向社會，走上了與實踐相結合的道路，到社會的大課堂上去見識世面、施展才華、增長才干、磨練意志，在實踐中檢驗自己。短短幾天的社會實踐雖然比較辛苦，是慶幸？還是依戀？回想起來，才發(fā)覺，原來乏味中充滿著希望，苦澀中流露出甘甜。參加暑期實踐活動，有助于我們在校大學生吸收新的思想與知識。雖然短短的十天社會實踐一晃而過，但給我的啟示不是那么一點點，而是非常的多，而且這些東西是我在書本上學不到的。這次實踐學到的經(jīng)驗是我一生中的寶貴財富，我會好好利用這筆財富的。我學到的不僅僅是在實踐中學到的一點點知識，而是在實踐中學到的總的工作策略和為人處事的方法，這不只是一次實踐那么簡單。
社會實踐帶給我的不僅是能力的提升，還有更多在書本上讀不到的道理。知識沒有高低，工作不分貴賤。實現(xiàn)人生價值，回報社會，需要做出切實的努力。實踐出真知，理論的全面掌握也同樣重要。汲取知識，提升能力，健康而全面地發(fā)展，這是一名大學生在進入社會前所要做的。艱辛知人生，實踐長才干。實踐之行，讓我們走出了校園的避風港，踏入了與實踐相結合的道路，到社會的大課堂上去經(jīng)受考驗，檢驗知識，鍛煉能力，為今后更好地服務于社會打下了堅實的基礎。
學生實踐報告 篇5
第四屆動感地帶大學生暑期實踐活動等您來報名!報名后，您即有機會參加“綠箱子環(huán)保計劃”、“橙色愛心公益計劃”、“農(nóng)村信息化建設”等一系列的實踐活動，優(yōu)秀團體和個人更可獲得豐厚獎勵。
活動時間
活動共分五個階段進行：
1、20xx年6月18日--7月3日：報名期和活動宣傳期;
2、20xx年7月4日：確定實踐人員名單;
3、20xx年7月11日--7月14日：啟動儀式、實踐培訓期;
4、20xx年7月15日--8月15日：實踐期和跟蹤報道期;
5、20xx年8月16日--8月18日：評獎期。
活動對象
全省各大專院校學生(共1000名，其中貧困生200名)。
地區(qū) 實踐人數(shù) 地區(qū) 實踐人數(shù)
杭州 實踐人數(shù)150名，其中貧困生30名 寧波 實踐人數(shù)125名，其中貧困生30名
溫州 實踐人數(shù)125名，其中貧困生30名 湖州 實踐人數(shù)75名，其中貧困生15名
嘉興 實踐人數(shù)75名，其中貧困生15名 紹興 實踐人數(shù)75名，其中貧困生15名
臺州 實踐人數(shù)115名，其中貧困生20名 金華 實踐人數(shù)115名，其中貧困生20名
麗水 實踐人數(shù)50名，其中貧困生10名 衢州 實踐人數(shù)50名，其中貧困生10名
舟山 實踐人數(shù)45名，其中貧困生5名
報名方式
1、合作媒體報名(詳見媒體宣傳);
2、營業(yè)廳報名：動感地帶品牌店、旗艦店、各自辦營業(yè)廳(寧波地區(qū)僅限動感地帶品牌店及各分公司主營業(yè)廳);
3、校園報名。
4、報名錄取將以電話通知您。
注：臺州地區(qū)提供郵寄方式，學生可以把《臺州晚報》刊登的報名表郵寄至“動感地帶07年暑期實踐組
啟動儀式
1、時間：20xx年6月21日。
2、地點：浙大紫金港校區(qū)。
3、參加人員：公司領導、團省委領導、高校領導、媒體記者、歷年動感地帶實踐精英、在校學生。
4、主要議程：公司領導/團省委領導等相關領導致辭;綠箱子環(huán)保授予儀式;百萬農(nóng)民信箱工程、農(nóng)迅通信息化終端介紹與演示;歷年優(yōu)秀實踐精英代表發(fā)言;全省大學生暑期實踐活動揭幕儀式等。
活動內(nèi)容
活動包括：基礎實踐及團隊作業(yè)兩個考核內(nèi)容，并新增：“綠箱子環(huán)保計劃”、“橙色愛心公益計劃”及“農(nóng)村信息化建設”版塊。
實踐周期：20xx年7月12日--8月20日
5、階段劃分：
1)培訓階段(第一周)：接受實踐前培訓、了解公司整體情況，完成團隊分組、確定leader;
2)實踐階段(第二周)：初步熟悉業(yè)務、工作流程，團隊成員磨合;
(第三--五周)：工作熟練度提升、團隊小組共同確定作業(yè)選題，完成團隊報告;
3)總結階段(第六周)：評比考核、總結經(jīng)驗，分配薪酬;“團隊作業(yè)擂臺賽”評選實踐精英(2名)及優(yōu)秀團隊(2支，分別為“團隊之星”和“公益之星”)。
6、實踐要求：
1)實踐人員統(tǒng)一著裝;
2)統(tǒng)一佩帶暑期實踐徽章;
3)統(tǒng)一懸掛實踐人員工作牌。
基礎實踐
1、實踐地點：全市各動感地帶旗艦店、品牌店、各地主營業(yè)廳等。
2、實踐崗位：
實踐角色 實踐任務
業(yè)務咨詢員 在各動感地帶品牌店、營業(yè)廳等渠道內(nèi)進行業(yè)務介紹，業(yè)務咨詢工作。
動感地帶促銷員 在各種自有渠道、流動促銷點等處進行動感地帶入網(wǎng)促銷。
數(shù)據(jù)業(yè)務推廣員 針對某項數(shù)據(jù)業(yè)務進行重點介紹、幫助用戶進行設置、業(yè)務推薦等。
流動促銷人員 利用暑期在年輕人聚集場所設置流動促銷臺進行動感地帶入網(wǎng)促銷、數(shù)據(jù)業(yè)務宣傳等。
問卷調(diào)查員 幫助進行一些小型的社會調(diào)查工作，了解用戶需求。
10086客服人員 在10086客服中心，培訓后進行10086接線咨詢等。
客戶經(jīng)理助理 與客戶經(jīng)理一同外出，拜訪大客戶。
綠箱子環(huán)保 到各居民區(qū)、居民活動場所進行廢棄手機、電池等回收工作。
團隊作業(yè)
1、團隊組織方式：
1)以6-8人為單位，自行選舉團隊leader，要求實現(xiàn)團隊自我管理;
2)每個團隊必須完成一個團隊作業(yè)，作業(yè)質(zhì)量作為實踐表現(xiàn)考核標準之一。
2、團隊作業(yè)命題：
1)項目類-動感地帶M計劃實施方案、動感地帶特色渠道店內(nèi)PARTY創(chuàng)意策劃;
2)市場調(diào)查類-動感地帶音樂套餐市場調(diào)查、數(shù)據(jù)業(yè)務使用調(diào)查;
3)論述類-動感地帶校園市場拓展策略。
學生實踐報告 篇6
一片葉子屬于一個季節(jié)，年輕的莘莘學子擁有絢麗的青春年華，誰說意氣風發(fā)的我們年少輕狂，經(jīng)不住暴風雨的洗禮？誰說象牙塔里的我們兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書？走出校園，踏上社會，我們書寫一份滿意的答卷。
我在酷熱中迎來了作為大學生的第一個暑假，也滿懷激情地參加了暑期社會實踐活動。作為一個大學生有別于中學生就在于他更重視培養(yǎng)學生的實踐能力，在注重素質(zhì)教育的今天，社會實踐活動一直被視為高校培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的新世紀優(yōu)秀人才的重要途徑。
實習是每一個學生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。社會對會計人員的高度重視和嚴格要求，我們作為未來社會的會計專業(yè)人員，為了順應社會的要求，加強社會競爭力，也應該嚴于自身的素質(zhì)，培養(yǎng)較強的會計工作的操作能力。于是，這個暑假，我到臺州醫(yī)院的財務部參加了社會實踐，看他們?nèi)绾喂ぷ�，做一些力所能及的事情�?/p>
從7月25日到8月3日，雖然是短短的十天，我學到了不少課本里學不到的知識。我初步了解了財務的使用和會計處理的流程，并做一些簡單的會計憑證。
我認真學習了正規(guī)而標準的醫(yī)院會計流程，真正從課本走到現(xiàn)實中，細致地了解了醫(yī)院會計工作的全部過程。實踐期間我努力將自己在學校里所學的理論知識向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實踐相結合，在實踐期間我遵守了工作紀律，不遲到，不早退，剛到財務部會計室，先看她們以往所制的會計憑證和附在會計憑證上的原始憑證，由于以前在學校學過會計憑證，借貸等知識，所以對會計憑證不是太陌生，因此借著記憶加上學校里所學過的理論對于區(qū)區(qū)會計憑證完全可以熟練掌握，但是這種浮躁的態(tài)度讓我忽略了會計循環(huán)的基石。會計分錄在書本上可以學習，可一些醫(yī)院帳單、收據(jù)、收費清單、匯票等就要靠實踐時才能真正接觸，從而有了更深刻的印象，別以為光是認識就行了，還要把所有的按月按日分門別類，并把每筆業(yè)務的單據(jù)整理好，用圖釘裝訂好，才能為編制會計憑證做好準備。這一天，我看會計王師傅審核原始憑證，她根據(jù)原始憑證所必需的要素認認真真審核了原始憑證后，進入錄入記帳憑證的界面，先按此筆業(yè)務錄入簡明而清楚的摘要，然后按會計分錄選會計科目，并在相應的會計科目的借方和貸方錄入金額，在這里我學到了課本里學不到的知識，如一些醫(yī)院專用的會計科目，如應收醫(yī)療款/門診醫(yī)保，預收醫(yī)療費/門診病人預交款，醫(yī)療收入包括門診收入、掛號收入、檢查收入、治療收入等，藥品進銷差價等。通過十天的學習編制記帳憑證工作，對于各個會計科目有了更加深刻而全面的了解，并且對于我把書本和實踐的結合起到了很大的作用，除了學習編制記帳憑證外，還初步大概地了解到每一種原始憑證的樣式以及用途。從制單到記帳整個過程基本上了解了個大概后，就要認真結合書本的知識總結一下做賬到底是怎么一回事。
除了學習以上知識外，我也粗略了解了出納的工作，別人一提起出納就想到是跑銀行的，其實不然，這只是出納的一項重要工作，出納的業(yè)務比較繁瑣，還要保管現(xiàn)金，支票和收據(jù)等等，所以需要非常細心。
是的，課本上學的只是都是最基本的知識，不管現(xiàn)實情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應萬變，如今有不少學生實踐時都覺得課堂上學的知識用不上，出現(xiàn)挫折感，可我覺得，要是沒有書本知識作鋪墊，又哪能應付瞬息萬變的社會呢。
學生實踐報告 篇7
今年冷假我來到了清華同方售后服務部實習，由于家里的電腦出現(xiàn)故障卻不知道怎么處理，只能等專業(yè)人士來解決題目，本身我就對電腦很感愛好，經(jīng)朋友先容就來到這里實習�？梢哉f，近1個月的工作使我成長了不少，從中有不少感悟，下面就是我的一點心得：
第一真誠；
你可以偽裝你的面孔你的心，但盡不可以忽略真誠的氣力。第一天往服務部實習，心里不可避免的有些迷惑：不知道師傅怎么樣，應該往怎么做啊，要往干些什么等等！
踏進公司的辦公室，只見幾個陌生的臉孔用莫名而迷惑的眼神看著我。我微笑著和他們打招呼，尷尬的局面立即得到了緩解，大家多很友善的微笑歡迎我的到來。
從那天起，我養(yǎng)成了一個習慣，天天早上見到他們都要微笑的說聲：“師傅早”，那是我心底真誠的問候。我總覺得，經(jīng)常有一些細微的東西輕易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達了對老師同事對朋友的尊重關心，也讓他人感覺到被重視與被關心。 ；
僅僅幾天的時間，我就和師傅們打成一片，很好的跟他們交流溝通學習，我想，應該是我的真誠，換得了老師的信任。他們把我當朋友也愿意指導我，愿意分配給我任務。
第二 溝通
要想在短暫的實習時間內(nèi)，盡可能多的學一些東西，這就需要跟老師有很好的溝通，加深彼此的了解，剛到網(wǎng)絡中心，老師并不了解你的工作學習能力，不清楚你會做哪些工作，不清楚你想了解什么樣的知識，所以跟老師建立起很好的溝通是很必要的。同時我覺得這也是我們將來走上社會的一把不可獲缺的鑰匙。
通過溝通了解，師傅我有了大體的了解，一邊有針對性的教我一些計算機知識，一邊根據(jù)我的愛好給予我更多的指導與幫助，例如我對網(wǎng)絡布線，電腦硬件安裝，系統(tǒng)、網(wǎng)絡或硬件故障排除，工作原理應用等方面比較感愛好，師傅就讓我和他一起完成電腦故障排除工作。
在這次的工作中，我真正學到了計算機教科書上所沒有的知識，擁有了實踐經(jīng)驗，這才真正體現(xiàn)了知識的真正價值，學以致用。
第三 ***與耐心 ***與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。
在中心時，老師就跟我說，想做電腦維護這一塊，***與耐心必不可少，在產(chǎn)品更新方面，這一行業(yè)就像做新聞工作，不斷的在更新，這就需要你有***往發(fā)現(xiàn)與創(chuàng)造，而你的耐心就要用到不斷的學習新知識，進步自己的專業(yè)水平當中往。
在一些具體的工作當中也是這樣的：記得剛來公司實習的時候老板安排我學習安裝winXP操縱系統(tǒng)，我本想這應該是非常簡單的事，可沒想到出現(xiàn)了很多題目，還是在師傅一步一步的教導下，直到最后才把系統(tǒng)安裝成功，用了整整兩天的時。
通過自己的摸索，調(diào)試，自此，我算是真正的弄明白了計算機的硬件安裝，維護和更新。
后來我又進行了各種計算機操縱系統(tǒng)的反復安裝調(diào)試，一遍又一遍的調(diào)試安裝，自然有些煩，但我用我的熱情與耐心克服這些困難，師傅也幫我用書面的方式整理了不少關于硬件故障的經(jīng)驗，比如說：我們可以在電腦啟動的時候就可以通過聲音來判定故障：
1短:啟動正常，
計算機藍屏的原因有： -
一、系統(tǒng)重要文件損壞或丟失引起的 (包括病毒所致)，
二、內(nèi)存超頻或不穩(wěn)定造成的藍屏，
三、硬件的兼容性不好引起的藍屏，
四、硬件散熱引起的“藍屏”故障；
計算機經(jīng)常死機的原因有：
一、系統(tǒng)出現(xiàn)錯誤包括病毒所致，
二、主板的芯片或者其他的零部件損壞，
三、顯卡接觸不良，
四、內(nèi)存接觸不良，
五、CPU風扇散熱不良，
六、計算機的電源有題目；
七、硬盤出現(xiàn)故障等；
計算機黑屏的原因：
一、顯示器斷電，或顯示器數(shù)據(jù)線接觸不良；
二、主板沒有供電；
三、顯卡接觸不良或損壞；
四、CPU 接觸不良；
五、內(nèi)存條接觸不良；
六、機器感染 CIH 病毒，BIOS 被破壞性刷新等等。
由于我?guī)煾凳怯布矫娴墓こ處煟瑢浖私饪赡鼙容^少吧，所以在軟件方面的故障我接觸的比較少，大多客戶都是中病毒引起的，直接重裝系統(tǒng)就解決題目了。
但是我覺得重裝系統(tǒng)實在是耗費太多的時間了，所以我就自學了很多軟件方面的知識以完備自己。在公司里我問師傅，查資料，一個個題目迎刃而解，自己在這方面的知識得到了充實。
這些在平常的書本上僅僅是獲得感性的熟悉，而在這里真的實踐了，才算是真正的把握了，也讓我熟悉到了自己的不足，告誡自己，不管做什么，切忌眼高手低，要善于鉆研。
師傅說對每臺計算機都要細心負責，具有基本的專業(yè)素養(yǎng)，由于細心負責是做好每一件事情所必備的基本條件，基本的專業(yè)素養(yǎng)是做好工作的條件。
第四是“主動出擊”：當你可以選擇的時候，把主動權握在自己手中。在公司的時候，我會主動的打掃衛(wèi)生，主動地幫師傅做一些力所能及的事情，并會積極地尋找合適的時間，向老師請教題目，跟師傅像朋友那樣交流，談生活學習以及未來的工作，通過這些我就和師傅走的更近，在實習當中，，師傅就會更愿意更多的指導我，使我獲得更大的收獲。
有時我就自高奮勇，獨自往一些地方進行檢驗等故障排除。我心里感覺很興奮，由于我的主動，我鞏固了我所學的知識，并且得到了師傅的認可。
第五是講究條理：假如你不想讓自己在緊急的時候手忙腳亂，就要養(yǎng)成講究條理性的好習慣�！白鍪裁词虑槎家袟l理，”這是從小爸爸給我的忠告。在售后服務部的文件材料很多，這就需要很有條理的往整理好，以免用的時候翻箱倒柜的往找，耽擱時間，浪費精力，誤了事情。
所以主管的桌子上總是收拾得井井有條。這一點對我感慨很深，同時讓我聯(lián)想到在一本書上看到這么一個故事，一位在美國電視領域頗有成就的美籍華人當部分經(jīng)理時，總裁驚奇于他天天都能把如山的信件處理完畢，而其他經(jīng)理桌上總是亂糟糟堆滿信件。
他說，“固然天天信件很多，但我都按緊急性和重要性排序，再逐一處理�！笨偛糜谑前堰@種做法推廣到全公司，整個公司的運作變得有序，效率也進步了。所以說：養(yǎng)成講究條理的好習慣，能讓我們在工作中受益匪淺。
學生實踐報告 篇8
實習時間：20xx年xx月3日至20xx年xx月13日
主要實習內(nèi)容：
在xx老師的倡導下，今年的xx月3日至xx月13日期間，我在xx天健鋼家具進行了實廠工作。在實習中，我在公司指導員的熱心指導下，積極參與公司日常管理相關工作。簡短的實習生活，既緊張，又新奇，收獲也很多。通過實習，使我對日常管理工作有了深層次的認識，深深的體味到xx老師課堂上用心良苦的一句一句教導——“要鍛煉，到小型企業(yè)去！” 我想，在我即將畢業(yè)的幾個月里，這將是我寶貴的一段經(jīng)歷。
畢業(yè)實習是每個大學生必有的一段經(jīng)歷，讓大學生參與到社會當中實踐會加強實踐動手能力，更能學到課堂上學不到東西。
短期的實習，讓我學到了不少東西，除了淺層次地學習了有關專業(yè)的技能外，我還感受和體會到了很多技能之外的東西。首先是公司里同事的敬業(yè)和那種生機蓬勃的工作氛圍。走進這樣的一個集體中，你的心會不由自主地年輕起來，你的腳步會不由自主地跟著大家快起來，而你的工作態(tài)度更會變得努力、認真，再認真一些，再努力一點。但當你深入了解后，才發(fā)覺，他們大多都只是高中畢業(yè)，沒有大學文憑�，F(xiàn)在他們的能力，完全源于公司的培訓和自強不息的學習。也許，這就是一個集體的凝聚力，一個企業(yè)寫在書面之外的“特殊文化”吧！
別看鋼家具管材一個簡單的彎位加工，其工藝如何決定產(chǎn)品的質(zhì)量和成本，天健鋼家具廠與廣東工業(yè)大學科研項目對接后，采用薄壁管材彎曲成型數(shù)值模擬技術解決了企業(yè)生產(chǎn)難題，提高了競爭力。
目前，鋼家具制品生產(chǎn)環(huán)節(jié)中，管材彎位加工都是簡單的機械加上人手操作，廣東工業(yè)大學肖曙紅博士后：“因為薄壁管材成型的時候難度很大，以前感覺彎過來就行，但彎的時候很容易出問題，特別是薄壁，特別容易起皺，壁厚到底要多厚，以前企業(yè)用厚的管材成型，這樣來解決問題，但厚的話，成本提高，因為批量大�！倍\用工業(yè)大學研發(fā)的薄壁管材彎曲成型數(shù)值模擬技術可有效解決這一難題。天健鋼家具廠常務副總經(jīng)理林勇：“它用高科技把我們的經(jīng)驗結合上去，用計算機模擬技術，從理論上算出適用多少厚度，比較合適，提高效率，更主要是降低成本，這對我們的幫助很大�！�
企業(yè)方表示，單憑這項技術創(chuàng)新可降低成本10%左右，提升了企業(yè)的競爭力，尤其在金融危機下的市場環(huán)境中，作用非比尋常，以后他們還考慮在包裝，打磨，焊接技術等方面與高校進行合作。
實習期間分為二個階段：
第一個階段是一到時四周在成品車間f組打包裝；
包裝是一個意義很廣泛詞，它在社會中運用很充分，任何產(chǎn)品都需要包裝，而且包裝就是任何一種商品臉蛋。所有消者接觸到的任何商品，對他的第一次視覺沖擊就是它的包裝。這就是包裝的重要性。包裝也在我們的實際生活中很常見的一種抽象事物。它無出不在，但是要我們來形容它卻很不容易。許多學生在包裝裝潢設計中，片面追求形式，不顧商品包裝的屬性、特點，即商品性不明確，在設計，思路上比較狹窄、僵化，單純的在畫面上拼湊文字和色塊，不理解商品包裝設計目的是為了銷售概念，結果導致設計出來的作業(yè)，不像是一個為產(chǎn)品包裝的設計作品，而只有色彩、圖案和文字的平面設計而已，缺乏商品性。
第二個階段是五到七周在不銹鋼車間；
到了工廠 ， 給我們的第一印象是工員工的熱情 ， 在技工師傅的帶領參觀下 ， 我第一次看見了生產(chǎn)的全過程 ， 也第一次感悟到如今科技發(fā)展的迅速 。 首先我們來到了生產(chǎn)車間 。 負責人首先帶我們觀看了內(nèi)部結構 ， 這里的很多元件都是由電腦控制安裝的 ， 給電腦編排一段安裝程序 ， 機器就嚴格按照程序執(zhí)行 。 有位技工師傅對工廠作了基本介紹 ， 給我印象最深的是生產(chǎn)流水一條線 。 通過生產(chǎn)流水一條線生產(chǎn) ， 提高了工作效率 。 但本人覺得生產(chǎn)流水一條線也并不是完美的 ， 在廠里 ， 我們看到了有些工人是比較的繁忙 ， 而有些工人則是坐在那里無事可做 。 而且在一道工序上我還看到了有些元件沒有經(jīng)過這道工序就直接進入了下一道工序 。
在工廠的實習,了解了目前制造業(yè)的基本情況,只是由于機械行業(yè)特有的技術操作熟練性和其具有的較大風險性,很遺憾地,不能多做一些具體實踐的操作,但是觀察了一臺機床的各個零件的生產(chǎn)加工過程及其裝配過程,使許多自己從書本上學的知識鮮活了起來,明白了一些技術制造上的具體應用.。
心得體會：
通過本次生產(chǎn)實習 ， 我學到了很多在大學書本上不能學到的東西 ， 雖然我了解到的只是制造業(yè)的皮毛的皮毛 。 世界在發(fā)展 ， 別人在學習 ， 如果我們一天不好好學習 、 也不去了解別人的先進生產(chǎn)技術的話 ， 我們就勢必會被這個社會淘汰；通過本次生產(chǎn)實習 ， 我還意識到了我們在大學里所學理論知識的重要性 ， 理論用來指導實踐 ， 我還意識到實踐的重要性 。 要不是xx老師給我們下的“強制令” ， 我想我也不會親自到工廠參觀實習。
學生實踐報告 篇9
今年寒假，是我大學生涯的第一個寒假，放假了不能閑著啊，于是我主動向舅舅要求到他店里幫忙賣對聯(lián)，主要是想通過社會實踐，體驗一下做銷售員的感覺以及提高自己的口才能力。更重要的是在賣對聯(lián)時能夠見到許多不同性格的人。雖然在賣對聯(lián)時與他們只有短暫的接觸，但對于我們這種一直生長在象牙塔里的人來說，見識不同的人人也許對于自己將來出去社會工作也有一定的幫助。起碼在待人接物方面也會有所提高。
首先讓我來介紹一下這次實踐活動的工作環(huán)境。舅舅原來是開書店的，幾年前鎮(zhèn)上所有的中小學課本都是由舅舅作為中間代理商所供給的。但后來鎮(zhèn)里的教育辦收回了舅舅的供書權，為了謀生，舅舅就開起了百貨商店。但人們還是習慣把它叫做書店，盡管店里的書已經(jīng)寥寥無幾了。既然是什么都賣的百貨商店，到過年時，舅舅也會批發(fā)一批對聯(lián)、門神、利是封等擺著賣。在接近過年的前10天左右，我們就要開始工作了。我們主要是用竹竿和防水布在書店門口搭成一個很大的帳篷，然后把已編好號的對聯(lián)掛在上面讓人挑選，而下面就整整潔齊地擺好對應號碼的對聯(lián)以及各種門神、利是封、門簾等過年所要用到的東西。工作環(huán)境是相當簡陋的。但當所有的對聯(lián)都掛上去時就顯得很有節(jié)日氣氛。而我也迫切期待有更多的人來買我們的對聯(lián)。當然，現(xiàn)在鎮(zhèn)里賣對聯(lián)的人一年比一年多，放眼看去，整條街都是紅色的對聯(lián)高高掛。但可能由于我舅舅已經(jīng)賣了多年的對聯(lián)，因此許多老顧客還是會到書店里買對聯(lián)。
雖然我是大學生，但我想假如沒有親身去賣對聯(lián)，我也未必懂得如何簡單區(qū)別上下聯(lián)。況且，現(xiàn)在的人似乎不像過去那樣每個門口都貼上對聯(lián)，而是選擇一對最好的貼在大門口就了事。因此要挑一副好的對聯(lián)也是頗費工夫的。在那里工作幾天，我都見有些顧客會自帶筆和紙在那里比劃著，年長者還喜歡討論對聯(lián)的工整性。當他們挑選好后，就會叫我們這些臨時銷售員去取相應號碼的對聯(lián)。由于人多嘈雜，通常一天吆喝下來，嗓子都會變得嘶啞的。不過，當我看到顧客都滿足地拿著一卷卷的對聯(lián)離開店鋪時，我的內(nèi)心還是歡喜的。
工作的第一天，早上八點上班，一直工作到下午五點。期間除了上廁所之外基本上是沒法離開工作崗位的。就連吃飯也要端著飯碗邊吃邊賣，聽起來很不可思議吧?雖然是親戚家的活，但是工作態(tài)度是很重要的。假如我不嚴格按照工作時間以及規(guī)則，那么我就是一個不合格的銷售員。那么我這次的實踐活動也會因此而變得不切實際了。
曾記得在某本書上看到這樣一句話：一個人，假如能把手頭上的平凡小事都有效完成了，那么他就是一個成功的人。是的，并非只有辦大事的人才能體現(xiàn)自己的價值，才能說自己是成功的。實際上，只有認真工作的人都可以享受成功所帶來的滿足感。而我也是嘗試在這件看似簡單的工作中尋找著自我。
我記得有一對外省夫婦帶著他們的小孩來挑選對聯(lián)�？赡苁且驗榈谝淮蝸磉@里購買對聯(lián)，又或者是因為是外省人的身份，他們一直都在那里默默地站著。當時人很多，很嘈雜。男人用生硬的普通話有點不好意思地叫我拿對聯(lián)給他。但由于當時太嘈雜，我沒聽清楚他想要那副對聯(lián)。他重復了幾次，臉都因為激動而漲得通紅。站我身邊的小雪也是臨時銷售員，她捅捅我的手臂小聲說：“你就不要理他們了，反正他們頂多只買一副對聯(lián)而已，你還不如接待那些‘大一點’的客戶更劃算啦。你舅舅也說了，一次銷售對聯(lián)滿50元以上的就可以提成，你還不積極點?”聽了她的話，我愣了一下，什么叫做“大一點”的客戶?難道就因為他們是外來工，就因為他們只買一副對聯(lián)，就應該區(qū)別對待嗎?我想到自己來這里實習的目的，我是為了提高自己對待工作的熱忱與提供最好的服務給顧客，而并非單純只是為了錢。我撥開擁擠的人群，走到那對夫婦面前，用普通話叫他們寫下所選的對聯(lián)號碼。那對憨厚的夫婦一臉驚奇地看著我，似乎他們得到了優(yōu)先購買權一樣展開笑顏。然后很快地，我就包裝好他們的對聯(lián)并送他們到門口，并祝他們新年快樂。看到他們的微笑，我心里覺得很暖和。我并非在顯示自己的偉大，我只是把他們當作服務的對象。而服務的質(zhì)量是不應該因為他們是外來工的身份而有所降低的。
買對聯(lián)時最怕的就是碰到那些非凡挑剔的人。我就碰到一個這樣的人。他先教我拿了3、4、5、11號的小對聯(lián)，我照例給他配好了橫批�？伤窒幽切M批的字不夠好看，要求我重新?lián)Q給他。我當然照辦。可當我預備把對聯(lián)卷好要他付錢時，他卻說7、8、9、15號的對聯(lián)似乎更好，再次要求我重換。我什么也沒說，耐著性子又換好給他，然后也微笑祝他新年快樂。我承認在面對這樣的人時，心情是很輕易浮躁的。因為在連續(xù)站了幾個小時后，腿都是麻麻的，卻還要耐著性子往返走動，把他之前挑選的對聯(lián)放回原位，稍不小心就會把對聯(lián)弄折了或弄花了�？墒俏疫�是強忍著心中的不滿，因為我知道假如現(xiàn)在連這樣的小事情都無法學會忍耐，那么將來出去工作后，所面對的人際關系更加復雜。假如我都不能很好地控制自己的情緒，肯定不利于我的工作開展的。忍耐并不是代表一種屈服，而是一種自身的修養(yǎng)。一個人的素質(zhì)的高低并非單純靠學歷來衡量的，而是體現(xiàn)在其對人對事的包容與大度。
機會永遠都是留給那些有預備的人的。而我在這次小小的實踐活動中雖然沒有得到很高的報酬，但正如我舅舅所說的一樣，我在這次實踐活動中已初步具備了一個銷售員所應有的素質(zhì)。我想，這樣的贊美對于我來說就是最好的報酬了。雖然從事銷售工作并非是我將來的出路，但我在這里所學到的將使我一生受益。認真工作，把工作當作自己生活的一部分，這樣我的生活才會更加出色。
學生實踐報告 篇10
時間，地點的選擇，針對我們學校的情況，我認為我們應該安排從上午十點開始，到晚上八點之間，因為這段時間人流量比較大，地點選擇，根據(jù)觀察發(fā)現(xiàn)在一號宿舍樓與餐廳之間的位置人流量大，能夠吸引大量的消費者。
價格設定，價格的作用是非常大的，它決定了我們產(chǎn)品的銷售量，適宜的價格有利于銷售量的增加，針對我們是廠家直接供貨，沒有門面的相關費用，因此我們可以把價格定在比市場上具有相同效用的產(chǎn)品的價格多低一些，這樣可以吸收更多消費者的眼球，增加產(chǎn)品的銷售量，雖然價格低，但銷售量多，這樣還是可以獲得更可觀的利潤的。
營造氣氛，在推銷現(xiàn)場營造良好的氣氛是非常重要的，我們可以在活動現(xiàn)場準備一臺音響設備，放一些音樂，吸引消費者。
后勤服務，不論做什么事，都得需要后勤服務，搬貨，搬帳篷，點貨，驗貨等這一系列活動，都需要后勤人員的密切配合，這些活動我們可以借助營造協(xié)會的綜合部和會展班的男同學來從事這這些工作，借助營造協(xié)會的秘書處從事點貨，驗貨，提貨的工作，這樣，營造協(xié)會的各部門的齊心協(xié)作，有利于工作的順利進行。
推銷前的培訓，在推銷產(chǎn)品前，首先要先對產(chǎn)品進行了解，對推銷員進行推銷前的培訓，由專業(yè)考試在專門的時間把推銷人員集中起來一起進行培訓，對產(chǎn)品進行詳細的了解，為推銷產(chǎn)品做好準備，順利地推銷產(chǎn)品。
推銷員的薪資待遇，為了使推銷員有更多的熱情，我們要給推銷員一定的薪資待遇，對于推銷出產(chǎn)品的推銷員要給予一定的提成，以此促使推銷員全身心的投入到推銷活動中，使本次的推銷活動順利的開展，并且能夠取得實際效果。
發(fā)放優(yōu)惠券，本次活動我們推銷的對象主要是學生和老師，對于學生我們主要運用適宜的價格，不進行折扣，而對于老師，我們發(fā)放優(yōu)惠券，老師們憑優(yōu)惠券可以享受一定的優(yōu)惠。
推銷計劃制定了，接著我們就要進行推銷了，要把計劃付諸于實際行動，在為期五天的推銷活動中，前三天我們針對的消費者主要是學生，由于剛開始，第一天只賣了幾件，第二天就賣了十幾件，第三天也是十幾件，在后兩天中，我們針對的消費者主要是老師，這兩天我們也賣了一些，總之，這為期五天的推銷活動，我們共推銷了八十多件，收獲還不錯，為我們以后的推銷活動增強了信心。通過本次推銷活動，我有了很的受益，也獲得了寶貴的經(jīng)驗，根據(jù)自己的感覺，有以下體會。
第一，有熱情和耐心，當顧客來到攤位前時，要面帶微笑，熱情與顧客交談，向顧客相信介紹產(chǎn)品，對顧客的詢問要有耐心，不要急躁，不要帶情緒，在推銷活動中始終保持熱情和耐心，微笑面對顧客。
第二，推銷形象，作為一名推銷員，必須要有良好的形象，以整潔的衣容，精神的面貌，積極的心態(tài)面對顧客，讓顧客在和你交談時感覺到舒服，愿意與你溝通，這樣使顧客更有可能消費我們的推銷的產(chǎn)品。
第三，語言表達能力，好的語言表達能力，能夠把產(chǎn)品表達表達的更好，更能吸引消費者對產(chǎn)品的興趣，以促進顧客有購買的意愿。
第四，價格設定要適宜，本次推銷活動，我們把我們的推銷產(chǎn)品的價格定的比較低，吸引個很多的消費者，同時也銷售了不少的保暖內(nèi)衣，取得了不錯的實際效果。
第五，市場調(diào)查個推銷計劃是非常重要的，對市場進行詳細調(diào)查，了解市場需求，市場價格，然后進行制定推銷計劃，這一系列的準備工作為我們的推銷奠定了堅實的基礎。
第六，認真傾聽顧客異議，處理異議，做好售后服務，當面對顧客提出異議和要求是，我們要認真傾聽，關注顧客異議，然后正確回答客戶異議，我們要避免與顧客爭執(zhí)，要轉(zhuǎn)移顧客的注意力，逐漸消除異議，達成共識。
第七，推銷活動是一個團隊工作，需要我們每個人的齊心協(xié)作，共同努力，共同我們的推銷活動努力，發(fā)揚團隊合作精神是我們推銷的重要保障。
我們進行了市場調(diào)查和推銷計劃的制定，再到實地推銷。通過這些實戰(zhàn)推銷，將書本上的知識和實際相結合，并檢查自己在這半年中的學習情況，并通過實踐更好的運用了推銷方面的知識。在實踐中掌握推銷模式的基本思路并且能夠靈活運用，在實踐中不斷的總結經(jīng)驗，培養(yǎng)自己的主動性，提高自己的分析問題和解決問題以及動手能力。
在這次推銷實踐中，制定推銷計劃，采用一種銷售模式來進行相應的推銷，我們根據(jù)實際情況，我們采用了愛達推銷模式，在銷售產(chǎn)品是不僅要把東西賣出去就行了，這其中推銷員的素質(zhì)和大二第一學期，我們市場營銷協(xié)會進行了名為“xx”保暖內(nèi)衣的推銷活動，我作為市場營銷協(xié)會的一員，我參與了這次活動，下面是我的推銷實踐報告：
在進行推銷之前必須要進行市場調(diào)查，了解產(chǎn)品在市場上的情況，我從市場需求，產(chǎn)品調(diào)查，供給調(diào)查，價格調(diào)查等這些方面入手，詳細進行調(diào)查，了解市場，只有這樣才能更好的有利于我們的推銷工作。
第一，市場需求，是指在一定時期內(nèi)，一定的市場范圍內(nèi)，對某種商品有購買力的需求，這是推銷員調(diào)查的主要內(nèi)容，也是推銷員關注的重點。需求調(diào)查主要包括以下幾項內(nèi)容：（1）、商品總額調(diào)查，以本次推銷“xx”保暖內(nèi)衣為例。隨著時代的發(fā)展，當今時代人們的購買力不斷提高，人們的消費更注重時尚消費，注重輕松，便捷，瘦身而有保暖的衣服。另外，針對我們本次活動的推銷地點－本校區(qū)，我們學校離市區(qū)相對較遠，公交車比較少，同學們出行不便；還有，我們的“xx”對于市區(qū)服裝店里面具有同等效用的衣服有價格優(yōu)勢，這都能說明“xx”保暖內(nèi)衣在我校有廣大都的市場，需求是比較大的。（2）、市場商品需求構成的調(diào)查：推銷不僅僅要了解市場的需求總額，還要掌握需求構成狀況及其發(fā)展趨勢方面的信息，了解消費者對于產(chǎn)品質(zhì)量，品種，花色，式樣的需求，我們的產(chǎn)品“xx”保暖內(nèi)衣質(zhì)量好，品種多，花色齊全，式樣多樣，能夠滿足消費者對產(chǎn)品質(zhì)量，品種，花色，式樣的要求，是消費者不錯的購買對象，有較大的市場需求。
第二，產(chǎn)品調(diào)查，推銷員應當準確了解推銷品的相關問題，包括產(chǎn)品自身調(diào)查，產(chǎn)品附加利益調(diào)查，產(chǎn)品發(fā)展調(diào)查等一系列的調(diào)查。（1）、產(chǎn)品自身的調(diào)查：包括顧客對產(chǎn)品的看法，態(tài)度和要求，還有產(chǎn)品自身的品質(zhì)，性能，價格等方面的信息，根據(jù)調(diào)查以往的消費者表明他們對我們的“xx”保暖內(nèi)衣有很好的評價，感覺我們的保暖內(nèi)衣很好，并希望我們的保暖內(nèi)衣繼續(xù)保持，做的更好，通過我們對該產(chǎn)品的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這款保暖內(nèi)衣的品質(zhì)也是很好的，價格比較適中，適合大眾消費。（2）、產(chǎn)品的附加利益調(diào)查，附加利益包括信譽，服務，質(zhì)量保證等。在當今市場競爭白熱化的商業(yè)社會，對于基本效用相同的產(chǎn)品，成功推銷的有力手段之一就是提供產(chǎn)品的附加利益，“xx”保暖內(nèi)衣根據(jù)調(diào)查顯示人們比較喜歡這項產(chǎn)品，信譽好，質(zhì)量有保證，這是推銷的強有力的后盾。（3）、產(chǎn)品發(fā)展調(diào)查，隨著時代的發(fā)展，產(chǎn)品也應該與時俱進，適宜開發(fā)新產(chǎn)品，以保證企業(yè)經(jīng)營活動的連續(xù)性和穩(wěn)定性，“xx”保暖內(nèi)衣與時俱進，緊跟時尚，產(chǎn)品風格時尚，這也有利于我們推銷工作的開展。
第三，供給調(diào)查，是指一定時期內(nèi)，可以投放市場出售的商品供給總額的調(diào)查，包括：（1）市場商品供給總量及構成的調(diào)研，根據(jù)市場調(diào)查，市場上保暖內(nèi)衣的品種多樣，社會供給量是比較大的�。�2）市場供求變化趨勢的調(diào)查，只有抓住了市場供求變化的趨勢，才能有效的進行推銷，這趨勢的調(diào)查主要應從動態(tài)方面調(diào)查市場上商品的供求，庫存，價格變動及競爭狀態(tài)等，由于市場供給量大，競爭激烈，價格變動對消費量有重大關系，我們推銷的產(chǎn)品價格比在店里邊的便宜，質(zhì)量好，可謂是物美價廉，符合大眾消費者的消費觀，因此，消費量應該是比較大的，是非�？捎^的。
第四，價格推銷活動中的一個重要手段，適宜的推銷價格不僅能為顧客所接受，而且也有利于節(jié)約時間，獲得更大的利潤，價格調(diào)查涉及的內(nèi)容主要有：（1）、競爭狀況，當今時代保暖內(nèi)衣的競爭是很激烈的，我們推銷的“xx”保暖內(nèi)衣是從廠家提的貨，進價很低，因此我們的推銷價格有優(yōu)勢。（2）成本變動，我們推銷員要了解推銷品的自身成本，由于是在我們的學校擺攤，沒有租金等一系列費用，還有，進價很低，這樣成本就很低了，也可以說沒有什么成本，因此我們的推銷價格也是很低的。（3）、購買行為，推銷員應了解消費者對價格變動，折扣的反應，消費者的預期價格，根據(jù)調(diào)查，消費者對價格變動，折扣的反應是很大的，因此我們根據(jù)我們的實際情況也是可以對我們的推銷品實行價格變動，折扣.
我們對市場進行了調(diào)查，詳細的了解了市場，對此我們就得根據(jù)市場調(diào)查開始制定推銷計劃了，制定有效的推銷計劃，有利于我們推銷業(yè)務的活動進程和實際效果，我們的推銷計劃應該包括以下幾方面：
（1）、前期準備，我們要去跟廠家洽談，秉著雙方互利共贏的原則進行洽談，讓廠家給我們提供產(chǎn)品，帳篷，由我們?yōu)樗其N產(chǎn)品。
�。�2）、前期宣傳，我們要進行推銷產(chǎn)品，首先要進行前期宣傳，讓消費者關注，了解我們的產(chǎn)品，為以后的推銷活動的實施做好必要的鋪墊，為此我們可以借助市場營銷協(xié)會的宣傳部，由他們根據(jù)產(chǎn)品做出宣傳畫冊，例如！海報，橫幅，明星代言照等，另外，我能力是非常重要的，推銷員必須具備一些基本的素質(zhì)，例如：身體素質(zhì)，心理素質(zhì)，專業(yè)素質(zhì)，綜合素質(zhì)等，另外還有，推銷員在處理顧客異議的時候應如何應付并采取哪些措施的能力。
本次推銷活動我們有收獲也有不足，首先，我們的產(chǎn)品雖然價格比市場上具有相同效用的產(chǎn)品要低許多，但是由于我們的產(chǎn)品質(zhì)量相對比較好，因此價格也是不低的，這使許多學生感覺有點貴，猶豫不決，因為許多學生的消費水平?jīng)]有那么高，這也很大程度上影響銷售量。另外，雖然我們在推銷前進行了短暫的培訓，但還是不夠的，我們對產(chǎn)品還是沒有詳細的了解，當顧客問到關于產(chǎn)品的某些問題的時候，我們的推銷人員還是不能很好的回答，這在一定程度上也影響我們的推銷進程。
總之，在這次推銷活動中，我們收獲了許多，有了一定的寶貴經(jīng)驗，我在以后的學習和實踐中要多多學習，多多總結經(jīng)驗，不斷提高自己的能力，也希望以后能有更多的這樣的親自實踐的機會，不斷的鍛煉自己，充實自己，提高自己！
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