轉(zhuǎn)正實習報告
在學習、工作生活中，報告有著舉足輕重的地位，報告具有成文事后性的特點。寫起報告來就毫無頭緒？以下是小編精心整理的轉(zhuǎn)正實習報告，歡迎閱讀與收藏。
轉(zhuǎn)正實習報告1
天道酬勤 壯志凌云
---XXX實習報告
X年X月X號，這個特殊的日子，我走出了學校，邁向了社會，開始了我的職業(yè)生涯。
我懷著緊張而又激動的心情來到XX，開始了為期兩個月的實習。這是我第一次正式與社會接軌，踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活，因而忐忑不安。然而渴望加入這樣一個高效而又嚴謹?shù)墓荆肿屛壹硬灰选?
轉(zhuǎn)眼，兩個月的實習期已經(jīng)過去，在此期間，不僅要經(jīng)歷從學校到社會大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，還要學會獨立面對問題，解決問題。我能順利度過這個階段，離不開公司領導以及同事的幫助。在這短短的兩個月時間里，我從他們身上學到了很多知識，關于做人，做事，做學問。
不管是在工作上、學習上還是生活上我都收獲頗多。
一、 工作內(nèi)容
實習期間，我主要是完成前臺接待員工作。在這一過程中，我采用了看、問、學等方式，初步熟悉公司業(yè)務流程，掌握辦公室設備的運用技巧。具體工作內(nèi)容如下：
1、接待來訪客人，回答詢問，弄清其來訪目的，引導其至相應地點，禁止陌生人在公司內(nèi)逗留；
2、協(xié)助接待室經(jīng)理做好公司會議的組織、籌備工作；
3、協(xié)助接待室經(jīng)理做好員工出差預定機票、火車票、客房等，差旅人員行程及聯(lián)絡登記；
4、定期向深圳公司、統(tǒng)計局報送統(tǒng)計表；
5、做好員工考勤工作；
6、負責公司快遞及報刊的寄、收、轉(zhuǎn)工作；
7、負責公司傳真件的收、發(fā)、轉(zhuǎn)，打印紙的領用及傳真機的日常保養(yǎng)等工作；
8、維護前廳、接待區(qū)域內(nèi)的整潔；
9、完成領導交辦的其它工作。
二、收獲與體會
（一）工作與學習上的收獲體會
1、了解公司概況及相關知識
為了讓我對公司企業(yè)文化、發(fā)展歷程、經(jīng)營范圍有初步的認識，管理部門安排市場室王經(jīng)理對我進行為期兩天的崗前培訓。
培訓中我了解到成立于20xx年10月1日的XX公司有著十年的歷史...........
2、熟悉行政禮儀方面知識
“有禮走遍天下，無禮寸步難行。”王經(jīng)理給我觀看的金正昆禮儀光碟，使我更加堅信這一點。此后，管理部吳經(jīng)理借給我一本《你的形象價值百萬》商務禮儀類書籍閱讀學習，并要求做一個禮儀培訓類PPT。
轉(zhuǎn)正實習報告2
我叫劉xx，于20xx年7月13日進入貴公司工作至今已2有三個月�，F(xiàn)向公司回報這三個月來的工作。望公司能夠批準我的轉(zhuǎn)正申請。
俗話說：“紙上得來終覺淺，絕只此事要躬行�！痹谫F公司的過程中，我深深感覺到工作環(huán)境與學校環(huán)境的巨大差距。在學校無非就是三飽一倒，無憂無慮，沒什么壓力。當真正走向工作崗位，面向社會，等待我的將是更多的機遇和挑戰(zhàn)。
初來乍到，由于對新環(huán)境的陌生。公司給我制定了培訓和流程，以便適應新環(huán)境。在培訓課堂上，我學到了不少對工作有用的實用方法。對于剛剛步入工作的我來說，首先要對自己的職業(yè)進行規(guī)劃，為自己做一個定位：我是誰？要到哪去？我的職責是什么？要樹立一個明確的目標，我為什么要工作，工作的意義又是什么？是修身養(yǎng)活自己，減少家庭負擔，自己得到了鍛煉，又積累了工作經(jīng)驗。其次要迅速轉(zhuǎn)變角色，要從學生轉(zhuǎn)變?yōu)閱T工，從以自我為中心轉(zhuǎn)變?yōu)橐运艘怨緸橹行�，把學轉(zhuǎn)變成用。在工作中不斷學習，進取，檢討，以達到自己的目標。
以上說的比較膚淺，可以說不是自己的工作經(jīng)驗，其實我在實習中學到什么下來有一下幾點：
在工作中要多檢討自己，學會換位思考；
2.要努力吃苦，不要太自私，害怕自己吃虧；
3.為人要厚道，平淡，低調(diào)，多向老員工請教；
4.一般沒有錯，少埋怨多做事；
5.人在做，天在看，做好自己，與同事和睦相處，建立好自己的人脈；
6.多學習，工作不代表放棄學習，工作更應該多學習。
工作不能紙上談兵，說說我在車間的工作情況。我先是被分到二車間燒成。給我的第一感覺就是車間里非常熱。由于剛來那會天天剛重體力活，加上天氣十分炎熱。我每天都汗流浹背，再加上那時候還得倒班，工作十分勞累。說實話，我曾經(jīng)動搖過，難道這就是我想要的工作嗎？后來我又安慰自己：這點苦都吃不了談何成功談何事業(yè)？幸運的是最后我的積極戰(zhàn)勝了消極，我堅持下來了。隨著對工作的不斷熟悉我又學習了操做ABB機械手，機器裝堝入窯等工序。后來，我調(diào)到了檢尺，之前我也暑期實踐也做過QC，對它的職責有一定的了解。品檢說白了就是挑毛病。做好這份工作需要的是耐心，細心�，F(xiàn)在我仍在檢尺崗位上工作，我將一如既往地做好自己的工作。
通過這三個月的工作，讓我看到了自己在公司中要學的還有很多，要做的還有更多。同時對自己有了更深刻的認識，也改變了自己以前的一些觀念和看法，對自己的人生有了新的規(guī)劃，為自己步入社會鋪入了第一塊墊腳石。同時，我也會努力為公司奉獻自己的微薄之力，做好每一件事，為公司的向榮而自豪！
最后，非常感謝公司能給我這么好的一個機會，讓我在此任職，并且在此對我在工作期間對我照顧有加的領導，同事表示衷心地感謝。這三個月的工作實踐使我受益匪淺！
轉(zhuǎn)正實習報告3
我叫劉xx，于XX年7月13日進入貴公司工作至今已2有三個月�，F(xiàn)向公司回報這三個月來的工作心得。望公司領導能夠批準我的轉(zhuǎn)正申請。
俗話說：“紙上得來終覺淺，絕只此事要躬行�！痹谫F公司的實習過程中，我深深感覺到工作環(huán)境與學校環(huán)境的巨大差距。在學校無非就是三飽一倒，無憂無慮，沒什么壓力。當真正走向工作崗位，面向社會，等待我的將是更多的機遇和挑戰(zhàn)。
初來乍到，由于對新環(huán)境的陌生。公司給我制定了培訓計劃和流程，以便適應新環(huán)境。在培訓課堂上，我學到了不少對工作有用的實用方法。對于剛剛步入工作的我來說，首先要對自己的職業(yè)進行規(guī)劃，為自己做一個定位：我是誰?要到哪去?我的職責是什么?要樹立一個明確的目標，我為什么要工作，工作的意義又是什么?是修身養(yǎng)活自己，減少家庭負擔，自己得到了鍛煉，又積累了工作經(jīng)驗。其次要迅速轉(zhuǎn)變角色，要從學生轉(zhuǎn)變?yōu)閱T工，從以自我為中心轉(zhuǎn)變?yōu)橐运艘怨緸橹行模褜W轉(zhuǎn)變成用。在工作中不斷學習，進取，檢討，以達到自己的目標。
以上說的比較膚淺，可以說不是自己的工作經(jīng)驗，其實我在實習中學到什么總結下來有一下幾點：1.在工作中要多檢討自己，學會換位思考;2.要努力吃苦，不要太自私，害怕自己吃虧;3.為人要厚道，平淡，低調(diào)，多向老員工請教;4.領導一般沒有錯，少埋怨多做事;5.人在做，天在看，做好自己，與同事和睦相處，建立好自己的人脈;6.多學習，工作不代表放棄學習，工作更應該多學習。
工作不能紙上談兵，說說我在車間的工作情況。我先是被分到二車間燒成。給我的第一感覺就是車間里非常熱。由于剛來那會天天剛重體力活，加上天氣十分炎熱。我每天都汗流浹背，再加上那時候還得倒班，工作十分勞累。說實話，我曾經(jīng)動搖過，難道這就是我想要的工作嗎?后來我又安慰自己：這點苦都吃不了談何成功談何事業(yè)?幸運的是最后我的積極戰(zhàn)勝了消極，我堅持下來了。隨著對工作的不斷熟悉我又學習了操做abb機械手，機器裝堝入窯等工序。后來，我調(diào)到了檢尺，之前我也暑期實踐也做過qc，對它的職責有一定的了解。品檢說白了就是挑毛病。做好這份工作需要的是耐心，細心�，F(xiàn)在我仍在檢尺崗位上工作，我將一如既往地做好自己的工作。
通過這三個月的工作，讓我看到了自己在公司中要學的還有很多，要做的還有更多。同時對自己有了更深刻的認識，也改變了自己以前的一些觀念和看法，對自己的人生有了新的規(guī)劃，為自己步入社會鋪入了第一塊墊腳石。同時，我也會努力為公司奉獻自己的微薄之力，做好每一件事，為公司的向榮而自豪!
最后，非常感謝公司能給我這么好的一個機會，讓我在此任職，并且在此對我在工作期間對我照顧有加的領導，同事表示衷心地感謝。這三個月的工作實踐使我受益匪淺!
轉(zhuǎn)正實習報告4
時光飛逝，轉(zhuǎn)眼間自20xx年5月至今已經(jīng)6個多月了，短短的實習期一瞬即逝。在這半年的工作和學習中，從一個剛出校門、只懂理論知識的大學生，一個幾乎沒有工作經(jīng)驗的新手，到現(xiàn)在能夠?qū)⒗碚撝R與現(xiàn)場設備結合起來發(fā)揮知識的真正用途，能夠相對獨立地完成領導吩咐的工作任務。如此巨大的變化都是部門領導的殷切教導和培養(yǎng)，各位師傅的關心和幫助的結果。在此，我需要對部門領導和師傅們說聲謝謝，是你們讓我完全融入到了邯峰電廠這個“管理規(guī)范、運作有序、各司其職、兢兢業(yè)業(yè)、工作愉快、親如一家”大家庭。
20xx年5月，我提前來到了邯峰電廠報道，坐電廠班車進入廠區(qū)時，我被邯峰電廠綠色(綠色的公園式廠房)、藍色（朝氣蓬勃、勇于創(chuàng)新的邯峰藍領）所折服，這比我印象中電廠的模樣好太多了。最初在人力資源部實習，主要工作就是認真核對新人資檔案系統(tǒng)中錯誤的數(shù)據(jù)并在申請領導同意下修正數(shù)據(jù)。短暫的一個半月實習期間我意識到了邯峰電廠的紅色（中國特色社會主義的公司），并在后續(xù)培訓中深刻地理解了華能集團的企業(yè)宗旨：一個為中國特色社會主義服務的“紅色”公司；一個注重科技、保護環(huán)境的“綠色”公司；一個堅持與時俱進、學習創(chuàng)新、面向世界的“藍色”公司。
20xx年7月，隨著新來的同事陸續(xù)報到，我們開始了集體培訓。開始的半個月，大家并未進入工作現(xiàn)場，而是接受培訓，因為電廠本身也是一個對安全知識和意識要求很高的場所，屬于高危行業(yè)。如何保障自身安全是工作的首要任務，人資部安排各部門人員給我們講解邯峰電廠的各項規(guī)章制度以及安規(guī)，學習急救知識等等。進入運行部前的最后一項任務是素質(zhì)拓展訓練，目的是讓我們以一種最快的速度，從一名學生轉(zhuǎn)變成職場人員，主要是通過一系列的有趣的活動來學會團隊合作，并從中反映了我們在團隊意識上的不足。通過這個培訓，我們每個人都意識到了如何融入團體，最大程度的發(fā)揮集體的力量。
20xx年8月，我們通過之前的培訓，已經(jīng)具備了進入現(xiàn)場的基本條件，從而我們開始了在運行部為期一年的現(xiàn)場實踐學習。通過在運行部不到半年的實習，已經(jīng)適應了電廠的工作，基本上掌握了運行巡檢崗位的工作要點，并達到要求，現(xiàn)在我將這段時間的實習情況做一個簡短報告。
我廠共有兩臺機組，單機容量為660兆瓦。我廠汽輪發(fā)電機組為德國西門子公司制造生產(chǎn)，鍋爐為美國福斯特惠勒公司制造生產(chǎn)。其中我廠汽輪機形式為亞臨界一次中間再熱單軸四缸四排氣純凝汽式汽輪機。鍋爐形式為平衡通風、單爐膛、 ∏型爐、固態(tài)排渣、單汽包自然循環(huán)、半露天式煤粉爐。發(fā)電機容量為765MVA，冷卻方式為水－氫－氫，即定子線圈水冷，定子鐵芯和轉(zhuǎn)子氫冷。這些
是我廠機、電、爐的基本形式，總體來說，我廠機組是從先進國家進口的機組，技術先進，設備優(yōu)良，運行十年無問題，到目前為止仍然十分穩(wěn)定。
入廠以來，我一直在運行部實習，接觸到的知識和設備比較多，基本上機、電、爐三方面的知識我都有了一定程度的了解和認識。
�。ㄒ唬┢啓C方面
汽輪機是發(fā)電機的原動機，由鍋爐燃燒加熱產(chǎn)生的過熱蒸汽（高溫、高壓），進入汽缸中靜葉片，經(jīng)絕熱導流過程，推動動葉片做功，近而帶著大軸轉(zhuǎn)動。這是汽輪機簡要作用原理。汽輪機本身結構不算復雜，由汽缸、大軸、動葉、靜葉、軸封，閥門等組成，但是，它的輔機系統(tǒng)卻相對要龐大、復雜很多。
我學習汽輪機過程是從汽機原理入手，然后學習汽機輔機系統(tǒng)，各種機組出力下的參數(shù)（水位，壓力，溫度，油位等等）以及機組的各種保護等，其中最耗費精力和時間的就是學系統(tǒng)和查系統(tǒng)。汽機的系統(tǒng)包括凝結水系統(tǒng)，給水系統(tǒng)，循環(huán)水系統(tǒng)，大小機潤滑油系統(tǒng)，控制油系統(tǒng)，抽真空系統(tǒng)，閉冷水系統(tǒng)，輔汽系統(tǒng)以及疏水系統(tǒng)。
1.凝結水系統(tǒng)是把汽輪機排氣凝結成相對壓力下的飽和水（通過凝汽器），并經(jīng)過凝結水泵提高壓力，在各級低壓加熱器逐級加熱后打至除氧器的系統(tǒng)。
2.給水系統(tǒng)是向鍋爐上水的，給水從除氧器下來經(jīng)過給水泵，壓力提高后，再經(jīng)過高壓加熱器A6和A7進一步加熱，然后進入鍋爐尾部煙道的省煤器（省煤器利用鍋爐尾部煙道煙氣余溫對進入爐體的給水進行加熱）。我廠給水泵共有三臺，其中兩臺汽動給水泵，一臺電動給水泵。
3.循環(huán)水是電廠水中水質(zhì)相對很差的一種水，其主要作用就是冷卻凝結低壓缸排汽，維持凝汽器真空，同時也作為閉冷水的冷卻水。循環(huán)水系統(tǒng)的主要動力是三臺循環(huán)水泵和一臺輔助冷卻水泵，其中輔助冷卻水泵是在夏天溫度較高時，幫助冷卻閉冷水用的。
4.油系統(tǒng)是輔機系統(tǒng)中很重要的一個系統(tǒng)，也時巡檢日常檢查中應該大力度重視的一個項目，漏油、跑油，甚至著火都是很嚴重的事故。潤滑油向轉(zhuǎn)機軸承和瓦之間提供潤滑作用的油，也提供盤車時需要的頂軸油。主機潤滑油站分抽油區(qū)和回油區(qū)，分期通過真空濾油機過濾，補油取自0米的凈油箱。小機油站分A、B兩個，除了向小機提供潤滑油之外，也向小機調(diào)閥和冷再閥門提供控制油。
5.輔汽系統(tǒng)屬于廠內(nèi)公用系統(tǒng)，兩臺機輔汽聯(lián)箱相通，但汽源分別取自各自的冷再蒸汽。
6.閉冷水系統(tǒng)是全廠大部分動力都需要其來冷卻的重要系統(tǒng)，也包括氫冷器、一次水，潤滑油等各種水油系統(tǒng)等非動力設備。閉冷水在閉式交換器中得到冷卻，冷卻水為循環(huán)水。閉冷水系統(tǒng)由兩臺閉冷泵（一臺運行，一臺備用）供水，
補水取自凝結水和凝補水。
7.抽真空主要式由三臺真空泵完成，我廠真空泵為水環(huán)式真空泵，所用水一般為自身凝結水。凝汽器中不溶于水的氣體被真空泵源源不斷地抽出，從而保證了凝汽器的真空。
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進入運行部以來，由于我本科專業(yè)是電氣工程及其自動化專業(yè)，所以在電氣學習方面較易上手。最初先是學習全廠的電氣系統(tǒng)總圖，由于具備電氣專業(yè)基礎，所以能夠理解電氣系統(tǒng)的含義。然而當自己去現(xiàn)場轉(zhuǎn)設備時，才發(fā)現(xiàn)其實自己了解的很少，對于各種電氣保護以及設備操作等大多都是一知半解。因此在每次跟隨師傅（楊杰）巡檢時盡量多的提出自己的各種問題，有時往往把問題問深了而自己最基礎的問題反而還沒搞太清楚，不過師傅總是跟我一起討論，因此這也是我們每次出去巡檢的最大樂趣。
發(fā)電機的工作原理是利用了電磁轉(zhuǎn)換和力矩平衡，給轉(zhuǎn)子通入直流電，在轉(zhuǎn)子鐵芯和線圈之間就產(chǎn)生了一個磁場，該磁場和轉(zhuǎn)子一起轉(zhuǎn)動，切割按電角度逐級相差120度布置的A、B、C三相區(qū)域組成的定子，定子中便產(chǎn)生交流電。同時，磁場產(chǎn)生的電磁轉(zhuǎn)矩和汽輪機蒸汽沖動轉(zhuǎn)矩，大小相等，方向相反，達到轉(zhuǎn)矩平衡。
發(fā)電機出口通過刀閘和開關接入線路，向電網(wǎng)發(fā)電。同時發(fā)電機出口也接了勵磁變和兩個高廠變。勵磁變作用是將電機出口電流降流得到所需要的大小，再經(jīng)過整流器將交流變成直流，直流電流通入轉(zhuǎn)子，產(chǎn)生激磁。而兩個高廠變將電機出口電壓降到6千伏，分配到4個高壓段上，進而引出了復雜的廠用電系統(tǒng)。
我廠一號機組升壓站（主變后）為雙母線運行，接四條出線，每條出線都設有兩套主保護，其中邯玉線為兩套光纖差動保護，邯苑線一套光差保護和一套高頻保護，而邯藺一線和二線都是兩套高頻保護。二號機組出線經(jīng)開關和刀閘直接接入藺河站。
我廠電機輔助系統(tǒng)有一次水系統(tǒng)、密封油系統(tǒng)，還有氫站等。發(fā)電機定子鐵芯和轉(zhuǎn)子為氫冷，定子線圈為水冷，即靠一次水冷卻。
�。ㄈ╁仩t方面
比起汽機和電氣來，鍋爐原理是比較容易理解的，但是日常運行操作中，鍋爐的操作工作卻是最多的。隨著負荷的變化，鍋爐的自動化水平跟不上，無論是風量還是煤量都要手動調(diào)節(jié)，最重要的是維持爐內(nèi)動態(tài)平衡。
鍋爐日常操作和燃燒問題是我實習之中接觸最多的。我個人認為鍋爐本身的系統(tǒng)不算復雜，主要包括汽水系統(tǒng)、制粉系統(tǒng)、風煙系統(tǒng)、制粉系統(tǒng)等。
1.鍋爐的本來作用是通過燃燒將給水加熱成具有一定過熱度的蒸汽。給水被
給水泵打入省煤器以后，開始爐內(nèi)加熱過程，在省煤器接受尾部煙道煙氣余溫的加熱，然后進入省煤器出口聯(lián)箱，經(jīng)外接管道送入鍋爐水冷壁下部聯(lián)箱，開始進入爐膛（我廠鍋爐爐膛為水冷壁包覆結構）。水冷壁在爐膛內(nèi)接收火焰和煙氣的雙重加熱，給水在水冷壁內(nèi)變成汽水混合物，沿著管道上升，直到水冷壁上聯(lián)箱，進而汽水混合物沿著外接導管進入汽包。汽包上部的蒸汽經(jīng)過汽水分離器出來進入水平煙道區(qū)，而下部的水則經(jīng)過下降管流入水冷壁下聯(lián)箱（下降管上有管道又回到省煤器，作為省煤器再循環(huán)）。這樣，利用汽水密度差，下降管中的水就能壓著水冷壁中的汽水混合物上升，形成自然循環(huán)。
蒸汽從汽包出來分兩路進入水平煙道區(qū)，一路沿頂棚過熱器，一路沿水平煙道側包墻，在出口聯(lián)箱匯合。進入尾部煙道，蒸汽又分為兩路，一路進尾部煙道側包墻過熱器，一路進入尾部煙道分割墻過熱器（分割墻將尾部煙道分為過熱器區(qū)和再熱器區(qū)）。匯合后的蒸汽開始進入初級過熱器，接受對流傳熱，初級過熱器分布在尾部煙道前墻側和爐膛上方。初級過熱器出口屬于熱端，位于爐膛上方。蒸汽從初級過熱器出來后進入分割屏過熱器（初過和屏過之間布置一級減溫水）。
汽輪機高壓缸排汽，即冷再，再次進去鍋爐加熱利用。再熱器冷端布置在尾部煙道后墻側，也是再熱器入口處，再熱器熱端布置在爐膛較高處，整個再熱器都接受對流傳熱（逆向），所以隨負荷升高，再熱汽溫升高。而過熱器大多受輻射或順向?qū)α鱾鳠�，所以隨負荷升高，過熱汽溫降低。再熱器出口蒸汽直接進入汽輪機中壓缸作功。
2.制粉系統(tǒng)關系到鍋爐燃燒的穩(wěn)定性。我廠制粉系統(tǒng)為正壓直吹式制粉系統(tǒng)，每臺機組設六臺磨煤機和24臺給煤機，以及2臺一次風機和2臺送風機。原煤從煤倉落入給煤機，經(jīng)稱重測速，定量送入磨煤機（我廠為低速鋼球磨），開始磨煤。一次風機出力可以由變頻器控制調(diào)節(jié)，風機（離心式）出口風分為兩股，一股為冷風；一股則進入空氣預熱器進行加熱，為熱風。一定量的冷風和熱風（視溫度定量），在磨煤機入口混合后，進入磨筒體，風粉混合后經(jīng)煤粉分離器離開（細度不夠的留下繼續(xù)磨），以一定速讀進入燃燒器。送風機（軸流式）送出的二次風，從踞在爐膛燃燒層前后墻的二次風箱的出口，對爐內(nèi)燃燒進行分級配風助燃。二次風量對再熱氣溫，爐膛負壓等影響比較明顯。
3.風煙系統(tǒng)和制粉系統(tǒng)的關系比較密切，都主要作用在鍋爐體內(nèi)，而且都能影響鍋爐動態(tài)平衡。兩臺送風機向爐膛送入大量助燃風。二次風經(jīng)暖風器（防風溫太低，造成空預器低溫腐蝕，輔汽加熱）預熱和空預器加熱（我廠空預器為三分倉式，三個倉分別通過煙氣和一、二次風），送入爐膛助燃。兩臺引風機將鍋爐燃燒產(chǎn)生的煙氣經(jīng)尾部煙道的省煤器和空預器降溫后，送入電除塵設備除塵，然后從煙囪排放。風煙系統(tǒng)和制粉系統(tǒng)分別向爐膛輸送了煤粉和燃燒風，并將煙
氣輸出，爐膛做為一個開口系需要維持動態(tài)平衡（主要用爐膛負壓體現(xiàn)）。
以上內(nèi)容是我從機、電、爐三個方面對我認知的設備和系統(tǒng)所做的簡單闡述。半年來，我學到了很多書本上學不到而在實際生產(chǎn)中卻經(jīng)常用到的知識，我已經(jīng)充分認識到員工和學生的不同，在經(jīng)歷了從學生時代到工作生涯的轉(zhuǎn)變，我也開始了真正意義上獨立面對生活的種種艱辛和愉悅。
半年，對于完全掌握電廠運行的知識和技術遠遠不夠。我也意識到，未來的路還很長，要學的東西還太多太多。在定崗前這段時間，我仍將繼續(xù)努力學習，珍惜在運行部的學習機會，不論未來分配到什么崗位，我相信這些知識將是一筆巨大的無形財富。
最后，我要真誠地感謝邯峰發(fā)電廠，感謝廠里和部里的各位領導，感謝身邊的每一位師傅、同事，感謝大家對我的關照和培養(yǎng)。尤其要特別感謝我最初的師傅秦振中，是他帶我進入了機、電、爐的學習禮堂以及我現(xiàn)在的師傅楊杰，是他讓我真正感到其實我學的還遠遠不夠。
轉(zhuǎn)正實習報告5
轉(zhuǎn)眼間，進入公司已有一年時間，很多工作已慢慢進入正軌，同時也在不斷熟悉其他業(yè)務，這或許應該是一種慶幸，是讓我值得留戀的一段經(jīng)歷。一年的`時間，是不斷學習、不斷充實的一年，是積極探索、逐步成長的一年。一年的見習期下來，努力了，也進步了，學到了很多以前沒有的東西，我想這不僅僅是工作，更重要的是學習和成長。
一、工作方面
作為一名應屆畢業(yè)的大學生被公司招入，雖然有過相關工作經(jīng)歷，但是具體實踐的東西接觸的少，對很多問題不了解。從私企進入國企難免經(jīng)驗不足，在業(yè)務知識上，與自己本職工作要求還存在有一定的差距。從以往快節(jié)湊與高負荷的工作環(huán)境中轉(zhuǎn)到"工作無小事，小事看細節(jié)"的環(huán)境中，對本部門的工作業(yè)務也不斷深入，為較好的完成一件事情，應全面思考，統(tǒng)籌兼顧，做了某件事并不表示做完了某件事。例如完成一份當月薪資報表，要減少錯誤，保證一次成功，就必須熟知報表中有哪些內(nèi)容構成，關鍵調(diào)整的是什么，容易出錯或容易被忽略的又有哪些等，之后仍必須進行2-3便的檢查核對。又如人力系統(tǒng)中人員薪酬及崗位的調(diào)整，雖然是些簡單調(diào)整與變換，但如果對該系統(tǒng)的操作不夠熟練，對所要調(diào)整的業(yè)務不清楚在何處，就很容易出現(xiàn)錯調(diào)或者漏調(diào)。
當然也有協(xié)同領導招聘、薪酬調(diào)整、定崗定編等其他工作。這些工作經(jīng)歷讓我不斷成熟，在處理各種問題時考慮得更全面，專業(yè)技能也得到了加強，能把每一件事做好就是不簡單。這有助于我端正心態(tài)，摒棄做事貪大的浮躁心理，把小事做好做到位，從而提高整個工作質(zhì)量。 在此，我要特別感謝公司領導的悉心
栽培以及同事對我的入職指引和幫助，感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。深知，學校只是求學的一小步，社會才是一所真正的大學。
二、學習方面
為了加強自身的提高，在領導及各部門的幫助和支持下，努力做好及上傳下達工作，把工作想在前，做在前，協(xié)助領導完成人事管理、員工招聘、職工培訓等任務，無論是工作能力，還是思想素質(zhì)都有了進一步的提高。要做好辦公室工作，就需要具備較高的理論素質(zhì)、良好的執(zhí)行力及分析解決問題的能力。通過各種途徑進行學習，利用現(xiàn)有書籍、網(wǎng)上資源及與工作有關的前輩們的業(yè)務知識，在工作中親身實踐，不斷開闊視野，豐富頭腦，增強能力，碰到不懂的問題就虛心的向領導或其他同事請教，看不明白的或者不會畫的圖就自己查資料，翻閱以前的圖紙，盡可能自己解決問題，以便跟上形勢的發(fā)展，適應工作的需要。
在學習的過程中，我深知自己還存在一定不足，需要不斷加強，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：
1、對部門有些業(yè)務仍不夠熟悉，理論與實踐的結合依然欠缺；
2、對公司工作任務的完成力度欠缺，工作中容易出現(xiàn)環(huán)節(jié)空缺；
3、與公司里的領導及奇特同事們的思想和工作業(yè)務交流不夠，一定程度上阻礙了學習和進步的步伐；
4、時常不能全身心的投入到工作中去，注意力不夠集中；
5、自己的整體素質(zhì)和業(yè)務學習還有待進一步提高。
當然，我并不能以此為理由，我將會在今后的工作中多向前輩請教，勤問、勤練，勤學，用最短時間熟悉公司業(yè)務及流程，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腳勤”，在工作中磨煉意志，增長才干。
三、思想方面
“工作永遠是給自己干的”、“執(zhí)行不是做事，而是做成事”這兩句既是公司的行為理念，也是我工作的標桿原則。無規(guī)矩不成方圓，為的就是在今后的工作不斷成長，減少錯誤。工作不是為領導、為他人干的，所以不能老是盯著領導、比著他人，領導監(jiān)督了自己才做，別人做了自己才做。要把工作當成自己的事情來做，要以高度的主人公態(tài)度和責任感干好工作里的每一件事，要自覺主動，不可消極被動，要全心全意，不可一心二用，要精益求精，不可敷衍塞責。在工作中積累的經(jīng)驗越多，成長得越快，付出的越多，進步就越大，收獲的也就越多。其次，對待一件事情，我們應做到統(tǒng)籌兼顧，盡可能想到整件事情的經(jīng)過，從開始著手到最后結束的反饋與跟蹤，才表明某件事你的執(zhí)行情況。第三，深刻領會企業(yè)文化、每次會議精神及各種文件的主要內(nèi)容，凡事都應遵循公司制度程序，做到事事有依可循，事事定取原則，才能減少工作偏離方向，從而提高工作質(zhì)量。
四、生活方面
當今，通過自己的勞動與智慧創(chuàng)造社會價值，是每個人的人生都離不開生活與工作的關系。新域〃海納公司的工作氛圍是和氣的、溫馨的，因此與同事相處也能很好的做到相處融洽，工作與生活明顯區(qū)分開來，生活中是朋友，工作中就是同事，決不能錯誤的將個人情緒、私人感情帶到工作中去，避免影響工作質(zhì)量、影響他人的正常工作，也學會如何把工作中存在的問題適當?shù)倪M行轉(zhuǎn)化調(diào)解。 在人力資源部工作的日子里，我漸漸喜歡上了這個部門，喜歡上了這份工作，希望能在這里慢慢成長，成為一名合格的鹽湖職工，一年的學習與工作，讓我成長了很多，今后我會繼續(xù)努力，一如既往地保持著優(yōu)良的作風，不斷地完善自己，作出一番成績。
轉(zhuǎn)正實習報告6
一年的實習時間已經(jīng)接近尾聲，也意味著我將成為歡礦公司的正式員工，心里無比激動。在這一年的實習生活中，歡礦給予我的機會是我人生中一個重大的轉(zhuǎn)折點：首先是自己的身份發(fā)生了根本變化，我從一名剛出校的學生變?yōu)橐幻鶎拥墓ぷ髡�；其次是視野的擴大，我學到了或者看到了、了解到了我從書本上無法學到的社會經(jīng)驗；最后是對自己意志的磨練，我不再害怕面對困難，能夠努力承擔責任。
實習概況
我的成長是離不開領導的栽培，同事、師傅的熱情幫助的。我是從他們的身上寄去了涵養(yǎng)，強化了自己的做人做事能力、業(yè)務技能水平。真心的感謝幫助過我的每一個人。
我畢業(yè)于中國礦業(yè)大學工程力學專業(yè)，20xx年7月15日，我懷著要干出一番事業(yè)的雄心來到了開灤，走進了東歡坨礦業(yè)公司。從我的一只腳踏入東歡坨礦業(yè)公司的那一刻，我的求知心促使著我盡快融入她，為她的發(fā)展做出努力，為自己的未來規(guī)劃目標。
1、準軍事化軍訓——新穎的管理制度
經(jīng)過一周的準軍事化軍訓讓我初識歡礦的準軍事化管理模式。準軍事化管理是提升全員素質(zhì)、提升管理水平、提升企業(yè)文化的需要，也是貫徹落實集團公司和煤業(yè)公司工作部署的具體體現(xiàn)。通過準軍事化軍訓使我們的行為規(guī)范、使我們成為本質(zhì)型安全員工隊伍中的一員。
準軍事化管理就是借鑒軍事管理的一些基本思想和方式方法，在企業(yè)生產(chǎn)工作活動的全過程，有機地引入軍隊管理所特有的組織形式、行為準則以及嚴格的管理制度和嚴厲的考核手段，以軍人的嚴明紀律培養(yǎng)員工的執(zhí)行能力，以軍人的嚴整風紀培養(yǎng)
員工的文明行為，以軍人的團結精神培養(yǎng)員工的團隊意識，以軍人的報國之心培養(yǎng)員工的企業(yè)責任感。
2、入礦安全教育——從事井下生產(chǎn)作業(yè)的第一課
安全教育是每位員工入礦前必不可少的一個重要環(huán)節(jié)，公司很重視對我們的教育培訓。通過一周的學習，我們對公司的安全生產(chǎn)有了初步的認識。各部門的領導在百忙中抽出時間給我們簡要的介紹了公司生產(chǎn)的基本情況。首先是對勞保用品自救器使用的學習，經(jīng)過老師現(xiàn)場的演示和對其功能結構的介紹，我們掌握了使用自救器的方法；其次是公司未來的發(fā)展目標和總體規(guī)劃以及目前的發(fā)展現(xiàn)狀；最后是各個基層生產(chǎn)單位以及輔助單位的主管對本單位的情況作了簡要的介紹，使我們初步的了解到采區(qū)、掘進區(qū)、開拓區(qū)、準備區(qū)、皮帶區(qū)、井運區(qū)等區(qū)科單位的職能、生產(chǎn)流程以及安全事項。入礦安全教育使我們對歡礦的生產(chǎn)有了更深的了解，對安全生產(chǎn)有了更明了的認識。
3、勞動實習——井下生產(chǎn)活動的初嘗
我和其他兩名實習生被分配到綜采二隊參加兩個月的勞動實習，當時綜采二隊的工作面還在20xx采面，主要生產(chǎn)活動區(qū)域是-230水平南碼回風大巷至20xx采面。剛開始技術員帶領我們熟悉井下生產(chǎn)環(huán)境，同時說明井下安全生產(chǎn)注意事項，各種設備的用途性能構造以及巷道布置等。我初識了采煤機、大皮帶、刮板輸送機、棚子、各種開關、液壓支架等，同時也對采面的構造有了初步的認識，比如采面有上風巷道和下運巷道。為了讓我們能夠更好的體驗井下生產(chǎn)活動，技術區(qū)長安排我們跟隨技術員刷棚子。為了能使所刷的棚子看起來整齊符合準軍事化要求，我們量好高度，拉好線，這樣刷的棚子即整齊又醒目。隨著對生產(chǎn)環(huán)境的熟悉，區(qū)領導會為我們安排一些力所能及的事。如每天對回風巷進行十字測點觀測礦壓，總結頂板的來壓周期和規(guī)律。觀測巷道的
頂?shù)装搴蛢蓭偷囊平�，為本區(qū)安全生產(chǎn)提供可靠的數(shù)據(jù)。每天測得的數(shù)據(jù)由技術員填寫到十字測點礦壓觀測表內(nèi)，分析數(shù)據(jù)并指導工作面回采。我們每隔一天會去測一次單體液壓支柱的壓力，看看是否達到規(guī)定要求，如果沒有達到要求，由現(xiàn)場師傅們注液使其達到要求。在井上我們會協(xié)助技術員做批閱試卷，登錄成績，整理檔案，資料檢查等工作。除了工作外我們還會學習三大規(guī)程以及本單位的管理模式。
在綜采二隊實習期間，不管是領導還是技術員以及師傅們，他們都很關照我們，給我們講了好多學習方法，聽了他們的話，我們真的是如醍醐灌頂。綜采二隊的書記對我們更加耐心，他給我們提了好多學習的方法。他講到，無論在什么時候，都要有自己的一支筆和一本筆記本，這或許是你安身立命的東西。好記性不如個爛筆頭，覺得對自己有用的就記下。不管是自己聽到的看到的，只要自己不會不懂的東西都寫下來，記得多了你的知識也就積累的多了。而你所記下的這些東西或許是別人不知道的，這是自己一生寶貴的財富。一有空閑時間可以翻翻看看，對自己能力的提升是很有好處的。綜二隊是一個上下團結一致攻堅克難的隊伍，他們有很強的安全意識和責任感。在他們的熏陶下，使我更加清楚的認識到，作為歡礦的一員，我們責任重大。
采區(qū)的技術知識是學無止盡的，兩個月的勞動實習很快結束，我只是學到了很少的皮毛而已。但是這次機會對于我來說顯得彌足珍貴。
4、輪崗技術業(yè)務實習——全面發(fā)展
勞動實習結束后我們又進行了輪崗技術業(yè)務實習。輪崗實習是一次更加吸引人的體驗，我們能全面的了解各個基層單位的生產(chǎn)活動。第一個月是在開拓二區(qū)，其主要的活動范圍集中在-690水平。開二區(qū)當時有三個掘進頭，分別是：-690水平南翼軌道大
轉(zhuǎn)正實習報告7
20xx年2月，我很榮幸的加入到神華神東電力這個朝氣蓬勃，欣欣向榮的企業(yè)，開始了人生中意義最重要的一段歷程。以下是我在石圪臺選煤廠的實習體驗與歷程。
來到神東電力，我了解到了神東電力的發(fā)展制度和文化感受到電力嚴謹?shù)闹贫群鸵匀藶楸镜奈幕?認識到我在電力得到不僅僅是一份工作，而是一次提升自己，創(chuàng)造效益和實現(xiàn)自己的契機。我不斷的告誡自己：全身心的投入工作，不要虛度這人生中豐富多彩的旅程。 2月9日，進入石圪臺選煤廠，真正開始了我的工作實習期。
作為一個剛剛進入石圪臺選煤廠的學員，面對陌生的工作環(huán)境。我所能做的就是向每個師傅虛心請教和學習。
石圪臺選煤廠概況
石圪臺選煤廠隸屬于神華神東煤炭集團洗選中心，始建于20xx年5月。設計原煤處理量1200萬噸，小時處理量為2222噸。屬于礦井型動力煤選煤廠，供國華廣東惠州電廠電煤。 在石圪臺選煤廠實習期間，我主要在崗位實習（1年）。下面主要介紹自己在崗位所學到的一些知識。
原煤車間實習
原煤車間主要負責將井下的原煤分配的主洗車間。它主要有原煤倉，產(chǎn)品倉，外來煤，篩分等等。它的工藝不復雜。主要是對原煤進行除雜，篩分將煤和矸石分開。
分開的原煤和矸石。原煤進入主洗車間，矸石進入矸石倉。矸石可以進行廢物利用。在篩分將大塊原煤破碎在0-200mm。有一臺破碎機和4臺原煤分級篩進行分選。篩上物進入主洗車間的塊煤系統(tǒng)，篩下物進入主洗車間的末煤系統(tǒng)。
在原煤車間實習期間，在師傅的教導下我學到了不少在書本上學不到的東西，讓我受益匪淺。學會了如何對皮帶進行調(diào)整，對篩機進行簡單的維護。雖說只有短短的1個月。但是真的學了不少東西。
主洗車間實習
主洗車間是選煤廠工藝最多的一個車間。也是我實習時間最長的一個車間。每天跟著崗位上下班，吃住。這里是真正開始鍛煉自己的煉鋼爐。上班的時候跟著崗位師傅在崗位上到處跑，看他們是怎么處理運行時候出現(xiàn)的問題，在停車檢修的時候跟著師傅趴在機器上細細的檢查著機器可能會出現(xiàn)的問題，如果出現(xiàn)要及時的向調(diào)度室反映情況。跟著師傅趴在膠帶機下面換托輥。雖說這一切的一切很累很臟。但是自己心里面很甜很幸福。覺得在年輕的時候就要有這樣的鍛煉，自己才能成長起來才會長大。
塊煤系統(tǒng)
塊煤系統(tǒng)主要是重介質(zhì)選礦利用阿基米德原理經(jīng)密度差在淺槽將煤和矸石分開。這是塊煤系統(tǒng)最重要的一個工藝，也是現(xiàn)代化洗煤廠普遍利用的工藝，得到廣泛的應用。
在淺槽經(jīng)密度差將煤和矸石分離，矸石的密度比介質(zhì)的密度大矸石沉降煤的密度比介質(zhì)的密度小經(jīng)水平力推到篩機上進行脫介脫水最后經(jīng)膠帶機運輸?shù)疆a(chǎn)品倉，而矸石經(jīng)淺槽刮板刮到矸石脫節(jié)脫水篩最后經(jīng)膠帶機帶入矸石倉。
末煤系統(tǒng)
末煤系統(tǒng)主要的設備有:脫泥篩，水利旋流器，螺旋分選機，中介旋流器，末精煤脫節(jié)脫水篩，矸石脫節(jié)脫水篩，弧形篩，臥室離心機和磁選機等等組成。末煤系統(tǒng)也是通過重介質(zhì)對粒度在0-25mm進行處理的。末煤系統(tǒng)是全系統(tǒng)工藝最多，流程最多的一個系統(tǒng)。
對于，脫泥篩它主要對煤泥進行脫泥。0-1.5mm
水利旋流器，經(jīng)泵將粒度在0-1.5mm的煤泥打進水利旋流器里面，經(jīng)離心力的作用在中間形成空心水柱。粒度大的離水柱圓心遠被甩在外面經(jīng)底流嘴進入螺旋分選機。反之粒度小得經(jīng)溢流嘴經(jīng)管路進入濃縮機。對于，螺旋分選機的工作原理和水利旋流器一樣不做過多解釋。
對于，重介質(zhì)旋流器。石圪臺選煤廠用的是有壓兩產(chǎn)品重介質(zhì)旋流器。分選粒度為13-0.5mm。它的工作原理：煤和矸石的混合物進入充滿給定密度懸浮液的旋流器中，受到重力和離心力的作用而分離；大于懸浮液密度的矸石，搜受作用力的方向與離心加速度方向相同，在懸浮液中做離心運動，集中在外層形成矸石帶，猶豫干擾沉降作用，緊貼器壁的是大矸石，其次是中等粒度，小粒度矸石，匯合成螺旋運動沿器壁有底流口排出；小于懸浮液密度的煤，在旋流器中做向心運動，并集中在旋流器的中心軸附近呈漩渦運動形成中煤和精煤帶，在溢流管附近，猶豫溢流管底部的渦流作用發(fā)生二次分選，精煤沿溢流管排出，中煤和矸石將再旋流，中煤帶在輕顆粒與重顆粒間起隔柵作用，該處可使灰分較低的中煤向底流口方向運動，作為尾煤排出或隨精煤沿溢流管排出。旋流器的各結構件分為整體鑄造和耐磨內(nèi)襯兩種形式。
磁選機，是根據(jù)各種礦物的電磁化系數(shù)不同，借助于磁力將磁性礦物和非磁性礦物分離的設備。重介質(zhì)選煤系統(tǒng)中用于回收磁鐵礦粉的磁選機。其工作原理：在圓筒中固定具有一定角度的磁系，把懸浮液中的磁性物吸附到圓筒表面，隨著圓筒的轉(zhuǎn)動，磁性物被帶離磁場，在重力和離心力的作用下，磁性物下落到精礦槽，非磁性物不受磁系吸引從下部排出。根據(jù)圓筒式磁選機入料方式和轉(zhuǎn)向不同，可分為順流式，逆流式和半逆流式磁選機。
對于，離心機。離心脫水是用離心力來分離固體和液體的過程。用以實現(xiàn)離心脫水作用的機器通稱為離心脫水機。離心過濾是把所處理的含水物料加在轉(zhuǎn)子的多孔篩面上在離心力的作用下，固體在轉(zhuǎn)子篩面上形成固體沉降物，液體則通過沉淀物和篩面的空隙排出，脫水效果與被脫水物料的粒度組成有關。臥室振動離心脫水機是利用振動離心作用來強化物料脫水的設備。在過濾式離心脫水機的篩藍上，加以軸向振動，既可以使篩面上的物料均勻的向前移動，又促使篩面上的物料層松散，物料所含的水分更容易脫除。
在洗煤廠，過濾式離心機主要用于0-13mm級末煤的脫水。有振動離心脫水機和螺旋卸料離心脫水機兩種；沉降式或沉降過濾式離心脫水機，多用于煤泥水的濃縮澄清和0-0.5mm級煤泥的脫水回收。
弧形篩屬于固定篩是最簡單，也是最古老的篩分機械�；⌒魏Y篩面沿篩上料流方向呈圓弧形，曬條近似與弧線平行。他們可悲用于料將的初步脫水，脫泥或脫介，工作室皆利用料將沿篩面運動時產(chǎn)生的離心力。
固定篩構造簡單，壽命長，尤其不消耗動力，沒有運動部件，設備成本和使用成本低。因此，雖然生產(chǎn)能力和篩分效率較低，但仍在洗煤廠廣泛使用。
以上就是關于在主洗車間實習期間所學到的一些知識。
對于，在壓濾所學的和了解到的也有很多。壓濾都是一些關于氣壓的東西，師傅說這個東西要好好學得。一不小心會讓自己受傷的。石圪臺選煤廠壓濾系統(tǒng)主要有加壓過濾機和板框壓濾機。這兩種設備的主要區(qū)別在于從外邊來看一個是圓的；另一個是方的。從處理煤的粒度大小來看。板框的處理范圍比較大而壓濾機的處理范圍受到限制的，而且工作要求也挺高的。實際操作要求也挺嚴的，因為這上面有血的教訓。所以這個必須得認真操作容不得一點點的馬虎。就說說板框壓濾機的工作原理。
板框壓濾機的工作原理 壓濾機液壓壓緊機構的組成由液壓站、油缸、活塞、活塞桿以及活塞桿與壓緊板連接的哈夫蘭卡片液壓站的結構組成有電機、油泵、溢流閥（調(diào)節(jié)壓力）換向閥、壓力表、油路、油箱。
液壓壓緊機械壓緊時，由液壓站供高壓油，油缸與活塞構成的元件腔充滿油液，當壓力大于壓緊板運行的摩擦阻力時，壓緊板緩慢地壓緊濾板，當壓緊力達到溢流閥設定的壓力值（由壓力表指針顯示）時，濾板、濾框（板框式）或濾板（廂式）被壓緊，溢流閥開始卸荷，這時，切斷電機電源，壓緊動作完成，退回時，換向閥換向，壓力油進入油缸的有桿腔，當油壓能克服壓緊板的摩擦阻力時，壓緊板開始退回。 液壓壓緊為自動保壓時，壓緊力是由電接點壓力表控制的，將壓力表的上限指針和下限指針設定在工藝要求的數(shù)值，當壓緊力達到壓力表的上限時，電源切斷，油泵停止供電，由于油路系統(tǒng)可能產(chǎn)生的內(nèi)漏和外漏造成壓緊力下降，當降到壓力表下限指針時，電源接通，油泵開始供油，壓力達到上限時，電源切斷，油泵停止供油，這樣循環(huán)以達到過濾物料的過程中保證壓緊力的效果。
過濾方式:濾液流出的方式分明流過濾和暗流過濾。明流過濾，每個濾板的下方出液孔上裝有水咀，濾液直觀地從水咀里流出。暗流過濾，每個濾板的下方設有出液通道孔，若干塊濾板的出液孔連成一個出液通道，由止推板下方的出液孔相連接的管道排出。
洗滌方式:濾餅需要洗滌時，有時流單向洗滌和雙向洗滌，暗流單向洗滌和雙向洗滌。明流單向洗滌是，洗液從止推板的洗液進孔依次進入，穿過濾布再穿過濾餅，從無孔濾板流出，這時有孔板的出液水咀處于關閉狀態(tài)，無孔板的出液水咀是開啟狀態(tài)。明流雙向洗滌是，洗液從止推板上方的兩側洗液進孔先后兩次洗滌，即洗液先從一側洗滌再從另一側洗滌，洗液的出口同進口是對角線方向，所以又叫雙向交叉洗滌。暗流單向流滌是，洗液從止推板的洗液進孔依次進入有孔板，穿過濾布再穿過濾餅，從無孔濾板流出。暗流雙向洗滌是洗液從止板上方的兩側的兩個洗液進孔先后兩次洗滌，即洗滌先從一側洗滌，再從另一側洗滌，洗液的出口是對角線方向，所以又叫暗流雙向交叉洗滌。
以上就是我在石圪臺選煤廠大半年實習期間所學到的知識。使我從中認識到要干一行愛一行的那種精神。在此由衷地感謝廠領導給我們這次實習的機會。不會辜負領導的期望，回到我們廠以后我要做好自己的本職工作，為我們廠的發(fā)展努力工作，愿意為百年神東的發(fā)展奉獻出自己的青春與能量。
轉(zhuǎn)正實習報告8
為期三天的實習結束了，這三天也是我進入快速消費品行業(yè)的起點，我主要是和道外所的一個同事在一起在跑和平小區(qū)方向的線路，主要是面向小區(qū)的各個食雜店和倉買還有路邊的一些餐飲店的終端銷售，做的是整個公司最基本也是最重要的一線工作。在這三天里，在這個新行業(yè)商品銷售的整個過程中學到了一些跟以前很不一樣的細節(jié)方面的東西。
走在繁華的街道上，面對路邊林立的店鋪，在我們進入店鋪看到琳瑯滿目的商品之前，首先看到的就是店外各式各樣花花綠綠的宣傳海報，利用廣告強烈的色彩、美麗的圖案、突出的造型、幽默的動作、準確而生動的廣告語言，可以創(chuàng)造強烈的銷售氣氛，吸引消費者的視線，促成其購買沖動。廣告在銷售環(huán)境中可以起到樹立和提升企業(yè)形象，進而保持與消費者的良好關系的作用。 我們在進店之前，第一件事情就是檢查一下本店外面有無我司最近產(chǎn)品和活動的海報，因為現(xiàn)在各個廠家的產(chǎn)品之多，我們的宣傳品難免有被其它廠家的宣傳品遮蓋或被業(yè)務人員撕毀的現(xiàn)象存在，看到這種情況，我們首先就是要先跟店面的負責人很禮貌性的問候一下，然后在征求對方的同意下，在店外找到一塊最容易讓顧客直觀的看到又不容易被其它廠家的宣傳品遮蓋的地方張貼我們的最近宣傳品。
進店之后，先要做的是禮貌性的向店內(nèi)的銷售人員問好，給人以一種親切感，拉進業(yè)務人員跟銷售商之間的距離。然后去做一下我們產(chǎn)品的陳列工作，盡可能地增加貨架上的陳列產(chǎn)品數(shù)量，即在售點內(nèi)多處展示可口可樂的產(chǎn)品。顧客能在越多的地方見到可口可樂的產(chǎn)品，購買的機會就越多。根據(jù)商店的布局、貨架的布置、人流規(guī)律來選擇展示可口可樂產(chǎn)品的最佳位置，如放在消費者一進商店就能看見的地方、收銀臺旁邊等等，這些地方可見度大，銷售機會也相對較多。貨架及其貨架上的產(chǎn)品應保持清潔、干凈、整齊。所有陳列的產(chǎn)品均要有價格標識，并且所有產(chǎn)品在不同的陳列設備中的價格均應一致。陳列在貨架上的產(chǎn)品應嚴格按照可口可樂、雪碧、芬達的次序排列，并且產(chǎn)品在貨架上應唾手可得。天氣熱的時候，嘗過冰涼可口可樂的人會成為可口可樂產(chǎn)品的忠實消費者，因此我司通過向經(jīng)銷商提供冷飲設備，如玻璃門冷柜等加強陳列效果，時刻保持店內(nèi)擁有足夠數(shù)量的冰涼可口可樂的產(chǎn)品供廣大消費者選購。
做完產(chǎn)品陳列之后，要按品牌/包裝的順序來清點店內(nèi)的庫存。我們主要包括：可口可樂、雪碧、芬達、酷兒、果粒橙、冰露、醒目、雀巢等等多個產(chǎn)品線。而包裝材質(zhì)又分為：PET、RB、CAN、POM。容量主要有：355ML、600ML、1.25L、1.5L、2.25L等幾大類。達、激浪。產(chǎn)品的包裝材質(zhì)也分為：PET、CAN、RB，包裝的容量主要有：200ML、355ML、600ML、1.25ML、1.5ML、2.25ML等幾大類。面對這樣復雜的產(chǎn)品線結構，必須按照固定的品牌/包裝次序來清點客戶的庫存，只有這樣才不至于出現(xiàn)遺漏哪一個品牌或包裝的產(chǎn)品，也只有這樣才能夠非常準確地清點出客戶的實際庫存量。在清點店里的存貨時，主要包括清點兩個地點的存貨：店面的貨架、柜臺上所擺放的沒有售賣完的產(chǎn)品;存放在小店倉庫中用于補貨的貨物，兩個地點的存貨數(shù)量加在一起，就是小店的實際庫存總量。
接下來要做的事情就是根據(jù)店內(nèi)的實際庫存量和平時的銷售量向經(jīng)銷商建議定單，并及時的向經(jīng)銷商講解公司的活動和銷售政策，可以使客戶在正常的經(jīng)營狀況下不至于發(fā)生缺貨或斷貨的現(xiàn)象，避免造成生意上的損失，還可以幫助客戶有效地利用空間和資金，不發(fā)生貨物積壓、資金無效占用的缺失。最后，在拜訪結束后，再次跟訂貨人員確認一下定單的準確性，然后用手機按照我司固有的格式向公司發(fā)送定貨短信，在收到公司的確認回執(zhí)之后，再核對一下定單的準確性，結束定貨。最后，再次很有禮貌的感謝客戶，并告知下次的拜訪時間。
在中國的消費品市場日益成熟的今天，面對多個廠家的激烈競爭，越來越需要客戶對我們的品牌忠誠度和信任度。“感動”敲的是“心門”，追逐心靈的震撼；“打動”多靠利益，苛求花言巧語。我們經(jīng)常聽到這樣的困惑：“客戶，我拿什么感動你？”其實很簡單，感動別人就是關心別人的過程，也是幫助別人的過程。 我聽過一個故事：有一位口拙的啤酒銷售代表，卻一直是銷售狀元。他的秘訣就是每天去客戶那里，幫客戶掃地、拖地、擦桌子、購買雜物--做一個不要報酬的勤雜工。在這個公司找勤雜工的過程中，他主動做了這個工作，久而久之，他成為這個公司風雨無阻、不遲到、不早退的最忠誠“員工”，以致在一次會議上，大家不約而同地要求進這個銷售代表推銷的啤酒。在很多時候，感動別人并不難，只要我們?yōu)槿颂拐\，把一些應該做到的事情做圓滿了，就可以感動很多人。 就像這個道外的同事一樣，他也只是才來可樂公司五個月而以，剛來的時候銷量也是上不來，很是苦惱。后來，他去了一家他的片區(qū)的唯一一家比較大的酒店，在他去之前，我們的主要競爭對手已經(jīng)在那里提前一個月在做他們經(jīng)理的工作，他去了之后，那的經(jīng)理對他十分的冷淡，甚至是連頭都不愿意抬起來看他一眼。在那第一次以后的連續(xù)一個多月的時間里，他依然是按照自己的計劃去那里拜訪，每次依然是像第一次那樣充滿自信和真誠的跟那經(jīng)理淡合作事宜。最后終于，兩個月后，那個經(jīng)理被小伙的真誠所感動，跟我司簽定了供貨協(xié)議，現(xiàn)在，那家酒店甚至已經(jīng)成為他負責的地區(qū)最大的銷售商。
轉(zhuǎn)正實習報告9
在經(jīng)歷了一段時間的公務員實習后，如何給自己的工作進行轉(zhuǎn)正述職報告呢?以下的公務員轉(zhuǎn)正述職報告的范文，可供參考。
在經(jīng)歷了一年多的公務員工作中，我兢兢業(yè)業(yè)，通過各領導和同事的幫助此刻我已達到轉(zhuǎn)正的資格，為此，我也為自己的公務員轉(zhuǎn)正自我鑒定詳細于此。從去年考入委里到現(xiàn)在已經(jīng)過去了一年多。在領導、同事們的悉心關懷和指導下，我在各方面都有了長足的進步。在這個團結和諧、奮發(fā)進取的集體里，在這個集體的每位同志身上，在這個人生道路上的新起點上，我學到了許多，為做好今后的工作積累了知識，打下了基礎。在一年試用期結束的時候，特將這一年的工作總結如下。
一、學習理論，提高覺悟，統(tǒng)一思想。
作為踏入社會不久的年輕人，個人思想素質(zhì)是做好每一項工作的基礎。委黨組非常重視干部隊伍的思想政治素質(zhì)建設，經(jīng)常對全委同志進行政治理論教育，這也使我在思想政治方面取得了長足的進步。20xx年1月份，我在自治區(qū)公務員培訓中心參加了由自治區(qū)人事廳主辦的初任公務員培訓班，通過為期14天的學習，增強了貫徹實踐鄧--理論、“三個代表”、“和諧社會”“八榮八恥”等重要思想的自覺性。對國家行政機關管理運作狀況，機關管理的基本環(huán)節(jié)，以及政府機關工作所需的依法行政、行政管理能力等，有了一定程度的了解。同時，更加深刻地認識到在我區(qū)這樣一個多民族聚居的少數(shù)民族地區(qū)，要始終保持清醒的頭腦和高度的警惕。培訓期滿后我順利通過考核，在后來的工作當中，我認真按照這些行為規(guī)范來做，不斷以國家公務員的各項規(guī)定要求自己。
二、邊學邊做，踏實做事，認真負責。
面對國內(nèi)外經(jīng)濟日新月異的形勢，只有加強學習才能做好工作。剛踏上新的工作崗位時，對領導分配的工作缺乏實踐經(jīng)驗，但是，在領導及同志們的傳、幫、帶下，在自己邊做邊學后，逐漸理清了工作思路，明晰了工作流程。在一年多的時間里，我積極主動地學習了我所在處室的各項業(yè)務知識，謙虛謹慎，嚴格要求自己，遵守各項規(guī)章制度，認真完成領導交辦的各項工作，并協(xié)助其他同志做好工作。在領導和同志的幫助下，我逐漸明白了，作為一名國家公務員，就是要敢于吃苦，甘于奉獻，踏踏實實做好本職工作，認真負責地完成各項任務。
三、嚴于律己，遵規(guī)守紀，團結友愛。
在經(jīng)貿(mào)委這個團結溫暖的大家庭里，到處都是我們年輕人學習的榜樣，我始終以他們作為心中的坐標，嚴于律己，遵規(guī)守紀，時刻要求自己注意公務員形象。積極參與委機關黨委和委團委舉辦的各種學習和各項活動，和其他年輕同志一起看望孤寡老人，祭奠革命烈士，參加講座、培訓等，不斷收獲著知識、友誼、溫暖和信念。
四、加強學習，虛心求教，不斷提高。
在這一年的時間，我雖然在思想和工作上都有了新的進步，但與其他同事相比還存在著很大差距，因此，我在今后的工作中，不但要發(fā)揚自己的優(yōu)點，還要客觀地面對自己的不足之處，逐漸改掉急躁、考慮事情不周全的缺點，注重鍛煉自己的應變能力、協(xié)調(diào)能力、組織能力以及創(chuàng)造能力，不斷在工作中學習、進取、完善自己。
關于我的公務員自我鑒定以上已表明。總之，在今后的工作中，我要繼續(xù)努力，克服自己的缺點，彌補不足，加強政治理論知識和業(yè)務知識方面的學習，力爭成為學習型、創(chuàng)新型、實干型兼?zhèn)涞男率兰o人才，在自己的崗位上實踐“立黨為公，執(zhí)政為民。
以上是自己工作一年來公務員簡短工作鑒定，不妥之處，懇請組織批評指正，我將虛心接受組織對我的審查和考驗!
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