市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告錦集
在人們?cè)絹?lái)越注重自身素養(yǎng)的今天，報(bào)告有著舉足輕重的地位，報(bào)告具有成文事后性的特點(diǎn)。那么你真正懂得怎么寫(xiě)好報(bào)告嗎？下面是小編精心整理的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告錦集，歡迎大家分享。
市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告錦集1
1.實(shí)習(xí)的目的
通過(guò)實(shí)習(xí)給自己一個(gè)明確的定位。實(shí)習(xí)期間，學(xué)生接觸了與專業(yè)相關(guān)的實(shí)際工作，獲得了與專業(yè)相關(guān)的知識(shí)，拓寬了知識(shí)面，了解了自己的不足。通過(guò)實(shí)習(xí)，他們鍛煉了自己，培養(yǎng)了自己綜合運(yùn)用所學(xué)知識(shí)去分析問(wèn)題和問(wèn)題的能力。解決問(wèn)題的實(shí)際潛力，加強(qiáng)實(shí)際工作的知識(shí)和技能培訓(xùn)；培養(yǎng)自己的敬業(yè)精神、創(chuàng)業(yè)精神和合作精神，增強(qiáng)勞動(dòng)觀念，成為能夠調(diào)和理論與實(shí)踐關(guān)系的綜合型人才，為畢業(yè)后順利進(jìn)入工作崗位，為融入社會(huì)做好準(zhǔn)備。
2.實(shí)習(xí)時(shí)間
從xx、xx、20xx到xx、xx、20xx
3.實(shí)習(xí)公司簡(jiǎn)介
xx市xxx有限公司集銷售和服務(wù)為一體，產(chǎn)品涵蓋內(nèi)外墻涂料（質(zhì)感、仿石漆）、油漆、防水涂料、防裂化輔料，中 高檔白乳膠、生膠粉、壁紙膠等七大系列產(chǎn)品。公司還擁有獨(dú)立承攬大中型工業(yè)、民用、市政工程、裝飾裝修、建筑工程的施工和供貨的大型建材貿(mào)易企業(yè)。
公司自成立以來(lái)，始終堅(jiān)持“與時(shí)俱進(jìn)，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)”的方針，牢固樹(shù)立“質(zhì)量第一，安全第一”的理念。以誠(chéng)信為本，以質(zhì)量求生存，以安全求效益，以開(kāi)拓求發(fā)展。嚴(yán)格制定了一系列管理制度和規(guī)章制度，確保業(yè)務(wù)健康發(fā)展。憑借強(qiáng)大的營(yíng)銷模式和完善的售后服務(wù)等優(yōu)勢(shì)，逐步成為行業(yè)內(nèi)綜合實(shí)力較強(qiáng)的現(xiàn)代化企業(yè)，贏得了廣大客戶的信賴和好評(píng)。并以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度和精益求精的產(chǎn)品，建立了以xx市區(qū)為主的市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)。
公司全體員工真誠(chéng)團(tuán)結(jié)，勇于探索創(chuàng)新，堅(jiān)持發(fā)展是硬道理第一，質(zhì)量第一，安全第一為準(zhǔn)則，以客戶滿意為宗旨，注重提高產(chǎn)品質(zhì)量，不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，安全生產(chǎn)，使公司在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中快速成長(zhǎng)。
4．實(shí)習(xí)材料和收獲
剛加入公司的時(shí)候，公司里的一切對(duì)我來(lái)說(shuō)都是陌生的，此刻就在眼前。眼前的景象讓人有些恍惚，即將在這個(gè)陌生的環(huán)境中工作。
但是隨著我對(duì)業(yè)務(wù)的逐漸了解和熟悉，我也逐漸掌握了這些知識(shí)，慢慢開(kāi)始走上工作道路，日復(fù)一日的工作中逐漸熟悉了公司的工作環(huán)境天。首先，首先了解公司規(guī)章制度、服務(wù)規(guī)定及工作中的相關(guān)注意事項(xiàng)等，閱讀實(shí)習(xí)單位發(fā)給我們的員工手冊(cè)，并請(qǐng)部門同事了解工作相關(guān)事項(xiàng)和技能。第三，了解了一些公司的背景、產(chǎn)品和發(fā)展方向，為以后與客戶的交流打下良好的基礎(chǔ)。在熟悉了公司的環(huán)境和企業(yè)文化之后，雖然沒(méi)能上手，但是學(xué)到了很多。
公司要開(kāi)拓新市場(chǎng)的時(shí)候，市場(chǎng)部人手不足的時(shí)候，為了培養(yǎng)新員工的銷售潛力，往往要?jiǎng)訂T起來(lái)，專心參與市場(chǎng)調(diào)研并進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查。同時(shí)給我們下達(dá)了工作任務(wù)，下達(dá)了一個(gè)月的目標(biāo)任務(wù)，于是我被調(diào)到店里實(shí)習(xí)了一個(gè)月。
主要是配合門店的培訓(xùn)活動(dòng)，促進(jìn)門店銷售員銷售潛力的提升，讓大家掌握基本的銷售原理，并應(yīng)用到日常銷售中有意識(shí)地工作。在這個(gè)過(guò)程中，也有很多的學(xué)習(xí)。不管怎樣，在任何一個(gè)部門，都有很多新的知識(shí)需要學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)自己，讓自己更好的了解公司的情況和工作。一些企業(yè)，以便在以后自己的工作中積累經(jīng)驗(yàn)。
從我們?cè)诘昀飳?shí)習(xí)開(kāi)始，穿上導(dǎo)購(gòu)的衣服，大家都精神抖擻，自信滿滿，臉上洋溢著笑容。
但無(wú)論你去什么行業(yè)，在一家店還是在賣場(chǎng)，除了看到琳瑯滿目的商品外，導(dǎo)購(gòu)也是一個(gè)讓你忍不住看的“陳列品”。經(jīng)理耐心地教導(dǎo)我們，作為一個(gè)稱職的導(dǎo)購(gòu)，首先要摒棄“沒(méi)有人”的觀念，擺脫各種不良行為，因?yàn)閷?dǎo)購(gòu)是一個(gè)活生生的“陳列品”，也是一個(gè)公司.公司的門面不僅是品牌的形象，更是公司形象的體現(xiàn)，所以要時(shí)刻提醒自己要做到最好，這樣才能贏在起點(diǎn)，提升公司形象。經(jīng)過(guò)經(jīng)理的教導(dǎo)，大家都擺脫了那些小毛病，以正確、熟練、能干的態(tài)度迎接每一位客戶。
通過(guò)與不同客戶的接觸和交流，我不僅對(duì)整個(gè)銷售過(guò)程有了必要的了解，還讓我學(xué)到了一些銷售技巧。
1. 學(xué)會(huì)提出封閉式問(wèn)題。在銷售過(guò)程中，我們?cè)O(shè)計(jì)并提出一些關(guān)于我們每個(gè)產(chǎn)品的賣點(diǎn)的封閉式問(wèn)題。如果客戶回答“是”，那么我們的銷售就基本成功了，離最終的銷售目標(biāo)也更近了。一步之遙。
2.區(qū)分誰(shuí)是買方，誰(shuí)是決策者。在銷售過(guò)程中，不僅要盡量引起決策者的注意，還要善于與有影響力的人打交道，因?yàn)樗麄兛赡軙?huì)影響到我們的整個(gè)銷售過(guò)程。
3.通過(guò)編故事或潛意識(shí)暗示引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)入劇情。我們要明白，我們是在和各類客戶打交道，讓各類客戶對(duì)我們的建材產(chǎn)品的功能有很好的了解，加強(qiáng)他們對(duì)我們產(chǎn)品的印象，用講故事的方式把消費(fèi)者引入我們的話題。 ，從而引起客戶的興趣，促進(jìn)交易。
4. 盡量讓客戶參與我們的銷售互動(dòng)。建材銷售是一個(gè)互動(dòng)的過(guò)程，不是一個(gè)人的表演舞臺(tái)。做好互動(dòng)，可以增加我們產(chǎn)品的說(shuō)服力�？蛻絷P(guān)注我們的講解材料是最好的方式，同時(shí)也會(huì)促進(jìn)銷售。
5.學(xué)會(huì)如何與討價(jià)還價(jià)的客戶打交道，答案就是學(xué)會(huì)訴求和表?yè)P(yáng)。表?yè)P(yáng)的使用可以增加客人的虛榮心，給客人一個(gè)好感，讓客人感到熱血沸騰，獲得一定的滿足感，最后用堅(jiān)持打動(dòng)客人可憐的心，有利于沖動(dòng)客戶的購(gòu)買行為，并有更好的銷售機(jī)會(huì)。成功。
實(shí)習(xí)期間，我剛升職，工作很開(kāi)心，同時(shí)也感受到了公司和家庭的溫暖。不斷的遇到問(wèn)題，解決問(wèn)題，不斷的增加自己的潛力，感覺(jué)自己學(xué)到了很多，成長(zhǎng)了很多。
5. 實(shí)習(xí)經(jīng)歷和感想
通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我獲得了知識(shí)，讓我想成為一名優(yōu)秀的銷售人員。一定要學(xué)習(xí)銷售技巧，銷售技巧是銷售潛力的體現(xiàn)，也是一種工作技巧。銷售技巧包括對(duì)客戶心理、產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)、社會(huì)常識(shí)、表達(dá)潛力和溝通潛力的控制和運(yùn)用�？傊鲣N售是人與人之間交流的過(guò)程。
還需要有良好的溝通潛力。溝通潛力是銷售人員最重要和最核心的技能。如何應(yīng)對(duì)不同喜好、不同性格、甚至不同情緒的客戶，讓對(duì)方有興趣地傾聽(tīng)，先了解銷售人員，再了解產(chǎn)品，這是一項(xiàng)非常專業(yè)的技能。我發(fā)現(xiàn)自己成熟了很多，甚至看問(wèn)題的角度和思考問(wèn)題的方式也逐漸發(fā)展起來(lái)。這與實(shí)踐是分不開(kāi)的，這讓我感到充實(shí)和成長(zhǎng)。
1.有強(qiáng)烈的工作意識(shí)。
作為畢業(yè)生，畢業(yè)后走向社會(huì)的畢業(yè)生大多從事一線工作，既有勞動(dòng)力導(dǎo)向，也有市場(chǎng)導(dǎo)向。基本上，他們必須從基層開(kāi)始。這是高職學(xué)生的必由之路。每個(gè)職位都有其獨(dú)特的作用。做一條線，熱愛(ài)一條線，專精一條線，是一種工作責(zé)任，一種職業(yè)素質(zhì)，用人單位十分重視這一素質(zhì)。這項(xiàng)工作責(zé)任是員工通往成功的唯一途徑。要增強(qiáng)工作責(zé)任感，就必須深入生產(chǎn)線，腳踏實(shí)地，認(rèn)真做好。只有這樣，他們才能磨練和增強(qiáng)自己的工作責(zé)任感，這是現(xiàn)代社會(huì)對(duì)高職學(xué)生的基本要求。
2.在工作中具有良好的學(xué)習(xí)潛力，有通過(guò)相關(guān)渠道自行解決問(wèn)題的潛力。因?yàn)樵诠ぷ髦杏龅礁鞣N各樣的問(wèn)題，并不是每一種情況都能掌握。這個(gè)時(shí)候，想要做好自己的工作，就必須具備良好的學(xué)習(xí)潛力。通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)，可以掌握相應(yīng)的技術(shù)，解決工作中遇到的每一個(gè)問(wèn)題。這種學(xué)習(xí)潛力，一方面來(lái)自于向?qū)熀陀胸S富工作經(jīng)驗(yàn)的人學(xué)習(xí)。另一方面，有自學(xué)的潛力。在沒(méi)有他人幫助的情況下，你可以通過(guò)努力找到解決問(wèn)題的相關(guān)方法。
3.我們要明白，良好的人際關(guān)系是我們工作順利的保證。
在工作中，不僅僅是與技術(shù)和設(shè)備打交道，更重要的是與人打交道。因此，有必要掌握同事之間的溝通和社交禮儀原則。這是我們通常關(guān)注的。對(duì)此，我得益于在學(xué)校學(xué)生會(huì)的長(zhǎng)期鍛煉，使我的人際關(guān)系相對(duì)融洽，為順利工作營(yíng)造了良好的`人際氛圍。此外，工作中還有很多不足之處。比如：缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，對(duì)相關(guān)行業(yè)缺乏標(biāo)準(zhǔn)掌握等。在這里我經(jīng)常提醒自己，一定不要怕吃苦，不怕疲勞，在掌握扎實(shí)的理論知識(shí)的同時(shí)加強(qiáng)實(shí)踐，做到理論聯(lián)系實(shí)際.另一方面，要不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)新知識(shí)、新技術(shù)，更好地為人民服務(wù)。
4.不斷積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。
增強(qiáng)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)也可以增加工作經(jīng)驗(yàn)。研究生面試用人單位時(shí)，別人自然會(huì)問(wèn)你有沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)。這個(gè)門檻讓很多大學(xué)生望而卻步。因此，在職實(shí)習(xí)不僅是一種勞動(dòng)培訓(xùn)，更重要的是通過(guò)實(shí)踐提升工作潛力，增加工作中的溝通和適應(yīng)潛力，增強(qiáng)做人的能力；實(shí)踐帶來(lái)真知，實(shí)踐長(zhǎng)才。擁有合適的實(shí)習(xí)崗位，能夠順利拿到實(shí)習(xí)后證書(shū)，無(wú)疑對(duì)以后在社會(huì)上的應(yīng)聘崗位大有裨益。
5. 認(rèn)真學(xué)習(xí)營(yíng)銷技巧。
營(yíng)銷是一門科學(xué)，也是一門知識(shí)和藝術(shù)�？茖W(xué)的營(yíng)銷方法可以給企業(yè)騰飛的翅膀。我們?cè)谶x擇學(xué)生實(shí)習(xí)的平臺(tái)時(shí)，就是選擇了一家有個(gè)性，擅長(zhǎng)營(yíng)銷的好公司。對(duì)于實(shí)習(xí)生來(lái)說(shuō)，無(wú)形中會(huì)增加他們科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臓I(yíng)銷意識(shí)。在這種環(huán)境下，企業(yè)員工的綜合素質(zhì)有了很大的提高。企業(yè)一句話證明，營(yíng)銷產(chǎn)生效益，營(yíng)銷產(chǎn)生人才，營(yíng)銷促進(jìn)發(fā)展。因此，我們的實(shí)習(xí)生要在這樣的企業(yè)中磨練和鍛煉，在實(shí)踐中提高自己的營(yíng)銷能力和生活技能。
6. 實(shí)習(xí)總結(jié)
時(shí)間總是在不經(jīng)意間流過(guò)我們的指尖。時(shí)間久了，似乎每個(gè)人都會(huì)說(shuō)“時(shí)間”。松了一口氣！我是眾多眾生中的一員，無(wú)法擺脫這個(gè)世界的感染，融入這個(gè)平凡。
不經(jīng)意間，我們已經(jīng)過(guò)了六個(gè)月，六個(gè)月的實(shí)習(xí)馬上就要結(jié)束了�；厥走@段時(shí)間，我在腦海中留下了深刻的印記，在那里我學(xué)到了很多，也遇到了許多對(duì)我很好的真誠(chéng)的朋友和導(dǎo)師。
實(shí)習(xí)到此結(jié)束，幾個(gè)月的實(shí)習(xí)生活也畫(huà)上了圓滿的句號(hào)。我們也將正式離開(kāi)學(xué)校，走進(jìn)社會(huì)。這種實(shí)習(xí)生活是鍛煉身體的好機(jī)會(huì)。他讓我真正明白了學(xué)校和社會(huì)的區(qū)別，真正讓我從學(xué)生變成了上班族。這段時(shí)間，我成熟了，我覺(jué)得問(wèn)題沒(méi)那么簡(jiǎn)單，深思熟慮再做決定。工作不僅要學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，還要學(xué)習(xí)如何與人打交道。我想我以后會(huì)走的更好，走的更遠(yuǎn)。
這是一次充滿艱辛和收獲的經(jīng)歷，一次充滿幸福和快樂(lè)的旅程，一次充滿挫折和反思的人生，一份我們一生都珍惜的禮物，這一切。這將是我一生中不朽的記憶，也將是我一生中無(wú)與倫比的財(cái)富。我會(huì)繼續(xù)努力，為自己的未來(lái)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，創(chuàng)造屬于自己的傳奇！
市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告錦集2
一、實(shí)習(xí)性質(zhì)：
專業(yè)實(shí)習(xí)
二、實(shí)習(xí)目的：
通過(guò)實(shí)習(xí)，使學(xué)生了解與本專業(yè)相關(guān)的國(guó)際貿(mào)易實(shí)況，提高借助所學(xué)理論知識(shí)
三、實(shí)習(xí)方式：
分散進(jìn)行
四、實(shí)習(xí)總結(jié)
通過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)技能培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢說(shuō)有了深刻的了解，但通過(guò)學(xué)習(xí)使我理清了思路，找準(zhǔn)了切入市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生，是在這之前我從沒(méi)有真正好處上學(xué)習(xí)和研究過(guò)它，對(duì)它的認(rèn)識(shí)僅僅是表面而已;所謂熟悉，是說(shuō)市場(chǎng)營(yíng)銷從來(lái)都一向伴隨在我們身邊，我們?nèi)コ匈?gòu)物，去逛街，去商店的遇到它，市場(chǎng)營(yíng)銷出此刻我們生活的各個(gè)角落!自從開(kāi)始實(shí)習(xí)后便開(kāi)始選取適合的題目，想了一天后決定選取秦皇島市市中心的一家不錯(cuò)的形象設(shè)計(jì)中心，“羽”形象設(shè)計(jì)中心，他的地理位置是秦皇島陶樂(lè)成斜對(duì)面的二樓上，這個(gè)形象設(shè)計(jì)中心具有先進(jìn)的設(shè)備以及高水平的設(shè)計(jì)人員，每個(gè)店員都有自己的特色并且用心創(chuàng)新，經(jīng)過(guò)進(jìn)一步的了解，其主要業(yè)務(wù)有，美發(fā)美發(fā)設(shè)計(jì)全身設(shè)計(jì)，而且陪同逛街買衣服等等，服務(wù)態(tài)度很親切，而且會(huì)到達(dá)不讓顧客多話一分冤枉錢的良好效果。很多顧客都是回頭客。經(jīng)過(guò)對(duì)其他類似行業(yè)的調(diào)查研究，這所形象設(shè)計(jì)中心還是很具有競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的，經(jīng)過(guò)將近兩個(gè)星期的調(diào)查研究以及實(shí)施和設(shè)計(jì)中心的人到達(dá)了良好的默契，并且完成了自己的策劃案。對(duì)此有一些心得和總結(jié)：
1、做好科學(xué)的時(shí)間管理。在營(yíng)銷工作中做好時(shí)間管理是很重要的。我的日常工作是在辦公室進(jìn)行的，務(wù)必珍惜時(shí)間，講究效率，在每一個(gè)單元時(shí)間內(nèi)，辦盡可能多的事，充分利用每一分鐘。時(shí)間這種資源公平地分給每一個(gè)人，但各人在相同時(shí)間里所產(chǎn)生的效益是不同的，這就要求我們有意識(shí)地利用時(shí)間，那么怎樣才能有效地利用時(shí)間呢?首先，樹(shù)立科學(xué)時(shí)間管理的概念。其次，工作有計(jì)劃，有重點(diǎn)，既要總結(jié)當(dāng)天的工作，又要提前一天安排好第二天的計(jì)劃，有日計(jì)劃、周計(jì)劃、月計(jì)劃，辦公桌上備有工作日記，把重要的事情記錄在本子上，辦公物品擺放要有規(guī)律，文件資料不亂丟，用時(shí)才不會(huì)手忙腳亂。再次，禁止閑談，辦公室人員多，客人多，不能東拉西扯，說(shuō)長(zhǎng)道短，漫無(wú)目的，這種談話要適可而止。例如有人看報(bào)，一份報(bào)紙從頭條新聞到邊角廣告，一看半天。打開(kāi)電視機(jī)，新聞廣告、電視劇，樣樣都看，問(wèn)他到底看到了什么，卻說(shuō)不出個(gè)所以然。最后，充分利用移動(dòng)時(shí)間。
2、做時(shí)間的主人，做好目標(biāo)管理。做事最忌無(wú)目標(biāo)，憑感覺(jué)走，設(shè)定目標(biāo)是成功的第一步，能夠增加動(dòng)力，明確工作生活的方向，對(duì)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)要設(shè)有必須期限，不能這天拖明天，明天拖后天，以致目標(biāo)被無(wú)限期地?cái)R置。
3、我平時(shí)負(fù)責(zé)銷售三部的帳目及日常計(jì)劃等工作，通過(guò)學(xué)習(xí)與近半年來(lái)的工作，我感觸最深的是帳目方面不能混亂，對(duì)每一筆錢的來(lái)源去向都要清楚。
市場(chǎng)營(yíng)銷是指企業(yè)以滿足顧客需要，創(chuàng)造顧客價(jià)值和滿意為中心所進(jìn)行的一系列活動(dòng)。顧客的需要是市場(chǎng)營(yíng)銷的起點(diǎn)，顧客需要的滿足并感到滿足則是市場(chǎng)營(yíng)銷的最終目的。
市場(chǎng)營(yíng)銷是一項(xiàng)整體性的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，它與“推銷”、“銷售”具有不同的含義。
市場(chǎng)營(yíng)銷是一門科學(xué)，而企業(yè)實(shí)際的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)則不僅僅要講究科學(xué)性，還要講究藝術(shù)性。市場(chǎng)營(yíng)銷就是在變化的市場(chǎng)環(huán)境中，旨在滿足消費(fèi)需要，實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的商務(wù)活動(dòng)過(guò)程。包括市場(chǎng)調(diào)研，選取目標(biāo)市場(chǎng)，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，產(chǎn)品訂價(jià)，渠道選取，產(chǎn)品促銷，產(chǎn)品儲(chǔ)存和運(yùn)輸，產(chǎn)品銷售，帶給服務(wù)等一系列與市場(chǎng)有關(guān)的企業(yè)的企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。元祖食品是中國(guó)大陸第一個(gè)同時(shí)推行ERP、通過(guò)ISO9001國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證以及HACCP食品衛(wèi)生安全控制的企業(yè)，秉承“不斷創(chuàng)新、引導(dǎo)市場(chǎng)、打造需求、創(chuàng)造流行”的經(jīng)營(yíng)理念，從禮俗文化中取材，以產(chǎn)品的高質(zhì)量和新品的不斷研發(fā)，再造美食文化的精致。隨著生活水平的提高及人們對(duì)食品安全意識(shí)的提升，消費(fèi)者需求方面改變了很多，營(yíng)銷環(huán)境既能帶給機(jī)遇，也能創(chuàng)造威脅。成功的公司都明白持續(xù)不斷地觀察并適應(yīng)變化著的環(huán)境。當(dāng)需要制定一個(gè)計(jì)劃之前要目標(biāo)確立、資料齊全無(wú)誤之后，才能夠制訂計(jì)劃。在這一步驟中，先介紹"工作包(I多元智能教學(xué)法，研發(fā)優(yōu)秀早期教育課程�！蔼{王寶貝”被中國(guó)婦女兒童事業(yè)發(fā)展中心評(píng)為“中國(guó)婦女兒童喜愛(ài)的品牌”。獅王（國(guó)際）教育集團(tuán)引進(jìn)全球營(yíng)隊(duì)教學(xué)理念，成立“獅王營(yíng)隊(duì)發(fā)展中心”，結(jié)合獅王學(xué)校的優(yōu)質(zhì)教學(xué)資源，以“素質(zhì)教育與應(yīng)試能力并重”的教學(xué)目標(biāo)，為學(xué)習(xí)者創(chuàng)造優(yōu)良的教育環(huán)境。20xx年，獅王中小學(xué)教育成功引進(jìn)OpenMind高效學(xué)習(xí)系統(tǒng)（OM Hi—Learning System），涵蓋全腦整合系統(tǒng)（Brain Ne）、核心發(fā)展系統(tǒng)（Core T）、超量挑戰(zhàn)系統(tǒng)（Extra—Challenge Learning System）、高效工具系統(tǒng)（Super Tools Learning System）等四大學(xué)習(xí)系統(tǒng)，整合中小學(xué)各學(xué)科高效學(xué)習(xí)的優(yōu)質(zhì)教材及教學(xué)理念，為獅王國(guó)際培訓(xùn)學(xué)校建立了更堅(jiān)實(shí)的教學(xué)基礎(chǔ)。獅王（國(guó)際）教育集團(tuán)進(jìn)一步涉足企業(yè)商務(wù)英語(yǔ)應(yīng)用，為企業(yè)量身定做英語(yǔ)培訓(xùn)方案，并攜手全國(guó)知名院校教授及專家，共同研發(fā)LKE大學(xué)英語(yǔ)及LKE商務(wù)英語(yǔ)教材，協(xié)助各大企業(yè)提升國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。
20xx年，獅王教育集團(tuán)攜手中國(guó)南方航空股份有限公司共同開(kāi)啟“流利英語(yǔ)·和諧天空”的英語(yǔ)工程戰(zhàn)略合作——為南方航空7000多名工作人員提供專業(yè)英語(yǔ)培訓(xùn)。迄今為止，獅王（國(guó)際）教育集團(tuán)已發(fā)展遍布全國(guó)30余個(gè)大中城市，設(shè)立了近80所旗艦學(xué)校，擁有研發(fā)團(tuán)隊(duì)100多人、員工3000多人，資深頂尖教育專家50余名，培養(yǎng)學(xué)生近100萬(wàn)人。獅王（國(guó)際）教育集團(tuán)將以“締造中國(guó)教育第一品牌”作為企業(yè)發(fā)展目標(biāo)，秉承“對(duì)孩子一生負(fù)責(zé)”的企業(yè)使命，及“實(shí)現(xiàn)高效學(xué)習(xí)、成就未來(lái)領(lǐng)袖”的辦學(xué)宗旨，培養(yǎng)更多的優(yōu)秀人才，提升國(guó)家及民族的整體競(jìng)爭(zhēng)力。
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容
首先是培訓(xùn)，其實(shí)培訓(xùn)也是一個(gè)淘汰的過(guò)程，首先是公司淘汰一些公司認(rèn)為不適合的'應(yīng)聘者，其次也是應(yīng)聘者對(duì)公司的考察，自己覺(jué)得不適合也是可以隨時(shí)離開(kāi)公司。我們應(yīng)聘的都是課程顧問(wèn)，獅王是一個(gè)教育集團(tuán)，我們的主要任務(wù)就是將獅王的課程銷售給目標(biāo)顧客。
培訓(xùn)內(nèi)容主要分為：公司文化的講解和滲入，教育課程的介紹，銷售技巧。
對(duì)于公司的文化是一直貫穿與公司的整個(gè)培訓(xùn)過(guò)程中，無(wú)時(shí)無(wú)刻都感受到公司熱情積極的氛圍和感受到自己的使命。對(duì)于課程的講解讓我們更加的了解獅王教育集團(tuán)的產(chǎn)品。銷售技巧的培訓(xùn)是室內(nèi)的培訓(xùn)和室外實(shí)踐相結(jié)合的，更加了解公司的銷售模式。
四、實(shí)習(xí)體會(huì)
這是在經(jīng)過(guò)一些天的培訓(xùn)后我寫(xiě)給獅王教育集團(tuán)華北區(qū)高瑞金總監(jiān)培訓(xùn)感言。通過(guò)招聘會(huì)與獅王教育集團(tuán)王主任的溝通，讓我有機(jī)會(huì)走進(jìn)獅王教育集團(tuán)，有機(jī)會(huì)感受獅王教育集團(tuán)的文化理念，更榮幸的是在獅王教育集團(tuán)的第一天就能夠接觸到高總監(jiān)，一位杰出女性的代表，分享高總監(jiān)帶來(lái)的獅王的文化理念以及做人做事的理念。這對(duì)于即將跨出校門的我有著非凡的意義。我個(gè)人覺(jué)得人生最大的財(cái)富是經(jīng)歷，在獅王的每一天都是我人生的一筆寶貴財(cái)富。人—性—格—品的四字詞組的組合道出了做人應(yīng)該具備的標(biāo)準(zhǔn)。一個(gè)人如果具有了好的人性、人品、人格、品性、性格一定是一個(gè)有才華，有道德，有愛(ài)心，有責(zé)任的人。我個(gè)人覺(jué)得每一個(gè)人都有自己的優(yōu)勢(shì)才華，通過(guò)學(xué)習(xí)和工作都會(huì)得到提高，而一個(gè)人的優(yōu)秀品質(zhì)實(shí)體現(xiàn)在生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。
在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了很多在書(shū)本中學(xué)不到的營(yíng)銷知識(shí)，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng)；在實(shí)習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí)，曾夜不能寐的思考解決方法，因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多；在具體的市場(chǎng)上，曾受到無(wú)數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨(dú)自一個(gè)人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開(kāi)；可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因?yàn)槲沂冀K相信：生命在于堅(jiān)持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄！
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